Как ПРАВИЛЬНО выйти на Вайлдберриз В ЭТОМ ГОДУ и каких ошибок можно избежать? ПОШАГОВЫЙ ГАЙД

история ближайших нескольких лет а в онлайн-торговле в я коме - это кроссе илы Но что важно для ВБ - это сохранение конверсии чтобы эти продажи были повторными это получается такая шторка чтобы не засветить при этом но и дорого продать классные идеи Ребята в этом ролике будет пошаговый Гать как выйти на вальберис посмотрите ролик до конца будет очень круто даря Добрый день Спасибо что вы

сегодня пришли к нам в гости а так официально говорю а самое важное что сегодня мы должны а дать зрителю а не пошаговый план а то что вы сами реализовали А на маркетплейсе какие а топ ошибок или на Какие факты Вы полагаете чтобы сделать определённый результат например представим ситуацию тоже также я предприниматель а который имеет опыт в оффлайне решил выйти в онлайн У меня там 3 млн А рублей и А вот не знаю какую нишу выбрать На что обращать внимание какие критерии посмотреть чтобы а не получилось так что я слил эти 3 млн Давайте пошагово так сказать пройдёмся А как мне Сохранить свои деньги первые несколько месяцев И ещё заработать через пару месяцев супер для вас как для новичка предположим сейчас какая тенденция существует многие заходят на ВБ даже действующие селлеры используя предыдущие стратегии прошлых лет условно Они понимают что видя какой-то товар на рынке неважно либо там находя его через Байера в Китае ээ они умножают предположим себестоимость на четыре получают стоимость по которой они могут её реализовывать этот товар видят что конкуренты на самой площадке продают этот товар от цены X4 и делают принимают решение о том что мы точно выводим этот товар на примере Могу поделиться недавнего кейса своего ко мне зашла девочка Ученица моя и они закупили товар который в себестоимости не буду называть сам товар в себестоимости обходится 90 руб они посмотрели что наши конкуренты с таким же товаром продают его на wiber по 600 руб соответственно прикинул в голове плюс-минус что это практически больше даже чем ше было принято решение о том что мы закупаем сразу объёмом а взяли там порядка 50. 000 единиц но не учли одного фактора что когда А мы начали просчитывать габариты упаковки мы поняли что литраж у этого продукта составляет 9 л и соответственно логистика с одного а товара за единицу будет считаться при проценте выкупа в данной нише практически А 380 руб а есть склады даже это внутри вариса логистика не считая логистику из Китая не считая а нет это уже включено 90 руб то есть с учётом логистики из Китая а то есть 406 руб предположим если мы берём склад Казань с коэффициентом приёмки X2 Представьте Да 406 руб - это наши логистические расходы учитывая процент выкупа в данной нише и по факту при такой цене продажной мы в минусе на 44 про маржинальности или на 264 руб в минусе с одной единиц товара поэтому перед тем то есть самая главная

фишка да Для того чтобы зайти грамотно на wiber в 2025 году вы должны чётко просчитать Юнит экономику но перед этим естественно Наша задача с вами выбрать нишу и понять А вообще куда нам стоит идти в какую историю А есть несколько методов выбора товара выбора ниши но наверное такой один из самых лёгких самый популярный самый популярный - это метод когда человек выходит с тем продуктом который ему заранее был известен То есть он с этим товаром предположим соприкасался либо как пользователь и имеет представление какое-то экспертное как пользователь либо предположим он работал в найме и я не знаю предположим Там они занимались производством такого продукта и в целом важно помнить всегда о том что А наша цель бизнеса в онлайне - это не продукт уть донести смыслы понять боли закрыть возражения и так далее И как правило Один из таких методов это список товаров которые вам интересны Вы можете просто составить для себя предположим там 10-20 товаров первое что приходит в голову и с этим списком уже пойти большая конкуренция Да мы сейчас поговорим обязательно об этом но если у селлера Нет ещё сформированного навыка для того чтобы анализировать как раз-таки этот список поможет ему фокусироваться на тех моментах на которые он сразу же будет обращать внимание при приходе какой-либо идеи к нему в голову потому что он уже перманентно будет чувствовать стоит туда заходить или нет И первое на что стоит обращать внимание Мы все понимаем что в любом бизнесе абсолютно всегда есть сезонность И если например многие Сейчас

