Как не делать то, что не нравится? Максим Валецкий про топовую команду, ошибки и важные навыки

Ребята всем привет сегодня у меня в гостях Максим валецкий основатель компании Mr Doors компании которая на рынке уже почти 30 лет выручку Максим точную не называет но я так предполагаю в районе 7-8 млрд она в этом году планируется порядка 2.000 человек работает в компании Максим Спасибо большое за визит за время всё правда следователь Видимо всё рассказал Да следователь Всё мы очень Я очень точно уточнял Вот но начать хочу на самом деле не с этого мне кажется компанию знают все по крайней мере мне кажется это один из самых таких известных логотипов которые мы привыкли видеть Но об этом немножко позже я в процессе подготовки пока смотрел с вами разные там Подкасты интервью читал какие-то заметки я услышал про тест майр Брикс или как-то Так он называется брикса майерса на самом деле основанный на психотипа Юнга шестнадцати Вот и я не поленился я вот ровно вчера посидел сделал этот тест и значит узнал что я боец и я вот Каждый раз когда смотрю на такие тесты Я всегда

пытаюсь проанализировать насколько это в действительности вообще может принести какую-то пользу или нет и я от вас слышал то что вот вы когда как бы да прошли этот тест Вы прямо очень чётко утвердились в том что у вас вот есть вот эта определённая роль которая в действительности соответствует и как бы опираясь на неё очень как бы это помогает в жизни Вот хотелось бы как-то немножечко поковырять в эту сторону потому что я всегда очень сомневаюсь в таких вещах в таких тестах что думаете Ну я стараюсь ни о чём в жизни не жалеть Но одна из немногих вещей о которые я жалею что этот тест не сделал там в 30 40 я понял что то что я считал своим Рона на самом деле мои сильные стороны Мы через этот тест вытащили компанию у нас довольно так себе шли дела в районе примерно с чего по семнадцатый год с постепенным ухудшением у нас всё очень было хорошо В начале нулевых мы прошли все предыдущие кризисы успешно всё время росли всё время там грамотно всё делали ВОМ гово тебя должен быть кэш на кармане у нас всё так было хорошо В начале десятых мы нарисовали график благосостояние семьи голубковым что там не хватало мощностей залезли хорошо в кредиты в четырнадцатом году по известным причинам спрос вместо того чтобы расти начал резко падать мы остались с падающим спросом ме и с кредитной нагрузкой в 600 млн руб ну и в общем всё было так себе и Есть у меня один израильский очень крутой дядька который знает всё про всё просто он ещё меня старше ему 71 профессор Да профессор который он мне помогал там по корпоративные захваты отбивать такой военный профессор Инес как раз я у него прол этот тест и он придумал проект Максим валецкий мне Мы сначала его как бы там не проживали В чём будет Что такое проект

Максим валецкий будет приходить к соколовскому и болтать языком то что у него в общем-то получается и То от чего он тащится и к соколовскому и внутри компании с сотрудниками и будет делать то что ему раз у людей Ну такой В общем был несвязанный проект я в него не верил но он был как раз основан на том что я не помню там эти буквы я не человек который принимает рациональные решения я полный эмоционал для меня ощущение важнее логики я коммуни с кем угодно клинический экстраверт эта штука сработала вот хрен его знает я не понимаю я пошёл и начал всем рассказывать о том какие мы крутые мы стали крутыми абсолютно заоблачная вещь но она сработала потому что оказалось что это то в ЧМ Я сел то есть грубо говоря если раньше там ну не то что были попытки А внимание направляло на то чтобы управлять бизнеса менеджери Да ну меня вообще партнёры зная мо Ну мы же все параноидальные были я никогда не был параноидальный партнёры менеджмент все всегда параноидальные что мы будем рассказывать кому мы будем рассказывать это всё плохо придут силовики не знаю кто ещё придут бандиты придёт баба ега с кощеем бессмертным в общем надо сидеть тихо и давать Рекламу по телику с джинг мистер дор нуно не работало грубо говоря это такая фокус на своих ключевых вообще там сильных сторонах Да и фокусирование внимания на этом Да делай фокус на том чтобы делать то что ты умеешь делать А что Тебя прёт потому что как правило то что ты умеешь делать тебя от этого прёт и избавиться от параноидальное пойти в люди рассказывать про компанию Рассказывать про себя заводить связи коммуницировать Вот это назывался проект Максим валецкий вытащить вперёд Максима валец что есть человек за компанией который её основал что он живой ээ как там было у Драгунского он живой и светится про светлячка и вот эта штука фантастическим совершенно образом я не верил в это вытащила компанию у меня сразу возникает такой вопрос почему я начал Вообще с этого Потому что я когда как бы смотрю я понимаю что вот очень вот эта вот такая проявлено с яркость желание общаться коммуницировать она как бы не поддельная натураль Да я например в какой-то мере тоже такой человек мне нравится вот мне нравятся Подкасты писать какие-то видосы снимать ходить всем рассказывать что-то и так далее но как только я начинаю погружаться в какой-то менеджмент регулярный Я просто ну Я сгораю во-первых за 3 дня во-вторых Я

просто делаю только хуже и как правило я понимаю то что мне в действительности не нужно туда лезть но у меня всегда есть такое как бы ощущение что предприниматель он всё равно должен как бы и тут и тут и тут поспевать просто немножечко должна быть какое-то Вот это у него усиление за счёт его слабых сторон И как бы очень сложно зачастую собрать комбинацию каких-то партнёров которые могут подхватить Да там в вашем случае производство какую-то Там операционку и так далее для того чтобы заниматься только тем В чём у тебя там основная компетенция Каким образом вам удалось выстроить потому что я слышал что вы там вышли из операционки много лет назад да И вот я просто знаю там по многим ребятам и своим там коллегам и друзьям то что все хотят конечно заниматься только тем что им очень нравится кому-то на самом деле у кого-то это менеджмент у кого-то это наоборот там Пир какие-то связи с общественностью у кого-то это там я не знаю творчество создание именно концепции продукта или ещё чего-то но всегда возникает вопрос кто будет делать всё остальное Как собрать такую команду Как собрать таких партнёров которые подхватят и усилит тебя в этой части Ну если бы я умел это делать на потоке у меня был бы не один Мистер дорз а 10 это штучная работа очень сильно основана на везучесть карми что бог пошлёт вот с мистер дорз мне Бог послал в каких-то других проектах тоже Бог посылал каких-то не посылал Я просто очень жалею жалеть не надо Нет пути назад ну скажем жалел бы о том что я вот эту историю о том что не надо лезть в то что там где слаб а нужно упереться в то чтобы искать партнёров и менеджеров которые закрывают твои слабые стороны я понял достаточно поздно ну вот наверное лет там условно семь-восемь назад э я что-то делал в этой области что-то делал до этого интуитивно Но вот именно нацелено складывать этот пазл что вот я умею это он умеет это ээ осознано я начал только недавно А вот дай попробуем разыграть такую картинку Вот пришло это Осознание допустим не 7 лет назад а там я не знаю 20 лет назад когда Мистер торс была ещ там только вот компанией которая в начале своего пути скажем так что бы поменялось То есть как бы что бы поменялось например в распорядке дня вот конкретно Да что бы поменялось в ключевых задачах в ключевых действиях Ну во-первых я бы не покидал компанию я компанию покидал достаточно надолго лет на пять примерно практически вообще не появлялся толком Ну появлялся но так на сайт директоров посидеть и мне понравилась там фраза сидел смотрел часы до того времени как врем часть не дойдёт до дивидендов да или что Да а потом после раздела дивидендов уже смотреть на часы чтобы не опоздать на самолёт Лондон Это был второй этап А почему я так был так как бы жил не то что я такая сво Ну с волч это отдельная история на это есть разные мнения у разных людей а потому что я не добивался делать то что мне нравится меня долбили то есть там со директоров раз принял решение что я вообще не должен Никому давать интервью без решения совета директоров Ну вот настолько это зашитая в Российский бизнес параноидальное Вот что мне делать в бизнесе я не операционист маркетолог знает маркетинг лучше чем я финансовый директор точно лучше бухгалтерия и так далее но а то что я любил и умел делать мне не разрешали А у меня не хватало Я не понимал что в этом есть моя сила Если бы я тогда понимал что это моя сил Я переехал бы через них бульдозером сказал бы что вот я буду как говорил человек которому наступили на ногу в автобусе а я буду орать потому что мне больно и обидно поэтому я бы орал я бы добива своего меня мне не зант рот потому что я понимаю что во-первых в этом моя сила я понимаю насколько это полезно для бизнеса для потребительского бизнеса Наверное если бы я занимался строительством мостов через Амур или через Лену наверное в этом моей публичности никакого бы Смысла не было для потребительского бизнеса публичность владельца основателя абсолютно критичная абсолютно каждый предприниматель сталкивается с поте дене вне это результат плохо выст их процессов А как следствие ошибки со стороны сотрудников мои друзья из компании кван гарантированно находят в бизнесах предпринимателей Потерянные миллионы и контролирует с помощью системы чтобы деньги возвращались на счета владельцев Если вы владелец бизнеса то в результате сотрудничества ваша система управления будет выстроена правильно где все задачи будут выполняться сотрудниками на 100% без вашего внимания система квант поможет вам получить то ради чего вы начинали свой бизнес И это не просто больше денег в кассе а также время для любимой семьи время на хобби и путешествия смотрите Как это работает вы переходите на сайт по ссылке в описании далее оставляйте заявку на бесплатный поиск ваших потерянных денег в бизнесе и получайте конкретное решение как их вернуть на свой счёт далее вы переходите на платформу квант с простым и интуитивным интерфейсом и подключаете коммуникаторов не ботов а живых людей которые будут контролировать чтобы ваши сотрудники на 100% выполняли свои задачи вам только остаётся стратегически развивать свою компанию забыв навсегда про операционную деятельность Давайте посмотрим пример готовой структуры бизнеса по производству мебели в которой система автоматически ставит задачи сотрудникам и контролирует сроки выполнения ваши сотрудники получают чёткие инструкции и сразу видят свои цели как для вас заработать больше денег квант - это та система управления которая позволяет вам быть свободным от рутины стресса плохого менеджмента и зарабатывать 100% денег не теряя их из-за человеческого фактора уже более тысячи предпринимателей внедрили себе квант от микробизнеса до крупных корпораций записывайтесь по ссылке в описании на бесплатную сессию с экспертом прямо сейчас Найдите свои Потерянные миллионы в бизнесе и наконец Верните их себе на счета поехали грубо говоря из того что я сейчас слышу это

такой как бы опять же да подтверждает правила того что всё-таки нужно усиливать сильное а не пытаться доктис остальные свои слабые сторо Ну не нужно Ну если я если если у меня слабая концентрация внимания Ну есть там таблетки и мне их тоже психиатр выписывает но говори что у вас там синдром дефицита внимания да меня справка есть Да у меня справка есть но я э Я не стану операционным менеджером операционный менеджер - это детали Он часто операционный менеджер у него другая проблема он не видит картинку сверху я могу допустим увидеть картинку сверху э с птичьего полёта Потому что я не люблю вникать в детали это как про сову знаете как который приходят зайчики и говорят что сова нас волки жрут что делать Она говорит станьте ёжиками А как А я про стратегию поэтому но операционный менеджер я очень уважаю операционист Я преклоняюсь перед ними насколько человек может в голове держать 20 параллельно текущих процессов контролировать их НС раскладывать но ээ делать то что ты умеешь то что тебе нравится Я считаю что это вот самое главное что можно делать в бизнесе Классно А вот если попытаться чуть шире взять Понятное дело что у каждого свои особенности есть предприниматели которые там в большей степени как раз про стратегию кто-то ещё про что-то но вот если сейчас опять с высоты своего там полёта и опыта большого в предпринимательстве попытаться выделить одну две три функции которые на ваш взгляд для предпринимателей вообще ключевые да А может быть не только на основании вас но и там ваших коллег

