Как построить бизнес с Chat GPT? Все промты в видео! Артем Круглов

Добрый день. Меня зовут Николай Хлебинский. Вы находитесь на канале Экtion Plan. Мы сегодня обсуждаем идею на миллион. Что у нас сегодня будет происходить? У нас сегодня другой выпуск, не такой, как обычно. Обычно мы сидим и вот разговариваем, э, вынимаем опыт предпринимателя из его прошлых решений, проектов, фейлов, успехов, достижений. Сегодня мы решили сделать вообще всё по-другому. И мы сегодня хотим провести такой эксперимент. Вот взять все достижения, до которых можно дотянуться из любого уголка мира, из любой точки нашей страны, и вот этими достижениями в области искусственного интеллекта воспользоваться для того, чтобы прямо сейчас и здесь придумать бизнес с нуля, сделать такие первые шаги, которые вот тот самый наш экшн-план до миллиона рублей, э, сократят от нескольких лет, которые раньше нужны были для старта такого бизнеса. до вот сколько мы здесь будем сидеть час полтора-два болтать, пить кофе и сделаем что-нибудь. Посмотрим, что из этого получится. Это сообщение

для тех, кто только начал смотреть этот ролик. Мы, значит, уже примерно полтора часа в записи, и мы тут такое сделали, что, пожалуйста, вот просмотрите его от начала до конца. Если у вас стоит задача запустить свой собственный бизнес, связанный с IT, с интернетом, мы тут уже такое наворотили, что я, честно говоря, в шоке нахожусь. У меня сегодня в гостях Артём Круглов, основатель компании Anquy. Артём, привет. Да, привет. Я понял, что мир изменился. Он прежним больше никогда не будет. Ты с помощью искусственного интеллекта можешь работать не лучше, а ты можешь делать невозможное. Осталось несколько лет до момента, когда в мире появится компания стоимостью более миллиарда долларов, то есть единорог, состоящая из одного человека. Они приходят и говорят: "Артём, как мне заняться искусственным интеллектом?" Фраза: "Искусственный интеллект - это маркетинг булшет. Никакого интеллекта не существует". Эта штука делалась обычно месяцы, а сейчас она делается секунды. Если ты нашёл что-то трендовое, высокомаржинальное раньше других, ты наконец. Чем ты занимаешься? Цифры, которые характеризуют твой масштаб, ну и всё, что считаешь нужным вот аудитории сообщить про себя. Мне 38 лет. Я живу в

Москве. А женат, я замечательный сын. А мы помогаем, на самом деле, десяткам миллионам людей делать успешные покупки в интернете. Каждый раз, когда ты что-то ищешь в Золотом яблоке, на самокате, 12сториies или в ЦУме, подборки товаров в поиске в товарных рекомендаций формируем мы, то есть мы даём э независимому ритейлу классные алгоритмы для поиска, для персонализации. Короче, ребят, рассказываю для тех, кто не из темы инструментов автоматизации маркетинга. Компания Артёма, которая называется ИquUY, которая, кстати говоря, была продана Тенькову вот буквально только что. Это один из немногочисленных историй успеха, создания технологического стартапа и успешного экзита в России. Значит, который занимается тем, что так или иначе технологии, связанные с искусственным интеллектом, с его применением в маркетинге, поставляет ритейлерам для того, чтобы они увеличивали конверсию, увеличивали средний чек, увеличивали продажи, life value и так далее. Правильно сказал, да? Единственная поправка, то что у нас с ребятами из ЦТ Банка стратегическое партнёрство и у них контроль, а мы продолжаем управлять компанией, а и являемся активными фаундерами в бизнесе. Я думаю, то, что, наверное, нужно поделиться той мыслью, то, что тот путь, который мы приходили, он был очень тяжёлый. То есть, когда мы стартовали, не было разработчиков даже, которые знали определённые технологии, которые были нам нужны. А сейчас ты можешь буквально за день, за два собрать прототип и уже пробовать заключать первые контракты. Прямо сейчас

я вижу то, что в Калифорнии опять идёт бум соло предпринимателей, то есть предпринимателей, которые в одиночку создали продукты и на них работают уже какие-то агенты. И да, в этот момент можно сказать, что, ну, конечно же, если ты закончил там, не знаю, фисфак МГУ, то, может быть, ты разберёшься в этих вещах. Но я думаю, самая выгодная, самая классная позиция, которой можно сейчас подходить - это то, что ты с помощью искусственного интеллекта можешь работать не лучше, а ты можешь делать невозможное. Вот то, чего ты боялся делать, то, о чём тебе всё время говорили, что это невозможно, вот сейчас это стало возможно. Вот с этой мыслью хотелось бы донести до зрителей подкаста то, чтобы они посмотрели и набрались смелости сделать что-то невозможное. Ну, звучит очень круто. Я, честно говоря, уже пару раз видел, как такое происходило, даже, наверное, не пару раз, и сам сталкивался с какими-то сценариями использования искусственного интеллекта, в которых думал: "Вау, ничего себе". Ээ, мы сейчас находимся в начале этой записи. Я надеюсь, что у нас то же самое вау в конце получится. Вот поэтому досматривайте до конца. Сейчас будем показывать, на что способен сегодня искусственный интеллект. Значит

я тут поддержу ещё раз вот сразу, чтобы развеять мифы все. Угу. Фра искусственный интеллект - это маркетинг булшет. Никакого интеллекта не существует. Это технологии конца прошлого века. Всё, которые особенно ээ не поменялись, но что поменялось в мире с конца прошлого века, сильно подешевели. вычислительной мощности. То, что раньше вот в эту комнату бы не влезло, чтобы обсчитать полёт на Луну, сегодня помещается у нас в кармане, в телефоне гораздо в большем масштабе. А вот эти все штуки, которые принято относить к технологиям искусственного интеллекта, они очень ресурсоёмкие. Они требуют очень больших массивов данных. Они требуют обработки массивов данных большим количеством железяк. Очень большим количеством железяк. Было раньше такое тоже модное слово, которое называлось большие данные. Что такое большие данные? Ну, в моём понимании это объём данных, который не влезает в оперативную память одного компьютера. Вот у нас есть сколько-то планочек в ноутбуке. Здесь стоят там 3264, 128 ГБ оперативной памяти. Вот 128 ГБ данных туда можно скормить, а больше не влезет. Поэтому, э, в конце нулевых где-то появились очень доступные системы распределённого вычисления, которые вот эти данные разбивали и в кластер могли объединять ээ компьютеры, которые могли обмениваться информацией, совместно их ээ рассчитывать. А сейчас это просто вот доступно в браузере уже. То есть 10-15 лет назад, когда мы с Артёмом начинали, нужны были очень дорогие инженеры, единицы, которые вообще понимали, как всё это вот 300 серверов соединить там. Это были такие остриё науки, что ли, в области Data Science, да? Это были самые такие, да? То есть сейчас можно может

любой студент, э, сесть и заняться тем, что уже огромный тренд называется vibe-кодинг, да? Когда ты вот садишься в кафешке, берёшь вот кофеёчек, я здесь взял внизу, где мы сидим, и вот сейчас под кофеёчек, под интересную беседу мы что-то запилим, и это что-то ээ будет уровня нескольких лет работы команды с очень большим опытом. Вот так вот, как будто бы сейчас самая уникальная возможность этим заняться. То есть вот мы с тобой хорошо знаем, какие происходят тренды и изменения. И вот был классный тренд на интернет. Потом действительно был тренд на мортех и на ML, который мы поймали. Угу. И сейчас видна эта волна, которая у предпринимателяй вызывает фомы эффект. Я вижу просто кучу предпринимателей, которые занимаются другими вещами. Они приходят и говорят: "Артём, как мне заняться искусственным интеллектом? Я хочу этим заняться, расскажи". И так далее. Вот. И поэтому, мне кажется, про это нужно проговорить, рассказать, как это можно использовать, дать основные инструменты. Мы не все инструменты

затронем сегодня, но какую- сделаем ещё один выпуск, если зайдёт. Ещё раз соберусь. Вообще можно только на эту тему, мне кажется, делать отдельный подкаст. С чего мы начнём? Мы начнём с поиска ниши. Нам надо понять, что делать. Мы, значит, подготовили три подхода к поиску ниши с помощью искусственного интеллекта. Ээ, вы сейчас будете наблюдать за тем, как это делается на моём экране. У меня открыт чат GPT. Вот, значит, я подготовил один промт. Э, Артём подготовил один промт. И ещё я покажу ещё один подход, который у меня тоже часто срабатывает, который, э, можете делать вы. Промпт, который Артём сегодня принёс, это промт на английском. Поэтому первый мой запрос, промпт - это, кстати говоря, запрос, который отдают искусственному интеллекту, ээ который, в общем-то, потом обрабатывается и с помощью которого мы получаем результат. Но тем не менее, мне кажется, что хорошая практика задавать э запрос на английском. Чуть-чуть улучшается качество, чтобы его не терять. И это всегда можно делать переводчики, то есть можно писать на по-русски. Можно давай мы его переведём сейчас, прочитаем на русском языке, а потом будем использовать оригинальный английский, потому что это вам такие лайфхаки сразу, что на английском использовать чуть-чуть эффективнее. Переведи запрос на русский язык, чтобы мы все поняли его смысл, правильно? Да, есть два типа моделей. Одни, которые генерируют следующие слова, другие, которые умеют рассуждать. И вот в момент рассуждения она генерирует порядка 10 или, может, даже 100.000 веток мыслей и потом выбирает лучше. И это версия O3, которая называется, да? Версия O3, версия. Я вижу, что она сейчас перезаписывает, да? То есть показывает её рассуждение. Да, думал на протяжении 25 секунд. Так, вы контурнтуитивный стратег под цифровым продуктом, сочетающий рыночную проницательность с дерзким воображением. Эписывать для чаджати и для других нейронок контекст как можно поле, как можно подробнее, чтобы они понимали, что мы от них хотим. Цель: создать ровно 100 идей исключительно программных продуктов, которые потенциально могут приносить 100.000 долларов ежемесячной выручки. Каждая идея должна быть ориентирована на целевую аудиторию. Вот это нам надо будет добавить сейчас дописать. Оригинальность критична. Ни одна идея не должна пересекаться по ценностному предложению. Быстро запишите 100 коротких. Ну вот, короче, вот такой вот промт. Всё, берём его ещё раз. Открываем новый диалог. Что нам сюда надо вписать? Нам сюда надо вписать где-то в квадратных скобочках. Здесь было чуть-чуть повыше. Давай. Вот целевая аудитория. Давай скажем для селлеров на маркетплейсах. Так, ещ давай прямо скажем Wildberies и Озон селлеры. Вот так вот. Я роще в России. Так, делаем ставочки. Сейчас самая банальная идея. Вот больше всего стартапов вокруг э работы с селлерами, которые я вижу. Это аналитические инструменты для селлеров на маркетплейсах и это репрайсеры бидеры, то есть то, что управляет ценой и ставками рекламными на маркетплейсах. Давай попробуем. Да, это вот то, что лежит на поверхности и то, что я бы вот как предприниматель делать не хотел, потому что там в каждой из этих ниш уже есть, во-первых, лидеры. В аналитике этостаS, в управлении рекламы - это Xway. Вот. Во-вторых, там десятки, может быть, даже сотни небольших команд что-то делают. Я бы не хотел вот в Красный океан изначально попадать. Э, но тем не менее посмотрим. Э, я, поскольку вот в кругу общения часто вижу селлеров, я примерно представляю все их боли и даже знаю, какие можно приложеньки запилить. Сейчас посмотрим, какие ниши он нам выдаст. Ну всё, поехали. Запускаем. Мы сделаем второй запрос полегче, да, значительно, который подготовил уже я. Ну вот у меня пром сразу на русском. Значит, ты продуктовый стратег, визионер, архитектор стартапов. Твоя задача придумать в нише сервис. Сервис для селлеров. Давай придумать 10

