КАК НАЗВАТЬ ЦЕНУ ЗА УСЛУГИ чтобы у вас покупали

как назвать цену за свою работу за услуги или за свой товар здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев я уже более 19 лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном и в этом видео я хочу с вами поделиться а каким образом вы можете называть цену на вашу услугу товар или на любой другой продукт таким образом чтобы во-первых это покупали и во вторых чтобы это приносило вам прибыль пока вы будете смотреть это видео не забудьте поставить палец вверх этому видео и подписаться на канал потому что вы так сможете получать и остальные материала на это тему и первое что мы с вами разберём а что вообще такое цена и почему это вообще так волнительно для других людей потому что для многих цена это очень эмоционально заряженный общий момент особенно в переговорах так когда мы называем цену и после этого сколько стоит ну вот 10000 и молчим страшно вдруг что-то там не так или после этого клиент говорит ну я подумаю и в принципе фух слава богу продажи нету все дальше и чего не нужно делать что в этот момент происходит на самом деле мы не понимаем ключевого что цена это естественный процесс переговоров и есть цена а есть ценность и для того чтобы переговоры состоялись цена должна перевесить вот эту ценность вернее оборот цена должна быть легче а ценность она должна быть более весомый для нашего клиента и если мы называем цену которая слишком весом и либо не обозначили ценность то собственно продажи и не состоялась так как же правильно называть цену за наши услуги первое если в общих чертах нужно понять а сколько вообще это стоит на рынке и провести это называется маркетинговое исследование но гораздо проще это просто запросить цену у 5-10 других конкурентов которые делают похожий товар их наверняка можно будет найти второй момент если вы даже не знаете сколько это стоит у других конкурентов нужно посчитать себестоимость вот этого производства товара или услуги исходя из стоимости составляешь то есть вот вы понимаете да что например ваш час что вы хотите за месяц получать 160 тысяч рублей 120 тысяч рублей и в этом случае вы знаете что в течение месяца обычно есть 160 рабочих часов это по календарю рабочими можно посмотреть но вы хотите работать меньше в 120 работе в часов допустим в месяц вы хотите получать 120120 рабочих часов значит 1000 рублей стоит должен ваш час и если мы говорим про услугу вы понимаете например вы фотограф вы понимаете что вам нужно на дорогу столько-то времени на фотосъемку столько-то времени и еще нужно обрабатывать фотографии после этой фотосъёмки еще столько-то времени и из этого складывается себестоимость всего того что вы будете делать и плюс еще переговоры не забывайте переговоры с клиентами то есть нужно еще и добавить и вот это все вместе складывается в стоимость реальную стоимость ваших работ потому что и это все в конечном итоге приведет к тому результату который вы хотите получить это что касается того а как понять цену а второй момент это как ее назвать вашим клиентам потому что зачастую когда клиент спрашивает про цену он еще не представляет за какой продукт он хочет эту цену узнать более того даже бывает такое что клиент спрашивают цену для того чтобы просто вообще узнать что происходит на рынке и здесь вы можете ему помочь вы можете спросить до а скажите пожалуйста да что именно вас интересует на что цены у нас бывают разные ну скажи твои ну там не нужно фотосессия да говорите хорошо что должно входить или для вас там принципиально только цена бывает такое что ко мне люди обращаются к пара скажите сколько у вас стоит консультации или столько тренинг я спрашиваю тогда для вас только цена принципиально или что-то еще и когда клиент говорит что нет конечно же не только цена мне интересно еще что то еще или мне обращаются grid павел сделанным презентацию да и в этом случае спрошу а что еще для вас важно и в этот момент человек показывает какую ценность он хочет получить от меня за те деньги которые у него есть и когда он обосновал свою ценность тогда я могу ему сказать что смотри у меня есть вот это вот это все что ты сказал за примерно вот такую стоимость и тем самым я обозначаю тут ценность которую человек сказал тогда называть цену гораздо проще но это еще не все бывает такое что когда ты называешь цену и это самый большой страх у любого человека который продает продукт услуга уж тем более свою услугу потому что не дай бог

ты назовешь цену а потом кто-то начнет торговаться сразу внутри чувство такое что блин у меня наверное плохой продукт или услуга и у меня ничего не получается надо что-то менять надо сделать более крутой продукт или вообще заняться чем-то другим если такое бывало напишите в комментариях вашу историю чем вы занимаетесь так вот чтобы такого не было нужно предлагать клиента 30 потому что с одной стороны вы боитесь потерять клиента с другой стороны клиент борится что его обдурить потому что он переплатит за какой-то продукт и здесь называете ему 3 цены объяснить и за счет этого от чего образуется цена то есть я всегда делаю цену базовую это самый самый дешевый вариант на которой я готов согласиться если все мои условия будут соблюдены там например 100 процентная предоплата деньги в чемодане только мелкими купюрами есть вам это нужно и это устраивает вас и вы за счет этого сможете снизить цену то супер поставьте ее и сделайте так чтобы оно было 2 это оптимальный стандартный вариант где вы рассказываете именно та услугу которую вы обычно оказываете и оптимальный это то что вы бы хотели сделать для клиентов чтобы было бы на нем максимально полезным и у каждого из них будет разная цена и на выходе получится следующее что клиент видит 3 цены а значит он пони и он видит что она зависит от объема работ от ценности от какого-то пакетное предложение которое вы делаете и в этом случае он уже понимает как всё это связано и он может более объективно выбирать скорее всего особенно в услугах он не скажет что я хочу вот этот пакет он скажет что слушать а можно вот этот пакет но по цене вот этого или а давайте вот эти вот 2 совместим если вы в принципе такое но готовы идти на встречу с клиентом и у вас здесь есть как свет на возможность помочь клиенту и сделать что-то промежуточную и вы можете сказать что нет смотрите ну я могу вот этот пакет сделать дешевле но нам нужно понять а за счет чего мы это сделаем и когда вы поступаете таким образом тем самым вы помогаете клиенту покупать и ваша главная задача когда вы продаете это не продавать как это ни странно а помочь клиенту купить ваш продукт или услугу ну что друзья мы с вами разобрались как называть цены потому что вы теперь знаете отчего это считать либо от того что творится у нас на рынке либо от того какая у вас цель и декомпозировать вот эта цель в цену товара и следующие а как эту цену называть для того чтобы ваши клиенты не отвернулись от вас не убежали а хотели купить ваш товар так что друзья поставьте лайк этому видео поделитесь им с вашими коллегами и друзьями или руководителем скорее всему и тоже будет полезно и не забудьте подписаться на канал потому что скоро здесь выйдет еще несколько интересных видео на эту тему с вами был павел лебедев всем хорошего дня пока