Формула создания презентаций: Доминирование (Большие деньги) презентация программы

И вот сейчас я расскажу вам секретную формулу таким образом сделать так чтобы они приходили К вам они к ним секретная формула она обалденная она простая но она эффективная очень то есть рост продаж X2 продаж за 14 дней это три составляющие цель контент и донесение можно записать можно сфоткать можно снять цель это про то зачем это нужно аудитории то есть как объяснить как понять эти барьеры драйвер Почему они согласятся на это второе это что вам нужно сказать аудитории Как найти Вот это важное Как найти ценность вашего продукта Почему люди будут на это реагировать И третье как это важно сделать видимым чтобы когда они открыли ваш пост социальных сетях презентацию чек-лист или коммерческое предложение они увидели что вы действительно классные вот этого три части и шаг 1 это процелить целевой аудитории сейчас я подробнее расскажу как это штука работает Вам нужно будет полезно Если подробно расскажу как это все работает система Да спасибо Марина подробно продажа и это вообще обалденно Я буду рассказывать такими простыми словами что ни в одном учебнике по продажам так не рассказываю Просто у меня был опыт работы с крупными госкомпаниями где мне нужно было обучить этому тетушек бухгалтеров Вот и они поняли и смогли это все применять так вот продажа это качели на одной стороне качелей что-то одно можете догадаться что на одной стороне и что На другой стороне Часто мы считаем что с одной стороны цена с другой стороны ценность но это не совсем так не цена и ценность на этих качелях А с одной стороны качелей это барьеры то что мешает мне принять и цена один из барьеров а с другой стороны это драйверы это ценность один из драйверов что помогает мне принять решение Но их чуть больше потому что например деньги и время да это барьер Мне нужно принять решение если в конце я расскажу про два своих продукта и для некоторых деньги могут быть например для некоторых время скажет О нет у меня нет на это времени и когда вы предусмотрели в вашем продукте решение и для денег и для времени то как бы вроде бы уже все должно быть классно но нет этого не всегда бывает замечали такое что вы можете сделать продажу для ваших клиентов чтобы по деньгам это будет супер выгодно и время у них найдется но они все равно почему-то не идут к вам У кого такое было Вот здесь Инсайт говорит Наталья Да я же говорю что будет такие вещи которые на бесплатных вебинарах не дают и платно на курсах не всегда дают А мы с вами это все проходим Вот ребята на YouTube поставьте плюсики смайлики вы со мной У нас просто две трансляции так вот Бывало такое что клиента даже когда по деньгам у вас лучше предложение по времени да То есть вы быстрее делаете они не готовы с вами работать до постоянно такое бывает Потому что есть еще барьеры и есть барьер сложности есть барьер страхов что они например боются Ой а вдруг не подойдет А вдруг то а вдруг все Или например сложности Ой я уже с кем-то работаю мне значит нужно как-то неудобно сказать ему что там точно 5 10 и вот они из-за этих барьеров не могут с вами работать и Наша задача тогда мы делаем документы презентации конвертер продажа нам нужно вот чтобы ценность перевесила барьеры и чтобы барьеры были легче и мы работаем в двух направлениях усиливаем ценность и убираем барьер и тут вопрос А запись будет пересмотреть думаю там много догонит записи отдавать не буду только вот в таком формате и откуда берутся драйверы барьеры они берутся из портрета целевой аудитории мы описываем каждую целевую аудиторию и у них есть на самом деле определенное количество драйверов что их помогает принять решение и барьеры и когда мы описали это для всех людей лпр в которые у нас есть оказывается Вот что получается то есть мы обычно выписываем на консультациях на там моих программах премиальных и не премиальных мы всегда делаем примерно одно и то же мы выписываем у портретов целевой аудитории какие есть барьеры и драйверы и эти элементы становятся на свое место прямо в структуру презентация Вот это бомбически кто из вас встречался с ребятами которые распаковщики личности упаковщики распаковщики и они предлагают большие распаковки и другие вещи и у них прям непонятно то результатом является Мне предлагали

