Ошибаться надо быстро? Михаил Кучмент про выбор, ключевые решения в жизни и пользу конфликтов

Ребята всем привет сегодня у меня в гостях Михаил кучмент сооснователь компании Хов Я думаю компания которую знают все Михаил Спасибо большое очень приятно очень рад что мы наконец-то встретились прям такой не знаю один из самых долгожданных людей на моём канале честно сказать я можно сразу тебя похвал вот я хочу сказать что ты проявил фантастическую настойчивость Вот за это тебе отдельный респект потому что в начале я вообще не понимал кто это да я там говорю ну я там с незнакомым людям интервью не даю условно Вот но потом во-первых посмотрел Что ты делаешь действительно хороший продукт заслуживает уважения э навёл справки вот ну и плюс мне ну минимум Там пять а то наверное 10 человек передало передали Твою просьбу типа вот Александр он классный Он просил Ну слушай я считаю что за такую настойчивость точно можно выделить время Спасибо большое это на самом деле очень приятно очень прям в душу тогда начну с истории А у меня очень есть интересное детское Воспоминание заключается оно в том что я когда был мелким Я очень любил электронику и у меня рядом с домом было два магазина и видео на Красной Пресне Народного Ополчения я все выходные проводил в этих магазинах И мне очень приятно сидеть с человеком который в прямом смысле слова приложил к этому руку я прямо помню как я заходил Там были эти огромные экраны мониторы колонки какие-то навороченный пылесосы Я смотрел мне почему-то так всё это хотелось с детстве и у меня реально я просто в субботу воскресенье я проводил в этих магазинах у меня был такой развлекательный центр Я просто ходил всё изучал Так что и мне даже так вот как-то Вспоминаю те моменты мне даже в какой-то мере не верится что вот мы так хоп и сидим за одним столом это очень классно и вызывает у меня ощущение приятной эмоции Я кстати в этот момент тоже жил практически на улице Народного Ополчения в этот магазин я заходил гораздо чаще чем в остальные Я тоже как оказалось начнём с такого вопроса в целом как бы про бизнес Хов довольно много было слов сказано и много интервью было Я вообще хочу начать немножко с другого а у тебя буквально идеальная

картинка такая как по учебнику как по книжке Угу А вначале образование затем менеджер дорожчий до топ-менеджера затем переход в другую компанию выход на IPO первые большие деньги создание своей собственной компании гипе спешное предполагаю что оборот хофа в этом году порядка 100 млрд что-нибудь такое в вот где может быть в следующем Но не в этом ну близко цифры в общем фры самы лки и на одном из твоих выступлений э по-моему это было на А комф я услышал такую фразу что зачастую предприниматели карабкается по лестнице но потом оказывается что Эта лестница Она где-то не там стоит не в том месте стоит не в том месте Вот у тебя ощущение очень чёткое что лестница всегда стояла в правильном месте и всегда движение было именно в нужном направлении что это такое Като безумная интуиция или какие-то супер мега правильные цели поставленные в раннем детстве как вообще так получилось что всё как одно из другого очень логично правильно вытекает и приводит в конечном итоге к большому результату Да смотри то есть оптически эта картинка она безусловно выглядит Такой красивой как ты рассказываешь но за всем этим стоит большой труд Ну безусловно причём труд очень многих людей э которые в определённые моменты жизни были рядом со мной мне помогали и моя семья мои партнёры где-то мои друзья сотрудники То есть это как бы ээ картинка вот этот пазл он складывался на самом деле из Большого количество людей это важно вот знаешь так говорят что человек которому повезло это человек который делал то что другие только собирались делать вот возможно Ну скажем так у меня какой-то это наверное не скромно так говорить но возможно у меня какое-то было просто всегда стратегическое видение мне как-то удавалось понять что вот потенциал компаний которые могут стать лидерами вот наме работать Samsung Но это было Ну тогда честно моя задача была работать в любой там как бы Западной компании на 23 года было да когда мне был 21 год это был девяносто четвёртый год да но в принципе вот всё равно там была развилка потому что я там попробовал как-то Вот мы там первые несколько месяцев работали и меня это настолько увлек что я уже решил что всё-таки я свою как бы профессию вижу как бизнесмен но не как учёный Но скажем так до того как я пришёл в Samsung у меня это в голове Как бы не откладывала да то есть для меня это был какой-то некий опыт попробовать посмотреть получится понравится знаешь как-то так вот Но в этот момент у меня было полное понимание что в течение короткого времени Samsung станет лидирующей компании на рынке Так оно и произошло в основных товарных категориях у Самсунга была доля номер один Хотя в момент когда я приходил Ну как бренд Samsung сильно проигрывал там Sony Panasonic а там по доле рынка сильно проигрывал какому-нибудь там Fun супре не знаю окаю и так далее вот э также было и с инвидео это Ну на самом деле э компания была скажем так не лидером э когда я пришёл были компании с большими оборотами Вот но для меня это был такой некий теневой Лидер Вот то же самое с хофо это была такая как сказать было понимание Э что есть большой рынок э есть возможность на этом рынке построить большую компанию то есть я думаю это всё-таки вот некое такое стратегическое виденье которая мне помогала э вот эту лестницу в нужном месте поставить Вот про стратегическое видение это прямо 100% в точку но у меня в голове есть такая определённая картинка что стратегическое

видение оно всё-таки формируется с опытом да ты понимаешь ты делаешь какие-то ошибки ты понимаешь о Вот так я сделал плохо Вот так я сделал хорошо Ты получаешь какую-то информацию обрастает по итогу там я не знаю 3035 лет у тебя вроде бы как в голове уже есть более-менее целостная картинка мира ты понимаешь куда идти и как раз можешь строить эту стратегию У тебя же всё это гораздо раньше происходило И вот я пытаюсь понять В чём суть это какая-то я не знаю безумная глубокая рефлексия в довольно раннем возрасте или это не знаю правильные какие-то люди которые оказались рядом которые подсказали и направили и сказали вот надо так или это просто вот в действительности кстати один из наверное самых популярных комментариев под твоим интервью про то что тебе повезло во многом нуно в целом как бы такая как знаешь вот когда смотришь в вакууме на историю в действительности Так вы э ом асберг но тем не менее в ЧМ как удавалось определять вот эту стратегию вс-таки Да смотри то есть правильные люди Они помогут тебе по лестнице карабкаться Вот но решение всё равно тебе принимать Ну фактически вот жизнь так вот если посмотреть это три-четыре правильно принятых решения вот в любой там карьере не больше то есть на самом деле это вот буквально че правильных решения ты в итоге ВС равно всегда их принимаешь сам никто не может сформировать у тебя какую-то повестку У тебя есть своя траектория жизни ты её определяешь правильные люди как ты сказал Да они очень важны и у меня такие люди есть и были на всех этапах моей жизни но они как бы скорее вот максимально тебя как сказать поддерживают чтобы твои первые шаги по этим ступенькам они были правильные Мне кажется что люди всё-таки вот когда ты говоришь там нужен какой-то опыт вот интуиция Я согласен интуиция - это вот когда ты много принимаешь решений у тебя фактически вырабатывается такой некий автоматизм принятия решений которые ты можешь назвать интуицией вот я другого определения не вижу просто много принимаешь решений у тебя это наработанной сверхъестественным если ты последовательно что-то много раз делаешь принимаешь решение например то ты интуитивно будешь правильные всегда принимать решения с точки зрения таких стратегических развилок это немножко по-другому Объясню почему вот ты видел когда-нибудь чтобы человеку был 23 года он был классным маркетологом Ну наверное Может быть в каких-то очень узких специализированных темах типа там какой-нибудь двадцатилетний тиктокер который знает но в целом про маркетинг Нет мне кажется просто нет недостаточно времени чтобы супер мега знания опять же какие-то получить Ну нет Ты знаешь мне кажется вот есть просто людини просто это как бы чувствует знаешь у них это на кончиках пальцев и вот это абсолютно не зависит от возраста то есть человек может Вот ты понимаешь даже вот ты спросишь ребёнка иногда Почему тебе нравится вот этот вот магазин угу он тебе это расскажет как-то вот с точки зрения клиента он как-то формулирует мысли Вот ты понимаешь что он чувствует продукт Он чувствует аудиторию он понимает почему этот магазин лучше чем другой он понимает что ему это нравится Нет Помнишь был фильм с Томом хэнксом где он там типа устроился работать там поменялся по-моему в тело двенадцатилетнего мальчика Вот и в итоге там устроился работать в магазин игрушек и там какой-то был абсолютной типа прорыв потому что у него было чувство потребителя лучше чем у всех то есть эти топ-менеджеры там условно сорокалетние они не понимали что нужно детям да Данная логика да ну то есть я к тому что возможно вот быть ши маркетологом Это такая вещь которая не зависит от возраста и ты просто как бы понимаешь Вот ты чувствуешь продукт и понимаешь что этот продукт может быть успешный Может быть востребованный ты чувствуешь это вот больше как какой-то продукт который в состоянии завоевать миллионы клиентов для этого возможно это мне кажется что это никак с возрастом не связано просто одним это дано другим нет у тебя то Если я правильно понимаю То ты клонишь К тому что стратегическое Вот это видение оно как раз тебя изначально было как-то дано и ты понимал Ну да я думаю да здесь понимаешь это же закладывается ещё я физик по образованию Да это и всё-таки альму матер которой я очень горжусь это вот тот самый легендарный фистер и ээ Физика и предпринимательство очень похожи потому что у всех физиков есть и стратегическое видение и некая креативность то есть в математике ты можешь только одним способом пройти из точки А в точку б в физике есть много решений и фактически ты постоянно Вот именно в физике ты делаешь постоянно вот то что сейчас стало модным говорить а б тесты Вот это идёт непрерывное тестирование гипотез и ты выстраивает там какой-то свой оптимальный путь но э вот это как бы такая вот стратегическое видение Мне кажется оно э то есть физика такая как бы базовая очень дисциплина для этого в том числе друзья успех бизнеса зависит не от обстоятельств а от конкретных действий ключевых сотрудников которые кстати справедливо получают достойный оклад один из них - финансовый директор который выстраивает финансовую стратегию оценивает инвестиции и прогнозирует показатели при этом навыки финра можно освоить за 3-4 месяца на практическом курсе финансовый директор от Академии эдсон этот курс подойдёт главным бухгалтерам экономистам и действующим финансовым директорам а также собственникам бизнеса которые хотят повысить квалификацию сотрудников и усилить свои управленческие навыки вы получите полноценную базу по финмодель оптимизации затрат управлению рисками инвести удобно что не нужно ждать или догонять других студентов А можно учиться в своём темпе за 4 месяца вы пройдёте 170 уроков от топовых финансистов и решите 17 кейсов из реального бизнеса доступ к курсу и обновлениям останется у вас навсегда а карьерные консультанты академии эдсон помогут составить резюме и отправят контакты лучших студентов партнёрам и пожалуй самое крутое на курсе Вашими преподавателями будут практики с многолетним опытом В финансах это Виктор бурмистров из МТС Павел виша из финх Ярослав Малиновский из Мегафона и многие другие за 3-4 месяца Вы научитесь разрабатывать Стратегию и управлять финансовыми рисками выстраивать финансовые процессы и управлять командой анализировать финансовую отчётность привлекать и анализировать инвестиции оптимизировать налоговую нагрузку строить финансовые модели и составлять прогнозы Если вы хотите прокачать свои скилы то сможете оценить выгоду того что я сейчас вам скажу по промокоду Соколовский вас ждёт скидка 65% на курс финансовый директор и ещё один курс в подарок и бесплатная встреча с экспертом по финансовой стратегии а также вы станете участником акции в которой разыгрывается 435 призов где суперприз 1 млн руб скорее переходите по ссылке в описании или по QR коду на экране там вы найдёте всю информацию Поехали Да у меня вот за этим

столом сидело много ребят с фист и это конечно уникальная явление уникально Кто кроме Кривенко а Витя Кузнецов у меня был Все инструменты Да классный парень инструменты Кто ещё у нас фито сейчас так всех Вспомни я просто помню что уже раз пять мы вспоминали фих квен точно фих прям прямо выведу их здесь на экране всех Ну ты видишь нас мало но у нас какая-то есть общность на об нас всех что-то связывает Да стех конечно это такая школа жизни про стратегию Ещё немного вот О'кей тогда предположим что это было такое видение которое вот просто было дано и оно сформировалось Ну вот сейчас попытаюсь заглянуть немножко назад и предположим что нас смотрят ребята которые находятся там в возрасте 18 лет и они сидят и думают вот куда мне свернуть как мне вообще определить вот этот свой целостный Вектор вот возвращаясь назад как бы ты мог описать какие-то 1Д три принципа которые лежат в основе этой стратегии вообще вот что является фундаментом её Ну смотри самое простое было бы мне так объяснить что это должна быть какая-то растущая индустрия причём не обязательно с каким-то знаешь вот ну та знаешь бывает Вот она растущая Но это вот как nft например Дайто Безумный Хай и потом сейчас кто-то помнит что это сколько стоило нет да был взлёт там qcom вот доставка там не знаю за 15 минут миллиарды десятки миллиардов долларов были залиты вот во всякие там геты Горис и так далее Вот и мы видим что скорее всего это бизнес-модель Ну то есть если она и работает то путь к деньгам он будет очень-очень долгий и потребуется бесконечное количество денег что в цикле нынешних высоких Ставок как бы для инвесторов становится безумно дорогим удовольствием вот поэтому здесь надо всё-таки как бы мне кажется вот взять такую индустрию которая ээ не вот которая растущая стабильна Ну и которая не в фазе там что всё растёт там не знаю на там 1000% в год Потому что мне кажется тут всё-таки такой хайпят быть не сост не долгосрочный Да вот э теперь вот в этой индустрии самое важное это компания она может не обязательно быть лидером да то есть но это компания у которой есть долгосрочные конкурентные преимущества Вот это нужно понимать вот очень важно понимать что вот давай так вот Я работал в Самсунге Почему я

