MG79 — Мастер-группа Брин

Всем доброго времени суток на связи Ярослав Брин если меня слышно видно буквочку ю пожалуйста в чате конечно же чтобы не было морщин на лице вижу Павел подключился Всем привет всех поздравляю с праздником С Рождеством кто-то в боженьку не верит но у праздника смысл очень хороший добрый поэтому всех причастных Поздравляю сразу тогда перейдем к нашему гостю Сегодня у нас да слышно Сегодня у нас крутейший мужик в гостях по работе с маркетплейсами в частности Валберис и амазон сегодня расскажет вам такую хайповую тему про которую говорят все соответственно чтобы вы детально более лучше углубились в эту тему у нас сегодня самый крутейший специалист и на минуточку он подключился прям из Мадагаскара прям вот с того острова из мультика Давайте Павел с чатиком звук проверки вливать с собой кнопку вы подключились я вижу все работает Я убегаю Привет ребят как я думаю что я могу начинать расплав У тебя немного прыгал звук не так хорошо было слышно но я думаю что ребята все окей Ну что напишите как меня видно слышно вижу что видно слышно Все супер и можно смело начинать Друзья напишите для начала плюсик Те кто меня знает те кто со мной как-либо знаком знает мои достижениях marketplace о том чем я занимаюсь всех регалиях и если не знаете Напишите Будет очень интересно с кем мы пообщаемся так есть минусики их много Это хорошо вам предстоит еще со мной познакомиться есть плюсики тоже супер не буду долго рассказывать Что у нас сегодня с вами будет сегодня я вам расскажу как работает бизнес на маркетплейсах и азы без которых вообще невозможно построить успешный бизнес на маркетплейсах потому что это ну короче то что вам нужно знать в принципе вы сейчас все поймете небольшое Знакомство со мной Меня зовут Паша Шевченко Мне 27 лет и родом Я из Беларуси сам Я родился в Беларуси И последние два года Живу в Москве Однако не сижу на одном месте прямо сейчас нахожусь в Мадагаскаре завтра улетаю в тенью и живу можно сказать свою жизнь Мечты и все это естественно благодаря marketplace которым я начинаю начал заниматься 6 лет назад команда из 110 человек это исключительно офисные сотрудники без склада сотрудники они считаются у нас отдельно три успешных бренда в Российской Федерации и офисы в Минске Москве бренды естественно все публичные я абсолютно спокойно их показываю для ребят которые там в чате могут даже написать их бренд rebi это категория 18 плюс товары для взрослых бренд ПВР это БАДы и спортивное питание и третье это бренд косметики также я веду несколько брендов других блогеров 6 лет Занимаюсь бизнесом на амазон в США и Amazon это наверное первое мое которого я начал заниматься после того как ушел с работы курьером и на складе в принципе эти бренды мои те кто продают на marketplace на Wildberries на Озон они точно их знают и видели не раз возможно копировали какой-то контент возможно просто смотрели вдохновлялись выручка в бизнесе на amazon примерно полтора миллиона долларов в один месяц вот кто-то пишет что даже пользовался моими брендами Очень приятно выручка по Amazon полтора миллиона долларов в месяц так как этим годом этим бизнесом я занимаюсь уже шесть лет но он достаточно сложный для того чтобы развивать его прямо сейчас но мы как бы постепенно это делать ближайшая цель по бизнесу на amazon у нас 1 миллион долларов чистой прибыли в месяц это очень амбициозная цель Для этого нам нужно вырасти в 33 с половиной раза в зависимости от периода и очень надеемся что у нас получится сделать это за год Потому что в среднем моя компания растет примерно два раза в год Однако мы сейчас хотим сделать рывок и больше Wildberries и Озон выручка по Wildberries и Ozon в месяц 138 миллионов

рублей это выплат на счет будьте внимательны когда люди вам говорят свою выручку на Wildberries это конкретно выплат на счет если взять там типа с комиссии который снимает вайлдберриз с доставкой с логистикой и так далее там гораздо-гораздо больше эта сумма Но мы же не засунули стремимся А все-таки за деньгами из-за прибыли Почему собственно меня нужно слушать потому что вот например ключи от американского склада который действует в моем бизнесе уже 4 года однако я ни разу не был в США и у меня три отказа в туристической визе Однако этот бизнес в том числе склад принадлежит полностью мне то есть я умею достаточно хорошо делегировать вот склады в Москве сейчас у нас склад 660 метров квадратных 6 этажей в вверх Однако Но это еще старая фотография Однако сейчас Мы переезжаем в более крупный в склад 4000 метров квадратных потому что запускаем новый бренд одежды 9 офисов в Минске Москве общей площадью более 500 метров квадратных и в отличие от людей которые говорят что мы за удаленный бизнес и хотим работать удаленно мы как раз таки в компании сторонники работы в офисе поэтому офисы собственно мы выкупили и теперь они находятся у нас собственность команда более 90 человек в Минске собственно что можно будет увидеть на наших всех фотографиях которые показывал и почему же можно верить тем предположениям которые я буду говорить в том числе На этом вебинаре или в принципе где-то в Инстаграме и так далее Потому что я являюсь можно сказать таким пророком для бизнеса потому что шесть лет занимался и Занимаюсь бизнесом на amazon и это было еще до в и я четко понимаю какая тенденция будет ожидать нас на маркетплейсах российских что я говорил в ноябре 2021 года то что будут баны проплаченных отзывов то что кто-то будет не кто-то В. Б будет блокировать за отзывы за всю вот нечестную историю Что произошло в марте 2022 года вал весь начал блокировать за отзывы начал там исключать их до этого и потом начал блокировать что я говорил в октябре 2022 года будут блокировки остановки аккаунтов за выкуп сто процентов будут в октябре заявлял на прямом эфире что происходит 29 декабря 2022 года Wildberries начинает блокировать первый аккаунты сэллеров то есть продавцов за выкуп приостанавливать выплаты и так далее кто не знакомств терминологии Что такое выкупы я вам еще расскажу Wildberries бытует такой миф что Wildberries это Amazon 5 лет назад и это было бы очень круто потому что нам бы это дало очень хорошие такое задел того что мы могли бы развиваться и знать что будет через несколько лет но это не совсем так Wildberries гораздо более Прогрессивная компания и Ну ничего амазон конечно более прогрессивно но они учатся на ошибках своих конкурентов Amazon пока не особо конкурент но все же типа вдохновляются их опытом и вводят какие-то правила гораздо раньше то есть например Amazon начал блокировать два года назад и Wildberries вместо того чтобы еще два года смотреть как набирается куча отзыв начал блокировать сейчас давайте немного с вами пообщаемся первое кто уже продает на marketplace Напишите цифру 1 Кто продает на маркетплейсах от 10 миллионов рублей в месяц Напишите цифру 2 очень интересно посмотреть сколько у нас будет крупных сейлеров вот я вижу Фарид пишет 2 супер здесь есть ребята у которых от 10 миллионов рублей в месяц и это очень хорошо но большинство у нас единичек Давайте теперь разберемся что такое бизнес на marketplace Как представляет бизнес на маркетплейсах большинство людей которые хотят этим заниматься или которая Посмотрели YouTube бесплатные ролики или которые в принципе думаю что такое Wildberries Что такое marketplace это ты пять процентов времени тратишь на выбор товара причем скорее всего едешь куда-нибудь там на Садовод где-нибудь на рынке на оптовом подешевле похер что главное подешевле и главное купить и быстро купить потому что на эту у вас нет времени заниматься делами которые не так важно

80 процентов это какие-то лайфхаки фишки продвижения вот все что нужно теперь сделать вот именно там то самое зерно которое вот нам нужно получить и благодаря чему мы начнем зарабатывать и 15 процентов от команды то есть все-таки да когда-то там команда нужна будет но сейчас мне главное сделать все максимально быстро и похрен на команду не будем на нее обращать внимание где-нибудь когда-нибудь в конце в самом попозже и выглядит Это обычно так люди приезжают на Садовод ищут какой-то ширпотреб какую-то херню главное самое дешевое потому что Wildberries это marketplace скидок как они считают и не нужно абсолютно ничем отстраиваться загружаете это на Wildberries раскачиваете товар выкупами что такое выкуп это когда вы сами выкупаете свой товар для того чтобы вывести его в топ и таким образом вы манипулируете выдачей Wildberries Заходите в топ и вас все начинают покупать и после этого естественно люди такие впадают в ступор типа Чего же нужно делать дальше а стоп Вот мой товар Садовода перестал продаваться она Садоводе этого товара больше нету И снова бегут на Садовод снова закупает товар И вот так вот как белка в колесе крутится на своей выручке у кого-то это получается миллион выручки в месяц сделать у кого-то получается 5 миллионов в месяц делать у кого-то получается 10 у кого-то даже больше но где очень-очень мало И вот скажите мне честно кто именно так себе и представлял бизнес на Wildberries Напишите плюсик я общаюсь в предпринимателями которые в основном зависит до 5 миллионов рублей выручки но они так и представляют И огромное количество плюсиков в чате собственно именно этому и свидетельствует тому что да большинство представляет Так кто кстати не согласен там Кто считал уже по-другому Напишите будет очень прикольно посмотреть а теперь давайте расскажу вам на самом деле как устроен бизнес на marketplace то есть вот Как мое видение человек который 6 лет занимается бизнесом на маркетплейсах Я например полностью считаю что Это отвратительная стратегия хуже этой стратегии садоводом не придумать и мы загоняем себя и рынок в такие условия в которых очень товарному бизнесу развиваться очень сложно как же я вижу развитие бизнеса на маркетплейсах выбор товара выбор того что мы будем продавать это 70 процентов нашей задачи самая-самое важное что должно быть в этом бизнесе это стратегия выбора товара и модификации его для того чтобы выгодно отличаться от конкурентов для того чтобы вы создали крутой продукт для того чтобы клиент покупал ваш вам не нужно было возвращаться к этому тысячи раз для того чтобы этот процесс мог системно отрабатывать На огромном сроке потому что никто из нас я уверен не хочет заниматься самозанятостью всю свою жизнь и бегать по Садовод два процента это продвижение товара реально продвижение товара это такая простая механика она постоянно меняется с постоянно какие-то нововведения что-то нужно изменить докрутить Но объективно Но это два процента от всех наших бизнес-процессов в бизнесе и 28 процентов от команды понятно что это такое плюс-минус оценка но я например вижу что команда имеет очень важную часть и сейчас например Я все больше и больше понимаю что команда Например у меня раньше занимал 10 процентов сейчас 30 процентов я уверен что в будущем она будет занимать 50 и больше процентов Но это лично у меня как у предприниматель как у человека Чья основная задача сделать так чтобы бизнес рос это товарный бизнес всем нужно понимать что товарный бизнес он всегда будет одинаковым найти продукт найти свою аудиторию как продвинуть продукт чтобы его вы покупали и третий делегировать это команде сделать так чтобы эти два действия команда там зацикли ла и постоянно делала сама именно благодаря этому ваш бизнес будет расти именно благодаря этому мой бизнес товарный на Wildberries растет например вот в прошлом году в ноябре там в декабре мы закрывали 68 миллионов выплат на счет в этом году мы закрыли 138 миллионов И причем У нас очень мало было остатков мы могли бы гораздо больше но к сожалению вовремя не

