Почему 90% БИЗНЕСОВ УМИРАЮТ? Чек-лист Перед Стартом

19:46

Почему 90% БИЗНЕСОВ УМИРАЮТ? Чек-лист Перед Стартом

Оскар Хартманн: Идеи, меняющие Жизнь 19.02.2026 4 888 просмотров 246 лайков

Machine-readable: Markdown · JSON API · Site index

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

►Поиск бизнес-моделей с Оскаром Хартманном: https://clck.ru/3RuUcB Стартап - самая мощная форма повлиять на мир, но почти 90% стартапов терпят неудачу. У меня за спиной 150+ инвестиций в разных странах и на разных стадиях, и в этом видео я даю 5 главных критериев, которые помогают выбрать идею, способную пережить любые тренды. Разберём, почему уникальность часто никому не нужна, как отличить реальную проблему от фантазии, почему важно уметь продавать до того, как строить, как проверять бизнес-модель цифрами (P&L, Cash Flow, Balance), как оценивать финансирование и капиталоёмкость, почему лишние деньги убивают юнит-экономику и фактор №1, из-за которого проекты умирают слишком рано или слишком поздно (на примерах YouTube и Uber). В конце, чек-лист вопросов, которые нужно задать себе перед запуском. Пишите в комментариях вашу идею и как она проходит эти 5 критериев, я посмотрю. ►Ссылки на Оскара Хартманна: Основной YouTube-канал: @oskar_hartmann1 Телеграм-канал: https://t.me/Oskar_Hartmann Инстаграм*: https://www.instagram.com/oskar_hartmann Тайм-коды: 00:00 Почему 90% стартапов проваливаются + мои 5 критериев 00:30 Критерий №1 С чего все начинается 01:30 Размер реальность решаемость проблемы и готовность платить 02:17 Почему правильные идеи годами не взлетают, пример с объявлениями 03:40 Нерешаемые проблемы и идеи без логики 04:34 Итерации и гибкость не влюбляйся в идею 05:18 Как я сэкономил миллионы долларов при запуске бизнесов? 06:47 Как быть в потоке трендов и провалов 07:35 Критерий №2 Без этого ничего не получится 09:14 Иногда проще подбирать идею под человека 10:08 Критерий №3 бизнес модель и цифры P&L Cash Flow Balance 11:35 История с брендом сумок спрос есть а денег на цикл нет 12:22 Критерий №4 финансирование и капиталоёмкость и почему деньги вредят 14:05 “Gucci стартапы” плохая юнит экономика на красивых деньгах 15:23 Как проверить летает не летает на небольшой сумме 16:15 Критерий №5 Самый важный критерий 16:57 Почему сейчас? YouTube, Uber и идеальная точка 18:14 Финальный чек лист перед запуском 19:18 Пишите свои идеи в комментариях, проходят ли они 5 критериев? #бизнес #предпринимательство #какзаработать #бизнесидеи #стартап *Компания Meta запрещена на территории РФ Реклама. ООО «Делай просто», ИНН: 7727460290, erid: 2W5zFGneveu

Методичка по этому видео

Структурированный конспект

Почему 90% бизнесов умирают: чек-лист из 5 критериев перед стартом

5 критериев жизнеспособности стартапа: идея (реальная проблема vs уникальность), команда (продукт-душа фит), бизнес-модель (P&L, cash flow, баланс), финансирование (капиталоёмкость и дефицит как преимущество), тайминг (почему сейчас). Практический чек-лист инвестора с опытом 150+ инвестиций.

Оглавление (19 сегментов)

Почему 90% стартапов проваливаются + мои 5 критериев

Если стартап - самая мощная форма повлиять на мир, почему тогда почти 90% всех стартапов терпят неудачу? У меня за спиной 150 инвестиций по всему миру в разных стадиях, в разных рынках. В этом видео я покажу свои топ-пять критериев, которые помогут выбрать идею, которую переживут любые тренды и в самом конце самую важную, без которой любой бизнес потерпит неудачу.

