Risk inclusion technique #shorts #sales #business

क्लाइंट ने आपसे पूछा कि यह सेफ तो है ना? और आपने सीधा कह दिया यस सर, यह बिल्कुल सेफ है। दिस इज द वर्स्ट थिंग यू कैन रिप्लाई टू योर कस्टमर। वेलकम टू द सीरीज द 1% सेल्स मास्टर्स क्लब एपिसोड नंबर टू इसे कहते हैं रिस्क इंक्लूजन टेक्निक। देखिए लोग प्रोडक्ट इसलिए नहीं खरीदते कि वो सिर्फ अच्छा दिखे या कंफर्ट दे। जबकि सबसेेंट उनके लिए होता है कि वो सेफ है कि नहीं। और आप जैसे ही कह देते हैं कि हां सर यह बिल्कुल सेफ है तो वो कहता है कि ठीक है यह प्रोडक्ट या फिर यह सर्विस सेफ है। इसका मतलब इस पूरे इंडस्ट्री में जो भी इसे दे रहा है वो सबसे ले सकते हैं। बट एक स्मार्टर सेल्समैन उसे कहता है कि जी सर मैं मानता हूं कि आपके लिए यह सेफ होना बहुत ज्यादा इंपॉर्टेंट है। इसलिए मैं आपको बताना चाहूंगा कि इसमें बहुत सारे रिस्क इंक्लूडेड है। अगर यह किसी अनप्रोफेशनल से हैंडल किया गया तो। इसलिए हम इसमें एक्सपर्ट्स हैं जो कि मेक श्योर करते हैं कि आपको यह चीजें सेफली डिलीवर हो सके। अब आपने मार्केट में अपने कंपटीशन को किल करने के लिए उसके दिमाग में एक छोटा सा कीड़ा डाल दिया कि यह सेफ तो है अगर इससे लिया तो अदरवाइज किसी और से लिया या फिर किसी और से करवाया तब यह बहुत ही अनसेफ है। फॉर एग्जांपल मान लीजिए कि एक हेयर ट्रांसप्लांट क्लीनिक है या फिर कोई कॉस्मेटिक क्लीनिक है। उसमें अगर कोई आकर के कहता है कि हेयर ट्रांसप्लांट या फिर यह कोई भी कॉस्मेटिक प्रोसीजर सेफ तो है। अगर उसका सेल्स एडवाइजर या फिर डॉक्टर कहता है कि यस यह बिल्कुल सेफ है। इसका मतलब कि उसे लगता है कि अच्छा है। चलो मैं किसी भी क्लीनिक से या फिर हॉस्पिटल से यह चीजें करा सकता हूं। बट अगर वह उसे यह कहता है कि जी सर बिल्कुल मैं आपका फियर समझ सकता हूं। इसलिए मैं आपको गाइड करना चाहूंगा कि यह अगर प्रोफेशनल से हैंडल हुआ तभी सेफ है। अदरवाइज इसमें भी रिस्क इनवॉल्वड होता है। मैं आपसे छुपाना नहीं चाहूंगा। पर हमारे पास कुछ ऐसे चुनिंदा डॉक्टर्स, इंडस्ट्री एक्सपर्ट्स हैं जो कि आपके केस को बहुत ही थोरली गो थ्रू करते हैं और आपके लिए एक बेस्ट सॉल्यूशन और एक सेफ सॉल्यूशन लेकर के आते हैं। अब आपके लिए मैंने कुछ एक्शननेबल स्टेप्स लेकर के आए हैं। जैसे कि आप अपने सेल्स और बिज़नेस में इसे इंक्लूड कर सकते हैं। स्टेप वन हाईलाइट रिस्क नॉट कॉम्पिटिट। आपको डायरेक्टली यह नहीं बताना कि आपने इसे एक्स वाई जेड से लिया तो आपको यह दिक्कतें आएंगी। ऐसा कभी मत कीजिएगा। कैटेगरी का रिस्क बताओ कि इस कैटेगरी के रिस्क इनवॉल्वड होते हैं। जैसे कि सर इस प्रोडक्ट में डुप्लीकेसी का बहुत बड़ा इशू होता है। इसलिए मैं चाहूंगा कि आप इसे सेफली चेक करें। स्टेप टू एडुकेट बिफोर यू सेल। क्लाइंट को चेक लिस्ट दो। सर खरीदने से पहले कहीं पे भी आप ये तीन चीजें जरूर वेरीफाई कर लीजिएगा। अब आप उसके लिए एक सेलर नहीं एडवाइजर बन गए हो। टीचर बन गए हो, मेंटोर बन गए हो। स्टेप थ्री नाउ पोजीशन योरसेल्फ एज अ सेफर चॉइस। डायरेक्ट कंपैरिजन नहीं सल अश्योरेंस दीजिए उसे। सर, हम आपको सेफ रखना चाहते हैं। इसलिए हम यह सारी चीजें आपको डॉक्यूमेंटेड फॉर्म में देते हैं। इसका प्रॉपर इनवॉइस जनरेट होता है। स्टेप फोर वेरी इंपॉर्टेंट। यूज़ काम टोन नॉट फियर टोन। फियर जनरेट करने के लिए ज्यादा फियर टोन यूज़ करोगे तब उसे आपसे भी डर लगने लगेगा। ऑलराइट। सो, यह द 1% सेल्स मास्टर्स क्लब का एपिसोड नंबर टू था। हमने ऐसे ही बहुत सारे एक्साइटिंग और इंटरेस्टिंग सीरीज ऑलरेडी निकाले हुए हैं। और इसी सीरीज में आगे बहुत सारे इंटरेस्टिंग और मजेदार से टॉपिक्स लाइन अप है। जिससे कि मैं आपको सेल्स और बिज़नेस इंडस्ट्री का मास्टर बना दूंगा। बट उसके लिए आपको मुझे फॉलो करना होगा। थैंक यू सो मच।