Структура эффективной презентации | Как составить эффективный маркетинг кит?

убойная структура убеждающий презентации готовьтесь то что поможет удвоить эффективность вашей презентации о да действительно у меня это болит это действительно не очень хорошо стоп стоп а почему это так дорого а почему то а почему это что делать в этом случае и как с этим бороться а потому говорим вот посмотри как ты сможет вас достичь ингрид да да супер что делать и следующий шаг это все что нужно для того чтобы холодная аудитория перешла на следующий уровень и она позволила мне увеличить конверсию моих выступлений практически до 100 процентов здравствуй друзья с вами павел лебедев и в этом коротком видео я расскажу вам пять видов структуры убойной презентации то что поможет удвоить эффективность вашей презентации поэтому смотрите это видео до конца ставьте лайки если это было полезно готовьте сейчас будет много полезностей итак мы очень хотим чтобы наша презентация выглядели примерно вот так мы ожидаем что они будут очень крутые вау-эффект но получается почему-то совсем по-другому что с этим делать из-за чего такое происходит на самом деле проблемы чаще всего следующее мы делаем презентации нам не получается заинтересовать аудиторию то есть мы вроде бы что-то говорим но видим что люди теряют интерес они сидят в телефоне они не понимают о чем идет речь и ли мы вроде бы говорим о той теме которую заявили но легко уходим в сторону и бывает такое что легко можно потерять нить во время рассказа что делать в этом случае и как с этим бороться конечном итоге не получается выглядеть убедительным то есть мы рассказываем делаем что-то прям классное но люди не доверяют нам и в результате мы получаем следующее что нас не получается убедить нашу аудиторию и донести тот вывод который мы хотим донести и на выходе мы боимся проводить презентация потому что мы понимаем что это приводит каком то не очень хорошему результату как должно быть идеально на самом деле должно быть так во первых мы должны доносить свои мысли через презентацию легко это на самом деле возможно я сейчас расскажу несколько советов как это сделать второе это быть на одной волне с аудиторией чтобы вы чувствовали их вы понимали что им сейчас нужны и они были благодарны вам за это и фокусировали в свое внимание на то о чем вы говорите ну и самое прикольное это заинтересовать с первого слайда как только вы включили презентацию ваша аудитория приковано к вам и она не отрывает взгляд и готова смотреть на вас внимательно до конца а откуда я знаю как нужно делать и почему я вам про это рассказываю на самом деле я спикер номер один по дизайну уже три года подряд по оценке многих известных конференций и изданий я занимаю девятое место в digital как эксперт по digital в рф и уже в четвертом поколении педагог то есть наша семья больше 91 года занимается преподаванием сам ясен цик лет занимаюсь маркетингом рекламы и дизайном обучаю компании которые входят в топ 100 компаний в своей нише и мои студенты готовят презентации отчеты для первых лиц российского государства ноги не только уже российского государства и в конце этого видео я расскажу вам как получить примеры презентации сделанных по этой структуре про которой сегодня расскажу на самом деле это будет сделать достаточно просто и так номер пять структуру с которой вы постоянно сталкивались в рекламе в интернете и много где эта структура часто используется в интернет-магазинах или теле магазинах на диване посмотрите на видео ваша машина разумеется одной из ваших лучших вложений денег при современном состоянии экономики хочется чтобы она прослужила дольше разумно защищать свои инвестиции но сколько ни старайся как-то где-то кто-то найдет способ память поцарапать вашу машину это сводит с ума и стоит денег однажды выхожу из магазина а на дверце машины огромной царапина придется ехать в мастерскую а это огромный расход как эта структура называется обратили внимание что в этом видео сначала мы говорили про боль так вот есть структура которая объясняет как таким образом заинтересовать и так может быть выстроена ваша презентация 1 п pain автором апэйн хоуп solution то есть сначала мы говорим про боль что до машины это ее может любой поцарапать а потом мы еще добавляем боли и говорим про то что вот посмотрите кто-то поцарапал мою машину как все плохо дальше мы подводим к тому что есть решение у нас есть решение замечательная и после этого говорим что это за решение эта структура для продающей презентации когда вам нужно убедить человека в том что у него есть проблемы и эту проблему нужно решать она очень часто используется в рекламе и в убеждающих документах номер четыре это структура которая чаще всего используется в других презентациях я их называю отчеты и те регулярные документы которые высылаются подготовленной аудитории а вот структуру презентация для горячей аудитории первый блок с которого мы начинаем это титульный слайд и префрейм к что такое при фрейминг я сейчас вам расскажу в начале этого видео я вам говорю что это короткое видео это при флеминг когда я в начале этого видео говорю что я расскажу как вам получить примеры презентации про которые буду говорить и саму презентацию

