Как заставляют купить больше в супермаркетах? | Секретные методы рекламы и маркетинга

классно покупаем и покупаем деньги есть вот эта наша добыча за ней мы охотимся и отсюда мы получаем удовольствие изначально на упаковке это не говорить это очень классный инструмент продаж стоп почему такая скидка 70 процентов наскучивает чтобы не работает откуда у него деньги на эту скидку алия и что же делать да на доски все быстрее покупать привет друзья с вами marquita графы мы снова находимся в торговом центре сегодня мы продолжим разбор я расскажу вам как производитель заставляет вас покупать больше продуктов чем вы хотите какие фишки прием они используют для того чтобы гарантированно покупали и как этому противостоять поэтому смотрите выпуск до конца ставьте лайки и поделитесь этим видео с друзьями потому что им тоже это будет крайне полезно поехали ну что же давайте разберем интересные моменты в упаковке и как производители помогают нам покупать их продукцию а вот она есть большая стойка с детским питанием и давайте разберем что написано на упаковке написано хип органе конечно овощи с телятиной омега-3 важно понимать что слово organic здесь это не означает что это органическая продукция потому что это является частью бренда print help organic мы просто так назвали как часто говорится в рекламе уже из названия понятно что это будут органическим ничего подобно тоже самый нежный овощи с телятиной все баночки заметьте стоят одной стороной для того чтобы когда вы их видели вы видели только то что производитель хочет чтобы увидели потому что от этого сильно зависит результат купите вы это или нет если это долго стояла вот обратной стороной давайте развернём то чтобы вы здесь смотрели вы бы смотрели на собственно состав на информацию которая здесь есть теперь давайте посмотрим на состав что у нас здесь есть но овощи морковь капуста цветная телятины рис мука рисовая грубого помола то есть у нас здесь мы говорим что здесь нежные овощи с телятиной а на самом деле здесь достаточно много риса и рисовой муки но самое интересно здесь есть рапсовое масло это генно-модифицированные продукты химический продукт который какое-то время даже запрещали используйте питание здесь он есть для того чтобы вы про это не думали на это не обращали внимание здесь есть несколько прием которые используют прием номер один все продукция стоит только той стороной которая действительно выгодно производителю второй момент в описании ничего на этикет и ничего не сказано про то что там внутри мне так сказано только про то что действительно выгодно производителя это самый популярный ход в рекламе вообще везде это как бы не врать потому что здесь нету обмана но и не говорить всю правду то есть фокусировать ваше внимание только на то что действительно нужно ну и самый интересный момент который нужно обратить внимание посмотрите здесь очень много всяких например я гарантирую это лично organic и тут написано стефан чип это собственно производить сразу ощущения что это органическая продукция какой-то значок зеленый голубой знак organic гарантирует наивысшее качество органического продукта стандарта превышают требование европейского законодательства я убью кстати слово сказать европейское законодательство она чуть слабее чем наши российское законодательство поэтому этот значок тоже еще большой вопрос может быть даже все хорошо но не значит что все прямо супер хорошо и самое важное смотрите цветовые акценты и здесь во всем что здесь есть на состав обращаете внимание меньше всего у нас получается как ваш взгляд фокусируется на а надпись и пищевая ценность и на вот этой синенькой надписи а состав он теряется потому что визуально он не так притягивает взгляд фактически дизайнера на этой упаковке отвлекают ваше внимание от составах тем имуществом которые здесь есть и это мы сейчас увидим много где поехали дальше минутка рекламы а вы часто видите как я разбираю разных ребят у себя на канале и вы видите что я откуда-то беру идеи для того чтобы придумывать им структуры и различные коммерческие предложения в общем я решила с вами поделиться у меня есть библиотека вот этих вот коммерческих предложений презентаций которая постоянно использую сейчас там набралось уже больше 300 на самом деле постоянно пополняю что-то нахожу все то сортирую структурируя и я готов поделиться с вами вот этими материалами если вам нужно а доступ к библиотеке моих коммерческих предложений которые собирают а просто переходите по ссылке и скачивайте но если нет продолжайте смотреть до скорых встреч аналогичная история агуша пюре из мяса птицы но правда без соли даже написать важное дополнение без соли смотрим состав в мясо цыплят мука рисовое масло растительное причем здесь уже не указано что это за масло растительное и можно содержать небольшой значительно состав ну вы понимаете что это не туры из мяса птицы здесь есть еще рисовая мука зачем она там нужно ну видимо для что уплотнить и удешевить продукт но темы

