Что определяет масштаб личности? Даниил Шулейко об управлении импульсами, важности конкуренции и ИИ

окунитесь в атмосферу уюта и стиля с диваном борум изысканность строгого силуэта в сочетании с мягкостью и комфортом борум новый стандарт мягкой мебелей в России друзья Всем привет Данил шулейко

У меня в гостях Спасибо тебе большое Приве тебя не знать Потому что ты довольно редко появляешься в медиапространстве Я прямо хочу прочитать всё Чем ты занимаешься потому что на память это запомнить невозможно даже не уверен Знаешь ли ты сам всё значит Данил шулейко руководитель международного сектора Яндекса а также руководитель бизнес группы е Кома и райте включающего в себя такси доставку Маркет еду лавку Delivery Club самокаты и Яндекс драй всё так Ну более-менее да любая корпорация хочет находить людей

которые предпринимательский мыслят Что такое управление таким большим Коли Яндекс уже был огромной компанией двигаться там по карьерной лестнице кажется гораздо более проблематично первая эмоция от Яндекса была чрт побери какой я тупой все большие компании говорят про культуру а в реальности как это вот пощупать как это потрогать я не до конца понимаю я вообще считаю что культ много работа не очень важный Почему ты принял решение пойти в Корпорацию а не начать делать какой-то свой собственный стартап сделать то что никто никогда не делал это вот энергия которая на которой я питался Почему для тебя странность в человеке Это хорошо Ты просто потерял время и ВТО конечно ты за него заплатишь тройную цену самый важный навык следующего десятилетия умение переобуваться у меня и у ребят которые нас будут смотреть сегодня уникальная возможность пообщаться с тобой потому что я реально пытался найти побольше информации про тебя и вообще посмотреть что-то И на самом деле всего не так много так что буду тебя сегодня мучить вопрос да нам часть общих знакомых Я вчера пишу говорю иду к это вашему друга Ну о говорит Да мы вчера накидали коварных вопросов Я говорю спасибо я думал мы друзья да да да оказалось нет да то есть мы друзья но сам понимаешь да вопрос кто кто ближе друг Как говорится приоритеты были продемонстрированы Абсолютно верно учитывая то что некоторые из них уже были у меня в гостях Ладно давай начнём издалека А я у нас есть с тобой так сказать небольшой мэтч в жизни я уделил конечно этому сильно Меньше времени чем

ты но тем не менее я несколько лет своей жизни посвятил дзюдо Да и я собственно знаю что ты тоже долго занимался Более того я сегодня с утра зашёл к тебе в Instagram и увидел последний пост А что ты был вот на сборах посвящённых твоему тренеру И что ты 12 лет как бы посвятил ддо потом ещё сам бы расскажи это же по сути огромная часть твоей жизни и я как человек который вот в детстве занимался плотно спортом тоже понимаю что это прямо пронизывает вообще всю твою жизнь культуру что ты вынес из этого большого спорта Слушай мне вообще в целом кажется что Спорт - это ну вещь которая должна как-то затронуть жизнь каждого из нас ну то есть не обязательно там профессиональный или полупрофессиональный Какой который был у меня но у тебя всё равно должен быть не знаю какой-то спортивная движуха которой ты отдаёшь довольно много своей силы и энергии чтобы не знаю научиться упёртость упорство умения превозмогать самого себя Потому что как бы спорт же как бы ну не всегда в кайф иногда это через не хочу через не могу и это вот тренирую дисциплину в моём случае Ну ддо я дал суммарно на Ну чу что-то больше чуть-чуть больше 12 лет большую часть пути прошёл вот с тренером про которую ты упомянул с Владимиром Ивановичем голевским его к сожалению не стало несколько лет назад э и я до сих пор там себя пилю что в последние годы не то чтобы часто к нему приезжал Хотя как бы ну мог бы приехать оторваться там от каких-то дел приехать и просто поговорить спросить как у него дела там провести с ним знаю выпить чаю А и он точно научил меня дисциплине Ну то есть иногда как бы ты должен два раза в день на тренировку сходить иногда тече п раз в Неде Ну да шесть Нет Шестой день одна была тренировка иногда тебе очень-очень очень тяжело на Ты должен встать и попытаться всё-таки не знаю вырвать победу в той или иной схватке Иногда ты должен не застрелиться после того как проиграл какую-нибудь Ну как Лошара в не знаю на первом же Круге на каких-нибудь соревнований когда на которой ты приехал явно побеждать и на Первом Круге отлетает Наго человека и в этот момент ты себя ненавидишь Ну и вот умение ой проживать всякие такие штуки - Это то чему он совершенно точно меня научил э и не знаю сейчас в профессиональной карьере это очень часто помогает и я более того я на самом деле знаешь я на интервью часто спрашиваю у людей занимаюсь ли они спортом и всегда то каким А и из этого ты можешь много узнать То есть если человек занимается там не знаю спортом где не знаю личное достижение такое как дзюдо Ну в смысле Да там есть командные соревнования где там не знаю командна команд но в целом это в основном про персональ есть люди это даёт одни навыки там да когда человек играл в футбол там в волейбол Это другие навыки когда человек занимался плава трети То есть ты на самом деле из этого можешь много почерпнуть человеке узнав Какой спорт у него был Вот мы с тобой сейчас обсуждали что ты уже много-много лет записываешь эти Подкасты и с каждым днём только ярче веселее И возможно ты не забил На это там полгода год или сколько-то времени назад тоже потому что у тебя есть упёртость которая тебе дало ддо Я вообще в целом сейчас много стараюсь пропускать через спорт и знаешь такие отголоски есть пото что там много разного спорта плотно попробовал своей жизни и вот э вот какая-то я не знаю стержень такой внутренний Вот мне кажется вот он как раз и сформирован А ты вообще сам решил этим заняться или тебя как бы родители отправили как вообще так получилось Слушай я долго искал свой спорт То есть я до этого позанимался ну благодаря энергии мамы и бабушки которые пытались меня всего приучить к разному виду спорта я пробовал там и водные пола и какие-то танцы всякие разные и на карате я походил и на теннис я походил и ничто из этого в реальности не цеплял то есть ходишь Ну потому что типа должен быть какой-то спорт чтобы уметь контролировать свои мышцы своё тело Учиться там ну быть всё ну быть спортивне просто а потом ну я пробовал занимался там по полгодика каждым из них ничего особенно не заходило а потом пришёл на ддо и влюбился И вот остался там на большую часть своего детства и студенчества и уже ну Уже сейчас я уже скорее занимаюсь всякими более казуальные вещами Но тогда это такая любовь я при этом раз в несколько месяцев у меня возникает желание пойти там либо на жужицу либо ещё на что-нибудь Ну то есть какая-то ещё одна борьба которая в моей жизни не было Слушай а вот ты сейчас просто сказал то что тебя там как бы многие вещи слили там собраться и там победить или наоборот пережить какой-то поражение Вот ты по сути в своей деятельности ежедневно сталкиваешься с какими-то победами поражениями и вот мне кажется что всё-таки как мы с тобой уже обсудили что это всё Оно такое знаешь ретранслировать попытаемся вспомнить какой-нибудь такое поражение яркое в дзюдо и вот попытаемся из него вынести жизненные уроки то есть Каким образом встать после этого и там не знаю не расплакаться и пойти дальше делать и подумать о том что в целом завтра ты можешь победить Ну слушай Одно из самых ярких поражение Это был по-моему этап чемпионата России или что-то такое в санкт-петербурге проходил Мы тренировались уже в Москве в то время жили в Москве и приехали на Чемпионат и я со своим приятелем с Ваней мы Ну как два болта сошли самыми последними и поэтому нам не то чтобы хватило номеров и поэтому мы там жили не знаю третьими людьми в комнате в итоге мы протулс классика сборов Да ну то есть ты там лёг в 4 утра а в 9 утра первые схватки естественно в первый же схват ты оттаешь когда ты св накануне ты неплохо так погудели Вот и тогда был один из таких уроков ярких э когда тренер подошёл говорит спокойно знаешь почему проиграл потому что бухал ночью Ну и ушёл стыдно было страшно э Но зато весело время провести можно и после соревнования и в любой другой день но есть дни когда ты должен как бы быть максимально дисциплинированно недели месяца там не знаю какой-то интервал времени Вот пример когда такой очень-очень больно было Честно говоря стыдно мне кажется до сих пор стыдно если бы сейчас там в глаза Посмотрите до сих пор бы загоралась туда а соответственно Вот смотри а если наоборот Давай Победы то есть вот Победа - это тоже такая интересная штука потому что за ней стоит огромная работа но и есть ещё много разных элементов вот если взять там все

твои Победы в ряд поставить и попытаться среди них выявить какой-то общее объединяющее что то есть какое важное действие какой важный урок из побед это знаешь это очень крутой вопрос и на него будет возможно неожиданный ответ Это то что у тебя в башке В этот момент то есть то насколько у тебя Состояние головы Ну правильное под то или иное соревнование там или схватку и все мои Победы - это когда у меня был очень правильный майндсет и это на самом деле давало Ну сильно больше чем там не знаю количество тренировок там не знаю отработанной того или иного приёма и вот эта штука вот сейчас вспоминая там все прошлые дни это вот всегда не знаю эмоциональное ментальное состояние которое там ты сам ну в основном Конечно Сам ты себя туда приводишь но и там всё окружение включает там тренеров друзей родителей там не знаю партнёров по команде они как бы помогают тебе вот войти в какое-то вот такое медитативное состояние которое даёт тебе бесконечный набор энергии А до какого пояса ты дошёл то я добролл до кандидата мастера спорта это коричный поезд это сильно э И кстати по поводу ментального Очень интересно я не так давно читал статью про новака джоковича И что он такой Новатор в мире тенниса что вот он один из первых кто действительно плотно начал заниматься ментальной работой что у него огромная доля тренировок она именно там со всякими вот там медитации какие-то там психо Ну не психологи какие-то вот специальные люди которые учат его как бы настраиваться и работать с именно с каки ментальной своей частью потому что как бы это по сути там я не знаю огромная доля вообще в победе когда тебя Да у тебя там какой-нибудь матчбол у тебя всё гудит все замерли и у тебя там мотор колотит просто сма сойти это невозможно представить уровень давление от мира на тебя особенно Ты когда там какая-нибудь Суперзвезда спортивная ты выходишь на тебя смотрит весь мир как бы ты должен не подвести умение как бы не сойти с ума в этот момент это без этого там мне кажется вообще никак но это крутое Да друзья слышали о концепции путь героя Джозефа кэмбла она описывает Как начинается любое великое Приключение сначала Всё спокойно и привычно но потом герой слышит Зов приключений и ответив на него он сталкивается с испытаниями соблазнами и преградами Но на этом пути Герой не останется один рядом будут те Кто поможет преодолеть трудности и пройти трансформацию чтобы в конце он вернулся к исходной точке но уже другим человеком точно так же происходит и в бизнесе Каждый кто делает Первые шаги в предпринимательстве - это герой вставший на путь перемен на этом пути возникают первые задачи зарегистрировать бизнес открыть счёт и получить все необходимые банковские услуги желательно в одном месте это начало эпической истории и как в любом героическом путешествии важно иметь надёжную поддержку и ВТБ становится надёжным партнёром для каждого предпринимателя вспомните как в фильмах герои получали Волшебный меч или артефакт в реальной жизни предпринимателям не нужны никакие магические меты ведь есть ВТБ с удобными и выгодными предложениями для бизнеса это все виды эквайринга для приёма платежей от клиентов цифровой Daily банкинг для расчётов с поставщиками бизнес-карта с кэшбеком до 2,5% кредиты на развитие бизнеса онлайн за 5 минут прямо в смартфоне и многое другое вообще в случае с ВТБ онлайн можно прибавлять ко всем пунктам ведь вся стандартная продуктовая линейка доступна в цифровом формате в интернет-банке и мобильном приложении переходите по ссылке в описании чтобы получить лучшие условия для открытия и развития вашего бизнеса с ВТБ поехали какие выводы тогда сделал

про себя вообще с точки зрения конкурентной борьбы вот когда ты проигрывал что ты думал про себя тебе хотелось Уйти или тебе хотелось вернуться и победить или какой был вызов для себя Сане кажется я в попробую немножко другой этот вопрос те отвечу но очень похожий э у меня закончилось дзюдо когда я понял что э типа я выигрывал не потому что у меня там какой-то талант невероятный был а потому что я Ну много тренировался на самом деле и в какой-то момент я познакомился с товарищем в угара руже мы там приятельство долго который пришёл не только с готовностью много тренироваться но и с бесконечным даром от мироздания Просто он знаю Был бесконечно талантлив к этому виду спорта и потренировался буквально несколько месяцев начал меня как бы Вполне себе уделывает Мне кажется что этот вывод ещё был сильный что ты можешь выигрывать на упорстве Но если против про против таланта легко то есть переигрываю его просто не знаю часами Но если против тебя оказывается человек который и часы вклад на стол и талант то ты как бы должен хитрить должен что-то придумывать выкручиваться и вот это умение выкручиваться оно как-то потом всегда помогало по жизни Ну вот это типа вот тот урок когда там не знаю в угар появился ю в клубе В нашем где мы тренировались в спортивной школе номер 25 вот когда он появился это было прямо таким сильным ударом по самолюбию сначала потому что в смысле я же тут есть такой себя красивый вот а с другой стороны это было очень сильным уроком на будущее которое Ну помогло Мне кажется там не знаю это ну эту простую мысль что талант это важно осознать Ну что типа ты просрать Тоже легко можешь Если не будешь набирать там часы Кстати это же ещё мне кажется про важно правильно себя оценивать Да я вот от многих больших ребят слышал Вот эту вот фразу про то что неважно В какую игру ты играешь очень важно правильно себя оценивать Потому что если ты как бы вступил в гонку в какую-то а рядом с тобой такие же упорные но в 10 раз более талантливые возможно имеет смысл Сменить свой Вектор во движение потому на другую трассу перейти Дада Потому что при всех прочих разных условиях вы будете одинаковое количество сил вкладывать но как бы дано свыше им немножко всё-таки быть на голову впереди Я даже помню Леонид богуславский рассказывал да то что он как бы свят Верил в то что он будет как бы великим учёным и как бы пойдёт в науку и будет этим заниматься всю свою жизнь он занимался этим но он в какой-то момент там рассказывал что вот кто-то там не помню точно кто-то пришёл к нему из коллег и сказал Ну вот кажется ты вот не станешь уже великим учёным вот Ну вижу по тебе и он как бый долго в это не верил пом спустя несколько лет всё-таки понял что принятие приш Да да пришло принятие и нужно заняться другим вот эти вот данные как В целом у него весьма неплохо получилось Давай Я я бы сказал так Такая неудача которой стоит позавидовать знаешь Да вообще просто Абсолютно Да мне кажется король своей индустрии можно так сказать интересное такое начало Слушай ну вот смотри дальше я читал про тебя во-первых для тех кто может быть не понял при том что у человека 15.000 человек в команде чтобы вы понимали какое-то там Гигантское количество проектов которые называть Дань 35 лет вот и через дня 36 немножечко состаришься да тем не менее это феноменальный результат и в целом Я когда вот представляю какие-то большие компании там корпорация Я всегда думал что для того чтобы добраться до какой-то высокой пень нужно как бы помимо своего времени опять же и таланта нужно всё-таки вот этот путь идти долго потому что ты не можешь сделать феноменальные результаты и чего-то добиться за довольно короткий срок у тебя Ну как бы понятное дело не прямо короткий но тем не менее там 35 годам ты находишься на очень высокой позиции и управляешь огромной компанией Вот давай попытаемся прострой вообще для того чтобы перейти к бизнесу попытаемся прострой какой-то маршрут То есть я слышал историю о том что вот ты там Пытался там зарабатывать какие-то деньги значит ты там что-то какие-то там темо у тебя были ты там по дадада подрабатывал ТДД и в итоге Вот тебе вроде как там стало не хватать и ты решил работу посерьёзней найти и