скажем так преподаватели по вайлдберису учат анализировать сезонность благодаря тренду на самой площадке Мы сегодня будем использовать с вами а сервис аналитики стат супе удобный сервис Особенно для меня я вообще его от души рекомендую но я всегда анализирую тренд сезонности не по категории В целом а по конкретно отдельному предмету предположим У нас есть категория туники это общая категория но внутри самой категории есть два направления есть туника домашняя и есть туника пляжная И что мы будем видеть то есть вроде бы Казалось бы одна категория мы анализируем тренд и он будет на пике в июне но если мы выбрали для себя какую-нибудь домашнюю тунику и зайдём с ней условно в июне там или в мае мы попадём просто на спад сезонности Даже несмотря на то что тренд в самой категории у нас буде будет идти вверх но то есть с домашней туникой мы Наша задача зайти где-то Вот здесь когда у нас идёт именно поток наверх Я вот сейчас как пользователь непонимающий почему там больше а здесь меньше 20 четвёртом году да Сам то есть здесь тоже очевидно для нас тренд по запросу что тренд самого запроса он из года к году падает то есть Для нас это тоже будет критерием предположим если мы берём себя тунику домашнюю и сравниваем её с туникой пляжной то в целом Мы видим что спрос по рынку он падает И для нас такая ниша Ну скажем так она будет стагнировать средний чек поэтому это тоже критерий на который стоит обратить внимание Но мы идём дальше то есть мы не акцентируем только на тренде запроса Наша задача

понять как вы правильно Уже сказали А консолидированном вообще что происходит есть ли у нас крупные игроки с которыми лучше не бороться Наша задача выявить Какое количество денег на какое количество средств селлеры продают за месяц в этой нише конкретной Потому что есть ниши достаточно узкие где предположим чка всей ниши всей категории составляет 30-50 млн в месяц я от души Не рекомендую идти в такие ниши Почему Потому что там как правило всегда однотипные товары то есть одна и та же выкладка в ассортименте и единственное что могут делать конкуренты в таких нишах с узким объёмом рынка это конкурировать ценой Угу то есть Наша задача на старте также один из критериев выбрать нишу которая имеет общую выручку Ну я ориентируюсь всегда на цифры более там 100-150 млн за последний месяц предположим Я вот здесь взяла за основу категорию жилетов категория жилетов женских у них Выручка за последние 30 дней 1. 248 млн за 30 дней То есть это какой период это вот последние 30 дней у нас Угу То есть это достаточно интересная ниша С какой точки зрения то есть во-первых мы говорим мы можем здесь говорить о жилетка утеплённых а которые Мы носим предположим там весной осенью и о жилетах костюмных то есть здесь важно понимать что здесь тоже внутри самой ниши внутри самой категории есть два абсолютно разных продукта э и после того как мы убедились что объём в категории объём рынка у нас составляет более 150 млн это нам уже даёт такой скажем зелёный сигнал светофора о том что мы можем дальше эту нишу исследовать следующий маркер на который точно стоит

обратить внимание - это как раз-таки насколько рынок занят в этой конкретной категории э то есть Наша задача посмотреть что происходит с объёмом рынка и здесь мы наблюдаем с вами что большая часть категории у нас свободно то есть 85% рынка в этой категории свободно то есть Да есть крупные игроки которые занимают там 7,5 про доли всей категории но это не критичная история то есть здесь мы спокойно себя сможем чувствовать спокойно конкурировать даже не находясь в топе Мы можем с вами отследить что ребята предположим в конце первой страницы если мы провалился они делают выручку более 1 млн руб и Наша задача если мы говорим про стартовый капитал в 3 млн найти такую нишу где топ 20 то есть где-то на двадцатой позиции человек находящий в этой нише будет делать X3 X4 от нашего капитала изначального потому что в такой нише то есть мы сможем конкурировать мы никогда не берём сразу какие-то топовые позиции потому что мы новички Да и Наша задача не слить бюджет это очень легко сделать на рис и соответственно первая задача к которой мы целился - это топ-20 топ-3 возможно по выручке разделённое там делённое натри либо на четы Вот это на стартовый капитал для захода А в данную нишу Несмотря на то что у вас будут все критерии предположим по аналитике соблюдены всегда После этого мы идём в Юнит экономику и

