Реальная цена успеха. Дэйв Вайсер об идее Gett, гениальных людях и трансформацию мира через бизнес

Друзья, всем привет. Начну сегодняшний подкаст с небольшой истории. Значит, на дворе 2018, возможно 2017 год, не помню точно. А я прихожу, меня позвали на день рождения один мой хороший товарищ. Я прихожу на день рождения, захожу, значит, на мероприятие, там уже много людей, кого-то знаю, кого-то не знаю, там поздоровался. И потом я к нему подхожу и говорю: "Слушай, тех, кого не знаю, расскажи мне хотя бы, кто есть кто, чтобы я понимал, ориентировался". Там много людей было, мне кажется, человек может быть 25-30. Он говорит: "Ну вот это вот там Женя, он такую-то компанию сделал, вот это вот Пётр, говорит, такую же компанию сделал, а вот это, говорит, Дейв". Он говорит, самый мощный на этой тусовки. Я говорю: "А кто это?" Он говорит: "Это основатель Гет компании". И вот спустя столько лет Дейв Вайсер собственной персоный, спасибо тебе большое, что пришёл. Я очень тебе рад. Я тебя долго ждал. Ты это знаешь.

Я вынужден, в том числе, прийти к Яндексу, сказать: "Ребята, проинвестируйте, это правильная тема". Вот почему ты был одним из первых, кто начал делать продукт в сфере такси? Forbes пишет про нас, что мы одна из трёх топ-технологий в этой области. Вы подняли порядка 750 до 900 млн долларов. Что остаётся за кадром? Да, это самое интересное. Дейв, всё пошло не так. Чтобы после каждого фол выходить, пытаться искать решения и так далее. Должно быть такое ДНК предпринимательское. Как сложно вести переговоры с игроком, когда ты знаешь, что это единственный шанс твой, да? Было ли отчаяние или такой по барабану бежим дальше? Что ты переживал? Гарантий никаких нет. У фаундеров, у команды остаётся абсолютный ноль. Фокусируюсь на таланте, на талантливых людях и построении команд. Инструмент есть вопрос воспользуется или нет? С одной лишь целью построить юникорн экономику у

себя. С тобой есть несколько больших интервью, и, наверное, там кейс, по которому тебя в большей степени знает русскоязычная аудитория - это getет. Собственно, конечно, про него сегодня поговорим, но я хочу немножко издалека начать, потому что в твоей истории, а, есть у меня такие некие, знаешь, там моменты, где не до конца мне понятно. Я хочу их прояснить, чтобы и мы потом плавно перейдём к бизнесу. О'кей. Давай. Смотри, а значит, хронология такая. Ты учился в школе? Математическая школа номер два. Все про неё всегда тебе говорят, что это какое-то супер крутое место. Значит, да. После этого, в 16 лет, ты переезжаешь в Израиль без родителей, потому что отец не смог у тебя получить разрешение на выезд. Так он там был что-то там связан с ракетстроением или ещё чем-то. А значит, и у тебя там проходит школа интернат, армия, и потом ты начинаешь заниматься бизнесом. И вот тут у меня сразу возник вопрос, учитывая то, что ты уже много лет этим занимаешься и интерес до сих пор не потерял, как вообще случилось, что ты пошёл именно в предпринимательскую деятельность? Что стало каким-то катализатором? Что тебя побудило к этому? Слушай, мне кажется, всегда это было про хочу такую штуку и, может быть, в скобках построить, да, это какой-то детский интерес, азарт, э, сделать что-то, что в моменте тебе кажется бесконечно интересным. А хочется, это как игра, наверное. То есть это какое-то желание, и оно очень яркое, сильное, и оно противостоит страхам, который также есть, да? Сделать что-то новое, что не делали до сих пор, означает одно из двух: либо ты делаешь что-то, что никому не нужно, и это уже страшно. Вот. Либо ты делаешь что-то, что кому-то нужно, но люди ещё этого не осознали, и они скорее тебе будут отговаривать от того, чтобы это делать. Да, потому что если бы это было очевидно, то кто-то подобрал бы уже и пошёл бы делать. В обоих случаях это бесконечно страшно. То есть если у тебя нет внутреннего кондикшена, внутреннего убеждения, что это надо делать, а тебе будет очень трудно начать. Угу. А у тебя, я так понимаю, вот этот вообще лёгкий, ну, такая лёгкость и авантюризм, они, собственно, через всю жизнь идут, потому что я помню, что мы с тобой как-то раз встретились, и я спрашиваю: "А ты вообще где базируешься?" И ты говоришь: "Я неделю тут, неделю там, там неделю в Тель-Авиве, неделю в Лондоне, неделю в Москве, неделю там в Нью-Йорке. Я думаю, как это вообще возможно? То есть ты постоянно перемещаешься. И здесь получается, что когда тебе там было 16 лет, ты просто взял, переехал одним днём. Никакого риска не было или как ты

вообще принял это решение? Слушай, наверное, сама эта уже история, первая миграция - это предпринимательство в конечном итоге. Точно такие же тебе очень хочется и также страшно, да? И это очень похоже. Это ещё одна компания. В принципе, у меня было две иммиграции за жизнь. Одна в Израиль в 16 лет, а, и вторая в Калифорнию, в Америке в 2005 году. как всё началось. То есть я родился действительно в Москве, и в 16 лет уехал в Израиль. И, собственно, там уже прошло всё взросление. Заканчивал школу, армию, университет, строил первые бизнесы, и это всё происходило там. И с тех пор построил три компании, из которых, наверное, слуху действительно гет. А-а, но до гетта была история о том, что, а, построил и потом продал компанию первую в Израиле, потом такую в Калифорнии, и, наверное, пришёл к гето уже к моменту, когда, а, был готов к этому вызову. Хотя на самом деле к нему готовым быть нельзя. Ну, там много авантюризма тоже было в построении гето. Сейчас ещё дойдём. Я

смотри, вот про имграцию хочу. Мне кажется, я такую фразу интересную вот вчера услышал, что, э, из разряда бывает очень многие люди, они вот рождаются, да, и прилипают к этому месту и проводят как бы всю жизнь в одной локации. А мир на самом деле куда более интересный, куда более яркий, и хочется пожить и там, и там, и как бы пропитаться этим всем. Вот сейчас, когда ты такой человек мира, да, ты делал бизнесы в разных странах, ты у тебя друзья во всех странах мира, где только можно, ты у тебя есть где-то локация, которая для тебя всё-таки является таким центром, я не знаю, как домом, то, что ты можешь дом назвать. Слушай, я реально считаю несколько мест моим домом. А повезло не просто побывать там, быть туристом, а пожить в нескольких странах. И, а, пожить - это означает, ээ, испытывать всю амплитуду эмоций, э, и, и строить, и, и падать, и вставать. И вот когда у тебя происходит и обучаться, и когда у тебя происходит это в каком-то месте, оно становится твоим домом, наверное. А сегодня таковым является а Израиль, а Америка в какой-то мере и а конечно там до недавнего времени это была Москва. Э вот смотри, значит, это на самом

меня пока что сложно это представить. Я понимаю то, что в современной действительности как будто бы это более-менее нормально уже, да, учитывая то, что какой у нас уровень мобильности есть сейчас и так далее. Вот насколько вот ты наверняка рефлексировал об этом. Насколько там твои результаты в бизнесе и в жизни и они взаимосвязаны с количеством насмотренности и вот этого опыта, который есть у тебя и благодаря разным странам? Или же наоборот, вот это вот отсутствие места, в котором ты посто внутри которого ты постоянно варишься и чувствуешь только его, это наоборот пагубно влияло, да? Возможно, если бы ты где-то в одном месте строил, то ты бы гораздо лучше чувствовал этот рынок, чувствовал людей, культуру и так далее. Как ты считаешь? Слушай, ну личное мнение насмотренность, конечно, помогает. В разных местах работают разные, как люди, да, команда - это набор, коллекция суперсил. А я называю это Marvel Team. А так и в бизнесе твоя насмотренность о том, какие бизнес-модели существуют и какие реализации есть, они позволяют тебе брать, наверное, лучшее. А обязательным ли это является? Нет. Это ещё одна дополнительный аспект. Ну вот мне просто повезло пожить в нескольких странах и реально поделать там бизнесы. И это помогает в основном. Я всегда фокусируюсь на таланте, на талантливых людях и построение команд талантливых и культуры, которая построена вокруг предпринимательства. И вот для этого как раз насмотренность и видеть разные проявления таланта, разные проявления предпринимательской культуры. Вот это да, помогает. Аа в Израиле есть много легенд про предпринимательство и про культуру предпринимательства. и без претензий на правильность, да, она там вот определённая, ну, по факту очень эффективная, да, в Америке совершенно другая, но тоже безумно эффективная, да, и считается, что в Лондоне какой-то такой центр сегодня европейского предпринимательство. Вот. И там это иначе мне интересно. Я изучаю предпринимательство как, можно сказать, не знаю, наукоподход. И мне ужасно симпатичны предприниматели и всего, что с этим связано. И поэтому, да, насмотренность вот такая в разных странах есть, это помогает. То есть сегодня по факту, так как моя жизнь сегодня связана с предпринимателями, тот факт, что я могу находиться и нахожусь по факту между этими странами, оно, конечно, помогает, но также, наверное, это не является каким-то, ээ, знаешь, необходимым Угу. параметром.

Вот у меня так случилось. Класс. Твоя первая компания всё же была в Израиле. Это, собственно, покупка був автомобилей и недвижимости. Да, можно об этом думать как Авито а в Израиле или греглист в Америке. И надо понимать, что это был действительно там это первый бизнес и это чуть ли не девяносто седьмой год, да, или что такое, да? Продал компанию в 2000 году. А, и действительно, на тот момент не было классифайдов. Не то что в Израиле, в принципе, в Европе не было. Угу. Вот. там, если бы это не был мой первый бизнес, где мне было безумно тяжело и страшно, и я был рад предложению о покупке, да, и то сегодня, например, конечно же, это там была потрясающая бизнес-модель, которую надо было продлевать и и, собственно, выстраивать такой классиifай на всю Европу. А, ну опять же, в тот момент это первый бизнес, это ребёнок как бы строящий свою первую компанию. А очень страшно, очень страшно. Ты был одним из первых, кто начал делать продукт в сфере такси, да? То есть я слышал про то, что ты говорил, что в целом как бы модель маркетплейсов, она всегда была в разных областях, но ты был одним из первых в мире, кто начал применять её на такси. И здесь по сути там, да, если мы возьмём девяносто седьмой год, в целом интернет только появился, вот только-только он вошёл в нашу жизнь. И значит, ты делаешь штуку, которая сегодня имеет супер-мегаважность. То есть мы не представляем себя без сайтов бу автомобилей, недвижимости и, ну, это просто база такая, знаешь, она есть в каждой стране и так далее. На тот момент что послужило как бы, знаешь, вот этим вот таким идейным вдохновением именно этим заняться? Почему не какая-то более простая штука? Я не знаю, что-то купить, продать просто через интернет или что-то такое, да? Ээ, слушай, как ты вот первый вопрос. Очень хотелось такую штуку. То есть вот как она? Я же никакого опыта с этим не имел. И а единственное, наверное, меня отличало в тот момент, как я заканчивал компьютер science. Соответственно, у меня было понимание, как строить информационные системы, и

