Элитная недвижимость Москва сити | Интервью The Moscow City

пиджаки брючные костюмы никаких юбок никаких рывков были прецеденты переодевались свой персонал но они все точно знали что вот этого банана касаться нельзя здравствуйте друзья мы находимся на девятнадцатом этаже в москва-сити в башни империи и рядом со мной филипок овец так вот а он владелец и президент компании за moscow city для начала вам расскажу следующее что такое moscow city не все знают что этот квартал вмещает почти полмиллиона сотрудников и жителей то есть представьте уже сейчас если вот он будет построен он будет вмещать дэдпул миллион или может быть даже 700 тысяч человек но уже сейчас сюда каждый день приезжает 300 тысяч человек это реально огромное количество филипп и его компания moscow city они являются лидерами рынка продажи по аренде по всему проект по недвижимости в москва-сити они владеют 70 процентов рынка то есть это просто колоссальные какие-то объема еще то что меня поразило из фактов которые он сказал что они являются номер один на рынке ну соответственно владей 70 процентам этого понятно номер один из интересных фактов ты мне рассказал очень классная история про самые дорогие апартаменты в москва-сити они продали сама дорогую сделку знать день миллиард рублей 1 миллиард рублей для многих вообще не представляется сколько это но это как бы наверно очень много и вы продаете такие апартаменты вы занимаетесь такими сделок приехал в москву устройстве работа риэлтором открыли потом смитом каком году ты приехал 2000 10 за два года два с половиной а получается устройство будет риэлтором работать проработал риэлтором порядка шести месяцев стал руководить уже такой небольшой компании компания мы вырастили до 50 человек восстанови что говорил типа после этого уже решил развиваться сам открыл свою компанию да я понял что работали о троми не хочу эту работу я могу больше делать понятно я могу общаться с людьми с помощью этих людей захватив в городе был на данный момент сколько лет 21 когда я приехал в москву а 23 когда оставаться едва яства руководителям а 23 открыл агентстве движимости назвали его house ну да рассказывай дальше два года я работал по городу ровно делала то что все остальные занимались аренды продажи квартиры в москве понял что это ни к чему в глобальному не приведет меня я делаю тоже самое что все мои коллеги и конкуренты партнеру у тебя было тогда мысль стать номером один в чем-то или какая-то цель была разбор априори цель стать номером один неважно где ага у него так ускоряем и хотел целенаправленно стать номером один в которых состояния души и ты понял что вот если ты будешь делать то же самое что ты делаешь ты точно не станешь номером 1 это скучно а и та не может это не та и нельзя делать одно и тоже то другие при этом очень от этого куда удовольствие я познакомился с парнем товарищем андрей демидов мы решили вместе открытия компании заморского сеть него уже были какие-то наброски он показал их не искала что мы сможем это очень классно быстро реализовать а собственно решили заниматься недвижимость натуры москва-сити ну то есть на тот момент это уже были построены какие-то здания это было перспективная история да москва сити это были самые дорогие и самые там такие престижные недвижимость в москве правильно функционировал адекватно только две башни это было башни город башня федерация да и город столиц собственно начали заниматься потом сдали империи постов знамена курицу но вы начали заниматься этим потому что вот почему потому что перспективу вот именно этого места увидели или этому а ну хорошо проанализировал рынок конкурентов поняли что нет адекватные компании которые представляют какую-либо локацию не важно будь то остоженка патриаршие пруды хоть этот подсказки такие дары к коллегам куда говоря еще можно занятие москва сити нет адекватной компаний которая занимается именно отдельной локации мы провели ряд некоторых дает дети занимались всеми объектами недвижимости даже крупные игроки они занимались всеми подряд ну так и сейчас происходит то есть мы по-другому мы за и пошли по другому пути назвали компанию замазку сетях делится дома спустить точка ком взяли собственников объектов недвижимость подписали с ним договор это была не просто это как-то не имея бренда должен

