Пошаговый Гайд торговли на ОЗОН! Основные фишки 2025 года!

Расскажи, как можно как-то улучшить обмануть систему? Ну, не обмануть, а так сказать быть более творческим, относиться к некоторым вопросам, чтобы улучшить свои показатели. Хоть намекни что-нибудь. Получается, что у тебя в компании должен быть отдельный процесс в бизнесе, который будет Класс. Всем привет, ребята. Сегодня мы в рамках 2025 года будем разговаривать о маркетплейсах. И сегодня у нас в гостях Никита. А будем разговаривать о Озоне, какие фишки есть. Это видео подойдёт и для новичков, и для старичков. Кто 4

года уже на маркетплейсах, а особенно в Озоне- это очень долгий срок. А расскажи, как ты начал и какие сейчас у тебя результаты? Начинал я вообще вышел на Озон интересно. То есть у меня уже был тогда товарный бизнес. Я с 16 лет занимался товаркой. У меня был интернет-магазин рыболовный, там Авито, ВКонтакте. Ну, я думаю, что все товарщики это проходили в своё время. И я познакомился с парнем, который начал торговать на Озон. Только зарождалась тема маркетплейсов. И я слушал его, он такой: "Да, мы на миллион вышли". А они на Marketтplйс вышли с этими с фительками для свечек. Угу. И вышли на миллион чистыми там что-то за 3 месяца. Я тогда так удивился, я думаю, как, как так, как ты это делаешь? И я, я говорю, можешь рассказать? Да. И мы с ним там один раз в кафешке встретились, потом он меня в офис пригласил. Я так вдохновился всем этим. Да, у него там был тоже офлайн. Кашка случайно не коленный. Тогда очень хорошо темки были в колёнах делать бизнес. Маркетплейсники. Не, мы с ним это мы как-то этот этап упустили. Мы то у него дома там печеньки кушали, сидели. Понятно. Вот. А потом, знаешь, было как я у него часть офиса арендовал. То есть он офис арендовывал за 30. 000. Я говорю: "Можно я у тебя офис сниму за половину? " Вот. И у меня появился наставник за половину офиса и печень хакнул систему. Гоша, привет. Да, это было прикольно. И мы с ним начали работать. Он делился со мной опытом, что он делает. Он в товарке уже давно был. Он рассказывал, что делать. А я просто закинул теры, которые у меня продавались на Авито на зон. Угу. И что это было? Это были запчасти для рыболовных катушек. О, прикинь. Ну то есть интересно. Суперузкая ниша. Есть рыбаки, у них есть катушка, и там в ней есть запчасти. Многие даже не догадаются до такого. Вот. И мы реально их загрузили. И на второй день у меня пришёл заказ. Я тогда так радовался. Вот у меня даже видос есть, не знаю, может скину, если можно будет прикрепить. Я там прямо скачу, короче, вот там первые заказы пришли. Это было там на 1. 000 руб. И всё. И с этого начался мой путь в Азоне. Так я начал продавать. Это там была первая 1. 000д там мы 5. 000 в день делали, и я вообще супер радовался. Мы в первый месяц делали 130. 000 в заказ. Потом минимальные действия, да, только надо загрузить, да? Да, просто загрузил и у меня 130. 000. Я думаю, вау. А потом, знаешь, как я дальше начал масштабироваться? Я думаю, надо расширять рынок. Запчасти для катушек слишком узко. И мы пошли в тему рыбалки. Я думаю, ну, а я в этом хорошо экспертен с 6сти лет занимался рыбалкой. И я понимал в этом. Я открыл на Wibberриies карточку. Не знаю, почему на Wibberрис, мне оказалось, что там круто. Нашёл где много отзывов. Приехал на Садовод в 4:00ча дня, причём, ну, перед закрытием уже. А там набор был рыболовный, там из трёх частей: там крючки, грузики и там поплывки. Я нашёл их, посчитал я такой: "Закуп руб, продажа 300". Вот это был мой первый закуп именно на рынке. Всё, я приехал, я взял там несколько частей, и я сделал наборы из трёх, из четырёх, из пяти штук. загрузил их. У меня на первый же на следующий день пришли заказы, а я просто, знаешь, как это было? Я отфоткал товар вот так на полу, вырезал фон и вставил их в конве все вместе на одну фотку. Вот. И у меня в первый же день пришли заказы. Вот так я начинал заниматься товаркой. Это вот был как раз старт моего бизнеса на Озон. Классно. Никита, что было прикольного за

последний год? Значит, первое - это мы решили доказать, что можно до сих пор с маленькой суммы выйти на Озон. Мы запустили магазин на 50. 000 руб. на Озоне. Прикинь, вложили 50. 000. Двадцать четвёртым за 50. 000. Это возможно? Да, да. Прикинь, мы, значит, что сделали? Рассказываю схему. Это был сезон, это было лето, май. Мы сделали челлендж. Вот мне было интересно, я думаю, вот с какой суммы минимально можно запуститься. Ну, мне было важно там и себя, своё эго потешить, да, доказать, что я могу. Вот шарю вазон, потому что не каждый на 50. 000, наверное, сможет запуститься. А мы взяли 50. 000 И я думаю, с чего начать? Мы выбрали сезонные товары. Это тогда были кондиционеры. Миникондиционеры такие, знаешь, да, наверное. Ну, всякие эти миникондиционеры и как они называются, вот эти вентиляторы тоже маленькие настольные. Вот они стоили копейки. И мы их там взяли что-то штук по 50, по 100 на 50. 000 руб. по 25. 000 закупили. Угу. А, ну мы выбирали трендовый товар сезонный, на который сейчас растёт спрос. Мы его закупили. Самые ходовые модели, которые были на рынке. Вот взяли просто из топа Озон, проанализировали, которые по Юнитке прошли. Мы их запустили, и мы сразу же на третий день мы продали все. Я думаю, это что сделали, что сразу продали фишки? Расскажем в ролике, я думаю. Жду и не просто так задал вопрос. Нет, мы расскажем все фишки в этом ролике. расскажем про карточку, как сделали, как там вот все фишки по работе с карточкой, потому что тут фишка именно в этом была. Вот мы сделали это. На третий день я думаю: "Вау, вот это круто". Потом мы вложили 300. 000 Угу. Ну, эти вытащили, вложили уже эти 50 и ещё 300 и ещё сверху прибыль. Угу. И дальше вот начали крутить эти деньги. Потом мы миллион уже вложили, и мы вышли в итоге на 5 млн выручки. Угу. А з, ну вот прошло полтора месяца с момента запуска до момента, как мы 5 млн закрыли за месяц. То есть мы за 28 дней закрыли 5 млн руб. выручки. И чистая прибыль у нас была ровно миллион руб. Классно, прикинь. То есть мы запустились на мил на 50. 000, да? Ну, потом, конечно, довложили, но тем не менее, то есть мы быстро, хорошо, качественно попали в товар. Про критерии выбора товара тоже расскажу. Поэтому даже с минимальным бюджетом можно на Озоне торговать и даже сейчас выйти. Ну то есть классно же, когда у тебя проверенный товар есть и его масштабировать, потому что многие же кредиты берут под то, что не проверено. Да, к сожалению, это очень массово. Вторая проблема - это как раз кредиты. То, что люди не считают. Вот я считаю, что в бизнесе должно быть семь основных таблиц. Вот если у тебя нет семи таблиц основных, то ты непонятно вообще как ведёшь бизнес. То есть нет бизнеса, невозможно же масштабировать хаос. Но смотри, в хаосе что-то прекрасное рождается, потом ты оттуда всё выдёргиваешь ненужное и становится масштабируемый 100%. А вот эти семь таблиц

