От программиста из Ульяновска до сделки в 500 млн$. Руслан Фазлыев про саббатикал и ложные цели

чего ты ждёшь ты метафора Я пример Я адаптируют уже 110 млн лет и чего же ты ждёшь меняйся и меняй точка банк для предпринимателей и предприятий друзья

Всем привет Сегодня у меня в гостях Руслан фазлыев абсолютно невероятный предприниматель с очень интересной историей которая начинал с того что программировал небольшие программы затем создал студию по созданию сайта которая переросла Затем в компанию xcard которая создавала возможность интегрировать на ваш сайт интернет-магазин которая со временем трансформировалась в большую компанию под названием equ и собственно совсем недавно Ну как недавно 2 года назад у тебя произошла сделка и ты продал компанию за 500 млн долларов Спасибо тебе большое что ты пришёл очень рад что у нас с тобой э Появилась возможность поговорить и записать это для наших зрителей очень рад этому Спасибо что позвал вы стартовали как бы вы в Ульяновске стартовали в Ульяновске при этом вы продавали сразу на мир Я хотел просто кодить я не хотел кучу денег сколько ты лично получил со сделки образ предпринимательства он очень плохо со совместим с человеческим счастьем А у тебя не было такого такой мысли в какой-то момент ну свернуть всё это дело просто лежал на полу вот просто и мне не хотелось вставать один вообще из главных инсайтов послед последних двух лет Можешь ли ты себе позволить до конца жизни не работать Да друзья прилипай к экранам сегодня будет интересно я

смотрел твоё интервью у Олега Тинькова это было наверное лет 12 назад Там просто там не найти концов потому что о перели много раз и там Олег Тиньков тебя спрашивает А вообще вы только начинали у вас было 600 тогда клиентов Я помню свим только начинали дадада 600 клиентов было и он говорит Ну вот Почём продаж и ты говоришь Ну сотни миллионов мне хватит В итоге спустя там 12 13 лет происходит Сделка с в сумму 500 млн долларов твои ощущения когда эта мечта она сбылась Это скорее радость или опустошение или что это ну в моменте Да интересное ощущение в том плане что ты вдруг понимаешь что тебе нравилось заниматься самим процессом продажи Угу и вроде да У тебя есть ээ празднование там Тем более что процесс очень длинный и он миллион раз Казалось бы мог бы не произойти и на то чтобы одну сделку сделать утни собственно она разваливается столько раз то есть в итоге нас Ну кроме той компании которая купила там пытались купить Ну я не знаю там половина больших интернет-компании Америки да и кто-то дальше проходил кто-то ближе и поэтому в суме это процесс многолетний приятно что заканчиваешь но потом думаешь Блин классно было его делать у тебя сейчас такое Я читал у тебя блог твой текстовый блог где ты пишешь там И вот я итоги года читал и так далее там пару таких интересных постов было и ты написал что вот наконец-то сейчас то есть там у тебя была история что соответственно у вас была был процесс интеграции Ты ещё 2 года соответственно был в компании и вот сейчас наконец-то ты полностью как бы

вышел уже да и отправился в такое свободно ла то сес ты в статусе человека у которого нету постоянного места жительства ты круш по миру и я так понимаю думаешь о жизни и наслаждаешься той свободой которая у тебя появилась спустя долгое время Ну всё примерно так я говорю про себя бомж такой гламурный бомж ты писал что вообще в целом невероятно радуешься вот этому ощущению Свободы что у тебя есть возможность свободного расписания возможность Просто сесть с кружкой кофе в кафе вообще понаблюдать за миром и так далее Расскажи насколько это в действительности сильно ощущается насколько процесс когда ты на протяжении 15 лет раньш компанию и вот ждёшь вот этого момента всё бежишь бежишь вперёд он отличается от обычной жизни не знаю предпринимателя который не играет в капитализацию которая просто строит какую-то небольшую компанию зарабатывает деньги в чём разница принципиальная Почему так ощущаешь свободу сейчас разница радикальная Я наверное даже если шаг назад взять и говорить не о свободе выбирать какое-то время а предпринимательстве таком органическом Версус предпринимательство с венчурным финансированием которое там очень Глум визирова да то есть Многие хотят поднять венчурные деньги а строить там быстрорастущие компании в силиконовой долине Но на самом деле сам вот этот вот образ жизни и образ предпринимательства он очень плохо совместим с человеческим счастьем с тем как вообще мы устроены Как Приматы некие определённые да вот у тебя ведь В чём разница у меня на ну на ранних таких этапах у меня была компания которая полностью бутстреп с моих собственных денег Она прибыльная она выплачивает хорошие дивиденды она растёт она сама развивается и Суть в том что у тебя есть такое преимущество как есть например у какого-то владельца кофейне Да которые уже прибыльные вот у тебя есть одна точка она тебе что-то зарабатывает и если это соответствует твоим амбициям Ну прекрасно вот ты можешь с неё жить если ты хочешь больше ты можешь открыть две точки 5 10 100 понятно что там у них какие-то свои вызовы есть в этой индустрии но суть в том что масштаб ты выбираешь сам Угу и на любом из масштабов Этот бизнес может работать а то есть грубо говоря Прости перебью тея в любой момент открыл три можешь поставить на паузу как бы или отдохнуть либо вообще на этом закончить да то есть как бы абсолютно а фишка с вечерное финансирование бизнесом в том что там есть динамика победитель забирает всё Угу и получается такой что ты там такая штука взял танцевать с дьяволом Держись до конца танца и ты не знаешь когда танец закончится то есть И если ты в какой-то момент говоришь там типа Подождите подо Можно я сойду то ты потеряешь всё и поэтому у тебя постоянно как бы ты как бы у тебя ставки увеличиваются Как в игре с мошенниками которые бывают такое что как бы больше больше больше и ты потом это может даже не заберёшь Но если получится то заберёшь и я Почему говорю что это не очень совместимо Со счастьем человеческим потому что ну тебя постоянно Есть риск то что всё что ты делал на самом деле не стоит ничего у тебя кнопочки сохраниться Э нет ну там с какого-то масштаба С каких там не знаю csd бывает какда там secondary когда ты можешь какие-то Деньги снять с Сала но такая возможность есть не всегда а и есть такая фундаментальная разница между интересами инвесторов венчурных и предпринимателем у венчурного инвестора у него риски хеджировать у вечер инвестора в портфеле 10 компаний из них две заработают миллиард остальные разоряй инвестор это устраивает потому что он зарабатывает в итоге 2 млрд Угу в среднем на компанию 200 млн долларов но предприниматель на самом-то деле вот э что бы он выбрал заработать ээ может быть миллиард там может быть ноль после 10 лет своей работы либо заработать гарантированно 200 млн понятно что предпримете выбирал бы заработать гарантированно 200 но у него такой возможности нет математическое ожидание да более правильно Да да то есть как бы у тебя среднее то есть мато ожидания абсолютно тоже самое но есть нюанс дада да это как я вспомнил Ты сейчас просто про инвесторов и про предпринимателей у меня Оскар Харт в своё время был в гостях и он сказал это пред венчурный бизнес это как секс с гориллой ты не закончил пока горилла не закончила примерно Такая же история Да ты условно набираешь на себя обязательства и как бы настолько важен рост что ты не можешь остановиться Потому что ты либо проиграл либо как бы тебя будут пушить инвесторы Да и постоянно вот эта вот история происходит смотри у тебя по сути были разные стади когда ты начинал делать бизнес и как бы я так понимаю что во времена там ирта например Вы по сути могли быть компании которые как бы зарабатывает просто деньги и так далее но потом появились инвесторы вся эта Махина начала разгоняться и как бы вот пошёл Уже процесс из которого было не выйти Правильно же я понимаю мы не только могли мы и были то есть мы были хорошей прибыльной компанией там момент такой с этой динамикой победитель забирает всё что это динамика она может постучаться к тебе в двери без твоего выбора то есть меня может прекрасно уст компания ка там распре какие-то дивиденды каждый год но работа не так получается что абсолютно тоже самое что я делал более того какие-то люди которые в прошлом это делали на моей платформе они подняли верно финансирование а потом у тебя получается так что просто приходят эти вечерные деньги они заваливают твой рынок и ты не можешь с ними конкурировать если ты не будешь делать тоже самое Да это как допинг в спорте То есть у тебя получается как бы что если все твои конкуренты принимают допинг ты та быть на органике ты вынужден тоже всем этим долбиться и но в итоге я был вынужден всем этим долбиться я наверное не очень был рад что ко мне пришли более того у меня там драйви какое-то Дикое чувство несправедливости потому что казалось Да я всё это придумал вы у меня слизали да то есть у меня всё прекрасно То есть как Почему вы не только тыри но и мной же тыре нае идеи как бы меня же перебивает бесплатными какими-то американскими деньгами которые там печатаются Да из принтера причём Ну у абстрактных них есть доступ к этому у меня там Тогда на тот момент в России доступа к этому меньше потому что в России не так легко поднять вечерное финансирование и в итоге я поднимал не в России Вот но эта игра приходит к тебе то есть ты потом просто вынужден е играть Слушай а у меня такой вопрос возникает Смотри ты говоришь то что предпринимательство оно зачастую как бы не совместимо с

человеческим счастьем вечерное Да вечерное предпринимательство не совместимость человеческим счастьем у ме такой вопрос возникает смотри человеку же для счастья как бы нужно вот это знаешь увлечение и желание куда-то идти да когда чтобы ты каждый день просыпался и понимал мне вот моя Путеводная звезда я туда иду но по сути же венчурное инвестирование оно в какой-то мере вот такое что у тебя есть Путеводная звезда вот там когда-то я продам эту компанию и вот у меня будет большой результат И ты каждый день просыпаешься и у тебя такой знаешь нельзя не делать и ты встаёшь и делаешь Это же наоборот по сути подталкивает к счастью это гораздо лучше чем когда ты встаёшь и такой не знаю что делать или мне не нравится то чем я занимаюсь в чём тогда противореч на твой взгляд Ну я с тобой соглашусь В целом я соглашусь с тем компонентом Что хорошо когда жизнь наполнена смыслом и эта штука она хочешь или не хочешь наполняет твою жизнь смыслом потому что начал ты должен закончить так просто скачать не получится и это определяет твою траекторию на надолго если с ума не сойдёшь потому что я видел какие-то истории где фаундер просто с ума сходили то есть Ну в этом отношении Да но когда ты выбираешь между более органической историей бизнеса и историей венчурного бизнеса понятно что истории венчурного успеха они красивые но это как истории победителя в лотерею да то есть вот он выиграл он доволен но не каждый же кто в лотерею играет выигрывает да то есть может этому человеку просто повезло и уже сравнивая тех кто играет венчурный бизнес с теми кто более органически строит бизнес любопытно то что те кто строит его органически очень часто хотят поиграть в венчур ную игру Но на самом деле не понимают что им гораздо лучше Там где они есть с точки зрения человеческого счастья если ты конечно хочешь именно там всех обыграть Если ты хочешь какой-то шанс быть первым заработать очень много денег то есть у тебя какие-то МЕГА МЕГА амбиции то шанс куда-то сильно далеко пробиться у тебя конечно больше вече просто игра на большие ставки - но есть разница между тем чтобы жить счастливую жизнь и тем чтобы играть на большие ставки друзья предприниматели Вы наверняка Согласитесь что Деньги любят счёт при этом кто-то мучается в попытках учесть Все расходы правильно посчитать прибыль и спланировать Новый месяц А кто-то и вовсе оказывается в кассовом разрыве Когда например пора платить зарплату а денег нет избежать проблем с учётом и планированием финансов бизнеса и держать руку на пульсе доходов расходов и прибыли поможет планфакт онлайн-сервис для бизнеса номер один по версии рейтинга платформы starpack все платежи будут учтены а каждый рубль записан сервис поможет контролировать долги и остатки на счетах покажет Сколько денег в запасах И дебиторки сколько можно забрать себе в какие направления стоит инвестировать а от каких отказаться планфакт легко подключается к популярным банкам маркетплейсам эквайрингом 1С и даже обычным дебетовым и кредитным картам и автоматически подгружает всю информацию по движению денег в вашем бизнесе планфакт прекрасно подходит как для тех кто ещё не слишком разбирается в Финч так и для профессионалов построит кэшфлоу pnl и баланс компании по принципу двойной записи в реальном времени здесь можно учесть все начисления и обязательства построить балансовый отчёт сравнить между собой сегменты бизнеса ввести платёжный календарь и два вида бюджетов Если разобраться сложно эксперты из команды план факта помогут с работой сервиса на всех этапах от внедрения до обучения сейчас сервисом пользуется больше 3500 бизнесов из России и СНГ из самых разных Ниш всё потому что это универсальный сервис считаю что такой сервис нужен бизнесу Чтобы избежать финансовых ошибок контролировать прибыль и предсказуемо масштабироваться убедиться в этом Вы можете сами переходите по QR коду на экране или по ссылке в описании финансовые эксперты план факта проведут для вас персональную онлайн демонстрацию сервиса и дадут бесплатный доступ на 7 дней поехали а вот смотри у тебя