друзей которые создали большие компании что в действительности там самое важное для предпринимателя любить деньги вот меня мой профессор критикует Я деньги мало люблю честно Ну вот как бы я ээ мы как раз обсуждали за кадром любовь к дорогим шмотка вот если мне хватило На дорогие шмотки я дальше уже успокаиваюсь вот машины меня вообще не цепляют никак Ну у неё должен быть четыре колёса и двигатель и больше меня ничего не цепляет ээ предприяти должен любить деньги чем больше он любит деньги тем больше у него денег образовывается ну э я вот недостаточно люблю деньги я сейчас над этим работаю честно и я понимаю что если бы я больше любил деньги у меня бы было их больше а второе - это мозаика про которую мы говорили сложить команда сложить вокруг себя команду я абсолютно ничто без своей команды я могу не знаю там что купить там какие-нибудь казахские облигации и сидеть получать дивиденд и что м Я не знаю ни одного предпринимателя который бы добился успеха без того чтобы создал команду потому что я это вершина айсберга А когда мы говорим о больших ребятах Ну вроде бы идёт там на фронте какой-то не знаю Уважаемый предприниматель многие были ор был приятно Один в поле воин но когда ты начинаешь с ним работать Ты понимаешь что под ним-то Это только вот такая вот даже не надводная часть айсберга это самая верхушка айсберга по ним Айсберг то есть команда люди которые работали там 10 лет 20 переходит из бизнеса в бизнес партнёры какие-то там банкиры вот эта вот история э бизнес делают люди бизнес не делают машины бизнес не делают деньги бизнес делают люди то есть ну вот команда это второе самое главное над чем надо работать и третье Я считаю важнейшее это надо делиться это зачастую в бизнесе непростая штука непростая одна из самых сложнейших вещей вот этот баланс Я всегда стараюсь чтобы мои как бы договорённости они были win-win вот я не верю в win-lose в долгоживущие нлу короткоживущий он может быть очень долго я сейчас скажу тебе дай мне сейчас 1.000 долларов я тебе что-то быстро принесу и сбегу и больше никогда не появлюсь это wnl situation у меня Win у тебя Луз но второй раз это меня с тобой не сработал долгосрочные отношения у нас с тобой не построят Я думаю Поэтому я считаю что ситуация winwin - это долгосрочные отношения вот это важнейшая ситуация когда ты я вот не люблю этой истории кого-то ужа есть любители большие там жёсткие переговорщики вот я его сейчас выж так ну ты её выж А ему будет невыгодно с той работа он через там Ну у меня сейчас там вёл переговоры об одном проекте бу рассказывать Ну вот чувствую что выжимают ну смотрим там спрашивают менеджер что говорю Ну что у нас работы что ли мало Работы полно Ну нам это не выгодно не любой Бизнес надо брать на себя Поэтому вот пожалуй три такие вещи интересно начну с конца потому что вот опять же Глядя на вас Да там я не знаю яркая одежда пота вообще кстати ещё до того момента как мы были знакомы как-то раз просто переходя дорогу увидел На другой стороне на патриках в таком я не знаю как этот головной убор назвать какая-то такая тюбетейка может быть ярко Да в тюбетейке в каких-то таких-то сапогах Я думаю какой экстравагантный человек и потом уже ушёл я такой А так это типа это был Максим о Я обожаю это да И вот и как бы у меня возникает такой вопрос Когда как бы да такой человек любящий много вот брать на себя внимание Да проявляться в каких-то Вот таких вот образах и так далее это как бы по ощущениям как бы такое немножко можно провести параллель с каким-то эго да Или с какой-то такой вещью когда человек любит именно на себя я мешает ли каким-то образом это договариваться и идти в отношени винвин а не тянуть на себя одеяло в делах Да нет это же Ну это же просто любовь к дорогим шмотка И я очень люблю что-нибудь подобрать вот я сюда к тебе ехал у меня была одна идея там есть у меня из Это я забыл кто это мей по-моему японский красный пиджак потом я понял что он хоть и лёгкий но весь день мне в нём таскаться и Ну в общем понял что он не пошёл и в общем мне было некомфортно Я через Катар летел что-то так было дешевле чуть не в два раза пересесть в Катаре Ну чувствую не тянет зашёл купил поло Gucci вот как бы она у меня Вот потому что не зашло вот я чувствовал что вот то что у меня подготовлено то Не зайдёт А это разные это может быть г может быть Ну слушай я тоже понимаю я когда ко мне Губер приезжает на завод отвисла конечно так в своей предпринимательской среде Ну я не чувствую что не мешает Дело в том что ээ на сегодня в среде коммерческого бизнеса Я же не банкир и не чиновник я зани я мебель строю Ну на мой взгляд совершенно нормально друзья Как вы считаете куда сейчас выгоднее всего инвестировать свои деньги и время недвижимость акции крипта А что если я скажу вам что Сейчас одна из самых выгодных инвестиций - это киберспорт давайте разбираться сегодня игровые клубы - Это самый быстрорастущий сегмент в индустрии развлечений в мире на данный момент он растёт под 20% в год а Россия в этом вообще Лидер и именно сейчас лучший момент чтобы вкатиться в этот бизнес как это сделать рассказываю ваншот сеть киберспортивных клубов которые активно развивается в России Несмотря на то что ваншот - молодая команда она уже привлекательна для инвестирования по трём основным критерием амбициозность технологичность открытость эти качества делают ваншот высокотехнологичной франшизой с прозрачными условиями хотел ознакомиться с финансовыми показателями компании Да пожалуйста все данные прямо на сайте в свобо одном доступе pnl каждого из ваших Кибер хаусов Да смотрите доступ к внутренним отчётам А почему нет шт полная открытость ещё одна фишка франшизы ваншот автоматизация любых процессов во-первых ребята сделали свою CRM чтобы управлять всем клубом клиентами графиком игровыми местами финансами все важные данные в одном месте во-вторых запустили удобное приложение для посетителей чтобы гости забыли о заморочка и чаще возвращались в клуб в приложении автоматический проход через турникет заказ еды бронирование и многое другое ребята из шт заботятся не только о своих клиентах но и о партнёрах поэтому предоставляют поддержку на этапе открытия А это полное сопровождения от поиска и ремонта помещения до маркетинга и операционной деятельности обучение сотрудников подключение к CRM системе и мобильному приложению доступ к широкой базе знаний а также они знакомят с проверенными поставщиками и всё это под дизайном Артемия Лебедева кстати шт обеспечивает своим дизайн-проектом Так что даже об этом не придётся думать франшиза ваншот - это перспективное вложение Особенно если это уже упакованный бизнес-проект с сильной командой и успешными кейсами киберспорт - быстрорастущий рынок поэтому присоединяйтесь к ваншот сейчас чтобы не конкурировать с ними потом цифры и бизнес-план по ссылке в описании поехали

понял тогда про Команду во-первых Вопрос номер один я смотрел выпуск вот со сбером вы делали как теперь я босс называется передаче во-первых Мне очень нравится кстати передача очень классно по-моему перестали снимать Нет они снимали они меня второй раз звали но у меня честно говоря на второй раз сил не было Я очень перед ними извинялся и времени не было если бы что-то новое придумали но два раза входить в одно и то же водо не интересно они второй раз меня звали вопрос не об этом там показывали как бы обстановку в офисе и так далее я обратил внимание что у вас в офисе одни женщины и у меня возник вопрос как так вообще произошло Казалось бы да производственный бизнес мебель как бы Почему в офисе одни женщины Ну кому ещё в России работать нет это сейчас это вот сейчас я серьёзно Россия вступает сейчас в жесточайший демографический кризис и в России в принципе женщин больше чем мужчин женщины стабильнее мужчины особенно молодые Они же сейчас всё время ищут себя до 50 лет это мы знаем поддерживаем Да мужчины это ну просто так Новое поколение Они до 50 лет ищут себя и так далее жен женщина это ей нужно у неё дети у неё у женщин вообще Вот это женщины более стабильные потому что у женщин есть задача женщина на Женщине всегда ответственность за детей мужчина Ну всегда женщина больше отвечает за детей чем отец Ну так генетически сложилось может со врем ещ первобытного промискуитет когда неизвестно Чей был ребнок жен уже не ошибёшься и у меня Да нет на производстве У меня хотя нет один из важнейших там подразделение на производстве тоже возглавляет женщина маркетинг У меня девушка продажи девушка финдиректор девушка сервис девушка не знаю кто Ну it мальчик значит а продакт девушка директор по продукту it мальчик производство ма тем не менее всё равно генеральный мальчик но больше в топах больше половины женщин А у меня вот такой вопрос возникает у меня в коллективе тоже довольно много девушек но у меня как бы такая в голове есть немножечко шаблон что если как бы у тебя работает мужик то ты можешь как бы с ним в гораздо более жёстких рамках и условиях с ним работать то есть как бы есть такое ощущение то что его можно сильнее нагружать что можно в более жёстких условиях Да вот это вот такая жесть выдерживает скажем а когда ты как бы с девушкой Ты как будто немножечко аккуратней сейчас немножко меня опять накидаю феминистки в комментариях у меня уже такое было но тем не менее всё равно я здесь исключительно рационально смотрю и Многие знают что например переживают нанимают девушек она там забеременеет идёт в декрет и так далее и так далее когда такие ключевые люди и ключевые позиции как бы держатся на девушке не несёт ли это какой-то обратной стороны Ты знаешь мои все девушки Вот они сери в ру селениях самый и человек которого боится вся компания это наш директор по продажам Галя бакина это просто там когда конец месяца нужно выполнять планы у айтишников что-то слетело мне их жалко Это просто знаешь бульдозер такой про ним проходится причём но её реально боятся все это человек если она отвечает там за выполнение пла и она его по выполнила все там годы что она работа не что Оне сдала но за выполнение плана она пройдёт бульдозером там по сервису у меня директор тоже также у неё там 40 водителей сотни установщиков и это просто железная дисциплина у Марины про детей тоже зависит от того как в команде насколько люди хотят работа Катя хворостова директор по маркетингу месячная дочка Она родила и через не знаю неделю по-моему она уже через неделю работала из дома сейчас уже и на работу ездит когда надо другая у меня ещё онана у меня осталась в другом бизнесе финансовый директор Таня Макарова Она когда очередного ребёнка рожала она закончила квартальный отчёт говорит знаете я пойду кажу зависит от того разные девушки бывают я я такой В общем я как это сказать как будет противоположность мисоги нестум нек в данном случае не работает на работе У меня никогда ничего не было и не будет это портит отношения и личные и рабочие у меня такой вопрос ещё раз уж по команду Да вы сказали что команда вообще важнейшая история без команды Я ничего сам бы не смог сделать вот когда там ищете какого-то сотрудника на ключевую позицию или какого-то партнёра или там вот какого-то важного человека к себе в команду на какие ключевые вообще вещи вы смотрите как вы понимаете что этот человек может перфо и что именно с этим человеком у нас получится совместный результат честно У нас приживается оди из че вопрос Воронки Да вот просто если брать как бы топы которы из врал но один из трёх у нас задерживается не знаю мы это пока не очень освоили просто идём методом проб и ошибок Вот приживается человек приживаемость у нас плохая Ну основная задача быстрее расстаться если мы понимаем что это не наш человек не затягивать историю понял тогда переходим к первому пункту про деньги потому что это на самом деле тема очень интересная и она вот напрямую связана с пятидесятилетним мальчиками которые ищут себя вот я чем больше общаюсь с предпринимателями которые начинали бизнес в девяностых в начале дся всё чаще слышу фразу что мы просто хотели заработать денег я от вас тоже слышал