подсортировали товар из от производителя и мы выросли более чем в два раза и При всем при этом я лично трачу времени на этот бизнес один час в неделю не больше все остальное делает команду и ну и рентабельность при этом бизнесе сохраняется очень хорошем уровне маржинальность бизнеса в зависимости от бренда от 20 до 30 процентов средняя по всем трем брендам то ли 25 то ли 26 процентов И как же собственно весь этот бизнес-процесс запуск товара мы с вами сегодня пойдем на этом вебинаре полностью по шагам от процесса запуска товара до продвижения Ну работу с командой мы к сожалению сегодня акусть опустим Потому что работа с командой это отдельные спич на огромное количество часов и этому еще рановато обучаться пока у вас нет полноценного рабочего бизнеса вот так выглядит Наш бизнес процесс по закупке по администрации по администрированию по закупке работе закупки с административным отделом и финансовым с отделом маркетингалом продаж То есть у нас четко по шагам прописано каждое действие которое должен сделать сотрудник сотрудники должны четко произвести продукт например как нужно найти вот у нас есть какой-то конкурент который продает не знаю возьмем какой-нибудь примитивный пример вот кепка которая продает как это происходит у людей Приезжают на Садовод выбирает продукт все как это происходит Мы должны найти 5 видов кепок Кстати если что ребят здесь Возможно что-то не видно в презентации но презентацию вы сможете по но здесь сама суть не в том контенте который здесь внутри написано в том что я рассказываю и на все вопросы Я отвечу в самом конце у нас я специально выделил время Поэтому можете их сохранить чтобы они не потерялись в чате вот у нас есть кепка которую продает наши конкуренты что нам нужно сделать для того чтобы запустить хороший продукт который будет качественный который будет очень долго продаваться Мы заходим ко всем нашим конкурентам которые хорошо продаются которые продаются с теми показателями которые мы хотим прийти и смотрим их позитивные и негативные отзывы выбираем топ-5 и фильтруем их по ключевым словам например вот у этой кепки в негативных отзывах написано что у неё торчат какие-то швы у одного из конкурентов и таких отзывов достаточно много или там допустим при то что приезжает с каким-то сломанным замком Или допустим то что размер там всем не подходит он универсальный или то что отличается цвет от реальной картинки и мы вот так вот от всех конкурентов выписываем основные минусы и основные преимущества и таким образом мы определяем что важно людям мы соответственно в нашем продукте который мы будем делать докручиваем все эти плюсы все эти минусы плюсы делаем там более ярко выраженными чтобы они были еще лучше минусы мы все искренняя и запускаем новый продукт но как же нам понять получилось ли у нас исправить все эти минусы которые есть продукт А это следующий этап который тоже У нас внедрен в бизнес процесс только мы разработали там какой-то уникальный продукт Но это например очень хорошо работает у нас в БАДах в косметике с кепкой возможно так сильно и не нужно было бы запариваться Мы берем и собираем фокус-групп Что такое фокус-группа это группа из 20 или 30 людей которые получают слепом тестировании обязательно в слепом тестировании наш продукт и продукт наших конкурентов и они оценивают по 10 параметрам насколько им понравился этот продукт и насколько он классный не в формате там типа Нравится не нравится а формате например вот мы продаем вот Вернемся опять же примеру будет гораздо проще и вот Помните я говорил что у нас проблема там что ломается вот этот замок и мы задаем вопрос насколько от 1 до 10 вы считаете что этот замок там хрупкий может ломаться от одного до десяти люди голосуют Следующий вопрос насколько вы считаете что она там универсальная по размеру И вот так вот мы задаем 10 вопросов которые мы вытянули негативных и позитивных отзывов например вот у нас есть продукт который мы продаем спрей для волос который там выравнивает волосы придает им блеск и так далее насколько вы считаете от 1 до 10 это спрей для

волос придает блеск вашим волосам насколько их проще расчесывать после применения и вот таким вот образом мы получаем оценки на каждый из продуктов обязательно делать это слепом тестировании И тем кто тестирует ваши продукты не показывать Где ваш продукт где нет Потому что это не будет объективной оценкой и Исходя из этого мы получаем среднюю оценку нашего средняя оценку нашего продукта и случае если нашего продукта по 5 Мы например по пятибалльной шкале меряем либо 10 больных по пятибалльной потому что все звезды на выбои идут по 5 баллов И если мы получаем оценку выше чем четыре с половиной И если мы получаем выше чем наших конкурентов то мы понимаем что наш конкурентно способен что это хорошее предложение и его можно продавать можно выводить на рынок где проводится опрос это мы собираем оффлайн участников и Передаем продуктов Light То есть у нас как например Это устроен у нас достаточно большая компания У нас 100 плюс сотрудников У нас есть огромное количество семей у них друзей и прочего и обычно мы понимаем что там условно наша целевая аудитория там все от 20 до 40 50 лет и мы вот таким вот образом из ближнего Круга собираем людей поэтому это самый простой способ сейчас уже дошло до того что у нас огромное количество сотрудников просто друзей поэтому они к нам по сути особо даже никакого отношения не имеют ни знакомы и делают так и мы естественно вот таким вот образом совершенствуем продукт Передаем это поставщику поставщик делает новый продукт производит большую партию и завозит его на соответственно Вопрос такой отвлекся немного люди из ближнего Круга тоже оценивают 18 плюс не поверите но да товара 18 плюс мы тоже отдаем на тест отдаем их на проверку на фокус-группу потому что чем товар 18 плюс хуже чем любой другой продукт а теперь давайте перейдем немного к формату продвижения Я думаю что с форматом запуска продукта всем стало Все более-менее понятно ясно как это делается Как это работает и все супер кто сделал только вот первую поставку на маркетплейсах Напишите пожалуйста плюсик чат если у нас такие люди плюс отлично У нас есть ребята которые только сделали и я вот читал чат ВБ и наткнулся на одно такое сообщение от Романа Здравствуйте я к вам чай отгрузил Первая поставка в кабинете появился а продажи не идут Я вот неделю жду и все по нулям Вы когда его продавать будете ребят кто написал Кто узнал себя пишите теперь плюсик Кто узнал себя Вот кто считал что вы должны были просто взять произвести продукт завести его на Wildberries и Wildberries вам обязан его продавать типа но в конце концов их площадка почему бы они не должны были продавать свой продукт сами Да вот я вижу плюсики вижу что ребята себя узнают и целью ближайшего получаса у нас будет сделать так чтобы такие вопросы у вас больше никогда не возникали для того чтобы вы Да он парень Дзен поймал как бы думал что vb сам справиться но нет теперь Давайте с вами разбираться что нам нужно делать чтобы таких вопросов у вас не возникало нам нужно находиться в топе и у вас сразу возникает вопрос типа в каком-то таком в топе не в таком топе не нужно переживать ничего не будет на вас сильно влиять а нам нужно находиться в топе выдачи на валбикс То есть например Когда кто-то заходит на Wildberries и хочет купить скраб для тела он водит в поисковой запрос скраб для тела и получает выдачу товаров Вот например топ 5 продуктов первые два это реклама 3 4 5 это уже не реклама то есть мы должны находиться вот в этом топе теперь нам нужно разобраться Почему нам нужно находиться в топе и почему это вообще так важно мы заходим в например БАДы сейчас я буду проводить все примеры на нашем продукте омега-3 это БАДы первые три строчки выдачи и здесь при помощи там сервисом

мне подсказки выпадают сколько выручку этих продуктов и смотрим сверху 3 миллиона шестьсот три миллиона 100 чуть ниже миллион семьсот миллион 2 миллиона миллион двести то есть мы понимаем что эти конкуренты продают на достаточно большие суммы для одного продукта мы опускаемся чуть ниже и смотрим вторые Три строчки выдачи и видим миллион пятьсот шестьсот тысяч двести сорок тысяч девятьсот тысяч то есть объективно видите что Циферки то поменьше стали и соответственно уже гораздо меньше выручка опускаемся еще ниже для подтверждения нашей теории и вот у нас приношу свои извинения Так что у меня не перелистывается вот третий Три строчки 770 тысяч триста Двадцать тысяч 430 тысяч триста тридцать тысяч 360 и мы видим что на 3 на третьих трех строчках гораздо и гораздо меньше продаж Если вы зайдете в абсолютно любую нишу начнете вбивать поиск какие-то продукты вы поймете что это закономерность как бы супер прямая зависимость в каждой нише Чем выше ты находишься тем больше у тебя продаж Конечно есть какая-то погрешность есть какие-то выскочки но с большего это работает именно так соответственно теперь нам нужно мы поняли что нам нужно находиться в топе мы поняли В каком топе нам нужно находиться и мы поняли Чем выше тем в принципе лучше как же выходить в топ здесь сейчас будет очень долгая история потому что у нас очень много изменений прошло 29 декабря и про них я поговорю в самом конце поэтому Те кто уже продают на ВБ не спешите с выводами этот весь Story Tail сейчас на полчаса плюс будет Как раз таки для того чтобы рассказать что же нужно делать сейчас мы смотрим лидеры ниши то есть берем Топ 1 нашего конкурента потому что мы понимаем что мы же не хотим продавать как топ 10 топ 20 это звучит как-то не круто мы хотим быть как топ-1 мы хотим быть самым сильным целям в этой нише Вот например в Омега 3 есть цель которая продает на три с половиной миллиона рублей и продает 2000 там 639 продаж в месяц Соответственно что мы делаем мы делим его оборот в месяц на 4 Почему на 4 потому что в одном месяце в среднем 4 недели и ранжирование делает по неделям то есть неделю там берет фиксирует первую неделю выдачи замеряет и делает Перри ранжирование соответственно это получается 880 тысяч пятьсот рублей выручки за неделю Это значит что нам нужно получить выручки на свой продукт 880 тысяч рублей в неделю и мы по идее должны быть плюс-минус рядом где-то с нашим конкурентом кто уже знал эту информацию Напишите плюсики и я ожидаю увидеть очень много плюсиков потому что это супер базовая информация и рад что так есть кто-то не знал это тоже хорошо и Казалось бы если бы так все работало то все бы уже давно были миллионерами то бы постоянно менялся и так далее но к сожалению не все так просто особенно сейчас в 2023 уже году всех кстати с праздниками и с наступившим Новым годом оказалось что все не так просто Во первых вы уже не так просто Делать но Давайте совсем по порядку что нам нужно еще кроме выкупов естественно Нам нужен контент нам нужны фотографии которые будут у нас на marketplace отображаться эти 8 фотографий и заглавная какая-то определенная для того чтобы мы как-то выделялись на фоне конкурентов Что же нам собственно нужно делать в первую очередь у вас возникает вопрос первую очередь мы всегда как и в запуске продукта делаем анализ конкурентов то есть мы заходим на Wildberries и смотрим всех наших топовых конкурентов Что же нам нужно делать вот у нас первая конкурент Ну банка на белом фоне Окей Идем ко второму конкуренту идем к третьему четвертому конкуренту банка на белом фоне и мы такие задумываемся Нам же как-то нужно выделяться то есть человек заходит в поисковую выдачу видит кучу разных продуктов и у него на что-то бросается взгляд Значит нам нужно выделяться и мы с командой сидим и штурме думаем как же нам нужно