меня это реально штырило от этого, это хотелось. И когда и, собственно, что подвело, это не то, что я сидел, фантазировал, какой бизнес начать, вот давайте сделаем classified. Я так не думал даже об этом, конечно. А покупал свой первую автомобиль. Вот. И а основной способ покупки автомобилей вообще в мире а принадлежал в тот момент газетам, журналам и так далее. Люди вставали раны, чтобы найти, выкупить там раньше и даже вот. И я также делал. Я вот покупал свою первую Alpha Ril поддержанную а таким образом. И, но при этом я понимаю, что это как какой на самом деле нонсенс уже, да, это вообще не камельфо можно сделать иначе. То есть у меня были абилити понимание, как это сделать, но такого не было. То есть я тебе сейчас говорю, тебе кажется очевидным, но, ну, казалось неочевидным, что вот можно построить и люди пойдут каким-то другим образом искать себе автомобили и недвижимость на самом деле тоже. Вот. И я как-то ввязался в это. А мне очень хотелось это сделать. Просто вот буквально, знаешь, ты делаешь какие-то проекты, вот учишь компьютер сайнс, ты же не просто так его учишь, ты хочешь сделать что-то, люди там, не знаю, игры пишут или, ну, что-то, а у меня было вот такое. Меня за вау, классно будет сделано, сейчас я напишу и вот так родился infoо, да. А была какая-то амбиция денег заработать на этом? То есть ты, будучи довольно молодым юноше на тот момент, да, давай разделим. То есть как бы она не то, она эта амбиция всегда живёт где-то у каждого из нас, да, там мы все хотим финансовой независимости. глупо говорить, что этого нет, да, но это не какая-то вот такая вот ээ звенящая сила, которая толкает тебя и говорит: "Там надо заработать, заработать там". Потому что если ты хочешь просто заработать, ты идёшь в проверенные истории. То есть куча всего проверенного. Открывай прачечную там whatever, да? То есть много мороженое там вот whatever. Открываешь что-то, что уже понятные бизнес-модели, которые зарабатывают. У тебя небольшой капитал, бери франчизу, открывай. Да. А делать что-то абсолютно с нуля, что они делали в тот момент, это супер, наверное, я бы не рекомендовал так деньги зарабатывать, если это ещ больше вероятно, что ты их потеряешь. Абсолютно. Статистика говорит, что предпринимательство - это очень неблагодатная штука. То есть 90 с чем-то член 99% компаний, которые фаундеры основывают, они прогорают. Даже компании, которые подняли AOD, статистика по ним. Aroundound - это то есть СИД, потом AO, да, уже основательная, да, ну, в какой-то мере в начале, но основательно, да. 90% прогорят. Bраound сегодня это по 100 млн плюс, а 75% прогорят. Феноменальные цифры. То есть если ты идёшь зарабатывать буду веришь в то, что сейчас вот я как красивые истории начитался розовых юникорнов, пойду строить бизнесы и так я буду зарабатывать, нет, это ошибка. А вот и ошибка выжившего, наверное, да? То есть кто рассказывает про успех, тот, кто выжил, да? Вот как бы все остальные нет рассказывают, да, и поэтому это может складывать неправильное впечатление. От короткий ответ: нет, не стремился таким образом заработать. Был бы не против. И в конечном итоге это была моя первая продажа. Какие-то первые деньги заработал, я смог привести, а родителей раскрываешь. Нет цифры, слушай, это всё, это надо понимать до венчерного капитала. То есть это там миллионы меньше, да? Там второй мой бизнес - это тоже миллионы. Это не по-моему нет, там, по-моему, цифра открыта 5 млн долларов. Ты продал, даже не десятка, да. Поэтому, как бы это всё там говорим про начало венчерного пути. А, но это позволило мне на тот момент привести моих родителей в Израиль и чтобы они уже не заботились там пенсионеры, вот, и не нужно им было заботиться. Это, конечно, наверное, самое приятное, что я мог сделать за с этим капиталом. Класс. По поводу вот самой бизнес-модели. Очень интересно. Буквально выходные с Димой Волком разговаривали небезывестно тебе. И он мне рассказывал очень похожий пример про газеты, про то, как он, собственно, начинал двигаться, чтоы к нем пришёл клиент с объявлениями людей. И он предложил: "Ку, давайте мы это автоматизируем онлайн." Они сказали, что сумасшедшие, что ли, газеты есть. Зачем? Зачем нам что-то делать в онлайне? Он исветлто шахты, да. И меня просто сейчас я прямо такой мэч поймал, потому что он мне тоже рассказывает, он говорит: "Я им предлагаю, они говорят: "Ты что, сумасшедший, у нас всё работает". Говорит, давайте я сделаю за свои деньги. Он говорит: "Я сделал за свои деньги, увеличил им объём в два раза". Они говорят: "Всё равно неинтересно, газеты же работают, как бы". И вот это такая, знаешь, конту контуитивная штука. Да, обожаю это слово. Кстати, часто устраиваю, вижу его в предпринимательстве. И вообще сегодня мы, мне кажется, что какую историю бы ни мы не затронем, к ней применимо вот это, что когда начинал, и в том числе то, что делаю сегодня, когда начинал, есть много людей, которые скажут: "Ну, это же не работало никогда до этого, это не нужно, вот почему нет". То есть это это, наверное, неотлемлемая часть. А ты упомянул Дима Волкова, потрясающи мощный предприниматель. А вообще, на самом деле, нам повезло, что вокруг нас очень много предпринимателей. Ты, кстати, популяризируешь предпринимательство. Не знаю, специально или косвенно это происходит. А это особенно, мне кажется, огромная ценность подкаста этого. Я с то согласен. Здесь, знаешь, всегда очень важно делать ремарку из твоей предыдущей речи, что в целом предприе, да, это, ну, это эффект вы вижу, что, ребята, как бы не воспринимайте не пробуй дома. Дадада. Класс. А значит, смотри, тут понял, разобрался, почему начал класс, первую компанию за три, за, получается, за 3 года ты её сделал, го через 3 года продал. Дальше у тебя был там достаточно интересный опыт. Ещё раз надо понимать, вот все успехи, их тут же можно сразу классифицировать как дикие неуспехи, да, потому что ну формальный успех. Ты построил компанию, продал, это то, как мы вот описывается обычно вот хотим делать компании, да? А по факту, если бы ты подождал ещё лет 10-15, ты бы сделал за миллиард долларов продал бы. Вот. Ну как бы на самом деле даже больше, да? То есть, ну да, сейчас эти компании стоят безумных денег. Вот. И в Израиле следующая компания, которая сделала, типа Авито, а после INF инфото она была через много-много лет. И она продалась недавно за полмиллиарда долларов только на Израиль. По-моему, ты говорил, что она была основана в седьмом или восьмом году, что-то такое. Сильно позже. И я к чему, что за это время можно было рассказать Европу. Не бесполезно. Ненавижу рассказывать, если бы это неинтересно. Предпринимателю интересно не если бы, а вот мы делаем вот такую-то штуку и вот что можно с ней, да. А, но тем не менее, возвращаясь, как бы мой пон-то был о чём, что у любой истории есть две стороны. И вот, например, этот успех, а, он микроуспех. А в то же время, э, там, если бы у меня был опыт или ментор опытный, который бы сказал: "О'кей, давай, мы холдим. Это здорово, что есть первое предложение, мы холдим и строим что-то значимое, что поможет людям не только в Израиле там, но и на всю Европу". И, собственно, у Марка Цукерберга такая была история, когда ему предлагали выкупать Facebook за Да, и он у него были менторы, которые его удержали, да, но это было очень сложно. Это мы задним числом можем джазить говорить: "Какой молодец" и так далее. В моменте всегда это довольно честное предложение. У меня было честное предложение и мне было тяжело отказаться. Я не буду тоже лукавить. Вот и я думаю, все они такие сложные. Поэтому тебе нужен кто-то ментор, кто тебя за руку будет держать в этих моменты и ну не то чтобы держать, скорее будет спаринг. Кто-то ещё один. Интересно, тебе получается 25 лет было на тот момент, и это всё равно там для двадцатипятилетнего парня как бы весомые деньги как-то повлиял на тебя, э, не знаю, эмоционально, кризис какой-то локальный, ещё что-то? Да нет, говорю как бы, во-первых, тут же по как бы, ну, надо было перевести родителей. Очень хотелось бы. Вот это да. Ну и, ну, ещё раз говорю, это пока были такие небольшие эксты. Угу. А, смотри, дальше у меня там накладка по таймингам. Я не очень понял. Значит, у тебя в 2005 году, по-моему, ты уехал в Штаты. Да. Да, в 2005. А вот между этим, соответственно, ты как бы был условно в найме в компании Ковеers, да? Вообще не условно, а оче очень прямо бычень прямо, да. Вот тут про этот опыт довольно мало. Хотя по сути, на мой взгляд, он является довольно-таки определяющим вообще, потому что ты попал в огромную компанию и, мне кажется, в ней много что как бы научился делать, что повлияло в будущем. Да, расскажите побольше. Да, кстати, не совершенно неординарно. Я был в найме 4 года. И обычно предприниматели говорят: "А вот это как бы тот период, где я увидел, как всё там плохо и пошёл, да, далее". У меня другой экспериенс. Я безумно рад этому опыту. То есть, э-э, надо понимать, что в начале дх000чных - это как интернет сегодня. И, соответственно, это было место, а, получить практический опыт делать крупные проекты. И тогда мне прямо повезло и доверили управлять Восточной Европой, этой компанией, соответственно. И, и мы там за вот за эти 4 года выросли до 300 млн долларов продаже, там чуть ли не с 17 и до 300 там какие-то

феноменальные рывок был. Ну, действительно, было очень оченьочень интересный челлендж. То есть, может быть, поэтому и дали Восточной Европе, потому что компания продавала на миллиарды по всему миру. Угу. На Восточной Европе ничего. Вот. И у нас там на тот момент было 17 млн продажи, действительно. И может быть поэтому и доверили. С каля ему как терять особо нечего, пускай развлекается. Вот для меня это был такой стартуп внутри компании. Но всё-таки, когда ты строишь стартуп внутри большого бизнеса, это может быть очень интересная история, потому что у тебя ресурсов действительно много, и у тебя убирается то, что сложно в стартапе. Ты должен создать в начале инфраструктуру, команду, ресурсы, возможности, бренд. у тебя там это есть, и ты можешь сфокусироваться на экзекюшене и на продукте, и на, а, опять же, на поиске талантов и уже, собственно, быть вот в том, что тебе нравится делать, а не только ещё в созидании как бы инфраструктуры базовой. Вау. И по факту, ещё раз, как бы это интереснейший опыт построения больших а команд и больших проектов. Я его получил там не в своей компании, а получил строя этот бизнес. Да. А вопрос, смотри, как правило, предприниматель, который сделал какую-то компанию и там экit какой-то, неважно, за какие-то деньги успешные как бы вышел из этой компании, он задумывается о том, какую следующую компанию ему сделать, а не о том, в какую компанию пойти работать. Как получилось, что ты сменил такой на 4 года вектора? Ну, во-первых, в начале дх000чных я не думаю, что как бы было какое-то такое понятие, что такое предприниматель стартап и вот это всё и что правильно, что неправильно. Не знаю. То есть это не это, мне кажется, можно было по-разному. А по факту, кстати, вот ты говорил про заработать, я зарабатывал сильно больше и много, а, будучи в конверсе, да, то есть для найма и только не для найма. Это были огромные деньги, прямо огромные, серьёзные взрослые деньги, а которые далеко не каждый предприниматель видит в своём бизнесе. Поэтому вот видишь, зарабатывать как раз можно и может быть и нужно а в крупных корпорациях, если тебе интересно то, что делается, если тебе соответствует культура и ты можешь построить свою команду. У меня были все три возможности. Я построил свою команду с нуля, так как мы 17 млн продавали, можно было строить что угодно. Была маленькая команда изначально, и мы росли. А культура была такой, какую мы её видели, и она была предпринимательская. Для меня это то, что близко и хочется строить всегда. И слушай, и ещё раз говорю, это какой-то особый кейс. Вот я не думаю, может он как бы просто вот не все кейсы, наверное такие. То есть, если бы я пошёл в какую-то компанию, где должен был быть винтиком, в чём-то, может быть, я сейчас иначе разговаривал об этом. У меня был такой стартп-экспириенс внутри интерпрайза. Угу. А этот конкретно у меня единственный экспириенс, пото не могу говорить про другие. Вот этот был удачный. Друзья, многие хотят выйти в медийность, запустить подкаст, делиться большим в соцсетях, но на это всегда то не хватает времени, то студия подкастов далеко, а удобные слоты уже разобраны или возникают сомнения и прокрастинация. В таких условиях сложно начать. А теперь представьте, что вы находитесь в пространстве, где всё подталкивает вас включиться в процесс, работать, создавать контент, реализовывать проект. Дандара одно из таких мест. Это премиальный апарткомплекс на бхукете в престижном районе Банктао, созданный для тех, кто хочет проявляться и реализовывать себя на максимум. Цель проекта - стать пространством для ментального восстановления и профессионального роста. Здесь 2.500 м² для творчества, студия звукозаписи и подкастя с профессиональным оборудованием, коворкинги с быстрым Wi-Fi, свой IT-кластер. Сцена для презентаций, пичи, мастер-классов, встреч с экспертами и предпринимателями, нетворкинг с людьми, которые создают инновационные проекты в IT, медиа, крипте и AI. Название дандара в переводе с тайского означает Земля звёзд. И это не случайность. Здесь рождаются идеи, запускаются проекты и раскрываются таланты. Все бытовые вопросы решаются благодаря сервиice. В каждом апарте система умный дом. На территории супермаркет, аптека, прачечная, шеринг автовто и байков, два ресторана и лобби бар, бассейны общей площадью 2.700 м², тренажёрный зал 350 м² с панорамными окнами, площадки для падал тенниса и йоги, зелёные лаунч зоны. Дандара - это выгодная инвестиция, ведь цены на недвижимость на бхукете стабильно растут, а спрос на аренду высокий. Сейчас действует специальное предложение. До конца марта доступна беспроцентная рассрочка до окончания строительства. Первый взнос- 30%. Остаток фиксируется без индексации. Мебель и техника в подарок. Количество апартаментов по этим условиям ограничено. Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране, чтобы узнать подробности. Поехали. Давай попробуем сделать какой-то такой ключевой вывод: разница между тем, какой опыт ты получил в своём бизнесе, и вот что ты очень важное осознал в энтерпрайзе, что помогло тебе в будущем. Да, вот люди как бы мне кажется хейтят entтерise, предприниматели в начале, да, хотя в энтерпрайзе есть две вещи, которые очень ценны. Первое - это масштаб, то есть и многие стартепы умирают не как раз не начальном этапе. То есть кто-то там умудряется сделать от нуля до единицы, потом нужно скелить, получают капитал, нужно скелить. Вот соскелить, а с бизнеса, грубо говоря, в 10 млн ээ ревеню в 100 млн, а 75% не проходит. Это очень сложный этап. Каждый из них сложный по-своему, ну, по-разному. И вот мм получить этот опыт скейлинга в энтерпрайзе как раз можно, если это операционный бизнес. Вот там это был операционный а бизнес, в котором я этот опыт получил. И второе, так сложилось, что там мои менторы а помогли мне фокусироваться на поиске таланта всегда. И вот это тот ранняя точка, где я начал фокусироваться на поиске суперталанта и построение команд талантов. Угу. А, ну опять же повезло моему ментору. Может быть, был бы другой ментор там и я бы не получил этот ключевой опыт. Удивительно, что я его получил в энтерпрайзе. Так что не делай по мне выводы, вот что можно там и там. Вот так было. Не, это на самом деле интересно, потому что я, знаешь, люблю порефлексировать, попрогонять. И вот я размышляю, что я там на бизнесе вот это вот, знаешь, ощущение и осознание масштаба постепенно, постепенно прохожу. Когда ты по сути попадаешь после небольшого бизнеса в большую компанию, да, безусловно, ты не являешься её основателем, но ты можешь ощутить этот масштаб банально, когда тебе приходят счета, а там такие цифры, которых ты в жизни не видел, да, и ты понимаешь: "Вау, как, то есть такое тоже бывает". Без практики. Вот ещё раз надо выбирать и старп либо не стартуп. Всего по трём вещам. А ценность, которую несёт бизнес, неважно, это enterprise или разделяешь ты эту ценность или нет. Смысл, начинку, смысл, почему мы это делаем. Дальше, если да, то разделяешь ли ты корпоративную культуру, которая там есть? Если ответ нет, точка. Вообще неважно всё остальное. Если ты наполнен смысл, ты разделяешь и разделяешь культуру. А команда, насколько ты чувствуешь, что эта команда будет для тебя менторской командой и что ты получишь без практики? Если на это все ответы три да, иди. И это вообще неважно, энтерпрайза нет. Я видел примеры, где вот эти все три в энтерпрайзе и нету в каких-то стартапах. Они строятся на каком-то кустарном совершенно на Аха. А поэтому вот так, наверное. Угу. Почему ты ушёл? В итоге была какая-то точка законченности. Вот и у меня там был один проект последний, который оставался. Говорю: "Мы дошли до 80% маркетшера, и он был почти такая китайская стена, почти недоступный". Я для себя поставил цель, что если мы сможем и получить ещё этот проект, то для меня это будет какой-то завершающей работой. И так случилось. Это раз. Второе, назрела на тот момент идея второй компании, которая захотелась строить и захотелось ещё раз, это именно захотелось построить такую штуку. Это loyalй. А это первый раз, когда, в принципе, социальные, мы говорим про социальный граф, социальные сети и получение информации из твоего социального графа людей, которые тебя окружают. А, то есть опять же справедливо, что это было чуть раньше Фейсбука или в то же время Facebook 2007 год запустился публично это 2005. Вот. И, ну, идея она на поверхности. Вот есть впервые появляется социальный граф и можно на базе социального графа получать рекомендации. Угу. Да. Ну, конечно, очевидно, то есть, ээ, что люди взаимодействовать будут более значимо с людьми, которых они знают. Вообще идея вот фейсбука или потом, а, любой другой социальной сети на тот момент был MySpace, Facebook, потом ещё Google делал свой, они же всё про одно и тоже и сегодня любая, да, это в конечном итоге мы реагируем эмоционально на взаимодействие людей, которых мы знаем. Угу. И вот ээ да, мне хотелось построить эту компанию. Ээ и это тот момент, когда я делаю мимиграцию вторую в своей жизни и переезжаю в Калифорнию для того, чтобы построить этот бизнес Loyal, 2005 год. такая, знаешь, кажется, у тебя на тот момен у тебя была какая-то такая голубая мечта, что вот есть Калифорния, там происходят какие-то некие вещи, я хочу быть к этому причастным или там какая-то ситуативная тоже история. Без это не ситуативная, но и не какие-то розовые юникорны, да. Эгу это уже штука, которая требовала, если инфото можно было построить там буквально команда из трёх человек, то здесь мы говорим про сильно большу команду, а, и поиск капитала, который требуется для этого. Вот. И да, Калифорния как бы и тогда, и сегодня центр, э, центр инновации в конечном итоге. Социальных сетей не было. Вот. А, да, переезжаю туда и ну слушай, это безумно сложно. Любаями - это сложно. А вот задним числом ты меня сегодня начал с того, что спрашивал, как я к тому, что вот есть несколько домов и я чувствую