сделать распаковку за 80 тысяч рублей я говорю хорошо что я получу и мне показывает гигантскую таблицу со многим чем А что из этого Но дальше Вы сами с этим что-то будете делать Вот так обычно Они говорят нафиг надо такое самое важное сделать в таблицу чтобы ты точно знал Вот это станет сюда Это сюда вот поэтому так Прикольно я горит Татьяна Да вот поэтому ключевой момент здесь это в том чтобы из портрет целевой аудитории получить структуру вообще огонь горит мои дабы весь такой ну супер спасибо большое что вы взаимодействуете со мной Мне очень приятно видеть ваши комментарии в чате потому что это меня заряжает еще Ярче и сильнее вам делиться так вот переходим ко второй части когда мы разобрали барьеры и драйвер нашей целевой аудитории мы переходим к структуре и здесь приготовьтесь будет еще более крутая схема которую вы точно нигде не видели да Наталья Специально для тебя что ты не пропустила этот момент так вот универсальная структура убеждения состоит из шести этапов есть Шесть этапов продаж Но это тоже не рассказывают в учебниках по продажам почему-то как-то это вообще Потерялась я очень много книг на эту тему Изучая и маркетинг презентации нам этого нет нигде что структура убеждения меняется в зависимости от того насколько у вас теплая или горячая аудитория никто не рассказывает про это что на самом деле когда у вас холодная аудитория Вы больше рассказываете про проблемы про более про большое обещание про результаты вы прогреваете ее когда у вас теплая аудитория вы также можете начать рассказывать про то как вы собираетесь это делать про цены про частные вопросы ответа Ну а если у вас горячая аудитория то мы сразу же можем переходить к сути не разбирая вот эти вот детали И это для некоторых взрыв мозга О да ладно оказывается нам нужно делать было презентацию не вот такую горячую потому что мы все горячие относительно нашего продукта А мне нужно было делать вебинар или там рился сторис вот такие потому что вот эти холодные люди Они не поймут если я им буду объяснять горячий материал кто сейчас просто Инсайт словил можно тоже огонек поставить Да это круто а откуда берется эта структура Как расположить это все А эти все элементы берутся откуда и из портрета целевой аудитории просто встает на свое место и вот тут просто комбо связка вы понимаете кто кого вы хотите увидеть Вы знаете что это за люди какие у них барьер драйверы И после этого вы сто процентов знаете как их убедить поэтому я говорю можно убедить кого угодно В чем угодно Мы даже с ребятами на курсе разработали 18 шаблонов структуры убеждения Пускай вам не кажется это сложно потому что для того чтобы разобраться Я даже подготовил уже армию диагностов которые сразу когда например мы ребят зачисляем на курс через день они проводят сессию и за 20 минут помогают вам создать готовую презентацию Я попозже расскажу про это просто бомбическая штука Киллер фича что ты приходишь на курс и не месяц ждешь когда начнется курс второй месяц обучаешься А ты через два дня получаешь 100 процентов готовый вот ну это вот так это система до шаблонов которые вы кристалли заболели за последние но наверное лет пять я их разрабатывал вот прям активной практике вот и получается вторая часть над чем нужно работать когда у вас есть вот эта структура ее нужно наполнить вот этими смыслами и фактами и вот здесь пример реальная структура презентации крупной компании она не очень крупные но средней компании Вот они занимаются елками новогодними и мы нашли у них факт о том что например Лавров министр Лавров приходил и посмотрел на их елку и сказал О прикольно это было зафиксировано в газетах СМИ И мы этот факт поставили в презентацию если до этого это было просто какая-то еще одна компания которая делала новогодние елки Ну искусственные для украшения то теперь это была компания которая оценили на уровне министра Лаврова Это что значит это про ценность это про то что люди такие Вау круто да я вижу Можно мне к вашим ребятам я вас по деньгам не потяну Но конечно можно но мои ребята Они работают на моих программах поэтому все-таки надо будет зайти туда там есть нюансы по которым отработать и Вот пример Как это работает то есть Наталья мы с ней взяли прям готовы структуру презентации вебинара она запустила

