Роковые ошибки в управлении. Владимир Тарасов о стирании личности, здравом смысле и эволюции бизнеса

друзья Всем привет у меня в гостях Владимир Тарасов во-первых Спасибо вам большое что пришли вам спасибо за приглашение во-вторых хочу вот знаете как Представить вас во-первых вы всегда говорите что вы социальный технолог мы с этого начнём во-вторых что очень важно Особенно для людей которые занимаются бизнесом как-то развиваются вы написали большое количество очень известных в определённых бизнесов кругах книг по бизнесу по менеджменту и так далее в-третьих что для меня на самом деле является до сих пор самым удивительным фактом вы были первым человеком который в Советском Союзе открыл школу бизнеса ещё в восемьдесят четвёртом году Если не ошибаюсь да

да Кто не рискует тому нечего делать в бизнесе то если ты хочешь как бы конкурировать на рынке продовольственного питания Ты должен открыть логистический центр по сравнению с всем с советским периодом это провал полнейший если завтра какой-то человек придумает таблетку от рака которая будет действовать в первый же день то он всё равно е не продаст сделай качественно лучше или там ниже по сде рынок твой И в этот момент у тебя парадигма меняется и ты такой А так я вообще должен предлагать другие вещи если есть какой-либо секрет успеха в этом мире то он сводится к одной простой вещи умению поставить себя на место другого человека ты Обозначил себе цель но всё что ты делаешь оно тебя как бы не приближает к результату мои технология или Концепция - это непутёвый человек Опа это Утконос и он рад что кто-то уже открыл счёт в точке с действительно человечно поддержкой с действительно бесплатными расчётным счётом и он онлайн бухгалтерии для ИП меняйся и меняй точка банк для предпринимателей и предприятий

сегодняшнее время когда в целом уже бизнес-образование - это нечто такое знаете устоявшееся понятное есть много вариаций и опций этого вы были первооткрывателем всего этого и вас я вот честно сказать смотрел много интервью с вами и э мне хочется вот знаете на основании этого немножечко вам про Воспоминания вообще задать вопрос первый как вообще вам в своё время пришло в голову в восемьдесят четвёртом году а открыть некую вот школу бизнеса как это вообще вот не лежало тогда на поверхности ещ не было очевидным скажем так что это рынку и людям это вообще может быть нужно Да это произошло случайно в принципе Я выступал на конференциях по управлению сделал уже систему такую интересную оценки людей и был известен уже так в Союзе в узких кругах конечно и вот я пошёл на работу к своему прежнему начальнику я уходил к нему там к директору потом вернулся и была намечена дружеская встреча трёх аналогичных организаций Эстония Латвия Литва а такая дружеская встреча там и спортивные соревнования были и соревнования по профессиям а профессии там были программисты и кто на телетайпа работал всякие такие вещи вот разные рабочие профессии а я человек новый сижу они обсуждают предыдущие встречи смеются что-то такое Ну мне смеяться тяжело потому что я ничего не понимаю о чём они смеются А директор Меня увидел а я раньше с ним работал тоже он говорит Слушай говорит А ты не можешь вот смотрить соревнования ты не можешь сделать соревнование чтобы руководитель вот тут вот выступили и мы поняли кто плохой кто Хороший говор всё понял сделаю сделал такие соревнования и поразился насколько люди плохо вообще говоря умеют управлять другими какие они грубые ошибки делают а я задумался ведь я же работаю с ним я не видел что они такие вообще вот ну необразованные в управленческом плане совершенно почему же я не видел А вот теперь вижу ларчик просто открывался когда человек с тобой рядом работает и делает какие-то ходы управленческие Ты же не знаешь что какой там бэкграунд кто его О чём попросил что он за задолжал кому и так далее Поэтому ты всегда предполагаешь Ну вот раз он так делает наверное есть резон раз так поступать да а здесь все задания на бумажке всё известно и вот видно сразу же как говорил Пётр I глупость каждого сразу видна фактура имеется Да только он ему была видна если бумажку отобрать А мне была видна если бумажку дать а больше никаких ВОХ на бумажке все и я в этом смысле удивился очень сильно ужаснулся думаю надо учить людей вот так появилась школа у меня такой вопрос сразу возникает вот смотрите а сейчас например если я не знаю ты хочешь

например научиться менеджменту или там продажам ты у тебя есть очень понятный МП того что нужно сделать вначале ты загугли посмотришь какие-то базовые вещи потом ты там на читаешь что есть три важные книги которые тебе нужно знать по этой теме Ты пойдёшь купишь эти книги или скачаешь прочитаешь их потом есть там допустим три главных там заведения Куда нужно сходить поучиться и потом обкатать это допустим на практике в том или ином виде и вот базово ты уже имеешь какой-то Ну хотя бы какое-то такое знание и опыт профиль уже у тебя появился в тот момент я так посмотрел примерно и я понимаю что количество литературы например по этой теме оно было там может быть уже что-то было но кратно меньше обучения как я уже сказал тоже не было Вот смотрите и когда вы начали например оценивать как люди плохо там и неэффективно работают управляют На основани каких данных вы например понимали что это эффективно или нет то есть что являлось вот этим фундаментом на который вы в тот момент собствен опыт собственный опыт Просто я сказать уже понимал как с людьми на заниматься Дело в том что я заинтересовался как люди себя ведут как управляют и как они друг друга ведут деловую борьбу очень рано В девятом классе и ког Я уже дальше там развивался жил то я ВС время на это смотрел на это обращал внимание Вот и сложилось у меня какое-то представление о том что такое ошибка что такое нет и я с этим сравнивал Ну конечно я читал тоже очень большое впечатление произвело толчок к менеджменту был самый серьёзный уже не просто То я для жизни для себя как бы изучал а ск к тому что это есть профессия когда мне попалась книга одного революционера такой Иван Рачинский в Эстонии был который возглавлял военно-революционный комитет в Таллине А в Таллине революция произошла раньше чем в Питере на 2 дня мало кто это знает и он возглавлял этот комитет А написал Он книжку принципы фордак делал она меня Настолько впечатлила книжка Что всё это я заболел уже этим это моё всё я понял это моё вот как надо управлять Вот как надо вести бизнес Вот это вот пример такой положительный когда человек приведя здравый смысл не то чему он научился а у него собственный здравый смысл а научился он сильно-то не учился РТ а человек применяет здравый смысл и Он поступает разумно Аму так как вот он слышал что надо поступать а просто есть собственные мозги насчёт включать мозги мне очень понравилась одна американская такая маленькая история белая женщина купила какой-то комбайн кухонный у неё негритянка там гладила бельё помогала Нет не негритянка мексиканка она собирала так не собрав поехала на работу приезжает собран этот самый агрегат Она говорит а как ты собрал Ты же даже читать-то по-английски не умеешь там все инструкции на английском Она говорит А я включила мозги Вот это меня потрясло знаете вот включать мозги - это такой рецепт вообще говоря а люди боятся включать собственные мозги это кстати интересное замечание потому что опять же да перекидывать сегодняшний день Э мы привыкли что в каждой сфере уже есть определённые устоявшиеся правила Да и паттерн такой что мы зачастую даже не ставим эти правила под сомнения и не задаём се вопросом а человек который их создал или события ситуация которая создала эти правила она в этот момент включала мозги да Или это по наитию просто произошло и устояла и теперь все мы так действуем и вот к слову Да как бы

возвращаясь там например к образу мышления там предпринимателя или вообще в целом человека деятельного Мне кажется же это вот как раз и очень важный навык умение поставить под сомнение и включить просто здравый смысл свой мозг и подумать Даже над каким-то над какой-то устоявшейся моделью поведения или взаимодействия и переосмыслить её и это зачастую и открывает вообще какие-то Новые грани и там не знаю новые рецепты создания каких-то новых продуктов бизнесов или ещё чего-то вы с этим согласны Да конечно меня знаете в своё время потрясло Я посмотрел вокруг и думаю надо же вот смотрите вот кто-то придумал камеру кто-то придумал стул кто-то придумал лампу кто-то придумал автомобиль это были миллионы людей которые придумали впервые в мире что-то Миллионы людей вещей очень много да начиная с каменного топора кончая ракетами всё это а остальные люди не придумали ничего они только повторяли изучали и я думал А я кто стыдно не попасть в эти миллионы которые что-то придумали новое а новое придумаешь только включая собственные мозги так иначе не получится маки Авель раньше разделил людей на три категории мозги что те кто супер те кто нормальные и те кто совсем негодные мозги те кто супер значит они придумали что-то новое Чего никто никогда не придумал хорошие - это те кто поняли что они придумали и могут это использовать а не годные мозги и понять не могут что там придумали вот так вот это вот в понимаете ме связано Чуст достоинство я понимаю бы 10 человек в мире что-то все придумали Ну как куда я там в Десятку влезу но в миллионы то я могу как-то попасть вообще говоря стыдно не попасть туда Представьте если бы в жизни всё работало так же как в играх вы прокачивается персонажа добавляете ему новые навыки и инструменты и он сразу становится эффективнее А что если бы можно было также прокачивать бизнес внедряет нужные инструменты и процессы идут быстрее команда работает мощнее а прибыль растёт с МТС бизнес это возможно матп цифровых решений от МТС бизнес где на одной платформе собрано всё необходимое для бизнеса связь интернет автоматизация процессов голосовые роботы и другие полезные сервисы подключить их так же просто Как заказать еду в офис например хотите автоматизировать процессы добавьте в корзину голосового робота который разгрузит команду и поможет быстрее выполнять задачи нужно привлечь новых клиентов просто выберите таргетированный рассылки рекламу в Telegram или Обзвон клиентов и начните получать новые заказы хотите повысить безопасность подключайте решение для киберзащита IT разработка искусственный интеллект анализ данных совместная работа просто выберите то что нужно вашему бизнесу и сразу начните использовать с МТС бизнес рутинные задачи решаются быстро и легко А вы фокусируется на главном переходите по ссылке Выбирайте решение и управляйте бизнесом проще с МТС бизнес поехали вот

это вот интересный вопрос потому что ну как бы действительно там Миллионы людей и на самом деле там ежегодно десятки тысяч людей изобретают что-то новое прорывное то чего в этом мире действительно не было но вот например если мы возьмём предпринимателей Ты смотришь когда на всё это и ты видишь там не знаю Илона маска какого-то Да там читаешь про него в Интернете для тебя Этот человек Он кажется абсолютно недосягаемый То есть ты вроде бы понимаешь что у него точно также там две руки две ноги голова на плечах но тебе кажется что то как это произошло то как он смог это сделать это абсолютно выдающаяся раю вообще понимания даже какого-то согласен И даже если мы возьмём не ина маска Да а каких-то людей которые создали абсолютно новые прорывные технологи ты как предприниматель занимаясь каким-то бизнесом своим Да каким-то своим там ремеслом Возможно ты смотришь на это и вроде бы где-то в глубине души ты думаешь Нет я мог бы то есть вроде бы у меня есть задел есть потенциал но когда ты переходишь в практическую плоскость у тебя появляется огромное количество сомнений это же вот тот самый не знаю можно ли это назвать синдромом самозванца или нет но некий ограничитель который мешает тебе в голове вообще допустить возможность того что ты можешь создать что-то чего не создавал никто в этом мире Почему на ваш взгляд это вообще происходит Дело в том что я так думаю что человек сам выбирает масштаб если ты залез в какой-то масштаб из него трудно вылез приведу пример у нас при нашей школе был колледж менеджмент колледж и там выпускные работы делали по бизнесу Ну что там кафе открыть там Чего там мастерскую какую-то что с компьютерами Ну дети вот среднее специальное образование мы давали всё нормально а одна девочка бизнес-план пятизвёздочном отеля сделала все ахнули девочка взяла эта девочка через там год после окончания уже там где-то 300.000 долларов в год получала она поехала в Японию там в Голландию и так далее У неё сразу масштаб был ещ тогда вот не меньше чем пятизвёздочный отель одна из всего скажем вот всего класса Да вот кто какой себе мап тает какую цель ставит себе это вот всё важно какого масштаба цель не обязательно в деньгах Но если уже масштабная цель поставлена и человек просто не может не идти к ней то соответственно получается и деятельность этого масштаба Я думаю так как-то Ну конечно ещ способности это хватка Деловая тут много чего надо но если уже цель низкая то уже низкая не в смысле моральная А в смысле так сказать скромности масштаба то уже откуда выскочит что-то другое ну Давайте попробуем сюда углубиться смотрите через вас и через там ваших коллег прошли сотни предпринимателей и там насколько я знаю и там даже среди моих знакомых многие у вас были на программах участники списка Forbes и ребята которые занимаются бизнесом поменьше разного калибра разного масштаба вот смотрите

