Что критически важно для успеха человека? Дмитрий Данилов об управлении, партнерстве и выгорании

что мы привозим из путешествий с Авито кэшбэк бонусами на следующую поездку Авито путешествие всё пройдёт как забронировано и с кэшбеком бонусами друзья Всем привет у меня в гостях Дмитрий Данилов основатель компании умскул Возможно вы не слышали ничего про компанию но я вам пару фактов сейчас закину значит во-первых Дмитрию 26 лет и к этому времени ему удалось построить компанию в которой работает порядка тысячи человек выручка измеряется миллиардами и более того это не просто компания которая накачана инвестиционными деньгами и которая на самом деле не рентабельная это прибыльная компания более того часть этой компании он сумел продать стратегическому партнёру под названием ВК и Собственно как это получилось Я пока что сам не понимаю но сегодня будем разбираться Спасибо тебе большое что пришёл да Слушай так обо мне приятно рассказал что как-то захотел спину выпрямить Как вы такие молодые

горячие быстрорастущие но не опытные начали активно собирать людей Для меня одна была супер большая яма когда я просто думал что я никто и ничто и я вообще не могу ничего делать в Свободе не противоречит ответственность которую ты берёшь ответственность за людей за деньги если я хочу много зарабатывать Мне нужно чтобы люди много зарабатывали В какой момент вы начали ставить себе масштабные планы и цели этого не было до сделки с ВК Я бы сказал тебе так как вообще случилась сделка ВК В таком случае это хороший вопрос А мне обидно Ну я напыщенный я нарцисс Имеют ли значение софт скилы когда ты критикуешь людей в хорошем в конструктивном ключе ты людям помогаешь ты им не вреди будут ли они достигать успеха или нет Когда случается первые неудачи тогда ты понимаешь что Оказывается ты не всемогущий насколько эмоционально ты вообще легко это или нелегко переживал на тот момент если честно для меня просто мир рухнул знаешь ли Я хочу

сказать приятные результаты честно говоря А и первое знаешь вот с чего мне хотелось бы начать те 26 лет абсолютно Так я смотрел одно единственное интервью на котором 300 просмотров в Интернете Но тебе там ещё 2 или 3 года назад 23 Мне кажется тебе там и ты уже тогда продал долю ВК у вас уже тогда армия людей ты там рассказываешь про то что вот мы переходим от управления стартапом к управления корпорация и меня честно говоря в голове не укладывается Как это вообще произошло за столь короткий срок Ты очень рано начал заниматься предпринимательством Да Во сколько лет всё случилось Слушай а вообще случилось изначально наверное лет может быть в 16 но я тогда занимался чем я тогда занимался по-моему мылом ручной работы то есть я закупил мыло ручной работы типа я его упаковал попросил там друга сайт собрать всё это сделал группа ВК всё очень красиво отлично а на 5.000 закупил товара на 5.000 продал товара и на этом было закрыто в прин Оказалось это всё-таки никому не нужно я ту думал что мыло ручной работы - это то что вообще блин взлетит но оказывается нет А в принципе предпринимательством хотелось заниматься с детства потому что ну мы жили не богато Да есть там самый простой семьи очень прекрасной очень классной Ну типа из Простой рядовой там российской семьи вот жили как-то обычно и бывали такие моменты знаешь типа что Ну вот вроде хочется что-то купить но я уже понимаю что вообще мы не можем это купить и то есть я просто чётко знаю я даже особо ничего не просил а если просил то это было очень ограниченно что-то потому что я понимал что ну там супер всего ничего особо мы не купим Вот и я тогда себе сказал что блин я Возможно даже сказал-то кому-то а возможно просто себе то что когда выросту никогда не буду считать копейки вот эта вот фраза она въелась тогда а единственный способ Ну как бы по крайней мере мне так казалось Хотя вообще-то это похоже на правду это заниматься предпринимательством для того чтобы зарабатывать какие-то деньги Поэтому у меня всё в этом плане Ну достаточно тривиально то есть из простой семьи хотелось денег а хотелось денег поэтому начал заниматься предпринимательством пробовал мыло ручной работы когда-то там А с хорошим моим другом сейчас там с одноклассником в то время мы ходили записывали выписки из роддома это я на него работал это не было моё предпринима это его бизнес был А вот и что-то как-то пошло поехало Попробовал не получилось попробовал там мыло не получилось а в университете начал заниматься репетиторством Ну это естественно как бы мне кажется что многие студенты занимаются репетиторством я там хорошо сдал ЕГ по физике по математике Ну по-русскому тоже как бы и переехал в Казань занимался репетиторством частным Ну был всего один ученик занимался в группах небольших у нас была школа она называлась Квентин А может она сейчас тоже существует Но я не знаю вот там я преподавал там для групп из дети человек и плюс параллельно я что-то листал там в интернете и случайно наткнулся на то что требуется преподаватель по физике там в онлайн-школе а пошёл Ну думаю ну попробую Интересно как бы да тогда только-только зарождались онлайн-школы в принципе мне кажется это была ну прямо одна из первых А вот пошёл поработал и там со временем судьба сложилась Так что с ассистентом открыли свой бизнес уже свою школу я здесь себя прер смотри давай для тех кто я тебе честно скажу я не так давно узнал про ом School Потому что сам самому мне ЕГЭ не очень интересно А дети у меня пока что ещё не доросли Да вот поэтому я не целевая аудитория но тем не менее наверняка Она смотрит много тех кто тоже не знает про школ давай немного про компанию в цифрах на сегодняшний день Ну смотри я считаю выручку Ну можно считать выручку двумя методами там кассовым и по начислению типа прошлый год двадцать третий это было приблизительно там 2,7 плюс-минус миллиарда это вот это факт типа достойно давай ещё про цифры сколько людей ещ в команде работает достаточно сложный вопрос потому что есть те кто работают на постоянке есть те кто работают ну как бы условно там помогают ученикам Там наставники и так далее если говорить про тех кто постоянно работает я думаю там поряд 300 человек плюс-минус я реально не знаю точных цифр то есть я тебе так скажу типа не супер целевая какая-то цифра моя об этом тоже можем отдельно потом поговорить что такое целевая цифра вот а как бы если смотреть со всеми наставниками и так далее Кто помогает ученикам то в Пике наверное бывает до 2.000 Угу Понял Смотри здесь интересная очень история Потому что ты по сути эту компанию уже основал всё равно достаточно как бы раннем возрасте и есть на рынке огромное количество примеров ребят которые точно так же как ты хотят зарабатывать деньги будучи молодыми они что-то пробуют они пробуют себя в каком-то предпринимательстве но в большинстве своём просто статистика так устроена Что они собственно остаются на этапе попыток да либо создают какие-то маленькие бизнесом ещё какой-то бизнесом ещё и там годам там не знаю к тридцати пти распаковывается потенциально это во что-то большое у тебя произошло Так что как бы да Попро давал мыло потом бац по репетиторство довольно коротко открыл компанию и собственно это всё проросло И вот у меня здесь возник такой вопрос Из чего вообще это сложилось на старте Первое что я

заметил в тебе это такой достаточно высокий уровень осознанности в молодом возрасте в плане того что я даже вот когда Смотрел какое-то твоё старое интервью как показалось что ты как будто бы уже тогда анализировал вообще то что ты делаешь и понимал Зачем ты это делаешь то есть как знаешь у меня такое вот ощущение странное сложилось так Почему это странно потому что как бы ко мне это пришло сильно позже То есть я когда вот например мне там было 20-21 я просто такой Эй вперёд Поехали то есть я не задавался каким-то таким фундаментальным вопросами А ты задавался почему это так произошло то есть тебя как-то заложи это было изначально не знаю может физика тебя так смила слушай вообще вопрос во-первых хороший во-вторых Я не уверен что я был супер осознанный типа в том возрасте Ну я не думаю что даже сейчас типа достаточно осознанный на самом деле Чем старше становишься тем больше понимаешь что Оказывается ты не так уж умны оказывается не такой ты осознанный но если возвращаться к тому времени то тут важно понимать что было два этапа то есть условно первый этап это вот прекрасный стартап когда мы просто что-то у на что-то получается И это что-то конвертируется в хорошие результаты типа ну базово Первое это удача это очень большое значение имеет то есть это была просто Удача то что я увидел это объявление в интернете то что требуется репетитор там ну преподаватель онлайн-школу Ну как бы я же не пошёл бы туда преподавать второе там я познакомился с хорошими людьми в нтине То есть например там Работая в нтине два человека оттуда они стали моми парт потре очень сильно заряжают наверное неудачи то есть был какой-то период когда мы Супер классно росли А потом настал период когда мы что-то ни фига не растём уже то есть тех там X3 X2 там даже и полтора То есть это сначала кажется супер лёгким а потом в один момент Ты понимаешь что Оказывается это ну нереалистично сложная задача И в этот момент ты понимаешь что по ходу дела Не ты себя вынес А в какой-то степени рынок тебя вынес на хорошее позиции понятно что есть там и моя заслуга и там заслуга команды и заслуга рынка То есть это в любом случае всё как бы ну оно делится но всё-таки когда случаются первые неудачи Наверное тогда ты понимаешь что Оказывается ты не всемогущий оказывается как бы в тебе есть много каких-то проблем минусов там и дыр в компетенциях А значит как бы ну нужно менять свой подход к этому и просто-напросто как бы вот он и поменялся То есть я думаю просто После первых неудач стало ясно что так не работает там прошёл Такой серьёзный Я не знаю у тебя был такой такая яма в Вере в себя Это цикличная история Да во-первых понимаю во-вторых как бы вот для меня одна была супер большая яма когда я просто думал что я никто и ничто и я вообще не могу ничего делать и это вообще бред то что получается вот и вот после этого наверное становишься осознанные просто у кого-то этот опыт приходит пораньше у кого-то попозже вот и всё мне кажется что это такая история ну и плюс опять же очень большую роль грала удачу то что много обстоятельств сложилось Ну и какую-то роль наверное сыграла заложенная жизненная история то есть ну не будем вдаваться в подробность но там семейная история она не очень простая и когда семейная история не очень простая то конечно там условно переезжая в Казань из Чебоксар Спустя какое-то время тебе становится понятно Что по-хорошему тебе нужно суметь Обеспечить себя самостоятельно если что родители суперские типа вопрос не к ним а просто к обстоятельствам Вот и так как тебе нужно как бы себя обеспе самостоятельно то перед тобой стоит вопрос А как мне теперь зарабатывать деньги и как мне себя обеспечить То есть у меня в какой-то момент по сути варика получать деньги от родителей его практически не стало А когда варика получать денег от родителей нет ну у тебя чуть пораньше возникает вопрос как мне себя обеспечить Ну вот и всё в 2024 году предприятия сталкиваются с серьёзными финансовыми трудностями из-за инфляции и увеличения процентных ставок чтобы минимизировать урон обычного бухгалтера мало в штате компании должен быть крутой финансовый директор который быстро реагирует на изменения рынка разрабатывает и воплощает финансовые стратегии спрос на финди R в сейчас высок так же как и их зарплаты поэтому многие предприниматели инвестируют в развитие сотрудников или изучают финансы сами А что делать если хочешь удержать бизнес на плаву других вариантов нет я убеждён когда речь заходит о деньгах лучше не рисковать и учиться у реальных Профи поэтому советую пройти курс финансовый директор от Академии эдсон на программе вы получите знания от преподавателей практиков которые более 10 лет работают В финансах это консультанты из большой четвёрки директора и инвестиционные аналитики компаний работающих в разных отраслях Мегафон Avon росттех delo и другие за 4 месяца вы Изучите 250 уроков решите 32 бизнес-кейс и задания также у вас будет личный куратор на год и при необходимости помощь с трудоустройством а доступ к курсу и обновлениям останется навсегда поэтому учиться сможете в своём темпе совмещая С работой для бухгалтеров экономистов и аналитиков - это шанс занять ключевую позицию в компании для финансистов качественное шение квалификации и рост своих компетенций для предпринимателей возможность получить знания по управлению финансами в собственном бизнесе и увеличить прибыль переходите по ссылке в описании или по QR коду на экране и оставляйте заявку с промокодом Соколовский он даст скидку 65% и возможность принять участие в акции 1 +1 при покупке программы вы получите второй курс в подарок для себя или коллег и пусть кризисы делают нас только сильнее поехали смотри давай

постараемся теперь на молекул мне хочется разобрать от и до ваш roadmap и понять каким образом вообще вы принимали те или иные решения как ты рос вместе с компанией она вместе с тобой Смотри давай начнём с такой истории вообще в целом вот эта вот сфера как бы обучения и онлайн-обучения и инфобизнеса Да это такая Достаточно уже давно набирающая обороты сферы и Ниш но если мы опять же посмотрим на рыночные примеры то большинство из этих проектов они остаются как раз на уровне какого-то инфобизнеса Да какой-то компании которая там работает приносит прибыль и большинство из них там не капитализируются не превращается не большинство большое у вас это удалось давай начнём с са нача значит вы объединившись со своими там друзьями слеш коллегами вы начинаете что-то создавать Вы там как первый репетитор второй репетитор значит вот просто ничего Пока что глобального не происходит вы просто пытаетесь заработать денег но затем происходит Видимо что-то что собственно выносит вас вот из этой вот когорты всех маленьких школ что-то вас начинает отличать и вы начинаете идти по какому-то другому вектору что это было такое Почему вы не остались на этапе просто маленькой школы которая приносит там миллиончик Слушай тут Ключевая история в если смотреть в те времена то там бизнес-модели когда Ну в нашей нише по крайней мере когда это школа условно централизованная хотя бы как-то централизованная её вообще не было То есть на тот момент это либо человек работает сам на себя он сам себе продюсер он сам себе преподаватель И вот он делает результат либо это такое сообщество таких же репетиторов тире продюсеров самих себя которые там в командах каких-то работают то есть первая школа в том числе в которой я работал Она была такая и наверное в нашей нише конкретно Ну потому что е есть там такие компании как ф например МАСИ которые существуют ещ там раньше но у нас более такая узкая ниша В общем в какой-то момент просто ну мы стали более централизованными что ли То есть у нас была команда у которой есть общие правила и которые делают что-то одно и которые типа помогают друг другу и всё такое то есть ну первая отличительная особенность это мы превратились во что-то подобное компании когда на появись структурированная группа Люде которые работают вместе это просто не происходило второй момент очень важный который сыграл большую роль я сам преподавал физику я преподавал физику 2 с по года а год Я там 2 года я просто преподавал физику полгода потом я ушёл в менеджмент я начал сам заниматься управлением компанией потому что там не было всё супергуд и мы скорее там мину сили Вот и когда я ушёл в управление компанией и продолжил заниматься преподаванием у меня начались панические атаки и я выпал То есть я понял что я преподавать больше не могу Если я преподаю то я не работаю типа управлением я управляю я не преподаю и вот там тоже такая важный момент произошёл когда я перестал преподавать сам и я стал управлять школой А многие конкуренты на тот момент Они а продолжали преподавать сами то есть я самый крупный преподаватель Ну я вот говорю там за какую-то другую школу я самый крупный преподаватель У меня есть несколько партнёров которые ведут другие предметы но в целом как бы Моя школа - это в основном я и я там как-то чуть-чуть влияю на всех остальных А у нас эта штука сломалась Потому что я не мог преподавать дальше сам и получился классный гибрид то есть с одной стороны есть там фоксфорд максимум Да Который изначально Ну насколько я понимаю это типа компании системные это прям ну компании короче да А у них есть руководство важный момент в их истоках не стот не стоят люди которые сами там сдавали ЕГЭ и они типа в этом хорошо понимают с другой стороны есть обратные люди типа нас типа других конкурентов которые хорошо понимают в том что нужно школьнику чтобы сдать ЕГ там чтобы сдать УГ и так далее Но которые не особо понимают в системном управлении и так далее в бизнесе и получилось так что у нас получился гибрид что мы понимаем какой нужен продукт что мы понимаем чем живут там наши клиенты условно говоря и в то же время мы начинаем заниматься чем-то системным и наверное в нужный момент так как мы были одни из первых кто такую там систему построил это как-то пошло я долго объяснял очень простую вещь пому не мысль я уловил Смотри здесь уточнение небольшое вот здесь как правило если мы берм Вот эту вот сферу там онлайн образования здесь как правило есть такой знаешь конфликт внутреннего интереса такая внутренняя дилемма первоя это не только в школах которые собственно к ЕГ ог готовят А вообще в целом в онлайн образовании первая история ты можешь зарабатывать больше в моменте завязывая на себе какие-то определённые процессы собственно э вторая модель - это как раз уходить в более системную компанию где ты будешь логично в моменте зарабатывать меньше Но собственно это открывает тебе потенциальные двери к тому чтобы построить реальный бизнес не просто завязанные на себе ремесло А какой-то вот потенциальный бизнес Возможно даже катализируемые и так далее вот у тебя в тот момент я так понимаю дилеммы не стояла просто у тебя какие-то психологически потому что нюансы начались или дилемма всё-таки стояла как же ты же говоришь что ты пришёл в бизнес для того чтобы денег заработать изначально Ну я тогда действительно на физике неплохо так зарабатывал и даже Физика у нас в школе какое-то время была государством государстве так своеобразным Ну типа это же моё как моя епархия Да вот Но знаешь как я на тот момент решил проб таким обм что физика оставалась государством государстве всё-таки и хорошую такую часть дохода Я оттуда забирал сам лично но уже не преподавал сам А и тут тоже нужно понимать а к моменту когда это произошло я на какой-то прожиточный минимум когда я объективно могу себя нормально обеспечивать Я просто уже вышел Угу то есть и в принципе как бы проблемы не было никакой понял ладно давай к