вебинар получила 20 процентов конверсию это в четыре раза больше чем среднем по рынку и заработал полтора миллиона полетела в Дубай та-дам очень была рада то есть они просто взяли и Сделали все как я ему просил Иван журбан он сделал тоже по этой же самой структуре у него он меня удивил потому что он сделал на холодную аудиторию конверсию 67 процентов то есть двое людей из трех которые пришли на вебинар заплатили ему и купили у него курс О Ваня круто то есть тут еще Мне кажется есть магия Ваня потому что ну вот результат которого Наталья у меня уже несколько людей повторили они все говорят что Паша вот эта структура стабильно дает 20 процентов мы даже несколько вебинаров проводили все по ней сделаны всегда 20 процентов дает ну класс это очень хорошо вот Ивана журна 67 процентов он Прям вообще молодец и всех этих людей объединяет одно и то же мы за на сессии за 30 минут нашли решение которое дает эффективность в четыре раза больше либо 67%, 30 минут и у вас скоро появится реальная возможность попасть на такую сессию Кто хочет на такую сессию можно написать я расскажу как это сделать это будет просто бомбическая штука и третья часть формула да то есть мы разобрали цель целевой аудитории данные контент и мы разобрали про донесение 3 часть это донесение То есть это как вот это важно и сделать видимым и Вот пример Да мы вот эти слайды отрисовали там как-то криво косола я вижу сколько ребята хочет на сессию Класс супер да Так вот мы отрисовали это уже красиво так чтобы информация загружалась прямо в мозг и тут есть несколько разных инструментов лайфхаков Но самое главное когда мы все это сделали внедрили вот что получилось Например у Артёма Малышева У меня есть прям Челлендж отдельная хайлайцев Stories в Инстаграме где я показал весь все этапы как мы с ним вели работу в итоге вместо коммерческого мы хотели выиграть тендер на 10 миллионов так получилось что вместо 10 миллионов мы выиграли тендер на 24 миллиона но клиент сказал что он хочет за 120 миллионов Это ли не чудо Да а что мы сделали для этого мы все оформили и наверное самый бомбическая штука это вот про то как вообще попадаете в B2B тендеры моя любимая тема это как я выигрываю крупные корпораторы тренинги и так далее Все очень просто мы делаем им три тарифа причем делаем их по особой системе каким образом их нужно наполнить то есть вся секреты кроется вот здесь как мы их наполняем и секрет вот этими ценами для того чтобы клиент когда посмотрел первое мы всегда прошли формальный отбор по ценам такой ценовой тендер прошли и второе клиент захотел взять самый обалденный тариф Ну вот такие штуки ну и плюс еще есть одна техника мы создаём формулу визуализации чтобы было понятно насколько большая ценность у этого продукта тогда и вот это донесение оно обалденно работает но есть ещё кейс про коммерческие предложения Да что Саша например когда он мы сделали коммерческие предложения Кто бы вот хотел чтобы вы отправляете в холодную Ваши документы А вам клиенты сами перезванивают сами назначают встречу сами подписывают договора Вот у Саши такое случилось то есть мы сделали коммерческое оно выглядело примерно так клиенты начали сами ему перезванивать один клиент позвонила Говорит приезжайте ко мне в офис он приезжает он говорит Ну все понятно Давайте подписываем договор говорит мыслим вас первый раз видим у вас коммерческом все так хорошо понятно написано что мы готовы работать с вами я не заключили договор на 92 млн Обалдеть хотели бы чтобы ваши клиенты звонили вам назначали вам встречу и Shadow Что это значит что сам документ может быть настолько убедительным и продающим что других аргументов может быть не нужно то есть вот эти три шага определить целевую аудиторию создать структуру после этого наполнить смыслами картинками и отдать на дизайн знала историю искал Даже его КП я вот это его коммерческое предложение и структуру даю у себя на курсах своим студентам и даже помогаю сделать на самом деле Зачем шаблон другого Когда я могу помочь вам сделать такой же или лучше чтобы Вы могли повторить этот опыт потому что просто скопировав то же самое у вас не получится такой же результат это кстати еще одна большая магия такая защита от тупого копирования конкурентами То есть она не помогает копирование конкурентами и третий шаг это создать дизайн Ну вот и вот эти вот три шага они являются той частью формулы

