Как подработка стала книжной империей? Олег Новиков о важности процесса, масштабировании и интуиции

когда каждая деталь в нашей мебели является частью истории которую Вы создаёте у себя дома борум - премиальная мебель для жизни друзья Всем привет Сегодня у меня

в гостях Олег Новиков человек которого вы можете не знать потому что он довольно редко появляется в медиапространстве но вы скорее всего знаете его компании например такие как издательство эксмо АСТ манов фербер сеть Читай город Буквоед а также сервис ЛитРес чьим пользователем Я являюсь можно сказать каждый день Олег Евгеньевич Спасибо вам большое что нашли время очень рад долго ждал вас в гостях потому что у вас на самом деле невероятно интересная история и мне сегодня хочется прямо копнуть вглубь все

неиспользованные возможности становятся угрозами в начале пути у вас было какое-то видение того куда вы идёте или это всё было ситуативно я вообще вту не Вер мы ищем что-то вот что может мир поменять лучшего занятия чем занятия бизнесом Я например не знаю Хотя в реальности зачастую нужно просто начать зарабатывать деньги масштабирование же это про людей на которых можно опираться что вам родители сказали в тот момент нет не согласен если тебе приходится заставлять себя по утрам с кровати вставать чтобы что-то делать это значит что ты куда-то не туда идёшь кроме самого себя никто тебе интересную жизнь не создаст остальные могут только помочь Давайте начнём с такого наверное простого вопроса вы себя больше ко отно

к категории предпринимателей или бизнесменов Ну скорее бизнесменов А в чём отличие для вас в том что предприниматель любит начинать с нуля У него много идей и он долго не может наверное жить с какой-то одной идее с каким-то одним проектом за период жизни он запускает запускает много проектов Я же вс-таки смотрю Ну работаю все эти годы в одном бизнесе и смотрю на него именно как на бизнес который надо развивать и на мой взгляд такой более эволюционный подход направленный на развитие бизнеса а не на развитие стартапов Хотя конечно какие-то новые проекты новые инвестиции новые идеи тоже бывают этим и хорош бизнес особенно издательский Отлично тогда давайте для тех кто вас видит возможно впервые и наверняка знает ваша компании немножечко внесём ясности вы в этом бизнесе 30 с лишним лет если не ошибаюсь 33 года Да абсолютно правда 33 города это на самом деле какие-то феноменальные цифры мы сегодня об этом ещё обязательно поговорим на текущий момент про вашу компанию в целом довольно мало открытых цифр А я знаю что вот несколько лет назад у вас было интервью Мне кажется 3 года назад Это было и там вы называли выручку порядка 80 млрд там несколько было там было 60 цифр и была 80 в разных конфигурациях можете Хотя бы примерно обозначить вообще объём выручки всех ваших компаний

для того чтобы просто люди которые нас смотрят понимали масштаб вашего бизнеса Ну она приблизительно такая же и осталось Ну наверно ближе к 90 миллиардам в среднем Бизнес растёт но Просто учитывая что это и розничные компании и digit компании и производящие компании издательства просто складывать выручку это ну наверное не очень с точки зрения бизнеса корректно Но если так просто взять и сложить да около 90 млрд Я думаю отлично смотрите для меня это вот как бы я видя эту картинку для меня это абсолютно феноменальные результаты 33 года в компании в одной и той же 90 млрд выручки огромное количество людей свои собственные задания склады типографии вопрос В какой момент жизни

вы поняли что вы будете заниматься бизнесом потому что я как бы много достаточно прочитал и послушал про ваш текущий бизнес Но вот там есть такое у меня знаете пустое пятно Где вы так сказали вот у меня не было другого варианта Я уже вроде бы как-то начал что-то там продавать какие-то книги и вот оно всё завязалась Давайте немножечко назад вернёмся у вас родители не из бизнеса вы изначально пошли тоже как бы не в университет связанный с бизнесом но потом внезапно оказались именно в этой реке Можете пожалуйста рассказать В какой момент это вообще произошло и Что послужило возможно причиной ну наверное вот такого прям одного момента Ну за исключением того что в девяностые годы в нашей стране всё поменялось и бизнес он стал таким такой возможностью реализовать себя и добиться успеха А И это конечно сподвигло Ну мои родители не могли заниматься бизнесом в Советском Союзе бизнеса как мы знаем не было Э я начинал учиться в мои ещё восьмидесятые годы восемьдесят в шестом году туда поступил та тоже говорить о том что можно было пойти куда-то на бизнес-обучение не приходилось но наверное желание и идея что хотелось бы стать бизнесменом появилось когда я читал книгу Теодора Драйзера финансист там как раз конец века Америка как Челове занимался бизнесом или книга Джек Лондона Время не ждёт вот эти книги повлияли на меня вот в Школьные годы достаточно сильно и возможно Тогда подспудно мне показалось что зарабатывать деньги и развиваться вместе с развитием бизнеса это достаточно интересно но это наверное были такие совсем абстрактные мысли потому что представить что в Советском Союзе можно будет заниматься бизнесом было тяжело скорее там руководить каким-то предприятием если партия доверит потом всё поменялось и когда я пришёл из армии Выяснилось что есть возможность заниматься бизнесом даже будучи студентом Ну в начале правда Это был совсем маленький такой бизнес вообще я пришёл работать в компанию которую дил мой родственник экспедитором компания работала в Харькове нитор организация и Он попросил меня тут сопровождать книги А я был студентом нужны были деньги и я с удовольствием взялся за эту подработку вот так Шаг за шагом прошли вот эти 33 года которые действительно сегодня Ну чем-то мы занимались эти годы если а про Джек из Лондона Я прямо для себя подметил потому что я видел в одном

текстовом интервью прямо сказали что вообще книги Джека Лондона они вас так вдохновили скажем так на занятие бизнесом и стали таким знаете э возможно отправной точк какой-то А можете поделиться пожалуйста вот Какие именно идеи что что вам именно понравилось желание управлять людьми желание организовывать процесс или понравилась идея того что деньги могут создавать что-то для вас в жизни какую-то я не знаю может быть свободу или ещё что-то что стало такой отправной идеей м две вещи во-первых что бизнес позволяет самореализовываться и развивая бизнес ты развиваешь себя развивая себя ты развиваешь бизнес и вообще тема самореализация и саморазвитие для меня является одним из основных драйверов в жизни а с другой стороны Что это ты сам можешь выбирать чем заниматься Как заниматься и даже как жить и бизнес с этой точки зрения одна из самых лучших форм самореализации всё что ты делаешь Это зависит от тебя в целом ты да есть конечно какие-то ограничения но они есть всюду но в бизнесе ты больше чем в другой сфере деятельности зависишь от себя Если говорить о политике о спорте о других направлениях социальной деятельности там влияние социума на тебя и окружение или неконтролируемых фа сильнее и собственно критерий успеха там более сомнительный Ну за исключением может быть спорта но там тоже ты сегодня наверху объективно через какое-то время достаточно короткое относительно человеческой жизни ты всё равно кто-то тебя обгонит в бизнесе же есть достаточно понятные критерии понятные показатели на которые можно ориентироваться которые можно перед собой ставить по которым Понятно развиваешься доешь чего-то или деградирует бизнес действительно даёт некую свободу и материальную Ну и в чём-то нематериальную свободу в суждениях в свободу в выборе партнёров выборе социума с которым ты взаимодействует то есть для меня это такой оптимальны риат дельно книжный бизнес он это всё на мой взгляд делает ещё более интересным гениев способных предвидеть будущее всегда мало как правило большинство упускает возможности так первая транзакция с помощью биткоина - Это оплата двух пицц в заведении штата Флорида они обошлись в 10.000 биткоинов сегодня это больше 600 млн долларов и эта цифра продолжает расти а вместе с ней увеличивается интерес к добыче криптовалют с помощью майнинга надёжным партнёром для вас может стать компания intelion промышлен оператор по продаже и обслуживанию оборудования для майнинга на сегодняшний день у компании уже более 1.000 клиентов которые совокупно зарабатывают на майнинге более 500 млн руб в месяц А целевая доходность составляет от 40 до 80% годовых возможно многим кажется что майнинг - это сложно но специалисты intelion снимают с вас все операционные технические вопросы всё что нужно сделать только обратиться к менеджерам остальное сделают за вас специалисты intelion составят бесплатный персональный инвестиционный план для определения точек входа в рынок а также фиксации максимальной прибыли Вы можете запросить его по ссылке в описании у менеджера помните что mining sellion - это доступная услуга лизинга для физических и юридических лиц с авансом от 20% и сроком до 36 месяцев персональный менеджер поддержки 24 на 7 менеджеры расскажут Как ваше оборудование добывает криптовалюту и объяснят сложные термины А главное компания работает полностью в белую и даже принимает участие в разработке законодательства в сфере майнинга на покупку оборудования ствует Прогрессивная система скидок Чем больше приобретаете тем больше ваша Выгода а специально для моих зрителей intelion предоставляет скидку 4% на первую сделку по промокоду Соколовский хотите присоединиться к довольным клиентам intelion тогда оставляйте заявку по ссылке в описании прямо сейчас и специалисты Intel он составит персональный финансовый план инвестирования в майнинг с учётом фиксации вашей максимальной прибыли

поехали я знаете какой хочу вопрос задать вот смотрите нас смотрит огромное количество ребят молодых которым сейчас 20 25 30 и они как раз находятся в стадии знаете какой они уже возможно что-то попробовали уже есть какой-то опыт Но они всё ещё ищут себя скажем так назовём это да надо как-то это обозвать возможно уже были какие-то успехи в проектах возможно в найме были какие-то успехи Вот вы сказали про реализацию себя да и таким образом сложилось что вы в действительности Ну на текущий момент всю жизнь посвящается одному и тому же делу Вот в тот момент когда вы выбирали для себя линию бизнеса вы как бы осознанно принимали это решение или это вы сейчас глядя назад можете отрефлексировать и понять что вот по этим причинам так сложилось или же Вы уже в тот момент понимали все эти нюансы все эти моменты что вот свобода реализация и так далее Вот потому что я знаете наблюдаю такую штуку и из комментариев читаю и вообще в целом вот из того что мы делаем я могу обратить внимание что как будто бы в текущих реалиях в текущем мире нашем двадцатипятилетие не могут себя найти А вот в ваше время если можно так сказать Как будто бы это происходило чуть раньше Вы как будто бы сильно раньше понимали куда вы идёте чем хотите заниматься Вот давайте Отмотай немножко вы тогда понимали всё-таки или это уже со временем пришло Ну какие-то вещи я наверное подсознательно понимал подспудно да но вот такое чёткое сознание оно пришло ближе к тца годам когда я смог это для себя Чётко рефлексировать и выразить Хотя материальная Свобода понятно это появилась наверно назвал её третьим в списке Да но она появилась как бы достаточно быстро и для меня студента Московской авиационной института на пятом курсе уже существовало издательство исмо в котором я был одним из акционеров и генеральным директором и в общем материальное Тогда наверное имело наибольшее значение но потом как раз наверно некий достаток прил к тому что интеллектуальные духовные факторы они стали выходить на первое место такой вопрос Согласны ли вы с фразой что всё