развитию дальше вернёмся смотри а я насколько понимаю как бы вся модель Примерно таким образом была на тот момент что было несколько предметов математика физика ещё что-то было Да уже тогда Да практически все уже Окей соотвественно есть преподаватели и есть вот эта вот компания которую вы строите вору вокруг всего этого соответственно у вас довольно быстро как бы шло развитие всего этого То есть вы довольно быстро масштабировать и соответственно у тебя не было как такового предпринимательского опыта не было опыта управления Но для того чтобы расти нужно было привлекать преподавателей нужно было нанимать персонал каким образом вы вообще Каким образом ты искал какую-то информацию каким образом вы вообще начали расти То есть как это происходило то есть ну тут вопроса два Да откуда брал компетенции и почему происходил в итоге всё-таки рост какой-то личностный и так далее ну наверное да всё-таки это один вопрос потому что компетенции я брал откуда я читал книги немного не люблю читать книги до сих пор только художественной литературе и то редко но читал книги которые как бы вроде как дают какие-то определённые фундаменты и немножко читал про других предпринимателей Вот это первое второе читал немножко промен Я просто читал в интернете то есть вот ты знаешь условно я там недавно у нас в Ну в компании как бы занимался одним проектом который я овл как продукт ор сам и там у меня встал вопрос что я по сути Ну в этом не до конца пока разбираюсь я просто вбил в Google картинках тему там вышло огромное количество всяких картинок Я выбрал те картинки которые кажутся наиболее логичными во-первых в картинках много информации всякой просто в картинках Ну таблицы всякие и так далее а потом ты там стайки читаешь под этими картинками и вот ты уже что-то знаешь а какие-то более узкие компетенции Ну условно там маркетинге например да это БМ был бизнес-молодость То есть я в бизнес молодости Не покупал никакие прямо у них очные курсы но у них была такая штука БМ институт Я знаю что об бме не очень лесно вроде как отзываются в основном но была такая тема у них БМ институт это онлайн-платформа кстати была на которой просто были расположены курсы типа как делать Таргет ВК там как делать что-то там ещё я не знаю Ну YouTube там как развивать Как что-то ещё развивать Я просто смотрел их курсы записанные лекции и всё то есть оттуда я черпал знания Ну ещё тут надо понимать что партнёры классные объективно партнёры очень классные в чём-то более опытные чем я и вот партнёрские отношения очень сильно повлияли на развитие бизнеса очень важная кстати слушай очень важная составляющая успеха я вот сечас немножко вспоминаю вс-таки была важная штука короче у меня была что если я хочу много зарабатывать Мне нужно чтобы люди много зарабатывали и нужно делиться то есть не нужно пытаться всё Заха Пать себе И вот это очень важный посыл Который изначально стоял взаимоотношения с партнёрами со всеми вообще в принципе и в том числе с преподавателями типа давайте мы все будем зарабатывать много и когда все зарабатывают много и все получают какой-то там процент то ну как бы все замотивирован работать на общий успех и вот это важная часть то есть в начале же у меня нет денег что платить м зарплату но у меня есть возможность людям отдать процент он сейчас для них маленький потом он для них большой но зато мы все потом вместе Начнём жить лучше Вот это очень важная штука Она кстати была фундаментом прямо а ты говоришь партнёры сильные если я не ошибаюсь то партнёры собственно твои сверстники ребята которые тоже на тот момент не имели какого-то большого бэкграунда бизне не Ну один более взрослый Артур шарафиев вот он повзрослеет будет Вот он был более опытный я какими-то вещами мог всё-таки у него как бы учиться каким-то вещам и ребята ну да Они молодые но они в каких-то своих более узких сферах очень хорошо понимают Угу И ну там самые вообще гении там прекрасные чудесный человек партнёр которого я знаю это вот тот партнёр с кем мы работаем по-прежнему это Миша солдатов Ну у него очень много можно поучиться И как-то вот так ещё плюс знаешь А у каждого же своя сфера компетенций и когда вот хорошее партнёрство собирается то у вас просто у всех разных сферы компетенции и вы вместе даёте какой-то классный синергетический эффект вроде просто но очень важно Несмотря на то что ты не участвовал вот так вот как бы глубоко в процессе на старте ты при этом стал ключевым партнёром самым старшим во

всей этой конфигурации как так получилось на старте не ну подожди Ну я же денег дал в начале то есть Я выступал как инвестор много ли это денег нет ну ты ну на тот момент Это больше чем сейчас но в любом случае а я их как-то заработал на преподавание сам а потом Ну как-то вот оно так получилось двигались у нас доли они были очень динамичные то есть на протяжении первых х лет доли были очень раз там начинало ВС с того что у меня было 60 а потом в какой-то момент у меня стало 40 у партнёров тоже там эти доли менялись Но это всё было понятно всё было номинально То есть даже как-то юридически было на тот момент не закреплено про как-то договорились Вот и вот в конце концов В итоге Да у меня осталось 40% Ну наверное можно сказать так что просто так было правильно исходя из того кто что делал Кто в какой-то момент присоединился и просто Для всех это было о Ладно возвращаемся коман Как вы такие

молодые горячие быстрорастущие но неопытные начали активно собирать людей соответственно По каким критериям вы вообще Смотри у меня такой взгляд что когда компания быстро развивается когда это такой стартап определённый Да энергичный то и люди нужны определённого тоже склада ума Я сейчас в большей степени не про преподавателей а именно про Костяк команды кого вы набирали в команду с помощью каких людей вы смогли ещё ускориться и буну очень просто друзья друзей то есть типа сарафанное радио то есть про какие-то знакомые приходили а работали там см то есть там кураторами поработали кем-то ещё поработали Да там где-то преподавателями поработали потом ты видишь что человек как бы классный и в нём есть потенциал и ты там его на какую-то более высокую позицию перетаскивает у нас первые наверное три или че года я уж точно сейчас не помню но у нас вообще не было людей которые мы типа пришли и сказали Нам нужен человек такой-то и мы в ханте Разместили вакансию вообще такого не было То есть всё было чисто из своих и как-то просто двигались то есть у кого хорошо получается Он там на более высокую позицию встаёт и всё такое Ну то есть это вообще все люди изнутри никого Извне и просто своих двигали вверх и учили друг друга и учились вот так друзья ни для кого не секрет что в России один из лучших если не лучшие в мире сервис и услуги и кажется что он вышел на новый уровень как например Недавно я установил себе приложение маркетплейса Фреш и сейчас хочу вам рассказать о его преимуществах в приложении ш Можно закрыть абсолютно любые вопросы связанные с автомобилем например купить себе машину здесь есть широкий выбор автомобилей на любой вкус и бюджет можно выбрать как новый так и с пробегом в приложении всё удобно рассортировать на маркетплейсе ещё здесь же можно заказать доставку в ваш город и оформить автокредит причём полностью онлайн прозрачно и с безопасной авторизации через госуслуги или можно продать своё авто ш поможет с оценкой и выкупом или обменяет ваш автомобиль на свой по трейн с максимальной выгодой и вся помощь абсолютно бесплатная но главная Фишка в чате консер фреш Friends туда Вы можете написать в любое время по любому вопросу связанному с авто Например если слышите в машине странные звуки И хотите понять что это если вам нужен совет по выбору нового автомобиля экстренная помощь при аварии или вызов эвакуатора какой бы вопрос об автомобиле у вас ни был эксперты Fresh Friends будут с вами на связи поэтому друзья это приложение незаменимый помощник современного автовладельца скачивайте приложение маркетплейса ш в удобном вам Маркете приложении по ссылке в описании чтобы решать все вопросы в одном окне поехали а в какой момент ты понял то что это всё уже переросло вот из такой вот системы где друзья товарищи и мы тут что-то мутим вместе а всё-таки это переросло уже в какой-то бизнес где уже есть понятная какая-то система уже появились какие-то цели ориентиры и так далее там в один момент становится ясно что всё-таки компетенции изнутри не хватает причём первым об этом начал сигналить Вот как раз Миша партнёр я ещ этому сопротивлялся долгое время и был против того чтобы мы брали кого-то со стороны а потом просто стало ясно что мы не можем так дальше то есть не хватает людей изнутри для того чтобы выполнять те сложные задачи которые перед ними стоят и это первый момент а второй момент у нас была сделка с ФК и это супер важная часть а нашего развития компании так сказать потому что до появления ВК В структуре и после Это можно сказать вообще разные компании потому что для того чтобы А ну нас могли купить для того чтобы ну там была капитализация какая-то у нас Мы должны были всё привести в систему мы должны были всё привести в нормальный вид и вот это было важным ключевым шагом который мы бы сделали наверное намного позже Если бы нас не поджимая и какое-то постепенное сознание просто давай прежде чем пойдём дальше такой немножко философски Слушай а можно я вот е чу добавлю вот есть ещ один важный момент по поводу людей изнутри Извне У меня есть такая позиция что на самом деле этом говорив имне Это пось на тот ко имеет опыта работы в сфере Угу а задачи которые ты перед ним ставишь они кажутся ему всегда выполнимыми и более сложные задачи он способен выполнять А когда человек пришёл уже с каким-то бэкграунда Ну для него задача Априори либо выполнима либо нет И у него уже стоят какие-то блокеры и вот очень большое преимущество людей изнутри и людей без опыта работы а это как бы то что они готовы браться за всё и у них это получается Угу кстати очень интересную тему затронул Мне кажется это касается и предпринимателей тоже И во многом Мне кажется это и твой и ваш кейс тоже что вы как бы начали строить вы попали оно начало расти и так как вы ещё были не обременены большим предпринимательским опытом провалов и так далее вы такие Ну в целом можно полетели побежали там через 2 года Сделка с ФК или там через три Почему нет как бы да то есть вот это вот мне кажется обременение опытом оно как раз во многом часто блокирует и ставит под сомнение 100% это очень хорошая история не иметь опыта в этом плане это правда очень хорошая история и сотрудников брать без опыта порой тоже очень классно история но не всегда но сейчас до сих пор тяжело найти людей правда то есть найти компетентных людей которые льются в коллектив и которые будут реально нормально работать то есть выполнять те задачи которые просто на них лежат ну это прямо Ну ты наверное знаешь насколько это тяжёлая задача Слушай а вот смотри когда вы как бы достаточно бурно опять же росли и вот когда ты не имел до этого ещё какого-то бэкграунда когда у тебя что-то уже там какие-то более-менее там проекты были и когда у вас происходил такой рост когда приходили новые люди когда всё вот это вот случалось Ты вообще как бы задавался каким вопросами Я не знаю там были у тебя какие-то переживания или вы вот просто на вот этой энергии инициативе пёрли и всё просто вперёд Ну правда ничего не было вообще прикольно пока мы

не ушли дальше про ВК и так далее смотри у тебя очень интересно вот это вот roadmap что ты собственно там сам преподавал физику что как бы ты занимался Я так понимаю довольно неплохо разбираешься в предмете на твой взгляд вот это вот фундаментальные какие-то науки что ли которые нам дают там в школе которые дают в университете они помогают тебе сейчас каким-то образом в бизнесе и почему спрашиваю потому что зачастую гово Знаешь как говорят то что всё что учили в школе забудьте перед университетом всё что учили в университете забудьте потому что в жизни и в бизнесе это не пригодится твоё мнение критически важны те предметы которые дают в школе и те предметы то что даёт в университете это моё видение мой взгляд и я часто сталкиваюсь типа с тотальным несогласием Но это критически важно а Объясню почему то есть в принципе весь мой склад ума и всё моё мышление оно создано типа школьными предметами Ну это как естественно и то что я учил математику и то что мне довелось попасть в хорошую школу где хорошо учили математики где хорошо учили физики дало мне возможность нормально анализировать происходящее нормально строить логические цепочки понимать что из чего следует Это вроде кажется Так банально сейчас для меня но на самом деле а нужен очень серьёзный фундамент для того чтобы уметь моделировать уметь мыслить уметь как-то строить какие-то формулы Ну вот ты знаешь вот эти вот дурацкие формулы которые надо было выводить Там как-то и так далее в школе Это [ __ ] как важно сейчас и сейчас когда мне нужно что-то оценить что-то проанализировать Я же сижу и пишу математическую модель типа сам с нуля если я это не могу писать если я не владею типа этим навыком то как я могу управлять бизнесом вообще то есть на мой взгляд управление бизнесом без какой-то базовой базового школьного знания математики это вообще невозможно а физика в этом плане - это потрясающая наука которая заставила очень хорошо моделировать всё то есть смотреть что как почему работает как-то всё это очень классно а и сейчас я чувствую на самом деле буквально вот дня на над мы шли там с Мишей разговаривали гуляли делились опытом обучения в школе и тем как эти навыки пригодились жизни и вот есть ребята у нас компании Ну понятно они работают в аналитике а которые там какие-то для анализа каких-то данных и для моделирования чего-то какие-то такие невероятные штуки приёмы используют математические там из мата анализа из сервера что-то такое что я вообще не понимаю что они делают и я чувствую что я ну вот я прям тупой по сравнению с ними то есть вот они могут это всё понять они могут сделать выводы из текущего там плацдарма А я не могу и приходит понимание того что когда в школе меня не в школе там в универе меня заставляли там условно учить матанализ меня там заставляли учить тервер который я не учил потому что я работал ну и у меня был влом а Они давали мне возможность по сути бесплатно за счёт как бы государства получить офигенные знания и навыки которые капец как помогут мне заниматься бизнесом И не только бизнеса это касается на самом деле это касается мне кажется в принципе всей жизни а биология химия Да которые дают там в школе насколько это пригождается сейчас когда я там анализирую своё здоровье условно говоря и когда там я пытаюсь понять Как устроено всё ну и так можно говорить про каждый предмет то есть каждый предмет который в школе дают - это часть очень серьёзного фундаментального образования без которого человек мыслящим на мой вкус не становится и важно его получать Да соглашусь с тобой непопулярное мнение в сегодняшнем мире ты высказывает Да ну вот я так считаю Да не это интересно потому что знаешь же есть же сейчас такое деление там на всякие на софт скилы на хард скилы и то что вообще есть такая как бы большая идея о том что вот все Хордовые навыки Ну и скоро машины как бы закроют Да и так далее То что человек Он должен как бы на раннем на ранних стадиях в раннем возрасте больше времени уделять именно там коммуникативным навыкам каким-то ещё подобным вещам а всё остальное доверить как бы машинам вот твоя идея она как бы про такое построение логики Я кстати соглашусь здесь с тобой что мне кажется вот Школьная и там я не знаю я вот помню мне очень геометрия нравилась именно потому что геометрия она позволяла мне увидеть в объёме картинку знаешь то есть я всегда смотрел и вот я сейчас до сих пор какие-нибудь углы там снятся Я помню реально как вот это как будто создаёт тебе знаешь ты пространство понимать лучше начинаешь при помощи вот этой вот Казалось бы там школьного предмета Так что ладно здесь ещё немножко затронем но подожди по поводу ишки то что она

заменит здесь же фундаментальная штука Это ты должен уметь мыслить ишка Она же Рет что тебе что ей надо сделать Она же должна понять что ей надо сделать Да и для того чтобы правильно ставить задачи это получается Смотри какая история Извини что тема для меня очень интересна Я недавно был на обучении год назад или два кстати уже давно было называется практикум сколкова офигенная программа если не был там надо но это ладно короче расслоение такое общество получается Смотри сейчас Ну я разделяю условно Хотя по сути он в принципе так и делится есть там какой-то базовый физический труд есть базовый интеллектуальный труд - это условно Ну я не знаю пойти и там собрать какую-то таблицу то есть не сказать что он требует от тебя мышления прям сказать что просто это как физический труд Просто ты его делаешь умом угу он базовый Он простой и его ишка легко заменяет и получается а прослойка с как бы вот условно Ну работников что ли которые занимаются простым базовым умственным трудом её яика заменяет потом есть посложнее уровень это там менеджмент управление какое-то Да его яички уже сложнее заменить но возможно есть ещё выше там уровень Да это ну мышление это когда ты способен понимать как Зачем И что ты делаешь и правильно простра ива как бы в принципе ну условно говоря ставить не туже задачу какие-то стратегии там и яике и команде И всем и получается что верхние две линейки самая Верхняя она вообще типа не уязвима потому что без этого ничего невозможно вторая линейка там какого-то более сложного умственного труда в том числе творческого то есть там не только менеджмент Это я из того что помню просто говорю есть вот такая прослойка которой сложно будет заменить яички а есть прослойка которой легко и я бы сказал что наоборот растёт необходимость в том чтобы уметь мыслить и ии скорее наоборот говорит о том что теперь Человеку нужно быть ещё умнее Чтобы понимать происходящие процессы и более Чётко и правильно ставить задачи и так далее То есть я бы сказал что требования к образованию они растут они падают из-за появления ишки это кстати это очень хорошая мысль на подумать Да потому что мы сейчас уже чётко понимаем что совсем базовые какие-то истории Да как там жуниор программистов и очень легко сейчас заменяет А когда мы говорим про какого-то синьора или мы говорим ещё про управленца то там как бы и даже рядом не стоит потому что там настолько сложные конструкции что как бы Извините это хорошая мысль про то что в целом под угрозой как раз не система образования Да а просто должен быть апгрейды меньше уделять внимания этому и больше уделять как раз мыслительным процессом скажем так да пожалуй да важная информация для предпринимателей основателей больших директоров и рядовых руководителей большая боль для предпринимателя нет сотрудников которые самостоятельно решают задачи делают результат и экономят время хочу поделиться с вами примером Никиты Орловского который вырос в четыре раза за оди год ездит каждые 3-4 месяца в отпуск и может спокойно работать по 2-3 часа в день он решил всего одну проблему перестал контролировать и напоминать сотрудникам про их задачи 3 года назад достигнув отметки в 20 сотрудников он столкнулся с тем что компания не растёт и с каждым новым человеком он всё больше времени тратит на контроль за 2 года он перепробовал десятки тренингов методологий и курсов дела становились лучше только на 1-2 месяца но потом приходилось опять всё контролировать последним был импульс от компании квант там рассказывали о культуре принятия решений о регламентах и о том как правильно их внедрять показали Как делать дорожную карту компании и это сработало Он поставил программу Кванта завёл туда задачу прописал орг схему и теперь его сотрудников контролируют диспетчеры Кванта сотрудники сами ставят себе задачи и без напоминаний выполняют их если какая-то задача выбивается из системы сотрудники сами предлагают решение Они ждут пока руководитель придёт и всё разрулит благодаря этому Никита вырос почти в четыре раза за год какие два действия нужно сделать чтобы получить такой же результат первое скачать регламенты и готовые инструкции как сотрудникам выполнять свои задачи без контроля руководителей бесплатный набор из двадцати основных регламентов будет по ссылке под этим видео второе пройти бесплатную онлайн экскурсию и изнутри увидеть как работают системные компании в вашей нише у каждого бизнеса есть несколько таких задач которые дают огромный результат но почему-то не делаются квант решает эти задачи минимальными усилиями предпринимателя всего за 800 рублей на сотрудника внедряется за 2 недели а используется годами под видео оставляю ссылку на экскурсию переходите и получайте 20

