Как выйти в ТОП на Вайлдберриз через SEO. Интервью с Павлом Seoremica

Паша привет рада что нам наконец-то удалось с тобой созвониться у тебя очень большой опыт в SEO думаю ребятам будет интересно послушать твой экспертное мнение Привет Взаимно готов ответить на вопрос сейчас на рынке очень много информации огромное количество специалистов а также эллеров они все понимают Как на самом деле работает все оптимизация поэтому давай начнем вообще с того Чем отличается все специалисты продвижению сайтов от всего специалиста на самом деле отличаются многими если не всем то есть мы говорим про классическую силу про Яндекс и про Google то там Конечно есть огромное количество информации огромное количество инструментов и собственно областей с которыми можно работать на Wildberries Все проще там меньше болезни с которыми вообще можно работать и на которые можно воздействовать для получения результата но глобально есть сложность все специалисты которые приходят из мира большого севера допустим который работал с Яндексом у него же есть четкое понимание Как нужно оптимизировать сайты он старается опыт перенести на товарные карточки и зачастую это не помогает потому что отличие в продвижении Достаточно значительные уже сейчас На данном этапе поэтому можно сказать что отличается инструментарием и подходом оптимизации то есть инструментов меньше Но они принципиальны чем например при продвижении сайтов а что Сейчас самое главное алгоритм конечно то есть мы рассматриваем marketplace да как бизнес и вампис важно зарабатывать деньги для этого они создают различные алгоритмы ранжирования текстовые алгоритмы которые больше всего влияют на конечно алгоритмы будет ответ Можно ли только с помощью хорошего тела выйти в топ или же это работает в комплекте с инфографикой только с помощью сил выйти в топ достаточно сложно если невозможно допустим сделать простой тест Да мы берем новую товарную карточку загружаем качественный текст который соответствует всем алгоритмам и видим что в топ мы не попадаем то есть на вам присложны еще и продажа то есть по большому счету все это история для того чтобы качественно распределить статистику карточки распределить тот вес который карточка получает в процессе продвижения и собственно за счет распределения корректного статистики соответствии алгоритмам мы получаем достаточно хороший ранжирование за счет можно выйти в топ Но скажем если карточки уже есть статистика продаж не есть уже какой-то бэкграунд то да SEO позволит наши карточки значительно улучшить позиции допустим сразу после оптимизации контента но отдельно рассматривать SEO как инструмент продвижения в контексте marketplace Мне кажется все-таки невозможно то есть конечно Все должно работать комплексно и инфографика и те же самые там само выкупа да Или органические продажи рекламы все это вместе влияет Поэтому в данном случае это комплекс а какие совершают самые частые ошибки новички самый часто ошибки как мне кажется они связаны все-таки с незнанием алгоритма да то есть на рынке большое количество некачественной информации можно с разных мест информацию собрать на дёргать и оптимизировать свою карточку кажется правильно но по факту мы упираемся либо в текстового горит либо в алгоритм будет нас оптимизировать и Мы даже можем об этом не знать странно Будет казаться что все в порядке просто не растут позиция по факту мы находимся просто под некой оптимизации пессимизирующие фактором и не растем то есть основная ошибка я вижу конечно же непонимание алгоритмы отсюда все тянется это уже неправильной оптимизация заголовка и некорректное распределение ключей и даже некорректно работать семантикой то есть Элементарно мы пытаемся продвигать нашу карточку по ключам по которым сделал это Физически невозможно потому что такой возможности определенной рубрики решил наверное такие основные причины неудачи как мы знаем seo-специалист работает над описанием характеристиками и заголовком что из этого самое главное или на что нужно обратить особое внимание Здесь тоже дополнит сразу что все специалисты современности всего специалист может работать еще и над отзывы потому что отзывы это важная часть продвижения сегодня и те же самые рекомендации по инфографике специалист как мне кажется должен давать но здесь вопрос что специалистов на рынке много сел аналитиков мало как раз таки эти задачи можно села налить решать помимо работы с контентом работать еще над визуалом и над некими стратегиями продвижения то есть такая область маркетинга Но если отвечать на вопросы из трех компонентов заголовок характеристики описания алгоритм сейчас в марте 23 года меняется очень сильно то есть в данном случае наверное стоит отвечать Что важнее всего будут у нас характеристики скажем есть в феврале мы ещё говорили про заголовок и пока эта тенденция сохраняется заголовок характеристики и описание именно такой приоритет находится у нас прямо сейчас да выстраивается то я думаю что к апрель