лучшее в этом мире создано людьми которые просто-напросто хотели заработать денег нет не согласен на самом деле есть пирамида масло Да мы её знаем И там всё равно есть некие уровни и на мой взгляд многие веи созданы теми людьми которые уже заработали деньги и хотели реализовать возможность деньги которые они получили Ну все те же самые благотворительные фонды большие проекты спонсирование людей искусства это как раз была трата денег а люди которые готовы были реализовывать эти проекты они Да они шли за деньгами Но что-то их стимулировало желание потратить деньги оно не менее сильно чем желание заработать деньги все мы скрытые шопоголики кто-то просто более Явный Поэтому вот на мой взгляд тут есть некий баланс Ну и конечно нельзя Отметь те духовные идеи которые тоже влияли на развитие цивилизации и там наверное вопрос денег был не на втором месте после вопроса власти вопрос другое дело что кому-то власть нужна чтобы заработать деньги а кому-то нужно заработать деньги чтобы через деньги получить власть Ну и конечно фактор любовь женщин Она наверное тоже двигало людьми поэтому вечный двигатель Да почему я задал этот вопрос потому что опять же я буду такую параллель протягивать к ребятам которые сегодня делают бизнес которые что-то создают А есть такая знаете американская какая-то идея сейчас что вот ты должен за идею

идти но вот что показывает моя практика из общения опять же в рамках подкаста что очень многие предприниматели которые сейчас являются владельцами основателями крупнейших компаний они начале своего пути просто-напросто хотели заработать денег да Безусловно потом они эту планку прошли обеспечили свои какие-то базовые блага И уже потом у них появились идеи А что если создать А что если улучшить А что если благотворительность но на начальном этапе Они просто-напросто видели потребность нужны деньги и что-то делали и это каким-то образом перерастания которые я вижу вот эта вот идея она является неким таким блокировщика к действию потому что все мы одухотворение мы ищем что-то вот что может мир поменять Хотя в реальности зачастую нужно просто начать зарабатывать деньги закрывать все свои потребности и это как-то уже потенциально может про произрастает нужно пытаться найти какую-то Великую идею какую-то большую проблему которую ты решаешь или нужно просто зарабатывать деньги Ну если ты занимаешься бизнесом Мы про бизнес если мы говорим про бизнес я не против великих идей глубоко уважаю людей которые способ пойти этим пум Лично я просто наверное уже не способен так мыслить Но если ты занимаешься бизнесом и планируешь делать бизнес проект конечно он должен быть про деньги может быть этот взгляд немного устарел но без денег не бывает бизнеса этим бизнес и хоронят успешность это эффективность Это стоимость это темпы роста и так далее если нету денег нету бизнес это хорошая мысль немножко про

такое личное Я знаю что вы тему семьи аккуратно обходите Я уважаю эту позицию Я буду её придерживаться но я постараюсь задавать такие вопросы которые скажем так больше к вам имеют отношение про родителей смотрите у вас родители не как бы не из бизнеса и тогда это было невозможно но вы пошли в эту стезю вот когда вы студентам Да там после армии сказали пришли домой и сказали Ну или может не домой а пришли на семейный ужин сказали Я вот компанию открываю вот я буду бизнесом заниматься что вам родители сказали в тот момент Почему спрашиваю потому что это было настолько Ново настолько нестандартно что есть ощущение что это как бы сопровождалось как правило неким критикой Да призыву к тому чтобы быть аккуратным И вообще лучше обходить это стороной как это было у вас Ну вот у меня и в этой ситуации вообще в жизни не было каких-то таких революционных Вех и каких-то знаете которые стали переломными какой-то Вот разговор с родителями разговор с партнерами после которого вс завертелось всё развивалось как-то постепенно и там в начале я начал работать экспедитором потом Мы создали компанию в Москве с точки зрения удобства заключения договоров я стал в том числе партнёром этой Компани с компании потом мы с партнёром создали новую компанию и это были такие постепенные шаги и я не то что я пришёл к Радим сказал я буду завтра бизнесменом Я создаю свою компанию Нет я сказал в рамках работы вот я даже не помню этого момента там что-то я рассказывал чем-то делился что я теперь буду наверное там участником партнёром в бизнесе потом вот Появится новая компания Наверное был момент когда сказал что мы вот создаём издательство которое будет выпускать книги Я думаю что это произвело сильное впечатление на моих родителей потому что книга в нашей семье всегда была в почёте и хоть они были инженерами и наверное Видели меня тоже в идеале учёным работающим в каком-то научном проекте может быть даже академиком наверное как тогда в Советском Союзе это считалось лучшая такая карьера для подростка но уже тогда понимали что времена изменились и бизнесом заниматься Наверное это потенциально очень интересно и имеет смысл Угу а были какие-то Вещи опять же

от взаимодействия с родителями в раннем возрасте которые повлияли на то каким человеком вы стали и как именно в плане бизнеса какие-то может быть принципы которые от мамы от папы перешли и вот вы по сей день придерживаетесь этих принципов в делах Ну во-первых надо сказать что у нас в доме все читали и с удовольствием собирали книги покупали книги сдавали макулатуру чтобы купить новые издания книг и книга была в особом почёте и я в детстве много читал даже порой в ущерб уроком второе некая стабильность в семье стабильность отношений которая передалась мне я люблю резких изменений э всё как-то плавно течёт меняется и всегда в позитивную сторону Ну и наверное от мамы такой не то что авантюризм но привычка разбираться с проблемами по мере их поступления и смелость э в неких таких э решениях то есть ну порой не очевидных да Ну будут сложности будем их преодолевать Ну не то что к инновациям готовы но не боязнь чего-то нового интересного готовность отправляться в путешествие знакомиться с неизведанным искать новые решения делать для себя какие-то открытия Вот это наверное тоже передалось мне мы все мечтаем чтобы в сутках было на оди час больше чтобы мы везде успевали но при этом не Выра и находили время на отдых и семью насколько это реально спросите вы воплотить в жизнь идею об управлении временем удалось создателям нового городского квартала премиум-класса Слава от м Group и Прогород что символично поскольку квартал был создан на месте бывших корпусов знаменитого часового завода насыщенная настоящее и многообещающее будущее стало реально благодаря трём китам локации умной архитектуре и продуманному внутреннему устройству дорога от Славы к любой знаковой точке Москвы займёт 10 минут на машине а до станции метро Белорусская всего 5 минут пешком рядом музей русского импрессионизма ресторанный кластер Депо и Патриаршие пруды но локация не единственное преимущество проекта отличительная особенность Славы совместная работа опытных российских и международных команд над проектом квартала трудилось Британское бюро дар отец небоскрёбов Хельмут Ян и японское бюро никен сикей вместе им удалось создать экосистему в которой всё подчинено запросам жителей Мегаполиса первая очередь апартаменты ювелирно вписанные в линию Ленинградского проспекта вторая и третья квартиры в башнях на Едином стилобате четвёртое офисы с пятой многофункциональным комплексом у белой площади их соединит пешеходный мост который станет первым в России общественным пространством над железной дорогой проект Слава выполнен по принципу карманного города Это значит что всё необходимое для жизни будет под рукой и ни одна минута вашего драгоценного времени не будет потеряна в стилобате разместятся детский сад фитнес-зал с бассейном магазины кафе и рестораны и даже выставочный зал на появится Ландшафтный парк для жителей где можно заниматься йогой или прогуляться с детьми Если хотите узнать больше о квартале Слава и выбрать свою квартиру мечты уже сейчас переходите по ссылке в описании поехали Вы выглядите с

одной стороны как довольно-таки жёсткий человек с другой стороны каждый раз вот когда я смотрел что-то с вами мне создаётся ощущение что вы довольно-таки позитивный вообще по жизни и лёгкий такой в какой-то мере человек это так ну мне так тоже кажется вам а вот начиная бизнесом уже имели это качество лёгкости отношение как раз вот к проблемным ситуациям вот такое или оно по мере поступления опять же развивалось как-то у вас когда вы сталкивались с проблемой потом ещё с проблемой и начинали понимать что если не поменять своё отношение к этим проблемам то будет очень сложно как это было у вас и да и нет это знаете Мне очень нравится тезисы книги Богатый папа бедный папа Да что если человек заранее знает все те сложности которые ему придётся преодолеть то он на берегу поймёт что туда лучше не идти этой дорогой бессмысленно ходить риски значительно выше а вероятность достигнуть конечной цели Крайне мала Но те люди которые не знают про те сложности которые им придётся преодолеть и проро про низкую вероятность успеха они идут и порой добиваются успеха вот также было и в Мом случае появлялся опыт Что же касается лёгкости Ну наверное позитивное отношение И внутренний оптимизм он всегда присутствовал может быть в молодости его даже было больше И конечно он мне сильно помогал с другой стороны способность человека учиться на своих ошибках делать выводы это одно из главных наших качеств это тоже сильно помогало ПС вс-таки Я учился всегда и на своих ошибках и на чужих ошибках и собственно развивая бизнес развивался сам если Вроде я 33 года занимаюсь одним и тем же с другой стороны если посмотреть как бизнес из чего бизнес состоял тогда и что он собственно из себя представлял и что сегодня то конечно это существенна раз к слову Про

трудности и умение учиться на своих ошибках вам в одном из интервью задали такой вопрос про самые интересные моменты и про самые сложные моменты вы сказали что как правило самые сложные и самые интересные моменты Они совпадают и это вот к слову тоже про умение скажем так позитивно относиться к каким-то проблемным вещам но на самом-то деле это такая Мне кажется уникальная способность определённая уметь в проблеме находить интерес Каким образом это у вас работает то есть вы сталкиваетесь с чем-то сложным с какой-то ситуацией как вы находите в не интерес Как вы не теряете мотивацию как Вы не боитесь этой проблемы Как вы делаете так чтобы вам было интересно заниматься даже тем что Казалось бы наоборот мешает вам и мешает вашему бизнесу Ну вот вы знаете есть такой физиологический фактор если где-то болит или куда-то сильно давт надо по постараться расслабиться через дыхание через ощущение и принять эту боль впустить е пропусти тело и расслабиться А вот такой же приём существует и в бизнесе если есть какая-то проблема или сложность надо глубоко в неё погрузиться осознать её с разных сторон принять её А дальше выработать какие-то альтернативные решения и в этих альтернативных решениях посмотреть какой вариа а вот умение в каждой ситуации вырабатывать пространство решений не меньше трх Но это один из принципов которые помогает преодолевать тяжёлые ситуации и второе - это пытаться эмоции переводить в некую интеллектуальную энергию которая заставляет думать голову а не жить серм когда ть вырабатывается энергия важно эту энергию Направить в мыслительный процесс А когда ты устраиваешь альтернативы даже когда Казалось бы вот что-то простое понятное вот надо бежать и делать заставляешь себя остановиться и посмотреть какие ещё есть варианты какие есть возможности которы какое есть пространство решений и сравниваешь их между собой не всегда очевидное рение иши принимаешь порой другое Решение вот это помогает Но это такой мой собственный опыт может быть кто-то также делает Ну я вот привык так и об этом не жалею то есть в сложных ситуациях стремиться расслабиться и в расслабленном состоянии думать что делап задают такие вопросы наводящие Мне кажется это такие штуки с которыми предприниматели сталкиваются первое про эмоции смотрите предприниматель как бы бизнесмен В вашем случае мне кажется всё равно есть вот эти вот моменты неважно Ты подходишь к этому как бизнесу или там ты стартапер есть такая эмоциональная штука и это и отличает на самом деле людей которые создают компании в том что они движимо вот этой эмоциональной энергии они хотят себя превзойти кому-то доказать и оно является топливом А в моментах когда ты попадаешь в некий просак Да в какую-то сложную ситуацию оно является по наоборот тво пробле вот где здесь баланс Как с одной стороны научиться не терять эту энергию и быть эмоциональным там где нужно а в нужный момент наоборот спуститься скажем так на землю немножечко замедлиться что вы используете какие-то практики как вы научились с этим работать ну наверное это действительно какой-то жизненный опыт опять же чтение книг в каких-то книгах Наверно я сечас даже не помню наме из Думай медленно решай быстро кани манна она как раз говорит о том что не всегда быстрые решения они сами самые оптимальные и не всегда стоит торопиться бежать может быть лучше включить то что он называет задним мозгом и ещё раз осмыслить ситуацию м но всё-таки наверное в большей степени опыта который Ну помогает вот вырабатывать эти навыки которые уже начинают по себе автоматически а эмоции Конечно Нам нужны без эмоций мы не будем испытывать то удовольствие которое мы получаем от достижения результата и от решения проблем а на самом деле все проблемы так или иначе связаны с человеческими коммуникациями с отношениями между людьми имение эти отношениям вз общие ценности это то что помогает в бизнесе находить друзей единомышленников и вместе развивать бизнес потому что с одной стороны бизнес - это про индивидуальную реализацию Ну также как книги это в большей степени про некой индивидуальное восприятие индивидуальные ценности про то чтобы отгородиться от всего мира и побыть наедине самим собой и книгой интересно находишь также и в бизнесе с другой стороны в одиночку невозможно достигать результатов особенно в среднем И тем более в крупном бизнесе Нужна команда нужны люди которые Да каждый разделяет ответственности У каждого есть своё направление может быть даже а своя бизнес единица свой бизнес но в целом нас что-то вместе связывает объединяет и умение находить единомышленников мотивацию перспективу всё это помогает И я надеюсь что вот если кто-то из молодёжи нас слушает ему это тоже будет близко и понятно Ну и главное конечно позитивный настрой потому что я просто знаю очень много людей которые акцентировали на критическом осмыслении без чего коне тоже идти Позитив Угу И это их останавливало и тормозило не давало им дальше развиваться и они так и остались где-то там где и были Хотя первые шаги порой были крайне успешными про Позитив очень в правильное русло на самом деле повели потому что у меня вопрос Следующий был такой вот смотрите тоже вернёмся чучуть назад ещё хочу немножечко здесь покопать предприниматель попадает в сложную ситуацию неважно риск потерять очень