Критерий №1 С чего все начинается

Первый критерий - это сама идея. Все любят идеи, какую-то блестящую мысль, да, какая-то вот гениальная вещь. И сильно переоценивают саму уникальность. Каждый день мне кто-то пишет: "Оскар мой продукт, не имеет аналогов во всём космосе. Я уникальный. На самом деле это возникает больше вопросов, чем желание смотреть. Потому что обычно, если есть действительно большая проблема, есть разные попытки её решить. Абсолютная тотальная уникальность обычно говорит о том, что это вообще абсолютно никому не нужно, да. Вот поэтому это оченьочень слабый аргумент. Хороший аргумент - это вот действительно проблема. Какую проблему в идеале острая проблема, вот как зубная боль, мы решаем, да? И тогда я могу думать о том, существует ли эта проблема на самом деле. Согласен ли я

Размер реальность решаемость проблемы и готовность платить

что эта проблема существует? Какого размера эта проблема? Это только проблема очень маленького количества людей или это большая проблема? И решаема ли эта проблема? Да, потому что есть очень много проблем, которые просто тупо нерешаемы или решение занимает столько времени, что ни один человек в мире не способен держать такое доверие так долго. Да. Вот. Даже вот только Элон Маск, набрав уже вот столько социального капитала, смог решить проблему ракет, которыми можно пользоваться. Многоразовых ракет. Да, это надо было просто много, долгое время ломаются, сжигают, взрываются. Надо быть таким человеком, который может добежать до этой финишной линии. Большинство людей это не могут сделать. В общем, насколько

Почему правильные идеи годами не взлетают, пример с объявлениями

быстро эта проблема решаема? Какая готовность платить за эту проблему? Потому что есть проблемы, да, люди вроде есть, но готовность платить ээ за них нет. Есть очень много идей, которые из года в год, из года в год заново приходят. Например, одна из блестящих идей, что на сайтах объявления в любой стране очень много фейков, очень много проблем, очень много хаоса, недостоверной информации, и каждый год появляется какой-то новый маркетплейс, который говорит: "Вот у меня всё будет чисто, у меня все анкеты проверены, у меня там всё точно". И это из раза в раз не срабатывает. Из раза в раз. Идея всегда звучит правильно, но, видимо, проблема не существует. Возможно, количество объявлений важнее, чем качество объявлений. Да. Возможно, проблема только у определённого количества людей, а для большинства людей это какое-то развлечение или, ну, в общем, из раза в раз одна и та же идея не срабатывает. Скорее всего, эта проблема не существует. Потом есть проблемы, которые существуют, да, там никто не любит тащить продукты из магазина, но когда приходит время за это платить, да, они не хотят, да, тогда уж лучше сам потащу. Вот есть очень низкая готовность за это платить, но есть и вообще нерешаемые проблемы. Есть действительно проблемы, которые существуют. Мы много проблем решили за

Нерешаемые проблемы и идеи без логики

человечество, но есть проблемы, которые очень давно с нами, и они не очень решаются. так называемый проблемы гравитации. Вот она нас притягивает, мы падаем, нам больно, но она не Это просто закон физики, да. Вот такие же есть проблемы, которые как закон физики, там, не знаю, нехватка кадров, да, сейчас, например, я думаю, нехватка кадров с нами будет очень долгое время. Может быть, роботы ээ что-то поменяют. Ну, в общем, идея должна всё-таки быть как бы вот целостная, да. Я создам селлера на Wildpies. Это идея, что это вообще, да? Какой продукт, что, какую потребность, почему именно это, какое конкурентнопре вот идея должна быть всё-таки вот такая, ээ, для, вот для меня, когда я на неё смотрю, должна быть вот о логично, действительно, эта проблема есть, она действительно решаемая, люди действительно готовы за это платить, и вот с этим уже можно работать. И при

Итерации и гибкость не влюбляйся в идею

этом мы видим, что очень часто изначальная идея не срабатывает, нужна гибкость, да, там основатель не должен быть влюблён в свою идею. Когда уже приходят цифры, очень часто, не то что там совсем другое, но очень часто компания находит золото там, где она не ожидала. Вот думали вот здесь, оно оказалось здесь. Вот очень вот эта гибкость изначально видение, но потом гибкость, исходя из фидбэка. Мы очень часто удивляемся. тому, что клиенты хотят и за что они готовы платить. Поэтому вот это количество итераций в начале имеет огромное значение. Две религии, да, есть люди, которые говорят: "Сначала надо строить продукт и потом его продавать".

Как я сэкономил миллионы долларов при запуске бизнесов?

