Как обосновать высокую цену клиенту | Коммерческое предложение со сметой работ

я думал ну чем не час паша скажет заморочены в этом ты уже столько раз это все делал вот у тебя менеджер даже завязана в том придет покажет им радость inside мурашки по коже пошли сколько это денег тебе принесет спасибо я думаю больше нам не оценивает код рядом со мной день изис но он занимается строительством и ремонтом вот сейчас мы разбираем этот коммерческое предложение по ремонту кровли и вот здесь 2 3 страничка 4 5 6 7 8 9 там разные показываются история про ремонт кровли тэмина кровли занимаешься или это только погрузки этот объем на кровле вот и в конце полная и подробная смета как все это выглядит и на выходе результат калькуляция и в конце еще несколько фактов про вас и внимание что нужно знать вот в целом эти скажу так это очень неплохой коммерческая не только потому что ты мне сказал что она работает какая конверсия сейчас я вот сейчас никак не могу добиться чтобы все мы такие коммерческие делали но это в процессе но конечно ощущение конверсия примерно процент 5050 то есть из отправки этого коммерческого в заключение ну тут фишка его на встрече да вот тут фишка другом когда ты отправляем его по электронке тайме распечатываем прим то есть прям глянцевой и носить там дорогая хорошая бумага да то есть мы не уже сразу есть шанс защититься куча орденов да хорошо тут еще сильно зависит от менеджера и так понимаю хорошее настроение не очень но в целом благодаря хорошему коммерческому тебя ниже определенной конверсии не опускается правильно ну да что нам нужно закрутить той смотри этот документ и так уже хороший что еще у меня просто знаешь в принципе единственный вопрос стоит ли на втором листе сразу как бы ошарашивает клиента ценой там 9 миллионов с половиной до это как бы не самая маленькая цена у нас есть и большие 20 маринку эта скотина перемешать нету рыночной стоимости это все индивидуально надо считать ему почитают еще две или три смета какая-то будет цена ниже или выше их примеру средненькая будет у кого-то будет меня у кого-то будет никогда не нужно писать цену прямо сразу не надо потому что когда ты увидишь сцену а человек может быть на этом это ещё не готов к той цене которую ты ему объявишь он на скажет блин чо-то как-то и потом начнут конечно изучает смотреть но у него будет вот этого состояния возражения в котором он будет смотреть весь этот документ и потому что когда-то не знаю за что ты платишь то любая цена покажется тебе дорогой если мы с тобой встретились в игре пошив помоги мне с коммерческими говорит мне вопрос один час 100000 ты такой были чего то как то странно есть конце училась да то есть ты должен ему объяснить что ребята сначала так вот задание такое да вы просили вот это ваши больно вот у тебя как раз есть заключение по осмотру и так далее очень четко человек понимать да это про меня в конце вывод тоже крем хорошо я еще люблю добавляет на каждой странице в конце призыв действий то есть вот ты вывод ему сказала чу дальше с этим делать например ты можешь сказать что да запросить подробную документацию у менеджера по результатам осмотра кровли например если ты ему не давал дальше в качестве решения мы предлагаем вот такую вот кровлю вот раз два три наши объекты тут ты можешь призыв действия позвоните менеджеру чтобы записаться на экскурсию на эти объекты тоже конечно то есть мы уже все это прям горячая горечи когда вы уже все сделаю и тут единственное что участвовали срываются потому что цена значит вопрос именно их цены тревожит тогда тебе нужно первое убрать цену сначала потому что она сейчас в человек вводит состоянием возражения и он из-за этого не готов покупать то есть вообще и даешь только в самом конце когда ты ему все объясню чтобы когда ты вот были стал до этого и ментура объясняешь так что если вас будут перенимать спортсмене стоп скажи мне такая цена ты говоришь и зелень. поймите правильно любая цена которой вам скажу будут высокая пока вы не поймете за что вы платите поэтому я вам сейчас объясню за что вы будете платить а потом назовут цену более того я потом еще назову как вы можете эту цену снизить больше всего люди боятся когда они увидят вот эти вот цены таблицы что их на дурят и чтобы такого не было ты должен дать человеку понимание что он управляет этим процессом когда я смотрю на вот такие таблички там у тебя написано но какой-то пункт и там сколько штук этого нужно а естественное желание клиента в этот момент взять и удалить какой-нибудь из этих пунктов и они тебя нажимают а давайте здесь не три штуки одну штуку сделать что-нибудь да это прям нормальная история потому что ты думаешь о как можно оптимизировать эту цену в твоем случае ты не можешь выбрать то или иное и эти цены они где-то закреплены на я бы предложил делать тебе следующее если такое возможно магнит беду тир конечно смету на три страницы сделать три пакета как я обычно люблю тебя не получится там можно убрать допустим доставку подъем материализовать