большую сумму денег для него риск потерять бизнес какой-то коллапс именно в его сфере и так далее и Безусловно ты можешь быть позитивно настроен в какой-то мере Но у тебя есть как бы большая проблема вот ты буквально можешь там Остаться ни с чем Ну либо потерять там Половину того что у тебя есть вот что тогда с позитивным настроем делать как искать какие-то позитивные стороны в этом во всём Ведь ты же строил что-то Ты несколько лет к чему-то шёл и вот ты показался в ситуации в которой этого может не стать а какой у вас урок для самого себя был хочешь не только сохранить но и приумножить развить то что есть А значит нужна какая-то позитивная повестка то есть критическую ситуацию можно преодолеть только позитивной повесткой то есть цель на разрушение она противоестественна для бизнеса но с учётом того что ну мы знаем что бизнес много лет существует как некий Социум Мы видим что эта позитивная повестка может эффективно работать и соответственно на мой взгляд если есть какие-то вот стравы или Разрушители то им надо противопоставлять некую позитивную повестку и искать возможности превратить угрозу в возможность ну собственно существуют вместе друзья после ухода иностранных брендов из России покупать некоторые привычные вещи стало сложнее ассортимент сократился цены выросли а рынок заполонили в фейки но это совсем не повод отказывать себе в любимых товарах можно просто покупать их на US Mall маркетплейсе который выкупает одежду и другие вещи в фирменных магазинах Америки например Здесь можно заказать одежду и аксессуары от Томи хл figer Michael corse New Balance и многих других брендов кстати приятный факт те произво дите которых мы привыкли считать премиальными в Америке не имеют наценки за логотип поэтому цены на US M зачастую до 30-40 про ниже чем в российских магазинах дополнительно US Mall Может предложить большой перечень товаров для здоровья с американского iHerb а также на маркетплейсе недавно появилась новая категория красота здесь собраны продукты ведущих брендов косметики и ухода в том числе и те которых нет в России в общем US Mall настоящая Находка для тех кто ценит качественные вещи по адекватным ценам покупать на US Mall просто Соберите корзину оплатите её любой российской картой а US Mall выкупит для вас эти вещи в Америке и доставит в Россию за 2-3 недели marketplace гарантирует оригинальность всех товаров а также полное соблюдение таможенного законодательства Если вдруг вам приедет товар не соответствующий вашему заказу или же с браком то US Mall полностью компенсирует Вашу покупку А по промокоду Соколовский вы получите дополнительную скидку на новые и повторные заказы любых товаров до 21 мая 2024 года поэтому друзья переходите по ссылке в описании или качайте мобильное приложение по QR коду на экране и заказывайте брендовую одежду и товары для здоровья напрямую из Америки на usmall. ru Хорошего вам шопинга погнали и мой опыт говорит что

все неиспользованные возможности становятся угрозами А все преодолен угрозы превращаются в возможности и помогают развиваться поэтому этого не надо бояться просто надо открыть себя для новых возможностей или увидеть в угрозах эти возможности и идти им навстречу очень хороший смысл про то что все неиспользованные возможности становятся угрозами можете развернуть пожалуйста эту мысль Почему пришли к такому заключению Ну на опыте к счастью других компаний счастью други других компаний Но мы же помним пейджинговая связь была возможностью выйти на новый уровень Никто из пейджинговая никто из них не стал крупным сотовым оператором и не смог Хотя компетенции изначально в умении соединять людей и понимание что люди хотят от у них были но они не поверили в это у нас были кейсы Ну вообще сегодня Наш бизнес он такой стал очень технологичным и даёт новые возможности для развития то что раньше казалось ну совсем книги и инновации - это про разные Да книги которые появились там в X веке они практически никак не изменившиеся дошли до конца XX Угу века бумага книга Ну в общем в этом слове я гово за все эти Столетия представления людей ничто никак не поменялось А потом говорят вот электронная книга им гово это же тоже книга Не ну это другое нам в своё время удалось сразу выработать позитивную повестку и позитивную позицию позитивное отношение к этому что электронная кни это тоже ни поставлять традиционные бумажные книги а использовать потому что она повышает возможность потребления увеличивает охват снижает себестоимость и так далее и в своё время мы долго обсуждали привлекали экспертов приняли решение тогда компания ТС была пионером на рынке цифровых технологий чтения единственные Компани кото ком потом появились конкуренты но тем не менее Мы решили что стратегически это правильное решение Да вопрос оценки вопрос денег мы её купили в не очень удачный момент накануне кризиса 2008 года и может быть там через полгода можно было купить значительно дешевле но тем не менее с точки зрения развития рынка развития своих компетенций своего понимания это нам сильно помогло также было и с аудиокнигами сейчас-то похожий процесс идёт сам с датам когда огромное количество рукописей появляется в интернете на сайтах са из Data и например наши зарубежные коллеги в Штатах в Европе Они вообще сам издат не считают частью издательского рынка они когда приводят статистику рынка по потреблению по продажам сам издат там вообще не присутствует Он где-то вне На мой взгляд это такая же часть рынка книг как и остальные его части и это развивает рынок у нас э стало 50.000 писателей Да можно к этому относиться снисходительно Ну что это за писатель Да кто их читает Но на самом деле количество людей которые посещают сайты самы дата вполне сопоставимо с посетить свой проект Сата вот и что интересно что это опять же расширяет аудиторию у любого человека который написал книгу Есть как минимум десяток два десятка родственников и близких друзей которые захотят с ней познакомиться И даже если она им не понравится чтото подут иначе аудиторию А это для нас сегодня самое главное понял про возможность я понял пример я сразу вспомнил вот недавно только с вами книги обсуждали и читал не так давно книжку про netflix и про то что вот были вот эти пункты выдачи кассет где можно было взять кассету на прокат на день посмотреть фильм и вернуть И как раз же там была история Да что компании не была возможность уже рынок начинался но никто не использовал и только вот netflix единственные уловили как бы эту идею и Поэтому собственно стали теми гигантами которые использовали её вовремя поняв что тот бизнес не имеет перспектив Да вернёмся назад хочу про Позитив закончить мысль смотрите Вы сказали такую штуку что нужно искать в этом какую-то долю позитива из любой

ситуации Может ли для предпринимателя на ваш взгляд вот этой позитивной нотой стать какое-то долгосрочное видение себя понимание того куда ты в долгой перспективе идёшь Ну безусловно может и должно но не только это нельзя вот учёный может смотреть только в долгую перспективу предприниматель не может смотреть только в долгую перспективу Потому что м есть рутина есть текучка есть краткосрочное планирование среднесрочное планирование есть ты будешь только витать в облаках Хотя для развития бизнеса без этого тоже нельзя то у тебя будет проваливаться операционка и не факт что ты дойдёшь до того состояния потому что компания пойдёт в разнос поэтому тут надо уметь совмещать Хотя опять же есть разные люди и возможность когда в компании есть разные люди объединять их кто-то думает а долгосрочной перспективе кто-то занимается текущими делами а кто-то делает проекты которые бы объединяли сегодняшнее и завтрашнее Ну получается баланс интересов и баланс компетенций клоню вот смотрите у вас очень интересный roadmap такой многолетний но при этом в одном там из интервью наверное года три-четыре назад я видел что вы сказали что в целом у вас горизонт планирования сейчас относительно компании достаточно небольшой на пару лет и вы смотрите на довольно-таки короткую перспективу и у меня сразу возник невольный Вопрос вот для того чтобы как бы всё-таки пробежать такой долгий путь и построить что-то большое в начале пути у вас было какое-то видение того куда вы идёте или это всё было ситуативно потому что вот смотрите в начале вы сказали всё было логично Да в начале я экспедитором был потом начали продавать потом логично вытекало как бы издательство сейчас вы говорите то что горизонт планирования не очень большой но тем не менее как бы это всё сложилось в очень классную мозаику которая ну по ощущениям не могла быть хотя бы как-то не продумана в начале всего этого действа как это было у вас Ну действительно когда компания была маленькая скорость изменений была достаточно высока Но масштаб он не являлся ограничением для изменений 5 10 20 30 человек ВС равно изменения можно было проводить достаточно быстро и соответствовать может быть даже немножко обгоняя рынку потребителям ситуации когда компания становится средней и большой скорость изменений она значительно меньше инерционность выше если изменение заранее не планировать и не готови к мхт среднесрочное и долгосрочное планирование и на рубеже вот лет мы первый раз стали делать стратегию развития бизнеса задумались об изменениях Ворк структуре посмотрели международный опыт привлекли консультантов которые нам помогли это всё структурировать обобщить и сделать некую пятилетнюю стратегию развития бизнеса с изменением орст с наращиванием определённых компетенций с пониманием Что является ключевым звеном цепочки пому что подспудно мы это понимали Но вот чётко это зафиксировать удалось именно и прописать в неких документах это вот было уже на рубеже двухтысячных годов когда я говорил о том что сегодня планировать больше на 2-3 года крайне тяжело Я имел в виду цифры бюджеты цели а что же касается видения перспектив то конечно это наверное Пять 10 лет это тот срок котором Ну вот в голове ты что-то постоянно смотришь думаешь крутишь выбираешь приоритеты Направляешь куда-то свои усилия то что ты считаешь наиболее значимым распределяя в том числе Ну свои временные ресурсы но видение и планирование это не тождественные вещи поэтому действительно в сегодняшнем быстро меняющемся мире тяжело планировать вся мы планировали на 5 лет делали бюджеты сейчас мы это тоже делаем на 3-4 года но понимаем что это некий такой прогноз который может сбыться А может что-то и поменяется Хотя Последняя наша стратегия вот которой мы в этом году заканчиваем стратегия удвоения объёмов бизнеса вот 5 лет её назад начинали и Подводя итоги можем сказать что да в издательском бизнесе мы её смогли реализовать Несмотря на все изменения которые за эти годы происходили на уровне целей Может быть так дальше и будем работать потому что эта цель удвоить там объёмы бизнеса за 5 лет она вот моим коллегам сегодня она абсолютно понятна и команда э сориентированы на эти показатели это некая точка опора от которой можно отталкиваться идти дальше А дальше надо искать решение преодолевать сложности думать как повысить эффективность какие точки роста найти Ну собственно это очень интересно тогда давайте про планирование виделась оче под давам виде потом постепенно это перетекает в издательство я могу предположить что На этом этапе пока там было небольшое количество людей в команде это всё вот ситуативно оно двигалось двигалась двигалось В какой момент у вас в голове появилась картинка хотим топ-10