очевидно же что вот этот масштаб он не определяет просто решением я решил что я только большое делаю так если бы так работало все бы решали что они делают только большое и делали бы только так но на самом деле не так то есть ты как бы себе это как-то какая-то совокупность настроек которые у тебя есть в голове на которой очень сложно влиять то есть в действительности конечно своим решением каким-то усердием ещё чем-то ты можешь на это повлиять но как будто бы это такая знаете как вот есть пропускная Способность у чего-то вот у одного мозга Вот одна пропускная Способность у другого вот ели вять когорту людей с которыми вы знакомы с которыми вы работали они разного калибра разного образа мышления разного масштаба У вас есть понимание почему одни допускают в своей голове вот этот самый масштаб А другие например не допускают у них просто нет такой настройки и как бы они не хотели они не могут на это повлиять знаете у меня я тут боюсь так сказать претендовать на какую-то истину но у меня такое ощущение что можно бежать К чему-то можно бежать от чего-то правильно от чего-то но в принципе всегда хорошо бежать К чему-то И люди вот хотят бежать К чему-то Но вот в этом случае мне кажется люди бегут от чего-то то есть человек не приемлет другой масштаб его не он не может принять масштаб меньше чем вот чего-то он не может себе мелкую цель маленькую цель поставить не может просто он не приемлет такую жизнь как знаете часто бывает из богатых семей дети никчёмные вырастают Да а там совсем семья там внизу где-то совсем неблагополучная а вырастает гигант потому что он это видел и он не может Вот так вот жить Он вот это вот неч что-то делать это мощнее чем к чему-то стремиться на мой взгляд когда ты просто не можешь вот это наверное такие настройки которые закладываются Ну

как бы либо с рождения да либо в каком-то самом раннем возрасте например А например на вашем опыте была ситуация когда вы видели что вот одно дело девочка которая уже с самого начала она вот минимум у неё минимальная планка уже пятизвёздочный отель Да а другое дело когда человек приходит и вы видите то что ну мыслят узко нет вот этого масштаба нет размаха мысли нет амбициозной цели а потом через какие-то итерации через какие-то возможно маленькие достижения всё-таки удаётся расширить расширить и в итоге получается что-то большое или же всё-таки люди которые способны чему-то глобальному прийти Они с самого начала имеют вот этот вот задел и он даже может быть как-то негра без огран но он так или иначе уже есть как бы он ВС равно там уже лежит в основе Я думаю что у каждого по-разному но не понят не механизм когда я не могу иначе как писать можно только тогда когда ты не можешь не писать Вот это так сказать банальная вещь многие писатели так Скат я пишу потому что не могу не писать не потому что заработать деньги или там потрясти кого-то своей книго Просто если сидит в голове надо написать вот тоже самое здесь кода что-то допустить то это вот это меня ограничивает я должен другой масштаб ить но я верю что есть другие механизм У каждого свой и они складываются наверное где-то в раннем детстве складываются эти механизмы А что твоё что не моё А я вот когда маленький был то я знаете Ну небогатой семье жил можно сказать а то интеллигентный но очень бедный и я видел там вот у ребят там были там самокаты велосипеды У меня этого не было ничего я не страдал от этого А я считал себя особенным Ну как там лягушка не страдает что она там Не крокодил так и я не страдал что там вот у других есть вещи у меня нет этих вещей нет этого не это Счастливое детство было Я очень доволен как я жил Просто я считал себя иным человеком чем другие Ну каждый чём-то иной и вот это думаю я Почему про себя говорю думаю что многие также Вот этот механизм работает у многих людей наверное Что складывалось так что вот я вот такой вот и поэтому у меня вот так вот и другого мне не дано скажем не дано ставить цель не интересную не масштаб не дано Ну вот кому-то дано счастливый человек как знаете смотрит вот эти люди Пиво пьют после работы они счастливы они друг друга говорят А мы тут голову ломаем там чего-то вот а люди проживают замечательную жизнь там в кругу друзей там на детей хватает времени Там ездят какие-то поездки которые мне абсолютно не интересно и так далее вот каждый смотрит на других думает вот и они счастливы Да вот э но у каждого свои ограничители есть внутри и важно чтобы человек сам понимал Для чего он создан что его А что не его Вот это кстати пример интересный про самокаты и велосипеды это же знаете тоже такой интересный момент Потому что есть как бы э и плюсы с точки зрения достижения каких-то там амбициозных целей и минусы Потому что если тебя не цепляет то что у кого-то что-то есть а у тебя нету то очень часто да такие люди Они скажем так они говорят Ну нету и нету Ну и не надо оно мне всё и как бы в итоге они там могут лежать целыми днями Ну условно на диване Ну как бы не прийти ни к чему выдающемуся или даже к чему-то хотя бы хоть как-то более-менее счастливому вообще да в своей жизни а есть люди наоборот которые их вот чьё-то достижение у кого-то что-то есть а у меня нету их это очень сильно как бы зажигает изнутри Бывает даже с негативом то есть да с какой-то завистью такой и оно начинает их мучить и терзать это тоже такой с двух сторон работает потому что для кого-то это становится мотивацией у него есть И я тоже хочу И вот это моя двигательная например Такая сила опора да то что я знаю что это можно а есть друго другая модель когда у него есть и тебя настолько от это этого разрывает что ты не столько сам этого хочешь Что тебя раздражает Что вот оно вот как бы таким образом устроено что там есть а там нету И я на самом деле как бы на своём опыте я там довольно много с предпринимателями общаюсь видел что в целом как бы разные модели работают да разные модели то есть бывает и так и так и те и другие становятся успешными И те и другие становятся неуспешные да и всё же тогда вопрос по поводу такой определённой мотивации я вот много раньше в книжках читал что самые успешные люди - это которые как бы не внешне мотивируется а внутреннем да то есть у них есть какой-то внутренняя такая мотивация которая их к чему-то ведёт на ваш взгляд вот всё-таки когда мы говорим про предпринимателей Имеют ли значение Внешние факторы Да как то что у кого-то есть велосипед например А у меня нет велосипеда вообще насколько для предпринимателя Это должно иметь вот значимость с точки зрения мотивации или предприниматель это всё-таки тот человек который отталкивается не от внешнего а от вот этого жения внутри того что он хочет что-то создать что-то поменять как-то улучшить Я думаю что у всех это в какой-то мере есть то есть мужчина должен содержать семью зарабатывать деньги иметь квартиру там машину это нормально и этот фактор он очень важен А вот что дальше идёт для одного это вот достаточно занимайся своим делом ты свою обязанность выполнил твоя семья не голодная можешь лечить её можешь учить её Всё теперь делай то что тебе нравится потому что не всегда то что нравится приносит деньги такое обеспечение чтобы семью обеспечить но ты женил Дети есть будь добр обеспеч Вот мне кажется что у большинства людей вот такое понятие есть только у одного один уровень обеспечения в голове как нормальный у другого другой но у всех есть какое-то представление о том что надо чем-то обеспечить А вот потом занимайся то что нравится друзья а вы знали что москвичи проводят в пробках около 91 часа в год Представьте сколько времени можно было бы сэкономить живя Там где до всех самых важных точек в городе всего несколько минут такая привилегия доступна жителям Слава нового премиального городского квартала от вбф и девелопера ргп до станции метро Белорусская и белой площади всего 5 минут пешком рядом музей русского импрессионизма ресторанный кластер Депо и Патриаршие пруды театры и спортивная инфраструктура архитектуру Слава разрабатывали сразу несколько международных компаний Первая жилая очередь от британского бюро ювелирно вписана в линию Ленинградского проспекта вторая и третья - квартира с панорамными окнами и видами на центр города башни построены по проек отца небоскрёбов хельмута Яна ученика Людвига мисса вандея если бы всегда мечтали жить в доме спроектированной великим архитектором присмотритесь четвёртая очередь бизнес кластер с тремя офисными башнями от японцев никен секе Если вы захотите провести день ограничившись периметром квартала Слава то вам точно будет чем заняться в стилобате объединяющей жилые башни отведено место под детский сад фитнес-зал с пятидесяти Тром бассейном магазины кафе рестораны и выставочное пространство этими благами смогут пользоваться все желающие дополнительно для резидентов предусмотрена приватная доступная только им инфраструктура медиатека частная кинотеатр киберпространство Ландшафтный парк с террасой для йоги и солнечных ванн детские и спортивные площадки Ну и вишенка на торте новый пешеходный мост который также станет частью квартала Слава он соединит Тверской и Беговой районы и станет первым в России общественным пространством над железной дорогой хотите узнать больше и выбрать свою квартиру мечты переходите по ссылке в описании и или сканируйте QR код на экране поехали интересно Давайте

попробуем провести параллель смотрите вот то что вы сейчас говорите для меня это такие ну то есть У меня например в главе тоже это довольно такой устойчивый принцип то есть как бы у тебя есть ответственность Да я глава семьи я ответствен перед теми людьми которые рядом со мной я должен обеспечить там не знаю семью детей родителей там и так далее дальше уже там Занимайся чем хочешь но э если посмотреть то что сейчас происходит в мире Мне кажется что тенденция очень сильно меняется и даже само понятие предпринимательства оно там предпринимателя оно тоже видоизменяется и например когда мы смотрим какие-то там не знаю видео в интернете и слушаем спикеров на сценах очень часто вот в предпринимательстве там уже гораздо меньше про ответственность да Про то что ты несёшь какую-то ответственность а больше про какое-то такое не знаю развлечение удовлетворение про реализацию своих фантазий Вот про то что ты должен там жить для себя и Заниматься тем что ты хочешь не вот смотрите вы там с восемьдесят четвёртого года сколько 30 лет 40 девяносто тёртый четвёртый 40 лет уже собственно бизнес-школе значит вы работаете с предпринимателями вот на ваш взгляд то что было тогда где-то посерединке там в нулевые и то что есть сейчас как вообще изменилось как бы в ваших глазах видение предпринимателя того что он из себя представляет какими принципами живёт руководствуется Какие действия делает что поменялось за это время Ну знаете там вот перво тогда когда мы начали предпринимательства как такового вообще не было был где-то такой кто чены какие-то комсомольские имел ЦК Комсомола дали площадку где я мог работать а простым людям это вредно знать Вот так там занятия должны были скажем в 9 начинаться после первого занятия говорят а можно в 8 начинать ну чтоб больше Ну можно потом А мы в всё равно по радиум Давайте в се Давайте в То есть это тяк этому по ничего такого даже не представляе Что такое может быть что может быть Вот какие-то правила какието приёмы какие-то стратагемы ничего это не представляли эта волна была а потом началась Другая волна Дело в том что было замечательное Время кооперативное оно было очень короткое кооперативное время что произошло в кооперативы было с годая а это значит что деньги просто переоделись людям не чего было купить А вот теперь появилось Что купить они отдавали деньги ко операторам те богатей но инфляция не происходила просто перераспределение денег а появились большие начальники партийные боссы и прочие что-то он что-то Они такие молодые ребята зарабатывают больше нас нехорошо и тогда открыли шлюзы у кооператива были свои печати и появилась печать гербова Печать которая разрешала работать с государственными организациями и деньги потекли рекой к тем кто вовсе не предприниматели А кто имел эту печать и всё и началось разворовывают советских врем квартира машина дача практически все кто начал первый получили вот мы их обучали восемьдесят девятом году у нас 500 человек обучила 50 дней мне пришлось изобрести самому биржу банки а там всё Я никогда это не видел советского человека не пускали никуда пришлось просто подумать как это всё устроено но получилось всё это сделать И э воспроизвести то что случилось через 2-3 года то есть мы сумели в лагере получить то что через Вот где-то в начале девяностых было вплоть до коррупции этих самых депутатов да до Мафии всё это получилось у нас там в миниатюре Не потому что мы это делали а просто Раз такие правила то вот так вот получается мы обрадовались думали о мы на через 3 года мы поняли мы на 3 года вперёд заглянули Так мы каждый раз можем заглядывать но уже скажем где-то в дено там ВОМ или там какого-то дела сно никуда мы не заглянули попали в начале девяностых те кто учились в начале мало кто из них стал бизнесменом вот которые были советские которые мало кто стал бизнесменом Кто был при кормушке какой-то те стали А так нет потому что ментальность была не предпринимательская в принципе ментальность сама по себе вот а из кооператоров кто-то вырос кто-то многих потом там застрелили и ВС это прошло и Вот начало сся началось нормальное предпринимательство нормально началось предпринимательства люди тоже очень были заинтересованы учиться но произошёл слом резкий Если до начала двухтысячных бизнес делали Кто как умел то начиная с началася там не знаю точно дату началось освоение западных технологий бизнеса и это начался другой бизнес здесь интерес к тому как западные технологии работают как это всё строится как сети строятся Как бренды делаются всё это вот пошло такое предпринимательство интерес появился к тому что Как продавать к продажам прода к маркетингу продажам этот интерес долго очень длился он почти вот недавно только начинает заканчиваться и начинается Интере производства как Что делать Да вот а если мы раньше учили как всё делать то вот интерес к этому пропадал потому что вытеснялось торговля вышла на арену поколени которое в девяностых было это поколение не культурное неграмотное В смысле бизнеса да А в смысле человеческой культуры Боже мой книг не читали писать не умеют организационная культура низкая деловые письма на низком уровне вот это вот по сравнению с всем советским периодом это провал полнейший этой культуры организационной сейчас потихонечку поднимается но этот провал очень сильный был а если с точки зрения смотри

