Почему личность важнее стратегии? Павел Гительман о честности, команде, эго и новой культуре бизнеса

Ведущая страховая компания Ингосстрах является уверенным партнёром малого и среднего бизнеса. На сайте компании вы найдёте более десяти продуктов страхования, которые можно оформить в несколько кликов. Друзья, всем привет. Павел Гитальман у меня в гостях. Привет. О, привет, Пятёрочка. Пятёрочка, ты помнишь, когда ты был у меня последний раз? Да, потому что в тот день мы рожали ребёнка, точнее жена рожала и почти же сразу после подкаста я выбежал. И вот мы погнали.

Есть одно ключевое действие, совершив которое, начинается менять ситуации. Вот это, мне кажется, очень сложный психологически именно такой барьер. То, как мы формируем взаимоотношения в коллективе, это очень сильно влияет на то, в каком обществе мы живём. Есть вещи, которыми я заниматься не хочу, и должен кто-то это сделать. У меня голо чёткая разница между подчинёнными и командой. Команда - это люди, которые вместе с тобой производят чистую прибыль. Мы обмениваемся постоянным опытом. У нас что-то рождается в этом. И дальше, соответственно, происходит какая-то магия. У тебя килотонна, килотонна. Очень много энергии. Откуда это? Нет, тут вообще-то кто управляет ситуацией? Вот какие-то жизненные всё-таки результаты, они определяют твоё внутреннее состояние. Мы же часто вот боимся, ну, признаться в каких-то вот своих внутренних мыслях, переживаниях и так далее. Хочу тоже воспользоваться этой возможностью. Почему я тебя решил позвать, как я тебе уже, собственно, и

рассказывал, когда мы с тобой не так давно пили чай, что за вот это вот время, это на сколько уже? 2 года прошло, да? А очень поменялся контекст информационного потока в отношении тебя, в моём информационном поле. И мне очень многие люди в разговоре говорили про тебя и про вот вашу историю, которую вы делаете относительно команды, ну, там, команды образования, построения там отношений с командой и так далее. И я, короче, какую на какой мысли себя поймал. Я вот понял то, что у меня приходит большое количество ребят, которые построили огромные компании, и они в реальности могут поделиться философией, каким-то вот взглядом на жизнь, но они уже во многом далеки от модели управления, от того, вот как что-то руками вообще делать и довольно сложно им делиться какими-то вот осязаемыми прикладными инструментами. А в отношении вот того, чем ты сейчас занимаешься последние 2 года плотно, мне показалось, что это может быть очень актуальная и классная тема для тех, кто смотрит, собственно канал и для ребят, которые там что-то создают или что-то пытаются создать. Расска, давай вот для тех, кто может быть не смотрел или вообще для тех, кто видит тебя впервые, почему как бы ты имеешь право рассуждать про команду и про то, как строить какие-то живые человеческие организмы. О'кей. Ну давай по традиции сюрприз начнём. Давай. В этот раз я пересаживаться не буду. Не, это в конце. Подожди, это в конце, это не сразу. В прошлый раз я сделал подарок людям, твоим подписчикам, да, потому что у тебя реально очень активные люди. Я всегда смотрю, какие умные мысли в комментариях люди пишут, и я подарил дарил iPhone. Так, а сейчас я думаю: "Ну, прошло время, ты чуть-чуть разбогател, я немножечко тоже". Почему нам не расширить подарок? Я думаю, надо сделать самый большой подарок в истории твоего подкаста. Так. И сейчас сделаем монтажную склейку. Опа. Ну, ээ, так, сколько у нас тут получается? 10 должно быть. Ну, что людям нравится айфоны. Я, кстати, тоже

большой фанат. Ты тоже. Поэтому лучший подарок - это сделать айфоны. Ну, мы условия сразу проговорим или потом, да. Ну, смотри, мы же сегодня сейчас с тобой работаем, постараемся сделать максимально полезную прикладной материал. И условия очень простые. Значит, люди в комментариях пишут свои открытия, свои идеи, свои инсайты или, может быть, решения, которые они принимают в процессе просмотра. И вот самая ценная идея, которая им больше всего откликнулась, и пишут комментарии. Дальше мы посмотрим, например, выберем, ну, давай 50 тех, которые наберут больше всего лайков, да, и 10 из них я выберу. И ну там жи живьём надо, потому что лайки можно накрутить, надо субъективно. Поэтому А поэтому из псяти, да, поэтому 10, да? Выбираю, да. Поэтому только не забудьте контакт свой указать, там, телеграмчик или ещё что, да, мы напишем все условия в комментариях, ребят. Паша, я главное, я сегодня тоже вспоминал, я думаю, так, я помню, как ты достал в этот раз iPhone. Что в этот раз? О'кей. Так, ну пока я не уберу, должен сразу признаться, сейчас это не айфоны, это коробочкие. Оказалось, это целый бизнес по продаже коробок, но мне надо было быстро где-то надыбать, поэтому мне ребята команду купили. А каза, знаешь, сколько стоит коробка? 700 руб. А зачем их продают? Я, честно говоря, тоже не знаю, но мне они нужны были. Видимо, для фейковых гиваев, может быть, да. Но мы купим. Я куплю настоящий. Да. В смысле? Не, не у нас, у него, да, я не вязывался. О'кей. Ну, всё, теперь склейка. Оп, склейка. Возвращаю тебя в контек.

Прекрасно, не? Мне нравится. Мне нравится, что ты, приходя куда-либудь, вот этот твой, не знаю, маркинговая прошивка твоя, она не даёт тебе возможность прийти просто так. Для ребят, которые, которые нас будут смотреть, значит, я вообще я реально это без шуток абсолютно, чтобы кто-то не подумал, что тут рекламная интеграция или ещё что-то. Я к Паше прекрасно отношусь. Мы не так часто видимся, но мы очень хорошо общаемся. И последние там за последние несколько месяцев очень многие даже участники как бы моей программы приходили и говорили: "Вот я, кстати, у Паши проходил там команду, да, тренинг команду и остался в полном восторге". И я думаю: "Блин, интересно". Причём самое смешное, мне стыдно сказать, сколько раз мне твоя жена писала и звала меня. Да, 2 года уже ждём. Просто мне каждый раз, когда она придёт, мне напишет, и я такой: "Да, да, но давайте в следующий раз". То что я сейчас не могу. Ну, короче, и я на полном серьёзе просто понимаю, что раз такое большое количество позитивного фидбека, значит, там в действительности происходит что-то ценное. И мне самому было бы это интересно. Я уверен, что людям было бы интересно. Возвращаю тебя, почему люди Почему ты имеешь право вещать на эту тему и почему люди должны тебя слушать? Да. Ну, во-первых, сразу хочу оговориться, поскольку я не бизнес-тренер, не профессиональный, я не знаю, как это делать правильно, то я точно не претендую на идею, что я профессионал этого вопроса, разбираюсь и точно не хочу здесь как бы казаться всезнающим. Наоборот, это тема команда, по которой я провожу тренинг - это то, чем я дальше продолжаю учиться, изучать и так далее. Э, но почему получилось, что это востребовано? Ну, это было первый раз 5 лет назад. Ко мне в гости приехали ребята, у них были небольшие рекламные агентства, а у меня один из бизнесов - это рекламное агентство РT. Большое. Ну, достаточно, да. Ну, у них были небольшие, у тебя большое, более-менее. Ну, мы тогда открыли офис такой где-то в районе там 1.000 вам²ро, там, значит, пуфики, деревья, люди, значит, ходят активно. Ну, такой, знаешь, атмосферу угла. Вот. И, значит, у них начинающая компания было там у каждого там у кого-то 10 человек, 20 человек в компании. И они приходят, говорят: "Блин, а как ты это всё, как вы это всё сделали?" И они такие: "Ты, наверное, в кабинете контекстной рекламе как-то знаешь какие-то настройки, которые позволяют там тебе на миллиарды рекламу продавать." У меня, а я, честно говоря, особо ничего там не Я был в комбите рекламе там три раза. Вот поэтому я говорю: "Как что?" Я говорю: "Ну я особо ничего не умею". Вот так нанимаем людей, вот так ставим задачи, вот так выстраиваем взаимоотношения. Так, ну и всё. И они такие говорят: "А ты можешь нам рассказать?" Я говорю: "Ну я ничего, я за 2 дня расскажу всё, что я знаю". Вот. Они говорит: "Ну давай". Значит, там как деньгами даже какими-нибуд скинулись, я подготовил какую-то презентацию, рассказал и всё. В общем, я это дело отложил. Потом через год мы встречаемся с ними, и двое из них, то ли на конференции мы были, то ли в бане, я уж не помню. Они говорят: "А мы в пять раз выросли". Что такой? Да ну вот эти всё вот эти сказки ваши. Вот я говорю: "А что сделали?" Она говорит: "Так вот мы по-другому стали с командой работать, то, что ты нам рассказал. И вот оно дало эффект". Ну всё, я такой: "Ну классно". И все, кто сидели рядом, они та говорят: "Так и нам теперь расскажи". Вот так вторая группа образовалась. Ну, в общем, оно так раз, раз, раз. И оно стало частью моей жизни. Поэтому сегодня каждый месяц, 2 дня в месяц я вот работаю таким спикером. Вот недавно прошла тридцать первая группа уже. Вот поэтому думаю, что имею право только потому, что это нравится людям. И вот как ты говоришь, у нас там сайта-то толком нет никаких марафонов и вот этого всего, что обычно есть. Мы особо нет таких инструментов. В основном люди вот рекомендуют друзьям рассказывают и так далее. Поэтому думаю, что имею право только потому, что это людям нравится. Ну, от тебя, наверное, добавлю. Здесь всё-таки мне кажется, что ещё как бы всё-таки, насколько я понимаю, то есть вот этот твой опыт построения команды, он трансформировался именно из RTA, как бы, да? То есть это по сути все методологии, которые ты использовал именно там, да. И как бы рекламный бизнес он далеко не самый простой в этом плане. Оно да, оно в этом мыс, наверное, так и есть, что по сути, что такое маркетинговое агентство? У тебя нет ничего, ни склада, ни товара, ни там технологии никакой. По сути, если ты нанял классных людей и с ними правильно договоришься, то, соответственно, их и покупает, ну, там, условно, юнилеверы, Кока-Колы, Сбербанки и так далее. Я так всегда и воспринимал, что мой бизнес - это HR-бизнес. Нужно нанять правильных людей, сделать команду и сделать так, чтобы корпорация готова была эту команду там на аутсорс, отдать ей свой маркетинговый бюджет. Вот примерно так. Поэтому, конечно, оказалось, что вот этот бизнес он такой очень человекоцентричный. То есть, если ты ресторанами занимаешься, я вот ничего не понимаю в них, там надо разбираться в локациях. Все говорят: "лоокация, локация, локация". Вот попроси меня выбрать локацию для ресторана. Скорее всего, я ошибусь, потому что я никогда в жизни их не выбирал. Ресторатор будет это вот очень чётко знать. А в рекламе, если ты вот маркетолога пробовал хоть одного нанять, ты знаешь, что там их тяжело искать. Они там один говорит одно, другой другое. Ну как будто вот там, наверное, основной опыт набился. Но должен тебе признаться, что, наверное, не менее уже ценный опыт я получил от процесса проведения самой программы, потому что приезжают предприниматели, у кого-то пять человек, у около 25.000 сотрудников. У нас даже были люди из списка ForbС, они приходят, я такой говорю: "Я что я вам скажу? Вы мне яне Вы мне расскажите, что я тут как должен, да? Да, да". Или там приходят ребята, у нас были у меня парни, их там пять человек, они на Вайберис говорят: "Мы 2 млрд делаем". Я говорю: "Как вы пятером на Вайбери? Как вы это делаете?" Поэтому надо признаться, вот от общения с ними и более глубокого погружения в их вопросы, ну, наверное, это тоже существенная часть опыта набралась. Личный бренд стал мощным инструментом для бизнеса. Ведь сегодня люди выбирают не просто продукт, они выбирают продукт у человека, чьи ценности и взгляды им близки. Так сильный личный бренд помогает не только выделиться среди конкурентов, но и увеличить конверсию, создавая лояльное сообщество вокруг вашего бизнеса. Но как сделать так, чтобы ваш бренд начал работать на вас? Как избежать ошибок отпугивающих клиентов и масштабировать бизнес через медиа? Ответы на эти и другие вопросы вы получите на форуме Грани личного бренда, который пройдёт с 22 по 24 ноября в Hayat РидНcсе в Москве. На форуме выступят более псяти спикеров, включая Имина Агаларова, Алёна Долецкую, Юлию Меньшову, Ирину Хакомаду, Оскара Хартмана и других. И я тоже буду там. Расскажу о тёмной стороне личного бренда, о том, как создаётся известность и о реальных аспектах монетизации. Вы получите конкретные шаги и инструменты, которые сможете внедрить сразу для развития бренда и роста прибыли. Это не просто теория, а реальные стратегии, помогающие привлекать клиентов, повышать доверие и увеличивать продажи. За 3 дня общения с предпринимателями вы сможете расширить деловые связи с топ-менеджерами и собственниками компаний из России и зарубежья, а также найти новых партнёров и клиентов. Некоторые билеты включают участие в вечерних мероприятиях и ужинах, где можно познакомиться и обменяться опытом с влиятельными бизнесменами в неформальной обстановке. Завершится форум торжественной церемонией и выступлением ёлки. Не можете быть в Москве? Присоединяйтесь онлайн. Вы получите те же знания и инструменты для масштабирования бизнеса из любой точки мира. Стоимость билетов скоро повысится. Их осталось совсем немного. Надеюсь, к моменту, когда вы смотрите этот подкаст, они всё ещё остались. Переходите по ссылке и забирайте свой билет на форум Грани личного бренда, чтобы сделать себя и свой бизнес масштабнее. Поехали. Вот смотри, давай начнём с такого, с твоего

погружения. Вот. По сути, когда как бы заходит разговор про там построение команды, мне кажется, что большинство людей начинают задумываться об этом, ну, как бы не сразу, да? То есть вот у меня, например, такая история была, я как бы не знаю, как у тебя, но я так понимаю, что по той же логике, что я как только начал пробовать себя вообще в какой-либо там коммерческой деятельности, у меня первая идея, которая была, заключалась в том, что нужно собрать вокруг себя людей. А по многим причинам тогда ещё из каких-то корыстных вобуждений. В каком плане? Что я понимал, что я вот есть вещи, которыми я заниматься не хочу, да, и должен кто-то это сделать. Я сейчас понимаю, что на самом деле как бы это нормально. И то есть просто каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше всего. Но тогда мне просто хотелось избавиться от каких-то вещей, которые мне не нравились. Но мой опыт, вот он сформировался таким образом, что есть я, у меня есть какая-то идея, классная, мне нужно вокруг себя собрать людей, которые вместе со мной побегут к этой путеводной звезде. Вот при этом, а, насколько я понимаю, у большинства ребят, которые занимаются каким-то небольшим там, возможно, бизнесом пока что, это приходит не сразу. То есть они на вначале там как-то сами там или там, не знаю, вдвоём, втроём и так далее. И вот в какой-то момент начинается вот момент перелома, где ты просто понимаешь, что ты не можешь без команды. Вот на твой взгляд, всё-таки классная команда, задача строить классную команду, она появляется в самом начале. И это первая задача, с которой ты начинаешь, или это то, к чему ты должен прийти? Да, давай, я здесь предлагаю ввести понятие. Вот я чётко разделяю, ээ, у меня есть чёткая разница между подчинёнными и командой. У 100%. Потоки подчинённые, подчинённые - это те, кто выполняет

задачи. В лучшем случае им поставил задачу, они её выполнят. Вот это подчинённые. А кто такие команда? Команда - это люди, которые вместе с тобой производят чистую прибыль. Угу. И вот это очень большая разница. Вот, например, футбольная команда. Почему мы её называем командой? Потому что она вся вместе. У них есть одна цель: забивать гол. И если они эффективно забивают гол, то мы можем сказать, что это эффективная команда. А, э, в большинстве случаев люди не сразу догадывают, что можно ни одному зарабатывать, потому что типичная идея - это ээ я всё сам делаю, я всё на себя тяну, что-то не справляюсь, да? А вы там холопы, дурачки, [ __ ] кто угодно, ну вот на подхвате чего-то там берите. И поэтому вот таких, знаешь, два диагностических вопроса, которые я вот предлагаю задавать себе и каждому. Вот если посмотреть на размер там твоей чистой прибыли сегодня, вот какой процент этой прибыли зависит от твоего времени, от твоего внимания и от твоей энергии. И если это 100%, то сегодня можно сказать, что у тебя нет команды, даже если у тебя много людей. Я встречал людей, ну, предпринимателей, у кого в компании, ну, трудоустроено там под 1.000 человек, но это не команда. О, это действительно очень талантливые люди, которые на себе там всё это тащат, а завтра человек уйдёт и всё, компания суть, ну, либо сразу умрёт, либо почти что умрёт. И вот это вот очень важный момент. М второй диагностический вопрос, который можно задать себе, когда у тебя уже там пять, например, первых 10 человек, это кто кому объясняет, что это возможно. Кто кому объясняет, что это возможно? Сверху вниз или если ты приходишь к своим сотрудникам, говоришь: "Ребята, можно же запустить подкасты, да, там снимать видео, CRM, давайте внедрим, завод построим". Ну, любой. Если это ты и потом ты их убеждаешь, то это такая самая ранняя фаза развития ваших взаимоотношений. А если наоборот более зрелая компания - это когда команда к тебе приходит и тебя убеждает, что это возможно, говорит: "Саш, давай запустим английский подкаст, давай там запустим приложение, давай то, давай то". И ты уже из-за того, что чуть у тебя опыт побольше, ну, назовём так, сопротивляешься этим идеям. И вот это вот следующее. Ну, то, что ты говоришь сразу или не сразу, ну, на самом деле у большинства всё-таки быстро время кончается. Вот. Потому что обычно в предпринимательстве попадают люди, которые очень энергичные, у них там какие-то таланты есть переговорческие, поэтому у них очень много быстро возникают там какие-то сделки, какие-то возможностей, и их явно больше, чем времени. И поэтому возникает идея, что можно там время как будто бы что-то купить. В принципе, мне кажется, быстро все переходят в фазу совсем уже в одиночку работать и нанимают первых людей. По поводу вот этого вот фазы, это, мне кажется, даже не фаза, это просто несколько разных, скажем так, моделей. Мы вот, кстати, с Игорем, мне кажется, Робаковым обсуждали, когда он ко мне приходил. Мы обсуждали, он говорит, то, что вот есть как бы несколько вариаций. То есть первое - это когда ты сверху вниз спускаешь и говоришь: "Я придумал, вы идите делайте". Второй вариант - это когда, соответственно, у него там было просто три. Второй вариант - это когда люди там к тебе приходят соответственно, да, с инициативой, с предложениями. И у него был третий, условно, какой-то более высокий, когда вот таких команд вокруг тебя становится много, да? То есть это такой ещё следующий этап, когда у тебя есть партнёры, и вот команды приходят к партнёрам, а партнёры уже к тебе. То есть вот такие вот э три ступени, скажем так. И вот здесь вот смотри, на самом деле возникает вопрос. То есть я могу тут немножко об тебя свой опыт поприкладывать.