которая у нас есть формула на самом деле Хоть она выглядит простой там под ней еще достаточно много сложных подводных камней которые мы Разбираем с ребятами на курсе но тем не менее Вот этого вы можете заскринить сфотографировать она объясняет как раз все шаги все что нужно сделать для того чтобы получить вот этот результат делюсь ее сами когда заскрините Напишите плюсик чтобы я мог переключаться дальше есть О я так срок нефти в первый же день заключила договор говорит Татьяна да Круто то есть вообще классно Татьяна Спасибо тебе большое за то что ты пишешь в чате на YouTube Да все отлично заскринили но в общем что уже скоро у нас будут Три бонуса двигаемся дальше теперь рассказываю про тот бонус который обещал как нанять команду чтобы не делать все самому и вы можете прям отсканировать вот этот слайд это потрясающая технология Особенно для тех для коучей для психологов которые начинают работать и у них еще нету команды А вам уже хочется дальше масштабироваться это то что помогло мне вырасти кратно после того как я научился нанимать своих сотрудников команду и по этой технике Я по-моему вырос дохода где-то раза в три в четыре вот это вот просто колоссальная штука принцип следующий первое нужно нанять позицию номер один это ассистент за 30 тысяч рублей картинку к сожалению не смогу увеличить Альбина может повернете устройство так будет отсканировано лучше Telegram чат куда добавились ребята я скину этот слайд если будет необходимо вот второе чтобы нанять ассистента за 30 тысяч рублей вам нужно от 4 до 6 вакансий на HeadHunter и еще вакансии на других сервисах и это очень интересная мысль тут можно опять включить камеру чтобы записывать Потому что сейчас будет просто Инсайт для вас найм сотрудника такая же воронка как найм как поиск клиента только с обратной стороны да То есть Вам нужно расширить эту воронку больше вакансий больше места разместить свою вакансию чтобы к Вам пришел нужный человек Обалдеть и Оказывается можно делать не одну вакансию опять шесть просто называть их по-разному и тогда к вам будет больше откликов и больше людей будет вам приходить после этого всем кто откликается вам нужно собрать где-то около 100 откликов всем кто откликается вы даете тестовое задание например для ассистента Напиши письмо вступлении в должности или какое-то другое но вот то что не получится сделать с помощью пяти и нам нужно чуть-чуть приложить ума так вот собираем 50 анкет Это всем не нужно просматривать все их этих людей так далее просто даете им тестовое задание и вот те кто выполняет Это тестовое задание супер с ними проводите либо телефонное интервью Либо вы по тестам заданием уже увидите что на самом деле не так-то много людей адекватно подходит к выполнению тестового задания многие это делают Ну на Отвали И после этого проводим две пять встреч в Зуме в один день со всеми этими людьми и самое бомбическая часть этой техники двух человек выводим на первый день о чем можно было не одного а двух сотрудников выводить Да и тот кто из них оказался лучший и того берем и обучаем снова этой технике и дальше он нанимает всю остальную команду кто-то говорит осла и не читается как у мастера презентации или читаемые слайды в этом-то и суть ребята чтобы вы слушали меня и читали слайды и так бонус за отметку Stories Если вы хотите получить видеоинструкцию как нанять команду Какие задачи давать ассистента про испытательный срок супер Вы можете вот эти получается отметить меня и получить от меня видео инструкции как все это сделать поэтому и в завершении Я хочу еще сказать пару таких моментов есть две вещи о которых я жалею в свое время в 2016 году я увидел курс за 30 тысяч рублей где была совсем небольшая группа до 50 человек было личное сопровождение куратор наставники Все как на мастерской презентации и там был какие-то непонятные ребята и я подумал Это было про как раз создание онлайн-школы я думаю ну зачем мне вот

