10 млн на Wildberries без собственных вложений. Кейс от президента сообщества селлеров MarketGuru

Илья Привет С тобой мы уже знакомы Давай познакомим тебя с ребятами Расскажи кто ты что ты и чем ты занимался до того как решил продавать на marketplace Привет я много чем занимался своей жизни достаточно разносторонними направлениями был и стюардом исследования компании учился на пилота торговал чем-то как правило уже после авиации был личным ассистентом помощником собственно это одна из ступенек который меня привела крайне место работы это было компании аналитическая которая помогала установить вообще Что за бизнес какие нюансы Исходя из этого предложения а как ты пришел к тому что тебя нужно или парад выходить на marketplace это достаточно забавная история потому что у меня с каждым местом работы вот цикл когда я пришел и когда я захотел уйти когда я понял что мне интересно тесно или с кем-то не скажу свое мнение Он стал сокращаться и дошел до пары недели когда уже понял уходить занялся консалтингом потому что понимал то что ту базу которая там получила 90 процентов до сих пор не пользуюсь и не знаю и я начал консалтик людей бизнес но постоянно сталкивался с одним и тем же возражением как ты можешь учить людей учить меня продавать если сам никогда не продавал а то что у меня там 250 плюс разборов бизнесов где приводил к результату где давал конкретные четкие действия Как преодолеть или иные проблемы Слушай ну прошлый год в целом не только для меня необычный было для всей для всего мира в прошлом году я дважды оставался без жилья Я просто лежил при условии то что у меня отношения были девушка Я как бы очень много чего и наобещал что будет жизни а тут понимаешь что не то что терять нечего Ты ничего не получил чтобы потерять То есть у тебя какого-то шага Ты душа Вот и то есть я понимаю что Назад дороги какой-то нет снова наймите я точно не хочу нужно было что-то делать собственно Мне кажется Вселенная сказал Окей Люкс созрел его не было потому что у меня не получается и так то что я останусь сейчас есть гораздо превышал чем страшно не получится и поэтому как бы это давалось легко То есть ты сначала просто уволился из компании Да а потом решил или ты в процессе как бы выходил на Wildberries и потом уже им сказал что ребят но я вот тут выхожу Простите до свидания Нет я достаточно радикальный человек и если как бы лучше сдохлась не надо пытаться реанимировать еще что-то Если видишь Надо слезать резко обрубать и уходить без разницы это отношения с людьми это отношения с работой деятельностью то есть нужно очень быстро вот понять что не так а это проще всего делается Когда ты вообще просто берешь конструктор ломаешь заново собираешь не перестраивать потихонечку потому что это долго не понятно тут как бы ничего нет разбил заново собрал примерно так Ну расскажи сколько ты уже на Wildberries какой выбрал нишу И сколько у тебя сейчас карточек товаров на Wildberries я принял решение что выхожу Это был конец июля или середина июля 22 года прошлого нашел инвестора выбрал нишу это бытовая техника Электроника выбрал причем Мне нравится позиционировать что не нашел инвестора выбрал инвесторы потому что очень Тонкая грань как с ними нужно общаться купили товар и в конце сентября мы вышли

и сейчас ничего 8 месяцев карточек две карточки Слушай я вот сейчас постоянно мониторю рынок и вижу просто огромное количество людей которые сами только закончили курсы на по выходу на Wildberries кое-как вышли сделали какие-то первые продажи то есть по сути некоторые имеют опыт в месяц-два на Wildberries уже выставляют там все наставниками какие-то консультации что там в их консультациях Конечно непонятно как бы Понятное дело что чтобы выйти на В. Б нужно иметь какой-то багаж знаний Как я понимаю ты вот этот багаж получил в компании аналитической аналитики которым работал А у тебя был еще какой-то наставник помимо того что ты знала те кто Обучаю сейчас новички и по наставника в целом это плюс-минус очень схожий вопрос Почему Потому что наставник нужен всегда но вопрос Какой тебе нужен наставник если технический например человек который