Как продать товар дороже, не меняя цену и зарабатывать 1,5 МЛН В МЕСЯЦ? Интересные фишки продаж!

в азоне в альберс в Авито на разных площадках действует одна система скрытая и ты заходишь сюда и у тебя нету продаж руки опускается ничего не получается и уже чуть не в слёзы от гружу ко Я полету на Минск посмотрю Мы занизили специально и тут через неделя началась у вас цена ниже маржа увеличивается просто вдумайтесь Честно говоря я это не знал супер ребята Я теперь знаю что делать Ах мурашки Добрый день ребята Сегодня будет

очень интересная история селлера которого изначально не получалось сделать результаты но она хакнул систему и получила тот результат о котором мы сегодня поговорим пригласили Марию к нам чтобы рассказать вам как это сделать Добрый день Мария здравствуйте как получилось так что ты пришла в маркетплейс Раньше я работала в оптовых компаниях наша деятельность была связана с поставками мы ездили в командировки в разные регионы товары были разные средства для мытья окон зеркал Ну то есть домашнего обихода дальше Я устроилась компании р поиск это очень крупная компания которая занимается атоми поставками воздушных шаров товаров для праздника там я поработала примерно год набралась большого опыта и через год Я забеременела ушла в декрет дальше я опять забеременела получилось что из декрета в декрет Угу получается что это был двадцать первый год когда вторые уже были роды в тот момент я уже задалась вопросом то что нужно что-то в жизни менять потому что это уже третий ребёнок и я понимала то что выход на работу сводится к тому То что я не смогу ни на секции детей в дальнейшем Да вести по жизни да толкать вверх чтобы они развивались и Я начала искать Чем заняться я по образованию маркетолог со всеми продажами Я уже много лет знакома всё в этом понимаю но нужно было что-то как говорится мамочки в декрете да то есть какую-то тему интересную придумать Ну начала искать в интерне сначала мне нужно было найти вакансии чтобы понять на что опираться чтобы пойти и обучиться данной профессии и самое первое мне попадается на глаза это нетология образовательная компания которая как раз таки проводит обучение менеджером по маркетплейса по времени Это было примерно 3-4 месяца Закончила я с отличием я всегда везде обычно как отличник и меня сама нетология попросила быть аспирантом они сделали аспирантом аспирант который помогает студентам и буквально через 2 месяца они мне предлагают о проверять домашние задания этих студентов за это уже идёт оплата и дальше уже дипломы за это ещё больше оплата Ну вот так понемножку то есть знания за знаниями начали накапливаться это прошло наверное полгода Я никуда не устроилась на работу я поняла что здесь ничего нет сложного Я могу попробовать сама нуно конечно же мне было страшно но муж был рядом была поддержка и плюс Стимул то есть здесь самое главное понять ради чего ты это делаешь И когда ты прикладываешь уму энергии сил когда ты встаёшь в 3:00 утра каждый день потому что у тебя нет Другого выбора у тебя ребёнок он просыпается рядом тебе не дают ничего делать и ты с этим стимулом с этой мотивацией очень глобальный начинаешь день Отто дня реализовывать свои мечты Я сейчас Извините говорил у меня глаза потому что это был очень тяжёлый путь но я очень настырная Я всегда добиваюсь того что мне нужно я всё изучила и решила выйти с тем товаром который как раз-таки на прошлой работе в оптовой компании работал с товарами для праздника получается Я обратила свою компанию и закупила на 80. 000 руб у них товар для праздника я делала наборы А какие именно

А это были для детская посуда тарелочки шпажки канапешки стаканчики купила коробочки всё это красиво упаковала и мы начали сзона по системе ФБС Угу Мы дома это всё то есть привала кли эти все коробки в детскую комнату поставили с мужем начали упаковывать скотч Ну всё как это называется на коленках бизнес на коленках как в начале Да и потом как Всё развивалось мы всё упаковывали готовили и дальше заказы же это не на склад отвозить А был по ФБС то есть Пришёл заказ собрали отнесли ближайшее ПВЗ приближался как раз по-моему да это был двадцать второй год Новый год и мы закупили у них новогоднюю посуду Вот здесь у нас лучше пошло выстрелила по 30-40 заказов было мы это всё вручную носили ПВЗ отгружать там никаких серьёзных оборотов это всё было Очень мелко Но это был гигантский опыт Ты когда чувствуешь вот эту систему начинаешь копать здесь косяк здесь не получилось Тут ставка большая тут у тебя в минус ушло то есть в течение вот этого времени ты начинаешь набивать себе руку до сентября двадцать третьего года то есть Сначала это был Озон это было по-моему в сентябре мы вышли в ть втором году только по ФБС потом уже месяц два-три вот поработав по ФБС мы начали отгружать уже На склады А сколько оборот