издательств мира или вот хотим вот быть самыми крупными Когда появилось в голове вот именно с точки зрения видения не планирования с точки зрения видения первая такая очень амбициозная цель не просто на уровне идеи А в которую вы поверили и подумали Да вот через 5 через 10 лет в действительности мы можем там оказаться Ну если говорить про Российский рынок Ну вот в середине девяностых там было около дети крупнейших издательств государственные издательства уже практически прекращали своё существование появилось там несколько 10 издательств которые были сопоставимы по размеру сопоставимы по идеям по людям которые их возглавляли с точки зрения Ну человеческого некого потенциала каждый что-то уже смог создать что-то доказать на что-то опираться Ну и тогда появилось желание что хочется там вот на каком месте мы находимся по объёму продаж по количеству выпускаемых книг Ну и появилось желание постепенно тоже подспудно что хочется стать номером один на Российском это ть ити там уже в ДХ годах там было топ-3 потом топ-2 ну и сейчас мы наверное по выпуску книг есть ещё издательство Просвещения которые выпускают учебники е Ну это около государственная как бы ну нет Это насколько я знаю частная компания Да хотя там есть и акционеры государственные или полусуммы книг но это учебная литература это гос заказ который Ну собственно это немножко другой бизнеса вот а по книгам по коммерческому рынку то что называется во всём мире коммерческом рынке мы стали там к концу там в середине там 2000х годов там 2005 2007 Ну крупнейшим издательством постепенно там с ум тех возможностей которые появлялись где-то стихийно это не очень там удалось купить там основного конкурента издательства АСТ там потом вот 5 лет назад мы купили издательство Азбука акус котороя была номер три на рынке Да сегодня это всё равно лишь часть рынка и развитие маркетплейсом оно усиливает конкуренцию способствуют развитию небольших средних издательств потому что растояние до чи стало значительно короче полка стала неограничен Но это создаёт для нас новые возможности немножечко опять же назад вернёмся про это сейчас ещё обязательно поговорим смотрите с точки зрения личного видения вот смотрите когда вы первый раз опять же подумали что Вот хотелось бы стать лидером да или там войти в топ-2 в топ-3 вы какую-то параллель со своей личной жизнью проводили понимали ли что вот прид туда Ягу себе позво хоши дом или лодку метровую или ещ что-то мотивировали ли вас какие-то такие вещи или вы были движимо исключительно идеей развития бизнеса Ну вот так вот такой непосредственно линейной связи я не проводил как-то Ну получилось так что моё материальное благополучие Оно всегда обгонял рост потребностей чего собственно всем и желаю поэтому наверное Я всегда мог себе позволить больше чем мне было нужно Хотя конечно возможности они создают рост потребностей вот поэтому вот я так не смотрел Хотя например понятно что финансовые отчёты финансовые результаты и финансовые цели они сопровождали бизнес но бизнес тем и Хорош Что ты за этими цифрами види Люде видиш достижени бизне как-то проецируемого лет первых лет Когда я начал работать там получал зарплату получал значит первые дивиденды это было Вот последующие году уже таким вторичным одна из тоже Почему я опять же задал этот вопрос потому что мне кажется одна из ситуаций в которых в которой предприниматели не добегает до чего-то большего это как раз ситуация когда предприниматель что-то создал построил какой-то бизнесов Он закрыл свои первые потребности и дальше у него скажем так мотивация что-то делать Она снижается потому что у тебя в целом уже есть ты чувствуешь себя довольно безопасно как бы и всё у тебя хорошо каким образом вы себя мотивировали просто идейно или вам нравилось просто вот каждый день приезжать в офис этим заниматься что вам

позволило всё это время бежать и даже сегодня то есть вы я вот мы опять же с вами общаемся и даже вот до записи мы про книги разговаривали я вижу что вам интересно то есть неподдельно интересно В чём секрет этой мотивации Ну действительно в том что мне интересна эта работа интересно это развитие интересны те новые возможности которые появляются и желание внутренне соответствовать тому что меняется вокруг мир вокруг меняется Ты меняешься вместе с ним если ты перестаёшь меняться то ты теряешь соответствия и вопрос что тогда дальше А как дальше жить хочется же быть на каком-то интеллектуальном уровне на уровне компетенций чтобы соответствовать окружающей среде и тем новым вызовам которые появляются поэтому бизнес он развивает тебя и ментально и интеллектуально и ты находишь новое и Преодоление оно действительно помогает развиваться и не держит меня в тонусе А по-другому я даже знаете вот вы рассказывали о продаже бизнеса Да наверное это тоже возможный путь и с точки зрения материального благополучия там ну наверное до конца жизни можно уже материальных вопросов не касаться но ВС равно надо чем лучшего занятия чем занятия бизнесом Я например не знаю Ну и вообще считаю что действительно лучшее занятие но с другой стороны и материальные потребности могут расти поэтому мир меняется предоставляет новые возможности Хотя появляются и новые ограничения которым тоже надо в большей степени какая-то генетическая история предрасположенность такая человеческая или это всё-таки

штука нарабатывать э ну тяжело оценивать генетическую предрасположенность Ну и Казалось бы Откуда у меня может взяться генетическая предрасположенность к занятию бизнесом может быть к саморазвитию и к развитию возможно Да а вот к занятию бизнесом и к такому каждодневно каждый день как некое испытание как некий Челлендж но это уже наверное в том числе какая-то само тренировка когда каждый день себя готовишь как спортсмен чтобы показывать хорошие результаты мозг Он же тоже тренируется вот у меня прям искренне восхищаюсь вот этим вот путём длинным и хочу знаете вот попытаться для себя вытащить какие-то такие вещи которые собственно позволят в какой-то мере придерживаться этой стратегии Вот давайте представим ситуацию у вас наверняка на этом пути возникали разные возможности и кто-то

приходил и предлагал новый бизнес и вы видели что есть какая-то более интересная потенциально быстрорастущая индустрия Да всё равно книжный бизнес он такой как вы и сказали да не менялся много лет Да с приходом онлайна что-то поменялось Но книга она как была Книга така Ну так или иначе как бы книга она вот книга каким вам приходилось себя как-то отдёргивает Вот Мы туда идём и или каким образом вы себя вот в одной вот этой вот конви удерживали всё время Потому Почему я спрашиваю потому что с одной стороны много отвлекающих факторов с другой стороны вот посмотреть на людей которые построили что-то большое как правила они десятки лет занимались одним и тем же долбили в одну точку именно благодаря этому Да ну не Только благодаря этому Но это один из важнейших факторов Как вы не отвлекались 100% же были другие какие-то темы интересные Ну наверное не было интересных и хороших предложений а с другой стороны Ну собственно какой-то навык критического осмысления любых предложения которые есть он помогал выбирать главного главное и отказываться от второстепенного Ну начиная любой стартап смотришь кем я там буду кем я буду в этом бизнесе через год через два через три какой там потенциал возможностей и если он вырастет что я с ним буду дальше делать как я буду определять приоритеты и вот такого реального конкурентного предложения чтобы мне когда-нибудь действительно приходилось Серьёзно задумываться что я вот пойду туда вложу туда деньги вложу Туда компетенцию вложу туда время в моей жизни не возникало может быть поз повезло но а вот что касается вот этого процесса знаете мы с коллегами раз в год ходим в горы Ну на какое-нибудь такое Ну может быть не

Эверест но Эльбрус Да 5-6 сся метров и я поймал себе на мысли удовольствие надолу до не идти 3-4 дня Порой ты в штурмовой день идём идёшь 8 12 часов а со спуском все 18 это большая даже не только физическая но ментальная нагрузка Но если ты получаешь удовольствие от процесса то тебе легче и продуктивне вершине потому что оказаться на вершине Ну это какой-то момент который приходят Да эмоции счастья эндорфины но если ты начинаешь получать удовольствие от процесса то у тебя значительно больше потенциал и значительно больше позитивных эмоций когда каждый шаг Каждый вдох выдох доставляет тебе удовольствие и дат тебе энергию и таким образом Ну и растягивает момент счастья не только Нате когда бывает человек вот он взошёл на вершину всё вот он оставил всего себя в процессе и вот этот сдох на вершине короткий а дальше а что дальше А дальше оказывается что нужна следующая вершина кото которой тоже надо ид надо покорять если будет удовольствие кот мига будет значительно тяжелее жить а если сам процесс доставляет тебе удовольствие то у тебя значительно больше возможности и значительно более интересная и счастливая жизнь Друзья Спасибо что смотрите мои Подкасты Спасибо всем кто подписан на канал всем кто с нами

недавно и всем кто уже очень давно среди подписчиков и не пропускает ни один выпуск Если вы не знали то я веду свой авторский Telegram канал И помимо прочего публикую там свои мысли после встречи с гостем в коротком а иногда и не в очень коротком аудио Я делюсь своим Вт и эмоциями после подкаста мыслями о госте и темах которые мы затронули иногда рассказываю про темы которые не вошли в основную версию на ютубере канал есть в описании переходите Подписывайтесь и возвращайтесь досматривать подкаст поехали смотрите с горами очень классная аналогия вообще вот любая такая сложная Это спорт например Давайте немножко порассуждаем это знаете Очень попадает в некую такую тенденцию Мы же часто слышим и даже в книгах современных читаем про то что всё из нашего восприятия Да что нужно правильно относиться получать удовольствие но когда ты я вот ходил в гору тоже когда ты идёшь на спине у тебя баул тяжело это просто невероятное напряжение всего твоего тела в голове у тебя там просто шторм в этот момент который ты пытаешься успокоить Каким образом вот что вы поняли как вы научились получать удовольствие от этого это же ну реально сложно и у многих кстати есть такая проблема что почему люди спорт забрасывают Потому что ты приходишь и это сложно тебе нужно каждый раз делать над собой усилия иначе не будет прогресса тебе нужно питаться нормально просыпаться уя Если ты не научился получать это удовольствие никогда не полуг у тебя будет ограничение да Безусловно что вы поняли вот как получать удовольствие от сложно Ну вот собственно это и эти тренировки они и помогают когда ты привык это делать ты начинаешь от этого получать удовольствие когда ты начинаешь концентрироваться на просе и в этом процесе чувствовать это помогает те ну а как к этому прийти Ну наверное через тренировку через Когда ты идёшь Я например использую дыхательные упражнения которые добавляют энергетики Ну и в конце концов вид вершин он тоже помогает Хотя у меня был такой интересный случай в Гималаях была такая непростая вершина 6000 лобу и там мы поехали в мае и когда выходили на штурм Ночью в 2 была ясная погода светились звёзды в общем всё было так благос а в процессе подъёма пришёл снег Ну даже ураган небольшой Там и так лежал снег а тут он е стал падать снега нас колени и так там ещ вершина такая непростая приходилась специальными верёвками с Джума идти и когда мы поднялись на вершину вокруг ничего не было Кроме того же снегопада Ну это немножко скажем так ценность вершины оно дискредитировать момент Да даже вот этого момента удовольствия не удалось почувствовать потому что ну вроде в зашли а вокруг всё тот же снег который падает облако ближе чем на 10 м ничего не видно А эмоции чтобы идти назад дополнительных не получили А всё равно надо идти но это тоже тренировка и понимая Потом тоже получаешь от этого удовольствие бывает и так да и в бизнесе так бывает что ты прошёл какой-то сложный путь вроде бы достиг результата вроде пришёл а выясняет что система координат поменялась и тот результат который ты достиг он сегодня не даёт никакой ценности с точки зрения конкурентной среды с точки зрения доли рынка ты сделал свою работу и вроде бы сделал её хорошо а поменялась окружающая среда Ну что делать так тоже бывает и к этому надо просто относиться э ну может быть философски получать удовольствие опять же от процесса что то что ты хотел ты достиг Да ценности за это время э баланс ценностей поменялся Ну значит в следующий раз будем более тщательно выстраивать цели и думать над приоритетами у вас в бизнесе были такие ситуации Ну конечно были такие ситуации и Да и сейчас порой есть Ну что делать надо учиться на своих ошибках про вот эту некую привычку и такую любовь к вызовам Я знаю что вы спортом