прошел обучение сделать продажи в целом помочь именно от меня например я когда выходил у меня самые большие сложности были с отгрузкой То есть я именно в механику в операционку никогда не погружался то есть какие баркоды нужны куда их клей на какую коробку Куда везти за эту консультацию даже заплатил новичку если бы он четко сказал куда наклеить почему ты решила разбираться можно нанять менеджера тебе нужно постоянно платить на старте работы это не вариант соответственно вот эти консультации они решают дети говорят а BC сделай ребята грузится в плане когда они помогают выбором ниши Я вообще волосы году собственно обучение запущу потому что ни одного не встретил где давали бы знания и четкий закладывали как мыслить то есть не делай ABC потом а чтобы человек понимал дальнейшие ниши в чем у него проблема И когда я с новичками сталкиваюсь после обучения говорить Я выбрал платье кого ты выбрал Он такой ну вот у меня душа лежит к моде Я говорю душа лежит а потом ты будешь вместе с этой душой где-то рядом Лежать объясняя по факту куда он зарез что нужно делать Какие бюджеты на что и какие закупки что касается моего обучения наставника в плане Wildberries Да в целом marketplace одну база была хорошая из аналитической компании наставник всегда нужен который будет получить и прокачивать тебя я сейчас ребятами работаю и всех на опять же на новичках где-то что-то услышали как-то вышли Там первые 100000 и они настолько погрязли в этой Сео оптимизации инфографика какие-то такие вещи а когда они нет понимания как выйти например миллиону 5 именно своем уровне Вот копошаться и их нужно прям взять Вот так вот приподнять Вот смотри как у меня вот так показать как дальше симулировал так вот показать смотри как может быть иначе люди совершенно по-другому начинают мыслить соответственно Гриш делает a b c Уже на другом уровне и они с этой сотки очень быстро стреляют на 300 500 Хотя вот у меня всегда наставник есть с кем я могу пообщаться кто мне скажет я понял адекват мне скажет В чем я по-другому расскажи про свою кейс насколько я знаю он достаточно уникальный какой-то сейчас оборот и как-то к этому пришел я максимально честно буду говорить лукавить не буду на 10 миллионов сейчас было это был сезон и 1 сезон который Мы отработали и инвестор сказал куда нести деньги еще закупать Но это сезонные история была сейчас я думаю мы отскочим с 10 на миллионов шесть пять месяцев целом 10 миллионов В чем уникальность том что я не вложил ни единого собственного рубля в этот бизнес единственно что я потратил это на проезд до инвестора Вот и все как получилось могу дать людям то есть для чего вообще просто взрыв мозга был когда я начал истории копаться уже пройдя какой-то путь Во первых люди ищут деньги Ну просто деньги можно взять в банке заложить машину квартиру занять и не смотреть человека как инвестор инвесторы нужно искать который будет дополнять у меня например взял на себя всю логистику всю закупку с Китаем

работу с Китаем и денег нужно дать денег может быть что нужно делать чтобы убедить инвестора с каким-то планом к нему пришел где вообще это давно написано во всех книгах все бизнес коучи об этом говорят 3F Family Friends семья дураки это друзья Вот но я по ним не пошел они просто устали наверное уже от меня ко всем хожу я решила по-другому пойти просто знакомые знакомых вот так вот через два-три колена и там получилось опять же забавная история с которым был знаком я он был глава по интернет-продажи в компании формировал команду продажи и писался говорит Слушай ну у меня ребята на которых я работаю достаточно обеспеченные Вот они в целом могут проинвестировать вопрос что я ухожу и им нужно будет помочь текущими задачами ребята которые понимают чуть-чуть и у которых есть деньги Пошли я по факту ожидали что я иду на замен и то есть быть сотрудником в компании которая которую они запустили там были ниши читая товары для животных и какие-то секс игрушки Я не знаю как это связалось не в голове но каким-то не ниши выбрали Я понимаю что меня начинает хотел пообщаться денег не дадим сто процентов вот мы предлагаем работу Я такой