просчитывает э не умеет считать что делать А мне кажется достаточное количество материала сейчас в доступе То есть даже когда мне было что-то непонятно Я только начинала но я училась на собственных ошибках когда я попала в кассовый разрыв тогда до меня дошло что я что-то делаю не так уже пошла копать глубже но мне кажется очень большое количество ресурсов в доступе в бесплатном в открытом Как там просчитать Юнит экономику Мы кстати можем Я думаю подарить мою нитку с записью классно будет ссылки в описании ребята переходите и получите нитку обязательно просчитать свои цифры и то есть после того как мы выбрали предположим нишу которая нам понравилась мы идём в нитку мы мистичны сценарий на старте Что такое самый пессимистичный сценарий это если у меня средний процент выкупа по рынку предположим 55 то я всегда его зани до 45 если у меня предположим доля рекламных расходов оптимальная 10% Я всегда сюда залож 25 потому что у меня новинка и Мне важно понять что даже при такой бизнес-модели я выйду хотя бы в небольшой плюс 25% на ДР Да это на старте то есть Наша задача гда при выводе новинок Мы всегда пессимизм то есть из миллиона из 3 млн мы 750 должны тратить на э Наша задача смотрите если мы говорим о 3 миллионах мы не пойдём сразу с вами с 3 миллионами в оди сю это важно тоже понимать нам надо диверсифицировать наши риски скажем так и поэтому Сначала мы заводим какую-то тест партию первую как правило она составляет 500 тире 1000 единиц мы Тестируем нишу смотрим вообще что происходит и в идеале как я всегда говорю своим подопечным назовём их так Наша задача первую партию продать в ноль если мы первую партию продали в ноль пощупал Ну как правило это происходит так что мы продаём с плюсом её даже потому что просчитывать пессимистичный сценарий на старте и вот дальше когда мы уже посмотрели все нюансы потому что невозможно дать пошаговый алгоритм в каждой нише свои какие-то нюансы и так далее вот сейчас если мы посмотрим вот взяли н вложили У угу 3 мл или на 4 мл а всё зависит опять же от продукта мы как правила опять же я вам показывала пример когда мы поставили X6 наценку но не учли габариты поэтому здесь важно понимать что за продукт какие у него габариты какие будут логистические затраты но ключевой показатель на который я ориентируюсь всегда - это моржа не менее 20% То есть это наш скажем так низ наше дно а в идеале ниже которого мы не должны спуститься в дальнейшем это а в начале в ноль уходим а потом через ну продав первую партию со второй закупки Наша задача заработать не меньше 20% маржи э у нас есть продукты которые

продаются очень хорошо с маржой 28-30 про при этом др1 заложен уже Кстати это вот кейс девочки которая возит товары мы с ней только завезли из Китая через Joy Сити круто сейчас я хочу прямо подсветить кстати эту историю Я не могу называть сейчас нишу в которой она торгует но парадокс в чём то есть эта ниша когда мы её выбирали там история была следующая то есть товары все друг на друга похожи Угу И мы решили пойти иной стратегией то есть ээ вообще на старте тоже ребята интересуются Что лучше делать с рынка ли закупать либо сразу вез с Китая мы шерсти с ней рынок скажу честно то есть она пошла на рынке мы поняли что история плюс-минус то что на клиентском сайте всё однотипное и мы дали ТЗ атаку чтобы он нашёл для нас уникальный продукт который мы сможем продавать причём По большей стоимости чем средний чек среди наших конкурентов чтобы конкуренции вообще не было мы нашли такой продукт мы завезли дешёвый товар и завезли дорогой товар мы выбрали два товара в одной нише Почему пошли решили эти стратегии Локомотива то есть мы решили вести трафик на дешёвый товар потому что в нише в ценовом сегменте мы попадали в него но при этом понимали что наш дорогой продукт он уникальный И за счёт этого Он точно будет пользоваться спросом Интересно а но мы заказали небольшое количество там в разрезе 500 единиц и что Получилось меньше чем за месяц Мы практически сейчас вылетели в асток потому что мы ждём следующую партию и маржа у нас % учитывая дрр То есть получается вы товар Локомотив тоже из Китая заказали и товар который уникальный Да оба товара из Китая и склеили потом трафик гнали на дешёвый товар И оттуда перетекания Я сейчас тоже выделяю ключевой фактор быть уникальным сразу вопрос к цифрам из 500 заработали из 500 штук на первую партию из 500 штук там получается где-то в разрезе 120. 000 руб это при вложенный где-то 600. 000 даже 500 да около 500 это с дешёвым товаром вместе или нет Это только дороги интересно но там по дешёвому тоже могу сказать что там оценка очень хорошая у нас получается пото что Ну да примерно так потому что на рекламные расходы ушла часть Теперь нужно донести ребятам что ни одним товаром Теперь нужно сделать Лид магнит который притягивает а потом вы допродажа потому что не везде Это история извиняюсь сразу приходит у меня этот картина как когда мы влюб ходили есть такие павильончик которые снаружи висят какие-то товары и занавеска чтобы и конкуренты не видели что там находится и при этом а товары дёшево висят привлекают людей и потом продавец затягивает внутрь до продаёт новые модели чтобы конкуренты не видели это получается такая шторка чтобы не засветить при этом но и дорого продать классная идея классна 100% И я больше чем уверена что история ближайших