А есть люди, которые любят продавать и проверять. Да, вот эту идею можно проверить. Конечно, идея проверена на цифрах стоит намного дороже. Продавать до того, как ты создал. Вот недавно в Нью-Йорке увидел такое клубное пространство для предпринимателей. Просто феноменально прямо очень многие работают удалённо. Владельцы как-то из дома устали и вот сделали такое клубное пространство для владельцев крупных бизнесов, где они могут между собой общаться. Я вдохновился и думал: "Точно, надо делать". Сделал, конечно, дизайн-проект, всё подготовил, нашёл помещение. Я уже всё, я уже был готов это построить и потом продавать. Но возникла идея, а что, если я вот возьму вот этот дизайн-проект, сделаю вид, как будто это уже есть, и попробую продавать. Я просто сделал пич презентацию, пич короткий, и забросил просто во все бизнес-клубы, которые я знаю. Минимум 6. 000 человек увидели мой пич, и только один человек написал, что ему это интересно. Это был настолько катастрофически плохой результат, что я понял, что это вообще не надо строить. Это удивительно, да. Вот действительно есть очень много случаев, где можно сначала продавать, а потом строить, да, как бы мы таким образом я сэкономил просто несколько миллионов долларов. Конечно, может быть, в итоге я бы добил и сделал, и какими-то сверхусилиями я заполнил бы это пространство. Но это был бы проект, на

Как быть в потоке трендов и провалов

который я бы потратил очень много энергии и не сделал что-то другое, что действительно востребовано. Итак, брат, разбирать идеи по разным критериям - это моё большое увлечение. Поэтому мы создали Unicorn Lab, где мы постоянно, в постоянном порядке следим за всем, что происходит в мире. Все мегатренды, все проблемы, всё, что достигает успеха, всё, что проваливается. Разбираем эти кейсы по всем критериям, вместе это обсуждаем, вдохновляемся на новые бизнесы, на новые направления в существующих бизнесах. И если вы хотите быть в таком информационном потоке, вам точно по пути, переходите в Unicornl Laab по ссылке в описании. Второе, и такой же вес - это, конечно, главный вопрос. Кто будет это

Критерий №2 Без этого ничего не получится

строить? Кто это будет строить? Мне идея без кто к человека, который может это построить, абсолютно неинтересно. Есть очень много идей, которые имеют только один, два-три человека в мире, которые могут их построить. Да, вот только сегодня утром у меня был звонок, когда предприниматель говорит: "Наконец-то я могу это построить". Потому что вот этот сети согласился, потому что таких, как он, только три. В мире есть только три человека. И теперь я могу это строить. Кто? Да, это, ну, просто исполнение. Это длинныйдлинный проект. Как говорил Майк Тайсон, у всех есть план, пока ты не получил первый раз в лицо удар. И дальше начинается выживание. И команда, конечно, это определяющий фактор. Настолько же важно там наука спорит, но как минимум настолько же важно, как идея - это кто. И здесь я всегда смотрю, чтобы человек не только по навыкам, компетенциям, по опыту подходил, чтобы было совпадение, то, что я называю продукт и душа фит, когда у человека он не может это не делать, его душа туда тянет. его туда тянет, да, как бы это вот не просто я это делаю, чтобы решить денежный вопрос, а вот это то, вот в идеальном случае группа людей, которая действительно нашла друг друга, чтобы выполнить эту миссию, которую никто по отдельности не может выполнить. Огромное количество моих идей закончились тем, что я не смог найти кто, и я не смог реализовать эти идеи. Нереализованных идей намного

Иногда проще подбирать идею под человека

больше, чем реализованных. Иногда даже когда ты находишь человека, проще подбирать идею для человека, чем человека для идей. Да, это часто легче. Особенно сейчас, э, вот где очень большая нехватка, например, в Японии, в Германии предприниматели. Вот если ты нашёл человека с ним перебирать 100 идей, пока ты не найдёшь это совпадение, возможно, лучше стратегия, чем начинать с идеи и потом искать каких-то людей, которые могут её реализовать. Поэтому кто, ну, обычно фаундер- это он сам, да, насколько фаундер подходит к этому рынку, продукта и насколько я чувствую, что он будет готов этим заниматься даже когда пойдут удары в лицо. Ну и третье, я никогда не начинаю никакой бизнес-проект и никогда не делаю инвестиций без этого. Это, конечно