говорю работу Мне нужно деньги продаете вот смотри я просто как бы за 10-15 минут по аналитике по своему видению разнес их ниши просто В смысле вот объяснил еще раз можно работать я им показал то есть Свою нишу объем рынка пообщались пациентам по работе и через 40 минут что нужно показать инвестору я не финансист взятие заговариваюсь к начинаю говорить оборачиваемости рентабельности это вообще не про меня то есть для меня заработать почитать хорошо заработали значит хорошо вот я этого ничего показать и дать не мог я просто показал рынок сказал сколько мы заработаем и сказал варианты возможной работы со мной и сказала что я буду делать и мне сказали Окей но если ты не просчитываешь это все как ты говоришь вот мы заработаем столько-то вот встречный вопрос чего ты взял что ты столько заработаешь если говорить про инвестиции то есть про Вот эти то что говорил оборачиваем рентабельность возврата инвестиции и прочее не давал но экономика по каждому товар она меня есть табличка кстати могу ее дать посылки ребята хочет слушай расскажи Через какие этапы вот вообще проходил при построении компании двух этапы от принятия себя понимание что ты нигде никто до существенных для меня денег этапы было поиска инвестора закупка товара первые продажи первый продажу как раз таки они были самые сложные в плане подготовительном потому что у меня и поставку разворачивали из-за моей неграмотности представляешь приехал на Газели с тремя полетами а там пандус который заезжает он Газель низко он заехать Может а Рохля вот это он застрянет и он говорит ребята я разворачиваю вашу подставку я говорю подожди разворачивать а временное часов 9 вечера конец сентября дождь под коллегина где-то я стою с этим чуваком с Ближнего Востока в этой газельки сам еду не понимаю что происходит Я говорю что делать другую машину и Отлично Ищу Full hilmond в 9 вечера все закрыты либо Говорят что на все машины разъехались я такой вспоминаю так там было Леруа Мерлен есть по-любому своя доставка Еду туда общаюсь Договариваюсь таким вопросом не подходили то что нужно машины переложить полеты приехала такая же машина такой же высоты за голову хватаюсь дальнобой спят То есть я иду к ним стучусь они же у них Вот и кто сбитый была кто еще четыре

человека один чувак я говорю Слушай работа на 15 минут плачу 5000 поехали подогнали грузовики распались и принесли и сдали поставку где-то 12 ночи Я ехал что я спрос свои первые поставку вот опять же про наставника будь у меня человек сказал я бы сэкономил свое время деньги дальше какие этапы были дальше были продажи потом была мобилизация когда все затихли мы не понимали вообще как дальше что делать потом приняли решение еще закупать потом когда мы сделали Первую тысячу продаж у меня была какая-то история в голове типа занимаюсь типа я просто знаю свою нишу странно в целом Я могу и озвучить это Роботы как бы вроде как бытовая техника а потом просто разом пошел положительных отзывов как круто его там Лёха и называют этого роботы мочка Робик то как Короче как член семьи становится я такой подумал блин нифигасе там 1000 продаж то есть тысячи женщин А Скорее всего на полутора тысячам потому что это Маме подруги дадут тети еще кому-то то есть я помог полутора тысячам женщин отмыть окна не вылазить из окна него подавать и они мне пишут слова там благодарности в отзывах нет достаточно сильно такую мотивацию работать А сейчас когда существенные деньги первые пришли которых никогда в жизни такой суммы чистой прибыли на меня именно не было меня эта сумма под раздавила как будто какая-то ответственность пришла которая не был готов но я поступила иначе сейчас как просто как ресурс своему который позволяет за полгода три раза там четыре детали покупаю себе то что я хочу сейчас полечу вот я сейчас решил что деньги просто это тот ресурс который мне помогает всегда говорить Да Вот и сейчас все отлично начинающим селерам со 100 тысячами рублей Да даже с 300 я не советую сейчас вообще выходить ты оставишь деньги неизвестного что ты вкладываешься и как правило если у тебя 100 300 тысяч это как правило последние деньги 100 300 тысяч