нескольких лет а в онлайн-торговле в я коме - это россел То есть когда мы при помощи одного продукта до продаём другие это очень важно понимать даже как работает сейчас wiber то есть мы видим что огромные вливания идут в сторону привлечения новых клиентов и трафика на ВБ Но что важно для ВБ - это сохранение конверсии чтобы эти продажи были повторными и соответственно на нас как на селлеров также ложится эта ответственность и ВБ будет в любом случае продвигать тех селлеров которые делают повторные продажи э Многие говорят закрылись возможности кстати ещё то что сейчас до 60 млн можно 1% это для новичков э большие возможности чтобы заходить или там 5% или 6% платт да а это не если не льготные там 1% не льготные там 56% получается И у них большие возможности относительно тем ребятам которые НДС платят а даря вот смотрите

мы теперь поняли что мы хотим продать э определённый товар а что посоветуешь как действовать начать отсюда закупиться или поехать в Китай или обратись к байеру к кому обращаться куда идти Ну скажу сразу это тоже зависит от стратегии селлера что мы хотим поме получить по результату конечной цели есть ребята которым предположим они новички они хотят прощупать вообще почву и понять что это не какое-то там инфоцит зарабатывать поэтому Я рекомендую В таких случаях для того чтобы быстро получить оборотку Первые деньги можно пойти на рынок запустить закупить какую-то партию Да пробную Чтобы мозг распознал что это возможно хоть что-то продаётся это не казино да 100 про Да что это безопасно что здесь действительно можно зарабатывать в таком случае можно пойти на рынок но как показывает

практика и я всегда раньше топила за рынки что любую тестовую партию мы закупаем там как показала практика последних наверное 6 месяцев я всех ребят перенаправлять сразу на Китай Угу потому что я понимаю что когда мы на старте проанализировали все цифры когда мы самую даже очень плохую бизнес-модель для себя утвердили пессимизм не страшно сразу вести на Китай Угу потому что первое А мы можем взять оттуда уникальный продукт которого нет на рынке особенно если мы говорим про товарный бизнес то есть именно про товарку То есть Китай Мне кажется это неограниченное поле возможностей то есть там можно найти всё абсолютно Чего нет ещё у нас и как раз-таки мы говорили уже о том что да уникальное торговое предложение то благодаря чему мы отстраивать всё от конкурентов э и соответственно просчитать нам не страшно уже идти сразу в закуп из Китая при этом опять же учитывая ситуацию с НДС в этом году мы понимаем что Наша задача оптимизировать косты Да это очень важный фактор Да оптимизировать мы можем это Только благодаря работы с Китаем И не только сегодня я разбирал данную ситуацию что получается у некоторых которые просто раньше рекламу включали не чистили кластеры не привлекали внешни трафик и так далее просто включали и сливали бюджет А сейчас НДС вообще новое налогообложение заставляет людей думать Как оптимизировать Что А это расходы на сотрудников а не раздувать штат а не э например Договариваться с партнёрами чтобы подешевле закупиться услугами это фулфилмент это а то же самое аналитические программы или боты Или везде нужно теперь договариваться оптимизировать чтобы НДС платить и при этом быть в рынке да 100% и знаете мне кажется действительно 2025 год он будет таким годом кассовых