делали месяц Ну там маленький 100. 000 руб было на товара Ну наверное дай Бог 15. 000 мы заработали вот у нас не было смысла точнее на тот цели на тот момент Да чтобы заработать Мне нужно было как мне муж сказал Ты сначала разберись Покажи что ты поняла А дальше мы будем уже вкладываться когда Мы начинали вот во всём этом разбираться параллельно у нас ничего не стояло откуда вообще как

бы взялись деньги на дальнейшие закупки Мы вкладывали в недвижимость на стадии строительства То есть это были не кредитные деньги у нас были деньги которые сами заработали муж продал в своём городе Квартиру мы вкладываем поднимаем денег опять вкладываем ещё раз и поднимаем денег И тем самым мы заработали на первый Старт а в феврале

получается двадцать третьего года мы выходим на Валь с этим же товаром в каледина отвезли поб там как бы что-то сложновато было всё вот отвезли начало продаваться Ну тоже самое то есть оборота особо нету реклама расходуется но одним словом Руки опускаются Ничего не получается и уже чуть не в слёзы Я в один момент Остановилась и понимаю что всё вот в данном случае я сделала Всё упёрлась в определённый потолок А дальше Мне нужно действовать и мне нужен какой-то рывок порыв и тут муж мне

говорит я смотрю канал арсено там всё про маркетплейсы вообще в этом всё разбирается Давай сходим до этого мы были знакомы с мужем а и он видел что я из офлайна перешёл в онлайн и наверное увидел что в онлайне очень хорошо получается И в этот момент параллельно Вы тоже занимались и наверно да и он говорит Давай съездим на ужин я ему позвонила он сказал Приезжайте на ужин Я всё расскажу Я ему сказал что ты тоже что-то в этом знаешь может быть ты ему тоже поможешь я говорю Серёжа Я говорю ты понимаешь что там какие люди там уже обороты большие А что мы тут знаем как этикетки приклеить на коробки Ну то есть как бы смешно неудобно гово я не поеду Нет я буду сама разбираться в итоге прошло наверное месяца три То есть я Созрела не сразу и я в один прекрасный момент подхожу к нему и говорю я готова как надо вы решили вступить в наш клуб сообщества предпринимателей Хорошо тогда что-нибудь купили влюблена заколки и резинки для волос что-то там все эти покупали думали Ну да Ну естественно тоже ничего не пошло потому что это было всё безграмотно не бездумно А почему не было

больших оборотов не то что у нас не было возможности купить как бы да закупить больше то что мы не посмотрели рынок Какой обороты Какие делают конкуренты Да продажи То есть просто А тогда вы аналитику умели да могли я могла смотреть Но мне казалось Это вроде нормально там 500400 дай Бог тысяч в месяц самый большой конкурент делает Мы тоже такую тему Не улови не улавливала ет внешний трафик То есть ты смотришь делает оборот хоть 3 млн 5 млн но ты не можешь быть 100% уверен что это именно трафик с площадки А если это вообще весь площадок идёт трафик идёт с внешней и ты заходишь сюда и у тебя нету продаж и ты понимаешь Всё Приплыли То есть тебе тогда уже в план Б включаем и идём только во внешку Да чтобы уже не проверить выводим этот товар потому что не всех устраивает чисто Да трафик с внешний и Значит мы вот вступили в клуб вот началась самая вот эта вот движуха мы начали работать с наставником он мне помог выбрать товар и сказал грузим везде куда только можно вот цену снижаем ниже всех и выходим всё будет бомбически всё я говорю всё поняла говорю сначала Нам нужно закупить товар мы закупили небольшую партию 2. 000 штук чтобы вообще попробовать обороты были у конкурентов 5-6 млн и когда вот мы привозим уже

