ОФИГЕННАЯ презентация! Создать УБЕЖДАЮЩУЮ презентацию. Павел Лебедев спикер у Радислава Гандапаса

и Позвольте я представлю вам нашего следующего спикера три недели назад когда родислав написал мне сообщение которое я прочитала Спустя еще неделю как обычно это и делаю в WhatsApp написал мне сообщение есть такой Павел Лебедев у него офигенные слайды я подумала сразу конечно Павла нужно пригласить к нам потому что у нас слайды тоже хорошие но очевидно есть чему поучиться как известно спикер красен не только словом Но и слайдом каким слайдом будете красны вы узнаем прямо сейчас от педагога в четвертом поколении хотел сказать 90-летним опытом фактически Так мы же сегодня уже про рот поговорили с 90-летним родовым опытом педагог в четвертом поколении Магистр визуализации Павел лебедь аплодисменты Вот после такого представления главное Не облажаться да Здравствуйте друзья о чём мы с вами сейчас будем говорить у меня откуда вообще все это появилось на самом деле очень тяжело говорить после того что рассказала Евгения она практически Половину того что я хотела рассказать уже рассказала а нет она молодец Так вот я 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном это почти 70 тысяч часов практики и около 8 тысяч часов я обучался тому про что сейчас буду вам рассказывать обычно это укладывается в трехдневный тренинг но вас сейчас супер концентрат 120 слайдов которые мы с вами постараемся пройти за 40 минут и самое главное чтобы вам это помогло в работе хорошо поэтому долго не задерживал поехали первый вопрос Как часто вы сталкиваетесь редактируете или создаете с нуля документы вот документы XL документы или PowerPoint документы Покажите пальцем вот 1 2 3 кто-то один два три Ага отлично и создаем и редактируем неважно потому что а редактируем В общем Судя по всему часто да И вы понимаете что классно было бы чтобы вы делали это быстрее А еще круче эффективнее да Или не мы а чтобы Те кто не вы чтобы они понимали что вы хотите и делали бы это за вас так как если бы это делали Вы или даже круче чем был бы классно супер но этого всего не будет потому что после любой лекции или тренинга происходит следующее Спасибо большое тренинг законченный память стирает начисто для того чтобы этого не произошло у меня есть для вас три самые передовые инструменты которые придумали люди за всю историю человечества Первый из них это слушать то что я говорю в этом случае вы получаете 10 процентов информации 90 процентов теряете как вот например эти ребята на первом ряду Да Павел и забыл как тебя зовут Антон точно Но есть три раза эффективный инструмент Как запоминать это смотреть и слушать и вот Павел уже 30 процентов получает А Антон только сейчас начал получать 30 процентов информации но есть самый передовой на 2021 год инструмент который кто-то из вас знает и кто-то даже уже использует Но не все это записывать смотрите слушать Именно поэтому можно сейчас взять листочки ручки и приготовиться записывать вопрос сразу же а можно записывать в ноутбук или в телефон Да конечно можно но в этом случае 90 процентов информации вы будете терять Поэтому да можно взять сейчас Если у вас есть Сосед у кого можно это взять так вот можно бери конечно да Вот мой конспект не утащили и пока вы берете интересный факт что когда кто из вас по телефону разговаривает чирикает что-то вот ручкой не записывает Да супер Учёные доказали Мы так на 34 процента лучше запоминаем информацию продолжайте чирикать вот даже мы просто ручкой вводите бумажки это будет офигенно и пока вы берете расскажу еще важный момент очень часто то ли подолгу службы то ли в силу опыта часто ребята которые меня слушают они находятся немножко в состоянии такого критического мышления замечали Мы вот с радиславом познакомились как раз как на тему критического мышления в переговорах Да вот и очень часто люди находятся в состоянии этого критического мышления Но в данном момент я попрошу вас выключить его по возможности потому что оно немножко мешает новой информации Кто из

вас согласен что обучение это обмен времени на знание вы сейчас тратите время получаете от меня знания Да логично это в корне неверно это в корне неверное потому что у меня бывал такой я сижу на лекции Мне прям все нравится офигенно спикер жжет Я тебя люблю свою соседу спрашиваю Ну как тебе как-то этот спикер номер один впечатлил время он отдала знания не получил Все дело в том что обучение это обмен вашей правоты на результат либо ты прав либо обучаешься и ты выбираешь быть правым или обучаться поэтому прямо сейчас задавайте себе вопрос А как все это можно применить к себе как этот слайд выжил когда у меня две тысячи слайдов из них я отобрал 120 И это тоже попал сюда а я переделываю свой тренинг на протяжении семи лет каждую неделю то уменьшая его до 15 минут то раздувая до 3 дней и чтобы это было очень эффективно интересный вопрос поэтому прямо сейчас я попрошу вас все эти три практических инструмента применить на практике и за одну минуту написать какую пользу вы хотите получить Здесь и сейчас от вот этой лекции где я постараюсь по максимуму еще вложить чуть-чуть практики пишем эгоистично для себя как нас учила Евгения и чтобы вам было легче писать и делиться У меня для вас будет приз я про него Расскажу чуть позже В общем эта книга которые есть всего лишь в двух экземплярах и одна уже у Владислава и 50 процентов тиража этой книги достанется но знаете как нечестно субъективно по моему личному мнению но тому кто Чуть более активнее был Чем все остальные и помогал своим присутствием своими действиями тому чтобы все остальные да вот да вот не так да то есть не самому активному А самому конструктивному вот и это важно да я положу сюда вот чтобы она была мотивация Итак Кто готов кстати списывать можно вот говори что у тебя цели я 20 лет занимаюсь маркетингом и рекламой дизайном первые 10 лет я не умел рисовать вообще не перевожу не переживай вот смыслы и визуализация Ага Так супер А давайте еще такую штуку сделаем пока Радислав не видит вот у меня есть предложение когда кто-то что-то сказал мы сделаем нас немного но мы сделаем один концентрированный хлоп я скажу раз два три мы хором хлопнем попробуем Давайте раз два три Нет супер класс Спасибо более эффективно передавать накопленные знания эффективно знания Супер что-то еще все супер Давайте хлопнем раз два три супер да фишки хорошо А чем старые не устраивают хорошо супер хлопнем сюда Раз два три я почему это спрашиваю потому что у меня был случай когда мне тренинг пришлось менять три раза пока я его вел просто потому что топ менеджмент Северстали здесь сказал не то что мы согласовали в программе пришлось переделать вот в перерывах Да Кто следующий эффективные слайды какие-то шаблоны Да где-то у кого-то должны быть слайды которые заходят Стопудово У всех да хорошо супер хлопнем раз два три этот наверное про то как находить важное из всего что у тебя есть правильно супер Давай мужской голос супер тот кто будет в данный момент конкурентом отлично Еще что-то супер хлопнем раз два три Так давай конспекты я не научу этому за час честно вот но я смогу показать Каким образом находить самое важное и как сделать так чтобы это важно загружалось в мозг и от чего это зависит это то полезно будет да Супер хлопнем раз два три Юль давай кафе Отлично как делать презентации чтобы они