всегда возникала между партнёрами. То есть я понимал то, что именно во формировании команды и взаимодействии там с большой командой я не очень силён, честно говоря. Но в том, чтобы найти классных партнёров и точечно вот прямо несколько человек с ними построить крепкие отношения, такие какие они должны быть, что, например, я вот приношу вот в этом блоке, он вот в этом блоке, но мы обмениваемся постоянным оптом, у нас что-то рождается в этом, да, и дальше, соответственно, происходит какая-то магия, которую я очень редко, на самом деле, касатесь, но тем не менее вот, э, в таком варианте партнёры - это тоже команда или всё-таки партнёры - это партнёры, а команда, которая с тобой на одной волне и которая может к тебе приходить с идеями - это что-то другое. Ну вот в той категории, о которой я говорю, то, конечно, партнёры могут быть частью команды. Просто партнёры, как правило, это же юридическая форма, что у тебя есть доля, например, а долю кто-то получает за счёт инвестиций, он не является играющим. А если человек играющий в команде и он у него есть доля, и вы через это договорились, что он играет в команде, потому что у него доля, то тогда, да, он член команды. А если он просто владеет долей там по наследству, по инвестициям или потому что вы договорились, что там у него она остаётся там в силу каких-то этапов, вот, то это не совсем команда. Но, э, вот могу тебе сказать, что мои наблюдения, что через партнёрство, создание команды - это самый рискованный сценарий. Самый рискованный, конечно. Почему? Потому что, э, у руководителя есть основное, два права: нанять и уволить. Так, а когда ты в партнёрство вступил с человеком, то факт расхождения вся это достаточно сложная история. То есть завтра, так сказать, уволить партнёра не получится. Да, бывают, конечно, хорошо составлены партнёрские соглашения, которые помогают как бы там легче разойтись, но всё-таки это всегда сложнее. И всё-таки нету вертикали, да, всё-таки нету вот иерархии правил, да, и кто какие решения принимает. Это более сложная конфигурация, и ты, скорее всего, тоже имея много партнёрств, сталкивался с этим. Поэтому я считаю, что партнёрство - это мощный инструмент, но надо быть оченьоченьоченьочень аккуратным. э-э намного эффективнее, э, нанять сильную команду, там, например, самому зайти в позицию SEO в своей компании в начале, нанять линейку SEO -1, там коммерческий директор, маркетингдиректор, HR-директор, финансовый директор и так далее, в зависимости от того, что у тебя за бизнес, и уже вместе с ними работать, а потом сделать так, что кто-то из линейки SEO -1, да, потом займёт позицию руководителя компании. и более эективно и в долгосроке, как правило, может быть, даже более жизнеспособно. Вот. Потому что долевые взаимоотношения - это самая популярная причина, почему компания разваливается. Это потому, что либо в ней стало слишком много денег, либо наоборот слишком мало. И в этот момент как бы у кого-нибудь из партнёров что-нибудь начинает искрить. Поэтому это надо очень быть аккуратным. Это как вот как отношение в личной жизни. Вот если уж выбрал, то да, это вот по любви на всю жизнь. И неважно, в горести или в радости, ну, это самые сложные отношения. Поэтому я был к ним очень аккуратен, ээ, и точно бы не делал партнёрство только ради того, что вот играть в команду. Интересно. Вот смотри, как у меня рисуется такой, знаешь, мне кажется, довольно-таки классический портрет ээ развития предпринимательской деятельности и выстраивания этой команды, что, допустим, предприниматель учудил что-то, начал чем-то увлекательно заниматься, значит, у него появились как раз пока что вот какие-то помощники, которые помогают, которым он запускает задачи и так далее. Дальше в какой-то момент он приходит в ситуацию, что ему нужен всё-таки человек головастый, который готов, с которым он может сесть, обсудить, давай вместе поштормим, подумаем, давай понакидываем друг другу идеи и так далее. Вот, э, по моему

опыту, это очень сложная история. И как правило, когда, например, я там общаюсь с какими-то ребятами, у кого-то, может быть, там до 100 человек в компании, да, там, может, даже до 50, а они постоянно находятся в поиске таких руководителей. Да, то есть это просто невероятно сложный процесс, особенно когда это касается не просто финансов, допустим, где тебе нужен просто компетентный человек с хорошим образованием, с хорошей практикой. А когда что-то касается творческих вещей, креатива и так далее, вот у тебя в РТЕ наверняка людей с креативом, их огромная доля львины. Угу. Каким образом делать этот первый шаг? Каким образом человеку найти вот этого первого сильного, с которым он уже хотя бы может вместе дальше куда-то бежать и думать? Да. Есть одно ключевое действие. свершив которое, ну, начинается менять ситуацию. Я вам сейчас расскажу, но единственное, сразу должен предупредить, кто-то может закидать меня помидорами, потому что это не очень, может быть, популярная идея. Я расскажу тебе на примере, что сегодня у меня со мной произошло. Сегодня с утра я ездил и снимал видео с, ну, у нас есть канал на Ютбе, да, и мы снимаем разные видео. И вот мы снимали самый дорогой дом в моей жизни, который стоит 100 млн долларов. Ээ, ну, это один из самых дорогих домов вообще в Дубае. Ну, нас сразу предупредили, что хозяина там не будет. Ну, вы просто сможете, как сказать, интерьер мы вам покажем, расскажем. И пока мы снимали, в дом приходит хозяин. Угу. Он знал об этом? Ээ, он знал. Нет, конечно, он знал, что мы там находимся. Он даже хотел как-то, видимо, там чуть- познакомиться, увидеть, что там за люди. Вот. Ну, естественно, я не смог устоять, чтобы не поубеждать его в идее, чтобы он согласился дать интервью. Ну, так как тебе сказать, это очень масштабный человек. Может быть, один из самых богатых людей, которым я ког-либо в жизни виделся. Он никогда в жизни нет даже фотографий в интернете с ним. Нет, тем более уж видео. У него нет никаких соцсетей. Вот максимально закрытый человек, как бы, который работает с очень масштабными бизнесами, э, добыча, оборона и так далее. А, ну, в общем, мне удалось убедить его. Он согласился, чтобы мы с ним сняли видео. Значит, у нас ушло на где-то там полдня, мы, естественно, там всё пришлось передвинуть все другие дела, э-э там, ээ сказать инвестировать время, деньги, команды и так далее. Он там много интересных рекомендаций сказал. Вот. Ну, в общем, всё классно. Ну вот, когда я ехал к тебе, мне от него пришло сообщение в Ватсаппе. Он говорит: "Паш, прошу меня никуда не выкладывать". Передумал, да? Угу. А я потратил, ну, для меня съёмочная команда прилетела из другого города. Операторы, продюсеры, команда и прочее, прочее. Ну там, не знаю, ну там день у нас может там до 10.000 долларов уходить на все там съёмочные процессы, оборудования, перелёты и так далее. И вот я понимаю, что как бы человек отказался. Я понимаю, что он там переживает, никак в жизни там не проявлялся, ещё какие-то. И вот в этот момент я еду и понимаю, что меня переполняют, ну, назовём так, разнонаправленные эмоции. Разнонаправленные, да. И обида на него в какой-то степени, и злость одного, ну как, ну что, причём мы очень хорошо поговорили и там установили какой-то там человеческий контакт. И вот меня это всё переполняет, что в этой ситуации выбрать. И ээ в этот раз я должен себя по похвастаюсь. Я думаю, что вот эти вот негативные чувства я испытывал, наверное, секунд 30, может быть, 40. И в какой-то момент меня уже что, я их переработал, отпустил, и я испытал исключительно благодарность к нему. И мне надо было что-то ему написать, какое-то сообщение. И я ему написал, говорю: "Благодарю, что дали возможность поснимать видео в вашем доме". Я всё понимаю. Россия - страна, которая всегда будет идти своим особым путём. Эти слова Сергея Витта идеально отражают специфику ведения бизнеса в нашей стране. Западные подходы часто не срабатывают на нашем рынке из-за культурных особенностей и, конечно, той самой загадочной русской души. Успешное руководство требует глубокого понимания особенности местного рынка. Именно на это нацелена программа Executive MBA Synergy. Двухгодичное обучение, созданное для предпринимателей и топ-менеджеров, которые стремятся расти, учитывая российские реалии и вызовы. На программе вы будете учиться бокбок с успешными предпринимателями из таких отраслей, как нефтегаз, металлургия, розничная и оптовая торговля. Это не только про знания, это про комьюнити, готовые делиться своим опытом и партнёрствами. Среди преподавателей Executive MBA Synergy есть как научноакадемический состав, доктора наук, профессора и топовые эксперты, так и действующие управленцы ведущих российских компаний. Алексей Васильчук, сооснователь сети Чайхана номер один, Сергей Иванов, член совета директоров ГКФКО и другие. Никакой теории из учебников, только то, что работает на практике в наши дни, от антикризисного управления до стратегии роста на нестабильных рынках. А когда ваш бизнес будет готов к следующему шагу, EMBA Syergy поможет освоить международные рынки. В программе запланированы поездки в Китай, Индию, Эмираты, Бразилию и Аргентину, дегустации, тематические экскурсии, встречи с местными бизнесменами, обмен опытом и создание контактов. Например, в Китае у вас будут встречи с топ-менеджерами Alibabба, JDCOM, iFlyTтеch. Что ещё важно, во время программы вы будете работать с нутрициологами и тренерами, чтобы составить план поддержания физической и ментальной формы, а также получите индивидуальный трек по развитию личного бренда. Помимо этого, будет очень насыщенная культурная программа EMBA от Российской школы управления синергии - это крутая возможность прокачать бизнес и себя физически, ментально и культурно. Переходите по QR-коду на экране и узнавайте подробности о EMBA SyнерG прямо сейчас. Поехали. Вот способность

переключить эмоцию с отрицательной на позитивную, это и есть тот самый переключатель для того, чтобы у тебя появились сильные люди в команде. Потому что вот то, о чём ты говоришь, сложно найти. Да, есть внешние факторы. Профессионалов, может быть, на рынке не так много, ещё что-то, но самый большой оберег от того, чтобы нанять сильного человека - это, конечно, ты и то, какой ты по характеру. И вот люди приходят к тебе на собеседование, ну вот, например, ты, ну, мало того, что, как, я говорю, красивый, талантливый человек, вот, ну, ты ещё известный, и кукушечка может подулетать. Не конкретно у тебя, а у таких, как ты, я имею в виду. Я Да, может, стараемся контролировать. Ну, может. Ты вот представь, ты там занят, у тебя дела, там съёмки, ты понимаешь, тут снял миллион просмотров, у тебя там миллиардер и то-то. И вот приходит какой- человек к тебе на собеседование, так? И вот с каким выражением лица на него можно смотреть? Ну на будучи, например, на твоём месте? Можно надменно, можно ты вообще там разбираешься. Ну, давайте уже времени много, собеседного трачу, что что-то. И вот эти как бы м выражения лица, скажем так, настоящие, вот этот самый большой стоп-фактор. И когда мы меняем своё отношение к людям, с которыми мы работаем, меняется вот вся игра, где отношения бывают некорректны. Ну, например, очень многие стесняются людям рассказывать правду. Они на собеседних рассказывают, что у них всё прекрасно в компании, а потом приходишь, а там шалтай-болтай. А, ну как бы сказать, руководитель такой более продвинутый, он наоборот, он скажет: "Смотрите, у нас есть вот такие проблемы, у нас есть такие сложности, у нас вот то, вот то". Он будет открыт в том, какие есть проблемы в компании. И это притягивает сильных людей. Потому что когда человек приходит на собеседование, представьте, что чувствует человек, который там за неделю бывал на пяти тире дети собеседнях, он же тоже всё видит. Угу. И почему-то сильный человек, выйдя на рынок сегодня, он побыл, например, у тебя на собеседовании, у меня и ещё там у нескольких, и он кого-то из нас выберет тоже. И получается, что сильные команды, они образуются вокруг классных целей, вокруг сильных идей, вокруг больших ресурсов. Если ты это всё не можешь дать, если ты не ставишь перед командой амбициозные цели, если ты не добыл для этой компании мощные ресурсы, что ты ждёшь? Откуда к тебе придут сильные люди, поэтому, конечно, тебе сложно. Поэтому, да, есть факторы рыночные категории, что, да, там, не знаю, хорошего чардиректора нужно искать там от месяца до трёх. Ну, если мы говорим про средние компании, конечно, там Сбербанку подольше надо искать. Вот. Но это реальная задача. Вот. А кто-то же ищет дольше или вообще не понимает, что это за люди. Поэтому это сложная задача. Но номер один рычаг, он находится у тебя внутри. Вот этот переключатель, вот этот буфер, да, который ты бак, как шинк, и меняешь своё отношение к этим людям. И э как бы это не звучало, может быть, даже, ну, магически, эзотерически, но это на самом деле просто коммуникация. Вот, ээ, не могут прийти люди к руководителю, которые их не уважают. сильные люди, потому что сильные люди, они хотят побеждать, они хотят сами быть чемпионами, они любят добиваться классных целей, и они придут к руководителю, где у них будет возможность это сделать. А если руководитель самодур там или увлечён своим своими гениальными идеями, видение придумал и транслирует им, ну, люди придут на такого руководителя, как раз те, которые понимают, что можно особо не работать. Угу. Да, кстати, по поводу вот это, я не знаю, как это назвать, каким словом, такая, ну, эго, гордыня, наверное, да, ещё что-то. Я вот хочу сказать, что среди всех моих гостей, которые ко мне когда-либо приходили, все самые сильные, все самые состоятельные, успешные ребята, это ребята, которые просто такие, знаешь, вообще просто футболка, кроссовки, здорово, Саня, как дела, будем на связи, погнали, давай что-нибудь вместе сделаем и так далее. То есть это люди, которые приходят без каких-либо претензий на свой статус. И меня всегда таким образом настолько располагает, вот я прям, я не знаю, там, ну, могу, наверное, по именам назвать это как бы такой вот меня всегда удивляет, когда, например, приходит какой-нибудь Юрий Максимов, вот у меня был не так давно и вообще просто фанат его огромный очень меня впечатлил человек списка Forфор там несколько миллиардов долларов в состоянии крупнейшая компания в IT секторе и вот он приходит и вот он ты с вот ты первый раз человека видишь, ты с ним ещё ни разу не живьём не коммуницировал, и ты понимаешь то, что человек он не зная много про тебя и понимая, что Он, скорее всего, гораздо выше на социальной лестнице находится, чем ты. У него нету никаких границ и рамок вот между вашим общением. То есть он смотрит на тебя вот так, как он смотрит на тебя, а не через призму, через какое-то стекло, которое его возвышает. И мне кажется, это настолько крутая штука. Вообще мы даже с ним разговаривали на тему того и говоря: "Вот как ты общаешься с ребятами, которые моложе, которые приходят к тебе с какими-то идеями там ещё что?" Он говорит: "Всегда открыт, может быть, не совсем успеваю, но говорит, если выдаются возможность, обязательно". И более того, у меня есть прямо огромный огромное количество гостей, которые, например, никогда не появляются в публичном поле. Ну вот вообще, ну невозможно договориться с ними, чтобы они вышли. Но большинство из них, вот, наверное, прямо сказать, процентов 70, когда я их приглашаю, они говорят: "На подкаст нет, но встретится, да". То есть и я вот много раз уже было, что я встречался с кем-то на завтрак там на кофе или просто на созвон, даже если человек с другой стороны, просто пообщаться, хотя это люди там с многомиллиардными капиталами, построившие гигантские компании. Я вот всегда сижу и думаю: "Вот человек меня не знает, он вообще не знает. Я какой-то хрен горы просто для него". И он сидит, и он выделяет время своё, час, 2, 3 часа на то, чтобы пообщаться. Я думаю: "Блин, это вообще обалденно". И когда я размышляю, я думаю: "Вот мне кажется, вот это во многом является залогом успеха вообще в этих вещах". Это как вот в книге "Ты наверняка читал от хорошего к великому". Да? Это же вот один из таких главных принципов, да? Вот это, мне кажется, прямо вообще, да. Ну, это вообще такая Библия. Там уже большое исследование в этой книге. Ну, по сути, там на данных основано. Да. Дадада. Так и есть. Вообще, чем более масштабный человек, на самом деле, тем как будто бы более он натренировался быть искренне скромным. И вот мы тут, думаю, что с тобой оба братья, но я должен признать

