Чат-бот сервис | Коммерческое предложение по разработке сервиса автоматизации

здрасти дорогие телезрители с вами павел лебедев по имени ахмед а в час придется разбирать презентацию рафаэля коммерческое предложение которое он сделал для горячих клиентов у него предложения на разработку сервис автоматизации это типа чат-бот и нелегитимна это чат-бот в общем который помогает автоматизировать работу и у нас есть вот такая штука на ноутбуке для кого это нужно это для тех кто уже прошел у тебя первичный отбор и те кто уже нормально с тобой общался до этого и говорит что просто пришли мне стоимость финальный вот что у нас здесь есть 1 2 3 слайд 4 слайд это про твои кейсы напортачили то занимается лично применит лично про рафаэль потом три кейса это то что он делал для кого-то и чем у человека который будет собой общаться у него высокий уровень директиве ну то есть он уже знает рафаэль и ему не нужно прям все это объяснять случается собственник про меня знает а лицо с кем я общаюсь коммерческий директор меня не знает по рекомендации дальше у нас здесь есть блок исходная задача раньше суть решения детали технология подробностям где рассказывать о все это пошаговый план действий сравнительно биться примем вариант бизнес эконом вариант и потом дополнительные работы которые нужно сделать стоимость сколько это будет стоить владеть выгоды отзывы и гарантия я переключу камеру на этот экран и буду разбирать прям по слайдам а дальше буду понятно чело рост этим делом я нужно продать время все мы сейчас будем продавать premium для альфа или когда клиент изначально озвучил что ему нужен не премиума бизнес или он там бизнес или граната итак поехали первое чтобы я тебе советовал сделать это напрямую как бы конверсии не относится но это стоит использовать у тебя везде используется вот этот классический шрифт latin алина тайму правильно да а потом палантины лучше заменить этот шаблон например на совсем простой белый или с тоненьким шрифтом типа гельветике или sega вот потому что этот фильм с такими засечками он достаточно консервативный как различные еретические документы и так далее но этим самым доносишь вот это настроение сюда вот и удивительна эта штука может не совсем хорошо влиять потому что ты говоришь про инновационный продукт который современный те конверсий увеличит но рассказываешь как а всякие юридические документы что касается информация про то что нужно рассказывать в начале я бы предложил сделать как вот первые три слайда вот эти вот про тебя как основателя бизнес-тренера и вот то что ты внедрила идти платформу слить в 1 достаточно будет сказать что если у тебя здесь будет твоя фотография тут коротко тебе из действий бизнес-тренера здесь что ты внедрил или год и чтобы ты вот и все это рассказал каким образом ты вышел на вот эту вот историю автоматизации с этими частотами то есть ну это все можно уместить в один слайд не нужно прям так много про это рассказывать чтобы я еще сделал я бы в этом слайде написал следующее твое обращение да давай пиши обращение от рафаэля вот следующая строчка это у тебя будет призыв к действию внимательно изучите документ время на чтение но 12 минут там же три факта тебе то есть один будет слайд где все это будет вместе обращение ты напишешь здравствуйте дорогие друзья меня зовут рафаэль я вот дела это коммерческое предложение я являюсь создателем и партнером который этим занимается и внизу после этого теста подпись то есть тебя будет твоя фотография текст и подпись после этого текста как будто официальных документах понимаешь да уровень доверия к этому будет на порядок выше чем если ты посылаешь вот такую вот фотки на дерганые откуда-то шаблон ты можешь поменять достаточно быстро в настройках шрифтов ты это не сделаешь он тоже дело белым забей на все это 2 тушью которая стандартно и вот эти вот особенно квадратики они реально показывают что это шаблон никто что заморачиваться право на такие уважать этот шаблон вот значит сделано на коленке значит это не серьезное и ногу как она ест дальше личный кейс я бы здесь не выделял и сам заголовок что это личный кейс а выделял то что 53 тысячи сообщений за полтора ведь это не очень понятно история вот сколько ты денег получаешься этого вот это другая история что ты это применил что ты 53000 сообщения отправляешь ничего может это ерунда отправлен нормально вот то есть какая польза здесь для меня внутрь люблю это тоже здесь доносишь и сколько это сообщение например в день если пересчитывать надень и что вот если бы 30 минут в день тратишь на там сколько 53000 но на 1000 сообщений в день за 30 минут до тогда это уже ну и история приговорен игр причем это выглядит как личное общение и