регламентов давай ещё про компанию немножко хочу вот разобраться значит растёте команда набирается Патры включены всё прекрасно давай ещё вот до сделки там с ВК и так далее В какой момент вы начали впервые ставить какие-то такие вот себе масштабные планы и цели Потому что насколько я сейчас понимаю как бы вы уже ну как бы такие корпоративная у вас структура там все дела сейчас-то уже понятно но вот ещё до этого момента где вот первый этап Когда вы поняли что мы просто от онлайн-школы которой мы Зарабатываем деньги у нас есть план на следующий месяц Дай Бог на полгода мы переходим всё-таки к каким-то уже таким более долгосрочным целям и ориентирам этого не было до сделки с ВК Я бы сказал тебе так как вообще случилась сделка ВК В таком случае потому что Смотри моё восприятие Как происходит по крайней мере в российском там например в американском пространстве Я понимаю что ты можешь прийти с идеей и в целом есть шанс что тебе дадут деньги Если у тебя есть какой-то mvp кш тебе её точно дадут деньги а если у тебя есть долгий трекшн то там вообще Странно что у тебя ещё нет денег в данном случае у вас есть компания Значит она сколько на момент сделки у вас было людей уже Ну я не знаю Ну примерно порядке пара сотен может быть пара сотен человек выручки на тот момент а я я помню что оценили по-моему порядка 4 млрд значит 25% вы продали плюс-минус за миллиард оценили стоимость компании ты и да в 3 с по по-моему что-то такое 25% вы продали за 950 млн Я помню что какие-то такие цифры Ну то есть даже если это там условно на четыре под миллиард вы уже тогда делали то что вот какие-то такие цифры выручка Да выручка была больше миллиарда тогда Вот соответственно и при этом ты говоришь у вас на тот момент ещё не было с какой-то системы структуры у вас не было какого-то долгосрочного планирования как вообще по была структу но просто её не было вот в том виде в каком надо то есть куча всего зака на мне например на партнёрах Ну то есть условно смотри ну там сейчас как есть там SEO ми1 это условно там топ-менеджеры топ-менеджмента не было вообще как такового дальше идут там SEO мину 2 руководители которые по сути дела там выполняют основную руководящую функцию на самом деле и просто 20 человек подо мной Вот такая структура была Ага То есть структура в целом ве но не подходящая под вот эти корпоративные регламенты под регламент просто под реально работающую модель потому что если мы говорим о том что надо расти развиваться и делать реально нормальную большую компанию то конечно там я и подо мной 20 человек это нереалистично я не могу проконтролировать 20 человек ну это просто никак поэтому это была просто не ок структура но она была и она работала в какой момент появилось ВК И вообще как это произошло всё

А тут хотелось бы оговорить такую штуку очень важную что довольно много бизнесов делается под продажу для меня понимание того что существует такой феномен как продажа бизнеса вообще не существовало То есть у меня не было такого понимания что можно бизнес в теории продать рассматривался бизнес очень просто я читал учебник по обществознанию предпринимательство - это деятельность направлена на получение прибыли всё для меня всё очень просто формула полностью удовлетворяет мои запросы Да да То есть в принципе как бы всё А и задача была просто как бы зарабатывать условно делать так чтобы это был нормальный работающий бизнес который приносит типа прибыль мне и при котором все там довольно счастливо а по поводу значит сделки с ВК там как история получилась мы живём не тужим у нас прибыльность всё хорошо там как было так и есть в этом плане ну тогда конечно маржа была повыше намного сейчас расходов больше стало из-за того что структура более сложная но концептуально написал Алексей Милевский на тот момент инвестиционный директор mail. ru А написал ВКонтакте мне какой-то чел для меня то есть какой-то чел мне что-то написал я такой типа зашёл там купить Я думаю блин а зачем мне ну продавать у меня же есть деньги нет мне не интересно типа Всё я написал большое спасибо что написали но мне это не интересно а он написал с предложением хотим купить Ну типа того ну типа ну да ну как бы в сторону того что Давайте пообщаемся Там как что можно было бы делать вместе я говорю Зачем Ну я себе говорю зачем мы и так хорошо живём Вот что-то хожу Я прямо помню Даже этот момент я ходил что-то по дому своему какой-то фигнёй занимался что-то типа вещи гладил и он пишет типа ну окей могли бы сделать вместе что-то большое Я такой Понятно хожу хожу и такой что-то Блин написал так неприятно Ну окей типа получается как будто я Ну что-то со мной не так что ли Как будто я что-то ему не так сказал Ладно думаю что-то с кем-то пообщался созвонился Ну написал ему ладно Алексей давайте как бы увидимся встретимся и как бы по сути в этот момент зародилась первая там какая-то процесс первый процесс к тому что ну будет в будущем сделка Мы приехали в Москву у нас красивый ролик про ус мы что-то там засняли приехали типа им презентовать ВК Ну получается Алексею левскому и его коллеге на тот момент Андрею вот мы приехали а презентовали а сначала они посмеивались в каком контексте Ну ролик у нас был возможно смешной в плане того что ну просто его сняли и что-то типа мы хотели Вот круто типа показать что там за Ну просто типа вот мы наши ценности такие-то вот а всё я вижу что Ну им как бы это Забавно А мне обидно Ну я напыщенный я нарцисс знаешь я Ну я до сих пор нарцисс как бы в любом случае такая моя нарциссическая строна о никуда не пропадают А я вообще-то ролик вам подготовил вы что тут позволяете перешли к цифрам цифры им показали И в этот момент Всё мы поменялись ролями потому что они думали что мы сильно меньше чем мы есть и Мы оказались для них достаточно типа крупными И в этот момент мы начали говорить на равных это была такая для меня победа Мы уехали то есть над нами больше не смеются и что-то начали просто обсуждать сделку типа ну стоит не стоит как что сделать вот обсуждали сделку год готовились Ну и просто она прошла у нас вышли два акционера Артура иль ки настало ми двое Мы с ми продали 0 и просто для них бы прол такой классный выкуп вот а для ВК классное приобретение понятно что были тогда планы то есть всё это делалось для того чтобы потом как-то выходить на I потом Ну ты знаешь что произошло потом произошло не помню какое число февраля и всё изменилось сменилось руководство ВК всё ещё сильнее изменилось и в этот момент все дальнейшие планы по кам продажам бизне и далее Они полностью рухнули на тот момент если честно для меня просто мир рухнул в какой-то степени потому что я жил уже в конкретных цифрах Сколько денег я получу за дальнейшие сделки типа ну там были условия как бы какие-то да и мир рухнул денег получается никаких я не получу началась очень сложная там геополитическая ситуация и непонятно что будет вообще дальше Ну и конечно это был такой тяжёлый период когда стало ясно что там никакого I нам не светит а потом ещё Спустя какое-то время я вдруг осознал насколько это подарок судьбы был для нас потому что на сегодняшний день ну честно говоря мы иногда обсуждаем возможность продажи бизнеса Ну вот не скажу что я сильно этого хочу потому что я понял что вообще-то это классно Заниматься тем чем занимаюсь заниматься этим бизнесом И вот так вот ну как-то вот такая история сделки Ну там а для того чтобы сделку совершить Просто пришло сильную реструктуризацию вести то есть всё привести в порядок Давай тогда несколько вопросов по этому моменту первый вопрос

как ты считаешь Почему они обратили внимание на вас то есть что было у вас такого Почему именно вы не знаю даже может просто какую-то аудиторию смотрели просто смотрели типа рынок там сегмент в сегменте наверняка смотрели все школы Ну по-моему так и было и просто наверное там по каким-нибудь количеству заходов на сайт Может у нас было больше я думаю что всё очень тривиально здесь было и они там общались не только с нами Понятно Чтобы построить такую же успешную компанию как умскул нужна сильная команда однако для предпринимателей это сложная задача у многих нет сильных руководителей выст их процессов найма А их сотрудники не инициативный не самостоятельны предприниматели настолько заняты тушением пожаров что не успевают думать о стратегии и масштабировании своих компаний Им бы взять отпуск и вернуться в работу с новым видением но страшно что всё развалится бизнес который они начинали с мечтой о свободе стал зависимостью если узнали себя то для вас лучший способ выйти из ситуации с Хэппи эндом обрати к опытным ментом с реальным опытом масштабирования бизнеса за счёт сильной команды рекомендую своего товарища Виталия Крылова который точно знает как собирать сильные команды Виталий экс SEO компании Get который вырастил до 4 млрд и 250 сотрудников был в Совете директоров делимобиль построил две своих компании всех регалий не перечислить остальные можете увидеть на экране Он точно знает как собирать сильные команды у Виталия летом стартует пятый поток его менторский программы Команда А где вы получите готовую систему найма которая отберёт сильную команду внедрить передовые практики мотивации менеджмента и оценки сотрудников упакуйте свою компанию Так что она станет магнитом для топовых специалистов с рынка и бонусом вы попадаете в клуб крутых предпринимателей где уже есть крупные блогеры номинанты Forbs 30 до 30 серийные предприниматели с выручкой до 10 млрд и даже двадцати тный мировой чемпион по фридайвингу А ещё рекомендую не затягивать и попасть именно на летний поток потому что только летом эксклюзивно будут основатели и SEO компании Связной Sky зн сбермаркет и другие летом будет только один поток поэтому успейте подать заявку на бесплатную консультацию по команде и узнайте больше о программе по ссылке в описании рекомендую каждому предпринимателю воспользоваться этой возможностью ссылка внизу поехали а давай просто тогда вот эту вот реструктуризацию вот смотри у вас начинается весь этот процесс подготовки и соответственно Ты понимаешь что вот глобально нужно всё перестроить нужно как бы уже подойти ко всей этой истории по уму скажем так да уже построить как по учебнику такую понятную структуру но как бы при этом Несмотря на то что вы уже были достаточно большие у вас вы всё равно молодые как бы ещё без какого-то большого менеджер опыта каким образом вы решили вот э вот довольно-таки сложную на самом деле На мой взгляд задачу Потому что ты переходишь из стадии мы здесь просто бежим вперёд и Зарабатываем деньги в стадию это вот должно превратиться как бы в такую в корпоративную историю как Вы как вообще подходили к этому вопросу Ну через боль просто через боль то есть первое та мы нанимали финансового директора коего не было нам нужно было научиться там делать бюджеты приходили там новые директора которые вносили какие-то свои просто лепты приносили свои компетенции постепенно То есть наверное так мои компетенции росли вместе с компетенциями людей которые приходили Вот это был очень сложный год и тут Наверное главный простой ответ Это просто через боль мы типа делали это там беря есть слово беря Интересно беря так сказать знания отовсюду вокруг А как ты думаеш вот смотри опять же вот это вот мне просто очень интересно вот это та у вас такими быстрыми шагами произошло всё это масштабирование что мне кажется что довольно сложно именно себя

перестраивать под все эти изменения потому что вначале там что-то руками делаешь потом это уже большая команда потом это вообще такая корпоративная команда и там больше всяких разных нюансов обязательств вот этот момент перестроения вообще в целом именно тебе внутреннего Да постоянный апгрейды знания постоянно какие-то новые внутренние челленджи он тебе Понятное дело что как бы физически может быть это где-то бы сложно но насколько эмоционально ты вообще легко это или нелегко переживал эмоционально тяжело я точно переживал Уход от преподавания Вот это было тяжело Потому что ты из звезды превращаешься в Серого кардинала Ну преподаватель звезда все его любят его ученики куча аудитории хороший преподаватель Ну да у нас все такие Все звёзды Вот и короче вот это было сложно а что касается вот здесь управленческого процесса в принципе как-то всё поступательно развива То есть я не могу сказать что это происходило быстрее чем должно было происходить органически то есть мы наверно не двигались опережающими темпами мы двигались нормальными логичными темпами поэтому Ну то есть Было ли морально Тяжело Ну ещё раз да то есть однозначно да но в целом Ну как бы ну справились и вот это перестроение внутреннее сложнее всего было наверно отпускать постепенно управление продуктом потому что это пря такая для меня очень серьёзная вещь Я очень переживаю за продукт очень переживаю за платформу там нашу образовательную И это прям это была беда потому что мне нужно отдать это кому-то и этот кто-то должен это делать А я вообще-то не верю в то что это кто-то может делать нормально то есть вот такие вот вещи с делегирования каких-то вещей Ну Они давали сложно Угу нуно опять же возвращаясь к вопросу Ну не так что прямо критично нормально Ну вот этот

момент делегирования и передачи каких-то таких серьёзных полномочий Мне кажется это вообще в целом дилемма любого предпринимателя который это вот гиперо ответственности Да к контролю привыкли и хотят всё сделать сами в лучшем виде такой знаешь перфекционистки такие нотки во всём этом есть и каким образом ты с собой договаривался как ты все говорил то что вот по-любому это надо отдавать Ну слушай пока человек не начал это нормально делать Я не отдавал Ну то есть я доводил до того что это там хотя бы на 80% соответствовало тому как я хочу это видеть а отдать человеку если это пока не работает хорошо я не мог То есть я скорее сам работал на износ чем типа взял и отдал и Ну до сих пор так то есть я остаюсь перфекционистом в какой-то степени у нас причём знаком со спиральной динамикой йс Да вот э тема очень интересная штука потому что по сути дела Наша компания развивалась трона по этой штуке по этой как бы спиральной динамике и в какой-то момент вот Единственное произошло какое-то слишком сильное Доверие всем и делегирование когда я начал воспринимать плохую работу как Ну люди не могут уметь всё и начал как-то вот Зелёная компания вот эта вот там что-то типа того начал как-то очень понизил стандарты короче для себя внутренне и начал много плохого принимать а потом вылечился Вот и потом как бы снова стал перфекционистом то есть задача Какая задача сделал самый классный продукт задача сделать так чтобы всё работало отлично ну и человек должен сделать так чтобы оно работало отлично и какие-то там причины оправдания и так далее не работают То есть просто ну нанимают люди которые способны с этим справиться Либо они уходят Вот и всё Ну вроде ответил давай некий такой практический кейс Представь что тебе нужно У тебя есть какая-то функция которую как бы лиди ь ты и тебе нужно её кому-то передать Но у тебя нету человека который вот сейчас может это сделать Каким образом ты будешь помогать ему научиться то есть Каким образом ты будешь устраивать ваше взаимодействие чтобы дальше На дистанции месяца ТХ месяцев полугода Этот человек смог полностью забрать у тебя эту функцию Слушай ну здесь логика достаточно наверное простая я просто буду делать это сначала вместе с ним то есть какой риод мы будем делать ВС вместе он делает Я его на месте же корректирую ещ один важный элемент это описание в принципе позиции описание как бы правил описание того что человек в принципе должен делать то есть перед тем как отдать вообще нужно всё сначала понять А что ты делал собственно говоря А как это всё работало и что человек должен делать Что ты от него ждёшь Вот ты описываешь все правила процесса ты ВС регламенти и в принципе человек уже в какой-то степени может работать самм вместе сидишь всё оттачивает потом со временем ты видишь что у него решение начинает получаться неплохо И ты уже скорее переходишь на этапы только согласования То есть ты с ним согласует во время согласования Понятно Ты много что корректирует ещё но и вот так вот постепенно согласование становится меньше оно становится реже и в итоге уходит всё что сотрудник в принципе работает сам Ну то есть просто сначала вместе а потом сам знаешь из того что ты говоришь мне очень интересно в голове рисуется твой портрет то есть и он в большей степени соответствует моему образу CEO нежели образу такого рок-н-ролльное предпринимателя когда ты