изначально на упаковке это не говорить ничего из интересных моментов которые тоже используют все крупные магазины и торговые сети для того чтобы вы покупали больше когда делается выкладка товаров на полках самый популярный и самый полезный покупатели продукт его ставят всегда в середину колки для чего но тогда большинство людей будут до него доходить чтобы они доходили до вот этой середин в этом случае им придется пройти все остальное и возможно взгляд зацепится за что то еще я не собственно это что-то еще возьмут поэтому всегда самая популярная блоки самых популярных продукта они будут находиться именно в центре интересная особенность также как и например отдела с хлебом отдела с молоком они всегда находятся а дальше всего то есть они находятся в самой глубине магазина это сделано специально для того чтобы вы прошли весь магазин и посмотрели возможно что то еще купили опять же все это делается для того чтобы время вашего пребывания в магазине увеличивать вот это вот штука установлена здесь и просто так казалось бы нам нужно потратить несколько сотен тысяч рублей для того чтобы поставить кулер это пластиковые стаканчики так далее на самом деле это скука помогает продавать потому что люди когда ходят по магазину они устают у них не хватает сеула так дальше продолжать покупки им хочется попить если этого не будет то будет большое количество открытых бутылок с водой будет до большое количество брака и естественно это будет снижать прибыльность магазинах поставив кулер магазин получается увеличивает время которое вы находитесь в магазине и тем самым увеличивают вероятность покупки на самом деле есть прямая корреляция прямая связь между тем сколько времени вы проводите в магазине вероятность того что вы купите чем дольше вы будете в магазине тем больше вероятность того что вы купите это прямо уже доказано интересный факт про магазина активно используют следующий прием знаю что покупателям но времени блуждая по торговому центру могут сильно устать они делают просто кафешки где можешь сесть и перекусить опять все делается для того чтобы увеличить время препровождения ваш магазине потому что чем дольше будет есть kp чем дольше вы отдохнете пойдете что-нибудь еще купить и тем больше вероятность того что вы купите что-то еще может быть вспомните не всегда это действует на свои покупки но тем ни менее это работает для того чтобы вы дольше сидели и что-то покупали в магазине икея например очень часто используют этот прием ресторане и кека который находится как раз посередине между зон смотр ознакомления с зоны где уже склады можно все купить у них есть в ресторане вся мебель которая там представлена она стоит по задниками где купить то есть вы отдыхаете сидите в ресторане это какой-то мебелью выключу можете посмотреть не и там какие-нибудь игрушки посуда все что все общем она находится в пределах доступа за счет этого вы уже протестировали попробовали прикольно надо брать и берете вот это вообще прикольная штука но сам по себе как продукт это чтобы которая сушат белье и даже немножко его гладят пока она висит в шкафу но что делает производители для того чтобы вы это купили они делают скидку на самом деле посмотрите сюда указана цена 1490 рублей за черную 399 здесь мы видим что цена сократилась почти на тысячу рублей и в этот момент главе никто не скажешь стоп а почему такая скидка 70 процентов за счет чего это чтобы не работает есть два варианта на этот счет первое это действительно недорогая вещь и ее можно купить еще дешевле и нужно понимать что любой магазин любой торговый центр не будет торговать себе в убыток средняя наценка в торговым магазине в розничной. минимум сто процентов а в некоторых случаях наценка может достигать 500 или даже