этом версиях есть такая тогда да понятно что это она прям круто то же самое с кейсами должны быть какие-то скриншоты чтобы было понятно что это если нету скриншотов делаешь просто крупно большую цифру 56 тысяч клиентов за 6 месяцев но на самом деле самый большой пользу тебя вот написано здесь что было 130 операторов колл-центра стала 60 где что ты сэкономил людям 70 человек то есть и смог посчитает сколько примерно это стоило видов и скажи что сэкономило за один месяц столько-то денег было 130 операторов стала было обзванивали столько-то времени клиентов стало 56 тысяч клиентов за шесть лет понимаешь вот прям вот было стала было ждала но крупно факт сколько пизе ником принес и та же самая история сколько денег было стало но если у них старт проект с нуля до то сколько там 600 тысяч месяц вот получилось из 7000 родов с помощью двух операторов сравни это с тем сколько они бы заработали своим стандартным пал центром если бы у них было не два оператора если придет но понял да на этом слайде у тебя призыв к действию внимательно изучите время на прочтение 12 минут в конце каждого действия напишите или позвоните мне чтобы я выслал подробные детали проекта надейся на кейсах прям всю историю кейс и таким образом человек может у тебя запросить в силу информацию или там позвоните мне чтобы я он выслал контакта этого человека что вы у него спросите уровень доверия выше да значит я не жалко поделиться принят не стыдишься этого кейс в реальной как бы сразу уровень доверия совершенно другой вот тоже самое если есть скриншот или фотка этого всего будет хорошо понято то же самое здесь тоже самое здесь дальше исходная задача если ты говоришь что у тебя аудитория теплая тогда может не нужно эти кейсы сюда оставить но если ты говоришь что будет смотреть человек который еще ни разу это не видел тогда ладно пускай она будет здесь но я горячих коммерческих предложениях она тя горячая для человек который другом готов принимать решение я вот эти штуки кейсы их либо убираю либо вообще переношу конец руками вот но просто чтобы человек сразу же в этом документе увидел вот кто мне пишет ну и это как водный слои туда так содержание воспринимается вот исходная задача которого меня было раз два три 4 5 дальше сразу стоит нет скока стоят это только в самом конце вообще ни в коем случае дальше ожидаемый результат то это очень правильная история только здесь я бы больше акцент на то есть повысить конверсию с регистрация на старом сайте можно например исходная задача и сколько по факту частые про сколько мы хотим то же самое в результате можно сделать просто чтобы это было легче смотреть в час куча текста дурацких лифт которые реально сложно читать вот вообще нереально плюс для того чтобы работать с большим количеством шрифта лучше сделать следующую историю вот мы выделяем все вот это вот весь этот текст и цвет у него делаем ну какой то такой средний серый а теперь самое важное мы берем и делаем нежирным он просто берем и делаем это черном самое главное правило текст не достоин быть черным он реально не достоин в черном кроме тех фактов которые реально достойны например ты говоришь вот проблема которая у нас есть действует скидка на 50 процентов действует вот это тоже самое ты берешь и делаешь здесь до выделяем весь этот текст и делаем его бледно силам до повысить конверсию продажи и дальше ты говоришь повысит на сто процентов повысить конверсию такую это показываешь чёрным цветом и вот у тебя получается что фокус внимания сразу ключевым моментом и сегодня же нужно добавить элемент а то есть ребята нас разбор в условиях когда через два часа рафаэль нужно уже отправить готова и поэтому много переделывать мы с ним не будем но вот это делать быстро то есть выделил сером поставил черном акценты все супер можно отправлять даже когда текста дофига вот потому что ты таким образом привлекаешь внимание к нужному опять же с заголовки красном тебе не нужно делать потому что и так достаточно фокус внимания а вот теперь видишь черная начинает цеплять внимание больше чем все остальное то есть мы убираем акценты с того что неважно и ближе притягиваем то что действительно самом деле нужно суть решения установка он не канальной платформы вот неплохо было бы фотку показать телефона где ты пишешь воцап но там или автоматически что-то пишется чтобы просто было понятно чужого мне канальная платформы или что вот три messenger attendant н. г. вот просто чтобы человек представил это что есть много людей визуалов которым это нужно это для тех которые логически мыслить и псам нормально зайдет вот выделение сегментов и под сегментов созданию облако тегов непонятная хрень вот детали технология целом тут ты расписываешь все хорошо как ты все это делаешь вот не забудь что поскольку мы читаем слева направо выравнивать текст лучше по левому краю

