Курс Продажи через презентации. 3 урок

И теперь мы поговорим про формулу высоких конверсий Каким образом это внедрить вашу работу в этом уроке расскажу по шагам что нужно сделать для того чтобы эта формула работала на вас 20 лет я искал самый эффективный способ донесения информации упаковки смыслов и Как создавать презентации я делал это сам на заказ у меня была своя дизайн-студия я работал креативным директором руководителем отдела веб-дизайнов обучал этому и вот что получилось Да вот это десятки тысяч часов практики тысячи выступлений они складываются в четырёхнедельные суперконцентрат но вас сейчас ждёт супер-супер концентрат потому что я вам расскажу Это буквально за 10 минут Итак начнём мы с того что продажи - это всегда качели и с одной стороны барьеры То есть то что мешает мне принять решение а с другой стороны драйверы ценность то что я получу приняв это решение и вот продажи совершается когда ценность взвешивает цену когда барьеры становятся легче чем драйверы мы часто думаем что главный барьер на о нашей аудитории Это цена но это не так потому что десятки есть параметров которые парят нашу аудиторию откуда нам взять вот эти барьеры и драйверы Как нам понять А что в нашем случае является барьером драйвером Мы берем из портрета целевой аудитории и очень важно эту схему нет ни на одном курсе не найдете я вам даю абсолютно бесплатно да То есть вы берете и прописываете у вашей целевой аудитории драйверы что их парят какие проблемы у них есть сейчас Какие последствия этих проблем ждут их в будущем угрозы какие результаты мы даём нашим продуктам или последствия результатов которые они получат и барьеры то что э их тревожат сейчас что они боятся Ой это Не сработает ой зачем нам это у нас всё и так и сложности после начала Например нужно с кем-нибудь согласовать и так далее И вот когда мы это выписали дальше оно выстраи очень стройно механическим путем в структуру убеждений есть Шесть этапов продажи классические которые описаны в многих книгах но где-то 4 где-то 6 так вот они же выстраиваются и в структуре убеждающих документов во всех продающих воронках Везде эти же самые 6 элементов которые никак не меняются но есть небольшой нюанс в зависимости от теплоты аудитории структура может чуть-чуть меняться и если у вас холодная аудитория то вы больше Говорите про проблемы более большое обещание Если тёплое про все А если горячее то вы не прогреваете вашу аудиторию сразу же в лоб начинаете им рассказывать суть продукта И когда вы это понимаете мы дальше это раскладываем по слайдам по этапам по например дням прогревов и получается что у нас есть определённые конечные количество структур убеждения кого угодно В чём угодно и что сказать зависит лишь от того кого мы хотим убедить и мы составили Ну вот я составил 16 шаблонов структур убеждения которые дают конверсию до 67 процентов У моих студентов Обалдеть на одном вебинаре на холодную аудиторию 67 процентов была конверсия я не гарантирую что у вас будет точно также Но блин Это же круто и вот возвращаясь к этому мы понимаем что формула высокой конверсии результат это первое понимание целей целевой аудитории то есть какие у них барьеры драйвера зачем это нужно аудитории второе - это контент Как из всего того что у нас есть найти самое важное как это выстроить последовательность э-э фактов как это выстроить в сторителлинг и как найти вот эти вот царь-факты которые будут прямо ну очень важны для аудитории и третья часть - Это донесение как Вот это важное сделать видимым чтобы оно пункт загружалось сразу мозг и наглядно это схема выглядит вот так цель донесения и на каждый из этих секторов подразделяется еще на несколько Но для того чтобы вам было проще понять и вообще для того чтобы быстрее получился Результат есть система по шагам как это проходить не погружаясь сразу в глубокие Дебри так вот есть четыре уровня и на каждом уровне уже у вас будет готова упаковка смыслов Если вы понимаете что на этом уровне недостаточно Мне нужно глубже Мне нужно еще лучше Вы можете продвинуться дальше но верхние уровня есть три элемента что это должно быть важно для спикера там должны быть детали конкретика и призыв к действию дальше на следующий уровень мы переходим и там уже чуть-чуть более сложные элементы и ещё выше идём у нас работа с восприятием cgm А как принимаем решение структура и стилистика следующий уровень и еще больше элементов и он еще сложнее но и детализация и качество того что мы сделаем оно становится выше и вот таким