предприниматель очень тяжело воспринимает таблицы. Очень тяжело. Как как делать, чтобы это было такое восприимчивые состояние к таблицам? Ну вот, честно, я сам заполняю ни одно не заполняю. То есть они просто есть, и они были как задача. Потом они превратились просто в процесс, когда э команда заполняет их, да. Ну там, допустим, что это за семь таблиц, во-первых, да? Это PNL, ДДС, отчёт. Угу. Да, это самое важное. Этими занимается финансист. Дальше это план-факт для команды. Этим занимается управляющий. Это оцифровка, э, по прибыли и ABC анализ. Угу. Да. Сколько у нас получится? 1 2 3 4 5 6. И это финансовый план. Этим тоже занимается финансист. Вот эти основные таблицы, которые обязательно должны быть вообще в бизнесе, да. И вот с ними после хаоса, когда мы там уже что-то наворотили, ну, я обычно этим в бизнесе занимаюсь, а потом говорю: "Ребята, надо это всё структурировать". Да, вытаскиваем вот эти лучшие. А вот этих семи таблицах что именно показывает? Ну, я смотрю, что как бы пиннелька - это прибыль, ДДС - это, ну, обычный кошелёк. Я в него особо не заглядываю. Ну, просто знаю, что там смотришь, как месяц прошёл. А вот как раз проблемная самая таблица для многих селлеров - это баланс. Угу. Да. То есть не считают, что активы и пассивы сходятся. Это очень большая проблема, да? Сейчас набирают кредитов многие такие: "Ого". Да. То есть кредитов на 10 млн, а товарных остатков на пять. Где 5 млн? Да. Рекламном бюджете. Ой. Обычно все такие: "Ой". Ну и это большая проблема действительно для многих селлеров. Вот смотришь, чтобы баланс рос и был положительный. А дальше по планфакту это обязательная таблица для команды, которую они должны заполнять постоянно, чтобы они, ну, если нет плана, куда мы придём в бизнесе? Ну, куда-нибудь куда-нибудь, где на 10 млн кредитов и на пятёрку у тебя активов. Да. Что ещё? Пка. Запыкайте, ребята. Ну это как есть. Что ещё у нас дальше? А, абцнализ и оцифровка по артикулам. Очень важно понимать, сколько ты зарабатываешь, потому что одна юнит экономика по сути нам ничего не даёт. Ну вот мы посчитали, вот мы тут недавно свели таблицу интересную для себя, а и мы посмотрели, как скачет маржинальность товара от дня ко дню. Там рекламные расходы изменились, что-то ещё поменялось там, и ты видишь то, что очень быстро меняется. То есть от мы отцифровали один товар, у нас от 30% маржи до 19 скачет. Угу. Это в рамках месяца, понимаешь? А есть маржа сейчас 30%. Да, я это до нашей эры слышал 30%. Ещё есть, ещё есть. Это таких нишах. Покажите мне. Интересно. Интересненько становится. Что ещё из важного? Ну вот там я смотрю обязательно этог, да. Вот если вот ты мне три или четыре таблицы сказал, дальше PNL зачёт мы с тобой обсудили, планфакт. Там я смотрю процент достижения плана, чтобы он был достигнут и команда на него равнялась. Угу. Вот. Дальше у нас цифровка по артикулам. То, что мы как раз с тобой обсуждаем- это смотреть, сколько прибыли ты зарабатываешь. Мы её смотрим каждые 2 недели по каждому артикулу и делаем ABC-анализ. Угу. То есть мы смотрим все товары, а смотрим, сколько они приносят, выделяем товары, ну, категория, а, на которой мы делаем фокус максимальный, масштабируем их, думать, как их ещё увеличить. А, и товары категории C мы, ну, тоже там фильтруем, смотрим, какие, ну, в C категорию уже попадают там новинки всякие, ещё что-то. Мы их, ээ, смотрим. Если новинки, мы дальше их продолжаем качать. Если мы понимаем, что они уже не качают, то мы их выводим. Угу. Вот, потому что, а, ну, маржинальность в основном у маркетплейсеров падает из-за того, что много неликвида копится. То есть много неликвида копится, и ты думаешь: "Почему маленькая маржа? " Потому что неликвид распродаётся там с низкой маржинальностью. Вот поэтому мы сейчас себе поставили в компании такую тему, что мы, а, у себя не можем выводить новинки, пока у нас есть больше 15% неликвида. Понял? То есть мы быстро избавляемся, и мы сейчас грузим так, чтобы у нас оборачиваемость была до 12 дней. Вот это мы смотрим. Оборачиваемость ещё. Это седьмая таблица. Нет, это пока ещё шестая. Шестая? Да, шестая. Ну, финплан. А, подожди, ты нам эти таблицы дашь? Ссылка в описании, ребята, мы заставим его оставить. Или нет? Блин, нет. Все, все не дадим. С ними надо разбирать. Ну давайте, давайте дадим э самое важное. Ну, PNL DDДС. Мы сами просто её ничего, что я так нормально. Не, мы дадим. Давайте какие сможем, тебе дадим. О'кей. Ладно, ребята, ссылке в описании посмотрите, скачивайте, чтобы у вас Давай хотя бы один из важных по артикулам, потому что сейчас у многих есть этот такой боль. Они продают массы, но не понимают на что зарабатывают. Хорошо, давай сделаем. Дадим, дадим. Ди, я для вас, ребята, всё для вас. То есть, когда мы свели таблицу по артикулам, мы понимаем, сколько прибыли нам приносит каждый артикул. Дальше мы прямо рядом в этой же табличке делаем ABC-анализ. Ну, ABC анализ легко найти просто в интернете, найти формулу, протянуть и для себя понять. Вот. Но не выводите все-товары, потому что ну категория C не учитывает, что и сезонность, новинки там и ещё какие-то факторы. Поэтому включайте логику, здравый рассудок. Да, ребята, вы когда вообще смотрите видео в Ютубе, всегда пропускайте через своё понимание в бизнес-процессах. Не перекладывайте ни на кого свою ответственность. Это очень важно. А то просто слышут и идут, делают. Так нельзя. Не, ну тоже неплохо скажи, когда ты берёшь и делаешь. шлифовать то, что я знал, отшлифовал этими знаниями, которые получил от спикера или от умных людей. И с этим инструментом, которые у меня были неудачи, взял и пошёл заново что-то делать с этими скилами. Получится круто, нет, опять возвращаюсь исходную точку, смотрю, что мне говорят, опять иду с этими знаниями. У, да, прикольно. Ну это вот ценно. Это, кстати, очень ценная штука. То, что Арсен говорит, это я вот его слушаю некоторые, мы с ним давно знакомы уже год. Вот я как-то раз с ним первый раз встретился, я прямо слушал каждое слово. Я помню, я вышел, у меня прямо в голове бурлило. Я думаю, сколько классных мыслей сказал. Вот. Но для меня это было прямо очень ценно. И даже сейчас я вот что-то слушаю, я думаю, вот я так думаю, спасибо, а вот, возможно, возможно стоит что-то пересмотреть. Вот я всегда подвергаю сомнению то, что я думаю. Никита, вот ты рассказывал про