эту фразу что я просто хотел сего заработать очень много денег когда просто жрать хотел Да просто жрать хотелось и так далее вот А насколько вообще на ваш взгляд вот сейчас попытаюсь Да я всё-таки нас наверняка смотрят ребята которые там сейчас в активной фазе либо ищут что-то либо уже чем-то занимаются И как бы есть две такие разные теории что Первое - это всё-таки что бизнес он делается ради денег и это первое Ключевое с чего всё начинается вторая идея она заключается в том что дела делается бизнес для того чтобы как бы там себя найти мир менять и только потом деньги являются производством вот когда вы говорите то что вы пришли в бизнес чтобы заработать денег вы думали о том что под этим что-то должно ещё стоять что нужно какую-то я не знаю пользу создавать или просто искали какие-то инструмент которые могут деньги принести Ну это просто было Ну Ваше поколение не представляет В какой нищете мы жили Ну реально это вот если на сегодня посмотреть я там свыше образованием в общем из культурной семьи А жил как гопник вот реально как гопник Ну это мы ещё были крутые с женой там тёща умерла молодая у нас была двухкомнатная квартира площадью 25 м на первом этаже трёхэтажного дома построенного пленными немцами то есть ну нам про просто бы были там Не знаю одни Ну вот если перевести на сегодняшний при этом как бы вроде москвичи с высшим образованием жена ещ в аспирантуре училась там из каких-то хороших семей жили мы как гопники поэтому нас вообще не задумались просто хотелось из этого вырваться любой ценой мы что угодно были согласны делать лишь бы вырваться из этой вот практически гопником есть следующая теория в за оценки А за знания но выучил ты или нет это экзамен деньги - это экзамен Ну как иначе поце неть успешный бизнес у тебя или неуспешный предположим те это не про деньги Хорошо Окей но количество денег которые бизнес генерирует это его оценка вот те ты Учил Учил на экзамене тебе влу двойку вот тоже самое Ты работал Всё ты правильно лае ВС Гениально А кшф у тебя отрицательный двойка иначе нету другого метода оценить бизнес как количество генерируемый Я бы здесь говорил именно положительного денежного потока потому что все эти беды там шми беды оценки это всё от лукавого они сегодня сечас например мы жим считаю эти времена очень правильно мы жим во времена растущих процентных ставок Ну почему понятно Там миллион это пандемия потом одни события другие и ставки скорее всего ещё будут продолжать расти и это положительно потому что с рынка уходят зомби компании знаешь что такое Зомби Компани Да конечно которые раздут с огромными там пи ликами пони под ними ничего нет под ними Нет положительного денежного потока они если их выдернуть из-под них деньги инвестора или кредитные ресурсы они складываются на завтра таких компаний очень много Я не желаю им зла Но эти зомби компании не дают мне ресурсов развиваться бизнес у Который здоровый идёт Ну В сегодняшней экономике Я считаю мы больше конкурирует вот постковидная ситуация когда конкуренция За ресурсы становится большей конкуренцией чем конкуренция за продажи А эти компании зомби они у бизнесов которые могут и хотят развиваться с нормальной бизнес-модель с положительным денежным потоком они забирают эти ресурсы поэтому ресурсы имеется в виду там людей сотрудников прежде всего Люди вот если мне больше всего не хватает людей прежде всего они забирают людей И забирают не знаю магазины что угодно ээ материалы деньги Ну в общем эти зомби компании Они забирают ресурсы и когда в этой ситуации когда ставки растут и венчурные инвесторы там из-под всех выдёргивают эти как они [ __ ] это позитивная история у отлив покажет ты купался голый да да да именно это абсолютно да Как продавать больше вопрос который всегда был есть и будет актуальным для малого и среднего бизнеса многим кажется что для этого нужно придумать какой-то ноу-хау или вливать огромные деньги в рекламу Но на самом деле иногда достаточно просто внедрить в бизнес CRM am CRM как раз такая система которая поможет увеличить продажи её главное преимущество в том что она позволяет не терять связь с клиентами каждое обращение из любого источника будет сразу попадать в вашу CRM также будет храниться история взаимодействий с клиентами Чем это полезно во-первых сможете стимулировать текущих клиентов на повторные покупки а новых доводить до сделки во-вторых при желании можно будет проанализировать Как улучшить текущую модель продаж при этом работать са CRM просто интерфейс удобный и понятный поэтому программу легко внедрить в отдел продаж и менеджеры не будут сопротивляться Зато порадуется новому инструменту который упростит им работу например прямо из карточки клиента Где содержится вся информация о нём можно не только звонить но и переписываться в мессенджерах плюс amocrm помогает разгрузить менеджеров от рутины amocrm сама выполнит типовые операции сделает рассылку поставит напоминание а встроенный конструктор ботов позволит без программирования создавать ботов для общения с клиентами в мессенджерах А ещё в am CRM есть развитый ама маркет и тысячи готовых интеграций со всеми популярными бизнес-приложения с помощью которых CRM можно собрать полностью под себя Ну и самое приятное попробовать am CRM и Понять насколько Вам подходит эта система можно абсолютно бесплатно при регистрации вы получите весь функционал am CRM без каких-либо ограничений на 2 недели а до конца декабря вама подготовят новогодние подарки для своих клиентов поэтому не пропустите ссылка на am CRM в описании поехали тогда это

вопрос отсюда вытекающий следующий То есть вы на рынке с девяносто шестого года же правильно да то есть ну с девяносто шестого Да мы у нас Мы только пару лет назад придумали себе день рождения Угу Вот мы решили что это 20 ноября потому что в ноябре девяносто шего года мы тогда вышли там со своим брендом и стендом на выставку батимат тогда была модная она сейчас прекрас прекрасная выставка Я не нашл в интернете когда она была помним что в ноябре вот решили ноябр день рождения Компани не может развиваться там почти 30 лет и не может расти там нанимать людей создавать продукты если в основе лежит просто ценность денег я понимаю то что с этого начиналось как бы но тем не менее если попытаться как бы пореформенной деньги а Мы семейная компания Ну вот реально семейная Мой основной партнёр он женат на моей сводной сестре и у нас и мы вот эту семейную традицию Мы развиваем оба моих племянника там Достаточно долго проработали в компании сын генерального там участвовал в наших проектах у нас многие между собой женатые почему-то э-э часто В России тоже прона дально это воспринимают хотя на мой взгляд семьи твоих сотрудников - это фантастический ресурс вот у меня есть гениальная помощница Светлана которая не забыла мне за полчаса напомнить Максим Петровича Вы помните что у Соколовского потому что она знает что я могу и забыть если что вот э её сестра близняшка работает у меня в другом бизнесе по логистике и для меня это супер потому что Я знаю что Светлана гениальный сотрудник и значит я могу смело брать лесю в другой бизнес а не генетические Близнецы это хорошо вот можно ещё как-то клонировать Да Светлану я бы отклонил в десятикратном размере она помнит всё всегда И там мне не забывает напомнить и поэтому вот это вот эта история кто-то у на работал кто-то уходит Потом мы берм назад людей которые уходят у нас нет такого потому что я считаю что бизнес - это улей Если всё время сидеть в своём таком Вот это не будет перекрёстного опыления Ну ушёл человек к конкуренту поработал вернулся из конкурента пришёл ко мне поработал у нас нет ни один вне бы у меня можно было украсть я сам рассказываю как мы всё это дела пойди Воспроизведи У меня кстати интересный момент очень А сейчас когда перечисляли с фамилии руководителей я такой думаю интересная Какая политика очень часто люди не называют фамилии руководителей своих Там и так далее чтобы не посмотрели какие-нибудь конкуренты не попытались сханс которая у меня возникла в голове а ханте хантить понимаешь Если я если у моих сотрудников херовый условия они сами уйдут а если им всё хорошо Им со мной хорошо да хотите сколько хотите я ими горжусь это моя команда я с ними больше времени чем С семьёй провожу там периодически и так далее Это они мне деньги делают они мне помогают и так далее Ну ханти те Вот я считаю ценность семейной компании Мы её не всегда понимаем и сейчас мы всячески как бы ну мы её осознали что Мы семейная компания мы этого не стесняемся мы это развиваем детей сотрудников там Всегда я помню Очень хорошо у нас мы на заводе текучку понизили в производстве когда стали устраивать на там как бы периодической постоянной основе экскурсии семей на завод рабочих просто не семей рабочих просто приглашали на завод там кормили поили развлекали показывали где папа работает текучка сократилась Доверие так лояльность Ну да потому он придёт домой скажет Маня я решил уволиться Вот тебе скажет Маня я там была Там хорошие условия там чистый цех там безопасность Кормят хорошо ээ люди все трезвые иди работай интересно А по поводу вот найма сотрудников Ани возникают Вот примерно У меня есть просто на самом деле такая история одна у меня у знакомых большая компания миллиардная компания и Был случай интересный что это вот к слову про взаимоотношения и то что там женатые внутри компании люди что встречалась пара мужчина и девушка из разных отделов мужчина из it отдела девушка Я не помню Честно говоря Из какого Суть в том то что Её уволили из компании а отключили от всех систем компания большая там сотни тысячи людей работают многомиллиардная там выручка и она пошла к своему бойфренду и сказала Включи мне Обра обратно почту Я хочу руководителем письмо написать он ей подо брате и любви включает обратно корпоративную почту она пишет письмо там с матюками уж там не знаю деталей э всему менеджменту ну и соответственно как бы в итоге их увольняют обоих и поэтому на самом деле в компании там вот у них конкретно в политике прописано что мораторий на взаимоотношения между сотрудниками и мораторий на как раз родственников в компании не влияет как-то это ну я я на Ну если бы мы жили э в рабовладельческом обществе А я считаю чтобы Владимиро рано отменили я бы несколько рабов имел Я очень ленивый это была большая ошибка человечества ра хорошо что мы подкаст пишем ни где-нибудь в Соединённых Штатах Да Дада если бы мы жили в рабовладельческом обществе с неограниченным ресурсом людей можно делать что угодно Угу на сегодня мы живём в обществе где основная борьба между бизнесами идёт за людей Поэтому я считаю что вот эта вот распальцовка работодателей э она Э не не влияет хорошо на компании Конечно есть компании где там не знаю компания занимается игровым бизнесом там программист там при каждом программисте есть служба безопасности дадада за каждой программист за спиной стоит служб безопасности потому что он может сделать так что вы ты там выиграете все А все остальные проиграют но в обычном бизнесе Я считаю должно быть больше открытости больше свободы и ни разу не было никакого такого специального курьезно какого-то сложного случая между роднёй или Там вот такими Ну у нас нет смешна я вспомнил у меня работал один сио а он в какой-то момент работал начальником по логистике Макдональдса ещё в самом начале девяностых и там тоже эта политика и к нему приходит девушка говорит я вот тут предупреждаю что я буду встречаться с парнем а у них если отношения кто-то должен уволиться я вот с этим парнем начинаю встречаться так вы его увольте не меня отличное начало отношений вы его увольте а не меня в целом Союз Я думаю прослужил долго не знаю да что было с этим Может они уже и умерли это было начало девяностых на самом деле это такая редкость Мне кажется Ну пример который я приводил на самом деле тоже зарубежная компания у которой есть как бы филиал в России но тем не менее всё равно я Слыш что вот у кого-то Такая прям открытая наоборот приветствие но про ресурсы я согласен потому что по сути Мы всегда боремся за ресурсы Если у тебя есть доступ к каким-то людям то вопрос наверное просто как-то как выстроить это но ну надо сказать что у меня не воруют конечно у всех воруют но можно каждому сотруднику ставить по охране Ну во-первых они договорятся охранники во-вторых бу могут во Я помню у меня у приятеля был неуспешный бизнес там какую-то сеть супермаркетов Он открыл в нулевые по-моему и я говорю он говорит ворует просто невозможно Я говорю Ну так ты охрана он говорит понимаешь это же супермаркет там работают местные охранник с касиром и с продавце и с бухгалтером они живут в одном подъезде с этим ничего сделать нельзя ээ Поэтому здесь на мой взгляд Вот как раз то что отношения э семейной компании с такими как бы отношения Она может скорее работать в плюс Ну потому что ну у папы из кармана как ну как-то западло воровать Угу это хорошее сравнение да если это так воспринимать то да а к