всегда вот даже в таблицах потому что так будет легче читать кроме цифр который нужно наоборот по правому краю не то же самое здесь потому что когда у тебя там оставили в серединке ужину там не так критична потому что там не так много текста а вот здесь нам сразу станет легче фокусировать внимание что у нас три колонки до этого было сложнее вот то есть вот это вот сравнительная таблица сейчас и предлагаемое решение и нужно перекинуть вот туда где у тебя ожидаемый результат вот сюда ну потому что у тебя фактически вот ожидаемый результат с летом после этого сравнительная таблица дальше пошаговый план действий хорошо это но как часть продукты которые ты даешь и потом я бы добавил сюда постоянная поддержка в течение ну там каждый месяц это как тоже часть то что они покупают у тебя постоянную абонентскую ключи и сюда следующие под эти три варианта их нужно сделать в одной таблички на одной странице так чтоб у тебя была перечень всех блоков таких сайтах делают нет лучших вот вы тебя может делать сразу the intel нужное количество колонок аяте я буду объяснять что мы сейчас будем сделать смотри у нас что будет вот в таком формате как ты сейчас это сделал заказчика его совершенно остальном нормальное естественное желание сказать что давайте выкинем один из пунктов правда но я же могу управлять этой ценой я хочу подешевле я хочу выгоднее для себя вот и логично что я захочу чтобы у меня была цена ниже потому что продукт я не вижу как зависит от всего этого если такое будет то у тебя не получится достичь и для него результат его вы загоняете славушка понимаешь поэтому мы делаем следующее это у нас вариант базовый потом да вот здесь у нас будет так и канон бизнес вот и дальше и здесь мы пишем да да да да и так далее тогда руку или вот здесь да потом здесь но не важно чтоб точно было главное что-то понял суть и тут до конца и цена у тебя будет отличаться но мы потом поставим и в итоге кирс не нужно писать сколько стоит каждую из этих конечно теперь мне нужно чтобы он торговался за каждый из этих пунктов более того он не может сравнить цену на каждой из них потому что у всех эта цена будет совершенно разное вот например у тебя здесь количеству тоннелей 13 10 понимаешь да количество это тут нет-нет-нет-нет-нет-нет-нет в итоге он сам выбирает писали тогда лучше писать но сером бледно-серый напиши 1 нет я тебе покажу как это надо сделать самым самым бледно серда вот так пойдет вот теперь у тебя фокус внимания на то что у тебя есть это чего нету понимаешь но это серый сделать а это сделать черный джордж вор черном оставляешь немец премиум выделить колонку с да не на рак то там к не надо это же не надо человек сам для себя выберет и вот в этом моменте не понятно почему то скидка из-за чего ты вдруг решил сто сорок пятьдесят тысяч мне скинуть и здесь столько то и здесь только то это чем связано ну как бы чтобы завлечь новых да прими решение прямо сейчас вот давай так тогда мы сделаем следующее вот этот вот пакет сколько у тебя стоит на в реальной в реальности он будет стоить 150 здесь 100 как вариант мы можем сделать вот так что тебя будет 100 150 и вот этот вместо 390 будет стоить 3 250 вот это как вариант что-то показать что вот на него есть скидка и он сильно выгоднее намного круче работает следующая штука которая тебе покажу если ты сделаешь вот такую историю какое очевидно выгоднее пакет из этих трех это не очень честная история потому что таким образом манипулируешь человеком то есть один из я не продаю вообще никто не идет не купит бизнес и даже вряд ли кто-нибудь купит эконом но пожалуйста премиум на порядок выгоднее чем все остальное какие уже хитрые техники ранив они при очень хороши для эмоциональных покупок когда человек потом не будет жалеть но если ты такое сделаешь здесь в конце концов он может начать саботировать вот эту историю и быть недовольны если он но а это все равно чувствуется поэтому лучше делать а честному до 100 150 250 убирать вот эту нафиг скидку ему не захочется торговаться по цене ты скидку поставил сказать что ну ребят я и так вам хорошо скинул вот теперь смотри что у нас здесь 100 150 200 и он говорит суши а можешь мне дать вот этого только за 150 и грыж да без проблем давайте тогда выкинем вот этой вот это ну как было логично и понимаешь он понимает что цена она чего-то зависит ему не хочется торговаться и это у тебя одна таблица на все вот то есть все это закидываешь туда и это то что тебя гарантированно поможет продавать дороже вот это должно быть