товар Мы занизили специально габариты на свой страх и риск Я понимаю что это неоправданно могло случиться Для меня да но видимо есть какая-то Женская интуиция у нас получается это была той точкой Где вы занизили занизил габариты Да из-за этого снизилась логистика внутри ВБ да то есть доставка до покупателя самое важное чтобы ловить моменты когда баги существуют и использовать эти баги для того чтобы как-то выйти а на другой уровень то есть Мария словила этот момент тогда можно было снизить где-то 10 Да процентов мы снизили так чтобы нам было выгодно Мы даже не считали вот просто это можно делать это было в прошлом сейчас мы так не делаем мы уже выровняли всё потому что мы цену товара Да по себестоимости снизили и мы можем себе позволить уже вставить те габариты которые нужно вот но можно если есть необходимость на какой-то период времени Долго их занизить вот эту маржу себе увеличить Да и больше быстрее заработать вот где-то даже цену покупателя под снизить потому что у вас снизится расход Да на логистике Вот и соответственно товар пойдёт вверх и прибыль будет больше когда только начинала вот эта вся

Суматоха с вальберис платные приёмки то есть Частично Да везде там где-то безплатно и частично платно Вот и меня сработало Я думаю так у меня для вальберис отложено 11. 000 штук 11 тонн Мне нужно сразу их всех загрузить меня все отговаривают Маша ты что с ума сошла платное хранение и всё на свете Я говорю я чувствую что-то будет нужно Здесь действовать Здесь и сейчас пока это не поздно Я беру ловлю не сплю ночами 2:00 ночи ча ночи я встаю каждые 5 минут обновляю монитор вылавливают бесплатные приёмки вижу бегу или муж увидел кричит Маша сюда всё бросаешь бежишь всё бронирует отвозит палеты в Краснодар три палеты даже в уткину заводь мы смогли отвезти Когда там бессловесной этого года смогли отгрузить индекс локализации в процентах повысился до 76 То есть это хоть какая Но приятность от вальберис Да помимо того что ещё и себестоимость снизили и габариты тогда были занижены всё вместе да то есть всё круто Вот вы загрузились восемь складов Что случилось потом подходил сентябрь месяц и начало всё усугубляться всё и все платные приёмки почти постигли все склады и тут ты понимаешь то что ты как бы сделал правильно по поводу Минска Угу

А знаете как все говорят А смотрите на конкурентов смотрите как они делают продажи по какой стратегии они идут но у меня здесь другое не только в этом на всех маркетплейсах и вообще в жизни делай так да как конкуренты но делай не так как конкуренты а делай по-другому почему они не ставят Когда ты смотришь не только в нашей нише и в других нишах в 80% случаев они не ставят предположим в Минск почти мало кто ставит Хабаровск Казахстан А почему А тебе на это отвечают потому что Маш там нет продаж я говорю А откуда вы знаете что нет Ну если бы были твои бы все топы давно бы там стояли бы и постоянно бы продавали логично Казалось бы да а ты сидишь Думаешь нет Там же тоже люди каждый обычные топы это же обычные люди у которых есть определённые знания в маркетплейсах но далеко не все и тут ты идёшь опять в абанк ты думаешь так первая цель - это Минск от гружу к Я полету на Минск посмотрю тогда было ещё вот в начале августа это было возможно можно было через Подольск 4 направляли и сразу на Минск предисловие когда мы не стояли там через день один дай Бог заказ с Минска придёт Ну то есть это ни о чём 5 дней затишья она приехала и мне муж говорит Маша Походу ты ошиблась и тут через неделю началось пять штук 10 штук 15 штук 20 штук Мы дошли 30 штук в день плюс-минус в итоге посчитали ровно за месяц продаётся целая палета а в палете у нас было 576 штук Угу отлично хочу подытожить такие моменты что точка вы принимаете решение что не хотите вернуться на работу идёте обучаться после обучения понимайте что надо продавать нужно выбрать любой товар Чтобы на него руку набивать после этого находите место где могут вам помочь делать те шаги которые вы боитесь делать да Или как вообще всё правильно полностью Да и получается не Выбирайте много разных товаров Выберите одну прямо по этому товару доработайте до деталей для того чтобы быть уверенным и быть даже если вы 1 миме будете впереди чем конкурент то точно вы победитель потому что тот кто Находится в топах тот и забирает основную часть рынка так Да верно отлично и ещё то что вы загрузились на дальние регионы Белоруссию А что не делали конкуренты это тоже был ключевым лайфхак небольшой