например там перешёл в и видео потому что я со стороны Самсунга общаясь с разными на тот момент ритейлера понимал скрытый потенциал и видео я понимал что у них например там Давай С простых вещей там самый такой правильный формат магазинов который можно масштабировать модель там в Москве тогда как раз вот выходили с этим форматом в региона что у них там амбиции акционеров это очень важно которые сфокусированы на 100% на своём бизнесе у которых нет идеи заниматься ещё параллельно банками недвижимостью там и там типа всё подряд на всём зарабатывать деньги нет они как бы все ресурсы направляли Вот именно в тот бизнес там допустим Ну ещё каких-то ряд конкурентных преимуществ Итак не нужно быть скажем так каким-то не знаю очень опытным человеком для того чтобы понять есть у этой компании преимущество или нет сейчас можно Элементарно Отзывы там не знаю почитать можно обязательно самому сделать клиентский опыт там не знаю поспрашивать людей на рынке то есть важно наверное ещё что эта компания финансово устойчива что ну потому что мы же здесь всё-таки бизнес всё-таки это про деньги зарабатывать вот и компания которая финансово устойчива Она всегда будет это тоже конкурентное преимущество Правильно Потому что ты сможешь больше инвестировать в продукт ты сможешь привлекать более талантливых людей ты в кризис там не знаю скупи своих обанкротившихся конкурентов и увеличи долю рынка и так далее Ну какие-то такие вот эти два простых критерия растущая индустрия и компания которая потенциальный Лидер потому что имеет какие-то серьёзные конкурентные преимущества в это звучит хорошо и наверное в целом это супер логично и понятно да что если ты хочешь сделать что-то большое тебе нужна большая какая-то большой глобальный рынок растущий и понятный твёрдый продукт в этом мне кстати очень понравилось ты пример приводил про то что вот этот закон 4 Пи Да что сейчас Осталось одно пи продукт только Да всё остальное Price там ПС и так далее это всё в меньшей степени имеет значение Ну вот смотри есть достаточно много кейсов

когда люди начинали э делать бизнес в каких-то больших рынках или даже приходили в компании но им с точки зрения видимо каких-то личных качеств не удавалось доводить дело до конца у тебя получается Смотри Samsung там по-моему 7 лет Да 7 лет в компании с там позиции менеджера по продажам до топ-менеджера который возглавлял огромное направление МВидео то же самое А С 200 млн долларов по-моему там до 2 млр да до 2 л X10 рост Да и соответственно там Хов ещё сейчас отдельно дойдём вот если как бы Окей мы обрисовали стратегию предполагаем что она у нас есть в главе целостная что касается Вот именно личностных качеств Какие ключевые точки там в тебе конкретно которые позволяли так пристально фокусировать внимание не отвлекаться не сбиваться с этого вектора и довести дело до конца потому что это как-то невероятно сложно Мне кажется Ну давай начнём наверное с простых вещей во-первых позитивное мышление то есть ну я думаю ты уже почувствовал у нас такая благодаря тебе в том числе дружеская Атмосфера но я всегда как бы смотрю на какие-то я называю это знаешь точки роста у меня такое слово которое я чаще всего употребляю То есть я в принципе открыт к новому э я стараюсь видеть все возможности которые есть Э я не Ну всё время как бы у меня голова работает в формате проблема решения да то есть если я вижу какую-то проблему Я даже э проблему не называю я называю это э точками роста поэтому наверное такой в целом как бы подход Он позволяет с одной стороны ВС время Ну что-то совершенствовать потому что вот этот вот большой успех он складывается из на самом деле тысячи маленьких каких-то достижений вот так вот Шаг за шагом любая компания большая она всё равно Ну как бы фундаментальные какие-то достижения их можно разложить на какие-то очень такие маленькие вот незримые детали Ну вообще знаешь как говорят кстати вот поэтому Ну наверное ещё очень важно - это время я считаю что время - это основной ресурс меня с детства так вот родители воспитали потом там где-то вот знаешь даже говорят такую фразу время основная валюта То есть я всегда старался всё-таки Время не тратить впустую что мне это давало э возможность постоянно учиться то есть не ну то есть я очень любопытный Вот сам по себе по своей природе знаешь любопытно Я задаю много вопросов Мне интересно как устроен бизнес Я всегда старался такую знаешь принести культуру поиска точек роста чтобы мы как бы смотрели по сторонам искали какие-то новые идеи смотрели Как это работает у конкурентов вообще задавали вопросы себя постоянно челенджи потому что зачастую компании в первую очередь сами с собой конкурируют знаешь такая простая мысль что просто компании которые базовые вещи делают хорошо Это уже может быть Вот как конкурентное преимущество вот тесть вот э Я тоже тея

это слышал Вот ты как-то это в себе тренируешь или это просто тоже природный какой-то навык потому что зачастую вот я кстати это вот Особенно к ребятам с стха тоже относятся что очень много чем интересуется знаешь вот я прямо слышал по-моему мне как развити рассказывал кузнец что вот он загорится идеей Да как стакан Вот отливают и вот и всё и он посвящает этому огромное количество часов разбирается тому как это происходит и вот эта вот любознательность как-то тренируется ты знае можно какими-то навыками тренировать Вот Но в любом случае Ну наверное такая какая-то внутренняя уже установка то есть люди которые хотят учиться Есть люди которым нравится задавать вопросы вот там ты познакомишься с человеком вот кто-то с ним не понимает вот просто что его спросить а другой 10 вопросов ему задаст и всё из него выде ещё сделает так что как-то с ним законне вот старается быть ему полезным абсолютно каждый предприниматель сталкивается с потерей денег в бизнесе чаще всего этот результат плохо выст их процессов А как следствие ошибки со стороны сотрудников мои друзья из компании квант гарантированно находят в бизнесах предпринимателей Потерянные миллионы и контролирует с помощью системы чтобы деньги возвращались на счета владельцев Если вы владелец бизнеса то в результате сотрудничества ваша система управления будет выстроена правильно где все задачи будут выполняться сотрудниками на 100% без вашего внимания система квант поможет вам получить то ради чего вы начинали свой бизнес И это не просто больше денег в кассе а также время для любимой семьи время на хобби и путешествия смотрите Как это работает вы переходите на сайт по ссылке в описании далее оставляете заявку на бесплатный поиск ваших потерянных денег в бизнесе и получайте конкретные решение как их вернуть на свой счёт далее вы переходите на платформу квант с простым и интуитивным интерфейсом и подключайте коммуникаторов не ботов а живых людей которые будут контролировать чтобы ваши сотрудники на 100% выполняли свои задачи вам только остаётся стратегически развивать свою компанию забыв навсегда про операционную деятельность Давайте посмотрим пример готовой структуры бизнеса по производству мебели в которой система автоматически ставит задачи сотрудникам и контролирует сроки выполнения ваши сотрудники получают чёткие инструкции и сразу видят свои цели как для вас заработать больше денег квант - это та система управления которая позволяет вам быть свободным от рутины стресса плохого менеджмента и зарабатывать 100% денег не теряя их из-за человеческого фактора уже более тысячи предпринимателей внедрили себе квант от микробизнеса до крупных корпораций записывайтесь по ссылке в описании на бесплатную сессию с экспертом прямо сейчас Найдите свои Потерянные миллионы в бизнесе и наконец Верните их себе на счета поехали пример вот один приведу там вот такую истории

мне в своё время было очень важна Такая компания WF которая скажем так Лидер американского рынка э в онлайн продажах мебели товаров для дома и фактически это единственные категория В которой Amazon не номер один То есть Amazon во всех Фуд категориях номер один но вот в этой категории Лидер там wif и было очень интересно как-то вот ну понять их опыт потому что мы конечно следили за этой компанией там какие-то выходят не знаю квартальные отчёты это презентация я её сразу смотрю там не знаю То есть я понимаю там что они делают но я вижу только картинку но за каждой вот этой картинкой стоят какие-то процессы То есть ты видишь картинку но ты не понимаешь почему они так делают до конца не понимаешь Есть какая-то мысль да то ты придёшь в магазин Вот я тебе в этом магазине могу рассказать там не знаю каждый квадратный сантиметр Почему так устроен А ты просто как бы будешь видеть картинку также вот в таком бизнесе и мне было важно Вот какие-то вот я понимал что надо как-то вот Достучаться до основателя компании и с ним поговорить и там вот не обладая кстати такой настойчивостью как ты вот но тем не менее найдя там какие-то способы там как на него выйти удалось договориться о встрече там штаб-квартира была в Бостоне мы туда специально там я ещё несколько моих коллег там топ-менеджеров компании полетели и он сказал у меня будет 45 минут вот пожалуйста Слот 45 минут прилетайте я Вам там что-то всё расскажу у меня так получилось было ровно 45 вопросов такое знаешь просто совпадение чек-лист да чек-лист я ожидал что вот знаешь я сейчас зайду это большая корпорация там она стоит не знаю Там тогда там капитализация была 12 млрд долларов Да у него там 50% компании примерно да то есть такой человек типа 6 млрд такой я думаю сейчас я мы придём там 20 менеджеров такие знаешь зайдут он такой Большой босс там скажет так на этот вопрос там Джон ты отвечаешь на этот вопрос там Мэри Вы отвечаете и так далее а в итоге заходит сам основатель один и реально за 45 минут не видя там особо Я так понимаю предварительно вопросов хотя мы их заранее высылали на все вопросы отвечает и даёт нам конечно очень любопытным Да а иметь какой-то ещё механизм системный Как получать информацию и это очень важно потому что сейчас информации много вот я разговариваю например там с селлера матп омтест даже да можем про это отдельно поговорить Вот например спрашиваю человека в чём вот твой там не знаю секрет успеха он знаешь у меня ответ прям вот приятно поражает он говорит я 14 часов в сутки смотрю на аналитику Угу Ну то есть Ну я понимаю что это немножко утрированно тем не менее то есть важность информации Она имеет огромное значение потому что информация позволяет Ну как бы она является ценной когда тогда когда мы на базе неё принимаем управленческие решения сама по себе она Ну как бы бессмысленна да она нужна э только ты смотришь на отчёт он тебе нужен только для того что если на базе каких-то цифр отклонений метрик ты будешь принимать какие-то управленческие решения поэтому быть любознательным Давай это шире как бы поставим что важно просто иметь определённые алгоритмы которые тебе помогают получать какие-то данные которые ты потом в своей голове там компьютер как-то обрабатываемая Вот такой знаешь полный цикл тебе даю Потому что сама по себе любознательность ну она большого Смысла не имеет Да это на самом деле очень классный тезис потому что в реальности любознательность она разная бывает и даже там иногда порой сидишь употребляешь гору какого-то контента прочитаешь там гору книжек а потом ты не понимаешь как на осно как это помогло принять решение это знаешь только запутала ещё сильнее да то есть это то есть понимаешь то есть здесь же как бы то есть начиная любой процесс важно понимать что на конце любознательность дава это начало процесса А на конце этого процесса управленческое решение такой у меня вопрос вот из того списка 45 вопросов Помнишь ли какой-то пункт Который прям сильно повлиял и где-то возможно поменял подход к делу или может быть к жизни как-то Вот в общем сильно запомнился Ну ты знаешь наверное вот важный такой был момент я попробую тебе это сейчас объяснить то есть мы в тот момент как бы поняли что это специализированный то есть вот твоими глазами вот чем-то там не знаю отличается там не знаю там скажем Ozone Wild и там не знаю какие-то специализированные маркетплейсы там типа очень чётко Да меня прямо есть правиль ассоциации сразу wiber для меня это ширпотреб с бесконечными скидками Озон - это дороже но качественно но всё есть но если специализированную например технику какую-то то там на ДНС какой-нибудь пойдёшь или там инструментам кабуд все пойдёшь а не как бы не на то на ту платформу где есть всё остальное То есть мне кажется это вот специфика того что на специализированный идёт человек с запросом А на такой общий идёт человек просто что-нибудь купить и вот это вот случайно цепляет то что ему попалось такая первая ассоциация Ну там суть немножко в другом Я наверное плохо Вот этот вопрос поставил Ну давай я сам как бы отвечу чтобы тему раскрыть то есть суть например озона или неважно в том что вот этот продукт могут продавать 100 селлеров и более того в принципе э такой э ну маркетплейс там азон он на самом деле заинтересован чтобы этих селлеров было много Ну по ряду причин во-первых это конкуренция Да и ты знаешь что сейчас прекрасно монетизируется реклама на маркетплейсах это огромный источник дохода то есть ну можно рассматривать это как квази комиссия то есть э в принципе такая как бы конкуренция Да вот за те самые золотые места на первой странице поисковой выдачи Да вот второе это конкуренция приводит к снижению цены это важно чтобы цена снижалась значит продажи будут расти А как бы люди зарабатывают на там проценте с оборота Да поэтому Им выгодно чтобы оборот был максимальный Ну третье - это безусловно экономическая безопасность Чем больше селлеров тем больше гарантия того что этот товар будет в наличии Вот Но у этих компаний как бы большая доля скажем так товара Ну в первую очередь стороннего Да ну то есть не которую они сами покупают да не в производстве дела Не у них низкая доля там собственной закупки вот модель специализированного маркетплейса которым является там wif ну или там тот же Хов например то есть она в принципе подразумевает что есть основной ассортимент там какой-то кор Да ядро который компания сама закупает сама разрабатывает Может в каком-то случае сама производит а модель маркетплейса она по сути используется для того чтобы - вот эту бесконечную полку создать в онлайне и закрыть гораздо больше потребностей которые ты мог бы закрыть кора ассортиментом м классно Вот это на самом деле было непонятно в тот момент Ну то есть а потом стало понятно Что да Что нужно это э фактически нужно модель маркетплейса использовать так чтобы она дополнял твой основной ассортимент но не конкурировать диваны кровати кухни А вот лампочки например вы сами производите закупать Не хотите вы поэтому ставите каких-то селлеров которые могут там продать их да у вас не совсем то есть считай что допустим какую-то часть диванов мы сами разрабатываем там наши партнёры производят мы их закупаем и это там одна часть нашего бизнеса а вторая часть нашего бизнеса что какие-то диваны которые Ну давай скажем так менее хорошо продаются менее такие массовые там по какой-то причине там давайте там скажем условно какой-то там не знаю цвет там не самый популярный но такая потребность есть вот мы их можем покупать вот э не покупать Мы их можем представлять своём ассортименте Да по модели маркетплейса Супер классно тогда возвращаемся Обратно мы начали с того Да какие вот личные качества лежат в основе реализации всей этой и мы начали про любознательность да про желание постоянно искать вот эти вот точки роста и там проблемы в точки роста превращать что ещё Ну я стал говорить про время да то