себя дома в разных местах. Да, это кайф. Сегодня я прямо безумно благодарен, что ты говоришь на разных языках, ты знаешь ээ для тебя дом, разные совершенно культуры и места, а у тебя расширенный сет людей, которых ты знаешь, от которых ты вдохновляешься. А, но прийти к этому надо выйти из зоны комфорта. Иммиграция - это безумный выход из зоны комфорта. Это было очень тяжело. А какое главное такое культурное отличие, которое тебя прямо ошарашило между тем, как вести деятельность в Израиле и с чем ты столкнулся в Соединённых Штатах? Первое, что вот такое приходит на уво. Слушай, на иврите есть слово, вот интересно. Это, кстати, классный вопрос. А в каждом языке есть какие-то специальные слова, которых нет на других. Ты знаешь, вот на иврите есть слово, которое называется лифорген. Угу. Представь, что есть целое слово, которое означает давать комплименты, восхищаться, как бы давать обратную связь позитивную, да. Представляешь, слово целое есть. Ага. Культурная такая часть. Люди привыкли это делать. Часто это делать, что придумали слово, как это обозвать. Это в какой-то мере тоже объясняет, почему так много предпринимательства. Мы только что с тобой сказали, что предпринимательство by de дефолт будет фол. Да. By defфл. Вот. И вот поддержка нужна всё время, потому что всё равно будет тяжело. О'кей. И вот оно как-то есть в языке, в культуре и вот в поддержки, да. И поэтому, может быть, люди больше пробуют. То есть надо пробовать. Аа кто-то сказал: "Нет, у тебя уже

есть". Да, как бы не пробуй, у тебя есть уже нет. Надо пробовать. Вот лифорген - это очень помогает. Ты оказываеш американская культура другая. Ни лучше, ни хуже там нет лифор, мне кажется. И в других часто культурах этого нет. В некоторых даже больше есть такого больше к слову хейт. Да, не такая немножко ненависть, злоба. Причм непонятно. Человек что-то пытается и люди часто комментируют негативно. Угу. А что они комментируют негативно, я не знаю. Ну вот так вот. Это, наверное, разные культуры бывают ээ вот по-разному. Там больше поддержки и свои другие минусы есть, да, без идеализации. Вот ты спросил. Ну, там есть ещё другое слово отдельное своё, да? А называется лемруах. Это про то, что хумус надо есть, когда ты берёшь питу горячую и намазываешь прямо питой ножкой. Вот это специальное слово для этого. Классно. Э возвращаемся в Калифорнию. Значит, ты приехал, ты поехал один, да? А соответственно ты поехал один и у тебя была идея делать какие этапы? Найти партнёра, найти команду, поднять денег. Что дальше в новой локации? Ну, как бы, слушай, можно очень здорово нырнуть туда. Я бы так, знаешь, как бы эту часть а чуть подсократил, да? Ай, это было 5 лет, как обычно, страгл было. Пипец как тяжело. А денег так и не удалось поднять. Я в конечном финансировал сам. Аа и много раз собирался это закрыть. Вот. И повезло, что, э, прямо тащил это дело. А пока в 2009 году вдруг Forbes пишет про нас, что мы одна из трёх топ-технологий в этой области. Угу. Неожиданно. И тут же начинают приходить параллельно или, может быть, не связанные вещи. Не то чтобы они там читали Forbes, но постепенно начинаем закрывать больших клиентов. Yahoo license, потом Motorolla и потом, мы начинаем проводить большие ивенты на базе платформы Грами вначале, потом самое важное в Америке - это американский футбол. Угу. А и Superбол проходит на нашей платформе в 2010 году. И это всё происходит за оди год. То есть 4 года страгал, я почти всё закрываю, пропало всё, так далее к чертям. И вдруг такой неожиданный успех клиенты и начинают приходить покупатели, которые начинают предлагать. До этого никто смотреть не хотел, да, понимаешь, какой это не то, что вот цена нам не подходила, цена была нерелевантна. Вот. А и тут как бы появляется, да, появляются несколько м там тоже отдельная история, может быть, как-нибудь её расскажем, как бы давай сейчас прямо реально интересное можно будет отдельно рассказать. А, и в конечном итоге продаю этот бизнес в десятом году. Угу. Да, в получается тоже с 2005 по 2010 5 лет 5 млн по миллиону за год. Ну, где-то так, да, если бы всё так было предсказуемо, да. Но, кстати, в Коммерсе зарабатывал больше за год, поэтому Да, поэтому тостолько ты зарабатывал хорошо, да? Ну, хорошо зарабатывал, да? Да. И как бы, наверное, ещё раз говорю, что как бы гарантированно при этом, наверное, лучше работать в энтерпрайзе. Ну да. Вот, э, это же могло случится ровно наоборот. Я мог все эти деньги потратить там. Друзья, угадайте, кого я описываю. Он не купается в лучах славы. Пока другие на виду, подписывают контракты и пожинают плоды успеха, он в тени, разбирает завалы, тушит пожары и следит, чтобы всё работало как часы. Если его не видно, значит, всё идеально. Тогда к своей и так большой зарплате в среднем 185.000 руб. по Москве он получает внушительную премию. Кто это? Операционный директор, человек, на котором держится весь бизнес. Чтобы управлять процессами, а не тонуть в них, нужны не только опыт и интуиция, но и мощный инструментарий. Получите его на программе Операционный директор от академии Edюon. Вас ждут чёткие алгоритмы, современные методики и отточенные практики для работы на уровне топ-менеджеров крупных компаний. В обучение входят 320 интерактивных уроков от практиков, чьи методики применяются в Coca-Cola, Перекрёстке, Яндексе и Ростехе. Тренажёры, которые точно повторяют интерфейсы профессиональных программ. Анализ и отработка решений на тридцатичетырёх реальных бизнес-кейсах. Год поддержки отличного куратора. Вечный доступ к материалам курса и будущим обновлениям. На программе вы научитесь декомпозировать стратегию и реализовывать её поэтапно, выявлять слабые места в бизнес-процессах и устранять их. Оптимизировать бюджеты, управление ресурсами и затратами, внедрять изменения, преодолевая сопротивление команды, повышать операционную эффективность и масштабировать бизнес. Оставьте заявку по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране. Вводите промокод Соколовский и получите скидку 65% и второй курс в подарок. Прокачайте свою операционку, управляйте бизнесом, а не тоните в рутине. Поехали. А, класс. Дальше начинается большая история, которую мы с тобой повнимательное посмотрим. Э, значит, 2010 ты продал и в 2010 же уже ты, соответственно, основал get. Совершенно верно. Слушай, все бизнесы параллельно я делал, как бы уже начинал следующий. Ага. Дела предыдущий, да? Да. гет основал э в десятом, в начале десятого, в то время как продали Loyaliz в конце десятого, вот даже в одиннадцатом начале. Всё так. И и, кстати, опять хочется подметить, да, чтобы неправильное впечатление осталось. Loyalй вот как бы галочку можно поставить. Вот второй бизнес, значит, основал, значит, там типа вот всё знал, да, и продал и как бы и как бы вот, да, формально так и без но. То есть вот так. Где но? Это не вно это какая альтернативная апортинатигу и надо понимать цена её опять же у меня не было там серебряного бола знать будущее но в тот момент если бы я понимал что в который момент я егда уже основал а будет столь масштабной историей

предкушает твой вопрос понимал ли я тогда это будет большая история нет конечно да мне просто опять хотелось сделать эту штуку то есть появляется iPhone в 2007 году технология доступна мне хочется на базе этой новой технологии сделать так чтобы нажимал кнопку и кусок металла к тебе приезжал А, ну же, кайфово, да, это можешь сделать, как бы вот э более того, все крутили у виска и как бы инвесторы вообще тогда не понимали, что технология может быть в операционке. Надо понимать, ни одной компании тогда не было в операционке с технологией, с инвестиционными деньгами. И опять же всё про таланты, которые я хотел привлечь. Они такие: "Ну слушай, ну такси как бы вот не совсем оно". Потом становится хайпом и самым желанным вообще местом. Тогда нет. Ну вот вернуться, да. Соответственно, вот такая ситуация, да, когда я снова гет. И при этом у меня лучшая технологичная компания за всю жизнь, не просто которую я создал, а которую я видел. Угу. Вот про это мы сделаем отдельно може пройла, да? Там там у меня был такой американец Стефан, и мы по отдельно потом поговорим. Роль гениев. Абсолютный гений. Я до сих пор считаю, что он как бы НЛО. То есть это невероятно. И вот и он команду отстроил такую. И вот, собственно, продажа прошлого бизнеса означала продажа вместе с этой командой. Угу. Да. Потому что без неё невозможно. И вот её А если бы какая у меня была мысль, как раз не продавать, а на базе этой команды построить GET. Ну это другой мир, да? То есть я создавал потом э технологичную команду, и она была сильная, но как бы вот такой уровень, который был в Loyalй, а это, конечно, давало бы нам огромное преимущество, да, поэтому опять же задним числом, да, формальный экit, но, например, если на базе мы этой команды делали бы, ну, вот нету этого, если бы, если бы вот так. Ну тут уж безусловно. А, смотри, да, давай вот такие три опыта, да, соответственно первая компания, найм, вторая компания, соответственно, вот я так понимаю, что ты в getет уже как бы пришёл с таким прямо глубоким понимаем, потому что ты, я смотрел всякие твои выступления во времена гетто, да, что ты очень много говорил про людей, про таланты и так далее, и так далее. То есть на основании вот этого опыта ты уже очень чётко понимал, что вот на людях и на талантах держится всё. Да, вообще как бы самое важное. А тогда вопрос про людей. Вот смотри, а за вот эти вот не там сколько получается, за 10 лет, даже больше за 13 лет, какой на тот момент, если отрефлексировать назад, твой, э, главный вывод был про людей? С какими людьми нужно делать бизнес, чтобы получилось? Вау, глубокий вопрос. Основная мысль, наверное, следующая, что когда тебе в жизни повезёт и ты поработаешь с эстради талантом, а я говорю только про это, да, когда я говорю про талант, это не просто очень успешный, очень профессиональный, очень опытный человек. Нет, я говорю про экстраординали талантливых людей. И когда ты встречаешь таких людей, разница между ними и вообще любым самым мощным человеком в этой категории, она всё равно как пропасть. Это почти на уровне гения. И вот когда ты сталкиваешься хотя бы один раз, ты потом не можешь иначе. И ты будешь искать таких вот гениев в каждой области. Они существуют. Вот на

наверное, самый важный инсайт, который хочу поделиться. Потом можно тактически его рассмотреть, да, но самый важный инсайт это про то, что поверить, а, и поднять планку Экселенса до небес. И тебе и ты долго не будешь находить таких людей по ту или другую позицию. И в какой-то момент тебе уже начнут твои команды разочаровываться, говорит: "Нет, давай понизим планку, наверное, такого не существует". И потом он приходит. И вот а мы сегодня, может быть, затронем как раз и геты, например, пример такой. Шулейка в Яндексе экстраraординари талантливый человек, да? И вот роль человека непомерно, да, не высока, а в бизнесе. И, например, какую роль он сыграл в Яндексе позитивную, да, она просто, ну, невероятная. Вот пример. И мы можем так находить теперь, когда мы говорим про а программистов-девелоперов, продакта, про Genius в дизайне, в маркетинге, в операцию, в каждой. Ты когда встречаешь супергения, это что-то невероятное. И вот поработав с такими людьми, ты у те, у меня, по крайней мере, да, поднялась планка ожиданий, что такие люди есть, у которых есть суперсила. Не во всём, но вот в чём-то одном они это зовс. И вот попробуй окружить себя, я называю это Marvel Team. А из таких людей кто-то проходит стены, кто-то видит ночью, кто-то, значит, перемещается во времени. И когда у тебя такая Marvel Team вместе - это что-то невероятное. Вот эта вера, что это, во-первых, есть, а она самое главное. Потом есть тактические, как устроить процесс, как не как продолжать поднимать планку. А, например, у тебя сейчас нет такого таланта, да, и тем не менее принимать э а действовать, чтобы поднимать эту планку, а увольнять людей, а, и искать, а, более сильных. Я тебе говорил, нет, у вас там в Гете была такая тема, что, ну, такая roadmap с этими. Я вот был сам какой-то там султан какой-то. Дада. Да, кайф. Причём самое смешное, что я тогда, э, я ездил вот, я не помню, ну вот, Е-классы, Мерседесы я ездил всегда, и я в какой-то момент осознал, что если я заказываю не Е-класс, а S-класс, то у меня прогресс идёт гораздо быстрее. Меня настолько увлекала это гимнификация, что я пересел на S-класс, просто аккурат, потому что мне очень хотелось там у нас, у нас друзьям, значит, и у нас было несколько друзей, кто тоже мы соревновались, кто первый дойдёт. И поэтому каждый раз, когда там я смотрел, допустим, там стоит там на ешке доехать столько-то, а на этом склассе там рейтинг зато важнее, знаешь, это у меня там вот сейчас аналогия реально у меня в этом в Эмирейте есть статус твой. Я мне там пишут сейчас там вам там до 31 марта нужно столько-то мильзин, надо лететь куда-то. Да, да, да. То есть в целом, как бы не сильно на что-то влияет, но очень интересно, знаешь, это вот игра такая. Ну что ж, давай нарнём в getт. Значит, я реально вспоминаю тот момент. День рождения. Что это было? Это было день рождения Гоша Славёва. Вот и Да. Дадада. И значит история Дейв, он говорит самый здесь мощный. Кто это за основатель? Где ты просто меня тогда, я тогда смотрел глыба такая, потому что А я главное приехал на день рождения на гете, понимаешь? Просто вот о я смотрю и вот оно вооче. Давай в гет. Значит, 2010 год ты параллельно начинаешь. Соответственно, история такова, что это только начало вот этого большого тренда, который мы увидели позже. С Uberром лифт появился чуть ли не в двенадцатом году. Убе появился плюс-минус с вами, где-то там в одно время. А Яндекс появился, собственно, позже вас, если я не ошибаюсь. А нет, Яндекс, по-моему, появился чуть-чуть раньше даже. Он в то же время просто Яндекс запустился в России, а мы запустились первый раз в Израиле. Это опять была штука. Хочется сделать эту штуку. Абсолютно верно. Вообще все бизнесы я сегодня расскажу и, э, то, что сейчас у меня, а, для меня, наверное, самое важное и, а, самое значимое из того, что строил, оно это две компании, они все именно так же. Хочу эту штуку. Ну вот, возвращаясь тогда getет, да? А давай небольшое такое, смотри. А информация разнится, но тем не менее из того, что есть в открытых источниках. Значит, с 2010 года, а, за вот весь ваш период и