достаточно как бы много времени провёл и в Калифорнии вообще во всей этой как бы технологической тусовке А ты знаешь примеры ребят которые вот с тобой шли этот путь условно Да и создавали какие-то компании Но они не выдержали например ини не дошли вот прямо у тебя на глазах ты видел то что они просто не выдержали этой нагрузки вообще сдулись Нет Ну конечно да я видел таких очень много историй опять же я наверное не стал бы не брал на себя смелость диагност сказать Ага вот этот он а просто не вый Слабак да то есть э но просто очень многие люди талантливые люди у которых были настоящие хорошие бизнесы они там ну проигрывали эту игру причём очень обидно бывает динамика вот просто я не буду называть Компани но реальный пример там мой хороший друг Да он придумал некую идею идея классная построил компанию на базе этой идеи поднял вечерное финансирование к этой идее то есть ну реально Молодец Не молодец право то что потом у меня сотрудников Хари на перебивая зарплатами жёстко опять же бесплат деньгами Не факт Не суть в том что пришла другая компания которая так получается Мне кажется больше денег подняла чем он как-то получше монетизировать то есть не то что они были технологически лучше и в его идее его уже победили уничтожили и его компания разорилась но блестящий талантливый совершенно человек который абсолютно там сделал там вложил множество усилий которые наверно достойное вознаграждения Но получается такой интересный момент что там динамика такая что приз один вот это как ты играешь в покер Ты просто периодически приводишь примеры про покер Я просто тоже играю и Да поэтому мне вот тоже сразу лет покерный турнир Да можно в кэш играть и тогда ты можешь всегда добавить денег а как бы сыграть ещё А можно в турнир если ты вылетел и как бы вот и всё в общем-то ты не можешь зайти заново в середине турнира и продолжить игру Слушай да турнирный покер я статистику такую извини Да с что у тебя Если ты очень хороший игрок так то ты в турнире будешь попадать в деньги в 30% случаев то есть развернув эту штуку это как бы ну тем кто не играет может не очевидно то есть вот ты лучший игрок этого турнира с вероятностью 70% ты проиграешь Чтобы ещё люди понима прои чем выиграешь Да что ещё такое попасть в деньги как бы есть баббл да это вот условно когда половина отвалилась начинаются деньги это которые примерно равны твоему вступительному там чуть-чуть больше чем сколько ты заплатил за вступление и дальше они начинают расти в геометрической прогресси То есть это не значит что ты выиграл главный приз как бы унёс миллионы долларов конечно как часто бы в таких играх за то приз диспропорционирования сколько ты раз сможешь сыграть в этот турнир и может быть такое что ты сыграл три раза и ни разу не выиграл потому что тебе просто не повезло да Прошло уже 30 лет это уже в целом не так свеж да Я кстати смотрел про покер тоже статистику Я в своё время изучал Я смотрел там Ой там призовых там 10 млн долларов думаю Ничего себе а потом ты понимаешь Сколько из этих призовых было реинвестировать как бы в оплату участия турниров и там получается математика на самом деле не самая интересная то есть там если ты очень крутой игрок конечно положительное математическое ожидание но в целом оно не настолько виртуозное Слушай а вот давай попробуем провести параллель Вот пример один ты привёл то что там ну как бы сложилось много очень обстоятельств но ты знаешь наверняка другие примеры вот попробуем Давай по размышляет с тобой Вот ребята смотрят на тебя и это такая знаешь американская Точнее не такая СНГ Американская мечта придумал компанию что-то тут начал делать собрал коллектив уехал туда начал поднимать деньги там тут как бы и так далее и так далее И в итоге как бы успешный эк то есть очень как бы знаешь такая вот прям можно книжку в целом писать ну как бы есть огромное количество людей которые делали примерно

то же самое создавали компании уезжали и у них не получилось как ты думаешь В чём принципиальная разница почему Например у тебя вот получилось а у кого-то кто делал классный продукт кто тоже рейл деньги у кого в целом был понятный план у него не получается есть какая-то принципиальная разница именно в вас как предпринимателях в личных качествах Ну я наверно такая статистическая Аномалия потому что у меня выстрелили все бизнес то есть по идее долж быть какой-то процент сбоя у меня всегда всё Выстрели как это получалось Ну наверное два компонента сдаваться и не сдаваться первый компонент сдаваться это в том что когда начинаю лидировать У меня всё получалось потом вспоминаю Нет на самом деле было вот там вот там не выстрелила но вещи которые не выстреливать я сдавался в первые две-три недели Ну то есть я пробую Ага нене не фигня бросаю То есть это не считаешь как бы за попы да то есть да И оно Нет оно просто вымывается из памяти потому что были такие попытки ты уже даже забыл о них это с одной стороны а с другой стороны не сдаваться То есть как бы ну то чем ты занимаешься Ну этим уже ну заниматься всерьёз но важный момент пожалуй э ну есть такой принцип быть супер правдивым И в частности быть честным самим собой Мне кажется многие предприниматели они с собой ну не честны и поэтому могут строить бизнес на каких-то надеждах но без какой-то хорошей экономической основы То есть я бизнес строю я уверен что он выживет я уверен что вот есть рыночная возможность Ага вот здесь модель это сходит здесь вот это вот это вот это мне некомфортно как-то болтаться в космосе Надеюсь что оно как-то со временем сойдётся то есть какие-то бизнесы Я не знаю Ну вот я пример приведу vior Да уж не знаю там намеренное мошенничество или просто какие-то такой мир иллюзии но просто когда они там ещё даже существовали Я просто смотрю на экономику этого бизнеса и я не понимаю головой как эта экономика может сойтись Угу я не могу делать бизнес в котором я не понимаю как сойдётся экономика то есть где-то там в перспективе в далёкой что-то должно срастись огромное количество факторов пото что смотрел ш сериал про них и там знаешь когда я помню он принимал решение он как-то вот знаешь когда нужно было подумать про то что где-то должна сойтись экономика он как-то скипа эту идею вообще то что оно само как-то Там должно чудом было срастись и произойти Да ты короче у тебя такой твёрдый подход Да что ты должен чётко понимать Ну да Просто мне кажется что многие люди Они ищут какой-то лёгкий путь что-то сделать лёгкий путь там к деньгам лёгкий путь заработать а на самом деле э можно так сказать что тяжёлый путь - это лёгкий путь а лёгкий ть это тяжёлый путь что я имею в виду когда человек приходит например ну просто ко мне к какому-нибудь ментор и часто говорит вот мне там нужен совет как вот там построить маркетинг вот здесь как Или как вот с этим Ко и ты смотришь у него на самом деле у него бизнеса Нет он не сделал какой-то продукт который востребован Ну в этом реальность Да а или у него там Нет каналов продажи у него какие-то базовые вещи в бизнесе вообще совершенно не решены и он закрывает на это глаза то есть как бы потому что он думает что как-то волшебно сойдётся или он ищет финансирование вечерное он думает что каким-то образом получится Я проведу там типа 1.000 встреч э это да Есть такая байка что какие-то условные там не знаю жители с планеты там Ари бабра посчитали что у них шанс успешного космического запуска всего 0.1% при текущем технологиях и поэтому они решили запустить типа 10.000 ракет чтобы быстрее этот шанс выстрелить да то есть там вот так не работает то есть работает Что работает вернуться к какой-то базе и понять Окей вот по-честному есть ли у нас настоящий продукт если его нет быть честным с собой и если его нет решить эту проблему там е у нас нормальная дистрибуция Да нет если её нет А почему е нет люди часто сбегают этой Ной правды ког у них нет какого-то базового компонента и они бегут шать какие-то другие проблемы чтобы просто про страшную правду не разговаривать и они считают что они какой-то вот это более лёгкий путь там не знаю по что денег привлечь где-то на шару вот как бы то есть они думают что вот типа я поднял бабла и у меня построился успех потому что вот меня кто-то какой-то добрый дяденька дал денег а нет добрых дяденек венче индустрии которые дают денег просто так и поэтому получается как бы что самый лучший Твой шанс всё это сделать - это всё-таки всерьёз решить те сложно проблемы которые есть они сложные но когда ты их начинаешь решать они решаются и получается что решение тех сложных проблем на которые в реальности это лёгкий путь а попытка лёгким путём просто где-то срубить бабла она будет постоянно систематически заваливаться Слушай очень хороший пример на самом деле я прямо понял о чём ты то есть у тебя даже на самом деле конечно не считал Но вот так по ощущениям Я знаю такие примеры когда вот эти вот попытки лёгкое быстро быстро как правило приводит просто ни к чему да то есть у тебя нету конечного результа даже если у тебя где получается поднять бабла это ни к чему не приводит А если ты как раз осознаёшь чёткую проблематику да может быть это кажется медленнее Но у тебя хотя бы есть какой-то roadmap ты по нему идёшь идёшь и в конечном итоге это как бы приводит тебя к какому-то результату Друзья говорят что не место красит человека а человек место А я всё-таки думаю что Одно другому не мешает особенно если мы говорим про офисы таким местом для вас может стать бизнес-центр геолог 2 geog 2 - новый проект класса А от девелоперской компании hon и инвестиционной компании Mate он расположен на юго-западе Москвы между Ленинским и севастопольским проспектами рядом проходит шесть крупных магистралей позволяющих быстро добраться до него из разных точек города до станции метро Калужская 7 минут до воронцовской - 10 минут поэтому локация подключена более чем к 26 районам именно благодаря такому расположению у бизнес-центра есть те преимущества которыми могут похвастаться далеко не все офисы в центре Москвы в первую очередь конечно же инфраструктура бизнес-центра здесь планируется подземный паркинг на 169 мест для резидентов ресторан магазины фитнес-студия пять пассажирских и один сервисный лифт подключенный к сервисному маршруту и отдельной зоне разгрузки Что обеспечивает разграничение резидентское и сервисного трафика высокие потолки до 6 м витражное остекление круглосуточная охрана и многое другое высотность здания 18 этажей площадь офисов от 78 до 1.50 м здание спроектировано бюро BL architects вдохновившись тектоническими сдвигами плит Вишенка на торте цена и условия стоимость за квадратный метр стартует от 305.000 руб есть беспроцентная рассрочка на 18 месяцев С первым взносом от 10% оформление в собственность происходит поддубы могут и физлица получить ключи от офиса можно будет уже в третьем квартале 2026 года И несмотря на недавний Старт строительства некоторые интересные лоты уже распроданы Поэтому переходите по ссылке в описании чтобы посмотреть планировки офисов и успеть выбрать идеальный вариант для ваше компании поехали понял очень хорошая на

самом деле мысль Я думаю для вообще для всех кто пытается там как-то продукт быстро придумать или какой-то быстрый бизнес собрать то есть в целом мне кажется в текущем мире уже достаточно много продуктов на рынке и если ты пытаешься что-то вот так Вась слепить то вероятность того что у тебя что-то получится она какая-то очень маленькая ты можешь слепить даже быстро это прекрасно более того ты в какой-то момент когда у тебя наоборот получается прёт Ты войдёшь в такой драйв у тебя всё будет очень быстро работать но когда ты там где-то немножко буксуешь люди Бывает такое что решают какие-то обходные проблемы не настоящие А про настоящую даже боятся спросить и в какой-то момент Приходит время задать себе вопрос А что есть вот та страшная правда которой я избегаю и ну страшно себя это спросить но когда ты этот Страх преодолел и спросил то часто признав проблему на самом деле её решение оказывается более простым чем можно подумать и когда ты берш Хорошо как бы не решив Вот эту вот страшную веь Я никуда не двинусь это вот реальность взаимодействие с реальностью дальше Всё начинает получаться Это хороший ответ на вопрос почему у кого-то не получается Я думаю Кстати это именно в венчурных инвестициях довольно распространённая штука что люди что-то строят и не могут себе ответить честно на вопрос например что у них нет продукта продолжая рейзи деньги да и пытаясь сделать какие-то такие вещи давай ещё всё-таки попробуем закономерности Просто мне очень интересно именно про винчер най рынок в целом не так много на самом деле людей

до которых можно как-то дотянуться и которые в действительности смогли закончить венчур ную историю успехом каким-то то есть очень много людей кто поднимали деньги но очень мало у кого в конечном итоге получилось сделать что ещё на твой взгляд может быть Вот такой вот причиной Почему человек всё-таки не может до какого-то э идеального конца дойти до того момента что компания всё-таки стала прибыльной или продалась какому-то стратего Хотя может ему давали деньги Забавно то и сказал такую вещь как бы то что ну многие прот не многих получается просто интересное проявление этого хозяйства то что когда у меня ребята в моей компании заработали на опционах ну реально какие-то хорошие деньги да то есть э масштаб типа раз в жизни а они мне приходили И говорили Руслан Слушай оказывается опционы Правда денег Я говорю Ну да ну то есть это была настоящая штука на которая правда можно работать Я говорю Ну да но я думал типа так фигня какая-то то есть ну просто байки Ну потому что так и есть потому что все стартапы когда начинаются всем это первой линии сотрудников раздают опционы А как бы компания никогда в итоге не продаётся и люди не получают эти опционы такой история успеха сво как-то Да ну то есть ну почему получилось Когда в других ситуациях не получается Ну я опять же вернусь к тому что многие люди часто вообще даже входя в бизнес они занимаются его оним занимаются по неправильной причине то есть вот в Дубае меня такая тема Очень трогает Я просто как-то здесь смотрю местную какую-то тусовку и много интересных людей много классных но одновременно с какой-то ваб такой прямо успешный успех очень важен здесь как бы то есть какой-то вот такой вот как-то про деньги деньги Ну мне кажется деньги не быть целью если цель человека деньги это неправильная цель и опять же он их не получит вот если Твоя цель просто срубить бабла это так не работает Ну почему Потому что как бы ну а люди вот не хотят тебе их дать эти деньги то есть там и просто Дума о деньгах как раз можно какие-то лёгкие пути и это не настраивает мозг на какой-то путь который Ну действительно даёт возможность заработать Ну способ заработать деньги очень простой Ты создаёшь большую ценность для людей вокруг То есть ты делаешь для большого количество людей что-то что им будет очень полезно и опять же это может звучать как бы ну типа нет это как-то сложно но нет это самый простой способ То есть самый простой способ - это реально вот создать для большого количества людей что-то хорошее и когда ты заходишь именно с этой мотивацией и выбираешь нечто хорошее что действительно будет востребовано у тебя Ну я считаю что половина проблемы уже решено дальше Конечно есть миллион возможности ошибиться миллион возможностей не успеха удивительно частая причина развала стартапов это конфликт основателей конфликт совета директоров и Ну я видел как это происходит в некоторых компаниях изнутри Это ужасно То есть может совершенно живая компания с вот такой траектории вдруг просто разлетелся в лохты просто того что люди как-то Ну наверное недостаточно были друг другу доверитель и уважительные поэтому Ну об этом ещё немножко поговорим да про предпринимательство и про цели интересная штука А я те не раз слышал такую историю что как бы если предприниматель ну человек который называет себя предпринимателем он там думает о том как найти идею которую