пошёл в Delivery Club значит прочитал там пару каких-то маркетинговых статей и оказался в dely Клабе соответственно вот я интересный комментарий Ты несколько раз говорил я прочитал пару статей и пошёл на позицию маркетолога в Delivery Club если открыть комментарии под выпусками там люди не годую как бы Что же это за маркетолог такой Расскажи где где вот тут твоя черта схитрить как ты сказал Да и у Ну слушай это черта был этап кстати похожи там предыдущей наше с тобой кусочку разговора я тоже пытался позаниматься наукой Я закончил фи и я учась там был очень увлечён Темой исследования человеческой крови я даже там по написал какое-то сотин в те года но как-то с наукой не сдалось не знаю получилось бы у меня или нет Я это не то чтобы попробовал Но желание было отбито потому что оказалось что там сложно Совсем как бы вот в бизнесе там не знаю в менеджменте как-то пробиться ещё понятно путь но вот если ты учёный то даже подсмотреть не уко то есть на самом деле Ну не знаю вот мне очень не хватает посмотреть на ролевые модели учёных которые как бы такие вау ну то есть ты смотришь он там как бы тоже можно его путь Проследить как он принимал решение И вот тогда особенно тогда не на кого было подглядеть и этот путь не заладился история Деливери на самом деле просто чисто везение На мой взгляд э в день когда я ехал знакомиться с Аней и ле воно Ну с другими двум основателями компании э я в этот день Ну я надел там какую-то красивую футболку сходил в институт Я учился на четвёртом курсе институт тогда и перед поездкой туда решил перекусить и в на метро Каширская возле неё стояла такая палатка стардог ко продавал хот-доги Я купил себе хот-дог откусил и в эту же секунду зава сдал себя кетчупом майонезом с ног до моя красивая футболка стала с очень красивым кетчупом майонезный грязным питоном через всё всего себя ну ехать знакомиться так как-то мягко скажем зашквар Я открыл свой кошелёк там было рублей 500 это были все деньги кое у меня были я зашёл рядом в магазин там продавалась футболка такой знаешь с нашиты Ну из чего-то материала похожего на ковёр медведем это единственное на что мне хватало она максимально ужасно выглядела Ну я купил фбк типа это же лучше чем пятно кетчупа приехал на встречу с Аней Леоном Ну что-то мы там поболтали Я кстати не очень помню уже содержание того разговора много лет спустя они мне сказали что ты такую еру хрень нёс просто полную ересь но мы решили что если ты типа пришёл в такой футболке явно креативный типок и что сносная футболка в общем-то была что-то что-то ты как бы свершить как бы потом конечно двумя статей ками не ограничилось пришлось очень быстро разбираться в дисциплине пробовать экспериментировать ошибаться и меняться уже внутри под профессию но началось это благодаря кетчупу и футболке за 500 руб без этого бы этого всего не было Ну вот видишь внс это важ инвестицию в мою карт Слушай вот смотри И дальше ты приходишь как бы в компанию я так понимаю Del Club только

начинались то есть там была небольшая компания Смотри здесь очень интересная вещь которая меня как зат многие ребята молодые без опыта приходят в какие-то стата то единица из них в действительности вырастают внутри этих стартапов вместе с компанией и потом даже в каких-то в какой-то мере там перерастают эти компании Вот давай попробуем проследить то есть понятное дело есть опять упорство Да что там нужно много работать изучать и пытаться подстраиваться Но это явно там не ключ к тому чтобы всё получилось давай попытаемся собрать какую-то такую комбинацию из ключевых фактов которые повлияли на то что ты внутри этой компании а смог сильно вырасти Ну как бы во-вторых я так понимаю что ты потом стал там партнёром во всём Том бизнесе Да в какой-то момент Леон всех убедил что мене надо сделать партнёром Ну мы называли это с основателем по что я был практически с первого дня Но в отличие от других Ребят я был с первых дне я был только наёмным менеджером и долю который я уже получил Я получил даже потом на который там знаю скинули все остальные акционеры компании и сказали что как бы без тебя бы этого не было Ну типа такая благодарность и там не знаю тот же Левон и Аня люди которые вот после наверно тренера вот взрослой жизни бы следующими большими учителями которым много Чему научили у них уже за плечами к этому времени были какие-то успешные бизнесы целый у Левон так целый ряд и Они давали Отвечая на твой вопрос Блин мне сложно всегда прокручивать пому что мне кажется просто ты как бы работаешь бац получилось прокручиваю назад но если попробовать задуматься Ну я всегда много работал ну то есть я вообще считаю что культ много работа не очень важный Не потому что ну СС Чтобы чего-то достичь надо не знаю 16 часов в день отпахал моженков равных Да вот как мы с в начале обсудили А если ты как бы три статьи про маркетинг прочитал Ну как бы Извини ты не в той Лиге пока ты должен навёрстывать очень очень быстро а второе Я всегда и до сих пор к слову ввязываться самую главную проблему которую видел Ну то есть не факт что как бы она была действительно самой главной Но вот моему внутреннему миру казалось что вот конкретно эта вещь - Это вот самая главная не знаю проблема задача там которую надо сейчас заняться Обычно такие задачи Ну люди стараются избегать потому что они сложны и вероятность там облажаться она Ну вероятность очевидно выше просто но с этим как бы классическая Модель этого мира начинает работать ты берёшь риск ты получаешь больше вознаграждений если этот риск срабатывает Иногда ты обжигаешь се и получаешь по башке Но в среднем не взяв риск ты не можешь Ну так не бывает вот и мне кажется вот эти два сочетания как бы ввязываться в самую главную проблему в тот или иной момент и одновременно с этим ну пытаться её раз за разом взять хотя Они часто не берутся это вот то что помогло тогда и помогает до сих пор друзья часто выбирая жильё нам приходится чем-то жертвовать близостью к школе или детскому саду наличием зелёных зон уровнем безопасности или современной инфраструктурой Но что если существует место где всё что вам нужно собрано воедино в Селигер Сити от M Group каждый Аспект жизни продуман так чтобы Вам не пришлось выбирать между комфортом удобством или инновациями первые три очереди ЖК уже построены и заселены сейчас работы ведутся в финальной четвёртой очереди это корпуса НК и Носов и уникальный по своей архитектуре башни лисицкого две тридцати девятиэтажные высотки Соединённые мостом башня лисицкого - это современная интерпретация горизонтального небоскрёба спроектированного советским авангардистом Эл лисицким внутри моста видовые квартиры с панорамным остеклением а на кровле Совсем скоро расположится благоустроенное общественное пространство skylounge архитектурный проект работа голландского бюро mla Plus И это не единственная международная команда трудившиеся над Селигер Сити в комплексе реализованы решения применяемые в премиальных проектах включая дизайнерскую отделку лобби от Blank architects sager City расположен в двух минутах пешком от метро Селигерская и предлагает всё Для активного отдыха дорожки для прогулок скалодром Воркаут зоны хоккейную коробку скейтпарк и детские площадки а саму территорию можно по праву назвать двором парком где есть даже собственный пруд с оборудованным пляжем для детей уже работают два детских сада а спустя некоторое время на территории откроется начальная школа Что позволит вашим детям получать качественные образование рядом с домом ciger City не только удобный но и технологичный ЖК встроенный Умный дом позволяет управлять всем через мобильное приложение от освещения до микроклимата оплачивать счета заказывать услуги и входить в квартиру можно с помощью смартфона или по отпечатку пальца Подводя итог Если вы ищете уютный дом с развитой инфраструктурой для всей семьи сегер Сити ваш выбор переходите по ссылке в описании или QR коду на экране и Оцените новый уровень Комфорта который делает жизнь в Мегаполисе по-настоящему приятной поехали риск Давай немножко углубит нас

наверняка будут смотреть те ребята которые только в начале пути и наоборот предприниматели которые пытаются нанять в команду классных ребят Вот смотри возможно я ошибаюсь Но у меня в моей картине мира когда вот возникает слово риск и вот парень там 20 там лет который пытается куда-то пробиться у него для него риск вот я не знаю Мне кажется это типа пойти взять какой-нибудь кредит и куда-то вот в мазаться конкретно вот это вот у тебя вот про то что ты говоришь это всё-таки немножко про другой риск это да это риск Я не знаю чего не ну пример давай смотри давай Ну давай типа ну во-первых прок тоже может сработать ты не играл есть игра в интернете нескольких вариациях Мы недавно вот с командой играли как способ донести пару мысли у тебя есть монетка вероятность что выпадет Орёл 60% вероятность что Решка 40% И у тебя есть задано Ну просто Чена монета типа на орла падает вероятность чаще и у тебя есть 25 долларов стартовые там рубле Чего угодно ты можешь делать любую ставку и тебе нужно выбрать правильную стратегию чтобы за 5 минут набрать максимальное количество денег так э самая ну вероятност на правильная стратегия ставить э не знаю каждый раз ровно 20% от имеющихся у тебя денег Ну понятно да и тогда у тебя как бы ты там уходишь ну самое ну выигрывают всегда те кто в первый конт ставит 25 и выигрывают а потом идут по 20% то есть они в итоге за 5 минут Ну наберут больше потому что Стартовая больше даста стартовая вот как бы ты максимально делаешь как бы ну не знаю если ты там супер Фартовый то не знаю два-три раза надо поставить all in как бы да но в реальности Вот это такая игра и ты как бы на этом можешь там не знаю куча мыслей же в твоей голове сейчас запустилась там про прошлое Про твоё про то как ты сейчас решаешь Да что с одной стороны ты когда у тебя уже есть капитал All нельзя ходить Ну просто как бы риск уже слишком высокий Ну можно но как бы вероятность что ты влетит в самом начале пути да и пофиг Ну в смысле в моём случае слушай Я учился на разработчика на инженера Я даже немножко поработал пописал код э я ещё в там не знаю когда только началось моё Путешествие с Яндексом я ещё умел писать Ну умел писать код я сам писал запросы в баз данных сам анализировал данные там не знаю писал какие-то скрипты для того чтобы там не знаю свои какие-то маркетинговые задачки решать Сейчас у меня уже ну сейчас всё ещё могу но это заставляет мой мозг очень сильно потеть и самый нативный путь был это ити инженером Ну в смысле в ту или иную степень но я выбрал путь маркетолога потому что мне Ну на самом деле интуитивно показалось это более интересной работой в этом плане тоже риск То есть ты как бы не то куда ты уже 4 года вкопал своего там образования и там у тебя есть какой-то опыт работы Ты всё равно свиш в то что не нативно тебе но при этом почему-то твою душу цепляет сильнее Ну и дальше смотри Почему я говорю риск ну самое нейтральное поведение в компании если не свой бизнес немножко другой история А вот в компании это брать проекты вероятность на успех которых выше Ну а ты же видишь это ты как бы понимаешь что блин этот проект на самом деле скорее всего выгорит главное с операци хорошо Ну да да то есть типа там всё равно есть exec проблема Ты можешь не затащить его или ты можешь ошибиться Так ну как бы Когда ты побеждаешь на проектах то твоя карьера внутри любой большой компании Конечно растёт и на самом деле мало существует там руководителей компаний Кох есть опыт поражений хотя на самом деле часто важнее если ты там человек на это научился чему-то и ошибаться надо все же ошибаются то есть не бывает человека который за всю свою жизнь принял все 100% правильных решений так такого человека на планете Ноль вот и вот мне кажется в этом как бы всё упражнение этого мира Ты должен Ну вписываться в максимально допусти для тебя самого дело Движуху уровнем риска который там тебе видится Да здесь Наверное допустимым то есть важно Ну и при этом как бы там когда становишься взрослый вот не знаю там двое детей там у тебя уже какой-то бизнес Ну ты можешь пойти но ты в этот момент должен подумать что ты играешь уже не только за самого себя и там своё будущее Ну и за там не знаю за семью р должен оценивать да то есть типа ну это надо задуматься Да здесь хорош ты говоришь по поводу того что всплыло в голове я вот вспомнил у меня момент такой был когда я учися получа втором курсе и я там параллельно там один первый мой бизнес был это ивента агентство мы ивенты делали и значит я Сидя в офисе Ну как бы Я учился но я так редко ходил в университет а сам подрабатывал потому что мне там какие-то деньги нужны были на ВС это мероприятие и так далее значит и я там входил в университет только тогда когда прям очень надо было уже а сам работал и вот был момент интересный когда у меня по сути я пытался жопой на трёх лавках усидеть когда мне Ну было университет и работа и вот у меня тут что-то вроде получало в этих очень чётко помню момент когда я там подкол какую-то сумму денег там какую-то минимальную там 150 000 руб по-моему я понимал что мне в целом этого сейчас достаточно какой-то период и вот сейчас правильный момент для того чтобы уйти с работы сфокусировать внимание на вот ивентах всех моих и значит как бы вот сделать этот шаг значит я увольняюсь с работы начинаю заниматься ивента и буквально спустя 2 недели мне звонит из университет говорит что вас отчисляют и тут у меня в голове запускается мне как ты понимаешь 20 лет да или сколько там отчисляет не подходит да то есть отчисляют в данной ситуации влечёт за собой определённые риски как ты понимаешь да весьма понятные риски и я сижу просто в ужасе дома и такой твою мать как я не продумал этот как бы бэкдор да ну как бы вот и начинается такое Но самая суть на самом деле в том то что в этот момент я не знаю там мне наверное так повезло что мозг как-то правильно собрал всю эту комбинацию там удалось всё порешать но в целом это же вот как раз тоже про то есть на самом деле я понимаю что если бы я тогда не уволился в реальности мой вот этот вот первый бизне бы он там вообще бы загнулся к чёртовой матери а на самом деле Этот бизнес меня привёл он был абсолютно неудач но он привёл там к рекламе которая потом удалась по сути реклам агентство стало первым бизнесом на котором я зарабатывал деньги вот это вот как раз про этоже течение обстоятельств да Безусловно конечно течение обстоятельств Ладно возвращаемся значит про конкурентную вот эту историю про то что ты конкуру с такими же и очень важно насколько ты эффективно вкладываешь и насколько ты много работаешь это прям мне очень резонирует Эта мысль значит смотри Delivery Club там всё получается феноменальный кейс на

самом деле я так понимаю что это как бы одна из первых компаний именно в этом сегменте была да успешная на тот момент Слушай ну она через куча пота и крови успешной стала очень много раз была на грани банкротства самый такой момент который с одной стороны сейчас ярко вспоминайте а с другой стороны очень больно э бизнес в ресторанах доставки еды в особенности он растёт только с не знаю с середины сентября по конец марта и потом типа чуть падение и полка Ну лето Да ну типа летом если даже ты все деньги мира начинаешь тратить ты не растёшь это невозможно и у нас был момент когда мы поднимали раунд очередной нам долго-долго мы не могли ни у кого поднять денег а на дворе был по-моему июль что ли Или июнь и мы понима что деньги поднимем но у нас мы сидели тогда на В чердаке на улице Пятницкая в Москве и у нас тогда был кол-центр И это была основа бизнеса каждый заказ в нём участвовал человек то есть это сейчас довольно дико звучит кол-центр Это в смысле служба поддержки банка Ну примерно примерно так ну то есть У тебя каждый заказ делал человек и служба поддержки С банка позвонила в ресторан говорила вам там Пришёл заказ потому что тогда конечно это ну доставка еды в то время была Като диковина как бы это какой тринадцатый четы год или какой-то это Мне кажется год двенадцатый даже вот и как бы у тебя есть решение ты можешь а всё офис кончился ты не можешь ни одного Нового Человека посадить как бы ну всё не запихивает ябрь платить зарплату или если ты не переезжаешь то ты просрал сезон И даже если ты поднял раунд ты играл и тогда как бы я помню что Мы выходили там на сцену перед командой говорю всё у нас всё зашибись переезжаю в новый классный Большой офис в настоящем бизнес-центре на улице Авиамоторная возле метро Авиамоторная бизнесцентр интеграл есть такой и как бы ну ты понимаешь душе что тебе нечем зарплату заплатить то есть всё зашибись но зарплату платить нечем Ну мы переехали раунд успели поднять задержали зарплату буквально там несколько недель дело ви что там какие-то происходят Но тогда случилось но этот бизнес он был на самом деле он начался немного раньше своего времени сейчас вот в прошлое прокручиваю тогда рынок к этому был совсем не готов ещё проникновение интернета было не то и мобильные телефоны это было ещё ну как бы уже они как были но это не смартфон как сейчас Да ну то есть не было нормы жизни И поэтому в первые годы это была борьба за выживание но потом Да это начало получаться Мы в итоге продали Этот бизнес за там с небольшим миллион долларов хотелось бы чтобы мы продали в лу но мы продали Фуд панде А вот они через 2 года после этого продали Лу за 100 солени Это был очень грустный день моей жизни итоге же это перешло в итоге в Яндек году это вернулось Да поэтому я шучу что я это делал я это продавал я это покупал и прол через ста чере стади опыт моего гостя доказывает что успех крупной Компани зависит от Чётко выстроенных бизнес-процессов и грамотного стратегического управления чтобы оставаться на вершине и двигаться вперёд нужно не только поддерживать высокий уровень компетенций но и постоянно их совершенствовать программа операционный директор от Академии эдсон - это возможность раз и навсегда правильно выстроить бизнес-процессы грамотно ими управлять и укрепить свои позиции в топ-менеджмент вы освоите ключевые аспекты операционного управления от стратегического менеджмента до цифровой трансформации и координации изменений обучение включает 320 интерактивных уроков а также 49 бизнес-кейс и тренажёров на которых вы отработает ории на практике вы сможете перенять опыт экспертов мирового уровня например ицхака адизеса по методологии которого работают такие компании как coca-cola и банк Америки а также экспертов с опытом в ростех и в высшей школе экономики в процессе обучения Вы научитесь декомпозировать стратегию компании поэтапно её реализовывать а также оценивать и корректировать бизнес-процессы по завершении программы вы получите диплом о профессиональной переподготовке до конца месяца обучение доступно со скидкой 55% при покупке программы вы также получите второй курс в подарок для себя или коллеги переходите по ссылке в описании или сканируйте QR код на экране и вводите промокод Соколовский 65 чтобы выгодно начать обучение уже сегодня поехали Слушай у меня знаешь такой вопрос Вот