что моего внутреннего вот этого эго или там желания аплодисментов его много. И над этим, конечно, необходимо работать. И я могу сказать, я у себя тоже это вижу. Это прямая корреляция. Чем эффективнее я вот внутри смог для себя вот это проработать, чем быть, надеюсь, чуть более приятным человеком для людей, с которыми я работаю, тем больше, смотрю, ещё сильнее команда становится, ещё профессиональные люди приходятся, они ещё больше отдаются делу, ещё больше вкладываются. И вот это всё-таки номер один фактор для того, чтобы перейти на уровень, когда всё-таки команды действительно образуется. Да, это прям пока что, условно говоря, и нам вершки, и вам вершки, и нам вершки, и вам корешки, как сказал один мой товарищ не так давно. Я вот, мне кажется, мы с тобой уже это обсуждали не в рамках подкаста. Я тебе рассказывал, что вот про вот эту корону, а что рано или поздно его сбивает. И я прямо очень чётко помню этот момент своей жизни, когда ещё я во времена Леграма, я тебе рассказывал, по-моему, да? Да. Вот то, что во времена Телеграмма там был момент интересный, когда мы реально были на пике. То есть это был самый громкий сервис там буквально в мире. И у нас просто буквально я открывал с утра там Telegram, и мне просто десятки предложений каких-то проектов, каких-то выступлений, ещё чего-то и так далее, и так далее. И дошло всё до того, я думаю, эта штука будет продолжаться вечно. И я буквально, то я прямо помню, знаешь, свои косяки конкретные, когда мне там позвала большая компания, уже там не помню, к сожалению, название, то производитель, по-моему, виски или что-то такое, позвали меня в Армению на какой-то выезд корпоративный, говорит: "Мы всё платим". Тогда просто приезжайте, вот интересно послушать про ваш опыт и так далее. Я там знаменить эту историю, сказать: "Извините, я не приеду". Кто ты такой? Дада. То есть я сейчас как бы вспоминаю, думаю, так, а ну как бы ты делал там не в деньгах ещё в чём ты, то есть люди планировали, они вокруг этого построили, потратили своё время, силы, то есть и так далее. Вот берёшь и вот так делаешь. Или, например, то есть вот история, когда там приходили какие-то интересные проекты или ещё что-то, и ты говоришь: "Да, давайте я с вами встречусь просто". Да. И в итоге эта вся история, я думаю, это так, это закон вселенной просто так это устроено, что в какой-то момент тебе жизнь даёт смачную оплеху. И я в какой-то момент времени очутился в ситуации, когда мы вот из-за вот этой гордыни мы упустили огромное количество возможностей, мы потеряли сильных людей, потому что это была история такая. Так, чуваки, то ещё я владелец бизнеса, я здесь зарабатываю. Вообще на что тут претендуют? Все идеи мои. Люди разбежались. И вот ты сидишь, проходит какое-то время, пик твой прошёл уже, и ты, в общем, приходишь точно так же с таким же заносом на какую-нибудь встречу. А тебе говорит: "А мы тебя не знаем". А ты почему? Откуда такой занос-то взялся, родной? Мы тебя впервые видим, вообще не знаем про твою компанию ни слова. И у меня тогда очень сильно как бы шибануло. Меня, мне кажется, года на полтора высадило с переосмыслениями. Да. Но это сейчас такой урок. Вот я особенно мне подкаст очень много даёт возможности смотреть на очень крутых людей. И я прямо каждый раз себя днёргию: "Спустись на землю, спустись на землю". Типа ты вообще никто просто относительно того, что бывает. Ты вот просто будь не то что даже соразмерен, ты вообще забудь о каких-то результатах, общайся с людьми как с людьми. по-человечески. Неважно, кто перед тобой сидит, неважно, кто ты, неважно, то есть ты никогда не знаешь. И вот это, мне кажется, прямо определяющая вещь в успехе долгосрочным. Долгосрочным человека краткосрочным может и нет, а долгосрочном даже. Друзья предприниматели, у меня для вас бизнес-задачка. Представьте, у вас есть бизнес, общий пит, бьюти-салон, производство или даже IT-проект, и вы хотите его масштабировать. Как сделать это быстро, без больших вложений и рисков? Как открыть десятки или сотни филиалов по всей стране, не утопая в найме и без необходимости замыкать на себе тысячи процессов? Вот подсказка. Такие компании, как Doda Pizza, Fix Price, Invitro и 1S выросли благодаря этому инструменту. Франчайзинг и развитие партнёрской сети - это инструмент, который позволяет компаниям расширяться и увеличивать прибыль с минимальными вложениями практически в любом бизнесе. Чтобы разобраться глубже в теме, рекомендую вам посетить бесплатный онлайн-мастер-класс Как кратно вырасти за счёт франчайзинга, который проводит Сергей Дектрёв, основатель трёх крупных франчайзинговых сетей, две из которых вышли на международный рынок, а одна уже 7 лет подряд входит в топ-10 рейтинга Forbes. В сумме его команда открыла более полутора тысяч франчайзинговых точек. Если вы предприниматель, присоединяйтесь хотя бы ради интереса, чтобы лучше понять, как франчайзинг может помочь вашему бизнесу. Если у вас уже есть франшиза, то на мастер-классе вы узнаете, как увеличить продажи, не сливая миллионы на рекламу, а также научитесь правильно выстраивать управляющую компанию. Если франшизы у вас ещё нет, но есть действующий бизнес с филиальной сетью, вы узнаете, как создать модель франшизы так, чтобы она способствовала развитию вашей сети. А если у вас небольшой локальный бизнес, на мастер-классе вы сможете понять, насколько франчайзинг подходит именно для вашего бизнеса, и даже просчитать, сколько сможете зарабатывать. Сергей уже 8 лет помогает компаниям кратно расти за счёт развития партнёрских сетей. Немало проектов уже стали лидерами своих рынков. Один из таких кейсов компания Дом фасадов. Когда её основатель Егор Максимов обратился к Сергею, у него был небольшой бизнес по продаже и установке фасадов и всего одна проданная франшиза. Спустя чуть больше года совместной работы дом фасадов стал прибыльной сетью с семидесями партнёрами в пятидесяти городах. Бизнес организован таким образом, что Егор больше не участвует в операционных процессах, а привлечение новых партнёров происходит без его участия. Хотите также, залетайте на мастер-класс по ссылке в описании. На нём вы также рассчитайте финансовую модель и узнаете, сколько можно заработать на запуске франшизы своего бизнеса. Бонусом получите книгу Франшиза на миллиард от основателя франшизы из топ-10 рейтинга Forbes. Зарегистрироваться на бесплатный мастер-класс можно по ссылке в описании. Поехали. Да, 100%. Я тебя очень хорошо здесь понимаю, потому что у меня же как получилось, что когда я РТ управлял, то я тоже привык, что ко мне все приходят, я там 10 млн туда, 20 туда, бюджеты, а потом я уже понял, что надо, чтобы всё-таки другие люди стали у руля компании, что я уже дальше не тянут на том объёме, до которого мы дошли. И всё, значит, там передал управление, мы взяли генеральный директора, партнёра, всё работает. И я такой: "Ну, что-нибудь буду пробовать". И вот я-то Ютюбом занялся. И я испытал то же самое. И потому что ко мне приходили люди, и они такие: "А мы тебя не знаем, мы не хотим к тебе работать идти". Я такой: "Как? Я же и как бы и нет". Я очень тоже благодарен этому периоду, потому что он тренировал меня. И я понял, что да, как будто бы мир намного более многогранен и намного более изменчив, чем как бы наши вот эти ярлыки и установки. И вот как будто бы есть такое, знаешь, ощущение, что это вот какой-то такой, э, задумка, может быть, даже, не знаю, Божья, вселенная, ещё чего-то, чтобы мы вот как будто вот по этой дорожке шли и постоянно сталкиваемся вот с этими ситуациями. И команда - это просто это лучший источник обратной связи, потому что то, какие люди сейчас тебя, э, окружают в компании, те люди, которые выбирают с тобой трудиться, потому что вот смотри, как у нас же есть какая ячейка общества, семья. Это такая самая осознанная для нас ячейка. Она давно существует. Психологи многие трудятся над тем, чтобы изучить, что такое отношения родителей, детей и так далее. А вторая ячейка, в которой мы находимся, ну, не меньшая часть времени - это команда. Это люди, с которыми мы выбираем профессиональное своё развитие. В како в этом смысле? Ну, не семья, да, но другая ячейка общества. И это совсем не изученная область, как там нам нужно быть, каких людей выбирать, каким там самому быть. И вот как будто бы мы сейчас как вот люди проходим этот этап. И бизнес он нас просто этому учит. Да, да. Я сейчас вспомнил ещё, э, про тако знаешь, как фраза такая хорошая, услышал там, услышал, прочитал в твиттере одного там большого дяди тоже, что если вы хотите понять, что стоит из вся компания, посмотрите, как фаундер этой компании общается со своими клиентами и типа с партнёрами. Это очень крутая штука. Я вспомнил, у меня был Евгений Дюмин в гостях, тоже один из моих просто прекраснейших дорогих товарищей сплат компании. разывань коди есть чная почта эту почту знают оналожена в каждую коробку зубной пастой и туда пишут просто клиенты и он всем лично отвечает это вот про взаимодействие да про то есть у тебя вот эта гордыня или нет ладно немножко давай продолжим погружение то есть смотри мы как бы вообще с чего начался этот разговор немножко оступлели опять скажут что я слишком много разговариваю но тем не менее а про то как найти вот этого первого своего да твой посыл такой что по сути вот эта твоя личность, да, то, какой ты есть, она и определяет

найдёшь ты классно классного игрока в свою команду или не найдёшь. Да, и это твоё конкурентное преимущество перед там с условными Яндексами, Сбербанками, Тинковыми, ну или в какой стране ты там ведёшь бизнес, да, это первое. И да, дальше ты вот этих людей берёшь. Дальше, если попытать, ну, такой более практической область, да, можно прояснить там, а какого человека взять первого, да, вот та такой бывает вопрос из совсем раннея стадия, то здесь два ответа есть. Если ты ещё не уверен в бизнес-модели и ты скорее находишь в стадии такого изучения, да, исследования, младенчества, то там первого человека лучше взять ассистента, который такой: "Всё и вся и вместе с тобой", потому что ты всё и вся и он вся и вся. Но как только ты уже понял бизнес-модель, ты вот понял: "Ага, вот это делаем, вот это надо повторять, вот эти клиенты вот с таким чеком вот тут закупаем, тут перерабатываем вот механизм. Именно его мы будем теперь умножать". то вот первого человека, кого я считаю надо нанимать - это HR директор. Это не очень распространённая идея, но абсолютно нераспространённая иде но она это не моя идея, это скорее вот общаясь с большим количеством там крупных товарищей понял, что это правильно и сам тоже сейчас так действую. Почему? Потому что кто такой чардиректор? Человек, который помогает тебе как раз сформировать эту твою команду вместе с тобой, понять, какая должна быть структура, каких людей нужно нанимать и так далее. И почему HR-директор часто не приходит в голову как первый сотрудник? Потому что он вроде и доходы не совершает, только расходы вроде совершает, людей тебе нанимает, но если ты уверен в своей бизнес-модели и готов быстро, интенсивно расти, то это значит, что у тебя уже есть кадровый голод. Тебе за год нужно нанять там, может быть, там первых 10, может быть, 50 человек. И для этого тебе нужен человек, который будет, ну, как это жёстко скажу, закупщиком, да, он будет помогать тебе их находить. И это тоже один из как бы простых решений, но которые сразу упрощают, потому что почему многие сами занимаются постоянным поиском, не могут никого найти, потому что у них нету сильного HR-департамента или нет хотя бы одного рекрутёра, и они пытаются это всё самоделать, потому что всё равно это большая работа, найти людей, там вакансии разместить, провести собеседование и так далее, и так далее. Вот. Э, поэтому там у меня даже если вот начальный какой-то проект, то первым я беру H чар-директор, да, когда уже устаканилось, и дальше до меня, если доходят кандидаты, которых я собеседую, но это уже более-менее там отобранные кандидаты, там 2три 5 семь ключевых людей, которых вот отобрали и мне рекомендуют, что их надо взять. Ну вот из таких прикладных вещей ээ вот это то то, на что надо делать ставку - это самый недооценённый департамент в компании. Я вот, знаешь, сразу размышляю и думаю, почему так не происходит. Я вот помню свою такую боль в своё время, что как это происходит, вот когда вот там команда небольшая, допустим, там, мне кажется, это где-то вот до двадцати, может быть, человек это происходит, что ты, как правило, людьми пытаешься затыкать дыры. То есть, э, сейчас, как я размышляю, я всегда понимаю, что приход сильного человека в команду открывает новые горизонты, да? То есть ты всегда если знаешь, несколько этапов было. Первый этап - это когда я такой: "Так, у нас тут горит пожар, если мы не наймём сюда срочного человека, мы потеряем деньги". Значит, ты затыкаешь. Второй, значит, этап. Ты понимаешь, там человек в команду - это инвестиция. То есть у нас есть окупаемость этой инвестиции. Мы вложили 100 там рублей, положили на них там 100, получили на них там 120, допустим, да, у тебя есть окупаемость. А третье - это когда ты привлекаешь в команду сильного человека, ты даже не считаешь его окупаемость, потому что ты понимаешь, что твоя рентабельность позволяет тебе инвестировать без ожидания возврата инвестиций, как бы, да, это такое виси внутри компании, скажем так. У вот вотвая про то, что ты сказал, даниматьдиректо, мне кажется, почему это непопулярная модель, потому что ты не можешь вообще никак посчитать возврат инвестиций. И ты как бы тебе кажется, что это не то действие, которое сейчас принесёт тебе деньги. Я просто очень чётко помню, вот несмотря на то, что это с тех моментов там прошло десятилетие уже, я чётко помню с вот себя в тот момент, когда ты зарабатываешь там 100.000 руб. И ты понимаешь, что ты можешь в этом месяце сделать там 150, допустим, а для того, чтобы нанять HR директора или хотя бы какого-то рекрутёра, тебе нужно стопнуть все процессы и начать заниматься этим. И ты, по сути, получаешь такой лаг между своими действиями и результатами. Результат очень сильно отложенный. Возможно, на месяц, на два, на три в разных кейсах зависит от бизнеса. И как вот смириться? как вот какою какую ты можешь дать рекомендацию в отношении того, как договориться с собой, что тебе нужно проинвестировать вот в это будущее сейчас, а не наоборот зарабатывать в моменте деньги, которые тебе казалось бы

так нужны. Да ну, я думаю, что лучше всех на этот вопрос ответил Ицхадис. Э, я большой фанат там его творчества. Кто не читал книги, прямо рекомендую. И Больто он ещё пока живёт на нашей планете. Там есть видео с ним, можно найти посмотреть. Мне кажется, или ты снимал с тем? Да. Вот мы с ним снимали очень классное видео. Он тебя плакал там, не дада. заплакал. Вот. И, ну, он, у него детство в концлагере прошло. Ну, в общем, это великий гуру менеджмента. И у него есть книга "Жизненный цикл корпорации". Да, и он описывает, по каким этапам развивается компания. И поэтому, когда ты говоришь там, что там кто-то зарабатывает 100 и вот нужно заработать следующие 150, мне недостаточно данных, чтобы дать в этом смысле рекомендацию, да, потому что зависит всё-таки от стадий, потому что если это 100-150, ну, ты это уже как уверенная модель и ты понимаешь вот этот продукт этим клиентом, и ты можешь перейти в стадию активного роста, то тогда, да, нужно брать HR- директора. А если это ты тут что-то там проил, тут водичку продал, тут то, то, ну, темки такие, это пока ещё не бизнес. Это как бы самозанятость, попытка заработать первые деньги. И тогда, конечно, никакой HR-директор не нужен. HR-директор, когда ты понял, что вот эта вода, вот здесь покупаем, вот этим продаём, вот по такому чеку. И вот примерно хотя бы моё понимание, как должен работать бизнес. Мне нужно так, Васю эти закупать. Кто-то должен всё время воду, кто-то её всё время должен доставлять, кто-то должен упаковывать, кто-то должен там рекламу снимать. Ну, какое-то у тебя есть плюс-минус устойчивая бизнес-модель, да? Плюс-минус, да, хотя бы какое-то хотя бы салфеточное понимание, да, и, э, ну, какие-то минимальные ресурсы на это, потому что всё равно переход от фазы, когда ты всё сам делаешь и зарабатываешь свои первые 100-200, 300 или там любая какая-то сумма, и фаза, когда ты нанимаешь людей, которым предлагаешь вместе с тобой зарабатывать, это чуть-чуть другая ситуация. Вот поэтому, конечно, если ты ещё пытаешься концы с костами свести, то тема команды тебе не подходит. Друзья, думаю, вы согласитесь, что сейчас в России выгоднее делать вложения, а не брать кредиты. Многие ищут, куда вложиться, и сравнивают приложения от банков, но часто забывают, что с доходов по вкладам зачастую нужно платить налог. Это та часть прибыли, которая могла бы оставаться у вас, но уходит в виде налоговых отчислений. А при больших суммах эти 3 или 5% могут быть ощутимыми. Решение есть. Сейчас в продукте сбережения от Credдиit Club максимальная доходность на руки составляет около 22% годовых. И эта доходность не подлежит налогообложению. Как это работает и почему не нужно платить налоги? Согласно налоговому кодексу РФ, государство обеспечивает возможность инвестиций через кредитные кооперативы. Это освобождает вас от уплаты НДФЛ с доходов по этим вложениям при текущем уровне доходности до 22% годовых. Сравните сами. При ставке в банке 19% годовых после налогов чистый доход может сократиться до 16,5%. А с Credit Club чистый доход до 22% годовых. Что ещё предлагает Credit Club? Первое- защита капитала. Весь привлечённый капитал направляется в выдачу займов под залог ликвидной недвижимости, где, согласно статистике, каждый выданный рубль обеспечен 2мя рублями стоимости залоговой недвижимости. Второе- надёжность. Резервные и компенсационные фонды защищают ваши деньги в дополнение к залоговой бизнес-модели. Третье- доступность. Минимальный вход всего 10.000 руб. А оформить всё можно онлайн через мобильное приложение. Почему им можно доверять? Группа компаний Credit Club на рынке более 10 лет. Компания, привлекающая инвестиции подконтрольно Центробанку. На сайте публикуется бухгалтерская отчётность в открытом виде. CRIT Club также является резидентом Сколкова. Их акционеры и бенефициары - топ-менеджеры крупных российских компаний, информация о которых публично выложена на сайте. Если хотите, можете получать доход без налогов и с минимальными рисками. Переходите по ссылке в описании или QR-коду на экране. Поехали. И здесь тоже должен признаться, что вот у нас на тренинг, если у человека ещё нет команды, мы его не возьмём ни за какие деньги. Он не понимает вообще, с чем предстоит лкнуться. Да, нам бы, конечно, может быть, и мы бы хотели продать, но у нас вначале происходит обязательно скоринг по параметрам, потом диагностика. Если мышего человек нам нерелевантно, мы отказываем. У меня тут такой, кстати, есть смешной пример. Значит, приходит одна интересная девушка, предприниматель, вторая, потом я с ней общаюсь, я говорю: "А как вообще узнали про программу?" Они говорят: "Нам психолог порекомендовала". Я такой: "О, интересно". Чтобы прогаздавить, звоню этому психологу, говорю: "Здравствуй". Говорю: "А почему вы нас порекомендовали?" Знаешь что? Она говорит, она говорит: "А вы меня не пустили". говорит, я поняла, что раз вы меня не пустили, вы же, ну я же, она говорит, я же психолог, я действительно не с бизнеса, наверное, там что-то хорошее, говорит: "Я вам одного, говорит, порекомендовала клиента, он пришёл, ему всё понравилось". Вот. И говорит: "Я поэтому стал другим рекомендовать, потому что это тоже вот, мне кажется, важная часть, да, понимания своей бизнес-модели, кому тебе нужно продавать свой продукт, а кому не нужно. Вот у тебя, например, на подкасте там люди покупают рекламу, но явно не всем нужно продавать, ну, не знаю, там мошенникам, шарлатам и так далее. Но на входе это не всегда очевидные ответы, кто подходит, да, от для твоего продукта, а кто не подходит. Вот это вот понимание ты постепенно как бы накапливаешь и вот в какую-то критическую массу, когда ты готов нажать, топить, да, вот тогда нужно начать интенсивно инвестировать в команду. Но, как правило, вот там тоже не редко кто нажимает педаль газа в пол, потому что люди чуть-чуть затягивают момент, они уже там 50 человек, у них какие-то работы, уже что-то там все делают, 20 человек, и они в итоге не могут с этим всем справиться. Вот тогда, как правило, у людей возникает вопрос, как бы понять, ой, а что вообще с этим делать? Сказать это уже гангренна такая. Да. Да, потому что работы они думают, что станет меньше, а его стало больше, потому что они раньше всю ту работу, которую сами делали, а теперь ещё у них 50 людей, которые на зарплату зарабатывают, теперь работ стало больше. А вот давай углубимся в эту тему. Смотри, это же такая реально феноменальная штука в плане того, что, а, как правило, там фаундеры и руководители, они привлекают других членов команды для того, чтобы как бы разгрузить себя и для того, чтобы можно было направить своё внимание на какие-то, возможно, новые направления, а команда могла бы развивать то, что уже существует. А, как правило, превращается