скажу почему не отгружается очень многие не знают что на таких складах как Минск Казахстан Новосибирск и Хабаровск а цены для покупателя в альберис сам завышает цены покупатель видит выше как только тебе стоит стать на Минск вот на эти четыре склада на любые Да которые перечислила твоя цена становится точно такая же как она у тебя стоит в Электростали м в Казани Вот именно Да вот в ближайших образно твоя цена в Казани 800 руб ты встаёшь э в Хабаровск или в Минск неважно у тебя будет также 800 а приме руб в зависимости от товара Честно говоря я это не знаю и вы знаете что самое интересное если зайти на вальберис на Сам сайт для покупателей вот через компьютер с левой стороны будет геолокация Вот мы выбираем например Хабаровск ставим якобы мы находимся в Хабаровске и забиваем образно кепки чёрные Допустим мы продаём кепки чёрные Мы встали в этот Хабаровск и что мы видим эту картину помимо того что плашка будет гореть завтра чере пото Хабаров это Дале также и Новосибирск Минск Там попроще там послезавтра но всё равно у вас-то будет везде завтра если вы встанете помимо быстрой доставки ещё вот это цена у вас цена ниже у вас маржа увеличивается и если вы себя поднимаете на первые там 5-10 позиции всё трафик весь ваш но может быть не на 100% но 90% случае 9 дней выбрать или завтра всё это обычная уже математика и стратегия работать на все 100% вот это я не знал спа топовик некоторые так не делают у меня было Тоже опыт такой в Казахстан отправляли и в других местах мы почти год продавали этот товар но нужно понимать что времена меняются люди тоже меняются и покупатели способность в дальних регионах и например в том же самом Казахстане начинают обращать внимание на маркетплейсы и покупает оттуда мы основывается на прежних опытах и не действуем сейчас то есть сейчас совсем по-другому Всё работает Я например не знал что цена дешевле получается Если естественно я тоже увижу что завтра придёт и цена дешевле естественно я выберу то что там быстро и дешевле Так что класна я узнала об этом чисто случайно То есть это нигде как бы не рассказывают Я просто решила зайти в Хабаровск и в Минск Вот в эти на все склады посмотреть где стоят мои конкуренты Кто там стоит Ну если завтра значит они там стоят Да плашка горит и тут я вижу свою карточку что у меня цена-то другая была там там-то У меня 800 А здесь у меня она стала там 900 или 1. 000 руб и вот в этот момент я поняла какая же Крутая фишка Эврика да то есть лампочка какая-то Да зажглась всё и я все склады вот так прошла выявила Что именно четыре склада по такой технике в альберис действует всё и мы начали как бы действовать говоря о бизнесе на

маркетплейсах важно упомянуть что в 2024 году это уже не пра закупить товар в Китае создать карточку и выгрузить на склад а нелёгкий труд требующий глубокой аналитики стратегического мышления и использования разных фишек которые помогут обойти конкурентов кто следует за моими видео знают что моя компания использует MP stats для меня это лучший сервис на данный момент команда MP stats активно внедряет искусственный интеллект с помощью его вы сможете выбрать нишу про вать карточку товара отзывы сгенерировать описание и даже спрогнозировать ставки для рекламных кампаний появилось новые интересные модули для автоматизации аналитики старт и расширение продвижение ВБ автоматизация ВБ динамика бизнеса весь M stats бонус для моих подписчиков забирайте 7 дней бесплатно ко всем инструментам MP stats переходите в боту по ссылке в описании и тестируйте бесплатно зо можно