заявить о себе но мы объяснили что мы там и его еще когда тебе было сколько 25 лет да я не общался и отправлял своих сотрудников и набрали людей научить их правильно общаться создали такие рабочие материалы проводились самый тренинги писали скрипт этот пункт карту надо общаться с собственником и начали прорабатывать база как а какая вот на тот момент были сложности какие были неопределенность вот когда ты открывался классный вопрос в нашей сфере эта неопределенность сонетов как неотъемлемая часть бизнеса и так как занимаешься посредническими услугами заставляешь их собственникам недвижимости в нашей стране как правило нет никакой конкретики медики гарантий то есть можно основываться только на свой опыт и на какие-то понимания будущего и даже так вот так выражен ни больше ни меньше стратегия захвата было рынка она была прописана мной но треть лет но ты знал что стопудово вот если ты будешь это делать то ты станешь конечную рай но это не или там было прямо вот где то есть такое чудо его так и есть то есть может быть оно там по цифрам еще хрен знает как сходятся ну ты прям чувствую что когда падала нужность угодишь конечно и не было ни одной компании которые адекватно могла представить рынок которая могла отработать любой запрос на территории начиная с пентхаус за конечно машина местом или помощью с размещением торговой точки и помощь там с какими с уборкой или помощи с чем тут искали заниматься своим мужским делом и был довольно бы такой подход не интересен он исходя из этого мы решили заниматься это очень интересный момент ребят то есть вот все занимаются примерно одним и тем же борется на одном и том же рынке и ты за два года разобравшись в этом рынке понимаешь и принимаешь решение что наверное нужно из всего этого взять только один кусок су одну локацию и мы будем продвигать только ее и здесь-то нем номером один да вот по этому поводу кстати это то что обязательно нужно взять всем дизайн-студия маркетинговым агентством рекламным агентством так далее на что они тоже пытаются брать все вот но выигрывают те кто берут действительно специализирован мы работаем только с недвижка например агентства и все они номер один по рабочих недвижкой рекламный агент всех ним идут да хорошо очень точка ру 1 чаем свой опрос чтобы самое сложное для того чтобы развиться это отказаться от дополнительной прибыли то есть отказаться сделок которые не входили в рамки нашего проекта ну вот ты от си к и что все ребят мы теперь продаем дал гаситель да и вот в этот момент тебе нужна была отказаться от всех салютные даже если они очень выгодны расскажи насколько большой вот тогда тот объем всех был по сравнению с тем объемом которые здесь то есть вот так 9010 то есть ты отказывался от 90 процентов всех сделок домика для того чтобы вот этими 10 радовать блин это как бы это смело нужно быть очень мы зелёный скрутив до 3000 метров башни и три порта а значит и правл наш компании команды там нас а старшая по проекту жанна провели некий ряд работать или включения покупателей а именно мы сами создали дизайн-проект сами сделали нарезку то есть вы уже выступили как брюс ли арендатор который сдает эти помещения то есть вы все сделали для того чтобы было уже легко это еще не все мы нашли еще арендаторы заселили арендаторы и уже продаем как готовый арендный бизнес с арендатором и долгосрочному договору образом получается про этим не недвижку а рис бизнес арендой как мы сформировали жертва вредный бизнес сами сделали отделку спланировали помещение вы подобрали арендаторов столько денег нужно пожалуйста и у тебя готовый арендный бизнес москва-сити да с этим обтекатель ность помещение существенно выросло прикольно то есть вы еще посчитали сколько это дает да и черты а вот она два уровня сам интересное что есть уникальное помещение момент помещение с отдельным входом это может ты получаешь никетан house in house а москва сити представляешь дать вход с набережной у тебя икки квартал там ближайшую лестница ты входишь свою том свое помещение открываешь ключом дверь и заходишь сокровище а затем оковы москва сити на сегодняшний день нет ни у кого да нет ну прикольно друзья если вы хотите own house москва сити вы знаете кому обратиться а что вы делали чтобы стать номером один если х не можешь рассказать на камеру мы

отработали качественно весь материал объекты которые как-то упаковали делали красивого ролью провели так далее чтоб они выглядели настолько насколько они стоят даже чуть дороже до или дальнейшем мы создали свою собственную налить благодаря которые мы могли грамотным донести свою позицию собственников а то что в этой аналитики было что например мы лучше продаем или что нужно продавать так или что трой налить это было адекватные цены адекватные понимание ценообразование и органа аргументированно выходили общались собственниками наша цель была реализовать какого собственника помочь эту проблема ним даже не какое-то vacation проблема рынка что большинство специалистов или тех людей которые который считается специалистами не работают как сказать не работают активно я будут пассивны поэтому так и называем не приходится соглашаться на условия который может быть именно спокоен и я собственник я говорю что моя недвижимость стоит столько-то давид продавай и человек ладно я попробую вот а вы пошли что-то по-другому получили то есть мало того что еще вы ограничили свое восприятие вот этим вы еще пошли по другому пути вы начали анализировать какая цена