это во что? В балаган, в котором, по сути, человек, который привлёк всех этих людей в команду, должен их всех контролировать, должен за всем следить. И по сути всем, чем он занимается, не развитием, а просто контролем тех людей, которых он нанял, он просто наплодил процессов и зачастую не приумножил свой результат, да? То есть результат мог остаться таким же, косты только выросли. Это прямо, мне кажется, такая большая боль. Не знаю, подтверди или опровергнее. Ну я тебе позволю перебью, потому что хорошо, что мы пишем для Ютюба. Я рекомендую сейчас отмотать. И всё, что ты сказал, это прямо формула, как сделать плохую команду. У меня шаг номер один: нанять людей, чтобы они разгребали то, что ты не хочешь делать. Ага. А потом ты получишь, что оказывается работы стало больше и только они генерато, они разгребают то, что ты не хочешь делать, а ты разгребаешь то, что они не хотят делать. Ассотно верно. Вот. Потому что вот я понимаю, что ты это как, да, как утрированный пример приводишь, да, я уверен, что ты сам так в жизни не мыслишь, но на самом деле так мыслят многие предприниматели. Они хотят, чтобы люди разгребали [ __ ] которым они сами заниматься не хотят. Ну вот человек вот представь, ты хочешь что-нибудь [ __ ] разгребать? К счастью, нет. Если только это не нет, если только это не какой-то ретрит с лошадьми, знаешь, где-то у тебя полностью погружение в ферму, вот это там, возможно, хорошо повлияет на очищение сознания. Либо если ты оказался в вынужденном положении, не дай бог, да, дай бог всё будет хорошо. Ну, но есть и получается, что когда ты ставишь задачу, чтобы кто-нибудь разгребал вот эти скучные, неинтересные задачи, то ты можешь претендовать только на людей, которые в вынужденном положении. А если люди пришли вынужденным положении в твою компанию, они создадут среду, где нужно потом за них зарабатывать. Ну и будем честны, люди, которые оказались в вынужденном положении, скорее всего, не совершили ряд ошибок в своей жизни, которые их к этому привели. Значит, они не в лучшей кондиции находятся. Абсолютно верно. И поэтому вот это кажется нюанс, а он критически важный. Перестать искать людей, чтобы они разгребли то [ __ ] которое ты не хочешь делать. Угу. Очень важно осознать, что на любую задачу есть люди, которые любят эту работу делать. Вот у меня такой есть распространённый мой внутренний пример. Я вот раньше думал, что вот бухгалтерии, ну кто нормальные люди ещ бухгалтерии, кто будет заниматься? Вот только [ __ ] какая-то скучная [ __ ] Вот как тебе кажется, в тот момент, когда у меня были такие мысли, насколько у меня была сильная финансовая служба? Ну предполагаю, что да, потому что бухгалтери на самом деле может быть довольно интересный. Абсолютно верно. И только когда я разобрался, пошёл там поучился, понял и переключил и понял, что там делают люди вообще в финансовом отделе, чем отличается бучёт, управленческий учёт, налогоучёт и почему люди выбирают эту профессию, то я стал более грамотным заказчиком для этих людей. И когда ты становишься более грамотным заказчиком, то тогда сильные люди с удовольствием могут с тобой работать. И тогда не возникает вот той проблемы, что ты скинул на них [ __ ] которое надо разгребать, и потом они натворили какое-то чудеса, и тебе надо только их всех спасать. Это вот тоже вот мы с тобой вначале затронули эту тему, да, эго, да, или гордыни. Это всё же просто, всё же понятно, что не убери гордыню. Ну, если бы так было легко. А вот смысл в том, что мы постепенно начинаем замечать грани. И вот сама фраза, чтобы люди разгребали дерьмо- это наша горды говорит, потому что нам-то же не позволено таким дерьмом заниматься. Пусть эти людишкой занимаются. И вот тогда и это оберег от того, чтобы нанять сильную команду. Интересно. И давайте я расскажу, какой у меня здесь подход вообще, как я стараюсь мыслить. Не знаю, насколько это правильно и по книжке, но, по крайней мере, работает, скажем так. То есть я у меня вообще в целом я очень чётко отдаю себе отчёт в том, какой я человек. Я понимаю то, что я могу часто расфокусироваться на разное, что я там

мне очень нужна какая-то там поддержка в команде и так далее, с кем я буду бежать, что я идейный, что я могу там передавливать и так далее. Поэтому в целом у меня подход сейчас такой, что как я всегда начинаю любое дело с как бы сильного вот этого вот как раз человека. который я хочу увидеть в глазах этого человека. Желание вот в том, что мы собираемся сделать, достичь результата. То есть я должен понять, что вот этот человек, который делает, что он делает не потому, что ему деньги нужно заработать здесь, сейчас, а потому, что он видит, вот я бы хотел это сделать вне зависимости от всего, а если я ещё буду получать деньги, это дополнительно, как бы это может звучить как сказка, но тем не менее всё равно, мне кажется, для кого-то это как сказка, но ты абсолютно прав. Вот на, мне кажется, всё-таки на определённом уровне людей люди так и мыслят, когда они понимают, что в целом они получают хорошие по рынку деньги, дальше встаёт вопрос, чем я мне вообще предстоит заниматься каждый день, да? И вот у меня всегда так. И дальше вот моя позиция как я не знаю, фаундера любого там проекта, я стараюсь наоборот не то чтобы относиться к тому, что люди там что-то подбирают и так далее, а я стараюсь просто приносить те ресурсы, которые от меня нужны. То есть и вот это, мне кажется, для меня это, по крайней мере, выигрышная схема, потому что я понимаю, что зачастую, когда я начинаю во что-то погружаться и пытаться играть в роль менеджера, я создаю абсолютно не те вещи, которые нужны. У людей есть свой темп. Они понимают, что они делают, когда ты просто без погружения залез, там всё раскидал, только там просто хаос какой-то в сарае, знаешь, навёл условно, и убежал, да? А люди потом это заново перестраивают. Вот у меня всегда такой подход. То есть у меня должен быть вот первый вот этот лидер в команде, и это не я, а я здесь такой, я как это ресурсовет. Вот. А дожен быть первый человек, который по сути я его воспринимаю как партн. Почему я с тобой начал партнров говорить? Я всех людей так воспринимаю как партнров. То есть даже если это наёмный сотрудник, говоря по факту, то я всё равно к нему отношусь. Это мой партнёр в этом деле. И вот когда я воспринимаю человека первого в команде как партнёра, у меня отношение к нему совсем другое. Я от него не требую: "Ну что ты там?" Да или "Я не спускаю идею. Я всегда прихожу с предложением, с идеей: "Давай обсудим". И так далее. Вот это вот как бы для меня рабочий механизм. Не знаю, насколько он правильный. То есть на твой взгляд, когда, а, допустим, фаундер какого-то проекта, он хочет, вот, грубо говоря, он хочет разгрузить себя и дать себе возможность как бы вдохнуть в бизнес новую жизнь, допустим, с какой идеей он должен подходить к набору команды? То есть как он должен для себя формировать задачу? Я думаю, что ты абсолютно прав, что в первую очередь это находить людей, которые взаимодополняющие, да, как ты говоришь, что ты можешь там ресурсы притащить, вдохновить и так далее, а тебе нужны там сильные менеджеры, сильные управленцы. И в этом смысле всё супер. Просто есть нюансики. Ну, например, вот как ты говоришь: "Я их называю партнёрами и, соответственно, всё, мы с ними работаем". Вот. "А почему ты их называешь партнёрами, а не руководители проекта?" И вот это очень важный вопрос. Ээ, я не знаю, да, почему, но часто распространёна ещё одна проблема - это скидывание ответственности. И поэтому очень часто люди играются в доли, и я тоже наиграл с этим именно из этой идеи. Но если у него доля, то тогда пусть он всем там и занимается. И я не знаю, как у тебя, но потом возникает часто проблема, что ответственность скинул, потом ты приходишь, а там как бы ничего ничего не произошло, да, потому что человек там в нужный момент не пришёл, не сказал, что у тебя ресурсы ему нужны были или ещё какие-то. Вот. И это очень незаметная штука. Нам кажется, что типа всё о'кей, но мы можем только через дело увидеть. Через дело - это значит всё растёт, набирает темпы. взаимодействовать этими людьми в лёгкости. Много инициативы, много драйва, много желаний, растущая прибыль. Ээ у всех есть интерес и желание это всё продолжать и множить. Но бывает же иначе. Стагнация, тормоз, что-то не получается, люди не доделают, задачу вроде поставил, о чём-то договорился, оно не происходит, да, и вроде как бы всё понятно, а результата нет. И вот это должно быть символом, сигналом, да, что есть что-то, что нужно корректировать и исправлять. Очень хороший, кстати, ты сейчас тезис вот про то, что, да, есть разные фазы. И в моей картине мира, если что-то не летит, то без меня и без моего полного внимания как бы вообще не обойдётся никогда. То есть я очень, скажем так, далёк от тоде от той идеи, что там могут быть какие-то там партнёры, которые сами всё это делают, а ты наблюдаешь и дивиденды получаешь. Нет, это очень хорошая сейчас мысль, что я так отношусь вот к членам команды, когда вот там всё летит и ты дрова им подкидываешь, а они как паровоз вперёд прут, всё понимают, всё и так далее. Но у меня вот такая философия, что как только я вижу проблему, я сразу, я первый, кто туда ныряет и погружается. Вот. То есть я не представляю, как это может быть по-другому. Ну вот на моём текущем этапе, наверняка, условно, когда там какая-нибуд огромная корпорация на 10.000 человек, там вообще по-другому все процессы устроены. То есть там фаундер может не знать о том, что есть какая-то проблема в принципе, узнать об этом через 3 года вот, чтобы была какая-то проблема, а может не узнать вообще. Там, я думаю, что просто меняется несколько вещей. Первый, объём ресурсов, которые человек может в лёгкости дать. То есть ты, возможно, завтра легко не можешь дать там 100 млн долларов или 10 млн долларов или даже, может быть, миллион долларов на какой-нибудь проект. А для кого-то это слишком небольшая сумма, но этой суммы уже достаточно. А вторая - это степень риска, на который мы с тобой готовы пойти. Мы с тобой пока не настолько богатые люди, поэтому мы более внимательно, да, к нашим ресурсам относимся и не можем себе позволить каждый день там терять миллионы долларов. Ну, когда у человека уже большой капитал, он, конечно, э чуть-чуть может спокойнее относиться к тому, что там кому-то передал, с кем-то договорился и там получилось или нет. Поэтому и это тоже важно, что надо каждому чётко осознавать, а какие, какой объём ресурсов у него реально сегодня есть. Если их немного, то тогда нужно понимать, что основной ресурс - это там твоё время, внимание, способность, таланта и самому очень много в оперативной части принимать участие. Да, здесь я с той полностью согласен. Давай вернёмся. Соответственно, мы зашли сюда с темой того, какую задачу человек должен поставить перед собой, чтобы вот сформировать правильную такую команду лидеров, да, или как это назвать. Давай сформулируем это. Прямо каждый по-своему называет. Вот, например, Виктор

Кузнецов, которого я тоже много учусь, он у тебя тоже здесь был, когда все инструменты, он использует такой термин, как командные игроки. Угу. Мне кажется, очень чётко это отражает. Потому что здесь вот я хочу тоже очень важную тему сказать. Какие ещё бывают моменты? Вот есть две крайности. Например, команда как семья. Вот некоторые говорят: "Мы дружные там за ручку ходим, у нас там хорошая атмосфера и так далее". И вроде как бы и хорошо, но что-то попахивает не тем. Другая - это, назовём так, команда, как армия жёсткая там по регламентам. Раз, раз, чук, что не то, сразу тебя уволи, чук-чук. И вроде тоже вроде работает, ну что-то как будто не то. И вот а как а где правильно? И вот как будто бы метафора спортивной команды, она более точная для бизнеса, она более подходящая, потому что такое спортивная команда? С одной стороны, там есть взаимное уважение, может быть, даже любовь почти как в семье, а с другой стороны чёткие правила, да, и чёткая ответственность. И вот, э, задача, по сути, в том числе руководителя предпринимателя создать вот эту среду, чтобы там не было избыточно дружелюбности и не было избыточной вот этой жёсткой структуры, да, как вот на ни направо, ни налево. И вот тогда как бы вот у тебя закручивается вот этот такой командный механизм, и тогда команда становится источником вот этой прибыли и драйва в твоей компании. Вот это, я думаю, важный момент. Кстати, очень хорошая сейчас докручивает метафору. Осознание такое приходит про команду. Вот, например, в семье, да, ну, как бы нету как таковой цели. Семья, она живёт за счёт ради процесса, скажем так, да. В армии, например, там есть цель любой ценой либо отсутствие цели тоже в зависимости от того, о чём мы говорим. тоже неревант, а внутри команды, то есть опять же, да, когда команда выходит на футбольное поле, она чётко знает, какая у неё задача. Ни у кого нет сомнений. У каждого члена команды есть чёткое понимание, что он должен сделать в данную секунду для того, чтобы получить желаемый результат. И вот к слову, возвращаясь к команде, мне кажется, вот почему опять же тяжело нанимать и почему, например, HR тяжело нанять или вообще кого-то, потому что не всегда есть чёткое понимание того, зачем ты это делаешь. То есть вот эта вот цепочка от цели до твоего действия в найме человека, она не всегда качественно простроена. И как только она смыкается у тебя, у тебя не возникает вопроса, надо или не надо, ты такой: "Точно, это единственное, что сейчас нужно сделать". Именно по этой причине большинство людей, мне кажется, проходит вначале вот через стадию, когда дыру нужно заткнуть, ты точно уже понимаешь, зачем тебе это надо, и ты в этот момент затыкаешь дыру. 100%. Вообще, э, то вот эти вот самые базовые вещи, например, чёткое целеполагание, оно очень нераспространено в компаниях. Вот так кажется, ой, цель, всем всё понятно. Ну вот, например, у меня очень простое есть правило. Любой созвон со мной в компании, любой, вот там представим, что ты менеджер у меня работа ещё, ты со мной созвонился, мы с тобой переговорили обязательно. Что может быть результатом созвона? Для того, чтобы должен был результат, нужно понять, с чем мы зашли сюда. Да. А

давай представим, что вот любой созвон, вот какой результат должен быть у любого созвона, подбитые пункты, итоги созвона. Абсолютно верно. И вот это кажется мелочь, но не во всех компаниях есть такая культура, что любой созвон, у меня вся команда знает, что вот мы созвонились, после этого нужно написать репорт. В репорте есть итог, приняты решение и, соответственно, пошли делать. Зачем это нужно? Потому что очень много в компаниях на что теряют деньги. Все что-то друг с другом общаются, какие-то совещания бесконечные, что-то все обсуждают, а выхлопа оттуда нет. И это тоже индикатор, что нету цели, что хотят сделать. Но начинать нужно и с малого. Встреча прошла. Какая сейчас цель? Вакансию открыли. Вот часто вакансию как открывают, говорят: "Вот там нам нужен такой-то там HR-директор, ещё кто-то". Тоже неправильно. Нужно опять же начать с цели. Что нам нужно? Там произвести 50 нанятых сотрудников по таким-то позициям за такой-то срок, за такой-то ресурс. Вот всё мы под это берём человека. И тогда как раз не возникает тех проблем, которые тоже есть часто в команде. Например, распространённая проблема пояся уволит сотрудника. Вот, может быть, ты такое тоже слышал или сталкивался. Всё, мы поговорим обязательно. я буду плохим. Ещё что-то такое. А что это такое? Это значит, твоим поведением управляет страх обидеть человека. А как ты можешь его обидеть, если он Вы же не благотворительный фонд делаете. Угу. Вы делом совместным занимаетесь. А это возникает почему? Потому что у тебя нет с ним договорённостях о результате. Это не

только вот мне кажется ещё одна из больших проблем. А я просто много раз сталкивался с историей, когда тебе сложно разойтись с человеком, и у меня это было даже не так, что типа, знаешь, я плохой там или неплохое. А в начале пути вы очень плохо зафиксировали, ради чего вы вообще здесь собрались. И поэтому у тебя нет понимания, для чего работает человек. У него нет чёткого понимания, для чего он работает. В итоге человек занимается абсолютно булштом ради того, чтобы просто заниматься чем-то в занимать своё время. В итоге это всё приводит к тому, что человек просто тратит ресурсы, тратит время, не приносит результат, ты на это раздражаешься и в итоге выливается как бы в то, что точка кипения, вы наконец-то там расходитесь. Да, нодечка важна в это с любым человеком, который присоединяется к команде. Да, она определяет. Ну давай, мы сегодня с тобой пообещали быть прикладным для людей. Давай про увольнение. Да. Вот как увольнять людей. Такую простую, быструю, быструю инструкцию, как увольнять людей, чтобы любой мог применить. Что? Нет, у меня есть любимое просто видео, которое AI сделала с Илоным Маском, где он сидит на созвоне. Ты видел? Нет. Где заходит Илон Маск, там типа 30 человек в зуме. Он говорит: "Так, а кто типа это в пандемии было? Так, кому нравится идея перейти на удалённую работу в период пандемии? Поднимите руки. Типа 70% поднимает, ну, типа руки в зуме. Он такая: "А вы увольны". Чик. Отключает их, типа. Понял так, кому нравится идея что-то там ещё чик, вы увольны. Вот там два человека в конце остаётся. Тоже продвинутый метод, да, любимырихи шоу. Ну, смешно, но такое тоже, к сожалению, часто бывает. А между прочим, уволенные сотрудники, да, по твоей инициативе - это самый главный источник бренда твоей компании. Потому что то, что рассказывают уволенные сотрудники - это то, чему все будут доверять больше, чем даже текущие сотрудники или там ещё кто-то. Потому что если ты разошёлся с человеком, ты не боишься говорить правду, то ты не говоришь боишься правду. И вот это очень важно. Поэтому вот как какие правила, да, какого ненят? Первое, какие у меня правила во время испытательного срока. И если ты у меня, например, работаешь, и ты и я можем в любой момент друг другу прийти и сказать: "Ты уже несколько раз предложил бы вопрос оферы, братан". Саш, ну ээ что торгуешься? Ээ это как Фридман сказал однажды во своём интервью. Причём вашем уважении, мы вас не нанимаем. Да, мы, говорит, при всём уважении Александр говорит, да, то что говорю, мы вас никуда не рассматриваем. Вот. Хотя, должен признаться, Саш, я бы с удовольствием рассмотрел на ряд позиций. Вот. Ээ, значит, первое, во время испытательного срока, э, договорится сразу, что и человек, и мы можем в любой момент разойтись. Во время испытательного срока, там, допустим, 3 месяца, не останавливается поиск э кандидата, да, потому что испытательный срок - это ещё не най- это момент, когда мы пробуем друг с другом работать, открываем друг другу двери, и только по итогу испытательного срока проходит встреча, где ты, как руководитель финально со своей стороны приняшь: "Добро пожаловать в команду". И в этот момент у вас возникают те самые договорёрности. Вот это первое правило, да? который очень простой, его можно применять на любом уровне. И я тебе могу сказать, я встречал компании, там по 25.000 сотрудников, у них таких вещей нету. Дальше следующее. Если уже ты поработал с человеком на какую-то дистанцию и ты понимаешь, что уже всё, он не тянет, у него какие-то может жизненные обстоятельства, ещё что-то, не получается, как разойтись. Пункт первый. Мы проводим встречу и с человеком открыто проговариваем те моменты, которые нам сегодня не нравятся, и обозначаем свои сомнения. Например, там, если ты вот у меня работаешь, мы так будем играть сегодня с тобой. Я говорю: "Саш, говорю, вот мы там вот такие цели с собой ставим, что-то там не получается и так далее". У меня вот возникли сомнения, получится ли у нас в итоге вот в долгу дальше работать. Э и дальше, что я предлагаю тебе? Он говорю: "Я предлагаю, мы сейчас с тобой вдвоём оба договоримся о том, какую цель мы перед собой ставим". Ты какую цель ты перед собой ставишь там, например, на ближайший месяц или на квартал в зависимости от масштаба позиции. И если не получается, то это и для тебя, и для меня будет автоматическим сигналом, что, ну, наверное, нам не по пути, значит, что-то не получилось. Может, мы что-то не додаём, какие-то ресурсы, может, у тебя же сейчас что-то не получается. Давай с тобой определим, какую цель ты можешь вот так перед собой поставить. И вот тут очень важный момент, что эта цель не я тебя спускаю, говорю: "Так, Саш, не наберёшь миллион просмотров на подкасте, больше не бреду, это неправильно". Это как раз это те, это как раз эгоконструкция. А наоборот, нужно исходить из того, а на что ты реально сам готов, да, за что ты сам готов закомититься, сколько голов ты забьёшь или там сколько там поймаешь, если ты на позиции вратаря находишься. И вот это очень важный момент. И дальше вы чуть-чуть торгуетесь, но важно, что вы достигаете общего согласия а о цели с этим человеком. И тогда, как бы, если человек уже всё-таки говорит: "Всё, да, вот это я, да, должно получиться, да, должен и это не получается". Вот всё мы, значит, за завершаем сотрудничество, и тут не возникает никаких ну как бы недопониманий. Угу. А здесь несколько таких моментов интересных у меня всплывает в голове. Первая история, а, с которой, мне кажется, вот почему вот это зачастую сложно делать, потому что если на входе не было договорённостей, да, и ты по сути не знаешь на что опираться, и это очень часто от ты постоянно откладываешь