продавали вас даже когда у вас нет энергии и вас рядом вообще нет полезно было бы супер один раз все вместе раз два три супер лучший вопрос я вам расскажу попозже историю как коммерческое предложение которое мы сделали Когда отправили оно принесло 92 миллиона рублей потому что клиент получил его в холодную сам перезвонил и сам заключил договор сам назначил встречу супер мы с вами с этим разобрались И мне очень радостно Давайте тогда разберемся сейчас следующее А зачем нужна презентация для выступления и вообще в целом Давайте посмотрим Посмотрите сюда вы видите на слайде три одинаковые секции Верно неверно потому что оно выглядит как три одинаковые секции а три одинаковые секции где справа убираем перспективу удивительные вещи слева Визуальная часть она 27 процентов А тут 33 Что происходит с нашим сознанием оказывается мы не очень-то точно оцениваем визуальную информацию что происходит наш мозг и зрительный нерв он в девять раз больше чем слуховой нерв и поэтому Говорят лучше один раз увидеть Чем сто раз услышать Но на самом деле лучше один раз увидеть Чем три раза прочитать потому что в этом случае информация запоминается лучше и воспринимается быстрее и IBM доказали что 90 процентов всей информации в мире это Визуальная информация вообще в мире представляете то есть мы живем с вами в мире визуальной информации этого очень много более того то про что мы будем говорить Это я называю древнейшая профессия потому что визуальные коммуникации появились 42 Тысячи лет назад что примерно за 33 тысячи лет до того как появилась письменность и мы сейчас с вами будем осваивать язык как доносить друг До друга образы через что-то твердотельное да то есть рисунок и поэтому неважно что это будет презентация вордовский документ коммерческое предложение экселевская таблица сообщения в мессенджере или mail письмо все эти принципы которые вам расскажу они применимы для всего в целом круто будет овладеть таким навыком супер поэтому задание вам такое сейчас посмотрите на графике и Обратите внимание что вы сразу поймете по графикам по пенсионным там графике пенсионный возраст в разных странах и вы сразу поймете где хуже Где лучше я включаю смотрите очевидно же Две страны где хуже Где лучше я понимаю сейчас свет выключу чтобы было получше видно так лучше Ух ты класс вы оказывается нужно было на кнопочку нажать да Так вот сразу видно Где хуже Где лучше да Ну там Россия Беларусь там пенсионный возраст ниже очевидно лучше но если мы уберем Посмотрите в Казахстане 58 тянутся почему-то в два раза дольше чем в России 60 удивительная вещь да вы видите это убираем искажение у графиков И вот теперь они уже вроде бы Более точные но стоит нам Добавить сюда еще Германию Японию и очевидно Россия Беларусь пенсионный возраст причём старые данные но всё равно Россия Беларусь ниже чем остальные страны мы видим это Но это неправильно потому что кажется что в несколько раз ниже а на самом-то деле график-то примерно такой и правда И это уже похоже на объективную информацию но это не так Потому что это не объективная информация мы с вами делаем вывод по одному графику по величине этого пенсионного возраста Да так же как средняя температура звёзд во Вселенной какая нам разница нам главное сколько люди в нем живут на пенсии и тут совсем другая картина Ого да ладно и в России женщина на пенсии живут 21 год Ну а мужчинам Судя по всему в Беларусь Да что получается что если мы не знаем как работать с данными мы можем не донести до них тот вывод который мы хотим донести неправильно работая с визуализацией либо донести искаженный вывод на эту тему У меня есть на YouTube можете посмотреть манипуляции в инфографике Лебедев Да вот по этому запросу можно найти классную лекцию где про все эти фишки рассказываю Но если в общем и целом мы можем понять что визуализация позволяет доносить мысль до людей чуть быстрее и вот хороший пример когда одна схема спасла Лондона от эпидемии холеры в 1854 году доктор Джон Сноу раньше думали что эпидемия болезни происходит от плохих запах запахов и никто не верил что это из-за микробов и так далее а доктор Джон Сноу понял что из-за плохой воды люди заражаются холерой и для того чтобы доказать Это правительству он на точке мы на карте пометил где люди

умерли от холеры и крестиками колодца полиция нехотя убрала ручку у колонки эпидемии остановилась но еще около ста лет ученые не признавали этот факт настолько У нас сильные убеждения Да удивительные вещи но Лондон спасли Я надеюсь ваши слайды будут не настолько драматичными но чье-то время как минимум тоже спасут вот еще хороший пример жители Великобритании в 200 раз недо будет количество жертв войны в Ираке в 2003 году по десятибалльной шкале насколько вас цепляет этот факт от 1 до 10 цифрку Назовите 2 1 2 ерунда какая Ну и недооцениваю так далее Когда мы это визуализируем получается следующее Посмотрите красненькое 44 процента людей в Великобритании думают что меньше пяти тысяч ираксов погибли 15 процентов Это белая думает что от 5 до 10 тысяч погибло 126 тысяч 123. 600 столько вооруженных сил погибло за время этого конфликта 654. 900 - Это столько мирного населения и суммарное количество жертв составило более миллиона людей и в 200 раз это вот и это уже дофига и мы смотрим на это и это уже откликается здесь это то что мы можем сделать с помощью визуализации Ну а также поможем помочь решить и бизнес-задачи вот хороший пример Кто из вас знает что это за схема точно это мебель сборки Кто знает как эта штука приносит миллионы долларов компании можно заработать нет хранить они могут нарисовать смотрите Да вот Российская действительность бумаги больше на сборщиках можно заработать Где деньги для Икеи холодно пока увеличение продаж за счет чего Но это не обязательно делается да делать с инструкцией они уже купили Когда у них инструкция нет магазины Ikea находится 70 странах мира а в каждом магазине по 150 тысяч товарных позиций давай точно какая армия да А я просто не услышал Я просто их чуть-чуть потомил Вот спасибо тогда ты все правильно сказала да потому что представляете какая армия переводчиков нужна для того чтобы вот это Перевести на 70 языков 150 тысяч инструкций Да и здесь реальные деньги у них постоянно