занимаетесь очень много чуть ли не каждый день это в том числе потому что вы таким образом себя дисциплинирует исключительно там фактор здоровья ну в первую очередь доставляет мне удовольствие в первую очередь Ну а во втором это и фактор здоровья и дисциплинирует и даёт энергию эмоционально поддерживает удаётся скидывать какое-то нервное интеллектуальное напряжение переключаться и собственно Ну а в целом в первую оче получают это удовольствие То есть я не делаю Это через не могу я это делаю потому что мне нравится через не могу смотрите А хотя нет хотя на дистанции какие-то вещи конечно Приходится через не могу в процессе без это давайте про через не могу смотрите это тоже такая Мне кажется предпринимательская дилемма э особенно вот сейчас это ярко выражено с приходом интернета Есть огромное количество способов например начать зарабатывать деньги завязывая очень много процессов на себе То есть ты можешь сам что-то сделать не выстраивая команду не строя процессы это всегда такой знаете а очень низко висящие плоды Да что ты можешь что-то сделать и начать зарабатывать деньги и в какой-то момент у тебя как бы встаёт такой знаете шаг на пути тебе нужно совершить либо ты дальше продолжаешь как бы в этом русле двигаться либо всё-таки это должно превращаться в бизнес это вот такие немножко знаете реалии сегодняшнего предпринимательства и вот тут многие сталкиваются как раз с историей что нравится не нравится могу через не могу кому-то кто-то действительно получает удовольствие от того чтобы начать строить какие-то системы чтобы создавать вот какую-то Вот эти А кто-то например Ну вот нет вот не лежит сердце и для того чтобы это делать нужно пря вот превосходить себя каждый день заставлять себя вставать с кровати и что-то делать вот с колокольней вашего опыта Как вы считаете вот в жизни предпринимателя такие моменты они должны присутствовать или если тебе приходится заставлять себя по утрам с кровати вставать чтобы что-то делать это значит что ты куда-то не туда идёшь Ну на мой взгляд безусловно должны без преодоления не бывает достижений другое дело что это Преодоление оно может быть физически тяжело а ментально крайне трудоёмкости переговоры тебе некомфортно идти на эти переговоры тебе порой Ну хочется их быстрее свернуть закрыть легче согласиться с позиции в чём-то уступить и там всегда Тонкая грань где надо уступить А где надо настоять где суметь найти компромисс и взаимный интерес соблюсти также собственно и в этом где надо суметь делегировать отдать какие-то полномочия и отпустить ситуацию дать возможность человеку твоему парт или Челове которому ты доверяешь в том числе совершить ошибку потому что без ошибок не бывает развития и не бывает достижений отнестись к этому правильно спокойно а где-то наоборот взять управление на себя и Ну то что называется собственным примером показать как можно проб ре всё очень тонкие материи над которыми приходится думать размышлять и интеллектуальный процесс тут в первую очередь стоит у нас просто в бизнесе есть ну постоянно такой кейс есть хороший редактор который делает хорошие книги но один редактор может сделать три-четыре книги в месяц даже 50 книг в год Ну в художественной литературе это может быть больше Но это естественное ограничение Если человек не научится делегировать и не сможет вокруг себя создать команду отдав им полномочия там выбирать обложку принимать текст согласовывать с автором условия договора а разрабатывать там маркетинговую компанию продвижение то у него всегда будет естественные ограничения и вот мы порой в бизнесе смотрим и кто хочет расти над собой Кто хочет развиваться А кому нравится просто вот эта творческая составляющая делать хорошие книги и видеть их на полке видеть их востребованность видеть отзывы читателей замечания читателей учитывать их и можно там всю жизнь посвятить этому и прожить счастливую жизнь вот этим у нас бизнес отличается и этим он очень хорош а можно идти развиваться можно А создавать группу а инпринт издательство в конце концов и уже превращать его в достаточно немаленький бизнес здесь вот вы хорошую такую мысль

затронули про есть создавать руками Да и наверняка кто-то от этого получает искреннее удовольствие и является таким не знаю можно ли использовать слово Ну ремесленником в хорошем смысле этого слова Да сам создал продукт руками А есть кто-то кто наоборот вот смотрит в сторону масштабирование Да выращивание команды и так далее но есть такой вот нюанс он тоже в такой начальной скажем так стадии предпринимательства Мне кажется присутствует что у тебя всегда есть выбор первое ты можешь делать сам это будет быстрее и лучше второй момент Ты можешь начать собирать команду Это скорее всего будет дольше сложнее дороже Но в конечном итоге При должном подходе это расширяет как бы воронку ты пропускная способность твоя увеличивается и здесь тебе в моменте приходится жертвовать и зачастую это очень сложно болезненно ты зачастую теряешь деньги например там нужно отказаться от чего-то в пользу этого да возможно что-то вообще свернуть Есть ли у вас какой-то может быть совет как в таких ситуациях принимать решение вот когда ты стоишь на развилке и ты понимаешь Возможно у тебя сейчас команда из пяти человек и Ну ты хочешь расти но на тебе слишком много завязано и ты должен сейчас пожертвовать своими деньгами временем и каким-то развитием для того чтобы это пересобрать превратиться во что-то более системное и вот сложно что делать в этот момент вот в этой ситуации вопрос очевиден посмотреть на людей которые вокруг тебя Если ты видишь в этих людях потенциал желание развиваться и тебе хочется им делегировать хочется им помогать развиваться тогда вперёд Если же ты не видишь в их глазах интерес иже развиваться что они готовы только делать Ну тот технологический процесс который они делали раньше и у них не горят глаза на больше Ну тогда надо оставить всё как есть может быть подготовить или найти новых людей у которых будут гореть глаза и которым можно делегировать которые хотят развиваться и тогда вместе с ними идти в масштабирование же про людей на которых можно опираться Ну по крайней мере в нашем бизнесе угу вот если такие люди есть бизнес Может развивать А у нас даже вот разные бизнесы они внутри по-разному устроены с точки зрения функционала полномочий даже система распределения и системы управления потому что очень сильно всё завязано на людей которые этим руководят на их масштабы на их готовность вокруг себя объединять или наоборот на некую в хорошем смысле бескомпромиссность в вопросах качества продукта и это надо учитывать и организационную структуру во многом ставить строить с учётом особенностей и возможности людей которые создают руководят бизнесом создают продукт и развивают А бизнес тогда давайте ещё немножко в команду углубит

бизнесмена предпринимателя относите к человеку который знает что нужно делать и находит людей которые будут это делать или скорее к человеку который находит людей которые скажут что нужно делать и сами туда побегут а вы будете им как бы помогать давать ресурсы мотивацию ещё что-то какая модель вам ближе ну мне ближе вторая модель но по факту скорее я больше реализую конете знают что делать рассказывают мне что нужно делать А я бы выступал таким Ну инвестором Да финансом который гово да давайте вперёд Я вам помогу ресурсами решу часть технических проблем А вы Если знаете что делать и как делаете то я вам готов всячески способствовать но по факту в большей степени приходится в текуч рассказывать Люд надо деть что надо было бы поменять где надо было бы усилить разбирать конкретные ситуации конкретные кейсы Ну и находить возможности реализовать мои идеи Или те идеи которые мы вместе в процессе обсуждения придумываем Но этим и хорош бизнес что есть разные люди Есть разные идеи и разные рения в похожих схожих ситуациях и где-то например в одних ситуациях когда бизнес не показывает тех результатов которые от него ожидаешь приходится менять генерального директора а где-то наоборот его поддерживать ему помогать И верить что он справится гдето Несмотря на то что резуль хороши но не чувствуя потенциала или видя Что человеку уже это не так интересно что у него не горят глаза расставаться и искать другого руководителя очень интересный неожиданный для меня ответ на самом деле по поводу того что как бы вы являетесь таким определённым навигатором отсюда возникает логичный вопрос Что на Ваш взгляд Есть такое у вас как у бизнесмена чего наме

у тонера или у топ-менеджмента Почему топнет сам не может полностью принимать решение это какое-то видение чувствуете что-то на кончиках пальцев насмотренность интуиция что это Ну во-первых всегда Взгляд со стороны или взгляд сверху когда ты не находишься в текучки и в операционки Он позволяет более обектив ситуа какие-то Вещи тоже смотрятся более чётко то есть И тут надо совмещать взгляд это повышает качество решения взгляд как бы же со стороны или может быть сверху да когда ты а и взгляд человек который глубоко погружён в проблемы Но когда ты в текучки Порой ты не видишь каких-то понятных и очевидных вещей с другой стороны Ну конечно опыт потому что уже много разных ситуаций разные ситуации проходили это помогает Ну и при необходимости это привлечение экспертов обсуждение сложной проблемы проведения каких-то мозговых штурмов которые помогают лучше понять проблематику и найти оптимальное решение не всегда это помогает Но этоже посмотреть со стороны смотрите тогда ещё уточняющий вопрос по поводу такого взгляда со стороны тоже такая некая