смотри понятно дело что сейчас рынок поменялся очень сильно за эти там 10-12 лет но тем не менее Вот если посмотреть в целом срез там российского предпринимательства то Ну я могу ошибаться Конечно есть какая-то вот эта узкая тех тусовочка где люди играют в вече деньги вот всю вот эту долгую историю но большинство когда приходит начинают заниматься бизнесом они как размышляют значит мне нужно вот за и купил за 1 и2 и продал на эти как бы 20% и живую строит понятную бизнес-модель которая может окупа себя Почему Потому что в целом довольно сложно прогнозируемый рынок непонятно деньги Дорогие Да и маленькие и как бы непонятно что с этим дела вы тогда в те времена как бы по сути развивались по модели такой вот инвестиционный вот на твой взгляд сейчас возвращаясь обратно Можно ли было бы идти подругому пути и например не играть Там в инвестиционные деньги а развиваться допустим медленно но на свои Я думаю нет Ну смотри помимо инвестиционных денег оно что даёт не только деньги она даёт тебе ну связи и опыт Ну то есть это на самом деле довольно банально звучит что надо выбирать Умные деньги но прокручиваю назад каждый новый парт который инвестировал в те годы в на он приносил бесконечный багаж новых знаний опыта и подходов к тем иным вещам то есть Ну не знаю первые финансовые модели нас учили строить первые инвесторы мы там ну умели но там знаю слово когортное моделирование что там сегодня там для большинства бизнесов ко Я занимаюсь Это основа всего как бы тогда я даже не знал что это значит ну то есть ти я не мог вке это посчитать я делал ви что сейчас читаю потом в интернете понимал что чертовски сло та строить посчитать как бы ну как там за пару ночей справлялся если Ну типа там не знаю С командой там инженеров и коллег Ну и выкручиваюсь Но это на самом деле очень много даёт Ну и даже сегодня слушай есть же мне кажется два типа ну можно по-разному нашинковать можно нашинковать следующим образом ты можешь делать бизнес в котором Вот как ты выразился за рубль продал за ру за рубль купил за руб 20 продал как бы и дальше а можеш фокусироваться на количестве Ну знаю val добавочной стоимости какой-то внутри процесса Ну то есть типа когда ты даёшь что-то людям новое за что как бы потом ты придумаешь как взять деньги Ну то есть большинство больших бизнесов Они же на са Ну в моём секторе в it да которым я посветил свою жизнь не такие не знаю вот Яндекс лавка которую сейчас любит примерно каждый Москвич ни кажется она же в первые 3 года своего существования у неё даже в Экселе не сходила экономика никогда есть вобще теории то есть Ну в смысле типа нет excels терпит всё но даже как бы ну то что Ему приходилось терпеть это как бы ну не выгорала то ты смотрел эти цифры го не верю в это ну нет Ты смотришь в эти цифры понимаешь что это невозможно Ну то есть типа у тебя в Экселе получается невозможно но тогда как бы вот я помню я пришёл Тода к аркадию и говорю блин Аркадий Ну даже в эксели не сходит рано или поздно меня не знаю либо борт либо финансы либо сам ты задушишь просто за то что сжигаются деньги и он сказал фразу которая очень глубоко мне в сердце запало он говорит Слушай если ты даёшь людям ю рано или поздно ты придумаешь как за это взять деньги Ну в смысле люди за это заплатят И на самом деле вот мне в повседневной там не знаю бизнесов жизни мне хочется фокусироваться именно на этом то есть ты фокусируется на том какой лью ты даёшь а потом ты уже придумаешь как из этого извлечь деньги Ну типа сейчас там не знаю если мы сейчас с тобой начнём смотреть трансляцию сейчас в комментарии напишем Ну да когда ты там Яндексе деньги есть это одно но как бы а когда ты начинаешь как стартап Конечно другое но в реальности Ну Посмотри вокруг на бизнесы большие которыми мы там все там не знаю восхищаемся они же на самом деле в итоге построен на вот этой мысли то есть они придумали какой-то UE и вокруг этого они потом выросли то есть ну в итоге ты про любой можешь так сказать и вот мне кажется это важнее чем найти там способ из рубля рубль 20 делать в каком-то Хотя так тоже можно В смысле Просто я возможно так не умею и иногда очень сильно завидую людям которые так могут Слушай вот на твой взгляд Ну как бы говорят Да какой в рынке сейчас ваб что как бы период вертолётных денег прошёл да и как бы в целом немножечко ситуация поменялась Да касается там и России и там даже Соединённых Штатов например где там ещё 7 лет назад ты мог прийти и сказать у меня тут ai стартап и тебе давали 10 млн долларов просто потому что тебя ai стартап сейчас как бы эта Эпоха прошла и Ну не знаю вот у меня немножко Складывается ощущение что Конечно какие-то местечковый вот нишевые штуки безусловно предприниматели такие селф meade они смогут поднимать и привлекать под это какие-то деньги и так далее но тем не менее все вот эти большие кор штуки они сейчас уже невозможны как бы без участия гигантов скажем так вот ты как участник гиганта ты что думаешь об этом вообще насколько Вот именно частные предприниматель смогут пробиваться в какие-то новые технологичные штуки Мне кажется что раз в несколько лет э стол переворачивается просто и все фишки которые на нём летят в тартер э приходит новая технология и всё меняется не знаю сейчас н мы с тобой iPhone лежит на столе и это основа нашей жизни самый гаджет с которым ты проводишь Больше всего времени 20 лет назад не было это очень грустно Ну типа рано грустно Ну да как бы ну и люди которые изобрели современный смартфоны они просто перевернули стол и изменили все индустрии вообще все которые только можно быть Вот мы там вчера у нас там были довольно такие душные переговоры с одним из партнёров 12 часов провели переговорки я чуть не застрелился по итогу и мы радовались что сегодня есть не знаю там Зум и любые аналогичные средства связи потому что вот когда мы много лет назад там делали сделку сбером у нас стояла Вот такая вот не знаю лягушка на столе такая ты ни хрена не слышат типа и это же Ну а что изменил Зум Да всё вообще как бы пони Я помню это треугольная такая штука Я ненавидел их Я как раз Моя первая работа Как раз на которой я работал Там постоянно вот эти конференс Колы проходили Вот вы сидите в ка семдесят пятой попытке ты подключаешься куда надо связь в этот момент не работает телефон потому что по проводу подключать сл ещё и стоит это дрянь бесконечность Ну как бы всё перевернули стол как бы лягушка Ты даже уже даже концентрироваться на чтобы вспомнить как она выглядит понимаешь и так произойдёт во всех нишах которые нам известны Ну просто во всех ну типа всё изменится через 20 лет мы не узнаем мир абсолютно 100% во всех категориях которые вот мы сейчас работаем через 20 лет всё будет по-другому ещё поговорим об этом обязательно У меня есть вопросы Я сегодня как ты из технологического сектора я естественно я сидел завтракал думаю так помимо того что я хочу спросить надо спросить что A хочет у тебя спросить и ai мне предложила несколько вопросов для тебя так что обязательно обсудим Давай немножко вернёмся назад Смотри вот на твой взгляд с точки зрения личностных качеств возможно каких-то

ценностей или может быть какого-то видения В чём разница между человеком который способен построить вот в долгую компанию не получая прибыли играя в инвестиционные деньги и надеясь на то что там на дистанции 10 лет я не знаю что-то получится от человека который вот делает бизнес Здесь и сейчас для того чтобы зарабатывать вот как бы в чём как бы отличие между ними именно личностное не с точки зрения бизнес-модели А как человека О какой ты сложный вопрос задаёшь Ну уж извините Слушай ну честно говоря И те герои Ну вообще как бы давайте построить что-то из ничего это чудо Ну как бы мало кому это удаётся но мне кажется что тот кто играет в долгую это человек это сильно больший фанатик того или иного дела которым на самом деле Ну часто Возможно не осознают Что такое деньги вообще так не думает то есть он сфокусирован на что-то ну на какой-то задаче которая у него свербит в голове Как там знаю как червь там тебя что-то вот и ему интересно решить задачу а не деньги как бы обычно это связано с тем что либо денежный вопрос неважен либо он как-то решён либо ты способен жить в режиме когда тебе ну типа не знаю сильно меньше надо как бы живя там не знаю в комнате у друга на диване как бы сразу по Виталик бутырин представляется Ну да ну ты понимаешь да О чём я ну смыс мы просто идейные чуваки которые в это вписались отдали свою жизнь этому и выиграли Но это как я знаю как в ошибке выжившего Ну в смысле мы видим те кто выиграли А те кто проиграли Мы не видим В смысле их больше Я вот думаю это главное отличие что человек который на самом деле Ему важнее решить какой-то изъян мироздания и он на этом сходит с ума чем Вот это ну чем просто построить бизнес вот если это вот выше стоит в системе координат то тогда как бы они чаще проваливаются вот в задачу про юэ и долгие бизнесы 10 лет стройки и тд и тп но при этом ты сказал что денег мало денег же больше стало просто их стали умнее давать то есть типа у тебя как бы не знаю Я вот недавно смотрел презентацию Ну одного стартапа и я задаю вопрос говорю А что на что другие инвесторы смотрят и он говорит Слушай да В целом всем вообще фиолетовы что меня на слайдах смотрят все смотрят на слайд с командой и всё Ну то есть и потом показывает статистику Ну просто презентацию вдали в какую-то софти Ну коро показывает сколько секунд на каждом слайде все провели Ну такая хитрость стартапера чтобы понять какие слайды хорошие Какие плохие и вот там слайд на котором написано Тим на нём типа 80% всего времени от всего просмотра презентации у примерно всех кто как бы инвестирует огромные чеки сегодня там не знаю в Ну в it Да и ты такой смотришь презентации 30 слайдов есть слайд Steam Он собирает 80% всего времени круто если бы ты сегодня инвестировал и кстати ты

же инвестировал я вот читал не так давно ты про инвестировал там в одну компанию а Наверняка у тебя есть ещё там большое количество инвестиций тем не менее представляем кейс Значит ты хочешь проинвестировать ты смотришь на команду вот там у тебя есть какие-то три прекрасные Фандера три основных вещи на которые ты будешь смотреть А я почти всегда даю деньги ребятам которые работали у меня и ушли что-то делать Угу я сначала очень долго пытаюсь их сохранить но потом мне кажется я не даю большой чек Но на самом деле обычно Они принесли так много пользы на своём пути внутри компании что как бы просто строчка что я дал им денег и помогает потом поднимать раунд А если они делают какую-нибудь нормальную вещь я не чушь конечно но в чушь не даю э раз я всегда смотрю на ну на трекшн ребят э мне на самом деле важно чтобы они где-то обожглись Ну в чём-то то есть люди которые там прошли э по воде не намок нув такие как бы ну и они могут Не пережить первые проблемы а бизнес строение с нуля - это череда проблем каждый день и вот мне хотелось там я всегда пытаюсь до ковыряться А ты вообще там проигрывал ты как на это реагируешь Ну и спрашиваю там как они проигрывали я пытаюсь смотреть на ниши в которых я чёт понимаю или которые мне культурологические близки там Вот как вот не знаю наши собо обще знакомые делают феноменальные рестораны мне сложно оценить с точки зрения бизнеса это хорошие рестораны или плохие рестораны но с точки зрения энергетики которая это место для меня это бесконечно близко Угу и Ну мне хочется верить что эта энергия В итоге Ну как бы станет каким-то Ну хорошим бизнесом по цифрам вроде пока Зашибись но опять же я фиг его знает как это сравнить Вот типа у соседей лучше хуже не знаю про деньги Давай немножко смотри сейчас ты весьма состоятельный человек но вот возвращаясь всё-таки в годы например dely кба такого ещё не было И вот смотри про и дейности

и про деньги я вот помню что ты рассказывал в одном там из очень старых видео что в целом там у тебя там та первоя насколько старых я там ещё сильно больше или уже поменьше Нет ну там покрупнее Да там десяточка дополнительная точно присутствует Да значит и там ты рассказывал что в целом как бы вот было желание зарабатывать Первые деньги там какая-то там Первая любовь кино ресторан цветы Там и так далее И вот как бы и в целом Delivery Club Ты пришёл с мотивом того ите я вот в отличие от Давай те ребят которые там умудряются ну влюбиться в какую-то идею и отдать всех се туда и я ну сейчас уже наверное такой набрав какой-то там не знаю уровень жизни который котором стремился Но тогда Единственное что меня в реальности на старте волновало это заработать денег потому что ну хотелось девчонок в кино водить там не знаю покупать себе не только стардокс что-то иногда получше Ну да донгов добирать вот футболку чтобы я мог купить не с медведем А какой-то по симпатичнее Ну то есть у меня первый мотив был только такой и я здесь как бы пох Что я там вот короче мечтал бы раздеть просторы Вселенной Нет я очень в этом плане был с базовой потребностью Я просто хотел чтобы у меня были в кошельке деньги А в какой момент произошла трансформация вот из Ты же уже в рамках dely кба всё-таки уже в идейного такого чувака превратился вот в какой момент переломный случился когда ты несколько раз сталкиваешься с ситуацией что тебе вот блин чуть-чуть не хватило чтобы сошлось ну то есть как работал маркетинг в те годы Ну сейчас он ведо изменился уже на взгляд но в те годы очень просто Тода как бы такая вещь как перформанс маркетинг Ну ю на Западном мире уже существовало в России скорее только зарождалось там тусовка была очень узкая все друг друга знали кто что попробовал Какие каналы что там кто как накрутил и вот когда у тебя не сходится там не знаю на пол проценти чтобы у тебя экономика начала сходиться каждый раз тебя вот это вот заставляет дравит больше но когда у тебя первый раз получается ты придумываешь что-то это такое Что меняет там не знаю всю модель или что меняет не знаю экономику меняет восприятие дисциплины такой как маркетинг У тебя в этот момент какой-то возникает невероятный Энергия и я понял что вот эта энергия как бы находок Ну то есть типа ты нащупал она на самом деле для меня намного больше давала чем там чем зарплата то есть вот сделать то что никто никогда не делал это вот энергия которая на которой я питался Ну и просто знаеш как в Яндекс я же все решения принимаю эмоции Я в Яндексе отказался не с точки зрения как бы какого-то рационального пути а эмоционального мне кстати очень понравилась твоя фраза ты сказал что я принимаю решение эмоционально но лидируют цифрами Да ну ровно так но я при этом своё сердце слушаю там ну стараюсь слушать иногда оно как бы не слышно вот то что ты мозгом его забиваешь Но вот так Delivery Club значит случилась Сделка с Фуд пандой насколько я так понимаю всё-таки ты стал партнёром ты заработал В итоге денег на сделке Я заработал денег на сделке Да мне казалось что да как я купил первый дом и буквально через несколько недель после того как я купил доллар заработали Мы в доллара сделка была в долларах и буквально там Д или ри недели прошло после того как я поменял доллары на рубли зарабо да заработал заработанные там несколькими годами от дго труда доллар стал из 3060 и я понял что я мог купить этот дом за половину тех денег ко был у меня была депрессия Я ходил грустно мне кажется не знаю месяц виде Это мир Мне казалось что мир конкретно меня не любит не ценит вообще именно со мной он так поступил То есть у меня не было эмоций что в мире происходит какой-то там Тарарам как бы я естественно всё спроецировать это далось ну и потом оказалось что как бы деньги оказавшиеся большими очень быстро тратится всё равно клас Давай дальше подм уне хо переться в

рону Яндекса Какая ирия бы сказал Ребята кто захочет посмотрит А у тебя Когда произошла сделка тебе предлагали в Берлин переехать в фут панду соответственно Ты отказался И пошёл в Яндекс заниматься такси которого тогда ещё по сути там Ну можно сказать не существовало правильно Ну примерно так да примерно так и в итоге получается уже сколько 10 лет-то уже да Через несколько месяцев будет 10 лет Да 10 лет Значит уже такой знаменательная дата кстати и как бы интересный факт что вот ты по сути приходил в такой новорождённый проект сейчас под тобой огромное количество проектов огромное количество разных команд и мне очень интересно разобраться как вообще произошёл этот путь трансформации То есть когда мы говорим про например Delivery Club когда ты приходишь там три землекопа и вы вместе как бы Все сидите там и заказы развозить и сами звонки принимаете и так далее Тут всё понятно Да другое дело когда ты приходишь в Яндекс на тот момент Яндекс уже был огромной компанией и как бы двигаться там по карьерной лестнице кажется гораздо более проблематично тут интересно что нам Из точки сегодня кажется что тогда Яндекс был огромный компанией Но если посмотреть на цифры то сегодня любой Юнит отдельный не знаю сегодня выручка кинопоиска больше чем выручка всего Яндекса тогда ты что Да вот тут просто пример То есть это на самом деле Да это была огромная компания уже тогда то есть я не говорю Ну на самом деле масштаб её из который изменился за эти там 10 лет он ну типа тяжело воспринимаемый с точки сегодня но если ты посмотришь на цифры мы выросли там какой-то бесконечность количество раз но я приходил в очень похожую для меня среду я приходил по сути в стартап но в корпорации То есть у тебя как бы была такая же комната там было примерно такое же количество людей нас Мне кажется человек 20 тогда было все как бы сидели вот комнате примерно размером с Ну чуть-чуть может быть больше чем вот эта студия где мы сейчас с тобой сидим это было всё Яндекс такси того времени просто всё как бы а ну и было ещё несколько человек в Екатеринбурге на удалёнке которому через лягушку созвонился надо было вопрос У меня такой А почему Смотри ты как бы вышел из и в целом у тебя достаточно большой уже