месяц у нас на первом месте будет стоять характеристики потому что именно они обретают все чувствительность и сильнее всего влияют на позиции наши товарные карточки на второе место вероятнее всего в состоянии заголовок но описание это будет по-прежнему вспомогательный фактором который помогает нам формировать семантические ролики ранжируются а давай тогда поговорим более подробно о семантике как ее правильно собирать и использовать семантику Да семантика сегодня это вообще проблемы серьезно головная боль для селлеров потому что мало того что семантику еще нужно собрать корректно нужно еще определить по каким ключам все-таки можно ранжироваться то есть процесс чистки семантического ядра он не менее важен чем процесс сбора сегодня для сбора Конечно мы используем классический сервис как наверное многие сэллер об этом знают Это импостаз это и марпо это и табаза ключевых слов которые находятся в кабинете seller Wildberries То есть все это можно прекрасно Свободном доступе получить Да и Собственно уже дальше реализовывать для своей товарной карточки что мы делаем мы смотрим Какие ключи есть конкурентов по каким ключам наши конкуренты вообще получают продажи причем нас интересует не только топ конкуренты но в целом конкуренты по выдаче А дальше мы собственно вручную сверяем А можно ли по каким-то ключам вообще нам продвигаться потому что зачастую Бывает такая ситуация лидера могут по ключу продвигаться но по факту для них это исключение то есть они могут казаться единственным товаром в нише или в рубрике который продвигается по какому-то желаемому нам ключу вот а все остальные ниши то есть большинство товаров просто такой возможности физически не имеет потому что вот не получается у них защитника предыдущей статистике То есть это некое исключение из правил то есть мы когда собираем семантическое ядро любым сервисом то есть группируем наши запросы мы должны определить какие запросы все-таки актуальны для нашей карточки во-первых мы не должны использовать семантику которую вероятнее всего не будет просить нам продаж здесь уже конечно нужно отталкиваться от нашей фотографии смотреть все-таки как выглядит Наш товар какие у нас характеристики Ну и собственно за что нас могут ценить то есть если у нас есть какой-то ключ который Ну Никаким образом не к инфографике некая характеристикам отношения не имеет то конечно лучше его в нашей активной семантике то есть на карточке уже не использовать вот ну глобально используем сервисы и дальше Просто проверяем приоритет то есть приоритет категории Может этот ключ ранжироваться в нашей рубрике опять же можно сделать с помощью сервиса там такой инструмент есть а в 150 есть переоптимизированные спамные карточки Если есть то почему есть такие карточки раньше существовала классическая история Когда у нас лидеры которые стали лидерами скажем год назад или какое-то время назад они по-прежнему остаются стопе Даже несмотря на то что уже есть навал без текстовый алгоритм за то что он может наказывать карточки за переспам перед оптимизацию но Лидер уже имеет хорошую статистику они приносят маркетплейсу продажи и зачастую все алгоритмы просто такие карточки обходят с такими реалиями мы встречаемся ежедневно но должен сказать что мартовские изменения которые начались примерно 7 марта 23 года они все-таки уравнивают немного нишу как мне кажется я вижу положительные такие сигналы словно многие лидеры стали терять позицию то есть действительно потеря позиции достаточно значительная Это сотни тогда тысяч позиций и зачастую происходит это с карточками как раз таки переоптимизирована То есть я вот замечаю по даже нашим заказчикам То есть те карточки которые находились в топе где боялись что-то трогать то сначала приходит и говорят что пришло время всё менять собственно началось такая фраза звучит часто но это началось наверное эта история о том что алгоритм стал применим ко всем карточкам поэтому посмотрим как будут события развиваться но наверное тенденция хорошая чтобы все у нас карточки были одинаковых условиях а что сейчас происходит с выкупами и как их делать чтобы Wildberries не блокировал и не штрафовал то есть какая система выкупов будет считаться правильно сейчас за выкупаю Ну хорошо Да штрафы за выкупы есть но там нужно конечно очень сильно постараться чтобы такие штраф получить то есть во-первых выкупа по обороту они не работают сейчас они раньше не работали то есть мы их не используем уже год Мы считали систему неэффективные просто сейчас за это действительно прилетать штрафа то сейчас правильные системы самого купов она конечно учитывает определенных количество продаж по ключу то есть проблема маркетплейса Проблема в адрес в том что нет статистики то есть мы не знаем Какое количество продаж приходится на каждый ключ мы это не знаем не своей карточки мы не знаем В целом по нише То есть сейчас задача аналитиков различными инструментами обходными путями пытаться нащупать этот коэффициент понять Какое количество продаж приходится на каждый ключ коэффициент старались находить и на основе коэффициентов на основе собственно риски пытаемся разработать свою собственную систему самовыкупов вернее как она у нас уже есть мы его периодически улучшаем и то есть в данном