идей продуктов в нише. Сервис для селлеров на маркетплейсах wberes. ru иon. ru, которым бы человек действительно пользовался удовольствием, готов был платить. который имеет реальный productт. Так я расскажу тебе о себе, а ты предложи э 10 идей продуктов. 10 сделаем с названиями. Объясни, почему он сработает. Желательно с примерами монетизации. Сюда надо вписать информацию о себе. Э, что мы напишем про себя? Что я серийный предприниматель. Много учусь, увлекаюсь шахматами. Я не знаю, что с ещё надо написать. Николай, меня зовут самое главное, что шахматами. Меня зовут Николай. Так, спроси у меня уточняющий вопрос. Не предлагаю стать, который цепляет. И что я сюда ещё хочу добавить, чтобы у нас такая была похожесть, что, э, значит, продукт, э, который ты предложишь, э, должен иметь потенциал выхода на выручку в 1 млрд руб. в год. Вот так сделаем, всё это важно. Там есть кнопка, напиши ещё, чтобы он заработал всё это сразу нам. Что заработал? Чтобы он заработал нам это всё ещё. Да, заработал пока что. Иди. Мой моя карточка, перечисли, когда заработаешь. Всё, пускай работает. И ээ третье, что я хочу сделать. Третий запрос. У меня срабатывала эта штука очень часто, когда результаты по каким-то другим запросам меня не устраивали. Э, значит, я, если меня не устраивают запросы, вернее, результаты, я прихожу как бы к гипотезе, что может быть дело в запросе, который я отдаю в промте. Поэтому мой промт выглядит так. Придумай для меня промт. Вот поэтому это мы сейчас и сделаем. Мы делаем это из аудио. Привет. Значит, я серийный предприниматель. Мы сейчас с другим предпринимателем. Меня зовут Николай. Мы с другим предпринимателем по имени Артём. Записываем подкаст и прямо на записи придумываем, каким нам заняться следующим бизнесом. Нам нужна идея для IT-стартапа, для технологической компании. Мы ищем нишу, в которой можно создать программный продукт, облачный сервис САС, так называемый, для селлеров на маркетплейсах Wildberies. ru и Ozon. ru, который может выйти на выручку в 1 млрд руб. в год потенциально. Ну и который можно сделать как можно быстро, чтобы быстрее, чтобы первая версия проверяющая гипотезы у нас появилась вот, ну, как можно быстрее, в общем, и дешевле. Пожалуйста. - спроси меня, что надо спросить тебе, и придумай сам промпт, который я должен тебе задать для того, чтобы результат получился самый классный. Всё. Вот такое вот 30 секунд наговора. Сейчас этот текст распознается, вернее, это аудио распознается в текст. Я отдам его тоже с теми подумать. Она сделает промпт и сама сразу же выдаст результат. Недавно была конференция Open AI. Это разработчик чат GPT. И там первое лицо, Сэм Альтман, небезызвестный всем, заявил, что осталось несколько лет до момента, когда в мире появится компания стоимостью более миллиарда долларов, то есть единорог, состоящая из одного человека, который занимается вот тем, чем мы сегодня занимаемся. Что-то он навайп-кодил, но при этом он нашёл такую нишу, такой разрыв между спросом приложением, предложением, которое закрылось очень легко вот такого вот рода механизмами, которые с которыми мы сегодня играемся. что он сделал Юникорна, может быть, даже вышел на IPO и как следует откшился, что до этого события осталось несколько лет. Может быть, вот кто-то, кто нас сейчас посмотрит, будет этим человеком первый. Мы у себя уже используем агентов внутри, и я бы так сказал, что у нас, наверное, четыре-пять агентов работают. Это просто программка, которую мы запускаем, но вполне можно было бы дать им имя и какую-то должность и должностные инструкции. Вот. Но вторую историю я слышал, то, что конкурент главный эээ Open, компания Anтроopic, сказала то, что 90% кода самой системы было написано самой системой. Она сама себя пишет 90% года. Прикольно. Ну да. Следующий мегатренд, который есть на этой истории - это, конечно, сокращение ресурсов, выделяемых на фонд оплаты труда инженерам. Мы видим в американских компаниях сокращении тысяч, десятков тысяч людей. И эти волны докатываются уже до нас. Вот те, кто в моём кругу общения занимается рекрутингом HR в области IT, тоже намекают, что, ребята, что-то с нами у нас всё плохо. Они пока что всё ещё грешат на экономику, но борьба за продуктивность у нас как бы начинается. Пока что всё ещё код, который пишет эта штука, не может жить без человека, без оператора, без эксперта. Потому что бывает какая-то предятина полная, и должен быть эксперт, который это Но трудозатраты эксперта сокращаются кратно, на порядке. А

помнишь эту историю про мушкетёров и лучников, когда была война, по-моему, между Не, расскажи, а я могу напутать, где это было. Может быть, в Азии была война и французские мушкетёры смогли тактически выигрывать. И основная основных преимущества заключалось в том, что для того, чтобы получить лучника, тебе нужно его воспитывать с 10 лет в течение долгого срока. А мушкетёр вот дал ему палку, сказал: "Стреляй". Месяц он получился. А ну убили мушкетёра, ничего страшного. Следующий придёт ещё быстренько его. О, типа мушкеты тогда были менее эффективны, чем луки. Ты это имеешь в виду? на заре. Может быть, лучники были намного точнее и искуснее, но при этом мушкетёров было намного больше. И было большое эс, в котором было сказано то, что мы не разработчиков потеряем, у нас будет в 10, в 100.000, в 100 раз больше разработчиков. То есть разработчики станут все. Ну да. Недавно такую мысль ещё услышал, что, значит, ээ большинство людей являются прокси между ээ компьютером и пользователем какой-то услуги или продукта. То есть они являются просто интерфейсом. Мы приходим в банк, сидит человек за компьютером, вбивает какую-то анкетку, заполняет, ставит галочки, за нами записывает. Вот искусственный интеллект со всем с этим справится очень скоро, точно лучше. Есть люди, которые принимают заказы, есть люди, которые какие-то ещё функции, короче говоря, выполняют между вот потребителем и компьютером. И вот они будут заменены скоро, в том числе вот такими историями. Слушай, давай те такую страшную историю расскажу. Прямо сейчас вышла новость о том, что в Штатах в молодые специалисты не могут устроиться на работу. Потребность в них падает. очень сильно растёт безработица среди разработчиков, среди аналитиков. И, возможно, это у них там что-то происходит в экономики, но мне кажется то, что это уже как раз первое веяние искусственного интеллекта. Вот. А и я думаю, то, что мы столкнёмся ещё с этим в экономике через 2-3 года. Интересно было то, что все говорили: "Иди в айтишку, у тебя всё будет хорошо". Все как-то оттуда побежали. Оказывается, то, что они сами себе создали проблему, да, получается, сами себе замену создали. Да нет, я так не думаю. Не знаю. Вот я, когда поступал в университет, мне очень хотелось вот на всё, что связано с компьютерами. Мне это было так интересно. Мне родители мои сказали: "Нет, ты не пойдёшь на программиста". Этих программистов сделали столько, что они сейчас нафиг никому не нужны. Это было начало нулевых годов. 20 плюс лет назад. Значит, 20 плюс лет вперёд толковые инженеры всё ещё огромным спросом пользуются. Вот. И, ну, в общем, люди, которые работают в IT, они это экономически значительно успешнее в среднем, чем большая часть, наверное, других профессий в топе стоят. Задумылась у нас модель что-то делает, да? Пишет код. Пишет код зачем-то, да. Только что здесь промелькнула идея про слив стока конкурента. Ну, рассказываю историю одного из моих близких товарищей, значит, у которого была реально такая проблема. Что можно сделать конкурент? Что может сделать на Wibberрис, если ты селлер? Он может взять с твоего московского склада. Ты вот отгрузил на московский склад какую-то классную позицию, которая у тебя хорошо продаётся. Он может заказать весь этот остаток в Новосибирск куда-нибудь. Оно будет ехать туда 2 недели. С этого селлера, который вот, ну, товар, которого поехал, с него спишут деньги за логистику. Товар этот останется там в Новосибирске в ПВЗ лежать, его никто не заберёт. Он будет ещё там неделю лежать. Потом он вернётся на Новосибирский склад, где продаж этого товара нет, потому что это, допустим, что-нибудь летнее, а там холодно, да, или что-нибуд для Новосибирска вообще неподходящее. В общем, в МПСА видно, что в каком регионе продаётся. В это время этот бестселлер не будет продаваться тем, кому он реально нужен. И там тоже он потом будет валяться, будет платить за хранение. Вот это атака, э, которая проводится конкурентами друг на друга с регулярной, я так понимаю, периодичностью. И сам Wberрис по этому поводу ничего не делает, потому что на этом зарабатывает. Они же берут комиссию за хранения, как бы им ок. Так что у нас первое всё ещё думает. А у меня первая на другой модельке уже сгенерировалась 100 идеей. И на самом деле я думаю, то, что это та вещь, которую нам нужно будет просто взять и выложить, это 100 идей для бизнеса на WBR. Ну, в комментариях, чтобы ребята просто реализовывали часть из них. Да. Ладно, первый просто запрос, он самый такой мощный у тебя. Вот поэтому он работает долго. Пускай работает. Ээ так. Но у меня появился результат работы второго промпта. Угу. Давай смотрим. Да, давай посмотрим, что здесь происходит. Гамбит цен, да? Так, зря я сказал, что мне нравятся шахматы. Ээ, название и крючок. Ээ MVP версия Telegramбот, куда селлер загружает файл продаж. Бот выдаёт три хода решений. То есть это советник, который будет помогать зарабатывать побольше. Блиц отзывы. Мгновенный сбор отзывов. Пользователь сканирует QR на упаковке. Да, значит, это важная такая штука на WBIS. Ранжирование там сильно зависит от того и конверсия по воронке, какой рейтинг у твоей карточки. И в наших широтах по Ар можно клеить на Нельзя, но все всё равно это делают. В наших широтах просто не принято оставлять положительные отзывы. В наших широтах принято рассказывать, если что-то плохое случилось. Поэтому над повышением рейтинга карточки надо всё время работать, и селлеры всеми способами пытаются ээ заполучить отзывы. И реально есть парочка прикольных ботов, которые можно купить за денежки. Вот. Но мне они не очень нравятся, так что я бы вот в шортлист эту идею взял. Бот для э сбора отзывов. Это продукт, который можно всем селлерам продавать по подписочке. Вот. Э здесь вот ещё есть генератор QR наклеек. Я вижу, он написал. Да, вот, ээ, баллы, фишки, мини-приз, тепловая карта. Ну, прикольно. Так, товарботе карточек, да? Б-тесты карточек. Что такое а-тест? А-тест - это когда мы берём две версии чего-либо, делим нашу аудиторию случайно пополам, и одна часть аудитории взаимодействует с первой версией, вторая со второй. И мы смотрим, где лучше покупки, где лучше отзывы клиентов для того, чтобы принять решение, какую из версий нам взять. Ну, это как черчес на чемпионате мира. То я кокорина буду в состав вызывать, то Дзюбу и как будет лучше. Хорошо. Так, ээ, расширение Chrome, подтягивающий KP карточек, график побед, поражений, Notion Dog, но как бы нет нормального API на площадках для проведения а-тестов карточек. Там есть внутренний функционал сырой. Вот. Поэтому пока что я то, что хотел тебе сказать, что там следующим промтом мы идеи по челленджам. Вот. А, поэтому можно просто сейчас быстренько повыбирать. Микросклад. Звучит очень прикольно. P2P сеть пустующих гаражей, офисов. Объединить их в платформу. Мне кажется, гипотеза очень прикольная. Я не знаю, сколько пустующих гаражей, которые можно под офисы взять, но знаю, что несколько лет назад бомбанули стореджи. То есть вот здания, которые подремонтировали, передеровали, переделали в небольшие боксы, они сейчас все заняты. Эти боксы. Я вот здесь хотел одну штуку посвятить. то, что несмотря