товар, который вы взяли 50. 000 и залезли в этот товар. Как вы выбрали этот товар? Как новичкам выбрать такие товары? Угу. Тем более в этом году до 60 млн у людей низкое налогообложение. Да, у них есть крутой шанс. Да. Да, 100%. Да, в это, в этом плане сейчас как бы кто-то крупные, кто перешёл и начал платить 5Н НДСА, такие: "Ё-моё, что за несправедливость? " Для новичков, конечно, сейчас всё супер. Давай критерии выбора товара на Озоне чуть поменялось сейчас всё. А, ну, первое - это мы, конечно же, заходим. Вот если вы выбираете товар, мы переходим на Оzone и смотрим товары с отзывами до 1. 000 штук. Просто смотрим 1. 000. Если до 1. 000 штук, это что нам даёт? Это значит, что скорее всего конкурент вышел недавно, начал продавать недавно. Мы копируем всё также людей, которые вышли до полугода. То есть если он вышел там 3 месяца назад. А как какой-то критерий или аналитическая программа есть? Сейчас я расскажу. Пока мы просто зашли на Озон. Вот нам интересно продавать, не знаю, компасы. Ага. Захотели мы компасы продавать. Нучего бы нет. Да. Мы смотрим. А почему мы выбрали компасы на входе? Да потому что я зашёл, там немного отзывов на всех карточках. То есть все вышли, скорее всего, недавно. Плюс сейчас, допустим, май. Ну или когда компасы покупают. Давно не торговал компасами. Ну, наверное, когда в лес собираются идти. Допустим, мы находимся только в начале тренда этого, да, там август, ну, август-сентябрь там за грибами ходят. У, вот в начале тренда. То есть мы понимаем, что ниша сейчас будет расти, грибники будут покупать компасы. Мы такие: "Клёво". Заходим в нишу компасов, смотрим, ищем товар до 1. 000 отзывов. Просто выдачи Озон. А там разные модели, да, компасов бывает, да? Угу. То есть тренд мы смотрим wordstat. ru, да, оставим. Вот тут можно написать чтобы рос в количество отзывов. Мы смотрим прямо на площадке, вводим компасы, смотрим до 1. 000. Ценник должен быть у нас, ну, мы сейчас для новичков я рекомендую там 1. 00 руб. до 1лу - это хороший товар от 500 до 1лу. Угу. Это продажная цена, да? Дада. Да. Это вот на Озоне вы нашли от 500 до 1лу. Если дешевле будет, то будет ну сложно. Там просчитаетесь на 20 руб. в юнит экономики и будете торговать в минус. Вот. А дороже там уже на закуп. Поэтому мы вот примерно в этом диапазоне смотрели. Это конкретно вот на кейсе, если рассматривать даже вентиляторов. Ну я бы также комп собрал. Вот. Дальше мы переходим уже во внутреннюю аналитику озона. Это всё также популярные товары. Переходим, вводим артикулы конкурента, смотрим, он уже там зарабатывает, допустим, там 300-500. 000. Мы сейчас берём артикулы от 300. 000, если зарабатывает. Это классно. Для новичков супер, потому что не надо будет много денег на закуп. Если товар стоит, допустим, 1. 000 руб. 300 руб. закуп. Угу. Как бы вообще лафа. 300 руб. закуп, закупил там 50 штук для теста, идеально. Вот мы смотрим, от 300. 000 продаёт, спокойно можно уже заходить. Ну, учитывая, что рейтинг хороший. товара. Да, мы сейчас берём только качественные товары, потому что перекрывать отзывы становится всё сложнее и сложнее. Мы смотрим, чтобы конкурент был до полугода на площадке. Мы смотрим, чтобы, а, ну, как я сказал, количество отзывов было до 1. 000 штук. Ну, и, в принципе, всё. Ну, в идеале, чтобы мы смотрим на карточку конкурентами, мы понимаем, что мы можем, в принципе, сделать лучше, лучше инфографику сделать, ценник лучше предложить. Ну и, конечно же, юнит экономика. Это самое важное, что я забыл сказать. А что юнит экономику мы считаем прямо на входе, да, ищем товар на садовод агрегаторе обычно просто заходим, вбиваем там товар, если быстро надо запустить. Ну Китай, конечно же, это ну для масштаба уже, я считаю, да. Изначально, если быстро нужно запуститься, то на садовод агрегаторе посмотрели, запустили, просчитали юнитку. Есть, допустим, 15% конечной рентабельности товара, всё можно спокойно запускать, начинать делать. Вот это вот из критериев выбора товара. Ну, тоже табличку оставим в описании под видео. Классно. Дадим так, чтобы вы всё проанализировали. Мы собрали табличку, там всё по критериям. А, Никит, вот