которые ты можешь вложить и прогореть такая что делать вот когда образовывается кассовый разрыв когда у тебя нет денег чтобы покрытие расходы которые тебе нужно покрыть деньги Например твари тебе нужно платить что делать вот в такие моменты есть рост начинается когда ты начинаешь думать не инерции как ты привык думать а именно контракт интуитивно потому что с этим не сталкивался тебя вариант либо поднять лапки и сказать либо принимать решение иногда сложно иногда легкие Если конкретно 100 200 300 тысяч Ты можешь зайти в любой банк с паспортом и сказать мне на 300 тысяч и тебе их дадут Вот и все нет у тебя кассового разрыва Ну вопрос как бы ответственности которую ты готов нести кстати ребята прежде чем вы пойдете в банк просить деньги или брать кредит у нас на канале есть видео про кредитование сэллеров про кредиты для marketplace обязательно Зайдите посмотрите это очень важная информация для серверов там все по полочкам мы разложили с экспертом в нише финансов но не секрет что прежде чем выходить на Wildberries нужно правильно рассчитать экономику и выбирают товар Примерно прикинув сколько надо денег на закуп на продвижение по итогу получается Не получается или какая-то говоря Простите шляпа Расскажи как ты рассчитывал Юнит экономику чтобы не прогореть

есть хранения копейки там за литра какие-то в день дальше включаем комиссию логистику закладываться до себестоимость Кстати я говорю если надо могу табличку дать она супер простая заполнение и плюс там еще можно будет план в рублях чистой прибыли ставить и табличка тестом расскажет Сколько тебе нужно штук продать чтобы эти деньги зарабатывать потому что новички Они же как типа миллионов заработаю не мысль туда тут как бы от обратного идем Понятно сколько хочешь зарабатывать человек говорит 300 тысяч вот хочу 300 нами зарабатывал 150 300 на своем деле я вообще буду сейчас ноки Давай считай смотрим Сколько надо продать Сколько закупки смотрим закупку о каких-то тысячах бюджетов и говорил те времена когда до сих пор там пиарит мама в декрете с пятью тысячами рублей вышла на wildber сейчас Накупила себе лампу Ну такой вообще сюр то есть нужны деньги я всегда всем говорю ищите сначала от обратного ищите деньги под эти деньги можно выбирать товар сейчас такая Шумиха вокруг внутренней рекламы Расскажи что думаешь по этому поводу какую рекламу считаешь эффективной в поиске либо в карточке товара либо на главной может быть а ну если говорить про новичков опять же то реклама именно старте нужна не для продаж для того чтобы понять Какую фотографию поставить Какая цена нужно такие вещи способность карточки товара можно ли вообще кому-то дальше я пользуюсь исключительно внутренней рекламой внешней блогеров пока еще не подключал то есть блогеры Для чего нужны если тебе нужен трафик который ты понимаешь да и Ну что продажи и если ты внутренний трафик в переварил уже то есть моей ниши Например я покупаю первое место и я живу на этом первом месте меняется заложено бюджетно и так далее и в целом Вот мне уже можно закупать рекламу блогера потому что мне этого трафика например не хватает сейчас мы партии продавали сейчас мы закупили миллионов 12 15 роботов и этого трафика скорее всего уже Будет не хватать я буду включать блогеров это будет новым для меня опыт внешней рекламе К сожалению Все супер работает сам вручную настраиваешь или пользуешься бидерами где смотришь ставки я так как являюсь президентом сообщества Маркета Гуру я пользуюсь исключительно этой аналитической системой Сейчас я смотрю ставки там до зимы я пользовался и бидером достаточно активно успешно но там были события когда у компании другой все мои хакнули ключи забрали то есть теоретически получили там тысячам личный кабинетов доступа естественно не связались сказали Мы такая ситуация заблокируйтесь и Бибер на недели две-три умерли то есть стал динамичный постоянно меняться зашел с другого устройства у тебя Ты поменялось гидро слетел и это было не прикольно телефон это Ноутбук Это еще где-то как-то и я перешел снова нарушенное управление и нашел Кстати лайфхак как забирать себе первое место максимальной