тенденция возможно какими-то современными книгами про бизнес навязанные возможно какими-то опять же идеями из сериалов про то как делается стартапы и делаются бизнес но есть такая идея что предприниматель - это такой человек который вообще не должен быть в операционки вот он только и должен что со стороны смотреть привлекать ресурсы в компанию и так далее А как бы менеджмент он уже должен строить бизнес но исходя из того что я слышу как бы с одной стороны вы наблюдатель со стороны а с другой стороны Вы очень глубоко погружены и в процессы и понимаете что у вас происходит и опять же если смотреть вот там ваш мэп всего пути то вы всегда были внутри своего бизнеса правильно понимаю безусловно Тогда вопрос насколько на ваш взгляд всё-таки пред задача предпринимателя выдёргивать себя из вот этого ежедневного контекста из вот этой рутины и смотреть со стороны или это в какой-то момент должно прийти когда бизнес уже достигает большого объёма Ну такой прям самодостаточной задачи нет опыт и некие компетенции они помогают определять приоритеты и некие расставлять свои временные ресурсы на чём я концентрируют в большей пени Роны я был долгие годы в операционки И сейчас я ну погружаюсь в приоритетные вопросы в Стратегии развития даже не в целом например там издательства а отдельных его ин принтов направлений категорий книг и это помогает и мне хорошо понимать что происходит в бизнесе внутри Потому что без этого очень тяжело принимать ше когда ты не знаешь чем живут люди с какими проблемами они сталкиваются что для них является ограничением И почему они не выдают например или выдают те финансовые результаты которые выдают И для этого конечно нужно хорошо понимать что происходит внутри с другой стороны некий Взгляд со стороны и умение агрегировать различ мне ния бы СРО ну и плюс у нас разные структуры у них разные результаты разный опыт и есть то что называется Best практис который можно использовать Ну или внутренний бенчмарк когда мы говорим а вот здесь вот эти результаты более интересны более динами в с тем какое-то Ново рение э у них более высокая производительность на том или ином участке И это тоже помогает тогда ещё про Команду и топ-менеджмент смотрите какой вопрос вы покупали огромное количество Ну не знаю можно сказать огром большое количество

компаний конкурентов или просто каких-то направлений сейчас я знаю что за последние несколько лет вы покупали производство собственно типа кто печатает да с мощностями и так далее вопрос отсюда такой Михаил Фридман в одном из своих выступлений рассказывал историю про то как у них был конфликт скажем так мнений с топ-менеджмента когда собственно акционеры говорили что нужно покупать пятёрочку А топ-менеджмент говорил что не нужно покупать пятёрочку В итоге как бы акционеры сказали Ну окей Как топ-менеджмент сказал так и будет Мы должны им доверять В итоге они по оценке полмиллиарда должны были купить а Спустя год купили за пол миллиарда долларов и но как бы топ-менеджмент по сути вынес большой опыт получил рок самостоятельно принял решение и таким образом сохранился некий баланс мнений контроля и всего вот этого в компании а в вашем случае А когда вы принимаете какое-то важное решение допустим нужно потратить большую значимую для компании сумму денег не знаю склад конкурент или ещё что-то какая-то большая покупка и у вас есть определённые разногласия между вашим мнением и мнением других акционеров э и мнением топ-менеджмента каким образом вы поступаете в такой ситуации Ну я вот при больших сделках таких разногласий не помню вот прям не помню совсем всегда решения принимались Ну практически консолидированные именно когда вот большие сделки были Давайте спустимся на уровень пониже если в операционных решениях но тут бывает по-разному бывает что я настаиваю на своей позиции бывает что я принимаю мнение коллеги вопрос аргументов и мы всегда стараемся Я прошу например своего оппонента два раза не повторять один и тот же тезис но я всегда готов выслушать аргументы до того как принято окончательное решение ну бывают исключительные случаи когда к решению можно ещё раз вернуться Ну у нас например тоже был похожий случай когда мы готовили проводили сделку по покупке аку мы приостановили эту сделку из-за того что появились претензии банка Траст на банкротство И юристы и менеджмент поставил под сомнение необходимость проведения сделки учитывая риски которые могут возникнуть в дальнейшем после проведения сделки В связи с тем что Ну достаточно на тот момент мы не могли получить достаточную юридическую безопасность от возможных дальнейших претензий в случае с историей с потенциальным банкротством а спустя 3 месяца я всё-таки попросил вернуться к этому вопросу и настоял что э сделку надо провести мы заплатили не в три раза дороже но процентов на 30 дороже чем это было изначально но сделку всё-таки провели о чём не жалеем понял А вот кстати умение на ваш взгляд

очень вы несколько раз знаете подметили такую штуку что первая мысль которая приходит - это не всегда правильное решение Иногда нужно отпустить ситуацию подумать да задним мозгом и только после этого принять решение есть обратная как бы история что вот сильная черта как правило людей которые занимаются бизнесом успешно это наоборот интуиция и интуиция - это такая штука когда Да ты вроде бы только столкнулся с ситуацией А ты уже посо знае какое решение нужно принять вот здесь как будто бы такой немножко конфликт возникает между интуицией и отпустить и подумать вот Представьте ситуация у вас сложное решение интуиция вам Говорит одно а цифры и там не знаю финансовый отчёт говорит другое чему вы будете больше доверять я вообще в интуицию не верю в бизнесе бывают Аргументы и бывает что если цифры говорят о чём-то негативном то надо смотреть цифры если ты веришь в то что там а ситуация более позитивна Ну тогда ищи аргументы ищи цифры которые бы подкрепляя и эти мысли а так что цифры демонстрируют негативный ээ негативный результат а интуиция говорит всё будет хорошо никакой интуиции только расчёт Интересно а Интуиция на ваш взгляд и некая такая Вера Да в какое-то светлое будущее вот Представляете ну кризис да то есть ты на цифры смотришь и как бы цифры тебе говорят Ну что что-то не так а Вера внутренняя она тебе говорит что всё будет хорошо и нужно наоборот как бы педаль газа сейчас нажимать где-то чем-то жертвовать Несмотря на то что там компания несёт убытки нужно всё равно продолжать инвестировать То есть вы в такой ситуации будете доверять Свято как бы математике и так трезво оценивать ситуацию или же нет безусловно другое дело что вопрос ведь цифры - это производная от наших каких-то умозаключений когда мы делаем прогноз рынка правильно динамику цен динамику изменения ситуации динамику потребительского спроса или ещё чего-то изменения в каналах всё равно эти некие допущения которые мы пытаемся отци И если мы верим в то что ситуация может быть более благоприятна Ну значит мы можем поставить другие цифры боле гот если мы действительно в это верим если не верим Ну тогда надо искать какие-то ещ факторы которые мы может быть Не учли потому что интуиция говорит о том не о том что всё будет хорошо она говорит о том что есть какие-то возможности которые тут в бизнес-плане не прочитан Ну значит надо понять что это за возможность и попытаться их торова до тех пор покаты не понима можешь их отци не надо говорить что интуиция тебе помогает это попытка выдать желаемые за действительно и это очень опасно для бизнеса это очень хорошая мысль Да я понял то есть для вас я понял не просто потому что цифры а потому что если тебе интуиция что-то говорит значит найди как бы весомые аргументы которые ты сможешь перенести на бумагу Да и сделать это уже действительным скажем так Да если ты в это веришь и я собственно сотрудников говорю когда они мне приходят и говорит А ты Я говорит Я эти цифры не могу Ну давай обсуждать на экспертном уровне какие цифры могут быть Давай если нашей экспертиза не хватает Давай привлечёт посмотрим международный опыт Ну например прогноз развития рынка Ну так мы например обсуждали темпы роста и развития самиздата какие они будут Какую долю он займёт там через год через два А через 5 лет какие-то цифры мы для себя приняли экспертиза международный опыт динамика развития это те факторы которые ты агрегирующие цифры Как вы знаете у меня бы вот когда мы делали стратегию в года там были заложены достаточно динамичные цифры по росту Digital продаж как сказал один Мой коллега Ну такое возможно если прилетят инопланетяне Я говорит Даже эти цифры подпишу как цели для себя Но хочу поставить предупредить что это возможно что если прилетят инопланетяне самое смешное что он отчасти был прав потому что по объёмам Дила мы где-то процентов 10 не дотянули Ну условно был трёхкратный рост предусмотрен процентов 10 мы не дотянули там но в целом цифры выполнили благодаря тому что бумажные книги развивались Чуть более динами ипнет были выполнены можно говорить что за этим ну какая-то Вера была Ну скорее Экспертная чем интуитивная но без Веры тоже бизнес строить нельзя Но на мой взгляд Веру должны сопровождать цифры веришь Ты в какие-то цифры а не просто нечто абстрактно интуитивно Ну и конечно в людей которые что они будут искать решени будут добиваться результатов не благодаря тому что всё нормально сложилось а вопреки тому что возникли какие-то негативные факторы Ну достижения в бизнесе Они вообще не Благодаря А вопреки Вот всегда чего-то достигает достигаете тому что произошло там один форс-мажор другой форс-мажор тут тея парт подвёл тут э рынок какой-то схлопнуть ещё что-то произошло но ты думаешь как это преодолевать находишь какие-то решения и в этом собственно заключается профессионализм супер Давайте ещё прямо вот буквально пару вопросов про Команду Я видел одно интервью с не ошибаюсь Если

генеральным директором эксмо котором задавали Вопрос на тему того почему в компании столько лет там порядка там лет и почему он не уходит когда ему предлагают денежные офферы там в полтора-два раза выше и он для себя там так Обозначил что здесь я вижу для себя больше как бы потенциально интересных возможностей для роста развития и так далее вот в условиях современного рынка когда достаточно большая и высокая борьба за кадры особенно за как бы стоящие кадры можете сформулировать какие-то Может быть я не знаю ценности ключевые которые вы доноси сй команде своим руководителем Почему они остаются с вами почему они не уходят куда-то в другие места даже на более высокую оплату например что их удерживает На мой взгляд тут несколько факторов Хотя всё это нельзя абсолютизировать то что было вчера не является гарантии того что будет завтра я к этому отношусь достаточно аккуратно и понимаю что всё это очень тонкая материя и вчерашний позитивный тренд не является гарантией И отсутствием каких-то проблем которые могут возникнуть но во-первых всё-таки у нас действительно очень интересная работа причём на разных уровнях и высокая возможность причём это не только на уровне генерального директора Но и на уровне там директора дивизиона директора инпринт редактора самореализовываться саморазвиваться находить творческие ни и видеть как они достигают результата буд то большие цифры развития бизнеса или каждая отдельная книга но согласитесь мало бизнесов когда вот простой сотрудник менеджер Ну в нашей ситуации редактор который Ну там начем уровне иерархии ви своего личного труда и своего вклада А в не только в развитие бизнеса но и в свои достижения вот когда ты придумал проект а придумал макет придумал концепцию придумал позиционирование книги ээ потому что там есть художественная литература есть и прикладная детская литература когда Книга - это такой творческий продукт и вот она уже на полке Вот она в руках читателя вот отзывы и всё это занимает 3-4 месяца полгода и вот твой продукт именно твоих усилий Результат твоего труда и понятные достижения или отсутствие достижений и возможность делать что-то новое ещ более интересное ещ более значимое Вот это кам бизнесе можно себя так реализовать Ну а с другой стороны наверное понятные критерии и система координат в котором все мы и генеральные директора работают ну и определённое развитие как компетенций функционала Ну так и рост доходов которые я как акционер стараюсь обеспечить Ну это касается всех сотрудников издательства в том числе и конечно топ-менеджеров генеральных директоров Ну и команда вот которая вокруг тебя высоко мотивированные люди общения с которыми и формально и неформальное оно доставляет удовольствие То есть ты тут в жизни наверное решаешь все свои вопросы Ну за исключением может быть ээ семейных То есть то что ты сделал сегодня ты через 3-4 месяца видишь свой результат на полке да или там на сайте или ещё где-то и по сути да то есть ты чувствуешь то что ты сделал это ушло не просто в какую-то бездну Да где потом это как-то проявилось А ты и твои действия они вот ты их можешь потрогать пощупать увидеть это на самом деле дорого стоит потому в больших корпорациях как правило проблематика как раз в том что ты такой некий Винтик и ты что-то делаешь А как это потом повлияло на Конечный результат ты даже и не понимаешь и не можешь даже пощупать никоим образом я понял это очень классная исто на даже айтишники А у нас сегодня вот можно сказать что издательский бизнес он я как-то говорил что мы уже почти it компания потому что количество it решений влияющих на бизнес оно Огромно и оно критически значимо и рекомендательный сервис и оптимизация сайтов и работа с большими данными и теперь искусственный интеллект который прямо у нас в бизнесе он себе не помогает делать рецензии на аннотации на новые книги выбирать обложки предсказывать продажи Ну не новинок А например до печаток или серийных книг в дальнейшем Может быть там и ну генерить аудиокниги и там тоже вопрос и всё это А айтишники сегодня реализуют тот или иной проект у нас в компании Ну у нас более локальные не такие глобальные проекты как у больших корпораций типа Яндекса или сбера они видят что их проект вот он вот они начали они его за полгода сделали они его запустили он начал работать ээ Есть результаты возникает новый проект небольшие команды по три-четыре человека которые развиваются и помогает развиваться нашему бизнесу то есть тоже самое с маркетингом когда вопрос маркетингового позиционирования это и программы продвижения он может касаться отдельной книги проекты из нескольких книг развитие стратегии маркетинговой стратегии бренд стратегии ин принта Ну или всего издательства в целом очень большие интересные возможности то есть по сути Для всех это очень прозрачная такая структура Ну мы хотим сделать её ещё более прозрачнее там нет пределов совершенствования Но вот возможность самореализовываться и видеть результаты своего труда причём Книга - это достаточно гуманитарная ценность Это не просто результат труда А это Ну действительно порой какие-то книги живут десяти мы знаем даже столетиями Мы в своей деятельности специально не замахивается вслед на полках во многих квартирах домах это такой интересный ценностный код финальный вопрос про Команду на ваш взгляд финансовая мотивация для сотрудников на каком ме исходя из вашего опыта Если говорить о топ-менеджера то она наверное стоит на втором месте Ну конечно для рядовых сотрудников Ну есть зарплата есть дополнительные показатели премии влияет и мы видим что сегодня порой мы не можем конкурировать на рынке труда с большими компаниями которые там начинают какой-то инвестиционный цикл и вкладывают деньги и кто-то уходит на другие рынки где получает большие доходы к сожалению это тоже есть и мы понимаем что это для трудни Конечно стоит для многих не для всех на первом месте но мы стараемся всё-таки соответствовать мы может быть не можем сильно обгонять рынок труда но быть на уровне стараемся Но а вот для топ-менеджеров мы всё-таки Я считаю что финансовая мотивация она не может стоять на первом месте должен стоять должен условно Это я так думаю я не могу требовать этого от людей интерес к работе и те возможности которые даёт эта работа в саморазвитии Ну в том числе и в дальнейшем материальном развитии мы стараемся это реализовывать может быть не всё сразу но в целом думаю что в среднесрочной долгосрочной перспективе все мои коллеги они довольны и содержанием работы и теми результатами которыми они достигают понял супер Давайте немножко тогда про партнёрство потому что во-первых у вас несколько компаний есть разные партнёры акционеры