ассортимент обновляется Классно же супер и получается что с помощью визуализации мы можем доносить мысли быстрее до людей мы можем внедрять их сразу в мозг и этому я научу откуда я это знаю Я уже 19 лет получается занимаюсь вот этими вещами Я работал креативным директором в свое время был руководителем отдела веб-дизаймы в касперском и там тоже много вот всех этих вещей делали последние несколько лет я Обучаю крупные компании как убеждать кого угодно В чём угодно через слайдов кого-то консультирую лично кому-то помогают презентациями там много разных компаний Но вот в котором я горжусь уже Саша сказала что у нас вся семья педагоги уже начиная с 1927 года мои студенты Но те кто у меня учится готовят презентации для первых лиц государства не только нашего Да это не мои студенты Нет Было бы классно да я бы порадовался вот и наверное самое эпический бизнес-план который мне довелось делать за все время это был бизнес-план который мы делали для Дмитрия Анатольевича с бюджетом 7,8 триллионов рублей там А что на выходе это даёт А у Виталия он выступал на конференции мы увеличили конверсию в 12 раз и его выступление признали лучшим на конференции у Саши за зыгина все эти принципы про которые вам расскажу мы сделали с ним коммерческое предложение Юль как раз для тебя и все эти принципы Могли сделать так что когда он их рассылал по всем своим клиентам клиенты сами начали перезванивать И один из них говорит Давайте приезжайте ко мне в офис Вот тогда-то они приезжают Ну давайте договор В смысле так мы же только первый раз у вас все и так понятно поэтому Давайте договор и подписываем 92 миллиона сразу в кассе Как же это будет работать сейчас мы с вами поговорим о том как работает визуализация сколько у нас времени по-моему хорошо двигаемся да а свет включить а ими же не будет видно

а для фотография да сфоткайте типа я спикер А все видео Да хорошо так вот как работает визуализация Посмотрите интересное факт это процент людей которые готовы отдавать свои органы в случае смерти в ДТП в разных странах Дания Нидерланды Великобритания Германия от 4 до 28 процентов готовы пожертвовать свои органы Австрия в Бельгия Франция Венгрия Польша Португалия Швеция почти сто процентов людей готовы пожертвовать свой органы в случае смерти в ДТП удивительно Почему люди которые живут в похожих в соседних странах похожим менталитетом с похожим вероисповеданием так по-разному принимают решение относительно достаточно важного вопроса кто знает ответ не подсказываете сразу но если вы для того чтобы понять это нам нужно ответить на вопрос А сколько часов активно работает наш мозг Как вы думаете Сколько часов в день 24 часочек чесать Смотря какой день да три четыре на самом деле вы очень близки к истине Если вы читали книжку канема но думаю медленно решай быстро вот он про это вещи говорит что действительно мы наш мозг Он работает активно от 2 до 4 часов в день и почему такое происходит потому что вес нашего мозга он хочет 3 процента отвеса нашего тела а потребляет эта штука почти 75 ой 75 35 процентов энергия мы всячески эту энергию становимся экономить и собственно за счет чего но понятно за счет чего именно поэтому да получается следующее удивительная штука что люди скорее всего и там действовали одинаково поведение было похоже но у тех которые оранжевенькие был какой-то барьер из-за чего они не могли отказаться барьер был колоссальный потому что вот такой разрыв смотрите Что это был за барьер В одном случае были анкета в которой написано поставьте галочку Если вы хотите принять участие в программе И большинство людей не читали пункт и не оставили галочку и не участвовали да А в других случаях было поставьте галочку Если вы не хотите принять участие в программе донорство И большинство людей также не читали этот пункт не ставили галочку но автоматически участвовали всего лишь слово не что получается что на самом деле большую часть времени большинство людей иррационально импульсивно действует на автомате Но самое удивительное мы не считаем такое поведение нормой потому что у нас есть две системы мышления быстро и медленная Да тоже слышали про эту штуку и вот для того чтобы запитать медленную которая помогает принимать решения нам нужно ресурс Я его называю мыслетоплива которого критически быстро заканчивается Да кто из вас замечал в пятницу вечером приходит e-mail вы открываете его смотрите и думаете закрываете понедельника Бывало такое Да конечно так оно бывает мысли топлива нет а в понедельник открываете нормально что все нормально отлично хорошо опытные сотрудники всегда знают Когда нужно подойти к руководителю когда у него есть мысли топлива или когда у него нет мысли топлива зависимости от того какой вопрос им нужно решать тоже верно и по большому счету Наша задача когда мы делаем презентация взять исходные данные сырые данные и исказить их таким образом чтобы получилось то что сразу загружается в мозг то есть информация должна сразу восприниматься головой понятно да и это вовсе не похоже на реальные данные это очень сильно отличается я вижу что Вы теперь поняли да В чем разница что нужно сделать так вот мы сейчас разберем А как мы видим потому что очень часто люди мне после этого говорят Паша Ну так нам нужно просто красивая презентация ко мне приходит Паша нам нужна очень красивая презентация вопрос Что важнее красивое или информативное баланс Кто сказал Полина молодец не то ни другое Да вот и уже поняла Да что у нас будет дальше Потому что есть визуальный слой и информационный слой да то есть это чтобы она была красивая и информативная но еще ниже есть конверсионный слой то есть так чтобы она достигала цели приводила к результату побуждало к действию дальше еще ниже смысловой слой вызывает это Доверие или нет чувствуем ли мы что-то между строк помимо вот просто сухих цифр и самое главное то про что говорил Евгения

