Как превратить хобби в бизнес? 10 простых шагов к миллиону

Добрый день Меня зовут Николай хлебинская идею на миллион У меня сегодня в гостях Андрей ломтев основатель генеральной директор сети школ рисования графика и сети дизайн студий артех Дай Привет Да Привет Коль И когда я запустился начались первые факапы началась полная и вы сейчас находитесь в рейтинге Forbs на девятнадцатом месте в бизнесе очень важно не сдаваться А помнить о том что тест гипотез скорость это то что определяет и решает положить куда-то 2 млн под 100% годовых звучит как отличная идея мы расторгли порядка 20 школ разом

если нас сейчас смотрит кто-то Кто хочет выбрать себе франшизу чем руководствоваться куда смотреть продажи - Это топ это самый главный На мой взгляд навык который помогает людям очень хорошо расти Подожди у тебя было 20 команд и ты управлял двадцатью командами как почему зачем бизнес по франшизе - это помощь другим людям зарабатывать деньги как бы ты сейчас действовал Если бы у тебя была задача франшизу купить Я понимаю что у человека очень дикий стресс когда он открывает франшизу вкладывает деньги в свой первый бизнес и ему очень страшно я приглашаю очень успешных

предпринимателей и вместе мы ставим мысленный эксперимент представляем как если бы они начали свой бизнес с нуля С чистого листа остались без своих заводов пароходов без своего социального капитала и вынуждены были бы стартовать с абсолютного нуля мы это делаем для того чтобы разобраться как успешные предприниматели мы мыслят Как принимают решения и для того чтобы улучшить усовершенствовать свою собственную бизнес-стратегия Спасибо что пришёл Расскажи пожалуйста немного про себя и про свой бизнес чем ты сейчас занимаешься Откуда ты Сколько тебе лет и цифры которые характеризуют масштаб твоего бизнеса м Андрей зовут Мне 33 года Я сам сейчас проживаю в Москве до этого жил в Краснодаре и собственно в Краснодаре мы и стали стартовать наш проект Это был проект как раз таки школа рисования графика и если говорить про масштаб то сейчас сети уже 4 года и Порядка 70 филиалов суммарно Да это и школа графика и школа арха в прошлом году выручку сделали больше миллиарда и

если говорить про учеников наверное тоже это интересно более 100.000 учеников Мы за всё время уже обучили вот то есть мы направлен такой бизнес экологичный творческий и мы несём такую большую миссию это делать людей счастливее через творчество вот нас это очень цепляет а дизайн студии - это новый проект какой-то ваш Да это новый проект ему буквально полтора года здесь уже больше профессию То есть если графика - это Рисование это хобби это больше для тех кто хочет расслабиться отдохнуть насладиться творчеством то артех это уже непосредственно прям профессия заработок то есть мы учим зарабатывать деньги на дизайне Как фрилансерам как будущим сотрудникам дизайн студий вот поэтому там уже такие всякие разные спринты

движухи интересные А ты Этот бизнес делаешь один с партнёрами сколько вас у меня партнёр есть мы с ним вместе строим компанию А если говорить про партнёров Ну парт это франчайзинговая сеть имы вместе с партнёрами развиваем в каждом городе есть партнёр который непосредственно занимается тем что развивает в своём городе развивает бренд наш что ты делал до графики как ты к этому пришёл Расскажи про свой вот путь предпринимательский Это хороший вопрос я всегда мне интересно было общаться с людьми то есть не просто там как бы общаться там дружить да с ребятами А мне интересно было организовывать людей собирать э какие-то темы интересные обсуждать и в этом плане франшиза это было для меня как будто бы таким идеальным решением которому я шёл очень долгий период времени А начиналось с того что я как э сотрудник работал в Сбере я после армии когда пришёл как бы у меня не было никакого опыта у меня не было никаких связей там не богатых родителей и фактически как бы я пришёл работать в Сбер В Сбере 4 года работал рос по карьере и в какой-то момент понял что мне хочется как-то вот побольше Свободы А я почувствовал что есть какая-то такая вот э ограниченность Да скажем Угу и я пошёл в сетевой такой не очень необычный выбор А в сетевом продавал парфюм сетевой - это название магазинов Я не знаю что это а сетевой маркетинг Да сетевой бизнес Да И вот я как бы стал парфюм продавать и в какой-то момент ээ какой-то большой бренд типа Avon или нет Это компания C parfum - это российский бренд Российская компания Вот и чисто на парфюме больше специализировалась и около полутора-двух лет наверное вот я уволился со сбера стал заниматься сетевым полтора-два года занимался сетевым а и там я понял что как раз-таки это у меня хорошо получается собирать большие команды то есть там было порядка 100 человек это те партнёры с кем я работал то есть ну те люди кто скажем