выбрали нишу и увидели, что кто-то полгода вышел на Marketпйс и до 1. 000 отзывов, но есть и другие, которые большие бренды и а очень долго находятся. как выбрать среди них и как стоит ли обращать на них внимание. Угу. Смотри, сейчас совет будет для действующих селлеров уже, которые что-то сделали. Угу. Вот мы раньше боялись заходить в ниши, в которых есть крупные игроки, бренды, там, вот, к примеру, у нас был пример с блендером. Ну, блендер, прикинь, бытовая техника, да? Кто продаёт в основном? Там Китфорты всякие, там Марта, м, Паларис, ну, то есть известные бренды. И в моей голове я думаю: "Ну как в такую нишу заходить? " И тут мы заходим спокойно блендером, ноунеймом просто с рынка заходим, и он начинает качать. Реально начинает зарабатывать деньги. Мы раз и полтора на 15 млн продаёмгу, несмотря на то, что в рынке дофигище просто больших. Почему это из-за чего? Я не могу объяснить. Нет, нет этому оправдания, но мы это протестили уже на многих категориях. То есть мы запускаем товары, где есть известные бренды, и спокойно пробиваемся. Не знаю, может людям нравится покупать сейчас ну ценой, конечно, тоже берём. Ну, наверное, больше цена, да, ценой. Ну, и люди, в принципе, покупаются. Ну, если выйдет блендер за 10. 000 руб., блендер за 3. 000, естественно. Ну, Kitford, видишь, это тоже такой дешёвый бренд, на самом деле. Бренд недорогой бытовой техники, да, но тем не менее мы у нас получается конкурировать. Нет, смотри, если будет Борг какой-тофорд и ещё какой-то бренд, а Борг стоит там 15-20. 000, да? Kifр я вообще не знаю. Для меня Kфорд и какой-то ещё бренд, они одинаково будут. А, да, но это, видишь, Борк - это такой известный, премиальный, а всякие там Поларисы, Марта, Китфорд - это менее известные, но они в Эльдорадо продаются, например, ну, в крупных сетях, да? То есть они для в целом они известны. И кажется, что это типа монополия, бренд, там все сидят, да, вообще. Ну, то есть рынок настолько большой, что есть место этим, да? Да. То есть смотри, рынок растёт и что вообще самая крутая фишка, которую мы тут нашли за последнее время, тебе понравится про выбор товара, что мы раньше, вот как я рассказал, копировали товары и вот я рассказал стратегию для новичков, чтобы вы точно попали. Лучше всегда, когда вы выходите, копируйте то, что работает. Угу. Это для новичков, для действующих. Мы сейчас как делаем? Мы запускаем товары, которых ещё нет на Оzone. Угу. То есть мы понимаем по характеристикам, что он классный. А как есть сейчас такие товары, которые нету в Озоне? Конечно. Ну то есть, э, допустим, смотри, это что? Ну, к примеру, те же блендеры. То есть мы смотрим блендер и точно такого же мы не находим на Озоне. Его ещё не продают. Вот один в один такой, типа, там с такими с такой мощностью, с количеством насадок каким-то определённым. Мы приезжаем на рынок, видим, что он хорошо, недорого стоит, мы его можем продавать в целом в рынке, да, и поскольку его нет, людям не с чем сравнить. И мы можем этот блендер купить, поставить как раз маржена, ну, маржу 35% и продавать. Ну, может пойдёт, может не пойдёт, но мы закупили 50 штук. 50 штук по-любому разпродадим. Угу. По себестоимости, если что. Вот обычно много кейсов таких было за последнее время из пяти товаров, которые мы так запустим, если даже там 1-д залетит с моржой 35%, у тебя рента будет конечная, там как раз 25-30%. Это вообще сумасшествие.

Интересно. Но смотри, вопрос в долгую. Сегодня очень важно в глубину идти маркетплейсы к этому, как ты относишься. Смотри, честно, то есть ты вот если взять по кондиционерам, а, и то, что вы маленькие кондиционеры за 50. 000 руб. взяли и зашли, получается, именно это очень короткий сезон, люди не подготовились, а, а вы очень быстро этим воспользовались. О'кей, а с блендерами же это не так. Что именно сыграло на руку? Что вы именно сделали, что смогли продать его? И то, что вы сейчас пол млна делаете. Смотри, всё-таки надо понимать, что я бренд не строю пока как минимум, да? Почему не строю бренд? Потому что у нас сейчас на арбитраже, ну что есть арбитраж, это найди дёшево, продай дорого. Угу. Вот мы зарабатываем много денег. Ну ээ, может быть, мы можем на бренде больше зарабатывать, но пока эта схема работает, мы её масштабируем. Ну, типа, обычный бизнес, что-то нашёл, масштабируй. Угу. Типа всё, мы же нашли рабочую связку, мы масштабируем её. То есть наше конкурентное преимущество здесь - это скорость. Мы нашли товар, мы видим тренд, мы такие: "Всё, залетаем, начинаем продавать быстро, быстро продаём, пока продаётся". Перестал продаваться, у нас уже на подходе ещё 10 новых товаров, понимаешь? И у нас есть человек, который закупает, есть отдел, который выводит товары. То есть это всё просто выстроено, и это быстро всё происходит. Мы отдали, сказали: "Ребята, вот товар, э, он на фулфилменте, поехали". И они знают, что надо сделать. А насколько этот модель рабочая, ну, масштабируемая? Масштабируемая до очень маленьких пределов. Ну вот до лимитов ИП. А, всё. А потом опять ещё Нет, смотри, как бы до лимита ИП нормально. Типа сейчас лимиты 450 млн, это вообще хороший результат. Вы из 450 млн, если у вас будет рентабельность 15%, это очень хороший результат. А он работает? О, работает, естественно, 5. 600 в месяц, мне кажется. Вот многие из тех, кто нас смотрят, если 5. 600 в месяц будут зарабатывать, это офигенный результат. Да, ну я тоже так считаю. 5. 600 в месяц чисто. Ну да, поэтому, ну то есть мы так как бы формируем капитал абсолютно чистым, понятным способом. Дальше уже будем масштабироваться в бренд, когда будут деньги, потому что там нужны всё-таки вложения во внешний трафик, в рекламу. И я считаю, что с капиталом в бренд будет проще идти. Поэтому сейчас мы формируем основу, фундамент, капитал, дальше будем газовать уже в сторону бренда. Никит, а

вот про поставщиков. Почему рынки не Китай или когда нужно выйти на Китай? Смотри, я скажу так. Я считаю, что Китай - это вообще крутейшая тема. Угу. Но мы работаем с рынками. Я объясню, почему. Я объясню. Мы сейчас берём большие отсрочки просто на рынках. А, то есть мы хорошо коммуницируем с поставщиками. У вас есть доверительные отношения, которые в долг отдают, а Китай первом касании точно не дадут. Да, и видишь, нам здесь выгодно, потому что, во-первых, они дают ээ хорошо хорошие отсрочки нам. У меня есть кейсы там ребят, кто брал там на миллион, на два, на три отсрочки. Мы больше берём. Вот это раз, это важно. И второе, то, что товар можно забрать сегодня. Ладно. В каком рынке? Юшка. Южные ворота. Да. Какой ряд?