выделяться Раньше у нас была стандартная стратегия вот мне даже подсказывает в чате фон добавить например добавить жопу на что же людям хочется кликать конечно же на жопу но конкурент нас уже опередил и уже добавил жопу соответственно мы получается уже как-то не особо сильно будем выделяться значит здесь какой-то нужно делать изменения и мы долго сидели с командой сидели я посидел уже нормально больше не посидел и мы такие кажется классная идея Давай добавим Две жопы потому что одна как бы уже есть там на нее кликают но если две жопы есть на фотографии то люди гораздо больше хотят кликать так по крайней мере Мы думали и тут Казалось бы все мы победили точно все будет круто но к сожалению Все не так-то просто мы с командой еще раз сидели штурмели и думали почему мы не продаем лучше чем наши конкурентов возможно все-таки конкурент все-таки шарит больше нужна была одна Ну три уже как-то туман идти может все-таки нужно было 1 сделали с одной поняли что Ну в принципе не так уже откликается Да можно было бы с одной Уже стало получше но не идеально И в этот момент мы с командой начали тестировать разные стратегии и пришли к пониманию как же все-таки нужно вести себя в с контентом для того чтобы постоянно проходить топ мы сделали вот такой вот продукт без жопы кажется но с инфографики где мы ответили на основные вопросы то что это Омега 3 содержит 90 капсул то что тысячи миллиграмм рыбьего жира в одной капсуле укрепляет иммунитет позволяет там повышает мозговую активность и надавили на какие-то боли которые есть у наших клиентов и тут мы увидели что представьте вот это фотография она конвертирует больше чем фотография жопы типа ctr показатели кликабельность он выше мы задумались слушать А почему так мы же всегда думали что нужно ставить жопу и все круто И в этот момент нам пришла гениальная идея что если мы будем не вкусовщиной какой-то заниматься а просто постоянно тестировать разные стратегии например вот у нас Омега жопы без жопы на Светлом фоне вот у нас Омега там на оранжевом где мы пишем вот эти три параметра что там важно нашему клиенту А вот Омега где мы Тестируем с тремя другими параметрами и таким образом мы пришли к методологии по которой мы Тестируем кликабельность нашего предложения на marketplace то есть мы постоянно добавляем какие-то новые новый визуалы на картинку или меняем ее запускаем в рекламу и смотрим Какой показатель кликабельности у нас на той или иной картинке То есть через рекламу мы смотрим на показатели ctr в поиске И в карточке товара и мы например поставили себе целевой показатель что в поиске на первых двух позициях целевой показатель должен быть 8 процентов это прям хороший показатель где-то может быть меньше где-то больше Например у нас в нише 18 плюс благодаря там изменения на бордовый цвет показатель ctr на одном из продуктов вырос 16 процента до 20 процентов То есть просто типа колоссально изменился и тут мы поняли точно что мы не можем знать лучше в разные периоды разные Фотографии могут конвертировать лучше и все что нам нужно сделать это построить бизнес процесс в котором мы будем тестировать разные фотографии и разный контент с каждым из продуктов и смотреть У какого ctr лучше и соответственно делать все лучше и лучше наш контент и повышать наш сетях Окей с контентом мы с вами разобрались что же нам нужно делать еще для того чтобы войти в топ потому что просто выкупить и контента на самом деле не хватает еще не факт что вы туда попадете дальше нам нужно сделать все в описании здесь написано всего продвижение не совсем все описание и название нашего продукта мы собираем семантику там из рекламы в поиске на ВБ у нас плюс еще есть отдельная табличка при помощи которой мы более качественно собираем эту семантику супер большая объемная К сожалению презентацию мне ставить не получилось бы потому что мы только по ней разбирались полчаса

полчаса скопировать все дополнительные характеристики у топ-10 конкурентов которые отображаются в максимальном количестве категорий все знают что чем больше количество категорий есть на твоем продукте тем больше охват тем больше людей тебя увидят поэтому самое простое это мы заходим ко всем нашим конкурентам находим у кого самое большое количество категорий копируем у него все дополнительные характеристики и таким образом плюс-минус мы должны попасть в его количество категорий Конечно если сразу не получается то мы делаем какие-то махинации меняем эти этот текст для того чтобы по итогу мы получили нужное количество категорий над этим нужно работать ну и все самые высокочастотные ключевые запросы по которым нас будут искать вставляем в наименование и описание наименование супер короткое сейчас я не помню 40 символов всего но описание Зато расширили 60 до но описание уже расширили до 5000 соответственно туда мы прописываем текст в котором используем все эти ключевые запросы и Казалось бы что все товар в топе вот все сделали все круто выкупились и раньше так было но сейчас к сожалению нет происходит обновление ВБ произошло оно типа учета около года назад точно не помню дату но без разницы Когда как В целом работает поисковая выдача на marketplace на в у нас Прежде чем я расскажу как она работает расскажу как собственно люди проходят Целую воронку от там поиска нашего продукта до покупки его и как на все эти этапы конверсии влиять потому что на все на всех этапах на конверсию можно влиять Вопрос только как 6 этапов конверсии от поиска покупки вот абстрактный человек я который зашел купить вот эту кепку на Wildberries и вбил запрос кепка белая все и таких людей 10 тысяч вот Десять тысяч людей увидели этот продукт потому что он просто попался выдачи им в самом начале всего лишь тысячи из этих людей кликнут на этот товар потому что кто-то ищет другую кепку кто-то ищет что-то другое кто-то вообще там черную кепку и считают получилось белая 150 человек добавив в корзину Примерно это достаточно хорошая конверсии это плюс-минус там конверсии мы смотре по одному из наших продуктов 125 человек закажут этот продукт после добавления в конверсию то есть видите даже вроде бы нас добавили в корзину а все равно люди не выкупают и люди отваливаются и заказывать меньше а еще меньше заберут этот товар с пункта выдачи заказа потому что какое-то произошел с продуктом в пути например козырек сломался Никто не знает и всего 7 человек оставит отзыв А теперь давайте по всей этой воронке пройдемся по очереди в чем отличие между закажут и купят человек добавил в корзину и нажал заказать на пункт выдачи заказа это одно а купит товар это приехать на пункт выдачи заказы и забрать этот продукт это совсем другое не все люди приезжают покупать Ну и теперь Погнали смотреть про конверсию на каждом из этапов первый этап карточка получает просмотры в общей выдаче как мы собственно нам это можем влиять Первое это seo-оптимизация карточки то про что я рассказывал и второе это настройка рекламы в поиске то есть если мы не находимся в топе мы можем настроить рекламу и попасть в топ также мы это мы просто получили просмотры но Ну да ладно дальше расскажу второй этап карточка выделяется в общей выдаче кликбейтность как на этот пункт собственно можно влиять Что такое кликбейтность Это когда ты заходишь видишь 8 вариантов товара перед собой и на что-то одно у тебя бросается взгляд очень сильно на что-то либо яркое либо на жопу либо на что-либо другое то на что это первое бросила взгляд то самое кликбейт и собственно нам нужно становиться тем самым кликбейтным но При всем при этом не делать все кислотными отвратительными цветами потому что да это вызовет реакцию Но это вызовет отвращение и человек не захочет кликнуть как мы собственно на это влияем какими плашками инфографика текстом сообщением о нашем уникальном торговом предложении преимуществе относительно конкурента второе это визуальный контент То есть у нас все должно быть приятно выглядеть и все

должно быть в Едином стиле и в случае если у нас бренд например бадов то все БАДы должны быть в Едином стиле для того чтобы у людей вызывалась какая-то ассоциация потому что вряд ли кто-то пьет всего один вид бадов они заходят в разные выбирают и у них появляется такая типа насмотренность они нас запоминают и покупают нас все чаще третье это количество отзывов и рейтинг Да достаточно важный параметр на этапе когда вас уже будут выбирать соответственно этот показатель который влияет по трем таким этапом первый этап это короткое нулевой этап когда у тебя 0 отзывов ты самым минимально привлекательным а дальше все делится плюс-минус на три этапа когда у тебя появляется 18 30 отзывов то есть больше 18 тебе уже можно доверять у тебя уже есть какое-то количество отзыв поэтому нашей основной целью является набрать 18 отзывов 20 я даже сказал и все окей мы проводили исследования продажи очень сильно на самом деле влияют От количества отзывов перспективе второй этап когда у тебя в отзывах появляется три цифры от 120 отзывов уже такой средний лимит доверия то есть кто-то уже попробовал этот продукт долго 120 отзывов накрутить уже как бы блин сложновато все-таки на самом деле и мы например таким в своем бизнесе абсолютно не занимаемся мы понимаем что 20 отзыв уже в принципе можно доверять какая-то часть отзывов реально и третий этап когда у тебя 300 плюс отзывов после 300 плюс отзывов в принципе там чуть ли не до 1000 конверсия будет плюс-минус одинаковая четвертый этап когда у тебя 1000 + отзывов у тебя сильно вырастает лимит доверия потому что накрутить фейковых тысяч отзывов это очень-очень дорог и на Wildberries это в принципе не окупается и смысла этим заниматься нет поэтому гораздо проще вернуться на первый этап когда мы не абы что закупаем когда мы делаем реально качественный продукт для того чтобы люди хотели покупать наш купили наш продукт и они не расстроились того что купили какой-то шлак а они купили действительно хорошие хороший продукт им хочется рассказать о том какой то хороший продукт и вот дальше вопрос который есть в чате как перекрывать негативные отзывы нет делайте крутой продукт чтобы негативных отзывов было как можно меньше Если у это единичное из разряда что-то пришло типа битым или то и так далее То вам нужно понять почему произошел этот негативный отзыв вкусовщина клиента Окей Возможно это бывает но этого не так много вам нужно сделать так чтобы человек точно понимал какой он продукт получает и он оставлял вам как можно меньше негативного отзыва соответственно вы делаете свой продукт лучше отзыв оставляется меньше и перекрывать вам ничего не нужно самое простое работать с белым Следующий вопрос Что делать если там заказуха от конкурентов самое важное сконцентрироваться на своем продукте и на развитие своего бренда все что вам нужно сделать это сделать так чтобы количество позитивных отзывов сильно больше приходила чем негативно А как это собственно делать Ну давайте разберем Пример например что делаем любой из вас может заказать любой наш продукт видеть как это делаем мы но я вам расскажу там двух словах смотрите например БАДы и спортпит человек который получает наши БАДы спортпит у него лежит маленькая визитка на которой написано Привет В случае если у тебя возникли какие-то технические сложности обратить по этому qr-коду Задай нам вопрос часть клиентов негатив уже не напишет второй путь это с обратной стороны визитки написано Получи бесплатно программу тренировок для похудения абсолютно бесплатно мы ничего не просим за это и люди сканируют это и видят такие Вау прикольно и Представьте вы покупаете какие-то БАДы А внутри у вас типа qr-код который сканируешь получаешь от профессионального тренера 7 10 тренировок как похудеть с рекомендациями и так далее например бренде косметики у нас вложено типа там курс по фейслифтингу что-то такое Я не помню точно я не сильно не силен в косметике Но это полезный контент для тех кто покупает наши продукты в 18 плюс у нас секс игра типа как раз сделать какое-то развлечение со своей парой Вот тебе секс игра в Telegram Боте абсолютно бесплатно мы ничего не просим и человек получает этот подарок бесплатно и Wildberries при этом не ругается потому что мы не просим не оставить клиента Ничего мы даем больше чем клиент ожидает И от этого вызывается Счастье от использования нашего продукта