случае если мы понимаем какое максимальное количество мы можем сделать выкупов в зависимости от позиции нашей товарной карточки для того чтобы наша карточка начала расти и для того чтобы она не была замечена алгоритмом мне сделать слишком много выкупов то в этом случае такая система будет работать по большому счету нельзя допускать никаких статистических аномалий это главное ошибка Потому что сейчас работает такая Ловушка когда мы начинаем выкупаться по какому-то ключу или по группе ключей этот ключ группа ключей резко начинает терять позиция То есть происходит на графике Такая прям яма ямы это может длиться до трех дней если в эту яму мы продолжаем выкуп на фоне падающих позиции мы увеличили нашу динамику то мы попадаем на проверку и собственно получаем штрафы Как вариант то есть ну у нас с этим проблем у нас более 500 проектов таких активных было последнее время и на проверку отправилась 0,8 вообще всех проектов только на проверку Это незначительное количество и из них никто и штраф не получил то есть большому счету выкуп и сейчас делать Можно делать то можно безопасно просто система стала сложнее Нужно больше времени больше аналитических инструментов для того чтобы с ней работать учитывая что мы стали готовиться к этому заранее за год если это 22 то мы сейчас проблем серьезных смогут не испытываем то есть наша система работает поэтому нужно делать все разумно осторожно и пытаться не переборщить такое а что сейчас с отзывами насколько они важны они действительно важны я замечаю что Оставленный отзыв Да допустим с нужным нам ключом он вообще в целом может влиять на позицию товара по этому ключу это интересная тенденция и еще интересно наблюдать как пытается эту историю немножко то ли скрыть то ли защитить потому что все их выступления конференция они всегда говорят что мы определяем самого не Старайтесь оставлять эффективные отзывы и так далее но на самом деле определять выкуп по отзывам с точки зрения технической части Это конечно как мне кажется абсурд то есть все-таки мы определяем выкупу по некому набору технических параметров то есть какой бы устройство Мы зашли Что там делал происходило то есть конечно история о том что выкупа это главный критерий определения самой выкупов это просто история запугивания для чего это нужно Ну во-первых мы понимаем что это для чего тоже нужно потому что такая история длится Достаточно долго Я считаю нужно для того чтобы скрыть увеличение важности потому что отзывы стали влиять сейчас и На позиции по определенному ключу и на продвижение товарной карточки то есть с помощью манипуляции с отзывами мы можем достаточно серьезно повлиять на выдачу для того чтобы этот момент либо скрыть либо оттянуть до какого-то паблика то мне кажется Wildberries политику такого запугивания информационного проводит на самом деле бояться нечего с отзывами работать можно нужно и прекрасно сейчас все отзывы проходит модерацию в том числе через сервис поэтому отзывы важны сейчас особенно Кстати если принципиальное отличие между все продвижением безусловно есть алгоритмы все-таки разные если хотя бы озоном алгоритм знаем то у Wildberries мы пытаемся сейчас постоянно анализировать Да и принципе достаточно успешно получается делать Разница есть то есть в данном случае Озон уже многое делает заселлером то есть нам достаточно заполнить характеристики и собственно мы уже получаем качество семантическое ядро а уже из описания могут нам дополнительные ключи просто добавляться в ранжирование система работает немного иначе то есть по моим наблюдениям пытается взять самый успешный сезон с точки зрения работы с характеристиками и скажем дарить сразу в зависимости от заполненных характеристик какой-то набор ключей такое действительно есть но глобальная система разная потому что все-таки нас ключи образуются пока что из текстового контента и вал при засадера Пока что ничего не делают То есть он только Ну скажем так тестирует Ту самую модель которая позволит автоматически какие-то ключи карточки дарить пока всё-таки за ранжирование отвечает цели и по сути используя неэффективных ключей для карточки Может достаточно сильно повлиять на позиции то есть на вал всё-таки очень большой процент ручного труда то есть аналитика ручная специалисты все аналитики там играют значительно важную роль в сравнении Давай подытожим топ 5 всего ошибок на Wildberries по сути все ошибки доктор давал плюс происходит из-за незнания или непонимания алгоритма из того что мы видим в ходе аудита первая ошибка это конечно опять-таки незнание того алгоритма то есть большое количество переспам большое количество повторений до сих пор еще кто-то использует теги или считает что нужно важный ключ повторить несколько раз это конечно часто ошибка и мне кажется мы еще Годами будет этого избавляться Вторая ошибка это заголовок сейчас заголовок Он по-прежнему важен он все еще важно думать что будет важен то