Значит, три фишки. Как выстроить доверительные отношения с поставщиком. Ну, первое - это просто быть нормальным человеком. Это как, ну, просто ты не идиот. Вот это первое. Ты приходишь, общаешься с человеком, ты говоришь: "Как дела? " Да ты, ну, правда интересно же, как у него дела, как работают? Вот мне очень интересно всегда, как работает человек там на рынке, типа как он деньги отправляет, как он товар получает, как он с браком работает, что он делает, сколько брака. Ну, то есть вот эти нюансы, сколько детей, это тоже важно. Ну то есть классно. Я вот, например, одного просто нормальным человеком быть нормальным человеком 100%. Второе - это держать слово. Ага. Но это тоже относится, наверное, быть быть нормальным человеком, когда ты обещаешь принести ему деньги и приносишь деньги. А если не можешь, то трубку всегда берёшь. говоришь, ты говоришь: "Брат, сейчас вот у нас там, ну вот из последних событий у нас полмиллиона там подвисло на по 115 МФЗ заблочили на карте". Ну, блин, приходим, говорим: "Такая ситуация, все вообще нормально понимают это". Угу. Вот. Ну и третье - это принести какой-то там человеку чаёк, там Кока-колу угостить, вместе посидеть, кофе попить. Ну просто пообщаться, починить. Просто банальные вещи, которые вы с друзьями делаете, да, и для друзей, да. И важно это делать неискусственно. То есть не то, что вы такие: "Блин, вот сейчас принесу". Нет, это правда офигенно интересный человек. Вы пообщайтесь с поставщиками. Это настолько крутые, глубокие люди. Вот у них там склады какие-то, что-то делают, как деньги отправляют, с какими трудностями сталкиваются. Ну просто будьте человеком, да. Ребята, если вы закупаетесь до сих пор на рынках, пишите комментарии. А кто в Китае, лайки ставьте, чтобы я понимал, кто у нас. У нас тоже есть кейс работы с Китаем.

Крутой, очень крутой. Я купил консультацию у парня как-то раз. И что за парень? Купил консультацию по работе с Китаем. Мне очень было интересно начать работу с Китаем. И мы закупили авторы, нашли там несколько позиций, пять, наверное. Вот мы создали магазин, привезли товар из Китая быстро, с хороши, кстати, маржа из Китая была выше, чем если на рынке закупать. То есть там можно ещё выше найти. Мы там брали 35 п% маржинальность, что была на товаре. Вот. И мы запустили, мы быстро сделали результат. Мы в первый же месяц сделали, по-моему, на 3 млн продаж. Угу. Вот причм с хорошей. А что за товар? Автовары. Именно. Ну там вот накидки были всякие на сиденья. Эти накидки на рули были, я помню. Вот такая тема. В итоге мы этот магазин продали через 2 месяца. Угу. Мне пришёл парень, он такой: "Классный магазин, я хочу купить". Я говорю: "Давай". Мы за 2 млн в итоге продали этот магазин с поставщиками китайскими. Классные. И всё. И, ну, клёвый вообще. То есть он мы нашли, как бы проработали всё, нашли классные товары, хорошие, рентабельные всё, контент, карточки, отзывы, всё есть. Мы ему просто их продали 2 млн руб. И он там делает сейчас до сих пор зарабатывает и хорошие суммы. Кстати, уже больше года прошло. Классно. Вот ещё такой момент спрошу. Вы

сами упаковываете товар или даёте фулфет? Да, мы всё-таки строим бизнес на ОzOne, а не склады пока что как минимум. Вот. Э-э, и я точно для себя понимаю, что пока нам с фулфилментом выгоднее работать. Ну, мы считаем, у нас экономика хорошая получается. Вот. Но есть проблема. Мы из десяти фулфилментов, мы кучу фулфилментов за год протестировали. Мы нашли один нормальный, а остальные были вообще треш там то не успевали отгрузить, то ещё что-то, какие-то проблемы. Ну то есть реально с фулфилментами есть боль. Ребята, скажу очень важную вещь. Вы все, наверное, знаете, кто меня смотрит. У нас есть 5. 000 квадратов фулфильмента. Если что, я не знал, просто мне только что вот Арсен 5. 000 квадратов класса А высотой 15 м. Таких фулфильментов вообще, наверное, в открытом доступе нету. Так что, ребята, если вы ищете хорошие, надёжные, э, предприниматели, которые занимаются фулфильментом, приходите к нам. У нас очень круто. Тоже ссылку оставим в описании. Можете прийти даже на экскурсию. Никита, вот очень

один из важных моментов, что в этом году, а, и прошлом году была борьба контента и карточка. На что обращать внимание в карточке? Вот расскажи об этом. Это очень важно, потому что товары у всех есть, но карточка решает всё. Смотри, сейчас на самом деле самая большая проблема у селлеров - это доля рекламных расходов их на Озоне, когда они считают там 15-20 иногда доходят. Это ещё 15 - это ещё вообще хорошо. Это ты чемпион. Нормально. А если у тебя там вопрос сразу, сколько процентов надо ставить Озону среднем? Смотри, мы не пользуемся вообще продвижением в поиске, потому что там лютый процент. Они предлагают 23% продвижения в поиске. Прикинь. Озон сейчас предлагает поста. Поэтому что мы делаем? Мы не пользуемся вообще продвижением в поиске. Мы пользуемся только трафаретами. Но в чём проблема высокой доли рекламных расходов у многих ребят? В том, что все пытаются решить вопрос рек рекламных расходов. Угу. Одной кнопкой. Они думают: "Вот мы сейчас как-нибудь трафареты так настроим, чтобы они мало сжирали". А проблема же не в этом. Вообще проблема в контенте. То есть человек вот перешёл в карточку, а дальше он видит какие-нибудь ужасные фотографии там сделаны не пойми как. Потом он заходит в отзывы, там единицы, двойки. Человек такой: "Ну как бы спасибо, мы за клик заплатили Озон и человек вышел". Всё. И вот здесь многие теряют деньги, потому что о'кей, клик-то есть, а дальше ничего не происходит. Цена высокая, рейтинг хреновый, отзывы плохие в карточке. Поэтому весь секрет работы с контентом - это работать с контентом, да? Это сделать воронку продаж в карточке, это исправить, чтобы у вас все 10 отзывы были топовые. Это сделать выгодный индекс цен. Да. Это что у нас ещё из важного есть? Ну, следить за тем, чтобы рейтинг был больше, чем 48. Вот я задал очень важный вопрос. Ты, например, продаёшь какой-то товар за 1. 5. руб. Сколько процентов должен оставаться? Ну, нормальные товары. Сколько процентов должен оставаться Озону? 50 40 сколько процентов? Это с учётом ДРР процентов Озона. Ты имеешь в виду все расходы? Все расходы, да. Абсолютно. А типа как ценник установить? Ты имеешь в виду? Как посчитать? Хочешь скажу, сколько у нас конкретно сейчас? Да. Сколько вот конкретно мы платим Озону? Сейчас я тебе скажу. Получается, что Озону мы платим 46%. Это с учётом, это самый идеальный вариант ДРР, да? Это с учётом ДРР, знаешь каким? Высоким. У нас 17,9% был в декабре, потому что мы распродавали неликвид очень высокий. А говорят, что в этом году будут поднимать и проценты, логистику. Вот у нас даже с неликвидом получилось о 12% рентабельности. Угу. Классно. Ну, у вас идеально вышел 46%. Это как спецусловие. Нет, это не спецусловия, это обычное. У нас нет никаких спецусловий. Мы просто вот обычно просто следим. Просто следим да. Мы у нас менеджер контролит рекламу каждые 3 часа. Угу. Он прямо проверяет ставки, чтобы грамотно откручивалось. То я от тебя услышал, что самое важное, самое

