Порше цена и ценность | Идеальный маркетинг Porsche | Как продают самые дорогие машины

здравствуйте друзья с вами павел лебедев канал маркета графы прямо сейчас мы находимся около porsche центр москва на ленинградке и разберем какие фишки в маркетинге используют компания porsche для того чтобы продавать свои машины очень задорого я в свое время тоже стала клиентов этой компании и это делают с большим удовольствием пойдемте внутрь я вам покажу право несколько крутых фишек по внутри есть несколько старых машин это вообще корж немножко с юморком написано что автомобиль с пробегом и делается так чтобы когда ты ставишь машину него и вообще чувствовать себя очень комфортно и очень хорошо смотритесь но салфеточка в ресторане нарисован логотип porsche центр москва даже в таких мелочах проявляется вот этот бренд это заставляет ощущать что все люди которые здесь они прям мега фанаты своего бренда мы находимся на автодроме moscow raceway это настоящая гоночная трасса и скоро здесь будет заездом настоящий гоночный porsche я на одном из них поеду об этом сейчас и покажу мы будет гореть на охранительных porsche первый развития настоящей гоночной трассе честно говоря впечатление очень прикольно еще повсюду вода сети. мнения нажимаю они ты посмотреть на коммерческие предложения которые здесь есть вы одновременно видеть и предложение только на одну машину это не совсем так как обычно у них производителей потому что других бывает по несколько по 3 это 4 листочка и самое интересное здесь вам нельзя негде взять и листочки чтобы потом сравнить цены то есть для того чтобы получить цену на машину вам нужно подойти к менеджеру скажет что вот цена она такая в этом тоже есть правильный подход потому что когда вы можете самостоятельно сравнивать цены продавцу при сложнее его закрыть а если вам нужно понять цену именно на вашу машину тогда конечно же вам придется пообщаться продавцом и есть больше вероятность того что он мой закроет отдельный небольшой такой магазинчик одежды porsche и магазин на модели кто здесь можно купить модельки автомобили бить часы porsche можно купить запонки porsche за 8000 все что хочешь porsche можно купить здесь посмотрите ада же вы можете купить велосипед porsche правда он стоит будет 650 2000 как это влияют на продажи да просто создается ощущение что это реально ребята которой фанатеет от своего бренда и создается вот именно такое как курт бренда в результате к ты чувствуешь что это просто какая-то легенда этот принцип и этот подход называется и верность или счет top of main верность это узнаваемость среди всех то есть все люди без исключения знаешь что porsche и что это за машина а топах might это когда вы номер один в голове у ваших потребителей на города которая сделана из тормозного диска любой от ограда которая стоит в зоне особенно если у вас сеть и там написано продавец года или сливший салон на лучший магазин и это действительно будет работать на вас потому что люди скажут о во блин это прикольную можно здесь покупать сразу видно как эти ребята гордятся своими машины бы сам продукт он демонстрируется прям очень хорошо выполнить это позволяет сделать так чтобы человек уже заходил сюда внутрь вот в таком в предвкушении что я сейчас зайду туда где ты легендарные машины ведь мужчины правда легендарные а всюду а то расставлены большие экраны на которых можно посмотреть много всего интересного и общаются киты ролики природа заставки здесь показываются образ человека успешного и вот хочешь быть таким же вот пожалуйста все люди которые здесь они именно такие люди и человек покупаю вот этот продукт он приобщает себя к этой культуре детская зона оказалась бы в как можно было сделать детскую зону просто покидать вверх нибудь раскрасок но здесь например большая красивая картина здесь есть и нега который сделанный пор даже в игрушках у нас есть эта машина у них было да точно посмотрите раскраски с автомобилями пор что в итоге сделает ребенок пока родители здесь будут заниматься ребенок будет рисовать разукрашивать новый porsche macan и в результате эта картинка он может забрать свой и у родителя останется кое-что еще раз напоминающие о бренде сделать такую

штуку на самом деле очень не дорого но это еще одна точка контакта для того чтобы напомнить клиенту про ваш продукт инсталляция посвященная 70-летию автомобилей porsche. разных буклетов листовок и даже книжек посмотрите они выглядят очень дорого это не просто листочка это реально полноценные книгах здесь они продают не автомобили они продают именно стиль жизни вот этого человека они продают образ этого человека и таким образом у человек уже не возникает вопрос а сколько это стоит а что я получу и так далее он просто хочет быть частью этого брендов и вот такая вот сопричастность она позволяет уменьшить вот этого состояния возражения и убрать возражения у людей это очень классная история для того чтобы еще раз упаковать смотрите вот у нас производства сколько у нас лет причем смотрите старая снова я вот как разрабатывался логотип в этот момент человек уже вспоминаю то есть мы ему напоминаем тем самым про то насколько это крутой бренд несколько здесь большая история и продукт показываются естественно очень дорогих в местах очень недорогих интерьерах и тем самым увеличивается стоимость то есть за счет даже фотографий каждая деталь которая здесь она правда она настолько что вы можете в этом не сомневаться его человек уже просто отпадает возражений на этот счет продажа это уже чисто технический вопрос да когда и как человек соберет необходимую сумму на то чтобы купить этот автомобиль что вы думаете по этому поводу вы считаете что porsche до классным ли мы еще несколько прикольных моментов это дополнительное оборудование для машина porsche ключ автомобиля он выглядит как маленькая моделька пор таким образом у вас есть возможность всегда носить с собой маленькую такую машинку которая на самом деле является ключом вы можете выбрать цвет вот этого прямо под доской автомобиль всего-то вас такого цвета автомобильного собственно выбираете цвет включаем никакой такой у вас цвет автомобиль это чехольчик на iphone конечно да очень похожи но с другой стороны у других этого нету и это как еще один повод для того чтобы человек похвастался своим ключом и сказал что они геи друзья посмотрите у меня включен белый в результате получается что друзья будут поговорить что мы прикольная машина это увеличивает социальная хватай социальная компетентность казалось бы достаточно простая история кастомизации ключа делает так что у вас увеличивается социально охват среди друзей этого человека круто и конечно же главное можно сказать япона вот этого бренда это фердинанд porsche тот самый которая разрабатывал этот автомобиль на стенах здесь висят его цитата здесь висит его портрет который сделан из не так вот в такой вот техники а это выглядит реально круто если чем это говорит что этот бренд не обезличенный вот эта вот штука буквально вот эти 2 элемента они увеличивают уровень доверия потому что это семейный бренд здесь есть конкретный человек который это все придумал и которая отличает и углу пообщаетесь с аргоном этого человека это вызывает эмоциональную связь и получается что вы уже привязаны к этой компании и вот за счет всех этих вещей компании porsche девы так что люди лояльны как бренды заранее до того как они стали их клиентами и после этого они становятся и клиентами послушайте вдв пор находится прямо за мной это пор 718 впечатления на самом деле машина вообще огонь звери просто монстр если вам понравился обзор поставьте палец вверх поделитесь им со своими друзьями я думаю что это правда интересно ну и до скорых встреч напишите в какую еще компанию мне стоит зайти и к вам не нужно будет разобрать для того чтобы это было для вас круто и интересно всем хорошого дня и пока