Критерий №3 бизнес модель и цифры P&L Cash Flow Balance

бизнес-модель, как в итоге эта штука зарабатывает, на каком объёме, как работают цифры. где происходит финансирование, потребности финансирования, отсутствие потребности. Это всё выражается в трёх файлах. Это прибыль, убытки, кэшфло и баланс. Часто выясняется, что, например, закупка в этом рынке требует предоплаты за 6 месяцев, и это всё меняет, да? Или наоборот, ты получаешь деньги позже, какие-то другие вещи или маржа, или есть какой-то уникальный ресурс. Это всё выясняется, когда мы уже перекладываем идею на бумагу, на цифры. смотрим, о, как это происходит, как это у похожих компаний. И там, ну, просто невероятное количество идей заканчивается на этом шаги. И не сделать этот шаг, это просто врезаться в ту стенку, которая предсказуема. Теперь, тем более с искусственным интеллектом, это раньше надо было целое исследование сделать. Сейчас это можно сделать просто буквально за 15 секунд. И нет никаких отговорок начинать какой-либо бизнес без фундаментальной продуки бизнес-модели. предприниматель думает вот этими инструментами, да, для этого люди получают образование, чтобы понять, как это работает, и не путают тогда прибыль и кэшфлоу, да, как бы не делают ошибки, потому что у меня друг запустил бренд сумок, и он думал, что самое главное - это сделать красивый дизайн и чтобы эта сумка была востребована. У

История с брендом сумок спрос есть а денег на цикл нет

него хватило собственных денег, чтобы сделать первую партию в Китай. сделал это в сумке, привёз и сразу же просто все распродал. Э, он просто попал, просто супер, просто классно, всё продал, какие-то там 100 или 200 сумок. Следующий шаг оказалось, ему нужно привозить уже две-три. Ты ему все сказали, что вот надо вот такой объём. И когда он понял вот что нужно вот столько, оказывается, это цикл 6 месяцев от покупки до продажи. И вот нужно вот столько денег. Либо расти медленно 10 лет. Вот. Вот часто вот те бренды, которые сейчас большие, которые делают сумки, все забыли, что этим брендом там 100 лет, 50 лет, и они росли медленно, медленно. Так работает суть

Критерий №4 финансирование и капиталоёмкость и почему деньги вредят

этого бизнеса. И вот это было сюрпризом для моего друга. Это был сюрприз. Ух ты, барахти. Оказывается, мне нужно миллионы долларов, чтобы этот бизнес масштабировать. И не нашёл решения ни с поставщиками, ни с кем. И оказывается бизнес-модель вот такая. Даже когда ты нашёл спрос, ты не смог это построить. Ну, из этого, из бизнес-модели, это четвёртый критерий, конечно, вообще сколько требуется реалистично финансирования? Как финансируется этот проект? Его финансируют покупатели или есть какие-то другие способы? Иногда ээ рекламные площадки позволяют просто, в общем, партнёры, клиенты или кто вообще как работает. И есть бизнесы сверхкапиталомкие, очень капиталоёмкие, где у тебя буквально доходность близкая там к ставке Центрального банка плюс пару процентов, да, это очень капиталоёмкие бизнесы. Есть некопиталоёмкие бизнесы, где просто люди собираются, начинают сразу, где можно очень много продавать до того, как ты это сделал. Постоянно есть и постоянно возникают в истории такие сегменты. Это, конечно, то, где должны тусоваться предприниматели, да, потому что, ну, понятно, что все думают, что, ну, дай мне просто много денег, я построю бизнес. А статистика показывает ровно обратное. Часто перефинансирование причина неуспеха, потому что компания получает слишком много денег, тратит их, естественно, цифры становятся плохими, и сама система, которую эту компанию построили, не достойно дополнительных вливаний и она умирает. Это происходит

“Gucci стартапы” плохая юнит экономика на красивых деньгах

очень часто. Я называю это Gucci стартапы, когда много денег, не обращают внимания на ютэкономику, продают дешевле, чем создают, и потом никто не хочет в эту систему давать больше ресурсов. Эта система просто вымирает. И также по этой же причине даже дети богатых людей очень часто не могут ничего построить стоящего, да, потому что весь капитал мира хочет идти туда, где создаётся ценность, где кто-то научился на маленьком объёме, в дефиците, изобретательно, да, кажется, дефицит заставляет тебе придумывать, не просто по счетам платить, да, поэтому, э, деньги переоценены. Есть идеи, которые можно делать только с деньгами. Такие тоже есть. И есть предприниматели, которые говорят: "Мы делаем только капиталёмки. У нас есть капитал, поэтому мы делаем, мы ищем крутые темы, капиталоёмки, ну, где доходность высокая", да? Соответственно, они ищут очень капиталоёмки, например, скупка бизнесов или что-то, где есть большая маржа. Вот в Италии есть сейчас Bending SPS, они скупили там компании за больше, чем миллиард долларов. Ну, сейчас компания стоит 10 млрд долларов. Ну, они просто скупили столько компаний, сделали их чуть-чуть лучше. В общем, они создали ценность, но они создали ценность из кирпичей, которые стоят миллиарды долларов. Вот такая компания существует.