образом через 4 ступени мы можем прийти к тому что у нас будет презентация лидера рынка такое что все посмотрят скажут о господе Почему мы раньше не знали этих людей они явно лидеры рынка Они самые обалденные на рынке как они скажут потому что они увидели вашу презентацию будут сами перезванивать и вот это и есть пошаговый план Как создать упаковку смысла и если первый уровень это можно вообще пройти за 3 часа то вот на второй и третий четвёртый требуется обычно около месяца потому что они требуют чуть больше внимания но на каждом слое вы получаете гарантированный результат как это происходит прямо Объясняю по шагам первое вам нужно Ну вот на Первом уровне Да мы берём и Составляем портрет целевой аудитории вот это вы видите детализированный портрет целевой аудитории то что мы уже посидели на там мастерской на целую неделю поработали над ним с моими студентами и на выходе из портрета каждая определенная ячейка становится определенным слайдом размещенным в нужном месте по вот этому шаблону структуры которые я вам показал то есть из портрета целевой аудитории напрямую получается структура и Вот пример этот коммерческое предложение которое мы делали Для Саши за зыгина вот для Виталя например гершановича мы сделали Так что внедрив просто эту структуру у него конверсия скакнула в 12 раз нормально Да мы говорили что у вас если конверсия в два раза скачнёт то это будет круто а у него в 12 раз качнула мы просто что сделали взяли структуру выступления Шаг за шагом вот по этим вещам даже qr-код показал чтобы вы посмотрели А как он там выступал то есть всё открыто всё есть так как оно есть А дальше когда у нас есть вот эта вот Хмм собранная структура где прописано что зачем идёт следующий уровень детализации мы прописываем наполняем контентом и смыслом то есть мы прописываем тексты подбираем картинки призывы к действию расставляем всё это на таким образом чтобы было понятно где Что расположено по большому счету Это готовая техническое задание для дизайнера которому ты можешь просто отдать Даже самый бестолковый возьмет и сделает все как надо И вот когда мы это все внедрили у Руслана гайсарова он дизайном интерьеров занимается клиента перестали торговаться по цене совсем то есть от слова совсем-совсем у или горлачева внедрив эти же самые техники он увеличил цену в три раза когда весь рынок снижал цены он есть на Ютюбе его разбор Он у него агентство по упаковке ico и привлечение инвестиций и там был спад на рынке а он сделал поднял цены и клиентов у него не уменьшилась значит что-то там есть такое в этой технике которая приносит результат И когда вы следующий шаг четвёртый это мы техническое задание для дизайнера Превращаем готовый дизайн уже отдаём конкретный дизайнеру в работу а Либо вы можете сами этим заниматься либо отдаём дизайнеру и он там всё выравнивает аккуратненько расставляет может быть ещё где-то картиночка подберет и все вы можете отправлять Это вашим клиентам и получать конверсию вот например о данимутухно мы сделали конверсию в слезы 20 процентов То есть он выступал на аудиторию в 10 тысяч человек и 20 процентов пятая часть зала плакали когда слушали его почему Да потому что мы настолько точно донесли вот эти вот эмоции переживания смысла доработали структуру добавили там таких триггеров которые вились аудиторию в такой эмоциональное состояние и ещё спустя месяц после его выступления люди писали ему благодарили говорили блин это так круто Ты такой молодец это так здорово Ты нас так вдохновляешь месяц спустя выступления они помнили про него Классно же да это технологии которые работают для Виталия за зыгина ещё э интереснее момент мы делали выставочный стенд и те же самые техники упаковки смыслов применили на выставочном стенде и за 3 дня он получил заказов на 40 миллионов рублей потому что мы правильно сделали это упаковку смыслов и на выходе ваша упаковка должна быть как обложка моей книги чтобы Сначала ты посмотрел сюда а потом сюда чтобы когда ты смотришь повторно ты видишь А нет Я снова посмотрел сюда потом сюда то есть я манипулирую вашим сознанием вашим вниманием для того чтобы посмотрели именно так они иначе значит и вы можете научиться тому как управлять вниманием людей чтобы они следили и двигались туда куда вы их направляете приводили к тому результату То есть вот эти четыре шага Сделать портрет целевой аудитории собрать структуру наполнить смыслами и отдать на дизайн готово Поздравляю но вот а для того чтобы это всё внедрить есть несколько этапов Да первое Вы можете на интенсиве упаковки сделать первый результат уже за 3 часа вы создадите готовую структуру презентации за 3 часа обалденно же то есть и даже переделаете несколько раз и Убедитесь что она действительно эффективно работает а вторая часть Это моя наставничество которое дает кратный