опыт был на тот момент там несколько летний был какой-то капитал Почему ты принял решение пойти в Корпорацию а не начать делать какой-то свой собственный стартап Слушай я та тоже рассматривал но как бы это по-моему часть мало рассказывал но комне я познакомился просто с разницей в несколько дней сном с которым пол делать поме такси см тогда его звали вайсер й который гет Да и которого я кстати очень жду у себя в гостях Да д приходи никак не доедет ко мне я тебя очень жду Блин деф тебе Расскажешь про то что он сейчас делает это конечно феноменальный бизнес Да это очень интересно не буду есть его хлеб придёт расскажет Вот и с эктив сече убера и я тогда ещё угорал сво кругу друзей что Видимо у этих такси компаний в мире есть специальный форум где как бы вот этого надо нанимать выкладывают и они все идут и это как бы вот тоже про тот набор эмоций что ну типа эта индустрия её очень много стало вокруг тебя значит там что-то есть в смысле тогда же не осознавало что это может быть настолько большим вот я пошёл в Яндекс потому что ну блин Яндекс ты такой думаеш блин Нифига себе прикоснуться к Великому К чуду посмотреть на их цифры данные там поковыряться в поиз учать что-нибудь Как оно там вообще строится посмотреть как строят такие компании и это на самом деле Ну тоже интересно ты как бы я ну для рекла тому времени там было мне кажется несколько сотен человек 300 когда мы продавали 200-300 А уже память стёрла А тут ты приходишь там компания сколько-то тысяч работает она естественно там другие принципы там performance ревю если оценку ставят раз полгода какой-то Ну ты как-то там нормально поработал или нормально и увидеть этот очень хотелось то есть изначально в голове был очень понятный план я приду там пару лет осмотрюсь разберусь и дальше что-то своё Но что не так вот ну то есть мне просто В первую очередь было интересно увидеть как работает очень-очень большая компания первое впечатление Вот ты приходишь и понятно дело что ты занимался такси это была маленькая студия там на несколько человек но тем не менее вы всё равно были в рамках большой экосистемы вот первое ощущение ты приходишь из команды там в 200 человек в Корпорацию гигантскую Где своя бюрократия без которой нельзя где свои процессы периоды согласования бюджеты и вот это вот всё Слушай ну первая эмоция от Яндекса была чёрт побери какой это реально первая эмоция ты заходишь разговариваешь с людьми и ты осознаёшь что ты реально тупой в плане Они очень умные Ну да ну с ты привык что ты в целом городе норм А тут ты заходишь и ты реально понимаешь что как бы ну твой уровень базового интеллекта Ну он радикально другой просто То есть это в разных лигах знаешь то есть там даже возможно разница не в одну Лигу Да там в парочку это второе как бы Несмотря на то что весь бизнес Яндек тех врем он был на рекламе Яндекс тех времен считал что маркетологи - это люди четвёртого сорта даже не второго ни третьего то есть натурально там не знаю сейчас очень близкая подруга Вера рови большой начальник и тогда и сегодня Ну о на встрече знако сказала ты вообще ты же маркетолог нахрен нужен вообще вот так познакомились И вот это была ещё эмоция а бюрократия слушай она меня бесила Но она же как бы бюрократия

- это же иммунитет компании есть любая большая корпорация Почему не отстает броя своеобразный иммунитет Потому что люди которые пытаются что-то делать новое они вот как в начале нашего разговора они создают риск а компания вот вся система кровеносная там не знаю иммунная она заточена на то чтобы риски минимизировать и поэтому как бы Когда ты там пытаешься какую-то Движуху создавать ты как болезнь тебя как вся система пытается тебя задушить и как бы но это игра в которой часто выигрывают болезни и в это поэтому компания развивается То есть она защищается чтото нового чтобы не дай бог что-то не сломалось то есть она же не против нового она против чтобы сломалось но новая создаёт вероятность слома А как бы но при этом новоя если оно как бы сильное то она в этом выживает и случается в этом плане это и в какой-то мере селекция и проектов и людей которые Ну по сути не знаю если они справились они Молодцы они изменили там среду вокруг себя а потому что они были достаточно сильными умными умелыми там как это в песенке было Джунгли зовут вот чтобы с этим совладать то есть по сути бюрократия она Валиди Твою идею вообще на прочность Да насколько ты готов защитить перед командой перед Там инвесторами бюджетами и так далее Если ты не способен пройти через бюрократию как ты справишься в реальном мире когда у тебя не знаю ль не сходится или не знаю контракт ключевой отвалился или не знаю склад сгорел Слушай а вот такой вопрос многие не дай Бог конечно К тому такое Ну да смотри многие относятся к бюрократии как бы достаточно негативно по одной очень простой причине говорят что она тормозит бы развитие что по сути вместо того чтобы бежать и делать ты начинаешь делать какие-то бесполезные таблички презентации и так далее для того чтобы это понравилось твоему руководству насколько ты согласен или не согласен с этим сколько там есть точнее давай так сколько процентов Правды в этом Слушай ну во всём есть таком правда но при этом вот у нас есть культ цифры которые вырождается естественно в табличке в презентации вот это вот всё что с одной стороны конечно Бет Но с другой стороны Блин если не почитать свои фры питчить их То есть ты как бы всё равно корпорация старается имитировать внешний мир Ты во внешнем мире чтобы поднять денег же пойдёшь питчить ты же посчитаешь там ль свой ты посчитаешь когорту ты посчитаешь там не знаю как L TV какой-нибудь Ну то есть что ты посчитаешь какие-то Циферки то же самое если ты не можешь это сделать хороший рассказ то ты не сможешь в нём если не можешь убедить внутренних коллег ты не сможешь убедить этому рынок и это на самом деле Ну воспитывает опять же селекцию людей которые как бы бират безусловно что-то просыпается безусловно какие-то проекты из-за этого не случаются и наверняка существуют компании которые умеет как-то жить иначе но я таких не встречал Ну в смысле типа встречал которые декларировать что так но в реальности Там просто это не знаю просто по-другому вместо презентации не знаю листа А4 с текстом или вместо листа А4 как бы Стендап где ты должен из памяти рассказать ну то есть на самом деле разные ритуалы Но символизирующие одно и то же А насколько вообще возможна история про эмоции Да и про какое-то интуитивное приняти решения когда к тебе приходит какая-то команда Да с каким-то предложением и ты вот эмоционально Блин вот чувствую вообще тема классна надо делать но смотришь в цифры и вообще понимаешь что не бьётся как бы

математика Как ты принимаешь решение Я могу тебе рассказать подобный р история когда мне казалось тема классная цифры не бьются называется Яндекс самокаты и Я клал свой труп на Запуск этого сервиса несколько лет подряд Потому что ты смотришь на Excel и понимаешь что как бы нету там бизнеса и я был бесконечно не прав я сдался команда запустила я естественно ворчал на каждом этапе про Всё мы просто запустили Мы ещё свой самокат построили это с rnd с лабораторией у нас там не знаю в Китае огромная лаборатория где мы там Тестируем знаю раз в год в Новое поколение самокатов выпускаем А и сегодня самокаты в Москве - это более частотный вид общественного транспорта чем такси то есть количество поездок на самокатах в день сегодня больше чем на такси этим не все довольны безусловно как любом новым общественным транспортом он должен случиться Ну в смысле у тебя не дол мы должны там уехать не знаю с мест где ходят люди должны появиться такие полосы кото выде То есть это всё должно случаться Ну то есть это уже стало общественным транспортом и вот как который знаешь как вот дети иногда растут за лето бац и там не знаю руки выросли в два раза длиннее вот это вот тут то же самое этот сервис слишком быстро вырос ему сейчас надо измениться Но вот этот пример я считал что это не надо запускать И вот я был не прав Ну в смысле Ну команда Я прямо лежал вот так вот на запуске как бы не давая это делать но в итоге я был не прав ребята запустили и выиграли в эту ну в смысле кони так бывает Слушай прикольно интересно но если бы у них не хватило смелости даже как бы блин забить на моё мнение Ну как бы они это сделали Классно а такой немножко каверзный вопрос а у меня Дим Чико был в гостях э в уш да Вот мне интересно а то есть смотри мы там тоже обсуждали вас соответственно я не смотрел тодо посмотреть было Надо было подготовиться ты-то подготовился я нет Ну вот да нет вопрос не сильно каверзный Мне просто интересно то есть они например да были такие стартаперы вот как раз Ну они там топ-менеджеры выходцы там из Больших компаний тоже но они по сути вот с нуля там на свои деньги как-то Там они супер красавчики Да собирали модель и так далее И насколько я понимаю это вот немножко как раз об этом про то что корпорация она чуть медленнее Что например ребята такие а вот на коленке собрали в Китай Поехали там сделали этот самокат ещё что-то бам-бам-бам и там условно номер один доли рынка да А вы на это смотрите такие Ага мы сейчас подождём Пока да они что-то там разгоняться Я так понимаю что вот у корпорации есть как раз такой лаг что вы не можете принимать решение вот не имея каких-то сильных валидировать самокатами исключительно Ну моё упрямство Если бы я меньше уяви мы запустили это на год раньше и Мне стыдно за то что я осёл в этом вопросе это правда классный сервис для людей его надо было запускать раньше не боя А вот интересно Смотри когда происходят ты по сути там вот первая линейка людей в Яндексе и происходит вот так такое вот решение например да ты там мог запустить на год раньше вы были там гораздо крупнее доля рынка была бы больше там денег зарабатывали бы больше вы сделали это позже соответственно Что происходит в этот момент То есть я не знаю Надо перетравлення с другой стороны времени за котором можно научиться очень многим навыкам то есть они научились там не знаю ремонтировать самокаты Они поняли как их правильно расставлять Ну то есть у них уже есть какие-то знания и ты как бы ну не знаю Ты можешь пойти попробовать у них кого-то сханс копировал но во-первых ты можешь схн не того ну как бы особенно в стартапе который делают фандеры И на самом деле как бы там на них завязано очень многие вещи как бы ну типа ты просто потерял время и в итоге конечно ты за него заплатишь в ну тройную цену Угу Правильно ли я слышу что если ты стартап который хочет побороться с большой компанией тебе нужно бежать с как можно быстрее быть чтобы стать таким большим чтобы корпорация вынуждена была либо тебя купить либо с тобой договариваться класс ещё один карный вопрос значит мне тут несколько месяцев назад информация интересная пришла и я сегодня Ты не поверишь я сидел с утра и думал хочется задать тебе этот вопрос думаю ну блин это же так неэтично как бы этого же нет в публичном доступе и сегодня с утра Ты не поверишь что мы не комментируем слухи ожидал Не ожидал и сегодня с утра значит выходит информация то что но мы очень внимательно смотрим на рынок па банков про которую ты хочешь спросить и в у меня в офисе лежит полностью сделана нами станция зарядная и в моём приложении это уже работает да Короче я задам тебе вопрос Если не можешь отвечать Ты не отвечай мы поймём всё по

твоей реакции значит мысль такая что есть некоторые компании например компания бери заряд Допустим случайно компания бери заряд Да на рынке существует И значит вот ребята такие же молодые стартаперы бегут значит там строят компанию и так далее а потом приходит Яндекс и говорит ребят смотрите мы хотим вас купить вот наш офер ребята говорят не готовы Яндекс говорит смотрите парни вы не поняли как устроен мир Значит мы Яндекс сейчас у вас есть по сути два пути первый вариант Вы можете продаться нам получить хорошие деньги там разные условия сделать второй вариант мы сейс ребят за полгода всю эту штуку собираем заливаем всё это огромными бабками и вы просто исчезает как бы с этого рынка теряете свою долю рынка она там просто размывается как бы вот размывается Правильно я понимаю что по сути вот если быть честными то у корпорации есть такое влияние что корпорация вот таким образом может получать очень выгодные для себя сделки смотри И да и нет ну то есть во-первых ну какие-то ты рынки действительно можешь решить так но ещё у корпорации есть такая важная штука называется репутация Угу а-а и репутация она на самом деле одна ошибка за тобой потом не знаю или пара ошибок за тобой потом плетётся очень-очень-очень много лет после этого Э даже ну вот не знаю я вот за свою десятилетнюю карьеру Яндекс кажется сделал сделок Ну штук семь-восемь больших и штук 20 маленьких про которые мы там скорее не говорим Не знаю ну ти разного размера Иногда просто ради команды иногда ради там Технологии какой-то то есть ну несколько десятков сделок абсолютно на каждой сделке Я слышал что блин вы Яндекс как козлы себя ведёте во время процесса А я каждый раз Потом разбираюсь выясняется что это вот они общались там когда-то там не знаю 10 12 15 лет Сколько лет назад и вот их там действительно некрасиво повели То есть ты понимаешь ти у тебя репутация о том что ле ты как бы ты уже может быть даже всё исправил нанял других людей та поменял культуру в этом месте шли с тобой на очень долго и поэтому действительно может делать так действительно стартапы ещё иногда понимать что корпорация очень важ на репутации поэтому пытается всячески на этом играть и поднять оценку но дальше у тебя тоже есть система ты не готов покупать дороже чем по каким-то своим внутренним правилам то есть ну вот В смысле ты готов купить это за столько-то угу потому что это там не знаю value Creation с точки зрения оценки и дороже не готов ты естественно пытаешься купить настолько дёшево насколько это возможно А но если ты как бы пытаешься это сделать просто силовым приёмом Ну во-первых это не работает Ты же покупаешь компанию с людьми Нафиг она тебя без людей Ну в смысле редко Точнее ты редко покупаешь компанию которая тебе нужна без людей супер технология мо ировать в основном ну типа да В основном ты покупаешь людей который умеет делать тот или иной сервис и если ты с ними испортил отношения во время процесса то они не будут с тобой потом работать они Ну в смысле получат свои деньги заберут их со стола и пойдут дальше поэтому тебе важно про это тоже думать но при этом не переплачивая при этом если стартап можно выиграть стартап компанию можно выиграть только деньгами у неё нету не хватает рычагов ну как бы устой Ну блин надо об этом подумать Ну в смысле надо придумать как сделать так чтобы ты был устойчивый чтобы тебе не могла система выдавить Ну в смысле в этом как бы суть бизнеса в какой-то мере Угу услышал но ситуация интересная Да реально я очень сегодня смеялся когда я реально обдумывал спросить или нет и я открываю новости я могу тебе пом чат показать Я сегодня утром пишу когда выходит э новости Я говорю стоп довид спросит что отвечаем это смешно так как они не успели ответить Я ответил То что ответил Сая Да ты уже дальше уже всё ну нет Ты хорошо ладно не буду ковыряться Я понимаю что ты много ты мне всё равно не расскажешь Ладно давай вернёмся мы так плавно

перетереть поправь меня я там пытался понять хронологию не до конца понял насколько я понимаю в тот момент когда вы начали делать Яндекс гет уже как бы был Ну устойчивым достаточно Да он был почти такого же размера как мы чуть-чуть меньше ага Вот соответственно и там был соответственно uber уже тоже uber запускался вот он запустился чуть-чуть позднее Но это был Ещё не тот uber который Потом мы все увидели когда мы ездили натурально бесплатно это вот ещё не оно это уже шестнадцатые семнадцатые года Угу смотри пятнадцатый вот пятнадцатый и начало шестнадцатого это прямо гет это вот они скорее претендовали на роль короля российского рынка Вот и я от тебя слышал фразу что ты прям где-то сказал который никто почему-то не спрашивает тогда в то время у Яндек такси было не знаю 20.000 поездок в неделю но та существовала компания везёт у которой был миллион поездок в неделю Ну это обычный классический таксопарк какой-то Да стары нет это абсолютно похожая модель просто не совершившая технологический переход а т ещё не смогли перестроиться просто они не стали сильно более оцифрованными как стали вот все игроки которые тебе сегодня известны их кто-то купил или они развалили Ну скорее развалились мы купили там не знаю кусочки там кол-центр купили у них там ещё что-то купили бренд купили Прикольно Ничего себе Я не знал Эй истории А я тебя слышал другую фразу про то что в целом на тот момент было чёткое ощущение что как бы гет станет лидером рынка да и как бы вам приходилось там догонять Блин у них работала оплата карты у нас нет конец всё как бы да и я тебе честно сказать на тот момент я пользовался гето я там был какой-то у них там был вот этот roadmap я там был самый большой вообще там Босс исто я абсолютно фате и потом тем не менее как бы этого не случилось и г насколько я понимаю они вообще закрылись в России же да Слушай ну они в каком-то виде существуют в биту Бином скорее но как бы это очень маленький бизнес Ну да вот они остались там по-моему где-то там ну я как и ты приходя в Яндекс я ездил только на Гете вообще то есть типа я считал что нафиг вообще на этом Яндек такси ездить ни фига не работает Давай попробуем как бы провести такой некий сравнительный анализ меня в большей степени интересу интересует с точки зрения каких-то вот ключевых рычагов решений Да принятых Почему компания которая уже вроде бы была как бы на шаг впереди она в итоге