есть на заголовок очень сильно влияет на позиции то есть группа запросов зависимости от заголовка может расти поэтому некорректно оптимизация заголов встречаются наверное на каждый третий карточке третья История это нарушение баланса между всеми частями карточки у нас есть так называемый треугольник это заголовок характеристики описание у них есть определенное закономерности то есть мы должны совершенно определенным образом и правильно использовать ключ есть ключи которые можно использовать только в характеристиках и уже нельзя допустим добавлять ключ заголовок Либо наоборот и часто это право нарушаются и по большому счету это наверное такая 3 самая частая ошибка которую я вижу четвертая ошибка наверное более глобальная это все-таки незнание даже так отсутствие какой-либо стратегии то есть зачастую карточка просто оптимизируется А что с этим делать дальше Никто не знает то есть конечно если сел аналитика работает карточка нужно понимать что мы будем делать с этими ключами Каким образом и за счет чего они будут расти потому что как начальник упомянули просто сам по себе текст нашу карточку в топ не поднимет это невозможно Пятая ошибка здесь Наверное уже стоит поговорить нам а тематическом ядре то есть очень часто сэллеры просто хотят использовать максимально широкую семантику по принципу пускай ключ-то будет а вдруг кто-нибудь нас по этому ключе увидит и купит но будет дополнительно продажи Это история уже давно не работает то есть зачастую есть семантика которому вообще не показываемся А есть семантика который приносит нам отрицательную статистику да то есть у нас есть показы но нет продаж вот это вот неэффективная статистика очень сильно портит вообще рейтинг наш карточки наша карточка может падать и по другим в том числе релевантным запросам поэтому Работать семантикой тоже проблема которая на рынке сохраняется наверное такие вот пять моментов Я бы отметил Спасибо А давай еще отметим три главных шага чтобы улучшить тело здесь сложнее да чтобы лучше большому счету здесь нужно выстраивать наши силы от инфографики то есть мы должны посмотреть какая инфографика предположить по каким запросам наша карточка может продаваться и отсюда уже Мы можем выстраивать как минимум заголовок то есть на мой взгляд хорошая стратегия которая позволяет достаточно точно попадать в желание целевой аудитории да то есть по сути по этим ключам у нас может получиться достаточно быстрый рост простой совет который работает практически всегда вторая История это облегчить Наш текст то есть Нам точно не стоит гнаться за объемом за 5000 символов так далее постараться сделать текст максимально легким и постараться избавиться от всех повторений которые карточки есть все то что мы пытались скажем воздействовать достать некое давление на ключ с помощью повторений просто мы это убираем и будет уже хорошо третья история эта работа с характеристиками убираем все повторения из характеристик и пытаемся убрать весь возможный спам то есть мы должны дойти до состояния когда каждая характеристика действительно релевантна То есть она размещена для того чтобы помочь нашему клиенту Разобраться со свойствами товара то есть пытаться разместить дополнительные ключи совершенно точно не нужно и писать одну и ту же характеристику несколько раз тоже Смысла не имеет вот такие три простых шага тоже в принципе могут даже на позиции повлиять статистика предыдущая есть и счастье алгоритм придерживает и последний вопрос ближайшие пару месяцев в ближайшие пару месяцев будет происходить уже итоговая формирования алгоритма потому что он сейчас меняется он становится более динамичным то есть и выкупы стараются сложнее то есть в данном случае мы должны через два месяца увидеть как у нас алгоритм поменялся и что будет являться сейчас приоритетом в ранжирование да то есть за этим будем наблюдать следить за метриками Ну и собственно Увидим что из этого получится пока есть тенденция что Wildberries берет все лучше из амазон Да и в том числе все лучше и зазон то есть в данном случае мой прогноз то что характеристики на вал блес будет иметь приоритет и в зависимости от заполненных характеристик у нас сразу будет ранжирование по нужном ключам то есть Валер тоже мне кажется какой-то компонент некой автоматизации при работе семантическим ядром ведет чтобы минимизировать эффект все оптимизации период оптимизация незнакомый с алгоритмами даже сел аналитиков которые сотрудникам незнакома всё-таки их подстраховать и где-то их ошибки немножко так закрасить для того чтобы карточка могла ран жировать достаточно корректно Вот я думаю что будет такая тенденция наблюдаться и тенденция конечно обучение нейросетей и при работе с контентом Я думаю что при работе с инфографикой Но это конечно требуется больше чем пару месяцев Да я думаю что полугода но направление такое то есть всё больше будет похож какие-то моменты назад как кажется мне Спасибо тебе огромное за твою экспертное мнение Я думаю у нас получилось довольно

интересная и полезное интервью Надеюсь да спасибо большое за приглашение на все вопросы ответить Спасибо большое