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सेल्स तो सब करते हैं, बट सेल्स मास्टर बनने का यह चार तरीका सिर्फ सेल्स में 1% लोग ही जानते हैं। वेलकम टू दी सीरीज द 1% सेल्स मास्टर्स क्लब एपिसोड नंबर वन। देखिए एवरेज सेल्समैन प्रोडक्ट बेचता है बट एक सेल्स मास्टर डिसीजन बेचता है। एवरेज सेल्समैन बहुत ज्यादा बोलता है बट एक सेल्स मास्टर उसे ज्यादा समझता है। डिफरेंस सिर्फ स्किल का नहीं बल्कि अंडरस्टैंडिंग का है। तो आइए जानते हैं कि वो क्या चार सीक्रेट्स हैं जो कि एक सेल्स मास्टर को बाकी एवरेज सेल्समैन से अलग खड़ा करते हैं। फर्स्ट दे सेल इमोशंस नॉट प्रोडक्ट। प्रोडक्ट लॉजिकल होता है पर डिसीजन इमोशनल होता है। फॉर एग्जांपल आप उसे सिर्फ घर नहीं बेच रहे। आप उसकी फैमिली का फ्यूचर बेच रहे हो, उसके ड्रीम्स बेच रहे हो, उसका विज़ बेच रहे हो। सेल्स मास्टर्स हमेशा इमोशंस को आइडेंटिफाई करते हैं ना कि सिर्फ प्रोडक्ट को बेचने में लगे रहते हैं। सेकंड दे कंट्रोल द कन्वर्सेशन एंड नॉट द क्लाइंट। एवरेज सेल्समैन क्लाइंट को पुश करता रहता है कि सर ले लीजिए ना ले लीजिए ना। बट एक सेल्स मास्टर कन्वर्सेशन को गाइड करता है। फॉर एग्जांपल मिस्टर देसाई मैं जानना चाहता हूं कि आपका गोल क्या है इसके साथ? आपका फ्यूचर विज़न क्या है इसको लेकर के? जिससे कि मैं आपको बेस्ट प्रोडक्ट नहीं बल्कि ऑप्शन सेलेक्ट करके दे सकूं। कंट्रोल इज इक्वल टू डायरेक्शन नॉट डोमिनेशन। स्टेप थ्री दे सेल ट्रस्ट बिफोर सेलिंग द प्रोडक्ट। ट्रस्ट बिना सेल इज इक्वल टू टेंपरेरी। बट ट्रस्ट के साथ बेचना इज इक्वल टू रेफरल्स प्लस रिपीट ऑर्डर्स। सेल्स मास्टर्स जल्दी क्लोज़ करने के पीछे नहीं रहते। वो क्लाइंट को कंफर्टेबल करते हैं और पहले उसे ट्रस्ट बेचने के पीछे रहते हैं कि पहले उसको पूरी तरीके से हम पे ट्रस्ट हो जाए। फिर प्रोडक्ट की बारी आएगी। देखिए, इसका सिंपल रूल है। कनेक्शन लीड्स टू ट्रस्ट एंड ट्रस्ट लीड्स टू कन्वर्शन। एंड द फोर्थ सीक्रेट इज़ एक सेल्स मास्टर एक सेल्समैन की तरह नहीं दिख सकता यार। उसका स्टाइल और उसका ओरा ही अलग होता है। जिसे देख करके क्लाइंट वे इंटिमिडेट हो जाता है और यह उसका सबसे बड़ा सीक्रेट है जो उसे 1% क्लब में लेके आता है। उसके बात करने का तरीका बहुत ही रिस्पांसिबल होता है। बहुत ही स्मार्ट होता है ना कि लूज टॉक्स, चीप टॉक्स या फिर बहाने देने में वो रहता है बल्कि अगर जब गलतियां भी हो जाए तब वो उसे ओन करता है। उसके ग्रूमिंग को देख के पूरा फ्लोर और पूरा कॉम्पिटिट डरा रहता है। बिकॉज़ नाउ ही इज़ जस्ट नॉट एन ऑर्डिनरी सेल्समैन। ही इज़ अ डोमिनेटर। वो किसी भी स्पेस में जाएगा तो अपनी प्रेजेंस से एक चाम एक ओरा क्रिएट कर देता है और यह तब तक नहीं आता जब तक कि आपको इसका नॉलेज ना हो जाए क्योंकि सेल्स मास्टर बनना कोई शॉर्टकट नहीं है। यह एक माइंडसेट का शिफ्ट है। और याद रखना जहां माइंडसेट अपग्रेड हो जाता है ना वहां इनकम भी अपग्रेड हो जाता है। ऑलराइट। सो, यह 1% सेल्स मास्टर्स क्लब का एपिसोड नंबर वन था। हमने ऐसी और भी एक्साइटिंग और इंटरेस्टिंग सीरीज ऑलरेडी निकाले हुए हैं। और इसी सीरीज में आगे बहुत सारी स्ट्रेटजीस और टेक्निक्स लाइन अप हैं। जिससे कि मैं आपको सेल्स और बिज़नेस इंडस्ट्री का मास्टर बना दूंगा। बट उसके लिए आपको मुझे फॉलो करना पड़ेगा। और अगर आप सेल्स को डिटेल में सीखना चाहते हैं और अपने आपको एक सेल्समैन से सेल्स मास्टर में ट्रांसफॉर्म करना चाहते हैं तो हमारे ब्लॉकबस्टर कोर्सेस जैसे कि सेल्स मास्टर्स ट्रांसफॉर्मेशन और सेल्स डोमिनेटर किट का लिंक बायो में दिया हुआ है। आई इंसिस्ट कि आप उसे जाने से पहले जरूर से जरूर चेक आउट करते हुए जाइएगा। यू विल श्योरली थैंक मी लेटर।