твоего, э, твоей жизни в гетте, вы подняли порядка цифр разнятся от 750 до 900 млн долларов. Аа, в команде у вас, я так понимаю, что было порядка там 1.000 человек суммарно, если мы берём все команды. А, и по сути, как бы это стало гораздо большей компанией, чем ты ожидал на старте. Однозначно. А, однозначно. И более того, 2010 год инвесторы, в принципе, не хотели класть в райхелинг и что-то подобное, да? То есть очень сложно было убедить. Они только онлайн поймали, да? А тут ты хочешь в оффлайн? Да. Я это к тому, что никто не видел в тот момент. И, конечно же, тоже я мне просто хотелось эту штуку. О'кей. И если бы я видел в этом огромный бизнес, то, наверное, бы не наверное, а точно надо было запускаться как раз в Калифорнию, где я находился. Но аа у меня заканчивался цикл по Америке и говоря про разные страны, в тот момент мне хотелось вернуться в Европу, в Израиль. И я принимаю решение запускаться в Израиль, потому что мне реально просто хотелось это сделать. Я не верил, наверное, не планировал, так, не то, что не верил, не планировал строить из этого международную большую компанию. А, и чтобы протестировать э технологии, в Израиле был замечательный рынок. Как я уже сказал, там есть лифорген, там люди помогают, когда ты делаешь, они тебя они тебе помогают. Если если им поездка понравится, они точно о ней расскажут, я помогаю такой: "О, делаем что-то новое, погнали, давай, давай". Вот то есть это будет вот так вот, понимаешь? Ага. И запускаю гет в Израиле. Это первый рынок, да? Больше того, не в ТальАвиве, там в Таливив разделяется на районы, там район Тельвива, так называемый Бурсрамаган. И вот у меня там было 37 машин, и там мы запустились. Друзья, пока кто-то думает, что искусственный интеллект - это просто тренд, компании уже вовсю используют его, чтобы работать быстрее, тратить меньше ресурсов и обходить конкурентов. В прошлом году почти половина российских компаний активно использовали искусственный интеллект в работе, а уже через 5 лет каждый седьмой специалист может быть заменён алгоритмом. Это не будущее, это реальность. Сегодня вопрос не в том, стоит ли разбираться в искусственном интеллекте, а в том, как встроить его в бизнес, чтобы не потерять позиции. Как использовать нейросети не только для контента, но и для роста продаж. Как автоматизировать процессы без потери качества? Как сэкономить время, передав рутину ИИ? Ответ: курс ИИ в действии от Альпины. Это практическое обучение для предпринимателей, управленцев, маркетологов, аналитиков, да и вообще для всех специалистов, кто хочет научиться виртуозно пользоваться возможностями искусственного интеллекта. Чем этот курс отличается от других? Опыт предпринимателей, которые активно используют нейросети. Среди них Дамир Халилов и Александр Горный, один из ведущих специалистов по обучению и интеграции и в рабочие процессы бизнеса. Ведущие специалисты по нейросетям из МТС, Высшей школы экономики и Alpin Digital. Практические занятия и воркшопы с реальными бизнес-кейсами. Гибкая программа от базового освоения EИ глубокой автоматизации бизнеса. Важно, что на всё время обучения вы получите доступ к платформе Alpin GPT, где собраны все ведущие нейросети для создания текстового и графического контента. Вам будут не нужны десятки регистраций и оплат разных сервисов. Всё будет доступно из любой точки мира на одной платформе. На курсе вы научитесь ставить задачи нейросетям. Освоите создание контента, тексты, графику, видео. Автоматизируйте процессы в бизнесе. Научитесь управлять командой с помощью EИ. Внедрите чат ботов и умных ассистентов. Уже в первые дни курса ваш бизнес начнёт работать быстрее, а у вас появится больше свободного времени и сил. Записывайтесь на курс И в действии. Вводите промокод в Соколовский, и вы получите скидку 25% на любой тариф. Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране и сделайте свой бизнес современным. Поехали. У меня такой вопрос. Смотри, я слушал м в своё время интервью, парни, я Болт компания, да, есть такая в Европе Болт компания. Вот он рассказывал такую историю там интересную про то, что когда вот он чуть ли не первые продажи делал, он подходил вот на вот эти вот знаменитые парковки таксистов, да, показывал им и говорит: "Вот смотрите". И они его как бы закидывали сными тряпками. Извините меня, я говорю: "Ты что, ма? Вообще нельфор". Да. Ну вот и как бы и слали его куда подальше. И вот с этим вот приходило пребаться. Что, как у тебя вот всё то же самое. Смотри, как бы весь мир приблизительно одинаковый, да? Какое-то время людям кажется что-то абсолютно дичью, а потом это становится нормой. То есть ты скажи своим детям, что можно как-то иначе заказывать такси, это им покажется нонссом, да, или еду. Вот поэтому просто время ещё не подошло. Вот оно везде было тяжело, не было капитала, не было готовности. И поэтому оно, наверное, тяжело. Задним число мы смотрим, говорим: "Он как классно, надо было запускать, все должны были запускать". Но так про любой стартуп рано. А возвращаясь, а, наверное, хочется, знаешь, соединить. Ты сказал в конце. Действительно, в конце получился довольно крупный бизнес. И по факту мы были во многих странах. А с Израиль всё началось, потом мы запустились в UK. Второй рынок был в UK. Только третий рынок был Россия. Угу. А и поэтому мы, когда пришли в Россию, это было сильно позже Яндекса. Интересный факт. Многие его выпускают, и кажется, что гет был до Яндекса. Это отдельно приятно слышать. Вот. Потому что, ну, по факту нам мы пришли как такой второй челленджер, э, без бренда, без денег. вторые- это всегда интересней. Вот не просто сейчас вернёмся к этому. Так вот, три рынка и действительно крупный бизнес и по капитализации, и по капиталу, который мы подняли, но на момент запуска всё это как бы было очень далеко и не гарантированно. А ты в начале всё это финансировал своими деньгами? Нет. К этот я финансировал своими деньгами первый и второй бизнес. Ээ очевидно было, что это операционный бизнес. он будет капиталоёмкий и это будет финансироваться инвесторами. Мне повезло, что довольно крупные инвесторы в мире в принципе вложились в компанию. Ты правильно сказал, что довольно крупная капитализация была. А в том числе а такая сделка была, наверное, ключевая. Она с Фольксвагеном на 300 млн долларов. А, и она была действительно как гром среди ясного неба, потому что вот мы все конкурировали, и это было всё тяжело, и вдруг появляется Volkswagen, который делает стратегическую инвестицию в GET на 300 млн долларов. А это как бы вот красивая сторона этого, да? То есть фасад, который люди были действительно многие были в шоке от того, что, ну, вот такой крупная такая инвестиция произошла out of the blue. А при этом, конечно же, наверное, может быть, стоит первый раз поделиться у тебя как раз за кулисами и вообще, что стоит за такими сделками в 300 млн и что такое работать со стратегом MNA и в том числе какую цену ты платишь. Давай чуть назад, смотри, отмотаем. У вас там несколько этап был, значит, на старте, э, вас поддержал Леонид, напомнить, пожалуйста, мне фамилию. Былнник. Абсолютно верно. Состно он стал первым инвестором. Один из первых одним из первых инвесторов. Вы, то есть, вы поднимали деньги сразу. То есть как это вообще произошло? То есть ты пошёл в рынок рассказывать идею или вы что-то сделали, какое-то MVP и потом поднимали деньги? Как это было? Не, ну о'кей. MVP и запуск всё-таки, да, я сделал на свои деньги с моим партнёром. Вот. И мы действительно отфинансировали. Ты прав. Наверное, вот совсем прямо лонч-то были за наши деньги. А вот потом уже пришёл и Len это Access Industries. Это довольно самый крупный правити, а, с единственным LP виде ле. Аа, но также потом и баринг зашёл, и уже потом был VNV и а это шведский фонд публичный и Volkswagen. Угу. Давай, смотри, мне хочется, эта история большая, мне хочется попытаться её как-то разделить на такие, знаешь, понятные блоки, да, чтобы мы с тобой не упустили чего-то очень важного. Значит, давай я сейчас тебе накину, а ты поправь меня. Возможно, как синхронизируемся. Значит, одна важная тема, про которую мне хочется поговорить - это про конкуренцию с Яндексом. Да, это интересно было. Вторая тема - это, соответственно, инвесторы, сделки и так далее. Их было много. А третья история - это, соответственно, IPO, там, спак сделка у вас должна была быть, да? И как бы четвёртую тему, которую как бы мне хочется вынести - это то, что мы с тобой в личных беседах как бы обсуждали, да? То есть вот то, что могло, да, и как бы не ups and downs, как бы мне хочется, очень хочу этим поделиться, да. Вот мне хочется, то есть четыре или я что-то забыл ещё важное. Вот, да, давай тогда начнём. Давай вот как бы прямо по шагам и пойдём. Значит, Шулейка, да, был у меня не так давно. Мы вспоминали тебя, передавали тебе привет. Значит, вот, а давай поговорим про конкуренцию с Яндексом. Аа, соответственно, вы пришли на рынок, а Яндекс уже был. Яндекс - это компания, как бы на российском рынке, это гигантская компания, её все знают, бесконечный поток денег, то есть у тебя кэш, ну, главное пользователи на тот момент. То есть у тебя огромный, у тебя есть карты, у тебя есть пользователи, у тебя есть капитал, у тебя есть всё есть всё. Да. Угу. И соответственно, вот когда ты приходишь на соответственно такой рынок, и у тебя есть такой конкурент, который как бы в целом как бы везде может быстрее и у него больше ресурса. Что, какие действия, как вообще бороться? И вообще имело ли это смысл, да? А, но рынок при этом, конечно, огромный, и по факту мы знаем, что он действительно в Европе самый а на тот момент а был благодатным. Вот. И, а, как и всегда, побеждает в таком случае продукт. И наоборот, если у тебя хуже продукт, потом проигрываешь, мы с тобой как раз говорили, что на момент

запуска, когда мы запустились в России, кажется, что у гетто был лучший продукт. И, по крайней мере, так собственно конкуренты говорили. Это, наверное, более важно, чем то, что мы говорили. Угу. Вот. И с помощью продукта через какое-то время у Геты получается действительно иметь существенную долю на рынке. и а и довольно быстро расти. А и меня, знаешь, я слушал, когда интервью э у тебя и вспоминал это время, было, конечно, очень лесно, когда Шулека говорил о том, что в тот момент казалось, что Яндексу надо догонять и вообще вот что там, не дай бог ещё чуть-чуть агет как бы станет вообще всем. А это всё очень было приятно слышать, потому что у нас, конечно, чувствовалось совершенно иначе, да, то есть у нас нету ни денег, ни бренда, ни возможностей. А и единственное, что у нас было - это фокусироваться на продукте. И на тот самый период, то, что называется Founders Mode, когда ты фокусируешься на продукте и, ну, хочется эту штуку. Это моя вот этот этап, который в компании, наверное, самый для меня близкий, когда ты делаешь продукт, который хотел делать. То есть это прямо игра, фан, и это здорово, да, и создаёшь, да, содаёшь. И тут же обратная связь, очень быстрая. И мы выезжали на том, что на тот момент это был, видимо, чуть лучше продукт. При этом всё равно капитал ёмкий и аа мне нужно поднять капитал. И не так много игроков, которые могут его дать. И я вынужден, в том числе, прийти к Яндексу и сказать: "Ребята, проинвестируйте, это правильная тема. И вот почему". Угу. Да. И надали должны Тиграну. Он тогда ухватился, он сам болел за это. Он говорит: "Слушай, никакого приоритета внутри Яндекса нету по таксе слова вообще. Вот давай, значит, Волже попробуем уговорить и, значит, соответственно, будет счастье. И мы приходим к Волжу. Волыш также, как и все того времени, кстати, отдельное слово, бесконечно талантливый предприниматель, который вот всегда предприниматель, что мне нравится. Знаешь, это неважно, вот успех, ты спрашивал, что делает успех, насколько меняет человека Волш, мне кажется, голодный, как говорил Стив Джобс, да, оставайся голодным. Да, и вот он такой. и на любом этапе. Вот, как я его помню, с того момента, как встречались и до сегодняшнего дня, и как бы потрясающий, а, потрясающие результаты и человек. Вот. И, соответственно, мы встречаемся, и он как многие того времени, как бы, как говорю, как инвестор тоже не верит в есть Search, который опять же доминирует Яндекс, делает прекрасные продукты. И вот тут какая-то опять же такси заниматься. Ну, то есть они же ещё тогда не были экосистемой вообще, да? То есть это просто был поисковик по сути. Собственно, я сейчас говорю про зарождение экосистемы. Вот. И я, а у меня нету, у меня недостаточно капитала. Я пришёл к своему конкуренту, чтобы поднимать деньги, понимаешь? И опять же вот если была бы в России на тот момент инвестиционная достаточно там подушка, которая могла помочь или достаточно там можно было привлечь капитала, не пришлось бы, наверное, к Яндексу идти, но я общался с Яндексом и на какой-то момент уговариваю Волуже о том, что это действительно огромный рынок и это стоит туда посмотреть и правильно сделацировать ресурсы. Ну вот дальше единственный нюанс, только Волыч принимает решение, опять же справедливое для своей команды и компании, что он не будет инвестировать, но он просто даст больше капитала и фокуса. Всё, ты мысль донёс ключу, но есть один нюанс. И Тигран молодец, как бы он как раз и, собственно, ну чтобы донести эту мысль всиг нам продать идею. Да, но опять же это дело искренне. Я не могу как бы ничего сказать. Вот. И получилось, что становится приоритет. И сам Тигран переезжает на этот сегмент. И, собственно, так вот начинается зарождение, собственно, бюджета внимания и фокуса. И тут надо сказать, что как раз продукт дальше уже играет на стороне Яндекса. Яндекс построил реально один из лучших, если не лучший продукт в Молити. Э, и становится очень серьёзным конкурентом для нас. Да. Там есть ещё один момент, который ты упоминал за нашими с тобой прогулками про, собственно, про Даню вообще, да? что в какой-то момент времени ты хотел его в гет, как бы однозначно. И соответственно, ну, так как ты уже мы говорили об этом, для меня самое главное построить собрать команду талантов. Да, и я постоянно и до сих пор и всегда использую 50% времени на поиск вот этого GES. Угу. А либо наоборот на сплочение команды и культуры, да. И, соответственно, а-а уже тогда только они вот у них exit, он только выходит на рынок и про него отдельноя прямо вот идёт шлейф, что он является тем тем гуру, тем Джиниус, которого надо. И мы параллельно вместе с Тиграном, не знаю об этом, наверное, а охотимся на него. А он ещё в Деливри тогда был? Не, он уже выходит. Да, да. Всё, всё было вот корректно. И мы параллельно хантим. И я параллельно ещё ханчу ещё одного человека, который потом становится моим партнёром, а, тоже бесконечно талантливого. И, и это мой промах, что я захантил своего партнёра и не дожал

здесь аа Шлейко. Насколько, опять же, видишь роль, когда ты правильно делаешь хант, он играет для тебя ключевую роль и наоборот. А вот тут супер талант уходит конкуренту. И, кстати, интересно вообще, конечно, как судьба потом случилась. Также случилось, что они потом, собственно, конкуреро Шулейка и мой партнёр операционно потом столкнулись, ну, за полем развития такси уже потом. А, и тут, конечно, роль таланта, вот она ключевая. То есть я считаю, что он, ну, это признанная заслуга. И понятно, вначале Тиграна, а потом Шулейка, то, что он сделал в Яндексе. А давай такую практическую немножко нотку сюда внесём. Смотри, огромное количество предпринимателей, которые нас будут смотреть, они задаются вопросом вообще, да, чтобы вот привлечь в компанию правильного такого человека, да. И понятное дело, что когда мы говорим про найм, я не знаю, никого не обидев, продавцов, условно, у тебя есть понятная воронка плюс-минус, да, и ты по этой воронке работаешь и так далее, но когда тебе нужно на позицию топа какой-то суперзвезда, то это какой-то отдельный поиск. Вот, соответственно, когда мы говорим про там хант такого человека, как это вообще как ты можешь вот человека привлечь в компанию, когда вот напротив тебя стоит супер-мегакомпания с безграничными деньгами? Супер легко. Во-первых, так всегда делал, да, и в том числе супер-мега легко. Всегда так делал. Не, ну а и сегодня, собственно, вот аккумулятор, то, чем занимаюсь сегодня, оно всё про это, про бесконечно талантливых людей, что движит бесконечно талантливыми людьми и успешными людьми. О'кей, да. контраинтуитивно. Он вроде номер один в своей области, да, вот человек, и по идее его меньше всего должно интересовать познать что-то ещё. То есть он и есть ментор и топ в своей индустрии. Да. И тем не менее для него, для таких людей причина в выборе там следующей своей вот того, чем он будет делать, она очень сильно зависит ему, насколько он сможет ещё дальше прокачаться в том, что он делает. То есть кто другие люди вокруг него? Такие люди обращают внимание на две вещи. Кто другие таланты вокруг него, с которыми будет работать, и какая культура? Вот эти магические слова, которые часто люди дисконтируют и говорят: "А корпоративная культура - это набор слов". Или набираете постоянно топов, топов не топов, а гениев. О'кей? Люди пропускают мимо ушей и не до конца поднимают планку. Но это действительно то, что важно. Не только тебе надо найти первого такого, да? Но когда ты нашёл первого такого, грубо говоря, последующие люди, которые присоединяются, они присоединятся или нет, в зависимости от