есть время - это ну как бы Когда ты не тратишь время на что-то там второстепенное да то есть когда ты фокусируется на каких-то приоритетах это тоже важно то есть вот фокус Давай сюда добавим то конечно у тебя остаётся Вот время не погрязнуть в рутине Да но у тебя всегда будет время какое-то Вот как раз понимать что лестница там стоит Да и смотреть по сторонам получать какие-то новые знания новую информацию то есть у меня такая всегда очень сильная тяга к знаниям была у меня не было классического бизнес-образования я уже его как бы как сказать по ходу пьесы вот учился то есть сам вот такой операционный бизнес - это по сути и была моя школа потом я кстати когда я брал какие-то модули и в международных бизнес-школа Я закончил Сколково executive MBA Вот но для меня это больше была знаешь такая теоретическая теоретическое подтверждение моих практических достижений по сути То есть я такой О да Всё мы это делал Но теперь я понимаю как это вот можно как сказать академически описать Дада совершенно верно Вот поэтому ного Давай так я не знаю ни одной успешной истории в котором основным ингредиентом не было бы словосочетание много работать вот ну фокус тоже очень важно потому что в этом бизнесе всё-таки побеждает не Спринтер а стар и вот сейчас знаешь несколько лет назад вот э возникла ситуация вертолётные деньгине количест став и Вот охота за единорогами все такие знаешь вот все как-то решили что вот типа всё вот всё как-то должно очень быстро произойти то есть как-то вот раз и типа вот презентация в папои А через 3 года типа Единорог и такие кейсы есть да Ну наверное не все из этих единорогов они там существуют или там их капитализация Может быть там в 10 раз упала но был такой момент да и ожидания такие были людей знаешь как какое-то количество вот людей вот типа мы там фаундер сейчас вот мы что-то сделали построили Вот мы там какие-то получили раунды оценки сейчас ты видишь ну мы вошли в цикл высоких ставок Да в другой просто Экономический цикл по сути и все эти мультипликаторы то есть ш Is The King всё как бы вернулось на своё место То есть наверное вот всё-таки некое такое должно быть понимание что ты не можешь по-настоящему большую историю быстро построить ты идёшь в какой-то забег в этом забеге могут быть свои UPS and downs да то есть ну так надо наверное оперировать циклом от 5 до 10 лет друзья что бы не случилось в этой жизни ваша недвижимость всегда останется при вас А если объект расположен в таком туристическом регионе как Бали то он ещё может быстро окупиться и начать приносить прибыль Главное - правильно выбрать Во что инвестировать А с этим поможет холдинг Алекс виллас Эксперт номер один в сфере высокодоходный недвижимости на бале Алекс вилас на рынке с 2014 года и за это время компания реализовала множество успешных проектов на сегодня более 70 крупных инвесторов доверили свои инвестиции Алекс вилас и не прогадали потому что доходность составляет до 35% годовых в долларах США сегодня одним из перспективных проектов является Alex villas комплекс 7 он расположен в самом центре района чингу самом популярном у туристов и экспатов комплекс 7 находится всего в п минутах от океана в нём есть всё то что нужно туристам Зелёная прогулочная зона ресторан Беговая велодорожка детская площадка спа с сауной и джакузи огромный бассейн коворкинг и мини-кинотеатр планировки в комплекс 7 найдутся на любой вкус и бюджет здесь есть виллы студии и пентхаусы при этом Alex villas оказывает полный спектр услуг от строительства до управления недвижимостью средний срок окупаемости - 5 лет а Стартовая стоимость студий в Alex villas Complex 7 от 13.500 долларов кстати доходность Al villas гарантирует это прописано в договоре если она будет ниже показателей финансовой модели которую посчитала компания на момент продажи комплекса Вам вернут 100% стоимости объекта узнать больше о проекте и о компании Alex wills можно по ссылке в описании там же можно оставить заявку на бесплатную консультацию чтобы получить ответы на все вопросы поехали а вот смотри по

поводу фокуса на самом деле тоже важнейший Мне кажется элемент но когда ты там Понятное дело что наверное сейчас и глядя там на свою компанию и имея за плечами так или иначе достаточно большой капитал ты можешь сказать О'кей фокус понятно да хотя кстати наоборот люди с большим капиталом зача начинает инвестировать и так далее но тем не менее когда ты ещё на начале пути был И вот всё равно было такое фокусное внимание Да и не было каких-то Я так понимаю отвлекающих проектов не было ли желания как-то Я не знаю диверсифицировать какие-то может создать какие-то бизнесы которые будут генерировать кэш пока ты там что-то строишь То есть это вот такая Мне кажется инстинкт самосохранения он двигает к тому чтобы создать определённую диверсификацию А у тебя наоборот такой был банк как бы да один проект всё или ничего Ну вот ты кстати вот мне кажется ты у тебя сейчас тоже в голове немножко такая Путаница Давай я попробую расставить всё по полочкам значит вот серийный предприниматель - Это не тот предприниматель который одновременно имеет там 15 бизнесов понимаешь один за другим Да серийный предприниматель это знаешь как серия выходит первая серия вторая третья это есть некая как бы последовательность Мне кажется вот люди как бы там Яри предприниматель У меня там не знаю 15 бизнесов я вот так вот это слышу понимаешь Вот и э ну давай представим то есть конечно ну профессиональные инвесторы есть бизнес-ангелы которые в принципе э ну понимают что такое статистика Они понимают что вот если ты там ээ ловишь действительно вот тот самый там 100x или 1.000 и Ну просто по теории вероятности тебе надо там проинвестировать не знаю в 100 компаний Ну давай представим если у тебя 100 компаний Какой процент времени своего ты сможешь этой компании уделять Хорошо если ты фаундер всех по именам Знаешь хорошо если ты успеваешь там какой-то отчёт сделать посмотреть Ну то есть ну наверное да там если допустим представить что это ещё 100 компаний а не из одной индустрии тогда да тут возникает какая-то сумасшедшая у тебя Синергия Потому что ты видишь лучшие практики и ты эти практики Можешь тиражировать например у тебя 100 компаний но они предположим это не знаю всё там какие-нибудь селлеры на маркетплейсах пусть даже это разные страны Да но всё равно где-то там что-то ты видишь какие-то общие там идеи продукты там и так далее а теперь представь что это ещё 100 разных индустрий и 100 компаний Ну ты в принципе Даже если ты выпускник фесте Поверь ты не Да ты просто в этом полноценно не разберёшься и ты не поймёшь то есть Может быть ты поймал какую-то большую историю Но к тебе придут скажут Слушай тут такая ситуация короче пришёл какой-то сумасшедший и предлагает там 5 и нас выкупить такой да Ну хорошо а потом раз ты продал и выясняется через год эта компания от твоих 5 и ещё делает 20 и ты как раз вот эти 100 и упустил А почему Потому что ты просто был не внутри ты Ну просто не мог понять потому что этой компании уделяешь там 2 дня в год вот то есть как бы здесь вот вс-таки почему е Раз нужен фокус очень важно большую историю Я не первый раз вот слышу такую фразу что по-настоящему большие деньги ты можешь заработать сам Да но тут как бы мой личный опыт подсказывает что можно в принципе быть и миноритарный акционером там в большой компании да то есть тоже как бы такая может быть история Когда лучше знаешь снять самый плохой номер в хорошем отеле чем самый хороший в плохом лучше иметь да это кстати сказал Оки Марита основатель компании Sony если нас твои подписчики смотрят знаешь я вот всем Советую прочитать книжку сделанную в Японии Вот у него есть таких очень несколько интересных мыслей которые актуальны и в наше время вот поэтому ты можешь иметь там не знаю 5% но в компании которая будет оценена в миллиард долларов Да это наверное лучше чем иметь там не знаю 100% компании которая стоит 10 млн долларов условно вот поэтому здесь как бы вот этот фокус он тут как бы знаешь не вопрос что не вопрос то что всё как ты всё поставил на одну карту просто наоборот как бы у тебя есть время твой самый ценный ресурс у тебя если так получилось что лестница там стоит то это супер надо тогда Как сказать по полной там зна в печ закидывать

такой важный момент тоже где-то У тебя была фраза на тему того что там предприниматели они это а я вспомнил где это было вы обсуждали с Лизой тинской по поводу того что первые там 2 года Да вы там запускали потеряли очень много денег в хофе и потом там вышли там в прибыль по-моему только на шестой или на седьмой год и так далее и там у меня возник такой вопрос вот в какой момент нужно что должно было произойти чтобы вы бросили всё это дело то есть где вот эта вот точка переломная Да где ты понимаешь что у тебя всё летит и нужно подкидывать дрова или тебе нужно ещё немножко и тебе просто нужно немножко поднажать Или ты просто упёрся не туда куда вот надо И тебе нужно наоборот отступить Да смотри это я на нашем примере тебе не скажу я так знаешь в целом Вот в общем постараюсь сказать потому что каждая ситуация она очень индивидуально Да и э где-то вот знаешь вот в бизнес-школа учат Мне очень нравится так говорят Фаст Да ещё так йл чип то есть Если суждено совершить ошибки то их нужно э совершить как бы как можно быстрее и желательно дешевле Вот потому что вот важно Вот это понять вот у меня там вчера встречался была встреча с предпринимателями мне такой задали вопрос Вот как вот выращивать единорога Правильно я говорю вот знаете вот у вас фокус должен быть на то чтобы вырастить единорога потому что может быть вы там ну как сказать тут это отдельная история А вначале Постарайтесь понять что то чем вы занимаетесь не может стать единорогом Ну то есть здесь задача как можно быстрее понять что это не станет единорогом потому что вероятность что то чем вы сейчас занимаетесь единорог она очень небольшая Ну объективно Да просто математика То есть вам нужно тогда если вот вы ставите себе цель вырастить единорога то у вас одна задача как можно быстрее понимать что это не единорог как можно быстрее вот вот типа вот то самое как ты говоришь плохое слово там бросать но опять если стоит именно вот такая цель во что бы то не стало вот именно единорога построить и вот это очень такой важный нюанс Потому что ты можешь знаешь как бывает Люди Вот они уже через всю площадку пробежали им осталось как в американском футболе вот мяч уже просто занести вот такой тачдаун и они вот на в последний момент вот они уже там что-то вот происходит и это могут внезапные какие-то события знаешь может быть им достаточно было привлечь какой-то капитал в компанию всё у них уже всё летело Но вот там было например не знаю две компании одинаковых инвестор выбрал не их А вот тех вот те доросли там эти всё деньги не получили и у них там всё рассыпалось то есть здесь очень много факторов мне сложно то есть и не всегда эти факторы они зависят от предпринимателя но мне кажется есть какие-то вот базовые очевидные вещи давай так то есть зачастую люди пытаются масштабировать что-то что ещё как бы не даёт какой-то знаешь вот модели нету ну то есть такое знаешь ковбойский подход сейчас мы там не знаю Вот деньги Всё мы там будем сейчас что-то делать заливать там и потом там как-то разберёмся вот всё-таки Я за то чтобы уже как-то понимать как работает юнит-экономика да то есть например давай так вот на простом примере у тебя может быть компания терять деньги но ты понимаешь что у тебя там магазины имеют потенциал все приб может быть Вот ты открыл первый магазин Он в убытках но он всё время раст так по модели понимаешь что через там например там 2 года он будет работать в прибыль Да и потом ты понимаешь что допустим если таких магазинов откроешь 10-20 то этой прибыли будет достаточно для того чтобы окупа расходы центрального офиса Тыгда должен просто посчитать сколько тебе денег нужно то есть у тебя какая-то уже такая счётная возникает история ты как-то можешь это посчитать вот если например там знаешь Ну видно что просто на цифрах видно что Ну не летит что ты там какой-то не знаю например ээ Давайте простой пример приведу меня там спрашивают вот хороший продукт А как понять что он хороший вот простой вопрос вот как бы ты ответил как понять что