там приводил в примеры в одном из видео Олега Тинькова или там Стива Джобса который были безусловно перфекциониста в том что они делали но абсолютно точно не те люди которые вот таким вот образом готовы сидеть с человеком передавать ему какие-то там знания навыки курировать и так далее Ну по крайней мере из книг которые как бы читана скажем так это вот вы Выглядит как будто немножко по-другому Вот ты сам себя как ощущаешь ты больше по темпераменту и вообще по подходу ты больше такой системный мене Я скорее управленец нежели предприниматель тут у меня есть вообще на этот счёт такая как бы моя достаточно радикальная позиция давай а это как вот про нужность школьных знаний с чем со мной не согласны смотри предпринимательская позиция воспринимается как создание вижена абсолютно типа стратегии скорее всего верхнеуровневый ну то есть типа стратегии какой-то и предприниматель такой всё придумал что примерно нужно и такой нанял ру и он там дальше ВС сделал если это так произошло то предприниматель ты тут где Ну в смысле где его настоящее влияние на бизнес и бизнес в итоге сделал предприниматель или бизнес сделал управленец и кому заслуги типа Кто молодец В итоге предприниматель который что-то там придумал какую-то стратегию верхнеуровнево или управленец потому что дело Ведь оно всё в мелочах условно продукт который конкурирует это продук надо заниматься который надо со всех сторон смотреть нужна на смотрено чтобы его постоянно апдейт а нужно выстраивать процессы нужно сделать так чтобы клиентов нормально обслуживали и там огромная череда всего нужно брать на себя время ответственности там за сформировали какой-то структуры с точки зрения юридической да и ну типа если предприниматель - это человек который просто придумал Vision и посадил управляющего менеджера Ну мне кажется что бизнес делал управляющий менеджер а не предприниматель хороший предприниматель всё-таки в моём понимании это тот кто способен и который как бы занимает скорее позицию управляющего самостоятельно и я не знаю как бы наверное многие со мной не согласятся и наверное есть антикек управленцы интересно ты так себя переложил сейчас в другое амплуа скажем так Слушай ну мне кажется здесь на самом деле безусловно работают оба подхода просто наверное когда ты говоришь что функция предпринимателя - это Vision мне кажется всё-таки не только Vision - это какой-то такое очень абстрактная обтекаемая непонятная какая-то хрень знаешь но если как бы как я например вижу Да вот мне Давай подискутировать обсудим Вот мне кажется что функция предпринимателя это помимо того что нарисовать вот эту картинку это ещё для команды управленцев собрать все необходимые для этого ресурсы например во-первых найти этих управленцев и объединить их вместе дать им те компетенции которые мне хватает обеспечить их Я не знаю там деньгами ещё чем-то и вот дальше уже в это только случае управленец может проявить себя просто здесь Ты как будто бы выполняешь и ту функцию как бы выполняя в том числе функцию там CEO Да вот этого главного управленца Но что будет на твой взгляд если ты эту функцию отдашь человеку который будет управлять А сам останешься именно в функции предпринимателя как какой тут функции то уже а что тут какая функция предпринимателя то на данном этапе только по открытию каких-то новых направлений и курирование этого вопроса но я в любом случае должен этом это всё курировать как бы и глубоко в это погружаться То есть я в любом случае Ну пусть это будет уже позиция не CEO А может быть чуть-чуть повыше как-то Я не знаю но она в любом случае операци Ну да но это в любом случае та же операционная деятельность То есть ты смотришь Что делают люди Если ты не видишь что делают люди скорее всего они делают что-то не то скорее всего деньги которые ты в них вкладываешь они не супер эффективно окупаются но я не знаю может быть у тебя другой опыт Но мой опыт говорит о том что каких бы ты там управленцев или кого бы не брал Ну нет бывают исключения конечно то есть офигенно там профессиональные управленцы которым надо платить очень много денег они тебе сдела классный результат Вопросов нет но концептуально всё-таки как бы чаще всего с ними надо работать Угу надо курировать надо посматривать То есть это как бы такая и если что с тобой не спорю я прикладываю зна я по разные мнения Интересно просто пощупать Как ты видишь мир И как ты видишь управление потому что как бы мнения разные бывают мне просто интересно своё к твоему как бы приложить не вообще без вопросов То есть ты в этом плане тоже прав когда ты говоришь про ресурсы и так далее Просто почему-то мне кажется я не знаю может быть это мой перфекционизм и юношеский максимализм всё-таки у мне 26 не 30 не 40 и так далее но мне кажется что Ну какая-то тогда слишком простая задача что ли на предпринимателя лежит нужно усложнить немножко Да ну что как просто Ну что такое собрать команду Ну тебе надо найти Хорошо тебе надо найти управленца по хорошему управлени сам должен сам всё сделать Это его работа уже искать дальше команду Ну О'кей Ну найти ресурсы Ну если они у тебя сейчас есть Ну хорошо найдёшь ты их как бы ну дашь ты их если нет Ну хорошо привлечь ты откуда-то какие-то там деньги инвестиции что получается ты типа даёшь возможность ну ты можешь сколько угодно дать возможности но пока ты как бы не Ну пока человек не сделает реально хороший результат не построит хорошую структуру системы пока он не выдаст классный продукт Всё равно ничего не получится ну не знаю Ну короче вот как-то вот так вот Я очень скептически отношусь к выходу из операционки вот к этому всему мне это в тема вообще не нравится то есть я не был фанатом никогда хочу выйти из операционки Может быть я был но я точно сейчас таким фанатом не являюсь это очень интересно знаешь потому что мне кажется есть два Ну есть наверняка и промежуточные но есть как бы две вообще два разных подхода и для меня они очень классно проявляются в примере Сергей гальский Михаил Фридман в плане магнит XP потому что Сергей галецкий например да это человек который вот просто там до костей Просто каждый нюанс каждая мелочь всё контролирует всё непосредственно под его управлением до определённых времён а Михал Фридман про X5 говорил очень интересную историю он говорит вот чтобы вы понимали в тот момент когда мы создавали X5 он говорит вот я с первого же дня ни одного дня в этой компании не работал там с первого дня были наёмные менеджеры был CEO А я просто занимал функцию как бы в Совете директоров он говорит если меня спросите как там что Откуда едет Как там магазин говорит Я понятия не имею В то время как Сергей гальский наверняка мог в своё время сказать сколько стоит свет в магазине ну очень условно Я к тому что это и то и то гипе спешно вообще без вопросов Понимаешь вот давай вот я ещё раз я проговори свою мысль которая не понравится предпринимателям по сценарию опять же не популярное мнение но я должен его с смотри Окей есть какой-то человек его зовут Вася Пупкин Он предприниматель и он поставил Алексея Мукина на должность управляющего Вася Пупкин не знает всё что происходит внутри это вообще не его тема всё делал как бы как его зовут я уже забыл Вася кин алее му Вот Всё дело Алексей Мун понимаешь бизнес-это Алексей муки сделал Угу деньги-то результат весь принёс Алексей муб Ну то есть это же его руками сделано то что как бы было какое-то там консультации и так далее ну сори но нет я Ну как бы Слушай классно Знаешь я так со стороны я просто слышал о том что ты говоришь Ты сегодня это уже упомянул над ты говорил что я вот как бы нарцисс Да и Знаешь мне кажется что в этом есть какая-то такая вот проявление тебя потому что тебе важно кто сделал результат и то есть ты как все у тебя важно что это я сделал результат не я просто наблюдал прикольно ва это очень круто Это очень важно для меня Да ну потому что условно говоря мне очень сложно присвоить результат если он объективно не мой То есть вот где Я лично не сделал Ну нет это он сделал он крутой то есть вот у нас в компании очень много крутого сделал Миша например и у нас даже с ним бывают споры там Между нами девочками Хотя нас смотрит больше людей чем мы с тобой разговариваем не тово но у нас бывает такие кейсы когда Миша что-то гениальное крутое делает и он говорит А это наша команда сделала Я говорю что в смысле это же ты сделал нет это они сделали Я говорю Миш нет они тут вообще ни при чём они ничего не сделали для этого это сделал конкретно ты и это именно благодаря тебе этот результат Ну вот для меня такие вещи они Важны и для меня важно чтобы если это ты если не ты - это не ты если не они - это не они А я не очень верю например в коллективную ответственность тоже Ну то есть что такое Коллективная ответственность для меня это непонятно а как бы есть ответственность каждого

человека за то За что он отвечает и всё когда появляется Коллективная ответственность там являются как бы дивен и так далее То есть это вообще для меня это нерабочая модель Угу Вот и поэтому как бы да то есть для меня важно кто сделал и Ну когда мы говорим об Успехе Ну на мой взгляд справедливо и правильно Если как бы ну тот кто сделал реально тот как бы и получает какие-то бенефиты от этого Ну или хотя бы весомые бенефиты понял зафиксировали смотри по поводу вот Миша это ты сделал а не они А вот этот вот подход он не мешает тебе с точки зрения управления командой Потому что знаешь как от хорошего к Великому читал Нет ну вот там как бы есть разные уровне как бы если не читал Очень советую На мой взгляд Одна из таких классических важных книг знаешь для того чтобы именно по такому фундаментальному пониманию управления компании хорошо в честь этого подкаста я прочитаю Да вот напиши мне Потом обязательно Вот И там описывается там проведена огромная аналитика крупнейших там американских компаний и соответственно успех компании и какие люди стояли за этим успехом и там вот как бы есть управленец самого вот как бы самый царь скажем так ну не царь а наоборот самый благостный управленец это который как раз вот передаёт Это не я сделал а они сделали то есть у него вот эта вот история есть как раз такая то что это всё руками вот может быть он и принимал в этом участие Но это вот руками как бы команды Ну если это реально руками их Круто Вот смотри э такой вопрос что не мешает ли тебе в управлении большим коллективом история с желанием вот где-то в каких-то вещах немножечко там потянуть на себя Да дело не потянуть на себя нене вот тут надо отличать дело не в потянуть на себя смотри что Меня смущает в принципе вот в управлении Вот какие там неприятные кейсы происходят А я с этим сталкиваюсь

постоянно это нормально а и вот тут Какая история вот есть команда типа и они все вместе сделали Угу Но из этой команды сделали Только там из пятнадцати приложили руку и реально сделали и повлияли на результат три человека Остальные 12 убеждены в том что они тоже повлияли на этот результат Угу по-твоему Это не катастрофа это катастрофа Подожди Да я тея слуша Я просто закатил глаза не закатил даже так закусил немножко чтобы это объясню это катастрофа для двух сторон Первая сторона - это сторона этих 12 людей если они не приложив руку и не сделав на самом деле результата живут в фантазии что они это сделали это значит То что они себя воспринимают лучше чем они есть это значит у них нет мотивации нужной к развитию это значит они и не будут делать хорошо это с одной стороны а с другой стороны другая сторона вытекает из этой на самом деле то есть получается что у меня тогда работают люди которые живут в иллюзии у которых якобы всё хорошо а на самом деле всё плохо и как бы они на самом деле делают плохую работу Это плохо всем мне это плохо потому что мы не выжимаем максимальный результат им это плохо потому что они не развиваются понимаешь это катастрофа двусторонняя для меня Поэтому как бы определение того что вы здесь Молодцы А вы здесь не молодцы это просто трезвость мышления то есть человек должен чётко понимать а какие его действия К какому результату в там ведут или не ведут вот полностью согласен да я Почему что так это закусил знаешь я что я имел в виду там есть такой нюанс что вот например есть коллектив какой-то условно 10 человек да и вот там мы трём присваиваем Непосредственно как бы результат потому что вот непосредственно от их действий получился какой-то результат вопрос что в этот момент делали эти се Может они морально поддерживали условно или там чай-кофе подносили кто к Кто же это говорил у кого-то эта фраза вот из разряда Тинькова или ещё кого-то что А я вспомнил это у Полонского фраза была Что из Сергей Полонский Москва Сити который мирик ГП и он говорил то что я соберу самых умных людей и буду наливать им чай и кофе пока они как бы занимаются очень важными умными вещами Вот это моя ци Ну это прекрасно Это замечательно если у него есть вот эти вот профессиональные люди которые все вместе классно делают результат тут вот понимаешь я вот давай чтобы на всякий случай потому что я говорю немножко радикальные вещи которые иногда отличаются от общественного мнения ты не переживай тут втыкать будут мне за то что я до тебя докопался а не тебе нене не ничего подобного просто это же и Наши сотрудники смотрят они сейчас подумают у Дима нас не ценит там например да что-то в этом роде то есть на самом-то деле речь идёт о том что каждый человек вносит свой вклад а вклад каждого безусловно ценен и при этом каждый человек на мой взгляд должен критично в хорошем смысле относиться к себе стремиться работать лучше и делать хороший результат и а при этом те люди которые действительно принесли результат они должны получать соответствующие заслуги это никогда не происходит так что я прихожу в команду говорю Итак друзья Вот вас 15 человек здесь собралось если что Трое из вас красавчики и сделали отличный результат остальные 12 выходите на хрен отсюда вы нам не подходите вы ужасно работаете Я вас не ценю то есть такого никогда не происходит здесь просто речь идёт о том что нужно всем отдавать отчёт в том кто что делает и кто какой результат приносит и никогда не присваивать себе как бы ненастоящего результа потому что это вредит прежде всего самому человеку полностью поддерживаю Да мне кажется это такое знаешь когнитивное искажение Да восприятие реальности когда ты видишь реальность не такой какая она есть да А есть такая категория сотрудников Ну видишь я из-за того что занимаюсь управлением Мне вот эта вот Тема она очень интересна есть такая категория сотрудников которые а каким-то образом ходят по компаниям приносят везде посредственный результат Угу в они уверены в том что они великолепны они идут в следующую компанию их принимают как великолепных потом их убирают потому что они нифига не великолепны они продолжают считать что они великолепны уходят дальше и они приходят и дают негативный разрушающий эффект каждой компании у всех требуют высокие зарплаты им их дают при увольнении обязательно потребуют ещё непонятно что там самолёт чтобы ему ещё положили как бы с собой и вот как бы вот понимаешь Вот у таких людей таким людям в какой-то степени помогать увидеть объективность их картинки Мне кажется это очень большая ценность и польза которую ты даёшь им самим Потому что рано или поздно это прыгание по компаниям закончится чем-то плохим Ну вот как-то вот так короче когда ты критикуешь людей в хорошем в конструктивном ключе ты людям помогаешь ты им не вреди А когда ты стесняешься их покритиковать и как бы делаешь вид что он на самом деле Молодец ты очень сильно врешь человеку Да это тако Знаешь мне кажется люди которые в каждой компании задерживается больше чем на год это просто сразу красный флаг сразу возникает вопрос Какого чёрта происходит и там хорошая компания и там хорошая ком и ты там и там Молодец США п работу ищешь Как говорится есть такая Темка давай ладно идём дальше на самом деле тоже вот для тех кто нас слышат Я в каких-то вещах пытаюсь докопаться Знаешь почему Потому что я например Себя воспринимаю абсолютно я абсолютно другими вещами занимаюсь и у меня наверное в каких-то вещах другой подход То есть я как бы понимаю что у меня есть какие-то сильные стороны И это точно не вот как у тебя управление Да но я вот могу другие штуки делать хорошо и мне всегда рядом важно чтобы был партнёр который может делать это и мы работаем всегда в тандеме То есть я не вот этот человек Так давайте там это а мы в тандеме и мы взаимодействуем я могу то что он не может он может то что я не

могу с мий вот да у тебя просто видишь как раз функция такого человека который непосредственно управляет давай партнёром как раз смотри вас было на старте четверо правильно на старте Четверо было соответственно Ну давай ладно немножко пару вопросов кто чем занимался ты просто сказал то что у вас хорошая Такая Синергия сложилась Да вот не берём первый момент когда ты преподавал и ещё один преподавал чуть-чуть всё-таки чуть дальше когда вы начали развитием бизнеса заниматься Как вы делили обязанности четыре человека - это довольно много да смотри а я занимался верхним уровнем управления Ну то есть менеджментом непосредственно А Миша занимался коммерцией э ну понятно что такое коммерция Артур занимался преподавателями то есть делал так чтобы у нас были хорошие преподаватели чтобы они прокачиваюсь отбирал их То есть у него очень намёт взгляд крутой а и я занимался такой технологической составляющий вот так понял Так теперь смотри значит вы растёте развивайтесь проходит вы у вас официально вы считаете дату основания это семнадцатый год или какой отправная точка Вот как бы ну отправная точка для нашей компании это 2000 шестнадцатый наверное год Угу шестнадцатый Да везде просто по-разному пишут Я поэтому пе Окей и в двадцать первом у вас по-моему вот сделка случается Да соответственно это вот 4 года вроде ть первом Я если что я в цифрах я перед всеми извиняюсь Я в цифрах я не запоминаю обя Мы про цифры поговорим Да я уже удочку я зацепил про то что ты говоришь можем обсудить ключевые цифры значит смотри у вас происходит сделка у вас из четырёх партнёров остаётся двое ты и Миша соответственно двоих выкупают Правильно ли я понимаю что вы с этой сделки денег не получили То есть вы купили ребят какие у тебя ощущения когда твои партнёры ребята выходит из компании и почему это вообще произошло Слушай наверно К тому моменту их операционное участие и в принципе вовлечение в бизнес оно уже Ну было меньше скажем так оно было меньше и в принципе как бы в основном занимались деятельностью я и Миша в основном то есть Илья и Артур Чуть поменьше Они продолжали приносить пользу результаты всё такое Я ни в коем случае не хочу их умалить Я просто хочу это объяснить Это очень важный момент Я их очень люблю это классные люди с которыми мы остались в хороших дружеских приятельских отношениях Вот но как бы меньше пе мы занимали в больше степени и как бы всё то есть решили что наверное так будет правильно значит ребята выкупают 950 млн по-моему официальные цифры Они получают соответственно какие у тебя в этот момент ощущения Ну жду очереди сказать нет никаких таких очей жду очереди просто Ну у меня же тоже по планам было выкуп то есть ну он был в планах просто ну ушёл он потом из планов потому что поменялся Всё вокруг но тем не менее у тебя было какое-то в тот момент желание может быть тоже часть продать или может быть мне тоже как-то попытаться выйти пока предлагают 100 долларов потом угу вот как бы мой ответ на всё про 100 долларов потом А как правило когда люди мыслят таким вот образом Да когда они готовы как бы жертвовать это