нужно реализовать значит что вам вообще не стоит идти в предпринимательство Потому что если у вас нет идеи как бы ну это точно не ваше как правило предприниматель это человек у которого наоборот есть идея которую он не может не реализовать Слушай такая Спорная на самом деле тема смотри потому что с одной стороны я понимаю о чём ты потому что у тебя должно быть какое-то жгучее рвение вот что-то реализовать Да но с другой стороны как бы множество предпринимателей они как бы находят свой успех просто перебором каких-то идей то есть они перебирают перебирают то есть у них как бы нету под рукой вот какой-то проблемы знаешь которую они вот единственной О чём они чем они горят они её решают и вот приходят там к миллиарду долларов очень же много кейсов что люди наоборот выдумывают сидят там штурм ят рождаются какая-то идея или там тестируют десятки мобильных приложений какое-то одно выстреливает почему вот ты вот так вот говоришь что если как бы ты не знаешь что реализовывать то вообще не нужно идти в предпринимательство Ну я вообще не очень люблю такую обсессии бизнес идеями потому что это такая маленькая часть э успеха компании Я просто ээ со многим людьми разговаривал которые не занимаются стартапами И они такие типа вот да вот у тебя идея там была А мне бы идея Я бы тоже стартап Ну не в идее дела На самом-то деле ээ вот Ну вот есть компания Соколов ли да то есть ю при у меня был Артём Соколов вот замечательный человек то есть там в чём гениальная идея ювелирку делать Ну нет я там немножко в другом вижу идею Ну то есть ну просто Суть в том что ты это чено делай хорошо делай очень хорошо Круто И у тебя будет круто то есть И на самом деле Твой успех будет обусловлен тем как ты делал в гораздо большей степени чем то что ты делал и я поэтому говорю про вот некий такой порок того что идея стоит того чтобы на ней работать тогда когда она к тебя приходит и просто тебя не отпускает Почему Потому что тебе нужна огромная мотивация чтобы не сдаваться когда ты заходишь в реальность начинаешь строить реальный бизнес он как правило становится гораздо менее симпатичным чем у тебя абстрактно в голове был такой весь красивый и поэтому то что в голове должно быть очень-очень красивой чтобы ты потом всё-таки вытерпел все столкновения ужасной реальности вот э ну поэтому такое говорим понял уловил А

давай тогда ещё немножко смотри ты вообще в целом я тебя слышал что как бы не особо лишь пропагандировать как бы предпринимательство и задавая тебе вопрос Вообще каждый ли может быть предпринимателем ты всегда чётко отвечаешь Нет вот э вопрос почему так считаешь не кажется ли тебе что в целом современный мир в большинстве своём если мы не берём какую-то узкую тусовку калифорнийской где люди вот немножечко витают всё-таки в таких облаках мечтают что-то там придумают вообще возьмём остальной мир то Социум какая-то культура текущая она создаёт такое давление что во многих как бы зарыты вообще какой-то потенциал и предпринимательский и так далее И что как раз как бы давая человеку какое-то побуждение как-то мотивируя его и так далее он может раскрыть этот потенциал и что наоборот что как бы Людям нужно пробовать что-то создавать и возможно у кого-то из них что-то получится Ну каждый человек может быть прорно моделью Наверное каждый Но зачем просто к чему то есть нет предприниматель может быть каждый этому можно научить зачем просто для кого-то это будет легче для кого-то это будет сложнее и предпринимательство оно совсем не означает большие деньги Да предпринимательство это просто значит что ты берёшь на себя риски за экономическую активность вот на масштабе не только свою но и многих людей Да с неким плечом и эти риски они не всегда могут быть вознаграждают некого успешного такого предпринимателя ограждает очень много итерации то ты в процессе того что будешь строить себя как успешного предпринимателя потеряешь очень много времени очень много денег и поэтому То есть я уверен что можно любого человека там не знаю мот какое-то не знаю там шоу сделать но это шоу было бы на очень много лет что любого человека можно в итоге сделать предпринимателем да то есть вопрос количества усилий и кому-то возможно гораздо лучше Ну не быть предпринимателем и для ни них это будет более вознаграждают а для кого-то предприя работает лучше и не должно быть такое просто общее адвокатуры э ну то есть как бы агитации становитесь потому что ну там мёдом не намазано это очень тяжёлая как бы стезя то есть много сомнений может быть в процессе э потерь э это не пока это не работает идеально это не оптимальный путь с точки зрения счастья Да когда работает офигенно то есть я конечно как Ну я не могу жал я мне очень много счастливых моментов выпало на моём карьерном пути я его люблю горжусь радуюсь тем людям которые со мной были когда это офигенно ну просто ну это ну не для всех друзья биткойн недавно обновил свой исторический максимум в 69.000 долларов поэтому интерес к крипте у инвесторов только продолжает расти соответственно растёт и интерес к майнингу Если для вас это актуально вам может пригодиться надёжный партнёр в этом деле им может стать компания intelion Data Systems один из лидеров по продаже и обслуживанию майнингового оборудования в России intelion Data Systems поставщик майнингового оборудования и оператор дата-центров для вычислительного оборудования intelion на рынке с 2017 года и за это время компания зарекомендовала себя на рынке на сегодняшний день у ребят более тысячи клиентов которые совокупно зарабатывают более 500 млн руб в месяц intelion поставляет оборудование для майнинга и размещает его в современных дата-центра которые находятся вблизи крупных Энерго генерирующих объектов такие как атомные и гидроэлектростанции Если вы хотите начать инвестировать в майнинг эксперты бесплатно составят инвестиционный план под ваш бюджет и помогут определить наиболее выгодные точки выхода для продажи оборудования с фиксацией наибольшей прибыли главное преимущество работы с intelion - это отсутствие операционных издержек всю работу с обслуживанием оборудования компания берёт на себя поэтому Ман intelion - это техническая поддержка 24x 7 бесперебойная работа оборудования включение оборудования уже на следующий день после покупки А главное компания работает полностью в белую и даже принимает участие в разработке законодательства в сфере майнинга на покупку оборудования действует Прогрессивная система скидок чем больше покупаете тем больше ваша скидка А специально для моих зрителей intelion предоставляет скидку 4% на первую сделку по промокоду Соколовский поэтому скорее переходите по ссылке в описании и оставляйте заявку команда intelion поможет вам выбрать оборудование и начать поехали а ещё по поводу вот

упорного труда и удачи тоже в одном интервью ты говорил да что как бы вот там вообще в целом если посмотреть очень многие успешные предприниматели говорят что было столько моментов которых повезло и как бы вообще в целом удача она как бы имеет огромное значение от тебя я слышал что как бы ты гораздо больше как бы считаешь что имеет значение упорный труд вот всё-таки если мы как бы возьмём и посмотрим на в сторону удачи насколько ты считаешь что удача - это важный фактор в Успехе успешной компании вообще предпринимателя есть такая крутая цитата про писателей But да то есть вдохновение существует Но оно должно застать тебя за работать и соответственно есть люди которые типа ищут вдохновение сегодня вдохновения нет но все крутые писатели они гово то есть сел Давай пиши получается Не получается пиши пиши И вот если ты сидишь и пишешь возможно в этот момент к тебе придёт вдохновение это гораздо лучше поучиться в какой-то пустой офис удача - это всё то же самое то есть удача Безусловно важна без неё невозможно но удача должна застать тебя за работой да а вероятность этого очень сильно повышается если ты систематически работаешь много и упорно и если ты эту удачу когда ты её увидишь ты её не упустишь ещё другой момент то что в предпринимательстве бывают такие моменты Э что вот этот момент требует взрывной активности Вот это сейчас прям вот нужно Мега вложиться вот этот момент упускать нельзя и Ну тоже такой важный атрибут то что удачу нужно застать Угу А И когда условно Она появилась Ты должен готов сделать такой мегары воку и хватить её за хвост Да вот это кстати мне кажется такая как раз черта именно врождённого предпринимательства да то есть там где один будет думать сомневаться и так далее предприниматель на авось или там Да просто с каким-то авантюры Может увязаться взять на себя ответственность быстро что-то сделать сделать и как бы как раз использовать возможность Круто Ладно пошли дальше Смотри я вообще изначально думал что ты там у уехал в Штаты по каким-то соображениям когда я начал вообще как бы слушать тебя и читать то что ты пишешь я понял что ты поехал как бы исключительно потому что нужно было бизнес как бы растить и ты понял очень простую вещь что вы делаете бизнес на мир нужно как бы поднять мультипликатор перемести в Фандера э как бы в ту локацию где находятся инвесторы но при этом что самое интересное Несмотря на то что у тебя суперсейвер и лучше но всё срослось в

буквальном смысле идеально тем не менее ты как бы не являешься тем человеком который пропагандирует как бы Калифорнию долину Соединённые Штаты как место куда всем нужно ехать создавать бизнес А ты наоборот даже говоришь что как бы ты отговаривает когда тебя спрашивают совет ты говоришь нет вам не нужно туда ехать вам вообще не нужно идти как бы там на глобальный рынок нужно сосредоточиться на локальном Мне очень интересно почему это так работает Почему существует мнение что именно в Калифорнии например создаются гигантские компании Ну и собственно мы фактически это видим как бы но ты говоришь создав успешную компанию там и продав её ты говоришь что как бы возможно вам не нужно туда Даже скорее всего вам не нужно туда ехать не ну в Калифорнии есть очень большой плюс и большой плюс в том что люди ктото говорят Ну я вот не в Америке родился Да американцы говорят типа я не в Калифорнии калифорнийцы я не в силиконовой долине А те кто в долине как бы хорошо Твоя Какие отмаз то есть ну типа надо брать уже и делать Да вот но в целом это ну не какая-то более дружественная среда К именно такому технологическому предпринимательству конечно там нетворкинг очень крутой но он сейчас плюс-минус много где есть там просто очень дорого и у тебя там много механизмов которые увеличивают вероятность тго падения очень раннего Да если ты приехал и поднял какую-то большую сумму она позволит тебе какую-то подушку которая падение там может немножко прикроет но человеку с рахис корнями вот сейчас поднимать раунд ранней стадии в Калифорнии будет очень сложен вот есть куча других прекрасных мест на Земле ми глобально и просто брать и делать бизнес Здесь и сейчас как бы ну его это можно делать плюс-минус везде зависит конечно от типа бизнеса и то есть мне кажется что вот одна ситуация когда точно не нужно ехать в Калифорнию это когда ты не знаешь Зачем ты думаешь что вот как бы вот у меня сейчас не получается а Вот потому что я вот не вместе с сило я вот буду в силиконовой долине у меня какая-то магия там всё будет очень силиконово и Долино нет то есть ну в моём случае я чётко знал для я ехал уже с существующей Компани которую кстати скорее всего если я с первого дня строил бы в долине меня не получилось бы построить именно я на ранних этапах мне было тяжело пробиться но опять же тут важный момент всё-таки то что я очень много адвокати Например просто работы в России но сейчас я не могу адвокати этого по понятным причина опять же какие-то люди которые там в России живут там наверно тоже есть какие-то замечательные бизнес возможности сейчас в любой ситуации Да но не для меня это эта тема да то есть понятно что ну просто пото что как бы и локально сложно из этой локации на глобальный рынок создавать невозможно сказал невозможно создавать на глобальный рынок если будем объекти дада да то есть а я вот так устроен например что мне интересно строить именно глобальные компании мне было бы скучно делать локальные То есть это не моё но в то же время есть люди которые просто строят бизнес в какой-то одной

стране у них это получается у них это выстреливает и они почему-то думают о том что типа Ага вот я выход на следующий у них что-то только начало получаться и они типа вот чтобы мне выйти на следующий уровень я должен делать международную компанию нет то есть вот я считаю что невероятно крутой предприниматель Олег Тиньков если посмотреть что он делал то есть не то что у него там чуть-чуть начало получаться там не знаю какой-то банк и он начал его сразу делать глобально Нет он показал то что ты можешь в одной стране сделать там невероятного размера бизнес Ну понятным причинам у него как бы сейчас этого бизнеса нет но это никак не отменяет его успеха Как предпринимателя строительстве этого бизнеса и То есть он просто показал то что когда у тебя что-то получается ну дела Это понятно что есть рынки совсем маленький какой-нибудь я не знаю там Люксембург какая-нибудь Португалия да то есть может быть такое что ты перерос НОК Слушай у меня есть огромное количество знакомых старов которые ставали из и пытались потом из России масштабировать бизнес на мир и как бы кейсы на самом деле не очень удачные и да и смотри даже есть такая история как бы что прям ходят Да в кулуарах мнение что как бы оттуда как бы на всех можно а отсюда туда нет но у вас при этом получилось то есть вы стартовали как бы вы в Ульяновске стартовали Да собирает там команду и как бы и при этом вы продавали сразу на мир сразу ориентировались но у меня сразу возникает вопрос Вы не понимаете этих людей вы не понимаете их культурный код как бы вы вообще вне контекста среды почему Например многие Ну как бы как мне кажется говорят что нужно ехать как бы условно Если ты хочешь делать бизнес на мир нужно ехать в Штаты до сих пор Ну или сейчас ты говоришь там есть другие хабы О'кей там я не знаю Израиль э Дубай Или ещё какие-то там места где строятся штаты прекрасно работают просто в тех же Штатах есть куча мест круче чем Калифорния Да нуно смотри о чём я говорю что именно во многом для того чтобы понять как раз как мыслят те люди какие продукты им нужны и подстроиться как бы под них находясь в абсолютно другом часовом поясе в другой культуре ты просто не сможешь этого сделать Как вам это удалось как вам удалось находясь в Ульяновске понять как мыслят условно у вас там было 60% ва Америки или 40 у вас была Европа и так далее и вы поняли как мыслят Эти люди научились им продавать Как вы смогли это сделать Ну для контекста так без ложной скромности Я в моменте наверное был лучшим или одним из лучших программистов в России Ты же выиграл даже олимпиаду по программированию всероссийскую да а это как бы ну я считаю как бы плюс-минус Россия и мир это одно и то же в Да и команда причём У тебя же там тоже олимпиад ребята были да все То есть это были очень крутые кодеры э и скажем так что-то кодить хорошо я научился довольно-таки рано там в школьном возрасте и в школьном возрасте уже я делал колоны каких-то существующих продуктов угу и вот типа вот я сделал гордость Да потому что как ну ребёнок Он что хочет разобраться как как всё это построить разобрался и я потом приносил это просто там отцу на работу и давал людям вот типа вот то же самое что у них только моё Угу и меня как ребёнка очень расстраивало то что никто не хочет это инсталлировать никто не хочет с этим возиться И тут я понял то что ну ты мало ты то что ты можешь сделать также это никому не интересно Нужно сделать лучше нужно чтобы была какая-то причина почему люди это используют и точно так же как меня когда-то вдохновляло строительство продуктов меня начало вдохновлять именно процесс того Ага как заинтересовать людей как сделать что-то такое что будет на уровень выше как их убедить чтобы это что этим стоит пользоваться мне стало интересно как вот как перейти вот эту границу в настоящий какой-то Индустриальный софт и Ну посто сколько я был одержим этой задаче он как-то ну получилось и это было достаточно рано в такие дикие времена когда конкуренции было меньше когда какой-то там вчерашний школьник мог пробиться в это всё хозяйство просто за счёт какой-то сложности кодинга да то есть просто очень много написать вовремя на правильных технологиях и для этого был рынок и тогда мы шли в Этот рынок который готов был из-за качества того что мы делали мириться с нашим плохим английским со странной локацией плюс тогда отношения с США были такие что Россия скорее романтизировать туда у нас потом годы экспертиза сложилась и там конкретно в этом рынке на рынке икос платформ Ну мы просто ну реально были глобально одним из самых лучших экспертов поэтому уже дальше было проще А ты считаешь сейчас поменялось время то есть сейчас команда даже если это талантливые кодеры они сидят где-то вот и что-то пилят и делают какой-то продукт который немножко лучше чем остальные всё точно так же они могут выйти на рынок и начать продавать и предлагать свой продукты или поменялись условия Нет ну есть ниши более того э технологии которые очень сильно упрощают труд программиста есть там гораздо более просто до то есть с какой точки зрения много что упростило но что не упростило А усложнилась это то что э рынок очень развитый Вот именно рынок программного печения и у тебя большинство конкурентов это как бы то есть это не результат деятельности одного человека то есть если посмотреть э ну вот например игрушка Doom ID Software сколько там человек было в ID софт по-моему один или два Угу то есть было время Элон Маск продал какую-то одну из своих компьютерных игр тоже написал сам один и сам Продал то есть было время когда один человек мог написать и продать это время проходит и То есть сейчас на какие-то компьютерные игры в которых которые мы можем играть э у них титры сколько людей создал То есть как у кино или больше чем у кино и совсем другие бюджеты Это сложнее Слушай а тебе не кажется что вообще сильно время Вот именно стартапов поменялось то

