Модель AIDA | Что такое модель АИДА | Процесс принятия решений

есть такая система аида вы про нее слышали которое объясняет как мы принимаем решение да не нужно записывать она не работает вот вспомните как вы попытались недавно себя эфиром телефон или какой-нибудь технику кто покупал кукол был такой опыт да вот вместо того чтобы вот прям увидел возжелал появилось намерение ты пошел и купил происходило это примерно следующее мы узнали что вышел новый iphone в это привлекло внимание реклама дальше вызвал интерес вот это вот штука которая смайлики которая там 3d да вот и после этого мы начали анализировать не было сразу желания купить мы значит посмотреть отчетом аксиомы чё там у meizu как вы поняли я не сторонник айфонах да вот тем снижение вот анализ после этого происходят чё там у самсунга ладно намерения альфонсом и лучше мы его берем и после этого что мы делаем покупка нет мы открываем яндекс маркет и сравниваем цены заказываем у четырех интернет-магазинов посмотрим кто быстрее и лучше предложат и слове да у кого есть друг который делают так да после этого действия наша где наш процесс принятия решений немножечко усложнился вот об этом пойдет речь но тем не менее есть такой пример это процент людей которые готовы отдать свое органы случае смерти в дтп в разных странах смотрите дании нидерланды великобритания германия от 4 до 28 процентов соседние страны прям соседи ac3 бельгия франция венгрия польша в португалия швеция почти сто процентов все как люди с одинаковой ментальностью практически живущие рядом принимают противоположные решения не за не в изолированных странах понятно если там северной кореи южная корея да может быть еще что-то здесь такое но блин а они же одинаковые практически они ведут себя одинаковый почему такая разница для этого нам нужно немножко поработать с где ответить на один вопрос сколько часов день работает ваш мозг готовы немножко подумать да у кого есть средне-специальное образование общее образование школьное вот странным было бы если вот но на всякий случай я уточняю вот на что задачка будет очень простой можно они не получат в общем я их слушаю задам вам будет легко и так бейсбольная бита вместе с бейсбольным мячом стоит 1 доллар 10 центов бейсбольная бита дороже меча на 1 доллар сколько стоит бейсбольный мяч ответ 10 центов до вот так варианты 1 доллар 5 центов еще варианты ну-ка давайте посчитаем еще раз бейсбольные биты с бейсбольным мячом стоят 1 доллар 10 центов бейсбольная бита дороже меча на 1 доллар сколько стоит бейсбольный мяч посчитаем кто сказал 10 еще радовать посчитаем и я вам 1 5 центов до согласно что пять центов это правильный ответ да а что происходило возглавил этот момент когда я задал задачу кто-то на автомате сказал она скажем и десять центов нормально после этого вы говорите 10 центов и кто-то другой перед нет стоп стоп там подвох надо посчитать и вы говорите да надо посчитать и кто-то другой говорит ладно давай посчитаем вот и вы напрягаете голову таки да и выдается ответ доллар 5 так было такое чувствовали такое вы чувствуете что думать больно что вам приходится напрягаться для этого да именно так вот в таком режиме наш мозг может работать от двух до четырех часов в день не более того то есть почему так потому что вес мозга всего три процента а энергии который он потребляет тридцать пять процентов от энергии тела то есть треть всей энергии мы просто думаем поэтому мы всячески стараемся сэкономить вот этот ресурс и вот когда здесь люди действовали они также старались сэкономить свой мозговой ресурс и принимали решение как на автомате и тут и там только в одном случае надо было поставить галочку если ты хотел принять участие в программе донорства и люди на автомате что делали не ставили галочку и не участвовали во втором случае поставьте галочку если вы не хотите принять участие и люди на автомате не ставлю галочку но участвовали почти сто процентов удивительно и там решения принимались одинаково что я хочу сказать что у нас есть такой ресурс но боль большую часть времени большинство людей они иррациональны импульсивные действуют на автомате ключевой момент они не считают такое поведение нормой то есть мы то не такие они все да вот тем не менее получается что у нас есть ресурс мысли топлива и у наших клиентов которые очень быстро заканчиваются вспомните себя в пятницу вечером или себя во вторник утром это два противоположных человека они могут принимать совершенно

разные решения вернее так тот кто может принимать во вторник утром он не может принимать такие решения в пятницу вечером бывают такое вы не знаете в каком состоянии будут ваши клиенты когда посмотрит на вашу упаковку на сайт коммерческое предложение программы презентацию что угодно вы скорее нужно признать что скорее всего они все будут находиться в состоянии дефицита этого мыслю топлива вот писать заметьте все те кто пришел чуть позже они не знают про то что 90 процентов информации они теряют когда смотрит с телефона особенного девушка середине зал дара вот что я хочу сказать что задача вашего упаковки это помочь человеку принять решение на автомате помочь ему принять правильное решение не расходы его мысли топлива при чём я здесь говорю не про ни в коем случае не про манипуляцию когда мы знаем эту это начинаем какие-то хитрости делать нет а про то чтобы зная то что он будет действовать на автомате помочь ему донести ту картину и решить его проблему с помощью упаковки понятно