слову вот возвращаясь немножко про свои сильные слабые стороны и про управление командой так или иначе вы как бы Несмотря на то что там на какой-то период времени уходили сейчас я так понимаю активное довольно-таки участие принимаете Да в жизни компании Ну активное Да но в том чем что я умею и где я нужен компании вот вопрос по поводу взаимодействия опять же с топами учитывая понимание своих там сильных сторон И так далее В чём заключается ваша функция это не знаю мотивация людей это рассказать им про то светлое будущее куда мы идём показать что вот мы там откроем больше магазинов будем что-то производить или в чём конкретно роль ну больше всего роль человека к которому можно прийти и посоветоваться причём Не ну то что вот нам удалось внедрить в культуру Ну приходит топ по совет Говорит не получается у меня здесь ну вот не получается Ну вот тут Важно не они понимают что можно к владельцу прийти это как бы не сразу мы к этому пришли мы этого добивались и просто сказать Вот не получается Давай посоветуемся что будем делать Вот посидеть вместе подумать на равных потому что один из вариантов он у многих владельцев не получается ты уволен И это тоже вариант Но я бы сначала поговорил людям им нужен подтверждение ни им гениального не придумываю им нужно как бы обкатать свою идею об кого-то понять они боятся иногда сами принять решение обкатать им нужно подтверждение некое того что-нибудь сомнение вот эта вот история для меня важнейшее что ко мне можно прийти и посоветоваться без чинов просто посидеть вместе подумать и по личным вопросам там кто-то разводится муж там кстати не я сейчас феминисткам в эфире сыграю для меня приятели которые судятся с жёнами за имущество перестают существовать честно в данном конкретном случае полностью поддерживаю нею сколько что должно быть внутри чтобы мужик как бы остался с женщиной в любых условиях Ну может ну что ну это это же ты прожил С этой женщиной много лет ты её любил там ну что да иди Заработай Ну кстати феминист это не понравится а пото что фемини должна сама заработать не надо нам поблажек вять не надо нам делать поблажек Ну хорошо Не надо вам делать поблажек Пришлите я Напишите в эфире мой номер телефона пу шлют деньги нам поблажки нужны на не отказы пожалуйста я готов взять поблажки Вот там можешь прийти посоветоваться что там разводится плохо там мужик судится вот эту я свою вижу роль как бы но что сзади тебя для сотрудников это важно есть другая линия Ну как бы ещё один Эшелон обороны опора Да что потому что на мой есть у руководителя может быть Две позиции одна позиция за градо отряд которые там в плохие времена Великой Отечественной войны расстреливали тех кто отступал с фронта и есть люди с которым с этой позицией комфортабельный я с этой позицией не комфортабельный я добрый человек мне как раз важно что чтобы они чувствовали Что за ним есть вторая линия ну как бы дальше ещё одна линия тогда ещё вот вытекающий отсюда вопрос по поводу такого некого панибратство когда у тебя семейный коллектив Ну по сути да и все понимают что ты с открытым забралом Можно к тебе прийти поговорить и так далее то не возникает ли моментов Вот как раз да того что ты теряешь статус начальника и руководителя всё-таки или это в данном случае както не существует вообще статус начальника который основан только на твоих погонах он не выдержит статус начальника надо завоевать з не вос к тому что нужно записываться на Прим за неделю и грубо говоря не в формальностей но обосрался Как Командир у тебя не будет уважения солдат статус начальника он заключается в том что ты должен показать что пыт что ты умнее что ты можешь решить вопрос что на тебя можно опереться его не завоюет формальностью Если у тебя есть погоны но ты обосрался там э ээ когда командовал своим полком тебе погоны не помогут А тогда вот про личностные качества немножко А что какие личностные качества в данном конкретном случае у вас помогают опять же быть в какой-то Да вот быть в своей части эффективным управленцем помогают долго идти вот эту марафонскую дистанцию помогают там не терять какого-то интереса а если терять то находить снова какие личные качества определяют этот успех тут немножко тут вопрос не в личных качествах вопрос в том что когда ты занимаешься чем-то Что тебя наполняет не нужно никаких усилий чтобы продолжать этим

заниматься вот я сейчас увлёкся игрой в падл урбо часто там 2-3 часа в день каждый день играю вот и меня не надо заставлять идти в падл играть Я ээ сам туда рвусь и вот сейчас уже неделю не играл уже у меня это как ломка идёт полная ломка Да но я понимаю что ээ меня также прёт от того что я разговариваю с умными людьми подкат засчитывает Вот и где-то чего-то могу обсудить и подумать и так далее И мне не нужно себя насиловать там в Дубае 700 кортов уже по падлу можно было сейчас найти кого-то пойти поиграть Но вот меня от того что я разговариваю что-то обсуждаю мне самому важно обсуждать потому что я когда разговариваю с тобой у меня самому в голове что-то лучше складывается там на будущие мысли потому что Когда задают тебе вопросы ты лучше смутные мысли но э меня от этого ещё больше прёт и я не пойду играть в падл до Москвы а вот этот вот интерес он как-то с самого начала так вырисовываются бесконечно но так или иначе у тебя походу появляются там ещ куча разных вещей которые тебе не так интересны но иногда этим же тоже приходится заниматься Как вот здесь я теряю и я ненавижу заниматься А я раз пошёл про спорт Почему мне падлы нравится там четыре человека играет Вот Обязательно четыре человека нужно собрать и если ты передумал ты уже подводишь ещё трёх человек Поэтому если даже тебе не знаю там что-то захотелось другое сделать Друг ты идёшь играешь получаешь удовольствие Потому что ты подводишь ещё трёх человек я например занимаюсь этим там как это называлось раньше общефизической подготовкой я в спортзале не могу провести ни минуты Если рядом со мной нет инструктора потому что и не потому что я его боюсь я ему деньги плачу что мне его бояться хоть он и Здоровый такой потому что мне перед ним стыдно вот для меня я просто как раз над этим думал на тем же вот на примере спорта ээ вот эта история поэтому я всё в свою сторону клоню очень важны такие вот отношения мне до хренище есть вещей которые мне ужасно не хочется заниматься там пишут мне тос но мне перед ребятами стыдно вот сейчас я конечно весь октябрь я в падал проиграл вот сейчас пришлось сократить количество Я бы конечно мне Вот потому что мне стыдно перед ребятами Вот честно вот для меня чувство стыда перед людьми к которым я отношусь к уважением Я своим отношусь к уважением она важнейший мотиватор Ничего себе мы тут в мыслях сходимся очень классно у меня есть канал Так я тоже люблю поговорить У меня есть канал мысли вслух называется Я просто приезжаю здесь включаю и на камеру рассуждаю и у меня два последних выпуска были ровно об этом первое Я как раз Ну просто про свой опыт делился что для меня самое важное - это создать просто условия Да вот про спорт как раз что там есть виды спорта которые я ненавижу а есть наоборот и Вот я например турники обожаю для того чтобы на турники ходить мотивация не нужна Я прихожу Всё я благодать а второе как раз про тренера что я там рассказывал и записывал про то что тренер зачастую нужен не для того чтобы тебе показать как заниматься для того чтобы компанию тебе составить чтобы те отвественность пови для меня это человек перед которым мне будет стыдно если я телефон тогда откладываю я тогда там внимательно делаю то что он говорит и так далее мне перед ним будет стыдно А если я просто пришёл в спортзал ну я там это Да ну к чёрту пойду я это сериал какой-нибудь посмотрю А в бизнесе есть какие-то такие люди перед которыми есть ответственность Вот что-то стыдно не сделать Да мои топы там партнёры Ну да Ну вообще уважаемые люди Ну я обычно я не люблю когда я не выполняю мне стыдно если я не выполняю какие-то обязательства кому-то не ответил Там то пятое десятое это кстати а вот здесь это Я последнее время очень мучаюсь потому что я понял что у меня для меня стало это проблемой в другую сторону в плане слишком гиперответственность Да нет у меня никакой гиперответственность я разгильдяй А у меня за годы образовался очень большой круг ну я там обрезал там ну всякую мату фига там я научился обрезать Хотя не до конца там пишет какой-то еврей из еврейского клуба делового вот я такой-то раньше не этот хочу посоветоваться А что посоветоваться вот я там делаю бизнес по мебели B2B какую у меня стратегию выбрать то и вот они такие все такие настырные я там не отвечаю пишет Вот как Ждать ли мне ответа Вот это ненавижу это слова не выдержал написал Слушай парень надиктовать лень Ну слушай парень Смотри у меня есть своя компания я ей не не уделяю там на мой взгляд достаточно внимания Ну вот я пойду к тебе с твоей

живопырка и буду и 2 часа а я не могу безответственно Если я с ним сяду поговорить значит я вник в его проблемы значит я дам ему пять телефонов куда ему нужно пойти Я говорю с тобой проведу 2 часа ты понимаешь это значит что я изменил своей компании Ну вот просто пошёл налево меня моим там менеджеры от меня как бы хотят посоветоваться я тут пошёл с каким-то хреном с горы который там хохочет посоветоваться и Но это ладно этих я научил сливать Хотя недавно бой Круг близких друзей вот просто таких которые меня за жизнь выручали Всё и я им никогда не откажу Я тоже знаю что они мне тоже никогда не откажут но я стал анализировать на что у меня ходит жизнь один там хороший друг там что-то собирается там развивать персональное банкротство в Узбекистане как ему пиариться Я ему рассказал как ему пиариться свёл его там с одним из с одним Медиа там то что ту уловы делают свёл его там с пиарщиком который уехал в Узбекистан всё И я очень рад что ему помог час ушёл Угу час тут час там час см и вот на это расходится вся моя жизнь и я не понимаю что с этим делать реально не понимаю Я как бы это меня гнетёт ужасно вот на эти истории уходит вся моя жизнь на самом деле это прямо я не знаю как так происходит это вопросы которые появляются они у меня Я думал об этом я думал Мне было бы интересно обсудить э темы они сами всплывают потому что у меня ровно та же самая проблема наверное как бы в меньшем масштабе но тем не менее я когда сажусь анализировать я вот буквально вчера со своей с ассистенткой Мы вечером сидели я говорю я за прошлую неделю ничего не успел сделать у меня был какой-то миллиард каких-то встреч со звонов А результат вот ноль зеро и мы с ней сели как бы разбираться и я понимаю то что у меня постоянно Я создаю себе какую-то Движуху какие-то встречи мне с этим надо с этим надо а потом ты конечный итог подводишь сальдо звонит там друг Партнер ты с ним 30 лет работаешь Ты знаешь в каких ситуациях жоп он тебя вытаскивал там и всё там один из моих близких друзей когда у меня была там [ __ ] с рейдерский захватом знаешь все начали как Да что там он просто приехал в офис скал деньги нужны Я сказал нужны он просто вывалил 200000 долларов на Сол Я говорю л ты пони зна кода вот друзья там Ну понимаешь я естественно брошу им помогать Но их накопилось и Ну я правда не знаю это вот такая дилемма у которой У меня пока нет решения Я у меня там есть там большой проект который я хочу напоследок сделать Я хочу свой бизнес перенести в Индию дублировать в Индии и я уже полгода му значит потому что это нужно мне всё бросить и ехать туда там собирать команду всё это никто за меня не сделает а всё время это Лёня это не Лёня гольдорт случайно нет нет другой еврей смешно мы просто с ним писали пару дней назад выпуск тоже А тогда у меня отсюда ещё вытекающий вопрос я то ли услышал где-то то ли увидел что вы в мужском клубе Романенко Андрея Ой это вообще моя жизнь последние 3 года вот мне очень интересно