целевой слой понимаем ли мы цели других вот это вот пять слоёв и безусловно презентация должна быть красивая информативная побуждающая к действию Понятно Но если она не полезна всё остальное теряет смысл хороший пример Кто из вас зарегистрирован на сайте госуслуги все А когда вы регистрировались на сайте госуслуги он был красивый нет может быть он был супер информативно и понятной и ты знал что будет если ты нажмешь на эту кнопочку тебе еще две недели в очереди стоит планопочте Нет он был полезный да то есть в нем ничего не было Кроме того что он был полезный и то же самое и с презентациями есть Более сложный вариант этой схемы эта схема гарата но мы ее в упрощенном варианте показываем Да что я хотел показать Я хочу показать вам следующее там даже сфотографировав не разберешь лучше потом я тебе скажу как ее называется Как скачать что дизайн презентация гораздо глубже Ко мне часто на тренинг говорит о чем мы будем три дня PowerPoint изучать и так все кнопочки там знаю вот нет мы будем говорить про дизайн про то как наносить информацию до людей через визуальное И вот пожалуйста хороший пример посмотрите это баннер в интернете конверсию баннера 49 тысячных это значит 1000 человек увидели этот баннер и пол человека кликнула это немного меньше средний для этих баннеров из дизайнеру было дано задание переделать его чтобы конверсия увеличилась Обратите внимание что именно он поменял для того чтобы конверсия выросла в три раза готова переключая раз-два-три Да ладно Не факт что он вообще деньги за свою работу получил но конверсия скакнула в три раза Что это значит на самом деле красивая не убеждает Это нечестно несправедливо Паша ты должен был нам рассказывать про то как делать красивые слайды Мы за этим сюда пришли но Извините нет я расскажу про другое есть два режима в которых мы изучаем визуальную информацию это захват внимания и последовательное изучение когда ты едешь по шоссе и видишь рекламу сначала что-то цепляет твое внимание ты не можешь это развить а потом мы начинаем последовать на изучать это все по шагам вот здесь последовательное изучение захватывает ваше внимание Правда Ну не получается по-другому увидеть этот макет вот еще хороший пример Обратите внимание что Чем дольше вы смотрите на эту картинку тем страшнее она становится уже видите это да и Чем дольше вы видите еще кое-что что вы в принципе не видели до этого О Господи Павел Выключи это Я теперь не смогу смотреть на эту картинку что происходит наше внимание сначала приклеивается к определенным областям А дальше включается то что тратит мысли топливо и мы начинаем последовательно обходить эту картинку изучать мысли топливо тратить не хочется поэтому мы практически и не увидели этого сразу если вы отвлекитесь на меня а потом быстро на эту картинку Вы опять потеряете всё ту ужас который вы там видели Так ведь да и для того чтобы управлять этими вещами есть три ключевых принципа очень сложно было сформулировать всего три потому что на самом деле их около 10 это называется правило гештальта но я называю их просто этажи клей и гвозди а что это такое До скольки у нас вообще у нас же чуть-чуть там перерыв да пить договорились так Но мне бы конечно еще альтернативное мнение Ну хорошо пока никто не видит продолжаем Да такого вот этажи это то насколько заметен тот или иной элемент я это представляю следующим образом что чем более оно заметная тем оно как будто бы ближе к нам Если поставить это вертикально получится высокоэтажное Это этажи клей это Свободное пространство вокруг вы замечали что у очень дорогих брендов очень много свободного пространства вокруг чем больше свободного пространства тем больше притягивается внимание к объекту например Да Спикер стоит на сцене вокруг никого нету сразу понятно кто спикер если спикер сидит в зале то не сразу понятно кто спикер Если вы приходите в дорогой салон Да мы говорили кто-то тут про картье или еще что-нибудь там вот будет один товар на всю огромную комнату еще Прожектор и двое человек с белыми перчатками будут стоять так Свободном пространство много но если мы приходим все за 35 то тогда там все лежит вместе Хотя это может быть практически одно и то же так да и гвозди это невидимые линии направляющие по которым выровненные элементы благодаря этим линиям наше зрение быстро скользит

по тем или иным областям макета сейчас кажется это не понятно и не применимо но я вам покажу один пример и вы поймете о чем я говорю внимание на экран раз два три И вот когда вы смотрите это вы не можете прочитать это по-другому дизайнер вашем вниманием ловко манипулирует чувствуете Да и вы смотрите еще раз и еще раз не получается потому что сначала ты смотришь сюда потом сюда наше внимание легко управлять и это можно сделать если мы в последовательно располагаем информацию то что высокоэтажное то что опасное то что ближе всего мы воспринимаем в первую очередь большая надпись Красная опасная она близко свободного места вокруг много поэтому мы все остальное не замечаем а потом тратим мысли топлива доходим до туда все ясно да работает На словах все хорошо но этого еще не все потому что на самом деле недостаточно чтобы ваша презентация могла правильно доносить информацию Если в ней нет самой информации смысла И следующий момент что должно быть обязательно это найти важное То есть как вообще найти важно и мне на это очень часто руководитель говорит Павел у нас все важное у нас не бывает Не важно у нас слайдах приносят мне вот такой слайд и говорят Павел Помоги нам пожалуйста но у нас всё важное ничего выкинуть нельзя вообще мне заказчик генеральный директор сказал что нет нельзя мы переделали этот слайд за 10 минут но я сейчас покажу вам технологию и один слайд который объясняет все то что я собирал вот последнее наверное лет 7 или 8 его можно сфоткать но я сейчас по включу а потом скажу фоткайте и вы можете сфоткать договорились Так вот для того чтобы найти важное нужно не Смотреть насколько оно по теме или не по теме потому что это сложно Да а нужно смотреть по двум осям насколько оно по теме а второе насколько оно ведет к решению которое должно быть принято после презентации к результату и вот что получается первое ось соответствует ли оно заявленной теме и второй приводит к решению Вот это колонка то что сто процентов по теме вторая колонка Я спрашиваю А это по теме мне говорят Ну как бы по теме вот туда как раз и третье это то что не по теме которую вы заявили тут логично Да тут легко можно отсеять что по теме что не по теме так а следующее гораздо интереснее я могу принять решение без затрат мысли топлива бывало у вас такое вы рассказываете какую-то тренинг или лекцию и все время лицо принимающее решение ваш ключевой человек в переговорах или где-то сидит в телефоне вы что-то рассказываете Он сидит в телефоне Сидит сидит потом такой а все делаем и обратно или такой а не непонятно и обратно Так вот если я выдернул из телефона увидел это этот элемент или этот слайд или этот абзац эту фразу или этот график что-то одно и смог принять решение без затрат мысли топлива это действительно важная информация а если оно еще и по теме про которую я говорю а не на отвлеченную тему тогда это прям самое важное информация Теперь понятно да посередине получается то что я могу принять решение но я вынырнул из телефона посмотрел и тут мне нужно сделать так а понятно надо прячь мысли топливо потратить понятно да то есть вроде бы я могу Мне нужно для этого объяснения Но вот оно ложится сюда Ну и естественно третья колоночка то что не по теме ясно и в структуре презентация получается сейчас чуть не свалился вот Марианна же сказала нужно проговаривать Да все что происходит вот что не помогает принять решение не по теме это дисклеймеры там чрезмерное употребление пиво вредит к вашему здоровью или вот Егор мне показал презентацию там второй слайд не хочу тебя да сказать что плохо но вот чуть-чуть расскажи Да на втором слайде определение которое существует в этом документе Что такое там одно что такое другое третье четвёртое он юрист ему ну это правильный порядок Да вот Но для восприятия для принятия решения это можно спокойно отправить в самый конец Потому что сейчас это не нужно И вот оно здесь Да это приложение декора и так далее Что как бы по теме но не ведёт к принятию решения это какой-то общий контекст Ну то есть мы о чём-то говорим в целом Да вот ситуация на рынке в целом А мы вот говорим про нашу компанию в частности понятно вот здесь я называю это Капитан Очевидность вот заголовки очень часто в презентациях Так выглядит знаете как заголовки презентациях строится на заголовке написано о компании а на слайде знаете что компания