на то, что ты являешься, ну, просто экспертом, у тебя сумасшедшая насмотренность и на технологические проекты, и на бизнес-маркетплейсов, мы уже на с пяти идей видим что-то новое, о чём мы не думали. Да, это вообще я не думал об этом. Так вот, вот эта вот штука прикольная. Не знаю, почему в шахматы затянула. Биржа инфлюнсеров с рейтингом порой. Значит, абсолютно все селлеры на маркетплейсах, когда я попадаю вот в их комьюнити, говорят: "Пацаны, девчонки, что там с блогерами? Кто умеет эффективно блогеров варить, тот, кто умеет, никому не рассказывает". Вообще, это тема такая в маркетплейсах. Никто ничего никому не рассказывает. Кто-то нашёл какую-то тему и молчит. Сиди как партизан, потому что как только её спалит, она работать перестанет и всё. Э, агрегаторы инфлюенсеров, которые классно работают под блогеров, нет. Они есть инхаус у больших селлеров, у больших торговых компаний, у больших ритейлеров. Они ведут свои базы, смотрят, у кого что сработало, а вот агрегатора такого не существует. Очень прикольно. Так, причины возвратов. Справочник импорта, клуб 64, премиум mastermind селлеров с шахматными спарингами. Значит, в, кстати говоря, такой бизнес уже существует. реально не было мастерда среди селлеров такого вот знакового крутого. Сейчас он есть, называется Big Russian Brands. Серёжа Филиппов передаём тебе привет. Он был гостем этого подкаста несколько лет назад. Сейчас есть реально самый крутой марманд. Вот так. Хорошо. Ну, мне нравится, что я вижу. Давай посмотрим, что у нас сделал твой. Нет, не хочет. Переключись на модель другую и давай перезапустим. Так, ну вот, в общем, это быстрая модель CH GPT, в которую мы сейчас запускаем вот этот вот промт. Мы решили делать не 100, как планировали изначально, а 20 идей, чтобы нам сгенерировалось просто, чтобы время сэкономить. Но вы можете сделать и 20, и 20.000. В общем-то, васже можно здесь одну мысль донесу, чем модели отличаются. Вот есть модели, которые первые появились, которые появились первые. ча 32 и, кстати, уже, по-моему, э, несколько лет исполнилось, э, чать GPT 4О. Это модели, которые в своём виде предсказывали всего лишь только следующее слово. Угу. Из предыдущего контекста. И про такие модели можно думать как очень-очень большой архив интернета. Угу. То есть просто мы взяли все знания, которые есть, Угу. свернули в какою-то модельку, и из неё их можно доставать. промтами с одной стороны, с другой. Вот. А вот здесь вот мы видели то, что модель уже думывана на протяжении 54 секунд на экране, и к ним добавили слой рассуждений, которое существенно повысило их качество, и они смогли решать уже задачи над инструкциями, над задачами, над выполнениями каких-то направлений. И такие модели, их называют агентными либо моделями с рассуждениями. Угу. Вот. И в них произошёл большой прорыв. Причём мы сейчас используем версию O4 Minih. Ээ это облегчённая версия модели O4. Мы попробовали сделать на O4 просто, но вышло очень долго, и мы просто, чтобы время сократить и показать примеры, здесь перешли в облегчённую версию. Но вы можете попробовать О4, там результаты будут ещё круче. Давай пом попросим на русский перевести. У нас получилось 20 результатов. Переведи результаты на русский язык. Так, пока она думает, посмотрим, что нашей третьей модели. Угу. Э, так, чтобы идея действительно выстрелила, нужно уточнить шесть вещей. Тогда я смогу выдать максимально точное жизнеспособное. Наболевшие проблемы селлеров. Так, ээ, хорошо. Давай прямо голосом здесь и поотвечаем. Также в режиме диалога пойдём. Значит, наболевшие проблемы селлеров надо выяснить. Э, мы не селлеры на маркетплейсах, мы их не знаем, поэтому надо проанализировать как-то, представить, что ты селлер сам. Э, и сам придумай, узнай, с какими проблемами сталкиваются с селверами. Сколько человек готово работать над MVP прямо сейчас? Прямо сейчас мы сидим вдвоём. Мы будем вайпкодить прототип, а дальше наш план отдать, наверное, разработку на аутсорс в одной из многочисленных вот компаний по аутсорсу программного обеспечения. Так, э, есть ли свои магазины? Нет, магазинов нет. Сообщество, да, есть. Найдём селлеров, сходим на конференцию, мы можем с ними поговорить, когда у нас будет готов продукт, сможем получить обратную связь от него. Каким бюджетом и запасом времени вы располагаете, когда про начать окупаться? Ну, мы должны выйти на самоокупаемость хотя бы за первый год, и мы должны занять хотя бы 1% total addressable market за первый год. Вот. Вот такой ответ. Так, допустимы ли заёмные деньги? Ну, мы исходим из того, что мы кодим всё это на коленке, и у нас доступа к заёмному финансированию не будет. Тем более, что банки не любят давать кредиты айтишным компаниям, потому что у них на балансе ничего нет и с них потом ничего не возьмёшь. Но мы рассчитываем на венчурный капитал. Мы рассчитываем на то, что когда у нас будет прототипы, обратная связь с рынка, положительные какие-то софткомиты на продажу, то мы сможем привлечь ээ венчурное финансирование даже в текущей экономической ситуации. Думаю, что это не будет проблемой. Так, планируете бить сразу топ-300 селлеров, высокий средний чек или длинный хвост? Не знаю, надо посчитать. Наша задача, чтобы мы могли выйти на выручку в миллиард в год, ээ, со временем через несколько лет. Поэтому ты скажи, в какой сегмент нам надо поступать бить. Я не знаю. Ориентируемся на российский рынок. Да, мы ориентируемся на российский рынок пока что. Другие пока что идти не хотим. Готовы ли вкладывать в Lil LM фичи? Э, нужен ли классический BI ERP? Всё, очень сложные какие-то слова. Не очень мы хотим сейчас в них погружаться. Нам надо, чтобы просто всё было понять, проверить, запустить и протестировать. Ээ, всё, жду запрос. А вот пример запроса здесь уже есть, да? Мы, Николай, Артём, хотим Саас. Угу. Вот. Так, ну, сейчас этот текст распознается, я его отправлю. Пошли прочитаем идеи, которые были переведены. Да, переводим, значит, идеи, модели посложнее. Запроса Артёма. Прайс-пульс. Трудности, ручной установка цен. Да, лежит действительно на поверхности репрайсер, корректировка цены. Действительно такое есть. Причём, ну, много, много сейчас репрайсеров. У них много есть сценариев использования интересных. Я смотрел в эту нишу. Ээ слишком большая там конкуренция, слишком на существует ещё угроза, мне кажется, со стороны ваберсазона, потому что они хотят это направление. Там есть конфликт интересов. Там есть, например, есть такой сценарий использования поднятие цены в часы низкого спроса. Вот такой есть сценарий использования в репрайсере. Очень прикольный. Он Wibberриies не выгоден. Он играет против Wibberies, потому что Wibberрис заставляет селлеров, чтобы аранжироваться выше и входить в акции, а цена в акции берётся как медианная цена за последние 30 дней. Если ты вот на эти непиковые часы цену чуть-чуть поднимаешь, когда у тебя спроса и так нет статистически, тогда у тебя медианная цена подрастает и цена в акции у тебя тоже возрастает. И это подращивает маржинальность. Но вот такие сценарии WBY реализовывать не будет. Он идёт в ущерб как бы заработку. Wiberies это им неинтересно, но там есть такая штука. Inventory siner. Управление запасами. Очень большая проблема, скажу честно. Никто не знает из селлеров нормально, сколько заказывать остатков, в какой момент делать заказы больше, в какой момент меньше. Э, я вот много на эту тему общался с людьми, которые этим занимаются. Очень слабо представляет большинство людей, что такое коэффициент сезонности. Просто что такое коэффициент сезонности? Очень мало людей нормально представляют себе, что такое рентабельность собственного капитала и как скорость оборачиваемость денег влияет на здоровье экономики бизнеса. Я сейчас вот эти слова все произнёс. Нас наверняка много селлеров смотрят, и они скажут, что он только что сказал. А это, ребята, ключевая цифра в вашем бизнесе. Рентабельность собственного капитала. Погуглите. Вот. И неликвидный сток, который образуется на складах, это прямо, не знаю, как сказать, раковая опухоль. короче, на этой бизнес-модели, и она растёт сама по себе. И вот эти штуки её лечат, мне кажется, очень сильная гипотеза, э, которой у нас не было. Сделать умный инструмент, который вот будет анализировать закупки, анализировать остатки, анализировать продажи и включать красные лампочки, говорить, что смотри, тебе пора вот это заказать, потому что едет всё это из Китая. Производство 15-25 дней, 25-35

дней логистика, неделя обработки, потом в Москве доставки до маркетплейса и потом какой-то ещё цикл продажи всего этого. Вот мы сделали такой производственно-логистическо-продажное плечо в 65-80 дней. Что-то ты увлёкся уже, как будто миллиард почувствовал. Та давай делай. Ну я просто рассказываю про бизнес-модель, что, короче, прикольная штука. Микротренды тоже, э, это вообще ээ золото. Вот тот, кто вот это разгадает, не будет заниматься вот этим бизнесом, он будет использовать этот бизнес для себя и никому не расскажет, как это делается. Потому что продавать на маркетплейсе - это самый главный вопрос. Всё остальное там, если ты нашёл что-то трендовое, высокомаржинальное раньше других, ты, наконец, тебе отсутствие вот всего, что я сказал до этого, будет прощено. Сколько сейчас живёт вот так получается один товар? То есть мы нашли месяцев, если месяцев, да, это прямо называется товарный арбитраж. Потом просто другие арбитражники видят, что полетело, заказывают то же самое и всё. Так, ээ, неконвертирующие фотографии, э, и инструменты для коррекция фото. Ну, прикольная штука, но мне кажется слабо, да. Ну, 10.000 долларов можно сделать, но не больше, наверное. Мне кажется, слабо, потому что фотки ну всё ещё такое слабое. Видно, что они сгенерированы и нужны слишком большие объёмы, чтобы что-то получилось. запуски акции конкурентов, отслеживает товары. Э классная штука. Действительно, до сих пор нет нормального, ну, есть Telegram-боты, но вот хорошего решения, удобного, мне кажется, которое отслеживает цены конкурентов, всё ещё нет. Э, ценовая война на маркетплейсах в товарке очень сильная штука. И вот иметь просто систему оповещения о том, что что-то произошло, что тебе надо обратить внимание на цену, это важно. Я не говорю про события, когда, значит, здесь вот запуски акций и действия конкурентов, там ещё есть цена, там ещё есть события. Менеджер продолбался и не поставил цену, которую надо, которую должен был, и вот что-нибудь, чтобы загорелось, потому что там столько проблем, кто-то поставил цену ниже случайно. Такое бывает периодически. Ботами сразу же выкупается весь сток. Wberриies видит ботов, пессимизирует сразу карточку продавца, говорит: "Вы занимаетесь, значит, здесь чернушным продвижением". При этом выкупы все отдаёт, поддержка отвечает шаблонно. Короче, полная [ __ ] Так, лимитированные листинги, сеоптимизация. Э, мне кажется, очень перспективно. Никто в ВБ не понима, ну вот из селлеров, из тех, что я общаюсь, не понимает, как должно быть устроено SEO. Мы прямо профессионально занимаемся этим. Сейчас запустили шесть пилотов с крупными селлерами. И у одного селлера взяли половину карточек товара и значимо на них увеличили продажи. То есть зделили сток на две части. Мониторинг отзывов, слушай, прикольная штука. Вот всеребя с пикса делают микрофо. Все знают, что надо читать отзывы свои конкурентов. Это часть продуктового исследования. Это часть функциональности сервиса выбора товаров. На самом деле пото, что надо проанализировать, на что жалуются люди, что им нравится, что им не нравится, и исходя из этого искать уже какие-то гипотезы товарные. Вот. И это на самом деле артюнити, то есть если, ну, короче, это прикольная фича, мне кажется. Ну, такое как бы ты начинаешь слышать голос покупателя. Короче, я думаю, что нам, ну, на самом деле не имеет смысла вот дальше продолжать. Здесь реально есть классные идеи. Очень классные идеи, которые родились за несколько минут. Давай ещё вот наш третий подход попробуем. Э, так. Это расшифровался у нас аудио. Э-э, пускай она пока подумает. Ээ, в общем, что мы имеем? Мы имеем очень сильные идеи перспективные, которые вот мне с 15 лет опыта в дижил бизнесе и в стартапах мне нравятся. Я чувствую, что они перспективные. Хотя мы вот только что придумали, что делать вообще. И я не думал об этом так. Эээ, сейчас, э, значит, напомню, в чём наша была идея вот этой вот первой части найти нишу. Сейчас мы возьмём эту нишу любую. Ээ, мы взяли три промпта. Первая был от Артёма, который он нашёл на просторах интернета. Я тоже вот этот свой рил нашёл, свой промт нашёл, какой-то рилс мне попался в рекомендациях. А вот так вот я пользуюсь ээ всё время, э, когда у меня не получается результат, который мне нравится. Я описываю контекст коротким аудиосообщением и говорю: "Давай-ка сделай мне ты". тот запрос, который я должен тебе отдать. Вот так. Ну что, вот здесь пошёл результат прикольный. Мы, Николай, Артём, обходим прототип, затем аутсорсить разработку будем за полмиллиона. Вот. Хотим 12 месяцев до окупаемости, что классно всё сделано. Ээ так, ээ, подтверждённые боли. Вот я гово Да, я сказал ему: "Спроси меня всё, что должен спросить. Какие боли?" Я говорю: "Я не знаю, какие боли. Мы вот решили тут для маркетплейсов. Ты придумай, какие есть боли. Ээ, первая боль, непрозрачные, ошибочный штраф и удержание. Согласен. Огромная проблема. Э, я прямо вижу, что там дальше будет агрегатор юристов, которые подают жалобы, ээ, чтобы возвращать. И это реально эти юристы начинают по чуть-чуть уже появляться. Прямо прикольно. Ростко комиссии летом двадцать четвёртого года. Ну, наверное, ещё пока не знает, что летом двадцать пятого года выросло всё ещё раз. Да. Так что что-то никто не знает, что делать. Так, плохая видимость casэшфлоу, задержки выплат. Задержки выплат, кстати, очень прикольная тоже история, вот, с которой никто из селлеров не знает, что делать. А там, ну, оборудки - это такое. Ээ мне нравится этот запрос. Сейчас я скажу. Мне нравится этот запрос. Давай, используя этот запрос, сгенерируй мне