откладываешь, откладываешь, откладываешь. А здесь как раз тоже эффект вот этот работает, мне кажется, признание, да, того, что я вот там допустил ошибку, не договорился, а людям очень тяжело передоговариваться, как с партнёрами, так и с сотрудниками, с коллегами, там, неважно с кем. То есть, если у тебя изначально были вроде бы какие-то условия, ты эти условия на самом деле не конкретизировал, вы не понимаете вообще, куда вы бежите вместе и что вы делаете. Но вот прийти и сказать: "Слушай, мы там с тобой как бы обсудили, но как всё очень обтекаемо. Давай мы передоговоримся по-нормальному, теперь по-человечески". Вот это, мне кажется, очень сложный для психологически именно такой барьер. И он постоянно отодвигается, и дальше пока точка кипения на не настанет какая-то. Лучший способ этот барьер преодолеть - это признание собственной ошибки. То есть прийти к человеку и сказать: "Слушай, я вот сейчас понял, что я ошибся, это была моя ошибка, что я нечётко зафиксировал вот наши договорённость. Это я был не прав. Вот я понимаю, что это и для тебя плохо, что я не сформулировал свои критерии, и для меня не очень хорошо. Мы сегодня оба с тобой из-за этого страдаем". Как бы взять на себя в этом смысле ответственность, да, лидера процесса. И тогда и на базе этого легче договариваться. Потому что, когда ты приходишь, говоришь: "Вот ты ничего не сделал, ты не исправляешь, у тебя ничего не получается, давай теперь договариваться будем". Ну как-то не очень придётся с таким человеком договариваться. И вот это же тоже опять же про гордыню, способность прийти к сотруднику и сказать, что ты был не прав, прийти и сказать, что у тебя что-то не получалось у тебя, что где-то ты был неточен, не неверно действовал. Вот это и формирует вот такую культуру, которая может давать итоги в итоге результат. Ещё, знаешь, что у меня сразу в голове всплывает про увольнение, что а очень проблематично бывает, когда ты понимаешь то, что вот нет перформанса, который тебе нужен, вы понимаете, что вы не можете достичь вместе целей, но у тебя как бы нету другого кандидата на подходе, и ты как бы не можешь оставить

вот ты не можешь убрать одного и оставить как есть, потому что ты понимаешь то, что всё попадает. И, э, а учитывая тот факт, то, что, как правило, мы обсудили най - это не фокусная задача, оно может тянуться очень-очень долго, и в итоге человек, который давным-давно должен был быть уволен, он остаётся месяцами, годами на том же самом месте. Там отсутствует рост, там растёт напряжение и как бы и ничего не происходит. Вот в ситуации, как быть, на твой взгляд, в ситуации, когда ты понимаешь, что ты тебе нужно уволить человека, вот он просто не должен быть на этом месте, и это нужно сделать сегодня. Но у тебя нет человека, который подхватит это и который заменит это. Каждую секунду ты действуешь либо из страха, либо из любви. Вот если ты понимаешь, что вам уже не по пути, и ты дальше оставишь человека на этой позиции, то что дальше произойдёт? Ты будешь портить жизнь этому человеку. Зачем тебе это нужно? И ему некомфортно, и тебе некомфортно, вам обоим будет плохо. Нужно сесть об этом, конечно, открыто, открыто обсудить и максимально быстро свести на нет. Но именно поэтому я сказал, что первая позиция - это HR-директор, потому что вот те проблемы, которые ты говоришь, у тебя нету всё время на подходе грамотных людей, такая проблема и возникает. Вот. Но есть более сложная ситуация. Вот давай представим, что уже более зрелая организация у неё там, ну, допустим, там 300 человек работает. Вот там найти замену уже даже у тебя есть внутренний чардепартамент, возникают сложности. Там вопрос компетенции уже очень серьёзный и погружение в твою экосистему вообще в целом. Алютно верно. И для этого нужно понимать, что HR-служба, она как раз работает не только на внешний рекрутмент, но и на внутренний. И поэтому есть такое понятие кадровый резерв, когда у тебя на каждой позиции, ну, например, условно, там финансовый директор, есть зам внутри компании, который прошёл внутреннюю проверку, аттестацию и в случае чего, а причин-то много может быть. Ну, мы все люди, да, всякое бывает. И по здоровью, или там декрет, или ещё какой-то случай. Должен должна быть замена, боевая подготовка уже продена. И наличие вот этого человека в кадровом резерве, это должно быть частью вот прямо внутренней программы. Ну, для этого бывают отдельные бонусы. Например, опять же, ты там у меня финансовым директором работаешь, то значит нужно, чтобы ты защитил, что у тебя есть замена, что у тебя есть кадровый резерв. И это тоже часть твоей бонусной программы. Слушай, я так понимаю, мы меня уже на большое количество позиций рассматриваем сегодня. Да, директора нащупываешь почву, да, пытаешься понять, что мне больше подойдёт. Слушай, а вот история, когда про кадровый резерв интересно, это, мне кажется, история вот про уже всё-таки такие, да, более зрелые компании, и она абсолютно правильна, на мой взгляд. А история, когда, допустим, компания чуть поменьше и она уже в целом располагает какими-то ресурсами, у неё нет пока что такой вот прямо архитектуры внутренней построенной, нормальной, качественной, но тем не менее она понимает, что вот есть классный человек, сейчас у нас для него задач нет, но такого человека нельзя упускать. Его надо взять, и потом мы ему что-то придумаем. Точно. Как тебе

такое предложение? И вообще очень крутой вопрос, знаешь. Я, кстати, думаю, что это большой плюс твоему подкасту, что у тебя у самого бизнес опыт, да, из-за этого ты вот такие моменты очень хорошо чувствуешь. Я тебе могу сказать, как я делаю. Я таких людей всегда нанимаю. Давай я полностью поддерживаю. Я всегда говорю, когда мы находим какого-то классного человека, говорю, мы не можем упустить этого человека. Давайте его возьмём, пожалуйста. Я вот поэтому, знаешь, есть вот много людей, которые рассказывают, что вот есть оргструктура, админтехнологии, первый, второй, третий, шестой, там семь департаментов, ещё что-то. Я всякое на это смотрю, я учусь этого, но я понимаю, что это не всегда с жизнью связано. Я всегда говорю вот что должно быть над, ээ, человек или оргструктура? Вот я считаю, что человек над оргструктурой. И вот у меня много людей, которые приходили, когда вообще не было для них никаких позиций. Просто встречаю человека, я понимаю, что это всё этим человеком надо по пути. Я под этого человека придумаю должность, придумаю задачи, потому что если правильно человек придёт в компанию, мы найдём, чем с ним заниматься. И вот могу сказать, может быть, даже это самый действенный метод. Ээ вот я так смотрю, но одни из самых сильных людей именно так нанимал всяко под человека перестраивал структуру и правила. Вот я даже могу конкретную историю тебе рассказать. Давай. А нас мы значит сейчас я не нарушил ли я закон, я себе произнесу название организации. Причём работали с известной табачной компанией. У нас их не так много, так что в целом методы нехитро и они первыми изобрели, как это называется, вейпы, да, вот эти курительные. Ну, АКС навер могу назвать. Я потому что не знаю, нарушаю какой-нибудь твой закон или нет. Мой нет. О'кей, всё. Ну, я имею в виду закон, на котором действуют. В общем, Айкос. И они запустились в десяти странах. И одновременно, и в том числе и в России мы были рекламным агентством этой компании. Вот. И значит в восьми странах был провальный запуск, не очень хорошие результаты. А в двух были достаточно успешные в Японии и в России. В России феноменальные результаты. 7% вдоль рынка за 2 года Табачного. Это просто это огромные деньги. Вот там были придуманы очень крутые технологии того, как людей переключать с обычных сигарет на АКС. Значит, ну это прямо мощнейшая история. И значит, как мне рассказывали, чувствую что-то, да, под ногами потеплело сейчас. Чувствуешь, котёл греется слегка. Ладно, соглас. Ну, я, кстати, тоже тебе ладно отдельно тебе расскажу, что это был контракт, который я не хотел подписывать, но он оказался для нас очень судьбоносный. Так вот, президент Филипп Морис мира, а это компания, которая там Мальба, Ребон, проче, да, там, по-моему, топ 50 мира компании входят. Вот они сейчас смотрят отчёты и видят, что в России там феноменальные результаты. Они такие: "Ну-ка, что это такое? В других странах не работают это". Значит, они там смотрят, кто руководитель был в России или там один из руководителей АКОС, и делают ему офер. Говорят: "Давай 10 стран возглавляй дом Швейцарии, опцион от всего Филипп Морис мира и, соответственно, там переезжай из России туда работать". Вот представляе в такую оферу человек. Э, но вот должен похвастаться, в этот момент он принял решение другое. Он принял решение перейти ко мне в РT и стал нашим партнёром, генеральным директором одной из наших компаний. Серёжа зовут его. И вот мы сегодня уже сколько там, 4-5 лет вместе работаем. И вот он смог переключиться. И к чему я это рассказываю, что ну он очень сильный в этом смысле парень. И ээ это совпало с тем, что я понял, что я как вот ру генеральный директор компании уже не тяну. Но ради того, чтобы он пришёл, в том числе, это был важный фактор, я тогда компанию разделил на несколько подкомпаний. Ээ потому что я понимал, что он всё-таки из мира корпораций рекламный рынок, вряд ли весь бизнес сразу, ему всё равно надо будет время разобраться. Плюс другие департаменты, другие отделы, они другим занимались. И вот даже такое решение ради человека разделить компанию на несколько подкомпаний. И считаю, что это было очень правильное решение. Потом как раз это было сколько уж там где-то 5 лет назад. Потом компания уже, когда перестал быть у руля, столкнулась, ну, просто с бешеным количеством вызовов. Ковид, значит, 24 февраля и прочее, прочее. Просто огромное количество испытаний. И вот они большие молодцы и смогли с этим справиться. И там вклад Сергея, в частности, тоже достаточно в этом смысле большой. Поэтому, да, есть оргструктура, есть наш план, да, но как говорят э что там, расскажи Богу о своём плане. Да, хочется жить Бога, да, поскажи пла. Вот. И поэтому я считаю, что здесь задача руководителя быть всегда вот с открытыми ушами. Встретил хорошего человека, вам почему-то по пути, может быть, ради него можно и даже поменять вообще правила игры. А, у меня здесь тоже есть история про другого Сергея. Тоже немножко подогрею себе котёл. Ну, опосредованно, скажем так. У меня тоже Это один, кстати, из моих первых гостей, по-моему, второй гость на моём канале, мне кажется, 5 лет назад Сергей Куприянов - это основатель компании Парламент. Вотку делали. А вот супер-мегауспешный кейс за 300 млн долларов продали компанию. Ну как бы феноменальный, ребята, да. Это мой он старше меня вдвое, но он мой очень хороший друг. А вот и у него такие правила, он постоянно это повторяет. И мне как-то это вот за много лет общения отложилось. Гла первое он говорит: "Важно не что, а важно с кем". Он постоянно это говорит. Неважно что, да? Важно с кем. Вот если их классные ребята, давайте соберёмся, подумаем. А второе, посто каждый раз, когда что-то не получалось там, да, или как-то, он постоянно, я слышал от него прис, он говорит: "Лучше с умным, говорит, проиграть, чем с дураком победить". Вот это, знаешь, у меня настолько это в голову лекло, и я всегда понимаю то, что вот когда ты взаимодействуешь с умным человеком, с интересным человеком, вот неважно, что вы делаете, да, важно, с кем вы это делаете, потому что это имеет гораздо большую вероятность обрести какую-то форму, если ты вот с интересным, правильным человеком попал. А второй момент, даже если у вас не получилось, то когда с умным человеком и с интересным человеком, то, скорее всего, опыт, который вы получите по пути, он будет настолько ярким и полезным для тебя в будущем, что в целом оно того стоит. Так что вот эти, знаешь, истории про Сергеев снимали, да? Крутая фраза, беру себе в копилочку. Вот. Да, мне она тоже очень он Я, знаешь, есть люди, у которых такие присказки есть. Вот у него прямо вот про людей вот это главная вообще, мне кажется, присказка такая, которую он постоянно повторяет. Она у меня осела поэтому в голове и я прям полностью её разделяю. Я, знаешь, я себе похожим образом, по-другому это внутри формулирую. Я понимаю, что мы не знаем, откуда мы пришли и куда мы уйдём. И самое ценное, что у нас есть - это то, как мы проживаем жизнь. А из чего состоит наша жизнь? Ну вот, конечно

вещи дело приятное, но всё-таки мы садные животные, да, и вот я испытываю просто феноменальное удовольствие от того, вот понимаю, какие люди у меня в жизни есть. Да вот даже мы с тобой сколько мы знакомы там нар лет уже, да? Может быть 10 лет, да? Да. Я вот я до сих пор помню 10 лет, да, 10 лет мы знакомили, да, мы, мне кажется, в пятнадцатом году познакомились. Так, я вот до сих пор помню, как мы ты что-то там, ну, можно сказать, начинал, ну, только-только у тебя первые были более-менее результаты. Ну, мне кажется, это вот второй год Telegram был. Первый, второй год Telegram был. Да, да. Вот я там что-то там мы с тобой школата совсем в этом плане ещё. И я помню, что мы в какой-то кафе встречались. Эрион, да, пом картошечка была вкусная. И вот мы там что-то там общались. И вот для меня вот это огромная ценность, да, люди, с которыми ты общаешься, кто наполняет твою жизнь, потому что а что ещё нам остаётся? И поэтому так и важная команда. Вот семья самая первая, да, это вообще вот самоесамое ядро твоей жизни. А следующее - это кто? Это команда. Ты с ними проводишь свою жизнь, ты с ними вот выбираешь, да, куда двигаться. Они влияют на твою траекторию. И поэтому вот я мне очень нравится фраза, да, лучше с умным проиграть, потому что лучше с уным что угодно, да, вот с тем, который твой, с которым тебе по пути и с которым кайфово. И я вот, знаешь, ээ такие моменты часто вспоминаю, думаю, вот представляешь, ещё через 20 лет, ну, там будем сидеть там где-нибудь на плешке вспоминать, там какие-нибудь подкастики снимали ролики на ютюбчике, там неизвестно уже, что будет, да? Может, на Ютбе будут одни эт видео из от искусственного интеллекта, а мы ничего с вами не будем делать, будем смеяться, как мы все. Мы уже с вами в капсулах такие будем сидеть просто с проводами подключенными. Помнишь, как там было? Живые ещё ходили на своих, часто-то в капсули сидим, да. И вот как будто бы это и есть самое главное, да, вот то, как мы наслаждаемся, кайфуем от этого на любой фазе, на любой фазе развития. Я вот здесь всё, знаешь, вот я у меня есть внутренний диалог, который мне очень помогает. моя такая более-менее длительная работа первая в жизни была, я всё вспоминаю, листовку в метро раздавал, да. И вот я 3 года стоял, подходил к людям, там что-то им предлагал. И у меня до сих пор очень сильный внутренний диалог вот с этим Пашей, которому там 17 лет. Особо там ни на работу меня никуда не брали и денег у меня особо не было. И в личной жизни ничего не получалось. И вот я там на морозе что-то бегаю, пытаюсь там людей куда-то м куда-то подтаскивать. Но и тогда именно эти же правила имели значение. Я понимал, что если я в хорошем настроении, улыбаюсь людям на драйве, да, работаю, то как-то люди лучше листовки берут. Я там что-то там побольше людей привожу, мне там какие-то бонусики платят, ещё что-то. И сегодня мы чуть более масштабные вопросы решаем. Ну, всё то же самое. И общаюсь вот с людьми, у которых там сотни миллионов долларов. И там остаётся этот же вопрос актуален. уметь вот этот тумблер переключать и постоянно тренировать тем, чтобы и гордынния нам не мешала, и злость нам не мешала, ещё, ещё. И как будто бы это и есть, ну, не то, что смысл, а путь жизни, да, когда каждую секунду у тебя вот этот такой выбор, да, какую эмоцию испытать, какую мысль прожить, что подумать про человека, который находится рядом с тобой, что создать для своего клиента, что создать для своей команды. И вот эти в итоге вопросы, они как будто бы самое главное. И то, как ты на них отвечаешь в моменте, да, осознанны или не осознанно, потому что мы же решение принимаем не всегда. Едем, кто-нибуд нас подрезал, он такие: "Эй, там ты в этот момент ты что произвёл в этот мир?" Угу. А какой как бы ты а отправил? Даже никто это не увидел. Ну ты-то же это прожил, ты же это внутри испытал. А что ты не можешь этим управлять, да? Ты не можешь это выбрать другое. И вот это, мне кажется, самоесамое самое главный внутренний разговор с этим тумблером, да, и способности им. его переключать. А вот знаешь что такое? Мне кажется, и немножко из американских корпораций и ну об этом в целом и пишут, и говорят, и в фильмах мы это видим. Вот, да, вот эта вот улыбка американская, когда ты встречаешь человека и всё, и ты уже переключил, да, вот эта вот история. То есть это же в

какой-то, то есть с одной стороны это абсолютно искусственная вещь, да, а с другой стороны это же как раз то, о чём ты говоришь, да, переключение тумблера. Типа я встречаюсь с людьми, я встречаюсь с ними по делу или не по делу, я, собственно, включил свой позитивный тумблер. Вот настолько утрированное искусственное, это вот то, о чём ты говоришь, или всё-таки это немножко про другое? Ну, во-первых, у меня недостаточно исследований по на теме на тему улыбки американцев. Нашим менталитетом это действительно кажется, что не очень естественно. Вот. Но я знаю многих людей, кто там живёт, и они говорят: "Да нет, это просто мы так смотрим на это, да, поэтому я допускаю, что это мы просто не знаем, почему они так там улыбаются. Нам действительно это выглядит странно". Но ээ и я думаю, что там точно есть люди, которые это делают неискренне, не по-настоящему. И поэтому смысл как будто бы не в улыбке, да, а в том, в каком намерении ты это делаешь, как ты это внутри на самом деле выбираешь. И здесь я скорее, знаешь, что хочу другим с тобой наблюдением ещё поделиться. Вот это как же нам повезло, что в мире сегодня существуют разные страны, разные культуры, разные национальности. Вот как ты говоришь, там американцы улыбаются как-то неестественно. И в этот момент мы подсознательно можем осуждать то, что они какие-то чокнутые, да? Мно вот момент, когда мы осуждаем их, мы какую какой тумблер проживаем? И вот как будто вот это важно. Вот, например, мы сейчас с тобой в Эмиратах находимся, и мы тоже видим, насколько отличается менталитет, да? Например, вот что мы в России замечаем, да? В России, конечно, люди очень более глубокие, более душевные, э готовы идти это разговор с открытой рубахой, да. Вот. Но, например, есть и другие грани, да, точки роста, скажем так. Ну, например, это, м, осуждение богатых. То есть вот, например, в Эмиратах, если человек едет на Ferrari, ему никто ничего не скажет, да? Ээ, наоборот, ему могут мысленно сказать: "Блин, классно, респектую. Да, вот мне настоящие богатые люди в Эмиратах ездят на Nissan патроле". Согласен. Safari. Я сейчас даже вспомню мне у меня, значит, друг мне дал Ferrari здесь покататься. Я как-то, значит, приезжаю куда-то. Я заезжаю и парковщик, вот парковщик увидел мне, говорит: "Классная тачка". И он сделал это искренне, хотя он там не богатый пакистанец, да? А вот в нашем менталитете это точка роста, потому что там по Москве и на Ferrari ездить, ну только если ты совсем понтоваться любишь, но скорее ты как бы соберёшь не очень позитивные взгляды. Это не говор плохо или хорошо, но это наша точно зона роста. Мы очень душевные, но при этом мы точно времена не в некоторых областях токсичные, так и в каждой национальности. Возможно, американцы в этом смысле, я плохо знаю, они, может быть, более позитивные, но менее искренние, и это их зона роста. И вот как будто бы каждый человек, родившийся в определённой нации, в определённом обществе, он он, да, в определённом контексте. И как будто бы в этом и есть наша задача, да, уметь себя переключить, выйти на какую-то следующую ступень, ну и, может быть, там как свой коллектив тоже постараться такой собрать, который тоже вот эту эволюцию будет проходить. Ну, я как будто в этом смысл вижу. Ну и встанем на позицию вот руководителя, неважно фаундера, руководителя, человека, который взаимодействует с командой. Объективно, мы понимаем, все мы люди, у всех бывают разного рода дни, и не все за 30 секунд могут э прожить, как это назвал разноправленные эмоции.