важное. Смотри, смотри. Ключ к успеху на Озон 2025 года- это следить за воронкой продаж на Озоне. То есть вы должны знать всё, начиная от, а, CTR, то есть сколько людей из поиска нажало на вашу карточку, заканчивая сколько людей добавило в корзину. То есть вся воронка продаж должна быть оцифрована, и мы с ней детально работаем с каждым этапом. Вот это главный секрет и фишка 2025 года. Ещё бы научиться это всё делать. Слушай, да это всё очень логично. Ну мы же с тобой этот сайты одностраничные делали, всё же знаем. Я настраивал контекстную рекламу ЯндексДирек. продавал шарики, который провалился. Вот. А я тоже. У нас был сайт на Тильде, мы настраивали таргет в Фейсбуке, поэтому мы всё это проходили. Но да, а зоне оцифровать воронку продаж гораздо проще, потому что там все цифры собраны уже за тебя. Дадададада. Контент очень важен, да. Отзывы. А сеоптимизацию, наверное. Да, конечно, по сеоптимизации.

Фишка. Фишка по сеу оптимизации на Озон. Обязательно контролировать ключи по трём городам, по трём кластерам. Э каждый день в 11:00 утра мы берём три ключа, три кластера и контролируем ключи, типа позицию по ключам, где находится наш товар, на какой позиции, растёт он или падает. Если падает, значит, что-то с карточкой не так. Мы всё переделываем, переделываем рекламу, переделываем контент, смотрим воронку, снова запускаем рекламу. Оснолиции не растут. Всё. Если растут, значит, делаем что-то правильное. Если не растут и мы уже всё сделали, значит, всё, карточку мы сливаем. Копировать карточку конкурента - это экологично. Ну, не один в один, если то Да, Никита, а я часто общаюсь с селлерами, а

слышу, что люди имеют там 20 млн, 30 млн оборота и при этом имеют штат 30 человек. Угу. Как ты думаешь, это правильно? И у тебя как устроено? Я не буду, наверное, говорить, как правильно или нет. Я не знаю, как правильно я вообще делаю бизнес. Вот как чувствую, как чувствую по цифрам. То есть я смотрю цифры и чувствую дальше. Чувствую, что прибыль есть, значит правильно. Не чувствую, значит, неправильно. И у нас шесть человек сейчас. Угу. Вот мы смотрим, где болит. Допустим, там отзывы болят, ставим туда. Индекс, там цен болит, мы ставим туда. Реклама болит, ставим туда человека. Угу. Можно ли найти компетентного человека на ОзоOne сразу с опытного менеджера с компетенциями Озона? Угу. У нас вот из 230 человек, которых я видел, один человек нашёл нормального менеджера сразу же, которого не пришлось переучивать. Угу. Всех остальных мы учим сами. Это очень важно, когда ты сам понимаешь, э, на что нажать, чтобы получилось результат. Это грубо я говорю. Угу. А ты можешь научить или контролировать. Знаешь, вот это важно, чтобы самому сам человек предприниматель, который занимается маркетплейсами, ну, хотя бы до не идеала, ну, знал, где что и как последовательность действий. 100%. Это, ну, вот смотри, что я, во-первых, скажу, что команда - это вообще ключевое, что есть в бизнесе на Оzone. Угу. Команда - это самое ценное. Нас работают офигенные люди, и нужно искать этих классных людей, потому что каждый человек - это тот человек, в которого ты инвестируешь в своё время и энергию. То есть мы берём человека, даже если он там отзывы пишет, мы в него всю душу вкладываем, мы его учим процессам на Озон, мы его учим там мышлению, мы его учим то есть это должен быть человек. Вот знаешь, есть классификация людей 08 1 и2. Ну то есть такое очень простая классификация. То есть вот мы даём человеку, к примеру, очень простой пример. К примеру, мы аналитика ищем, который анализирует товар Угу. Мы ему говорим: "Вот тебе урок, это тестовое задание. Вот тебе урок. Посмотри, как анализируют товары. Вот табличка. Вот заполни её". Угу. Просто проведи аналитику. 10 товаров. Как сделает человек 0,8? Угу. Он заполнит из десяти товаров сколько? Восемь. Вот ещё и коряво. Ссылки не вставят. Ул, вот это типа скорее всего так и будет работать дальше. Есть человек единичка, он что сделает? Он сделает 10 товаров найдёт, ссылки вставит. Может, не везде. Ну, скорее всего, везде. Ему надо сделать просто для галочки, типа, чтобы было. Он для галочки сделает просто нормально, да, но своей инициативы никакой не проявит. Угу. Есть человек 1,2, который найдёт тебе 10 товаров или 15, найдёт к ним поставщиков, скажет: "Смотри, я нашёл вот этот товар, вообще топ, классный, надо закупать уже". Найдёт поставщика, созвонится, договорится, скажет: "Смотри, я нашёл какой клёвый товар", понимаешь? И вот и ещё что-нибудь тебе предложат. Вот эти люди строят с нами империю, да? И я считаю, вот такие люди нам нужны, потому что они приходят, и мы готовы в них инвестировать время, энергию. Прикинь, вот мы с тобой вкладываемся в этих людей, прикинь, как они растут. Невероятно ситуация. Вчера задание даю, э, сотруднику, который типа имел решение и пришёл с этим решением ко мне. Я даю импульс для реализации и в конце вечера смотрю, что ничего не сделано, занято моё время было, потрачены мои деньги, не считая зарплату, и ничего не сделал. и говорит: "Это невозможно. Зачем ты приходишь ко мне с инициативой и типа знанием того, что это можно так сделать, и при этом моё время потрачено на это, и ты не сделал". Да. В этот же день уволил. Правильно? Я вообще, я согласен на 100%. Мы делаем так же. То есть мы делаем так, чтобы мы могли человека убрать, если вот он так делает, потому что это неуважение. Сколько? Я считал просто, сколько стоит час моего времени. Я думаю, ты тоже это делал. И ты знаешь, что насколько ценно твоё время, инвестированное в человека? Очень дорого. Да. И хочется инвестировать его в действительно классных людей. Люди самый важный элемент бизнеса. Не деньги, не товар, а люди, которые будут это масштабировать. 100%. Круто, Никита. Всегда есть