где можно тогда я предложил делать каким образом предварительных больше но не предварительная коммерческая а я бы сделал такой вариант лечат вот эту ситуацию когда человек видит одну цену хочет ее сбить следующих когда ты ему говоришь что ребят у нас есть три варианта цены 1 2 3 и те материалы которые нужно ты их пишешь 1 строить куришь материала должны вот столько это там 6000000 доставка еще что можете закупить это может быть монтаж вы можете своими силы можете нашему силы вот и в итоге человек понимаю что у тебя цена вообще в общем складывается из трех а там каких-то пока ростом плюс еще например какая то гарантия что-нибудь еще и вот ты ему расписываешь 3 вот таких пакетов итоге получается следующее что человек которому нужны только материалы он увидит себя здесь или которому нужно очень низкая цена вот это прям начинаешь и скорее всего будет только работа потом увидела работа с материалом и потом идет работа с материалов к редакциям совсем с вывозом мусора и так далее и в общем ты ему даешь выбор и он понимаю что но если только ваша работа материала я сам куплю в ну смотрите но вроде бы уже не дорого получается it is гарантированно быть даже дешевле чем все остальные потому что у тебя есть хотя бы если человек понимает что не вот эти материалы если вот этих нет он может с тобой уже поторговаться договорить сметана материала она у тебя получается отдельный вот это вот табличкой со списком всего что человек сам решает брать или не брать так но ты ему делишь это таким образом еще важный момент когда ты даешь пакет у тебя из-за него нельзя ничего убрать нельзя сказать что работа я хочу меньше часов нет ты говоришь что работы все будут стоят столько все работы + все материалы будут стоит столько-то но материала вы можете посмотреть корректировать сами все работали все материалы + доставка + вывоз мусора будет стоит столько-то он не знает сколько конкретно в каждом из этих пакетов понимаешь но он уже не будет торговаться что давайте вот это вот рыскали же не нужно расписывать вот в этом случае не надо но у тебя получится две таблицы потому что у тебя сложно такой продукт у тебя отдельно сметана материала то что он может проверить не завышаешь цены и второе это именно твоя работа вот я бы делал таким образом просто оставить эту табличку только когда я сверху просто добавить еще такую вот когда коротенькое же донор на страничке было сразу видно все и желательно чтобы у меня был выбор тогда я смогу мурашки по коже появляются следующий момент что еще бы я тебе советовал сделать то есть первое ты делаешь вот эту общую таблицу с тремя пакетами второе ты расписываешь подробно сне туз как она у тебя сейчас есть третье это я делаю страницу называется на как сэкономить 3 страница этот за счет чего вы можете сэкономить и по нужды просто перечисляешь списками что ребята причем эту страницу универсальная она для всех коммерческих не меняется делая ее следующем образ за счет материалов от 5 до 20 процентов за счет того что вы сами вы видите мусор минус 5 процентов за счет вот эту столько-то процентов так далее и ты даешь возможность клиенту самому сэкономить деньги если для него это важный момент поскольку вам заказывает эту разных подрядчиков он считает смотрят у него там аудит сметы всякая другая ерунда ему важно понимать что это действительно самая выгодная цена и ты помогаешь ему своим документам объясняешь из чего строится эта цена все честно это говоришь ты даешь ему выбор рассказываешь прямо по подробно в деталях про все это и даже даешь ему сэкономить в конце ты можешь еще даже при своих здесь действие добавить что звоните пожалуйста менеджер чтобы он помог вам со камаза священник ты понять как они будут менеджер относиться дубляны водитель на что он смотрит на таблицам не понимаешь отсюда можно выкинуть вот он сейчас болты какие-нибудь выкинет анин ключевые во всей этой истории хорошо вопрос нужно ли ему вообще давай расписанный предмет да да да да может быть вот этого то есть как бы с мы сами