действительно адекватная нет бы начали ругаться как это ругаться с людьми с нашими клиентами о том что если мы хотим реализовать то нам нужно пересмотреть подход не всем это было приятно и собственники и москва сити скорее всего если ответит вот прямо по существу это вопрос могу вот сейчас прозвучит сотники москва сити там люди которые плюшек себе столько особом отношении исходя из особого отношения этих людей не получается добиться иногда цели но и не понимать почему потому что их партнеры или те люди которые им помогают на этом пути не совсем адекватно могут сапоги сюда нести приняла нас были прецеденты когда собственных михалев на в офис отказываюсь подписали с нами договору хотел что мы с ним работали куску толкаем по столу и сбивал кулаки в кровь даже так да а угрожали там на джипах он пришел к нам чтобы работать на мину и хотел подписывать договор на высокую комиссию чтобы объяснить ему что по-другому не получится есть концерт если правильно это дальше дайте то есть вирусный эффект благодаря которому мы развелись на этом рынке как это проявлялось и как вы это инициировали вот эту вирусность но во-первых мы создали сильную команду мы набрали людей научили их адекватно работать дальше мы всех других единому стандарту то есть внешний вид принципиально важно расскажи подробнее про людей я вот эту историю эту байку я слышал еще как раз вот наверное лет пять-шесть назад про одного безумного предпринимателя который набирал себе в штаб там все сотрудники они работали с мужиками но такой вот рынок был суровыми мужчинами которые принимали решение и вот 11 предприниматель решил сказать что да но какая разница мне надо набирать мужиков или красивых девушек начал набирать только девушек модельной внешности это был ты рано 100 говорили тоже до он смотрите да фотографии сотрудников менеджеры проект красотища да то есть тут прям esthetics даже она во всем даже в лицах людей которые работают мы набирали людей низ исходя из их внешнего вида только исключительно это на не нужно было чтобы еще комплексно был адекватным я так выражает чтобы мог взяться у позицию чтобы мог нормально общаться что было приятно с ним работать и как это повлияло вообще и двоякая как не все хотят работы с девушками поэтому у нас есть разные типы studios под разного клиента если мы говорим про коммерческую недвижимость где люди принимают очень и более рациональные к ним нужен другой подход то там в дело вступают ребята похожим опытом либо девушки но немножко другого skoda из мы говорим про апартаменты где все таки важно то важны ощущения и эмоции нам уже работает девушка которые могут придать им на духу ситуации по 3 клиенту россия чувствует направлений чтобы наравне и white был экспертом это с ним разговоре не так он должен понимаешь что человек который находится рядом с ним хоть в агенте же заведения с ним общается поймем на нас одну и ту же

публикой и он должен расслабляться а не напрягаться и вот у тебя получилась такая команда которая это набрал рекламу откуда брали так как рекламировали чтобы привлечь клиента я никогда не к сожалению не задумывалась серьезно native маркетинга мы как-то работали у нас все получалось то есть вот интересно во вторых модели бэйтс я почти почему многие компании до сих пор линии носит быть для нас носить больше того у вас на бэйджи написано за moscow city на ленточке написано за москау сити и обычно бэйджики носят те кто являются сотрудниками или владеют организаторами и вот именно как раз то что я надела на них бэйджи как раз создает такое ощущение что раз человек выходит бейдж это значит медный это он про все знает он за все отвечает и он главное здесь и у него надо спрашивать один бэйджик меняет совершенно по-другому уровень доверия вырос когда боевики надеешься как на познаваема из выросла слушай но то что меня в этом проекте интересно показал но показалось да то что это не просто продажи недвижимости то что делает все да то есть вы делаете чуть дальше и вы помогаете еще один барьер убрать в пользователя что вот-вот и у нас есть там недвижимость но я бы и хотел сдавать в аренду но блин хрен знает как это все сделать а вы уже все за меня подготовили вот пожалуйста бери и давай цена от этого будет выше да вот но зато и барьеров меньше тут нет стали собственных отнимешь по нашим условиям а если ты хочешь продать недвижимость без отделки скорее всего тубус другой продавать слушая сколько времени вообще заняла рост того момента как вы основали за того как вы стали номером 1 года полтора два года для того чтобы стать номером один на площади где потенциально может находиться 500000 человек отеки к нам обращались по подбору прикольно какой-то через связи обращались и был такие прецеденты когда клиент уходил от нас посмотрел с нами возвращался к 5-му ему показали но уже через другого агента тогда люди понимают было агентская сеть добыл трафик