при том что заголовок это самая заметная часть презентации на которую сто процентов людей обращают внимание что там написано Капитан Очевидность Что можно сделать чтобы он не был вот такой вот прям грустной точно в некоторых компаниях таких как Пепси Марс юниливер у них в регламентах прописано что в презентациях в заголовке должен прописан быть факт ключевой смысл или вывод и тогда этот Капитан Очевидность сразу оп туда подпрыгивает все понятно Да он сразу становится принимающим принять решение Либо мы его поднимаем на одну ячейку что поэтому выводу ты подумаешь и поймешь что тебя хотят либо там конкретно призыв действию Ты смотришь читаешь только заголовок и принимаешь решение идеальный вариант когда только по заголовкам можно понять всё что вы хотите сказать мы сейчас говорим естественно про документы которые отправляются по почте чтобы люди сами посмотрели приняли решение когда вы спикеры и вы рассказываете презентации А еще одеты шикарно как Марианна вам не нужна презентация вообще понятно да то есть презентация Ну вот как документ оно помогает тогда когда у вас мало энергии например Бывает такое что Ну и просто что-то устали Да И вот чтобы в этом случае не проседало ваше выступление презентация она помогает вытянуть в любом случае вы говорите Чтобы объяснить сложное не приходилось повторять много раз или находить какие-то витиеватые объяснения вот в этих случаях и дальше Вот туда могу принять решение но нужно подумать и сто процентов по теме это важно но без призыва к действию то есть что-то что действительно ключевые цифры вот туда попадают они важны но мне нужно их проанализировать чтобы понять А что с этим делать и самое наверху я это называю царь-цифра вот она царь-цифра это может быть цифра можно фоткать Да это может быть график это может быть слайд это может быть царь вывод Да можно фотографировать это вот сейчас самое важное Да вот чтобы сделать этот слайд у меня ушло около 6 лет работы один слайд который объясняет все потому что эту штуку можно применить для того чтобы найти важное в любых документах в любой структуре информация Например если у вас слайды вы расставляете здесь слайды на этих квадратах слайд номер один слайд номер два слайд номер 345 Если вы работаете внутри одного слайда Да мы можем нарисовать этот слайд и у него например нарисовать вот это вот заголовок это номер один это у нас номер два номер три и так далее и вы можете раскидать по этой матрице все вот это же самое если вы юристы пишите текст каждый абзац Можно также раскидать здесь если у вас табличка Вы бухгалтер каждую колонку или даже каждую цифру Можно также расписать здесь понятно Это офигенная Матрица же вот и меня спросили Павел а как называется этот инструмент я подумал Ну раз это Матрица на чай Пускай это будет Матрица Агента Смита В общем так что можно и так записать кто-то называет даже Матрица Смита Лебедева Ну так вот когда мы это сделали Ульяна вот через слайд Вы видели до этого она в пять раз быстрее переделала всю свою презентацию где были вот эти вот страшные слайды что мы сделали это очень крутая техника но очень простая она слишком простая поэтому я прошу вас попробовать ее применить потому что кажется что ерунда я так делать не буду и так понятно Вот смотрите мы берем и находим здесь самую важную информацию давайте так Закройте глаза Откройте глаза и снова Закройте Что зацепило Ваше внимание здесь на слайде цвета всякие яркие пятна вот да то что я знаю восприятие чаще всего когда чуть-чуть по-другому настроен проектор или вы смотрите на экране вот чаще всего цепляют Яркие цвета и беда тоже крупная штука но туда мы уже доходим с помощью мысли топлива а при первом взгляде мы смотрим на цветное А самое важное Вот это правильно это еби Да и какие-то еще кружочки и мы сделали следующее вот сложный слайд или какой-нибудь другой сложный документ мы закрашиваем все в оттенках серого так же как это у нас на этом слайде видите где самая черная это самое важное ebitda кружочки А все остальное она вот бледная И на самом деле это отпечаток того как должен восприниматься ваш слайд это очень просто Казалось бы но никто этого не делает но один раз если вы сделаете вы дальше будете это делать я называю эту технику 50 оттенков серого девчонкам нравится так вот

мы берем и закрашиваем здесь мы видим что цепляет внимание тут и мы видим как должно быть чувствуете разницу и вот после этого хочется переделать слайды Прям хочется и даже знаешь что нужно делать и мы переделали слайд смотрите что получилось тогда то есть вот 50 оттенков А вот что у нас получилось а вот что было до этого видите я не передвигал ничего я просто цвета покрасил по-другому специально лучше стало а это занимает всего лишь 5-10 минут на сложный слайд на который обычно ушло бы не знаю час или два просто потому что мы визуально уже понимаем что нужно делать классная техника когда мы эту штуку внедрили с Сашей проскуренным мы сделали презентацию которая состояла всего из семи слайдов там было много информации и она принесла ему 350 миллионов рублей То есть это сколько нас слайд 50 миллионов за один слайд 50 миллионов каждый слайд перенес просто потому что о главный слайд там уже Да там вот все важно каждый слайд Посмотрите важно понимать что по матрице чуть-чуть еще остановлюсь здесь у вас может быть что-то Вот здесь может быть Капитан Очевидность может быть что-то не всегда царь-цифра Главное чтобы первая царь цифра была это раз и второе чтобы все что как бы по теме не по теме оно было в приложении либо его не было вообще Вот это будет уже хорошая презентация и желательно чтобы царь цифра была не на последнем 25 слайде да А лучше на втором А лучше на Первом хорошо вот если хватит времени я могу даже показать вот эту презентацию на 350 миллионов если интересно ну хорошо Вот