потому что ну мне вообще в целом интересно как бы ели там какая-то польза пото что в целом у Андрея там очень классные ребята или это всё-таки больше про времяпрепровождение потому что сегодня в целом мне кажется Большинство предпринимателей пытаются как бы пристроить себя в какую-то интересную Движуху в какой-то клуб в какое-то сообщество В какое-то обучение хотелось узнать как это работает И в чём Выгода для человека у которого уже Большой бизнес Я бы разделил выгоду отл бы выгоду и пользу потому что никогда не знае из потом выйдет польза для меня это просто фантастическое было окно в мир сорокалетних неправда Правда но я же с ними не э извинись тебе ско сколько лет 29 а о ну это Мне тоже интересно окно в сорокалетних но пока мне с точки зрения опыта не интересно ну для меня мы всё-таки бизнесмены там шестидесятник не пото что мы да Ну мы родились в шестидесятые Да и нам сейчас там 6 в ше втором Да вот мы другие мы Ну у нас другие тараканы в голове совершенно и мы больше везучие чем осознанные то чего мы добились там мы я бы всё-таки сказал что очень многие наше поколения просто оказались в нужное время в нужном месте а вот сорокалетние Мне ужасно нравятся это такие уже там прошаренный ребята осмыслены и пробивались они гораздо сложнее и чётко понимают что им нужно гораздо более сфокусированный но мне уже с ними Интересно а вот какой-нибудь прямо хочется конкретный пример потому что вот эта разница поколения она в целом вообще очень интересно я часто слышу ну как бы на самом деле про повезло и про удачу и про карму я слышу от каждого предпринимателя у которого что-то получилось сделать Ну так уж Мне кажется мир устроен но тем не

менее какая Вот Ключевая разница что в них другое в ЧМ они бо про что их отличает они мы времен это что значит Ну как мы жили мы жили Ну в там девяносто первом году когда развалил Советский соз мне был 31 год нет 31 Нет не 29 о 29 да Бинго мне было 29 лет и вот представ ты сечас 29 лет какую-то там прожил жизнь у тебя ребнок есть ребнок двое у меня один тогда был значит и ты вот всегда было так всегда это было [ __ ] Советский Союз там нищета А у тебя может наоборот всё было хорошо не знаю сейчас Скорее всего И вдруг что-то меняется мы все не верили что Это продлится сколько-то мы не верили это было нам не все нет были люди которые строили Надолго они как стали олигархами А мы всё время в девяностые это называлось сесть на тему и слез с темы ээ там мой один бывший партнёр тоже У нас был в Мистер дорзе потом я её выкупил он в 2000 году нам устроил скандал мы В девяносто шестом начали там девяносто седьмой там развивали В девяносто восьмом уже зарабатывали хорошие дело в дву году всё закрываем компанию почему надо слизать темы пока всё хороо это реально мышление вот людей бизнесменов девяностых году всё нормально работало Всё нормально Работа надо слезать с темы сейчас плохо будет надо Ну это вот у нас во многом это мышление надо слезать с темы то есть ну сейчас у нас его нет Те кто остался в бизнесе у них его нет но вот у нас это вот история а э сорокалетние они строят всерьёз И надолго они уже как бы выросли в эпоху Ну то есть им на 20 лет соответственно когда там произошли перемены им было 9 лет условно я говорю то есть 19м стал уже капитализм установился и они уже такие капиталисты в мозгу для нас ВС время этот как бы был капитализм Украл выпил в тюрьму у нас что-то это в голове немножко у нас много тарака мня очень интересные тараканы были в голове Мне как раз мой профессор выкопал ну когда уже всё пошло всё хорошо проект Максим валецкий идёт Всё нормально Я говорит Ну всё хорошо гово ну вот ну в общем он вытянул из меня что мне неудобно что меня прёт от того чем я занимаюсь я не знаю у нас какая-то химия сегодня потому что я каждый раз когда я занимаюсь чем-то что у меня хорошо получается у меня осуждение к самому себе слегка что слишком легко идёт у тебя-то откуда я выкопал даже Откуда она у меня был такой фильм Наверно его всё время крутили 12 апреля его каждый год крутили а поскольку других историй кроме телевизора у нас не были появился у нас дома когда мне лет 10 было Вот каждо апре фильм Укрощение огня про Королёва даже не знаю фильм как фильм вот ну на фоне советского фоне Вот про Королёва про и вот он там Королёв он ночи не спит из не выходит из этого ну не офис тогда был КБ не выходит из КБ личной жизни нет там ничего нет всё там спит на кушетке Вот это герой и потом там в конце фильма он умирает в поле Там этот помощник пытается ему в мертвеющий губы всунуть таблетки Вот это герой А я хожу и соколовскому майс клею Ну какой я герой [ __ ] я Ну вот это в нас заложили очень глубоко в Советское поколение в том что герои они не делают то что им нравится герои это Маяковский Как ни Ну таки Да этот сидят в грязи рабочие сидят лучину жгут но что-то там через 4 года здесь будет город-сад ну не надо в грязи жечь лучину ээ рабочих чтобы они хорошо работали должны быть комфортабельные условия у них должна быть горячая вода хорошее питание Ну а вот нет всё должно быть говне у То есть я понял то есть разница именно такая сформированного менталитета по сути да про то что разни Ну вот они уже выросли как бы в нормальные времена у них другое вот у них нет этих советских тараканов в голове тогда у меня такой вопрос А вот это помещение себя как бы да в атмосферу там сорокалетних ребят там помоложе по таких ещё там да Чуть более активных наверное в той фазе оно какую-то реальную пользу принесло или нет откуда вопрос потому что есть чёткое ощущение в голове что если ты себя помещаешься какой-то находишь есть какое-то реальное вот прямо то что вот за там за послед 3 года что-то как-то повлияло это реально или это больше про Осознание просто про себя какие-то Э ты знаешь вот нет Э у нас ээ Мы у нас же вообще всё это не коммерческое нигде не зарегистрировано это масонская ложа у нас нет ченских взносов - у нас нет формальной никакой организации у нас вообще это существует в виде чата в Ватсапе Ну там массы под чата в телеграме и так далее каких-то мероприятий у нас вообще абсолютно неформальная история и у нас как бы такая история что мы друг другу ничего не продаём вот так знаешь это понятно что там человек 100 у меня мебель купили но при 3.000 там индивидуальных заказов в месяц это не оказало большое влияние на мой бизнес для меня важно я для меня это источник идей потому что мы обсуждаем что-то рассказываем для меня это источник идей Ян гораздо больше стал заниматься благотворительностью и стал получать от этого кайф мы там ээ в прошлом году отвалили по-моему 120 млн хабенскому фонду э у нас история такая мы как бы есть вот этот основной чат для взаимопомощи кому-то нужна помощь там совет и так далее и тут же там не успеваешь Иногда ты знаешь не успеваешь ответить уже кто-то ответил значит и вот там Просто соревнования Кто быстрее поможет и тому кому помогли он ээ любую сумму и без всякого контроля переводит в фонд кобенко может не переводить это никто никогда не проверяет Но вот честность она лучшее оружие мы перевели в том году 120 млн руб в фонд Хабенского в этом году вот на 200 выйдем мы уже по-моему 120 пере Ну уже летом было 120 200 Я думаю сделаем вот и вот это вот такое вот Братство оно же очень важно на миру и смерть красна вот это вот то что есть с кем посоветоваться постоянно не знаю сейчас зашёл ваши nbd что-то не помню что что-то хотел одно сделать да и заодно узнаю что-то насчёт бондов предложили какие-то оманский Банды 6 с чем-то процентов годовых не знаю Ну сейчас мы идём ужинать с нас сколько там собралось человек четыре-пять из мошко как зума зима Зума зима в Лондоне в Зуму вот сейчас мне за 15 минут Всё расскажут про банды надо может и продадут это вот как бы не польза для меня важно Вот это вот смотри вот мы говорим про кластеры модная Тема У меня сын мне объяснял что китайцев уже бензина не будет бензиновых двигателей они не сделают хорошие Он работает в Германии уже 4 года там в автопроме и он объяснял что бензиновый двигатель - это очень сложная [ __ ] Т Вот чтоб его хорошо построить ты не можешь его построить в пустом чистом поле он должен быть кластер потому что большое разделение труда Ну как Силиконовая долина это ж тоже гигантский кластер айтиш почему там всё потому что я жил там кстати в девяностые там по разным причинам и там при мне всё было как раз был дено первый обой интернет бум чувак приходил в пивную и собирал себе команду на стартап это абсолютно реально так было Вот типа кто-нибудь Эй кто тут это ну кто тут то-то делает уже не знает что он там делал Ой а это я делаю идём пиво выпьем Вот и точно там по бензину ну должен быть кластер инженер вот то что представляю один большой кластер это Германия вот также для меня мужской клуб - это один большой кластер где я в кругу успешных людей и Э я не могу сказать что вот я ну и у меня всё время как бы вот такая вот эта Атмосфера кластер Она меня поддерживает ещё такой вопрос по поводу клуба там в клубе есть очень много очень богатых ребят и вот у меня такой как бы вопрос то что наверное я ещё пока что не пережил когда ты находишься в как бы в окружении людей у которых у многих из которых гораздо там больше компаний и так далее Есть ли какое-то я не знаю там ощущение зависти упущенных возможностей а у меня нет ну я тебе сказал я недостаточно люблю деньги Ну вот если бы кто-то в классных шортах Пришёл вот это было Вот дадада вот тут вот я пойду сейчас в амири Ну сегодня не пойду уже Мы сегодня ужинаем А завтра бля буду зайду вот да меня скорее Вот это знаешь миллиард там этот май Бах с пятью машинами охраны вот меня не заводит а шорт заводит Я совершенно нормально Потому что ты знаешь я э я Почему мне Почему в Индию хочется в Индии совершенно другое отношение к богатым Ну не знаю Ты наверно здесь Наблюдаешь здесь же много индус я и в Индии был целый месяц А ну прекрасно в Индии богатый человек вызывает уважение в отличие от Европы и России потому что если он богатый Значит так боги решили поэтому как бы у нас в мужском клубе Да есть очень богатые люди он там нет ни одного человека который не знаю там занял Это потому что его выставило там ну по каким политическо олигархический машинам мотивам там я понимаю что у Миши кучмент на порядок больше денег у меня и я понимаю почему он больше ну как бы он действительно Почему интересно просто упёртый он сосредоточенный как бы такая это ну как бы машина Упорная Там и так далее я там рассеянный не собранный и так далее вот я понимаю почему я как бы знаю там у меня многие есть близкие друзья у которых гораздо больше чем у меня Я в общем понимаю почему просто ну есть люди у которых гораздо больше денег у меня потому что они их украли но я с ними не общаюсь в тему у нас смешной был сегодня мы как раз сделали быстрый чат по обсуждению сегодняшнего ужина я о Я купил совершенно после потом Чар де Голи в дюф просто эти ну эти шлёпки эрмело подошве умереть уснуть проснуться в слезах Вот и говорю что жалко что в Зуму не смогу одеть потому что они здесь гады не пускает Да открытый обувью этот другой парень говорит я вот такие тоже они се а один спрашивает А почём купил то я говорю 380 он говорит чего евро Я говорю не говорю я им предлагал рубли но они не могли мне С 500 руб сдачи дать поэтому пришлось за евро покупать Ну Т парень который горит знаешь я спросил что у нас в клубе мог кто-нибудь за 380 руб Я говорю Ну я мебельщик я ну отвальный совершенно Жалко не одеть сегодня вечером интересно такое увлечение очень Просто большинство там ребят кто приходит такие как немножко в этой именно области отре но здорово на самом деле не ну ты знаешь у тебя это как раз вот это история с яркой одеждой она свойственна моему поколению выделиться как-то Ну да на этой ты смотрел эти Стиляги конечно смотрел Ты знаешь это вот точно очень мы жили в чёрно-белом мире мы вот эта вот история мне там очень нравится Э история когда с магазином у меня любимый эпизод он приходит в этот магазин и там всё вот одинаковые эти костюмы мышиного цвета Ну я в этом рос в этих в этом мышином мышиной одежды и поэтому для нас когда появились там какие-то варёнки яркие майки э Для нас это просто вот такое было открытие глаз как будто тебе мы же как будто тебе вот Вруби знаешь врубили вдруг Свет ты сидел в темноте тебе врубили свет и вот это в нас сидит м Раз уж затронули э кучмент и вот понравилась фраза то что он более сфокусированный упёртый я от вас слышал такую фразу что параллельно занимались