что было время когда ты в целом приезжал в долину Ну условно с Любой идеей тебе в целом выделяли какие-нибудь первые Ангельские инвестиции потом ты мог дальше рейзи рейзи были вертолётные бабки и в целом как бы вероятность того что ты сможешь как минимум найти денег на то чтобы проверить свою идею что-то сделать собрать команду и так далее было гораздо выше чем сейчас потому что сейчас как бы если мы смотрим на рынок то какие-то локальные проблемы с точки зрения екоммерс например или я не знаю музыкальной индустрии или ещё какой-то они все решены то есть не решены какие-то глобальные штуки я не знаю в медицине допустим да каком-нибудь в биотехи где нужны миллиарды долларов для того чтобы туда зайти или там не знаю в энергетике в какой-нибудь Да тоже нужны миллиарды долларов а вот именно вот эти вот ниши Куда ты можешь зайти с 500.000 долларов или с миллионом или даже там с 2 млн долларов То их всё меньше меньше И вот как бы вот эта вот Эпоха тех стартапов которая была например там десятые годы там нулевые годы она просто прошла и этого как бы больше не будет у тебя нет такого ощущения Ну я думаю что так просто оглядываясь назад всегда казалось то что ёлки-палки А вот это закрылось А что же дальше ничего не будет И всегда открывались Новые окна и всегда глядя назад я понимал то что блин а ведь было же видно это окно на самом деле то есть если вот был больше внимания выделить то и вот этот рынок был виден в зарождении вот этот рынок поэтому возможности наверное в какой-то степени плюс-минус всегда будут Но что конечно было уникально то что было какое-то время когда там один мальчишкой программист просто взяв компьютер как такое орудие производства мог один сам в одно лицо построить бизнес и это давало некие такие лифты Да в том что возможно утебя нет доступа к крутому образованию возможно нет доступа к финансированию ты можешь просто своим трудом навалиться сделать один сам и выстрелить и таких историй очень много а предположим какая-то софтверная революция пройдёт что дальше в каком-то биотехи ты не можешь там у себя на дому сделать такой же прорыв Да тебе Те Тебе нужен доступ к лабораториям тебе нужно какое-то образование и да то есть ну сложнее В этом отношении меньше лифтов Ну хотя сейчас с другой стороны там развитие искусственного интеллекта Тут те кто есть есть окно такое когда люди такие погонщики ботов очень правильно связывая между собой эти компоненты искусственного интеллекта могут построить достаточно левередж чтобы усилим одного человека сделать очень много работ Хорошая идея по сути как раз вот на самом деле очень интересная мысль именно про создание вот этого плеча да левериджа Что именно тебе нужен вот этот стартовый буз чтобы тебя вытолкнул на тот уровень Где тебя уже заметят и просто раньше ты это мог сделать своими усилиями А сейчас тебе нужно как-то научиться скрещивать соединять компоненты чтобы получить этот Бустер опять же Да чтобы выйти на какой-то уровень чтобы достаточное количество внимания там получить уже денег и так далее интересно Слушай давай

ладно немножко Вот в твой бизнес хочу углубиться смотри у вас там на самом деле достаточно Интересная история как бы такая прям ну как бы Вы прям системными шагами шли вначале там пол млн долларов привлекли потом по-моему сумма побольше там три была или там полтора пять потом максимум вы 40 42 по-моему привлекали и у вас там фонды были абсолютно разнообразные от айтека заканчиваем Морган Стенли То есть у вас там прямо такой супер вот прямо не знаю идеальный руна Ката была первая л были вторыми да то есть как бы на самом деле трек абсолютно идеальный А мне вот смотри сейчас снаружи он идеальный то есть потому что туда же какие-то падения не транслируются то есть как бы транслируется только то что получается это и есть мой вопрос то есть смотри сейчас в целом если посмотреть я знаю вашу историю как бы ну там например с ИК картом да то что ты упомянул как раз то что появились ребята которые в целом пользовались вашей платформой потом они пришли на м компания называется ман они пришли получили больше финансирования начали делать то же самое что и Вы просто чуть быстрее чуть больше заливая деньгами как бы и гораздо бесплатне То есть когда ты что-то продаёшь а кто-то начинает бесплатно раздавать Тяжело конкурировать Ну да и то есть имея деньги на там на команду и так далее Ты просто заливаешь рынок как бы своим продуктом забираешь долю рынка и всё то есть вот этот провал Я помню но вот если мы возьмём как бы эквит то там прямо такая очень хорошая трендовая вверх Расскажи пожалуйста Были ли какие-то прямо реальные сложности и провалы Не в плане того чтобы там кто-то там ушёл и там у вас были сложности с на А реально большая проблема когда ты сидел и понимал вот эта вся история Может сейчас закончиться Да постоянно то есть ну по-моему из черш или цитата что середины любого успешного проекта выглядит как катастрофа может не Чер Кстати мне кажется никому не приписывают столько цитат как Чер если не можешь вспомнить кто Ну черче точно говорил да Ну расскажи про какой-нибудь пример когда вот ты прямо помнишь с что были не знаю проблемы с финансами какая-то финансовая яма или что-то не складывались вы потеряли продукт там вообще и понимали то что это никому не нужно или ещё что-то Не ну финансовые ямы были То есть я в чем году должен был поднять Второй раунд свой и у меня были очень хорошие там пайплайн инвесторов и силиконы Дали самые разные но в итоге мы остановились в шорт-лист на таком фонде Маров который в России был достаточно активен тоже это Маров с нами подписал Поли и этот рмт Они не закрыли Угу а то есть они уже пообещали как бы денег а сам как работать у тебя в Тём шите Эксклюзив Да и ты с этим эксклюзивом как бы ты всем другим должен отказать То есть ты должен как другие тебе пишут Ну Руслан что как там деньги ты будешь привлекать А ты говоришь Нет мы уже подписались с другими и Суть в том что когда ты всем уже отказал другим ты потом не можешь к ним вернуться ты такая немножко так испорченная невеста да в этом отношении если тебя кто-то не закрыл тюрм это тебя очень сильно кидает скорее всего типа они обнаружили какую-то проблему или ещё что-то Да внутри Да нет ну они никакой проблем не обнаружили то есть там иду что со стороны это воспринимается там случился 2014 год вот и они просто испугались э этих всяких Крымских событий наверное с этой сейчас как бы моего опыта я понимаю как-то по-человечески почему они испугались никак не отменяет того что был подписан они его не закрыли никак не отменя того что Нама это больно ударила никак не отменят того что вки инвестировали они хорошо заработали Вот но то есть в итоге у меня получилось такое что посколько мне сказали что в тебя инвестируем но ты давай типа уже Прямо сечас ускоряя трать больше денег прямо сечас у меня вки такая бизнес культура Российская и для ме пожатие значит больше чем любой контракт и то есть Поэтому то есть мы договорились я начал свою часть договорённости выполнять и мы с прибыльной компании стали компанией с большим дефицитом которая очень начала жёстко жечь деньги а вот эта вот динамика сжигания денег Она такая что его очень тяжело развернуть то есть гораздо проще сделать из прибыльной Компани уточ чем наоборот просто начав тратить деньги потом как бы ну уже у нас деньги кончаться раунд не пришёл и была некрасивая ситуация мы были вынуждены закинуть Бридж в компанию со своих денег нас потом Плюс предыдущие инвесторы поддержали и в срочном порядке закрывать раунд тогда как раз нас атек поддержал тем что они очень быстро закры моментом того что я просто познакомился с Глебом из айтека и тем что была полностью закрыта сделка прошло вот не соврать то ли о месяц то ли 2 месяца на всё то есть это то ког Деньги пришли то есть наё обычно Эта история год занимает ну не год кого-то может и год Ну полгода Да пол полгода точно да то есть опять же ну полгода у того кто это этим системно осознанно занимается знает что он делает наверное как бы если кто-то первый раз не вхож в индустрию год запросто Да Слушай а вот когда такие истории происходили ну или там какие-то ещё

похожие проблемы у тебя не было такого такой мысли в какой-то момент ну свернуть всё это дело я не знаю продать это по какой-то уже цене закончить Я не знаю отдохнуть выдохнуть потому что период на самом деле Достаточно долго эдом занимались сколько 15 лет даря 15 лет то есть не было такого момента где-нибудь в середине когда думал нет всё это как бы я уже настолько устал Мне настолько уже всё это ээ давит на меня и создаёт какой-то уровень ответственности вот высокие что хочется всё это побыстрее Просто продать уже по какой-то оценке как бы выйти и там я не знаю заняться чем-то другим или просто отдохнуть Ну я поэтому не советую вечерный бизнес никому что ээ Кида хотеться может всё что угодно Да и мысль тебя это не покидает но э компании Они покупаются они продаются ты не можешь её продать то есть ну продать можно такую органически построенную компанию которая там генерирует какие-нибудь там 10 млн долларов чистой прибыли как бы да и то есть понятно что когда там всегда Privat эквити готовы их купить там во просто оценки но купить её купят вот в венном бизнесе такие быстрорастущие компании которые при этом не прибыльные в моменте ну их так просто не покупают То есть ты не можешь е по своему желанию взять и просто продать и поэтому я повторюсь там взялся танцевать с дьяволом Держись до конца танца ты не можешь выйти оттуда то есть условно ты горила не кончила то есть условно ты с самого начала понимаешь да что у тебя есть там ну там не знаю пул каких-то потенциальных покупателей Да которые там либо какие-то там стратегии либо ещё кто-то и то есть по сути ты должен прийти к тому состоянию когда им будет это интересно купить это единственный способ вообще выйти из всей этой истории Ну там вообще к вопросу о жёстких правда которых люди избегают люди строят компанию Надеюсь её продать ну нет нужно строить компанию исходя из того что продать ты не сможешь то есть нужно построить такую компанию которую ты мог бы в принципе не продавать Угу чтобы вывести на прибыль ка не продам никогда И вот компанию которую как бы нужна тебе самому я её не отдам вот эту программу Вот эту вот компанию у тебя пытаются забрать и купить Угу да то есть поэтому Ну один из способов продать компанию сделать такую компанию которую как бы ну все хотели бы купить Ну который ты не хотел бы продавать которые так хорошо что ты просто не хочешь её продавать это Кстати классный тезис Но это я думаю таких компаний Ну вот по сути наверное все самые успешные компании Они как раз вот такими и являются Да когда идёт борьба желающих купить и борьба тех кто не желает это продавать F Сколько у них я не помню цифр я сейчас могу соврать Яно смол стати видел тоже что помоему типа 3 млрд долларов выручки и пол милда чисто при чи прибыли да просто феноменально ты знаешь это русскому чку принадлежит Нет я не знаю да пото что это в начале сделал там парень из Лондона потом к нему зашёл я не помню как зовут миллиардер русский купил какую-то долю и вот буквально год назад он выкупил эту компанию полностью и там ти по-моему там его фонд управляется этой историе феномена компания просто То есть он может как бы там не знаю в баре разговор говорить те Чем занимаешься А у меня Only F Ну пол миллиарда долларов чистой прибыли Да да Слушай а расскажи про ещё какие-то неочевидные истории которые