вот 20 идей для САЗ сервисов, как я попросил изначально. Ну что, а нам надо уже как-то думать, какую идею мы возьмём. Тебе какая больше всего понравилась? Мне кажется, это, что ту мысль, которую я хотел бы донести, что в принципе неважно, что мы делаем, потому что мы соберём прототипы так быстро, как это никогда не было возможно, и сможем это перепроверить на живых селлерах. Ты можешь потом покидать каким-то внутренним чатом. Вот поэтому мне кажется, что как бы нужно просто выбирать ту, которая откликается. То, что я бы сделал на твоём месте, я бы взял бы, сделал пост, в который сказал: "Вот, ребята, у меня четыре-пять идей, проголосуйте. Почему так? Давай расскажу". Потому что когда ты спрашиваешь у B2B аудитории, то потом, если они откликаются, если они за неё голосуют, то когда СЛЗы будут звонить и будут говорить: "Мы по вопросу про штрафов, вы как то они пробьют вот это вот коне". Давай сейчас, короче, сделаем вот во-первых, вы, пожалуйста, напишите комментарий какой-то, если вот вообще тема заходит. И если она заходит, мы вот с Артёмом ещё раз сядем и разгоним тему, а как перед тем, как ээ перейти вот к затратам, к программированию, к каким-то сложным инвестициям, как вообще проверить, высталит тема или нет? Также вот сядем, мы поделимся своими идеями, как мы это делаем, как мы это проверяем. Потому что сегодня мы ищем идеи и показываем, как их быстренько реализовать, прототипировать, а вот как протестить, реально пахнет ли там деньгами. Вот напишите, если это вам надо, мы ещё раз соберёмся, да, и запишем. Короче, вот оно первое, да, то, что я прямо и хотел показать. Автоматический аудит штрафов. Причём, ээ, вижу, что функциональность будет очень простая, очень дешёвая разработка. Это агрегатор будет юристов. Юристы сами, которые где-то работают, корпоративщики захотят пофрилансить, вот там тема с самозанятыми подключится. Э, это платформенное решение селер плюс этот какие-нибудь ещё продуктики потом там, которые куда можно юристов продавать. Ээ в Америки есть такой сервис Priori Legal. Как я о нём узнал? Мы когда вышли в Америку с Retail Rocket, первое, что там мы получили через 2-3 недели - это патентного тролля, который, значит, прислал нам там trademark infringement letter, то есть незаконно использование торговой маркет. Нас попросили сколько-то сотен тысяч долларов. Мы такие эти голожопые стартаперы, что вообще делать. Пошли к старшим товарищам. Старшие товарищи говорят: "Ну вот вам юрист". Я прихожу на Z зум с этим юристом. Зумов тогда не было, на Skype с этим юристом. Там сидит человек весь в золоте, весь это такой вот с яркой такой этой, короче, Soul Good Гудман такой сидит вот из Breaking Bad и говорит: "Значит так, 10.000 долларов ретейнер retainerйнер". Он говорит: "10.000 долларов, ну, он русский, но с этим с американским говором. Ритенер - это невозвратный залог". Вот. И тогда мы с тобой поговорим. Вот такой вот интонации мне говорит: "До этого я тебе понял твою ситуацию. В целом мне всё ясно". Ну вот типа вот так вот. То есть он мне говорит: "Дай мне 10.000, я тебе ничего не буду обещать. Там что-то получится, не получится, я не знаю. Для меня 10.000 долларов были очень большие деньги, у меня их не было". И я вот потыкался по друзьям и нашёл такой сервис Priori Legal. Что это такое? Это агрегатор юристов, в котором есть прослойка такой offфс. Ты пишешь туда свой кейс, там есть анкета, ты отмечаешь галочками, какая у тебя проблема, и текстовое поле, в которое, значит, записываешь, что у тебя случилось. Ээofиice некоторые сортирует это, там не было тогда никаких искусственных интеллектов. И подбирает тебе под твой кейс лучших юристов. Угу. Юристов-фрилансеров. Эти юристы-фрилансеры подготовили каждую стратегию решения моего кейса. каждый нет. Они сделали со мной звонок по часу, они мне объяснили, как они будут это делать. Это всё было бесплатно. И дальше они мне предложили, там, я беру 150 долларов в час, я беру 200 в час, я беру 300 в час. Вот кто тебе из трёх больше понравился, вот типа выбирай и иди с ним работай. И я просто офигел. То есть от того, насколько быстро я получил три юридических мнения, сразу же готовые стратегии. В целом я мог бы и без них идти реализовывать. Ну, в общем, круто было. Так, комитрекер распознаёт тариф маржу. Это про аналитику, автопилот рекламы. Слушай, давай вот на этом остановимся. Неважно какая идея, потому что самое главное, что мы можем их проверить 20-30 за месяц, да? Но я говорю о том, что вот сейчас важно то, что нам надо зафиксировать. Мы получили вот здесь 5 тире10 очень сильных гипотез, которые вот я прямо смотрю, блин, кайф. Честно говоря, немножечко это может быть сделать самому, может не выпускать, может быть не выпускать этот эпизод подкаста и запустить чточёт самому. Но вот мы начали, короче, для меня вот это вау. Мы уже придумали что-то очень прикольное. Всё, в общем, берём вот это. Здесь происходит магия. У нас есть просто какая-то идея. И теперь нам нужно понять, какая бизнес-модель. Возможно, в каком сегменте, с какой монетизацией. Там есть разные развилки. Можно сделать прикрутить JG GPT, чтобы он генерировал ответы. Можно сделать, ээ, не знаю, там какой-то коммьюнити. Можно сделать э агрегатор юристов, много разных идей. Какая из них лучше? И вот здесь вот я хотел тебе показать другую часть работы, когда мы идею берём и раскрываем. Давай. И вот то, что мы должны сделать в этот момент, то есть, э, в обычной жизни у тебя есть эта идея, что бы ты делал дальше? Я бы дотянулся бы до целевой аудитории как можно быстрее. Я бы пошёл на какую-то конференцию селлеров. Я бы пошёл вступил в какой-то чатик селлеров, который регулярно делает за небольшую денежку сборы в кальяшках. Ээ, что ещё? Ну, я бы пошёл бы на обучение селлеров, потому что там есть коммьюнити селлеров. Я бы по своему нетворку профессиональному начал бы искать тех, кто на маркетплейсах продаёт. Я бы как можно быстрее дошёл бы до людей, которые вот этим вот занимаются руками. И моя задача была бы валидировать боль, есть ли у них

реально проблема такая. Как бы я это делал, у меня все у меня есть чит, у меня есть такой вопрос. Угу, который звучит так: "Пожалуйста, оцените от одного до десяти, с какой вероятностью вы готовы заплатить за решение этой проблемы." Я не говорю, как я её буду решать, я говорю, что она точно будет решена. Вам точно это будет выгодно, вам точно это будет удобно. Я это устраню, потому что если у тебя жмут ботинки или если у тебя болят зубы, ты скажешь: "Да, пожалуйста, решите это". А давай-ка вот этот вопрос, который был оцене, если ты селлер, о цене ээ от одного до десяти вероятность того, что ты заплатишь за эту идею, отправь их в 20 идей и посмотри, за какие идеи бы в какие 20 идеи отправить. А у тебя есть 20 идей, нам нужно понять, какие из них классные. Вот этот вопрос можно задать. У нас несколько же по 20 идей в любой. Мне кажется, что можно попробовать выяснить, какая из идей классная. А, ну вот здесь, собственно, следующие шаги-то, которые chт GPT уже предложил сам. Следующие шаги. Он предлагает интервью сделать 25 продавцов в конфе чатах и валидировать три боли и списка выше самое главное. А потом взять MVP спринт, выбрать идею, чья это покупаемость и простота реализации максимальна. Ээ а он ещё предложил сделать Telegram-канал, в котором публично описывать, как ты делаешь эту штуку, и собрать йтлист из тех, кто будет это делать. Я уже сделал, да. Дальше, ээ, короче, тут прямо есть, блин, походу нам не надо следующий выпуск снимать. Надо сейчас просто показать то, что выглядит у меня на экране. 20 тире50 пилотных селлеров с символической ценой. Дальше юнит экономика. Ну вот это может быть непонятно, что такое как меньше, чем 3пу ичн меньше 5%. Но это вообще ключевое. Вот в этом весь смысл того, что мы сейчас делаем. пожалуйста, ну, разберитесь с этим или напишите. Опять же, мы всё-таки сделаем отдельный выпуск. Всё, какие метрики нужны к раунду посевных инвестиций. Подготовка к раунду. То, что здесь написано, вот на моих глазах сейчас, если бы мне написали вот это, сказали: "Девай". Когда я создавал Retail Rocket, я сейчас был бы значительно успешнее и богаче. Вот если бы мне вот так вот кто-то объяснил, что мне нужно сделать вот именно по вот этим вот всем аббревиатурам непонятным. Это пипец как важно. Так, ну хорошо. Значит, ээ, я здесь сейчас диктую промт. Представь, что ты, большая фокус-группа из селлеров на маркетплейсах и представляешь из себя 100 человек. Проведи все интервью. Проведи, значит, опиши боли для этих 100 человек и опроси каждого из них, задав вопрос, сколько, насколько, вероятно, от одного до десяти каждый из них готов заплатить за решение проблемы, которую ты сам здесь придумал, и, э, выдай список, э, вот этих вот решений, идей для стартапов, уже отсортированных по убыванию, э, боле, которые удалось выяснить у селлеров. Но это вообще разрыв, что сейчас получится. Я пару раз так делал на гипотезах, когда ты ему задаёшь роль его не отдельным экспертом там, который вот ты там контронтуитивный, мультикультурный, а когда ты говоришь, что ты, короче, 100 человек, ты фокус-группа. Так, сейчас я это во все ээ во все сейчас каналы запихаю, во все три идеи, все три стрима поиска идей. Посмотрим, что получится у нас. Что у тебя происходит? меня происходит то, что я сейчас челленджу эту идею и наполняю её разными вариантами. Сейчас мы на это посмотрим, потому что прокрути вверх, я это прокомментирую, какие ты задавал запросы, что ты вообще делал. Что мы делаем? Мы опять вводим её в роль, в роль уже продукт-менеджера, да? А, и это достаточно большой промт. Мы его тоже выложим. Да. Ни фига себе. У тебя это километр же был. Конечно, я стараюсь делать большие хорошие инструкции, потому что тем хороши новые модели, то, что они умеют следовать инструкциям. И вот в этот момент я по сути говорю то, что ты как Коля Хлебинский, попробуй разобраться, какие есть разные аудитории, Угу. которым может быть это интересно. То есть разберись с тем, какие проблемы мы решаем. Второе, какие вот этот продуктовый подход, когда ты к тебе приходит умный продукт-менеджер и говорит: "Хорошо, но какой у нас jobs to be здесь должен решиться". И ты такой говоришь: "Да нет, мне денег просто заработать". Вот, соответственно, мы просим его сыграть в это умного продукт-менеджера и сказать: "А какие есть роли, какие есть потребители у этого сервиса и какие задачки они хотят решать?" Задачка - это на самом деле то, что вот уже основа инструкции обычно пишется типа там, незя получить штрафы быстро в течение там недели. Вот. Дальше важный вопрос формируется, как мы позиционируем этот продукт? То есть как выбивалка, как автоматизация, как сервис, который подбирает хорошего юриста. Мы не знаем. Мы хотим как бы с этим разобраться. Что вообще войдёт наше MVP? Это может быть какая-то большая платформа, это может быть маленькое приложение, это может быть Telegramбот, мы не знаем, какие фичи должны быть внутри, какая бизнес-модель и выручка вообще может быть. Вот эти вот все вопросы, которые мы с тобой прекрасно понимаем и мы вот зрителям передадим на самом деле эти знания. Это огромные знания предпринимательские, которые мы собирали там годами. Я когда у тебя спрашивал, что вот что ты будешь делать, там есть ещё один путь, когда ты э позовёшь предпринимателя какого-то и говоришь: "Слушай, у меня идея есть, давай обсудим". И он садится с тобой и на салфетке начинает решать. Я тебе покажу, что у меня получилось, пока у тебя идёт обсчёт. Представили, что фокусгруппа описали боли и выиграл у нас вот этот вот сервис здесь Inventory Sinker. Угу. Так, это, по-моему, у нас было про закупки, да? Ээ синхронизация остатков. Короче, это у нас была проблема с Давай найдём, где он. Что у нас здесь выиграл за сервис? Inventory siner управление запасами вручную. Оверпродажи, потерянные сделки, неликвид. Централизация управления запасами. Отмены и отгрузки в реальном времени. Да, это про склад. Значит, в твоём промте выиграл склад. Ээ в промте, который я предлагал, здесь не здесь другая модель. Там была О4 Lite, здесь О3. Угу. Ээ, здесь рассуждение пошло по-другому, поэтому надо использовать для одних и тех же историй разные запросы. Ээ, здесь категория вот, э, 15 крупных селлеров у нас было 40 микро, 45 средних на этапе роста.