которую вы прямо сейчас смотрите это при флеминг я готовлю вас к тому что будет дальше то есть то же самое вы можете сделать ваши презентации в начале вы можете подготовить аудиторию к тому что будет в конце вы можете сказать цель этого документа чтобы вы посмотрели его и приняли такие какие-то решения это и есть при фрейминг или например внимательно изучите документ время на чтение 10 15-12 11 8 минут в общем сколько захотите минут это префрейм менквы таким образом готовите человека к тому что будет дальше это первый блок дальше большую часть документа мы рассказываем про решение как мы это делаем и дальше мы говорим про сцены но я здесь имею ввиду не только цены в рублях я имею ввиду стоимость вот этого решения потому что так часто бывает что стоимостью может быть время которое нам нужно потратить стоимостью может быть ресурсы которые нам нужно сюда вложить это тоже сюда но это мы говорим только после того как мы объяснили все и потом частый вопрос ответ и наверняка они возникнут и потом самое важное это следующий шаг обязательно нужно помочь человеку прийти к следующему шагу потому что если последнего пункта не будет чаще всего презентации заканчиваться слайдам спасибо за внимание то ничего и не происходит а нам-то нужно чтобы что-то произошло поэтому это очень важный момент и если разложить эту презентацию по слайдам это будет выглядеть так структура горячий презентация сначала введения титульный слайд и цель документа и содержания если у нас большой документ о содержании дальше первый раздел это первый блок потому что бывает такое что документы длинные они состоят из нескольких блоков нам рассказываем про финансовый отдел там про такое это направление про такое то направление так вот первый раздел сначала мы показываем общую картину и контекст мы вводим человеков курс дальше мы частную картину делаем то есть мы 3 4 слайда рассказываем про уже детали то есть сначала показали общую картину потом погружаемся внутрь дальше мы делаем примеры если у нас их не было раньше то мы обязательно должны показать пример что вот смотрите 1 2 3 это действительно существует и потом выводы и призывы к действию это завершение первого раздела дальше то же самое мы можем делать для 2 3 4 и остальных разделов но это обязательно потом мы уже говорим про стоимость этих всех решений которые мы предлагали раньше то есть все решения вместе чтобы можно было их сравнить на одной таблицы и желательно сценами с ценами в том числе имею ввиду не только цену в деньгах но опять же сколько времени на это потребуется сколько понадобится там человеческих ресурсов или любых других ресурсов потом есть блок частые вопросы ответы потому что когда человек увидит цену него сразу возникнет вопрос стоп стоп а почему это так дорого а почему то а почему это вы сразу можете на следующем же славе ответить на все эти вопросы и закрыть эти возражения и в заключении мы делаем призыв к действию но это еще не все после этого можно сделать огромное приложение с деталями которые помогут ответить на кучу других вопросов которые возникали у человека по ходу и туда можно загрузить все то лишнее что на самом деле не нужна эта структура номер четыре двигаемся дальше номер 3 номер три это моя любимая структура она очень похожа на структуру продажа потому что структура продажи и структуры документа структуру убеждающего документа они во многом похожи то есть структура продажа это установить контакт квалифицировать клиента выявить потребности презентовать варианты решения ответить на возражение закрыть на следующий шаг и того же самое для того чтобы убедить человека мы по структуре вносим документ для того чтобы в конечном итоге он принял решение нужно ему это или нет вот структура презентации для теплая аудитория то есть те кто в принципе заинтересован но еще не готов принять вот это решение про которое мы говорим опять же титульный слайд и префрейм то есть мы готовим что это за документ для чего он дальше мы рассказываем про проблемы и воли мы берем чуть-чуть и ставок вариантов которые