И уже потом дальше в Telegram Боте в котором он получил этот бонус где-то на дальнейших этапах мы можем попросить его оставить отзыв и Поверьте мне клиент точно захочет оставить вам отзыв в случае если он получил гораздо больше чем он ожидает Да есть отличные вот примеры догната Я конфеты отправлял в подарок здесь есть плюс есть Минус У нас есть ученики которые отправляли обувь и они вкладывали шоколадку туда но летом Поверьте мне они поняли что это была очень плохая идея когда приходила растопленное шоколадка обуви люди очень сильно негодовали очень сильно есть еще один пример наш конкурент который продавал лубриканты для секса и он вкладывал две жвачки Лавы и Это вроде бы типа круто такой да типа жвачка про любовь и так далее но когда ты понимаешь что это бонус он никому не сообщал что он вкладывает бонус и у него иногда появлялись негативные отзывы из разряда типа Ребята что за фигня Я заказал лубрикант А здесь какая-то жвачка типа продукты питания как вообще храните свои продукты как она сюда попала Типа вы что типа храните его непонятно где то есть люди не понимают что это подарок и при этом пишут негатив Поэтому ему например сыграла в обратную сторону поэтому четко говорите Что это подарок дарите что-то и Клиент будет так это мы поговорили с вами против но возвращаемся к воронке конверсии и идем на третий этап у нас добавление в корзину Что влияет на конверсию этого этапа первые четыре картинки листинга То есть вы заходили в мы заходим в карточку товаров и видим все фотографии и видео соответственно на первых 4 картинках Мы должны понять какие запросы решает этот продукт что это за бренд Почему Мне нужно купить продукт Именно этого бренда Чем он лучше конкурентов и почему вам вообще можно доверять типа Кто вы такие как бренд состоялись не состоялись как только вы закрываете Вопросы ответы точнее даете ответы на все эти вопросы клиенты радостные бегут покупать ваш продукт все супер но не так все просто опускаемся ниже описание тоже влияет на конверсию нужно написать его понятным для человека и тоже закрыть какие-то его вопросы то есть не просто ставить все ключевые слова а закрыть вопрос человек который могут возникнуть как понимать какие-то вопросы читайте позитивные негативные отзывы и читайте вопросы к своим конкурентам то есть Представьте ну как делают Обычно люди контент на ВБ заходят и такие так вот у меня Bat омега-3 он там укрепляет иммунитет он там дает какой-то бонус он там еще ну короче вот список и регалей которые вы считаете что Он важен люди зачастую понимают для чего омега-3 и у них возникает много других вопросов например они заходят такие А на какой срок вопрос конкурентов написано на какой срок рассчитаны эти 90 капсул и типа миллион таких вопросов или там какой-нибудь другой вопрос то есть люди не читают что мы как обычно не читаем вопросы которые задают конкурентам а именно там находится вопросы на которые нам нужно ответить в контенте в первых четырех фотографиях поэтому обязательно вдохновляйтесь тем что там написано конверсия будет сильно выше на этапе добавления в корзину то есть человек не нужно будет задать вопросы подождать ответ а он-то сразу в контенте увидеть третье это качество отзывов и фото в них тоже приведу пример надо мегай омега-3 это такой продукт который есть высокая концентрации А есть несколько концентрации и в высокой концентрации там где только вот типа омега-3 там два вида жиров и точно не помню какие они не замерзают и они там не плавят допустим пенопласт А есть омега-3 Чуть более низкая концентрации Но это абсолютно нормальная Америка куда добавляется просто другие жиры и это другой жир может разъедать пенопласт Но это может типа замерзать но При всем при этом у вас в желудке нет пенопласта Омега 3 типа разъедает пенопласт они вас желудок и существует миф такой что если омега-3 разъедает то типа Представьте что будет с вашим организмом О Боже какая жесть Но на самом деле даже очень крупных брендов есть омега-3 который разъедает Пенопласт это абсолютно нормально так вот у нас был кейс что нам на Омегу 3 у нас как раз есть Вид который разъедает Вас есть который не разъедает нам на Омега 3 написали отзыв типа с демонстрации что

вот разъед и пенопласт и написали типа Боже Представьте что произойдет с вашим желудком ни в коем случае не покупайте этот продукт и соответственно наши действия написать большой развернутый ответ который опровергает этот миф то что это все хорошо А кстати что произошло после написания этого отзывы у нас вместо 300 продаж в день продажи упали на 150 продаж в день сильно упали просто из одного отзыва ничего больше не происходило и что у нас произошло дальше мы увидели что этот отзыв вышел в топ нам написали отзыв и в топ и как ранжируются фотографии в отзывах при помощи лайков и дизлайков и соответственно кто-то там лайкает отзывы кто-то не лайкает отзывы и вот про пенопласт вот супер интересная информация поэтому все его так за лайкали Он резко вылетел в топ и сильно уронил нам продажи что мы сделали мы поставили много дизлайков этому отзыву поставили много лайков других отзывам и таким образом топ выдачи отзывов сильно изменился история про пенопласт ушел сильно вниз и сверху остались хорошие отзывы и мы вернулись свои показатели по продажам то есть Таким образом мы должны все-таки редактировать что клиент будет видеть когда он заходит на наш продукт потому что мы например понимаем что ну мы не можем изменить это и это нормально В продукте просто человек заблуждается соответственно такая история работает достаточно хорошо поэтому вам очень важно отслеживать что пишут люди вам отзывы в отзывах и что собственно и закрывать возражения над этим с этими отзывами внутри вашего продукта внутри ваших отзывов Ну и четвертое что влияет на конверсию этого этапа Это естественно цена супер Логично но очень важно понимать что вам не нужно быть самым дешевым на рынке Вы не должны делать самый дешевый продукт который есть вы должны делать качественный продукт по соотношению цена-качество То есть у нас есть пример наших студентов которые вот блогеры кто-то я уверен знает эту нишу где продают люди продавали по 1700 1900 рублей а пришли наши студенты бренд brongs и начали продавать по три с половиной по четыре тысячи рублей и начали продавать больше всех потому что они понимали что продукт который продается очень плохой а лучшего качества они будут продаваться гораздо лучше соответственно они завезли лучшего качества сделали цену в два раза выше и забрали весь рынок Вот ребята пишет потреб а вы еще не видели что продают за 1700 видите в вашем уровне восприятия этого жизни этой жизни для вас Этот продукт является ширпотреб наверное выносите какой-нибудь Louis Vuitton Gucci и все остальное это шла А для кого-то этот продукт за три с половиной тысячи он гораздо лучше чем тот который за 1700 вот много ребят На самом деле знают этот бренд и отлично понимают про что я говорю если вы сравнивали их с конкурентами четвертый этап нас уже добавили в корзину и Казалось бы все так просто и дальше оставляют остается только считать бабки но нет дальше Мы тоже конкурируем с нашими конкурентами как конкурируем потому что обычно добавляют несколько продуктов как вы это видите здесь мегай и дальше люди запоминают исключительно в принципе целый бренд То есть у вас бренд как-то выделяется и сильно запомнился еще чем-то и на протяжении всего контента прослеживалась то у человека от тела села в голове вот информация и он однозначно выберет вас чем если вы сделаете просто разные фотографии разные картиночки и никак не заякорите свой бренд за человеком Ну и второй второе условие это естественно цена нужно понимать что вы должны быть адекватными на рынке и нужно понимать что на Wildberries они не будут покупать Люкс продукты Если Вы планируете продавать какой-то супер Люкс бренд вещи это не ваша история Wildberries вам к сожалению не подходит Ну и пятый этап это выкуп товара кстати 6 команда выкуп товара основные факторы которые влияют на конверсию целостность упаковки то есть ваша продукция ваша упаковка Должна приезжать целая внешний вид то есть насколько она помята не помята Да я понимаю что товар доставляет