там люди которые занимаются классическим бизнесом каким-то Да более-менее понятным и мечтают создать вот венчурный какой-то стартап кому-то там его продать которые не понимают вот первое то что я слышу Да это ну как бы то что э ты играешь в игру и ты не знаешь когда она закончится вторая то что ты не можешь продать историю пока ты как бы не дойдёшь до финишной прямой Да и там возможно тебя кто-то купит что ещё что вот ещё со стороны как бы невидимая такая проблема то что мы не видят большинство людей Ну я думаю то что в некоторых индустриях у тебя нет выбора не играть в эту игру то есть игра делает выбор за тебя то есть ну это то тот пример с допингом да то есть если у тебя все оппоненты принимают допинг то ты Ну ты же хочешь победить То есть ты ты вынужден будешь тоже принимать допинг ещё интересный момент то что в этой игре на самом деле есть такая интересная асимметрия в том что человек который создаёт наибольшую ценность Э он э пожалуй будет объектом наибольшей дискриминации по всем возможным финансовым условиям что я имею в виду то что если вот ты человек который сот рост компании Угу то на каждом этапе какой-то продажи ээ частичной полный всегда будут пытаться откупил но не выкупать тебя всегда что тея бы чтобы тебя было мотивации больше из-за этого же на твоей продаже будут накладывать обременения которые Бут тебя связывать а на других нет и поэтому то есть Ну как я всегда просто относился к акциям как ну на равных да то что моя акция такая же как любого другого человека в компании и то есть ну это не оказывается самт акци всегда системно и поэтому если ты принципиальный человек который создаёт наибольшую ценность в компании или там очень значимую ценность то возвращаясь назад как бы какую чтобы я исправил нужно достаточно жёстко создавать как бы ну использует это свой левередж требовать для себя хороших особых условий Почему Потому что на этапах продажи и прочее у тебя Ну всё что явно не затребовать наоборот не в твою пользу да то есть условно какие-то другие люди как бы получат например акции в качестве там какой-то валюты да у них может быть сразу ликвидность у тебя может быть не быть сразу ликвидность Да у тебя могут быть какие-то ограничения у других не будет этих ограничений То есть как есть у тебя всё будет асимметрично не в твою пользу то есть из того что ты рассказываешь пою У тебя ровно так и было я не знаю Про кого не можеь такие туки рассказывать я просто на самом деле очень много своих знакомых знаю кто тоже деньги от крупных фондов и я не слышал Ни одного раза какую-то классную обратную связь по итогу то есть да в моменте я много слышал что вот классный партнёр и нам вот и вот такие адвайзер через них и вот такие люди к нам пришли но в итоге в тот момент когда там ребята сталкиваются с продажи компании начинается что как бы появляется откуда-то очень много условий когда фонды начинают дёргать за ниточки и как бы создавать все условия как бы чтобы тебе было максимально У меня другая ситуация я могу как бы за два фонда как сказать то есть просто что то Ну это наверное лучше моих самых самых самых смелых ожиданий - это pxp Capital Угу э чуваки которые на самом деле э инвестировали по очень невыгодным условиям Ну то есть э они гораздо ниже оценку предлагали чем остальные гораздо жёстче условия То есть как бы но про них все говорили то что это вот такие партнёры просто самые лучшие на свете так не соврали А реально то есть и на момент там выхода из компании да то что они по идее могут тебя этот момент когда как раз по идее ты можешь прокинуть человека как раз вот последний раз же они не последний раз они играют в долгу они строят хорошие отношения с предпринимателями и Cap и Мон ST Cap они просто были безупречны абсолютно безупречны то есть действительно защищали меня сотрудников то есть ну поэтому у меня был положительный опыт могу про Cap тоже сказать много хорошего руны capit они хороши в каком плане то есть вот наверное такой изначальный вход в венчурный мир человек который не знает что это такое Ну вот они провели очень-очень крутым образом и они там ну не знаю тоже развивали бизнес как просто как как лично свой Наверное он лично своим и был то есть много чему меня научили Ну в целом как бы если сейчас попытаться как бы навеси этон верны инвестиции - Это скорее благо или Это скорее опять же тяжёлая игра и которою сложно назвать благом Ну возвращаясь к Вот жёстким правда ну как бы есть люди которые такое волшебное мышление какая-то Волшебная пилюля А есть очень практическое такое мышление когда ты точно знаешь какой инструмент для чего и вечерное финансирование - это инструмент есть ситуации когда он уместен есть ситуации когда он не уместен Если у тебя есть рынок очень-очень большой в котором есть динамика победитель забирает всё а такой рынок нужно забирать очень быстро то тебе конечно нуж вечерные финансирование чтобы его забрать точнее единственный ССО это вот ну как бы ты То есть ты не потому берёшь Что как бы тебе очень хочется а как бы потому что это входной то ты не можешь его не взять Угу Слушай а вот например Когда вы привлекали раунд Я так понимаю это финальный раунд перед как бы продажей уже был 42 млн по-моему Да вы привлекали как бы весомые суммы скажем так и когда ты привлекал такие деньги у тебя не было какого-то внутреннего ощ так А если вот что-то пойдёт не так то это уже как бы огромная сумма денег и там как я вообще буду чувствовать себя перед инвесторами что там обо мне подумают и так далее То есть не было каких-то таких вещей не Я вообще никогда не переживал На этот счёт То есть я Ну потому что ты был на 100% уверен в то что мы делаете Ну я зна Я знаю что я делаю то есть Э я знаю что если у кого-то может получиться то Ну это я у меня получится Я знаю что некоторые компании Ну хорошо они ну не преуспевают Но если посмотреть на некий профиль того как я использую инвестиции я это дела обычно очень консервативно то есть могу сказать то что вот интересно у меня сейчас собака сейчас не строю компании в данный момент конкретно Но на самом деле вот рынки которые сейчас они как раз более близки моему стилю управления чем те на которых я работал потому что рынки в которых я работало тогда вот был период вертолётных денег и Тогда нужно было тратить тратить экономика вообще наплевать как бы да то есть ты э покупаешь доллар выручки платишь за него два офигенная скорость роста все да всех устраивает рост вот маржинальность не очень но обороты вот э Ну мой ситель он более консервативный А сейчас такие компании нужны То есть сейчас как бы то есть сейчас больше похоже на то что предприниматели строит настоящие бизнесы в том числе с венче деньгами тоже да это

вот кстати такой тренд который я заметил то что если раньше как раз это прямо Знаешь такое Я хотел тебе задать вопрос это прямо очень сильно пересекается то что я вот заметил знаешь тенденцию что если ещё даже наверное может быть лет 6-7 назад а приезжая в Калифорнию ты видел предпринимателей таких знаешь одухотворяется мечтатели то сейчас ты начинаешь Я вот буквально этим летом разговаривал с ребятами Кто строит стартапы в Калифорнии и они гораздо более практичные как будто стали то есть они вот эти вот иллюзии как будто бы они знаешь куда-то испарились очень быстро и вообще в целом Я слышал то что и деньги гораздо сложнее стало привлекать и то что инвесторы вообще по-другому уже смотрят на компании и если раньше как раз всех воодушевлять что мы тут придём и Марс вообще колонизирована то сегодня как бы ты приходишь с этим говорят Так а как бы На чём мы заработаем Деньги когда мы его колонизировать я думаю это те же самые одухотворяется ул срит которая знаешь там деньги деньги всё это выглядит очень так знаешь романтизировать вообще в целом Ты смотришь И даже если ты занимаешься бизнесом на локальном рынке ты всё равно думаешь так А когда туда когда всё-таки туда вот когда всё-таки нужно пробовать на твой взгляд ехать в Америку вот в твоём случае я понял то что ты как бы чётко понимал у тебя уже были клиенты там и ты как бы у тебя был пошаговый план действий всё-таки в какой-то момент времени имеет смысл иметь деньги на руках поехать и пробовать начать делать что-то там или как бы вообще это не имеет смысла Ну просто нужно понимать Зачем нужно чётко понимать зачем то есть что Никакой магии не произойдёт это в нами Мне очень нравится фраза такая что типа Если хочешь найти волшебника наймём думать что от переезда произойдёт какой-то волшебство или то что тебя профинансирует после переезда нет но нужно прямо чётко понять механику То есть я понимал механику то есть Вот пример моей механики Да моя механика у меня 40% клиентов было в США так и это был номер один рынок по концентраци е оче жно что платформа элерон коци это очень экосистемный такой бизнес То есть у тебя платёжные гве у тебя всякие социальные сети там плы Гуглы Фейсбуке лы Страйп скры То есть это огромная система с которой нужно взаимодействовать и если ты взаимодействует сейчас во просто невозможно ты хочешь чтобы у тебя были возможности первого уровня с этими компаниями Ты должен быть рядом с ними и поэтому для меня это совершенно чётко понятно было как бы то что Да я вот буду дружить Эми компаниями больше и поэтому будут там базироваться Но кстати даже в моём случае например работал такой интересный Хак что нас темне не часто считали восточноевропейской компанией и в ряд компаний Мы заходили через их восточноевропейские офисы и вот интересно что на нашем бы номер один в Штатах и не получали бы супер супер доступа Прямо в сердце компании Угу но в Восточной Европе Мы очень крупные и получается такая вот двояко как бы то что предъявлять некую разную визит Кто тут мы американцы мы Восточно европейцы это может работать смотри Ну вот такая вот идея допустим Человек сидит и размышляет я могу в целом взять и на рынке СНГ сделать какую-то компанию Я понимаю что есть вот такая проблема такая боль и в целом я вижу ви Точно такую же проблему Точно такую же боль на рынке Соединённых Штатов но как бы культурно вот весь опыт он здесь имеет смысл ехать туда и пробовать или скорее всего ты столкнётся с таким количеством шишек и проблем что это не имеет на твой взгляд просто смотри тут же вопрос опять же мультипликаторов одна и та же компания на разных рынках она может стоить абсолютно разное количество денег и то финансирование которое ты можешь привлекать под разные рынки оно абсолютно разное вот просто имея какую-то идею и какой-то может быть запас денег всё-таки попытка имеет смысл или нет Если в голове нет чёткой модели

как у тебя всё-таки была чёткая модель Ну у нас не только модель была как бы абстрактная но у нас всё-таки ещё был ус на этом рынке тут момент в том что человек который будет переезжать в США чтобы начать там бизнес он будет учиться нескольким вещам сразу он будет учиться этой стране и он будет пытаться делать там бизнес Да просто предавать какие-то бытовые сложности поэтому наверное если тот рынок в котором человек находится достаточно и он его понимает ему Ну ему проще на текущем рынке что-то построить если он думает это сложно опять же возвращаясь он думает что это сложно но на самом деле это легко Вот самый лёгкий способ это тот на самом деле который кажется тяжёлым да то есть люди сбегают в лёгкой потому что думают нет Вот я сейчас уеду там в Штаты вот там-то легко не то что у меня здесь Но просто у тебя здесь известная проблема а там Неизвестная и почему ты думаешь что ты неизвестные проблемы будешь решать лучше чем твой уровень возможности решения известных Угу Это опять же Да кстати хорошая параллель про сложное и лёгкое супер давай про

нетворкинг Я читал У тебя кстати в блоге ты писал что вообще в целом Ты настолько ценишь как бы каких-то менторов и что ты готов там в целом на другой Континент на один день слетать ради того чтобы пообщаться с сильными людьми и я так понимаю то что вот бизнес в Калифорнии он вообще во многом держится именно на нетворкинг на связях на каком-то взаимодействии и то что там в целом там любое знакомство Но как правило там через какие-то рукопожатия и так далее насколько это соответствует действительности или нет ну на ранних этапах именно для меня у меня на самом деле Нетворк глобальный в том числе Нетворк он строился прежде всего через мою опять же через мою российскую слеш русскоязычную можно так сказать Наверное сетку и я думаю что в неком современном мире в котором россиян раскидало по всей планете вот ээ очень важно научиться наверное быть в кавычках так новыми евреями Да что я имею в виду как это просто пример сообщество которое очень круто умеет там глобально сотрудничать Да я думаю россиянам нужно научиться Вот в тех самых разных странах когда они приехали чувствовать общность поддерживать друг друга там строить бизнес и делать так чтобы это сообщество развивалось и было в суме успешным там против такая аналогия же крапо там по-английски да то есть когда тебя наоборот стягивают краб вылезает А его другие стягивают вниз Да вот ну у меня был Нетворк изначально российский который потом привёл к американскому творку то есть на более поздних стадиях у меня был хороший американский Нетворк он уже рос там совсем-совсем на последних стадиях у меня Ну практически был номер один американский Нетворк Но вот этот транзишн он произошёл через тот Нетворк который у меня был изначально а тот который был он был российским Слушай а вот вообще на самом деле Кстати это один из самых распространённых Вообще вопросов которые задают там предприниматели молодые которые строят какие-то компании это про то как вот найти классно классный Нетворк классное окружение потому что и да как люди как правильно знаешь как формулируется вопрос что вот я на своём уровне у меня условно вокруг ребяты которые там примерно такого же уровня как я но я понимаю что мне для того чтобы расти нужны люди сильно выше уровням которые построили уже больше компании зарабатывают больше денег и так далее Вот ты понял Каким образом выявил какие-то закономерности Как знакомиться с людьми которые гораздо круче что нужно им предложить чтобы ты им стал интересен Ну я начинал с того что я даже с одноклассниками толком не общался да то есть у как бы было совершенно обратным от творке сейчас могу сказать что я наверное хороший творке да то есть У меня большая сетка и наверное вот даже на своём уровне Я горжусь кроме прочего тем что я часто знакомил с людьми которые Казалось бы для меня были какие-то недосягаемые где-то на уровень выше да то есть в том числе просто с холодных писем типа Помоги мне пожалуйста вот этим и мне люди помогали как это делать на самом деле я думаю что нужно быть честным опять же возвращаясь к этому честным с человеком котором ты пишешь и честным с собой то есть честным человеком чтобы он точно понимал что ты от него хочешь честным с собой в том чтобы также понимать что че это нано Ну не очень интересно и как это сделать так чтобы ему всё-таки было интересность прямо по-честному ответи вот вот честно вот да э вот с той стороны Суперзвезда А тут вот есть я вот ну с чего этот человек будет мне отвечать Ни с чего а ты придумай То есть как бы что ты можешь сделать для этого человека почему он должен тебе ответить если ты ну будешь про это думать у тебя вероятность того что тебе правда ответит будет о очень велика да то есть вот мне например как мне ну часто написывает какие-то люди как бы Руслан давай ты меня будеш метори ну какой-то просто ну чек которого я не знаю Ну давай сечас сейчас да то есть как бы у меня есть мой день да то есть в нём есть какие да то есть я почему-то должен когда типа вот сейчас всё брошу и пойду но при этом я ментор людей но просто эти люди Они э начинают с того чтобы соть какую-то ценность для меня э С уважением ко мне с любовью ко мне да с тем чтобы сделать для меня хорошие исходы и внезапно у меня появляется такой человек который я смотрю как бы ну слушай Мне классно с этим человеком действительно прикольно взаимодействовать и потом если этот человек который создаёт уже для меня оперативную ценность говорит помошь мне с эти Вот этим конечно обязательно да то есть и то есть нужно просто вообще это про жизнь то что нужно создавать ценность для других прежде всего и когда Ты создаёшь в достаточном объёме у тебя будет ценность для тебя это Казалось бы сложно но это самый простой способ У