знаешь как есть этот маршмеллоу тест который вроде как говорят что он невалидный Ну знаешь да это либо Ну детей закрывают в комнате Нате мармеладку если не съешь в течение 5 минут получишь две потом на выходе вот Говорят что этот тест невалидный но тем не менее как правило у людей которые готовы вот в долгу играть и готовы жертвовать сегодня ради того чтобы получить 100 долларов потом у них есть какие-то предпосылки там в каком-то раннем возрасте которые их научили такому терпению и научили Вот куда-то вот туда в будущее смотреть у тебя были какие-то я не знаю ситуации какие-то моменты или может быть какие-то идеи которые тебе родители закладывали вот которые сформировали у тебя такой образ мышления Блин слушай ну я же когда решение принял мне же уже был я не ребёнком же был который из-за маршмеллоу стоит объясню что я имею в виду к этому возрасту уже всем надо бы созреть то есть я вот к чему Ну то есть это не что-то уникальное это же мысль Она же проста просто её каждый слышал Я не думаю что есть люди которые не слышали типа того что вот это вот типа что ты получишь типа О доллар сегодня или 100 долларов завтра ну как бы кто-то не слышал что ли этого все же это слышали все это понимают Просто у кого-то хватает в какой-то степени вот силы духа для того чтобы 100 долларов забрать а не доллар у кого-то Нет мне кажется что здесь просто ещё такое есть всё-таки эмоциональный элемент то что созреть то безусловно и наверное хотелось бы и важно но есть караз Вот как раз вот эта история что когда ты когда занимаешься бизнесом И когда ты занимаешься бизнесом в России Ты не понимаешь что будет завтра зачастую и возможно знаешь вот это вот эмоциональное желание получить сегодня чтобы как знаешь кнопка сохранения скажем так Ну да я понимаю о чём ты знаешь тут есть два момента они очень важные оба я оба забыл а Первый момент про эмоциональный момент да первый момент про эмоциональный момент то что там Иногда просто хочется вот когда просто хочется это конечно Надо просто работать с психологом и типа заниматься силой воли базово когда вот просто хочется другой момент когда ты видишь какие-то экзистенциальные риски Что называется Да что если ты сейчас не заберёшь ты можешь потом не забрать ничего базово а когда происходили все эти события никаких рисков не виделось вообще в принципе то есть всё это казал сказками Ну и не факт что сейчас-то не сказки я не знаю как бы да свечку не держал Что называется а во-вторых продажа бизнеса у нас ведь бизнес прибыльный у нас бизнес не как бы под продажу мы получаем с него деньги мы можем получать деньги в теории ещё 10 лет можем ещё 20 лет можем 2 года Окей типа по-разному бывает неизвестно как всё обернётся но это твёрдая веь в которой я компетентен которую я понимаю которой Ягу дальше как бы и зарабатывать и развивать компанию и как бы приносить там пользу и так далее другое дело что я не знаю С какими кейсами Ты знаком Но а я знаю если и знаю то не очень много кейсов когда люди такие продали бизнес и потом построили что-то невероятное новое то есть такое ощущение что они потом как-то пытаются инвестировать что-то с этими деньгами делать но непонятно что с этими деньгами делать и непонятно что дальше получается то есть я не знаю может у тебя есть какие-то другие кейсы но в голове уже много всплыло Ну значит видимо есть да ну и в России тоже есть я не знаю там вот из первых там кто-нибудь не знаю Андрей Романенко ки потом тут давай как бы будем смотреть на эту ситуацию Так что насколько частота таких кейсов высока вот я о чём то есть продать бизнес выйти и получить деньги сейчас Да ты получаешь деньги сейчас но Где гарантия что ты сможешь дальше их снова зарабатывать условно Ну в таких же масштабах Да я понял о чём ты говоришь я тоже знаю примеры когда люди продавали компанию а потом тратили все эти деньги на то чтобы провести Новые эксперименты и найти какую-то щупать какую-то новую нишу вообще и потом приходили в итоге к тому же самому чем уже закончили заниматься Вот вот и это типа самое страшное для меня вот именно поэтому как бы ну не зная точно Чем ты будешь заниматься дальше как будто бы там продавать бизнес это ну такое То есть может и не стоит Мне кажется на сегодняшний день бизнес - это лучший актив если честно Потому что Неважно Что будет с валютой с экономикой Ну с экономикой может что важно но с валютой там например с покупательской способность и так далее когда ты владеешь бизнесом ты как бы остаёшься в рынке на уровне Может быть ты будешь зарабатывать и у тебя будет денег в четыре раза меньше но скорее всего потому что все стали зарабатывать в четыре раза меньше либо все начнут зарабатывать в четыре раза больше ты тоже в четыре раза больше начинаешь зарабатывать когда у тебя Бизнес есть А когда у тебя есть типа деньги они могут обесценится все начнут зарабатывать например в четыре раза больше скоро и там инфляция какая-то жёсткая будет Ну ты же просто как бы теряешь эти деньги условно А когда ты вкладываешь в бизнес ты плюс-минус ну как бы на уровне Ну мировом либо страны и это более безопасно На мой взгляд Мне кажется бизнес - это более безопасный актив на сегодняшний день нежели как бы деньги как бы странно Кстати это не звучало Блин ну извини Дада Да не я с тобой согласен Более того я знаю пример чтобы ты понимал не буду называть компанию но тем не менее там один из акционеров вышел продал свою долю получил там несколько десятков миллионов долларов вложил все эти деньги в разные ценные бумаги которые были заморожены по сей день заморожены я тоже знаю таки это катастроф пол это катастрофа полная Мне кажется да И вот как бы вот тут она играет злую шутку друзья Спасибо что

смотрите мои Подкасты и Спасибо всем кто подписан на канал всем кто с нами недавно и всем кто уже очень давно среди подписчиков и не пропускает ни один выпуск уверен что многие уже знают Но для кого-то скажу впервые что я веду свой авторский Telegram канал и хочу пригласить вас стать его читателями помимо анонсов всех подкастов заметок о жизни и бизнесе Я делюсь интересными выпусками с моих других YouTube каналов а также делюсь моментами из личной жизни поездок по миру рассказываю о запуске своих бизнес-проектов и публикую вакансии для сильных специалистов в нашу команду ссылка на мой Telegram канал есть в описании переходите Подписывайтесь и возвращайтесь досматривать подкаст поехали Ладно давай возвращаемся немножечко ещё про сделку точнее уже пост период скажем так значит

у вас происходит вся вот эта вот история у вас Появляется такой партнёр как ВК вы продаёте 25% соответственно перестраивается всю структуру что такое жизнь до ВК и жизнь после ВК из хорошего Давай вроде хуже не стало уже неплохо то есть а кое-что изменилось в контексте того что ну как бы есть устав есть корпоративный договор понятно какие вещи там теперь какие-то вещи надо согласовывать то есть ты теперь не можешь там я хочу сейчас купить на компанию яхту например То есть ты не можешь теперь этого сделать А раньше по сути как бы вроде как это было более возможно А если всё-таки из того что реально нужно что вот ты не можешь например теперь сделать Да не вот а вот в том-то и дело что ничего То есть всё нормально нету такого что нет В смысле любые покупки любые какие-то там серьёзные прямо вот Ультра серьёзные решения по компании я принять Не ну словно не могу сам Просто не согласовав это с ВК но мы нормально согласовываем всё то есть у нас нет никаких проблем более того ВК даёт очень как бы как реклама ВК сейчас звучит Ну просто говорю факты А за Вот время пока мы с ними мы получили очень много от них знаний и компетенций очень много экспертизы то есть мы типа Обращаемся А вот мы вот это вот не умеем А вот Помогите сопроводите и они дают свой ресурс где просто как бы вот условно там мы делали ребрендинг Нам очень сильно помогали с ре брендингом Могли сделать его хорошо эффективно и всё такое как бы да а помогли всё лучше оцифровать плюс ВК классно челленджи в хорошем смысле то есть а условно хочу что-то сделать например да прихожу говорю Ребята давайте сделаем вот такую штуку такой-то проект они такие а условно говоря А где как бы во-первых гарантию что получится а Сколько нужно денег а в какой момент ты поймёшь что не получается В какой момент ты остановишься А как ты будешь мерить что у тебя не получается то есть там появляется очень много дополнительных вопросов которые на самом деле капец Какие адекватные и я их себе не задавал пока я не пришёл к ним и не сказал Ребята давайте мы сделаем Этот проект и в этом плане даёт очень хороший как бы возможность по челен жить а не даёт ли не убивает ли корпорация на борту вот этот вот авантюристки дух предпринимательский То есть когда знаешь иногда Ну то что ты сказал да где-то задаёт вопросы и что-то нужно согласовывать и скажем так иногда бывают такие моменты когда ты вот молодой горячий предприниматель ты не задаёшь себе этот вопрос не как бы Не проверяешь это На целесообразность А делаешь и потом бац оно реально получается И вот на вот этом авантюризм у тебя в действительности получается в том числе Как ваш бизнес во многом получится да бывает нет Вот тем не менее не блокирует ли Вот такой подход вот этот вот наши текущие партнёры этого не делают они не блокируют то есть в любом случае мы приходим к решению то есть логика очень простая смотри попробовать всегда можно самое главное понять вовремя что не получается вот это Ключевая штука понимаешь то есть они никогда нам не блокируют возможность что-то попробовать но мы всегда договариваемся как мы будем мерить это же адекватно 100% авантюризм тут никуда не пропадает то есть мы также пробуем просто с умом пробовать ведь тоже можно по-разному безусловно и вот это мне кажется навык Да не только навык Да и навык и понять Как оцифровать момент когда нужно остановиться является критически важным вот смотри когда вы проводите какой-то эксперимент запускаете не знаю что у вас там новый продукт новую фичу и так далее очень хочется как-то из вашей ниши сейчас выпрыгнуть не знаю может быть у тебя получится чтобы ребята на себя могли применить Каким образом Вот вы

вкладываете во что-то деньги во что-то новое что-то запускаете На какие вещи вы будете смотреть чтобы понять пора остановиться кажется мы не туда идём Ну там как там на самом деле наверное это в первое время прямо становится понятно То есть фактически Мы же начинаем предлагать какой-то продукт людям мы можем начать предлагать несуществующий продук Угу а Ну понятное дело что мы деньги с людей в итоге не возьмём но мы видим людям это нужно или не нужно то есть первое самое базовое - это вот такой тест потом соответственно если вроде как людям нужно пробуем реально продавать Ну потом мы либо делаем реальный mvp продукт Либо мы деньги возвращаем Например если мы понимаем что ни фига не продаётся Ну то есть это второй этап условно говоря а третий этап - это уже запуск где мы пробуем и ставим для себя какую-то там точку Мы например в этот момент должны при таких-то затратах вывести в такую-то выручку получается Окей не получается тогда не надо иногда не получилось и ты такой Блин ну мы плохо отработали на самом деле то есть мы объективно плохо поработали и наверное текущие результаты это не результат того что не работает бизнес-модель а это результат того что мы плохо поработали Давайте ещё раз попробуем Давайте ещё выделим какое-то время но идём выделяем То есть что-то тут на субъективизм конечно идёт в любом случае на какой-то чуйке твоей что ли нуно как бы концептуально вот так это всё выглядит про хорошее понял давай про обратные стороны какого партнёра на борту что в действительности есть такое

что вот мешает или может быть то не что даже мешает а то чего ты не ожидал Блин вот ты знаешь в чём проблема в том что у меня такое ощущение что даже мне тяжело будет эти истории выделить то есть давай так ну ограничение всё-таки есть то есть мне всё-таки надо ходить и что-то типа согласовывать но бывает такое что согласование идёт долго условно потому что там ну они не согласны и мы там начинаем обсуждать и искать какое-то решение компромиссная а вот то есть ну такие моменты бывают как-то вот так вот наверное Но вот только если в этом мне самое главное чтобы Свобода была Понимаешь вот а Свобода вроде как есть просто видишь тут есть очень важный момент у ВК не 50% у ВК 25% а в голосах у нех тоже 25 я не могу тебе ничего говорить по этому поводу но могу сказать что я достаточно свободно себя чувствую чтобы не напрягаться из-за этого то есть не 25 Ну понял Нет ну ладно неважно я понял А можешь привести пример если есть какая-то такая ситуация которая всплывёт в твоей голове и ты можешь ей поделиться Когда например ты что-то хотел вот сделать а они долго очень согласовывали и вы как-то бадалин и его зарплату Ничего себе Ну когда зарплаты очень типа большие с Ну я не могу а ты скажи не про себя просто на твой взгляд Что такое по рынку больша зар неработает Я же говорю те давай так все цифры и все факты которые я могу называть я всегда называю понял когда я обтекаемой знаю что я говорю обтекаемой осознанно не получится Всё равно выяснить Я всё равно не скажу Вот тебе кстати и собственно ограничение А ну да можешь увидеть в принципе какие-то ограничения Ну потому что когда в корпоративном договоре написано что ты что-то не должен разглашать ты не разглашает Вот это нормально На самом деле Ну возвращаясь к вопросу о чём я вообще говорю вопрос например пример ситуации согласовывать большую зарплату для то она допустим достаточно большая объективно достаточно большая выходит за какие-то пределы которые мы ранее согласовали и есть какие-то там зарплаты Ну стоп Я не установил там я не знаю 100 миллионов за зарплату и просто будут все деньги вытекать я буду себе забирать у него там ну по сути так обналичкой типа что Зарплата высокая а Давайте пообщаемся с человеком А точно ли он норм и так далее То есть у нас был такой долгий процесс согласования где мы долго общались на тему того как бы а как мы будем оценивать что он О'кей А как бы насколько он реально Окей А давай Давайте с ними ещё пообщатся наши ребята и так далее То есть Ну вот был такой момент например и Ну да это обременение То есть когда тебе нужно условно потратить достаточно долгое время чтобы согласовать топ-менеджера который тебе [ __ ] как нужен это конечно проблема но в то же время там забегая вперёд Ну он с нами он работает и он даёт классный результат И все счастливы В итоге а были такие ситуации Что например Вы что-то очень долго согласовывает за это время уже возможность ушла человек Нет ты с м не сталкивались не настолько долго всё происходит то есть в принципе всё адекватно Угу на твой взгляд Вот смотри так или иначе у вас с приходом в ВК появилась в компании какая-то но бюрократия И вообще бюрократия в