Разноправленные эмоции, да. Это я у Юрия Мильнера подрезал фразу. Разнонаправленные эмоции, да, будем пользоваться тоже, да. Вот. Ну то есть не все могут просить. Ю Юрий Миллер для меня это вот человек, который невозможно его вообще сотрясти. Ну ничего невозможно, чтобы произошло хоть что-то, что выведет его из себя. Я каждый раз, когда смотрю какое-то интервью с ним или какие-то выступления, я вижу, как он фильтрует каждое своё слово, как он медленно, спокойно говорит. Вообще феноменально, конечно. И за этим явно стоит большой путь. Но суть не в этом. Вот смотри, всё-таки спустимся в реальность нашу, да, не Юрия Мильнера, который Чипы в космос запускает. Значит, частая эмоции. У тебя может быть какой-то конфликт, я не знаю, дома ты мог попасть в аварию по дороге, у тебя могут быть проблемы со здоровьями, может быть, что-то произошло и так далее, и так далее. Вот ты приходишь, тебе нужно взаимодействовать с людьми. Вот они, вот они вышли с тобой на зумсозвон или сели в переговорку, и они хотят чувствовать эту энергию, чувствовать эту эмоцию, а ты не могёшь, да? То есть как бы не получается. Вот как какая правильная позиция руководителя в этот момент? Что должен делать правильный руководитель, эффективный руководитель? Ну, смотри, конечно, в идеальной ситуации стараться в моменте переключиться, но бывает, что не получается, устало или ещё что-то. Я думаю, здесь вот самое главное, чтобы я рекомендовал обратить внимание, это на статистику. Угу. То есть мы все в разный момент времени можем чувствовать себя не очень хорошо, быть злыми или ещё что-то. Ну какая динамика, да? Вот, например, если ты, ну, там злость, например, испытываешь, да, на сотрудников, вот ээ её становится в течение времени больше или всё-таки меньше? Угу. Э нау ты находишь какие-то рычаги, как на это влиять. А рычагов много, да? Вот мы с тобой обсуждали там про трекер здоровья. Сон, следишь ты за ним или нет, спорт, следишь ты за ним или нет? И так далее. Поэтому, конечно, самый мощный инструмент - это в мгновение, да, уметь там стараться, заметить, переключить и так далее. Но, как правило, вот мы просто не замечаем это, когда обуревают нас вот эти мысли, эмоции, ощущения. Вот я как говорю, мне сегодня пришёл сообщение: "Блях, что ж такое-то, бля? Мы полдня на тебя потратили и время и то, и всё". И меня захлёстыют захлёстываю эти мысли. И первое, что важно сделать, это заметить, да, вообще увидеть, что у тебя это в голове происходит. И просто у кого-то из нас на это уходит чуть побольше времени, у кого-то чуть-чуть поменьше, потому что калибр предпринимателя определяется калибром того, с какими сложностями он сталкивается. Потому что вот если посмотреть на уровень стресса, например, который у тебя сегодня в жизни происходит, да, то он колоссальный, но он прямо пропорционален тем выгодам, на которые ты претендуешь. И если ты хочешь, чтобы твоя компания росла, масштабировалась, то ты ещё с большими вызовами сталкиваешься. Вот я говорю сегодня с человеком общался, дом 100 млн долларов, но у него там просто миллиарды долларов. Ну мы когда с ним общались за кадром, но я понимаю, что человек прожил, ну такую тяжёлую жизнь, такую такие непростые вызовы перед ним стоят, стояли. Это такое давление вот на психику. Ну это точно не каждый выдержит. И ээ я не претендую на такой уровень психического психологического развития, но я же хочу такой дом. Угу. Я хочу в таком доме жить. Я хочу, чтобы моя семья наслаждалась этим. Значит, что это моя работа, э тренироваться, да, и выходить на следующий, следующий уровень. Поэтому, ну, вот пришёл ты на собрание, ну, злишься. Ну, что можно сделать? Ну, пункт первый- признаться об этом команде, сказать: "Слушайте, я сегодня себя что-то, честно говоря, не очень хорошо чувствую. Не, не, не могу быть сегодня конструктивен. Давайте, наверное, я там в следующий раз приду на собрание. Ээ, например, так можно сказать. Вот. Потому что через признание того, что ты сейчас внутри чувствуешь, очень сильно высвобождается, потому что мы же часто вот боимся, ну, признаться вот в каких-то вот своих внутренних мыслях, переживаниях и так далее. Я вот

кстати, сегодня ехал, и я понял, что вот хочу тоже воспользоваться возможностью, признаться. Так, вот просто проговорив, она отпускает. Вот ты мне признаёшься тебе, себе и людям в том числе. Александр, всё-таки хочу вам сделать офер, да, не такой. Ну вот мы с тобой, я тебя благодарю, ты пригласил меня сегодня не как предпринимателя, а как человека, который там тренинг по команде проводит. И вот когда ты мне написал, я тоже испытал разнонаправленные чувства. Ну, с одной стороны, конечно, приятно твоё внимание, а с другой стороны я такой: "Ну, блин, вот предприниматель же круто, да? А ты вот это тренинг ведёт, это типа какая-то." И у меня вот там тоже есть внутренние зоны моего развития. Ещё, видимо, я не до не дошёл для того, чтобы признать, что у меня это, я это делаю, у меня это получается, людям это нравится, это востребовано, потому что сегодня в обществе круто, когда у тебя завод, а когда ты тренинг ведёшь, ты какой-то, наверное неправильный человек. Ну вот есть вайб такой, да, у этой темы. И это тоже я же это внутри чувствую, и это же неправильно. И вот это как бы проговаривает сейчас вслух, это мне уже вот чуть-чуть чуть-чуть полегче становится. Интересно, у меня такой момент был в тот момент, когда подкаст начал расти и очень многие люди, то есть которые меня знали там, например, там по бизнесу, они не и как бы людей, которые знают меня по подкасту, стало гораздо больше и гораздо чаще ко мне стали подходить там и так далее. Как? О, ты ведёшь подкаст? Да. Ведущий блогер. Блогер, да. Думаю, [ __ ] какой я тебе блогер, да. Но потом и я на самом деле у меня такой, знаешь, прямо я помню, я сидел и я с женой сидели и говорил: "Значит, смотри, нам нужно определиться со статусом". То есть типа либо следующие 10 лет я делаю это, либо это. И мне было очень сложно уместить в своей голове то, что ты не обязан, в общем-то, определяться. То есть и мне, знаешь, в какой момент помогло небезывестно тем, мы сидели ужинали с Тём лебедём и я ем

говорю: "Вот ты же вот и то, и то". Я говорю: "А ты вот, ну, как бы для себя как определяешь?" Он говорит: "Да я, в общем-то, не пытаюсь определить". тянусь я сегодня я вот этот человек там сегодня я дизайнер завтра я там блогер послезавтра там ещё кто-то то есть по почему я должен повесить на себя какое-то клише которое определит для других людей кто я есть ведь я же гораздо больше чем что-то одно я вот личность я здесь я отец здесь я дизайнер здесь я предприниматель здесь я блогер здесь я не знаю там общественный деятель здесь я ещё кто-то и вот это вот желание мне кажется знаешь то есть у меня это было связано с тем, что мне очень чётко хотелось зафиксировать вот кто я вот это знаешь вот куда, а потом ко мне пришло осознание, что жизнь она всё-таки гораздо более многогранна и желая повесить на себя какой-то вот этот шильдик, ты по сути закрываешься от большого количества возможностей. Ведь что такого, что плохого в том, чтобы быть блогером? То есть огромное количество выгод на самом деле в этом есть. И для многих людей в современном мире, как я понял потом, это как бы профессия вообще высшего ранга, да. То есть для меня, например, слово блогер, оно слегка такое оскорбительное всегда было. Ну, какого-то блогера, да. Вот. А для многих людей это то, к чему они стремятся, то, где они хотят оказаться. Они видят, они думают: "Круто". А и а предприниматель, например, для них, который там какой-то брокерским бизнесом каким-то занимаются, для них это вообще какая-то хумера непонятно, какой-то тип вообще. Вот. И тут вопрос, да, как бы вот в каком сообществе ты сейчас общаешься? Вот общайся с этими, ты для них вот этот, вот с этими ты вот этот. И это вот к слову, да, про тренинг. То есть я не знаю, для меня, например, показалось то, что раз такое большое количество позитивного фидбека про трен я слышу, значит там точно есть что-то интересное, значит, там что-то можно послушать, например. Вот. И короче, мне вот эта вот идея, она как-то так сжилась со мной, и я после этого реально отпустил. То есть я понимаю, что сегодня вот у меня есть там ряд деятельности, которыми я занимаюсь. Я же вот занимаюсь спортом, например, много. Я же не прошу, как меня назвать спортсменом. Ну я для себя спортсмен в какой-то мере, да. Ну это будет странно, если я буду говорить: "Я вот определился со статусом. Я гонщик теперь", как бы. Ну вот поэтому посмотрим, что будет дальше. И наоборот, мне кажется, коллекционировать вот эти шильдики для себя, понимать, что ты и в этом неплох, и в этом, это создаёт как раз многогранность вообще в жизни и понимание того, что ты много в чём себя попробовал, много в чём в целом неплохо разобрался. Крутая мысль, на самом деле. Я вот Тёма тоже, когда мы познакомились, пообщались, я был удивлён, насколько вот он как личность очень развит. у него вообще вот этих вот стереотипов, что там кто про него подумает, то это он настолько вот смог преисполниться, да, что это, конечно, поражает. И тот образ, который есть у него в широких кругах, он, конечно, мне кажется, не соответствует тому, насколько он действительно глубокий человек, потому что люди думают, что он просто хайбажёр там то одну тему, то вторую, то третью, но мне кажется, не все осознают, да, вот насколько он вот эти вещи понял, да, что можно в разных ролях быть. Это, конечно, очень большой пример. Ну вот, кстати, на большой масштаб, если перейти, там, не знаю, кумир, кумир миллионов, там, Илон Маск, ну вот почему мы же его не идентифицируем как-то конкретно? Ну то есть он невероятный предприниматель, да? Он бизнесмен очень мощный. Он инженер невероятный, да? То есть он блогер, извините меня, с огромным влиянием. Ну то есть мы же не пытаемся сказать: "Нет, ну он блогер" или там он вот Нет, мне кажется, вот завтра он скажет: "Я теперь яхтингом занимаюсь". Мы будем как бы тоже это примем с вообще. То есть вопрос того, что если масштаб тебя как личности, он позволяет впитать в себя большое количество разных направлений, то всем это будет о'кей. Вот, наверное, если ты во всём плох, то тут возникает вопрос: парень, может, тебе нужно определиться в чём-то, да, и начать заниматься хоть где-нибудь преуспеть? Другое дело, если человек, он преуспел и здесь, и здесь, классно во благо. Спасибо, что подсветил. Буду, буду смотреть. Это такая важная тема. Супер. Хоть что-то немножко полезного. Ты Да, давай. У всех есть немножечко комплекс самозванца. Да ну давай, смотри, я же как у нас же нам нужно соблять то традиции. Сначала подарки людям, а теперь те, кто смотрели. Нужно, чтобы я тебе вопрос поздавал, что я решил не нарушать, да, традиции. Ну да, ну пересесть надо. Нене не, вот это всё я, знаешь, я потом у Не

понимаете, у него одна рабочая сторона, и он не согла. Не, у меня вторая тоже хорошая. Не, я это я в тот раз такой, знаешь, я помню это, знаешь, я на эмоциях такой, да, классно, весело, так далее, а потом я сижу, думаю, нет, тут вообще-то кто управляет ситуации? То есть ты это хочешь нет, ладно, ну ладно, остаёмся. Можем сделать так, и ничего не поменялось. Ну ладно. Видите, в прошлый раз удалось не поймал нужный момент. Я хорошо нене не, а тут уже, понимаешь, подготовка боевая пройдена уже. Всёвсё согласен. Опыта побольше 2 года стало. Канал уже вырос у тебя кратно раза три, наверное, да, с того. Помню, сколько раз было. Да, мне кажется, 1.300, может, что-нибуд такое 250. Да, класс. Ну, это реально, ты в этом смыс большой молодец. Я так вот могу сказать, когда ты всё делал, мы что ещё по Москве пообщались у меня, когда ты только начинал и я только начинал. У нас всегда там тысяч по 50 было, мне кажется, первы первый, да, и мы с тобой так обсуждали, у кого какие там стратегии, видения и так далее. И я точно понимал, что вот та идея, по которой ты идёшь, она, ну, в моём восприятии достаточно ограниченная, да, то есть снимать интервью предпринимателей ещё в виде подкастов, в студии, это далеко не должно пойти. Ну ты уже несколько раз, конечно, пробил планку того, что тебе удалось сделать. Реально это феноменально и с точки зрения объёма аудитории и лояльности. Ну, у меня же тоже много друзей, и я слышу, что про тебя говорят, и они такие: "О, там, блин, вообще как там чего там, как". То есть ты действительно сегодня в этом совсем номер один. И реально искренний респект, что ты, ну, смог это сделать. Хотя, как брат твой по эго важно нам что помнить, чтобы не отлетало. И вот я пользуюсь фразой тоже Виктора Кузнецова. Мы только начали. Мы только начали. 200 млрд. Мы только начали. Да. Вот я себе говорю и желаю, чтобы ты тоже только у меня есть вопрос реально искренне к тебе. Вот я в прошлый раз тоже, когда к тебе приехал, я был в очень тяжёлом состоянии. Я не спал, потому что меня жена рожала. Ты ещё болел, у тебя голос был? И меня я простыл, и я до этого как раз отвёл тренинг один из первых в Дубае. И я был