Давайте немножко вас направлю вот знаете с точки зрения личных качеств предпринимательских интересно поразмышлять да то есть я понимаю что например когда вот там в самом начале там наверное очень важно было бы таким твёрдым Да чтобы тебя не сломали нужно было уметь очень в разных жёстких условиях договариваться как-то в том числе там агрессивно или Не агрессивно и дальше это трансформировалось вот на ваш взгляд а там за последние вот эти годы там не знаю 20 лет условно именно с точки зрения личных качеств которые и навыков которые нужны предприниматели да Что поменялось резкое изменение Вот пока ещё шли там Перестройка вот всё это поколение было оно как личности особо ярких особо не было личностей они все хотели учиться но ярких особо не 0 когда вот открылись шлюзы для бизнеса появилась масса ярких личностей интересные решения необычные всё А вот когда начали западные технологии раз как огурчики в бочке личности исчезли Они все стали себя стругать под это вот под правильные технологии а исчезло это яркое поколение там были и в хорошем смысле яркие и в плохом смысле яркие но стало менее интересно обучать потому что интерес с яркими личностями работать Да вот и я должен сказать что и сейчас вот ну есть конечно яркие личности но их немного К сожалению вот видимо общая так сказать Ну вот универсализация всего мира Да как исчезают яркие культуры национальные А всё сплошная еда одинаковая отель одинаковые Всё пошло одинаково ни в какую страну не интересно приезжать всё Ты это видел Вот точно так же и с личностями сейчас всё-таки личности исчезают А ещё технологию ведут я говорил глупею человека Ну а глупый человек как он может быть яркой Личностью коучинг часто помогает предпринимателям Взглянуть на свой бизнес с другой стороны раскрыть новые возможности и направления для развития Однако одного видения недостаточно ключ к успех кроется в умении грамотно управлять ресурсами в частности финансами чтобы воплотить Все идеи и минимизировать риски важно иметь чёткое понимания финансовых механизмов на программе финансовый директор от Академии Эдисон Вы научитесь разрабатывать финансовую стратегию выстраивать управленческие учёт и бюджетирование считать Юнит экономику строить Фин модели и оценивать прибыльность бизнеса сможете законно оптимизировать налоги и без проблем проходить все проверки бизнеса получите знания от финансистов практиков с более чем десятилетним опытом среди которых консультанты большой четвёрки а также финансовые директора и аналитики из крупных компаний такие как Гаф Avon росттех delo и других за 4 месяца вы пройдёте 254 урока попрактиковаться у вас навсегда сможете учиться в комфортном темпе и возвращаться к лекциям когда захотите курс подойдёт бухгалтерам экономистам и аналитикам которые хотят занять ключевые позиции в компании а также предпринимателям которые хотят управлять финансами и прибыль действующие финансовые директора систематизирует знания и повысит эффективность своей работы до конца месяца по моему промокоду обучение доступно со скидкой 65% при покупке программы вы также получите второй курс в подарок для себя или коллеги переходите по ссылке в описании или сканируйте QR код на экране и вводите промокод Соколовский чтобы выгодно начать обучение уже сегодня поехали

давайте сейчас про это поговорим ещё про технологии вот смотрите Давайте попробуем представить портрет предпринимателя в сегодняшнем мире ИП опять же с точки зрения Изменений очень многие вещи поменялись да бизнес-план Тебе может уже написать нейронная сеть как бы да е по твоему собственному заказу очень много в онлайне то есть вообще в целом формат например переговоров сделок каких-то открытий бизнесов он очень поменялся самое интересное что в мире уже очень много что создано То есть если раньше твой бизнес как предприниматель заключался в том что ты приходил в какой-нибудь раон и видел что в этом районе нет продуктового магазина и ты думал о открою сейчас ты понимаешь что если ты как мне нравится Сергей постоянно об этом рассказывал что если ты хочешь как бы конкурировать на рынке продовольственного питания Ты должен как бы открыть логистический центр который стоит 100 млн долларов иначе твоё предложение на рынке оно будет просто не конкурентоспособны потому что не сможешь продавать по той же цене с той же скоростью с той же свежестью Там и так далее и так далее И вот и предприниматель оказывается в ситуации высоченный конкуренции во всех областях в очень много что уже есть и создать новое довольно сложно и значит появляется много-много много технологий и в целом как бы именно вот этот вот предпринимательский талант его раскрывать как бу Буто бы становится немного сложнее То есть как будто бы методология раскрытия этого таланта она трансформируется то есть да применять как-то это всё дело нужно по-другому вот на ваш взгляд для того чтобы человек как бы деятельность вот которому от природы просто дано что-то создавать в сегодняшнем мире смог что-то сделать и что-то создать и как-то реализовать свои способности какими навыками ему нужно обладать на что ему нужно ставить АК Давайте сначала назовём вещи свои то что было раньше была нехватка и тогда не было понятия бизнес идеи было понятия тема Что такое тема сечас тема тоже присутствует Что такое тема - это ты господин на пустом рынке что произведёт всё продашь Угу И люди привыкли к этому что Тема ничего изобретать не надо а что такое бизнес-идея бизнес идея - это всегда социальное изобретение и э Тут ничего нового не случилось в других странах не было вот такого что Тема была уже давно они проехали им всё время надо изобретать и дошло И до нас а удивляться нечему ведь тема как строится вот смотрите вот если вот такие затраты А вот такая цена займусь этим вот затраты такие цена такая А когда бизнес Иди всё наоборот ищи где затраты вот такие а цена такая вот туда иди и придумай Как сделать так чтобы затраты бы уменьшились а качество увеличилось и всё наоборот и вот это поменять местами нужно социальное изобретение и это было всегда так ничего нового не случи просто прошли времена вот эти лёгкие когда был рынок продавца а не покупателя просто и всё Это хороший пример А по то есть и смотрите социальное изобретение вы сказали вот это вот социальные технологии - это же то чем вы по сути занимаетесь да то на основании чего как бы и строится ваши например там программы то о чём вы пишете в книгах вот если простым языком попробовать человек который Вас Вот смотрит в первый раз да который Вас никогда не видел не читал ни одной вашей книги и он пытается понять что это вообще такое то есть на чём строится на каки на какой методологии строятся те знания которыми вы делится Причём здесь социальное вообще Дело в том что всё что делает человек вот человек сам по себе это всё социально естественно но сейчас у вас Т несколько вопросов в одном как бы вот я сейчас хочу это социальную технологию сейчас двину это большая тема почему и как и самая большая загадка социальной техно то что социальная технология - это колыбель человечества Она же его могила это самое важное что есть на свете но при этом не учат социальные технологии ни в одном университете сейчас дойдём ещё это большая тема слишком большая А сейчас вы начали с другого что вы сказали Напомните Я сказал про то что как человеку который вас вот да впервые видят как ему понять простым языком чем вы занимаетесь на что опираются ваши знания фунда фундаментом является понимание человеческого поведения как оно строится вот смотрите Давайте простой Пример например новичок приехал в другую страну хочет купить жильё что он делает Да он начинает там искать там вот квартиру что подходит Так что делает человек более опытный он узнат а в конце концов Как выглядит то что я какие-то документы и на сколько это лет попадёшь в одну страну это навсегда попадёшь в Китай там не помню на 50 лет дальше не твоё отнимут попадёшь скажем на Бали через 30 лет это не твоё снова покупай в Таиланде вообще не твоё вот значит вот человек опытный он начинает с конца с кон все и понимает что в дела Нови он начинает сначала вот что такое придумать а не в ЧМ люди нуждаются надо смотреть в м люди нуждаются чего не хватает присматривается приглядываться чего не хватает И это дальше везёт обратно раска не с того конца начинают привыкли начинать с другого конца также к управленческое решения надо принимать Не потому то есть не потому что а для того чтобы принимает потому поступил я вот его уволю а надо для того чтобы для чего ты его УВО Для чего что потом случится после того как ты его ули неинтересно Почему ты увольняешься чем ты дырку заткнёшь Да что он сделает в ответ Когда ты УВО посмотри чем кончается Какие следствия твоего решения нельзя принимать решение управленческое в бизнесе не посмотрев Какие следствия будут и вот если понравились следство тогда вернись к этому решению А если ты вообще на следстви не смотрел а только вот у тебя мотив вот я вот должен так вот сделать Ну потом ты столкнётся с неожиданностью то есть начинай всегда с конца пример очень релевантен ещё в рамках например переговоров да бизнесов когда ты приходишь У тебя есть какое-то предложение и ты пытаешься продать человеку своё предложение Но ты очень редко задумываешься в неправильной модели задумываешься о том Зачем он пытается даю свою прозрачную выгоду и так далее и с другой стороны компания тоже как и мы ведём переговоры я понимаю что я вот говорю я предлагаю винвин отношения вот всё выгодно и для вашей компании и для нашей компании Они почему-то Не соглашаются вообще не идт просто не движется ничего В како момент просто понимаю то что как бы есть компания А есть топ-менеджмент и вроде бы это одно и тоже но вроде бы совсем раз потому что у компании есть свои интересы и у акционеров есть одни интересы А у топ-менеджеров есть свои kpi за которые они борются и в данной конкретной сделке их судьба компании не очень-то сильно волнует их гораздо для них гораздо важнее как выполнить годовые ipi и получить свой декабрьской январьский бонус за выполнение И в этот момент у тебя парадигма меняется и ты такой А так я вообще должен предлагать другие вещи или искать какой-то баланс чтобы они выиграли от этой сделки а не только я потому что на компанию им как бы в данной конкретной ситуации не очень-то вообще был такой термин для этого учесть местные интересы то есть личные интересы того с кем ты ведёшь переговоры так или иначе учитывать надо с кем ты разговариваешь И в чём его интерес Ну вот смотрите по сути же а то о чём мы сейчас с вами говорим и