курьеры Wildberries они их Иногда просто кидают Но вам нужно максимально себя обезопасить для того чтобы ваш продукт пришел максимально крутом виде возможно сделать какой-то подарочную упаковку чтобы человек было приятно запах это тоже очень-очень важная история потому что например у нас в одном из продуктов когда мы продавали еще сумки женские бренда бычковский у нас была сумка из кожи и происходила такая ситуация что людям не нравился запах внутри соответственно Да это кожа Но люди там сомневаюсь такой же или кожзам А что там вообще и так далее куча отзывов писали про запах Соответственно что мы изменили Мы взяли духи обычные там какие-то духи приятно пахнущие добавляли 1-2 пшика в упаковку тем самым запах кожи уходил и был приятный запах духов и у человека вызывалось сразу приятная ассоциация когда он покупал наш продукт Если вы заметите так делать например Zara Home К сожалению в России уже не купить другие страны Вы можете заметить что Zara Home всегда перед тем как дать вам продукт пшикать туда несколько пшиков духов тем самым Они конечно рекламируют свой продукт и вызывает приятные ассоциации всегда очень приятно распаковывать продукт анонимность это что касательно продуктов имеется ввиду 18 плюс там где это нужно вам нужно обязательно об этом обезопасить потому что очень много людей не хотят покупать продукцию 18 плюс чтобы все вокруг видели что они покупают резиновый член как-то так кто-то с резиновым членом вас в руках увидит на улице и засмея и качество товара как я вам уже говорил это наверное самая-самое важное что есть я не перестану напоминать Вот почему мы уделяем огромное внимание этому аспекту в нашем бизнесе потому что качественный продукт адекватный по соотношению цена-качество будет продавать себя сам с течением времени абсолютно возможно что вы сразу не выйдете на какие-то целевые показатели но за счет качества продукта вы сможете догнать целевые показатели в течение и дальше у меня будет история теории 10 тысяч покупок в которые я расскажу почему это происходит поэтому сейчас не будем останавливаться перейдем к шестому этапу конверсия на отзыв и в дополнительную повторную покупку Вот например у нас были БАДы здесь еще очень старая фотография видите Здесь даже был бонус 150 рублей за отзыв Сейчас такого делать нельзя Ну раньше когда-то мы делали сейчас уже делаем совсем по-другому и мы видим что вот клиент который купил Три разных наших продукта в том числе там типа я написал витамины супер заказывал не первый раз То есть он заказал ему понравились мы попросили его там оставить отзыв он оставил отзыв получил какой-то бонус или не получил уже никакой бонус И тем самым стал нашим постоянным клиентом А это очень важно делать так чтобы люди постоянно вас покупали Как же это делать первое какие-то вкладыши второе в контенте в фотографиях обязательно упоминайте какие у вас ещё есть продукты для того чтобы клиент мог выбрать что-то другое например продается что там коллаген морской который не усваивается без витамина C обязательно Расскажите Где купить витамин C вашего бренда для того чтобы он лучше усваивался клиент возможно купит их вместе 3 обязательно пишите ответ представителя Видите вот на отзывах написано витаминный супер заказами не каждый раз ниже ответ представителя Добрый день Спасибо что выбрали нашу комплексную поддержку омега-3 благодарим вас за искренние отзыв там мотивирует заряд успеха и так далее советом обратить внимание на наш комплексные добавку витамин D3 артикул такой с вниманием и заботой о вас команда в что мы этими всеми тремя действиями делаем смотрите у нас есть показатель который можно отследить На vb сколько ваших продуктов покупают вместе коэффициент соотношение заказов к количеству продаж количеству в юнитах и у нас этот показатель сейчас достиг 1. 5 То есть каждый второй клиент покупает минимум два наших продукта одного бренда благодаря вот этим всем маленьких фишечкам Да мы не можем отследить это напрямую что повлияло но сделав все и сделать максимально обширно в своем бренде раньше например нас показатель

был 1. 2 то есть типа гораздо меньше покупала несколько наших продуктов сейчас показатели 1. 5 и мы стремимся сделать его как можно больше хоть и очень сложно и таким образом мы сильно отстраиваемся от конкурентов мы начинаем получать постоянное продажи мы начинаем получать постоянных клиентов и это очень важно так как можно повлиять на этом этапе как я говорил качество продукта это самое важное сделать Счастье от использования продукта что такое счастье вот в обычной жизни это когда мы ожидаем Вот столько вот один уровень а получаем вот столько и вот эта Дельта между тем что мы ожидаем и тем что мы получаем это есть Счастье то есть вот мы получаем там какое-то типа Счастье когда получаем какой-то бонус когда получаем какие-то преимущества привилегии и так далее Как можно повлиять на этом этапе положительный потребительский опыт сделать так чтобы клиенту понравилось пользоваться вашим продуктом это фишка про запахи и так далее ну и мы с вами пришли к обновлению в которое произошло раньше Помните я вам говорил сделали выкуп и на 800 тысяч все получились то Казалось бы все так есть но нет теперь нет 10 недель влияют на выдачу вашего продукта влияют они поэтапно первое неделя 2 3 и так далее до 10 первая неделя имеет стопроцентный вес 1 неделя от сегодняшнего дня неделю назад первый имеет стопроцентный вес вторая неделя имеет вес 90 процентов третья неделя 84 70 и так далее последний имеет вес 10 процентов весь этот вес общий но я вам говорю как это в общем устроено не прям типа досконально это общее понимание весь этот вес суммируется и вот это вот ваш вес вашего продукта для того чтобы находиться в топе и у кого вес итоговый 10 недель выше тот находится выше здесь объяснил Понятно теперь как же мы поняли и как же мы это подтвердили Первое это официально подтверждено сотрудниками Wildberries в чате второе вот приведу вам пример Это зеленый график это график продаж в котором мы пользуемся Первые 4 дня это вот были выкупать мы много продавали потом два дня перерыв потом еще пять дней большие зеленые столбики это снова были прода это снова были выкупки и видите и дальше все остальное это органические продажи 3 4 неделя вроде бы кажется мы растем мы выросли почти до половины продаж относительно там того что сделали выкупах А потом резкое падение на дно и потом резко мы начинаем продавать очень мало каждый зеленый пенек это один день продаж Я думаю все поняли и потом резко начинаем продавать почему это происходит И что же собственно делать сначала наверное Мы решили этот вопрос трехнедельный раскачкой товара то есть Нам нужно продаваться минимум три недели подряд для того чтобы мы точно закрепились в топе и точно были лучше чем наш конкурент первая неделя мы должны сделать Объем продаж конкурента плюс 10 процентов То есть если про конкурент продает на миллион мы должны сделать на миллион сто продаж вторая неделя -10 процентов потому что уже есть какая-то органика соответственно конкурент продает на миллион мы должны на 900000 продавать третьей неделе минус 20 процентов конкурент продает на миллион мы должны на 800 тысяч продавать в большинстве низших категории этого достаточно и это работает хорошо а теперь что же это дает И почему это так делается смотрите есть ниши одноразового спроса например какие-то гантели мангал Велосипед то что вот вам нужно купить один раз вы больше не будете этого покупать как минимум Ближайший год может быть а соответственно в этих нишах Все очень просто там нету постоянных клиентов либо почти нет либо их очень мало есть ниши многоразового спроса это Например запчасти на Ладу офисная бумага корм для собак памперсы То есть все то что постоянно либо ломается как запчасти на Ладу либо просто нужны нам в ежедневном использовании мы пополняем это раз в неделю раз месяц несколько месяцев так далее ниша бадов косметики тоже подходит под низших

многоразового спроса и вот почему же у нас в одних нишах можно раскачаться за одну неделю А в других нишах за три недели брендовый трафик Давайте разберемся с вами Что такое брендовый трафик бренд Мы заходим к любому нашему конкуренту Вот например Мы зашли в скраб кофейный бренда the Act и смотрим по каким запросам ключевым это можно все через сервис аналитики Посмотреть по каким ключевым запросам он покупается и находится на первом месте и мы видим что первое ключевое слово скраб кофе скраб кофейный не является брендовым запросом Это означает что клиент может по этому запросу купить любой скраб который кофейный и он будет Выбирать из любых второе место кофейный скраб Окей то же самое третье место за акт экспресс Recovery скрафт экспресс Recovery это название бренда соответственно клиент который вводит этот запрос а этих запросов допустим много он ищет скраб конкретного бренда То есть он купит только скраб этого бренда без разницы на все остальное Пусть он даже дороже чем конкурент Пусть он хуже у него оформление он ищет Конкретно этот скраб и дальше мы читаем скраб для тела и мы видим что у нашего это очень много брендовых запросов Это значит что клиенты уже купили его продукт уже поняли что им нравится этот продукт и они хотят покупать только его ищут запрос собственно только этого продукт это и есть брендовый трафик именно благодаря этому брендовому трафику или из-за этого брендового трафика нам нужно продвижение три недели в некоторых нишах вместо одной недели потому что наших клиентов покупают уже нашего наши продукты покупают уже постоянные клиенты понятно что такое брендовый трафик теория 10000 покупок расскажу вам Почему нужно делать качественный продукт запариваться над всеми фишками в этом бизнесе вот все что я сказал Вы конечно же можете сказать блин Да это какая-то ерунда надо делать самое важное продвижение и вернуться на самое начало презентации но нет очень важно уделять внимание каждому элементу и очень сильно заморачиваться над каждым элементом потому что именно совокупность всех этих действий дает результат не одно какое-то действие бизнес дает результат а именно совокупность всех этих действий теория 10000 покупок 10 тысяч человек купил наш продукт и по стандартной конверсии типа плюс-минус адекватная конверсия если ты с ней работаешь но не сильно борщишь три процента 300 человек оставил отзывов мы получили 300 отзыв супер не нужно понимать что из этих 500 человек скорее всего ну при классической плохой конверсии 3 процента всего лишь 9 человек станут промоутерами вашего продукта то есть этот продукт им действительно понравится они супер воодушевятся скажут Блин да это лучше чем я пользовался Но при условии что вы хороший продукт создали И эти люди будут постоянно покупать ваш продукт естественно нужно на эту цифру 3 процента как-то воздействовать как воздействовать мы с вами уже целый час на эту тему разговаривать и это те число промоутеров которые будет вас постоянно покупать соответственно чем больше воронка продаж тем больше отзывов и тем больше промоутеров а как собственно люди могут продвигать ваш продукт Вы тоже должны им как-то напоминать рассказывать и показывать дарить друзьям и близким например в своем продукте где-то в оформлении показать что Вы можете подарить этот товар своему другу и например человек покупает себе Мне понравилось он крутой и вдруг он вспомнил что вас где-то на визитке или где-то в карточке товар написано что это подарок Это отличный подарок и вашим людям понравится и вроде бы человек сразу об этом не подумал Но когда вы ему напомнили у него что-то в голове такое Щелк и он покупает ваш продукт для того чтобы подарить другую там или близко второе это пользоваться самим то есть там насколько дней хватает вашего продукта и через это количество дней Например можно Если у вас есть контакт telegram-боте обновить человеку про свой продукт информацию и третье рассказывать у него в соцсетях очень крутой инструмент Когда вы просите клиентов рассказать про ваш продукт Возможно даже бесплатно за товар где-то вы агрегируете их у себя в Инстаграме и предлагаете получить Наш товар за то что ты расскажешь про него в соцсетях микроблогера 10 20 тысяч у них самая лояльная аудитория это люди там даже наверное до пяти до десяти тысяч