разрывов потому что селлеры возьмутся за цифры и на примере там последнего своего кейса Могу поделиться что когда у вас есть очень много неликвида и люди предположим стараются заново ещё там привлекать инвестиции хотя у них уже есть кредитная нагрузка Я бы рекомендовала в таком случае наоборот как можно скорее избавиться от неликвида Но тот товар который у вас э предположим уже продаётся закупать его не сразу единой партии а разбивать платежи для того чтобы вы часть какую-то вытаскивали с неликвида успевали делать заказ и вот таким образом по шагам потихонечку вы смогли прийти в норму и избавиться от кассового разрыва потому что в таких случаях ребята которые ещё больше залезают в долги или там кредитную нагрузку на себя берут Ну ничем хорошим как правило это не заканчивается поэтому оптимизируйте пожалуйста считайте цифры это очень важно а ребята А насчёт Китая мы разговаривали и тут я не могу не сказать что мы занимаемся грузоперевозками закупкой товаров из Китая и очень оптимальными демократичными ценами мы всё это делаем так что оставлю ссылку в описании пишите заказывайте привезём и удивим вас ценами вот Дарья Мы решили закупить товар из

Китая Дальше что А ну я думаю что у нас в этом случае как мы уже сказали есть посредники Да в Китае надёжная компания J City которая может выполнить вообще всю цепочку под ключ начиная с момента закупа заканчивая фулфилмента на наших складах в Москве где ваш товар уку прорут и спокойно от по сдам ребята даря говорит наши это мне нравится наши склады дари Кстати у нас резидент клуба и ещё периодически подключаем к нашим проектам И кстати сегодня мы договорились о очередном Проекте который дар будет вести из-за чего дар гово говорит Наши да Искренне так считаю и хочу сказать о том что о д Сити будут говорить все Мне нравится Итак Ну собственно после того как товар прибыл у нас из Китая Наша задача создать карточку вернее до момента даже прибытия с Китая мы уже начинаем подготовку примерно за 2-3 недели до отгрузки по складам Наша задача а заполнить SEO а SEO вкратце если сейчас что такое SEO описание это обязательные факторы без переспа То есть у нас не должно быть никаких дублирующих слов и если раньше Наша задача была скажем так впихнуть невпихуемое то есть собрать как можно больше ключевиков то сейчас в период кластеризации когда есть кластеры и их запросы Наша задача просто добавить самые высокочастотные запросы из каждого кластера и таким образом мы получим индексацию по всем кластерам по всем запросам при этом у нас не будет переспа Сколько времени нужно чтобы это всё сделать я по нашему опыту скажу что сейчас трусы продаём и тяжело было запихнуть подарок мужчинам 23 февраля да А И сколько времени нужно чтобы этот запрос попал к человеку который продвигает Да если Карточка у нас действующая то как правило до 21 дня на индексируются к как это сделать А по-разному ну то есть в первую очередь Нам необходимо обратиться в поддержку если мы понимаем что мы не индексируется по этому ключу как правило поддержка помогает Да в течение какого-то времени а может это происходить и в дальнейшем для того чтобы ключ У нас застолбить сейчас о вальберис такой этот лояльность стала а по нашей практике могу сказать точно то есть у нас бывает такое что Да не всегда они отвечают быстро но помогают запросами то есть конкретно что касается индексации ключей как многие наверное заметили особенно если выводите сейчас новинки ключи могут не индексироваться сразу то есть проходит там 2-3 дня это нормальная практика как бы здесь мы просто ждм и потом для того чтобы ключ У нас Точно встал на эти позиции можно вять по можно

вот у меня в голове так такой мысль пришёл сейчас же есть бирже карточек с отзывами все оптимизации Можно ли оттуда купить уже с отзывами со всеми сошкой и Загрузить свой товар чтобы сразу все ключи были и так далее понимать историю которая является сейчас очень важной это конверсия Угу И если мы покупаем какую-то карточку сейчас пока wib не даёт нам А Ну скажем так возможности приобрести карточку с остатками Угу соответственно мы вылетаем в Out Of Stock и соответственно наши конверсии проседают поэтому на данный момент скорее всего А можно рассматривать как вариант эту историю для того чтобы например просто получить отзывы Да прикрепить новую карточку и получается А здесь получается история связана с тем что карточка не новая и бус не получает да А wiber смотрит на конверсии своих покупателей и мы как селлеры обязаны смотреть на конверсии и если у нас происходит история что у нас вылетел товар вылетел размер вылетел какой-то склад То есть это минус наша конверсия в заказ а Короче говоря на данный момент наши заказы равно это просмотры умноженные на наши конверсии Угу если у на пробои в конверсия Сколько бы мы не Лили рекламы туда трафика если есть проблемы с переходом в корзину либо в заказ ничего хорошего из этого не получится и как раз-таки Out Of вылетевшие склады влияют на наши конверсии напрямую Поэтому да я ещё момент хочу дополнить насчёт карточки кото можно купить говорят что можно подкрепить к новым карточкам и там белый фон вставлять чтобы не видно было Да можно просто Удалить старые фотографии таким образом вы не удалите отзывы С предыдущей карточки и они будут Ну показываться у вас снова карточки может быть такое да Так возможно сделать после