да давайте что там с озоном в азоне вообще трш просто в азоне всё настолько всё понятно стало долго шли как бы с двадцать третьего года стратегии за стратегиями даже стыдно сказать что какие-то стратегии раньше разрабатывали потому что это был детский сад оказалось всё намного проще и банальные То есть у нас А почему азом проще с чем это связано там нету кластеров ключевых запросов которые нужно отдельно куда-то что-то там вытягивать а не дай бог ты удалишь какой-то кластер в альберис у тебя полетит Ну да а в Озоне нет в азоне просто ставка То есть у них есть три компании трафареты продвижение в поиске и трафареты вывод в топ продвижение в поиске - это за процент если Пришёл заказ Если по этой рекламе нашли тебя то есть тебя снимает процент но процент достаточно высокий от дети примерно в каждой нише по-разному с половиной у нас и выше трафареты подключаются когда карточка только новая не нужно сразу вот приходят новички Они включают вывод в топ Что такое вывод в топ это тебя оставит на первые 12 позиций как гласит База знаний озона Но к сожалению это не так Потому что по каким-то низкочастотным он тебя поставит Но даже если ты стол вывод топать не означает что ты будешь стоять перед двенадцати позиций это как вес карточки у тебя низкий Вот вы просто Представьте сколько селлеров и все хотят встать в какой-то нише на 12 мест Разумеется этого не будет то есть мы сначала включаем трафареты выводим карточку по более высокой цене чтобы она ранжировать Почему именно трафарет Угу Ты сначала что мы делаем высокочастотные запросы ставятся в названи в описании смотрим всех конкурентов которые продают лучше нас вытягиваем все ключи но не делаем как они А мы их проверяем сначала то есть мы допустим берём у самого топа описания вытаскиваем по смыслу своему из этого описания ключи в столбик у и Дане заходим популярные товары это раздел аналитика и смотрим каждый ключ И сколько запросов он себе несёт насколько он нам интересен если он совсем низкочастотный то может быть он нам и не нужен Ну скоре всего можно выявить те которы Да и каждый ключ мы так просматриваем и только тогда потому что мусор нам не нужен многие просто

копируют описание и вставляют Но даже не думают том что тот же топ может быть немного неграмотным в этом вопросе и тоже совершать ошибки это как мы все люди из-за этого мы сначала всё тщательно перемалывать а только потом себе внедряем все характеристики заполняем и не просто заполняем как нам нравится у нас допустим перламутровый и мы пишем перламутровый Мы заходим на сайт озона И это тоже также в альберис касается идём в фильтр там есть фильтр отобрать по цвету по размеру и Какой цвет там будет написан если написан из цветово гамма выбрать Только белый там нет слова перламутровое так не нужно брать перламутровый цвет понимаете вы не ранжируйте в фильтрах вас не видят и нужно выбрать именно то что написано в фильтре и ставить себе в описани и так касается абсолютно любого пункта характеристи Вам бы обучение записать это Ребята у нас обучение идёт по озону и получается кто заходит выбирает белый цвет всё То есть вы были выдаче и тут же вас Жих и уносят потому что у вас стоит перламутровый цвет и вы теряете гигантский трафик вы не думаете что многие вот заходят просто смотрят всё подряд вы стоите на пятом месте по рекламе Нет очень многие также заходят фильтры Откуда мы знаем Почему они так заходят потому что также проводились исследования и мы проводили исследования и люди другие узнавали что действительно очень многие пользуются этими фильтрами это одна из самых распространённых ошибок когда заполняют вот эти характеристики инфографика Ну разумеется

Куда без неё это видео в полном формате во всей красе фотографий Чем больше тем лучше в азоне в альберс в Авито на разных площадках действует одна система скрытая которая нам никто никогда не скажет но это действительно имеет место быть и к этому дальнейшем это будет ещё больше развиваться и идти Чем дольше покупатели находятся на вашем товаре на вашей карточке любая площадка расценивает это как интересный товар Угу что действительно заинтересовало То есть если не интересно не качественно он тут же жик и уходит э и если даже и не покупает здесь он остановился читает смотрит изучает и характеристики и всё на свете всё он это себе записывает Как искусственный интеллект и смотрит соотношение А в процентах сколько пользователей столько же по времени задерживаются и если понимает что действительно ок и ещё от этого ещё идут продажи то что задерживаются Да в совокуп всё вас начинают ранжировать А когда у вас две-три четыре фотографии помимо того что вы не успеете раскрыть ваши товары всю сущность ещё и по таймингу очень мало будет находиться Покупатель на ней не контента должен быть более зав фотографий разместить вот всё размещайте вам что жалко да взяли отсняли классно со всех Чем больше ракурсов тем лучше всё вперёд это же работа которая делается раз Ну потом в последствии что-то конечно не дорабатывается но всё равно Да какой-то будет колоссальный результат Если Вы посмотрите конкурентов Я ещё пока не нашла ни одного у кого загружено 30 фотографий может быть они где-то есть но их настолько 1% чтобы было полностью 30 фотографий Котен видео обб высокочастотники чтобы всё по правилам ещё и на складах чтобы они на всех стояли вы таких почти нету Не