например про учитывание интереса другого человека и про там увольнение сотрудника или какое-то Принятие решения это же по сути всё можно в том числе подвести под линию здравого смысла то есть безусловно есть какие-то принципы какие-то kpi которым ты следуешь как Что ты что-то оцениваешь Но если ты адекватный человек и ты вообще здраво понимаешь Вот у тебя есть адекватная ва са картина мира да то ты можешь без руководства принимать правильные решения потому что они будут просто соответствовать адекватности того что вокруг тебя происходит Правильно да Правильно абсолютно правильно Форд поды точил это простым тезисом если есть какой-либо секрет успеха в этом мире то он сводится к одной простой вещи умению поставить себя на место другого человека большинство не стат когда иногда важный предприниматели говорит А я не хочу Мне хорошо и на своём месте и думают это очень умная фраза Ну в какой-то короткой перспективе может быть умная но если мы говорим про бизнес это всё история долгосрочная постави себя на место того с кем ты разговариваешь и вс станет ле я управление консультированием занимаюсь а вот когда я веду там тренинги то в перерыве уже так сказать ко мне быстрое консультирование происходит подходят две девушки говорят значит вот мы то в розницу продаём А мы в оп Оптовика покупаем Как нам сделать чтобы он вот цену нам закупочную снизил Угу говорит я говорю так милые барышни А вы бы на его месте снизили бы цену нет Ну о чём разговор всё до свидания какой у него есть какой-нибудь мотив снижать Нет ну а чего ты многие мечтают о своём доме просторные комнаты светлые окна Уютный двор Но как только начинается строительство наступает суровая реальность подрядчики задерживают сроки сметы растут и стройка превращается в ещё один бизнес где приходится во всм разбираться и всеми руководить ха решает эти проблемы превращая процесс ство в удовольствие вы выбираете каким будет дом а ребята делают всё чтобы мечта стала реальностью с вашим минимальным участием Почему Хаус можно доверять полное делегирование команда берёт на себя все задачи под ключ оптимизирует бюджет и освобождает вас от забот о мелочах прозрачность на каждом этапе строительства вы будете в курсе происходящего поскольку главная ценность команды - открытость и прозрачность процессов персональный менеджер руководитель проекта который всегда на связи в курсе всех процессов и готов ответить на любые вопросы а также передать команде ваши идеи и пожелания топовые клиенты One House доверяют представители forb 100 медийные личности и бизнесмены более 8 лет команда держит планку строя надёжные функциональные и продуманные До мелочей дома высочайшего качества и стиля в их кейсах более 200 готовых домов философия основатели Хаус уверены что процесс строительства дома должен приносить удовольствие клиентам честность открытость и системный подход - ключевые принципы компании позволяющие уверенно занимать ведущие позиции на рынке Как это работает Если у вас есть участок и вы хотите дом площадью от 600 м Хаус разработает для вас проект на первой встрече архитекторы проведут анализ участка и составят техзадания А по промокоду Соколовский в процессе этой встречи вы получите планировку в подарок если участка нет специалисты компании помогут подобрать землю как для проживания так и для инвестиций запишитесь на консультацию и расскажите One House о Доме Мечты а команда проработает концепцию планировку этапы и бюджет переходите по ссылке в описании или сканируйте QR код на экране и сделайте Шаг к воплощению мечты поехали Да у меня был такой же пример в жизни в своё время там занимались товарной продукцией и модель была собственно модель работы развития была через дистрибьюции да и у нас было там большое количество несколько сотен разных там партнёров в разных городах и странах и я помню для меня всё время это был такой один из моих там ранних опытов я ну как бы ты как производитель чего-то продукта ты естественно хочешь заработать Да и ты там у тебя есть какая-то цена производства твоя просто себестоимость базовая и ты понимаешь Так я хочу вот столько-то ИК на этом заработать и ты как бы формируете и вот значит мы сформировали это предложение и понесли его в рынок и что-то почему-то я смотрю я то думаю вроде адекватное предложение адекватная цена там на полке будет адекватная цена смотреться не покупают и вообще в целом модель дистрибьюции очень плохо шла то есть люди плохо покупали А те кто покупали у них особо ничего не продавалось и в какой-то момент я встречался с ребятами на тот момент я не знаю сейчас 36,6 сеть аптек была И вот я встречался с оперным директором Он говорит и я ему предлагал Я говорю давайте мы вам на полке поставим товар он мне говорит Мы готовы По такой цене покупать а это там в три раза ниже чем мы продавали Я говорю дите у нас-то вот цена он говорит так и что я с твоей ценой то буду делать мне это говорит поставив на полку нужно вот это вот это То есть мне нужно минимум 2-2 С5 икса заложить иначе у меня просто математическая модель бизнеса просто не будет работать дадада и для меня это тогда переломным моментом было когда я стоя смотрел со стороны своей со стороны конечного потребителя но не смотрел вообще со стороны человека который этот товар дистрибьютор мой будет продавать конечному потребителю и были учтены все интересы кроме человека который делает основную функцию бизнеса продаёт твою продукцию Да И вот это прямо очень сильно у меня тогда щёлкнуло поменяло восприятие конечно это обязательно кто-то на это натыкается Если это не учитывает это да так же как часто не учитывают начиная бизнес те ресурсы которые уже есть Ну вот у нас уже есть вот это платить за это не надо Да Это Наша уже в собственности значит как бы расходов на это нету чик там вот этот вот а этот вот друг он по дружбе там не надо платить тот чуть-чуть так далее вот или члены семьи там работают то есть ресурсы которые как бы есть их не учитывают в расходную часть А всё кончается на свете И потом оказывается всё это тоже стандартная ошибка надо всё учитывать И собственные затраты труда и собственную оплату Да ты неважно что ты не платишь но ты что стоишь м свои расходы всё надо подсчитывать когда строится значит бизнес-модель вообще бизнес это всегда расчёты это так сказать обязательно расчёты и правильные расчёты Давайте вернёмся к адекватной картине мира Да

вообще к восприятию того что происходит вокруг вот смотрите У нас у всех есть свои калибровки то есть наша картина мира она формируется из того с чем мы сталкиваемся в жизни Да мы тут увидели О вот оно так происходит бац у нас слой есть потом там увидели слой есть в итоге Все мы видим разные вещи у кого-то они как-то пересекаются у кого-то есть какой-то уникальный но при этом у каких-то людей ты сталкиваешься и ты понимаешь о очень адекватный взгляд на мир То есть он видит вещи такими какие они есть а с другим человеком у которого очень похожий опыт ты сталкиваешься и ты понимаешь абсолютно неадекватный взгляд на мир То есть он смотрит на вещи так как они вот ну не так как они есть на самом деле и у него даже до определённого момента времени в жизни всё очень получается и всё вот складывается и так далее ты всегда Думаешь нет в какой-то момент времени Это скорее всего перестанет работать вот на ваш взгляд Почему при прочих равных условиях Да мы как бы вроде бы там все занимаемся какой-то деятельностью один человек Он формирует свою картинку Так что она соответствует действительности А у другого она формируется каким-то произвольным образом и нет там вообще стыковки с реальностью А вот побо файоль сказал что иногда опыт двадцатилетний опыт является опытом одного года повторен 20 раз вот тогда конечно картина мира неадекватная А что значит не повторенный это значит человек всё время чуть-чуть экспериментирует один вот довольствуется этой работой сегодня завтра а другой рискует экспериментируя рискует не так чтобы так сказать крах вообще всё разрушил Но 10% скажем потеряешь Да я скажем когда веду тренинги Я каждый раз что-то новое чего раньше не делал всё время делаю Это потому что если не делать это будет выгорание будешь топтаться на месте оставишь Кроме того Вот Но наш чело предприниматель и менеджер он не склонен к экспериментам у нас сейчас мы когда дам то у нас выпускная работа это надо провести эксперимент то есть что-то новое сделать попробовать предположить что получится и вот ВС то есть Описать как было раньше какая будет статистика Какая как ты будешь подсчитывать результат так далее Всё это делать Вот и в общем-то получается что надо возвращать очень много работу потом только понимает что такое эксперимент нету культуры эксперимента всё время экспериментировал Тейлор всё время экспериментировал в Да вообще я уверен что и Маск всё время экспериментирует без этого невозможно получить картину мира адекватную Если ты не экспериментирует Если не ошибаюсь по-моему Марино сказал так что чтобы познать социальный объект надо попробовать изменить его А что значит изменить это и значит экспериментировать Угу Ты человека узнаешь тогда когда ты попробуешь его изменить организацию ты поймёшь тогда когда попробуешь ней нововведение сделать тогда поймёшь что она собой представляет А если ты ничего не экспериментирует у тебя будет неадекватная картина мир она куда-то съедет может в начале была адекватная там всё время надо рисковать по умному рационально но Кто не рискует тому нечего делать в бизнесе знаете интересно на тему риска я вот размышляю что

Понятное дело что наверное всегда были какие-то турбулентные времена и много изменений и так далее Ну вот для меня это просто сейчас такой наглядный опыт да когда ты там занимаешься чем-то и как бы вокруг хаос просто происходит на протяжение многих лет уже да Он как начался и не заканчивается и как бы у нас же как устроен вообще в целом наш мозг Да ты готов брать определённую долю риска например да вот просто твоя вот ты столько можешь переварить и для тебя это будет условно комфортно выше уже тяжело ну меньше Там неинтересно и вот ээ в ровном в ровные спокойные времена ты берёшь эту долю риска когда вокруг У тебя и так царит хаос и так постоянно какие-то передряги и так далее У тебя это как бы толерантность к риску она снижается уходит ресурс Вот на этот риск он уже ушёл непроизвольно без твоего контроля он ушёл просто в окружающую среду вот на ваш взгляд для того чтобы в сегодняшнем мире когда всё меняется когда мы вообще не понимаем что будет через год реально с точки зрения технологии политики экономики просто нет понимания мы действуем на ощупь Каким образом даже в такой ситуации вообще Быть готовым брать на себя ответственность и рисковать и как-то экспериментировать когда и так всё шатко А ты ещё больше шаткости в это приносишь я сейчас немножко вернусь к риску Есть риск и риск Есть риск взять и открыть ресторан вот не открывали это риск Но это риск такого сорта что люди делали это ты там не умело сделал провалился вот считаешь это риск это один тип риск и другой риск когда ты придумал новую технологию новую нишу которую никто не занимал это другого риска я говорю про второй риск когда Ты рискуешь Потому что ты придумал здесь Ты просто занялся тем что другие делают Но вот ну не угадал там и не попало это так сказать как в Рулетку сыграл А вот надо уметь рисковать в том деле которое ты сейчас делаешь по-другому его делать с людьми по-другому поступать вот тогда ты тогда развиваешься быстрее что касается вообще что в этом хаосе делать надо посмотреть Куда движется человечество посмотрим на человечество куда оно двигается вся цивилизация это история как люди избавлялись от ограничени собственного тела вот сейчас цивилизация там бегали медленно на лошадь сели да под водой не плавали изобрели там акваланг Да летать изобрели всё так очки изобрели Да всё время Наше тело несовершенно и вот вся история цивилизации туда дальше будет так и конец этой цивилизации в том что есть освобождение вообще от тела вот мы освобождаем от ограничение тела но тело вообще наше ограничение Это смертное и так далее вот значит конец этой цивилизации там где тело исчезает как таковое вот если мы видим Это посмотрим А что ещё в чём ещё несовершенство тела Ну вот одно из направлений так сказать а другие направления - это когда готовые вещи мы делаем лучше дешевле делаем Вот это всё дорого стоит а мы придумали Как дешевле сделать вот или же как более неприятно как больше как лучше продавать это вообще направление вот оно такое как вам сказать это некий дефект цивилизации то что надо очень тратиться на продажи это дефекты это выброшенные деньги цивилизации в целом правильно Я даже слышал такую фразу не помню кто к сожалению сказал что даже если завтра какой-то человек придумает таблетку от рака которая будет действовать в первый же день то он всё равно не продаст без нормальной рекламной кампании Да он не выживет вот сейчас всё это всё тут много также как изобретение скажем Попробуй патент получить это всё уже прошло время когда человек взял и получил патент вот проблем много грехов цивилизации но важно куда она двигается она вот Да виртуальную область и в область искусственного разума и превращения человека в домашнего животного простого человека вот это вот неизбежная линия куда она двигается а Можно придумывать как быстрее это сделать можно придумать как это тормозить можно придумать как остаться в стороне Ну вот это вот выбор Вот чем заниматься А чтобы заниматься эффективно надо что-то придумать Что продаётся и так далее ну сейчас как бы я слишком широко манул Давайте