плюс есть партнёр с которым вы начинали эксмо соответственно м я так понимаю что у вас эта история тоже достаточно вот интуитивно срослась да то есть не было такого что вы искали какого-то партнёра чать бизнес с м деть что это произошло само собой но тем не менее ВС равно успешное партнёрство у не есть какие-то составляющие какие-то факторы Да которые позволили там бизнесу вырасти и как бы закрепиться скажем так можете рассказать пожалуйста про свой подход к партнёрство про то что на ваш взгляд является фундаментально важными вещами для того чтобы партнёрство удалось Ну я сразу скажу это толь мой личный взг пото каждая ситуация она является особенной и идеальной наверное картинки тут нет потому что Ну каждый человек Он его надо принимать таким каким он есть и понимать специфику это с одной стороны с другой стороны в рамках длительного временного промежутка люди меняются и скорость развития одного человека порой бывает отличается от скорости развития другого человека из-за этого порой между партнёрами происходят конфликты что меняются ценности меняются жизненные приоритеты бывает что кто-то уже Доволен тем что достигнуто и ему хотелось бы удержать и сохранить то что есть а кто-то хочет идти дальше и развиваться и ста перед собой более амбициозные цели и это порой пож определённые конфликты основа же партнёрства по-моему это Доверие друг к другу без которого ну тяжело работать вместе Ну и единые ценности с точки зрения не только деловой этики но и какие-то жизненные ценности на которые можно опираться Вот это всё остальное наверное можно соединить объединить у нас так тоже было были в том числе и конфликты постепенно Вот был партнёр с которым мы эксмо составляли Андрей гриза К сожалению он несколько лет назад ушёл из жизни до этого он ушёл из бизнеса в своё время Ну мы долгое время были равноправными партнёрами вместе развивали бизнес и это было сопряжено с очень близкими тесными личными отношениями а постепенно Ну ситуация стала меняться потом он захотел скажем так для него стало важно удержать Угу то что есть я хотел идти дальше и развиваться мы тог нашли после ряда обсуждений оптимальное для твоих решений что он постепенно выходит из бизнеса А я покупаю выкупаю его доли Ну такое решение на тот момент было Ну и в дальнейшем когда мы потом встречались оптимально А сейчас у меня есть и другие партнёры с которыми Мы работаем Но в основном все в бизнесе и работают а вот к слову про ценности смотрите Давайте на такой жизненный как бы уровень спустимся вот Представьте вы начинаете с человеком какое-то дело Да а не просто покупаете компанию И вам интересна эта компания как актив А вы вот с этим человеком вместе хотите что-то делать и вы например человек семейный да и у вас там некие глубокие Семейные ценности и так далее а человек по ту сторону он вот с принципиально другими ценностями в этой области для вас это будет являться неким красным флагом для меня нет в этой ситуации то есть Семейные ценности я всё-таки не распространяют тогда вот про ценности Я почему задал такой вопрос потому что мне именно категория ценностей интерес Когда вы говорите что единые ценности это ценности в отношении денег взаимоуважения партнёрства Вот именно эти То есть это не распространяется на то что вне бизнеса нуте наме такие порядочность Это больше чем просто бизнес если это вопрос доверия Доверие это не только про бизнес да когда ты человеку доверяешь и когда человек всегда перед тобой держит своё слово и ты это понимаешь как некая основа ваших отношений это немножко шире чем бизнес но безусловно это не могут быть все жизненные аспекты тут в том числе и вопросы например религии они не являются каким-то камнем преткновения У меня таких ситуаций не было но потенциально они возможны такой немножко острый вопрос что более конкретно вот представим смотрите про Доверие такая сложная довольно-таки штука потому что она в очень многих вещах распространяется Да И вот представим вы как бы делаете какой-то проект с человеком и вы доверяете ему он доверяет вас вы понимаете друг другу у вас как бы всё вот на этом уровне Окей но этот человек Допустим он Я не знаю изменяет жене это же тоже про Доверие это же тако Или например он там я не знаю с другим партнёром как-то не очень красиво поступил это же тоже элемент доверия вот как Вы будете оценивать вот эти вот вещи Когда у вас с ним может быть всё прекрасно и вы в действительности можете чувствовать и вот и контакт и так далее Ну я всё-таки исхожу из собственных убеждений и собственного восприятия если вопрос измен жены тут наверно есть некая мужская Солидарность и я к этому отношусь отнесу с пониманием это не значит что я это поддерживаю и хочу поступать так же также Но это немножко про другое Я считаю не настаиваю на этом но моё мнение что к бизнесу Это не имеет отношения что касается отношения с другим допустим бизнес-партнером то там Ну каждую ситуацию Надо смотреть индивидуально если у меня будут вопросы и я не буду понимать что происходит Ну тогда наверное это надо садиться обсуждать и разбирать и важно комментарии которые будут получены и внутренний осадок который из этой ситуации возникнет я или понимаю почему это произошло и как это происходило и принимаю И это не дискредитирует не девальвировать разные ситуации понял ещё пару вопросов про Доверие В вашем случае для того чтобы с вами начать дело какое-то иметь это Доверие нужно заслужить или наоборот вы как право как правило человеку изначально даёте 100% доверия А дальше вопрос как он этим доверием распорядится и потеряет ли он его Ну безусловно Доверие изначально основано на каких-то аргументах И допущениях если мы делаем бизнес-проект совместный или решаем вместе какую-то задачу и человек говорит я это смогу я в это верю и я доверяю его экспертизе понимаю и принимаю его аргументы Ну я готов верить Априори до тех пор пока у меня не будет негативный опыт когда негативный опыт возникнут я конечно уже буду более аккуратным в вопросах доверия Но изначально я при наличии аргументов Ну не то чтобы прям вслепую доверять всему что человек говорит но при наличии аргументов понимая что у человека есть экспертиза И я готов на 100% доверять тому что он мне предлагает или то что предлагает реализовывать Угу понял А тогда вопрос такой вы делаете с партнёром что-то и партнёр в какой-то мере подставил вас а и на вас это как-то повлияло Возможно не критично но нехорошо вы э этот человек сразу утрачивает это Доверие или вы даёте человеку второй шанс Ну как я говорил я уже человек достаточно опытный и у вас есть табличка Я знаю где вы Аргументы и вот такой юношеский максимализм что когда если человек один раз подвёл его для меня больше не существует жизнь сложнее и если бы я так всегда поступал я бы наверное быстро бы растерял партнёров и коллег потому что ну в бизнесе бывают ошибки И эти ошибки надо уметь принимать и помогать партнёрам делать выводы из этих ошибок важно как Челове реагирует Что произошло как он делает свою работу над ошибками внутреннюю или совместную и что происходит потом если ошибки или неудачи преследуют тотально опять же это не значит что человек плохой но просто надо для себя делать выводы и быть значительно более аккуратным поня Я хочу я опять же я помню что вы