Как проверить летает не летает на небольшой сумме

А, ну, естественно, это сверхкапиталомкая бизнес-модель для начинающих предпринимателей. инвестор и даже сам основатель должен оценить, могу ли я вытащить это своими ресурсами или обозримыми ресурсами, чтобы можно было на какой-то небольшой сумме денег проверить, работает это или нет. Обычно это до миллиона долларов, да, ты должен понять, вообще летает, не летает, работает, не работает. Да, вот, конечно, первая команда там стоит каких-то денег, но это в развивающихся рынках, да, где даже миллиона долларов сложно. Иногда добегают только те, которые смогли без, да, которые вот нашли какие-то хитрые способы, как-то крутились, вертелись и смогли это сделать. Ну и пятое, даже если всё это хорошо, надо оценить тайминг. Одно из самых

Критерий №5 Самый важный критерий

крупных исследований стартапов показало, что самый большой фактор, больше, чем команда, больше, чем идея - это тайминг. И оказалось, что слишком рано- это так же смертельно, как слишком поздно. Также вот мы сейчас находимся на YouTube, был. com, намного до него, но ещё не было быстрого интернета, это всё умерло. Огромное количество людей пытались победить YouTube и тоже не смогли. Вот был идеальный какой-то момент. Идеальный. То же самое с Убором. Было много Уборов до Убора. Было много, кто пытался победить Убор после Убора. И это вот есть какая-то идеальная точка, где всё совпадает. Почему сейчас? Вот это главный вопрос. Почему сейчас?

Почему сейчас? YouTube, Uber и идеальная точка

Почему не раньше? Почему не позже? какие-то логичные причины, почему сейчас можно быть чуть-чуть раньше, да, там волны въехать в неё, да, там вот основатель Софтбанка вложился там в 400 компаний, интернет-компаний в девяностых, и потом это было всё слишком рано, потому что это почти все требовали более быстрого интернета, более как бы новых возможностей. И потом он развивал и вкладывал вот bродadbнд интернет просто годами, чтобы его вот эти 400 компаний могли во что-то превратиться, да? Посередине он где-то бы стал самым бедным человеком в мире, потом стал опять самый богатый человек в мире. Но он был вот он смог 4 года ээ повлиять на инфраструктуру, чтобы все его компании смогли влететь. Но большинство людей, конечно, так делать не могут. Тайминг - это ключевой фактор. Ээ любой инвестор оценивает конкуренцию и время. Сейчас, не сейчас. И людей, которые умирают слишком рано, возможно, даже больше, чем люди, которые умирают, потому что были слишком поздно. Все пять критериев: идея, команда, кто? Бизнес-модель, финансирование и тайминг все важны, но не одинаково. Их вес

Финальный чек лист перед запуском

меняется, но это точно самые большие пять. Поэтому перед запуском чего-либо задавай себе вопрос: какую проблему для кого решает моя компания? Кто со мной будет это строить? Почему я, почему мы, да? Где в этом рынке будут зарабатывать? Кто ещё есть в этом рынке? Где мы в цепочке? Где власть? Где будет оседать моржа? Как двигаются деньги, как создаётся прибыль? это всё нарисовать, подумать, как мы добежим вообще до цели, как мы вообще добежим до берега, да, понимать чётко, сколько денег надо, как далеко это нас уведёт, что мы в этот момент докажем, как мы будем финансировать это дальше и искать, конечно, те вещи, где создаётся много ценность. Построить миллиардную компанию за 500 млн долларов может каждый, а построить миллиардную компанию за почти ноль, это действительно большое достижение. Ну и в итоге, э, тайминг, да, очень трудно его угадать. В этом

Пишите свои идеи в комментариях, проходят ли они 5 критериев?

смысле действительно иногда это непредсказуемое. постфакту мы знаем тайминг, а во время угадать очень сложно, но хотя бы иметь аргументы и ответы на вопрос, почему сейчас. Ребята, обязательно пишите в комментариях идеи, которые прошли все эти пять критериев. Опишите, как вы это видите, и я на это всё посмотрю. До скорых встреч, брофист.

Другие видео автора — Оскар Хартманн: Идеи, меняющие Жизнь

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Экстракты и дистилляты из лучших YouTube-каналов — сразу после публикации.

Подписаться

Лучшие методички за неделю — каждый понедельник