Тем не давай Можем попробовать чуть-чуть разукрасить эту картину вот смотрите А когда я например задаюсь вопросом на тему вот какого-то будущего Да я для чего это делаю для того чтобы какую-то некую внутреннюю опору такую себе создать Да чуть-чуть больше как-то ясности впереди Чтобы хоть как-то этот туман рассеять и чтобы ты сказал А ну вот тут там непонятно Но более-менее хотя бы у меня есть ориентиры туда идём всё и как-то на душе поспокойнее и так далее вот последние например пару лет э невозможно Это там расчистить то есть очень сложно создать опору то есть Вот например картина такая Широкая что мы выйдем из тела каким-то образом человек от тела избавится она как будто бы не позволяет тебе мыслить практически реально применимо а во-вторых оно не создаёт Вот некой вот этой вот опоры А вот эта внутренняя опора она нужна для того чтобы ты мог без переживаний фокусировать своё внимание на создании чего-то нового то есть чтобы ты мог не думать о том как вообще завтра всё это повалится и как всё будет плохо да а думать о том О'кей я в целом понимаю что будет происходить в этом мире я сейчас буду прикладывать свои усилия направлять своё внимание на то чтобы создать что-то вот в данной конкретной ситуации что-то произвести вот на ваш взгляд Каким образом всё-таки в ситуации непонимания тотальном будущем создать себе Вот это вот некий ориентир некую опору значит Каждый предприниматель что-то создаёт какой-то продукт так ф Теперь если мы см на наших предпринимателей то они создают в основном подавляющее большинство тот продукт который не является лучшим в мире как бы грустно не звучало Ну они продают его продают значит рынок пустой сделай качественно лучше или там ниже по сди рынок твой только надо преодолеть порок чувствительности многие мучаются вот у нас и дешевле стоит и получше а вот покупают у других и так далее просто порог чувствительно неодон надо значит больше разниц больше разница в качестве вот не доходит до порога чувствительности и всё это Тейлор очень хорошо показал что можно за выполнение нормы платить премию Но если ты платишь премию скажем ниже Вот этого процента то случайно как переполняли выполняли так выполняли только ты будеш премию за это платить будешь расходовать лишние деньги ничего у тебя не изменится а превысил порог чувствительности сразу пошло я стал его проверять когда сам занимался производством значит знаю что 20% должно быть порок чувствительности 20% я Дай 10% сделаю ничего не изменилось работали как работать как сделал 20% всё вовремя приходит работает Всё я на этом примере показываю что те кто делают по качеству лучше но не настолько они потом отчаиватся что я вкладываю в качестве потому что не преодолевают поро внимание у большинства отсутствует Угу Давайте ещё раз немножко про порог чувствительности то есть что это значит для человека то есть это какая-то Ну тот тот вот этот переломный момент где он чувствует смысл того что он делает Вот вы ездите на машине Вас могут оштрафовать за превышение скорости вы прекрасно знаете где у вас порог чувствительности Сколько надо с вас взять чтобы вы бы вообще-то говоря смотрели бы на спидометр Да У каждого свой у одного один другого другой порог чучуть Ну у каждого он есть вот важно что пока он не преодолен затраты в этом направлении не окупаются Угу но с какого-то момента когда он преодолен они начинают окупаться и всё и рынок твой Так мы я напомню что я задавал вопрос про то как создать опору Да ситуации неопределённости как мы отсюда я ответил так Занимайся чем ты занимаешься сперва достигне мирового уровня в этом направлении ты же компетентен в этом что ты будешь бросаться туда где ты некомпетентен ты компетентен Опыт есть твои работники опыты только ты ленишься работать над тем как резко повысит качество Ну или резко снить цену что тебе больше нравится лучше качество повышать качество - это то за что всё вытягивается только качество понимается по-разному раньше понималось качество долговечность это качество ботинки чтобы так сказать внук носил сегодня это не работает сегодня качество в другом но оно всегда понимание качества всегда есть хоть оно и изменяется вот и ты в общем знаешь ты же знаешь что более качественно чем у тебя Ты же сам покупаешь не своё а что-то дру чужое покупаешь где более качественная вот поэтому вот те направления но надо в мозге прилагать надо коллектив на этом сделать потому что когда ты идёшь вот вперёд и борешься за качество и коллективу интересно жить Ты экспериментирует люди приходят с идеями А когда на одном и том же уровне только впивается вот это вот давай деньги туда кидать это интересно твоему коллек не интересно Они то же самое делают там какие-то продавцы чего-то получают большие деньги а они вот на конвейере работают скучно а люди очень много чего могут создавать вот смотрите до ковида было тоскливо так сказать слушать юмор когда-то был юмор анекдоты были в советское время анекдоты почти всегда анекдоты куда-то исчезли всё исчезло есть там пара юмористов было там который вот два-три Умани в стране и всё Юр исчез как ковид начался как началось народное творчество какой юмор посыпался люди могут и в любой фирме Поче могут что-то предложить что вы не догадаетесь но они долж Но им должно быть интересно это предлагать они должны видеть куда фирма идёт например ям приведу пример потому кажды человек имет Почему вы не придумываете Не потому что

вы глупые а потому что у вас своя картина мира А у другого своя в его картине мира очевидно Как решить ту проблему которой вы мучаетесь приведу яркий пример у нас такая есть игра перестроение вот буквы есть п е вот слова каждый человек держит табличку с этой буквы Да табличку держит Вот они должны перестраивать новое слово построить короче слово там пробелы бегают по технология сперва разрабатывают производство как они будут бегать Кто за 4 часа разрабатывают а бегают 8 минут всего Дальше они выдох и но за 8 минут Кто больше построил слов тот Молодец ещё надо принять план сколько ты построишь слов если план выполнишь то тогда к твоему что ты сделал прибавится план который ты выполнил а если не выполнил то план не прибавится это заставляет принимать напряжённый реальный план поэтому под течёт через 8 минут вот но есть проблема контроля когда сво не должно быть отпечаток отпечатки строит сначала и есть Контрол если Контрол работает медленно они бегают быстро толку мало от их бега потому что контролёр съедает время Плохой результат контролёр который быстро соображает он помогает команде как избавиться вре контроля сравнимо с временем исполнения влияет Я думаю голову ломаю А был какой-то мальчик лет-то пол го Я делюсь часто с людьми с первыми встречными своими проблемами гово Вот что делать вот бегают быстро а Контрол работает они бегают быстро Как заставить контролёра быстрее работать говорит А когда понял проблему а вы завяжите им глаза они будут медленно бегать идея интересная идея Не будеь так быстро перестраиваться с закрытыми глазами зали глаза поставили они бы куда-то не сошли медленно стали всё время контроля стало ничтожно по сравнению с временем изготовления всё заработало мне же не пришло в голос вязать глаза Ну так вы же по сути замедлили скорость тем самым да А мне же не нужна скорость мне Для чего надо это не чтобы быстро бегали А чтобы научились разрабатывать такую технологию которая Дат предсказуемые выполнение плана предсказуемость понял вот всё равно с какой важно что ты план Выполни А план возьми самый напряжённый но реальный вот формула когда прибавляется к производи план это как раз и заставляет и маленький план маленькая добавка большой план большая а слишком большой план вообще это прибавки нет вот весь Советский Союз бился над тем как заставить предприятие принимать напряжённый но реальный план Все занижают план Да вот простая формула Я не понимаю че не догадываюсь ладно это дело другое вот мы сделали так но у меня видите другое видение я не догадался потому что в моей картине мира нету этой детской забавы с завязанным глазами Да уже исчезло вот скажем один из классиков по бизнесу ещё позапрошлого века он написал прежде чем инвестировать куда-то деньги посоветуйся с двумя людьми кто эти два человека первый человек ведь банкиры всегда пессимисты В смысле инвестиций Да вот а тот кто придумал хочет инвестицию всегда оптимист Рави иде Да как говорится продавай оптимистам а покупай пессимистов вот значит так вот первый человек это банкир а второй человек твоя жена женщи устроена по-другому чем мужчи ми они более осторожны в тратах Да вот у них свои недостатки потому что они скажем клюют на скидки мужик понимает что скидка запланирована ни какая-то не скидка да А женщина Смотрит сколько я не э Тема большая касается разница мужчин и женщин гигантская разница в менеджменте в бизнесе всё по-другому Это на западе думаю что это одинаковые но важно что другая картина мирана подсказывает те карти то есть что думает другой человек и подчинённые у любого предпринимателя у них другие картины мира они могут много чего придумать Угу интересно но вот знаете с картины мира это вообще мне кажется вот умение не просто спросить а ты что думаешь или да как бы предложить кому-то решение Да какое-то а умение ещё принять То есть когда ты вот там ребнок же там сказал двенадцатилетний глазам зажить можно сказать что ты глуп какие ты говоришь Да ересь Ну вот кажется это тоже такое определённое у любого человека который достиг определённых результатов в своей деятельности мы сейчас даже не только предпринимателей говорим Да про спортсмен условно когда к нему придёт кто-то кто Казалось бы по рангу ниже него то его мнение оно автоматически девальвировать это в свою картину мира довольно сложно Хотя это зачастую является как бы очень классным рычагом для принятия новой даже вот я этот мой любимый тоже пример по самому себе я помню как там в 17 18 19 лет у меня там каждый день появлялись какие-то идеи у меня там такие фантазия была вообще прекрасная Просто там 133 бизнеса каждый день придумал и всё нравилось и везде я видел что потенциал перспективы и так далее а потом ты обрастает опытом с кеп сом превращаешься немножко в банкира это уже не то это уже не сё и так далее и зачастую смотришь на Ребят восемнадцатилетний а они вообще как бы у них нету вот этого барьера У них ещё нет пока что внутреннего банкира и скепсиса они берут просто делают у них очень часто и вот здесь наверно тоже как бы важен здравый смысл когда ты чью-то картину мира прикладываешь к своей Ты должен адекватно фильтровать умеренно скептично и умеренно позитивно не воспринимать каждую идею за то что ты должен принимать к себе но и не отвергать её потому что человек меньше опыта имеет или ещё чего-то не самая простая задача на самом деле чтобы тут вед как надо услышал каже хоно человека бы какая-то там рациональное зено жно услышав даже что тебе как бы вот фрагмент картины мира который тебе дают как бы вот ну кажется ложный но он почему-то это сказал и вот найти рациональное зерно иногда Находка появляется не то что он сказал а новая Находка либо ты понял что он прав что действительно это тощ ты просто не продумал все концы опять-таки вернусь к тому что Начинать надо с конца Я приведу такой классический пример из Карнеги Дейла Карнеги Ну замечательный пример значит который говорит о том как надо считать последствия решений а не само решение последствия важнее значит собрались на какой-то тусовке родственники там писа там пиво всё так положено вот разные там пожилые молодые какой-то клан собрался дальних родственников и одна лиди старая начала сетовать у неё любимых два племянника в разных Штатах учится в университет она их чи ей Интересно как живут она им пишет Они не отвечают на письма она пожаловалась а там был предприниматель среди мне напишут сразу Да не напишет молодёжь знаешь какая пошла она вообще это самое Даже не думай Нет мне напишут Нет не напишут Ну напишут Давайте там пос письма написал письмо следующее содержание что вот тут у нас было Вот старая Леди наша уважаемая она спрашивает как вы живёте Хотя пару слов Напишите пожалуйста Я знаю что у студентов денег нету Я поэтому вкладываю в конверт двадцати долларовую бумажку ну как сегодня 200 долларов скажем бумажку да 20 долларов бумажку вкладываю и послал и тот другой сразу ответили они описали свою жизнь и приписка а бумажке не было 20 долларов в конверте а иначе бы они не ответили Если была бы вот это понимание человеческой природы правильно Ну да была не ответили Надо иногда про денежную купюру сразу естественно приходит в голову мысль сейчас денег положат Ну да Главное написать вкладываю Вот это человек здравый смысл прилагает он думает А что делает другой как он воспримет друго другой пример приведу тоже такой очень крепкий на эту тему Что значит правильно иногда картину мира надо повернуть вот повернул так смотришь там вот бывает картинка у нас было в детстве журнал Мурзилка там дерево нарисовано там Пионер Петя в дереве надо разглядеть Где он так перевёрнут где-то вли вот вертит Вер где там Петя Вот точно также картину мира надо вертеть иногда собственную приведу пример когда человек поворачивает картину мира значит идт война цивилизованная армия цивилизованной страны Великой воюет с такой с какой-то третьей страной с Третьего Мира Да ну соотношение 20: одному на одного американца ну или кого-то там погибшего 20 местных погибает но всё равно гибнут и цивилизованной стране Солдаты гибнут их страхуют есть обязательная страховка цифры так сказать условные скажем обязательно страховка его убьют 50.000 долларов получает семья это обязательна страховка Вот а если доброволь солдат сам должен заплатить сколько-то не знаю 500 или 1000 долларов но зато получит 500 сся долларов полмиллиона в случае смерти страховщики страхуют Солдаты не очень охотно во-первых мало Интересно что после смерти будет происходить А во-вторых деньги и так даже такие деньги жалко на траку так сказать тратить ведь могут и не убить и всё пропа ще э де щика буквально все У кого есть эти деньги заплатить все страхуются когда прошла компания спрашивают А почему у тебя все страхуется он говорит А я задавал ребятам один вопрос что за вопрос Ну как я говорил Вот ребята ребята смотрите праховых премии платятся из бюджета армии армия имеет бюджет и бюджета платятся страховки если у вас обязательная страховка то армия ваша смерть обходится в 50.000 долларов а если вы добровольно страхе армии обходится ваша смерть в полмиллиона А теперь Ребята вы сообразительны скажите кого на верную смерть наша армия посылает в первую очередь всё иду страховаться всё поняли что мешало им здравый смысл применить и самим понять не привыкли к этому рассматривать последствия как всё это строится пример жёсткий но реалистично правдивый скажем так также было когда в но страховать машину это целая история там получить страховку так далее за машину если угнали Да вот страховали машину не потому что там получишь премию ещё непонятно кого А страховали почему умные люди страховали машину потом то те мат и А эти вообще нет заст Надо думать Как поступают все так сказать действующие лица в этой ситуации есть ты есть бандиты есть страховщики есть полиция которая их ищет в каком случае полиция будет что-то делать Вот таком е застрахована потому что это так сказать ей надо уже во всех интереса например вы провели переговоры подвид вину партнёра и довольны Он согласился там но он пришёл домой получил от головомойку и он это самое теперь возвращается Нет знаешь я погорячился Извини так далее или же например Когда вы скажем он пошл куда-то он от фирмы работает там докладывает Как говорит Ну ты что-то вот неправильно сделал поэтому ваша задача Когда вы договаривается человек мало того что выиграть переговоры надо ещё упаковать результат вашей договорённости таким образом чтобы когда он перескажи другим интересант чтобы они подумали что он не так плохо и выступил значит вы должны скажем вы подвинул его сильно И говорите вот я значит 70% получаю Я вообще рассчитывал на 90 вы так меня вообще первый раз такого переговорщика вижу Да вот вы такой ход применили говорите что он там сказал и так далее вот героем от вас пошёл им рассказал Вот какие Были трудные переговоры как он вот вы должны такое вложить в рот ему чтобы во-первых люди плохие пересказ готовый рассказ всегда лучше вкладывать он такой пойдёт потому что самому он люди косноязычный сегодня говорить умет с не пролы ве рассказывать всегда хорошо и должен быть таким что он бы выглядел пристойно рассказывая как с вами прошли переговоры это кстати касается в том числе и Ну