найдёте дальше это поставки - это самое основное вот он мы поставили на 29 складов сейчас наверное чучуть пределу потому что у нас сейчас немножко падают обороты из-за того что товар начинает заканчиваться я цену приподняла вот мы ждём нашу долгожданную следующую большую поставку просто вдумайтесь 29 складов то есть несколько кластеров чтобы индекс локализации сделать 50% в Озоне Да это скидка на логистику до покупателя нужно встать в каждый кластер там москва-завидово может быть и чтобы 50% сделать нужно хотя бы в один стать Это для начинающих кто только начинает А чтобы проранжировать хорошо чтобы шли продажи максимально чтобы дойти до этих топов и даже перепрыгнуть их нужно встать в каждый без исключения склад вы грузите абсолютно всё но не нужно грузить большими объёмами потому что никто не отменял оборачиваемость идеальная это конечно же 2 недели но 2 недели у нас не получается сделать это слишком сложно хотя бы до 30 дней грузите по чуть-чуть вот мы грузим потом там есть таблица где мы смотрим сколько у нас осталось Сколько продаётся и когда нужно поставить буквально Недавно как вы

говорите Я хакнул систему я узнала классную фишку Каким образом при любых обстоятельствах независимо от того что хочет Озон я могу держать индекс локализации Ах мурашки стопроцентный и Озон никогда ничего мне не сделает Он не сможет мне сделать Раскройте это всё ребята я прямо сейчас получаю экспресс-курс который будет мне давать очень много значит действия такие самое главное Вы не должны участвовать в акции Хазон вот мы вообще не участвуем так А знаете что такое акции на вальс чуть-чуть по-другому без них действительно сложно а вот в Озоне Элементарно акции Ozone - это обычный маркетинг так как я маркетолог я эти все маркетинговые фишки сразу вижу что такое иксы у них есть иксы X2 там 2x X3 X4 X5 Казалось бы Вау бустинг X5 ступишь у тебя понесут продажи ничего подобного иксы - это обычный маркетинг который нам говорит если вы вступаете в X2 у вас скидка маленькая совсем если X5 у вас самая Ну какая азон Может предложить максимальная скидка и никакого супер бустинга дополнительно у вас не будет вы за счёт снижения цены он вам скать закладывает в голову что у вас будет большой буз а вы попробуйте не вступить в акции и сделать скидку Точно такую же как он предлагает по X5 вы увидите один и тот же результат Да согласна что акции дополнительно размещают ещё в отдельном каталоге для акций но это не такой большой прирост по заказам Как мы увидели и что получается помимо того что он говорит что если вы вступите в акции вы будете находиться выше всех кто не вступает в акции а каким-то образом он так определил если я вот какую ставку захочу поставить я буду выше всех что я в принципе и делаю выше всех кто вступает в акции но знаете как там аналитика когда заходишь товар в поиске и вбиваешь высокочастотные запросы мы видим всех своих конкурентов и там такая колоночки есть где написано кто участвует в акции и такая картина мой товар нет и все все все полностью да то есть я могу себя хоть на третий на первый на второй поставить да расход будет по рекламе чуть больше но это оправдано потому что у меня цена та которую я хочу ставить То есть я пользуюсь только своими акциями и я никогда не спускаюсь до уровня озона который мне предлагает баснословно скидку А зачем мне вот эти