Cashflow shield, э, каждый день без денег продажи встают. Мгновенные выплаты. Это, видимо, ээ какой-то факторинг, что-то связанное с финтехом. Займы, да, под обеспечение. займы под обеспечение продаж уже совершённых, которые ещё не пришли. То есть мы у нас есть отчётность, которую можно по API получать из кабинетаzона Wpies по ходу о том, что было продано. У нас есть выкупаемость, мы можем прогнозировать, сколько денег, когда придёт, но селлер реально ждёт несколько недель эти деньги. А зоны не дают это или они дают под хороший процент? Честно говоря, не знаю. Я знаю, что Озо Wberриies регулярно пересматривают правила игры. То есть они говорили, допустим, мы можем делать это раз в неделю, теперь мы делаем это раз в месяц, теперь мы делаем это с отсрочкой в 10 дней. И, естественно, на десятый день там написано в оферте, что типа мы можем за на 5 дней затягивать от дедлайна, и там на самом деле образуется не 10, 15. И раз в 2 месяца ВБ чуть ли не специально прямо выбирает кластер, кому сделать опоздание с платежом. На следующей неделе они всё возмещают, но там вот так вот, мне кажется, с деньгами играют сильно. Вот. Ну ладно, в общем, выиграл финтех проект, который финансирует селлеров под гарантию выплату от маркетплейсов, которые ещё не случились. Так, и тут что у нас ещё? Штрафы. Штрафы, ошибки начислений, да, как я и предполагал, тоже, мне кажется, очень прикольная история. любой селлер, ну, по крайней мере, вот из тех, с кем я общался, готов за процент от штрафа, там 10-20-30% от отбитого штрафа, отдать на аутсорс полностью документооборот СВБ, суды там какие-то претензии досудебные, ещё что-то, потому что никто не хочет в этом разбираться. Своего юриста, толкового судебника никто не имеет. Всё это очень прикольные истории, и они прямо отсортиваны, готовы для внедрения. Давайте покажу, что получилось теперь. Давай. Собственно, с идеями, я думаю, что закончили, потому что вот гипотезы первичные, они сгенерированы классно. Давай дальше пойдём. Что здесь происходило? Расскажи вот структуру просто содержания этого промпта. Что там? Можно позвать какого-то очень крутого продукт-менеджера с ТБАНКА, с, не знаю, Савита, каких-то очень умных ребят, и они всё это развожат по деталькам, проведут исследование месяца за три, за четыре. Вот. На самом деле всё это было сделано за пару минут. А что мы сделали? Мы выделили основные персоны. Проселлер, а селлер средняк. Это выделил ты или это Ишка сделал? Ишка сделала. То есть она сразу что попросил её сделать? Тебе сказал: "Выдели персоны". Да. У тебя это задание было. Ты как продукт-менеджер крутой, прямо выдели персоны, потому что бывают разные персоны. Вот она выделила проселлеров, у них одни боли, да, есть ээ маленькие селлеры, у них другие боли есть агентство Outsource, которые ведут много селлеров. Так, что тут надо ещё понять, что ээ и у меня, и у Артёма очень большой опыт в управлении продуктом. Да, в развитии продукта. Поэтому в нас встроена такая сущность, как персона. Мы, когда вы видите галочку, мы думали, какие есть у нас сегменты ключевые целевой аудитории, какие у них сценарии использования нашего продукта, какие у них проблемы, как они их решают и чем эти персоны характерны. Э, те, кто нас сейчас смотрит, ну вот 15 лет не занимался развитием информационной системы сложной. Может быть какие-то, короче, просто мы ссылочку вот на этот диалог тоже расшарим. Вы его прочитаете, если что-то на английском. Вы можете туда же в чат GPT сказать переведи, если какой-то термин непонятен. Вы можете его скопировать, сказать: "Осни". Я не понимаю, что это значит. Но так в целом это исследовательская работа, которая предшествует написанию кода инвестиции какой-то в продукт для того, чтобы мы могли возвратные инвестиции получить гарантированно. Тут вот отметим, что большая ошибка не делать вот этого, когда мы запускаем стартап. Потому что бывает как вот мы придумали идею, пришла она в голову стрельнула, и мы всё, у нас розовые очки надеты, сквозь которые мы смотрим на бир, и никто нас не может убедить, что это полная лажа. Кроме рынка, в который мы готовые решения несколько лет разрабатываемое приносим, которое, оказывается, нахрен никому не нужно и за которое потом никто не платит. А мы туда проинвестировали миллионы или свои, или инвесторов. И поскольку мы с Артёмом, я-то уж точно, ну и он подозреваю, что тоже сделали столько прекрасных фичей, которые оказались нахер никому не нужны, спалили столько бабок, что мы вот эти все практики, э, мы ими живём, чтобы не тратить самое главное. Вот это надо запомнить, что самый редкий ресурс в IT-бизнесе - это ресурс разработчика человека, часы программистов. Чтобы их не тратить на всякую чушь, на всякую шляпу никому не нужную, делаются вот эти все исследования. И вот эта штука делалась обычно месяцы, а сейчас она делается секунды. Да. И я общался с ребятами из одного из крупнейших инвестбанков. Они сказали то, что они делают тестовые задания для джуниор позиций, которым нужно исследовать рынок там авиакомпании, решить какой-то кейс. Они говорят, что вот современные нерсети решают кейсы лучше, чем выпускники вузов. И пока они пользуются ими. О'кей. Так, хорошо. Итак, что видно, да? То есть мы начинаем оконтривать и разрисовывать наш эскиз Угу. в какую-то очень понятную систему, да? То есть как выглядит наш продукт? Это oneклиck, oneклиck апелляция, да, э, а в неё встроена автосверка по тарифам, в ней есть какая-то некоторая некоторае ценообразования. При этом обрати внимание то, что система сразу сравнила с некоторыми конкурентами. Может быть, эти данные не верны, может быть, ээ извиняюсь перед ребятами, если вдруг данные некорректные. Вот. Но тем не менее она так представила конкурентов и так представила аналоги, с которыми мы можем работать, выделив на первом месте Эксельку. Дальше, следующая часть - это дорожная карта продукта. Угу. Вот мы здесь видим часы инженера. Мы переходим к вариантам бизнес-модели. Это может быть процент от возврата, может быть фикс, э, тариф за подключение к системе, может быть гибридная схема, в которой ты работаешь и сдаёшь, продаёшь сервис за 10.000 руб., дополнительно получаешь процент э от выгоденных штрафов. Кстати, вот я только что сказал, что 20% селлеры готовы платить без проблем от возвращённых штрафов. И это бизнес-модель на первом месте. Причём я вижу, что здесь посчитана целевая стоимость привлечения клиента вот в 6.000 руб. И жизненный цикл, это срок жизни клиента

12 месяцев. И сколько денег мы планируем получить? Единственное, что мне не нравится, это пйбэк в 15 дней. Вот это мне не нравится, потому что не вот справа пйбэк в 0,5 месяца. Я считаю, что это неправильно. Хотя он предлагает зайти до тест. Это для те Нет, для теста это очень круто, да? То есть он говорит, что для масштабирования это плохо, да? публикуйте информацию о сервисе в канале ТВБ Инсайты. Подсказывает, какая там будет цена и столько лидов вы привлететь. С конверсие 12%. Это похоже на правду. Да, да. Здесь прямо готовый первый шаг маркетинга. Честно говоря, вот я сейчас сам запускаю IT стартап в Чартеке, САС. Эээ, я тоже вот с этим вот всем делал. Но мой подход не такой, как у Артёма. Я сейчас вижу, что я сегодня вечером после записи вот этого подкаста буду делать со своим стартапом, потому что это круто, да, go to market стратегии сразу прописано. И вот это та штука, с которой можно уже прийти и работать. То есть у нас только что была совсем идея, которая непонятно, как поступиться. Вот это самая главная сложность. То есть ты сидишь, думаешь: "А вдруг не получится?" И так далее. А вот так вот может получиться, да? Ну, то есть мы знаем то, что шанс там 10-15% то, что получится. Ничего страшного, можно действовать по этому пути. И мы с тобой понимаем то, что это адекватная цена, адекватная модель. Вот. И дальше то, что можно сделать. Смотрите, чего здесь не хватает. Всё это пока архив интернета. Всё это пока совет какого-то брата. И мы с тобой знаем то, что, а-э, нет ничего, может быть, страшнее и с другой стороны полезнее, чем совет какого-то эксперта. А, кстати, тут есть, да, ээ в роудмапе в этом на выручку выход. А вот 6 месяцев горизонт, 6 месяцев выручка, 3-4 млн руб. А здесь есть прямо это. О'кей. Да, за 6 месяцев он планирует дойти. Так, хорошо, перебил тебя. Развивай мысль. Да, здесь важно то, что и ты знаешь то, что есть вот эти эксперты, которые говорят: "У тебя ничего не получится, это не работает". Я к тебе приходил когда-то, спрашивал: "Сколько можно максимум сделать в моём сервисе? Ты мне дал оценку в три раза больше, чем я прогнозировал. Вот прошло время, мы сделали в четыре раза больше, чем ты прогнозировал, и в 12 раз больше, чем я прогнозировал. Слушай, я к этому так отношусь. У меня была однажды такая история, когда я пил Rilй Rocket, когда мы были на самом старте. Подошёл я к очень именитому отрасли эксперта, который мы с тобой хорошо знаем много лет. Объяснил ему идею. Говорю, что мы делаем вот такую штуку. Он мне говорит, что слушай, у тебя ничего не получится. И я с пеной рта начинаю доказывать. Да нет, смотри, да вот так я так вот это сделал. Так. И он говорит: "Вообще-то это была проверка. Если бы ты сразу опустил руки и сказал: "Да ну ладно". И ушёл, тогда у тебя не получилось бы ничего. Точно. А если ты готов с такой энергией после того, как тебе говорят, что у тебя ничего не получится защищать свою позицию, тогда иди, блин, и делай, потому что никто не знает, получится у тебя или нет. Никто не знает. знает. Вот. Но обрати внимание, то что, а есть всё время такие крытёчки, которые ты себе подсказываешь, да, как некоторые условия, при которых это можно сделать, да. Вот как, не знаю, может ли Уфа в следующем году выиграть чемпионата России? Может, если они там, не знаю, усилят пятью нападающими, если у них там изменится процесс тренировки и так далее. Раз некоторые, как всё везде и сразу фильм, кто не смотрел, посмотрите. Это он практически документальный, там всё описано. Вот. Вот и здесь всё описано. Сможем ли мы стабильно возвращать 60% штрафов или нет без ручной проверки. Если нужно будет, то наш сервис уже будет не такой хороший. Вот это всё описано. И теперь мы переходим к другому инструменту, потому что то, что мы сейчас сделали - это знания эксперта. А нам нужно достать знания из интернета желательно все. Потому что если у селлеров есть вакансия открытая на то, чтобы найти на юриста, обсуждения какие-то в открытых, да, и обсуждения на форумах, а статья навесси и так далее, всё это доказательство, как это устроено, нам нужно всё собрать. Вот по-хорошему, если мы получили с тобой какую-то мы сгорелись этой идеей, Угу. нужно потратить ещё недели на то, чтобы потом заходить с неё с холодной головой. Не с горячей головой бросаться в бизнес, а с холодной головой, потратить время, да, отложить её, потратить время