не смогла А вы смогли только ли это Яндекс Деньги база данных и ресурсы или что е это было кстати важная вещь у них было больше денег чем у нас Яндекс на самом деле же она как бы жадная компания как любая корпорация то есть особенно в те годы когда вот это венчаны бесконечные деньги существовали на рынке Вот про которые мы сегодня тоже поговорили тогда под венчурный капитал было привлечь сильно проще чем капитал Ну внутри корпорации которая всё равно особенно публичный корпорации которая да ж отчитываться перед своими акционерами инвесторами раз квартал и ты не можешь сказать что Ой я тут 50 млн долларов потратил типа на что-то Ну типа там придумывали какой-то стартап к 50 млн долларов тудым-сюдым не мог то ты должен выполнять гайден выполнять там не знаю обещания вот это вот всё Поэтому нам сильно сложнее было тратить деньги А мне кажется что они слишком рано начали сильно масштабироваться по странам и просто управленческим Ну не справились это на самом деле Вот сейчас мы там работаем в куче стран и вот мы с тобой пытались как-то поймать календари друг друга учитывая перелёты взаимные Каждая страна абсолютно уникальна Даже две там ю соседние страны в большинстве своём не имеют ничего общего между собой с точки зрения ведения них бизнеса и когда ты строишь и бизнес-модель и одновременно с этим масштаби по странам это управленческие задача и мне кажется что это была Ключевая их э проблема что они поторопились масштабированием по странам То есть у них тогда уже было они уже тогда понимают что Израиль всё супер получился а Россия им казалось что всё сейчас мы дото Чим Этот Яндекс и мы тут Короли рынка э они включили Лондон Я помню Англию да И вот тут у них начались проблемы Ну если так вспоминаю но мы Первые деньги защитили на усд директоров большие когда мы пришли к ним с идеи слушайте мы тут э с дэйвом встретились э и договорились что мы через год готовы объединить компании Вот примерно по такой формуле и поэтому если мы потратим вот сейчас не знаю там уже не помню столько-то миллионов долларов вот с такой-то эффективностью наша Сделка будет выгоднее то есть мы защитили Первые деньги на яндекс-такси чтобы выгоднее слиться с этом это типа вот так это началось Мы перестарались в итоге но как бы началось это вот так кто классно классно а мне очень понравилось кстати про различие между странами Я прямо ржал вообще прям вкусил на кончиках пальцев что ты рассказывал по-моему про Ереван что говорит вот в Москве условно когда к тебе приезжает такси и к тебе приезжает новый э Логан ты радуешься что тебе приехала новая машина как бы а в Ереване если тебе приезжает как бы восемнадцатилетний Mercedes ты кайфуешь от то что тебе Mercedes приехал это я просто точно знаю что вот есть страны где к приезжают старые Мерс и ты такой думаешь старый Мерц круто да то да и каждая страна реально ну давай ээ в Москве если ты заказываешь там не знаю бизнес-класс выше тебе открывают дверь Угу Например я у меня стоит отметка открывают двер яод раз Я сгораю от стыда в этот момент ну реально почему-то очень испытываю чувство стыда и мне тяжело но при этом для большинства пользователей это очень важная фича То есть им нужна но в Армении это ну зашквар если те если ты открыл дверь Ну то есть ни один водитель это не делает Ну в смысле ты можешь их заставить Но это прямо зашквар считается То есть ты не можешь этот гайд вести Ну можеш какие-то другие гайды водить и если ты пытаешься как бы всё под одну линейку водить да то не будет работать Ты должен как бы адаптировать под каждый рынок искать там какие-то детали ниши а строить Там те или иные бизнес-партнер Сва а иначе как бы ты просто прогорит мне надо будет тебя спросить а поставить галочку Не открывать дверь у меня всегда чисто Я всегда жутко сгораю со стада когда человек идёт не знаю идёт дождь Он выходит из машины гос Сиди ты Господи я сяду ту у меня есть руки свои открою дверь Нет проблемы в этом Ну например я тут ездил на маске э праздники в Японию и там ну там праворульные машины у всех таксистов на левой руке белыя перчатка блин настолько это круто выглядит настолько мне хотелось бы чтобы мы так же сделали вот а в чём прикол Я видел я не задался вопросом честно говоря в чём просто исторически так случилось смысла в этом нет но это выглядит очень стильно Ну потому что мы с тобой воспитаны на фильмах где как бы не знаю там если ты смотришь там какой-нибудь дорогущий отер там выходит Батлер какой-нибудь такой весь из себя в дорогущей костюме у него будет Белые перчатки и поэтому теб в голове это образ очень сильный И поэтому я когда это увидел такой Блин как это офигенно при том что как бы ну не тяжело как бы перчатка можно быть классная сделать её можно легко как бы может быть это отличительным символом каким-то Ну то есть это ты можешь сделать как это часть Гайдов Прикольно А вы работаете в Япония нет Япония зарева очень рынок они только сейчас меняют регулиро регулирование поэтому мы так пока смотрим сбоку Да интересно к слову Да там например взять Японию и например Южную Корею Казалось бы две соседние страны Насколько разные вообще такти сервис Япония все милашки кайф вообще супер это просто худшее такси в жизни которо только худшее такси в жизни Стамбул стам Я тоже молчу Да теб пытаются ещё обуть мы шутим что Стамбул сегодня это единственный город на планете в котором чтобы доехать в точку б туда должен хотеть не только ты но и водите это хорошо да то не поеду это классическая же история не поеду Да ну вот я просто я был сейчас с небольшой разницей в Японии и в Корее и я просто я после возвращения из Кореи я написал в ле большой пост о том что это был худший мой просто опыт передвижений ты едешь просто Ну тебе страшно во-первых во-вторых дико некомфортно эте новые электромобили которые Ну как бы они ещё не привыкли их водить Но это просто ну что-то невероятное Хотя казал две соседние страны там много пересечений разных у них есть интересно я давно не был в Корее был вот япони недавно и невероятно кайфанул Одно из самых крутых путешествий за последнее время Согласен полностью а про давай ещё немножко вернёмся к этому к Яндекс такси значит смотри а про ге понял про ваше наоборот То есть как бы Почему у них что-то не получилось Мы предположили вот давай Почему как бы у Вас получилось именно с точки зрения тебя то есть какие ты принимал вот ключевые решения два-три самых важных решения на твой взгляд которые ты как руководитель принял для того чтобы эта вся история случилась сначала отвечу на вопрос важнее А ты пробовал заниматься каким-нибудь не знаю бегом плаванием такое в твоей жизни было Ну плавание было недолго Да бега бе пря совсем не моя тема зал результаты вот с какой там за сколько ты шь 100 м нет к сожалению вот если ты замерить свои 100 м когда ты плывешь один в бассейне и рядом с той лёт чувак который плывёт быстрее ты плывёшь быстрее факт ГТ плыл быстрее сильно опять про спорт Ты когда как бы приходишь на работу открываешь App Store А там от ГТО Блин каждый несколько дней новый апдейты там что-то случается у тебя Ну пригорает пятая точка И ты ну ты хочешь так же а это ну на самом деле это очень важная часть в нашем становлении изза решений которое мне кажется я принял блин сложно говорить я там типа комната там фиг пой которая ваша комната приняла короче вот наша комната приняла Ну пункт первый мы поняли что таксопарки бывают разные и надо подписать хорошие и на них сфокусироваться Ну в смысле мы реально охотились за самыми лучшими с точки зрения качества таксопарка раз качество Маши качест что когда у клиента очень разный опыт потребления сервиса это не работает и первая вещь которую мы сделали единый тариф точнее так он был максимально разрешённый с точки зрения смыслов То есть были таксопарки возили дешевле но мы сказали что цена будет не дороже чем вот столько-то Был скандал невероятно там часть таксопарков у нас включилась но потребительские это было прямо вау ну то есть потому что в то время как быты вызвал машину А у тебя могла быть 200 руб могло быть 800 и на одинаковых машинах Ну просто что тариф образования у таксопарков был абсолютно Ну своё у каждого мы начали Ну просто очень ну перешли на модель которая сегодня для любого маркетолога нормально ти просто покупать очень много новичков считать как ltv вот это вот всё Ну просто типа простая математика и мы сделали так что мы раз в неделю что-то выпускали Ну то есть у нас как было правило что Каждый вторник должен быть релиз успевали в релиз мы все выходные работали вместе Ну то есть мы проводили время в офисе все дружно толпой там с пиццей с шутками играя иногда в PlayStation там по паре часов чтобы разгрузить мозг но мы дожимает и в реальности тогда каждый делал всё то есть типа не знаю кто-то э я сам для себя писал код который мне там был нужен чтобы работало Да не знаю первая там версия ценообразования динамического писал Тигран Ну просто сам возле него стоял сетевой и дрожал что сейчас всё сломает по что естественно осал прямо на продакшене несколько раз сложился сервис Ну в общем подбирая параметры когда вот мы только это вводили Ну вот так я думаю что если суммировать мы сфокусирован то есть мы выбирали прям бегали за нужными партнёрами и тогда мне кажется мы переключили на себя самых важных партнёров раз второе мы бы стандарти услугу Ну потому что ты не можеь пере сервис если он Рандомный сегодня такой завтра другой потом это выразилось там в динамическое ценообразования и прочее тот геном родился тогда маркетинг и дистрибуция аэ и ну реально каждый делал всё и и плыли за пловцом который быстрее чем мы вот так класс пару казны вопросов Давай значит одна из моих любимых шуток э

про uber не про вас пока что предыстория значит это Где этот чувак главный из этих из Гриффинов приходит устраиваться на ра я понимаю приходит устраиваться на работу в uber говорит Я хочу устраиваться говорит Вы приняты так погодите А как же анкета говорит А да ему дают анкету он заполняет имя и там типа ваше резюме типа пожеланию он типа говорит Подпишите Вы приняты Да растягивает рубашку втыкает гарнитура короче ходит как бы ну такой флр вокруг рынка такси что количество водителей которое нужно оно гораздо больше чем то сколько на самом деле на рынке есть квалифицированных водителей не так смотри прямо сегодня вот мы там считаем определённым образом прямо сегодня если добавить на рынок 150 там 160.000 водителей в России то станет строго лучше То есть у тебя в целом дефицит водителей Ну в целом там в широком смысле сотрудников сегодня бесконечно большой То есть у тебя как бы ну ты просто смотришь на цифры по безработице это сразу оттуда видно и у тебя дефицит водителей очень высокий но при этом дальше ты как работаешь просто решаешь что как бы вот качество Вот моя отсечка хуже чем вот такое качество нельзя Угу и дальше же сам сама система это решает то есть типа пользователь знае ты ставишь оценку если рейтинг упал ниже всё водитель заблокирован ему надо пройти там через дополнительное обучение чтобы попробовать заново вернуться на линию А если там водитель не знаю систематически отменяет заказы Ну сначала мы его на коротко забанит на подольше потом ещё на подольше Ну потому что как бы нет ничего более плохого чем когда водитель почти к тебе приехал и тут же тут в эту секунду отменил Ну потому что для людей это дискомфортно да то есть если ты отменил на старте пока мы разыгрываем заказы классно Ну есть у тебя могут быть свои дела своя жизнь в этом и суть платформ Но если ты делаешь момент последний то так то есть типа а такой этап при этом был о котором ты говоришь когда сервисы погоне э за ростом ну реально вот как в том из той серии Гриффинов брали всех и вся смыс это на самом деле семнадцатый год это пик конкуренции сбером ну конец шестнадцатого первая половина сенад когда были моменты когда натурально Ну цена поездки была ноль Угу И когда у тебя случается драматическое Ну не знаю субсидирование цены у тебя рынок Ну взрывоопасен Свен чем тогда занимались все компании нами набирали водителями всеми возможными способами то есть вот типа и брали Ну конечно брали всех потому что иначе ты проиграл иначе конкурент вырос быстрее а если он вырос быстрее то у него плотность заказов на квадратный километр больше и всё иги Ну там вся эффективность сразу момента вообще весь этот бизнес это в итоге бизнес то исключительно про математику которая как бы работает ну в смыс тебе нужны там свои карты хорошие те нужны алгоритмы ценообразования там прочее прочее но ещё самое важное нужна плотность заказов на квадратный километр в минуту там в час времени Ну чтобы условно была лучше цена чтобы водитель быстрее прижал В итоге самая такая главная Метрика на котором мы на котором молятся все похожие сервисы мы её называем эффективности эффективность это грубо говоря доля времени в часе которые тебе оплачена те как водителя то есть минус Время ожидания заказа минус время в пути до клиента до точки А вот сегодня это цифра в Москве Там в хороший день штурмует цифру 70 и это как бы ну Зашибись да 70% времени Вт часа тебе заплаче деньги потребителям Что это значит что в реальности как бы ну по сути водитель больше зарабатывать денег Чем водитель конкурента при всех абсолютно прочих равных здесь в эту же серию Ты где-то рассказывал мне очень понравилось про вот этот вот алгоритм что человек когда устал и говорит что я хочу поехать домой Да что он может поехать домой потратить час а вы можете сейчас подкидывать ему заказы по дороге домой чтобы только тех пор это сильно выросло это раньше была технология мы так и называли домой а сейчас это заказы по пути Ты просто можешь отметить что мне нужно туда и по пути будешь получать заказ прикольно это круто ещё один вопрос такой знаешь больше наверное про личностные переживания то есть смотри как бы такси огромная история просто

статистически там случаются аварии и часть из которых случаются фатальные как бы аварии да когда люди погибают как вообще ты к этому относишься как ты это всё дело переживаешь Слушай ну когда случилась самая первая авария Я лично Ну с трагическим исходом Я лично ездил там к людям связанным с случившимся и потом напился сильно в день и тяжело пережил но потом ты когда отряхивается те или иные ситуации но ты можешь с этим что-то делать Ты можешь сделать технологии которые контролирует вождение Ну в смысле ты берёшь телефон там у тебя в телефоне есть акселерометр ты потому как там меряешь ускорение торможение можешь оценить как водитель водит и сказать статистику и как бы сначала пессимист ему получения заказов пока он не исправит тем самым этим занимаясь ты можешь делать технологии про контроль усталости ты можешь делать Ино страны потребителя тоже самое потому что это же тоже может создавать проблемы То есть ты же на самом деле Вот мы сделали несколько лет такую вещь как оценку пассажира супер резонансная вещь Ну в смысле очень интересно кстати сейчас расскажу свою обратную связь Ну в реальности люди начали теплее относиться к водителям и лучше себя вести не ВС равно и вот просто если ты хочешь эту задачу решить Ты можешь её решить ты никогда не исправишь это в ноль никогда не будет такой ситуации пока Мы все дружно не перейдём в мир где все машины только беспилотные и то там что-то может наве будет иногда случаться поначалу до этих врем будут случаться аварии так или иначе ты можешь лишь уменьшить их количество и ты должен этим заниматься это одна там из команд в которых работают очень-очень сильны инженеры сечас одна из фраз Серя я услышал в своё время когда он сказал когда у тебя сколько-то там тысяч фур Ежедневно в дороге и столько-то миллионов людей в этом процессе задействованы как бы вопрос того когда произойдёт что-то фатальное Это не вопрос да или нет вопрос Просто когда это произойдёт это просто статистика и он говорил о том что это как бы создаёт огромное эмоциональное давление с которым тебе приходится постоянно жить нуно особенно когда случается первый раз давай это было тяжело насколько Ты ощущаешь то что вот как бы там как бы с просто статистически происходят какие-то такие штуки насколько это на тебя эмоционально вообще влияет насколько Ты ощущаешь давление ответственности онь очень сильно В смысле совершенно точно сильно А и Ну не знаю вот худшие наверное дни - это когда только начался ковид а я исторически в целом довольно свободно отношусь там не знаю к своему личному номеру телефона То есть я думаю по планете Земля есть несколько сотен водителей у которых есть мой личный номер телефона то есть они иногда звонят говорят что ты там твои идиоты там выкатили такое Ты вообще не представляешь И часто бывает так что мы реально выкатили Като иди что мы реально балбесы и не подумали о каких-то вещах и когда вот случился ковид И когда у нас там поездки упали почти в ноль очевидно да то и тебе звонят твои там не знаю приятели водители которых есть уну говорит Мы всё понимаем блин сделай что-нибудь и ты понимаешь Что ты несёшь ответственность за там сотни тысяч там не знаю людей семей Если ты что-то эдакое не придумаешь им Ну просто не на что купить домой еду и вот когда у тебя такой груз на плечах иногда очень сложно Ну в смысле у меня не знаю Там тогда было бесконечное количество панических Атак как бы вот Весь вот этот набор как бы перегрузки от стресса был получен ну а как Что ты можешь делать Ну ты можешь залезть в нору и спрятаться конечно о же не выход как бы должен вылазить оттуда и отрубить Ну в смысле решать задачку за Задачка насколько ты согласен с фразой что масштаб человека определяется масштабом проблем которые он способен переварить а Согласен полностью да Ну и это же тренирует Я думаю что те проблемы которые я проживаю сегодня если бы я столкнулся с ними не знаю 3 года назад я бы просто вышел в окно Мне кажется Ну то есть от уровня давления это тренирует совершенно точно а ты вечером приходя домой И когда твоя голова касается подушки легко засыпаешь очень зависит вот я иногда вообще не могу заснуть у меня бывают периоды когда там не знаю э ну я могу несколько дней подряд просто не моч уснуть то есть я там вырубаюсь после 4 часов ворочался иначе Ну не можешь заснуть хрен с ним как бы забиваешь идёшь встаёшь знаю смотришь сериал читаешь книжку отвечаешь почту всё что играешь PlayStation всё что угодно делаешь потому что на самом деле мозг Он же хитрый и если ты не можешь заснуть то в этот момент ты ещё и начинаешь Помимо того чего ты панику изза Чего ты не можешь заснуть начинаешь паника то что ты не можешь заснуть и заходишь в цикл и конец и формирует каже Привычка что всё Я не засну кранты поэтому надо встать как бы пойти позаниматься своими делами вот Ну ес видишь я ношу кольцо уже много лет потому что типа сон одна из там ключевых вещей для там собственного кольцо ко имеет сон для баланса как бы твоего состояния Я очень за этим слежу но я не могу сказать что я с этим феноменально справляюсь э очень часто очень плохо понял По поводу оценки пассажира Я помню когда бы только выкатили эту фичу А у меня есть такая Привычка что я когда сажусь в такси если я вижу что водитель например едет слишком быстро уши а это довольно бывает зна кода Я не знаю водитель во думает что очень торопишься как бы да Ну за свой хлеб там переживают в том числе и когда вы выкатили эту историю представляешь Вот я сажусь в машину и водитель начинает вот очень как-то там реактивно ехать я ему делаю замечание как бы на этот счёт и хоп мне приходит оценка негатив я пишу в поддержку А я вижу как бы хоп Что за фигня шу подеж почему такое водите говорю смотрите ситуация какая то есть как бы я по сути сделал человеку адекватное замечание о том что я как бы хочу ехать с нормальной скоростью как бы а он мне воткнул оценку и я пря Представляешь мне несколько раз были кейсы я писал говорю убираете Не ну конечно это важно В смысле чувство несправедливости это важно то есть мир должен быть справедливым мы все к этому стремимся Ладно давай про Я очень хочу поговорить с тобой про команды Сколько сейчас всего