продукт хороший Я бы спросил бы своего клиента Ну какое-то большое количество клиентов или клиентов ещё нету ну нет Клиенты есть то есть ты уже продаёшь свой продукт вот как понять что он хороший по спрашивал бы клиентов наверное даже вот если не спрашивая я бы посмотрел приходят ли люди по рекомендациям после покупки если сарафан правильно сарафан Мне кажется это такая Ключевая штука да хорошая Ключевая штука да то есть ну условно есть какой-то nps люди по рекомендации какой-то сарафан Но самая простая Метрика - это повторная покупки в рону покупки Ну да это если есть ну если уже есть цикл какой-то Да если бизнес-модель предполагает Ну как правило в любой бизнес-модели есть там не знаю ты там по подписке там что-то делаешь У тебя люди один раз её купили или они её вот по сути основная Метрика там Нравится тебе или нет Ты там не знаю продаёшь вот воду Вот её второй раз попробовали купили или нет Её же там человек в магазин ходит каждую неделю правильно То есть если эти данные их всегда можно посмотреть То есть в принципе ну мне кажется то есть вот очень важно Вот это как бы сразу понять летит или нет Если не летит то что надо сделать вот здесь как раз можно с клиентами поговорить сказать А с чем вот вот что не так Почему вы не покупаете мо може сказать Ну какой-то вкус не тот или мне дизайн не нравится или цена не та да то есть или например классный продукт Да только э у меня ближайший магазин где-то Продаётся в 10 км от дома понимаешь да Супер Отличный ответ мы уже затронули с тобой эту тему но так или иначе вот хочу ещё в неё

немножко углубиться тоже э в одном из своих интервью ты сказал такую фразу она меня на самом деле поразила Ты рассказывал как раз про то что собственно продал акции M Видео А как бы получил деньги и вот вы как бы была идея самому пройти этот путь предприниматель именно так ты там такую фразу сказа начиная заниматься этим бизнесом мы чётко понимали Как построить большую компанию и я так немножко думаю классно То есть если было чёткое понимание Но вот например мне кажется очень много нас смотря ребят коммер сов предпринимателей которые тоже хотят построить большую компанию мы обсудили то что важно безусловно выбрать большой рынок и выбрать какой-то продукт с конкурентным преимуществом но тем не менее когда вот ты говоришь то что мы чётко понимали как построить большую компанию Какие составляющие вот этого понимания есть что нужно сделать в твоей формуле для того чтобы всё сложилось и уточняющий вопрос пока не начал что я хочу здесь как раз протянуть такую параллель Что отличает людей которые делают большие компании и какие вот там элементы от маленького бизнеса который не становится большим Хороший вопрос давай я сначала с первого первой части попробуем да потом как-то буду пытаться вот раскрыть вторую Ну то есть смотри то есть давай так то есть вот есть какой-то Рынок Да давай так сверху начнём в этом рынке вот бывает какой-то уровень конкуренции да Ну например вот давай сейчас спросить там Электроника вот где купить электронику Ну есть очень много будет всегда какой-то будет Ответ кто-то скажет не знаю ю то есть Рынок достаточно такой он не фрагментированные вдоль рынка и там наверное топ может быть -7 компаний они занимают 80% вдоль рынка У тебя есть чёткий Ответ когда ты задаёшь вопросом Где купить те есть чёткий ответ да И когда ты задаёшь вопрос Где купить У тебя есть какой-то Ну такой очень чёткий ответ причём Ну так люди прям вот они там не знаю три-четыре компании называют да то есть вот у них нет какой-то вот мысли где да не знаю вот а вот Представь себе например что в тот момент когда вот мы там принимали это решение ээ В какой Как сказать сегмент розничной торговли приложить наши усилия то на вопрос например Где купить мебель Ну люди называли там не знаю вот например в Москве Там в Грант Угу то есть там три кита там ну естественно все называли Икею но Мы понимали что ни в одной стране мира IKEA не занимает долю рынка больше 20% то есть соответственно у тебя как минимум есть возможность всегда побороться за остальные 80 А это тоже очень большой рынок и было понятно что вот этот вот Ну вот такой очень такое фрагментарное как бы да вот распределение рынка оно то есть Рынок всё равно будет консолидировать консолидация причём будет с двух сторон будут появляться как большие производители так и большие продавцы то есть на тот момент рынок был Почему фрагментированное количество попрежнему кстати много но не было пря каких-то Таких вот больших фабрик Да и за это время то есть и произошла консолидация среди производителей и параллельно консолидация среди продавцов Хотя рынок ещё по-прежнему я считаю он там достаточно сильно фрагментированное да то есть такой рынок который фрагменти на котором нету там пяти каких-то вендоров вот условно вот Электроника там всё просто Вот у тебя нет там не знаю прямого контракта с Самсунгом Ну всё То есть ты от маленького магазинчика дорасти не может да про у тебя не будет основного товара который хотят люди да ну потому что ты будешь там как третье руки покупать а если например у тебя рынок такой что на нём там не знаю 3.000 мебельных фабрик то в принципе ну ты там работая с какими-то там фабриками да то есть Тебе как-то проще ты можешь быть то есть у тебя нет такого что Samsung те не ты уже бизнес делать не можешь понимаешь да у тебя все какая-то альтернатива ты всегда можешь найти какие-то другие источники поставок то здесь важно что чтобы рынок был Ну как сказать не это хороши Да ну вот Представь например вот тебя с Кривенко было интервью вот если например А где вот купить продукты там здоровые не знаю там какие-то правильные продукты как вот люди этот вопрос задают Где купить какие-то не знаю вот для правильного питания для здорового образа жизни продукта вот Представь сечас вот если людям такой вопрос задать Я думаю to of the будет вкус да Раньше помм детстве находили А вот Предста что было Вопрос такой есть у людей да то есть они вот в чём они бесконечные Молодцы в том что они этот тренд поймали они себя правильно абсолютно там с позиционировать и фактически даже вот Казалось бы на таком рынке понимаешь да то есть в принципе вот продукты вот по тому что я рассказал это рынок не фрагментированные он с высокой конкуренцией Да Этот рынок всё-таки где были там большие бренды производители там да и так далее но при этом возник тренд на здоровый образ жизни тренд что люди хотели там как-то правильно не знаю вот какую-то покупать продукты еду Да и безусловно вкусвил имея в том числе правильные продукты Но скажем так они эту историю ещё и смартинокс когда есть большой рынок на нём Ты тоже можешь какой-то тренд поймать это вот в дополнение к тому что я говорил чтобы как контрпример показать что есть Ну понимаешь то есть когда Да вроде конкуренция большая Казалось бы Ну как ну типа А вот всё равно вот возник такой тренд И на самом деле Чтобы построить большую компанию не так много нужно клиентов То есть я думаю например там какое-то вот ядро компании с оборотом 100 млрд например да вот такое ядро Вот это может быть несколько сот тысяч клиентов Ну в туси бизнесе Да это по сути не так не так и много здорово тогда и как бы Окей отток от этого это Ключевое Что определяет как бы принцип большой компании то есть по сути выбор изначальный это ключ к успеху Ну или есть ещё какие-то элементы Ну смотри ну как бы наверное тут э это знаешь бизнес - это пазл здесь как-то очень много всего должно сложиться ты не можешь Ну ты выбрал это может быть ты как сказать это просто ты как сказать ты у тебя есть шанс ошибку позже сделать ты просто не сделал её сразу да Но дальше же это же огромная операционная работа тебе да на этапе сейчас пока что не про именно на этапе выбора это Ключевое на чтобы ты смотрел да Ну ты знаешь я думаю да хотя есть кейсы когда люди там по ходу пьесы могут как Сея модное слово питну вот то есть но ты понимаешь да то есть если ты уже Ну если ты какая-то там маленькая компания это ещё просто сделать да то есть маленькая Почему Потому что идея не выросла она маленькая И ты как бы там ну если ты уже не знаю вот открыл там не знаю 100 магазинов там по 1000 мтро а Выяснилось что тебе надо открывать по 2.000 или по 500 то ты их уже не переделаешь это уже будет всё гораздо сложнее то есть вот выбор правильный я вот всё-таки видишь меня так по призванию видимо маркетолог Да я всё-таки вот всегда за такое классическое STP это называется segmentation targeting positioning то есть ты сначала делаешь сегментацию потом ты делаешь позиционирование Вот уже в соответствии со своей целевой аудиторией вот и всё То есть ты поделил на сегменты Ты понял что я хочу вот для этих сегментов там не знаю делать свой бизнес И ты делаешь позиционирование в соответствии с этой целевой аудиторией ты строишь конкурентные преимущества для этой целевой аудитории понимаешь то есть Может быть э тебе не нужно как сказать иметь Там для всех хороший продукт Но если тебя вот эти человек будут любить для них сделаешь классный продукт для этой целевой аудитории то ты можешь построить большую компанию Супер Тогда исходя как бы из ответа Я делаю вывод уже По второму вопросу что безусловно есть там операци плохая операционка Да плохой менеджмент плохие партнёры и так далее Но изначально если маленький бизнес выбрал рынок как бы неправильный то как бы он не пытался соответственно он в этом рынке не сможет перерасти во что-то большое Если только не попат в какой-то Случайный тренд скажем то маленькая компания всё-таки должна постараться построить какие-то конкурентные преимущества для э ну для вот какой-то своей там целевой аудитории понял такой у меня уточняющий вопрос вот Представь картинку есть как

бы компания которая вот изначально задумалась как большая Как вы Хов делали вы изначально задумывали большую компанию а есть наоборот кейсы когда что-то начинают какой-то пиво и потихоньку тихоньку И вот оно расцвело и превратилось в большую компанию вот опять же имея свой собственный опыт Как ты считаешь Какая модель наиболее выигрышная начинать с чего-то маленького собирать mvp в правильном рынке и пытаться произрастает опять же да такую делать более рискою ставку но сразу играть Вот в Большой бизнес потому что мне кажется это абсолютно две разные модели вообще нет Ты знаешь я думаю что я вижу вот кейсы как сейчас ээ строят ээ Ну скажем так допустим есть большая компания и вот эта большая компания хочет Ну фактически построить новый бизнес угу вот ну давай так вот представим то есть не с нуля Ну большая компания Но она хохочет относительно новый какой-то сегмент рынка взять или она хохочет построить какую-то Большой бизнес то есть на самом деле правильно это оба эти инструмента использовать Ну то есть безусловно mvp должно быть частью процесса построения большой компании Ну то есть у тебя же ну ну как ну ты в любом случае у тебя не будет такого что ты сразу будешь там не знаю открывать там э не знаю 1.000 магазинов правильно Ну тысячу наверное не делаешь Ты Ну ты пойдёшь какими-то этапами То есть у тебя будет у тебя давай так вот у тебя вот будет такой роут Как построить большую компанию но в этом рулате У тебя всё равно будут свои какие-то реперные точки правильно Да Ну по крайней мере я вот очень то есть это реперная точка не такая вот мы построили большую компанию и такой вот типа вот для этого вот мы да там вот миллиард только может быть там этот миллиард долларов генерирует миллиард убытков понимаешь да Вот то есть задача не в этом У тебя всё равно в рамках этого построения есть какие-то очень понятные реперные точки например там у тебя первая точка ты там хочешь открыть несколько магазинов Почему несколько потому что тебе важно протестировать их там не знаю вот тут локация там тут одна аудитория тут немножко другая ты как бы методом проб и ошибок Понимаешь вот заходит это не заходит как бы ты вот потом тебе наверное какой-то момент да там ты видишь обратную связь там покупатели как реагируют конкуренты э начинаешь что-то там на ходу как правило да там дорабатывать потом у тебя какой-то второй этап Ты там больше магазинов открываешь допустим дорос до того чтобы у тебя там мог появляться какой-то эксклюзивный ассортимент чтобы ты мог построить какие-то собственные торговые марки да то есть ты там уже какие-то гипотезы тестирует том Там где-то уже ты вот там не знаю выходишь в прибыль нажимаешь там на педаль газа там не знаю привлекаешь какие-то деньги иже поже погнали А на примере вашем схо смотри у вас была франшиза в начале Кика но это уже тоже такое как бы mvp конкретное то есть всё равно там были большие капиталовложения и так далее вот на вашем конкретном примере Был ли там какой-то вот элемент теста каких-то реперных точек или всё-таки там была такая достаточно большая ставка сделана что да Мы конечно пробуем Тестируем Но это всё-таки забег уже на несколько лет и достаточно как бы с высокой ценой Да было понятно что это забег на несколько лет с высокой ценой Давай я так скажу то есть грубо говоря в любом случае вот ну открыть гипермаркет там площадью там не знаю 12.000 Мет Ну язык не поворачивается mvp назвать то есть но это было очень очевидно то есть смотри вот для нас вс-таки там име было как сказать было понятно что давай так тема есть было понятно да второе вот мне точно было понятно что такой формат будет дисраптор мебельных торговых центров вот вопрос только там ну вот ну как бы то есть что нужно как сказать построить определённый иметь обм да Для того чтобы получать там конкурентные закупочные ны для того чтобы стать каким-то вот значимым игроком Потому что когда у тебя 1 2-т магазина Ну ты честно говоря никому не интересен но ты можешь всё равно рассказывать себя активно продавать показывая светлое будущее говорить о том что вот мы там построим большую компанию большую сеть И на самом деле люди эту идею покупают это важно но вот те фабрики которые там с нами с самого начала были вот на самом деле они вместе с нами Вот так и росли там в среднем там на 30-40 про в год тоже то есть Они выиграли да то кто сразу в нас там поверил и В каком-то смысле может быть Ну такой больше дал нам фокус чем мы в тот момент того стоили вот выделили там для нас какие-то там ресурсы и так далее но понимаешь вот всё-таки это вот ну такой достаточно Большой бизнес но наверное Если бы я хотел построить бы сеть там из тысячи небольших магазинов Да ну наверное мы бы начали там с каких-то там пилотных посмотрели Ну обычно это так делается я вижу кейсы которые так работают тогда ещё вопрос опять же про это mvp вот на этапе да Безусловно было понимание вы насколько я знаю там достаточно глубокую аналитику проводили и в целом как бы состав партнёров он уже