успешные результаты, но перед успешными результатами всегда бывает факап. Угу. Вот расскажи, если какой-то ситуации, которая ты считаешь факапом в ветер действиях? Вот я этот год, а меньше фокуса уделял Озону именно своему бизнесу. Мне, ну, честно расскажу, как есть. Вот я занимался, э, инфобизнесом, то есть мне так хотелось учить людей много. Вот. И я думаю, блин, будем сейчас такие потоки собирать и на Озон ребят выводить. Мы за этот год вывели больше 230 человек на Озон. Угу. Вот прямо с нуля они запустились. И мы оцифровывали их чистую прибыль. Они сделали больше 70 млн руб. только за 2 месяца, вот когда у нас работали. И я участвовал во многих процессах, смотрел там их уроки, что они делали, как они внедряли. Мы с ними на рынок ездили, товар закупали. И я по Озону очень много информации видел и очень много факапов. То есть успешные, что делали успешные ребята и что делали неуспешные, те, у кого что-то не получилось. Вот и такая насмотренность по Озону. Ну я считаю, что это прямо какой-то уникальный опыт. Я не продаю сейчас наставничество или там эти курсы для новичков. Ты сейчас занимаешься инфобизом или А у нас сейчас есть мастер-майн для действующих, но для новичков у нас нет никаких продуктов, да, поэтому вот это то, что 238 человек, мы больше не обучаем новичков. Из последних, из интересных, то, что вот мы у себя нашли. Мы же тоже косячим. Вот мы тоже косячим. А первый косяк у нас был недавно с логистикой. Мы потеряли 150. 000 руб. на Озоне из-за того, что мы не следили за индексом локализации и у нас был 82, а там на Озоне скидка зависит от индекса локализации. У. И мы из-за того, что у нас был индекс локализации 82%, мы потом посчитали итог, посчитали, сколько бы мы сэкономили на логистике, если у нас был бы 9095. И мы поняли, что мы потеряли 150. 000 руб. из своей чистой прибыли просто из-за того, что мы не догрузили товар на дальние склады. Угу. Просто пропустили и не обратили внимания. Да, это, знаешь, сравнительно с тем, что когда люди имеют домены, которые каждый год должны оплатить, какой-то сотрудник профукал, а чужой человек зарегал это на себя и потом говорит: "Миллион продам". Дадада. Вот это очень важно примитивные, но очень важные. Ну да. Вот на таких мелочах теряются деньги. Во многом селлеры теряют, как мне кажется, именно на такой вот на таких мелочах. Вот. Вторая мелочь - это как раз про маржинальность. Вот то, про что мы сказали сегодня уже, да? Почему маржинальность низкая? Да потому что, блин, неликвида половина из всей продуктовой линейки. Угу. Я вижу это вот постоянно. Да. И мы сейчас тоже внедрили конкретно для команды вот этот вот показатель, что не должно быть больше 15% неликвида, потому что это всю маржу ломает, да? То есть мы смотрим, отбираем товары классные, и у нас половина классных, а половина, блин, продаётся в ноль или в минус. И понятно, что маржа в итоге будет очень маленькая. Вот поэтому вот это тоже факап, тоже один из наших недавних. Мы тоже там переборщили, у нас была маленькая маржа, мы пытались разобраться там, может быть, в колебаниях артикулы там проблемы или в высоком др, да? Нет, просто, блин, неликвиды запустили столько, что не успеваем вариться в этом всём. Общий знакомый есть говорит: "Чёрные схемы". Чёрные схемы, блин. Да нет чёрных схем. Есть, ты знаешь. Давай. Ну, не чёрные схемы. Расскажи