цене минут на 20 Что нужно сделать в чем суть бидера вообще бедра То есть он парсит данные Какие ставки у конкурентов он парсит эти данные и меняет ставку то есть отправляет сигнал потом личный кабинет простым языком рассказывает в личный кабинет изменить цену ключевую стоимость ставки ставка изменилась потом Wildberries еще минуты 3-4 нужно чтобы ты эту позицию занял то есть не в секунду ты Происходит что ты поменял ставку тут же оказался в своей категории на первом месте у меня в категории нормальное явление что ставка Там семь тысяч семь с половиной Это было сезон это абсолютно для нас нормально Вопрос кстати ключевое слово Ключевая ставка там говорю типа людей семь тысяч как у меня еще 500 700 рублей то вопрос количество запросов например в платьях Я не знаю миллионы То есть это эти запросы они у тебя сожгут там твои

Десять тысяч рублей за буквально там час вот моей женеше То есть сейчас сезон у меня на две карточки уходил в районе 30 тысяч рублей в день Вот Но это маржой отбивалась вернемся к бедру у меня семь с половиной тысяч было я такой понимаю что какая мне разница будет Вот 7 500 7 600 то есть копейка которая меня вообще никак не затронет я психанул я такой думаю 10 тысяч ставку но никто не переплюнет ну прям вообще я такой Думаю нет таких дебилов я просто ставлю ставку 10 тысяч потом я наверное минут через 15 захожу посмотреть ставки марки Гуру стою я вот такой 10 тысяч и за мной там конкуренты 600 700 рублей которые реклама включили не выключает эту ставку думаю что и тут меня осенило То есть у всех сработали гидры что выше они задали порог например какой-то условно допустим эти же даже 10 тысяч и у них бедра отключился то есть он подал сигнал отключить рекламу и соответственно Я ставлю сейчас когда вижу что ставки идут например захожу в целом рынок Я ставлю ставку 10 тысяч буквально на три минуты на пять минут чтобы бедро зафиксировался гидро обновляет раз по моему 34 минуты эта информация то есть на 5 минут ставим до бюджет подгорит неэффективно там 200 300 рублей Заплатите обиды слетают пока они снова проверить ставку пока не отправили сигнал личный кабинет поковал лица и поставить тебя на первое второе третье место я спокойно ставлю там ставку обратно 700 15 я на первом месте и самое главное Они же потом снова по рублю начинает ползти я все мы должны сделать То есть они там за 7000 с половиной тягались рынок я не смогу 701 72 705 Вот так вот пошли Давай подытожим Дай пожалуйста совет который никак не могут выйти наоборот Ну хотя бы миллион рублей ищите 2 миллиона рублей если коротко Но это же товарка любая то есть но если ты не можешь выйти на миллион Ты сначала Подумай если у тебя товар чтобы этот миллион сделать потому что прям везде вижу что там опять же Давайте больные платья возьмем состояние выходит на три размера в адрес его вообще не упарываются опять же на все он там поддержку пишет почему нет запросов нет а у них там реально там большие размеры для мам и все никогда не добавить Какие категории пока у него Ставки не будут Вот и рекламу доверились рекламу поэтому я говорю идите обратно Сначала деньги вот прям со всех источников Откуда это возможно поймите сколько у вас есть и под это дело уже ищите нишу и развивайте Потому что если через товар риски выше дороже оказывается свою экспертность ищите деньги и зарабатывайте миллионы Илья Спасибо тебе большое что поделился своим опытом Спасибо за откровенный разговор у тебя Кстати может есть какой-то канал который ты ведешь про marketplace Да у меня есть небольшой канальчик называется но так получилось что там добавляю сейчас философскую историю предпринимательскую потому что все что мы не делали это все идет из нашей головы из нашего ментального состояния и результаты без этого просто невозможно и канал сейчас будет более такой русло перетекает там всего лишь сейчас 90 человек очень тепло очень уютно поэтому кому интересно приходить А также наш YouTube канал ставьте лайки Обязательно оставляйте комментарии чтобы мы знали и понимали интересного это или нет И пишите На какую тему вы хотели посмотреть наши следующие видео Спасибо