предполагал достаточно большой бэкграунд знаний и так далее но вот опять же про вертолётные деньги мы Да начали обсуждать и во многом В сегодняшней вообще в сегодняшних реалиях как бы многие привыкли Что гораздо проще привлечь деньги на старте Если у тебя есть какой-то бэкграунд Если у тебя есть опыт ты можешь положить какой-то небольшой процент своих денег да Для того чтобы как бы верифицироваться перед инвесторами а инвесторы соответственно вкладывают львиную долю Вы же вкладывали свои деньги на старте там десятки миллионов долларов и почему вы приняли такое решение Почему вы не знаю не взяли какого-то партнёра с капиталом в 10-20 миллиардов долларов какого какой-нибудь фонд для того чтобы снять таким образом себя риски ввязываться в большую долгую игру Ну понимаешь наверное тот момент в котором мы были всё-таки мы достаточно быстро дошли до точки в которой было уже понятно что Ну получается да то есть как бы знаешь то есть грубо говоря Ну давай так скажем то есть там тестировать особо было нечего Угу Ну то есть уже было понятно Вот но цифры скажем так то допустим нам было понятно что вот это движется но ты на цифрах Ты когда показываешь цифры они инвестиционно не привлекательны Вот потому что компания как бы убыточная да Ну и как бы то есть допустим ты понимаешь Вот ты сам веришь в то что компания Она там в состоянии выйти на прибыль Да вот но для этого много факторов должно случиться вот а то есть у тебя бы твоя собственная Вера твоя собственная оценка бизнеса она существенно Как сказать превышает его инвестиционную привлекательность такою тоже бывает понимаешь да нет вот и Ну представь себе Вот есть фаундер он там у него там не знаю все метрики там какие-то вот не те Но вот он понимает что он там завтра Google победит понимаешь ну к примеру а не было страх вот смотри такая

лёгкая математика ido лрд 200 по-моему IPO соответственно Спустя какое-то время ты продаёшь у тебя было 5% акций нехитрым математическими вычислениями мы понимаем что это там примерно там наверное 60-70 млн долларов что-то вот в этом диапазоне как-то так соответственно и вы вкладываете там десятки опять же миллионов в Хов не было ли такого какого-то страха что Львиная доля капитала который был заработанная же да очень большим он может как бы просто исчезнуть потеряться как бы и всё Ну ты знаешь мне честно говоря для меня это деньги они вот я их в руках не держал такое что-то было виртуальное То есть я там ну фактически там основную вот часть проинвестировать тогда в Хов и там ещё значительную часть проинвестировать такая трудность Да она заключалась в том что ты представь я топ-менеджер компании которая там только что сделал IP я всем нужен на пике Да то есть я 33 года я всем нужен понимаешь там любое вот НР Да там то есть я работаю какие-то там не знаю Sony Samsung Apple там bos то есть такие мировые бренды из какие-то Корпорации практически страны со всего мира Да эта компания Лидер российского рынка в очень интересной индустрии и вдруг ты Оказываешься ну реально в стартапе твои партнёры - это там условная мебельная фабрика из гордость населением 100 жителей вот а не Apple Да И вот всё как бы вот так вот с нуля это такой очень серьёзный Челлендж и проблема знаешь она в том что ты в фокусе потому что всем интересно получится у тебя или нет И конечно кто-то искренне всегда тебе желает успеха но ты всё равно чувствуешь какой-то знаешь вот что если у тебя не получится то для многих это такой экскьюз это такой некой оправдание Почему не нужно пробовать э переходить в предпринимательство из корпоративного управления вот поэтому это какая-то такая знаешь некая что ли ответственность ты в какой-то момент понимаешь что ты такой будем так говорить что-то среднее между ролевой моделью и подопытным кроликом А на тебе это оказывал какое-то такое психологическое давление то что люди из индустрии которые тебя знают смотрят и вот наблюдают за опытом какой-то может быть страх что если вдруг Сейчас не получится и я захочу вернуться допустим в корпоративную какую-то среду то я уже буду не такой привлекательный потому что у меня не получилось Ну нет Я кстати так знаешь у меня в голове какого-то там плана никогда не было потому что я достаточно ну такое для меня это было очень продуманное решение не эмоциональное такое абсолютно рациональное с одной стороны вот ну с другой стороны у меня знаешь вот может быть были моменты когда там ну далеко не всё получалось Да но я всегда какую-то чувствовал поддержку от близких мне людей вот поэтому у меня какого-то знаешь такого рес переживаний не было Ну и плюс я ещ понимал что я достаточно молод Я всегда там могу там если что-то построить ещё там несколько больших историй то есть как бы это точно Ну то есть я это рассматривал знаешь как такую очень интересный опыт который я обязательно должен в своей жизни сделать И кстати я тебе могу сказать что вот всё-таки чем этот опыт для меня тоже полез я вот понял что я по своей природе не стартапер слож я вот эту вот фазу давай так условно скажем фаза от нуля до миллиарда я вот её не очень люблю вот моя любимая наверно фаза будет или там от миллиарда до 10 а ещё лучше от 10 до 100 вот я там гораздо более эффективен А есть люди наоборот они вот такие стартаперы нравится так вот что там вот это с нуля там делать создавать и так далее ну то есть вроде как я тоже как-то через это прошёл Но вот масштабирование мне как-то ближе ну звучите моя самая любимая фраза от нуля до миллиарда это прям хорошо а вот смотри нас опять же наверняка много смотрит ребят которые работают в компаниях И думают про свой бизнес И я помню что ты говорил что бизнес как бы ляется признание не признание призвание Да что это как бы всё-таки заложено тем не менее опыт изначальный он был там Samsung и здесь у меня возникает вопрос первый воп Ну да поступательно почему вообще бизнес не сразу Почему было желание попасть в какую-то вот

зарубежную компанию то есть если как бы предпринимательство уже чувствовалось и было ощущение что нужно что-то создавать Почему тогда ты решил пойти в найм работать как правило Почему опять же уточню предприниматели зачастую они такие свободолюбивые нам никто не указ мы тут сами будем создавать и так далее А у тебя абсолютно Другой путь в этом плане А как ты считаешь вот возможностей для бизнеса больше сейчас или тогда а сложный очень вопрос С одной стороны сейчас гораздо больше возможности Потому что ты с нуля по сути без денег можеш начать с другой стороны в то время э мало что было и много что можно было создать но порог входа был гораздо выше то есть вот такое как бы всё-таки там были свои плюсы сейчас есть свои плюсы сейчас порог входа Мне кажется бизнес очень низкий не знаю мне кажется тут наверное такого ответа не будет потому что всё похоже ты можешь сейчас стать селлеров на маркетплейсах А тогда ты мог взять контейнер на Лужниках правильно Ну я вот не тогда в то делал не делал в то время бизнес поэто не знал об это То есть как сейчас давай так как сейчас там не знаю маркетплейса такая платформа да для вот ээ первых каких-то шагов предпринимать даже можно сказать Авито ещё Да так до маркетплейсов ты можешь товар на Авито протестировать там ещё меньше вход будет в предпринимательство чем э на э маркетплейсах потому что там уже всё-таки вход повыше так я так понимаю там надо не знаю там 200 хотя бы 1.000 руб иметь чтобы продукт куда-то вывести там протестировать И так Дале ские запасы были хотя бы какие-то там е чтоб Да там какое-то продвижение минимальное то есть всё-таки уже вот так вот с нулём ты это уже барьер кстати для многих людей всё-таки это для России тоже поешь серьёзные деньги вот а навид это можешь там стартовать я так понимаю ну там тебе не нужен там какой-то Если те есть хороший продукт то как-то про него там люди узнают Вот но площадки то были То есть сейчас площадки это aone wiber тогда допустим площадка это я условно там Лужники или Горбушка где ты тоже можешь там не знаю найти товар там продукт и так далее но просто у меня всё-таки была как бы идея вот что вначале нужны знания что нужно получать какой-то вот какая-то должна быть работа которая бы дала тебе образование я я видел да какие-то возможности но они мне не нравились то есть идея что там надо что-то там продавать Ну как то есть я не видел в этом какой-то системы Я не видел в этом какой-то У меня всё-таки системное мышление то есть э а я там читал например книжку там Дейла Карнеги и у меня как-то вот не связывалось да одно с другим не стыковать то предпринимательство которое было оно всё-таки строилось уже на каких-то связях да Или это были Ну какие-то вот не знаю надо было какой-то иметь стартовый капитал там взять какие-то деньги там куда-то поехать у меня не было никакого Ну стартового капитала Я из очень хорошей семьи но вот у меня родители вот в этот постперестроечное бы там 20 долларов там в месяц понимаешь да вот примерно как вот Хотя я Ну ещё раз там в принципе ну не жалуюсь на этот период жизни Да но но тем не менее Вот ну как все студенты В общем денег не было Вот и я знаю ребят действительно которые вот так вот с нуля там работали что-то делали и построили большие компании Вот Но у меня был вот такой вот путь Я верил почему-то Мне как-то казалось что вот важность образования она ВС равно как бы она ведёт она меня туда приведёт не сразу но приведёт Да какой ключевой опыт знания удалось вынести за первые вот 7 лет опыта в Самсунге знаешь я думаю что

это такой был вот вообще определяющий опыт вообще просто что такое бизнес потому что до этого вот понимание бизнеса у нас было в основном из голливудских фильмах мы видели такие знаешь какие-то офисы э сотрудники Да там пиджаки рубашки какие-то вот желательно какие-то герои Майкла дугласа Да там что-то там не знаю рассказывали нам и э у меня кстати так и было Вот первый опыт Я прямо как сейчас помню это э первый офис Вот в котором я работал у Самсунга был в центре международной торговли это на да быт с фотоэлемента по-моему Мне кажется единственные двери были в Советском Союзе с фотоэлемента Вот И там так и было какой-то офис какие-то знаешь стоят какие-то ксероксы факсы там не знаю принтеры то есть всё как-то вот компьютеры то есть вот прямо как в голливудских фильмах Вот Но конечно это такая картинка вот и была какая-то Реальная жизнь вот эта вся динамика поэтому в Самсунге Смотри вот мне наверное повезло что я попал в корейскую компанию потому что во-первых там была какая-то железная такая корпоративная культура которая базировалась на какой-то дисциплине на всегда отмечание побед вот я это запомнил вот да то есть знаешь вот какой-то есть рекорд есть какая-то цель Да надо её поставить причём цель должна быть большая такая амбициозная цель ты её ставишь потом вы её достига обязательно надо отметить И после этого на следующий день про эту цель все забыли ставит новую цель и так далее да то есть вот целеполагание достижение результатов какая-то дисциплина самоотдача конкуренция понимание того что ты или быстрый или мёртвый вот это вот скорость в особенности в электронике скорость вывода новых продуктов первый там ты не знаю какой-то вот вывел продукт на рынок Первый какую-то сделал рекламную кампанию первый зашёл в какие-то каналы дистрибуции вот лидерство оно на самом деле не только из-за того что у тебя какой-то классный продукт или у тебя там какая-то не знаю экономика лидерство - это во многом что ты первый быстро принимаешь решение вот на самом деле научиться быстро принимать решение очень важно минимум бюрократии такая бизнес ориентированная культура думаю это вот такие Мои основные уроки оттуда супер про Принятие решения Такая прямо мне кажется для меня Тема последних нескольких месяцев я как-то то ли я может на этом акцентируют эта вот скорость принятия решения она очень часто влияет на результат важнейший фактор то есть смотри то есть мне повезло что я оказался в индустрии в которой было очень важно быстро принимать решения Почему Потому что высокая конкуренция компании постоянно выводит новые продукты на рынок появился вот этот продукт появился вот тот который прошлый стал стоить в два раза дешевле сразу то есть вот это вот скорость она очень важна но важно не Кто первый э сказал а кто первый услышал то есть у тебя может быть классный продукт Но если ты с ним Не агрессивно зашёл на рынок если ты всем про него не рассказал Если ты не сделал так что он встал во все каналы дистрибуции то у тебя не будет результата То есть это не просто быстрота решения а быстрота решений ээ в совокупности с действиями по быстрому выводу продукта на рынок у супер А если мы возьмём например опыт в N видео во-первых в N видео было с Сколько лет ВМ видео было порядка шести шесть там с чем-то ше лет то как бы там тоже очень интересный такой кейс есть и мне кажется это мечта многих людей Прити в компанию чтобы тебе предложили как бы опцион на 5% компанию которая уже на тот момент 200 млн долларов генерировать как вообще так произошло то есть это же