того, какое у тебя качество команды сегодня. Угу. И поэтому ты должен быть верен этой идее. И если у тебя кто-то в команде не Genius, то ты должен принимать тяжёлое решения и в том числе расставаться для того, чтобы на это место приходил Джинис. И тогда у тебя получается действительно гомогенная структура, в которой люди хотят работать. И вот, э, топчики настоящие хотят быть среди людей, а, которые гении в чём-то другом и учатся, где есть безпрактика и, да, корпоративная культура, которую они разделяют без претензий на правильности. Ну, как бы два слова про корпоративную культуру, понятно, она без претензий на правильность. Это набор ценностей, которые все разделяют внутри компании. Ну да, просто подходит конкретным людям. Exactly. И соответственно, если тебе подходит, ты будешь такой: "О'кей, да, это моё, а если нет, оно будет тебя отталкивать". И обе вещи о'кей? То есть, например, Workкle, а там культура локтей. Это sales компания, где мы все продажу и кто там по трупам ходишь. Но они открыто это заявляют, все такие, все очень компети приходят, которые любят компетити. Для них это прямо игра компьютерная там, бли там нормально. А есть другая компания, где мета, например, да, где будет наоборот про инженерию, да, там будет больше про талант или Google про resarch учёных, да, все три правильные. Просто надо как бы не да не дай бог их смешать. Вот. Собственно, об этом и возвращаясь, когда ты разговариваешь, э, с спернис и он видит, что другие видит, кто другие и какая культура - это то, что по-настоящему манит и решает вопрос. Понял. Ты считаешь то, что ты мог бы дожать там, да, немножко? Однозначно. Класс. Ну, в итоге не дожал. И, значит, и началась настоящая конкуренция между вами и Яндексом. Яндекс добавил финансирование фокуса внимания. Ты был полностью включён. Да. И был момент, смотри, вот то, что я уже говорил, я прямо чётко помню момент. когда я как пользователь, да, я такой getзошло. И в моменте ощущалось реально, что вот вы как бы у вас лидирующая позиция и там, если просто срез по знакомым брать, больше людей пользовалось гетом. За счёт чего вам это удалось сделать? То есть, смотри, ты много говорил про продукт, про качество, про как бы про там про качество водителей, про там ещё какие-то вещи такие, но вот у меня немножко в голове не укладывается, когда у тебя есть просто сильно больше денег, а и ты делаешь в бизнес в массовом сегменте, то ты просто за счёт покрытия гораздо большего и вот этого, ну, как бы усиление, ты можешь просто отжирать, отжирать и всё. И в итоге ты начинаешь становиться более эффективным, более оптимизированным, ну, и так далее, и так далее. Как вы боролись с этим? Да, навер период, про который ты говоришь, у нас действительно м нусепtion, наверное, лидирующих позициями. Мы никогда не были на лидирующими позициями в России. Яндекс был byдизайн больше, раньше запустились, больше базы и всё такое, но perception среди определённой аудитории был среди целевой аудитории. Вот. А и этот период, когда у нас нет денег, то есть мы точно не могли это выкупать. И

там однозначно работало две вещи. Это качество продукта и качество водителей. Это однозначно. Ещё одна, третья вещь или, наверное, первая, которая мы с первого дня поставили в Гете для того, чтобы отличаться и это фокус на B2B. Мы мало кто знает, но 75% дохода геты до сегодняшнего дня. Сегодня, кстати, там компания это 200 млн Renwes, 20 млн ебеды. Вот это всё происходит не от ээ не из ритейла. 75% дохода - это B2B, да, и с первого дня мы это оставили без претензий на лучше, хуже. То есть это просто другой продукт, другой фокус. И, но нам повезло, потому что B2B сначала более качественный продукт. То есть для B2B пользователей, они готовы платить больше, сервис лучше, водитель лучше и продукт лучше. И поэтому мы для них строили продукт. И поэтому для ритейла мы были меньше, чем Яндекс. Но для ритейла для B2C, там где пользователи ценили качество и какой-то вот комфорт, плюс был действительно базы, бренд на тот момент, а они предпочитали GET, да, то есть и на тот момент. А и это я тебе говорю про момент, когда нету ещё денег. И дальше происходит интересная история. Нам всё равно нужно поднимать капитал. Понятно, что не в России. Напомню, что основной наш бизнес и тогда, и сегодня точно мы вышли из России после двадцать второго года. И а Израиль был самый основной рынок, а потом UK и только третьим Россия. Но так как мы говорим сейчас на русском языке, не было и мы так с тобой говорим на русском языке ощущения и всегда там про гетто он был в России, но нет, это был наш третий рынок и таковым являлся по размеру. но близкий нам сейчас по аудитории и вообще по истории, которую мы обсуждаем. Так вот, а в тот момент я сфокусирован на том, чтобы поднять какой-то уже стратегический бюджет, который мог позволить компанию вывести на другой уровень. И до этого просите перебьют. Там, по-моему, первые там чуть ли там полтора млна долларов были первые деньги, которые вы подняли. Да нет, это мы свои положили. А это свои. И дальше следующий был 50, по-моему, что-то. Ненене, нет. Тоже начиналось всё постепенно. полтора, потом 10, потом ээ потом, да, порядка птисяти. Вот сейчас про то, что ты говоришь, захотел поднять деньги, это уже о более крупном капитале, соответственно, а 300 млн как раз. И ну интересно, что за такими сделками стоит. Понятно, что такого понима вообще размещение публичное IPO на самом деле меньше, чем 300 млн долларов. Среднее размещение на IPO - это 140 млн. Угу. А, но это период, когда вдруг в час вот в вне публичных компаний появились правят раунды такого размера, на них берётся Инвестбанк, и ты работаешь по такому же принципу, как IPO, то есть банк создаёт тебе пайплайн, и ты встречаешься с огромным количеством инвесторов, стратегов, фондов. Ээ встретился с десятками, если не сотнями фондов. И так получилось, что Volkswagen был больше всех заинтересован, а ещё были другие фонды, но Volkswagen был основной. А это начало шестнадцатого года, и всё выглядело хорошо. Но в первый квартал шестнадцатого года случается падение на рынке, которое потом вернулось. И многие инвесторы в тот момент сразу выходят из пайплайна, потому что у них зажимается портфель. Ну, короче, есть такая динамика у больших ребят, когда сдвигается публичных портфель, то на правят, они дают меньше. Вот. И, соответственно, мы оказываемся в ситуации, где Volkswagen как стратег с одной стороны, с другой стороны, в принципе, единственный бидор. Как сложно вести переговоры с игроком, когда ты знаешь, что это такой бинарный на самом деле Да. И тем не менее это действительно была правильная сделка для них и для нас. И они зажглись и вовлеклись. И там был реально интерес со стороны топ-менеджмента. И мы смогли сделать эту сделку быстро. При этом надо понимать, что если бы она не произошла, то мы бы не смогли продолжить существование. То есть вот история опять же история выжившего, да, как часто мы говорим и воспринимаем успех, но мы не смотрим и нам не рассказывают внутри. Мне хочется, да, рассказать как раз закулисные штуки, да, как вот это происходит борьба с Яндексом, я рассказал, что в конечном итоге вынудило прийти к Яндексу и, а э просить инвестиций, что привело к созданию конкуре, ну, они были конкурентами, но, да, более серьёзно. Или, например, здесь, да, мы взяли банк и, да, нам удалось в конце успешно сделать раунд, но история такова, что если бы нам не удалось, это был единственный битер. Угу. И могли всё потерять. Соответственно, команда опять же со мной, а, ну, эта магия была, нас было четверо, э, а их с