тебя же вообще вот эта вот ценностная штука она Я так понимаю в фундаменте и команды в том числе Я боюсь собрать по-моему это как бы про и далио да фраза которую ты цитировал несколько раз про то что если вы ищете людей в команду э Ищите не тех кто вам подходит а тех с кем вы хотите провести жизнь или да дада да то есть как бы не тех кто подходит просто под какие-то механические критерии а люди с которыми ты хотел бы реально проводить режи потому что ну так и будет ты ты будешь с ними видеться постоянно очень важно чтобы эта команда была близка и в итоге какие-то компетенции Они все в современном мире очень э быстро учатся А вот это вот культурный код он настолько формируется в людях долго там от того как он рос э какие жизненные экспириенс проходил э эта штука она либо есть либо нет А давай вот немножко про людей тогда когда ты строишь там партнёрство или ты начинаешь работать с каким-то человеком который там очень высокого уровня и ты понимаешь что ну почти как партнёр тебе да какой-то коллега Какие для тебя самые ключевые вещи на которые ты смотришь вообще в человеке определяя работать с этим человеком или нет Что самое важное ну интересно да то есть ээ скорее общее партнёрство - это просто вайб от человека да то есть ты там какие-то интуитивные вещи да ты общаешься это больше как ну часто уже какая-то текущая сетка генерирует более структурировано чем VIP можно было бы ответить наверное на пару сотрудников Почему Потому что когда сотрудников нанимает там есть какой-то процесс и Ты уже можешь ответить на вопрос о том как ты определяешь людей которыми стоит работать ну людей которыми не стоит работать Давай поговорим про сотрудника представим что это сотрудник высокого уровня Да какой-то с которым ты будешь напрямую допустим взаимодействовать и вот тебе нужно нанять Да ты Минус один условно да На что ты смотришь в первую очередь и предположим что человек Он вот на первый взгляд именно по всем профессиональным своим навыкам подходит то есть ты в целом понимаешь что профессиональный человек справится На что ты ещё будешь смотреть Ну искренне открытый То есть это прям очень важно Я сам человек такой я не могу работать с другими не люблю людей которые там какие-то игры играют аэ открытый протокол для меня работает проще всего я даже в переговорах меня проще там выложить всё на стол вот мне надо вот это вот это у меня какая-то Надежда Я когда выложил всё на 100 когда все знают с каких компонентов ко мы играем то нам в сумме коллаборативная картинку которая всех устраивает И то есть ну открытость потом для меня очень важно в том числе открытость там новому некий Open Mind да то есть чтобы человек не думает что он всего достиг то есть люди которых там у которых Впечатляет резюме но которые аж сами впечатлили своим рею Вау како офигенно О вот это неплохо было и ну как бы и они замерли на этом уровне Да а у меня будет что-то новое то есть нужно поэтому как мне нужно чтобы человек постоянно хотел учиться развиваться и у него был такой мозг новичка Вот это ну мне очень-очень важно а тебе важно чтобы человек Он помимо работы думал ещё о чём-то не знаю чтобы у него была семья хобби какие-то такие вещи или может быть наоборот это для тебя выступает знаком минус Ну тут э разные может быть могут быть люди которые действительно просто взрывное по бизнесу потому что у них никаких других каналов реализации нет семьи и потом даже видно как они меняются когда они с той же обсессии например занимаются маленькой речкой вот не могу их осуждать Совсем как просто Ну видно такое изменение Да могут быть люди семейные которые очень эффективно работают то есть самые эффективные люди на свете - это Single мас то есть потому что ког нужно как-то меже у лялька у них Как вообще у них нет времени на Буше совершенно Угу Слушай а вот ты сказал про сам впечатлил про резюме это есть смешно а у тебя у самого на этом пути

были какие-то моменты не знаю может быть после определённого раунда или после слов какого-нибудь там инвестора что немножко подсортировка достаточно как бы скромного и не зазнають что я зазнаваться в какие-то моменты абсолютно точно это было там Ну какие-то мои молодые годы менеджмента то есть благо дело Просто многие пилюли Я посто сколько рано начал то многие пилюли Я съел очень больно и очень рано да и у меня бы была прививка да Потому что анализирую какие-то свои ошибки я понимал следующее да то что само какой-то мость Я просто делал очень много правильных решений оно правильно правильно Почему они были правильны да потому что я обсл я как бы я вот находясь в синдроме самозванца я обсл чтобы как бы чтобы всё делать правильно я же не знаю я же не умею Я поэтому буду максимально качественно принимать решение Пускай не умею и оно получается И когда ты например в течение многих лет у тебя подряд куча решений правильных потом у тебя происходит такой бзик ты думаешь что решение правильное Это потому что ты умеешь принимать правильное решение господ Бог такой да типа мои решения правильные и вот когда мои решения равны правильные вот тут начинается короче То есть у меня конечно был такой период и там я дроф наломал и потом как-то делая какую-то вот такую взгляд внутрь себя я понимаю а ну вот то есть я в общем-то даже как-то и стараться перестал в моменте то я думал что я молодец Но я думал что я молодец по определению Угу Слушай а ты вообще к таким моментом когда ты осознаёшь какие-то свои там ошибки или что-то делаешь Неправильно ты легко к этому относишься Почему спрашиваю потому что я читал у тебя это по-моему вот буквально было в декабре ты итоги года подводил вот когда-то недавно после по итог двадцать третьего года и ты начинаешь там с того что раньше как бы занимался самобичевания традиционно на новогодние праздники Да И вот после этого завёл себе привычка у тебя там 51 или там 52 недели когда ты записываешь что хорошего ты сделал за эту неделю и тогда эта новогодняя хандра она становится чуть попроще это как раз же вот про такой знаешь вроде бы всё классно вроде бы двигаюсь А всё равно какое-то такое ощущение что что-то делаю не так и отсюда у меня возник вопрос Вот ты в моменты когда понимаешь что ты где-то Ошибся где-то там не до получил выгоду или где-то наоборот что-то потерял или кому-то сделал плохо или себе сделал плохо ты вот сильно самобичевания занимаешься или легко это всё проходишь Ну мне кажется очень важно уметь прощать Угу и себя и других людей а в целом как правило я прощаю достаточно легко А бывают исключения как по другим людям то есть мне там предательство очень тяжело простить э вот и бывает э по себе тоже момент когда себя прощать тяжело но себя прощать важно очень-очень важно наверное такой способ самотестирование Напомни себе что какое-то Мега самобичевание - Это от эго то есть типа как же ты такой Великий Угу такой вот крутой замечательной как ты мог Вот так вот а такое некачественное решение принять Слушай это очень хороший смысл кстати и наверное не нужно быть таким охреневший что считать что ты как бы ну почему ты должен был принять хорошие нет как бы ну ошибка не удивительна мы все люди и вот это такую важность и замечательно наверное можно отпустить чтобы себя простить просто банально типа да накосячил и более того Ну люди же в каждый момент врем они принимают единственное правильное решение исходя из той информация что у них есть и на том уровне зрелости на котором они находятся то есть они приняли то решение которое они приняли Ну просто потому что они были в этих обстоятельствах очень легко потом будучи на другом уровне развития это решение как-то осуждать Но потому что вышел на этот уровень это Глубокая мысль А вот про новогоднюю хандру она тоже она каждый год То есть как бы то есть не то что пропа тоже мне это интересно пец вообще для меня новы самое тяжёлое время вообще жесть Да есть люди которые типа Ура как бы там я не знаю как то есть я не могу меня каждый новый год Ну то есть И тут получается как бы что у тебя есть процесс как у меня есть новогодние отчёты когда я делаю ретроспективу и думаю о так нет так-то нормально вроде ниче год был Вот потому что самое смешное что в течение года я на самом деле часто доволен то есть всё хорошо всё клёво А потом Эй как почему он кончился Я же да я же ничего не сделал вот эти отчёты это всё хозяйство чинит Ну и тут такой момент что наверно процессы они нас защищают когда у тебя есть какая-то система Да и в итоге я новогоднюю хандру побеждаю вот этими Вот ежегодными отчётами и у меня нормально но если ты думаешь что типа я её победил раз навсегда Нет она опять вернётся да то есть и это как я не знаю вот есть какой-то там какая-то неделя когда ты берёшь Мега спринт Такой типа как я офигенно справляюсь как Я всё сделал Круто как я там не знаю слежу за физической фомой ни одну тренировку не пропустил и вот в этот момент главное не подумать я молодец То есть просто если ты типа я молодец у меня удивительно Мом происходит такое типа отпускание как то что мне же не обязательно ээ выполнять эти жёсткие меры самодисциплины я и без них нормально справлюсь нет то есть когда вот у тебя есть какие-то процессы которые там Ты для себя создал какие-то свои вещи которые приводят к хорошему резуль то наверное не надо это отпускать когда у тебя результат начал появляться это кстати у тебя ещё там в конце ты писал такие выводы и там вот как раз про дисциплину было я не процитирую к сожалению да там та я не знаю это твои да дадада но там Мне кажется это какие-то высказывания причём не твои А ты откуда ты их брал да и там вот как

раз про дисциплину то что дисциплина как бы очень важна и то что вот эти вот последовательность действий Изо дня в день она как бы делает жизнь проще У меня просто это на самом деле такой знаешь один вообще из главных инсайтов последни последних двух лет э исходя из того что раньше я думал что я такой inspiration Person знаешь И я такой весь мне пришло вдохновение и я как бы начал делать в этот момент и я вот с годами понимаю то что наоборот гораздо Для меня проще на самом деле это иметь чёткую систему когда ты встал и сделал потому что у тебя просто это знаешь запрограммировано уже и тогда со временем это вдохновение начинает приходить тебе гораздо чаще и тебе в целом гораздо проще подходить к каким-то вопросам С чем у тебя связан этот вывод про вот дисциплину Не ну это банально же как просто дисциплина - это машина счастья Почему Потому что то есть ээ у нас мо быть конфликты как не знаю всадник и лоша Да какие-то разные уровни интеллекта там самый такой осознанный всадник он в принципе знает где лошади будет лучше лошадь у на состоит там в основном из рта и жопы как то есть ну еь если просто рекреационно еш на лошади это не какой-то спорт то как бы она здесь я пну зде она думает далеко но в итоге продумав правильный маршрут лошади же сделает лучше да то есть И вот эту свою внутреннюю лошадь наверное надо обращать на неё внимание Но при этом менеджер всё-таки должен всадник а не наоборот конечно нужно задавать вопросы Почему лошадь себя прем образом ведёт то есть ну вот условно говоря там наверное всадник не может так чувствовать кадь Волков там нутром А лошадь чувствует если ты всадник и там твоя лошадь начинает как-то там вести себя как-то возбуждённая испуганная и так далее То есть а ты не видишь к этому причин наверное стоит задумываться что такого это лошадь увидела и почувствовала как бы да то есть к интуиции же тоже можно обращаться то есть если на интуиция у тебя не что-то не хочет делать например да а один из способов это просто спросить как быту у теб Хорошо дорогой Руслан давай разберёмся вот есть вот эта задача которую она очень приоритетная очень важная и ты одну неделю её не дел Почему Угу тебе там что-то не нравится то есть у меня кстати был такой реальный пример в нас хотел инвестировать русская вечерная компания по-моему как РВК фонд да то есть вот и я помню Они прислали какой-то гигантской там какой-то документ такой чтобы от них деньги пони какая-то такая ужасная бюрократия и вот О я нужно было понимать эти деньги Он у меня лежал Этот документ и я вот ну из со дня в день его не заполнял так это классическая ситуация да то есть Я вот как раз сейчас спросил Руслан как бы почему ты себя так ведёшь вот поясню И тут я просто обратившись на осознанном уровне понял то что Слушай ну если вот сейчас такой геморрой какой геморрой будет потом то есть и куда меня заведёт работа с госкомпанией в акционерах и какие потом будут суды какая будет ещё что-то какая будет хрень Да ну нафиг Вот честно это просто не нужно делать то есть свалилась эта возможность ну как бы ну от неё нужно отказаться Угу поэтому заполняешь то как то есть потому что зна Потому что знаешь что эта работа будет выброшена а поэтому Ну всё как бы то есть Ладно хорошо свободен э можешь не заполнять и ну это Ну действительно хороший выбор оказался Потому что если бы у меня было государство в акционерах я конечно далеко бы не ушёл Ну это я думаю да на всех уровнях были бы сложности Слушай а вот немножечко ещё про вот привычку и дисциплину Раз уж мы затрагивали авок сегодня вот Адам Ньюман это такой знаешь портрет просто да который ходит босиком по улице как бы вообще то есть чувствует какие-то сигналы из кос и Ну в целом если посмотреть как преподносят ну там не всех но многих портреты многих предпринимателей известных и например силиконовой долины то их как раз преподносят вот такими которые сигналы из космоса чувствуют Да и которые потом на них снизошла какая-то идея И они вот родили насколько ты вообще знаешь такие примеры живьём реально что вот люди которые добились высоких результатов построили большие действительной компании что они вот бывают такие или всё-таки в основном это как правило довольно системные люди которые бы трудяги работяги у которых всё вот которые больше знаешь привычками руководствуются нежели каким-то вдохновением Мне кажется это просто один из атрибутов который можно напрямую не коррелировать ни с чем то есть ты должен быть трудяга и работягой вот это должно быть ты можешь при этом быть ещё просветлённый А можешь не быть то есть если просто просвет от этого ты не обязательно построишь хороший бизнес Хотя наверно это погат неком таком просто ну секе очень важно потому что как вот ну Одень маску вначале на себя потом на ребнка Да если ты о себе нормально не позаботится не сможешь строить нормальный бизнес вот поэтому тут какой-то духовный путь Наверно Наверное важен Но если посмотреть наверное вот прямо реально Да вот абсолютно топовых предприниматель на мере не проходимцев топовых а предпринимателей Да Билл Гейтс Стив Джобс Элон Маск Ну кто из них там какой-то супер просветлённый Гуру наверное джобсом та немножко от него Гуру флр но он как бы при этом очень практический человек то есть они все очень практические люди прямо конкретные наверное Гуру вайбы от Джека дорси идут ну то есть вопрос Они там помогают ему или мешают я не знаю Ну да это тоже Ну в целом Да наверное Джобса веет просветлённый с утра до вечера только и думал даже он когда умирал уже он там лежал в больнице и когда он приходил себя первое что он спрашивал как там дела у компании идут и в целом такой одержим был тотально работай вообще А слушай хочу немножечко вернуться Вот назад мы с тобой начали как раз про Наставников Что тебе там пишут по