Но это еще не все даже если вы разобрали и сделали хорошо информацию но эта презентация не полезна аудитория толку в ней мало правильно И сейчас мы поговорим про то А как найти цель этой презентации это самое важное Итак Кто из вас ходил к стоматологу когда-нибудь в своей жизни а кто из вас знает главный совет который стоматолог А после приема второй еще второй совет они дают всегда один про то что чистить зубы два раза в день а второе вот когда раз полгода где-то говорят Да супер все знают что к стоматологу нужно раз в полгода Точно Кто уходит в стоматологу раз полгода стоп до нас информацию донесли что не ходим-то вот очень часто многие ребята считают что презентация выступление нужно для того чтобы проинформировать других но Давайте по чесноку Кто из вас находится в дефиците информации в 2021 году точно у меня были ребята и чары они говорят Паша ты знаешь у нас новый регламент мы рассказываем его сотрудникам мы их информируем они что-то информируются прям уже информировании информируется А им это не нужно Вот и мы начали разбирать А зачем это им и получается следующая штука сейчас поговорим про такую вещь есть отчеты вы даже Те кто уже предприниматели уже автономно Вы же писали когда-то отчеты Да Представляете как супер так вот всегда есть две стороны сотрудник руководитель Давайте представим идеальный Конечный результат для сотрудника сотрудник приносит в который раз отчет своему руководителю и вдруг все пошло не по плану А все пошло на идеальнейшим способом что произошло руководитель офигел и им понравилось а Ну что-то похвалил повысил и принял отчет до что больше не нужно переделал Но вот согласовал с первого раза и получил благодарность идеально Класс вот теперь руководитель ему приносят сотрудники отчет первый принес он посмотрел А ну давай переделай второй приносит и третий приносит и там идеально цифры не очень но отчет идеальный что там произошло понял с первого раза сразу же да и не потратил Вот этого мысли топлива То есть он сразу все это понял и смог это принять Да и он Самое главное он смог принять правильное решение На основании документа чтобы потом уже своему руководителю отчитаться что действительно хорошо И вот интересная вещь Посмотрите идеальные результаты вообще не совпадают сотруднику нужно одно руководителю другое это удивительно так оно всегда есть спикеру нужно одно аудиторию другое

спикеру нужно помните Евгения говорил да энергия статус и так далее аудитории чтобы прикольно ну или полезно да чуть по-другому и вот получается следующее А если наш сотрудник попробует достичь своего идеального конечного результата но будет игнорировать что нужно руководителю Какая вероятность что у него получится а если он вложится на сто процентов попытается понять что нужно руководитель и достигнет этого Какая вероятность что у него получится высокая Да но мне говорят получится либо нет да именно так и Ключевая мысль здесь следующая что Чтобы достичь идеального результата для себя нужно понять что нужно им и для них достичь идеального результата и тогда ты получишь идеальный результат для себя в любом документе этот принцип точно так же действует сначала пойми что нужно им потом ты получишь это для себя всегда есть две стороны сотрудник руководитель спикера аудитории продавец покупатель всегда и когда мне говорят мне презентация нужна проинформировать других рассказать запомните информирование никогда не является целью документа любого документа никогда аналитические записки нужны для того чтобы я принял решение есть всего пять типов решений я сейчас не успею их рассказать но их всего пять решений которые принимают руководители на основании документов не более ни меньше и для того чтобы сделать полезный документ нам нужно первое донести информацию чтобы на основании информации люди сделали вывод сейчас еще чуть-чуть включу и может быть сфоткать а потом на основании вывода мы делаем решение а решение это отложенное действие А вы знаете что если действия отложено вероятность того что действие сделаю она стремится к нулю со временем Да поэтому есть ещё микро действия то что я могу сделать прямо здесь и сейчас классно и получается что информация нужно ответить на вопрос А что я хочу сказать вывод Зачем грузить их этим ну зачем может не нужно этого говорить этот вопрос Вообще повергает ступор всех с кем я делаю презентации А зачем про это рассказывать может не нужно грузить может вообще не нужно делать доклад Они и так все знают у них все хорошо потом они на основании этого вывода это новое мышление новый паттерн они принимают решение сделать что-то в будущем и на основании этого совершают действия Здесь и сейчас вот это цель презентация можно щелкаем но не прощёлкайте следующий момент и интересное следующая штука возвращаясь к нашему стоматологу А что ну всё отлично Вот можно было бы сделать чтобы презентация стоматолога привела к результату Точно микро действия здесь и сейчас именно так А если вы выступаете перед аудиторией знаете какое самое обидный слайд который встречаю в презентациях вот я просто О Господи но не надо точно да спасибо за внимание Почему это как свидание с девушкой парень сводил ее в кино потом они пошли в ресторан поднялись на верхний этаж это вот история в как любят Радислав рассказывать да про отношения да поднялись на последний этаж она достает ключи от двери уже открывает дверь и он говорит Спасибо за внимание и уходит обидно дальше-то нету призыва к действию правильно а нужно А когда он есть получается следующий удивительные вещи ребята из русского они две недели обычно согласовывали отчет с руководителем руководство у них Турции а не турком отправляли свой отчет турки там на турецком присылали обратно Вот и они вот так вот две недели после первого дня когда мы с ними переделали эту презентацию после первого дня тренинга тренинг был двухдневный Вот они приходят говорят Слушай Павел А мы вот за 5 минут согласовали у нас такого никогда не было Что делать теперь делайте дальше может еще быстрее получится получается что когда мы знаем что нужно другим и достигаем у людей не возникает вот этого ощущения что хочется потоковаться и сейчас я вам хочу сказать самое важное это да нет не Спасибо за внимание это формулу формула эффективной презентация которая описывает все то что я вам сказал чтобы у вас это уложилось в голове это будет полезно супер формула простая цель контент донесение