очень уставший. Но я помню, что ты так зарядил разговором, что я такой вышел, думаю, блин, походу в этом его фишка. То есть, что ты так умеешь грамотно общаться с людьми, что ты заряжаешь вот этой энергией, как бы это изучал. И вот мы в жизни с тобой общаемся. Каждый раз, когда ты приходишь, ты просто у тебя килотонна, очень много энергии. И я хочу понять, откуда это. То есть вот искренне для меня прямо формула. Вот, а как ты, то есть это где-то, где зона биологическая всё-таки, где ты что-то реально делаешь для этого и какие у тебя вот твои личные инструменты? Слушай, это хороший вопрос, чтобы ты понимал. Сегодня мы с тобой поменялись, то есть, как я тебе говорил, то есть я последние там несколько недель не выхожу из дома, очень плотно работаю. Поэтому я сегодня, чтобы ты понимал, перед выездом из дома я вышел из душа, я сел на кровать такой просто. И я думаю, ну, о'кей, как бы уже договорённость есть. То есть первая, на самом деле, кстати, очень важная история. Это история, которая, мне кажется, это вот Тимур Турлов мне тогда очень сильно посеял это зерно про это, кстати, тоже про команду и про взаимоотношения, про то, как мы строим отношения, про то, как мы выполняем обязательства и что зачастую людям, которые вокруг нас, им гораздо важнее то, что мы выполняем свои обещания, нежели то, как мы их выполняем. Потому что в целом людей, которые соблюдают договорённости, их очень мало. И вот это вот, наверное, первая история. Вообще в целом, когда я договариваюсь с кем-то там встретиться или договариваюсь на подкаст, бывают, я как бы разные случаи, но в среднем по больнице я вот подхожу ровно как ты, когда ко мне приезжаешь, говоришь: "Мы сели за стол, мы с тобой делаем работу". И вот неважно, мы с тобой встретились как друзья на кофе там, да, или мы встретились с тобой ради подкаста. То есть я уже приехал, ты уже приехал, мы уже выделили 2 часа времени на это, то есть давай мы проживём этот момент полноценно. Вот. И то же самое, например, там с подкастами или то же самое, когда я прихожу на какую-то рабочую встречу или ещё что-то. Я уже начал это делать. И вот самое худшее, что я могу сейчас сделать, это сделать это дерьмово, потому что потом у меня будет такой осадок, что я потратил время, не получил никакого результата, потратил энергию, и в итоге и как бы всё [ __ ] Ты результат сделал дерьмовый, время плохо провёл, ещё и силы потратил. В чём от этого выгода? И поэтому вот у меня это, наверное, вообще, кстати, вопрос привычек. То есть я стараюсь прямо на это жёстко затачивать себя. Это связано со всем. Это связано с работой, с подкастом, со спортом, ещё с чем-то, с времяпрепраждения с детьми. Вот если я уже начал этим заниматься, сделай это хорошо. И мне кажется, вот в этот момент вот я тебя встретил внизу, всё, у меня вот автоматом рубильник, как ты сказал, то есть у меня всё это дальше у меня не может быть по-другому. Дальше, конечно, вопрос того, просто наполнисты ресурсы, бывает чуть больше, чуть меньше, но вот эта, мне кажется, договорённость с собой, она э играет достаточно большую вообще роль в любом результате. Вот это первое. А второе. А напомни, пожалуйста, точную форму вопрос про энергию, да? Откуда столько, то есть, что ты делаешь и какие у тебя правила, как её напитывать? Вот. А второй момент - это тоже вытекающие отсюда. Вот, э, про договорённости. Вот у меня часто бывает, что я отменяю договорённости до того момента, как они случились. Вот, например, я могу договориться с кем-то навстречу ээ там за неделю, а потом через 2 дня написать: "Слушай, извини, не смогу, давай, пожалуйста, отменим". Потому что я понимаю, что в условиях современного мира, когда у нас огромное количество желаний, возможностей и событий, которые происходят, ты должен очень чётко фильтровать, что нужно делать, а что делать не нужно. То есть вот надо признаться, я подкасты отменял. То есть когда я понимал то, что результат на выходе будет не тот, что должен, что я понимаю, что я, допустим, начал готовиться к гостю, я понимаю, что я его не чувствую, у меня нет контакта с ним. То есть мне казалось, что вот будет, я понимаю, что нет. Я могу написать, сказать: "Извини, давайте попробуем, может, попозже". Вот реально я чувствую, что там нет сейчас какой-то синергии. Это касается всего. То есть принимаю и у меня, я, например, как-то знаешь, спортом много занимаюсь. И вот у меня главное как бы правило моё по жизни, оно там не целится ни в какой результат, не ещё что-то, а просто делать системное действие. Ну, например, я себя просыпаюсь с утра, я чувствую, что мне очень плохо, но я просто не выспался, я физически слаб, но я не буду себя заставлять и насиловать. Я возьму и перенесу это на завтра, потому что я понимаю, что я сейчас пойду, я потренируюсь плохо, получу плохой результат, выйду и буду заниматься до вечера самобичеванием и страдать. Лучше я сейчас, не знаю, займусь чем-то другом, возьму, сделаю какую-то рутинную задачку, которая не требует большой включённости, которая вот просто времени требует, да, или ещё что-то. И вот это вот следующая история, потому что когда ты пытаешься со всеми успеть встретиться, со всеми позавтракать, каждый день тренироваться, вот и то, и сё, и вот сделать всё, что вроде бы надо делать, ну, ты мы ограничены, мы живые существа, как бы мы ограничены в ресурсе, и мы так или иначе не сможем успеть всё. И я очень сильно с этим балансирую, что если я на что-то подписываюсь, значит, я это должен делать. Если я понимаю, что вот я на что-то не готов на 100% вписаться, значит я не буду это делать. Очень хороший пример здесь, на самом деле, относительно проектов. Это вот эту штуку мне очень сильно посвятили какие-то проекты, в которые я ввязывался, когда ты знаешь из разряда. Ты вот сидишь, тебе предлагают какую-то инвестицию или где-то там поучаствовать на полкарасика, ещё что-то. Ты думаешь: "Какая-то [ __ ] Ну вот вот что вот не стоит у меня на это вот точно результат не будет. Думаешь, ну условия выгодные, вроде от меня ничего не надо". И так далее. В итоге это никогда не заканчивается тем, что ты ждёшь. То есть это в любом случае будет гора потряченого времени, сил, денег, и вы не получите ничего. Для меня было очень много такого опыта в жизни, когда ты на что-то договариваешься, ты чувствуешь то, что это делать не надо, потом ты это делаешь, и в итоге ты вот уходишь как бы высосанный, э, и с пустыми как бы с пустыми карманами. И вот это вот всё-таки фильтры маленькие, которые просто набираются, и я стараюсь чётко их пропускать через себя, и они как-то вот формируют вот этот вот план действий. Мне кажется, вот это, наверное, ключевое. Что ещё? Как вот так подумаем? А как вот ты думаешь, вот смотри, вот это вот, понимаешь, ёмкость энергии, потому что для тех, кто будет смотреть, у нас же люди онлайн будут смотреть сейчас уже 10:00 вечера, ты как мы с тобой виделись несколько дней назад, ты говоришь, ты с тех времён почти что не вылазила из своего кабинета, то есть ты там работаешь много, сегодня весь день работал, и мы сейчас уже 2 часа пишем, да, но вот я просто мне интересно, как ты видишь, ты же многими людьми общался, вот это всё-таки отрождение, вот это объём бака вот, который есть, или всё-таки он как-то управляем, потому что, ну, надо признаться, не все после 2 часов съёмки под подкаста и до этого целый день фигачу, будут иметь вот столько драйва, как у тебя. Я вот просто я абсолютно искре, потому что я каждый раз, когда встреш, я потом думаю, блин, сколько же, блин, у него драйва там. Я, конечно, делаю скидку, то, что-нид помоложе. Это, кстати, тоже, я думаю, не моложный фактор, на самом деле. Слушай, а знаешь, вот первое, когда я всегда я вот опять же ты сейчас спросил, я пытаюсь пропустить не через себя, а через там гостей своих, например. Я понимаю, что люди есть абсолютно разные, но в целом в среднем по больнице все очень заряжены энергетически. То есть вот эти люди, которые заходят и такой вокруг чувствуешь э ауру, знаешь, прямо вот она обтекаемая, прямо её пощупать как будто бы можно. Но при этом я понимаю то, что у этих людей оно так именно потому, что они находятся в том месте, где они есть. И я вот проживал в своей жизни там, ну там у меня, по моему мнению, был один там большой кризис. Наверное, для кого-то это смех, и для кого-то это всё что-то очень серьёзноя. Но в тот же момент был тот же самый я с той же физиологией. И вот казалось бы, там всё то же самое, даже ещё помоложе было на 5 лет. Но я в моменте, я просыпался с утра, я не мог встать с кровати. И мне кажется, что вот этот вот какие-то жизненные всё-таки результаты, они определяют твоё внутреннее состояние. И когда ты с утра просыпаешься, ты понимаешь, что ты сейчас делаешь, для чего ты сейчас это делаешь, это подкрепляется результатами, которые ты получаешь, поддержкой со стороны от семьи, от друзей, от общества. Это и формирует. Я очень слабо верю, что человек, который находится там на дне жизни, от него все отвернулись, у него ничего не получается, какое бы какая бы у неё ни была физиология или ещё что-то, ему будет 100% очень тяжело. Поэтому я не верю абсолютно в историю, что вот оно всегда так. Всё очень сильно зависит. Я думаю, ну не то, что скачет, но ты, я думаю, сам по себе знаешь, что когда ты что-то вот сделал и у тебя получилось, ну, помнишь, какое состояние? Ну, всё, как горы свернёшь, как бы, 100%. И наоборот, когда тебя 1 2 3че, там пя пять неудач подряд, ты думаешь, так я вообще занимаюсь в жизни, там, всё ли у меня. Ну вот и это, наверное, вот я у меня я думаю, что эмпатия вообще это там навык следующего десятилетия, когда там будет много роботов, будет много технологий, а тель с людьми останется обсуждать, что вы делаете, а всё дальше будут, условно говоря, делать чаты. Вот тебе важно очень чётко понимать человека. Вот ты сел, мы с тобой перед подкастом про понятия говорили, да? Вот ты чел и вот что за понятие у этого человека? Мы вообще мы с ним на одном языке разговариваем, должен чувствовать конкретно, да, и то же самое у тебя должно быть с самим собой, потому что вот с самим собой вот эти понятия, они ещё сложнее зачастую, чем с другим человеком. Потому что тут ты в свою пользу играешь, да, а тут ты играешь сам против себя. И вот играть самому против себя зачастую сложно, потому что ты не понимаешь, кто сейчас на светлой стороне, а кто на тёмной стороне. Это вот эта внутренняя борьба, она тебе мешает кристально чисто понимать свои намерения и как бы к чему ты вообще стремишься. И вот эта эмпатия по отношению к другим людям, по отношению к себя, она по сути вбирает в себя все те вещи, которые я, наверное, назвал. Это и умение фильтровать вообще свой режим понимания, что я хочу, а что я не хочу. Вот с этим человеком хочу или не хочу, да? Это как бы умение опять же уже вот пришёл это по отношению к себе, прояви уважение к себе, сделай это на максимум. Это тоже про эмпатию. И вот и дальше то же самое, мне кажется, оно протекает, когда ты умеешь балансировать вот на этом тонком уровне, назовём его так. Мне кажется, оно кайф как-то хорошо получается. Я хочу про подкаст ещё с тобой поговорить, потому что это важная часть твоей жизни, и не все знают, как она происходит за пределом того, как ты задаёшь вопросы. Вот, ээ, если представить, что у тебя же дети.

Угу. Ээ, и вот в какой-то момент они ещё чу-чуть подрастут, будут смотреть подобные подкасты и, ну, наверное, будет некорректно спрашивать там, кто тебе из героев больше понравился, меньше, каждый по-своему. Но вот представь, что там твоя задача сыну дать рекомендацию, там какие-то три твоих подкаста. Вот ты бы кого порекомендовал посмотреть из своих из тех, которых ты снял? С какими героями? Э, три подкаста. Я сейчас отвечу на этот вопрос, но прежде чем ответить на него, я отвечу на другой. Вот тоже очень интересно сказал про жизнь за подкастом. Вот смотри, у меня сейчас опять же, ты же знаешь, у меня сейчас такой плотный период жизни, когда у меня там есть фокусный бизнес в приоритете, и я ему посвящаю всё своё время. И а у меня есть огромная часть жизни, которая заключается в подкасте. Это довольно такой объёмный механизм уже, где мы каждую неделю выпускаем. Там есть люди, там есть обязательства, там есть рекламодатели, с которыми подписываются договора за несколько месяцев и так далее. Я вот, значит, как бы понимаю несколько месяцев назад, что я с головой ныряю в проект. Возникает вопрос, значит, у нас реклама продана на полгода вперёд, выпусков не снято, то есть эти обязательства надо исполнять, а там большие компании ВК, Яндекс, там банки у нас разные там и так далее. И вот возникает вопрос, это же это тоже про выбор, да, про то, почему мы здесь с тобой сидим. Потому что в целом я мог сказать: "Мы закрываемся на 3 месяца, у меня тут, извините, рабочие как бы вопросы". Вот. Но и дело даже не в том, что я боюсь, что канал там перестанет расти или ещё что-то, что мы там деньги недозаработаем. Там есть команда, которая питается от процентов. Там есть рекламодатели, которые, если я к ним сейчас пришлю и скажу: "Ребята, слушайте, у нас вот поменялось". А они, ты понимаешь, как работают с большими компаниями, у них там конкретное событие, конкретная дата, конкретная рекламная кампания и конкретный KPI-менеджер. То есть я сейчас своим легким действием обрежу зарплату какому-то топ-менеджеру компании, которая не выполнит свой KPI, например, или моя команда, которая не дополучит что-то своё. И то есть, принимая решение по сути о том, что мне так хочется, мне сейчас так удобно, я беру и обрезаю вот огромный пласт людей, их каких-то амбиций, желаний и планов, в том числе, в свою пользу. Вот я, например, не могу себе позволить этого сделать. И поэтому, как бы мне не было сложно, я беру и вот там сейчас потом сижу, работаю и потом я у меня есть какое-то обязательство, которое мне надо выполнить. Это вот тоже про то же самое. И когда ты понимаешь то, что ты ответственен вот за всё это и это для тебя важно, если для тебя это по-настоящему важно, то ты найдёшь на эту энергию, скажем так. Вот теперь возвращаясь к твоиму вопросу. Значит, а кого бы я э посоветовал посмотреть? Я думаю, что здесь э очень важно, кому я буду советовать. Ну, то есть, во-первых, сына у меня пока что нет, а у меня есть две дочери. И вот это очень важно меняет контекст, понимаешь? Потому что а и более того, деятельность, которую выберет человек в твоей жизни, от этого будет зависеть вот то, что ты посоветуешь человеку посмотреть. Я вот так как ко мне часто там подходят люди на улице там ещё что-то, и они мне называют выпуски, вот я смотрел там вот этого, бомба. Интересно для меня это вообще по-другому. И я понимаю, что в зависимости от, то есть и как бы, да, красота в глаза в глазах смотрящего, то есть, например, для предпринимателя в выпуске с предпринимателя с каким-то, я не знаю, с легендами, бизнесом, с Владимиром Сидовым, которого жизненная философия огромная, вот она уже простроена годами или там, я не знаю, ну, каждый по сути предприниматель, который у меня был, он заслуживает на мой взгляд внимания. Это очень важно. А для кого-то, например, для человека, у которого проблемы со здоровьем, для него гораздо важнее будут другие абсолютно темы. Для меня, конечно же, э самыми важными выпуски являются с теми людьми, с которыми я после этого начал дружить просто-напросто. И это вот, ээ, как бы такое, наверное, самое самый интересный путь, когда там, я не знаю, ну, могу смело рассказывать с со с Мишкой Учментом записывали выпуск, я его уговаривал записаться, мне кажется, года полтора может я просто через все возможные контакты его долбил. Ну, чтобы ты просто понимал, не было ни одного нашего общего знакомого, который его не попросил. Вот, значит, у меня в гостях был Макс Валецкий. Это мистер Дорс компании. Угу. И мы что-то с ним растречались. Он очень классный мужик. Я ему говорю: "Вот". А он говорит: "А я вот завтра еду на мероприятие, вот мы там едем тд, вот там будет Андрей Рманенко, там Мишкучмент". Я такой: "О". Я говорю: "А слушай, у меня к тебе вопрос нескромный. А ты можешь, пожалуйста, попросить Кучменто, чтобы он как бы пришёл ко мне?" Значит, а Макс Валецкий, он такой, он берёт, типа записывает кружочек, говорит: "Слышишь, Миш, тут что-то вообще-то, говорят, ты не это не приезжаешь, что за дела?" такой, знаешь, короче, вот. И на следующий день мне пишет Кусьмен, говорит: "Слушай, ну вот уже не могу, кажется, не прийти. Уже мне просто, говорит, все, типа, уже про тебя сказали, давай, значит, приду". И мы с ним, мы с ним встретились, там классно записались, все дела. И просто, э, этим же вечером, типа, в 12:00 ночи онмне пишет: "Поехали завтра утром на сёрфе кататься, типа в 9:00 утра". А я не стою в такое время, как бы, вообще. И вот и я думаю, прикольно. То есть это мужик, который вдвое меня старше, у которого огромные компании, там огромный капитал, у него точно есть с кем встретиться, чем заняться и так далее. Но он пишет мне, потому что, видимо, в что вот как какой-то случился коннект. Для меня всегда это невероятно. Я всегда пытаюсь анализировать, думаю, почему? Я даже спросил, говорю: "А почему вообще вот как-то так вот произошло, что вот мы как-то с тобой там начали, да, прямо чат, ты меня позвал". И вот эти отношения просто после подкаста, они всегда открывают для тебя очень много нового в себе, в человеке, с которым ты общаешься. Поэтому я вообще всегда вот за как бы для меня это за подкаст мысли туда дальше. Мы записались классно сделали, классный материал. Я уверен, что посмотрит на гли, ну вот что за этим стоит. И вот тут очень много ты узнаёшь и про человека, и про себя, и там про многие вещи. Очень многому учишься, кстати, в том числе. Конечно. Вот поэтому советовать не буду, но я думаю, что человек должен отталкиваться исходя из от своего запроса именно и своих каких-то жизненных целей, намерений. Это самое главное. Это как раз про эмпатию к самому себе в том числе, а не про то, что мне сказали, что выпуск Сидовым классный, поэтому его надо посмотреть. Ты себе задай вопрос: "А для тебя сейчас в момент жизни что важно?" Вот тот выпуск посмотри. Возможно, будет не выпуск не с моего канала, из твоего канала и из какого-то другого канала, как бы вообще. Ну ты отталкивайся от своего запроса, не слушают, что тебе другие говорят. Кайф. Э мне было интересно, как ты вырулишь, потому что тебе же сложно ответить на нельзя взять сказать этот или этот. А интересно, какая была логика. А мне на само я мог бы сказать, если бы я реально мог ответить на это мне реально очень сложно. То есть, э, потому что в разные моменты, то есть ещё же понимаешь, очень важно, в какой момент жизни тебе попался какой-то гость. Вот бывает, что ты записал, и он такой: "Ты ответил на какой-то важный свой жизненный вопрос вот в эту секунду, и ты будешь как бы очень вот, знаешь, оценивать". Потом посмотришь через год, допустим, говоришь: "О, так, Угу, по-другому уже вижу, да, там другой выпуск какой-то приглянулся". Вот поэтому всё, я думаю, очень так гибко. О'кей. Смотри, ты сейчас находишься, ну, в пике медийности своей жизни, да? То есть ранее никто так сильно тебя не знал, как сегодня. Ээ, там на улице люди подходят и там имя, и так далее. Ну, в принципе, реально ты у тебя номер один подкастов в бизнес. И ты

мне сказал, что вообще даже среди всех подкастов может быть на русскоязычном Ютбе. И это, на самом деле, испытание большое, да, как нам говорят, самое большое испытание там деньги, слава, власть, и ты сегодня его проходишь. Может, не назвал бы, конечно, славой, но, ну, признание, популярность, как угодно это можно назвать, да. Так, когда это всё-таки факт. Вот, ээ, можешь ли ты признаться, что были ли у тебя моменты там за последние, может быть, пару лет, когда всё-таки кукушечка подотъехала чуть-чуть? Вообще ни разу. То есть ни разу, в буквальном смысле ни разу. То есть ээ наверное какие-то люди, которые встречали меня на улице, могли так воспринять. Но когда ко мне подходит абсолютно хомло и начинает там тыкать телефоном в лицо и это понебратское отношение, я, конечно, вообще, ну, типа буду воротить нос и так далее. Или, знаешь, у меня там бывает ситуация, я прямо чётко помню, я, значит, в Москве и в отеле иду просто мимо ресепшена, и мне челки говорит: "Э, ты же блогер". И я говорю: "Ага, ну, в ответ ему". Ну, вот как он мне, так и я ему. И он пишет: "Он мог бы и поздороваться". Он мне кричислит. Я думаю, без коммен, конечно, такие люди, наверное, могут оценить меня так, но я тут вот. А в остальном, слушай, знаешь, потому что у меня вот настолько сильный был момент ээ в жизни тогда с Толеграмом, что я, мне кажется, вот прямо каждый день себе задаю вопрос: не оторвался ли я от реальности? То есть вот я видел, как люди отрываются от реальности и теряют всё. И я сам, оторвавшись от реальности, очень много возможностей упустил и очень много бед в свою жизнь привлёк. Поэтому я, честно сказать, воспринимаю подкаст. То есть вот для меня это то, с чем вот это просто часть моей жизни. Ну то есть то, что я сегодня встречаюсь здесь с тобой, не потому, что я хочу получить ещё одну порцию славы, потому что мне, во-первых, интересно с тобой, просто ты мне приятный человек, мне интересно твоя поча. Во-вторых, как бы я понимаю, что это вот дело, которое мы делаем с командой, то, что как бы одним из плодов этого дела является популярность, я этого вообще никак не ощущю. Во-первых, я живу в Дубае и тут меня узнаю кратно меньше, чем чем в Москве. В Москве, да, если я там где-то в центре, там очень интересная ситуация происходит. Во-первых, я этого не ощущаю. То есть на кончиках пальцев я это ещё очень редко, когда прилетаю в Москву, что довольно редко бывает. Вот. А во-вторых, я не, честно сказать, я очень чётко понимаю, что это пройдёт в какой-то момент времени. И то, что вот эта вот популярность, она очень циклична. И я понимаю, что если ты к этому привязываешься, то очень больно с этим потом расставаться. Я этого не хочу абсолютно точно. А во-вторых, я всегда задаю себе вопрос прямо каждый день, буквально. Я это вот у меня есть партнёр Паша, кстати, вот и я мы с Пашей постоянно мы каждый день разговариваем. говорю, как из сегодняшних данных и ресурсов, которые у нас есть, нам простроить максимально классное для себя будущее. То есть, что мы должны делать сегодня? И я понимаю то, что вот это действие зазвездиться, например, относительно какой-то это полное противоречие тому, что у тебя есть. И как бы я прямо по постоянно себя бью в этом по рукам. Хотя как бы вот, ну, не было каких-то там даже прецедентов, не могу вспомнить, но для меня это прямо табу, пото что я настолько жёстко тогда обжёгся, знаешь, как в детстве бывает, ты кипятком обольёшься и потом ты боишься подходить к плите. Вот я настолько облился сильно кипятком, что для меня сейчас это, ну, просто я если вдруг хотя бы какой-то элемент за собой замечаю, я себя жёстко по рукам бю. Кстати, вот тут, например, в Дубае, то, что ты затронул, э, культура. То есть мне вот к слову Тёма Лебедев вот недавно, мне кажется, писал пост. Он говорит: "Почему типа мы относимся к курьерам как к ни к какому-то вот просто слою грязи?" Он говорит: "Это просто обычный студент в корпоративной форме". Вот всё. Почему как бы какое-то должно быть снис. И вот и у меня точно такая же философия. То есть я видел, как очень богатые властные люди, классные люди, бывают разные наверняка примеры, взаимодействую с другими людьми. Я очень слабо себе представляю, что там ээ кто-то из моих гостей или те выше упомянутых, я не знаю, Юрий Милльнер, Михаил Фриман, они как будто как с плебеями будут общаться с людьми любого слоя, неважно как с кем обще. они наоборот будут чувст как бы как как-то каким-то может состраданием даже в какой-то мере, да, и с уважением, потому что человек вот что-то и я очень всячески стараюсь этому учиться, то есть я всегда там, я не знаю, то я абсолютно не хочу как, знаешь, вот как-то у попытаться себе какие-то короны вязать. Я просто то, на чём я реально фокусирую внимание. Каждый раз, когда я открываю дома курьеру дверь, я ему скажу: "Большое спасибо". Я ему предложу воды. Ну, здесь особенно жарко, то есть как бы вот из разряда, потому что я не понимаю, когда этот герой везёт для меня пятилитровую канистру на сорокапятиградусной жере, я, честно говоря, на улицу выйти не могу, потому что сдохнуть можно. А он делает свою работу. И я искренне благодарен ему, что мне не нужно самому по сорокапятиградусной жаре идти в магазин и тащить эту канистру. У меня, я помню, а в детстве я жил на пятом этаже без лифта, и я вот с двумя канистрами вот это вот ходил каждые там 3 дня, мама говорил: "Купи воды по дороге". И ты идёшь просто, знаешь, у тебя руки отрываются, ты мелкий, ты тащишь на пятый этаж. И я вот представляю на полном вот как они сейчас это проживают. И мне скорее жалко, мне скорее хочется как-то помочь, подержать или ещё что-то. Поэтому вот. А корона, высокомерие для меня это прямо красный флаг. Если такое где-то и проявляется, и я это в ту же секунду сам себе стараюсь признать и сказать: "Ты ты конченный". Вот сейчас ты повёлся как конченный. Так нельзя делать. И просто и бьюшь себя по рукам. И это не вообще не связано, кстати, с каналом. Это просто, мне кажется, вот это человеческое [ __ ] когда лезет, нужно самому себе сказать: "Ты сейчас дерьмовый человек просто так таким человеком быть нельзя". Вот наверняка есть какое-то количество людей, которые столкнулись с тем, что я был с ними не мил, не вежлив или они там ещё что-то. 100% такое есть, учитывая то, что мы с миллионами людей взаимодействуем за жизнь. Но, по крайней мере, я стараюсь себе это как бы воспитывать. Мне кажется, это очень важно. Поэтому канал не является ни в кое мере ни одним вот драйвером вот этого для Я отношусь к этому с благодарностью, как то, что у меня есть аудитория людей, которые меня смотрят. Кто-то хуесосит, кто-то смотрит. Спасибо всем в любом случае. Кстати, среди негативных комментариев зачастую есть хорошая конструктивная критика, которая, может, выражена не в той форме, в которой ты её ожидаешь, но она есть, и я её с радостью принимаю всегда. Класс. Ну, с твоей стороны могу подтвердить, что когда мы с тобой общались за пределами камеры, всё, от тебя точно не пахнет вот этим вайбом надменности. Наоборот, как бы их, в принципе, кто не знает и не поймёт, что ты таким делом занимаешься. У меня ещё есть вопрос, мне его задали, наверное, раз 10 за 2 года. Как попасть на подкаст Соколовского? Как стать героем? Слушай, я вот не нахожусь, как ответить на этот вопрос. Ну, быть каким-то человеком, которого хочется