это люди у которых мало аудитории но которым люди очень сильно доверяют потому что их это их друзья это их близкие и очень большая конверсия в покупку от таких ребят собственно новая стратегия продвижения в 2022 году 2022 потому что мы еще не дошли до конца презентации ребят трехнедельная раскачка Как я рассказывал что выкупаем объем конкурента конкурента -10 процентов покупаем объем конкурента -30 минус 20 процентов добавляем сюда внешне бесплатно либо платный трафик как это делается при помощи бесплатный трафик платный трафик при помощи интеграции с блогерами добавляем сюда внутреннюю рекламу внутренняя реклама это необходимый просто атрибут в бизнесе на Wildberries и сейчас Абсолютно без него выжить невозможно поэтому мы немного про него затронем но Казалось бы все вот наша идеальная стратегия про которую это Елена в двадцать втором году я не ошибся все правильно двадцать втором году та стратегия по которой мы масла ли очень долго более того расскажу вам буду бесплатный внешний трафик еще полгода назад до Сва до того как Тик Ток закрылся Мы в компании вырастили компетенцию человек который снимает тег токи с нашим продуктом БАДы косметика 18 плюс и он продает с этих тег токов то есть Представьте у нас были кейсы где у нас один Тик ток видео залетела на миллион просмотров и мы получили типа что-то порядка 500 или 600 продаж то есть вообще Вау типа взрыв Мы научились очень крутые видео делать очень круто продавать через tiktok Но дальше свой и соответственно это функционал для нас закрыт потому что был невозможно больше работать с тик током заблокирован поэтому мы потихоньку адаптируемся вот и Казалось бы все но нет обновление Wildberries от 29 декабря 2022 года и начинает блокировать аккаунты за выкуп и появляется новая оферта в которой часть этих действий она запрещена дальше нужно понимать что вот сейчас у нас на календаре 7 января очень много чего протестировать еще не получилось хотя мы очень активно все Тестируем и дальше идет небольшая такая гипотеза типа что будет дальше исходя из нашего опыта исходя к чему Мы должны прийти исходя из моего опыта на бизнесе на amazon который есть у меня сейчас и был там несколько лет назад к чему мы придем 2023 году первое сбор базы клиентов в ботах Вот например есть бот где мы собираем нашу базу исходя из людей которые продают которые покупают наши продукты и получают какие-то бонусы и мы анонсируя новые продукты будем отправлять какие-то бонусы они будут покупать дешевле и так далее и при помощи этого запускать свои новые продукты следующее раздача в Telegram чат как бы мы не хотели эта штука достаточно работающая вместо того чтобы делать выкупы нам нужно будет найти постоянных клиентов которые будут готовы это покупать но чтобы это была не мусорка и люди более менее адекватно все это делали Просто покупали ваш продукт и получали это были реальные пользователи в третье это создание своей собственной базы покупать приведу пример с амазоном будем откровенными ботов покупать аккаунтов перейду примерно амазон на amazon выкупе самое не работают уже несколько лет как это нам трубятся всех историй Однако нужно понимать что это на самом деле не так и на amazon работают просто не работает все публичные сервисы такие как например Boost в России так далее Потому что они активно рекламируются и валбери с их видит как это произошло на амазоне на amazon создал несколько лет назад ботов которые зашли во все эти публичные сервисы сделали несколько заказов собрали все эти покупательские аккаунты и заблокировали всех селлеров которым оставляли позитивные отзывы с этих покупательских аккаунтов и таким образом зачистили всю нишу вот этих вот фейковых отзывов и выкупов на amazon Однако это невозможно Ну и такой же скорее всего произойдет на ВБ но это невозможно в случае когда доступ покупательским аккаунтам доступ покупательским аккаунтом есть только у

тебя и ты их нигде не светишь то есть закрытая частная база при помощи которой ты можешь делать какие-то выкупы и в этом случае если ты делаешь Да достаточное количество Безопасность это тоже тема на целый час наверное как правильно обезопасить себя в этом русле не будем ее особо затрагивать но Если вы это сделать это будет третье хорошая стратегия и стратегия выхода в топ Ну и четвертое стратегия это естественно возвращаемся к бесплатному внешнему и платному трафику это то над чем нам нужно учиться работать получать трафик из других мест для того чтобы люди покупали в запрещенной социальной сети в России Инстаграме в телеграме ВКонтакте рилсами разными инструментами всем абсолютно этим нужно заниматься и следующий инструмент Это внутренняя реклама на Wildberries Почему собственно это важный инструмент большинство из вас пробовали использовать рекламу на Wildberries где-то просто там не знаю зашли в кабинет ВБ запустили его посмотрели что все слилось Все очень плохо все не работает и закрыли Однако есть другие более крутые инструменты Я видел в чате в самом начале кто-то писал что пользуется нашим инструментом кнопка бабло это автобидер который помогает там более да Вот ребята писали Макс плюс который помогает чуть более качественно настраивать рекламу и делать это там автоматизированно и вот например наши кейсы где были там затраты 15 тысяч рублей мы получили 106 продаж при доле рекламного бюджета в продаже Акос 22 процента это достаточно хорошо вот например анальных пробках пример то что Акос даже еще и шесть 2 процентов вместо 20 это еще круче мы там отлично зарабатываем и при помощи этого Мы хорошо Растем Соответственно что мы Для этого сделали чтобы добиться таких результатов это вот у нас есть разработанные автоматизированный сервис по рекламе который там помогает делать у которого есть стратегия автоматизированные изменения ставки в зависимости там от выбранной позиции в рекламе карточки товара поддержание позиции так далее стратегия по автоматической очистке семантики автоматического выставления ставок и так далее но абсолютно спокойно Вы можете понимать что вы можете пользоваться любым таким сервисом просто наш для нас достаточно удобно и вы это собственно сами сможете протестировать Актуально это будет только тем кто уже продает на Wildberries Если вы еще не продаете вам до этого сильно-сильно Ну и собственно что вам нужно понимать что бизнес это не равно самозанятость кто понимает что такое бизнес и что такое самозанятость И в чем это принципиальная разница бизнес Когда ты уже не участвуешь в каких-то процессах и в случае если ты на как на несколько месяцев пропал и больше не заходишь там в свой бизнес И ничего не делаешь то ты твой бизнес продолжает расти либо хотя бы стоит на том же месте Ну все-таки лучше продолжает расти то есть Представьте что было бы если бы не знаю Илону маску писали бы в инсту каждый раз если там что-то произошло бы Тесла не так и он бы на это отвечал Но это бы точно была самозанятость он бы точно не смог вырастить таких объемов и собственно Здесь вам нужно понимать по какому пути вы хотите пойти бизнес это построение системного понятного бизнеса в каждом из процессов делегирования его команде либо самозанятость Где вы будете все делать вручную нужно понимать что потолок получение результата вручную у всех очень разный Я видел людей которые доходили до миллиона рублей выручки и все они больше не могли вырасти Я видел людей которые доходили до 20 миллионов выручки с одним там сотрудником или даже без сотрудников но не 24 на 7 просто в своем бизнесе и делают все сами и спокойной жизнью у них как бы совсем нет поэтому мы уже в принципе разобрались с вами Что отличает предпринимателя от самозанятого это его команда и хочу сказать у меня вот завершению в принципе мой последний слайд после чего отвечаю вам на вопросы очень важно Давайте вернемся к тому как устроен

товарный бизнес вы разрабатываете какой-то продукт вы находите инструмент как его продвинуть для того чтобы продавать его как можно лучше и третье вы зацикливаете этот процесс и делаете это постоянно если я смотрю как лучше всего делать На мой взгляд это первое вы разбираетесь как работают функция запуска продукта делайте полностью цикл сами один раз второе вы определяется понимаете как делается продвижение вы делаете Это один раз на своем продукте получается результат после чего вы нанимаете команду которая полностью делегирует эти два процесса и зацикливаете и просто следите за определенными показателями которые очень важны в вашем бизнесе для того чтобы развивались все быстрее и быстрее Ну что друзья Надеюсь что было очень полезно Давайте поотвечаю на ваши вопросы так вроде бизнес на самозанятости рождается сначала сам потом выделяешь процесс и нанимаешь под него человека в общем-то Да но кстати я очень сторонник того чтобы у вас сразу был всегда один сотрудник это ассистент которому вы будете делегировать большинство дел которые вам не нравится и в этом случае Вы очень сильно кайфанете потому что нужно понимать что абсолютно в любом деле есть какие-то действия которые вам не нравится как в моем бизнесе Я очень кайфует своего бизнеса он мне очень нравится но в нем есть процессы которые Лично мне делать неприятно Ну не хочется но есть люди которым наоборот эти процессы очень нравятся они кайфуют от этого И поэтому это очень важно сразу брать человека под себя который будет забирать то что тебе не нравится и ты будешь в своем бизнесе делать только то что тебе нравится Если у вас наставничество по выходу на marketplace есть но опять же мы с Ярославом не проговаривали по моему не про рекламу ничего вы можете эти все Вопросы задать мне в инсту либо в телегу и про продукты свои я с радостью расскажу кстати дадут мне добро у меня слайдик где вы можете отсканировать мой Instagram и Facebook или может быть Instagram и Telegram или может быть потом просто его скиньтесь добро то покажу дальше вопрос Озон та же схема Озон в принципе плюс-минус та же схема но она чуть-чуть отличается там больше упора на рекламу подскажите пожалуйста есть какая-то принципиальная разница между кнопкой бабло и Маркет папа очень классный вопрос учитывая что Маркет папа недавно взломали и слили всю их базу клиентов в общий доступ нас не взламывали могу так сказать дальше я мастер делаю инфо сайты если бы партнерка рефка Нет к сожалению такого нету на выбор очень сложно отследить вообще внешний трафик поэтому очень сложно топ Ниш для marketplace мой любимый вопрос Я никогда на него не отвечаю прямо потому что то что я скажу вам сейчас это будет одни какие-то ниши то что я вам скажу через два месяца это будет другие какие-то ниши а то что я вам скажу через полгода это третий ниши А через год четвертой ниши всегда нужно первым делом выращивать в себе компетенцию выбора этих продуктов это очень важно и благодаря этому уже научиться определять ниши в какой-то период времени например Год назад я бы сказал что это роботы мойщики окон А сейчас я этого не скажу это ниша огромное передроченное за демпляное и туда лучше не заходить Можно ли на vb продавать онлайн курсы нет ВБ это про товары на Озоне можно но там очень маленький спрос это ФБ и Озон marketplace в России сейчас это про физические продукты какими сервисами для усиления конверсии в продажу Пользуйтесь нужно понимать что это не сервисы усиливает конверсию в продаже импостаз в принципе никак не увеличивает твою конверсию импостаться просто способ аналитики благодаря чему ты можешь проанализировать своих конкурентов это инструмент аналитики Да мы им пользуемся но не этот самый они не используют все чем какими инструментами мы пользуемся были