как можно как-то улучшить обмануть систему. Ну, не обмануть, а, так сказать, быть более творческим, относиться к некоторым вопросам, чтобы улучшить свои показатели. Хоть намекни что-нибудь. намекну. Да, вот это вот кто умный поймёт. Вот кто ум не поймёт, да? Хорошо. Ладно. Значит, э о самовыкупы. Угу. Да. Вот эта вся тема озоном сейчас очень жёстко блокируется. То есть вообще схем практически нет, да? Ну то есть а это даже не схемы. То есть вы, если выкупы делаете, Угу. а их как бы в любом случае, чтобы начать продавать, нужно сделать Угу. да, нужно быть ээ ну вы как клиент должны действовать, да, то есть там даже не догадаешься вообще никак. Такой вопрос Amazon говорит: "Мы за самовыкупы не блокируем ничего делать". Не блокируют. Вот. Но наказывают, да? То есть, ну, просто удаляют отзывы. Всё, сейчас, то есть очень большая проблема сейчас с тем, что удаляют отзывы. Угу. Всё просто сносят. Все вот эти пятёрки. Ну, я считаю, что это правильная позиция, потому что, ну, вот когда ты заходишь на карточке 5. 000 отзывов и там рейтинг пятёрка и все пятёрки, ты такой интересно, слишком влизанный с слишком, да, они вообще многие перегибают палку с этим. Поэтому если аккуратно, то можно делать, да. А фишка также делать максимально, ну, то есть в отзыве писать, э, эти, а, я сейчас двумя фишками поделюсь. Вот это по работе с карточкой. Первое - это, конечно же, фотки, видео, в отзывы вставлять. Плюс в тексте обязательно закрывать все боли людей, которые они пишут в картиках конкурентов. То есть мы вообще берём там 50 отзывов конкурентов, все в чат GPT, выделяем основные боре людей и все их в отзывы фигачим, да? класная тема. Дальше очень сильно влияет сейчас последние 10 отзывов на Озоне. То есть если у тебя из десяти отзывов последних хотя бы там два-три там единички, двойки, тройки, последние или передние, ну, перед первые, которые видит человек. Сейчас это очень большая проблема. Вот поэтому эти всегда вот эта гигиена работы с карточкой - это вот следить за вот этими десятью отзывами, с фоточками, с видео, с болями, да? И то есть получается, что у тебя в компании должен быть отдельный процессгу в бизнесе, который будет отзывы. Отзывы отзывы. Класс, ребята. Новый сотрудник отымекер или отзывмейкер? Да, круто. Но это вот действительно без этого человека очень тяжело. Типа вот если у тебя не закрыты отзывы, твоя карточка никогда не будет в топе. Никогда. То есть без десяти закрытых отзывов первых. Ну тут, во-первых, надо, конечно, товар подбирать. Это ключевое, чтобы он был качественный, не было негатива много. Но он вс в любом случае будет. Ну без этого никак. реально работает с отзывами. И ты больше фишек не хочешь рассказывать? Да мы всё-таки за экологичность. Мы вот такой грязи и не делаем. А может сказать быть осторожным от этих людей, которые вот так делают? Как можно бороться с ними? Ну давай, смотри, вот из такого из такой вот фигни, которую люди делают, неэкологичные способы, а запускали пилы эти ручные Угу. ручные пилы, товар конкретный. Вот. И там была такая тема, что конкурент выкупал твою карточку. Угу. И писал отзывы с фейковым видосом. Я С единицу ставил Говорил: "Вот не работает". Ну то есть это вообще отдельное место, сами понимаете, где таких ребят, знаете, да? То есть это вот супер неэкологичная, ну карма всё равно таких людей достигает, да? Да. То есть вы в любом случае они заплатят, но что мы делаем? Мы из таких ниш просто выходим. Хотя у нас был бы был факап, а был факап, когда девчонка так сдела, ну, зашла в нишу этих пилгу и выходила потом, ну, то есть много остатков загрузила, потом началась вот эта фигня. Ну что, блин, распродала остатки просто по себестоимости вышла. Ну то есть просто выходить из таких ниш, не знаю, мы другого решения не на не нашли, да. И, ну вот, наверное, насмотренность моя позволяет мне теперь таких ниш. А вот смотри, человек уже 2 года занимается этим бизнесом, и кто-то зашёл и начал неэкологично себя обидно же оставить и уйти оттуда. Обидно. Ну раз как бы можно ещё поискать этого человека, попробовать с ним договориться, созвониться, пообщаться. Ну а как най, ну не знаю, по ИПэшке, по ошке в целом можно каким-то образом. Ну, то есть мы как-то искали ВКонтакте можно поискать по имени, фамилии, а в Фейсбуке, в Инстаграме. Ну, то есть просто найти этого человека, написать ему, типа, брат, ну не надо так делать, да? Если ООшка, тоже как бы проблем никаких нет. Ну, то есть в целом его можно найти, позвонить, но там не получилось решить, по-моему, таким способом. В Азон писали, Взон писали о том, что вот такая как бы история происходит. Они решают эти вопросы, кстати. Озон в этом плане красавчики. Они решают многие вопросы, но этот, по-моему, мы так и не решили. Я думаю, что пофиксит как-нибудь. Ну, я думаю, э сдаваться не надо, как-то перебивать. У него же тоже не вечные ресурсы, который будет как маньячить там тебя гадить. Пару раз попробовал, увидел ставить. Я думаю, если вы долго занимаетесь именно в этой нише, ребята, и кто-то какой-то там нехороший человек решает нагадить, так сказать, к сожалению, а не надо сразу сдаваться, а а нужно делать монотонно, постепенно, спокойно, каждый раз 20% больше, чем тот, кто хочет вас вредить. И в конечном итоге он от вас отстанет. Так что вы не вредите никого, сами улучшайте свой продукт, и будет круто. Последний вопрос, Никита. Вот как масштабировать

что делать, как ставить точки контроля, чтобы ты почувствовал свой бизнес? Бывает так, во время масштабирования ты не можешь чувствовать свой бизнес из-за того, что очень много информации. Где эти маячки ставить, чтобы понимать, мы на правильном пути? Слушай, я в этом пока не суперэксперт. У нас, я считаю, что хаос ещё пока во многом. У нас есть процессы, есть описание этих процессов, там более-менее что-то понятно, но всё равно я считаю, что хаос. Я в этом не эксперт вообще. То есть ты тот будущий император своей империи, который с своими войсками ещё воюет на поле. Нет, мы уже не воюем. Понял. Не, ну образно не воюем. Но я ещё, знаешь, могу типа встать Ага. и какому-нибудь этому, как не рядовое, а как называется ребята, которые вот есть ты Ага. есть дальше у тебя там офицер, а дальше офицер пехота. Вот как бы я иду к пехотинцу и даю ему задачу, понимаешь? Я пока вот такой. Ну вот ты я такой: "Давай, брат, надо газовать". Но я не знаю, может быть, я пока на таком этапе, но нормально. То есть я от этого ухожу, понимаю. любое бизнес, который очень быстро растёт, нужно находиться в процессе и самому тоже делать. Да. Я фанат в этом плане ээ Галицкого. Вот мне нравится. Я смотрю его интервью, он говорит: "Я в процессах до сих пор, там могу в магазин поехать на склад". И очень классно говорит, что нужно выстрадать, чтобы прочувствовать, да, у него вот это дада и его слова. У нас очень много несчастных людей, которые просто получили и не знают, что с ним делать. А когда ты выстрадал свой бизнес, ты понимаешь, какие ниточки дёрнуть, чтобы сделать результат. Да, мы много прошли в этом плане, да, там я сам на рынке фигачил, там сутками ходил, общался со всеми, да? Ну то есть я знаю все процессы, я сам всё делал, карточки настраивал, рекламу, во все эти процессы был глубоко погружён, поэтому я знаю, что там происходит. Вот. Вообще по поводу масштаба, ну, я считаю, что масштаб всё-таки дальше - это Китай. Вот так что Китай - это, ребята, за этим точно будущее. Вот сейчас пока мы здесь, но мы пойдём туда. Нас депутаты смотрят, и мы, ээ, главное, ребята - это российские производства. Взращиваем российские производства. И в Китае тоже можно закупаться. Китайте и доставка узнаете у кого. Я что транслирую? Говорю, можно э можно использовать Китай, масштабироваться, очень много суметь привести и потом, когда ты понимаешь, что ты сможешь производить, стать производителем уже в стране, в России. Да. О, у меня есть такой кейс. Парни занимались вообще очень крутые ребята. Может быть, они будут смотреть этот подкаст. Вот они занимаются производством бритв. Угу. Занимались в Китае. То есть начали в Китае сначала производить, нашли там производство, делали под них с их брендом. Сейчас они взяли там технологию, привозят её в Китай, делают здесь завод по производству бритв уже в России будут раскачивать здесь производство. Поэтому вот такой путь масштабирования сейчас вижу. Налаживаем систему и делаем это. Классно. Используйте силу это такидо, да? Используя силу противника, так называется, чтобы сделать то, что ты хочешь. Понял. Дадада. Ребята, ставьте лайки, пишите комментарии. Никита точно будет вам отвечать. Ну да. И, ребят, давайте вот самые интересные вопросы, которые вы посмотрели по Озону, напишите, на самые интересные отвечу. Вот, буду ждать. Пока-пока.