той стороны 60 человек. Это от Фольксвагена, да, и ещё несколько консультантов на миллионы долларов, которые не взяли. То есть стол переговоров в какой-то момент, когда вот было go решение, мы пришли, это невероятно. Огромный стол, за которым сидит эти 60 человек, которые принимают решение, и второй ряд за ними - это их помощники и ещё консультанты, и мы в четвером. Вот. Ну, мне кажется, они платили за то, чтобы как раз одна из причин была для такой компании. Это нормально. Ты покупаешь ээ новую кровь и мобилити, и практики, и подход, и динамика, и скорость, и процессы, и уровень Джиниаса, да, уровень команды, то всё, что я говорил, это нужно вливать и в Enterprise тоже. А, и это была одна из причин. Во-вторых, действительно, на тот момент это номер один, если сегодняшний день номер один производитель автомобилей. И казалось, что уже за поворотом беспилотники и нужно было иметь свою систему заказа. Это была осмысленная сделка, справедливая. И то, что мы смогли сделать с такими ребятами большими за 3 месяца, это опять же заслуга командой. Видишь, в этот момент собирать команду, которая в состоянии такое сделать, поздновато, да? То есть либо ты это построил и вот на каждой возможности, которую тебе история даёт, мы её реализуем. Почему так важно команда? что история на самом деле даёт нам возможности бесконечно много. Ты можешь всё сделать, а, но тебе нужна команда, которая с тобой реализует эти возможности, подхватит нужный момент, нужно время. И в Гете такая команда была, потому что, ну, по факту мы построили продукт, который в начале казался можно было конкурироваться, не казалсян, можно было конкурировать, хорошая новость для любого стартапа, который сегодня думает об этом. А конкурирует с такими гигантами, как Яндекс, придя на рынок, не имея бренда, кто такой GET? Вообще не было никакой компании до этого. Без капитала и тем не менее это сделать. А она подхватила, мы построили такой продукт, и на этом ажиотаже мы смогли запустить больше городов, чем Яндекс в какой-то мере и так далее, в какой-то момент. А и также смогла подхватить, когда была возможность со стратегом закрыть на 300 млн, мы смогли это сделать благодаря за 3 месяца. Это нонсенс. Вообще, в принципе, закрыто 3 месяца такую сделку. Меся это бесконечно быстро. Вот случается сделка. Что неизвестно? Что из интересного, что остаётся за кадром? Да, это самое интересное. А мы, конечно, праздновали как не в себя. Это, ну, это что-то, ну, действительно нам удача, да? А, э, как кто-то говорит, если долго тренируешься, удача тебя преследует. И нам очень повезло с этим. И то, что осталось за кадром, люди не знают, что сделка была ещё лучше. Казалось бы, куда бы. А мы договорились о том, что они поживут год с нами, и если им нравится то, как мы оперируем, а и вообще сйс, то мы через год, они через год выкупают оставшуюся часть. Угу. Так, но без но. Никаких но. Условия за финально. Представь, что такое в шестнадцатом году договориться о продаже компании тогда по оценке 1,2 млрд. А, то есть вы получается 300 млн соответственно. Так, соответственно, они положили, да, они положили 25, это было 1,2 млрд. И договорились о том, что остаток они купят через год, если их будет устраивать. Всё, представляешь такое, это не просто 1,2 млрд, это в то время и так и не просто на словах, они уже 300 положили 300, то есть это, ну, никто их за язык не тянул про вот эту опцию, это как бы они бы просили. То есть не то, что мы сказали: "Нет, если вы не будет вторая опция выкупим, мы не идём". Но они они просто засейвили для себя маркеткап условно, да, по который они покупают, да. Вот. И слушай, это интересная история до сих пор мурашки. И как бы проходит год, так ты сидишь, да? Ээ там ещё такая штука, что проходит год и мм на борт заходит представитель Фольксвагена. Ага. Совет директоров. К Да, совет директоров. Немец, который работал в Фольксвагене всю жизнь, до этого был консультантом. То есть, но он был всегда он действительно очень талантливый и умный, энергичный человек, но он тот самый вариант как раз, когда всю свою карьеру построил в энтерпрайзе, нас никогда не был. И для него и он искренне загорелся. Он ему нравилось стартап, он прямо был очень суппортив, позитивный и интересующийся, но никогда сам стартап не делал. Это важно сейчас все эти нюансы. Вот он сидит на борде. И я понимаю, что в том числе одна из моих ролей - это сделать так, чтобы он был доволен тем, что он видит. И мы близко сотрудничаем, и кажется, что он очень доволен. Деклеймер действительно, да. Окей. А проходит год и, соответственно, мы приближаемся к дате. К нам прилетает второй человек CФО Volkswagen, второй человек в компании, правая рука, а, который тоже делал с нами сделку. А, в общем, по-немецки в 4:00 утра вылетел на самолёте Volkswagen. Кстати, у них там 30 самолётов в штате. Да. Ну, вот ребята большие ребята. Вот, э, прилетает в Израиль, сутки проводит с нами, интервьюрует, там часть команды идёт по цифрам, и мы идём на ужин, на котором он говорит: "Ребята, всё, как договаривались, делаем". Ты всё, мы всё, представляешь, да? И мы сидим за ужином. И буквально, знаешь, там обсуждают вопросы, но мы для формальности обсуждаем, потому что там, ну, грубо говоря, о'кей, а как в таких-то ситуациях мы продолжим там, например, мы предполагалось, что мы продолжим управлять, соответственно, вот каким-то лет у вас будет, да, мы хотели при этом иметь возможность, что несмотря на то, что будем в Фольксвагене иметь возможность всё равно выйти на паблик рынок, ну, какие-то такие вещи обсуждали, на самом деле, конечно, интересные для нас, но не принципиальные, за которые мы бились. Вот при этом мы договариваемся о том, что они вот выкупают, цена, всё отлично. О'кей. Он говорит: "Смотри, так как Сево уже сказал: "Да". Я говорю: "Да, у нас всё почти оговорено, бюджет мы выделили". Поешь, что такое вообще, когда ты работаешь с любым энтерпрайзом, а тем более с немецким, да, у тебя есть вот то, что тогда сделка случилось - это чудо, но на следующий год это уже бюджет, запланировали, отложили деньги, ну как бы оно уже происходит, всё запущена машинка, то есть это всё идёт, и он ещё к тебе прилетает. Никто же его не тянут за язык на его самолёте, да, как бы подлетел и мы, ну, всё, он говорит: "Всё, у нас борд будет буквально там через несколько недель дандил параллельно. Думаю, о'кей, что может пойти не так?" дорабатываю тему. О'кей, у нас есть бордмер, который от Volkswagen. Проверяю с ним, насколько он счастлив. Говорит: "Бесконечно счастлив". Сейчас мы к этому вернёмся. А boardме - это как раз, который в энтерпрайзе всё время всю жизнь прова так и часто многие бор Вот. И соответственно, ну, ему очень нравятся стартапы, вот, которые, как мы выяснилось, да, сыграл потом злую шутку. Важный момент, я думаю, ну, уже представляешь, сколько мы пережили всего, да? То есть рассчитывать только на одну сделку. Это тоже может быть наивно, даже если они говорят: "Да". Мы говорим: "Ребята, давайте ещё, помнишь, бор через месяц, у нас есть месяц". Я говорю: "Давайте мы ещё немножко поднажмём, поработаем и пускай у нас будет ещё альтернативное предложение на столе". Угу. Да, потому что, ну, так может получиться, что у них не пойдёт по каким-то причинам, либо пойдёт, но надо будет иметь альтернативное предложение. Давайте ещё немножко погазуем и сделаем альтернативное предложение. И мы за месяц делаем competitти биit. Угу. Вхожу рынок, и я договариваюсь с Europe Car. Невероятная штука. Europe Car - это номер один. Мало кто знает, но в Европе это номер один Rentle, да, опять же публичная, многомиллиардная и так далее, с позитивным кэшфл и всё остальное. Представь трой стратегический. У тебя есть производитель номер автомобиля один, у тебя есть Н Car номер один и у тебя есть а сервис, который International на тот момент большинство рынков покрывал, да. У, мы собирались запускаться ещё. Соответственно, у тебя есть вот такой тэнгл- это идеальный мэт. И они делают предложение, может показаться сейчас это просто невероятно. Сейчас я говорю у меня мурашки, потому что это как бы как как что было потом. Она сильно противоречит говори тому, что было на словах. Да. Нене. Как бы все коммитменты ни в коем случае не хочу. Они были настоящие. Просто сейчас увидишь истории развития. А, и они договариваются про инвестицию в 500, я говорю сейчас, в 500 млн долларов по оценке 2 млрд. Угу. То есть у нас на столе бид по два, а эти готовы покупать по 1 Ну, это запасной бит на случай, если что-то не так. Ну, чтобы чувству здесь уже выход, а здесь продолжение, да? И при этом окей, без проблем. Если не покупаете, дайте продолжать, всё хорошо. Вот такая вот триан. Будем идти дальше. Что могло пойти не так? Угу. Так, мы за месяц ещё это сделали, прямо перед бордом. О'кей. Всё, я выхожу на воке, возвращаюсь, звонок, значит, разговариваю с CFO, чувствую по голосу уже не туда идём. И нотки. Он говорит: "Дейв, всё пошло не так". Он говорит: "Представляешь что твой бордмер, который у тебя, ему очень нравится, Кет. Ему настолько нравится, что он пришёл с альтернативным предложением на бурт со словами: "А зачем нам эти деньги, которые мы сейчас будем выкупать get?" Давайте его проинвестируем в собственный немецкий и построим свой Volkswagen Drive какой-нибудь, а я возглавлю его как силу. Угу. Очень стартап понравился ему со стороны, как я говорю, это всё розовые юникорны и так далее. Я не хочу как бы, да, то есть я его понимаю, потому что это энергия, которая передаётся со стороны, когда мы Ну, ещё раз опасность деклалеймер в твоём подкасте тоже надо давать, да, что когда слушают истории про успешный успех, да, надо понимать, что за этим как бы стоит куча сложностей и куча компаний, которые не удалось и так далее, да. Вот и он видит это и хочет делать компанию. И действительно, и борд принимает 50 на50 принимает решение эти деньги, они алоцированы. Угу. Воить надо. И они компанию под названием Моя. Можешь погуглить. Моя больше нет. Вот. Но как бы 4 года они строили потом там свой свою мою. Свою мою. А но это означало не это не так было бы страшно, если просто бы сказали: "О'кей, мы не покупаем и делаем". Но проблема эторнинг, который, наверное, стоит всем предпринимателям знать, что когда у тебя стратег - это здорово. Есть один нюанс. Если стратек в какой-то момент решает с тобой конкурировать и, соответственно, не будет больше инвестировать, то это чёрная метка. А они-то у вас уже были, соответственно, в как бы То есть в чём проблема? Это не в том, что они делают конкуренты и нас нет. О'кей, вот есть Europe Carp, другие другие, а в том, что они, они принимают решение, им выгоднее самим, чем с вами. Да, это тоже не проблема. Скорее проблема в том, что с момента, когда делают конкуренты, они в тебя больше не кладут денег. Угу. А есть такое понятие, что ой, ты можешь не лидировать раунд, но ты должен делать прората докладывать. Причём не надо лидировать, просто прорат своей доли. Но когда ты конкурент, это известная история про стратега, что если такое происходит, стратег решил делать конкурента или не инвестировать, всё, это чёрная метка. М. И ты больше не можешь зафантрейть. И одним выстрелом выбиваются две возможности, потому что Europр говорит: "Ну, мы всё равно делаем без проблем. Ну, ребята будут докладывать прората". Ты говоришь: "Нет, прота они класс не путают". И когда и у тебя новый лет, это для любого человека, потому что смотри, ты не будешь выяснять, почему конкретно и так далее. Ну, есть стратеги, который считается имеет неограниченный капитал. Он уже вложил в тебя кучу денег. Не, даже не в этом дело. Скорее, что у него есть неограниченный капитал. Ну, это есть вот какие-то нормы, да, и точка. И у тебя оказывается ситуация, где вдруг в семнадцатом, где мы должны были вот договорились про продажу. А если нет, то есть бэкап. Да ещё дороже. Мы ка ситуации чёрной метки. Всё, представляешь? Обалдеть. Слушай, я не знал эту историю. Ну никто не знал. И дальше, ну, как бы в этот момент можно сойти с ума, да, потому что ты, ну, как бы вот и может быть как бы, если бордмер не был так доволен, да, настолько, что он поверил, что он сможет делать сам как CO новый такой бизнес с нуля, даже при том, что у них неграничный капитал, по факту, конечно же, из энтерпрайза такой не так просто отпачковать и сделать. И, короче, через 4 года всё было освоено и закрыто. Вот. А вот такая история. Соответственно, с чем мы остаёмся? Мы остаёмся с компанией, который в этот моменте как бы вместе с Фольксвагеном было решено, что мы запускаемся в Америке, потому что они говорят: "О'кей, это отличный рынок для нас, у нас там как раз для стратегический рынок, мы делаем и то, и другое, и третье". И теперь их нет, да? То есть они проводят сделку на Америку, планируют Америку, мы вообще, в принципе, находимся посередине роста. Ты должен за мгновение перепаковаться. И с этого момента а всё, что делается в компании семнадцатого года - это про эффективность. А получается, смотри, у вас дальше, то есть встаёт ситуация такая, что вы просто не можете поднять дальше деньги быстро, да? Ну, это невозможно сделать. У тебя страте это прямо буквально невозможно. Ничего себе. Да, это и это, кстати, хорошее, что мы сейчас говорим здесь, потому что надо понимать, когда к тебе заходит Стртек, и ты радуешься, если ты уверен абсолютно, что они дальше будут поддерживать и не и наоборот. То есть, если так, например, ещё и продаёт твой продукт, такое бывает, например, какой-нибудь Microsoft покупает что-то, да, вкладывает в какого-то САЗ-провайдера, но сам где-то конкурирует, это может быть опасная история, не обязательно. Никто другой не купит. Угу. Вот. Ну, это детали, но важные. Вот. А с семнадцатого года занимаемся эффективностью. И это вообще не тривиально, потому что компания тот момент все мы в рост CH. Это означает, что на тот момент семнадцатый год, компания теряла и беды 100 млн долларов в год. И к двадцатому году мы доходим до операционной безубыточности. Это означает, что все операционка генерит уже либо брейке, либо позитивно. Остаётся только централсты. Ещё не до конца прибыльно, но уже операционка вся генерит нам после в Cash в двадцатом году, вот за 3 года. И ты понимаешь, что компания, которая росла, превратить в компанию, которая прибыльна - это отдельный челлендж. И опять же тут благодарен команде, которая смогла это сделать. То есть это на ходу переобуться и принять решения сложные и начать резать всё, что только возможно резать и сделать ээ эффективность. В двадцатом году мы выходим на операционную безобычность. И, наверное, тоже интересно. Ты такой: "Мы вернулись опять на рынок, мы можем что-то делать". Что может пойти не так в дцном году? Реально. А, ну понятно. Вдруг какая-то бацила какая-то бацила. А ты понимаешь, как люди испугались в я имею в виду инвесторы, когда вообще в принципе сегмента инвесторы, да, когда ты вно выглядываешь и там реально никого нет. Ты как бы тебе трудно поверить, что как бы выживут такси в принципе. Вот и ну что же в моменте вообще же никто не понял, насколько это что там вообще было безумие для бизнеса. Да, абсолютно. Да. Это удивительно, что на самом деле кризис - это также апортниity и время его смогли переобуться и на самом деле дожать последние точки, которые нужно было дожать по прибыльности, потому что какие-то меры невозможно принять на хорошем рынке. Но на плохом рынке как раз можешь сделать. А они связаны как с увеличением ревеню, так и поджатием расходов. И в двадцатом году, на самом деле, происходит наш лучший вообще год по кэшфллоу. Удивительно, видишь, как наоборот. И мы выживаем ковид. Абсолютный нонсенс. И вот представь, что 4 года ада. На самом деле с семнадцатого года по двадцатый это абсолютно. Два раза у тебя есть вот эта ситуация, которая должна была быть exт в семнадцатом и ковиID. Ух. И вдруг двадцать первый операционная прибыльность. Энки открываются. На самом деле двадцать первый прекрасный год. Ты готов к ещё одним американским горгам? Да, я готов. Я, прежде чем мы перейдём к американским гонка горкам, запомни мысль. У меня, знаешь, этот вопрос. Смотри, вот у тебя как предприниматель, значит, в 2017 году, когда ты вот ну ты вот буквально ты на бумаге уже миллиардер, да? То есть, ну, условно, вот ты, да, ты понимаешь то, что вот сейчас будет экit, как бы ты получаешь огромный капитал, огромный аптюнитис, как бы, и так далее, и дальше потом этого не происходит. И ты не просто не происходит, а у тебя вот такой дедлок на все твои действия, твои внутренние вообще переживания в тот момент. Ты как бы, ну знаю, было ли отчаяние или такой по барабану бежим дальше, что ты переживал? Слушай, супер интересный вопрос. Он так же был, как про твой прошлый, про являются ли деньги мотивацией. Да, а они точно прекрасные, точно здорово, когда сопутствуют результату ещё и капитализация, а, в том числе личная, но они никогда не являются прайм мотиватором, как в одну сторону, так и в другую. Это помогает. Вот, например, в этой ситуации это помогает. То есть, когда это происходит, ты переживаешь не за то, что у тебя в моменте там растворилось всё, что построил. Для фаундера сильно страшнее и невероятным является, чтобы компания стала неуспешной, чтобы компания потерялась. Ты построил продукт, это

бейби - это то, что мы создавали все вместе много лет. И как так может быть, что компании не будет? Это это невероятно. И когда такое происходит, то есть, собственно, все фандрейзы, то есть во время фандрейзов тоже можно было больше делать. Кэшаут, я вообще не делал. Угу. То есть можно было на каждом этапе делать кэшаут. это было и предлагали, если бы я даже, ну, я точно не делал усилий. Сейчас бы возвращаясь назад, ты бы делал на каждом этапе хотя бы какой-то процент? Я считаю, что это огромный лернинг, который всем фаундерам надо знать о том, что на каждом из этапов надо а фиксировать какую-то часть, какую-то незначительную какие-то, да, какую-то незначительную часть ценностей, если она существует в этот момент, если рынок считает так и так, и так далее, инвесторы, это нормально и это правильно, но по факту фаундеры настолько, я это вижу не только в себе, я вижу это в других, абсолютно то же самое. Ты хочешь, чтобы деньги зашли в компанию, ты думаешь про следующий продакт-релиз, ты думаешь про команды, ты думаешь про много чего, ты не думаешь про то, чтобы капитализировать. И это, наверное, один из лёрнингов, который я считаю сегодня почти такой персональной миссией, что ли, делиться, в том числе с фаундерами о том, что нужно, а, фиксировать для себя, для семьи ту часть ценностей, которую вы построили на этот момент, да? Так, а ты спросил про это повлияло и, соответственно, оно не так страшно. То есть в то же время плюс этого, что вот нету такой сильной мотивации чисто денежной, что когда происходит такой трэш, и ты всё потерял на в деньгах, оно не так тебя демотивирует. То есть демотивирует страх того, что компании не будет. Угу. Вот что демотивирует. В общем, у тебя не было такого момента провала какого-то, что ты Иначе, послушай, если бы я потом о'кей, в семнадцатом году самое простое встать и уйти, да, и ну я понимаю, если я уйду, компания не выживет, да, соответственно, поэтому ты включаешься в 4 года, чтобы вывести компанию. Компания в конечном итоге там сегодня я говорил, да, там Израиль по-прежнему наш центральный рынок, и там на каждом телефоне, на каждом смартфоне стоит Get. Это компания, которая зарабатывает и стала частью инфраструктуры, как то в Израиле и в UK, да. Угу. А это ценно для фаундера понимать, что у тебя есть legси, продукт, которым ты пользуешься, которым пользуются другие. Это, ну, это потрясающе. Не знаю. Это большая причина, почему люди создают вещи. Да. А если ещё ты при этом зарабатываешь прекрасно и оказывается можно, вот мой инсайт, что оказывается это можно. Не обязательно ждать последнего дня. Об этом поговорим. Вот. Ну давай к тому моменту. Вот. Соответственно, мы переживаем ковид, второй раз выживаем или уже третий, да? То есть там до Фольксвагена чуть не погибли, после Фольксвагена, потом ковид. Готов ли ты к последним американским горкам? Полетели. Ну там вот как раз у вас, по-моему, в двадцать первом году как раз вы объявляете планы об1 млрд оценка. У вас там должна была быть спас-сделка, насколько я понимаю, и вот уже бравые войны идут в бой. Ещ ещё интересней. А, во-первых, опять достигаем этой оценки миллиард 1,1. А двадцать первый год, конечно же, очень классный год. Там заливали рынки деньгами. Надо понимать, что оценки, конечно же, там неадекватны к сегодняшним рейнджам. Это тоже всё честно. Аа на тот момент была такая возможность. И, соответственно, а один из способов период был через ПАК, может быть, не самый лучший, но возможный. И он состоит из двух этапов. Первый раз, когда тебя уже публичная компания покупает, она уже на назыке на тебя покупает. Это первая нога, ты объявляешь о ней, и там есть некий процесс между этими двумя ногами. Вторая нога, ты уже фиксируешь ээ эту часть есть посередине пайп. Не будем сейчас даваться в детали, но это вот такая вот двухходовочка, после которой ты становишься частью публичной назко компании, и она тебя купила, но ты ей управляешь. А очень интересно называется спа. Да. У нас это более развёрнуто он Андрей Фадеев рассказывал мне про спак сделку. Андрей Фадеев, а опять ты упомянул потрясающего предпринимателя. У тебя много было здесь потрясающих предпринимателей. Фадеев, бесспорно, чудеснейший. А всем

рекомендую послушать. Он там про более развёрнуто рассказал. Поставь для факультатива. Да, да. Кстати, вот, да, можно воспользоваться. Вот мы делаем такой же спак, кстати, параллельное же время. Exactly, да, как раз Андрей, слушай, то же самое время время. Дада. И, кстати, по похожей оценке, то есть вот всё происходит в это же время. Угу. А, соответственно, мы объявляем первую ногу. Всё красиво, Wall Street Journal, NASDК, всё, всё по красоте. А, и вторая нога должна произойти и закрыться. марте двадцать второго. Угу. Соответственно, на этот момент компания стоит 111 млрд. А, соответственно, у меня и моего партнёра фаундера и у команды на тот момент 170, если считать со ссопом. 200 млн долларов из миллиарда 100, да, с командой вместе. Вам сказал, что могло пойти не так в марте двадцать второго года. Да. А, и соответственно, а, конец февраля, мир меняется, и с этого момента IPO закрывается вообще не только для get, но вообще, а, с того момента было пять IPO по сегодняшний день. И мы перемещаемся в другую реальность, где там совершенно занимаюсь другими делами. Понятно, что из рынков, которые у нас были, мы оставляем себе там Израиль, UK. Угу. Мм. И мы Америку тоже закрыли, да? Ну, это мы ещё сделали с после Фольксвагена. А, кстати, Америку там отрезали, да? Всё здесь, соответственно, Россия по Да, да. Как только надо было решать после Фольксвагена что мы отрезаем, да, и соответственно в марте полностью вышли из бизнеса в России, соответственно, мм, рынок меняется, оценки меняются, и компания становится стоить не 1,1, а 200 млн