показывал первым мы берем про проблемой и про боль и рассказываем в чем нас мам деле проблема чтобы человек вспомнил что о да действительно у меня это болит это действительно не очень хорошо дальше мы рассказываем про большое обещание и результат что вы получите после того как а внедрить и вот это все дальше решение как мы это делаем то здесь уже прям полезности все то что мы делали в предыдущем варианте и в конце опять цены частные вопросы ответы и закрытия на следующий шаг вуаля то есть мы совместили первое со вторым обратите внимание что это видео которое вы сейчас смотрите построена по очень похожие структуре то что то есть вначале мы говорили про проблемы более дальше мы говорили про большое обещание результат потом про решение что нужно делать про стоимость ну и дальше вы увидите смотрите это до конца номер два это уже следующий уровень который может быть полезен то если предыдущая история она была универсальной она практически для всех подходила то следующее будет полезно там где вам нужно убедить холодная аудитория это те кто еще не в курсе что у них есть проблема и ее нужно решать и здесь вам нужно им помочь с этим сделать смотрите ка что нужно делать опять же титульный слайд

ип рефрейминга льда что человек открыл документы понял ага это то что мне обещали прислать но дальше интересно большую часть документа мы говорим про проблемы и боль и большинство продающих вебинаров как это ни странно они сделаны именно по этой структуре то есть большую часть а вебинара продающего мы рассказываем про проблемы и боль и дальше мы рассказываем про большое обещание результаты как классно будет потом когда вы запишитесь на этот суперский курс и мы рассказываем про 1 и про второе и только в самом конце мы рассказываем чуть-чуть про решения и как мы это делаем для того чтобы человек после того как посмотрел про проблемой боль он подумал блин да действительно это про меня показали мы большое обещание результаты чего ты можешь достичь вот такой я этого хочу это так круто а потом мы говорим вот посмотри как ты сможешь от вас достичь ингрид да да супер что делать и следующий шаг собственно это все что нужно для того чтобы холодная аудитория перешла на следующий уровень стала теплой аудиторию чтобы человек захотел решить эту проблему вот эта структура она очень для этого подходит двигаемся дальше сравним теперь все три структура которая вам показал предыдущий есть для холодные для теплые для горячей аудитории как вы видите плюс-минус блоки остаются те же самые где-то что-то уходит но в целом у нас всегда есть шесть этапов которые у нас есть продажи они также очень хорошо ложатся в документы ваши презентации все зависит от того насколько у вас прогретая аудитория и теперь у меня для вас есть самый крутой и бомбический инструмент самая крутая структура которую я чаще всего использую продающих презентациях в обучающих презентациях и она позволила мне увеличить конверсию моих выступлений практически до 100 процентов то есть почти сто процентов людей которые были в зале оставили мне свои контакты для того чтобы получить моей материал и так номер один структуру номер один это убойная структура убеждающий презентации готовьтесь мы всю презентацию делим на несколько частей на несколько слайдов первое мы говорим про проблем но вы уже поняли почему это но делаем это особенным образом мы три слайдах говорим про проблемы которые сейчас есть в нашей аудитории два слайда мы говорим про последствия этих проблем то есть что ждет нашу аудиторию дальше усугубляем эту проблему если они не решат вот это вот текущей ситуации дальше даем два примера антикейс рациональный и антикейс эмоциональны то есть мы рассказываем примеры из жизни которые действительно произошли с людьми и они проблемы эти усугубили и пришли к вот этому не хорошим вариантом дальше то же самое мы делаем про результатом рассказывать 3 убойных результата которые должны быть в идеале рассказываем про два результата результатов то что ждет дальше опять пример рациональный премьер эмоциональный рациональный в цифрах эмоциональный wow в эмоциях вот такие вещи показываем вот эти слайды подряд следующее мы рассказываем о нас откуда мы знаем как нужно три слайда нас артефакт рациональные артефакт эмоциональный и желать на какой-то кейс результат где мы действительно что-то сделали настолько круто что это просто вау взорвалось и следующее мы только сейчас четвертым этапом рассказываем про решение которое мы предлагаем решение должно быть рациональное решение наглядная пример рациональные пример эмоциональный все очень просто тоже по аналогии с предыдущим и в конце