постоянно какими-то проектами и если бы больше фокуса уделяли именно од Компани то результаты были бы гораздо больше да А в чём конкретно в ЧМ как бы был расфокус по сути же как бы ну компания всё это время росла всё это врем можно расти и можно расти расла она не так как могла бы расти Если бы я именно как бы вкладывал себя в её рост А почему не вкладывал дурак был Не ну была Это не оправдание мне вот это вот то что я говорил вот эта история сесть на тему лезть на тему потом у нас модная была тема что нужна диверсификация нужно много бизнесов иметь разных Вот это очень классный пример это до сих пор такая тема есть да в морду тем кто я бы за слово диверсификация бил бы в морду на амаш ээ Ну что ты продаёшь тут памперсы и Ну не знаю но это это расфокусировать на мой взгляд ээ если нет Есть стоп если ты э допустим как они называются Private equity инвестор Это другая история это просто чуваки входят и выходят Но если ты но это совершенно другая я например делю бизнесмена и предпринимателя у бизнесмена часто денег больше чем у предпринимателя потому что предприниматель вот то что ты говорил предпринимателю кроме денег им важно ещё э что-то создавать ээ не знаю дутка уйди или машинку жание в жопе но его должно переть от того что он создаёт бизнесмен Да бизнесмен он чётко бизнесмен вот он как раз знаешь это вошёл вышел там у него нет у бизнесмена нет эмоциональной привязанности к бизнесу он эмоционально к бизнесу не привязывается он там инвестировал в этот бизнес дали ему та как бы и требует чтобы ему дали тот доход на его инвестиции которые он вложил или там соответственно обрубают концы Угу Короче я просто это на самом деле такая Мне кажется во многом боль предпринимателей вот не то что даже диверсификация А когда вокруг тебя много возможностей каких-то Да ты видишь И там можно и там и там в 60 лет ты научишься это пропускать не постарайся научить Раньше я на это учился пропускать годам к 6де на всё это внимание не обращать А есть люди которые сосредоточились на таких вещах гораздо раньше и Они выиграли либо нужно тогда становиться в позицию фонда Это другая уже модель это уже не вот видишь за что я люблю разговоры Извини я много эту тему мутил в голове вот мне в разговоре лучше думается Чем отличается бизнесмен от предпринимателя и сейчас впервые сформулировал что это эмоциональная связь с бизнесом у бизнесмена нет эмоциональной связи с бизнесом у предпринимателя есть хороший кстати пример ш предприниматель в первую очередь болеет душой и сердцем за то что он делает Ну да и это может мешать это Может помогать нужны И те и другие вопрос который я вот кстати нигде не слышал про партнёра или про партнёров в компании а я так понимаю что вы с самого начала как бы ну с кем-то всё это организовывали и по сей день есть у меня вообще ни один бизнес который я делал один не получился вот да э и меня как раз я не знаю просто такие мне очень резонирующий штуки но тем не менее я вот

как бы у меня взгляд такой что партнёрство - это супер всегда как бы есть правильное партнёрство это супер всегда такой большой ускоритель собственно вопрос про партнёров откуда они вообще взялись и как опять же так долго удаётся с партнёрами сохранять отношения с одним не удалось А с одним Ну всё как В девяносто просто вот тут реальная везуха Я не знаю это в девяностом году что-то тоже решил что там это бегал я с компьютерами и нанялся работать к одному американцу который уехал отсюда на Еврейской жене в семидесятые годы Ну американец как он был наш американец армянский американец Ирей Московский американец Московский армянин с Московской еврейкой Да уехавший в годы мас там семидесятые годы в Америку у него там получился неплохой бизнес я как бы там типа пошёл к нему работать параллельно поскольку денег он нам толком не платил параллельно сами ме с чем-то и где-то у какого-то А ну да знаю не какого-то там одного профессора знакомый сдавал квартиру нам под офис говорит Возьмите мальчика те вот Мальчик это пробыл практически там 30 лет моим партнёром мы расстались только уже там в двадцатом году вот из чего а он не вышел из девяностых К сожалению вот он остался в девяностых он не вышел из них дено было его время силы он действительно в девяностых был очень силён и ээ и действительно в девяностых он как бы такой был очень сильной силой для нас троих там и э ну вот он остал он не захотел развиваться что-то читать думать понимать что времена меняются вот расстались мы на том что он а у него в девяностые как бы я начальник Ты дурак как раз там девяностые же ещё очень были кастовые годы э ну были э дольщики и были наём и это как бы были две совершенно разные Касты и если я дольщик а ты наём Мы бы здесь с тобой не разговаривали сверху вниз да Ну ты же наём Ну типа да наёмный А я дольщик Ну о чём нам сто говорит Тут вообще кто-то такой вот и вот он не вышел из этой философии и он мне начал как бы ну то есть я там ну я в результате выкупил потому что он команду с менеджментом то для него менеджмент ВС равно были как бы наёмные такие люди второго сорта вот по поводу адаптации сейчас мир ещё быстрее меняется чем менялся тогда и по сути ты постоянно как бы должен вот

подстраиваться под этот изменяемый мир на ваш взгляд что одному предпринимателю например помогло там вам адаптироваться и перестроиться а второму как бы второй почему-то не смог В чём разница каких-то навыки какие-то софт скилы или что это какие-то установки стати вот если самая главная польза от мужского клуба он мне помог адаптироваться под новые времена потому что я увидел сорокалетних которые работают по-другому и стал смотреть что они делают это мне помогло сильно в адаптации Там они все эти айтишники Крипто Там и так далее я в этом ничего не понимаю понимать не буду и учиться уже честно говоря полно делать тся е но очень помогает в одиночку Не адаптируется На мой взгляд Ну может кто-то Гениально умеет для адаптации вот сообщество Как наш мужской клуб у меня другого опыта нет они вот гениальны для адаптации потому что там такой вот древний там предприниматель как я допустим смотря на молодых понимает как ему адаптироваться Классно а второй партнёр который так понимаю партнёр женат на моей сводной сестре тоже я его как бы позвал ид в бизнес он не хотел он такой и вот мы с ним до сих пор вместе А какие вот Давайте тогда ваш вот конкретно возьмём взаимоотношения да Что является клеем Почему клеем мы абсолютно разные вот мы абсолютно разные он тоже Лёни у меня все практически Близкие друзья Лёни тоже евреи К сожалению вот я просто не люблю антисемит жутки ну по мне видно Вот и у него потрясающий аналитический ум вот просто анализирует всё вот мы с ним трём какую-нибудь историю он всё это следит он раскладывает её просто гениально И вот оно решение Я ему говорю л Ну и решение оно ну и он начинает всё это если я не говорю что вот оно он не может решиться у него он как бы вот он и мы вот с этим я как бы решаю всё не подумав а он думает и не решает вот ээ Вот в этой штуке мы Соединяем Ээ как бы есть один кто решает не думая и есть другой который думает очень хорошо думает очень класс но не решает а противоречия наоборот какие-то есть на фоне этого м ну уж за 30 лет мы все А ну у Лёни - скажем так мы не ну в основном по отношению к людям он такой поскольку ээ у него Сколько уже у Лёни внуков Да Даба дадам четыре внука и он всех там воспитывает ээ всё и он такой он ээ у него такой дуализм в отношении к персоналу он с одной стороны очень на них обижается просто как бы больше чем надо если они чём-то её подвели с другой стороны э вот вообще если секретарше увольняется для него это трагедия как-то она от нас уходит Она нас бросает Вот у него такое вот чувство большое этой семьи Я как раз спокойно спокойнее отношусь к тому что люди уходят Хотя может быть там и не так злюсь когда подводят Хотя может быть и надо я там слишком добрый Это что-то тоже мешает бизнесе если взять весь ваш путь бизнесов и попытаться выделить какие-то ключевые такие моменты где Вы абсолютно точно приняли контринсулярные как бы оказались правильными и создали вам там ключевой результат ключевой рост что это будет Ну само решение о компании когда мы решили не идти как бы ээ самостоятельным путём у нас достаточно уникальная бизнес-модель поэтому я так мечтаю её

трансформировать в Индию потому что там у уникальность нашей модели в том что мы научились делать мы делаем 3000 индивидуальных проектов в месяц индустриальным методом реально никто в мире этого не делает по что никому находи не нужно Ну в России такая сложилась как бы в Росси это сработало вот в Индии се такая ситу в России там это сработает только на гораздо большем объёме рынка А что такое 3000 индивидуальных заказов индустриальным методом что это ну приходит к нам скажем Соколовский говорит Вот у меня тут и кух Ну мы всё делаем как бы в размер Вот у меня такой проект делает с нашим дизайнером у него здесь под миллиметр здесь мы строим угол здесь мы дырку просверлин для розетки у нас каких проектов не было забыл кому кому-то из девушек из кто тогда в хабра работал мы сделали шкаф для вот этих вот у хабра есть такая хреновина которая такими шариками пуляет лёгкими для детей Вот мы сделали сын коллекционировал одной мы девушке сделали шкаф для 200 пар обуви значит что мы только не делали а для этих по-моему для бини Babies Ну в общем безумное количество там всех этих хранилищ и всё и таких проектов переходящих одно в другое всё но при этом то есть это ВС рисуется индивидуально конструируется Но дальше ВС это стекается то есть на единое производство которое постро не сидит этот он человек один человек и лобзиком это пилит как вот там к ребятам по которым я ходил теперь я в воз А это разделённое там нашим софтом и ноу-хау на отдельные потоки в виде безымянной детали на которой есть какой-то там или штрихкод идт по этой как бы по процессу нашему и собирается уже в конце там на дому заказчика либо не собирается тогда доделываем вот а и никто в мире этого не сделал потому что у нас были уникальные условия пустой мебельный рынок стремление людей как бы к индивидуальности к дизайну ремонт и так далее мы это сделали на тут должна быть of А вопрос тогда вот по поводу контиго там принятия решения то есть интуитивно Куда нужно было Ну интуитивно все шли как Ну все всегда идут Давайте делать гнать Давайте построим большую фабрику будем гнать мебель или будем всё покупать у иностранцев Ну вот кстати нам то есть наши конкуренты то которые тоже занялись Мы начинали с этих шкафов купе которые тогда была как раз модная тема на которую надо было залезть наши конкуренты которые начали первыми были больше нас они не пошли вот в эту детализацию они просто везли из Англии готовые двери и быстро ски а мы пошли в расширение производства Это где-то было вот где-то было А ещё одно у нас было решение кстати хорошо нас вытащила тогда в восьмом году Ну восьмой год все помнят [ __ ] сейчас политический жоп тогда экономическая [ __ ] была на порядок хуже чем та что сейчас так решение в 2008 го решение было на нами принят как бы [ __ ] там всё спрос падает денег нет Мы решили наращивать продажи Угу мы нам конечно аукнется это на том свете но если ты откроешь мебельную рекламу У всех пятипроцентный да я слышал о это мы да то начали [ __ ] селлить Да мы начали [ __ ] селлинг бешеный с бешеным объёмом рекламы нихера не зарабатывая но мы решили что мы будем держать и наращивать объём потому что система должна горшочек должен варить система должна работать иначе не всегда в бизнесе Я всегда боюсь э нисходящей спирали ты ой что-то всё хреново давай-ка мы расходимся подрезали оказывается вместе с расходимся и доходи подрезали давай-ка мы ещё расходимся мы придумали эти скидки 50% без от которых э там теперь все ноют но никто из них выйти не может Ну Об этом можно теоретически Выйти если договориться всем рынком Но это будет как всегда любой договор Значит те лейтенант шмита всё равно один как какой-то человек будет это делать И мы пошли тогда этим путём и это сработало мы заработали очень хорошие деньги то есть мы гнали как бы мы продавали всё что го валецкий смачно улыбнулся хорошие года о Мы просто тогда денег срубили немерено А когда вы принимали такое решение оно же как бы под собой рисков тоже несёт огромное количество когда рынок находится в таком в даунт и нестабильность у нас была Шева подушка то с че мы начали кстати сегодня вот ну мы все кризисы проходили нормально кроме когда у наме поду Было 600 млн кредитов тогда мы чуть не навернулись совсем вот что Медведь делает перед зимой запасает жир Ну тоже самое сейчас запасайтесь правильными и была пря уверенность то что вот это то куда надо