долларов, да? Вот месяц разница. метеорит на землю. И в этой конструкции, когда компания стоит 200 и то понятно, что у фаундеров, у команды остаётся абсолютный ноль. Пояснение здесь. Здесь, насколько я понял, то есть вас вложили сильно больше, соответственно, у инвесторов есть liquidation preferences. Это это ситуация, которая ээ в любой компании произойдёт. Как только у тебя тшхолд стоимости компании упадёт ниже стоимости поднятого капитала, тогда, безусловно, и это нормально, это как бы тут нет какого-то ненормальности в этом, да? То есть это так устроена таблица должны понимать, что особенно вмких бизнесах, кстати, в два первом году интересная статистика была. В двадцать втором после того, как рынки схлопнулись, IPO закрылась на тот момент а в публичных компаниях оценка частных компаний, да, сорри, публичных как раз, которые только вышли на IPO в двадцать первом и так далее, 80% компаний имели оценку ниже стоимости капитала, который они привели. М. Угу. У 80% компаний имели оценку ниже, чем капитал, который они привлекли. Это значит то, что условно там скорее всего инвесторы, которые заходили на поздних раундах, они не для как раз вот это означает для частной компании именно это, да? То есть соответственно м скорее для команды и для фаундеров это означает, что они потеряют всё. Возвращаясь к манифесту о том, что фаундерам надо заботиться о

своей безопасности и когда всё хорошо и вообще на любом из этапов как-то фиксировать эту оценку, потому что может произойти такой момент, это ноль. А в публичных компаниях, если они уже вышли паблик, то нет, этого не происходит, потому что стирается liquidation preference, да, там у всех одинаковый класс акций, поэтому там вот этого ситуации нет, да, но сам факт просто того, что вот так рынок жался и компании стали стоить меньше, чем капитал привлечённый. Так вот, возвращаясь. И вот ситуация в феврале, где, значит, мы уже второй раз, второй раз считаем деньги, да, мы уже считаем. Вот. И причём по той же оценке, да. То есть это второй раз происходит и в марте, где, э, как бы максимально быстро делаем сложные решения, а, и, а, сжимаемся, как я уже сказал, компания по-прежнему Healthy, она генерит 200 млн плюс Renueю и прибыльно уже становится через месяц после этого. Полностью прибыль, не только операционно прибыль, но и вообще. А, но при этом рынки закрываются и бизнес стоит совершенно других денег в тот момент. Вот сейчас опять, кстати, интересная ситуация, что сейчас компания, продолжая наращивать и беду, сейчас приблизительно может стоить столько же, сколько опять золотая цифра, а, единичка и так далее, да? А это интересно. Вот три, три таких этапа. Инг здесь, наверное, основной, который я пытаюсь донести всем фаундерам, что гарантий никаких нет. И на любом моменте, даже зрелая компания, даже компания, которая уже делает IPO, даже компания, которая получила MNA offер, а, может всё потерять. И, наверное, каким-то образом фаундерам надо заботиться о своём благополучие дополнительно, а не просто ожидать, что это пройдёт само. Итого, соответственно, вы как бы ты продал компанию полностью, ты вышел полностью, да? Компания сделала сделку не по оптимальной цене, но 175 млн публичная цифра, там чуть больше в результате, но это порядок такой же, 200 млн долларов, да. И вот тот самый пример, что понятно, что лично как фаундер я потерял всё, да? И за 12 лет стройки мы прошли много ups and downs. Конкретный момент выхода потерял всё. Угу. Да, потому что компания стола 200 - это сильно меньше, чем мы рассчитывали на IPO. И, соответственно, liquidation preference и инвесторы забирают всё, а команды и фаундеры получают ноль. Давай вернёмся в тот день, когда ты понимаешь то, что вот оно всё так и уже по-другому точно не будет твои эмоции в тот момент. Слушай, такая же такой же ответ, который я тебе давал а когда с Фольксвагеном это случилось, да? А ты проверяешь первым делом, компания будет ли жива? Да, будет жева, потому что уже к этому моменту она полностью прибыльна. И это уже что-то из разряда, ну, хочется сказать, вечных. Такого не бывает в технологии. Но что-то, что будет приносить пользу людям всё это время. Миллион человек перевозится сегодня в Израиле, в UK. А по-прежнему 75% - это B2B. И вот есть такая ниша, в которой Gет а нашёл себя. И это первое. Второе. ты занимаешься в этот момент спасанием людей, да? Там в марте мы закрывали бизнес, соответственно, это увольнение, это тоже не тривиально. У тебя есть большие задачи, которые стоят в начале в первый момент. А вообще понимание того, что я потерял так называемый Paperwalth на английском, да, это как бумажный капитал, да, он вообще пришёл ко мне через год. Это удивительно, потому что всё-таки двадцать второй год был, наверное, не про то, как я потерял там свои бумажные миллионы. А он был сильно страшнее и хуже и с большими проблемами. Поэтому ты не думаешь в этот момент об этом, а думаешь о том, как спасти компанию, а и о том, чтобы меньше людей пострадало. И через годы мне пришло понимание: "Блин, а ведь реально я ведь мог вот же вот тут было". Да где? Ну, да, это так. Опять же, мне повезло, что это, ещё раз не первый бизнес, и были другие эксеты, и всё-таки какую-то часть, а, вот когда была сделка с Фольксвагеном, э, удалось а получить. И точно, знаешь, там ты не не рвёшь на себе волосы и там и не страдаешь. Условно, тебя есть на что жить, да, и более чем. И, а, по факту сейчас могу позволить себе содавать бизнесы, которые профит и так далее, да, но, мм, понимание того, что мм а потерял, пришло где-то через год. Угу. И смотри, давай пытаемся вот как бы подвести такую линию здесь. Смотри, один из важных выводов, про которые ты сказал, да, про то, что как бы нужно помнить, что вот то, что на бумаге, ну, в любой момент может происботиться о себе как о предпринимателе, да. Аэ, вторая, вот это такая мне тоже, я, наверное, как вывод бы это вынес, что как бы для тебя, как для предпринимателей вообще в целом это классная штука, когда для предпринимателей для тебя в первую очередь заботит как бы будущее того детища, да, твоей компании, которую ты создал. Ну вот если ещё как бы, да, про личное всё-таки, да, про какой-то такой большой вывод. Вот ты 12 лет строил компанию, да, у тебя, безусловно, были там до этого экзиты и там успешный опыт, но это была самая большая твоя компания. И, соответственно, вот в итоге это закончилось не тем образом, как ты хотел бы, да, чтобы это, соответственно, закончилось. Какой, наверное, твой главный такой жизненный вывод вообще из этого будет? Сделал бы я это ещё раз, да, зайдя в эту историю, однозначно, да. Угу. Да. То есть, ээ, наверное, самый яркий и образующий опыт, который у меня был, да, до гето было и так далее, но понятно, что по-настоящему глубокий опыт построения команд

культуры, операционки и много-много другого произошёл там. Угу. А бесконечно благодарен этой возможности и зашёл бы в неё ещё раз. А и второй вывод, который, в принципе, стал потом импульсом для того, что я делаю сейчас после гетто, да, она превратилась в миссию. А это менее публичная история. Аккумулятор то, чем я занимаюсь сейчас. И она менее, а, публичная и таким хотелось бы, чтобы осталась. Но как раз суть её свелась к тому, чтобы помогать предпринимателям, выдающимся предпринимателям, меняющим мир на сегодня, а в том числе и финансово обезопасить, как помочь людям, в том числе и м людям, которые сегодня меняют мир, также самим чувствовать себя безопасно и а ну и много чего другого. Я не буду вдаваться в детали. Да, мы с той договорились, но он этот такой на стол. Значит, ты сейчас делаешь всю эту историю с аккумулятором. Ээ она абсолютно крутейшая. И я знаю, что как бы хотим, чтобы это осталось. Ты хочешь, чтобы это осталось пока что вне паблик, но как бы в тот момент, когда ты решишь, чтобы это стало паблик, вот я тебе за этим же столом уйду и с радостью приму тебя соц, потому что на самом деле я считаю, что это а настолько нетривиально и настолько может по-новому как бы показать в новых реалиях мировых, может по-новому вообще помочь увидеть бизнес, предпринимательство и так далее, что это очень круто. Это самая, наверное, значимая и меняющая мир, а, конструкция, которая когда-либо, аэ, не то, что делал, а просто был частью. А действительно верю в то, что это мм очень фундаментальная важная история а для всех. Вот. А наступит время вообще в целом э мне кажется, у тебя такая целая философия сложилася относительно предпринимательства. И вообще в целом, знаешь, вот что вот очень важно, и мне кажется, оно такое является фундаментальным, то, что вот прослеживается, да, в том, что ты рассказываешь. Мне кажется, такая очень важная штука для каждого предпринимателя, что там вот эти вот ups and downs, которые мы обсуждали, их много. И как бы как-нибут, да, тут тоже важная штука. И что по сути для того, чтобы как бы по из после каждого фла выходить и что-то продолжать делать и пытаться искать решения и так далее, мне кажется, это вот должно быть такое ДНК предпринимательское всё-таки определённо. что это единственный способ. Что ты понял про предпринимателя основное? Очень близкий вопрос. А, ну вот мой новый бизнес, который после Гет, который называется аккумулятор, он как раз про выдающихся, а, предпринимателей современности, которые меняют

мир. А кто-то сказал, что а если бы аккумулятор завтра был бы страной, а то мы входили бы в топ-10 по количеству юникорнов. Оказалось, что это очень редкое животное. Unicorn founder. Оказалось, это безумно тяжело. Люди даже не осознают, насколько это редко. Ты знаешь, я всегда такой вот сравниваю, спрашиваю: "Вы знаете кого-нибудь лично?" Ну вот ты, наверное, единственный человек, который ответил мне сейчас позитивно. До этого мне все говорили: "Нет". Знаешь ли ты кого-то лично, кто выиграл золото на Олимпийских играх? У меня в гостях даже были люди уже. Вот. И ты единственный человек, который меня вопрос завтра будет ещё один, который Единственный человек, который меня на этот вопрос отвечает. Я знаю. А ты даже го знаешь нескольких. Обычно никто никогда не знал лично человек, который выиграл золото. Почему? Потому что ну выиграть олимпийское золото, мы все понимаем, насколько это невероятно тяжело. То есть ты генетический мутант, который вложил всю свою душу, энергию, дисциплину, время и прибежал вторым. Дада. Да, так оно и устроено. Никто не помнит. Да. А только вот золото один и единицы. Так вот, когда я спрашиваю сколько, ну, знаешь ли кого, так никто не знает, я говорю, ты знаешь, что всего за всю историю Олимпийских игр, а даже не за всю историю, а вот за, да, последние, скажем, 50 или 20 лет, а людей, которые выиграли золото, их 10.000 человек. Угу. И тем не менее мы никто не знаем их лично. Такая редкость, да. И после этого, когда ты говоришь, а знаешь, что юникорнов в 10 юникорн фаундеров в 10 раз меньше. Угу. Приятно осознавать, что я тоже довольно много их знаю. Статистическая ошибка. Но, но это удивительно. Тогда лучше понимаешь, да, и к твоему вопросу, видимо, ещё больше факторов должно сойтись помимо генетики, дисциплины пото времени, чтобы вот случилось. И я начинаю наблюдать, что страны, э, осознают и создают сегодня министерство по инновации с министром по инновации, с бюджетом и так далее с одной лишь целью: построить экономику, юникорн экономику у себя. Эта штука занимает десятки лет, да, и всем понятно становится, что либо если у тебя нет юникорной экономики, то со временем это очень плохо, потому что это в конечном единственное, что важно сегодня. Даже не GDP, я уж не говорю там что-то более базовое. А, поэтому, наверное, мы действительно, как ты сказал, сделаем отдельный подкаст отвернём туда, да, и поговорим про этих людей. Но интересен тот факт, наверное, что, ну, лично тебе, что и твоим слушателям, что, а, если кто-то, что нас смотрит сегодня, является unникорн-фаундером или ангелом в unicorn компании, он либо он уже, наверное, в аккумуляторе, либо он знает кого-то в аккумуляторе, и ты точно знаешь очень многих. А я считаю, что просто предприниматель - это герои современности. У каждого века есть свои герои. И сегодня это герои человечества, которые движут человечество вперёд. Да, по факту, а вот я перечислил, там 1500 unicorn фаундеров двигают компании коллективно взаимодействующую с 5 млрдми человек. То есть 5 млрд юзеров человек взаимодействует. Сегодня видишь, оно и оффлайн, и онлайн. 5 млрд и генерят экономику в триллион долларов ревеню. Не ценность их, потому что об этом можно поспорить в разном году разное. В зависимости от зависи от того, сколько денег напечатали. Да. А вот то, что они генерят триллион долларов ревеню. Угу. Выручка живых денег, да. А вот какая это сегодня она в моменте она вся растёт. Поэтому это ключевая история. Считаю, что герои создают ценность, новые смыслы, новые возможности и так далее. Вот отдельный топик. Ты бы хотел, чтобы твои дети были предпринимателями? А всегда очень опасно говорить, что ты хочешь относительно другого человека. А это одна из возможностей. А мне бы точно хотелось, чтобы дети выбирали, вообще каждый человек выбирал то, что он считает для него максимально интересным. Я вот по себе видел, что все эти сложности, которые были, прошёл только потому, что мне хотелось эту штуку. Угу. То есть, если бы этот интерес не был настоящим, да не прошёл бы и близко не дошёл бы до первой горки. Не то чтобы я упал, не дошёл бы до неё. Да. И поэтому любой человек должен выбирать то, что ему по-настоящему интересно. Это банальная фраза, которую все говорят, но они вот как бы может быть с другой стороны подойдут к ней. Не, это не из-за того, чтобы замотивировать кого-то. Просто ты не пройдёшь сложности, которые будут. Они всегда будут. А и надо очень хотеть. Угу. А как-то с Оскаром Хартманом, когда общались, вот такая фраза родилась: "Там: "Хотеть больше, чем бояться". Да, да, да, да. На каждом из этих этапов хотел чуть больше, чем боялся. Exactly. Класс. Про ещё одно два слова на иврите. М. Да. Проект, который ты делаешь какнcial, я так понимаю. Сейчас ещё раз. Как переводится? Камалама, да? А, потрясающе. Камалама. И на самом деле она международная и звучит легко и всем понятно, но на иврите это означает ээ сколько и почему, да? Сколько и почему ты этим занялся вообще, да? То есть смотри, как бы мне кажется, что в целом как бы вот какие-то нонмеal истории, они там предпринимателям в какой-то момент времени начинают приходить, да? То есть это такой как нужно к этому прийти. Соответственно, я так понимаю, что у тебя это как бы родилось вот постфактом после гетта тоже, и ты начал этим заниматься. Почему и почему? Почему это не как бы вот ты просто я помню даже, когда мне писал, тышь этом история как бы вот у меня сразу вопрос: "А почему не комл? Почему не бизнес?" Да. Вот очень классный вопрос. Слушай, да, действительно, после гетта есть две а очень важные для меня темы, а которые, на мой взгляд, могут поменять мир. Адито аккумулятор, она коммерческая, а