менторы меня и так далее и э я ты говорил что у тебя есть даже какой-то коуч Да как бы человек с которым ты работаешь И вообще мне интересно вклад каких-то людей внешних в твой Результат есть ли он вообще и насколько на твой взгляд вот этот взгляд более опытного человека со стороны Он важен и насколько он вообще имеет значение в Успехе предпринимателя Не ну это очень важно Конечно мне повезло у меня было очень много самых разных менторов ээ некоторые вообще даже не понимаю что они во мня нашли то есть как бы то есть на каких-то ранних стадиях когда я там был совсем мальчишки то есть зачем они меня учили бизнесу нуно видимо что-то видели э ну какие-то менторы они там в меня вкладывали и потом менторинг разные люди одного я осознанно зацепил в ментора когда просто человек это фонд pxp Capital он делает такие образовательные программы и приглашает самых разных лекторов и один Лектор был такой просто вообще вау я его послушал начал как ну как-то изучать про него больше прочитал его книгу Думаю какой крутой чувак и посмотрел то что он занимается менторство Угу я говорю хочу вот как бы Но оказалось что он очень такой дорогой но мои инвесторы меня поддержали в том чтобы я его нанял он ещё плюс-минус не всех берёт Но дальше тоже получилось вот то самое что я говорил то есть как как за получать взаимодействие с людьми у которых всё хорошо и которые в какойто степени может быть выше тебя как бы да то есть ну создать для них причину Объясни почему создать для них ценность и всё будет замечательно Слушай у меня такой вопрос Вот смотри я пока что на своём веку не встречал людей которые как бы метортрит скажем так то есть как правило то что у меня по крайней мере получалось это если есть какой-то предприниматель который там сильно выше уровня у меня мне почему-то удалось его как-то зацепить и он готов уделять мне время помогать какими-то советами вкладывать меня и так далее вот я такие истории знаю А вот истории что есть какие-то некие вот коучи да теоретики назову их так в какой-то мере И они там менто предприниматель я таких историй прям вот не знаю скажем так и у меня по крайней мере мой опыт когда я взаимодействовал с каким-то таким чем он тоже не очень был успешен можешь рассказать Вот про свой опыт и не Ну да очень много проходимцев очень много людей которые идут учить других потому что сами ничего не умеют Вот Но это другой совсем случай То есть это человек Он был CE нескольких публичных компаний А я просто не буду более конкретно называть но некоторые какие-то ведущие книги про менеджмент как про успехи каких-то больших компаний он метори этих людей которые потом эти бесслезней 10.000 долларов в месяц как бы то есть ну это было немало плюс опцион да то есть ээ опцион в компании Да да то есть там там всё нормально как бы то есть но ээ просто нужно понимать мотивацию человека на самом деле то есть ээ кстати Ну я такой Моти То есть я тако по Я таким с удовольствием сам занимался бы э мотивация очень простая в том что у тебя когда ты такой all in CE да такой панель пропал Ну это очень тяжело ментально очень долго это выдерживать да И плюс ты в какой степени залочен в одной проблематике которая может уже надоедать тогда как если ты управляешь каким-то портфелем это гораздо интереснее И твоя экспертиза Может там переиспользовать повторно А и получается очень интересный момент что если ты метори портфель отборных CE ни кого попало А ты очень внимательно выбирай тех кого ты тш то ты можешь на самом деле трансформировать мир своими усилиями То есть ты как помог этой группе людей каждая из них сделала очень-очень много и твой совместно поч становится нереально и как бы ну вот если я на как бы то есть не знаю какой-то уже там возраст да то есть ты вот хочешь работать предположим осознанно там 20 часов в месяц но при этом стать максимальный результат для мира как ты это будешь делать ты не можешь быть 20 часов в месяца как бы вот ну помогать другим се быть лучше ты можешь да это своего рода как знаешь совет директоров такой да то есть просто нужно понимать что э такой ментор он происходит не от отсутствия выбора то есть такому человеку работу Там где-нибудь CEO компании Дали бы просто с очком пальцев угу э-э он просто не пойдёт да то есть и он занимается менторство потому что это его выбор э Я думаю что вот такие вот фиговые менторы за деньги Ну то есть просто я не думаю что им кто-то предложил бы там авиакомпанию завтра возглавить в качестве альтернативы А он говорит Нет нифига Давай Руслан тебя буду метори место этого а Поделись каким-нибудь важным выводом таким инсайтов который ты узнал от него что-то что прям кардинально поменяло не знаю Вектор чего-то Мне очень тяжело будет наверное взять и какую-то конкретику выделить как пришедшего человека потому что Есть эффект присвоения такого да то есть я как человек э у меня вся информация прекрасно моя ну понятно что я от кого-то её получил да то есть если кто-то считает что он какой-то там уникальный Арт придумал сам по себе уникальную концепцию создал мы являемся Ну то есть Любой объект нашего творчества - это синтез наших предыдущих опытов Да И вот Ну я просто не могу конкретно выделить одну штуку но это было просто очень много то есть практически всё что вот я делал там последние пару лет в эквидес к моему текущему опыту ска это про сабал То есть он мне просто сказал как

бы то что я считал я не до конца понял что ты подразумеваешь Я просто видел Ты часто употребляешь это слово я не до конца понимаю как бы значение для тебя что ты как бы вкладываешь в это что именно бы ты пишешь вот в блоге типа да вот и ты прямо часто в скобках вставляешь сабал но я не понимаю что это имет что да Что это значит для тебя Ну сабал - это очень длинные каникулы То есть очень-очень длинные каникулы в моём случае Они не ограничены по времени То есть вот я выйду из собако тогда когда я посчитаю что вот время пришло то есть Это как такое как Какая такая я не работаю Я нигде не работаю яде не живу ниде не работаю то есть вот но только под забором не валяюсь что так бомж бомжом вот Ну то есть вот такое время для себя а почему то есть почему это важно Почему это нужно то есть в чём идея Ну потому что меня такого времени очень давно не было и я просто привык я всегда ставил бизнес не просто бизнес как бы а вот ту свою ответственность перед людьми перед сотрудниками перед клиентами перед инвесторами для меня это был номер один Я даже банально свои Финан То есть у меня очень много каких-то было финансовых проигрыш тому что я даже знал что нужно какие-то финансовые решения принять но мне не хватало на них времени как бы я так прил то что я это сделаю как бы ну ладно Хорошо завтра а сейчас вот нужно вот вот у меня есть компания Я то есть Э я не могу не выполнять роль CE Прежде всего это вот моя такая Капитанская должность Это моя номер один обязанность и куча вещей которые связаны были с моей непосредственно жизнью и даже моими личными финансами Они просто не выполнялись да то есть опять же со батика Ну я же не совсем балду свою То есть я по сути я Family офис из одного человека да то есть я управляю своими собственными деньгами Ну это тоже э определённое время занимает да то есть вот что такое сабал ну как бы возвращаясь к как раз ментор он сказал интересную вещь то что The purpose of This time is to open the purpose of This time то есть типа да то есть это просто некая такая дорожка которая откроет сама себя вот и не нужно подгонять просто типа будет на этом пути и мне это очень нравится Мне очень нравится подход То есть я его распробовал и действительно я обычно жил такою очень чётко распланированный жизнь Я прямо знал куда нужно идти знал что нужно делать У меня прямо прям была очень чёткая дорога сейчас я скорее как позволяю там жизни открыть какие-то возможности и про Ага мне это интересно это неинтересно Вот вот сюда сюда и смотреть что жизнь э мне принесёт пока эти открытия были интересны Слушай а у мне такой вопрос

вот после многих лет напряжённой работа у тебя нет наоборот знаешь такой тревожности от того что как бы ты вот наоборот как-то знаешь Ты можешь сейчас у тебя есть деньги ты можешь строить следующую компанию ещ что-то знаешь что у тебя же уже сформированы паттерны вообще поведения вос да то есть такое знаешь Фома что ты что-то упускаешь Да что ты вот ничем не занимаешься У тебя нет такого что прямо наоборот это тревогу вызывает а не удовольствие от жизни не ну есть самое большое Фома конечно искусственный интеллект то что сейчас явно происходит очень мощная революция которая меняет парадигму люди которые сейчас будут делать правильные вещи они могут Очень круто заработать и так получилось что это всё пошло вот прямо в такую в острой стадии ровно когда я получил свободу и получается у меня вот был план уйти в этот саббатикал и у меня был огромный Соблазн этого пла этот план не делать а сразу запрыгнуть строить какую-то компанию да то есть потому что потом же как вот вот оно сейчас это время пройдёт но стоило оных усилий себя заставить и сказать себе то что слушай Нет Руслан как бы ну ты сколько видел рынке как бы да то есть у тебя всегда одна какая-то возможно закрывается другая открывается всё ещ будет И то есть ну решай себя этого времени вот захочешь что-то строить

такая возможность будет А вообще про ментально психологическое здоровье я вот слышал что ты рассказывал что у тебя был этот rsi да это называется Да ну это не ментально это физическа Ну да это это как бы насколько я понимаю это такая взаимосвязь нет что это как бы плюс там нервная система плюс вот физиология там мышцы связки и так далее от перенапряжения и от всего вот этого это происходит Да не Ну наверное как-то Может какой-то метальна компания к этому есть но на самом деле р сай максимально физическая вещ потому что е буквальная расшифровка да то есть просто то есть повреждение от постоянно нагрузки и она происходит от того что какие-то маленькие мышцы маленькие суставы у нас которые не предназначены такому об использования как посто долбление по клавишам они просто в природе для другого были сделаны Но это приводит к там разным пони суставов и воспаления то есть вот как говорил один из мох друзей если в русском языке это часто называют туннельный синдром ошибочно потому что туннельный синдром - это частный случай э зонтика RS но хорошо давай будем называть туннельный синдром Просто если у вас туннельный синдром то одна хорошая новость Ну значит вы хорошо интенсивно работаете От лени его получить невозможно хороший признак Слушай ну вот смотри немножко тогда про здоровье предпринимательское очень часто бывает что предприниматели они как бы идут в абанк Да и они как бы ставят всё вообще и забывают там я уже не говорю там про там семью ещё что-то про спорт про вообще про какие-либо вещи про отдых и они как бы целыми днями просто работают Работают вот из с колокольни своего опыта и понимание того как вообще устроен вот этот вот предпринимательский путь на дистанции Можешь ли ты сказать что именно это и есть правильная Победная стратегия или же всё-таки

своевременный отдых не знаю спорт какая-то размеренность - это более эффективная стратегия потому что я так понимаю что ты изначально как бы такой вот работа и полетели и только потом работа - это марафон а не спринт Да если ты её хочешь выйти на долговременно ты не можешь не заниматься спортом и там просто собой банально я поэтому не упускал каких-то интересных экспириенс я ну спортом Я занимаюсь достаточно интенсивно ше раз в неделю то есть я один из уроков от наших фондов кото инвестировали как раз типа ну забота предприниматель о самом себе и там был типа такой ну тест чтобы анализировать Где вы вот на этой шкале у меня сразу там получилось 10 из десяти и короче ээ Ну я думаю это правда то есть я о себе забочусь всерьёз это не значит что я там не буду перерабатывать это не значит что я не буду впа ии но для меня это просто вот ээ я хочу делать обалденную работу в бизнесе и я буду вкладывать эти усилия и я хочу делать обалденную работу в заботе о себе в заботе о людях вокруг То есть это же как бы ну это же не только забота о себе то есть э среда контактов какая-то личная друзья там вот то что вокруг тебя люди которые тебя окружают это тоже очень важная часть Ну здоровой среды нужно во всё это вкладываться нужно то есть хочешь чтобы цвело сад должен быть везде вокруг тебя А Про ментальную часть и мне очень понравилось твой понравился твой пример по поводу выгорания Да что зачастую Как мы называем выгорание как бы наше состояние выгоранием Хотя выгорание - это какда как фитиль который сгорел и как бы и восстановиться он не может а на самом деле как бы это вообще про другое про то что всё-таки мы наоборот можем как бы перезаряжаться и идти дальше у тебя были какие-то моменты когда ты вот Ну выгорала когда ты настолько как бы был выжит что как бы не

понимал как дальше вообще вернуться в игру или всё-таки тебя вот эта твоя Путеводная звезда Так мотивировала и зажигала что у тебя вообще не случалось таких моментов Ну наверное были у меня как можно назвать не знаю можно выго мне слово очень не нравится Да а как это называе вай не называя синдрома симптоматику есть у меня было такое что я вот реально как просто вот просто лежал на полу вот просто и мне не хотелось вставать Но это наверно называется депрессия пару дней то есть просто вообще ничего не хотелось но это было тогда когда собственно мы запускали эквит и я очень-очень спешил его запустить быстрее там было ощущение срочности и за неделю до выхода эквида Google выпустил похожий продукт а предприниматели часто инвесторы спрашивают типа А что ты будешь делать если Google выпустит такой же продукт у меня был очень простой ответ да у меня он выпустил всё хозяйство и то есть ну это ну я был раздавлен совершенно То есть как потому что первая мысль как бы то что вот это вот год Ну собственно год работы до официального выпуска был потрачен зря то есть всё это как бы обречено ничего не получится вот ну это очень тяжело ну потом в итоге встаёшь мы всё равно запустили что-то начало работать ну а Google потом продукт свой закрыл это просто долгое объяснение почему то есть можно очень чётко рационально объяснить почему них правильно было всё это хозяйство закрыть Вот но суть в том что я в такие вещи сваливаю я в них просто не нахожусь долго я от них как-то отскакивают Почему Потому что оно такое оно очень жертвенное вот я выгорел я кончился всё ну как бы то есть вот объясни Леу что он выгорел Волк в лесу никогда не выгорает волк в лесу работает волком вот он спит он тут работа волка в чём потому что он спит потом встаёт он ищет зайца там пытается зайца сожрать как бы да он делает волчат как бы да заботится о безопасности волчат Там и так далее вот как бы он живёт всё время волком ему депрессия такая какая-то они ему неизвестны потому что он втянут в эту жизнь постоянно и я понимаю бывают людей самые разные проблемы бывают жёстко разма это правда это часть жизни но на это же тоже можно по-разному смотреть разные фрейминг Да и мне вот выгорание как фрейминг не нравится тем что мне кажется он может провоцировать неких людей немножко упиваться этим своим положением Вот я выгорел и некой такой жертвенности вот как бы да давайте меня там все жалейте как бы то есть она реально типа встал и пошёл да Ну конечно не так всё просто наверно нужна поддержка окружающих в идеале опять же может не быть но тем не менее идеале нужна да потом есть какие-то методики да то есть у тебя как бы нужно радикально уменьшить размер целей как чтобы у тебя было что-то такое маленькое что ты очень маленькое сделал у тебя получилось и вот пошла петелька подкрепления что у меня что-то получается да то есть потом можеш постепенно УК то есть способы встать на ноги и Суть в том что не нужно Асси нужно вставать на ноги и вообще то есть у меня такой немножко безик по поводу наверное обсессии душевным здоровьем то есть часто упоминание этого слова потому что с одной стороны я очень уважаю людей которые занимаются своим душевным здоровьем Хот психо это важно над собой Работать это очень важно Я сам такой вот но при этом Мне кажется есть какая-то другая сторона этого хозяйства когда э ну создаётся некая такая одуванчиковое когда типа ну то есть ну вот реальная фраза да А как же моё душевное здоровье Ну ёлки-палки да никак да то есть Соберись тряпка да Ну вот как бы ну то есть когда человек начинает вот схватившись за эту концепцию поддержит свою собственную хрупкость Угу Давай