идти то в ЧМ надо развиваться ито оказывалось Что ой да с этого можно тору написать Ну вот мы только что проскочили мимо неправильного решения хорошо ну как бы уже поумнели но мы искали стратегию развития и что-то намутила бегают крипта вот такие молодые красивые вот там онлайн шмо онлайн и намутил ну что-то там что мы сейчас будем инкубатором молодых Будем звать команды Пусть на их базе растут мы им будем там как бы придумают Пусть на нас новые продукты то всё пятое десятое что-то там в софт вложились немножко который будет Ну в общем короче пошли там где мы нихера не понимаем Ну так немножко такую стратегию пытались выстроить Очень быстро да Ну даже Мы ещё и не приняли её так ну и стали трезво уже смотреть думаю А что мы Ну вот Хорошо какой мы инкубатор у нас что деньги есть у нас деньги есть но не столько сколько нужно инкубатор у нас что есть экспертиза в венчурной бизнесе нет у нас экспертизы в венчурного бизнесе на что товар онлайн будет продаваться Да не будет Зачем нам идти туда где там люди Да не хочу я недавно там сидел в одной компании была девчонка которая э номер один в категории косух на Валберис угу вот косуха знаешь Ну куртка Вот она номер ещ того поколения молодец да вот она номер один в категории косух И что-то жалуется что вот сейчас она дошла до предела малого предприятия что ли И да и всё ей нужно там дробить Она боится Я говорю Ну а что ну там какие-то я посмотрел даже это ещё до НДС помоему не дошла с чего-то там ну в общем так ну в общем типа не так Я говорю Ну что твой бизнес не выдержит НДС вообще там такая маржа то есть ей знаешь любой пук её выносят из первой этой Хоть она такая я первая в категории косух но любой пук выносит минус это проблема ВБ потому что там конкуренция только за счёт низких цен по сути и все конкурируют этим это сейчас то есть много ребят кто занимается именно товарным бизнесом онлайн продают стат то что чего главная ценность что мне переть в какие-то онлай шма У меня есть главная ценность БН У меня есть ещё более главное у меня есть миллион людей которые миллион реально миллион людей причём с деньгами я как бы ну не дешёвый то не там не это не дешёвый миллион людей у которых стоит с пожизненной гарантией моя мебель Ну этого не купишь Представляешь у меня есть миллион лояльной и состоятельной аудитории у них уже там внуки растут бренд И куда я Пру там где любая тёлка может стать лидером категории там и кто я там ээ и поняли что и пошли совершенно другим путём э вот сейчас мы уже научились Ээ как говорил Остап Бендер миллионера из меня не вышло придётся переквалифицироваться в Управдом ээ Мы решили А что мы собственно к нам люди этот миллион к нам сам идёт говорит Ребят а что это у вас Мы А где моя мягкая мебель Я вот Вас люблю я у вас кухне сделал Мы в своё время очень выстрелили в кухнях Вот кстати очень было я не знаю очевидное не оно скорее было очевидное Ну мы кстати первые кто Мы наверно первые Кто из корпус пошли в кухне потому что тогда мы посмотрели А собственно ребята о кухни рынок кухонь больше рынок чем всей корпусной мебели остальной просто тупо больше И что мы тут ковыряем на своём рыночную сейчас нас 30% продаж сейчас у нас прёт мягкая мебель В общем приняли совершенно другую стратегию онлайны ш онлайны это всё для молодых а мы хотим заходить Ну идеал бы если бы в России Поче Я в Индии ещё хочу там в основном сдаётся White Bo знаешь не знаю Ну есть несколько форма А в смысле сдаётся без мебеля квартиры Да там ну есть там Shell and Core есть White Box есть там Да вот там сдаётся в Индии там не знаю 90% сдаётся в йт боксе И это для меня был бы идеальный формат потому что White BX я вот у меня задача чтобы я мог зайти в White Box с арендой а с арендой не просто всё Ты приходит ко мне Соколовский говорит Слушай я вот купил White B Вот тебе ключи через 3 месяца я хочу туда заехать и чтобы Мне всё сделали под ключи чтобы мне не нужно было бы бегать по магазином со мной всё согласовывали онлайн Я почему спросил про аре в Штатах очень популярная тема там тоже сдаются квартиры без мебели Ты можешь по сути заказываешь организацию они тебя приезжают вставляют в Америке это гигантский бизнес в Индии кстати тоже вообще обалденная бизнес-модель думаю у нас пона у нас ну она просто не моя у нас может тоже будет Но у нас пока рынок аренды довольно бессистемный в России ещё про пару ошибок вопрос У меня была какая-то история Где вы потеряли поему 12 млн долларов но я так не понял как это произошло то есть в Англию Мы выходили на англий но бы выход на английский

рынок Да потеряли А вот сейчас в эпоху наших современных реалий очень многие предприниматели пытаются выходить на зарубежные рынке и вот предостережение что не получилось почему не получилось а Мы выходили ради того чтобы выйти как и многие сейчас делают сейчас ОТС отсюда и взялся мой вопрос как бы да Дада не надо если вот это про бабки вот это как раз про бабки - это экзамен а на хера ты туда выходишь сколько ты вот сколько ты вот хорошо Я в дубаем занимался там колонку Вот я как раз первая моя была колонка forb сейчас каждый месяц пишу я просто обожаю писать Вот и каждый месяц пишу что-нибудь форбса в этом месяце ещё не придумал что она придумаю Вот первая была как раз про Дубай Мы сюда приехали Ну можно выйти в Дубай можно а зачем ну здесь просто внимания потребует проект много а денег отсюда будут копейки Ну для нас Мне проще Слушай я там в Саратове лишний салон открою денег будет примерно столько же и тогда у вас просто не получилось по сути пришлось всё свернуться сверну там ещё одна была важнейшая ошибка мы не сдавались надо уметь сдаваться Угу У меня есть там есть тоже де Ну он больше нулевый Миша зельман ресторатор там я его прекрасно знаю да Дада во это самое он как бы такой можно сказать там он совсем был мальчиком когда там я что-то ему помогал делать тоже вот и вот я помню что-то он в Москве открыл Забыл какую херню какую-то Гудман Нет это ну он тогда сделал гутман кроме гутмана он ещё три-четыре формата хре начал из которых там осталось там не знаю он пять-шесть форматов разных пробовал какую-то бельгийскую пивную открывал и какой-то этот узбекский ресторанчик Но это ещё давно было это бу конец девяностых где-то с бац только что было уже закрыто Я говорю что так он говорит всё Ну вот не выстрел всё да Вот я это не умею вот ну сейчас я просто стараюсь не вступать если я понимаю что шансов нет потому что закрывать - это тяжелейшее дело вот тащат Эти люди на себе надо мы Не умели сдаваться это тоже искусство Ну да это мне кажется такое это по сути ты должен помимо того что признать что у тебя не получилось Да ещё как бы тебе же всегда создаётся ощущение что вот-вот чуть-чуть поднажать и оно как Да вот на это вот на этом потеряли нужно было потерять 2 милна уйти нет Вот сейчас чуть-чуть вот мы этого сменим менеджера Ну в общем просто причина была глобальная в том что наш опять же почему я мечтаю в Индию наш продукт он в нём достаточно большая доля ручного Ну не ручного Ну как бы не автоматизированного труда а там очень дорогой труд Да он ещё очень плохой мы Ты знаешь у нас в России у нас в росссии Вот это всю жизнь недооцениваем никто просто не работал с какими-то иностранными знаешь Ну англичане Да блин ты поработай с англичанам он это в 10 пришёл в 7 ушёл и выключил телефон это не не мои дизайнер наверно теперь надо говорить Ну просто там почти все женщины дизайнеры продающие не мои дизайнер которых клиент Я против этого и там говорю что не которых клиент может ночью разбудить а там всё плохо работают Мы в России я считаю потрясающий человеческий потенциал в России есть как бы э культура ответственности серьёзная на самом деле Вот посмотри Я многие видел другие страны Ну в России серьёзная культура ответственности есть э лояльность честность Здорово ещё про один такой пример он удачный но с подковыркой у вас был проект фтр по-моему Да называл Да даб вся крутясь ещё что-то и у вас это проект был который вы с нуля создали потом продали Да и потом насколько я понимаю проект закрылся Ну он через сколько лет закрылся А вот как раз про это у меня и был вопрос потому что у меня было ощущение что он как-то вы продали и он как бы закрылся хоте с могу рассказать всё продали очень хорошо проект потому что он бы потом э смотри закрылся бы он потом по-любому остался из всех этих форматов Один бкн во-первых он не закрылся Он до сих пор открыт в Албании открыт один магазин в Албании ээ его убил iPhone потому что все эти развлекуха перешли в девайс Да Самые прибыльные товары там была какая-нибудь эта банка там какая-нибудь фигня с радио там с мировым это бы оче мы покупали это в Китае за доллар продавали за 10 это же такая же история как ну концепт немножко чает Но идея как у экспедиции например да я так понимаю тоже вот это развлечения такие были Ну да это как Что подарить людям как бы да которым нечего подарить Ну это то же самое что произошло с мыльница с фотоаппаратами Ну да что они умерли пото что ну ione перекрыл массу бизнесов не мы как раз довольны потому что он провал ещ 5 лет купил олигарх Точнее он пытался стать олигархом такой Вадим Варшавский который сейчас сидит давно кото Авилон или Вар Варшавский Авилон поне Я не знаю там Слушай евреи с фамилией Варшавский целый список да большой список он там Вадим его звали он там какие-то скупал это типичная история нулевых годов он на бешеные кредиты купил на миллиард долларов разные металлургии какой не Авилон точно не Авилон нет приличный человек который с авилоном а тот на миллиард долларов накупил всего что можно деньги все оттуда выл типичная история нулевых годов купить что-то на кредитные деньги кэш оттуда вытаскивать себе на карман а сами при этом в этой ситуации он 5 лет но он сейчас там за разные дела его сажают не сажают Ну в общем там как раз всё было ровно по классической книге он купил ено кредитные деньги весь кэш вытащил склад был переложен три ра за любые живые деньги вытаскивали там воровали все и 5 лет Он прожил поэтому я как раз за эту историю Я горд Да у меня как раз просто был вопрос почему-то где-то услышал Там такое как бы формулировка была что как будто бы вы продали и оно как-то ставало ещё 5 лет ещё я сейчас встретил много там проработала так на модере я там дружу Алекс Васильев есть такой он этот по-моему он в Яндексе был топом Сейчас вот он его первая работа была лефутур Турция тогда они по всему миру Вот я говорю он мне как раз рассказал что в тиране до сих пор этот бренд существует Здорово про бизнес-модель немножко и про производство У меня есть несколько друзей производственников которые конечно водят в текущих реалиях вообще потому что В ту эпоху когда есть vb и тебе не нужно ничего производить А ты там я не знаю закупает в Китае как-то Там брендируем и так далее И вот ты продаёшь на Валберис там на какие-то десятки и сотни миллионов те ребята которые создают как бы продукты сами строят какие-то заводы производства и так далее Конечно вскрывают Потому что скорость роста у тебя ограничена и как бы огромный Кадровый дефицит и так далее У меня прямо вот есть партнёр мой ближайший который мне рассказывает говорит Смотри у меня 300 человек на производстве и мы говорит там делаем такую-то там выручку говорит а я встречаюсь с пацаном у которого шесть человек в компании и он делает то же самое что-то там продаёт какие-то девайсы на Я только что ответил на твой вопрос этот чувак он уедет на месяц в отпуск его снесут с первого места а Валберис Если ты не на первом месте ты те кранты вопрос мой не об этом