людей вот в твоих командах А я слышал у тебя цифру 15000 чуть-чуть поменьше чуть-чуть Ну скоро будет столько Да это как бы такой это вот люди рабо ющих в офисах по всей планете которая там так или иначе часть моей команды Что такое управление таким большим количеством людей как бы ты вообще это описал управление импульсами и культурой в первую очередь и какими и очень ограниченным количеством проектов которые ты делаешь прямо сам руками Что такое импульсами Смотри э попробуй объяснить Я очень эмоциональный человек и всю свою жизнь с этим борюсь и у меня очень амплитудная спшка эмоций и мне иногда сложно себя остановить как бы Когда у меня ну срывает предохранителей и я становлюсь не самым адекватным человеком на планете и я из-за этого как бы много лет как бы тренирую навыки как бы ну уменьшать знаешь этот размер вспышки э Но дальше что я почему это вообще важно Ну в смысле потому что если ты с близкими друзьями Ну ты блин взорвался потом извинился если был не прав и всё Вы снова друзья а такое Ну они же с тобой потому стали друзьями что как приняли таким поэтому Нафига быть другим но когда ты работаешь в большой типа сложной системе если ты вот например испытал эмоцию взорвался ты уже отошёл уже забыл а вот эта эмоция Она только через 4-5 дней дошла там до вот ребят которые делают тот или иной проект у тебя просто срок как бы ну реакции системы он долгий и поэтому как бы ты когда в каждодневно работе Ты должен понимать какой импульс ты отправляешь вот во всю эту систему что он ту он дойдёт как бы не сразу но это очень важно ты например хочешь чтобы мы там сфокусировать на какой-то там не знаю на Да вот ну про качество мы с поговорим мы хочеш чтобы новый виток был в качестве Ты просто начинаешь про это разговаривать с разными людьми абсолютно там из разных мест компаний и оно в итоге как-то там прорастёт что-то изменится Прикольно ты не можешь прийти и сказать Всё Давайте займёмся качеством можешь но вероятность очень высокой ничего не случится потому что у системы есть уже то как она устроена ты как бы там есть какой-то kpi есть какой-то performance review как бы и в реальности от того что ты захотел что-то изменить этого вообще недостаточно то есть типа либо ты должен отдать этому очень много своего времени либо ты должен сделать так чтобы люди захотели это изменить вместо тебя а для этого тебе нужно много людей Ну в смысле в разных местах организации чтобы это стало ну круто про это говорить И вот это вот то что я называю там управление импульсами которое очень важно и которою как бы ну нужно учиться и нужно смотреть как это работает то есть ты сеешь такие семена Да в разных областях они дальше постепенно прорастают да Прикольно Ну в этом месте это возможно там специфика моего маркетинга бэкграунда В смысле маркетинг же так устроен смысле ты сеешь как бы идею в разных местах как бы она как-то прорастает Ну в смысле я в какой-то мере компанией пытаюсь также управлять Смотри вот ээ насколько как бы просто опять же статистически когда такое большое количество людей там какая бы ни была культура там вот это всё для меня это на самом деле такие знаешь я очень вот ко всяким вот эти истории про культуру отношусь так через призму скепсиса лёгкого потому что все большие компании говорят про культуру а в реальности как это вот пощупать как это потрогать я не до конца понимаю и вот насколько в действительности хо я тебе эксперимент предложу Вот давай у нас есть такая штука называется хурал Да это Ну пришло

из монголи это собрание типа племени Ну то есть у нас есть собрание каж сервиса просто не знаю Выдели несколько часов я тебе пришлю когда и послушай хуралы разных сервисов сначала сервиса такси потом сервиса еда потом сервиса лавка там даже лексика будет разная абсолютно будет лексика разная мимика разная разные вещи будут обсуждаться разные фокусы будут ставиться то есть тебя каждая команда на самом деле она как бы бесконечно уникальная и вот это вот ровно то чём ты говоришь и если у тебя получилось сформировать Ну правильную культуру может плохое слово ряду как бы и не знаю важные вещи то тогда этот сервис становится великим приходишь на хурал лавки и Блин они могут 40 минут спорить про вкус борща Угу Ну типа 40 минут там блин исследования цифры как бы Слепое тестирование тудым-сюдым как бы свеклу короче там 500 поставщиков они будут прямо с кайфом спорить про это 40 минут и ты думаешь почему но именно поэтому у них классные товар прикольно ты приходишь на такси и там как бы ну не знаю 2/3 разговоров про водителя эмоции водителя ретеншн водителя счастье водителя тп и поэтому там водители растут и поэтому сервис растёт там в еде как бы блин всё про опоздание что если бы пицца приехала не вовремя всё ну короче у каждого какая-то своя как бы основная вещь и она потом прорастает в кучу разных мест можешь попробовать увидишь просто глазами интересно да и всё это Яндекс при этом Да я вообще хотел напроситься к тебе на экскурсию посмотреть глазами я что-то смотрел какое-то видео там Ну у вас на канале на яндексовском там что-то у тебя такое с тобо с тобой Выбирай Любой да и классно Я прямо пришёл бы посмотреть как это вообще у вас всё выглядит смотри по поводу культуры насколько вообще на это можно влиять то есть насколько я понимаю вот это вот

среда она формируется всё-таки людьми да то есть ты набираешь людей и как бы ну ты человек воспитывался То есть он уже прожил жизнь и вот он с каким культурным кодом приходит Но ты же тоже часть этой системы вот Безусловно берём какую-то команду Поня допустим ты там набрал руководителя они набирают под себя Вот вы ты как бы влияешь на вот Это насколько в действительности влияние руководителя Оно большое или всё-таки само сообщество определяет себя очень ну давай это всё всегда от головы Мне кажется то есть но при этом от головы которая вовлечена То есть я думаю что влияние конкретно меня на культуру лавки сегодня уже примерно ноль Ну просто потому что я в ежедневном быту С ними провожу довольно мало времени То есть я там прихожу иногда на хура я там не знаю раз там пару недель встречаюсь с их там всей топ командой они мне там рассказывают что мы делаем Я там их пытаюсь подбить на какие-то новые приключения Вот мы там сейчас я сейчас их убеждаются в одной довольно ти Конной стране они мне говорят что я сошёл с ума Вот пример моей коммуникации Но дальше очевидно всё равно какие-то частички меня оседают и дальше от того ну кто больше там времени проводит он больше и формирует эту среду и конечно все как бы копируют SEO руководитель сервиса Ну то есть вот не знаю SE лавки конечно образец для подражания для всех вокруг и него если бы тебе нужно было Сформулировать три конкретные человеческие качества которые вот супер важны для формирования правильной среды В команде что это за качество были пытливый ум ну желание докопаться до истины Угу а соревновательности то есть не важно чтобы человек хотел стать как минимум лучше чем он сам то есть мне на самом деле не всегда люблю когда люди соревнуются с кем-то потому что они часто начинают соревноваться с тем с кем не надо соревноваться не ю с соседней командой А надо соревноваться в реальности с самим собой вчерашним пытаясь становиться лучше я всегда смотрю на ощущение энергии Ну знаешь типа вот сегодня мы с тобой увиделись Когда вышел на улицу и симпатичные люди могут почувствовать радиацию довольно издалека Ну ты идёшь тебя у тебя походка руки двигаются взгляд энергия тебя энергии и поэтому люди изза тобой идут Я думаю то есть они чувствуют энергетику и мы как те ящерки мы любим греться в чужой энергии и вот я пытаясь всегда найти вот эту энергию там жизнь которая от людей распространяется А это наверное самое важное что я сейчас смотрю потому что как бы двигать эту штукенция в поршни засовывать чтобы оно как бы каталось это хорошо Я слышал от тебя историю про то как вот там человек к вам просился в компанию и он там не обладал навыками разработчиком

хотел быть вы его взяли всё получилось вот смотри Давай представим с тобой ситуацию мне вот про наймы и про Команду интересно здесь порассуждать вот приходит значит человек и ты понимаешь Вот ты общаешься с ним и вот ты понимаешь ну что он по компетенциям Ну вот как бы не тащит точно да но вот он прям очень хочет Вот он говорит я готов вообще тут всё положить на это дело Пусть попробует То есть ты даёшь шанс Блин я в рекла попал Прочитал две статьи натурально Я как Какое моральное право Я имею так сделать прост То есть я понял твой проходной минимум это чтобы человек две статьи прочитал и футбол Ну нет ну слушай там дальше Конечно как бы ну есть э грани Ну то есть не знаю там руководить разработкой не знаю архитектуру какого-нибудь высоко нагруженного куска поставить человека который такого никогда не делал я не рискну нет Понятно Я больше про знаешь про какой-то может быть знаешь ты берёшь там запускать какой-то микро проекти и тебе Слушай я вообще Верю в то что как бы институт собеседования вот в широком смысле он хреновый Ну то есть то как вообще устроен процесс найма Угу а оно субо тимано потому что э ну вот Представь там не знаю проходит собеседованием ты там занимаешь себе какого-то человека ты там вот написал Если ты хорошо подготовился ты написал что надо спросить там список идёшь проверяешь Ну во-первых на собеседование Все мы врём Ну и кандидат приукрасить от того психотипа то есть я собеседовать человека он там бесконечно гениальный на интервью просто говорил что ну он там вообще там ниже всех блин ты там ковыряешь реально ну бесконечный размер интеллекта и ты как компания тоже себя приукрасил или принизити проснулся в плохом состоянии голова у тебя болит мигрень Всё ты как бы недостаточно классный тоже И вы как-то договорились И дальше с какой-то вероятностью срослось при этом я верю что абсолютно каждый человек существу на планете Земля если его поставить туда хочет заниматься и ему это можется то есть иногда очень хочется то что тебе принципиально не можется тут возвращаемся на начала жно правильно себя оценивать Да да э и ещё и совпадёт третья э компания это зачем-то надо то всегда случается чудо То есть тебе хочется тебе может с компание надо это должно совпасть Я например м у меня в этом плане какие-то гениальны Ну мне вообще повезло работать с очень яркими людьми там не знаю у меня есть HR команда э там и Надя Гущина там не знаю оче ШИМ партнёром та у десница у тебя котора типа и вот у неё есть в команде Анаид она как бы в какой-то момент продала мне идею говорит Давай сделаем проект Marvel Я говорю что такое она говорит Ну помнишь ты решил что ты большой начальник А у меня был такой этап я там вообще решил что я всё дофига всего достиг всё сделал всё уме тебе говорит нужен пимо Ну типа когда у тебя появляется свой личный там не знаю менеджер который делает Рандомные вещи То есть я такого нанял он сделал ровно один проект и потом сказал я пошёл работать туда я второго нанял и произошло то же самое он говорит давай поставим это на поток я сейчас каждые полгода нанимаю там не знаю от трёх до пяти людей без места приписки Ну то есть типа мне просто показывают людей из абсолютно разных индустрий разных профессий разных компаний разных стран которые Ну почему-то яркие Они в своей там нише что-то сделали и я просто их нанимаю под следующий офер первые 6 месяцев ты будешь делать Что повезёт за эти 6 месяцев Нам надо найти то чем ты хочешь заниматься внутри компании и пока это работает феноменально то есть это на самом деле помогает нанимать людей и закрывать те куски компании которые ты в противном случае никогда у тебя до них Руки не доходят Вот пример когда я нанимаю прямо исключительно под этот концепт да то есть тут такой условно неважно что а важно с кем Да классный человек то условно О он найдёт себе занятие в бо Компани что там бе Ему же чтобы компания чтобы нашёл проект интересный но ещё чтобы люди которые вы окружали у него была с ни с ними химия если тебе как бы не классно с тем с кем ты проводишь каждый день на работе А ты Ну давай Даже если мы говорим о том что мы работаем не знаю 8 часов в день там 9 дофига времени если люди ко сидят с тобой На соседней парте тебе с ними не круто Ну то как ты себя будешь заставлять утром проснуться в 7 утра чтобы поехать на работу Там или в 8 сколько положено Да я тебя ещё классно услышал историю про то что часто тебя зовут на вот какой-то финальный раунд собеседования и когда вот уже там всё уже вроде как договорились ты приходишь начинаешь задавать человеку вопрос А вообще хотите на ту работу на которую вас приглашаю и собственно разводишь его на то что помогаешь ему понять что ему туда не надо бывает в итоге человек в процессе зна потому что как у тебя система работает тебе у кого-то менеджера свербит ему нужно вот здесь людей потому что он не вывозит и конечно они как бы находят первого подходящего человека и потом как змей его гипнотизирует типа чтобы он туда пошёл но это не всегда правильно он даже придёт у него даже возможно получится Ну возможно Ну просто я пытаюсь чтобы он пошл туда не потому что его загипнотизировал занимающий менеджер а потому что ему правда хочется решить эту задачку Давай немножко по собеседуем вот я пришёл к тебе о ЧМ Ты вобще меня будеш

спрашивать первый вопрос который я тебе задам я задаю абсолютно каждому кандидату который ко мне приходит попробую на него ответить раз уж в э игру решил мне страшно Я скоре всего не пройду что ты понимал я ни разу в жизни Нева представ что ты можешь завтра выйти на работу в Яндекс в любой сервис и на любую роль Какая какой сервис Какая роль я могу выйти в Яндекс абсолютно в любой сервис в любой стране мира и любую роль занятия А ну наверное я бы вышел бы в блог Я не знаю как он у вас называется который занимается искусственным интеллектом и вещами которые с этим связаны всё с тобой не надо После этого разговаривать про операции такси например ну всё Конец понимаешь Поня Нет подвоха по Представь пришёл а ты пришёл ко мне на заниматься не знаю chif Operation officer в Яндекс такси ага до свидания А слушай при то есть классно не очевидно А я то во общем-то не такси хочу Аа ну конечно Ну в смысле если ты мечтаешь о другом Ну давай с тобой про это поговорим Ну в смысле ты можешь делать аай в операциях такси Давай сделаем не знаю Ассистент водителя полностью который решает всего проблемы давай поговорим Нафиг ты со мной пришёл говорить как ты там будешь что-то там делать прикольно Круто Давай ещё э я Слушай я часто с Ну я всегда спрашиваю как люди нанимают других людей на что они смотрят Мне это тоже важно а-а Я всегда почти всегда спрашиваю про спорт э потому что почему-то мы в резюме не пишем про спорт но я часто спрашиваю и это мне помогает делать ээ я всегда спрашиваю ну не всегда Ну ю процентов 90 случаев э рассказать про проект которым больше всего гордишься и объяснить почему то чем мы гордимся - это всегда очень-очень странные вещи То есть если ты спросишь меня я вот там много чего сделал по жизни но давай я тебя спрашиваю чем ты го но я горжусь больше всего тем что когда-то мы допёр что надо развернуть