прямо такой уникальный случай это как-то я не знаю акционеры поверили в твои уникальные способности или как-то ты сумел договориться или Каким образом вообще произошло Так что из одной компании с позиции понятное дело топ-менеджера пришёл в другую но как бы получив возможность стать акционером это же по сути такая решающий элемент вообще всей твоей истории Потому что если бы не было пакета акций Возможно не было бы ихфа там и так далее да Безусловно Ну ты знаешь я точно понимал что я хочу ну после Самсунга двигаться дальше и всё-таки я себя видел уже в любом бизнесе я себя видел Пусть Мино Ретард но партнёром то есть мне вот это как бы было важно да то есть мне наверное я мог бы там себя продать за какую-то Там просто там большую зарплату и так далее но мне это было не так важно Мне было важно быть частью успеха Да вот не просто наёмным сотрудникам а иметь какую-то экономический успех Если действительно компания превратиться в большую историю Я думаю что тогда честно говоря никто не понимал вот что через 6 лет там компания будет там получит выйдет на биржу и получит такую оценку да то есть скорее то есть тоже как бы компания поверила в меня но и я как бы поверил э в компанию и я думаю что в тот момент Ну я представлял из себя определённую ценность Почему Потому что отношения с ээ вендора они были в тот момент очень важным конкурентным преимуществом вен - это производите то есть грубо говоря вс-таки это был рынок не покупателя а продавца и по сути компании Они определяли Вот они определяли дистрибуцию да то есть Т они определяли вот сейчас мы вот сюда будем да поставлять товар Вот мы вот это какой-то более правильный канал это менее правильный канал то есть Рынок такой е Был немножко стихийный абсолютно не консолидированный были какие-то московские компании там несколько в регионах была Эльдорадо там в Москве Вот был видео Техносила партия мир в каждом регионе какие-то всё так плюс рынки вот на самом деле вся Электроника на рынках продавалась было ещё огромное количество так называемого серого товара который там легально там завозили там как-то да то есть такое знаешь в общем такой рынок был такой в серой зоне Может быть там не на 100% но на значительную свою часть Вот и отношение с вендора Вот это было на самом деле большое для компании конкурентных преимуществ понимание как для них давать ценность как вот как сказать как себя с позиционировать таким вот хорошим партнёром для вендоров Ну естественно мой опыт Если я там 6 лет работал в Самсунге который на тот момент был Лидер рынка там Практически всех товарных категориях он Я думаю для любой компании был очень ценным Вот но надо сказать что у меня многих компетенций Просто элементарно не было я там уже всему на ходу учился но здесь просто вот как-то и компании повезло и мне повезло что я оказался таким как сказать обучаемым Да И вот на ходу учился Ритейл потому что я был По ту сторону Баррикады Да и в принципе я пришёл в Ритейл Не будучи ритейле Да но хотя естественно я Ритейл понимал потому что ну взаимодействи ВНО там у меня было взаимодействие Вот Но как раз моя способность учиться и желание учиться оно дало мне возможность этот гэп в кратчайшее время закрыть и получить вот очень быстро те знания и дальше их применять которых Ну у меня объективно не могло быть как у сотрудника компании Samsung Здорово а как бы вот ещё вопрос по поводу взаимоотношений тоже когда есть как бы Новый человек пришедший в

компанию которому как бы полагается при достижени Я так понимаю каких-то результатов и есть люди которые собственно основатели компании Да там акционеры и так далее немножко хочется здесь про взаимоотношения Потому что насколько я понимаю как бы вы у вас как-то всё сложилось Очень классно и потом вы собственно там создали совместный бизнес и вот что Ключевое на твой взгляд в правильных партнёрских взаимоотношениях Я бы начал вот с таких вещей они достаточно универсальные поэтому я не хотел бы знае говорить на примере какого-то конкретного вот мне проще как бы так вот сказать в целом да то есть первое мне кажется что вообще в партнёрстве очень важно что основная идея партнёрства когда люди друг друга делают лучше то есть должны быть какие-то комплементарные компетенции вот в силиконовой долине вывели формулу Я где-то читал что оптимальное соотношение оптимальное количество фанде 3.2 может быть 2 и7 Да ну давай Может быть ты пра Давай скажем так около трёх да около трёх да Ну так как-то оно я действительно знаешь когда смотришь вот приходит там тебе три там не знаю вот какие-то компании там три Фандера Ну редко бывает так что они все три продажники да как правило один из них продажи маркетинг второй продукт третий it вот какое-то такое деление Но вот очень важно чтобы изначально был какой-то вот этот пазл складывался чтобы был какой-то мэщ чтобы люди дополняли друг друга по компетенциям Это первое Второе конечно очень важно чтобы были единомышленники Ну потому что э ну всегда проще договориться да всегда как бы ээ нету каких-то знаешь вот ээ то есть некая такая открытость в коммуникации Да всегда возникает Ты часто употребляешь это слово что закладывает в этот смысл единомышленники смотрят в одном направлении одинаковые цели или что понимают друг друга давай так ну то есть у вас когда один какой-то ход мысле Да единомышленники Что значит вы примерно одинаково мыслите да То есть Вам всегда Ну как сказать проще Вот ты что-то сказал я понимаю что ты имеешь в виду Да А так может быть ты говоришь А я вообще не понимаю о чём ты Ну так вот будет гораздо сложнее то есть люди должны быть на одной волне Давай вот так вот простыми словами вот доверие и игра в пас бизнес - это игра в пас всё тут нет знаешь какого-то рецепта в этом рецепте нет какого-то бесконечного количества ингредиентов три-четыре ингредиента - это вполне достаточно но наверное ещё важно смотри ещё вот из-за чего там потенциально Да бывают - у людей какие-то всё-таки знаешь то есть ну важно что люди дают какой-то комитмент что они находятся вот в операционном бизнесе например то есть они понимают что их партнёрство что они в это партнёрство не просто деньги дают что они в это партнёрство дают своё время свои ресурсы и в какой-то Ну на каком-то этапе тогда они Ну как сказать если например там один человек там такой говорит не всё там я типа вы там работаете А я там поеду на бале там поживу 3 года но мне кажется здесь всегда будет как бы потенциальный конфликт Да если в начале логика партнёрства была что люди приносят лью не только деньгами а приносят лью своей какой-то работой Вот пока не ушли немножко дальше про конфликты были ли у тебя какие-то истории в видео или в

Самсунге конфликтные пробле Като я какая-то сложная ситуация вот знаешь как говорят в спорте тот кто никогда не делает ошибок он сидит на скамейке запасных Вот я думаю человек который скажет что унико не было конфликтов Но значит это человек который просто или он там совсем соглашается у него нет какой-то своей позиции он не может за себя постоять то есть безусловно Ну просто смотря что Называть конфликтом да если это там условно Ну чтото Тар выходящий Но таких вещей нет потому что как ты видишь всё-таки оптически как это вот да движение оно всё время было поступательная Вот наверное у меня какая-то другая была траектория да то есть я сам по себе не конфликтный человек но это не значит что я не могу за себя постоять это не значит что я не готов отстаивать свою точку зрения Вот теперь то что мне приходилось всегда отстаивать свою точку зрения людей убеждать руководство убеждать в чём-то партнёров там контрагентов это непрерывный процесс и поверь мне без этого невозможно построить Большой бизнес но можно ли называть это конфликтом я не знаю но я знаю одно что если в компании Нет вот такого конструктивного конфликта Это плохо потому что знаешь бывает так типа вот менеджеры там договариваются между собой ты там ну обычно же всегда э есть там знаешь там ну э там какая-то конкуренция между отделами потому что эффективность одного блока влияет на эффективность другого Да там продажи скажут Ну у нас там не знаю продажи низкие потому что мало Трафика маркетинг плохо работает или потому что цены не те там плохо работают коммерсанты скажут А у нас плохо продаётся потому что продавцы плохо обучены розница плохо работает и так далее да то есть вот на самом деле я считаю хорошо когда такой конструктивный конфликт в компании есть Вот потому что в целом это помогает людям искать какие-то точки роста и важно чтобы ну были взрослые люди которые этого не бояться Да которые в принципе адекватно реагируют на критику и такой знаешь заключили там соглашение о критике что как бы это можно но это ну наверное есть какой-то определённый формат Да чтобы это было корректно Вот Но есть как бы бывает две крайности да бывает крайность когда люди 50% времени тратят на то чтобы вот друг другу там что-то доказывать такие мини-котик это контрпродуктивно но бывает и другая крайность когда э люди как бы ну типа ты меня не трогай я тебя не буду трогать И всё И тогда компания теряет как бы такой знаешь код поиска каких-то ошибок возможностей не выявляет просто вот есть какая-то проблема Да и фиг с ней главное что типа нас не трогают Угу здорово тогда давай про людей Потому что мне очень понравилась фраза что времена как это лидеры тысячи помощников они уже прошли гени помо гени ты гении тысячи помощников они уже прошли и в сегодняшних реалиях таким образом ничего не будет работать и то что нужно уметь как бы находить сильных людей и как бы организовывать их совместную работу вот можеш побольше раскрыть эту тему Почему на твой взгляд гении и тысячи помощников не работают Мне кажется есть какие-то наверное примеры компаний Ну я не буду называть но в голову лезут парочку Ты знаешь и мне в голову лезут парочку точно я точно называть не буду но просто Ну мне кажется что смотри То есть наверное может быть определённая фаза развития компании когда Ну в какой-то момент вот это такое знаешь директивное управление Когда уже Лидер там основной акционер берёт на себя всю ответственность и э ну как сказать ну фактически единолично там принимает решение Такие бывают фазы у тебя нет времени там Просто элементарно что-то обсуждать потому что у тебя или завтра тебе будет чем платить зарплату или не будет да то есть могут быть какие-то моменты или какой-то Ну там супер не знаю Этап развития когда Ну вы там не знаю просто какая-то очень какой-то Экономический цикл какая-то тема не знаю То есть всё там бурно растёт бурно развивается Вот но в целом вот если брать Ну какой-то более скажем так Экономический цикл ровный угу вот не брать какие-то Вот крайности то я думаю сильная команда Она всегда обыграет компанию более того Ты знаешь я сейчас что считаю что на сегодня компании конкурируют это очень важно на сегодня компании конкурируют не только с точки зрения там продукта цены формата ассортимента там не знаю технологий они конкурируют в том числе моделью управления и для многих компаний возможно тем самым конкурентным преимуществом становится модель управления вот бывают бизнесы в которых например которые по франчайзингу но это тоже какая-то модель управления когда у тебя в одной компании у тебя фактически вот есть два магазина один управляется по Модели там не знаю директор наёмный сотрудник а другой управляется по франчайзинговой модели где директор фактически предприниматель Ну согласись что вот Усть будет зная Да вовлечённость будет зная то есть если на самом деле вот эту ответственность делегировать ино компании Они кстати децентрализованное там отдать на местах в особенности в бизнесе где конкуренция она не глобальная где она локальная где вот ты там не с какими-то там федеральными сетями а конкуренция вот идёт там где-то вот на месте Да это кстати ответ как даже небольшая компания может конкурировать с большой компанией потому что небольшая компания рано Она всегда будет немножечко лучше знать своего потребителя Лучше понимать его потребности быть ближе к потребителю всегда и это может быть тоже конкурентным преимуществом всегда есть

проблема с кадрами и есть на рынке всегда гиганты которые всех этих КАД купают предлагают офферы в 35 раз больше и всегда есть сложность Как привлечь в компанию сильных людей а затем как их удержать вот если подумать про там какие-то твои ключевые принципы взаимодействия с командой и с топовыми людьми то что позволяет находить классных людей и удерживать их вера в идею то что как бы продажа всегда какого-то светлого будущего или просто личные навыки коммуникации или что является вот ключом к сильной команде Ты знаешь то есть ну такой давай так такой фактор есть что есть компании которые Ну построили очень сильный бренд работодателя Да и безусловно это очень важная как бы составляющая любой компании Ну то есть в эту игру тоже надо играть то есть это всё-таки влияет потому что ну по-настоящему давай так то есть у тебя может быть на одно место там 10 соискателей но у хорошего специалиста на него тоже будет 10 работодателей будет его хотеть понимаешь да это такая как бы то есть за таланты всегда будет конкуренция и ты должен людей убеждать но во-первых смотри Давай так ты такую мрачную картинку нарисовал вот Хотя безусловно есть компании которые настолько сильно сделали бренд что люди хотят работать только там и нигде в другом месте но в первую очередь это я думаю касается it сектора Да и действительно вот ну такие сильные бренды Вот в этой индустрии как например там Яндекс или теньков ну честно говоря да с ними там наверное конкурировать сложно вот но есть много других способов как эту проблему решить но во-первых всё равно ты можешь найти людей которым твой бизнес по какой-то причине ближе он им просто нравится Ты можешь также как хороший продавец маркетолог рассказывать про перспективы компании да Безусловно ты потом должен внутри это обеспечить чтобы это не было расхождения между картинкой там да и реальностью Но что ещё очень важно что должен быть фокус на выращивании как бы сотрудников Да и часто бывает что компания растёт а сотрудники они в развитии Ну как компания в своём развитии опережает сотрудников приходится вот набирать там не знаю новых Да но вот те компании которым удаётся построить такую систему когда сотрудники растут вместе с компанией и более того когда какие-то новые вакансии заполняются в первую очередь вот развитием за счёт развития собственных сотрудников Мне кажется эти компании будут выигрывать Да потому что они как сказать будут просто конкурентно способные вот поэтому ты сейчас всё-таки берёшь такие знаешь крайние примеры когда вот надо набрать там не знаю плюс 2.000 айтишников Да но реально картинка она всё-таки немножко шире плюс знаешь очень часто бывает что люди могут делать такой переход то есть Вот например вот я знаю несколько кейсов когда компанию большую там с оборотом например триллион долларов возглавляет человек не из этой индустрии а просто управленец То есть ты можешь делать какой-то свич понимаешь да то есть ты можешь видеть вот есть просто хороший Талантливый человек и ты его вот с этой позиции там переводишь на другую позицию ты можешь также у тебя вот именно на эту позицию допустим сложно закрывается вакансии но ты можешь искать Не обязательно вот именно специалиста вот из этой области ты можешь искать какого-то более там универсального менеджера который Ну для которого это будет что-то новое Да но при этом ты будешь понимать что его какие-то управления навыки они с этим справятся то есть я не за то чтобы использовать линейные подходы понял тогда про навыки именно сотрудников нанимая сотрудника