самый дешевый вариант который ты только можешь позволить себе чтобы это было эффективно до сих пор вот это чтобы пройти в тендер это нормальный отворив пакет а это то что ему даст максимальное количество для того чтобы он понимал плюс еще добавь сюда ожидаемый результат по каждому да вот у тебя будет здесь ожидаемый результат лидов и сообщение месяц типа сколько ты на этом заработаешь данных пригнув купили еды и у тебя и так к этому привязаны или да блин да если ты можешь привязать количеству рядов значит количество рядов пойдет и ты и таким образом ты сделаешь следующее что он понимает вот я что сотрудников да да да вот тут спуску человеко-часов ты сэкономишь я здесь сэкономлю что этот человек часов на одного сотрудника на 2 на 10 так но с этим мы разобрались дополнительные ресурсы напиши что потребуется от вас для работы вот стоимость владения сервиса это тоже сюда то есть например 100000 разово и дальше 4000 риск оптом вместе также это все добавляешь табличка нормально подвинется тут много пунктов можно воткнуть главное чтобы человек понимал что в пакете эконом он покупает это но у него например владение будет дороже если владение одинаково бог стен тогда это во всех одинаково но ты отдельно фиксируешь цена а разовая и цена за месяц чтобы у тебя был один слайд где человек может включить вот это аналитическое мышление и уже поспорить заказчику друг с другом на предмет их цены потому что помимо того чтобы эмоционально его принять решение ему нужно еще и рационально удостовериться что это было правильное решение и вот эта табличка помогает воле если у меня вот эта стоимость владения зависит от количества каналов которые он подключит то есть от количество аккаунтов да то есть лишь за каждый по 2 500 ты же здесь плюс минус считаешь сколько ты аккаунтов под ключ разовый работу моя не зависит от количества хорошо тогда значит делаешь отдельную табличку или твою поддержку мире проговорим что куда рекомендую либо ты говоришь что вот я на этом пакете рекомендую столько-то пакетов здесь это один канал должны сину это 20 меньше просто нет смысла но примем эту 4 канала хотите супер 4 каналов у вас только примем и у тебя стоимость будет разное но на выходе человек все равно понимаю что она чего-то зависит выгоды это еще раз про все то же самое историю я бы это покидал начала мы про это говорим вот здесь ожидаемый результат туда же и выгода я думаю что даже про это нужно вначале сказать но вот внизу дополнительные ресурсы стоимость владения но мы с этим разобрались да это мы чуть-чуть повыше отзывы да это можно оставить здесь гарантия это включаешь в твой пакет и это договоришь до начала то есть например детали технологии и гарантия это часть технологию то есть этот туда включаешь здесь указывают что гарантия включена и тоже да да во всех пакетов классно ты покупаешь сразу с гарантии вот что можно сделать здесь в конце здесь у тебя дополнительные ресурсы значит здесь у тебя должны быть частые вопросы ответы да может спугнуть отзывы вот но отзыв лучше ставить вместе с кейсом еще один слайд мы делаем слайд будет называться призыв то есть тут нужно написать следующий шаг раз два три 4 5 туда же нужно поставить твоего фото или фото менеджера теле фон ну то есть чтобы человек написал тебе поэтому отзывы лучше всего ставить сразу в кейса то есть вот тут кейс 1 2 3 4 и отзыв его чтобы время от один слайд продавал полностью всю эту историю скажи своим сайта для меня это самое главное по поводу вот этой таблички на одной странице можно уместить уши все цифры которые есть потому что я как-то этому сопротивлялся хотела вот этого разбавить размазать немножко эти цифры по нескольким слайдам так скажем и вот этот вопрос по поводу того что торговать скидками или нет вот этот вопрос вложить в целом почесали сейчас и мне стало тоже гораздо более понятно так всегда бывает да ты вроде разбираешься поверь между прочим очень крутое экспертов и в продаже в том числе и у него все время учился но так всегда бывает в своем глазу бревна не видишь поэтому всегда нужно человек со стороны так поступать ну круто кому-то посоветуешь до прийти конечно мне нужно пойти цена вопроса которая может быть неправильным коммерческому предложению в год но должна достигать там в минимум миллион рублей тогда он точно и больше когда он точно нужно притереться что средний чек если ваш менеджер отправляет хотя бы одно хотя бы два коммерческих предложений в неделю да то есть это 100 кг орешки предложений год значит общей миллион то есть миллион деле в на 110 тысяч если средний чек у вас в конечно предложения больше 10000 вырубите консультацию чисто логика все

никакой информации в общем ребят делайте наш мир лучше ставьте лайки рафаэль и подписывайтесь на мой канал всем пока