и реклама на недвижимость для которого размещена то есть там всякие объявления и так далее то есть вы сами это размещали потом тоже так говорил упаковали очень хорошо квартира так что они были лудо чем у конкурентов и сейчас насколько я знаю у вас вот отдел свой продакшена который тоже упаковывает квартиры снимает видео чтобы она выглядела очень дорого только начинаем это делать первый видео у нас становится так понятно и вот это все вместе помогло сделать так что про вас уже начали знать то есть даже сама упаковка она помогла вам стать как я понял что люди поняли когда мы начали говорить слушая но вы везде вы повсюду у вас твои люди они куда им пультом твои сотрудники возьми то вашу рекламу а кто сделал так что вот вы стали везде это сотрудник у тебя был или там отдел маркетинга нет самый ну как мы сами но сели и подумали себя давать вот так здесь два это два типа джим давайте были потом начали работать с активно с ресторанами а партнерская программа сделали с ресторанами де снизу размещали у них россии рестораны внизу они что-то дворам размещали у них свои рекламные кранах а вы за что бартером мы там подгоняли у клиентов например там мы то есть у нас и такие интересные вещи мы дарим подарки нашим клиентам а просто сделок и каждый из ордынцев инфраструктуру может по желанию поучаствуй в этой программе тебя может сюда положить в эту корзинку то есть мы собираем по ресторанам ходим они вкладываются соответственно этой рекламы для ведения что мы дарим собственнику апартаментов за миллион долларов а дали им какой-то мужчины карточку лишь что такое вы туристов же это же ведь не стоит особо денег это бесплатно вся реклама у меня есть был партнер только 1 ч кучу у меня еще одной вещи любая реклама это бесплатный таком все остальное когда дети говорю начинаем уходить слишком глубоко до в масштабах стратегии заводов coca cola это на круто но если ты работаешь с людьми на территории тебе нужно понимать как тебе придут просто и все сильнее больше не о чем думать и не гениально вообще в разные вещи тестировали в маркетинге а что у вас не сработало то есть какие были прямо такие ошибки провала когда вы что-то попробовали и оно реально не сработало но если говорить про опыт есть печатное издание не работали возмущались журналах которые ведут обо всем давида

это абсолютно провальные опыт долгий дальше размещались над другим проектом если интересным в лифтах то есть не брались и лифта завершили рекламы там тоже очень маленькая конверсия если опыт ну и также сюда применить то самый интересный кейс был удивительно брэдом не работает нас когда мы замечали баннеры знаешь баннер на квартирах porsche до того как закон провели рекламе еще можно был баннерами 6 и боюсь внутри в квартирах наук модель повисли баннер прямо на площади где интере дамских памятник пушкину и гончаровой а есть ну как гуляешь на арбат и там постоянно пробка летному каждый день пока момент час пик звонила 34 клиента поэтому бантом аренда была просто на час на карте мы закрываем так собственно то есть они подумали что аренда там а вы говорите здесь мы дальше или баннер был 8 месяцев из провисела именно там очень много сделок от 3000 вынос тела повис 3000 рублей до покупали щиты например на проспекте мира по другому проекту по своему же он вдруг все триколор развесили счетов там на миллион рублей по всему проспекту мира месяц прошёл 10 там три звонка адекватных недоделки и закрыли мне начать работать со к почему специалистами кота растительном были достойны этого уровня имеет претензии к огородных специалистам начали обращаться к правильным подрядчиком который выставляет счета немножко выше чем остальные в окончании всего этого пути я не увидел никаких результатов не повлиял видел только минус понимаем кошельке я понял что лучше идти путем которые ты протоптал ирина и наращивать нас воевать какие ещё вещи интенсивно развиваться нежели пытаться экстенсивно схватиться за что-то правильное якобы тотальных которых книги тут написал но тогда подход может просто не быть не сработать в этой сфере или в этом моменте сейчас мы и знание потому что маркетинг это искусство это то с чем нужно работать это близко не кто идет по гарантии заряжает этот офис заряжают и или наоборот требует сил ну то уж на нас посетить ребята который приходит артур скажи пожалуйста теофиль заряжает энергией или наоборот требовать сил круто очень круто за 5 лет мы с вами роли этого некий кредит доверия с партнерами любят работать нам клиент обращается у нас сотрудники качестве над работают поэтому на сегодняшний день мы наращиваем плане маркетинга да какое то свое развитие но нам всё важнее all these factors сейчас вы сфокусирован на том чтобы вот те ту базу которая у вас есть чтобы не мы еще найти что-то полезное и он более чем и официально работать с этой базы то реклама как таковая нужно на 10 15 интересно то есть 10 