в презентации можно посмотреть тогда вот мне тут помогли ответить на то что Маркет папы сперли аккаунты Павел вы сразу начинали свой путь с Private Label Арбитраж или холлсейл тоже пробовали Алексей я пробовал за свою жизнь наверное почти все после 6 лет Занимаюсь бизнесом на amazon первое чем я занимался это дропшиппинга это дропшиппинг в США с eBay на amazon потом я пробовал онлайн Арбитраж hellsale тоже самое онлайн из Китая и потом пришел петь и Я четко скажу что Если бы я сразу пришел пел и занимался только им и все остальное даже не обращал внимание Я уверен что сейчас у меня результат был бы гораздо лучше если бы я строил изначально там белый бизнес без всяких стратегии схемы так далее У меня было бы результат гораздо выше гораздо лучше и это вот так скажу по моей рекомендации Но я естественно перепробовал все потому что я 6 лет назад был таким искателем халявы и хотел что-то где-то на муках всякие сделать но не всегда получалось К сожалению Необходимо ли регистрировать бренд для продажи его на ВБ Раньше вроде как требовалось насколько я помню нету особой требования но лучше это делать особенно когда вы уже начинаете продавать вопрос Вот сейчас запрещены А что если конкурент возьмет выкупит твой товар через сервис выкупов и прилетит штраф Что делать в таком случае это очень хороший вопрос и Вам нужно будет рассказывать Это непосредственно вашему в ВВП общаться с техподдержкой какие-то доказательства делать и так далее но я если честно очень слабо представляю конкуренты который хочет влить в вас несколько миллионов как минимум эти же деньги смогут пойти на уплату штрафа потому что ну типа очень глупо покупать ваши продукты и это очень и очень дорого так можно немножко про зону немножко невозможно про него нужно супер как-то долго и интересно рассказывать но если есть какие-то конкретные вопросы то Пожалуйста задавайте их рассказывать я с радостью на них отвечу если Садовод не подходит где брать искать товар на продажу классный вопрос очень крутой для начала нам нужно определиться что это за продукт это может быть одежда это может быть какой-то другой продукт И после этого проанализировать Где производят ваши конкуренты там где они производят Ну не просто так это происходит хотя бы определить В какой стране и например там товара 18 плюс почти все в Китае БАДы очень много в России косметика Беларусь Россия еще где-то и вы таким образом отправляете свое ТЗ по продукту в разные страны например одежда Киргизия Турция Китай получаете от них образцы смотрите где лучший вариант который Вам нравится по соотношению цена-качество и производится в этой стране соответственно моя рекомендация закупать у производителей они оптовиков на рынке потому что такие На рынке Это очень-очень плохой инструменты для закупа первой партии проще ту же одежду произвести где-нибудь в России отшить на производстве небольшом Подскажите пожалуйста где вы закупаете товар бренд 18 плюс мы закупаем в Китае но лубриканты делаем в Беларуси косметика у нас вся Белорусская БАДы спортпит у нас весь российский я правильно понимаю что Ассистенту Можно поручить даже поиск товар да давайте расскажу немного про работу с ассистентом Ассистент это не человек которому вы делегируете все что вам не нравится и типа Представьте вакансии описали все что вы будете делать это договорная рутина которую я ненавижу и кучу этих всех историй то что вам очень не нравится Вы должны найти человека которому будет нравиться это делать смотрите объективно кому-то нравится общаться с поставщиками кто-то экстраверт а кто-то интроверт кому-то не нравится Я например не люблю общаться с поставщиками соответственно Мне нужно найти какого-то экстраверта который будет общаться с поставщиками и вот таким вот образом вы собираете портрет вашего ассистента и Даете ему эти задачи в поиск товара можно абсолютно делегировать ассистентом в начальном этапе абсолютно нормально B2B можно стать выкупщиком для

нескольких разных магазинов то есть выкупать не ботом а живым человеком с настоящего аккаунта Андрей можно но нужно понимать что у вас всего один аккаунт будет но это уже очень мало вам же нужно сотни тысяч этих аккаунтов поэтому тут отдельная прям история ассистент хороший лайфхак так это на мой взгляд лучшее изобретение человечества это лучшее изобретение человечества нанять ассистента потому что я например приведу пример Я не занимаюсь планированием своего дня то есть мой график мой день составляет ассистент и она не уточняет у меня в какое время какую задачу мне поставить она знает В какое время можно Какие задачи ставить я и надиктовываю чем бы я хотел заняться и она собственно это делает дальше очень хотелось бы разобраться в оптимизации внутренней рекламы ВБ потому что в неделю в среднем уходит 200 300 тысяч Олег вот как раз таки инструменты которые рассказывал можете посмотреть кнопка бабло есть 17 видео уроков бесплатных абсолютно бесплатных обучающих которых вы сможете понять чуть больше Про Сервис и как вам экономить деньги на рекламе Запишите свои на прессе Я даже чуть не заметила у меня всегда есть скажите про Пару слов про Озон продаете или нет Да я продаю из 138 миллионов в ноябре 38 миллионов продаж пришло сазона а 100 миллионов пришло СПб на счет как заводите товар На склады отгрузку доставка на склад сами обслуживать или аутсорс у нас полностью свой склад я продаю Я открыл свой склад в России как только мы начали тратить на больше 350 тысяч рублей и сейчас Это нам очень сильно окупается Очень круто работает очень быстро мы отправляемся свои продукты нет никакие сбоев На мой взгляд это очень хороший инвестиции свой бизнес но нужно понимать что это сложно потому 20 человек работает иногда 30 и это сложно Павел вы будучи курьером наняли себе сотрудника решили продавать какой-то товар на marketplace нет в том-то и дело что шесть лет назад когда я работал курьером у меня вообще не было этих знаний я не знал как строится бизнес и не знал как это все делается и поэтому я допустил очень много ошибок сейчас я понимаю что я бы делал со своими знаниями все совсем по-другому поэтому я все делал вручную и есть такая история Я сейчас пишу книгу и там часть моей истории часть бизнеса на marketplace первые два года я работал один и мой доход доходил там до двух до пяти тысяч долларов в месяц когда до 1000 и я очень сильно переживал насчет того что я не успеваю я не могу расти больше два года уже занимаюсь одним и тем же делом а результат на одном месте и я очень сильно в этот момент расстроился и пошел трудоустраиваться в офис на работу и получилось так что там я встретил своего партнера у него на тот момент было 120 сотрудников в колл-центре только у него был огромный телемагазин в Беларуси мы с ним начали общаться он говорит Слушай давай за партнером говорит Я закрою все сложности которые у тебя есть там бизнес нами персонала и так далее он реально забрал это все на себя за три месяца мы вырастет до чистой прибыли 30 тысяч долларов в месяц то есть моментально то есть вот он дал мне инструменты точнее взял их на себя благодаря которым результаты моего бизнеса очень сильно выросли поэтому сотрудники это очень крутой инструмент так Павел Спасибо за то что делитесь я живу в Литве какую торговую площадку начать использовать я к сожалению не анализировал рынок Литвы но что-то мне подсказывает что там есть два варианта Первый это амазон но вряд ли там есть Amazon напрямую есть какой-то локальный marketplace просто изучить какой локальный marketplace самый большой Иди на него С какой минимальной суммой можно начать зависит от стратегии нас по стратегии садоводом наверное с маленькой но я не знаю как это делать по стратегии которую я рассказываю Ну с миллионом вообще можно смело заходить 20 30 Валовая маржа нет маржинальность бизнеса После вычета всех затрат сотрудников и так далее У нас вот как я говорил 25-26 процентов по всем брендам больше

больше закупатели производить товар что выгоднее закупать Ну есть нюанс закупать и производить товар это два разных процесса Одни люди Они покупают собственные продукты у них есть компетенция продавать другие люди Они производят продукт потому что основная компетенция производить продукт Теперь давайте разберем вообще вот у нас есть цикл продукта кто зарабатывает в цикле сделки продукта больше всего например смотрите есть БАДы первое БАДы собственно есть человек который произвел есть человек который там привел их привез их в Россию сделал там свою сертификацию и расфасовал их по банкам есть вот человек который сделал продвижение и научился продавать эти БАДы и Ну вот цепочку из трех людей соответственно первая компетенция произвести эти БАДы в Китае очень дорогая очень далекая от нас кто-то там что-то зарабатывает но она простая Согласитесь что произвести Омегу 3 всемирно известный факт как это сделать все знают как это сделать там нету ключевой компетенции привести это в Россию и собственно расфасовать по банкам получить сертификацию Да это какой-то процесс но он не ключевой в этом бизнесе потому что ты все еще денег не получил что это омега-3 расфасовать ее Может кто угодно Все кто этим займутся и третий пункт Как сделать так чтобы твой бренд покупали На marketplace в других магазинах Как получать продажи и вот продукция омега-3 это основная компетенция вот здесь люди зарабатывают больше всего приведем другой пример вот у нас есть iPhone произвести доставить его по разным странам и финально продать Как вы думаете кто зарабатывает больше всех производитель потому что iPhone это супер сильный бренд и больше всех на нем зарабатывает Apple потому что это их технологическое изобретение теперь Задайте вопрос продукте который вы хотите продавать Это технологическое изобретение которое можете произвести только вы у вас на него патент или это просто какой-то другой продукт в случае если это технологическое изобретение производители будет зарабатывать больше всех в случае если не технологическое изобретение то больше всех будет зарабатывать тот кто продает этот продукт Надеюсь я Понятно ответил на вопрос закупать или продавать товар выгоднее Как вы оплачивали ЗП команды на старте только процент от сделок или оклад плюс процент Я всегда ставил на оклад процент это уже был дополнительным бонусом который обсуждался позже Все что вы говорили про vb таким же образом работает на amazon нет там все по-другому там очень сильное отличие Все что вы говорили про ВВП а это уже ответил как вы замеряете конверсию на каждом из 6 этапов Евгений спрашивает гений уже говорил что напрямую все этапы конверсии замерить К сожалению будет невозможно поэтому мы их ориентируемся на глаз и какие-то там типа сетяр меряем количество дополнительных покупок но каждый не заметить важно работать над этими показателями Какой вид внутренней рекламы работает лучше баннеры ссылки smm онлайн реклама брендзона и обзор лучше всего это не особо типа реклама это просто чтобы клиенту было проще навигацию делать по реклама в поиске реклама в карточках конкурентов это два две самые рабочие стратегии самая большая проблема в подборе товаров вижу прибыльную нишу нахожу такой же товар понимаю что Никакой прибыли с него уже не получить Алексей Это потому что ты находишь такой же товар потом ты дело Послушай самое начало тебе нужно усовершенствовать продукт и сделать его более отвечающим запросом так еще и сделать его лучше и не ищи продукты которые есть на Садоводе с продуктами которые есть на свободе Ну это умирающая модель это не получится сделать еще что-то другое Либо второе ищи меняй производителя потому что возможно ты смотришь что ты хочешь закупить 100 единиц товара А так у тебя конкурент продает тысячу единиц товара тебе нужно закупить минимум три месяца продаж конкурента 3000 товара а 3000 товара и 100 единиц товара купить это будет совсем разные цены и соответственно при трех тысячах скорее всего Ты уже получишь нужную цену получается что без хорошего бюджета на выкуп в первой неделе на ВБ и не вылезешь Нет есть инструменты где можно