компании Это хороший инструмент То есть это в чём он офигенный Ну что ты называешь бюрократией я назвал А мне интересно как ты понял Ну вот видишь я же вот как бы этот задавай вопрос я сразу даю ответ что называет бюрократия одно дело когда тебе нужно по поводу того что ты там взял карандаш записать что ты берёшь карандаш пом вписать в таблиц что ты вернул карандаш это чрезмерная бюрократия есть бюрократия когда там условно там какие-то документы которые Ты создаёшь Ты должен проставлять гриф конфиденциальности и как бы правильным образом выдавать доступы это бюрократия это правила дополнительные или условно говоря там ты хочешь командировку тебе надо определённые там пройти пути как бы согласования командировки это бюрократия но без неё невозможно управлять Ну то есть бюрократия что иное как единственный нормальный инструмент управления по итогу потому что бюрократия - это не зло это добро которое позволяет по правилам выстраивать эффективную работу то есть если Ты уберёшь бюрократию из компании Ну это будет невозможно просто всё сломается и я сторонник того что процессы должны быть описаны они должны быть регламентированы Правила должны быть выставлены всё должно быть чётко кипи должны быть адекватные люди должны понимать что они делают за что Они получают деньги и всё-всё всё такое с этим связанное бюрократия - это офигенное добро и без него просто невозможно работать и Ну не Бывает такое что к нам приходят сотрудники и для них это чуждо они приходят из нуну не то что прямо из стартапов Но из таких знаешь Ну более таких движ молодёжных бирюзовых там или что-то в этом роде и для них бюрократия - это что-то типа ну вы что ну ребят Ну это несерьёзно Ну как это мы должны вот это вот делать какие-то правила Ну в смысле правила и когда там им приходится там эти правила создавать для своих сотрудников они такие типа ну прямо плюются но когда этих правил Нет ты просто видишь что не работает хаос а Смотри когда к тебе приходит человек раз давай про управление про твою специфику смотри к тебе приходит человек из какой-то такой бирюзовой компании значит А ты понимаешь то что у вас другая тут всё-таки немножко система и ты берёшь человека там на какую-то Может там не супе управляющую должность но когда нужно ему как раз создавать эти процессы правила и так далее а он как бы не очень хохочет А каким образом ты будешь мотивировать этого человека это делать и каким образом ты продашь ему эту идею что ты ему будешь говорить честно да пи так давай Ну в пи будет заложено что если ты этого не делаешь Ты просто не получаешь часть премии и всё Ну в смысле это база это кажется то есть бирюзовые люди сейчас меня хотят закидать помидорами Но типа у нас компании Есть правила А ну как бы у нас монастырь со своим уставом Мы работаем так и либо ты приходя к нам заранее Ну понимаешь что у нас такие правила и мы так работаем И мы знаем что это эффективно Ну либо как бы ты не работаешь сразу не приходишь потому что тебе не нравится что у нас есть правила либо ты приходишь Неделю поработал понял что у тут у вас правила мне не ра я такое не люблю Ну тогда ты уходишь Прикольно я знаешь очень интересно когда зовёшь в гости двадцатилетнего парня ждёшь смузи стартап реально честно тебе скажу А у тебя прям абсолютно как бы ты не под другому Да ты абсолютно по-другому А как тебе вообще идея Вот такая современная да про смузи стартапы что вообще регламенты как раз это зло что всё должно быть на вот этой вот творческой энергии Э я не понимаю этого я всей душой этого не понимаю у меня прямо тело отвергает это понимаешь я не понимаю этой штуки как это вообще возможно все что-то про netflix рассказывают Я не знаю есть какие-то там гениальные кейсы куда видимо нанимают супер крутых людей которые видимо там за супер крутую зарплату делают супер крутые результаты ну Откуда мне найти Столько осознанных людей Это же невозможно Ну особенно у нас давай так может быть есть где-то какие-то супе осознанные страны я фиг его знает ну то есть очевидно что менталитет везде разный но где ты найдёшь типа там я 200 осознанных крутых сотрудников которые готовы без правил без ничего понимать Куда движется компания правильные решения принимать и типа всё делать так как нужно Ну мне кажется это фантазия а у тебя был какой-то период вот управления компанией когда ты всё-таки думал так Ну вот может быть надо творчество добавить И вообще вот это вот всё как-то эксперимент был со смузи стартапом Ну я тебе говорю был период когда был зелёна зелёный как раз когда ты расслабился тогда да и ни к чему хорошему это не привело то есть ну как бы просто вот это вот всё время такая беда вот мне говорят что типа слишком там как-то жёстко может быть слишком строго слишком там бюрократии А я не понимаю типа потому что А какая компания работает без этого крупная Хотя бы примерно крупная да и у кого получается без правил что-то там делать netflix Ну О'кей тогда идите в netflix Ну типа я не видел у нас таких то есть кто-то говорит Я слышал что вкусвил работает как-то вот так у меня был Андрей в гостях мы с ним обсуждали он рассказывал там наверное он противополож да моей точки зрения слушай Нет там на самом деле знаешь вот он же про Бирюзовая организация и там на самом деле Ключевая идея не в том что давайте все пить смузи и никто не будет ни за что отвечать там вся идея пронизана одной очень простой как бы вещью что вся компания делится на команды и у каждой команды есть очень чёткий qpi который завязан на прибыли и вопрос того как команда внутри организует свои процессы Вот это уже не касается условно говоря людей сверху Но если она их не организована просто не сможет выполнять kpi управление вообще в принципе это вот то что мне тоже очень классно это рассказывали на практикуме как раз вот где я был А ну там в пример приводили типа Яндекс Так ну Яндек такси условно есть таксисты там водители они ездят начался дождь в дождь заказов становится много Угу таксисты может не хотят особо сейчас работать а заказов Тото много людей-то надо обслужить деньги надо как-то заработать и что делать возрастает прайс возрастает и для таксиста прайс возрастает и вот у него есть мотивация работать то есть управление через правила в частности через как раз-таки материальную мотивацию Это офигенная штука просто ну у нас я не знаю как так поделить на команды у нас же нету каких-то отдельных таких юнитов чтобы у них отдельно там как-то прибыль высчитывать мне это сложно понять то есть Возможно это у нас просто не применимо а возможно как бы я не понимаю пока как это применить но концептуально у нас там Ну в большинстве своём сотрудников есть понятный kpi типа это очень похоже на то о чём ты говоришь то есть на там зависимость только не напрямую от прибыли а от каких-то там предиктивный правильно слово предиктивный Да абсолютно вот на от каких-то предиктивный показателей Вот они делают эти предиктивный показатели которые очевидно потом принесут хороший результат Ну раз они сделали эти показатели они вне зависимости от общего результата достойны того чтобы они хорошо получили Ну вот как-то вот так вот давай ещё тогда немножко про людей про Команду Как ты считаешь вообще вот это вот тоже это же наверное даже не в смуз стартапа Уже немного но про мотивацию людей а в последнее время опять же там и в книгах современных пишут вообще то что всё-таки люди Они конечно для них важны деньги и для них

важна вот эта вот прямая мотивация скажем так но вообще-то на 70% они состоят из другого И то что им гораздо важнее то в каком коллективе они работают то какой идеей компания движимая и так далее на твой взгляд э Возможно да вот насколько смотри насколько в этой кормушке вес имеют деньги и прямая мотивация А насколько всё остальное команда идея И так далее давай вот с этого начнём Слушай если так вопрос стоят я бы сказал что наверное 50 на 50 я бы не сказал что 70 на 30 прям это через чур наверное но 50 на 50 тут просто давай я до раскрою по поводу управления у нас Я просто понял что наверное могло сложиться не совсем правильны вление Потому что я не рассказал контекста то есть мы-то При всём при этом создаём очень хорошие условия труда Вот это очень важный момент То есть почему я имею право моральное требовать с людей чтобы они качественно выполняли свои обязанности потому что а мы нормально платим б у нас хорошие условия труда типа у нас Ну прикинь у нас удалёнка до сих пор и практически полная У нас у сотрудников нет обязанности ходить в офис вообще же при этом есть офис есть Ну люди ходят Потому что им нравятся Ну кому-то нравится хоть в офис кому-то не нравится кто-то работает из дома я бывает там 2 месяца работаю из Дома 2 месяца работаю из офиса Ну вот так вот просто настроение у меня работат из офиса и нормально то есть какие-то категории сотрудников которые не могут не ходить в офис это понятно То есть да там необходимость есть а небольшая часть Но в основном у людей нет обязанности ходить в офис и у нас офис печеньки вот это вот всё как бы у нас есть да всё Как у всех команда У нас классная там всяких токсичных людей и так далее мы как бы расстаёмся с ними условно говоря и в итоге-то мы предоставляем Все хорошие условия труда Мы просто хотим чтобы человек Ещё работал хорошо и вот по итогу такая история получается с одной стороны Мы содам хорошие условия труда звучит как-то бюрократия труда мы как раз бюрократию обсудили недель карандаши под кажется меня про убт за унижение Слушай ну вот у нас хорошие словие труда хочу чтобы люди просто хорошо работали Вот это честно Это честная сделка Я думаю что я так думаю что в нашей ментальности в любом случае большую роль играют деньги никуда не денешься Ну денег нормально не платят Ну как бы у тебя не была крутая идея скорее всего людей которые будут готовы работать их будет не так много такие люди есть их много Ой их немного но они есть вот такая вот у меняло ищет или нето курент или человек там из смежной ниши который тоже размещает смежную вакансию Вот давай топ три причины человеку выбрать вас Что является вашими

такими ключевыми на твой взгляд это могут быть какие-то вообще неочевидные не зарплата Да что-то там не знаю может идея там какая-то миссия у компании ключевые вещи которые вот в вашу сторону работают Слушай первая Ключевая и самая важная вещь на самом деле мы реально экологичны в контексте того что мы не обманываем У нас очень хороший экологичный продукт Мы реально помогаем людям у нас реально высокие результаты учеников То есть когда ты приходишь к нам Ты точно типа работаешь в команде которая реально делает очень хорошее дело И ты по сути дела делаешь Дело делаешь Огромный вклад в будущее типа людей страны мира типа потому что от того как они сейчас там про занимаются от того как мы сможем ребят которые сейчас может быть не очень разбираются в предмете вытянуть и может быть каких-то супер амбициозных классных ребят в мир там Даше кинуть в высшее образование и так далее ну от этого же на самом деле многое зависит то есть первая причина это просто ты работаешь в супер экологичной компании Вторая причина - это конечно там суперский коллектив объективно классный команда у нас офигенная приятно работать бюрократии немного но есть кому-то кажется что много но это только тем кто смузи привык пить Вот третья причина Да что там какие-то ещё причины Да Классно у нас работать вот и всё мне кажется на самом деле знаешь ты так про HR БН сказал но мне кажется тут как раз очень важно чтобы человек который приходит в компанию он был скажем так на одной волне с людьми которые управляют этой компанией Потому что ты это можешь рассказать какие-то очень там сладкие сказки ой у нас тут вообще-то смузи и так далее человек придёт А там не смузи он просто уйдёт и он просто не попадёт в вас ваше ДНК скажем так не совпадёт то есть Давай немножко про тебя Ты прямо Несколько раз сказал да про то что вот я управляю мне нравится это моё дело и Давай тогда немного про управление на твой

твой взгляд несколько принципов в управлении которые являются вот на твой взгляд основополагающими вообще на которых держится ваш корабль Это хороший вопрос а во-первых это самое бюрократия система мотивации То есть это супер штука бюрократия система мотивации - это вещь которая позволяет всей системе работать и неважно приходят люди уходят люди в целом система остаётся работоспособной как бы для компании это важно чтобы система была в любом случае как бы легко там взаимозаменяемы вот а дальше это конечно высокие стандарты я услышал такую фразу Она мне понравилась я её использую низкие требования несут к низким стандартам то есть ну низкие требования к людям я имею в виду и то есть хотим хороший результат должны быть высокие стандарты и человека надо оценивать по высоким стандартам Вот это второй момент важный а третий момент - это уважение вот знаешь такое вот глобальное взаимоуважение и взаимопонимание взаимо какая-то друг друга Вот это супер важная история люди должны руководители должны с большим уважением благодарность и заботой относиться к сотрудникам при всм при том что они к ним строги то есть могут быть то есть там в разные периоды когда ты строгий кода человек ну как бы плохо работает когда-то ты как бы наоборот всегда поощряет тоже очень важную роль в этой всей истории вспомнил это же самое важное наверное то что с первого раза любой руководитель должен вопервых уметь А вовторых даже гдето хотеть засучить рукава иногда и пойти разбираться в самой базовой вещи которые происходит на самом Нижнем уровне потому что там как правило самые большие проблемы бывают То есть как бы ты там не смотрел на какие-то цифры что-то там тебя устраивает не устраивает Ты должен время от времени пойти и посмотреть что реально делают Люди потому что порой люди делают совсем не то что нужно и тефе ШИМ раз выше если ты просто-напросто как бы выстроил там работу и это то из-за чего кстати валится больше всего у нас руководителей не готовы засучить рукава Вот кто не готов засучить рукава это не к нам типа тут мы таких точно не ждём Окей давай дальше про управление Давай к цифрам ты прям несколько раз это было очень интересно когда я это человек который глубоко как бы в операционном управлении Ты про какие-то цифры говоришь там я тут это я не знаю Извините даже сколько людей не знаю ну а какая мне разница неплохо действительно какая разница тогда давай к показателям которые ты контролируешь И почему ты их контролируешь Вот смотри тут история такая во-первых то есть если ты какие-то цифры контролируешь в первую очередь ты должен ответить се на вопрос А какая тебе разница то есть количество сотрудников никакой роли не играет в моей жизни мне от этого не жарко не холодно много их мало Самое главное чтобы работа выполнялась а ещё отдельно просто вот меня пря кипит у меня последнее время я над этим работаю есть такая штука Как постановка планов планов и вот вся такая

фигня я сталкиваюсь я не знаю сталкиваться ли ты с таким с тем что я прихожу засучить что там происходит потому что на самом верхнем уровне Мне не нравится я вижу что что-то не так то есть это выручка какие-то базовые штуки и так далее ну там самые верхние там Понятно Я смотрю выручку А я прихожу вниз смотрю работают плохо явно не выжимают максимум прихожу говорю ребят Ну вот это плохо Вот это плохо мне говорят так пла делаем и у меня просто голова взрывается в этот момент потому что план - это такая штука которая на самом деле в супер прокачан если бизнес не супер прокачанный уже и как бы давно на рынке их точно поставить очень сложно и в принципе постановка планов для меня вопрос достаточно философский это странно слышать в какой-то степени от человека который всё говорит про какие-то регламенты Там и так далее но план - это очень для меня эфемерная вещь мне Боше нравятся предиктивный показатели то есть условно нам там нужна какая-то выручка в этом месяце что нам на самом деле важно на самом деле нам важно количество лидов на самом деле нам нужна конверсия из этих лидов в клиентов и нам нужны какие-то показатели типа условно средний чек Ну чуть нет вот в том-то и дело она слишком Верхне уровневая понимаешь средний чек тоже [ __ ] А что будешь смотреть Я буду смотреть из чего средни чек складывается то есть условно Это количество предметов которы покупает ученик Да это тариф который покупает ученик я по чтобы увидеть больше элементов на которые ты можешь влиять на средний человек так-то в абстракт непонятно как влия конечно конечно то есть задача Какая задача не А вот в моём понимании но видишь Слава Богу у нас коммерцию управляет Миша ну как бы в большей степени и как бы он мне не даёт ничего подобного сделать но как бы я сделал если бы будет на это моя воля Я Миш очень уважаю люблю И как бы Ценю и считаю его очень крутым как бы человеком управленцем поэтому я не настаиваю до сих пор Вот но суть В чём очень хотелось бы да Суть в том что важны предиктивный показатели и когда мы говорим о том выполнили мы план или нет блин для меня вот это вот типа видеть какие-то цифры которые мы в итоге нарисовали это вообще Скукота и Абсолютно неинтересно потому что это вообще не говорит об эффективности работы я хочу не чтобы мы сделали цифру там 100 Я хочу чтобы мы выжили максимум из того что мы можем выжить Вот это Ключевая задача и здесь важны предиктивный поте здесь важно что человек реально делает как они выполняют свою работу Я хочу максимум Я не хочу чтобы мы сделали какую-то цифру потому что то что мы сделали 100 Оказывается можно было сделать 300 всё это время меня 100 должны устраивать Ну если Я адекватный не должны же но если ты не начинаешь разбираться в таких вещах то как бы тебя устроит 100 поэтому я очень не люблю планы они для меня очень эфемер единственное Какие планы Я ти к ним отношусь это к бюджетам ад количество денег которое ты должен получить то есть вс-таки минималка какая-то есть и бюджет надо выполнять Иначе мы просто там дебит с кредитом не сведём А все остальные планы там нет предела совершенства и просто надо ставить себе какие-то правильные предиктивный показатели А по хорошему по предиктивный показателям и оценивать работу сотрудника внезависимости от того в какой там сфере просто в продажах это проще всего указать это мне кажется Кстати как раз плюсик в сторону идейных смузи стартапов В каком плане что там же вообще откуда если мы всё-таки перестанем их называть смузи стартапами а да не себе камень свой огород да если мы их назовём как-нибудь компании движимые идеи но не kpi вот ну короче если мы вернёмся к этим компаниям там же как раз вся эта история Она в чём что есть некая идея типа как netflix да Опять же не знаю читал ты книжку Нет не любишь Чита Да это я те как раз хотел сказать что я не смог её читать потому что сколько смерт На мой взгляд сейчас меня там закидают ну вот Спасибо что говоришь правду и не только меня Бут мне просто правда не понравилась книжка вообще не смог читать мне знаешь как я не люблю книги которые написаны для того чтобы выпендриться вот эта книга мне показалась как книга которую мы написали про себя книгу чтобы выпендриться вот мне это не очень нравится Мне кажется Чар БН просто чтобы Ну возможно Ну короче она мне не понравилась но суть не в этом там же идея как раз я кстати не знаю netflix к смузи компаниям относится нет короче что вот есть когда в компании когда компания движимо не столько вот этими какими-то пими жёсткими да А когда вот это есть какая-то идея И люди команда они вот за этой идеей с горящими глазами тогда как раз их выполнение плана не останавливает то есть вот там вот в этом идея что нужно создать такую корпоративную культуру внутри чтобы люди в первую очередь хотели бежать сломя голову не останавливались даже если они выполнили план То есть мне кажется вот там вот в этом как раз такое знаешь А давай так давай это потрясающе но как работает на практике не понятно Да всё всё именно так то есть я просто не знаю я не уверен вот на сегодня Давай так моё сегодняшнее заявление Через год я могу переобуться Я люблю переобуваться и мею на это полное право вперёд а мне кажется что у нас это невозможно что у нас ментальность не такая Ты можешь найти 10 таких человек ты можешь найти 20 таких человек но ты не можешь найти 200 таких и 2.000 таких людей Ну это просто фантазия На мой взгляд и поэтому как бы это и не работает да с тобой согласен на самом деле я чтобы ты понимал я как-то на это на стороне защиты смузи компании не пото так считаю просто нужно же мнению противопоставлять что-то чтобы диалог вязал поэтому я на самом деле тоже не представляю потому что мне кажется что да ты там сказал про 20 Да даже 20 уже на этапе когда у тебя 10 Энтузиастов в команде Если всё это превращается в идейное поне Братство то это перестаёт работать просто на этапе 10 человек банально Потому что люди начинают путать когда им нужно поработать а когда им нужно на выходной уйти да не же движимые идеи Вот то есть реально потому что Да мне нуж меня там Идея мне нужно вдохновение какое-то Да нет ну сес Просто сесть и поработать и выполнить накопившиеся за 3 недели задачи прекрасно наконец-то мы говорим как бы нормальные вещи не на самом деле здесь с той полностью согласен Но вот просто ты так интересно было увидеть твой взгляд обдумывание этой идеи я сейчас довольно чётко понимаю на самом деле то что ты говоришь и особенно наверное когда мы говорим Не у вас безусловно в компании есть явно какая-то креативная составляющая разработки продуктов и так далее но всё равно это не там я не знаю это не дизайн который дава будем творить курить и придумывать какой-то Креатив это вс-таки немножко про другое более того дизайн - это не про креатив А про эффективность даже дизайн не про креатив А про эффективность А ты тут говоришь Ну это я не про тебя конкретно кому-то Кто там не согласен Ну да ладно возвращаемся к управлению про эти цифры понял про предиктивный метод тоже понял давай про такое вот глобальное видение Вот смотри сечас уже Слушай а Я же про людей ещё одну