и, а, в своём базовом предназначении. А, и абсолютно некоммерческая kamalama. org, да, то есть это профит компания, а, которая цель которой качественно продлить жизнь, а желательно миллиарду человек. А, инонпро - это та форма, в которой у неё есть шанс эту миссию исполнить. Угу. Просто по причине того, что для того, чтобы сделать это на миллиарде человек, настолько большой охват, что невозможно. Мне, смотри, как бы тем не менее, хоть мы обсуждали до этого про то, что не дозаработал в гет то, что мог заработать, всё равно коллективно до гета и со временем заработал достаточно для того, чтобы позволить себе делать некоммерческие. И я, да, считаю, что ты прав абсолютно. Рано или поздно в жизни предпринимателя приходит такая возможность это делать. Так как мы предприниматели, мы создаём продукты и сервисы. э-э просто жертвуем деньги. Угу. А так вот, возвращаясь, есть темы, которые осуществление миссий которых возможно только в формате профит, потому что тогда ты A делаешь это бесплатно и совершенно другая distстриб, то есть одно дело, когда мы перевозим на такси или еду, да, то есть вот какое-то количество людей могут попробовать и пользоваться ли то не всегда, когда делаешь что-то бесплатное, это может донести это всем. И вторая неочевидная вещь, а люди хотят прислониться к такому и помочь, посодействовать, поволонтёрить, побыть частью этого. То есть он профит, он призывает всех открывать дверь и говорит: "Ребята, унонпрофита by дизайнign нету акционеров, у него могут быть кофаундеры, но у него нет акционерной капитализации." И соответственно он тоже может в какой-то момент брать деньги, но эти деньги он не имеет права использовать на вывод, на раздачу и так далее. У него ценности и он всегда должен пускать на миссию. Но byфолт даже обычно даже денег не берёт. Он живёт в основном с донатов и так далее. И ну вот эта форма позволяет многим присоединиться. То есть любой человек, который чувствует алайнмен по миссией качественно продлить жизнь а миллиарды человек может присоединиться и законтрибтить с какой-то своей частью. Угу. А и это потрясающий экспириенс. Потрясающий экспериенс. Расскажи с точки зрения продукта, что вы делаете? По факту это бесплатный онлайн чекап а здоровья, который можно пройти за 5-10 минут и на базе научных, а данных он предскажет продолжительность жизни. А интересно здесь следующее, что это такой многие называют калькулятором длительности жизни. Угу. А и он раскладывает э персонализированный отчёт. Ты буквально за 5-10 минут проходишь вопросы, и он тебя раскладывает и в отчёте, какие факторы влияют на плюсы, какие на минусы в годах. Впервые был собран весь вся научная база, которая, кстати, оказалось, её очень много. Это мы говорим про миллионы исследований, э которые были проведены между какие факторы влияют на луком morрталити. Смотрели на чего умирают люди и сделали обратную рекурсию. Какие факторы влияют на bottomм козрталити и сколько лет, какие-то позитивно, какие-то негативно. Мы смогли закачать весь научный труд, который только есть, а, и дать возможность человеку по буквально за несколько минут ответить на вопросы и получить свой персонализированный прогноз. Ценность прогноза в чём? В том, что в конечном итоге видишь, а какие факторы лично у тебя забирают года. Угу. Сколько, в каком приоритете, а, и что ты конкретно можешь сделать для того, чтобы это изменить? Угу. А, идея очень простая, в принципе, совместить, а, существующий уже научный труд с тем, что человек может в доступной форме получить за несколько минут и сам понять, почему этот факторы так или иначе влияют, как влияют, насколько и так далее. То есть камалама не несёт какого-то своего личного знания. Она взяла весь научный труд, если можно об этом думать, как Википедия, а по здоровью. Угу. Да. Соединить то, что известно науке с тем, что происходит у тебя, и дать тебе возможность посмотреть на те факторы, которые лично у тебя забирают или добавляют года, и почему. И там происходит такой IKEA момент, когда ты, э, сам поизучав то, что ты видишь, понимаешь, упс, как бы я вот могу сделать здесь вот так, вот так. И, мм, наверное, дополнительное, что ещё здесь сработало хорошо, это то, что оно впервые посмотрело на все факторы. То есть, знаешь, бывает так, что человек ээ а там у него повышенное давление, холестерин, вес, ээ, и много чего другого, но он при этом баночки какие-то купил, принимает, и он считает, что он всё это компенсирует. И как бы баночкой, да, 30 кг лишнего веса компенсирует баночкой. Exactly. И как бы у него нет сегодня картины, по которой он мог бы ответить на эти вопросы относительно всего периметра своих действий, да, и образа жизни, и получить картину, расставленную в приоритетах и годах, как это происходит. Ну, в том числе и по баночкам. Действительно дают ему какую-то индульгенцию и насколько, какие баночки дают, какие не дают, какие наоборот на самом-то деле и не очень. А и вот это всё произошло. И вот ты видишь, что такую вот миссию можно сделать только профит, когда, в принципе, это нашу экспертизу построении продукта и донесении до миллиарда человек сделали бесплатно. Так что каждый человек, пройдя это, может дальше посоветовать другому, и оно уже распространяется само. А вот пример, где действительно, наверное, надо э использовать профит для того, чтобы добиться миссии. А вот эта вот идея, смотри, я, знаешь, меня такая перекликается. Я недавно с Арсеном Томским общался. Вот он меня, да, и он мне тожекраво как раз тоже вот идея миллиард людей. Вот это, знаешь, это как такой вот этот импакт на большое количество людей, да, он, видимо, берётся где-то в вашей нише, где люди занимаются такси и перевозками. Вот. Ну ладно, если без шуток. То есть, э-э, почему желание именно массовое? Почему, например, не, я не знаю, там не какой-то центр точечно вот конкретно каждому помочь, улучшить, а вот именно сделать такой вот массовый импакт? А, а у Википедии почему такая цель? Жить без Википедии сложно, но сейчас open AI, а open строятся на виде, да, строятся, берут все из Википедии, да. И иногда судьба даёт нам возможность построить что-то инфраструктурно базовое, меняющее мир. Угу.

И думаю, Википедия - это была одна из таких дать возможность коллективно нам прийти как бы поисках правды, да, Seeking Truth. И вот она, да, ему мы подводим. И Википедия стала какой-то очень образующей, на самом деле, а, для человечества, с точки зрения знания, которые несёт. А хочется с помощью камаламы стать таки образующей в области здоровья, потому что очень много информации, которая совершенно не валидировано на базе научных трудов и скорее больше похоже на маркетинг. И при этом людям некуда зайти, чтобы посмотреть, сказать: "О'кей, вот у меня вот так-то и так такие-то факторы, наско на самом деле насколько это влияет и что правда, что неправда". В том числе и про баночки, да? А, и вот оно должно быть, ну, просто оно должно быть такое, что люди доверяют и понимают, почему. Ещё интересный инсайт, знаешь, а оказалось, есть миллионы исследований, и вот опять же безки бы мы не смогли их все объединить. Миллионы исследований качественном. Что такое качественное исследования в науке? Это когда ты делаешь то, что называется аа double blinded randomized possible, да? Это когда, а, люди принимают что-то, не знают, что они принимают, выдающие не знают, что принимают. Плюс это случайным образом, и оно сравнивается с плабу, и потом получается какой-то эффект статистически значимый. Угу. Вот такого исследований очень много, миллионы. Когда они такие качественные, ты действительно можешь получить связь между фактором. Ты принимаешь вот такую витаминку или делаешь столько-то шагов. Вот 3.000 шагов делаете, добавляете же не столько-то, а 12.000 столько-то. Угу. Да. А или, например, ну, и так далее со сном и всё остальное. У тебя есть эта связь, и она проверена, и она в конечном итоге проверена не на просто, а ты что-то поделал, у тебя какие-то маркеры поменялись. Ну не знаю, это хорошо или плохо, маркеры поменялись, это на allртаality влияет или нет. All morality - это причины смерти любой. Да. Вот. А есть исследование, которое прямо нас подводит к тому, что является all cos morality и какие факторы туда ведут позитивные, негативные. И объединив их в одну систему, мы вдруг дали возможность любому человеку иметь доступ к надёжной reliable информации. Угу. Ну, кажется, что это такой прорыв, как Википедия. И когда ты такое даёшь каждому, уже у каждого, по крайней мере, есть возможность продлить себе качественно жизнь. Угу. может не воспользоваться, как и всё в нашей жизни нам предлагают. Мы не всё берём, но здесь а бесплатно ты можешь узнать, что у тебя лично является в плюс, что в минус, сколько, в каком приоритете, да? А дальше, ну, сказать: "О'кей, всё нормально". Там устраивают, не устраиваешь, да? Но многие реально заботиться хотят, просто не знают, что. И часто там действительно там либо индульгенцию баночками покупают, либо что-то делают. Оно на самом деле вообще ни на что. Вот я знаю людей, которые там прочли, что надо кужару с помидоры снимать, и, значит, соответственно будет какой-то эффект. И вот они прямо реально запариваются, значит, с кожурой от помидора. Это не это не это буквально пример, да, но при этом не делают какие-то, ну, продолжают там, не знаю, курить, не пристёгиваться в машине или у них не а не развито их социальное общение, в том числе, да, есть много разных факторов, которые также влияют, как и витаминки. Вот Камалама взяла и сказала 360. Как влияет твой социальный профайл? экономический, био и так далее, и так далее, объединила и показала тебе настоящую как бы твою карту. И, а, ух, у меня мурашки от того, что люди, зная это, могут сделать. Мы уже видим, как бы, что люди пишут, и как минимум кто-то берёт одну штуку, а это уже несколько лет жизни. Угу. Качественный лет жизни, да? То есть мы нету цели там жить бесконечно, да? есть цель, чтобы продлить количество качественных лет. И вдруг такой инструмент появился, доступный для всех. Вот как так видится? Класс. Ну вот уже эта информация, я думаю, что мы какой-то тоже свой вклад сделаем. Ты только что сделал вклад как раз на профигаation. Да, всё, я уже чувствую, я уже чувствую я уже чувствую тепло на душе. Ты уже очень много делаешь добра, на самом деле, принося знания, это и есть сегодня основное добро и возможности. А что такое возможность сегодня? Возможность есть у всех. Ну да, да. Вот берут или нет, иногда нужна для этого мотивация, иногда знание. Мне кажется, то, что происходит в твоём подкасте - это дать людям и мотивацию, и без практики, и знания. И происходит магия. Ты продлеваешь или увеличиваешь количество предпринимателей, предпринимательство, а, либо взгляд на жизнь. То есть каж взгляд на жизнь, я думаю, это тоже качественно влияет на твою жизнь. Безусловно, как раз, понимаешь, человек э он как бы инструмент есть, вопрос воспользуется или нет, да. Это как раз определяют взгляды на жизнь. Да, да. Но раз тебя смотрят, значит, они уже делают шаг к тому, чтобы познать какое-то новое знание, которое даёт импульс. И слушай, это безгранично клёво. Вот. И да, это предпринимательство, жизнь, хочется этим заниматься. А ты этим уже занимаешься, я подключаюсь к тебе. Класс. Спасибо тебе за это. Спасибо. Финальная порция вопросов коротких. Коротких блицев. Да ладно, мы уже нормально поговорим. У тебя время у тебя летит вообще. Три вопроса. Да, никуда не уйдёшь. Блиц, вопрос. Посмотрим. А книга, которая жизнь поменяла? А, угу. В бизнесе это from good to great. Угу. А лично - это три товарища. Ремарка. Супер. А на твой взгляд, в следующее десятилетие самый важный навык для предпринимателя, который хочет преуспеть в своём деле? по-прежнему построение команд. Супер. Финально совет себе восемнадцатилетнему. А доброта, открытость миру, это то, что я получил совет, и я по-прежнему его обратно возвращаю. Это открытость возможностям, а, и доброта. Мне кажется

что это какие-то такие основополагающие ценности, которые нас выносят куда угодно. Знаешь, в иудаизме говорят, что воспитание ребёнка - это говорят очень просто, две вещи. Ты до 4 лет похоже на стрелбу из лука. Ты до 4 лет, э, направляешь лук. Это твои ценности, на базе которых ты ожидаешь, что человек будет жить. А, а и оттягиваешь струну - это, а-э, это количество любви, которое ты даёшь. Угу. А в 13 лет ты должен отпустить. Это тоже важно. Все три элемента. И на самом деле это эта стрела, она пущена, она летит исходя из ценностей. Это куда и количество любви, которое дано. А, и я как-то с этим очень согласен. Мне кажется, оно вывозит тебя через ночь и день, куда угодно. Класс. Спасибо тебе большое. Я очень рад, что наконец до меня дошёл. Это, на мой взгляд, твой опыт и твои слова, твои истории, выводы, которые ты сделал, они феноменальные. Они очень важны для тех, кто нас посмотрит. Они очень важны для меня. Спасибо тебе большое. Спасибо. Друзья, все, кто досмотрел нас до конца, обязательно подпишитесь на канал, вотните лайк, если вам понравилось. Самое главное, делитесь в комментариях своими выводами, инсайтами, а мыслями, которые вы сегодня подчерпнули. Если вам не понравилось, пишите об этом тоже в комментариях, втыкайте дизлайки, мы вас всех обязательно запомним. Всё, всем спасибо. Пока, друзья. А в этой интеграции хочу вам рассказать уже про свой продукт. Это Planet. Мои подписчики в Telegram первыми узнали о нём, и благодаря вам он хорошо продаётся на ВБ. Спасибо, что делите своими отзывами, в том числе в стоories. Стараюсь не пропускать ни одной публикации. Ну а если вы не знаете, у нас недавно стартовали продажи планера Planet, который открывает доступ в закрытое Telegram-сообщество с интересными людьми, достигшими успеха в разных сферах жизни. Наполнение планера делится на две большие части, включают в себя инструменты для самоанализа и эффективного планирования. Идея создать планер родилась в команде. Ребята презентовали её мне, и я сразу сказал: "Делаем". Я увидел в этом возможность создать продукт в первую очередь для себя и возможность поделиться им с вами. Пнет создан, чтобы осознавать цели, расставить приоритеты и оставаться продуктивным. Лично мне он помогает не утонуть в мелочах. Планируешь не только день, но и неделю, месяц. Видишь перед собой картинку целиком и держишь фокус на приоритетных задачах, а не растрачиваешь время впустую. Это помогает иногда притормозить, проанализировать свои цели и понять, что действительно важно, а что нет. Плюс я настоял, чтобы сделать планер таким, чтобы его было приятно держать в руках. Хотелось им пользоваться каждый день. Получилось определённо на 10 из десяти. Вы оцените. Вторая фишка. Сообщество. Внутри планера есть QR-код. Сканируешь и попадаешь в закрытую группу. Предприниматели, инвесторы, учёные, спортсмены, опытные эксперты и только начинающие свой путь ребята. Это возможность найти партнёров, исполнителей или предложить себя на новую должность. Пока мы выпустили 5.000 экземпляров и более тысячи уже продали. Отзывы можете посмотреть в карточке на Wildberриies. Так что, если хотите организовать свои дела или сделать полезный подарок близким, переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на экране.