вообще в целом компании которые людей нанимают да е же Ну то есть сейчас конкуренция на рынке большая за качественные кадры и в целом человек который как бы всегда нужно смотреть Мне кажется тоже вот человек Пошёл с друзьями в выходные в бар или в ресторан И вот он рассказывает о том что у него там на работе и вот условно это такая внутренняя негласная конкуренция между друзьями а у кого лучше дате Не знаю ещё что-то и вот совокупность этих факторов она во многом является для человека определяющей потому что такое для него Ну по сути да так размышляют вместе с вами Что такое для него работа безусловно это деньги ну как бы это жизнь тамб это жизнь А самое это важное например он хочет зарабатывать больше денег для чего чтобы купить не знаю новую сумку новый телефон новую машину и в глазах в том числе общества и своих друзей выглядеть круче А тут это дополнительные вещи которые можно создать ему без денег но он в глазах своих там друзей будет выглядеть круче И по сути выполнит Ту самую задачу ради которой он пришёл на работу и становится тем самым более счастливым человеком и как бы реализовывает то собственно зачем он здесь оказался Так что это да надо сказать что это и чаров ские службы должны это составлять потому что человек часто Воспринимает как само собой ми какие-то благо компании и даже их не упоминает при рекламе быть перечень достоинств обязательно для того чтобы рекламировал бы потому что Каждый работник продавец своей продукции неважно он реально продавец или нет но он точно рекламу делает однозначно Давайте вернёмся с вами немного назад собственно

про то мы начали да про то как создать опору станьте лучшим в своём деле и делайте пока не будете лучшим в мире это как немножко такое Да делай то что ты можешь тем что имеешь там где ты есть и вот у людей креативных предпринимательских в том числе у них зачастую есть такая знаете как внутренний изъян что с одной стороны тебе хочется становиться лучшим в том что ты делаешь С другой стороны то что ты делаешь Тебе довольно часто быстро надоедает и тебе хочется пробовать что-то новое как-то экспериментировать и так далее и очень часто бывает ситуация когда предприниматель например Дора ет до какого-то уровня бизнеса и начинает сам разрушать это всё дело и переключать своё внимание на что-то новое на что-то другое и такие циклы они повторяются и человек не может пробить вот эту планку потому что там для нуж другие навыки с самого начала ВС время делать лучше с самого начала ВС лучше делать надо конечно сдела одно тоже надоело уже а быстро скачок не сделаешь в качестве всё время должен быть хочу ещё вернуться вс-таки кдо работника вот у фор замечательная есть такая вещь он говорит у каждого рабочего на конвейере есть два рабочих дня Нон ильз один рай день другого й день вот с гудком окончани работы он идёт домой детьми занимается развлекается и так далее а у другого начинается второй рабочий день а какой он думает Как можно сделать эту деталь дешевле Какое можно сделать приспособление Как можно что-то изменить и вот из таких людей формируются менеджеры инструментальщика это сильно оплачиваемая должность вот из них формируются все человек должен работать второй рабочий день это касается предпринимателя он отработал рабочий день а теперь думай Какое новое ты сделаешь в своём же продукции в своей же технологии и других сдвига думать об этом будешь продвигать тех людей которые второй рабочий день потому что всё время должно быть накопление чего-то когда человек живёт он должен что-то накапливать либо деньги одни деньги накапливают другие знания накапливают третье там недвижимость накапливают четвёртый детей накапливают как говорится дедка Каждый должен что-то накапливать если человек ничего не накапливает он приходит к разбитому корыту а раз фирма есть значит накапливаться должно быть качество и технология качество технология всё время думать над этим надо скучно не будет одна про прошла другая не скучно не будет семья будет обижаться конечно что ты тратишь второй рабочий день там над этим думай но это уже За кого замуж выходили говорится Да кто за моряка вышел Терпи так и за предпринимателя терпеть Ну да нуно давайте тем не менее вернёмся вот смотрите про то что вот как бы создавать с первого дня там лучше и лучше согласен факт То есть ты сам создаёшь себе развитие сам создаёшь себе интерес Но вот в ситуации смотрите когда ты проделал какой-то путь Вот ты его там идёшь сколько какое-то количество лет Ты пришёл к каким-то определённым результатам и дальше тебе надоедает тебе хочется чего-то нового хочется Попро что-то вообще сменить формат деятельности и так далее на ваш взгляд это определённая такая предпринимательская слабость что ты не можешь дальше бежать свой марафон или это нормально и в целом как бы это и есть путь когда ты как бы продолжаешь делать что-то новое просто зачастую Бывает так что человек скачет скачет скачет нигде не дожимает мо то что вы рассказали в моей так сказать технологии или концепции - это непутёвый человек Опа Да кто такой непутёвый кто такой путёвый смысл всякой деятельности за её пределами микрофон сделан не ради самого себя а ради того чтобы он звук Да увеличивал а звук для чего увеличивать для того чтобы слышно было меня А почему Меня надо слушать а потому-то то есть смысл каждой деятельности за её пределами лежит любой деятельности за её пределами и смысл жизни всегда за её пределами внутри жизни никто Пока Смысла не нашл А за её пределами можно поэтому цель свою конечную наставить за пределами своей жизни тогда она у тебя не будет меняться в течение жизни а Самое печальное когда у тебя была крупная цель ты её достиг второй такой крупный не поставишь тебе жизненного времени не хватит тебе 95 уже не успеешь да доживёшь скажем до 100 а потом будешь доживать всё А доживать - это умирать для человека деятельного не двигаться к цели - это умирание это ужасная вещь кто привык сегодняшним днём жить да счастливы вот це стави дости для них достижение це это трагедия если новый не поставить более крупный поэтому надо сразу цель за пределами жизни ставить Вот Форд поставил жизнь за предел поставлю всё человечество значит сделаю Автомобиль не роскошь а средством передвижения он ещ для кого-то роскош но в принципе процесс пошл жизни хочу чтобы обо мне все газеты написали Он умер все газеты о НМ написали до этого не писали вот ну я шучу значит вернее его подстрелили Снайпер французский Да вот значит э когда человек Поставил цель за пределами жизни он идёт к ней и у него появляется путь и путь им движет куда двигаться он не может остановиться ему уже не интересно ни вправо ни влево у него всё время так сказать внутренний как бы его монитор или навигатор его ведёт по пути ему очень сложно отклоняться а у человека которого нету этой цели за пределами жизни он одну потом сюда нет не это и часто даже он противоречит сам себе он боролся за одно теперь за прямо противоположно борется вот сколько таких случаев бывает Сколько угодно потому что не Поставил цель а для того чтобы поставить за пределами жизни надо знать е пределы А как ты можешь знать ты не можешь знать Ты можешь запланировать мы не можем угадать а запланировать можем значит ты