рост и Оно длится 4 недели и внизу под этим видео есть как раз кнопка где вы можете кликнуть и оплатить участие сначала давайте начнем с интенсива я понимаю Что вам хочется может быть и дальше но для начала нужно Первый круг пройти потому что там вы создаете вот эту основу это будет потрясающий кайф для многих людей я сейчас покажу позже Какие эмоции у них вызывает и какой Побочный эффект это делает Ну так вот самый простой шаг - Это интенсив где вы за 3 часа заработаете деньги и более того заработаете на моём наставничество то есть моя корыстная цель здесь такая чтобы вы пришли на интенсив и там сделали такую упаковку которая вам сразу делала X2 продажи и привела к обалденному результату как строится работа на интенсиве у нас будет четыре цикла когда вы в командах это не лекция не то что вы сейчас смотрите это реально практикум где мы с вами работаем вы первое создаете свою упаковку неважно с чем вы приходите это может быть рекламное объявление на сайте вы делаете креативы для своей рекламы это может быть коммерческое предложение презентация для инвестора вебинар или выступления или просто самопрезентация вы создаете ее в очень сжатом формате и по заданному определенному формату который Вам даю за счёт этого получается быстро дальше вы рассказываете её и получаете обратную связь от аудитории то есть участники дают вам обратную связь по заданному сценарию И за счёт этого вы э корректируете дальше э то что можно было бы улучшить мы анализируем что можно улучшить и а находим идеальное решение которое можно внедрить сразу же и тут же снова переделываем снова получаем другую обратно связь и снова анализируем что можно И вот так четыре раза как вы понимаете Если вы четыре раза что-то переделываете оно становится пытаясь сделать это лучше оно станет лучше вспомните Как вы ездили на машине вы сначала держались За руль я помню как Я держался За руль я вообще ничего не замечал знаки дороги Я просто уткнулся в дорогу в лобовое стекло и смотрел вперед а потом через буквально несколько месяцев может быть пару лет вы можете пить кофе там например поправлять кто-то там девушки накрашивают ресницы угомонить детей которые сидят сзади и ещё смотреть за дорогу и слушать аудиокнижку как вам всё это удаётся потому что вы регулярно делаете одно и то же так вот когда вы регулярно делаете что-то одно и то же она становится лучше то же самое и с презентаций вы её переделываете несколько раз и она у вас гарантированно Становится лучше Посмотрите Что происходит на выходе А вот отзывы тех кто прошёл интенсив а не просто в восторге А это был один из самых полезных интенсив Я рекомендую всем кто хочет вылечить синдром самозванца кто-то даже написал честно сказать не ожидал дополнительный миллион после презентации то есть люди зарабатывают сделав Вот это но не круто ли Причем это быстро происходит потому что ты сделал презентацию сразу показал ее клиентам сразу получил отклик обалденно Как записаться внизу кнопка и внедрив все эти знания Ваша жизнь изменится потому что да вы сможете стать номером один и получить признание Вам будут говорить О вау ну понятно вы крутой вы Лидер потому что у вас покупают потому что вы делаете круто вы сможете быть свободным и путешествовать потому что я например перевёз всю свою семью на Бали и Мы спокойны и счастливо живём здесь у меня дети ходят в шикарную школу э очень-очень э-э достойно Я бы так сказал Я купил себе Porsche благодаря тому что я научился доносить свои мысли через презентации продавал корпо эксклюзивные тренинги Я учусь на самых обалденных обучениях буквально в прошлом месяце я потратил 800 тысяч на свое обучение вот много это или мало Ну нормально прилично Можно и больше было бы вот получается следующее что создание презентаций и донесения смыслов увеличивает вашу качество жизни и приносит вам пользу Так что друзья мои на этом третий урок заканчивается и в следующем уроке я расскажу вам стратегии кратного роста бизнеса то есть что нужно прям делать для того чтобы внедрив это вы сделали качественный рывок на новый уровень Так что поехали