Как составить лучшее коммерческое предложение | Универсальная структура коммерческого предложения

а ведь структуру коммерческого предложения здравствуйте друзья меня зовут павел лебедев сейчас я вам кратко расскажу как составить структуру коммерческого предложения причем универсальному документ в этом случае на самом деле первое что нужно понимать что коммерческое предложение этот документ который нужен для конечном итоге продажи услуг или товаров и структуры документа она очень похожа на структуру продажи то есть шесть этапов продажи и собственно шесть таких же разделов которые всегда будут коммерческом предложении первое нам нужно установить контакт это что касается продажи в документе в коммерческом предложении это может быть просто титульный слайд или что-то что установит контакт что да это тот самый документ который человек запрашивал второе нам нужно квалифицировать клиентов нам нужно понять а это вообще наш клиент или не наш клиент у нее вообще есть потребности или нет отдельности и это второе третье нам нужно выявить потребности то есть после мы понимаем что да этот человек клиент наш нам нужно выявить у него потребности и понять что да действительно этот ну что ему конкретно нужно а то бывает такое приходишь в магазин спрашиваешь там например утюги а тебе говорят ну вот возьмите подешевле можете в подарок нужно было подороже поэтому выявить потребности что нужно на самом деле человек новых дальше презентовать варианты решения до варианты и решения туда же цены которые у нас есть это вот все в 4 комнат и последние 5 это они последний кадр у нас еще есть 5 это ответ на возражение ответы на возражение то есть нам а если мы презентовали что-то и презентовали может быть недостаточно хорошо он человек все равно возникнут какие-то возврат нам нужно будет на них ответить в идеале по идее их не должно быть если мы все правильно сделано тем не менее они могут быть и последнее это закрытие на следующий шаг важно понимать что это критически важная часть продажи и без вот этого все остальное теряет смысл если не попытаться закрыть на следующий шаг то собственно и продажи толком не будет теперь структура вашего коммерческого предложения я расскажу я таким образом во первых нужно понимать что у вас ваша аудитория она бывает 33 типов первое это холодная целевая аудитория 2 это теплая и третье это горячее в чем разница холодные ребята они еще не понимаю что у них есть потребность но потребность у них есть но они просто еще и не осознают и задача здесь помочь осознать эту потребность у теплых они в принципе понимаю что да потребности есть ее нужно решать может быть плюс-минус они знают про вас и что вы это решаете и с ними уже чуть проще разговаривать но тем не менее они все еще могут посоветоваться с кем-нибудь кого кто не знает про все это но и в общем они такие еще не до конца теплая горячие это те люди которые прям сто пудово готовы пойти к вам и купить и просто скажи сколько наконец это стоит и куда не давать деньги вот в чем разница между ней и получается следующее что для холодной аудитории большую часть времени нам нужно говорить про проблемой и про результат которой они получат нам нужно меньше всего говорить про варианты решения вообще не говорить даже про цены ну только если примерно и в целом вот таким образом с ними поступать посмотрите большая часть посвящена тому чтобы говорить про квалификацию клиентов по квалификации то что мы говорим про проблемы которые есть у клиентов мы говорим про результаты которые он получат чуть-чуть говорим про то как он это получит и не говорим дальше ничего и говорим что если интересно давай тогда связывайся с нами мы с тобой дальше будем продолжать этого что касается холодного коммерческого предложения которая рассылается на аудиторию которой синей готова к тому что вы с ними будете контакте следующее это теплая целевая аудитория теплая аудитория они уже в принципе вот этот путь прошли они понимают что им нужно поэтому мы им чуть меньше говорим про проблемы и результат может быть даже про проблема мы можем говорить чуть-чуть побольше чем про результаты мало ли эти люди будут согласовывать свое решение еще с кем-то кто вообще не в курсе поэтому мы про это все рассказывай дальше большую часть времени мы посвящаем тому что рассказываем те варианты решения которые у нас есть и вот здесь вот в конце 41 это цен этой сценой должна быть только там и в самом конце потом ответ на возражение 5 и 6 а закрытие на следующий шаг обязательно без это вообще никуда и последняя это

горячее коммерческое предложение то есть что у нас здесь нам уже не нужно их квалифицировать они уже горячий они говорят да мы все уже готовы нам не нужно выявлять потребности потому что мы с ними уже переговорили до этого все обсудили анекдот вот конкретно вот это посчитайте пожалуйста поэтому все время мы посвящаешь дому чтобы рассказать про наш наше предложение причем вот этот вот блок это цены которые у нас есть то есть мы чуть-чуть и мы уделяем последнее пятое это ответа на возражение 6 закрытие сделки вот каким образом отличается структура коммерческих предложений и теперь понятно что для разная аудитория нам нужно по-разному общаться те кто уже подготовленные не нужно пытаться им подавать холодной объяснять зачем это нужно те кто уже холодная и мне нужно давать цены им вообще еще рано совсем про все это рассказываете мгла главное хотя бы просто рассказать про проблему чтобы они понимали что они лишают зачем они решают и так далее если вам это понравилось и было полезным напишите в комментариях что именно и вообще с какими коммерческим предложением вы сталкиваетесь напишите ваши вопросы я постараюсь на них ответить ну и в любом случае я вам желаю успехов если это было прям мега полезная штука то поделитесь друзьями я думаю что им тоже это будет полезно или там с коллегами ну в общем вы знаете с кем вот так что до встречи в следующих видео пока-пока