немножко про деньги и вот как раз про такие мотивационные штуки ты конечно говорил то что ты в целом когда начинал там заниматься бизнесом ты хотел там заработать денег и там стать очень богатым и так далее но вот в какой-то момент когда вы уже создавали продукты Когда вы уже в целом там были в Калифорнии насколько ты вообще часто думал о том что На вот этом вот бизнесе тебе хочется заработать денег Ну я признаться Вообще никогда как бы ну не начинал бизнес вот просто того что хочу просто стать богатым да то есть я просто слышал историю вот которая первая история этоко вы обсуждали там была девушка хотел произвести впечатление стать богатым Нет мне не нужно произ впечатление как бы я на не прол впечатление сразу то есть она сказала типа мама Меня Руслан это гений она сказала повезло Руслану как бы то есть и ну Суть в том что как Ну у меня не было ничего у была сос другая ситуация Ну меня никто не требовал денег я просто был так устроен то что как бы стоп как бы я должен создавать ценность как бы да то есть и я по-любому бы делал то что я делал Я по-любому бы строил что-то но нахождение в тот момент в тех отношениях оно меня заставляло делать что я делаю в одном конкретном городе а в одном конкретном городе было очень тяжело устроиться на работу и программистом их Ну не было такой работы можно было просто построить бизнес в котором тогда ты мог програми поэтому я хотел Просто кодить я не хотел кучу денег я хотел кодить э и я хотел при помощи этого зарабатывать какое-то Разумное количество денег но так получилось что когда я Коди зарабатывал Разумное количество денег эта штука Она как-то очень хорошо масштабировать оказалось что у других людей были схожие проблемы они тоже хотели кодить в Ульяновске заработать какие-то нормальные деньги и оказалось что это всё хозяйство вот просто вот так вот взрывается и работает Ну а дальше У тебя как-то есть некий такой запах крови уже ты е там чувствуешь И вот оно идёт как бы ты начинаешь немножко Асси по этому хозяйству как бы и вперёд так и тем не менее Когда вы уже строили эк это в процессе Когда вы делали очередной раунд Думал ли ты о том что вот там где-то мы продадим и там я заработаю кучу денег Ну были какие-то заблуждения да то есть я не заблуждения как то есть я реально как бы я когда я начинал строить эквит Если бы я знал то я в жизнь его не начал это Нет я Потому что думаю я сейчас построим продадим Гуглу за там сколько-то там не знаю какие-то единицы миллионов То есть я понятия не имел что Google не покупает никого за единиц миллионов и что компания так просто не продашь и как бы то есть неважно что ты Вот её настолько Любишь эту идею настолько она клёвая что думаешь она всем нужна нет что это всё будет гораздо гораздо сложнее Если бы я хотя бы на 10% понимал бы как это сложно Я бы это не начал Ничего себе даже сейчас после того как это закончилось всё вот как бы не ну ты знаешь как бы то есть гораздо проще конечно начинать Если ты знаешь у тебя гарантированный результат Но у тебя же просто есть какая-то Вселенная вероятности и там вот условно говоря Вот Мы продали за какую-то сумму да то есть у нас команда была в России достаточно большая вот ну не продай се Мы в двадцать первом году что было бы в двадцать втором или двадцать третьем большой вопрос Ну да тоже стечение обстоятельства определённое Слушай по поводу вот вообще венчурного бизнеса как бы тоже ходит ли генда на тему того что мы видим в новостях огромные суммы сделок и так далее и так далее а в действительности так как компании постоянно привлекают деньги а фаундер постоянно размываются размываются в итоге у них там На момент продажи остаются не такие большие доли и конечно суммы сделок в Эти миллиарды они там впечатляющие а в реальности Если в целом поделить как бы на годы и посчитать то можно было с высокой долей вероятности создать какой-то дивидендный бизнес но с гораздо меньшими рисками То есть у тебя было бы гораздо больше шансов получить какое-то среднее нежели не получить ничего венче на бизнесе У тебя вот эта вот история как мы с тобой обсудили уже несколько раз в банк да и всё либо ничего скажем так вот глядя опять же назад и понимаю что в целом можно вот так Поделить по количеству лет и с меньшими рисками построить какой-то дивидендный бизнес и не играть в венчур ты бы какой путь выбрал Нет ну то есть если бы у меня был выбор да то есть я всегда выбирал бы дивидендный бизнес нормальный То есть это вот всегда э так получилось что у меня был нормальный дивидендный бизнес ко мне пришли Варяги и сказали Мы тебя сожрём Мы тебя раздавим вот нас вот столько бабла и мы тебя уничтожим ага а я сказал это мы посмотрим и всё и дальше я в игре Вот то есть ну да ну то есть ко мне пришли ко мне по я оборонялся я не нападал соответственно процесс вот этой сделки э баше произошёл всё как бы случилось компания продана ты сейчас вот расскажи что ты вообще ощущаешь когда ты прол этот путь э Американская мечта случилась ты получил значительную сумму денег в целом не знаю там при желаний наверное можешь позволить себе там не работать до конца своих дней что ты чувствуешь вообще и какие у тебя на фоне этого появляются желания Я думаю что наверное мой опыт он не похож на опыт других людей которые сделали подобную сделку подобного размера Почему Потому что Я же одновременно со сделкой переехал То есть у меня да у меня поменялось очень много что и когда Я переехал и Ну весь мир радикально изменился и наверное планы многих какие-то продавший компании да то что я вот сейчас я не знаю куда-нибудь под парусом Мало ли кто кто что будет делать да то есть в любом случае ээ есть ожидание что ты какой как-то передохнём какой-то там что у тебя будет какой-то Вот после МЕГА этих стрессов год за годом какой-то время Свободы А у меня же было как у меня был Двадцатый год это был ковид который радикальная трансформация компании большой раунд там ну это просто как бы я так тут типа всё работаю нон-стоп без выходных Ну как бы вот ну это такой особый год на надо так и вот это Двадцатый год работал без выходных Аа потом происходит двадцать первый год и в двадцать первом году у меня активизировался процесс продажа компании а и я думаю ну ладно как бы ну компанию продаю один раз уж сейчас уже в пошу как бы и вот один год такой тоже без выходных Ну ладно вот сделка очень долго закрывалась и реально я весь год впа ии я думаю ну вот сейчас Зато я уже наёмный сотрудник - можно работать там в офисе с 9:00 до: как по часам как бы да то есть так получилось что у нас вот самый момент сделки это был примерно момент когда очень сильно развернулись финансовые рынки Угу В целом Да а значит приоритеты компании очень сильно поменялись от вот типа вот так вот и быстро расти на то чтобы расти скажем так экономически эффективно да и это требовало огромных менеджерский информации от меня как от э ну всё равно главы бизнес даже после покупки я там всё равно руководил там большим очень подразделением да э ну то есть у тебя вначале Вот это гигантская та то тебе нужно крутить штурвалом так резко причём как бы ожидания то были другие ожидания что были что после не суть но давай такой вопрос Можешь ли ты себе позволить до конца жизни не работать да можешь позволить и вот это ощущение оно что вызывает в тебя оно вызывает наоборот желание ещё больше что-то создавать или желание Я не знаю заниматься ментальным здоровьем или ещё что-то какое вообще от этого ощущение А то что ты просто понимаешь что в целом ты можешь не работать больше Ну это хорошо Это Свобода это очень хорошее ощущение но наверное я всю свою жизнь всегда выбирал путь свободы и я всегда сам определял чем я заниматься и вот это глубокое ощущение Свободы всегда было со мной поэтому это наверное дополнительно помогает как-то Поу верен нее чувствовать в этой самой свободе но фундаментально не могу сказать Что что-то прям совсем материально изменилось то есть ну деньги на самом деле они ну это реально деньги не сдают счастье деньги могут отсутствие де соть не счастье Если денег совсем мало Вот Но с определённого масштаба деньги счастье не создают этот масштаб у меня был Достаточно давно уже А у тебя было желание не знаю когда заработаешь много денег купить какой-нибудь классный дом или какой-нибудь там я не знаю было классные машины ещё что и ты это сделал или это ну было и пропало это желание когда появляется возможность она больше не нужно Ну нет просто Я переехал начально в Монреаль да то есть обалденный город очень классный но я не знал сколько я там буду долго Я поэтому купил там не какой-то большой дом Я купил себе апарты Ну да я купил апарты в ре калтане Конечно вот но то есть ну это не что-то такое там грандиозное А я купил хорошую машину условно говоря но не потому что я хотел купить хорошую машину а потому что я переехал тогда был кризис машин То есть их просто не было И вообще не было никаких Вот и можно было купить толь только ту машину то все остальные не купили вот я купил как бы да вот других просто не было Э ну и как-то так то есть я потом думал что может быть когда-нибудь где-нибудь Обоснуй и там да построю что-то Но на самом деле я наверное не хотел бы иметь такую собственность которая меня обременять живу то есть У меня например дом в Калифорнии Э он да он был в обалденном месте с прекрасными видами на океан Ну то есть это прямо вот абсолютно точка Прямо супер супер но он не был большим это было намерено совсем Почему Потому что если у тебя большой дом ты у тебя там куча места и ты начинаешь его заполнить всякими вещами и ты ведь на самом деле невозможно владеть вещью так чтобы она не владела тобою тоже То есть когда ты покупаешь вещь владеет тобой И зачем создавать много таких зависимостей Зачем в жизнь свою тащить много вещей вот я сделал себе искусственное ограничение чтобы вещей меня не появлялось слишком много у А я кстати читал у тебя ещё что-то написал что план такой Чтобы стало очень скучно Вот как Да как не помню как как на летних каникулах и что-то такое там проводил Да что настолько Скучно чтобы захотелось создать что-то новое вот сейчас сколько времени уже прошло сколько ты в этом состоянии находишься бездомного путешественника так Ну получается где-то 9 месяцев И что как у тебя с состоянием скучно ну человеческое тело должно за 9 месяцев родить что-то как бы я Нет пока что не произошло Да пока что ты просто пытаешься наслаждаться каким-то новым нет ме у меня не было у меня не

было как такового какого-то вот такого там я поеду на Мальдивы там я не знаю что там в Африку Нет у меня я по большей части получив кучу времени начал раздавать долги не финансовы у них не было а долги своего времени То есть я был Должен время людям и я это время начал им раздавать То есть я начал заботиться о каких-то вещах в своей большой семье не то что я раньше не заботился как бы да но видимо всё-таки так получилось что я был больше нужен чем раньше Угу я это делал да э потом у меня сын поступал в университет и это как бы просто какая-то вот Ну тоже очень важная страница с одной стороны я в это вложился в том плане что вот он теперь у него своя жизнь и в этом отношении наверное во многом моя жизнь Вот какая-то моя жизнь Руслан версия один какой-то мой первый период да то есть она закрыта во всех отношениях как бы да я там Я продал компанию Там дале то вот я закончил какие-то множество проектов в своей жизни одновременно могу гордиться опять же я не закончил проект с сыном как бы то есть но просто Это уже взрослый человек да то есть это не требует моего постоянного внимания но в какой-то момент чтобы вот это такое состояние вывести Ну требовало вложение времени потом какие-то все эти переезды требовало вложения времени там упорядочение финансов треб вложения времени Поэтому строго говоря вот такого вот прямо вот типа вот я в отпуске Ну у меня отпуска Был наверное 4 недели Слушай а вот например такие вещи Ну сын например да ты же по сути период пока он как бы рос Ты с головой был в компании есть ли у тебя в этом плане какое-то такое Фома что ты упустил много времени который мог там каким-то образом е спрашивал он не жаловался Он говорит всё было круто то есть Ну просто мне кажется мой тип взаимодействия такой как это вовлекаться в какие-то главные ключевые точки и в эти главные ключевые точки как-то льно влиять это вот то как отец как бы Какие какие вещи я делал Да и другой момент это в том что ну ты не можешь детей воспитывать ты можешь просто показывать пример То есть ты просто живёшь свою жизнь Я думаю наверное то как я жил свою жизнь тоже Ну наверное Надеюсь какой-то имело хороший эффект то что у меня есть сейчас я могу этим очень-очень сильно гордиться то есть вот поэтому супер мы с тобой начали

счастья и про то что венчурное предпринимательство оно зачастую очень сильно противоречит простому человеческому счастью Что такое для тебя простое человеческое счастье Хм счастье не знаю как бы ну вообще я человек счастливый Я человек очень счастливый всегда был всю свою жизнь Угу а и это вообще наверное важно иметь такую иметь возможность быть счастливым А вопрос большой где-то может какая-то биохимия которая там чисто по рождению то может быть я просто рождён был счастливым и это мне помогает дела Может я делаю правильные вещи я не знаю я не знаю как но счастлив Я очень сильно благодарен людям в своей жизни потому что это огромная часть того чтобы быть счастлив то есть я считаю что мне супер везёт на людей которых я в жизни встречаю вот ну я думаю счастье - это обратное от мне счастье Угу да то есть как там не знаю куда-то в буддизм если сваливается как бы да то есть отсутствие страдания какого-то да Счастье отсутствует страдание Тае вот ноно при этом как бы то есть опять же страдание него разное определение и когда-то нужно Быть готовым страдать в том плане как бы что принимать не самые лёгкие решения прямо здесь и сейчас для того чтобы двигаться впер чтобы у тебя в будущем было лучше лучше то есть Ну опять же возвращаясь как бы то что Трудный путь - это лёгкий путь а лёгкий путь - это Трудный путь супер на

твой взгляд для телей самый важный навык следующего десятилетия Ну это безусловно гибкость то вот готовность отпускать то что ты уже знаешь и как-то переучиваться потому что всё будет музыка будет играть только быстрее и нужно менять музыкальные вкусы чтобы она продолжала нравиться супер путь или результат Ну путь Конечно потому что он к результату приводит отлично и совет себе восемнадцатилетнего я э-э так не не буду портить путь как бы этой петлёй потому что зная то что я сейчас знаю делаю бы то что - сейчас то что сделано Не факт супер Спасибо тебе большое А у тебя абсолютно невероятный Опыт очень интересный взгляд вообще на всё что ты создал на всё что с тобой происходило вообще в целом на предпринимательство вот очень много ценных мыслей сказал и вообще я думаю что для тех ребят которые думают о том что создать компанию или находятся в процессе построения компании Я думаю что сегодня рассказал будет просто невероятно полезно для меня самого было очень интересно очень полезно послушать Я смотрел много твоих интервью но когда общаешься живьём сам понимаешь это ещё вдвойне круче чем смотреть на экране Спасибо тебе большое спасибо большое У тебя тоже очень-очень тёплая хорошая энергия супер спасибо ребята дорогие мои если вам было полезно обязательно подпишитесь на канал воткните лайк делитесь в комментариях какими-то выводами инсайта идеями которые вы подчеркнули сегодняшнего выпуска задавайте вопросы Возможно когда-то мы ещё встретимся и тогда ваши вопросы будут очень Кстати если вам не понравилось тыкайте дизлайки мы вас всех запомним спасибо большое До новых встреч пока