изучить. Я, честно говоря, вот по тем проектам, которые у меня сейчас в разработке, мне уже чешется убежать скорее это делать, отложить на неделю. Я сейчас не понимаю, как. Итак, главный есть инструмент, он доступен в бесплатной версии. Это инструмент de Пеchч. Мы сейчас буквально, к сожалению, на 5 минут запустим большое-большое исследование. Аа я скину опять этот промт, и мы, а, запустим depressч, мы запустим глубокое исследование по всему интернету, чтобы найти всю информацию по этой теме. Буквально в самые закоулки залезем. Вот здесь вот сейчас я сделаю. Ну, а ты готов всем этим поделиться? А в этом нет ничего такого. Каждый может это всё сделать. Друзья, привет. Ну что, как вам этот выпуск? Я сейчас его пересмотрел перед публикацией. Финальные правочки вносим. Ну, вообще отвал башки просто. Я выложу все промпты, все запросы к нейронкам, которые мы использовали в одном файлике у себя в Telegram-канале, как только в ролике появится либо 3.000 комментариев, либо 3.000 лайков. Поэтому, если вам эти материалы нужны, пожалуйста, лайк поставьте, оставьте комментарий какой-то осмысленный, и внизу под этим видео есть ссылочка на мой Telegram-канал. Подписывайтесь, все материалы будут там. Ну всё, продолжаем просмотр. Он спрашивает: "Точно ли вы хотите уверифицировать вот эту проблему?" Да, это она. Он уточняет: "Каких конкурентов ты нужно включить? Реши сам. А предпочтельный язык, конечно же, русский". А, ищи больше. Хотя мы можем международный рынок посмотреть. И вот запускается исследование, оно займёт какое-то время сейчас. Угу. Хорошо. Я тебе покажу сценарий использования, который для меня стал отправной точкой. Вот как бы у меня в голове перевернулось создание, я понял, что мир изменился. Он прежним больше никогда не будет. Когда я сделал вот этот вот запрос, значит, я подписан на паблик ээ про авиацию. Я увлекаюсь гражданской авиации. Мне вот интересно всё, что связано с самолётами, с тем, как они устроены, с аэропортами. И там был такой опрос. Просто вот по фотографии, вот по этой напишите, что это за аэропорт. Понять, что это за аэропорт по фотографии невозможно. Я по поискал в Гугле, поискал в мире несколько десятков, что 40 что ли тысяч аэропортов во всём мире. Что это за аэропорт, понять невозможно. И в общем-то, сообщи мне, какой аэропорт на этой фотографии. Значит, ээ мне сообщается, что это аэропорт Гатвик. Ээ я иду, да, это заняло 49 секунд. Угу. Я иду в Google Maps и смотрю, что, похоже, там тоже две вот такие полосы, но они там, эти две полосы, параллельны друг другу. Вот здесь вот видно, что вот эта полоса дальше начинается, вот эта вот начинается позже. А в Гатвике они две стоят рядышком, практически у них начало или конец идентичные. И вот я ему говорю: "Это неправильно. В аэропорту Гатвик у обеих полос совпадает начало и практически совпадает конец". На фотке видно, что начало конец смещены относительно друг друга. Подумай ещё раз. Тут же находится аэропорт правильный. Как это произошло под таким углом? Вот мы с тобой, люди, которые занимаются анализом данных и монетизацией данных, э, должны были бы здесь ввести сущности начало полосы, конец полосы, параллельность полос, как факторы, лес, дома. Как это вообще проанализировать? Потому что он смотрел на спутниковые снимки, наверное, сверху. И вот создать это предыдущего поколения подходами было. И когда я увидел, что это произошло за 2 минуты машиной с очень абстрактным запросом, с очень абстрактными водными данными, но мне снесло голову. Вот тогда я понял, что всё, мир прежним уже не будет. Очень неочевидный сценарий использования. Он, наверное, в жизни-то мало кому пригодится, тем, кто нас смотрит, но просто уровень сложности технологий, которые могут так сделать, он просто, ну, зашкаливает. Как далеко мы зашли? Можно скинуть фотку, не знаю, человека, который где-то на аватарке сфоткался и спросить, где была сделана фотография, и можно понять, где он живёт. Стримеры, которые играют в эти игрушки, когда фотка им показана на 3 секунды, и на карте отмечают, где это происходит. Вот. Да всё, да, это уже там продукт. Вот того, что ты сейчас делаешь, что будет концом этого? То есть то, что там проведено продуктовое исследование, проведена работа вот продукт оунера, продукт директора, продукт-менеджера, человека, который отвечает за то, чтобы ээ программный код, который пишет с разработчиками, приносил кому-то ценность, был востребован и нужен. Я вижу, что она там делается грандиозная. Что мы сейчас сделаем? Мы заглянем во все всевсевсе детали -э во все самые детальные уголки интернета. соберём всю информацию о штрафах ВБ, залезем на сам ВБ, залезем негативные отзывы на Яндексмаркете, ещё где-то. Из этого структурируем более и почелленджим нашу идею. Мы из неё соберём уже не какую-то галлюцинацию от нейроти, не какие-то наши обрывочные данные, а полный слепок того, что происходит в мире по этим

данным. И у нас будет уже просто полностью готовый гайд с исследованием рынка. То есть то, что мы сейчас делаем, мы делаем полноценное, самое детальное исследование рынка, которое по-хорошему раньше почему его предприниматели не делают, потому что это дорого. А на самом деле, когда какой-нибудь Прокрн Gмл выводит новый продукт или кто-то запускает новый вид шоколадок, они берут и реально опрашивают там тыся людей, что вам нужно, как это устроено, потом говорят: "В Питере вот такие шоколадки любят, в Екатеринбурге вот такие шоколадки любят и так далее". Вот. И нам по-хорошему бы это исследование провести. То есть то, что сказал, то, что ты будешь делать, ты пойдёшь на конференцию, будешь всю эту информацию собирать. Вот и мы сейчас это делаем. Это большой-большой промт. Мы пытаемся понять размер рынка, мы попытаемся понять ээ какие-то основных конкурентов, что у них есть, как они это используют, какие-то вытащим кусочки информации из интернета, все отзывы и так далее. Всё сейчас соберём. И дальше у нас будет полный охват болей. Мы будем понимать, несмотря на то, что есть конкуренты, они точно есть. Как он мо от них отстроиться? Какой должен быть продукт, чтобы он залетел в рынок? Вот это самое главное. Если есть рынок, это круто. Вот видишь, сейчас он изучает сайт конкурента. Изучает сайт AUDB auditv. ru, который, я так понимаю, занимается тем же, да, какую гипотезу мы сейчас взяли. Какое сделать позиционирование, чтобы влететь на рынок, чтобы оно отвлекалось. И вот после этого то, что мы сейчас с тобой сделаем, когда мы получим эту информацию, всю фактуру, мы попросим тебя GTP написать полностью готовый гайд для разработчиков и его запустим, оставим. То есть нам до продукта осталось буквально минут 5-10. Кайф. Просто нужно понять. Включи потом в lowable запустить или Ну включим это в lavable? Да, вableбл. В курсоре чуть подольше будет. Будет покачественнее, но подольше. Вот, в принципе, для того, чтобы запустить, сделать endдин pageйдж и запустить прототип продукта с демо каким-то аккаунтом, куда будут заходить люди, проблем не будет. Ну, причём дальше, когда вот это всё пройдёт, по факту для того, чтобы, ну, опять же, вот я как предприниматель что буду делать дальше? У меня уже работает глава на следующей. Я найду одного юриста, который вот проведу там тестовые рекламные кампании, соберу лидов, объясню им, что мы хотим делать. Найду одного юриста, который в ручном режиме на коленке пройдёт путь, чтобы мы прошли через развилку, которая у нас там была, э, 60% штрафов вернуть, да, за 20% соберу экономику. И дальше я не буду делать сложную платформу, сложный код. Я сделал доOS, который собирает лиды. И это всё будет очень быстро и дёшево. И это будет первая итерация такой, первый подход к бизнесу. Проблема, я думаю, что сейчас очень актуальна с этими штрафами, потому что и Вайлберис, и Оzо, во-первых, часто штрафуют необоснованно, во-вторых, наращивают комиссии, и борьба за эффективность, за экономику бизнеса, она прямо ну очень важна. Вот. А что с этим делать, непонятно. Может быть, сюда же следующий продукт добавился бы защиты интеллектуальной собственности. Тоже очень острая такая штука. Копируют контент, копируют товары, ээ, копируют тексты, фотки, всё, в общем, собирают вот защищать. Особенно китайцы, на Озоне уже 20% селлеров вот на в 2024 году прошли двадцатый процентиль, то есть 20% плюс селлеров на Озоне сегодня. Это китайцы. Это 100.000 плюс продавцов. На Амазоне сейчас вот на момент записи этого подкаста 50% топселлеров - это Китай. Они расположены в Китае. У меня хороший приятель вводил в свой проект на международный рынок, и он соревновался с китайцами и говорит: "Это совсем другой уровень конкуренции, потому что ты выпускаешь продукт, у тебя там 10 негативных отзывов моментально, и ты уже как бы как это, как ты в компьютерную игру играешь и ставишь Nightmare уровень, да, и точно также это соревнование с китайцами". Но что хочу сказать, что это не соревно, ну то есть я не об этом. Я о том, что они копируют ээ весь контент, карточки и начинают продавать то, что ты продаёшь. В Озоне, по-моему, даже функция есть сделать копию. То есть ты можешь сам легально сделать копию контента полностью всего, чего угодно, и запихнуть его себе. Вот они этим с удовольствием пользуются, а блокировка их занимает какое-то время. При этом на каждую блокировку надо тонну документов отдать в техническую поддержку, которая будет потом рассматривать всё это там 10-20 дней. Пока что, конечно, это ни к чему не приводит. У них продажи маленькие, доставки долгие, но видно, что это меняется, что в Америке уже давно Ага. всё работает. Так, и мы тоже потихонечку туда подходим. Поэтому борьба за эффективность, она будет обостряться, конкуренция будет увеличиваться. И вот с этими штрафами надо иметь дело. А давай я расскажу, что будет дальше. Вот дальше, когда мы собрали всю информацию, приходит продукт-менеджер и делает такую кропотливую, тяжёлую работу. Все считают, что продукт-менеджер - это классная работа. Будешь пить смузи, шмузи. На самом деле там очень много ответственности, потому что действительно ты передаёшь водные, которые потом загружает самый дорогой ресурс в разработке. И для этого тебе нужно сделать несколько шагов. Ээ