важную вещь не сказал какие люди нужны в компании я же эту штуку Я даже её записал Я так хотел её сказать мне так нравится эта метафора невероятно Короче я же физику сдавал и физике есть по крайне мере раньше были три части А Б и С где а часть - Это простые задачи б - Это где уже нужно немножко применить Ну прям мышление А - это то где тебе надо конкретно думать и мыслить и короче вот уровня а они могут взять формулу применить её и получить результат Понимаешь есть люди типа б там нужно чуть-чуть подумать и подобрать более правильную формулу а Возможно даже использовать две формулы чтобы по итогу получить результат А есть люди уровня Эти люди способны придумывать формулы и разрабатывать формулы и жно чтобы Компани было СПО они там выучили научились и так далее А вот именно формулы эти создавать и вот это как бы вот формула хорошей команды это люди которые умеют создавать формулы Вот это для меня супер важно Давай тогда немножко Вот о вот людях категории C которые способны создавать формулы смотри нас наверняка будут смотреть много ребят которые вообще к бизнесу не имеют отношения которые как раз где-то работают в найме и хотят как бы прийти к тому человеку Кто вот может создавать сам формула ты как управленец с опытом что бы ты мог посоветовать человеку который например находится в Б Но хочет в с что ему в себе нужно развивать Слушай у меня есть на самом деле очень простой ответ Давай А у нас есть вузы в России не Нет я не говорю пойти в ВУЗ Подожди всё не так есть ВУЗы у них есть факультеты есть специальности есть рейтинги где указано самые крутые специальности типа ну В какой ВУЗ в какой специальности самый крутой ты заходишь в эти там три ВУЗа в эти три специальности и у них у всех есть там программы по-моему тре Наско я понимающе я доже знать в общем требования закона и там написан список литературы используемой и там прямо написаны книжки вот в этой специальности вот для этих предметов вот такие книжки Надо почитать и ты просто берёшь и читаешь эти книги Ну с фундаментальными знаниями фундаментальными вообще в принципе в моём понимании Зачем нужн университе не хочу сказать что люди категории С лучше Там и так далее чем категория А но эти люди однозначно способны создавать больше как бы вот так вот да И теперь возвращаюсь обратно к разговору нашему А чему учат колледжи и средне профессиональное образование Они учат использовать инструменты правильно Ну я

прости пожалуйста я не должен этого знать и я не учился в колледже поэтому я не знаю честно сказать Ну я Окей это моя позиция что их задача - это как бы научиться истмен для того чтобы делать реу а в университетах учат создавать инструменты и вот это Ключевая штука что университетах учат создавать инструменты и вот эти формулы так называемые То есть тебе дают огромное количество фундаментальных знаний которые не имеют простого прямого отношения к тому Чем ты будешь заниматься но зная которое ты можешь формировать сам свой и работать в правильном виде создавать правильные инструменты само достигать более высоких результатов то есть задача университета же вот ну не в том чтобы тебе дать конкретные инструменты и ты пошёл с ними работать за что университет типа не любит кто-то а задача университета научить тебя этот инструмент создавать и вот это Ключевая штука И если ты хочешь стать человеком категории C Ты должен получить фундаментальные знания а фундаментальные знания как правило это как бы то что ты можешь правило найти в университете это просто проще Это самый простой способ найти если ты прямо ну не знаешь что делать либо Можешь просто посмотреть какие там книги хороши там посмотреть какие-то рейтинги Ну просто вот по моему какому-то субъективному ощущению Может ты со мной согласишься может нет но не всегда популярные книги классные не всегда это слабо сказано это я меня мои слушатели знают как человека не особо развиваю развивающегося в литературе и в книгах Да но я прочитал довольно много бизнес литературы Но это я знаешь я когда читаешь бизнес литературы Я очень редко задумываюсь о том как бы хорошая эта книжка или плохая мне больше интересно понять как люди разные мыслят знаешь вот ровно как я подкаст пишу Мне интересно понять как разные предприниматели мыслят и ты по крупинки что-то можешь там для себя подчеркнуть да Ну вот примерно так оно и с формированием какой-то фундаментальной картины мира короче вот мой совет да А теперь смотри вопрос туда же закидываю смотри на твой взгляд люди категории С Имеет ли Имеют ли значение софт скилы

в том а будут ли они достигать успеха или нет смогут ли там люди Ну слушай ну очевидно же что ответ будет да потому что я вот как раз разго с тобой до конца понимаю насколько для тебя в твоей картине мира это очевидно или нет понимаешь в чём дело очевидно что да Вопрос В какой мере Ага вот это как бы да Ключевой вопрос я не думаю что это больше 30% М прикольно предприниматель который в твоём видении предприниматель и задача которого собирать ресурсы и вот это вот всё отсюда вытекающее софт скилы играют очень большую роль То есть например 70% да А в случае если мы говорим о людях которые работают в компании в каких-то специаль которых задача приносить большие результаты для них Соф скилы не так уж важны Я не говорю что они не важны типа невозможно не коммуницировать нормальную коммуникацию как бы просто невозможно работать ми коммуникация основная типа проблема в принципе везде чему я сл неизбежно но просто вопрос насколько это ценно типа давай так человек у которого преобладают софт скилы но слабенькие хорды едва ли прине тебе результат В то время как вероятность того что человек которого РД сильны очень гораздо выше вероятность что он принесёт тебе хороший результат Я тут с тобой Согласен полностью Я просто как раз Почему и спросил потому что у меня ровно такое же ощущение что э зачастую Бывает такое что специалист с фундаментальными знаниями он может быть крут хорош но настолько не комфортен во взаимодействии настолько не комфортен в общении что какой бы он не был крут в своих знаниях он не сможет перформа ты не сможешь с ним взаимодействовать Более того я тебе могу так сказать что ну лично я с такими сталкиваюсь примерами Когда ты смотришь что и ты понимаешь ну этот человек Он реально силён как Эксперт профессионал но как с ним строить взаимоотношения вообще непонятно и такого человека в коллективе достаточно бывает очень сложно Ну ты знаешь там вопрос типа безысходности если реально типа он настолько крут что он принесёт супер результат то тут понимаешь в чём дело Вот смотри Те у кого софт скилы развиты Они же могут подстроиться под этого человека Раз уж у них софт скилы развиты да ну либо у них не развиты видимо софт скилы раз они не могут Ну условно То есть как бы фактически если попадаются такие кейсы А тебе сотрудник очень нужен Ну надо его брать и просто ну условно сказать ребят Ну да он уникален и у него есть какие-то необычные черты но он потрясающе выполняет свою работу и лучше него мы просто не найдём давайте мы лучше свыкнуться взаимодействия что вот оно у тебя как-то зна расчерчен всё было интересно именно здесь тоже услышать твой подход Окей давай вернёмся собственно Мы про людей опять затронули про видение на твой

взгляд вот это вот долгосрочное видение компании для тебя и для твоих партнёров и для твоих коллег оно важно У вас есть какая-то не знаю цель на 10 лет какая-то миссия ещё что-то Это очень хороший вопрос давай для парв очевидно что важно можно сказать что это неважно И можно на этом и закончить а вот для сотрудников короче в книжках написано что Да люди говорят что да но я не уверен что это правда Ну типа во-первых на такие типа Всеобщие планёрки ходит 30% от всего состава максимум Угу всё общее Это где вы рассказываете идея концепция да то да 30% Ну прямо максимум всё люди не приходят просто Видимо это неинтересно да Как мы можем сделать вывод одновременно с этим конечно есть люди которым это интересно и здесь Наверное просто надо найти какую-то золотую середину когда мы действительно иногда периодически это рассказываем и когда мы действительно там посвящаем людей в происходящее Потому что есть категория людей вот эти 30% которые Ну которым важно понимать куда компания идёт а что они хорошего делают и всё такое поэтому наверное да важно э надо просто найти какое-то решение которое будет норм потому что вот у нас например были планёрки к нам пришёл как-то человек сказал Давайте будем проводить планёрки на всю компанию каждую неделю мы начали проводить планерки каждую неделю мне плохо стало со второго раза это много ресурсов Отт и тебе надо каждую неделю в определённое время идти это делать Это достаточно такая как бы непростая задача потом мы перевели в разд недели а потом поняли что в этом просто смысла нет во-первых Люди перестают ходить А во-вторых за 2 недели ничего не меняется и мы сейчас решили что будем раз в месяц и вот Раз в месяц мы сейчас будем проводить планёрки где будем рассказывать о планах и стратегии посмотрим как работает то есть мы пока вот напы это точно Нужно в какой-то степени Но вопрос Какой давай с точки зрения идеи ите чего хочется Не в плане даже выручки не в плане там запустить ещё один продукти внутри продукти а под глобально что рисуете вообще себе не для команды А вы с партнёром что рисуете А у меня логика такая что ну нет смысла как бы в такой же бизнес-модели двигаться как и так все на рынке там толкаются в красном океане просто надо создавать новый бизнес-модели и соответственно запускать и делать какой-то продукт который объективно лучше это супер общие слова но просто задача такая что мы будем увеличивать а возраста с которыми Мы работаем цели которые перед собой ставят учащиеся будь то как бы дети или уже взрослые да И постепенно расширяться то есть У Миши есть например какое-то видение и он хочет к какой-то цифре прийти итоговой У меня так у видений нет но у меня есть понимание того что мы просто постепенно должны наращивать как бы вот эту вот историю наращивать э как бы аудиторию с которой мы работаем И как бы наращивать аудиторию которой мы можем предоставить какой-то хороший продукт и в принципе говоря там обеспечивать какой-нибудь стабильный рост там условно там 20% в год если мы просто продолжим 20% в год дальше делать Ну без учёта инфляции Ну то есть за выч инфляции получается то Ну там через 10 лет это супер результат просто поступательное спокойное движение Я не сторонник привлечения большого объёма инвестиций меня сейчас опять закидают помидорами крутые предприниматели Ну правда крутые предприниматели правда закидают ня помидорами я сторонник поступательного развития Мне кажется что можно спокойно постепенно развиваться развиваться и расти и всё нормально будет то есть мы всегда поступательно развивались Мы никогда не привлекали инвестиции а просто на свои э как-то пытаясь лавировать между прибылью и какой итог В итоге заработать много денег получить какое-то имя большое что-то такое Да нет Слушай не имя и не деньги здесь в принципе как бы стабильную устойчивую компанию хочется стабильную устойчивую и растущую компанию большую с хорошим продуктом то есть для меня это важно чтобы мы просто как бы приносили пользу себе и другим Ну вот и всё довольно просто но довольно хорошо Ну вот как есть про личное А значит так вы Несмотря на то что вы

довольно быстро бежите а Несмотря на то что у вас есть понимание куда сейчас идти есть классный сильный партнёр стратегический потенциально Да какой-то там покупатель может быть ещё кто-то вот И несмотря на то что каждый год появляются новые вызовы новые задачи сталкивался ли ты с тем что ставил всё это дело под сомнение от на тему того что может вообще нафиг Всё это и может надо чем-то другим заниматься у не было такого было страшно что не получится что типа там загубить нас что-то но не было такого что типа да может ну на Ну это всё А какие-то моменты когда ты настолько там перерабатывая эмоционально выгорала от всего этого что ты вообще не хотелось продолжать всем этим заниматься То есть ты может и понимал что нужно но физически именно тяжело а так я просто перестаю заниматься в такие моменты То есть все выгорают когда-то это нормально типа я вообще не я не как это вот слово когда бегают На дальней дистанции Да я не марафонец я Спринтер 2 недели работаю условно месяц отдыхаю Ну условно я утрирую не так что я совсем отдыхаю месяц и работаю только 2 недели логика в том что я иногда прям уривати Я прямо степени Вот такая логика буквально 2 недели можешь поработать месяц условно отдыхать Ну да то есть ты прямо месяц берёшь на то чтобы искать какие-то новые идеи вдохновляться куда-то не подожди я же сказал что я поддерживаю процесс Нет я понимаю что поддерживает но я имею в виду что ты можешь прям вот какой-то такой творчески назовём его отпуск себе устроить Да вообще не лезь там глубоко в процесс Или как это выглядит у тебя э Слушай ну там по необходимости Там просто Смотри вот 2 недели я прямо у парва я нахожу кучу ошибок всё это исправляю бла-бла-бла мне это прис удовольствие нарцисс вс-таки вот а потом месяц Ну месяц это условно то есть бывает 2 недели бывает месяц Бывает даже больше ну то есть вообще всегда по-разному я просто типа отсылки ничего не делаю Ну я просто не могу я физически не могу я устал и что ты делаешь да что-нибудь тупое делаю играю в компьютерные игры смотрю сериалы Ну вот так вот пря и всё тебя такого знаешь некого самобичевания что Я бездельник нуль абсолютно я же хорошо поработал понимаешь это хоро потому что у меня например такая тема что я знаешь не могу отключаться меня всё время как только я включаю компьютерную игру у меня начинается процесс самобичевания Ты знаешь я вот такую мысль Поймал