вопрос мой о том какой совет будет ребятам которые занимаются производствами как расти быстрее Какие ошибки вы на своём пути Прошли что поняли про производство Ты знаешь для меня производство не самоцель мы построили своё производство потому что никто не мог делать то что нам надо было я всегда иду от клиента Э мы построили это производство потому что мы там нашли некую потребность клиента которая тоже опять же она была на тот момент а просто мы на самом деле Почему такого бизнеса нет потому что мы вот знаешь оказали в нужном месте нужное время и проинжиниринг бедных просто дрова какие-нибудь знаешь напилення и так далее полки типа Сделай сам вот у всех было это всё одинаковые квартиры одинаковая мебель Ну начали Мы со шмоток э стали одеваться в цветное дальше это там не знаю конец восьмидесятых начало девяностых шмотки вот середина девяностых когда мы запустили вторая половина когда люди Ну хорошо шмотка у меня цветная А сам-то я живу на этот диван кушетка тоже стояла совершенно одинаковая и эти кухонька из держкино было по-своему и тогда пошло Вот это творчество евроремонт дизайн в России же фантастический Нигде в мире столько не делают ремонтов с индивидуальным дизайнером это уникальная Российская особенность на который мы зарабатываем Вот это стремление к индивидуализм жилья которое сложилось на выходе из вот этого однотипность Советского Союза Мы нали до сих пор эксплуатирует Союз своим бизнесом кстати тоже самое со шмотками Нигде в мире средний класс никогда Gucci не покупала в России покупал Ну правда да вот ивово На мой взгляд производство я просто другой человек для меня производство Я не считаю что производство - это бизнес мне интересно чуваку что-нибудь продать удовлетвори е тот же лефутур он знаешь как начался у меня какой-то был день рождения и я посмотрел на там приходили гости и я посмотрел на вот этот вал подарков я вытащил бутылок столько Э что э Ну я не то я столько бы сейчас я вообще уже не пью пару лет а я бы столько сколько мне подарили там не выпил бы на 10 лет значишь надо ещё запомнить Кто тебе что дарил чтобы потом не передарить Ему же его бутылку и тогда я вот Давайте ребят замутим магазин необыкновенных подарков чтобы твой подарок запомнили То есть я иду как бы я иду от потребности мне интересно долить чью-то потребность там в том см в пятом десятом какую-то новую создать Вот это у меня там фантазия работает там сейчас там давайте вот целиком Ну в общем и производство уже постольку поскольку вот для меня производство в нашем бизнесе вторично поэтому На мой взгляд просто и Но конечно производство даёт тебе большую стабильность Ну если вот сейчас окунуться всё-таки попытаться представить что вот есть бизнес какой-то который генерирует допустим Не знаю 300-400 ну 500 Милонов в год да ну такой небольшой бизнесов со своим производством и они понимают то что для них а развитие во многом завязана на их производстве Потому что им нужны мощности Да им нужно производить больше они понимают Как продать какой совет будет им не знаю как оптимизировать как расти Как ускорить этот процесс взять кредитных денег и быстро как бы расти набирать инвесторов кредитных не надо инвесторов не надо мы все сами Ну есть несколько историй во-первых франшиза Угу гениальный мы так и развивались это гениальный метод подняться за чужие деньги во-вторых я вот не знаю мне всё ли не изучить есть разные модели вот я бы подумал когда вот я знаю эфка такая знаменитая компания Сергей Иванов Вот они что-то такое придумали Я кстати я так я всё хочу с ним встретиться разобраться что они там придумали вот такие вот у них же туты там народу работат Ну у них там производство разное да то что у них там ноно Ну я Поня Ну у них там какая-то вот замешанное персонала на уровне ээ акций там серьёзные Ну потому что либо нужно уезжать в регион где всё это есть Ну это раз два ребят деньги сейчас разбрасываются вертолёты если Ты честный бизнесмен хочется выполнять мы сейчас пользуемся для закупки оборудования фрп Фонд развития промышленности знаешь по чём у нас кредит 3 года 1% годовых следующие 2 года Три Угу Вот деньги сейчас с вертолёта То есть если ты у тебя есть две вещи когда ты хочешь развиваться с производства станки и деньги Угу станки ээ делай всё по-честному там показывай выручку Плати налоги тебе деньги сейчас государство практически бесплатно даёт ээ если вот реально хорошие программы Ну она одна фрп но она реально работающая честная там взяток не берут и не просят и это реально вот я считаю супер то что сделал минпромторг по-моему Сделал супер программу А и региональные есть программы у них не столько денег е по железу можно не надо кредитов брать сейчас много программ А по Людям нужно придумывать нельзя строить смотри если ты что-то собираешься строить и не понимаешь Где тебе взять людей значит лучше не строй люди ниоткуда не появятся демографический кризис будет только ухудшаться оптимистично Ну а что я могу сделать 6 млн минус 14 млн моё поколение А у нас вообще всё точно ты из В девяносто родился де девяносто чет Вы должны заменить нас по демографии но нас 14 млн вас де и всё хоть стой хоть падай есть и плюсы и минусы Как говорится Ну а в чём плюс конкуренция как бы вроде меньше Ну нет ну для вас плюсы для нас минусы для вас плюсы да Для вас плюсы вы можете как бы сейчас больше качать денег за свои услуги и вс такое но 5 л вот вылезает на это смене поколени их ни откуда не возьмёшь никто к нам 5 млн не приедут Вот если бы сейчас вот представляем ситуацию что сейчас с теми

же знаниями с тем же опытом и вот со всем тем багажом возвращаемся обратно и или даже не возвращаемся обратно а находимся В текущей точке и стоит задача открыть бизнес то есть понимаешь нужно зарабатывать деньги хочется чем-то заниматься Каким бы образом принималось решение о том чем заниматься Каким бы образом бы размышляли так вот в эту область пойду в э не пойду Вот как бы собирался этот пазл вернёмся к началу Ну я бы пошёл в мидия мой тип личности идеально приспособлен для мидия я Фантазёр Я легко коммуницируют что-нибудь давно его не видел приезжаешь к нему там на жл мельниц в гости Я там просто вот у себя дома Исходя из этого делаю вывод что люче сталкивался бы от своих Я бы отталкивай сильных Я бы отстал от того что я клоун и на хера мне было в мебель идти Я пошёл бы в клоуны Ну в клоунах слушайте у полунина это сноу шоу Это серьёзный бизнес не 20 т 30 лет идут по всему миру там у него три набора декораций которые живут в разных странах меняющие составы и так далее верле Это его выпускники бизнес там нормальный бизнес Всё в клоунский там всё хорошо с деньгами классно три вопроса финальных вопрос первый по поводу позитивного настроя веет позитивом каким-то таким очень от вас приятным Я не знаю

насколько это просто такая жизненная какая-то генетическая составляющая или это какая-то работа над собой что это такое Это работа над это ну я легко впадал в Негатив это прежде всего работа над собой Угу А я просто постепенно На своём опыте убедился что когда ты впадаешь в негатив он состоится вот ээ на негативе не решишь ничего Угу Негатив - это путь в Ну это вот та же самая нисходящая спираль тебя что-то не получилось ты психанул Ты расстроился у тебя ещё хуже не получилось ещё вот это та же самая нисходящая спираль когда ты решил расходиться сокращать бессмысленно вот э и я просто как бы ну себе думаю блин хочется это поныть э кто-нибудь говорит Вот блин так всё настроение Херо вое так э потому что там всё Херо гово а то что Херо настроение твои проблемы решатся нет Не решатся ну на позитиве как бы решать и потом я всегда научился Это я вот такую штуку для себя придумал Я всегда нахожу пытаюсь найти в любой самой ж ситу Позитив Значит деньги потерял на этом но не придётся потом с ними возиться зна пристраивать их куда-то не нужно будет по ним отчитываться там в бан в банке в ко гнать Там и так далее Ну в общем вот в любой самой не досталась тебе какая-нибудь штука хорошо Значит деньги остались купил что-то это недавно расстроился что-то я не знаю меня потяну там были с детьми в Париже Ну дети Понятно 27 лет и 20 младши Вот И там на оперу ходили по разным выставкам всё и что-то вечером Да я думаю у меня там следующий билет куплю на ноябрь и что-то сел вечером на хера мне это надо было делать В общем что-то я там уже думаю да уже в общем потратил я 30.000 дирхам на этот билеты ноября Если бы там я не делал бы это ночью меня приспичило спокойно бы сделала помощница Я думаю бы сумму бы умела тыч на 10 15 ну это расстроился конечно утром думаю ну зато я опыт себе получил в следующий раз не буду там в 00 ночи садиться себе билеты покупать потому что там уже что-то я это я хотел сэкономить всё всегда начина сэкономить Дай у меня этих миль куча на Эмиратах да и думаю куплю себе эконом полный и тут апгрейднуть на мили купил себе э коном мне говорит Хрен вам они апгрейду потому что у меня Золотой Статус А [ __ ] вот я тогда апгрейднуть за деньги потом посчитал Во что мне всё это обошлось уже утром понял что я проброса деньгами просто бессмысленно Ну думаю ну зато у меня урок получился Ну что делать супер

второй вопрос Если предположить что вот мир там развивается Да даже если не предполагать на следующие там 5-10 лет Как вы думаете какой для предпринимателя вообще будет самый важный навык для того чтобы в ближайшие десятилетия быть успешным опора на собственные силы Хороший ответ Ну это я это честный ответ опора на собственные силы потому что инвесторы никто деньги больше разбрасывать с вертолёт не будет кроме ну но правительство тебя спросят за это Правительство это не венный инвестор то есть с правительством шутки плохие Я имею в виду если тебе дали деньги на станки ты если ты обанкротится к тебе потом придут люди спросить где станки нет люди придут спросить а хрен ли ты брал почему-то Ну те быстро попробуют учинить там преднамеренное банкротство Ну это кстати не только у нас во всех странах Поэтому вот таких халявы как раньше не будет Нужно опираться на собствен супер финальный совет Себеже

восемнадцатилетнего Умей дружить вот у меня там один из лучших друзей Мы дружим с первого класса к настоящему моменту это 54 года значит Умей дружить вот умение дружить Я считаю это вот важнейшее качество человека уметь дружить и это умение Я знаю людей которые я вот с годами понял что дружить - Это работа вот у на меня ещё один есть лучший друг тоже Лёнь это просто с ума сди все Л У меня штук пять лучших друзей Лёнь Вот он наверное один из людей которые умеет дружить лучше всех Вот он у нас есть там какая-то наша компашка он примерно раз в месяц всех обзвонит где кто Почему как вот он умеет дружить вот он как бы проверяет всех он всё помнит У кого что происходило и так далее Вот Умейте дружить вот мне я там не так умею дружить как Лёня другой но как-то умею и вот умение дружить оно фантастически пригождается в жизни в любой ситуации супер спасибо большое за Очень классно очень интересно всё мне у вас Понравилось у вас весело за в одно это самое главное ребята дорогие мои если почерпнули для себя что-то полезное интересное обязательно делитесь в комментариях выписывайте свой какой-то ключевой Инсайт обменивайтесь всегда интересно почитать обязательно подпишитесь на канал воткните лайкос если не понравилось втыкать дизлайки всех выпишет всех запомним обязательно Будем иметь в виду ещё раз Спасибо большое вам спасибо ребята пока-пока