я продукт-менеджмент изучаю уже 15 лет и хотел бы здесь поделиться какими-то практиками. Первое, тебе нужно выделить хорошо ещё раз персоны, с которыми ты работаешь. Кто они же аватары, это называют часто, да, кто конкретно те люди, которые будут покупать твой продукт, им пользоваться. Здесь какой-то самый хороший пример - это когда ты смотришь детские мультики, они совершенно разные. Одни там для девочек, другие там для мечтателей, третье для ребят, которые ботаники и так далее. Называется это также сегменты целевой аудитории, представители целевой аудитории, которые описаны определёнными характеристиками. Здесь вот я вижу на экране у тебя характеристики демографика, цели, мотивация, боли, да, э погруженность в технологии, то есть грамотность технологическая и типичные сценарии использования продукта для конкретного пользователя. Дальше, когда мы даём этот продукт, то люди делают -э с помощью продуктов определённую работу, особенно в B2B. Угу. То есть мы все приходим, у нас есть должностные инструкции, обязанности, и мы эти работы делаем. Соответственно, нам для нашего сервиса нужно будет чётко выписать, какую задачу он решает, для каких пользователей, отчёты какие-то, может быть, возмещённые деньги и так далее. Jobs to BDAN - это очень популярный фреймворк. Можно прямо тоже узнать, что это такое. Если вы никогда раньше не слышали вот этой фразы, э, jobs to be done, прямо загуглите это или в чат GPT напишите, что это такое, объясни, погрузитесь. Ээ это, ну, поможет ваш продукт сделать гораздо более привлекательным для ваших клиентов. Дальше мы, когда это узнали, мы должны понять, как мы позиционируем свой продукт среди множества других. Вот это, короче, интересный момент. Многие думают, что маркетинг - это про купить трафик, там что-то, какого-то блогера, сторис закупить или пойти купить наружную рекламу, там что-то такое в телевизоре заказать в праймтай между в перерыве, между таймами чемпионата мира по футболу, финального матча, вот там какую-то свою рекламу. Вот это маркетинг. Нет, маркетинг - это искусство создавать рейтинги, в которых твоя компания на первом месте находится. И в чём ты уникален? Какое твоё вот это УТП уникальное торговое предложение? Unque value proposition. И здесь вот написано value proposition. Какую ценность ты несёшь клиентам и почему ни у кого другого, почему они тебя должны выбрать из всех остальных? Если ответ на этот вопрос у меня дешевле, можно сразу вешаться, потому что тот, кто продаёт дешевле, он как бы конкурирует. Ну там выигрывает на рынке конкуренции по цене выигрывает тот, у кого закупочная сила выше. И там можно зарабатывать что-то только на очень больших объёмах. Да, там и работает экономика масштаба. И а вот ответ на вопрос: в чём ты номер один? Он же актуален и для клиентов, для твоих. Он актуален для твоих сотрудников и для кандидатов, которые приходят на работу к тебе. Почему я не Почему? В чём ты номер один, как работодатель? Если ответ на этот вопрос есть, ты получишь дешевле персонал, ты получишь более ээ квалифицированный персонал. Для инвесторов, для акционеров, да, вообще для всех, для, блин, для страны. Почему вот тебя надо как бизнес поддерживать стране, государству и налоговому инспектору или тому, кто принимает решение давать тебе статус IT-компании и предоставлять тебе налоговые льготы или нет? Почему? Вот на этот вопрос хороший ответ, он поможет везде. Дальше, когда мы с этим

определились, то нам нужно понять, какие требования есть у нашего продукта, а какие функции он выполняет, что он может делать. Ну там авторизация, самый простой вариант, управление ролями, какие-то ключевые функциональности в дашборде и так далее. Дальше, короче, пошли уже слова для разработчиков, что именно должно быть реализовано. Об этом бизнес-заказчики обычно не думают. Обычно бизнес-заказчик говорит: "Дай мне луну с неба". но не уточняет, какого размера, какого цвета, куда её положить. Разработчик всё это придумывает сам. Так то, как он это видит, он отдаёт бизнес-заказчику. Бизнес-заказчик на это смотрит и говорит: "Слушай, я же вообще хотел не это, иди переделывай, потому что мне это не нравится". Опять не углубляя специфичные требования, разработчик опять исправляет то, как он понял. Это всё бесконе в это время ему поставили ещё таких же задач из других отделов компании. Точно так же ничего не определили, отдали правки, всё это копится как снежный ком. В результате мы получаем, что парализованной IT, в которой любой приходящий в команду разработки получает ответ, мы сможем взяться за это в лучшем случае через год. Наш наша очередь из задач такая длинная, что вашу мы взять не можем. Никто ничего не делает, никто не получает ничего, кроме тех, что называют хиппо. H paid person opinion. То есть, ээ, человек, который зарабатывает в организации больше всех, может зайти к разработчикам и сказать: "Отложить всё, что у вас там в очереди", сделать вот это. И поэтому очередь стоит не к разработчикам, а к этим людям. Доказывать, что надо сделать сейчас, чтобы отодвинуть очередь дальше. Вот, чтобы вот такого не было, чтобы не делалась бесполезная работа, как раз описываются детально требования. Как сказал однажды Павел Арф Алфёров - это профессор Сколкова, который преподаёт управление проектами. У него там крылатая фраза такая есть, но для меня крылатая, я всё время повторяю. Значит, самое ужасное, что может случиться с менеджером проекта, может сделать проект, который никому не нужен. И вот ээ бизнес-заказчик вот в этой вот истории, которую только что сказал, получает продукт, который ему не нужен. Это значит, что управление проектом было сделано твратительно, и мы здесь это исключаем. Что там есть результат? Давай посмотрим. Да, всё есть. И мы даже не будем смотреть сейчас. Да, здесь, короче, километровое исследование, которое вы потом посмотрите, ребят. Мы не будем вас этим грузить. Смысл в том, что здесь произошла просто невероятная магия. Здесь произведен произведён анализ десятков источников в интернете, где откуда собрана вся информация, сделана куча выводов, и мы сейчас эти выводы просим наложить на фреймворк уже разработки продукта. Вот, который делается копипастом тоже промто вы всё это сможете увидеть. Смотри, вот эта часть важная, да, давай по порядку, что мы сделали. Мы рассмотрели идеи, отскорили, какая из них интересная, потом почелленджили её. нашли какую-то бизнес-модель, то есть взяли из какой-то идейки и семечки простили цветочек, как он может выглядеть. Угу. После этого мы пошли и сделали исследование вокруг того, ценен ли этот цветочек на рынке или нет. Теперь мы говорим: "Хорошо, давайте теперь на основании вот этой ээ красивой идеи сделаем какой-то продукт, сад посадим большой. Как может он выглядеть? Сад из этих цветочков. И я пишу ему следующую задачу. Я тебе дам, я тебе дам шаблон профессиональный термин Product requirements document. Это продуктовые требования ТЗ по-русски. Без ТЗ будет хз. То, что ты рассказывал

перед этим. Без ТЗ результат хз. Да. Единственное, наверное, когда у меня будет время, я обязательно сяду и попробую э собрать все артефакты советской инженерной школы, потому что огромное количество вещей и исследований, которые делаются, они были классно описаны в формате ниров, неокров и так далее. У меня я учился на встехе. И у меня мы засмеялись, потому что Артём рассказал шутку вначале. Он говорит: "А что мне про себя рассказать?" Я начинаю перечислять, говорю: "Ну скажи, что обязательно, что ты фистех, потому что знаешь как узнать, что человек веган или что он учился на фистех?" Говорит: "Как?" Ну он тебе сам об этом скажет обязательно. Да, я ждал 2 часа, вырвалась нужно рассказать. Вырвалась, да. И я работал с нашими величайшими инженерами, которые создавали, не знаю, защиту ПВО России. Кто-то из них работал с нобелевскими лауреатами, и их культура великолепная. То есть вот та культура, которая у нас есть продуктовая и которой все айтишники гордятся, нет, она, ну, такая ещё пока юношеская. 300 даже отнесут. там целая, да, область знаний, которая, мне кажется, сейчас как-то заброшена, что ли, и, ээ, недооценена. Потому что если обучить ещё модель, допустим, вот на всей литературе по Тризу и применить куда-нибудь к нашим вот этим промптам про ниши идеи, там тоже будет ещё много отведвлений по ценности. Мы запускали de Персч. Сейчас я то, что ему даю, говорю ему формат э требований рыночные исследования и как раз а вот это большое наше исследование, которое получилось и как раз результат челленджа. То есть всё, что мы перед этим сделали, я ему закидываю и говорю: "Сделай мне документ. У нас есть готовый лендинг. Итак, слушай, вс всё записано". Что ты сейчас сделал? А я передал ему, э, описание продукта. Он придумал сейчас описание продукта, описание аватаров, да? Подготовил для них УТП сразу же. То есть по сути произошла маркетинговая упаковка бизнес-модели, которую мы только что придумали. Ну не мы придумали, а вот это называется vibe-кодинг. Вот мы навайп-кодили. Давай сейчас попробуем модельку посильнее взять, потому что она может детальнее продумать. И после этого мы уже вот эти все требования продуктовые, вот видишь, они формируются, передадим в инструмент для вайб-кодинга, и он создаст нам быстрый прототип. Да. То есть мы дальше будем использовать инструмент, который называется Lavable. Он сейчас шумит очень на американском рынке, потому что он один из чемпионов, вот эта компания одна из чемпионов по темпам роста выручки, то есть по количеству ежемесячно зарабатываемых долларов на номер месяца жизни по счёту. То есть она что-то там за не за 8 или за 10 месяцев добежали до 10 млн выручки ежемесячной. И это чуть ли не абсолютный рекорд. Сейчас покажем, почему. Ну ты обрати внимание, то что он делает. Он прописывает полностью детально продукт со всеми аспектами. Да, то есть здесь прямо функция описана. Вот я вижу загрузка CSВ файлов, да, из личного кабинета Озона. И он, да, дальше делает скоринг функциональности, чтобы понять, какая из свечей должна быть на первом месте, какая вторая. Да, информационная архитектура, вот здесь прописана детально userflow детальные. Вот. Ну, фишка в том, что в этом во всём, ну, конечно, надо бы разбираться. Вот мы начали с того, что не нужен будет суперэксперт, будет нейросеть. Но всё-таки вот без 15 лет опыта в продукте, в создании ПО всё, что вот ты сейчас делаешь, сделать нельзя. Повторить за тобой можно. Повторить за мной можно, но придумать вот эти промпты, понять, что эти хороши, с вот так вот соединить эти инструменты пока что как будто бы нельзя. У меня есть мой хороший знакомый. Ээ, но повторить за нами можно. можно сделать миллиардный бизнес. А мусульманин, он мне говорил, так он говорит: "У нас в исламе как принято? То есть ты сначала первые 20 лет растишь, слушаешь родителей, помогаешь им, потом следующие 20 лет создаёшь что-то в мире, а потом уже обучаешь других. Вот нам уже скоро будет 40, и мне кажется, пришло время обучать других. Мы, когда были молодые, мы не умели 2,2 сложить. Нам бы это кто-то объяснял. Вот поэтому я думаю то, что может быть кому-то будет тяжело разобраться, но я уверен, что мой девятилетний сын сможет делать бесконечные игры, какие-то себе там сервисы и так далее уже через год. Я думаю, что можно собрать вот по итогам вот этого подкаста и вот этих вот, э-э, всех диалогов, сколько у нас здесь есть, пять или шесть суммарно с чат GPT, ээ можно из этого сделать ээ тоже нейронкое обучение, которое объясняет пошагово всё, что нужно делать. Все промптые, заготовленные лежат, так что это обучение может каждый человек пройти быстро. И в общем-то вот так. Ну всё