15 процентов это то чего может быть не хватает обзора по на которые приносят нам сейчас допустим мы сократили рекламу просто в принципе мы перестраиваем компанию мы вводим новую структуру разговариваем должностью мы меняем полностью подход собрали и подделав в компании да это вы поделать сотрудник который работает больше двух или трех лет в компании некоторые сделали сделать больше чем на 700 800 тысяч долларов а на какой показатель добавления люди растут нужно давать им возможность чувствовать себя немножко в других условиях нужно войти лучших клиентов потому что у них максимально высокая конверсия закрытие любого ли да то есть это павлин ребят маленьких нас растут пусть занимается и уже к тянутся к чему-то что самое сложное для тебя было вот на этом всем пути для меня самое сложное было как раз таки то что ты озвучил это быть верным принципам и курсу который выбрал потому что иногда неведомы снимут сходили и лично для меня самое сложное было научиться прощать людей, ситуации за их ошибки не все уходили красиво к сожалению сферы она такая есть люди которые когда-то сейчас я пытается красивый и стильный за это уже давно с нами как-то не взаимо если тем не менее даже не она ли негативная пытается кита палки в колеса поставлять это сидит это

обо всем уже это уже всем известно но либо остаешься в этом формате бизнесмены и пытаешься подгоняется полках мух и от комаров либо 3 содержимого проекты и двигаешься вперед несмотря на какие-то негативы которые тебя потихоньку начинают облеплять были прецеденты прямо категорично и продолжаем это делать переодевали свой персонал то есть некоторые даже творить за рукав костюм покупали в магазин покупали костюмы хэштег раз таки утром приходит человек дайте дойдем пойдём тут line я знаю место где купить покупали костюм и другими заключали устное соглашение что если у него проходит сделка то он идет на эти деньги покупает себе одежду обязательно и собственно так и опередили 80 90 процентов персонала ты должна быть одна тонна я больше двух-трех тонов у девочки розам запад и плечи пиджаки брючные костюмы никаких юбок и никаких близкая хрипко где ну торговля юбки ниже колена это мы смотрим то есть люди которые работу больше двух-трех лет они уже понимают примерно как можно себя вести и как скилл обязательно прямо категорично его подталкиваем потому что будет читал потом пишут мне и сексе то есть читать книжки потом с обязательно после этого пишется с внешний вид позиционировать как стало как сексе подает компромиссы тоже будут очень важен ты этому обучаешь или отправляешь их на обучение или берешь именно таких сами обучен но я как тренер знаю что есть много тренингов по поводу там как развитию все чувства стиля как вот это вот ощущение там публичное выступление другие вещи тоже это раскрыть но прикольно то что вы это сами делаете то есть люди приходят они потихонечку вот так вот наполняются раскрываются продолжение таких людей да так и есть и мужчине комфортность обезьяны нет это очень просто пролитого экспериментом хоть потом говоришь под поставить такой эксперимент значит взяли обезьян посреди в клетку повести сверху банан а оргазма все надо поэтому любой чек она попадает какую-то не комфорт для себя среду адаптируется по делу и был бывает из а где ты всему этому учился где ты учился этому как ты этому учился у меня 9 класс образование изначально ведь куда то есть ну там 10 я закончил кое-как уехал в израиль и жить жил в израиле там тоже учусь не доучился служил в армии нет родителей я приехал маску 1 и на моем пути попадались хорошие люди начинают новый тренером по боксу в израиле заканчивая наставника не нужно даже действие не удалось познакомиться с очень интересно высокопоставленными людьми которые почему-то посчитали своим долгом вложить в меня частичку себя и мы учились у окружающих брали поста леса правильный пример это же очень круто какие книжки посоветуешь я бы одну посоветую кого я могу чтобы люди но есть конце за прочитает и чтобы они сконцентрировали проработали прочувствовали визуализировали сегодня будет точно хорошо всем известная книга наполеона хилла думаю будете о да она у меня в машине часть орудия как-то не странно да очень классная книжка если ты сейчас начинала бы с нуля и хотел бы стать номером один чтобы ты делал я бы лучше подстраивал отношения с контрагентами самом начале пути это с подрядчиками с заказчиками с контрагентами ребята вы уже все слышали здесь очень много полезного для каждого и дума найдется вот поэтому напишите в комментариях какие у вас есть идеи по поводу выбора подрядчика по поводу того как можно стать номером один в своей нише вот исходя из вашей позиции до напишите три самых полезных идей которые вы за сегодня услышали ну и собственно да поделитесь этим видео с остальным на что им тоже очень важно это все узнали посетить огромное все да и до скорых встреч