того как мы с вами заполнили SEO создали SEO описание Наша задача поработать с контентом и ключевой момент здесь опять же если мы говорим про конверсии понять какие есть боли и возражения у наших клиентов то есть Наша задача продать на этапе Воронки внутри карточки А конечно в первую очередь играет роль большой контент важно понять свою целевую аудиторию Кому мы продаём на примере наших ботинок могу сказать что у нас целевая аудитория здесь 18 -34 и мы выбрали для себя формат фотосесии но 34 Ну как показывает валбрис возможно чуть больше ну как бы мы решили пойти путём те именно в формате истории пинтереста То есть у нас были фотосессии студийного характера но на текущий момент мы для себя приняли решение что конкретно с этими моделями так как они более Ну скажем так подростково молодёжные Это всё-таки история про там вертикальный контент опять же да про какие-то соцсети Instagram pinterest tiktok и так далее Мы решили даже фотосессию провести в таком стиле и то есть Наша задача на этапе самой Воронки понять какие есть боли вопросы запросы на клиента потенциального для того чтобы мы это всё закрыли то есть предположим в этих ботинках мы поняли что это самый частый вопрос Какая длина вообще наших ботинок и какая какой диаметр нашего голенища и объёма именно обхвата А у икры У самой то есть мы это отобрази сразу высоту каблука Таким образом мы сразу закрыли вопросы наших потенциальных клиентов для того чтобы они смогли сделать какие-то выводы далее показали что у нас шнуровка регулирует посадку что у нас есть амортизация при ходьбе То есть откуда мы берём все эти тезисы мы просто детально изучаем нашего клиента опять же повторюсь Наша задача работать с хорошим продуктом но конечная цель - удовлетворить спрос нашего клиента и сделать так чтобы получив Однажды нашу обувь предположим а весеннюю он также вернулся к нам за летней обувью за осенней за зимней и так далее То есть сделать вот этот цикл беспрерывным и соответственно получить Доверие нашего клиента и так далее То есть на этапе контента Наша задача Вот такие мы красавчики у нас даже на подошве есть наш логотип вот да Мы дошли до

определённого этапа Ну этап отгрузки товара на маркетплейс что нам делать через работать или через отличный вопрос то есть сейчас мы должны понимать опять же Мы возвращаемся к нашим конверсиям и конверсия в зака прежде всего на этот показатель влияет скорость доставки до покупателя И если предположим У нас есть продукт и У нашего конкурента аналогичный продукт но скорость его доставки до клиента будет 22 часа а наша будет составлять 36 часов то вероятность того что наш клиент закажет товар нашего конкурента она конечно же гораздо выше Поэтому прежде всего Наша задача даже тестовую партию если мы привезли предположим с вами 500 единиц загрузить их минимально на пять-шесть складов то есть сразу же в моменте а для этого перед отправкой На склады мы просчитывать е нитку очень важно донести мысли для новичков и даже старичков которые как и мы поняли что через ФБС работают а что скорость доставки товара до клиента очень важна и при этом Я насколько знаю что ctr намного больше при рекламе Человек видит что через день через 2 дня доедет и заходит 100% да то есть это тоже важный показатель кликабельности вашей карточки именно скорость доставки поэтому это то что точно нельзя саботировать и на этапе даже планирования ваших товаров отгрузки обязательно Посчитайте все склады как правило Ну Могу поделиться Да куда мы сразу тестовую партию грузим это каледина Подольск либо Тула а Казань невиномыск Краснодар то есть эти склады должны быть отгружены все Да слышите ребята всегда это влияет на конверсию Да да прежде всего на конверсии супер а