переходим в Мы переходим в clubable. Я сделаю один лайфхак. Это лайфхак. А мы сделаем ещё чуть-чуть по-другому. Мы напишем её ему был международный сервис, поэтому лучше работать ээ с английскими промтами, да. Generate an empty project. Мы создаём пустой проект. Lovable - это что-то вроде чат GPT, только он выдаёт не тексты, а он выдаёт ээ веб-сайты, приложения, ээ всё, что вы можете посмотреть с телефона или с браузера, где можно уже будут прямо готовый интерфейс, пункты меню, кнопочки, которые можно потыкать. Я бы сказал, что, ну, вот в разработке это называется управление продуктом функциональный прототип. То есть это не готовая программа, которую можно уже вот прямо продавать. Это что-то, что можно потыкать вместе с пользователями, показать, сказать: "Смотрите, вот так будет выглядеть, покупаете или нет". И, собственно, вот Артём ввёл сейчас сюда результаты исследования плюс запрос. Какой ты вёл запрос? Мы зашли в Lavab, вы можете зарегистрироваться. Сказал, ты ему сказал: "Сделай пустой проект". Да, я ему сказал: "Сделай пустой проект". И дальше то, что мы делаем, он сделал пустой проект. Хорошо, а пускай он будет таким. А, и дальше мы ему в заходим в настройки, да, и вот здесь вот вводим в knowledge base детальное описание проекта, который мы будем делать. То есть, который ты получила отчат GPT, да? Просто мы скопировали и вставили. Когда бы, куда бы мы не двигались, он всё время будет помнить, что за продукт, какие у него свечи и так далее. Он не будет терять контекст, он про это будет помнить. Это его маленькая инструкция. Хорошо. И вот после этого как раз, когда мы это сделали, это результат работы чат GPT, да. Угу. Обрати внимание то, что мне кажется, что мы больше работали с выбором идеи, чем с реализации. То есть реализация очень быстрая. Мы, если бы было больше времени, мы бы все три идеи сделали. Думаю, я думаю, что примерно одинаково, да. И теперь мы им пишем please develop project. Сделай сервис на основании документов, которые тебе загрузил. Всё, дальше мы будем ждать. Я ради интереса запущу ещё другой сервис. Это сервис Vzero. Он мне нравится, я его люблю, я его фанат. Итак, что такое Visero? Виро - это такой умный разработчик, которому ты пишешь, что ты хочешь сделать, и он тебе рисует вот прямо очень красивый продукт на фронте. Там не будет задней части бэкнта разработки. Там можно это сделать, но не очень подходит. Но вот это вот самую красивую часть, то самая. В общем, тоже функциональный прототип. То, что мы раньше собирали в Фигме, ввижене, ещё в каких-то вот редакторах таких визуальных Dragon в Канве, может быть даже, да, сейчас делает AI запросами. Ты просто скопировал то же самое из чат. Да, я просто скопировал Перди. И вот пускай он сидит сам, разбирается, сам думает. Вот он сейчас. Сколько времени занимает работал и Visero? От 5 до 10 минут. Там та деталь, которую мы увидим, то, что у тебя есть страница. И вот на странице есть, например, кнопочка экспорта документа быть. И вот он в первой реализации это не сделает. То есть тебе нужно просить: "А ещё дади вот такую детальку, вот ещё там 10 минут происходить". Хорошо, что у нас в LV происходит? Я думаю, Lavable, а-э, уже дошёл до какой-то части. Так-с. Угу. У нас есть landing page. А давай откроем его сразу. Это давай в отдельном этом, да, в отдельном окошке. Фриre. Ой-ой-ой. И вот здесь, видишь, здесь что-то он home логиншборд. Сейчас вот у нас есть dasшборд. Итак, давай пошли. Да, давай начнём сначала. Давай.

Это готовый landing page. В принципе, неплохой, на мой взгляд. Верните ваши штрафы в один клик. Да, здесь что произошло? Значит, во-первых, разработано позиционирование, появились маркетинговые заголовки, это всё сделал искусственный интеллект, который говорит: "Верните штрафы в один клик". Мы автоматизируем аудиты обжалования штрафов WBY Azone, помогая вам сохранить больше выручки без вручной работы. Вот, здесь появился лендинг, который предлагает вот начать бесплатный период или смотреть демо. Так, Артём пока ему предложил что-то ещё доделать. Ну а мы переходим ээ здесь, да, здесь не только лендинг. Что здесь ещё есть? Здесь есть, да, давай посмотрим на сам функционал, потому что как это выглядит для клиентов. Это всё придумал сервис вот прямо сейчас искусственного интеллекта. Автоматическая интеграция, да, движок обжалований, документы в один клик, уведомления в реальном времени, дэшборд производительности и режим для агентств, что тоже прикольно. Отзывы на что не только прикольно, но и по некоторым причинам актуально. Сейчас селлеры на маркету очень важная на нingпейджах, когда ты показываешь, как это будет работать. То есть вы подключаете, дальше заходите в дашборд, проверяете и скачиваете уже документы, отправляете. Согласен. тарифы 15.000 руб. в месяц, 10.000 руб. в месяц плюс 10%. Угу. Кайф. Так, стартуем по и call to action внизу. Здорово. Так, мы входим в систему. А, надеюсь, можно будет сделать вот просто так, если она спустит, да. Ну, в общем, здесь есть форма логинов, форма регистрации и есть страничка личного кабинета готовая, которая показывает, сколько штрафов вам приходит, вам пришло за выбранный период потенциальный возврат. Сколько сейчас в обжаловании процент успеха? Вот хотели бы иметь у себя вот такой вот дэшборд, чтобы ваш юрист, который, ну, в целом где-то у вас было записано, сколько у вас штрафов, сколько из них сейчас обжалуются, сколько вернули, какой процент успеха и вот список из последних штрафов, что мне кажется очень классно. А он сейчас что-то пишет функционал, и это будет выглядеть как полностью готовый сервис. И когда ты придёшь к селлеру, он не поймёт, что это настоящее. Да, ты сьммю не знают, и он будет думать то, что это работает. Там вот справа есть кнопка опубликовать. В целом можно её опубликовать, и тогда она появится на публичном адресе. Давай посмотрим ради интереса, что делает Visero. То есть он пока ещё здесь разрабатывает. Ви более продвинутый инструмент, да? Здесь, как мы видим, пишется код. Хотя laable делается, мне кажется, что lavable лучше лучше. Да. Get more messages with premium. А, ну здесь нет, здесь всё, да, на этом экране вот видно, что на слове pageй в средней колонке идёт такой кружочек. Это значит, что эта штука пишет там код прямо сейчас вот пока мы разговариваем, она придумывает код этой странички, да, и вы можете посмотреть. Вот она готовая. Ну и там внизу где-то он будет явно дописывать эту историю прямо. Да. Когда я разговаривал с сильными, э, продукт-менеджерами и разработчиками, они говорили, что это примерно неделя-две работы самой профессиональной команды. Ну, надо понимать, что это неделя-две работа самой профессиональной команды, но если у тебя есть профессиональная команда, она без дела не сидит, да, у неё есть проект, который она ведёт, и у неё есть очередь задать какие-то другие миллионым ме. И ты, когда приходишь с идеей, у тебя твоя идея встаёт в очередь к этой команде, очередь дойдёт через сколько-то времени, и потом это будут вот эти недели работы над этой историей. Он начинает добавлять функционал. Ну, в общем, здесь дальше идёт бесконечное пространство. Но, ребят, что мы с вами сделаем? Смотри, вот модуль интеграции, пожалуйста, вводи токен. Да, здесь уже появилось обжалование. Вот список обжалований. Ну, короче, здесь есть готовое решение, которое продумал э-э искусственный интеллект, который выглядит очень хорошо. Короче, в комменты пишите, ребята, предприниматели, вот кто хочет этим заняться, мы с Артёмом проинвестируем. Сколько-то там денег, не знаю, сколько, миллион рублей, да, не можно, кто хочет заняться, приходите, да? А мы вот будем, короче, мы войдём в совет директоров этого бизнеса, в какую-то долю, будем вас коучить. хотите вот эту раскачать историю или какой-нибудь ещё из списка, а мы сделаем из этого какое-то YouTube -шоу, как этот бизнес будет развиваться. Вот это будет прикольно. Если хотите, отметьтесь как-то в комментариях, чтобы мы как-то могли с вами по этому поводу связаться, проявиться. Расскажите про себя, кто вы такой, как нам вас найти. И всё. Вот такую вот тему разгоним. Может сейчас осмотрит кто-то, кто давно мечтает о своём бизнесе. Но это судить

будем строго. С нами не пройдёт такое, да. Нам надо такие, чтобы вы были живчики. Тут напилено уже функциональности, продуманы персоны, jobs to be done, маркетинговое позиционирование, сделан функциональный прототип, в который можно понажимать. Описано всё, что нужно для по сути инженеров. Сейчас Артёму не понравился дизайн с моей подачи. Ну да, он выглядит немножечко простенько. Вот хочется, чтобы это было покрасивше. Что Визирова всё ещё делает, что всё ещё делает. Ну не будем на них отвлекаться, да. Оставим только. Нам хватит этого для примера, ребят, потому что сейчас произошло? Мы сели здесь вот 2 часа назад поболтать. Э пока я пил свой кофе, Артём пока пил воду, мы нашли несколько перспективных ниш. Выделили из них самые, на наш взгляд, вкусные, на взгляд искусственного интеллекта, провели глубочайшее продуктовое исследование, с которым вы можете ознакомиться. Сделали функциональный прототип. Следующие шаги, в общем-то, они там в плане искусственным интеллектом нам были описаны. Это тестовые рекламные кампании, это первые клиенты, это начало разработки, это подтверждение гипотез. Я бы пошёл бы вот с этим вот уже к каком-то компании, которая занимается аутсорсом разработки программного обеспечения. Вот. В целом это несложно ищется. Есть рейтинги отраслевые, в которых вы можете найти аутсорсеров много. и пошёл бы за оценкой того, сколько стоит разработать первую версию такого сервиса, сколько времени это займёт. Дальше я бы получил с рынка подтверждения денежками. Я как предприниматель хотел бы получить какие-то предоплаты, чтобы вот там стоит это 15.000 руб., заплатите мне 1.000, я вам дам доступ самому первому, как только это будет готово, или верну эти деньги X2, допустим, да, 50 таких предоплат я бы собрал и дальше я бы пошёл бы э к за инвестициями к венчурными к венчурному фонду сказал бы: "У меня есть глубокое исследование, у меня есть прототип, у меня есть бюджет на разработку, у меня есть подтверждение с рынка, вот сколько денег я собрал. При этом я потратил, ну вот 2 часа на вайб-кодинг. Я потратил там неделю на зумы". с потенциальной целевой аудиторией. Вот. И рискую я при этом 50.000 руб. выдать, если ничего у меня не сделается. И это, причём, моя мотивация негативная, это моя морковка сзади, что я 50.000 руб. потеряю вот выплатами. Ну, короче, вот. А я бы всё-таки послушался искусственный интеллект, взял бы, опубликовал сейчас этот ээ landing page и сделал бы рекламу в Telegram-канале, прямо сейчас. Как

обычно, ребята, напишите, пожалуйста, в комментариях, ээ, как вы думаете, за 6 месяцев, которые искусственный интеллект предложил, удастся ли вывести вот эту вот бизнес-модель с нуля на выручку? Он там сказал, кстати, не миллион рублей, по-моему, 3 там тирече было миллиона рублей в месяц. Вот с рыночной рентабельностью. Будущее уже наступило. Вот. Но судить вам о том, сработает это или нет. Будем закругляться. Если ещё что-то важное хочешь сказать, скажи, что вот надо такую мысль какую-то вишенку на торте нам. А я за закончу тем, с чего начал, то, что мы говорили, что все считают то, что с помощью искусственного интеллекта можно лучше работать, но я всем говорю то, что вы можете начать делать невозможное. И вот то, что каждый из вас может сделать - это попробовать повторить всё за нами и сделать то, чего у вас никогда не получалось. Закончим тогда, э, мыслью, как это, сценой из книги Азика Азимова, в которой главный герой общается с роботом и говорит: "Ты бездушная машина, ты никогда не сможешь э написать симфонию, создать великий шедевр, э придумать гениальное стихотворение, потому что какой бы искусственный интеллект у тебя ни был, тебе ну, для тебя это невозможно, ты не сможешь это сделать". на что помнишь, что робот ему отвечает, робот ему говорит: "А ты сможешь?" И на этом повысает ээ не моя сцена, ребят. Роботы развиваются, мы с ними можем дружить, мы с их помощью можем зарабатывать. Пожалуйста, ставьте лайки, колокольчики, подписывайтесь на наш канал, напишите самый главный ваш инсайт из этого ролика в комментарии. Это поможет его продвинуть. И увидимся с вами в следующем видео. Пока.