его подталкиваем нато это нужно если у тебя прям сильно торгуется по цене примерно муж заранее да и у всего что можно скинуть ты должен написать объяснение за счет чего они это скидывают например моем случае у меня тренинг можно сделать дешевле если с длительность его сократить но у людей будет меньше практике чтобы это закрепить ты можешь меньше бюджетом бывает такое что тебя бюджет ограничен но чаще люди понимают что или нет без практики вообще никак то есть если ты сам их что же самый у тебя ты можешь дать более дешевые материалы но гарантия будет сильно ниже но то есть можно быть год обслуживание будет дороже нужно все стараемся как бы вот в личной беседе объяснить а когда мы сразу решились пропишут вот у тебя менеджер даже завязаны в том придет покажет продаст вот тоже самое ты можешь написать еще один лист на чем нельзя экономить например мы экономим и ни в коем случае на монтажников потому что мы заморачиваемся мы отбираем их

долго платье mango чуть больше чем все остальные это не таджики поэтому они делают хорошо например да просто ты объясни на чем можно экономить на чем нельзя экономить у меня это обычно называется на чем можно использовать при мне написать но это можно до 1 чем какого лешего ты не или просто уже ты же заворачивали в этом ты уже столько раз это все дела на этом ты уже знаешь экономить нельзя мы уже обжигали сто раз и компетентную инженеры у них есть опыт как они между системы выстраивали своем опыт кто колет они ну там по 20 по 30 ну понимаешь за драться 30 лет они выработали на чем можно экономить на чем вызвали если ты собрал команду которая только вот занимались понятно вы накосячили но у тебя хорошие ребята которые это все знают здесь в конце написано 15 лет на всякие такие штуки и вот внимание так далее самое важно что должен в конце написать это призыв к действию следующий шаг фотография менеджера и что нужно делать это же самое кстати начальство тоже будет что следующий мультик от варианта тоже хорошо вот еще в начале документы я бы тоже тебя попросил нарисовать фотографию менеджера и его телефон чтоб было видно что это лично делал человек уж прессованным здесь будет фотка того кто пришел ко мне навстречу потом когда я это покажу я буду знать что это сделано не машина и не какой-нибудь компании корпорации который нас ради общего отдела этот чувак с которым я могу договориться и уже у нас будут с тобой личные отношения нет этот документ лично мой для тебя круто что еще важно вот в этой истории что например если он будет делать коммерческое для теплых клиентов то есть те кто еще не готов и для кого еще не посчитали смету и они просто хотят знать примерные цены сэкономить нет мы им оставляем табличку с тремя вариантами мы убираем полностью расчет сколько там будет на самом деле материалы по кровле и сложное здесь мы говорим 3 типовых проектах ну что вот типовой проект на ваш площадь кружек плюс-минус столько или столько и человек уже при нем понимает примерно твой порядок цен может понять что у тебя можно и дешево сделать можно и дорого значит собой можно работать и можешь ему дать вот это вот блок как сэкономить на что он универсальный в итоге он понимает что есть такая цена но если у него бюджет ограничен он будет сюда смотреть если бюджет не ограничен он будет смотреть на то на чем экономить нельзя а вот эту штуку ты считаешь отдельно на нее требуется много времени но уже здесь человек понимает порядок цен и уже знает работать с тобой не том же из мультиков спринта а бойцы для c шик вообще наоборот для холодных можно и по электронке отправлять в укрупненных расценках достаем от иду по ряду вот эти от промежуточной надзора а дальше уже как бы есть уже подогревается этим предложением становится потеплей тогда уже более конкретно считаем уже точно весь мир спасен ну вот теперь тебе еще и клиентов соберем катаракты и не собирал вот такие седла я не знаю сколько это принесет денег но я могу однозначно точно сказать что я думал ну чё мне щас паша скажет и паша не на шпатель японского она продает и гордо зачем давать не надо менять данный вопрос посмотри и он сейчас их одно за другое зацепилась и фактически но где-то процентов 15-20 в этом пример что предложение очень важных вещей что мы изменим что сеть огромная это будет на ю тубе это будет ни тебе я подписан кстати на свой канал с недавно посетили огромное точно неоценимый вклад с меня кофе работая за этот друзьям и всем хорошего дня и делайте наш мир лучше и ставьте лайки денису лишь