не обсуждаете семью и так далее Но мне интересно опять же не какие-то личные домашние подробности А мне интересно с точки зрения жизненной мотивации некой аэ вот для вас семья - это что это то что стало для вас неким мотиватором или это просто отдельная часть жизни которая не имеет отношения к бизнесу вообще и никоим образом не мотивирует в общем как простым языком семья В бизнесов результатах Какую роль для вас играет ну безусловно играет я воспринимаю жизнь как целостной более того в рамках жизни бизнесмена границы даже временные они очень размыты где заканчивается дом и семья и где начинается работа в общем так или иначе оно всё плавно одно в другое порой перетекает ня это и мотиватор и источник вдохновения и некая точка опоры получения дополнительных положительных эмоций энергетики которую мы реализуем Я реализую в бизнесе Но если сказать что я это всё делаю для семьи и знаете вот порой в фильмах наверно бывает когда бизнесмен говорит Да я же Всё для вас а вы это не Цените я этого не понимаю Я считаю что если ты это что-то делаешь то ты В первую очередь отдаёшь отчёт что ты это делаешь для себя и есть надежда порой она бывает оправдано что люди которые рядом с тобой твои близкие они это разделяют твою радость твою Победы твою неудачи и тогда это счастье бывает Так что им это безразлично но порой они считают что они причастны ко всем твоим достижением м мне например это тяжело принять поэтому конечно семья это и близкие люди это очень важно и связано с бизнес-ресурс решение советуйте с женой именно бизнесов решение Ну в зависимости от контекста и сложности решений я могу это в том числе обсуждать дома потому что бывает так когда ты это проговаривает с кем-то Ты для себя лишний раз проводишь такой анализ плюсов минусов Ну и бывает что человек со стороны Да он как бы смотрит через твою призму через твой взгляд но глядя со стороны он может даже дать полезный совет это не значит что ты спросил его совета а потом он отвечает за то решение которое ты принял но порой какие-то решения я да обсуждаю и даже слушаю мнение не всегда делаю так как советую но любое обсуждение оно помогает принять более сбалансированное а Порой даже более верное решение бытует мнение что у женщин интуиция гораздо лучше чем у мужчин вот если опять же какая-то такая ситуация сложное решение и жена говорит чувствую нет Чувствую интуитивно Вот не надо доверьтесь интуиции жены больше чем своей или опять же таблички аргументы не доверюсь Мне очень нравится как у вас я в каких-то вопросах э ну как бы занимаю достаточно чёткую и простую позицию Мне очень нравится знаете такая такое определённый баланс жизненного позитива и при этом такой знаете э реализма То есть это очень вот то что я сейчас из нашего разговора чувства и прямо буду учиться у Вас этому Это то что вы с одной стороны очень позитивно ко всему относитесь с другой стороны там есть доля вот этого скептицизма и реализма и вот этот вот такой баланс он прям очень мне нравится по крайней мере вот из того что я сейчас слышу э прям для себя на заметку беру это ну вот я люблю слово критическое осмысление ситуации но необходимость принимать решение отсутствие решения порой это тоже решение но собственно для этого и нужно критическое осмысление Чтобы повысить качество принимаемых решений Каким образом балансирует между работой семьёй путешествиями у вас огромная компания вы уделяете этому достаточно много времени как удаётся вообще находить время для того чтобы куда-то поехать путешест для то чтобы заниматься спортом для то чтобы проводить время с семьёй Ну я доверяю своим коллегам которые в принципе все функциональные зоны ответственности и операционные показатели операционные процессы закрывают Ну и на операционном уровне там если не брать какие-то процессы развития реализации долгосрочного видения даже стратегические вопросы они сегодня 2-3 года вполне способны самостоятельно закрывать Вот поэтому это позволяет и находить баланс и на отдыхе чувствовать себя спокойно и уверенно что не произойдёт какой-то критической ситуации когда всё пропало надо срочно спасать А вот опять же это момент того что сейчас бизнес имеет вот такую вот форму уже и таких людей или у вас всегда было всегда удавалось балансировать потому что это тоже такое знаете как бы сложная достаточно история потому что одни предприниматели говорят то что нужно вообще бизнесмен должен 24 на 7 вкалывать заниматься только этим и только это гарантирует ему на дистанции результат А другие Наоборот говорят что ты должен балансировать должно быть временно подумать должно быть время отдохнуть должно быть время переводить вот вы больше в какую категорию не сейчас а когда больше во вторую но при этом я хочут отметить что 4 на 7 должен быть готов готов проявлять адекватную реакцию на происходящее то есть в любой момент ты должен быть готов реагировать отсутствие реакции - это тоже реакция ко мне звонят с какой-то проблемой ты говоришь нет занимайтесь сами я в это вмешиваться не буду это тоже реакция но проявлять реакцию реализовывать её Ты должен быть готов 24 на 7 но при этом в целом когда должно быть время подумать должно быть время для отдыха должно быть время для какого-то социума для реализации увлечений и так далее и собственно бизнес позволяет всё это делать когда ты в целом В общем сам можешь расставлять свои приоритеты в зависимости от твоих амбиций понятно что если ты хочешь чтобы бизнес рос там 100-2 в год жертвовать личным временем и проводить на работе там 12 141 часов Если у тебя более-менее сложились ресурсы и ты можешь делегировать то ты находишь этот баланс и в котором Тебе комфортно живётся и находишь время и для саморазвития и для реализации увлечений и для поездок но тут много ещ раз говорю зависит от твоих амбиций текущих Да здесь ещ наверно вопрос Если ты в 16 часов в день с какую дистанцию ты в таком режиме выдержишь в том числе и да И на какую дистанцию Ты бежишь Да абсолютно точно 100% вын с вами Да вы выглядите как человек который э где-то должен выпускать пар Когда вы

очень сдержаны Вы очень рассудительные ощущение что у вас есть какие-то такие Ну вот по крайне мере со стороны создаётся Я сегодня вас вижу первый день и могу ошибаться но есть ощущение что какие-то вот эти вот вещи которые вы да себе можете немножечко так приземляясь в моментах Когда нужно принять правильное решение что потом вы где-то их выпускайте есть такое или нет Ну мне кажется что нет но вот тут занятия спортом они может быть помогают Может быть я там выпускаю Ну наверное я когда-то могу там и повысить голос и например выпить вина или водки Ну такое тоже бывает это тоже такие возможности выпустить некий пар и расслабиться Но с другой стороны я говорю вот мне хорошо позволяет спорт отдых выходные я в выходные практически Ну бывает что я беру там что-то читать какую-то аналитику какие-то материалы но в целом как правило я субботу воскресенье отдыхаю и это тоже помогает расслабиться и быть в тонусе бае неком понял немножечко ещё про семью дети А вот смотрите у вас есть большой опыт

бизнесом это связано и вы в целом понимаете как можно по-другому ещё тоже Прожить жизнь Наверняка у вас огромное количество примеров успешных людей которые не пошли в бизнес вот Представьте что вы Садитесь значит за стол со своими детьми и вам нужно дать им одну две три главные мысли какие-то которые они должны осознать для того чтобы прожить хорошую счастливую жизнь ться что это будут за вещи что вы им скажете Ну во-первых я хорошо понимаю что бы я им нени сказал они всё равно услышат то что захотят услышать и в том числе потому что я говорю со своего опыта А у них свой опыт и их опыт Он позволяет им или заставляет их слышать то что они хотят услышать вот а Наверное я скажу про то что надо для себя определить приоритеты в жизни Кем ты хочешь стать как ты этого хочешь достигнуть написать себе платформу ценностей что для тебя будет важным в жизни за что ты готов бороться От чего ты не готов отступать На что ты будешь опираться Ну и третье подумать как сделать так чтобы жизнь создать свою интересную жизнь потому что кроме самого себя никто тебе интересную жизнь не создаст остальные могут только помочь Ну в более глубоком смысле если им будет это интересно я готов рассказать почему я считаю свою жизнь интересным И как я создал такую жизнь себе отчасти мы об этом сегодня говорили про платформу ценности интересно то есть это такая прям зафиксированная Да зафиксированная идеи жизни на которой ты по сути опирается Да по разным сферам ну не обязательно она должна быть написана но ментально её лучше для себя осознать и принять это не значит что она не может меняться со временем и так далее когда человек осознаёт это для него является точками опоры Ну например религия - это тоже точка опоры по сути Вера - это ну тоже некая ценность на которую человек может опираться и от которой он может отталкиваться в своей жизни по поводу неких таких знаете амбиций международных скажем так есть тоже такая как бы ве что как правило правила наверное но зачастую предприниматели которые достигают большого результата в

том что они делают они начинают как бы метить на мир и вот собственно хочется не только в этой стране А хочется ещё где-то там А я так понимаю что у вас какие-то такие мысли были и Возможно они остаются но это не как бы не такая некая идея фикс что мы должны покорить мир правильно согласен с этим Да Я считаю что вот у меня скорее идея фикс была бы чтобы Российская литература покорила мир я бы был бы более горд за этим Ну тем более что у нас такой позитивный Опыт есть И я считаю что современная Российская литература она достаточно сильная сильная и хотелось бы чтобы она завоевала мир опираясь на опыт который был в X даже в X веке Вот такая наверно мечта у меня была бы есть что касается желания развивать компанию в международном масштабе Ну как идея фикс такой никогда не было как потенциальная возможность для развития бизнеса и для реализации компетенций мы это рассматривали Да и сечас готовы рассматривать Хотя пони есть значимые ограничения по работе на международных рынках Ну я к этому отношусь достаточно спокойно и рационально понял Ну это кстати Ключевое Мне кажется вот слово рационально - это то что очень с вами хорошо вяжется отлично несколько коротких блиц вопросов Но таких вопросы важные со смыслом а что для вас

деньги средства реализации увлечений и создание себя самого понял книга которая жизнь поменяла Ну наверное такой одной книги э нету которая жизнь поменяла есть несколько книг которые вот в разные исторические моменты это там Давай А вот Время не ждёт Джек Лондон финансист Теодор Драйзер Generation P чтото ещё Думай медленно решай быстро чтото е у меня было Карнеги точно м а Дейл Карнеги отлично обязательно вот финансиста я не читал Вы мне уже до подкаста говорили обязательно возьму к сведению приму а Ну опять же Это моё восприятие я его читал всё-таки в школьном же знаете ж как А есть какие-то книги которые вот вы можете перечитывать и перечитывать и читали много раз за жизнь нет я как-то обычно не возвращаюсь по второму разу к одной прочитанной книге одного раза в детстве Да там я по много раз там готов был пересчитывать Дюма там три мушкетёра Граф Монтекристо того же Джек Лондона но сейчас уже нет бывает что бизнес книги ты порой к ним возвращаешься что-то не дочитал что-то захотел ещё раз почитать неча ш взг следующее десятилетие хочет быть успешным в том Чем он занимается и Раз уж мы говорим сегодня про бизнес Давайте про бизнес Какой для него самый важный навык умение учиться развиваться А в чём оно заключается то есть конкретне ЕС Что значит учиться для вас Ну это получать новые знания получать новый опыт сильнее в своих компетенциях может быть развивать новые компетенции бывает что это коммуникационные навыки бывает что это какие-то менеджерские скилы которых надо дополнительно прокачать или лидерские навыки со временем приоритеты меняются и наверное 2-3 года то что каждые 2-т года надо что-то обновлять в своих приоритетах и концентрироваться нах но целях Ну саморазвития зафиксировали совет себе восемнадцатилетнего быть открытым к изменениям и не бояться развиваться идти вперёд где-то даже рисковать быть открытым ко всему новому супер финальное что для вас счастье - это баланс между тем как ты хочешь жить И как ты жив ели понятно что есть всегда какие-то новые желания и устремления но соответствие тому как ты тебе хочется жить И как ты живёшь Вот это есть счастье очень хорош что есть такого ещё не слышал супер спасибо вам большое невероятно интересно и знаете вот для себя ещё раз хочу подметить несколько таких моментов во-первых Мне очень нравится знаете прямо на уровне ощущений ваш такой жизненный позитив и как будто даже вот Слушая вас так думаю Наверное к каким-то моментам нужно относиться проще легче и больше рационально смотреть на них чем эмоционально этому Буду прям обязательно у вас учиться второе что мне очень прям понравилось запомнилось это как раз этот баланс между оптимизмом там скептицизм и реализмом и где-то посредине находится вот эта золотая середина и правильно принятое Решение вот а Наверное такой третий момент который я для себя подмету что и вот бы так кратко об этом Сказали но наверное для того чтобы на дистанции 30 лет заниматься одним и тем же бизнесом и продолжать видеть в нём какой-то смысл расти важно самому себе создавать интерес и какие-то новые смыслы видеть вызовы которые тебя будут зажигать и это собственно и создаёт тебе каждый день не знаю яркость что ли жизни назовём это так вы хорошо Это обобщили если мне удалось это донести то Да я именно об этом хотел сказать супер очень Мне понравилось спасибо вам большое за то что нашли время рад что мы наконец-то с вами увиделись дорогие мои кто досмотрел нас до конца Если вам понравилось если вам было полезно обязательно втыкает лайк подпишитесь на канал И самое главное делитесь в комментариях какими-то выводами инсайта ключевыми идеями которые вы почерпнули всё пишите обменивайтесь это всегда самое интересное если не понравилось втыкает дизлайк возьмём вас на заметку Спасибо вам ещё раз большое спасибо вам ребята всем пока