обороты Я же не на показуху работаю для оборотов а я для прибыли Пускай у меня будет где-то меньше оборот на артикуле но я заработаю больше не вступаем в акции озона мы идём и подключаем свои акции То есть вы берёте создаёте свою акцию там вот раздел цены и скидки мои акции подраздел нажимаете и создаётся акция для всей России то есть указывается в названии чтобы не затеряться в акциях скидка регулируемая по всей России механика там есть так написано раздел мы пишем скидка саму скидку делаем неважно 10 1% мы потом её будем редактировать география у нас все Россия сохранили выбрали наш сю Всё теперь мы в полной власти в своей власти не власти озона делаем Что хотим А что это даёт Озон видит что вы скидку сделали вы свою акцию создали Да Озон видит Конечно он же это нам предоставил как он говорит Частично Да но мы Как видим нам это не интересно пото что у нас своя стратегия и нам интересно индекс локализации и распродать остатки если плохо распродаёт Да чтобы не падало оборачивать То есть получается когда человек выбирает фильтр акций Кто в акциях Вы уже в акциях находитесь или как Нет кто в моих акциях у них пропадают из фильтра но у нас особенное положение Я не знаю почему Это скорее всего какой-то лак системы я не состою ни в каких акциях Но когда я захожу на свою карточку через компьютер через телефон я делаю плашку распродажи 1111 и у нас и сама плашка это действительно есть она периодически пропадает но видите мы какой-то действительно лак у кого-то ещё такой тоже есть но не у всех К сожалению дальше Вы создаёте вторую акцию предположим Мы видим что в кластере Урал заканчиваются остатки и Мы не успеваем поставить товар То есть она у нас готова отгрузка всё едет нам нужно притормозить продажи чтобы наша поставка успела доехать до нужного кластера а так вы сделать можете только через свои акции То есть вы создали завысить во второй акции цену но если вы просто создадите вторую акцию и завысить цену то будет действовать по всей России вот в этом Ключевая фишка которую я узнала в характеристиках делаете Уральск федеральный округ выбираете там прямо галочку нужно поставить И выбираете склад можно поставить С какого склада именно по данной цене вы тормозите процесс с этого склада чтобы уходили остатки Да вот осталось там образно кому-то 5 недели там до поставить ничего страшного Это всё равно продаётся даже если не будет продаваться но у вас не обнулится кластер и вы не потеряете этот индекс но здесь Ключевая особенность помимо того что вы сделали вторую акцию конкретно на тот регион Вы должны зайти в вашу ю акцию У вас же характеристика в первой была по всей России все регионы И вам надо наоборот убрать федеральный Уральский Ок галочку одну Потому что если вы её не уберёте понимаете У вас две акции работают одна завышенной ценой а другой заниженной и у вас будет продаваться по всей России по заниженной цене А чтобы этого не было с одной с первой акции убирается галочка А во второй акции ставится галочка параллельно Да это именно чтобы сдержать остатки ЕС у нас нескольких кластерах мы делаем ещё получается акции в разные кластеры и сдерживая до того момента пока не прибыли остатки только они приезжают Какие проблемы мы берём просто отключаем эти акции всё и мы по нашей цене спокойно продаём И вот таким образом это если вы не будете вступать в акции озона всегда при любых обстоятельствах у вас будет индекс стопроцентный проверено на деле классно Супер ребята Я теперь знаю что делать сейчас какое оборот в октябре

2. 700 Угу полу получается что вы только нацелились на одной сю и доработали полностью все этапы Да вот здесь вот в этом и фишка самый ключевой момент я не гонюсь с какими-то большими оборотами чтобы мне показать на всё аудитории каким-то знакомым что вот смотрите у меня сколько оборотов здесь именно была целенаправленная цель точечно источ все вот нюансы шишки на голову набить на грабли наступить и только потом вот мы сейчас уже оформили заказ на следующую сюше Вот и потом уже дальше бомбить просто дублирую свою стратегию угу так как я теперь знаю Всё как это устроено всё как работает на вальберис азоне