тысячу процентов то есть 10 раз больше чем этот товар покупается почему так и можно ли сказать что они на насаживаются не совсем потому что для того чтобы продать в розницу это значит нужно выложить товар это нужно обслуживать все это помещение нужно доставить и достаточно много делать усилие для того чтобы товар лежал здесь они на складе и вам было хотя бы приятно ходить и покупать здесь тем не менее то что здесь написано что это 400 рублей стоит значит оптовая цена вот этого продукта может быть как минимум в 2 раза ниже и если вы не собираетесь покупать это здесь всегда есть вариант найти это в интернет-магазине знаком яндекс маркете на алиэкспресс где угодно и взять и купить я часто делаю следующим образом если какой-то продукт мне очень понравился и мне захотелось его купить то я просто добавляю его себе в заметке не специальные заметки моих желаний и когда я сделаю какую-нибудь классную задачу например смонтирую выложу выпуская или достигну какого-нибудь показателя который мне важен тогда я его и беру себе вот полезную штуку сегодня кстати я уже купил себе лего для себя и для своих детей и это прям круто вы должны понимать что магазин и все производители товаров

будут стараться сделать так чтобы вы совершили импульсную покупку то есть покупку мгновенную сразу вы посмотрели tokyo классно покупаем и покупаем деньги есть ну вы конечно получаете с этого удовольствия эндорфины выделяются но тем не менее это можно также направить на то чтобы вы начали получать еще и пользу можете приучить себя вырабатывать эндорфины когда вы достигаете результата и этот сайт очень интересный прием то есть вы можете надрессировать себя получать удовольствие когда вы достигаете результата с достигли результат супер тогда идем покупаем вот это вот сушилку одежды или что там еще отличный прием посмотрите газа на стоимость капсульные кофемашины и рядом наклейка кредит когда нужно прямо сейчас то есть опять же производитель говорит вам что ребята если нет денег не беда вы можете всегда это купить просто возьмите деньги в долг и иногда это здесь она может выручать но опять же важно понимать действительно ли вам это нужно на самом деле интересный момент я выяснила к с производителями товаров что если человек покупает в кредит то он покупает больше чем мог бы себе позволить просто так а в этом случае прибыль которую получает производителя она выше и он готов из этой прибыли поделиться с банком банк получает свою комиссию продавец готов поделиться вот этой комиссии с банком тому что он получает и покупателя и получает вами товар поэтому кредиты прибить ильский в том числе и мобильные кредиты это очень классный инструмент продаж это то что помогает вам покупать и помогает продавцам продавать еще хороший пример когда выносится какие-то товары которые совсем не дорого стоят прямо сюда и со скидкой почему одни задумывались почему производитель готов дать скидку такую 32 процента на свой продукт откуда у него деньги на эту скидку ведь для того чтобы произвести продукт нужно затратить сколько-то денег нужно заплатить зарплату нужно там за сырье за доставку за все все нужно заплатить почему они готовы скинуть цену с 33 рублей до 22 на самом деле это очень интересно во первых когда продукт находится вот такой выкладку что его видно прям вот здесь его больше покупают это значит что больше возьму и можно компенсировать эту разницу потерянной прибыли за счет того что просто люди будут больше брать 1 продукт ну и в принципе то на то и выйдет хотя бы пойти не вы будете второй момент если продукт поставляется вместе с какими-то другими расходными материалами это мы увидим других например кофеварках особенно в капсульных кофеварках там где вместе кофеварка нужно покупать много capsules или когда принтер идет подарок при покупке картриджа почему так потому что hartridge зараза очень дорогое принтер дешевые картриджи вы будете покупать постоянно поэтому люди готовы делать скидку на какую-то разовую покупку если вы будете делать постоянно и платежи это очень важно понимать еще на причину почему может быть скидка все очень просто на самом деле но вот хороший пример телевизор лет тридцать четыре тысячи он такой здоровенный почему он может продаваться да потому что его может просто никто не покупает и здесь уже скидка может идти от продавца потому что ему нужно освободить