послушать. Вот человек должен в чём-то как бы Угу. быть лучше других, назовём это так. Ну вот серьёзно, ну у меня же подкаст, ну, будем честны, у меня подкаст про лучших из лучших. Ну вот. Да. То есть если человек он в чём-то как бы лучше, в чём-то преуспел, нам не нужно даже нам не нужно писать. Мы, скорее всего, этого человека знаем и сами его зовём, как говорится. То есть у меня были очень смешные ситуации, на самом деле, на этот счёт. А-э, там был один человек, который предлагал мне деньги за то, чтобы прийти на подкаст. И, значит, я говорю: "Кто этот человек вообще? Не знаю. Предложите, вы скажите: "Нет". Типа предложите это. Они говорят: "Давайте за деньги". Значит, и они нам предлагают. Я говорю: "Какие деньги? Тогда а на следующий день выходят в каком-то там большом журнале, я не помню, в РБК, по-моему или ещё что-то, в финансовом здании. Про этого человека статья думаю: "Господи, боже мой, чуть не отказался". То есть, понимаешь, а реально, то есть, вот та такая история. Ни разу мы не брали деньги за подкасты. Ни такого предложения даже не было никогда. То есть мне предлагали много раз деньги, но учитывая то, что люди знают, потому что мы не берём деньги, эти предложения перестали приходить. Вот. Не знаю, мы очень открыты всегда. То есть надо, чтобы люди понимали, когда ты делаешь еженедельное шоу, у тебя и так кадровый голод, да? То есть у тебя всегда голод на гостей, которых позвать. Людей, которые преуспели в этом мире, которые ещё умеют говорить, выражать свои мысли. Их довольно немного, будем честны. И поэтому каждый раз, когда мы видим, что такой человек есть, мы только рады его как бы позвать к нам. Вот поэтому, а других критериев никаких нет. Ну как у тебя вообще вот параметры выбора, да? Потому что я вот иногда смотрю и думаю: "Блин, классный персонаж". Но я понимаю сразу, поскольку чуть-чуть тоже в Ютбе разбираешь, скорее всего, он просмотров там особо не наберёт, да? Да. Ну и я думаю, блин, вот, конечно, Саня, молодец, что его позвал, потому что мне, например, как раз такие гости могут быть очень интересно, потому что я там за бизнесом слежу и так далее. Вот какие у тебя такие критерии, да? Вот ты как хорошо интересно говорить, что ещё я всегда пропускаю через свою призму. Я бы сам стал смотреть этого гостя. То есть это единственный критерий на самом деле. То есть типа я задаю себе вопрос. Вот я бы посмотрел этого гостя сам вот просто вот по чесноку. Вот, наверное, в этом. Очень много ребят пишут, которые у каких-то, у которых небольшой бизнес и говорят: "Вот почему вы не зовёте?" И так далее. Но, наверное, я просто ещё для меня очень чёткое понимание, что как бы если человек небольшой бизнес и он просит очень яро хочет на подкаст, ну, значит, он преследует свои маркинговые цели, как бы. А я тут причём? Как правило, люди, которые приходят - это люди, которые не преследуют никаких целей. Они просто их ещё и поуговорить приходится, потому что им это вообще нахрен не упало всё этот это лицом светить, скажем так. Не знаю, это всё настолько субъективно, это же творчество. Ну, типа ты, то есть у тебя это, как видишь, твой канал, это больше такой как бы системно построенная моделька. У нас такого вообще нет. У нас на ощущениях очень много. То есть просто у нас есть ребята в команде, которые очень чётко понимают ДНК, это где-то мы попадаем, где-то мы ошибаемся немножко и так далее. Но ДНК есть, все его считывают, и мы на основании этого ДНК принимаем решение. То есть, как правило, 90% решений принимают ребята сами без меня. Если они в ком-то сомневаются, они могут там написать и сказать: "Давай, вот что думаешь?" Типа я говорю: "У, возможно, да, а возможно, нет, а возможно, надо изучить, а, возможно, надо пообщаться на кофе встретиться и там, и так далее". И вот в таком формате это решается. Ну вот. О'кей. Последние несколько вопросов. Вот через тебя прошло, не знаю, сколько уже миллиардеров. Ну, десятки, да? То есть, да. Наверное, за последние 2 года, если составить список рейтинг людей, кто встречался с этими людьми, ты то ты, наверное, в каком-то высоком рейтинге

будешь, да, потому что они даже друг с другом не всегда успевают, да, пообщаться, потому что у каждого своё дело. Ну, это, кстати, одна из идей. То есть я периодически знакомлю их. Я говорю: "Слушай, мне кажется, вам надо познакомиться. Настолько близкий по дух познакомиться". Он говорит: "Шо хорошая идея, давай". Вот если попытаться всё-таки объединить людей, у которых вот такие экстраординарные результаты. Ну всё-таки вот я посмотрел статистику, в мире на сегодняшний момент всего 2.800 человек, у кого миллиард долларов капитал. Ну наверняка есть ещё, допустим, столько же непублич, да? Ну там 6, может быть, 10.000. Но всё равно из 8 млрд это, ну это статистическое отклонение. Люди это вот герои, которые к тебе приходят. В основном это статистическое отклонение. нирезультавони сли какая твоя такаята твоя статистика какой рейтинг такой слушай у меня есть наверное одно один принципиальный критерий который влияет это люди которые не могут этого не делать вот и всё вот честно тебе сказать мне кажется это люди которые больны своей работой как бы это грубо не звучало это так и есть это люди которые думают 90% своего времени о том, чем они занимаются о своём бизнесе жертва здоровьем, семьёй, какими-то ещё делами. То есть они просыпаются в смысле о работе и засыпают в мысле о работе, потому что не потому, что они там как-то, я не знаю, их это обязывает, потому что им настолько интересно, настолько вот это главная какая-то идея вообще в жизни заниматься этим. И это, мне кажется, единственной дра. И вот эта штука природная, мне кажется. То есть вот ты спрашивал про энергию, вот мне кажется, энергия - это вот возобновляемый ресурс, которым ты управляешь и ты во многом влияешь на всю эту историю. А вот это вот либо тебе дано, либо нет. либо тебя ударили головой в детстве случайно об парту об какую-то и у тебя там переклинило, что ты теперь ни о чём другом думать не можешь. Ли либо вот нет. Вот мне кажется, там где-то должно немножко передавить, и тогда ты реально вот это как я не знаю, как люди, которые, например, музыка одержимая. Ну это же постаже что-то вот как-то там что-то коротнуло и вот человек с гитарой в руках родился и вот и всё. И дальше он не может от этой гитары отлипнуть. И конечно, безусловно, 98% там, наверное, как-то в каких-то, ну да, имеют какие- поют в каких-то небольших клубах, как бы. А каки какой-то есть небольшой процент выдающихся людей. То же самое здесь. То есть, наверное, если у тебя вот это переклинило, плюс в совокупности с твоими какими-то там интеллектуальными способностями, а все эти люди, они очень интеллектуальны и очень умны и там по-своему, каждый по-своему, кстати, нет линейной какой-то формулы, каждый в каких-то своих областях. Тогда то это единственный способ прийти к результатам. Вот очень классная. Владимир Сидов, к слову сказал очень классная фраза. Там говорит, э, люди идут в бизнес, думая, что там деньги, а там, говорит, денег нет. Там есть говорят, гора проблемы обязательст. А деньги там очень редко. Вот это вот как раз об этом. И если вот даже понимая это, ты всё равно не можешь этим не заниматься, вот тебе ты обречён на результат. Вот обречён, потому что оно всё приложится. 100%. Это завершая тему команды, когда мне говорят, что вот давай доли, не давай доли. Я в этом смысле сторонник очень простой идеи, что бизнесом занимаются люди, которые в основном неуспешны, да, потому что процент тех, у кого получается зарабатывает на бизнесе, на предпринимательской деятельности, он очень небольшой. И стратегия работать в команде наёмным сотрудникам, она более успешная. У меня есть друзья статистически абсолютно. У меня есть друзья, которые, работая в компании, ну, топами, у них там 5 млн долларов, 10 млн долларов доход. Да, далеко даже не все герои твоего подкаста столько зарабатывают, да, кэшем за год, да. Поэтому это, на самом деле, заниматься предпринимательством - это такое дело, если совсем сильно хочется. Поэтому я как раз не сторонник пропагандировать идею: "Все, давайте идите в бизнес и так далее, наоборот". Ну вот действительно так получилось, да, это куда деться, не можешь не делать. Но наоборот, большинство людей правильно, что они выбирают работать в нами. И это самая надёжная стратегия. лучше ей и заниматься. Очень простой пример про гостей моих предпринимателей, которых посмотрят 150-200.000. Вот это что же вот наглядная метрика. Ну то есть приходит человек там про здоровье, рассказывает, он 5 млн может посмотреть, а какого-то, а, супер-мега большого там миллиардера посмотрит 200.000. Ну это вот вот тебе и статистика, условно, да. Кому это вообще интересно? Да, так и есть. Кайф. Ну что, ты меня погонял по вопросам чуть-чуть чуть. Ну, понимаешь, нужно восстановить баланс, понимаешь? Баланс, интересы. Люди, людям хочется узнать про тебя побольше. За, не помню, сколько я снял выпусков, там 100 с чем-то выпусков. Ты единственный гость, кто кто использует эту практику. Да. Но это на самом деле прикольно. Я думаю, что опять ребята в ко в тот раз в комментариях много чего писали, мне кажется. Да, я думаю, что было топ топ-три темы, наверное, да. Ну, тебе спасибо, что доверяешь мне такой возможность. Да, я очень рад. Давай подобьём итоги по, наверное, вот давай какой я такой вывод относительно команды и вообще всего этого сделал. Вот то, что я, наверное, услышал больше всего, это про то, что команда формируется вокруг тебя, и ты формируешь команду, исходя из

того, какой ты сам есть. Это, наверное, первая такая мысль. То есть то, какая ты личность, определяет то, каких людей ты сможешь полють, то, каких людей ты как бы примагнитишь к себе, скажем так, да. Это первое. Второе, то, что в целом как бы команда недооценённый ресурс, да, и то, что мы, как правило, там прибегаем к этому в тот момент, когда горит, а, возможно, нужно стратегически немножко вперёд думать. Ну и третье, что, а, начинать заниматься построением команды нужно. Команда нужно только тем, у кого есть всё-таки какая-то устойчивая бизнес-модель, а не тем, кто пытается первую какую-то те темку замутить. В чём, кстати, ничего плохого нету, но просто, возможно, вам нужны пара ярых активистов, которые с вами вместе это сделают. Да, уже потом, когда что-то образуется и потребуется какая-то команда. 100%. Я единственное чуть-чуть придерусь, да, к фразе. Я думаю, что всё-таки команда формируется не вокруг лидера, а вокруг цели. Да. Да, вокруг цели. Но лидер является первым магнитом, который говорит, что вот может быть нам стоит одеться, да, цель валидная, да, и вот формирует вот эту веру первую веру в эту цель. И вот это, наверное, такая тоже тонкая, важная разница, да, которая определяет, сильная команда у тебя в итоге сформируется или нет. И будешь ли ты сам вот в этой сильной команде драйвовых людей, с которым вместе бежите и забиваете голы. Вот. Но и последнее, что мне здесь очень хочется сказать, я вот на нигде это не рассказывал. Ну-ка, ээ, это знают только люди, кто был на программе. Ну я 100%, я 31 раз проводил его и 31 раз я в конце плачу. Э почему? Потому что я искренне считаю, что ээ сегодня

ну, команда - это очень важная такая ячейка общества. И то, как мы формируем взаимоотношения в коллективе, каких людей мы выбираем, как мы сами там проявляемся, это очень сильно влияет на то, в каком обществе мы живём. И вот я считаю, что когда мы сами порождаем какие-то конфликты, скидываем вот это разгреби [ __ ] значит, всё вокруг меня, вот эти вот гордыни и прочее, мы порождаем конфликты сначала в маленьком коллективе, потом в более крупном, а на верхнем уровне в мире появляются войны или в мире появляются какие-то серьёзные конфликты, из-за чего страдают люди. И поскольку я очень вот миролюбивый в этом смысле человека, и для меня жизнь - это номер один ценность, люди номер два ценность. То мне очень хочется, чтобы в мире было больше реального добра, больше созидательной энергии. И вот мы, раз мы рождены там предпринимателями, руководителями, то я чувствую, что на нас огромная ответственность. то, каких людей мы нанимаем, то, какую культуру мы создаём, оно потом распространяется, оно потом влияет на тысячи, тысячи людей и на миллионы. И поэтому и для себя тоже я вот эту миссию выбрал. Я понимаю, что это большая ответственность. Там каждый месяц ко мне приезжает там 50 человек со всего мира, там от Австралии до Кипра. И то, как они потом идут к своим командам, то, как они потом выстраивают с ними взаимодействие и то, какие результаты это создаёт, вот это очень важно. И мы всё равно все умрём через там 100 лет. И вот я испытываю бесконечную благодарность к людям, которые там горячую воду для нас когда-то придумали, как доставлять. Мы сегодня с тобой её быстро получаем. свет, мы с тобой общаемся, там люди могут смотреть там по всему миру. То есть очень много людей до нас сделали просто невероятный вклад в то, как мы сегодня с тобой живём. Мы даже не осознаём, да, их просто феноменальнейший вклад. И раз нам сегодня Бог дал таланты, способности, ээ красоту ещё кому-то, спортивные способности, то это без шуток, это наша ответственность. И поэтому я считаю, что мы, как предприниматели должны поддерживать друг друга, помогать друг другу. И наша команда - это первые люди, вместе с которыми нам и побеждать, и проигрывать. И поэтому я вот за эту тему буду и дальше сказать двигать двигаться в ней. И всех призываю вот максимально быть внимательным к тому, как какая атмосфера в команде. Вот мы с тобой много говорили о внутреннем состоянии, о внутренней энергии. А какое состояние, какая энергия у команды, да? А вот какая сегодня там по десятибалльной шкале? Они действительно для них понедельник - это каторга, а пятница - день радости. Угу. Ну сколько мы можем быть жить в этом обществе? Рабство уже отменено. И вот нам как будто бы важно вместе вот преодолеть это. При этом помня, что мы занимаемся бизнесом, это не про семью дружить, да? Но вот вместе создать. Мне кажется, нам нужно там за ближайшие там 50-100 лет как-то вот научиться совершенно на другом уровне выйти во взаимоотношения. Вот это то точе очень хочется. Вот поэтому спасибо тебе большое, что ты меня пригласил. Спаль всегда рад. Мы с тобой, как я уже сказал, видимся не очень часто, но всегда, кстати, очень качественно, хочу заметить, каждый раз только встречаемся, мы по несколько часов разговариваем. Благодарю. Да, завимо. А так, дорогие мои, ну что ж, кто досмотрел нас до конца, во-первых, если вам было полезно, понравилось, обязательно подпишитесь на канал, подткиньте лайки. Если не понравилось, тыкайте дизлайки. Всех обязательно запомним, запишем. Самое главное, самое главное. Павел, естественно, не мог не отличиться, да, а он не ходит, как говорится, без подарков гости не ходят. Вот. А значит, условия, давай напомним. Люди смотрят нашим разговором, да, у нас получился, на мой взгляд, такой трушный, может быть, даже где-то философский разговор. Ээ вот люди пишут в комментарии, что для них больше всего откликнулось самое большое внутреннее открытие, которое для себя берут, и пишут в комментариях, что им больше всего понравилось. Всё, берём 20 самых залайканных, из них 10 50 самых залайканных, да, чтобы 10 можно было выбрать. И, соответственно, 10 из них подарим айфончик. 10 айфончик, да. Всё, дорогие мои, делитесь. Спасибо тебе большое ещё раз. Пятёрочка. Увидимся.