что очевидно что человек может быть эффективен Ну определённое количество времени и больше чем ты можешь ты не можешь Ну это факт правильно а если ты продолжаешь держать себя в тревоге в тот период когда ты не можешь и вместо того чтобы дать себе отдохнуть ты себя напрягаешь это значит То что ты и так не можешь ты продолжаешь вроде как дальше не мочь но при этом ты не даёшь себе отдохнуть а значит ты потом тоже не сможешь работать хорошо Если ты хочешь эффективно работать Тебе нужно эффективно отдыхать Ну по-другому не работает мы все люди и Чем старше Я думаю тем сложнее становятся работать там большие объёмы часов в сутки и так далее поэтому Если ты не отдыхаешь Ключевая мысль в том что ты себе вреди ты хуже же делаешь результату то есть ты думаешь что ты такой герой что ты не отдыхаешь работаешь и так далее а на самом деле ты ни фига не герой на самом деле ты просто хуже делаешь себе компании всем и Осознание этого а даёт тебе возможность по бичевать себя за то что ты себя бичу ешь и как следствие расслабиться Будем учиться у великих Как говорится а возвращаю тебя обратно первую неделю в компьютерные игры сериалы дальше как процесс развивается Ну потом потихонечку знаешь как там недели две я прям вообще ничего не могу делать Ну у меня есть периодические какие-то встречи или бывают какие-то супер важные проекты в моменте которые я не могу отпустить Ну я понял это ска локально 3 дня чилю потом бац какая-то встреча важна на ча 3 часа в день например Ино час в день иногда 5 часо в день Ну как получится вот потом уже потихонечку мне начинает становиться скучно я такой типа блин игры уже надоели что-то хочется поделать хохочется поработать и я начинаю Уже как-то Потихонечку вот это посмотрел эти цифры позу то поиз учал и начинаешь сам находить себе просто кучу работы и всё заново то есть постепенно Ну то есть просто разный период нужен на то чтобы отдохнуть Иногда правда нужен месяц но если я отдыхаю месяц Может быть я до этого там даже месяц или два там впал просто как ненормальный философский философско практический вопрос для того чтобы ребята которые на смотрят могли немножечко за собой понаблюдать и проанализировать Каким образом понять что вот тут Мне нужно отдохнуть а и как бы не спутать это с тем что я просто лентяй лоботряс не это сейчас не про тебя Это ты наверное себе это фильтрует но интересно вот такой знаешь непрошенный совет для тех кто нас смотрит Да не я просто Почему задумался над тем Интересно а ну типа как вот у меня выражается лентяй сво я вот не могу понять просто чтобы советовать Надо же прочувствовать эту штуку вот я пытаюсь понять как я тейст вообще А давай я тебе помогу немножко распробовать смотри Это история Когда тебе что-то надо сделать но ты не делаешь Хотя тебе надо то есть вот ты получается лентяй Но если ты объективно понимаешь что тебе надо Да Ну пожалуй да за исключением тех случаев когда ты физически не способен уже это сделать Ну под физически я понимаю и психологически эмоционально тоже То есть это всё как бы у меня вместе идёт Если ты реально не можешь сейчас никак у тебя просто отвращение от всего что ты делаешь Ну иди отдыхай Угу вопрос с двойным дном Как говорится значит бывает ситуация что ты смотришь понимаешь Надо это сделать не можешь сделать но причина не в том что ты устал ты просто дико не хочешь это делать бывает у тебя такое ну бывает Да грустная история вот в чём Давай здесь немножко поковырять в чём соль Что ты делаешь такие моменты и Почему наступает ситуации когда что-то надо а ты не хочешь но тут есть два Исхода первый исход - Это я дотянул критично классика жанра самый простой вариант да А второй вариант - это короче есть такая картина классная у какого-то художника не помню какого но я могу потом скинуть ссылку на эту картину где заяц бежит от летящего за ним Орла и у меня как-то был период когда из-за своей Лени до этого момента я давился до настолько плохого состояния что мне как будто Ну всё мне Конец есть даже ВС То есть даже если я уже что-то буду делать скорее всего у меня конец уже никаких шансов спасти себя нет и я просто уже как убегающий заяц от этого орла бегу и скорее всего меня ждёт неминуемая смерть в утрированно смысле то есть ну как какой-то плохой очень плохой исход падение бизнеса типа я не знаю там потеря Всех денег что-нибудь такое да И пережив однажды такой момент что ты больше на месте этого оказаться не хочешь и это просто мне кажется это штука которую надо пережить и потом ты просто перестанешь быть таким вот и всё То есть ты просто перестанешь лениться делать то что по итогу То есть тебе просто нужно понимать последствия Все нужно понимать последствия своих действий и бездействия и как бы вот это та ситуация которую ты в начале нашего разговора упоминал что тебя под какую-то свою внутреннюю корону и кайто сложны э было несколько таких этапов А вот сейчас конкретно Это что за ситуация была с чем была связана не могу Не могу В смысле не могу рассказать Чему тебя научила эта ситуация нельзя Не ну нельзя доводить до такого Ну то есть если ты не делаешь вовремя то что ты должен делать Ну у тебя будет проблема а тебе не кажется что в данной конкретной ситуации в большей степени тебя довела не столько сама ситуация сколько твоё вот это вот эмоциональное восприятие и твоя реакция на ситуацию ну подожди а тут же объективно последствия ужасные Это же не фантазия случились Ну если я сейчас не исправлю то конец же Угу то есть уже страшно то есть это уже близко к пику так это уже близко к катастрофе в этот момент уже всё для меня уже это катастрофа Ну это да ты прав абсолютно это моё восприятие фраза которая просто в продолжени будет фраза которая я подчеркнул от тебя но мне понравилась Я даже её у себя опубликовал Не пускай страх в свою жизнь а ты вот ты говорил что у тебя где-то там она даже там записана была там или ещё что-то ни хрена себе Да крутая фраза Ну вот я тебе возвращаю да ты рассказывал что у тебя то ли там на этом на экране то ли где-то На чехле там было написано четыре фразы и вот не помню ты говорил тогда не помню ты говоришь не помню три но четвёртую помню вишь четвёртую забыл я тебе напоминаю Не пускай страх в свою жизнь что вот эта же вот История - это как раз пропустить страх в свою жизнь Что ещё события скажем так не произошло то есть когда событие не произошло А ты уже эмоционально реагируешь на потенциальные последствия Слушай а вот у меня нет Советов никому в это на этот счёт Потому что я не умею с этим работать на сегодняшний день то есть когда просто-напросто меня охватывает эта штука Я не способен ничего с этим сделать я сам по себе очень эмоциональный человек как бы и Ну вот если меня захватила эмоция я ничего с ним не могу сделать Ну в смысле не до такой степени что я иду драться условно говоря Но типа я ничего не могу с ним сделать То есть я эту эмоцию буду проживать и я пока не решу проблему скорее всего меня не отпустит тревожность Надеюсь я проживу долго это хорошее а я тебе задавал этот вопрос В начале но по итогу 2х часов что-то могло как-то мы и разговорились и чуть диалог

трансформировался на твой взгляд сейчас вот обсуди всё это по вспоминал какие-то моменты несколько вещей ключевых одна две три сколько хочешь которые вам позволили выделиться среди всех остальных компаний сделать скачок и стать лидерами на рынке Слушай ну это однозначно как бы наша неопытность это однозначно наше отсутствие каких-то границ рамок которые стояли перед другими компаниями и это наше понимание целевой аудитории максимальное понимание целевой аудитории чтобы сделал хороший продукт нужно максимально понимать са классно ответы отличаются Кстати а что я сказал до это ну потом посмотришь я уже сам не помню просто помни что ответы были Ну там близкий ответ там ещё было про систему про то что выстроить систему и мы одни из первых выстроили систему ну просто в падлу было это тоже рассказывать заново а так да это тоже Смотри про Давай такой вопрос Вот про предпринимательство про само что для тебя вообще предпринимательство Вот ты Изначально сказал то что ты пришёл как бы во всю эту историю там денег заработать какие-то там хотелки свои закрыть Ну О'кей там хотелки какие-то там свои закрыл дальше сейчас для тебя

предпринимательство это что почему ты продолжаешь этим заниматься а что это для меня или что это такое и определение не что не определение мы уже как это я уже забыл определение из Википедии для тебя что это свобода предпринимательство - это свобода делать то что ты хочешь и то как ты хочешь Угу а это Ключевая штука вообще жизни на мой взгляд то есть быть свободным делать то что ты хочешь а и плюс к этому это возможность Делать продукты классные То есть мне просто нравится делать классные продукты Мне нравится когда там мы находим какую-то новую бизнес-модель которой ещё никогда не было и мы её как-то внедряем она работает а иногда не работает по-разному Бывает но мне нравится это делать и когда получается я же нарцисс Я же тебе говорил я такой Блин я такой классный знаешь когда ты когда Несколько раз сказал про нарцисс мня начинает зать сомнение точно или нарцисс обычно нарциссы молчат о том что они нарциссы А может быть я настолько нарцисс что я уже спалил что нарциссы молчат о то что они нарцис ну короче для меня важно типа понимать что вот я молодец и для меня молодец в маленьком масштабе не работает после того как такая компания как бы появилась и она есть то есть условно говоря мне недостаточно помочь там трём людям например условно сделать что-то для трёх людей Ну мне вот ну я не воспринимаю это мне тяжело это воспринимать для меня важно помочь десяткам тысяч людей А это возможно сделать только в рамках предпринимательства и неважно В каком виде в этом смысле даже благотворительность любая - это тоже предпринимательство то есть вот поэтому предпринимательство - это во-первых свобода А во-вторых это возможность существенно влиять в позитивном ключе на жизнь других людей Ну и деньги конечно тоже про деньги сейчас ещё поговорим смотри свободе не противоречит ответственность которую ты берёшь ответственность за людей за деньги за процессы за огромное количество вещей не мешают тебе ощущать Это чувство Свободы Нет конечно а что когда ты работаешь условно говоря где-то у кого-то Ну там же Свободы меньше в любом случае там тоже есть ответственно за твои результаты Да конечно она Ну существенно меньше Но всё-таки как бы да рис риски вот риски меньше Ну в целом нет я всё равно чувствую себя свободным потому что нету никого кто мне говорит Дима тебе сейчас надо сделать вот это я же говорю вот я Спринтер Ну вот пойдёшь ты объяснишь работодателю Здравствуйте уважаемый Олег Сергеевич А я вот Спринтер я не марафонец я буду 2 недели хорошо работать а потом месяц буду ничего не делать вас это устроит Олег Сергеевич он скажет иди отсюда и в принципе он будет прав Я бы так сказал но просто Ну вот а тут я могу себе это позволить при этом в эффективности Я не теряю итоговой то есть итоговое среднегодовое UE оно хорошее но вот как бы это про риски смотри интересная такая штука сейчас мне пришла в голову что ты как человек которому важны результаты и ты наверняка как бы оцениваешь себя через призму своих результатов не страшно ли тебе в не моменты жизни брать на себя риски почему это может быть страшно На мой взгляд потому что в случае неудачи большой будет провал скажем так а для тебя как вот человека оценивающего себя через призму результатов это будет очень важно Это может быть очень большой удар не боишься брать риски не боишься брать большую ответственность Ну понимаешь правильный нарцисс он умеет правильно всё трактовать для себя давай как бы так то есть ты правильный нарцисс Ну вот смотри я тебе объясню Вот например да А вот риск ты скажешь что-то сделать это риск А я тебе скажу А разве не сделать что-то это не риск то есть не сделать что-то это точно такой же риск как и сделать что-то Понимаешь мне это объяснил чувак какой-то его зовут Динар не какой-то чувак Динар вот он мне эту штуку как-то сказал я так запомнил Я просто понимаю что риск он во всм и в действи в бездействии поэтому не имеет знания в данном случае второй момент А как правильно нарцисс если я попробовал у меня не получилось Я похвали себя за то что я попробовал Ну всё дело сделано Ну а по поводу того что страшно Ну конечно страшно бывает то есть мы там пробовали условно говоря у нас была попытка а сделать аналогичный проект это ещё было до вот этих всех событий сделать проект в США такой же абсолютно как у нас Мы пробовали мы потратили на это что-то там типа на тесты Слушай я вот сейчас уже не помню ну порядка Точно больше 100.000 долларов Угу И это охренительных дорогие тесты проводить угу вот а то есть страх определённо есть именно из-за страха риска и проигрыша я и предпочитаю поступательное развитие бизнеса Я же говорил про поступательное развитие а не про взять огромные инвестиции и айда пошёл хочу отвечать только перед собой Угу а отвечать перед собой позволяет возможность делать всё на свои и как бы вот такая история Мне кажется здесь то о чём ты говоришь это супер важный элемент - это соотносить своё внутреннее мироустройство Да свою психику с планами развития компании Потому что если тут есть как раз то о чём ты говоришь такой мэтч определённый Да я понимаю себя и это эти как бы вещи транслируют своей компании тогда баланс а если ты условно говоря внутри один и пытаешься в компанию напитать чем-то другим но тебе это не комфортно то это создаёт дискомфорт Да в конце конечном итоге приводит Я пытался же типа Бирюзово сделать вот эту всю тему понимаешь но это вообще не моё мне прямо точно от Бирюзово Ну вот и как бы был Плохой результат то есть ты очень правильную вещь посветил действительно важно соотносить себя и быть собой на твой взгляд твои ключевые навыки которые тебе

помогают получать больших большие результаты а математика критическое мышление любовь к выискивают навыки и какой-то определённый навык искать какие-то бизнес-модели новые То есть это вот предпринимательская штучка немножко кажется она у меня всё-таки чуть есть я не уверен но вроде есть обратная сторона твои ключевые личност сла У меня очень плохо с нетворкингу я ну ни с кем не общаюсь ничего себе те По тебе не скажешь Ну понимаешь я вот когда общаюсь я общаюсь нормально но в целом Я предпочитаю избегать людей Мне не нравится общаться Мне не нравится разговаривать Я ненавижу длинные разговоры Я ненавижу смол толки А как бы мне нравится как бы по делу сухо и так далее и только со своими я готов разговаривать как угодно и сколько угодно вот поэтому отсутствие нетворкинга даёт очень большую проблему и тут Слава Богу что есть Миша то есть мы с Мишей в этом плане противоположны он больше про стратегию как раз про более глобальный Vision чего Мне порой не хватает И он про коммуникацию с людьми Он про поиск людей Он про Нетворк Вот это моя самая слабая сторона это Нетворк и неумение общаться с людьми на самом деле давай ещё блин заставил Да всё-таки ещё Дада ещё хочется понять мы же поняли что нарциссизм это твоя сильная сторона тоже Дада То есть я просто пону интервью трёхлетней давности вот это вот ты там как слабую сторону привёл я именно поэтому задал этот вопрос потому что ты в то в тот раз приводил как слабый я вот ты говоришь я нарцисс это Моя слабая строна но сейчас мы понимаем что это просто такой знаешь Откуда всё прорастает нарциссизм это красно мне говорил наш мир построен нарциссами вот он мне такую штуку гол не знаю насколько он был на 100% прав Дима если ты меня смотришь Привет Ты крутой Вот это в смысле это не я а мой психотерапевт про мои слабые стороны смотри Иногда я чрезмерно ленивый всё-таки то есть бывает что тяжело перебороть лень и вот это прямо моя такая слабенькая сторона которая мне мешает плюс А есть такая страна Мне всё-таки влом учиться новому То есть я не люблю пойти Там изучить что-то абсолютно новое Мне нравится работать плюс-минус в том что есть И вот есть одна страна которая является одновременно как раз-таки двусторонней А короче это то с чем мы тоже там с Мишей частенько Спорим То есть у меня подход такой Я не хочу узнавать Как работает у других мне не интересно Я хочу придумать как должно работать у нас мне это лучше я считаю что так эффективнее и так получится Круто как бы я сам придумаю Как должно работать мне не надо как у других работает Миша говорит зачем Можно же посмотреть как у других работает взять наилучший вариант или его как-то адаптировать и его применить и оба подхода ведь по сути в какой-то степени имеют место быть и вот сильная сторона что мне нравится и получается придумывать системы слабая сторона иногда на это уходит много времени и типа вместо того чтобы пойти и посмотреть как у других работает я сижу и издаю велосипед типа ну мне нравится это делать но мы же разобрались почему же Ну это кстати кла классно на самм деле видишь Да Одно и тоже качество которое имеет по сути две стороны с одной стороны можно что-то изобрести с другой стороны мо тан самый главный клей который держит тебя с твоим партнёром что самое важное

во ваших взаимоотношениях Надёжность Вот наверное Если честно в конечном счёте вот если прямо самое важное это Надёжность и уверенность друг в друге То есть я точно знаю я на миллиард про уверен что Миш меня не кинет и что мы с Мишей будем до конца и я знаю что он считает так же про меня и вот это самое важное потому что чем дальше ты идёшь тем больше там всяких людей и так далее и тем меньше уверенности в людях потому что крепкой долгой какой-то партнёрской Дружбы её ведь Ну её надо формировать человека надо Ну проверять не в смысле типа я тебя проверяю В смысле как бы временем должен проверяться человек и наши взаимоотношения наше партнёрство оно проверено типа ну скольки Ну шестью годами он не сразу пришёл к нам А может через год-два то есть 67 лет мы работаем вместе я в нём уверен на 1000% я могу на него положиться он может на меня положиться и вот это самое важное угу вот о чём ты жалеешь за последнее не успел договорить но прости ответ принят ответ принял это был ответ уверенного в себе человека супер Давай короткий блиц три вопроса которые

на мой взгляд имеют значение Несмотря на то что мы обсудили что книги ты не очень-то сейчас в почёте у тебя тем не менее книги которые жи поменяла одна да Ох ни фига себе ты Подошёл к вопросу А ты говоришь блиц вот тоже блин бли блиц ну одна ж книга Нет ну тут думать надо Ну ай книга которая поменяла жизнь хочеш сказать что типа учебник по алгебре А у меня в голове всегда вертится Азбука Но блин вот у меня просто такое ощущение что такой одной книжки Хотя нет подожди что-то у меня есть какая-то штука что-то проклёвывается м ответ принят супер это тоже засчитывается это хорошо каждая книга внесла какой-то свой небольшой вклад зафиксировали А на твой взгляд в следующее десятилетие для человека который хочет добиться выдающихся результатов в бизнесе какой будет самый важный навык иметь насмотренность и уметь её наматрасе предпринимательская задача Ну вот как бы она такой остатся то есть надо найти какое-то несовершенство в системе чтобы это превратить в совершенство и как следствие построить как бы бизнес супер финальное совет себе восемнадцатилетнего продолжай отлично было спасибо тебе большое а очень интересно потому что честно тебе скажу наш разговор пошёл не туда куда я думал что он пойдёт и это на самом деле всегда самое интересное потому что я думал что мы с тобой будем говорить на какие-то там одни темы потом бац в процессе понимаю то что вот твоя страсть Я каждый раз когда я задавал тебе вопрос я видел что проскальзывает про управление какие-то вещи да про то что происходит внутри компании и мне несмотря на то что у меня были какие-то представления тебе вот это развернулось в это и это на самом деле очень ценно и э очень круто что тебе к 26 годам удалось сформировать такое твёрдое восприятие себя команды компании того что вы делаете И это конечно достойно уважения очень круто продолжай я искренне восхищаюсь мы не пишем же у Пишем а всё я по Ну хочешь не будем писать Ну ладно давай писа ну мне нравится Я просто ну лесно приятно Да Дада Нет я искренне на самом деле восхищаюсь тобой и вашей командой и тем что вам удалось сделать поэтому прямо очень круто поэтому я прям рад что ты пришёл рад что спасибо тебе что пожал Мне было очень приятно мой нарцисс абсолютно доволен супер дорогие мои кто нас досмотрел до конца если вам было полезно понравилось обязательно ните лайк подпишитесь на канал если не понравилось тыкайте дизлайки всех обязательно запишем запомним Но самое главное делитесь в комментариях какими-то выводами инсайта идеями которые вы почерпнули из сегодняшнего выпуска обсуждайте обменивайтесь мнением Там в комментариях всегда рождается целое пространство того что можно обсудить и того что можно вынести помимо того что вы уже и так услышали Ну плохое лучше не пишите Я же нарцисс мне будет неприятно будет отвечать вам лично всё спасибо тебе ещё раз спасибо Ребята всем пока