даря Как нам сейчас поступить вот товар уже на складах а как нам и для новичков и для опытных какую частую ошибку делают чтобы продавать смотрите в первую очередь даже на этапе выбора товара очень важный момент о котором мы не сказали понять Вообще А что происходит в рекламной выдаче в этой нише на примере термобелья Могу поделиться я продавала товары в этой нише и в этом году случилось так что мы в эту нишу Я лично не зашла как селлер А и случилось так что как раз-таки в 2024 году Так как у нас был короткий сезон зимний мы все это знаем э очень многие селлеры Ну скажем так э попали и остались с огромным количеством остатков и перед тем как заходить в нишу Наша задача понять какую ставку мы платим за 1. 000 просмотров если предположим мы сейчас перейдём с вами в нишу термобелья мы забили ключе к термобельё что мы здесь видим Мы видим что средняя ставка за 1. 000 показов начинается от 3600 до 5. 000 даже есть доходит Да это при условии того что Ребята с четвёртой страницы продвигаются там на четвёртое место и Давайте посчитаем то есть здесь конкретное математика сейчас нам поможет Как понять Вообще стоило бы нам заходить в эту нишу Даже при условии что при пред положим у нас там средний чек условно там 2. 000 руб Ну вот на примере какого-нибудь термобелья Давайте возьмём женского и даже средний чек Посмотрите то есть они все начинают демпинговать то есть сливают товар потому что понимают что сезон всё оф при этом на остатках у них по 3. 000 единиц жёстко это очень жёстко а как нам понять предположим мы с вами просчитали нитку Угу и предположим выявили что у нас есть термобельё которое мы продаём здесь у нас с кошельком цена 967 руб условно мы продаём это термобельё по цене 1. 500 руб предположим наша маржинальность то есть с единицы мы зарабатываем грубо говоря 300 руб а как понять вообще стоит ли нам заходить в такую нишу Если мы с вами 300 руб с учётом Э дрр Э да с учётом дрр то есть чистыми мы вытаскиваем с вами 300 руб с единицы товара Как понять что будет происходить если мы в эту нишу с вами зайдём то есть мы видим что в среднем средняя ставка у нас ну скажем так здесь Давайте возьмём даже 3. 500 руб То есть это ставка за 1. 000 показов Наша задача Мы с вами уже сказали о том что наши продажи равно просмотры умноженные на наши конверсии поэтому 1. 000 показов мы умножаем на средний C наш предположим даже он у нас 5% например воз мм какую-нибудь хорошую историю далее мы умножаем на конверсию в корзину в среднем она там 10-11 давайте оптимизируем и предположим это 15% умножаем на конверсию в заказ примерно он составляет в этой нише 20-25 про возьмём даже 30% и умножаем на процент выкупа в нише термобелья он примерно 80% и мы получаем что с 1000 показов мы с вами продаём при примерно две единицы товара чистыми мы с вами можем просчитать это где-то 600 руб мы зарабатываем с ними но при этом за эту 1. 000 показов мы платим 3. 500 руб то есть Итого в минусе мы на 2900 с двух единиц товара то есть первое что нужно сделать перед тем как также выбрать товар понять А какой средний CPM то есть cost per Mile цена за 1. 000 просмотров у нас в конкретно этом продукте и вот ну такой средний показатель на который стоит обращать внимание ваша себестоимость должна быть делённая примерно на три а и равняться вот этой средней ставке тогда как бы есть вариант того что вы будете вашу рекламу окупаться это жёстко Да мне жаль добрячка так бывает такая ситуация когда начале сезону ты заходишь Ты же не знаешь в этот момент через месяц какой э рекламная ставка будет в среднем А как страховаться в этой в этих случаях Но в среднем А мы можем посмотреть это даже через сервис аналитики если мы зайдём к какому-нибудь конкуренту предположим неважно какой конкурент это будет из какой ниши мы здесь в МПО stats можем увидеть что происходило предположим в какой-то период времени назад а какая реклама у конкурента была включена При какой рекламе став он продвигался предположим Мы видим что там 25 января была такая-то ставка у него или мы можем взять период прошлого года и посмотреть как он продвигался предположим в прошлом году что происходило опять же не совсем релевантно Скорее всего будет ориентироваться на период прошлого года потому что мы знаем что рынок меняется и я для себя как всегда делаю то есть для меня актуальным являются данные на сегодняшнюю дату если я вижу что там цена за показав 500 руб но вряд ли она икнт условно там в три раза к моменту даже начала сезона это просто по практике Возможно да ставка вырастет но не настолько сильно как правило ставки начинают расти в тот момент когда идёт стагнация рынка то есть всё сезон падает но наши все стараются сливать свои товары чтобы деньги не оставались Да вытащить деньги и Наша задача просто до момента ликвидации рынка слить все товары успеть всё То есть распродать все остатки мы смотрим Что рекламные расходы