вылезать Просто берешь более маленькие ниши которые поменьше где соответственно меньше получаешь какого-то итогового результата но заходишь с меньшими вложениями Как вы думаете регистрация на в путь дорожать я сейчас даже не думаю об этом формате об этом вопросе потому что ну Откровенно говоря за 30 тысяч открыть такую нам возможность в бизнесе на ВБ это вообще даже не стоит на это особо запариваться так пар Спасибо большое Есть вопросы первое почему бывает в топе товары с выручкой значительно ниже конкурентов например все вокруг 2 миллиона есть 2 500000 нужно понимать что абсолютно невозможно оцифровать Как работает вся выдача ВБ на сто процентов где-то бывает исключение где-то бывает такие вот приколы как ты сейчас описал Ну к сожалению это норма с этим нужно просто мириться 2 через рекламу в карточке замерять первые картинки или когда через рекламу в поиске ты только первую картинку сейчас замеряешь ты же все остальные ты не смотришь кликабельности на картинку на твое предложение то есть первая картинка про три недели на старте самый выкупается на 20 процентов меньше чем карточка конкурента или идет о самовыкупе плюс органика о самовыкупе именно о самом выкупе потому что как раз эти 20 процентов они на органику и закладываются 4 Могут ли заблокировать за выкупа которые были сделаны полгода назад до вступления в силу новые оферты К сожалению никому это неизвестно но нужно понимать что Wildberries как бы нам не хотелось достаточно технологичная компания и мы общались сотрудниками Wildberries и они говорили что мы все выкупа видели И они еще очень давно их помечали поэтому очень возможно что они могут еще прислать никто от этого не защищен так как вы вдохновляете для поиска новых идей для поиска новых Ниш Все очень просто мы прорабатываем все внутри наших категорий в которых мы продаем Прям просто все по очереди все что есть на ВБ и так гораздо проще на аутсорс стали бы заказывать рельсы это просто настолько большая рельс это то что нужно делать постоянно и постоянно тестировать там нужно их делать сотнями тысяч для того чтобы получить правильную стратегию поэтому я бы брал человека в штат Спасибо большое за вступление очень много полезной информации можно работать не находясь в России получать только получается только полностью делегировав Да можно работать не находясь в России это абсолютно возможно я и мои ученики это огромная тому пример то что очень много людей Вот например я сейчас лечу на Бали через неделю и я договорился с учениками которые зашли на мой курс встретиться там оффлайн 20 человек встречаются оффлайн на Бали это очень легко хотим создать свой бренд авторской одежды сымитированными коллекциями Подскажите Имеет ли смысл заходить на в если например всего 120 единиц на три цвета и 4 размера мое мнение Нет ну вы не сможете особо продвинуться мое мнение что этого очень мало вам нужно считать В зависимости от того что у вас за продукт и сколько продают конкуренты так как вы сейчас при Не понял вопроса по вашему мнению перспективы озоном есть тенденция ухода с ВВП имхо Нет есть огромная тенденция прихода новых клиентов на ВБ то что кто-то сдается и не идет в сторону в я и другие сильные селлеры заберут этот Объем продаж с огромной радостью уходит слабая остаются сильные Яндекс Маркет почему не рассматриваем сейчас я рассматриваю Яндекс Маркет мы общаемся плотно с Яндексом и мы с ними совместно работаем над тем чтобы всё больше и больше получать там продаж Но причина простая там очень мало Трафика там продаж очень мало пока что с какого marketplace будет начать проще вы были Озон вы бы Какое минимальный остаток рекомендуется держать и насколько Краснодар минимальный остаток Это на складе в. п это месяц продаж ваших на своем складе 2-3 месяца продаж ваших но два или три в зависимости от цикла производства и доставки вашего продукта от производителя до вашего склада На каких складах первое что рекомендую в Москве то что коллеги на там и Подольск закрывать и 6 дополнительных других складов основных в регионах для того чтобы делать больше покрытие вот рекомендую

На каком этапе вы начали отстраивать команду не вас первый сотрудников но я рассказывал что через два года своего бизнеса после того как я два года не понимал Почему я не расту но к сожалению я считаю что это нужно было делать сильно раньше огонь Спасибо что за это время супер спасибо вам большое за интересные вопросы за то что послушали так здесь какие-то дублирующиеся вопросы так в итоге сейчас делают самок или нет Я знаю много людей которые делают но аккуратно на Озон тоже запрещены самые выкуп и но нужно понимать что там она где-то тоже иногда работает так скажите что где лучше искать человека в команду то такого же самого не пошло или совсем не в теме братья обучить Да лучше брать на хэдхантере А с кем работать как вам откликается я твердо уверен что команда это такое продолжение предпринимателя какое-то и вот человек будет искать себе подобных так продвижение в одежде Отличается ли стратегия очень большие обороты очень много выкупов делать нужно Да нет особо не отличается особенно Особо ничем не отличается и работает оно плюс-минус также но выкупов нужно много делать но так есть единственное отличие что если в обычный товарке Топ 4 хорошо продается то в одежде топ-20 хорошо продается иногда вполне достаточно выходить в топ-20 Как вести товар легальность Китая если карга в основном без накладных так закупите официально его и привезите официально есть люди которые помогают с белой доставкой с белой покупкой товары из Китая мы заводим легально без карга Если необходимо чтобы товар находился в городе где есть вклад ВБ типа производим где ты производила теперь все равно нужно завозить там на колени на Подольск где-то так Какие систем то ли нормально же про то рассказывал Да что говорили про ВВП ответил почему Запрещают Какая схема работы лучше svb или ФБС однозначно фго потому что у тебя будет выше ранжирование и ты лучше будешь продавать и это гораздо круче ваш Ассистент это удаленный работник Она работает по стандартному графику 85 Это она вообще находится в Москве когда я долгое время в году живу в Москве поэтому она оффлайн когда я в Москве сейчас вот например Мадагаскаре завтра в Кении после через неделю на Бали в этот момент она работает удаленно но находит людей которые помогают мне здесь оффлайн и график 24 на 7 я не так сильно не загружаю но мне важно чтобы она отвечала мне всегда когда бы я не написал И никаких выходных и так далее нет это личный ассистент Но я не так жестко загружаю всех так дублируется много вопросов Как оптимизировать затраты на доставку если поставщик из России какими лучше транспортными компания отправлять товары на склад ФБ суши я честно тебе даже не вспомню какие у нас транспортные компании Но мы постоянно их меняем постоянно Тестируем Какие лучше Какие хуже и так далее и постоянно делаем что-то дешевле в поиске у вас или ИП из зарегистрированный льготных регионах ставка один процент Нет у меня два разные бренды на разных юрлицах два одно на ИП и все на НДС пока что поэтому там нет никаких льготных регионов мы достаточно Большой бизнес относительно и он отдельно все кто начал оплачивать сотрудников на начале вашего партнерства у вас будет доход одна три тысячи долларов Партнер оплачивал 120 сотрудников у партнера 120 сотрудников были в другом бизнесе никто их не оплачивал мы нанимали новых Ну и совместно естественно тоже был партнерский проект вы говорили что Вы ходите с одежды какой размерной сеткой количество артикулов минимально можно выйти и не подскажу сколько минимально потому что мы всегда берем максимальную потому что нам очень важно заходить на рынок и забирать

большой Объем продаж это очень-очень важно Что по деньгам в этом бизнесе помещается ли кредитное плечо или свои Ну я начинал в долг очень много сейчас у нас достаточно много инструментов там Simple Finance папа Finance даже с берном дает кредиты по 20 по 30 по 50 миллионов на этот товар когда у вас уже есть какой-то какая-то бизнес Ну слон там три миллиона выручки в месяц 35 миллионов вам смело дадут финансовые вот организации под более-менее адекватный процесс так о Паша привет Эдем Да привет ребятам которые проходили мои курсы Очень приятно вас тут видеть так а совершенствовать товар Если ты не производишь на заказ делать это же дороже Ну любое контрактное производство которое проводит продукт она может усовершенствовать ваш продукт это абсолютно нормально и в этом нет ничего Сверхъестественного и плохого так Ну что давайте отвечу Еще на три вопроса и будем гнать а это ассистент ответил В. Б штрафует несправедливо поддержкой игнорирует вы сталкивались с таким Но обычно просто нужно выходить на менеджеров ВБ искать где-либо свободных или Свободном доступе их контакты и писать и решать эти вопросы все что несправедливо оштрафованное абсолютно все вам вернут ничего страшного в этом нет Так что скажете про Казани экспресс скажу что в принципе там тоже очень мало Трафика все очень просто там очень мало Трафика какой суммы хватит для начала мое мнение что вполне достаточно миллиона рублей я бы ориентировался в эту историю Потому что я не сторонник брать супер дешевые продукты даже не то что супер дешевые продукты заходить с маленьким капиталом потому что у вас не будет никакого шанса на ошибку ошибки в любом бизнесе будут абсолютно всегда так куча ваших благодарностей спасибо С одного миллиона можно начать прийти к вменяемой прибыли Да конечно можно Денис потом начинаются открываться инструменты по привлечению инвестиций и у вас Огромное перспективы открывается О супер вопрос У вас успешно торговый бизнес Зачем заниматься обучением Вы же таким образом конкурентов себе растить я твердо уверен что я один даже в своих нишах не смогу забрать весь Объем продаж Ну это абсолютно невозможно нужно это понимать второе есть два типа людей первые которым я не нравлюсь и которые очень сильно меня обижаются еще что-то и так далее и мы с ними как бы ничего не сможем договориться а есть 2 типа которые мне очень сильно благодарны Благодаря тому что я им как-то подсказал помог и благодаря им у них получился результат и с этими людьми у меня получается выстраивать очень хорошую коммуникацию и комьюнити где мы можем делиться какой-то информацией и развиваться вместе Да пусть даже в одной нише и они становятся конкурентами которые лояльные ко мне а с этими конкурентами всегда проще договориться Если у вас есть разногласия и таким образом я считаю что я этими этом инфобизм прощу не конкурентов себе а я ращу себе очень сильных партнеров и комьюнити с которыми мы будем развиваться вместе собственно история такая так одежду шьете сами Но вот все теперь точно три вопроса и погнали одежду что эти сами или заказывайте на фабриках контрактное производство на уже готовых фабриках своего производства нет производители сами продают свою позицию продукцию под другими брендами косметикой БАДы есть контрактное производство что это такое Это производство у которого есть огромное количество определенных бадов или он может их изготовить под тебя спрессовать разделить распасовать и так далее и он готов производить это под твоим брендом то есть его основная компетенция производить твоя продавать и он производит под твоим брендом и третий вопрос а вот ну и третий вопрос просто такой типа вы продавали на одну 3000 долларов в месяц и хотели выйти наемную работу произошел скачок до 30 тысяч долларов за короткий срок можно подробнее услышал то что нашли партнера что поменялось

Я нашел партнера который у которого была основная компетенция как делегировать работу сотрудников Мы за этот период наняли там 10 сотрудников делегировали им огромное количество работы про инвестировали больше денег и запустили больше продуктов благодаря чему начали больше зарабатывать то есть Ключевое действие это было передать работу себя другим людям именно благодаря этому начал зарабатывать больше супер ребят Спасибо большое вам всем вижу что много благодарности то что было полезно вы интересный вопрос тоже отвечу Мне было очень приятно перед вами выступать очень отзывчивая и классная публика если у Вас будут какие-то вопросы с радостью задавайте Я готов на них отвечать на этом будем заканчивать Спасибо всем Доброго дня пока