вуаля призыв действие то есть вот эта вот структуру убеждающий презентации за которую я заплатил практически больше чем зарабатывал за год для того чтобы и узнать я вам даю абсолютно бесплатно я думаю что те кому она действительно нужно ее воспользуется и сделают ваши презентации лучше что эта штука дает то что ваша аудитория постоянно получает ответ на тот вопрос который у них назревает в данный момент когда вы это рассказываете сначала вы говорите про проблемы и те у кого эти проблемы есть горит да точно это про меня потом про результаты они говорят о да супер это мне нужно а я откуда ты все это знаешь и ты рассказываешь анекдот так как же ты собираешься до решить вот как я собираюсь отрешить так что ж теперь нужно сделать вот что нужно сделать то есть эта структура последовательно дает ответы на те вопросы которые возникают в голове у вашей аудитории поэтому это очень и очень крутая вещь но это еще не все для того чтобы ваша презентация была офигительный для того чтобы она была убойный и конверсия у него увеличилась в разы есть у меня простая формула которая позволяет сделать так что ваши слайды будут конвертировать в разы больше вы видели это на моих разборах раньше то что я делаю такого чтобы люди получали там в 4 в 6 раз выше конверсию все очень просто формула такая результат равно цель контент и донесение всего лишь три блока визуально это выглядит вот так цель контент и донесение то есть нам нужно первое определить целевую аудиторию цель документа и следующий шаг второе нам нужно сделать структуру документа про это мы с вами сейчас уже немножко поговорили дальше нам нужно выбрать самое важное в документе есть кстати несколько видео у меня на канале который про это рассказывают и выбрать важное на слайде есть тоже инструменты на этот счет и потом донести вот эту важную информацию до аудитории так чтобы они

посмотрели сказали вау я теперь вижу то что самое важное и тогда ваш документ может принести следующий результат но если мы говорим про двухдневный тренинг которые я веду для крупных компаний то там вообще еще чуть-чуть мы углубляемся во все эти вещи но в принципе все это а я перевел в онлайн формат и то же самое есть в онлайн курсе где вот про все эти вещи мы говорим и я рассказываю как сделать и фиктивные документы эффективной презентации и на выходе когда мы все это внедрить я очень горжусь теми результатами которые получаются вот пример компания палате занимается строительными лесами коммерческое предложение которое мы сделали для них принесло в 90 миллионов рублей с одного заказчика почему они просто в холодные отправили этому заказчику он посмотрел на документ все понял и после этого сам позвонил ребятам строителям и сказал о возрасте ребята приезжайте подписывать договор они приехали подписали договор удивительно такое тоже бывает хотя эта стройка где наоборот вот таких вещей практически не бывает и продолжают другие клиенты звоните то же самое делать почему так произошло до потому что мы сделали настолько понятный документ настолько просто и четко объяснили важное что у человека не осталось сомнений брать или не брать и этот магия которую я очень люблю это то что я делаю так что теперь вы тоже знаете можете это все применять так вот как получить примеры презентации сделанных по вот этой структуре все очень просто в комментариях к этому видео напишите ваш e-mail или ваш телефон и раз в несколько дней мой ассистент будет отправлять всем кто написал внизу вот эти примеры только и всего так что ребят если вам это было полезно обязательно поставьте лайк для меня это будет показатель что я пойму да это было круто а это было полезно значит нужно больше делать таких видео значит мне нужно будет подготовить еще больше полезностей материалов презентации на эту тему и рассказать вам ещё больше секретов если вы хотите больше секретов ставьте лайк и напишите в комментариях на сколько это было полезно но если вы понимаете что эту штуку нужно поделиться с друзьями кому это тоже будет полезно вашему дизайнеру например отправить отправляйте это вашему дизайнера в моем сэкономили 50 миллионов ну вот значит достаньте это было до скольки это правда и вот это то что мы должны сказать в самом начале здесь же у тебя формы нет вообще ну как я могу сделать из этого не знает еще один вопрос к своим дизайнером в курсе ли они что люди читают слева направо как сказать я что-то не знаю наша задача на этом экране чтобы люди поверили что вы существуете по полторы тысячи за квадратный просто космос я такой никогда не повторить ну что же делать наш мир лучше с вами был павел лебедев до скорых встреч пока