внутри маркетплейса очень дорого и мы хотим продавать Какие ещё есть инструменты которые позволят намм э продвигать Наш товар подешевле продавать и зарабатывать при этом даже если стагнация идёт Да здесь важно понимать что сейчас Есть несколько вариантов продвижения нашего товара То есть если мы говорим о площадке внутри wib - Это внутренняя реклама и внутри и самой внутренней рекламы существует огромное количество алгоритмов то есть невозможно сейчас просто пользоваться аукционом предположим или просто включать автоматическую рекламную кампанию А Могу поделиться кейсом предположим из одежды очень хорошо сейчас показывать себя реклама в рекомендательных полках то есть там средний CPM - Это цена за 1. 000 просмотров где-то в порядка 150-170 руб но при этом очень эффективно себя показывают компании даже в стагнации У нас есть кейс сейчас мы продаём свитеры женские и вот за последнюю неделю то есть там очень сильный спад рынка сейчас идёт но мы выкручиваем все именно рекомендательные полками То есть это помогает оптимизировать бюджет мы полки сейчас хорошо работаю Очень хорошо работают именно в одежде то есть там прямо Эта история очень хорошо качает плю плюс конечно же мы можем конечно сказать о внешнем трафике но опять же здесь зависит от нашей стратегии если мы идём в развитие бренда то внешний трафик э это скажем так добровольно принудительная история чем раньше вы это поймёте тем лучше тем эффективнее для вас сработает вся внешка потому что внешний трафик работает по принципу сложного процента К сожалению если мы будем оцифровывать какие-то показатели внешнего трафика там в разрезе каких-то отдельных компаний не всегда мы можем увидеть плюс но в долгосрочной перспективе это всегда принесёт узнаваемость нашему бренду что мы не можем отрицать если вы работаете по принципу арбитражника ус ни скорее всего для туаль Но в нашем случае мы всегда работаем с внешним трафиком и как бы больше скажу сейчас даже все крупные бренды уходят в историю контента это когда крупные блогеры или даже мелкие блогеры берут ваш продукт скажем так на обзор И тем самым делают вам рекламу через видение то есть своего как потребителя вашего продукта это тоже очень важно точки контроля На что

обращать внимание что даст нам результаты Угу супер Ну в первую очередь а важно определить свою цель Угу а и мы как руководители предположим ставим цель команде Исходя из этого исходя из этой цели мы прописываем декомпозицию то есть важно понимать чтобы каждый шаг сотрудника всегда был оцифрован Если сотрудник не понимает конкретно своих задач там в течение дня очень сложно будет такими сотрудниками управлять Я знаю что сейчас очень многие руководители топят за историю с бирюзовым управлением это когда у нас есть общая цель а каждый сотрудник сам себе выбирает задачи Возможно это только мой опыт но могу сказать что у меня никогда не было эффективности При таком скажем так ардра то есть я должна мой сотрудник каждый сотрудник должен понимать что от него хотят в процессе для того чтобы разбить на задаче мы должны понимать декомпозицию по месяцу то есть здесь к нам в помощь приходит годовое планирование по выручки и по прибыли Исходя из этого мы ставим планы на месяц исходя из месячных планов в разрезе каждой недели мы уже смотрим движемся мы к своему плану или нет здесь помогают всевозможные таблицы таблица план факта рука на пульсе дашборды и так далее То есть кому как удобно кто Чем пользуется но момент контроля и момент оцифровки он естественно должен быть не знаю своих цифр это как Вы тоже говорите всегда навигатор без конечной точки ещё наверное Ключевая ошибка что многие пытаются сделать всё и сразу не понимая что лучше они на каждый день будут улучшаться на 1% и в разрезе года это даст им плю 365 про нежели они все свои ресурсы я не знаю там предположим в одну точку вобью сразу же но у видит долгосрочного эффекта поэтому по шагам декомпозировать супер огонь сегодня ребята мы получили

от дари пошаговую инструкцию Как продвигаться на маркетплейсах обращайте на эти показатели внимание потому что они будут влиять на конечном вашем маржинальности Так что подписывайтесь на канал ставьте лайки пишите комментарии я буду их отвечать или я не отвечаю во A