Как повысить цену и продавать дорого? | Как увеличить ценник и не торговаться

клиент говорит а можно ли сделать скидочку клиент говорит скажите почему у вас так дорого и вас это реально раздражает сегодня мы поговорим о том как поднять цену на ваш товар или услугу в три раза и при этом чтобы клиент был доволен и хотел покупать у вас поэтому не переключайтесь с вами павел лебедев канал марки товаров погнали а здравствуйте друзья сейчас мы разберем как поднять цену на ваш продукт или услугу или средний чек увеличить в три раза я сейчас вам расскажу про три главных секрета как это делать и почему люди торгуются с вами по цене и как сделать так чтобы они этого не делают ок номер один чтобы поднять цену в 3 раза вам нужно сделать несколько ценовых пакетов у меня они называются так базовые стандартные и optima что это такое в базовом пакете вы даете только одно какое-то условное совсем минимальный набор всего с того что нужно стоимость этого пакета условно 50 рублей вот стандартный он будет уже 100 рублей и оптим он может быть 150 может быть стоит 200 и так далее и как вы понимаете вам нужно просто показать человеку выбор между первым и вторым и третьим для чего это делается почему именно так потому что если вы показываете только один формат цены то получается что он сразу думают что это дорого если ты не знаешь за что ты платишь что любая цена покажется дорогой а здесь мы даем ему только одну цену естественно начнет торговаться по цене если же вы показываете вашему клиенту несколько вариантов цены и показывайте от чего она зависит то тогда человек уже скажет сушки а можно мне вот это все но за 100000 вы ему скажете ну конечно но только вот давай выберем что из этого мы уберем и в результате вы сможете поднимать свою цену достаточно высоко вам просто нужно будет добавлять сюда больше и больше полезных плюшек и в какой-то момент вы можете например поменять вот цены следующим образом это будет у нас стоит 70 это у нас будет стоить 150 там 300 и в итоге клиент скажет ну слушайте вот за 70 получить это раз второе что вам нужно сделать и это тоже очень важно вы должны объяснить что именно покупает человек потому что часто мы считаем что вот момент покупки этот товар который мы продаем но на самом деле есть еще пост гарантийное обслуживание которое может длиться до несколькими годами в некоторых случаях даже до 10 лет есть еще подготовка перед этим и это тоже часть продукта который мы продаем если мы объясняем клиенту что он получает отсюда досюда что мы делаем здесь это также помогает объяснить почему цена такая и сколько она стоит ну и третье что обязательно нужно сделать для того чтобы поднять цену это особенно там где большая конкуренция нам нужно нарисовать структуру цены из чего она состоит нам нужно сделать такого адвоката цены для того чтобы когда ваш сын говорил слушать а давайте сократим 10 процентов от стоимости сделайте мне скидочку вы тогда показываете ему структуру цены и говорите скажите пожалуйста что вы хотите убрать вот 10 процентов это обслуживание которое мы вкладываем сюда или вот пожалуйста у нас есть доставка с 10 процентов стоит мы ее можем убрать что именно вы хотите убрать из всего этого или вы хотите сократить качество но качество как вы понимаете но вот на качестве можно сократить на десять процентов но это будет практически в четверть хуже цена нас закупочный материал это значит что будет намного ниже качество когда мы объясняем все вот эти вещи то клиент конечно же понимает что то цена которого вас есть она есть иногда в коммерческих предложениях я ставлю блок почему у нас дороже и для вас это выгоднее я объясняю почему цена такая и объясняю за счет чего можно поторговаться и сделать цену ниже но когда человек понимает что цена зависит от каких-то конкретных моментов он уже перестает торговаться и он говорит нет давайте так вы мне сделаете прям хорошо я вам доверяю и в этом случае цена будет именно та которая вам нужна будет ваша цена и в этом случае вы можете поднимать цену еще выше конечно же есть еще несколько нюансов которые нужно знать нужно правильно упаковать ваш продукт так чтобы у вас набралось достаточное количество фактов и артефактов которые подтверждают что вас продукт хороший это делается в личная консультация когда я это делаю с ребятами вы можете посмотреть эти консультации на видео но в целом этот подход работает для того чтобы просто объяснить человеку что именно он покупает и в этом случае вы действительно можете увеличить свою цену поэтому если вам понравилось это видео поделитесь им с друзьями не забудьте подписаться на канал для того чтобы начать следующее видео с полезными информации который поможет продавать лучше ваши товары и услуги с вами был павел лебедев канал маркета граф обнимаю вас всех делайте наш мир лучше и пока