должен запланировать себе дату смерти и цель должен поставить за её пределами и многие ученики мои так и делают в принципе потому что должен себе честно сказать Вот когда я хочу умереть зависит наш организм на самом коже в ЧМ фокус Дело в том что когда ты поставил себе дату смерти только надо подальше поставить конечно близко поставишь это самое плохо Тода Вот то ты должен её поставить своим шифром должен часто употреблять эти цифры часто употреблять цифры Что значит употреблять э цифры у тебя вырабатывается динамический стереотип система нервных связей в организме эф на эти значит э сае динамические стереотипы связаны между собой в организме и Ты запускаешь в организм этот стереотип и он начинает работать ты уже не думаешь что ты можешь дать ты вот туда ориентируешься ты уже не можешь ориентироваться на другую дату Это для тебя естественно совершенно ты берёшь крупные цели так сказать не думай что я-то не успею успеешь конечно кирпич Тебе может упасть на голову на здоровье но всё время пока ты живёшь ты всё время живёшь деятельно и твой организм знает что тебя надо сохранять Значит у меня до ковида был простой пример я говорил Так до ковида я значит там уже к этому там сейчас я уже больше 40 лет преподаю Ну тогда скажем вот скажем допустим 35 лет преподаю говорю я часто езжу летаю преподаю у меня я ни разу не пропустил ни одного дня ээ Работа как преподавателя по своей болезни Я болею между бежу я бывало там вот я до аэропорта дошёл заболел температу 42 но я закончил Вот а Почему организм знает Вот в этот промежуток нельзя заболеть он это знает Потому что есть расписание А вот ковид всё сломал я заболел ковидом и пропустил од один тренинг который был за теперь я не могу хвастаться этим сломалась да долгосрочная моделька пример Что делаешь Ну зато есть поправка до ковида можно сть до ковида Да интерес А после этого опять ни одного не пропустил по болезни знаете интересный факт потому что не знаю насколько мы можем раскрывать детали нашей встречи но тем не менее Да мы с Вами договорились записываться И вам нужно было лететь и здоровье вас подвело мягко говоря скажем так и для меня то есть я был в полной уверенности что мы как бы что отменяется наша запись И что не как бы придётся там переносить на какие-то там не знаю куда-то далеко вперёд и для меня было удивлением когда после такой ситуации как бы я хоп говорит Вот да записываемся я думаю как это возможно у меня знаете реально внутри возник вопрос как бы вам больше 80 лет вы уже огромное количество вещей сделали за свою жизнь Почему Вот в такой ситуации когда там даже вот сложные какие-то штуки со здоровьем вы берёте и говорите я вот беру и делаю я лечу Да я же вам объяснил организм знает это вот организм Да организм знает что надо И что как уберечь не беречь и даже произошла даже такая вещь меня знаете мы с хеле хотели ити с моей женой да потом тут жарко так далее А кроме того Ну что я делать когда тут Да в общем договорились что один лечу но проблемы были с врачами с двумя две вещи которые так сказать нельзя было лететь вроде противопоказано и в Эстонии мне говорили Нельзя Нельзя приехали в Мюнхен они вначале не знали а закончилось тем говорят если бы они сомневались х бы меня не пустил они говорят летите спокойно у вас ничего не случится и один Врач сказал и другой летите спокойно ничего не случится не сомнение она бы не пустила при малейшее сомнение вот так вот значит так это обстоятель складывается Дело в том что мы многого не знаем в этом мире вот я вам сказал что вот человечество там вот закончит тем что освободится От тела Ну и человек как

таковой исз будет виртуальный человек новое какое-то существо но если мы это допускаем значит в других мирах это уже произошло там уже бестелесные существа а бестелесные они могут там со скоростью света перебегать и поэтому не факт что среди нас они отсутствуют Дело это не в мистике это не это естественный ход развития любой цивилизации в любой точке но я так для интереса это говорю вот и они управляют конечно вообще управляет социальная технология Она сама по се себе управляет всем даже сейчас уберём инопланетян всяких а сама по себе э технология складывается Так что люди поступают невольно им кажется они принимают решение но всё стыкуется технологически Поэтому самое интересное что звучать это социальную технологию социальная технология есть объективная которая господствует через ээ наши динамические стереотипы которые в мире есть и которые толкают человека так или иначе делать и как наука пытается отразить и поэтому разговор с реальной существующей социальной технологией вот научно социально - это самые интересный разговор самое интересное чем можно заниматься Я же физик по образованию Да начал заниматься Как Оптик потом перешёл на теоретическую физику потом диплом делал уже по философии физики занялся философией физики потом понял Что это пустое Это фактически есть популяризация физики ничего там нет интересного А интерес философия но социальная философия должна на что-то опираться социологии социология не годится потому что она так сказать Ну кончается исследованием которые никуда не применяются значит социология управления к менеджменту от менеджмента к изучению человека к преподавания и так далее То есть была плав плавная плавно кривая этого всего дела и каждый раз это вело я не придумывал а невольно вот рядом проблема она интереснее И она является более важной каждый раз что-то является более важным Это то же самое как скажем вот тропинка складывается через какую-то степь и вы по ней идёте если с неё с вернёте будет тяжело идти но она вот как-то складывалась не одним человеком может один протоптали другой чуть-чуть изменил третий Там и так далее Это коллективное дело вот эти тропинки социально технологические которые в мире складывается они и регулируют поведение людей угу вот эти тропинки которые многими поколениями сложились уже и их изменить очень сложно интересный вопрос я вот сейчас вас слушаю знаете и у меня такое некое ощущение складывается что из того что вы говорите что по сути всё что мы можем делать - это подстраиваться под какие-то вот эти вот заложенные скажем так рамки Да и двигаться вот в условиях того что уже заложено Тогда вопрос Вот например мы там стараемся двигаться но вы же цель поставили вот без цели Нельзя просто двигаться нельзя вопрос раз был про то на что тогда в такой картине мира мы влияем то есть мы как личности что мы определяем точку в которой мы идём вот мы определили точку дальше нас двигает путь двигается Но на этом пути Мы принимаем решение смотрим на развилки и чувствуем куда наш путь клонит туда или сюда иногда расчёты делаем Что выгоне по-разному принимаем решения Потому что есть разные способы приняти решений А вот когда вы принимаете решение например Давайте представим значит вы обозначили для себя определённую цель вы принимаете решения да Они ведут у вас череда Проблем Проблем Для вас например с точки зрения какого-то такого социального технологии опять же взгляда это будет сигнал к тому что ты не туда Куда ты идёшь или что тебе недостаточно опыта что твоя картина мира неадекватна если ты Обозначил себе цель но всё что ты делаешь оно тебя как бы не приближает к результату о чём это будет говорить вы знаете что вот е что касается принятия решений то у для меня есть признаки принятия правильного решения признаки как признаки что Гроза будет Да это не

факт что будет но есть признаки человек часто угадывает Да вот есть два признака принятия решений и один критерий по которому надо его проверять Так значит что это за два прика первое я принял решение Мне неважно как другие люди на него среагировать но я себя за это решение уважаю мой авторитет в моих глазах растёт от этого решения или я пошл на какую-то сделку сам с собой это первое я должен чувствовать что Да я себя вот я се уже уважал это одно это один признак и второй признак всегда бывает не одна проблема у человека а Целый верь проблем всегда вот если это решение походи решает ещё какие-то проблемы которые решать не собирался но оно заодно решает эти проб правильно рение не нужна но порождает новое решение новые проблемы - Это неправильное решение это как пазлы вы вроде бы правильный пазл подложили Но картинка дальше плохо строится А если правильно подложили раз и уже вот это легко Вот то же самое с решениями А теперь на что проверять принял решение А теперь посмотри прямо противоположное может быть лучше прямо противоположно лучше или хуже Угу прямо противоположно прямо противоположное решение да и начинаешь искать потому что каждое решение оно име следствие во-первых близкое далёкое во-вторых явное и латентно скрытое в-третьих для власти увеличится власть или нет или уменьшается для отношений с людьми для дела которое делаешь больше заработаешь быстрее дом построишь и так далее вот смотришь вот все эти следствия смотришь тогда только принимаешь это решение вот а теперь смотришь противоположное оно тоже имеет эти следствия какие-то Ты смотришь а разница в чём вот я пример приведу такой из своей жизни я вот только начал заниматься управлением писал статьи в Молодёжном газету там лауреатом за это стал Молодёжной газетой эстонской статьи по управлению но я был во многом теоретиком ещё у меня было Мало практики и так далее И вот я от газеты пошёл на мебельную фабрику смотреть что там не так с точки зрения организации труда делается прихожу к одному рабочему месту бревно какое-то там его тащат на это место и рабочий что-то с ним делает с этим бревном когда он что-то сделал с этим бревном он идт метров там 30 к другому Рабочему и говорит я с этим бревном закончил работать и тот что-то делает дальше с этим бревном я посмотрел А я такой умный молодые все умные всегда Да вот я посмотрел я умный А сделать там чтобы там ну грохот там может быть не услышать если звонок лампочка загорится лампочка значит не надо идти туда сэкономим ходи сэкономим не будет ходить и тот сразу же и времени теряется и сразу тот будет делать всё Умный какой значит и как бы вот это вот э принял такое вот ну понял что я умный и всё но я потом стал взрослее стал умнее Или точнее так человек глупее после двадцати но у него прибавляется опыт поэтому по деятельности он более умный чем молодой а по интеллекту он более глупый интеллект же как он если развит он падает после д но медленно а если мало развит тон падает и быстро вот поэтому бывают старики которые растили интеллект они умные умнее чем молодёжь у которой три уже глупова вот но это так отступление в сторону когда я опыт вырос Я думаю какой я был дурак человек с бревном общается рабочий день бедный так он пол туда перекинулся ном он жит лучше он дольше продержится на этой работе да это же боль конструкцию Да ну к чёрту эту лампочку Ну это сове мы должны подумать что человек живёт на работе да он будет лучше делать лучам качеством работать если он Хорошо живёт на работе Вот умнее стал не надо этого вот Как меняется решение А в принципе если бы я тогда подул применял бы схему А теперь обратно я должен доказать что лучше этого не делать и теперь все следствие Посмотрел мне бы не понадобилось 10 лет опыта чтобы вернуться к этому решению его пересматривать То есть вы начали бы сами искать аргументы Да Почему это хорошо почему это пло поэтому у нас тренинги мы проводим десяти месячные у нас там человек обязан отвечать на вопрос два ответа противоположные или как минимум разные Но оба правильны через 10 месяцев говорят я привык так что я всегда на работе смотрю два решения никогда ни одно про разные решения и оба правильные что были потому что выбирается из одного это ВС Ну 50% ошибок будет Да у меня буквально недавно в гостях был Дань шулейко это глобальный сио Яндекса и мы с ним разговаривали тоже он говорит я про найм мы разговаривали и он говорит я вот часто топ людей финальная стадия собеседования как бы меня приглашают Да он говорит я прихожу и вот уже сидят мои коллеги и они вот всё уже нашли кандидата он им идеально подходит вот всё на добрать и так далее он говорит моя задача в этот момент привести 1.000 аргументов Почему нет для того чтобы они на как бы проверили свою конструкцию на стойкость Да и то есть если даже сквозь мои аргументы их конструкция окажется устойчивой Это значит что решение точно правильное и точно перевешивает в ту сторону Если же они под гнётом этих аргументов отрицательных начнут ломаться значит что всё-таки эту модель имеет смысл пересмотреть возможно поискать какого-то другого человека это вот по сути то о чём вы говорите да противовес А тут по сути Ты можешь сам себе Принимая любое решение с двух сторон рас третьего как за так и против Ну по сути это такая Чуть более совершенная конструкция за против да то есть она под дру Кстати я вот теперь прямо