чистая прибыль сейчас сколько у вас с вальберис озона где-то пол милна получается 1. 2 1 получается вы 2400 делаете или Азо 2700 на вальберис и почти столько же на азоне получается плюс-минус да по милна Ну достойно Вот Но это одно ию Была бы возможность она уже в принципе у нас как бы есть Вот потому что вот эта прибыль растёт в прогрессии мы сейчас за эту партию получили 4 млн ещё она не закончилась то там где-то 4 с чем-то миллиона в общей сложности то что мы закупили 19. 000 штук получим прибыли естественно у нас дальше будет возможность больше закупить штампу сю за sku делая одни и те же манипуляции строго Да никуда не отходя Всё ты будешь получать в прогрессии расти будет прибыль и вот год-полтора я чувствую там будет глобальный прирост Я в азоне не так уж разбираюсь но именно в этом нашем интервью я достаточно понял что нужно делать курс который я получил Классно Не ходи туда миллионы

Мария вот всё ты это всё классно понимаешь и знаешь куда идти Какие планы у тебя И как ты будешь масштабироваться инвестиции привлекать Или что будешь делать Ну как я уже сказала что я не поддаюсь ни на какие кредиты Это не дело не в страхе потому что мы да я не буду никого осуждать кто берёт кредиты Да кто берёт инвестиции мы все разные у нас разные Цели разные намерения и разные стратегии моя стратегия - это более спокойного плавания у меня трое детей я начинаю придумывать какие-то реально интересные вещи которые действительно работают сама лично на практике их всех реализовывать и только потом Да вот смогу кому-то советовать подсказывать Но это я всё могу делать только когда моё душевное спокойствие Да в равновесии находится соответственно как мы будем дальше развиваться Как говорила что с прибыли а прибыль уже прогрессия начинает действительно очень неплохая быть мы будем дальше вкладываться в товар пока будем вкладываться в товар именно Тот который мы сейчас продаём я хочу э Если получится приехать в Китай всё-таки с вами с делегацией чтобы попробовать каким-то образом фабрику ещё больше к себе расположить и мы готовы ещё больше закупать А зачем нам Казалось бы ещё больше у нас площадок маркетплейс не резиновые Да мы хотим делать клоны купили дешёвый товар это ээ дешёвый товар такой маленький которые по себестоимости совсем никак Ничего ни на что не скажется и точно такой же товар мы выставляем вместе с этой дешёвой комплектацией по правилам площадки это не запрещено потому что у вас есть э вторая неважно что она дешёвая Но это комплектация дополнительная то есть помимо того что вы закупается у одной фабрики один и тот же товар вы можете баснословно снизить себестоимость реально большими объёмами один и тот же товар закупаю когда вы делаете Клон одни и те же карточки Вы можете их выставить так в продвижении только разные инфографики Я имею в виду Да Разумеется А что образно первое место вы потом конкурент потом опять вы конкурент опять вы но товар один и тот же и получается а Первый пол страниц образно да займётесь А фото с девушкой там образно кому-то с мужчиной кому-то в розовом в чёрном стиле и вот общий всё равно вот этот вот кусок пирога вы будете забирать себе не распыляется на баснословное количество товара акцентируя с на одном и развивая это получа самые лучшие условия да Понимаете вот в этом сила потому что мы вкладываем се именно в один товар И мы сейчас будем ещё яндекс-маркет выходить Ох я его сейчас из Да мы начали уже изучать яндексмаркет и дальше нас это тоже не остановить дальше будем может быть вьетнамский как-то у нас где-то кто-то был пока кто-то не вышел который может что-то придумать более интересное Да как вот с Минском может быть отдельные какие-то ещё темы интересные появятся Классно ребята ну вот у вас есть

экспресс курс Как оптимизировать Как улучшить ваш Озон рис все рассказывают про Озон очень мало Я сегодня для себя взял несколько пунктов которые уже завтра буду делегировать и говорить что нужно делать Так что ребята Огромное спасибо Марии Мария Огромное спасибо что ты поделился с нами так что надеюсь что у тебя всё да уже получается какой Надеюсь с нами поедете в Китай или я очень постараюсь хорошо Мы ждём желаем Мари удачи спасибо До скорых встреч ребята Сегодня прекрасная история была которая связана была с бизнесом когда человек принял решение уйти из найма в бизнес и сделал результат Так что Подписывайтесь ставьте лайки не забывайте подписываться на наш Telegram канал Жду вас на следующих роликах пока-пока