три главных качества на который ты будешь смотреть Смотри это руководителя да то есть это очень тако знаеш это очень сильно зависит от Ну давай так я сейчас скажу очень какие-то общие вещи потому что на самом деле это зависит от фазы в которой находится компания фазы развития в которой находится компания Да там ну потому что у тебя Вот всегда будет там давай так у тебя будет ран и два таких вот две таких развилки будут люди которые больше как бы операционно поддерживают скажем так компанию есть люди которые Боше про изменения Да им нравится вот когда они себя лучше чувствуют когда какие-то процессы меняются это немножко два разных типа людей Поэтому вот в зависимости от этого у тебя меняется как бы ну профиль ээ того кто тебе нужен но давай так я бы так сказал что э всегда будет Вот три таких составляющих на которых можно человека оценить можно оценить его бизнесов можно оценить его управленческую составляющую менеджерские вот именно такие навыки компетенции и можно оценить его понимание процессов понимаешь да то есть бизнес люди и процесс три вот такие блока и в зависимости от того какая-то позиция у меня формируется какая-то важность в этих направлениях понимаешь да то есть люди например которые больше бизнес ориентированные Ну например там процесс их там слабая какая-то сторона Да есть люди которые может быть наоборот там у них прекрасно всё в процессах но не очень есть хорошее понимание бизнеса кто-то Может там проса в управ навыках всегда смотрю Вот на этот такой треугольник и в зависимости от позиции в зависимости от того В какой команде будет работать человек да Потому что ты можешь например там условно у него может быть какой-то сильный зам который какие-то его ээ слабые стороны уравновешивает Да но вот моё поле оно вот всегда будет в этих трёх Но и так сверху всегда будет лежать способность к саморазвитию Я считаю это вообще такое то есть важнейшее вот качество такая способность саморазвитию ну плюс наверное всё-таки вот какая-то быстрота вот ума какое-то знаешь какая-то вот такая некая скорость всё-таки в современном мире скорость Она имеет всё больше и больше значения поэтому я думаю это такое тоже вот качество на которое я обращаю внимание Но ещё ты знаешь всегда могу спросить Сколько будет 79 54 всё у меня тебе просьба не вырезай пожалуйста это из интервью договорились я правильно ответил или нет мы договорили что не выреза это не вырезаю всё вторая попытка 79 я плохо считаю э 7 на де Ну смотри вот ты сейчас ведёшь себ вот прям 66 нет Да я плохо считаю я общаюсь считаю только на калькуляторе вот у нас интервью закончится ты посмотришь на самом деле это очень интересный кейс Я думаю ты сам удивлён что ты не знаешь сколько Да я вообще я просто настолько что интересный кстати фактор О чём это говорит для тебя мне говорит Потому что 80% людей почему-то на любой находясь должности не могут ответить на вопрос стре Кай бы для тебя стресс-тест ты немножко засмущался покраснел Да но я считаю ну зато там вот ну интересно вот Ну да А мне интересно Хорошо я оставлю это на самом деле Интересно а как бы что вот ты вот допустим представ что я пришёл к тебе что ты какой вывод сделаешь ну во-первых интересно посмотреть на твою реакцию на реакцию человека когда Ну видишь ты в принципе смутился но как бы как сказать для тебя это не было Ну ты сказал Ну да я вообще там плохо считаю ну то есть ты как бы свою слабость признал Ага ну то есть ты не Как сказать Не ну в принципе ты себя повёл как взрослый человек правильно Ну да я не знаю какие бывают кейсы что Ну люди там не знаю Ну ведут себя давай так ну для которых это трагедия они очень сильно расстраиваются они сразу начинают бояться что они там провалили собеседование Ну давай так то есть поэтому по неправильному ответу на этот вопрос я думаю можно выявить какую-то стрессоустойчивость Но вообще если кандидат на финансовый директора на этот вопрос ответил Я думаю что тогда лучше его не брать человек как-то вс-таки должен знать сколько будет 79 согласен на самом деле очень классный пример такой неожиданный но очень классный Я сейчас просто пытаюсь проанализировать в голове как бы ну я своё поведение анализирую и как бы я реагировал классно суперский пример расстраиваюсь мне потом в комментариях скажут всё что обо мне думают что я не знаю что такое Сколько будет семь де Слушай я думаю что наоборот они скажут что Бро Не расстраивайся я когда он спросил Я тоже не знал сколько это будет Ладно но на самом деле очень классно финальный

вопрос про так про сотрудников мотивация или профессиональные навыки как это это вещи как это мотивация или просто вот пришёл человек и нужно вот есть два человека Один ему не хватает профессиональных навыков но он безумно мотивирован а второй у него очень сильные профессиональные навыки но мотивация уже не такая Ты знаешь Это хороший вопрос потому что Честно говоря такие развилки действительно постоянно происходят так и есть Но более правильно сказать Так что если у человек ему не хватает профессиональных навыков он замотивирован и при этом у него есть способность к саморазвитию то наверное я отдам ему предпочтение но ещё что важно что когда мы говорим у человека есть профессиональные навыки навыки это тоже знаешь важно Умеет ли он их применять потому что ну я такой приведу пример вот есть компании которые очень сильные вот там не знаю Мы пытались несколько раз брать людей из ики но часто бывает Вот люди из и они опять не все Да ну к примеру сильная компания там ну все процессы написаны Ну кому-то сложно построить вот понять как работает бизнес вот он может вот кию может вторую построить А вот применить свои знания на другой бизнес но с пониманием что там другие клиенты другое там не знаю как другие процессы Вот это мало кто может понимаешь да то есть на самом деле ценность огромную имеют те люди у которых не просто есть какие-то знания А есть возможность применить эти знания вне зависимости от бизнеса понимаешь да а с учётом специфики бизнеса с учётом того что в каждом бизнесе свои потребители свои процессы э своё конкурентное окружение своя какая-то динамика рынка вот такие люди Они гораздо ценнее Вот это прямо супер в точку у меня прямо это задёргался от воспоминаний своё время моей прошлой компании в телеграме у меня было в своё время ощущение что нам нужен из большой компании из какого-то Гиганта директор по маркетингу потому что он знает Всё и как бы вот он придёт и вообще поменяет правила игры нам и мы из мейла взяли как бы большого там руководителя и сделали его директором по маркетингу и в начале Всё очень классно звучало То есть я посмотрел как мы сейчас все эти глобальные штуки будем раскатывать на Наш бизнес Там и так далее и так далее но по итогу оказалось что там 90% вещей которые он там делал там они просто неприменимы к нашему бизнесу просто на масштабе мы не можем себе этого позволить не можем сделать а подстроиться он не мог как раз и мы раз получили Вот то о чём ты говоришь Да это именно ты сейчас рассказываешь тот самый кейс а бывает ещё знаешь бывает что э может сделать но для этого ему нужно нанять там ещё 10 людей ровно то же самое да давайте наймём 30 человек Выделите мне бюджета который превышает пять наших годовых бюджетов и тогда я это сделаю А вот именно я говорю а вот у нас такие рамки вот такие правила игры он говорю а в таких рамках я играть не умею Да очень очень важно здесь кстати очень важно да сверить часы то есть огромная ценность это люди которые могут сделать за небольшие деньги Давайте скажем оперируем небольшими которые могут решить поставленную задачу оперируя небольшими ресурсами это ещё как бы дополнительная огромная ценность и вот может быть Вот как раз вот эти вот компании там которых ты рассказываешь я думаю они каждая компания по-своему эффективна по-своему неэффективна Но я думаю в таких компании вот больше какой-то вс-таки неэффективности то зачастую бывает что вот это вот размер он Ну всё равно вот видишь предприниматель должен быть лин знаешь что такое Лин - это такой вот худой как я вот в принципе вот компания должна быть Лин Вот супер про людей Ещё немного Мы вот начали даже ещё до старта

за камерой это обсуждать и мы обсуждали что ты думаешь как бы над созданием бизнес клуба и мы обсуждали вот уже затронули тему каких-то Наставников которые в общем-то не так уж и могут как бы помочь могут тебе лишь подсказать где-то тебя удержать и меня на самом деле очень заинтересовало вообще это Откуда это взялось потому что у меня я в одном из твоих интервью слышал Я не помню где это было но ты рассказывал историю что тебе вот часто пишут станьте моим наставником там Помогите мне сделать бизнес и так далее ты говорил у меня там нет на это времени Да вот а сейчас я так понимаю что у тебя есть то ли какой-то немножко другой запрос то ли как бы вот Расскажи почему вообще э как-то вот в эту плоскость захотелось пойти почему там захотелось с предпринимателями работать я откуда вообще это узнал На самом деле там на одной встрече мой партнёр был на одно из встре больших селлеров и там рассказали что ты вот то ли инвестировал в кого-то то ли ещё что-то я такой Так подождите вроде бы как бы Михал кучмент Он про фокус про Вот только про своё дело а тут оказывается инвестиции Тут ещё и как бы бизнес сообщество что происходит Ну смотри то есть у меня сейчас есть действительно время да то есть ну как бы то есть у тебя фокус на определённом каком-то этапе жизни Да ну то есть сейчас я могу себе действительно позволить выделить какое-то время я в принципе всегда занимался инвестициями Вот но для меня Скорее это было знаешь это было как некое такое образование Сейчас я в принципе вижу большую индустрию селлеров на маркетплейсах она мне нравится Я вижу там очень много интересных талантливых ребят Вот если кто-то нас смотрит можете мне написать Я не знаю в Instagram например в Директ я его читаю и с удовольствием посмотрю там все предложения У меня есть компактная команда которая вот мне в этом э помогает то есть у меня здесь на самом деле Ну с одной стороны такой практический интерес потому что я хочу инвестировать как инвестор естественно заработать денег Вот Но с другой стороны мне нравится помогать ребятам Мне нравится быть э частью какой-то большой истории я вижу там возможности мне это интересно с профессиональной точки зрения вот поэтому у меня знаешь как бы наложило с одной стороны вот ээ моё всегда такое хобби вот инвестиции которое сейчас становится уже просто гораздо более профессиональным чем это было раньше а с другой стороны я на самом деле тратил какую-то существенную часть своего времени на то чтобы делиться знаниями я бы так сказал популяризувати Э предпринимательство тоже одна из моих задач и сейчас благодаря в том числе маркетплейсам появляются такие замечательные инструменты которые позволяют ээ Ну предпринимать которые позволяют вот формировать эту воронку предпринимателей и позволяют предпринимателям активно расти развиваться Вот поэтому я вижу в этом хорошую возможность для себя как и инвестиционную так и возможность помогать в развитии Да приносить какую-то пользу вот просто ну и вот ты меня спросил про бизнес-клуб тоже у меня одна из таких идей вот я её как бы я сейчас нахожусь в плане такого теста и я наверное тебя попрошу если мы в рамках интервью потом дадим какой-то знаешь сделаем ээ я бы не сказал это анонс Скорее это мы дадим какой-то инструмент чтобы я понял запросы Какие вообще есть тогда Я бы мог лучше выработать э концепцию этого бизнес-клуб с учётом проблематики которая сегодня существует у предпринимателей чтобы Лучше понимать вот их какую-то Боль то есть эти ребята могут Как сказать непосредственно участвовать скажем так в формировании концепции этого предпринимательского сообщества без проблем ссылку оставим под видосом У меня вопрос как бы вот популяризация предпринимательства Окей Тут я как бы понимаю наверно и желание делиться как бы да и всё равно мне кажется есть какая-то доля там вот не знаю может быть чесла плохое слово чесла но какой-то вот хочется ВС равно как бы да посеять свои знания Да вот как-то чуть-чуть так это распространить это Но вот когда мы говорим например про бизнес-клуб В чём Идея то есть это на твой взгляд классный инструмент или для чего вообще это в чём основная концепция Почему хочется этим заниматься Ты знаешь я вижу что есть много инструментов как людям вообще вот получать знания нетворкинг - это один из этих инструментов предпринимательские сообщества - это одна из частей нетворкинга Но мне хочется то есть скажем так я не решил для себя ещё это окончательно но я сейчас думаю как раз над идеей такого предпринимательского сообщества которое бы приносило максимальное лью предпринимателям Вот и я думаю что такой запрос на рынке точно есть Вот и я думаю что у меня есть возможности этот инструмент построить а тако не могу не спросить как предпринимателя Да всё-таки предприниматель он когда делает какой-то бизнес он так или иначе хочет чтобы этот бизнес был рентабельный как бы да и как бы приносил деньги вот в данном конкретном случае ты видишь какую-то перспективу какой-то большой рынок что это может быть чем-то прям очень большим или тут вообще не стоит для тебя вопрос о том Будет ли это приносить деньги ты знаешь для меня тут вот это как раз тот случай когда размер не имеет что мне важно найти Пусть этих людей будет немного но это будут какие-то мои единомышленники ну плюс кто-то из них может как раз стать моим партнёром если я в него проинвестировать м пользу может быть да где-то я смогу проинвестировать больше шансов проинвестировать как раз в того кого ты видишь Кому ты там помогаешь да Угу вопрос пандемия Когда началась я вот смотрел канал ты делал интервью с предпринимателями и собственно такой интересный эксперимент был это он довольно Мне кажется не супер долгий был но такой довольно яркий там много классных ребят появилось И там многие кстати из них потом были у меня тоже на канале А почему перестал как бы какой план дальше будешь ли как-то в этом в этой области развиваться потому что как раз то что мы обсудили желание популяризировать предпринимательство и как-то там делиться опытом ели может какое-то желание что-то возобновить мы вот обсуждали тоже да А смотри вот у меня был такой цикл я сделал порядка тти интервью с топовыми предпринимателями с одной такой простой идеей раскрыть как компании борется вот с теми вызовами Да которые произошли благодаря пандемии из-за пандемии Ну кстати благодаря тоже хорошее слово потому что многим компаниям это сильно помогло Да в чём-то в развитии И кстати вот бурный рост тех же маркетплейсов на самом деле катализатором этого бурного роста как раз стала пандемия на самом деле у меня сейчас готовится проект совместно с ВК Я уже придумал название бизнес салфетки Вот и как раз я сейчас в процессе тоже определённого цикла интервью с предпринимателями но я фокусируют бизнес специфику бизнеса предпринимателей и поискать какие-то общности поискать то что делает компании успешными А название бизнес на салфетке тоже такое не просто так а потому что ну ты наверное знаешь у нас даже иногда приняты какие-то договорённости за на салфетке Вот Но у меня она служит для того чтобы предприниматель написал суть своего бизнеса угу вот э на салфетки в конце нашего интервью такой интересный ход А у меня вопрос такой вот Раз уж мы затронули тему интервью вот есть ряд предпринимателей которые говорят что они вообще никого не слушают Они проживают только свой опыт свои ошибки и так далее вот на твой взгляд всё-таки опыт других предпринимателей его каким-то образом можно экстраполировать на себя или всё-таки это больше такая развлекательный контент который там я не знаю в меньшей степени несёт какой-то практический опыт пото что у каждого же свой путь Я считаю этот контент несёт бесценный именно практический опыт Вот потому что и в первую очередь предпринимателям интересны предприниматели Ну и кстати ты же тоже предприниматель правильно Вот всегда видно Когда предприниматель берёт интервью предпринимателя это ну не хочу никого обидеть Да но это это немножко что-то другое Да потому что всё-таки мы как-то Ну на одном языке разговариваем по-другому как-то проблематику понимаем Да То есть это не просто какой-то набор вопросов которых надо задать поэтому эти интервью они всегда получаются очень живыми то есть мы в принципе примерно У всех одни и те же проблемы на самом деле я не знаю ни одного предпринимателя которому было бы не интересно пообщаться с другим предпринимателем может быть не знаю насколько люди воспринимают именно информацию вот когда она подаётся в формате интервью но на мой взгляд подавляющее большинство людей считает это очень полезным Да кстати про вопросы предпринимателя от предпринимателя к предпринимателю Это я помню что когда я только начинал очень интересно я прямо видел то что люди в комментариях это пишут Потому что вот зачастую как раз как ты сказал смотришь какой-то там может быть СМИ там даже известное и так далее и там берут интервью предпринимателя но видно что там человек Он просто сам не проживал это то есть не чувствует на собственной шкуре О чём идёт речь А когда ты всё-таки чувствуешь ощущаешь это то энергетика совсем другая про нетворкинг ты сказал то что это один из элементов как бы важных для предпринимателя А у тебя конкретно есть какие-то примеры вот