этот вот курс 30 тысяч рублей невнятные ребята не я лучше покажу Галина говорит про черный слайд Да сейчас как раз к чёрному слайду расскажу и в общем думаю не пойду на этот курс но оказалось что это Аксель и спустя буквально несколько лет Когда я подумал Нет все-таки хочу пойти к ним учиться уже то же самое уровне обучения стоила полтора миллиона рублей 2020 году и я думаю и пожалел что я не пошел тогда за 30 тысяч но думаю Ладно но вот Спустя год После того случая в 2017 году мне попадается курс огонь упаковка я раз занимаюсь упаковкой смыслов я подумал блин классно это курс вроде бы мне откликается он стоит Но он стоил тогда дороже 100 тысяч рублей я думал Блин сто тысяч рублей это три раза дороже чем тот курс на который я тогда не пошел И там тоже группы до 50 человек личное сопровождение с человеком но спикер тоже какой-то невнятный вообще за спикер не знаю Первый раз его вижу что он там разбирается упаковке Ну ладно не пойду это был Дмитрий Портнягин и всего лишь спустя год все те кто пришел к нему на курс становится его классными подрядчиками и начинает делать то что не делает вообще никто другой и консультация Дмитрия Портнягина стоит миллион рублей Спустя год как же так я конечно же очень пожалел что не пошел тогда Портнягин я запомнил это на всю жизнь удалось как-то через другие вещи восстановить отношения начать работать совместно но я пропустил реально время которое можно было потратить на то чтобы выстроить свою масштабную онлайн-школу и я подумал что нет я больше так не буду делать Поэтому в январе 23 года например мои расходы были следующие я потратил 200 тысяч рублей новый пасану я 31 декабря 2022 года продал машину да это серьезно такая история вот а в январе я потратил 200 тысяч 35000 на артематорова 65 тысяч на пространство для развития Булавина 120 тысяч на один еще один ретрит и 400 тысяч на вселенную инфобизнеса аяза 820 тысяч рублей я потратил на обучение да то есть Павел Лебедев это из тех кто продал машину купил онлайн курсов почему я так делаю потому что обучение окупается особенно у крутого учителя потому что это то что меняет жизнь это меняет тебя мы переходим в том числе одной важной истории которая хочу рассказать про Стива Джобс когда меня не переплюнул Я около миллиона потратила в прошлом году на учебу но Татьяна Да но надо посчитать за год может быть и переплюнул Вот это же был только за январь Да так вот когда Стиву Джобсу принесли на ревью первый Macbook главным инженером Стив посмотрел на этот Macbook открыл его и инженера спрашивает Ну как тебе Стив Сделали все как ты просила он посмотрел собачье мы говорит все сделали Как ты просил что-то от нас хочешь Да он грузится 40 секунд и инженеры говорит и что он грузится в три раза быстрее чем все ноутбуки они грузятся по 2 минуты а наш 40 секунд он говорит А я хочу чтобы он не в три раза чем другие грузился он говорит Я хочу чтобы он грузился за три секунды Понимаешь он говорит Да я понимать ничего не хочу Нет слушай сюда и Стив вам объясняет я открывать буду ноутбук 5-6 раз в день а пользоваться им буду на протяжении трех лет если и мы продадим 100 тысяч таких макбуков И если ты сделаешь что он будет грузиться не 40 секунд а три секунды ты спасешь экономишь время человеческое эквивалентное десяти жизней ты спасешь 10 человеческих жизней и удивительно первый Macbook грузился за три секунды почему я это рассказываю историю когда вы создаете обалденную упаковку свои конвертер материалы эффективные которые позволяют быстрее людям принимать решения вы тем самым экономите что-то время и возможно спасаете чью-то жизнь и тут меня кто-то спрашивает где же это самое история про черный слайд я Прошу Вас обратить внимание А какой слайд сейчас у нас есть черный да спасибо что были со мной этот зум мы закрываем и открываем новый