компанию в сторону водителей то есть теб с одной стороны Помнишь мы с тобой говорили что Единственное чем у тебя растёт деманд ты там дропа цен ты все деньги инвестирует с одной стороны в то чтобы растить пользователей пассажиров Но если Ну ты вообще мы когда-то не занимались водителем У нас не было человека который отвечает за привлечение водителя за удержание у нас не был человека отвечающего за счастье водителей интересный момент что парень который был первым менеджером который назывался директор по счастью водителя сегодня руководит всем поисковым бизнесом Яндекса Вот пример какой поворот судьбы который бывает зали вопрос Чем бы занимались если бы возможность выбрать любые должности не он бесконечно гениальный Тип и нам очень повезло что он когда-то присоединился к компании Ну вот ине хочется Ну вот это вещь которой я горжусь если спросить тебя Ты тоже уже ответишь что-то очень не очевидное у тебя Top of Mind какой-то Ну можешь ответить если хочешь А знаешь я мне сложно я ни разу не проходил собеседование Давай чем я Ну это невозможно здесь же нет правильных неправильных ответов никогда Ты что м гордишься В смысле я попробую тебя трактовать а да наверное самое большое чем я горжусь у меня был такой момент интересный в жизни когда мы допустили там в одном мо проек очень много ошибок и всё буквально развалилось и у меня на тот момент было ощущение эмоциональное что я вообще не смогу в жизни больше ничего построить вот а в итоге спустя там полтора года терзаний и так далее как бы появился один проект разросся и вот собственно вот эта вот наверное победа над самим собой что в тот момент когда я думал что я вообще самый тупой и мне вообще просто повезло оказалось что всё-таки я могу подтвердить свой результаты 2 ИТ наверно для меня вот это такая личная самая большая Победа в жизни Ну вот видишь я в этом месте не стал бы предлагать тебе работу которая ну такая стабильная тебе на самом деле нужно э чтобы с перчинкой жизнь была Ага ну ты тебе скучно наче будет то есть я бы предложил тебе работы где как бы ну вообще вероятность облажаться мягко скажем не ноль Ну потому что во-первых тебя это не угробит Если вдруг это случится а с другой стороны Ты умеешь выкручиваться значит Ну значит выкрутимся прикольно ну то есть и такие вещи типа я никогда не спрашиваю там вот а вы там как у вас там профессионально вы там умеете в Экселе там не знаю формулу такой какая разница Ты в смысле у тебя же на самом деле все профессии сегодня Ну кроме профессий которые как бы ремесло Ну в смысле вот если в профессии там есть ремесло не знаю программировать не знаю иллюстратором работает там есть ремесло ты как бы не можешь ты не можешь не по занимаешься ремеслом там 100.000 часов быть в нём хорошим Но если ты собеседуем менеджера который как бы ну у него каждый день новая работа в какой-то мере то мне всё равно чем он раньше занимался Мне нужно увидеть как он думает как он принимает решения как он там справляется со сложностями проблемами переживаниями Я фокуси на таких вещах и вот об этом спрашиваю ну и у меня бывают очень странные наймы я не всегда угадываю к сожалению было бы классно если бы можно было всегда угадывать но как бы ты должен найти то что ты ищешь то есть на самом деле ты сам должен ещё очень определиться что же тебе надо это кстати мне кажется одна из больших проблем руководителей которые вот как пытаются заткнуть что-то не знаю что то есть я когда вот нанимаю человека Marvel про которой мы с тобой поговорили А нанимая человека на конкретную там работу я всегда заставлю себя написать что же я хочу в нём найти это очень сложно а это сложнее чем провести 100 собеседований Ну типа это ну и без этого А как ты блин как ты можешь прийти на собеседование Ты же не знаешь что спрашивать Вот ты должен как-то такую штуку провернуть про спорт уточняющий вопрос я к сожалению не помню кто это

сказал но помню э цитата в следующем что я никогда не возьму к себе на работу толстого человека потому что если он запустил своё тело значит он запустит мою компанию Блин я кстати я от кого-то это слышал Мне кажется что теньков сказал в своё время возможно я ошибаюсь не помню ну я помню я даже мне кажется смотрел это интервью я это нормально Я пришёл в Яндекс веси на 50 с Копеечка килограмм больше чем сейчас какая Ну в смысле бывает такой этап Ну в смысле бывает этап когда спорт закончился жрать не закончилось бывает не знаю гормональные проблемы если человек с этим нормальный то есть вот давай я не возьму человека который с этим не Хэп и ничего с этим не делает Вот блин я вот не знаю как про это спросить Я бы не стал про это сос спрашивать как бы стыдно наверно было бы блин а что вы жирные там типа ну я могу так нано пошутить потому что я сам был очень жирным но как бы в среднем Ну боль людей об этом уже нано не знают Но если вот я как бы общаюсь с человеком Мне кажется что если он страдает от этого ну реально ничего не делает не пробует там ни на диету сесть ни в зал сходить но для меня такие вещи странные Прими как бы что как бы да живи так я вот будучи толст меня вообще это не напрягало Ну в смысле я там жил классно всё было А почему вдруг напрягло мне кажется сочетание моей жены и её вопросов к тебе вопро ко мне вот и я тогда увлёкся акробатикой на батутах Мне очень нравилось я до занимался до момента когда начал всякие там двойные тройные вещи делать тю такой заставило себя по-настоящему видеть зеркало То есть это же есть изъян То есть я не осознавал что я толстый то есть типа ты смотри нома класс МА просто кость широкая тако какая-то отма Ну вот сочетание двух факторов

оно когда с тобой созванивались ты сказал Ты же не понимаешь людей которые не говорят про себя что они странные это да ну у меня жена долго угорала надо мной У меня много ребят которые страннее А вот то есть Почему для тебя странность в человеке - Это хорошо что это сигнал к тому что человека надо нанять потому что он выделяется в этом мире и в нём существует Ну давай все люди которые ярких Ты знаешь Они все что-то Короче что-то немножко какая-то фигня да ну вот просто вообрази сейчас знаю последние деся гостей Угу которые здесь сидели про Каждую из них ты можешь сказать Блин вот это короче страннее они в реальности все И вот дальше вопрос в коннотация этого слова ранинг да то есть она может иметь негативную коннотацию а может иметь позитивную коннотацию и я скорее ну про позитивную но и негативную тоже нормально Если у тебя там выкручивая она если у тебя где-то тебе как бы параметр уменьшил какой-то другой вырастет В смысле так Ну как в игре знаешь там типа ты не можешь все на максимум выставить там не знаю не бывает так кому-то везёт конечно выигрывает генетическую лотерею он там не знаю 2 мера ростом накачанный Хотя один раз гантелю поднял Да там не знаю Может есть всё что угодно торт на ужин и не толстеть и умнее всех на свете и шесть языков знал 3 года ну такой Бывает но как бы в среднем у тебя очень сбалансированная как бы тушка выдана тебе при рождении как бы в ней что-то хорошее и что-то плохое тебе нужно найти хорошее и плохое Ну в смысле если человек это ну вот это свою как бы изъян знает осознаёт Например я осознаю свою эмоциональность Это мой самый сильный Ну не знаю как аранжировать но изъян я могу взорваться как вулкан на людей и быть очень плохо к ним в этот момент Ну смотри я понимаю это но из-за этого как бы я Ну мне как бы этот жизнь сбалансировано сильно развил эмпатию Я умею чувствовать людей в ответ то есть я могу им больно нанести именно из то что я хорошо и чувствую больно и делаю но как бы вот как-то так то есть ты должен знать свои слабые вещи свои изъяны тогда ты как бы ну осознавать что ещё на твой взгляд является твоими изъянами которые тебе в какой-то мере может мешают в

деятельности я очень часто влюбляюсь какие-то идеи и могу никого не слышать Если даже мне все скажут что я поплыл я могу долго это не услышать Я Ну это тебе любой скажет человек что я всегда тяжело увольняю потому что я строю компанию и команды которые очень тесно друг с другом работают и у них отношения Ну в смысле мы дофига времени проводим вместе и ты как бы тяжело поэтому и надо расставаться когда даже там уже всё об этом говорит и ты там 57 попыток уже дал как бы бизнесов изъян мой изъян то что я не додаю внимание семье точно Ну в смысле как бы в старости очевидно я наверно об этом пожалею э Да фиг его знает Надо моих друзей спросить а то я сейчас такой расскажу про себя что-то а вдруг я не такой э к слову ты так краем затронул по поводу вот я стал большим начальником и так далее Вот тебе на как бы учитывая череду твоих каких-то больших побед и довольно-таки молодую как бы возраст у тебя был момент когда тебя так под сносило башню и эго вот Расскажи как ты осознал

что что-то пошло не так А слушай меня было и наоборот сначала когда там был момент в начале восемнадцатого года когда Тигран ушёл работать не знаю мы это называем большой Яндекс ну в смысле не в сервис А вот типа в голову управляющей компанию и я стал генеральным директором такси тогда потом уже такси начало разрастаться это пипец страшно было Ну в смысле на самом деле роль Я до этого всю свою карьеру до этого прошёл в роли второго пилота и эта роль на самом деле довольно классна ты можешь быть каким угодно Ну потому что финальная ответственность не твоя если что тебя старший товарищ остановит Угу как бы а тут легко эмоционально Да ну это легко вообще как бы ты ну реальности груз ответственность тебя не плющит Э ты не сильно фильтрует базар как бы говоришь как есть ээ иногда лишнего А тут в какой-то момент бац и как бы всё Ты за взрослого э в школе и ты как бы в этот момент офигевает я тогда много рабо Вот это был момент когда я хуже всего спал вот если вспоминать наш предыдущую часть разговора А башня мне сносила Слушай очень часто и до сих пор сносят э цикл только стал Короче э происходит это в одном из двух случаев Если у тебя есть череда побед и ты в этот момент чувствуешь что ты супермен но вспоминай самое начало сегодняшнего нашего разговора Даже самый успешный человек у него монетка будет сточна там не знаю в 55 на 45 она не будет в 90 на 10 точена так не бывает как бы не знаю На мой взгляд успешно от не успешного отличается вот количеством бросков монетки как бы да сколько решений ты за жизнь принял рейд у тебя как бы за счёт опыта чуть выше чем там у среднем может быть да там опыта везучесть как бы мозга но не в 10 раз вот и вот когда у тебя происходит череда ты думаешь Ну всё короче понеслась И наоборот если у тебя происходит обратная череда когда ты там три раза облажался те тоже кажется Ну блин ну теперь-то ну сейчас-то короче Я уже вообще как бы я уже вот перетерпел всю боль теперь-то повезёт и всегда это в этот момент тебя несёт у тебя всегда в этом месте обман а в реальности как бы ты в этот момент начинаешь себя вести так что ты наносишь вреда окружающим больше чем пользы а шлейф потом тянется долго про монетку Кстати очень интересно у меня в гостях Тимур турлов был и мы там с ним обсуждали он как бы бывший трейдер Да шахматист Он рассказал мня очень на самом деле зашла Эта мысль про то что на самом деле самое важное решение принимать как бы достаточно быстро просто и потому что в реальности Всё зависит от того сколько раз ты монетку бросишь 50 на 50 вопрос что если ты будешь подвисать на очень долго ты просто ну ты выбираешь какую-то модель поведения и ну в ней живёшь Ну в смысле Ну в ко в конце пути узнаешь вы правильно или неправильно да да давай позадаю тебе немножко вопросы потому что там были на самом деле Хорошие вопросы Блин знаешь современные а иногда такое выдаёт Что Ну да тут Первые вопросы не буду озвучивать они очень странные а вопрос Следующий значит Смотри сейчас есть как бы искуственный интеллект такой новый мир есть крипторынок новый мир Вот вы как собственно такая большая структура которая естественно как бы в ai Точно вы там много чего делаете Я это вижу делать прикольное штуки А вот не знаю насколько вы как бы следите за тем что происходит в крипторынке но явно

точно краем глаза как-то наблюдаете и обсуждаете Расскажи что вообще вы думаете на тему того что происходит вот в мире финансов и как-то я не знаю видите ли вы вообще в этом светлое будущее или вам это кажется каким-то непонятным пузырём не слушай это точно не пузырь Это довольно базовый технология которая Ну в целом Типа вся э эт вещь Это если даже откинуть знаю спекулятивные конечно есть это штука которая изменит довольно много базовых рынков даже в консервативных странах которые могут долгое время отрицать существование такого явления как криптовалюта в итоге Смотри сейчас примерно везде на планете наступает этап принятия потому что как и в любой сфере у тебя каждая сфера она как проживает циклами Ну то есть не знаю вот э сейчас мы все за последние несколько лет узнали такую штуку Как kyc такую аббревиатуру Да как бы для тех там не знаю кто не знает типа когда банк там или какая-то организация делает аудит тебя там или Компани Да Cent но как бы ты знаешь что эта штука относительно новая Да в двадцатых го в начале тысячных лет практически не существовало и у тебя с каждым днём это всё закручивается и в какой-то момент закрутится такого состояния что просто систему парализует И в этот момент как бы ну всё случится трансформация Ну мне так кажется да А вот в этом плане Мне кажется это такая штука которая будет менять не знаю какие-то базовые законы в той или иной дисциплине то есть э когда оно начиналось там для Энтузиастов где Потом оно там не знаю для спекулянтов где потом как бы люди начали на этой штуке создавать какие-то новые не знаю фундаментальные продукты технологии А и дальше это просто начнёт менять как бы ну само мироздание вокруг себя Потому что становится слишком массовым Ну как бы если ты почитаешь про Ну или наверняка читал может быть про какое-нибудь любое социологическое исследование о том как происходит заражение людей идей но как бы в момент когда оно становится настолько как бы массовым Где мы сейчас находимся относительно там крипты то оно после этого там случается в какой-то момент прорыв ему он уже несколько раз мог случиться но разные факты не помог не помогли как бы да но как бы оно же произойдёт точно а вопрос тогда такой в продолжение вот ты как человек который собственно посвящает свою жизнь технологиям и развитию всяких технологических проектов вот как наблюдатель ты сейчас как ведёшь относительно этого Ты просто Наблюдаешь ты разбираешься ты интересуешься какими-то проектами в этом Я вообще очень люблю разговаривать с людьми которые в чём-то понимает Ну радикально лучше меня и в целом хорошо и чем это отрасль менее мне в моём быту как бы попадается там то есть если там про крипту Я в целом в обычной жизни у меня мало поэтому если там если я от приятеля который в этом не знаю супер Гуру все с ними поговорить Ты Ну первые 20 минут пытаешься понять слова которые не произносит конечно но потом ты очень всегда впечатляет Я не только наблюдаю я очевидно пытаюсь как-то во всё новое вовлекаться потому что иначе мы будем как там не знаю наши родители которым нам чуть ли не силком надо было заставлять учить пользоваться там ватсапом и потом телеграмом а и мне хочется этого избежать в себе такое состояние очевидно станем такими же очевидно какие-то новые технологии через 10 лет нам будет казаться что это что-то там для молодых но хочется этот момент отдалять э первое второе Я хочу разговаривать с людьми которые в этом хорошо понимают но при этом действительно пытаюсь сначала убедиться что они действительно хорошо понимают и они имитируют что хорошо понимают и здесь Тонкая грань то есть не надо чтобы человек что-то сделал в этой отрасли и тогда как бы с ним можно пойти поговорить чтобы Он рассказал как А вот это то объясни как для дурачка я не стесняюсь признаться в том что я что-то не понимаю ну типа объясни как для школьника не понимаю ну то есть когда пытаешься докопаться И вот я пытаюсь так вести не всегда при этом как бы сам соблюдаю вот эту идеологию но прям пытаюсь класс про смотри вы как