противоположно расскажу э тоже про принятие на работу Да просто мне это вспомнилось что есть скажем чары те кто проверяют которые заинтересованы найти кандидата А есть пользователи этого кандидата иногда кандидат проходит Ича а то к пользователю там к начальнику департамента попадает прежде чем там генеральный подпишет Вот и вот здесь происходит интересная вещь Я даже касался этого при консультировании интересный значит интересную закономерность нашл отрицательного отбора системы набора отрицательных так сказать который работал отрицательно не положительно набора найма В чём она заключалась Значит так подова должен какой-то начальник какого-то подразделение которого будет работать которому не хватает скажем среднего звена ему не хватает вот он нашли Ему теперь собеседование должно быть он с ним беседует не скоро ему неко подождал хороший востребованный ул невостребованный остался дождётся когда с ним поговорит Значит остатся только не восп за счёт того что тот сразу не беседует а Динамит А почему тот Динамит а потому что ему надо нехватка кандидата Почему Потому что перед шефом он всегда читается У меня не хватает работников когда всё хватает Почему не сделал почему не вовремя А когда не хватает у тебя всегда Козырь и вот это работает Ну это в больших организациях наверное да больших организациях больших да и происходит отрицательный отбор Я уж не о других причинах отрицательного отбора вот это вот построено так потому что кому-то надо иметь отмазку в виде нехватки какого-то ресурса машин не хватает сломано что-то людей не хватает площадей не хватает И никогда не будет хватать он сам устроит чтоб не хватало Да это интересно это опять же вот про здравый смыс смотришь на любой процесс да и пытаешься разобраться в перво причине проблемы нужно как бы ты по сути должен взять все элементы вот конкретного человека который за это отвечает конкретные ресурсы конкретные qpi конкретные задачи цели ЧМ он лично заинтересован абсолютно понять где именно есть интерес конкретно этого человека и собственно ты тогда проанализировав это ты сможешь понять что вообще происходит Где на самом деле кроется вот это вот то что тебе нужно исправить для того чтобы там рост продолжился или какой-то ещё изъян набрать Да это очень классно хо происходит Вот такая прора процедурно правило строится и ты смотришь кто заинтересован чтобы это чтобы этот кусочек продлить или сократить зафиксировать что он сделал не зафиксировать вот когда я консультирую я с этим сталкиваюсь тогда вот конфликт между службами идёт конфликт Потому что эти бы затянули нет Эти затянули нет И кажды на себя валит а не отработана процедура передачи переда ледов Не обработано эти не поздно нам передали А эти не связались мы передали они не связались а процедура не регламентирована с точностью до минуты как только ция есть всё ясно всё нормально но никто этого не делал потому что в принципе когда есть на кого свалить то это всегда хорошо нормальный руководитель если вышестоящий он всегда должен иметь отмазку на всякий случай как резервные деньги вы едите куда вы запас берёте денег не собираетесь покупать как стандартный разговор между мужем и женой муж берёт побольше денег жена говорит Да я ничего не собираюсь в этой поездке покупать да Угу а потом денег не хватает Он заначку вытаскиваю Да вот так и здесь каждый руководитель должен иметь заначку чтобы была отмазка от вышестоящего Ну это его ролевая такая как бы ну как бы сказать ролевое условие чтобы хорошо играть роль и надо понимать вот эти вот каждую роль иметь вот понимать все вот эти вот примочки которые тут есть тогда ты правильно управляешь класс Давайте

затронем с вами вот в плоскости того что мы обсуждали ещё до начала вот мы обсуждаем с вами вот эти вот модели поведения Да и модели управления какие-то вообще мы обсуждаем на самом деле принципы того как имеет смысл размышлять на тему каких-то задач которые ты перед собой ставишь вот смотрите Давайте нём в текущую парадигму миру когда всё-таки и модели управления меняются и технологии меняются там искусственные интеллекты приходят в на наш мир вот на ваш взгляд А к чему вообще мы можем готовиться и с точки зрения опять же взаимодействия между нами как э не знаю как предпринимателями и между э предпринимателем и там не знаю SEO -1 допустим да там SEO -1 между сотрудниками и так далее вот эти вот технологии вот эти вот изменения которые вроде бы происходят с точки зрения Digital какой-то Но они всё равно влияют социально тоже к чему нам вообще на ваш взгляд готовиться что мы можем увидеть гото готовьтесь к тому что вот у вас есть компания Сегодня вы скажем владелец компании есть люди которые работают Завтра у каждого из этих людей будет Своя компания не будет наёмных работников будут все сами себе компаниями ни у кого не будет шефа все сами себе Шеф туда идёт человечество оно идёт туда в эту сторону идёт и чем э раньше такая структура делать тем так сказать и меньше столкнётся с разными неожиданностям Ну это возникает Как говорится горизонтальные структуры но когда строит структуры там всё ещё структура есть нет будет без структурно Тем более что эти самые нери сети позволяют теперь строить всё это так что никакая не организационная структура просто не нужна вы всегда найдёте услугу которая вам нужна в Дан момент и будете всё время менять исполнителей менять партнёров то есть не вы а будет искусственный интеллект менять вот это вот полная дезинтеграция общества произойдёт Ну не сразу но она идёт дезинтеграция Ну смотрите Я в такой

картинке могу представить себе ситуацию когда люди которые уже сейчас например прогрессивно чем-то занимаются И может быть сейчас делают в рамках компании Они отсоединяя и будут заниматься этим самостоятельно там предприниматели продолжат Сами люди которые сечас например зат какие-то позиции творческие креативные ещ какие-то они просто уйдут и станут тоже самостоятельными такими ячейками но есть ещё огромный Пласт людей которые не объективно не самостоятельны которые объективно не имеют навыков для того чтобы отсоединиться Что на Ваш взгляд с такими людьми будет А вот они-то превращаются в домашних животных Что такое домашнее животное вот Представьте себе что такое мы его в принципе любим мы его кормим м игра и оно скрашивает наш досуг как-то вот человек тоже может быть домашним животным такого рода его кормят но и размножается живот вот всё это будет делать больше ничего работать не будет на ведь животное это не работает уже ну там есть конечно живые собаки но большинство так сказать формальная работа на охоту не ходят собаки дом не защищают есть это бы Вотс домашнее животное сегодня для удовольствия хозяина Вот и они будут для искусственного интеллекта они будут когда оно приобретёт самосознание искуственный интелект вот будет домашние животные из они будут рождать людей может быть уже которые будут не в домашними животными Ну мало ли с прадеда какой-то Гены достанутся откуда-то там та будет да но расслоение идёт Всё время более метиза происходит более короткие мысли лее так сказать короткие разговоры реплики длинных предложений тем более не пишет и так далее Вот и как это было у кого же это там у этого там помните про кукурузу там кукурузу Как там руководители страны на комбайнах так не помню о ЧМ помните да Ну так вот выходит пьяный видит там Президент прем на ка вот ан с перепоя вышел и там замечательный и он подумал кукуруза А дальше думать он не мог кукуруза А дальше думать мне эти слова очень понравились да вот так вот это вот будущее вот этого человека животного который куда Человек идёт Да вот простой человек который не учится не хочет ничего хочет развлекаться вот дальше он думать не сможет интересно ну нам остатся как бы опять же в контексте разговора нам остатся только догадываться как это будет видо изменяться но по сути вот из того что вы сегодня рассказали то что нужно как бы да из того что я вот слышу например то что важно воспитывать в себе и то что

важно развивать это как бы тренировать своё восприятие мира через эксперименты через попытки через вот не Стояние на месте и повторение одного и того же циклично А через именно проведение разных экспериментов и расширения тем самым картин мира А во-вторых это всё-таки тот же навык который неважно есть технологии нет технологии это навык принятия качественных решений Да это тоже такая мышца которая по сути Вот вы сегодня очень интересным тоже инструментом поделились бы принятие решений и вот кажется что когда ты в целом как бы проактив Когда ты экспериментирует и когда ты адекватно через технологию принимаешь решение то в целом в современном мире ты обречён на что-то хорошая и просто естественный отбор пройден будет скажем так Иви э быстрых изменениях как было тяжело когда медленно ВС развивалось как тяжело Я же хотел школу раньше открыть Я жл когда Брежнев умрёт я понимал что придём не открыть анро я сразу написал сказать положительная реакция была я знал что меня наверное не посадят и не посадили но ждать было тяжело этого брежневского времяни начались другою но тем не менее а сейчас вот этого ужаса нету сейчас всё так быстро меняется что каждый из нас может увидеть столько всего что жизнь разнообразна и интересна можно вот знаете закончу тем что вот у одного работника есть два начальника скажем два партнёра по би один одно говорит Другой Он страдает Потому что тут он виноват И тут он страдает жене жалуется а другой два начальника значит ни одного на одного Саша с другому пей песни Вот то же самая ситуация то же самое разнообразие мира одного уги дает другого радует Всё зависит от того какая у тебя внутренняя позиция если ты актор если ты действуешь то всё интересно Действуй и меняй нельзя понять ни человека ни не меняя её ни этот мир нельзя понять не меняя его только когда ты меняешь пробуешь менять ты понимаешь и у тебя становится адекватная картина мира супер спасибо большо короткий блиц

Да книга которую жизнь поменяла две книги можно Первая это наверное роброй Вальтера Скотта я увидел что такое благородный человек я понял что есть люди благородные А есть люди Ну более низкой этики более простые не будем унижать их но есть благородные которые вот положительные герои и вот это было очень важно для меня что надо быть положительным героем это трудно не скатывается делаешь Но если этого не делаешь себя уважать невозможно ты можешь хвалиться сам себе но себя вот это поме вот это мне точно сказала Каким я точно хочу быть Вот и вторая книга Это я вам сказал это принципы фор которая определила что я хочу заниматься этим и идти дальше чем Форд отлично принято на ваш взгляд в следующие десятилетия для человека который хочет добиваться больших результатов своей деятельности какой будет самый важный навык самый наший важный навык - это отличать твёрдое от пустого нужно раскрыть немножко здесь Дело в том что человек может делать твёрдое одно пустое и всё пустое одно Слабое звено в цепи и цена рвётся надо различать твёрд пустой а для этого надо научиться приближаться к оленю то есть что значит приближаться к оленю значит лично проверять брать в руки лично читать тот закон на которых ссылаются и тогда ошибок будет очень-очень мало когда ты привык с одной стороны сам приближаться к коленям и подчинённых заставляешь приближаться к колен что не принимаешь если они сами не проверили тут я много примеров при это целый раздел курса но все кто учились понимают что такое вот твёрдое пустое Ну у вас вы записывали видео на тубе на эту тему тоже и рассказывали об этом те кто захотят углубиться могут пос самое главное потому что и в себе твёрдое пустое надо видеть и в других видеть твёрдо и в деятельности и в планах во всём видеть различать твёрдое пустое Это самый главный навык отлично совет себе восемнадцатилетнего восемнадцатого летнему поставь цель ставь положительным героем ты увидишь как Нант меняться твоя жизнь кла вы сказали то что важно поставить цель за пределами жизни и именно она во многом становится двигателем который тея поднимает с кровати даже сложные времена для вас какая цель за пределом жизни а вот это нельзя говорить Дело в том что пар должен идти не в свисток А в деятельность Кроме того цель уточняется По дороге к ней всегда уточняется она может видоизменяться но общее направление правильное ещё один принцип скажу Извините давайте Конечно я вот мне очень нравится вот однажды Один мой ученик вернулся из Афгана и Он рассказал как наказывают тех кто загулял В волнительно идёт патруль смотрит лежит солдат для патруля важно он головой в сторону части или нет Вот он устал прилёг отдохнуть после там всего да Но если он головой в сторону части наказания меньше о шёл в часть так вот Я говорю ты можешь не достичь цели но лежать ты всегда должен в сторону цели головой и подчинённых ты смотришь что это случилось он правильно гон лежит или нет отличный пример очень на самом деле позитивно и практичный Спасибо вам большое Да Вам спасибо за хороший разговор очень интересно и интересный вас взгляд на жизнь и знаете восхищает реально что вы столько лет занимаетесь этим делом Что вы столько лет просвещает людей помогаете им развиваться и у вас до сих пор горит глаз вы до сих пор не до сих пор всё интереснее становится что вы Рассказывайте с большим интересом с живым именно энергетическим интересом потому что я сижу слушаю и я понимаю вам интересно то что вы делаете И мне интересно я уверен что людям которые нас посмотрят им тоже будет интересно и очень полезно но ведь кино-то вы тоже к концу всё интереснее становится чем кончится правда это тоже соглас Ну жи так же правильно построена жи всё интереснее жить правильно по Спасибо вам большое Друзья кто досмотрел нас до конца Если вам понравилось если вам было полезно обязательно подпишитесь на канал воткните лайк самое главное делитесь в комментариях выводами идеями инсайта тем что вы почерпнули из сегодняшнего выпуска обсуждайте Рассказывайте друг другу вообще что вам больше всего запомнилось это всегда самое интересное самое важное самое ценное Спасибо вам большое спасибо Ещё раз спасибо вам кто даже смотрит с до но пока всё до свидания