уже можно представлять первый слайд на котором можно фотографировать сразу зачем это нужно аудитория что сказать аудитория Как найти важное и Как донести информацию и важное сделать видимым это формула каждый из это произведение Это значит что каждый из этих факторов должен быть на 10 из 10 Потому что если хоть один проседает все остальное тоже проседает правильно вы можете сделать очень полезную презентацию там может быть очень много информации Она вся действительно важная Но люди не смогут это прочитать потому что просто текст оформлен Так что его прочитать невозможно Бывает такое Да сплошь и рядом или вы можете сделать Ну ладно не буду уже гипотезировать Вы уже поняли смысл наглядно это выглядит Вот так и каждый из этих секторов он еще делится на 3 Вот это тоже можно сфоткать для того чтобы правильно сделать цель нам нужно прописать цель документа то что Юля правильно сказала следующий шаг что должно быть после документа сразу вот на последнем слайде и понять целевую аудиторию кто эти люди и как с ними общаться контент нам нужно разобрать структуру до того как доносить информацию по порядку чтобы люди не находились в состоянии возражения все время что вы им доносите а чтобы они были в состоянии принятия Да помните тот самый этот слайд с Эдди Мёрфи где я просил вас отключить критическое мышление вот чтобы они были в состоянии принятия потом аргументация найти важное и потом только уже дизайн слайдов оформления и эмоции и переживания и Удивительно но в процессе визуализации данных большая часть 75 процентов это работа с данными а не с визуализацией Вот это визуализация А все остальное это про данные Классно да завершение когда все это внедрили ребята прошли у меня на самом деле уже три сотрудника повысили после тренинга два в райффайзе ни один в Альфа банке Но Альфа банке была такая история что там сразу после тренинга повысили человек изучил как делать презентации помогал всем остальным и руководитель это увидел говорит Ну давай Ты теперь будешь у нас Head of все чтобы делать и согласовывать отчеты Это тоже помогает завершение хочу рассказать историю следующую когда Стиву Джобсу принесли первый Macbook он его открыл посмотрел его главный инженер спрашивает Ну как тебе а он открыл свою духе горит собачье не понимает смысле мы горит все сделали Как ты просил он нормально отлично он говорит Да нет он грузится 40 секунд и что все ноутбуки грузятся две минуты это 40 секунд Мы в три раза быстрее сделали чем все ноутбуки вообще в мире ты понимаешь Стив Он говорит Да нет Послушай внимательно слушать ничего не говорит Слушай я этот ноутбук буду открывать 5-6 раз в день понимаешь не понимаю ничего не хочу слушай внимательно я им буду пользоваться три года и мы продадим 100 тысяч таких ноутбуков если ты сделаешь то он будет грузиться не за 40 секунд а за 3 секунды ты спасешь 500 человеческих жизней и удивительно первый Macbook действительно грузился за 3 секунды почему это важно Когда вы делаете Ваши документы ваши выступление или вообще коммуникацию с людьми вы как Машина времени вы помогаете им быстрее получить тот опыт который есть у вас вы помогаете им быстрее принять правильное решение которое им поможет Когда вы эти знания которые вы сейчас получили дальше пойдете углублять или там будете делиться этими с другими вы тем самым еще и другие жизни спасаете поэтому я желаю вам спасайте чужие жизни делайте ваши презентации понятными офигительными и чтобы другие люди тоже экономили свое время на сегодня у меня все похлопайте как вам понравится книгу сейчас да Но это еще не все сейчас розовенький микрофончик учитывая что у нас сейчас довольно долгий обед аж целых 29 минут и у вас будет возможность Дмитрия с Павлом потолковать в приватном ключе в Я бы особенно не разгуливайтесь с вопросами то что вы фактически каждым вопросом отдаляете момент попадания калорий в вашу ваш организм А можно ли презентацию ещё образом обнародовать свою презентацию в чат просто общий

доступнее например в перерыве или я остаюсь здесь до 6 часов переслать кому-то из членов правления с кем был контакт Саша если что мне можно тоже написать друзья я согласен получить один слайд и 50 миллионов с ним Для начала я вот живу у меня был интересный опыт но это не фейлы Конечно когда орао и с соответствии с международным соглашением РАО есть должны были до монополизировать разделить на 6 топливо-энергетических добывающих как они называются генерирующих компаний а они все были примерно равные по количеству добываемой электроэнергии и стоимость у неё должна была быть примерно одинаковая Меня пригласили поработать с топ-менеджментом для подготовки их презентации на IPO И когда я спрашивал сколько они хотят выручить они говорят полтора миллиарда они считали бы это хороший сделкой 1,5 млрд долларов в итоге после нашей работы купили за 4,5 млрд то есть презентация которую я им подготовил стоила три Ярда это не 350 млн руб хотя бы какую-то часть собственно презентация - 3 млрд А ваша вся система гидроэлектростанции топлива это совокупность стоит полтора Давайте ладно не все 3 млрд мне давайте половину например по крайней мере так что это условная стоимость презентации от продукта не ждите это могут быть такие же точно слайды но продукт умножит на 0 их потому что он нафиг никому не нужен например или не попадает целевую аудиторию и так далее совокупная презентация презентаций но многие другие электростанции должна быть и она должна быть Рабочая на ходу у меня есть предложение Я не могу их отпустить с этими знаниями помните слайд вначале Я показывал эту штучку у нас договоре на что стирание из памяти выступления Павла будет произойдёт э в конце сразу после последнего вопроса Давайте тогда Где мои тёмные очки вот можно поднять палец вверх Если вам понравилось и мы сфотографируемся вот Радислав давай Что же делать просто подойти поближе вот и смотрите вот да раз два три Супер это же дверной глазок вы что все ведётесь на эти вещи на диктофон Это камера 360 потом на Фейсбуке можно всех отметить и они будут можно вот так вот смотрите классно первый вопрос желательно женским голосом для затравочки сейчас так вопросы должны задавал Я поэтому Но если Павел благодарю Март своей Катерина клинический психолог работаю в психиатрии в наших государственных больницах и так далее приглашаю Да всегда Приглашаю всех к нам в гости у нас правда очень круто и недорого вопрос Следующий супер здорово но я как сотрудник госструктуры и где до сих пор как вы говорите есть слайды синий фон и черные буквы Как донести информацию до этих людей которым за чуть-чуть энное количество времени что формат который вы предлагаете он действительно принесет больше удовольствия и я понял вопрос Если у нас есть определенную устоявшаяся подход как мы делаем и его тяжело менять что в этом случае делать классно хочется делать тогда так вот есть два подхода первый Революционный второй эволюционный Революционный вы делаете два слайда и показываете Что лучше что чаще всего когда мы переделываем там у меня на Ютюбе есть много видео как переделать там тексты Как делать то другое вот когда переделывают Вот так и показывают два слайда вообще не возникает вопросов у тех руководителей которые готовы к тому чтобы было лучше но есть те которые хотят и цель презентации чтобы не выделиться есть и такая цель презентации чтобы быть максимально незаметным и чтобы мой отчет просто прошел вот в этом случае не нужно наоборот сильно что-то менять и лучше менять по чуть-чуть обычно как происходит берутся старая презентация и