Яндекс очень много делаете с точки зрения и я так понимаю что бы оно есть и внешние продукты и внутренние бы всякие разе е что-то и так далее вот смотри когда как бы произошли вот эти вот выстрелы да такие прорывы связанные с A очень многие начали переживать что как бы вообще как бы роботы захватят мир и то что непонятно чем люди будут заниматься когда Всё может делать искусственный не Назовите искусственный интеллект Да машина может которая делать Вот соответственно сейчас твой взгляд изнутри как человек который вовлечённость то есть что именно будет заменено А что как бы Какие навыки нужно прокачивать чтобы не остаться без хлеба из интересных моментов я вот помню у меня была встреча там с моим не знаю Ну ключевым тоже партнёром Никитой который сети всего что я делаю весь путь рядышком идёт буквально за несколько недель до э там анонса чат gpt 3 когда вот по сути взрыв случился буквально Ну может быть несколько месяцев И он говорил блин что-то короче роботы не захватывают мир как бы ль там и вот это всё плохо не приходит как вот в книжках читали Ну мы там это про обсуждали а потом как бы Бах и стол перевернулся вот как мы сегодня тоже с тобой говорили то есть типа и в целом реально это была эмоция инженеров то есть казалось что как бы ну всё не случается той Революции которое может быть а пом Бах и чудо возникло из неоткуда Я сегодня в моменте я мне тяжело верить что это будет заменять людей но в моменте Это точно усилят людей кратно Ну то есть давай я абсолютно каждый день пользуюсь там теми или иными а инструментами несколько раз на дню Ну даже ты сегодня готовились к интервью ты как бы ча я вообще пользуюсь 300 раз в день То есть я в целом не отправляю документ не посоветовавшись в этом нет смысла Просто у меня был момент когда мне надо было снять квартиру и я с риэлтором торговался с помощью чат gpt Ну в смысле он мне что-то прислал Я пописал Напиши ответ от торгуй 5% цену И вот так торговался с ним от торговал там про 15 как бы не Прочитав даже ни одного письма от него Ну то есть реально не читай письма которые приходили на ход Ну как бы просто получил офер на 15% дешевле Вот пример Да я Ну в смысле пользуюсь не знаю там и нашим Нейро и плекси ну несколько раз на дню я там не знаю чат gpt Ну типа я пишу на несколько Ну и на русском и на английском много писем Я никогда не отправлю письмо пока его как бы не прогоню через тот или иной инструмент потому что иначе я Ну я пишу неграмотно относительно особенно на английском который для меня там не родной язык Да даже на русском всё равно опечатки меня потом когда перечитывать по своё сообщение тебе всегда очень стыдно за него потому что ну блин как ты мог так печататься много не знаю в каких-то вещах бытовых это каждодневная штука которая без которой Ну невозможно то есть я просто не могу представить свою жизнь уже как бы где я этим не пользуюсь И я думаю что люди которые Ну будут Это в свои профессии добавлять ну дной основе они будут просто переигрывать вот в этой конкуренции других человеков которые этого делать не будут то есть это по сути опять же возвращаясь к началу знаеш это вот мы кто-то по-моему вот как раз Дима которою начальник поиска сказал что это как экзоскелет Для мозгов Угу Ну то есть типа у тебя просто мозг становится круче если ты этой штукой пользуешься ты Ну можешь не пользоваться Ты также можешь как бы выполнять задачи но просто так ты сильнее больше веселее там смотря что тебе надо да я помню момент когда вообще когда я начал пользоваться всей этой историей Один наш тобой общий друг который занимается ресторанами он мне сказал Слушай ты не поверишь я нам нужно было написать бизнес-план для там для другой страны под открытие ресторана он говорит я как бы не был готов я просто попросил Пи это сделать этот бизнес-план приняли говорит я говорю так с тобой общей друг вообще хитрый жук давай так играет на разные фланги Ну вот и я такой и я шь он мне говорит это в тот момент я сижу думаю так кажется я что-то не догнал по поводу всей этой истории надо попробовать ещё раз и для меня реально тогда переломным моментом стало Я думаю так Давай я попробую со всей этой штукой пообщаться и в целом сейчас понимаю что как бы там самое главное там тоже очень важно Кто общается с этой штукой это правда Ты должен учиться но в смысле я вот недавно садился с У меня есть креативный дизайнер Один который занимается дизайном рекламы блин то как он пишет промто там в жор или на шедевром Я просто у меня мозг так не

повернётся так написать правильно формули есть ра и а для него это просто ста нативно он как бы напишет вот такого размера текст получит картинку что-то потом поправит теть получит картинку руками чу дорисует Да как бы рекламный материал готов за 20 минут не за 2 дня конец как бы скорость перебора растёт кратно Ну типа если даже я бы пытался делать также я просто потра на это радикально больше времени понять Как это работает потом сделать это частью своего быта потом понять что Чему ты научилась до этого Полная ерунда это на самом деле бы ну вот я верю что ближайшие годы это Эпоха когда как бы это такой человек улучшенный с помощи таких технологий круто я с тобой согласен Да прям полностью мне резонирует так давай посмотрим что ещё тот самый искусственный интеллект нам значит сказал Слушай Хороший вопрос что сейчас когда ты находишься на своей текущей позиции у тебя я ещё не спросил сейчас обязательно спрошу наверняка большая зарплата у тебя есть разного рода активы в целом как бы ты много что уже сделал что тебя вдохновляет вообще браться за новые проекты и как бы ну почему ты до сих пор там не тормознул не взял там отпуск не решил всё это дело переосмыслить Скучно же будет ну первый момент просто А что Ну в смысле взял ты отпуск и что ты делаешь сидишь на пляже Зачем в чём идея сидения на пляже ну можно один день наверное иногда хочется вот сегодня мы СТО в пятницу говорим в целом вот было бы Зашибись сейчас оказаться на пляже там на несколько часов Ну во-первых просто мне интересно Мне хочется дальше делать что-то Что аэ ещё никто в мире не сделал желательно Не ну иногда надо заниматься копированием в этом вообще ничего плохого нет но в целом как бы не знаю свершение Хочется мне весело с моими ребятами и девчата кто со мной рядом работает мне просто классно проводить с ними время То есть я не отношусь к этому знаешь как типа иногда бывает максимально отвратительные дни э когда прямо хочется чтобы он закончился А ну обычно утро всё проходит как бы и всё рассасывается иногда на следующий иногда Через несколько дней Но я не отношусь к этому как к работе мне просто весело так жить Ну в смысле Мне классно там летать по нашим не знаю сорока странам с разными моими ребятами там пытаться что-то африканских стран осознали что у нас там наши таксопарки партнёры покупают примерно все машины которые новые привозят в страну я говорю давайте дилера откроем автомобильного и Мы открываем автомобильного дилера Яндекс автомобильного дилера Да увеличить чтобы просто решить проблему там с недостачей вотт классный проект бесконечно интересно да или там Мы сейчас в там знаю в лавке тоже про сегодня с говори упёрлись то что нам нужен новый завод Ну проектировать завод которы производит знаю еду готовую но прикольная задача интересно заняться и Просто мне интересно проживать э жизнь решая задачи Каждый день новые в этом плане Моя роль супер уникальна то что у тебя каждый день новая работа в реальности То есть раньше у тебя У меня было так что там зна раз пару лет как-то всё с ног на голову менялось сейчас у меня просто каждый день всё заново Ну в смысле ты утром проснулся У тебя там есть календарь он каждый день летит как быры потому что у тебя что-то происходит что-то меняется там или что-то более важное случается и каждый день ты занимаешься чем-то новым с людьми с которыми мне бесконечно классно просто проводить время рядом вот а зарплата у меня кстати маленькая У меня почти вся компенсация от того что сделал то есть типа конкретно вот ежемесячная зарплата у меня там очень очень-очень мало по меркам миллиардеров ты имеешь виду не по меркам обычных людей в смысле Ну в смысле у тебя там большие кипя иный результат ты имеешь в виду ну Кип на результаты акции которые по сути отражают мой результат понял Так ладно посмотрим что ещё у нас там есть так м кстати очень интересуется этикой хранения данных знаете ли это важе кстати вопрос о нет знаешь у меня другой вопрос интересный Вот смотри а Спасибо

значит нет мне всегда как бы Ире следущий раз выкрутиться и ответы те ам Да Слушайте на интервью задают такой вопрос как ответить как выли торгуй 15% егова вопрос Смотри какой тебе не знаю сколько доводится или нет Ну вот как раз об этом и вопрос доводится ли тебе вообще взаимодействовать на твоём уровне с государством и потому что вы же делаете штуки которые напрямую влияют на государство А ну собственно раз таки ваш голово видимо доводятся В каком виде вообще это происходит насколько больно или не больно тебе этим заниматься не больно это такой же партнёр как и любой другой партнёр то есть знаешь на самом деле больно только в первый раз здесь в этом вопросе Но это на самом деле причина в том что Но наше сознание немножко испорчено тем как мы это себя воображает Представь мы с тобой оказались в какой-нибудь стране X у них есть задача растить Я не знаю рабочие места их кипи Э ты приходишь там министру туда или министру транспорта или министру it там в зависимости от страны по-разному и говорят Блин а что можно поделать с Вами чтобы это росло чем это отличается от любой другой работы это его kpi и он в какой-то мере регулирует Как ты работаешь Ну с ты не можеш ни не взаимодействовать или там не знаю в городе решили ограничить цвет такси Ты в этот момент должен ехать к мэру этого города и говорить понима что типа сейчас там всё вообще там плохо станет Давайте плавно там какое-то то есть ты на самом деле должен понять реальность их kpi отнестись к этому как к партнёру тебя же не возникает проблем что с маркетологом надо поговорить или не знаю с продуктом и с инженером Ничем не отличается в реальности И как только ты это осознаёшь проживая там несколько раз которые ты конечно блин Что они хотят вообще Какого фига цвета машины надо поменять там или форму на курьеров такую надеть Ну вообще-то они делают города в которых мы живём лучше то есть в моём случае я часто общаюсь там с муниципалитетами там с руководителем города Да нежели чем страны Ну сильно частотний Ну министр цифры или транспорта Понятно часто бывает Но они делают города в котором ты живёшь лучше они решают свою задачу и в целом в большинстве случаев городах где я бывал Да нормально Они с этим справляются если они что-то хотят Ну значит это сделают город лучше да иногда тебе от этого плохо да В этот момент надо попробовать как бы ну решить чтобы как бы и вашим и нашим чтобы ты с одной стороны и решил их задачу Но с другой стороны как бы бизнесу ТМ плохо не было а тем более людям которые тебе доверились то есть ты на самом деле фик Ну там надо относиться Так что бизнес Ну череда такая то есть это регулятор это его право и его задача он должен это решать У тебя есть партнёры ты должен их защищать потому что по сути как бы дефакто начав с тобой работать они избрали тебя своим представителем туда То есть ты не можешь не решить их судьбу если ты как бы не справился Ну изволь потом как-то это исправить иначе потом уже твой бизнес там не знаю тво и тп То есть тебе нужно научиться Вот так думать приходить к ним как партнёру и Внимательно слушать не пытаться продать своё сначала всегда выслушать Ну типа приходится часто потому что мы работаем в городах Наш бизнес Ну бизнес ко занимаюсь очень регулируемые и там регулировка в каждой стране своя класс Так ну что ж проверим Мне кажется не буду тебя мучить я вижу что ты понимаешь то что он знаешь что вот самое интересное се проверю что я тут точно ничего ещё сверхъестественно интересного не задал я сейчас упущу самая вот интересная дискуссия у меня всегда самый интересный диалоги 2 часа с человеком разговариваешь понимаешь что ты вот ещё вот это вот хотел всё обсудить но просто понимаешь что по ту сторону камеры люди 5 часов могут не выдержать вряд ли Да На самом деле я вот

знаешь я Мне кажется от тебя тоже где-то слышал что вот то что ты делаешь это такое как бы корпоративное предпринимательство и Да мне хочется Так позиционировать это для самого себя да и очень интересно я вот пытаюсь Ну как бы поймать нити от того как ты мыслишь и того как ты принимаешь решение и очень интересно что вроде бы ты как бы часть огромной структуры с другой стороны ты по сути размышляешь как предприниматель просто в рамках вот этой вот всей системы и пытаешься балансировать между те в реальности как бы любой корпорации хочеш расти Ну любому бизнесу хочется стать больше чем он был вчера э Ну кроме там ситуации когда надоело такое тоже бывает и в реальности Чем отличается то что ты делаешь внутри корпорации как не знаю руководитель сервиса запускаешь Новый сервис от того что ты запускаешь такой же сервис снаружи у тебя ниже риски Потому что зарплата всё равно платит угу ну там не знаю в случае если ты сам не отказался неё выкрутил свою компенсацию пришёл сказал что корпорация Я хочу заработать там не знаю миллиард рублей как бы я готов не получать зарплату но хочу заработать миллиард рублей дайте мне такую компенсационную схему я вот это вот тут такое большое построю вы заработаете там свои большие миллиарды такое бывает тоже но базовым случае те платят зарплату если ты делаешь бизнес наружи тебе зарплату могут не платить ты сам себе в какой-то мере платишь как бы ну сколько заработал столько и полол ну и очевидно что тут реворд когда ты взял на себя риск больше тоже выше Ну в смысле ты там владеешь на финише значимой доле в компании э там в зависимости от того сколько ты капитала привлёк и от кого и как там не знаю если ты прил кредиты и выплатил вообще ничего никому не отдал Да по пути если ты привлекал типа партнёров то чё-то поделился акциями за деньги то есть ты положил время они положили деньги там и опыт и в этом плане как бы ты можешь к этому так относиться если ты так к этому относишься ты просто немножко передвигаешься там границю рисков э и так живёшь но в реальности думать же она так же Ну в смысле любая корпорация хохочет становиться больше конец любая корпорация хочет находить людей которые предпринимательский мыслят потому что их самый большой дефицит и им дискомфорт нее всего выживать им как бы надо Типа если они там появились то там не знаю большим начальникам надо ходить их оберегать от всей системы пока они как бы не научились ней существовать поэтому например часто когда там Если ты посмотришь там историю покупок стартапов очень редко фанде старта потом остатся долго работать по что им тяжело и это как бы на самом деле работа Илю которые пришли Ну из купленной компании и людей которые как бы за них ответственны то есть в это прямо надо вложиться Ну я стараюсь так думать не знаю какими-то правилами внешнего мира я так отношусь к своим ребятам говорю Вот если бы я часто задаю вопросы им А вот если бы вы были сейчас во внешнем мире это был ваш отдельный бизнес то вот эта бы ситуация как бы вы решали что бы вы делали с кем бы вы говорили как бы вы отрубили вы бы тоже потратили вот сюда вот этот миллион долларов или бы не потратили и как бы ты слушаешь и А что же здесь-то вот вы не так делаете как бы это на самом деле способ мышления который на Ну я пытаюсь прививать Ну часто получается класс финальный вопрос затем короткий блиц ты общаешься много с разными предпринимателями с разными топ-менеджера И вообще с большим количеством умных людей тебе задают много вопросов вот у тебя наверняка есть что-то что ты знаешь и это знание оно в целом очень полезно но тебя очень редко об этом спрашивают что это такое Это что тоже или это Соколовский gpt Сой GT блин он хорош а мне кажется

что по итогу вот там не знаю пройденного пути Я надеюсь вот у меня только всё начинается ещё там впереди не знаю много-много много интересных приключений ждёт меня что мир в итоге очень Справедлив как бы иногда не казалось иначе что если ты чему-то отдаёшь свою энергию искренне с душой мироздание тебе ответит и это с одной стороны довольно простая такая фраза а с другой стороны как бы ну вот у меня всё что я себе намечтала 10 лет назад я вот оно всё постепенно сбывается просто Шаг за шагом я се на мечтал это и как бы планомерно пытаюсь как бы постоянно падая поднимаются идти как бы и прихожу туда куда на мечтал вот ничего какого-то Сверхъестественного Я для этого не делаю на мой ВД Я просто типа делаю работу с утра до вечера Вот и по выходным и в самолёте и везде и как бы не во сне кстати бывает это знаешь у меня очень часто бывает я ут могу ночью проснуться мне ночью приснится какой-то штука Я прямо пишу ночью мне приснилось такое утром Давай обсудим я на утро даже не помню что я написал об этом но я научился писать Раньше у меня блокнотик лежал Ну мне часто снится ночь работа это правда и идеи кстати которые снятся во сне они круче всегда то есть они всегда лучше чем то что ты как бы в со знаке выдаёшь и вот мне кажется что мир в этом плане как бы если ты мира что-то Запроси и искренне вложишь всё в это Оно тебе вернётся класс Давай короткий блиц книга

которая жизнь поменяла легко не будет хорвиц супер на твой взгляд самый важный навык следующего десятилетия для человека который хочет преуспеть в своём деле умение переобуваться сформулировал так сформулировал совет себе восемнадцатилетнего кайфуй каждый день впереди много весёлого супер Спасибо тебе большое Ты очень крутой я прям реально много чего ещё хотел с тобой обсудить будет повод обязательно позвать тебя ещё раз и поговорить теперь ты знаешь что у тебя есть прекрасная площадка Куда ты можешь прийти и пообщаться для того чтобы все твои сотрудники Тебя увидели во оче и смогли послушать вообще твои мысли вот много классных мыслей интересно вообще с другой немножко страны Взглянуть на то как делается Большой бизнес изнутри Да потому что мы-то Смотрим как бы так вот как потреби видим проб Рени зада ките Кома за кото Мы тоже решаем есть видишь как потребитель пассажир такси пассажирскую или там еде ког ресторан выбираешь курьеров Ты же не видишь можем следующий раз тобой если решимся курьере параллельно записать чтоб понравилось если вам было полезно обязательно подпишитесь на канал воткните лайк самое главное делитесь в комментариях своими выводами и инсайта задавайте вопросы общайтесь обменивайтесь информацией это всегда самое интересное если не понравилось втыкает дизлайки всех обязательно запомним спасибо те большое ещ раз спасибо и поставим оценку Как в рейтинге такси ставьте вас по пятибалльной же шкале ставьте оценку по пятибалльной шкале нашего сегодняшнего подкаста Всё Всем пока