вас от ким ему выгоднее продать этот товар без своей наценки но за счет этого освободить площадь и освободить место для нового товара в этом случае у него увеличивается оборот он сможет дальше за купить новый более ликвидный товар который будут покупать дальше то есть каждая скидкой имеет основания это очень важно понимать вот ещё хороший пример посмотрите тут там девять 997 999 никогда не задумывались над тем почему цены всегда настолько там дробное 90 и так далее на самом деле здесь тоже психологический прием когда вы смотрите на это создается ощущение что это самая низкая цена которая только может быть создается ощущение вот хороший пример да футболка для мальчика 249 рублей создается ощущение что ниже цены уже не опустить что это действительно хорошая самая низкая цена нефти на нем написано 200 рублей футболка для мальчика чтобы вы думали ну блин чо-то дорого 249 но это прямо пустили да вот ниже некуда имя на этой расчет 49 рублей скидка 205 рублей вместо 90 03 скидка 1790 скидка и создается ощущение что надо срочно брать эти скидки скоро закончится алия и что же делать-то надо быстрее покупать на самом деле этого создается подсознательно мы даже можем этого не осознавать но и не таким образом производители заставляет нас покупать боль кстати если бы здесь просто не было бы скидок как скучно было бы ходить по магазину а так есть удовольствие у нас есть вот этот природный инстинкт нам нужно поохотиться захватить добычу и

вот это добыча она теперь здесь таком виде с ценником со скидкой вот это наша добыча за ней мы охотимся и отсюда мы получаем удовольствие чем больше вы понимаете свое поведение тем проще вам становится ходить по магазинам тем меньше вы подвержены этим вещам хотя честно говоря кое-что со скидкой я себе уже купил прилавки около кассы они сделаны специально чтобы к ним имели полный доступ дети вы никогда не задумывались почему шоколадки в таком легком доступа для детей почему kinder сюрприз находится внизу потому что пока вы стоите расплачиваетесь пока вы стоите в очереди ребенок может совершенно спокойно взять все то что он и так знает собственно производители не так важно насколько это все полезное ему важно на то что в таком случае это будут покупать потому что у ребенка все покупки но большая часть покупок они импульсные это значит что он будет их покупать под воздействием все минутного интереса вовсе не исходя из каких-то рациона у вождение все сделано именно так вот вопрос для каких детей вот этот продукт сделан так низко дети они такие дети но собственно здесь на всем этом делается упор и таким образом эта штука работает вообще из книг которая рассказываю а то как устроены магазины и почему вообще мы покупаем или не покупаем товары как вообще увеличить продажи в магазинах я бы советовал вам почитать книгу пако андерхилл почему мы покупаем и как заставить покупать возможно уже вышла а его новое переиздание и вот там он рассказывает все до единой фишечкой которые нужно учитывать для того чтобы ваш магазин приносил вам больше денег с квадратного метра и все компании хотят продавать больше и всех armani хотят чтобы вы покупали больше чем нужно вот пожалуйста а и наглядный пример производители который в принципе даже я бы сказал немножко препятствует тому чтобы вы покупали этот продукт посмотрите что здесь бумага что да это бумага потребительская вы потребитель тогда вам потребительскую бумагу и производят ну конечно же кондопожский цкб республика карелия город кондопога улица промышленный так далее ребята когда у меня здесь есть бумага писчая бумага для принтера бумага цветная garcon бумага для акварели зачем мне нужно потребительская бумага но елки-палки кому нужна потребительская бумага где не написано сколько лесов вы бы купили потребительскую бумагу напишите пожалуйста прямо сейчас комментариях или бы вы купили себе такой это за 289 рублей каким образом я выяснил у вас кто на самом деле конкурента сеанс там часовой стоит там тысячи полторы наверное да за 8-часовой денег получаем 10 тысяч 200 рублей в день не получится обмануть людей он устал концу дня у значит половину клиентов которые во второй половине дня пришли он обслуживает хуже марину и ванну и то же самое парит по поводу простоев оборудование вот все что мы делаем для того чтобы вы точно не попали и вот это решение с пакетами все-таки это круто