на основании ее делается отчет в следующем месяце Так ведь чуть-чуть один шаг переделали этот слайд презентации сохранили прокатило следующий месяц еще чуть-чуть долгий путь но вот так в фонде социального страхования у меня было пять групп по 30 человек мы вот в девятнадцатом году обучали у них получилось много чего переделать в РЖД я три года меня презентации людей и ко второму году ко мне стали приходить люди которые уже знали те вопросы которые буду им задавать то есть на них каким-то образом уже дошло миллион человек работает ну то есть все равно приходит эти все вещи со временем вот ответил второй вопрос Да Павел скажи пожалуйста когда небольшой кейс представим себе что компания подбирает себе тренера который проведет обучение для компании для сотрудников смотрят разных тренеров получают от них презентации коммерческие предложения они хотят есть давай быстрее кушайте коллеги Как сделать так чтобы твоя презентация не только твое коммерческое предложение оказалось самым эффективным и в итоге выбрали тебя супер опытный тренер или неопытный опытный ты опытный тренер кейсами очень просто когда у тебя есть 100 кейсов тебе не нужна не презентация ни сайт ни продажи Ты просто показываешь что историй в одной презентации ни в одной презентации Просто ты подбираешь 10 историй которые конкретно под этого клиента про это если у тебя нету десяти историй про это вот Радислав сразу рассказал Где цена презентации к чему это можно 350 миллионов правильно вот много и так далее поэтому Ключевое это показать какие результаты ты продаешь не материальный продукт который никто ничего не понимает что там психология тоже нематериальный продукт где непонятно какой результат ты получаешь практически все услуги все консультанты Они продают какую-то воздушную непонятную хрень которая никто не понимает что на выходе получается что ты продаёшь я продаю коучинг Дайте мне пожалуйста 2 кг коучинга вот нет Так нельзя ты продаёшь кейсами вот было Вот стало ко мне за этим можно прийти и человек будет покупать тот же самый результат либо Ну он понимает что примерно это я получу Ну вот поэтому всегда в упаковке тренер спрашивает цели тренинга результаты которые они получат все пишут это пастельно ванильно никто не понимает что на самом деле Кто получит какие-то компетенции разовьются и так далее но когда ты говоришь кейсами это ну это сложнее собирать у кого Ну кто знает что вот после этого тренинга У меня например в декабре прошлого года в компании я после тренинга по клиента ориентированности инициативе продажи скакнули на 42% по всей стране но мы не нашли Ну корреляция была а связь не факт вот мы порадовались что оно произошло но это же не только из-за тренинга Ну вот я так всегда и говорю плюс 42 было но не факт что от тренинга Да Павел Спасибо большое а меня зовут Олеся Рожкова я маркетолог работаю в этой сфере уже очень давно почти 16 лет и очень часто делала презентации сейчас я развиваюсь как самостоятельный Эксперт и очень много виду вебинаров прямых эфиров и постоянно делаю презентации вопрос Какой должен быть последний слайд вот мы обсудили что царь цифра Примерно это второй слайд А что лучше выводить на последний слайды самый главную мысль чтобы с ней ушли или вот что вопрос На таком кто правильно книга моя призыв к действию Да Добавляйтесь друзья Ну Радислав сказал что не должно быть там никакой рекламы и так далее У меня был слайд который мне привык Ну нет можно было сделать прикольную штуку У меня просто был слайд который мне конверсию повысил до 101 процента выступления хотите такую штуку Да отлично супер смотрите Я готов передать каждому эту презентацию и эту книгу но в электронном виде хотите А еще могу туда же скинуть вам ту презентацию которую обещал про 350 миллионов рублей Как ее получить у всех есть Telegram Да супер в телеграме находите PM Лебедев это в телеграме тоже поем Лебедев только в телеграме и пишите Ну давайте имя и какую-то сферу деятельности чтобы было понятно что кто это и это предложение будет

действительно только 120 секунд время пошло предприниматель предпримите чего-нибудь такое из этих вот это да Павел Лебедев который не бот а ПМ Лебедев просто Магистр который написан визуализация вот через Да вот не трогайте Он про другое Да я вижу пошло вот и через две минуты кто мне пришлет в получается насколько сейчас времени 1450 3 я не высылаю это все имя должность который с рисунком да телефон на 01 заканчивается там Магистр написано еще Обратите внимание как эта штука работает про последний слайд когда я это на конференции Пир вот эту штуку сделал все Кто были в зале плюс еще какое-то непонятный человек который не был в зале Я посчитал специально отправили мне заявку на мое коммерческое предложение и материалы что сработало призыв к действию про то что я говорил это формула называется оффер полезность которую вы видели вы понимаете что там польза дедлайн 120 секунд вон туда пишите с работы конечно я полезно манипулирую Знаете в чем разница между манипуляцией и управлением манипуляция это нам нужно вернуться вот сюда чуть-чуть прям вот расхотелось есть манипуляция это когда ты используешь вот все те инструменты которые я сказал но без учета того что нужно им во вред а управление это когда ты делаешь то же самое ровно то же самое но исходя из целей их пытаясь достичь им для них идеально Конечный результат в этом это управление это манипуляция и разница только в морали инструментарий тот же Ну что ж время закончилось поблагодарить пауза выступление как мы это делаем всегда спасибо А сейчас мы переходим к 30-минутному обеду который Но обычно поглощение пищи занимает всего несколько минут все остальное время мартом рот используем совершенно по-другому назначению продолжаем общаться и так далее после брейка мы начнем разминочную часть с репортажа о ваших достижениях профессиональных за последнее время у каждого будет этот трибуна но лучший контролёр совесть поэтому там 30-40 секунд сама суть вашего достижения получите свои Аплодисменты Позже Мы перейдём к выступлениям следующего спикера и в сегодняшний день в финале байками из скрепа рассказами ваших фейлах провалах или наоборот в ситуациях когда всё пошло не так но вы как-то лоб таким образом выкрутились и так далее поэтому вспоминайте эти байки э у вас будет возможность сегодня имя поделиться а музычку к столу товарищей к столу 30 минут