в твоей жизни когда нетворкинг сыграл какую-то значимую роль когда это знакомство оно не просто стало классным знакомством ой предприниматель мы теперь друзья общаемся проводим время А когда в действительности это какое-то прям повлияло на какие-то решения и поменяло в чём-то ход игры в целом у меня как в жизни складывалось что я всегда Ну как так получалось я стремился общаться с людьми которые меня умнее и талантливее обязательно то есть у тебя всегда должны быть те от кого ты можешь чему-то учиться может быть Вот ты понимаешь что вот этот человек гораздо лучше тебя вот в этом разбирается этот там какой-то не знаю там супер мега опытный управленец у этого там за плечами там не знаю какая-то огромная Плеяда инвестиций и так далее и мне это интересно то есть люди которые наоборот они себя стараются какую-то сформировать такое окружение чтобы они в этом окружении выглядели Ну таким типа number one вот мне это наоборот мне как бы хочется чтобы То есть я стремлюсь у меня ещё раз у меня есть разные люди в мом окру и меня с каждым из них что-то связывает но очень важно и я это Всем рекомендую чтобы были люди которые ну всё-таки двигают тебя вперёд что были люди у которых ты можешь чему-то поучиться чтоб были люди которым ты можешь задать какие-то вопросы получить на них ответ А у тебя не бывало когда-нибудь к

людям которые больше тебя там я не знаю преуспели в бизнесе которых там больше денег Компани какого не знаю чувство зависти или ещё чего-то такого нет знаешь я вот про зависть могу сказать что есть знаешь Люди делятся на три категории есть те кто завидует есть те кому завидуют а есть кого чужие успехи вдохновляют на личные свершения Вот давай будем считать вот мне хочется находиться в третьей категории то есть Я всегда стараюсь всё-таки позитивное мышление Я всегда стараюсь То есть во-первых я с огромным уважением отношусь к людям которые добились успеха Вот и Ну конечно Для меня это как знаешь как какую-то книжку прочитал и там и тебе хочется вот тоже тебя это вдохновляет скажем так то есть для меня такие люди - это источник вдохновения это очень важно позитивное мышление ты опять затронул А у тебя вот если взять вообще весь

roadmap от и до были какие-то моменты То есть ты знаешь у тебя график вот так вот идёт вверх вверх были какие-то моменты когда вот было падение на самом деле я Почему спрашиваю потому что если взять средст там большинства успешных людей у них вот UPS and downs Да зачастую такая волатильность высокая присутствует когда они что-то создали потом допустим сделали какой-нибудь Exit эти деньги потеряли создали снова и так далее и таких историй их гораздо больше чем линейный такой рост и когда всё получается как вообще во-первых Были ли какие-то всё-таки провалы и если не было То в чём опять же здесь формула Почему удаётся удерживать вот э вот и не сходить с траектории смотри оптически картинка эта выглядит всегда лучше то есть конечно у любого Я думаю так вот кто Вот перед этим микрофоном сидел тебе точно Ну я уверен что у любого из этих предпринимателей были свои UPS and downs но не все как бы про это рассказывают да на самом деле в этом нет ничего плохого У меня были неудачные инвестиции это абсолютно нормально то есть ну я это всегда рассматривал как знаешь какое-то образование и всегда в рамках там и корпоративной карьеры И уже развития бизнесов Ну тоже свои какие-то э ну что такое UPS and downs вот давай представим пандемия например да бах у тебя в один момент Э ты теряешь 80% выручки Ну это же В каком-то смысле правильно ну вас это я уже знаю что вы использовали это в плюс и перевернули в онлайн торговлю Да ну у нас честно говоря там до пандемии была там доль онлайн-торговли там 25% вот но как раз наверное то что вот нас уже тогда база была нам это помогло там порядка 70% там со своей выручки мы вот в эти сложные месяцы сумели сохранить Ну то есть ты в каждом кризисе видишь возможность это очень важно то есть здесь же мы говорим как бы позитивное мышление оно Вот про то что вот стакан наполовину пустой или наполовину полный оно про это знаешь я такой когда выступал несколько раз у меня есть слайд с вратарём и всегда вот я задаю вопрос что вы видите Ну первое всегда говорят вратарь потом там знаешь начинают ну понимаю что вопрос с подвохом а правильный ответ что вот вратарь на воротах хоккейных стоит Да а правильный ответ что там есть много места куда забить шайбу вот Давай будем считать что я тот человек который просто всегда старается найти то место куда можно забить шайбу это такой хороший принцип мышления такой который Ну то есть времена трансформировать проблему да

Знаешь мне мама в детстве говорила вот я запомнил на всю жизнь что мы сами определяем свою жизнь если ты решил что у тебя вс хорошо у тебя всё будет хорошо а ели у тея в плохо у тебя реально ВС будет плохо Вот я решил что у меня всё хорошо а ты решил Это ещё В юном возрасте или это такая работа такая знаешь сложно сказать это Давай будем можно слово установка использовать Вот то есть это не значит что то есть смотри это не значит что я не смотрю суровым фактом в лицо то есть естественно это знаешь бывает как бы люди такие они как бы они такие знаешь такой Позитив но они проблемы не готовы встречать проблемы ходит Потому что им важно Вот чтобы вот в такой зоне Комфорта всё время находиться да бывает другая крайность когда там говорят вот надо выходить из зоны комфорта но это не значит что надо всё время находиться вне зоны комфорта да то есть у тебя позитивное мышление оно не для того чтобы убегать от проблем какую-то зону искать знаешь в которой типа всё хорошо Но если всё хорошо Значит ты там где-то на небесах а на самом деле позитивное мышление оно для того и нужно чтобы препятствия преодолевать понимаешь чтобы у меня там друзья надо мной смеются я вот когда такие сложные моменты я могуш кому-то набираю у меня первый вопрос Ну расскажи что там хорошего вот знаешь то есть как такая некая подпитка знаешь потому что бывает информационная повестка она честно говоря выглядит депрессивно вот я всегда стараюсь находить какие-то маленькие вещи которые даже знаешь в общем коллапсе могут строить меня на другой какой-то уровень супер а немножко про вот образ

жизни Кстати это тоже такая взаимосвязанная вещь я так в целом по инстаграму наблюдаю там путешествие ф и так далее и так далее Вот и выглядит как такая сбалансированная жизнь это сейчас или как бы с давних времён старался как-то Я не знаю балансировать между работой и всем остальным Нет знаешь я думаю что мне может быть последние лет пять только удаётся как-то это более-менее баланси до этого это был однозначный перекос в сторону работы но я об этом не жалею то есть более того я знаешь даже так подшучивают Большой бизнес да или там не знаю Ну что-то сделайте а потом уже вот эти все Айрон и так далее ну то есть всё-таки всё-таки мне кажется что вот ну важно Яри работать вот и это позволяет всё-таки находиться в каком-то тонусе Да может быть я видел отрицательные примеры как в той же там компании Samsung не знаю люди гордятся там тем что они там по 3 года не были в отпуске Ну в основном корейский менеджмент естествен не российский Вот но в целом мне кажется да что должен быть баланс батарейки надо заряжать но я думаю этот баланс должен быть вс-таки ВС равно сме работы ну есть какие-то приоритеты это гораздо важнее несколько финальных вопросов часто слышал тоже фразу про то

что как бы счастье важнее да и счастье приносит успех но не слышал нигде расшифровки про счастье как Ты для себя характеризуе это потому что для меня например я вот в процессе этого да в процессе поиска но пока что это всё-таки для меня больше такое состояние непостоянное да то есть временами я се там чувствую счастливо временами нет и я бы вот в процессе поиска как Ты для себя формулирует Ну я бы так наверное сказал что возможность э определять свою жизнь возможность заниматься любимым делом Вот наверное для меня это такие вот это наверное то что меня делает счастливым сейчас наверное такой важный Аспект это успехи детей меня это тоже как-то дополнительно радует мотивирует честно говоря гораздо больше чем мои какие-то собственные личные успехи понял супер несколько финальных прям таких блиц вопросов Ээ самый яркий запоминающийся и полезный совет который тебе когда-либо

давали пусть будет один раз мне такой Дали совет э мне так сказали что большие деньги ты можешь заработать только сам вот мне это понравилось и я кстати очень благодарен этому человеку за совет супер книга которая поменяла

жизнь или просто очень сильно повлияла Ну если вот про бизнес литературу то пусть будет дифференцируют Ута я не читал обязательно прочитаю очень тебе советую классика очень актуальный в наше время супер займусь прямо сегодня самый важный

навык следующего десятилетия для предпринимателя коммуникация самый лучший способ для тебя как перезагрузить мозги наполни энергии сноуборд и финальное бы спросить совет себе восемнадцатилетнего но раз у что упомянул детей какой бы главный

совет ты бы дал своим детям доверять своей интуиции супер Спасибо большое Очень классно Мне кажется это прямо вот ребят целая бизнес энциклопедия Сегодня у нас с вами была очень ценно очень много важнейшей полезной информации самое наверное Ключевое что мне хотелось сделать Я надеюсь мне это удалось это принцип мышления как-то показать ребятам Потому что когда есть один Успех это хорошо А когда раз из раза получается повторять и мультиплит эти успехи Это значит что в принципе мышления есть что-то такое что как бы приводит к этим результатам огромная благодарность очень рад что мы наконец-то встретились записались прям безумно ценно Спасибо тебе за настойчивость мне тоже очень понравилось тот случай знаешь когда не зря старался Вот я тоже от тебя дил с энергии ты прекрасный интервьюер разговорился Коллективная ребят Спасибо вам большое Если вам понравилось обязательно втыкать лайки самое главное делитесь в комментариях какими-то своими выводами инсайта всё самое важное полезное пишите подпишитесь на канал если не понравилось тыкайте дизлайки всех запомним и как обещал ссылку оставим на анкету или что это будет пока что не знаю что-то будет в описании Всё спасибо Ребята всем пока