кого я привёл в бизнес они вместе со мной как бы там да занимались развитием там была Интересная история Я был в Волгограде у я жил изначально в Волгограде потом переехал в Краснодар из Краснодара жил пожил немного в Минске и вот занимался как раз-таки сетевым и когда уже окончательно переехал в Краснодар То есть я потом в Краснодар Да как бы ровал в стонали больше а там я когда приехал в город у меня не было никаких друзей никаких знакомых я подумал Как найти себе друзей в возрасте таком старшем уже там не было та бизнес клубов как-то сейчас там модно и я решил Почему бы не сделать своё сообщество я стал просто ВКонтакте от себя от своего имени писать людям Привет я такой такой-то вот мы проводим встречи раз в неделю по воскресеньям просто общаемся на темы связанные с мышлением с бизнесом если интересно приходи Там вход там 100 руб то есть чисто там за организацию помещения вот таким образом как бы у меня собралось там порядка 150-2 человек в этом сообществе И это была такая чисто история не про заработок потому что ну 100 руб там да как бы это не особо-то много Я понял что как будто бы нужно двигаться дальше то есть какой-то бизнес уже Прямо сделать Да на котором зарабатывать деньги и как раз-таки стал заниматься Я пришёл во франшизу фотошколы фотошколы занимался развитием фотошколы в Краснодаре вот так начался мой путь в техи в образовании Окей То есть ты был в Сбере В какой вертикали В каком подразделении а начинал с младшей позиции кол-центр То есть я был оператором коцен Да прямо с самого начала да а уходил уже был экспертом по бизнес направлениям то есть такое небольшое подразделение которым я руководил уже понял и перешёл в сетевой маркетинг советуешь ли ты людям которые работают в найме идти в сетевой маркетинг для вот опыта получение Свободы у меня Когда спрашивают Да сотрудники школ спрашивают то есть Андрей как ты посоветуешь нам двигаться там Да вот в своей карьере я э ну про сетевой маркетинг не буду говорить компаний много разных Я не могу комментировать но я точно бы советовал бы идти в продажи Угу потому что продажи - Это топ это самый главный На мой взгляд навык который помогает людям очень хорошо расти То есть если ты умеешь продавать то ты сможешь продвигать себя ты сможешь и бизнес запустить Поэтому вот навык продаж то есть находясь в наме вот этот первый навык бы который бы я стал бы изучать бы в своей жизни это прода Согласен Есть очень красивая фраза где-то Я недавно услышал что можно за следующие 90 дней значимо увеличить свой доход если особенно вы работаете в найме Если вы просто возьмёте топ-10 книг по продажам на азоне на амазоне и вот за следующие 3 месяца их приверженность такой простенький совет Расскажи про то как ты стал франчайз то есть когда ты купил франшизу и вот стал уже полноценно предпринимателем когда работаешь на себя и всё прямо зависит Ну понятно что всегда Всё зависит от тебя но здесь вся ответственность скажем так ещё тоже лежит на тебе за всю цепочку поставки ценности до конечных клиентов как ты выбирал эту франшизу и сейчас оглядываясь назад как ты видишь какие решения при выборе были правильные и что бы ты сделал по-другому то есть если нас сейчас смотрит кто-то Кто хочет выбрать себе франшизу Вот чем руководствоваться куда смотреть Я в первую очередь выбирал сферу То есть мне интересно было образование и в целом фотошколы не было в Краснодаре Угу и сеть была такая довольно-таки там было порядка тридцати филиалов и мне в целом как бы откликнулось то есть откликнулось чтото образование откликнулось что в целом понятно что делать я сам не фотографом был как быто то есть далёк от сферы был но мне важно было что во-первых есть люди то есть ну то есть то что у меня хорошо получается организовывать людей во-вторых это экологичный бизнес то есть Ну любое образование любая профессия которая даётся как бы то что делает жизнь людей лучшим для меня это ключевым было критерием А в остальном как бы я точно знал У меня была какая-то такая очень сильная уверенность в себе в том что зная продажи я точно смогу продвинуться И когда я запустился начались первые факапы началась полная потому что когда я начал продавать у меня ничего не получалось то есть та самооценка которую там я думал что я парфюм продавал Угу то есть курсы фотошколы как бы они как будто бы более нужны чем парфюм то есть для обычных людей и по сути я столкнулся с тем что ничего не получалось то есть мы проводили пробные занятия То есть когда

приходила заявка приходил человек на пробный урок и после пробного урока покупал курс я сам продавал Это наверно была главная ошибка то есть нужно было не продавать самому а со стороны смотреть и как-то я помню была третья неделя уже то есть а я брал кредит причём кредит я брал на родителей и у меня была большая отве и помещение сотрудники уже какие-то нужно было платить зарплаты через неделю Это мо по сути такой первый бизнес где есть какие-то риски и я понимаю что у меня нет денег и нужно чтото менять Я помню сидел до 2 ночи всё-таки Я взял себя в руки такой думаю ну я же всё-таки понимаю продаж Я просто переделал Всё полностью презентацию продажи презентации продукта самого и на следующий день были сразу первые три продажи Вот и с тех пор как бы по пошло вверх то есть я для себя что в бизнесе очень важно не сдаваться А помнить о том что тест гипотез скорость - это то что определяет и решает и по сути это помогает мне сейчас но при этом процесс продажи вроде как основные такие вот смыслы презентационные материалы какие-то ещё селс киты должны были тебе предоставить управляющая компания кто продал тебе франшизу и ты по ним шёл и конверсия была плохая ты потом получается передел конверсия выросла в нашей франшизе суде чт то есть материалы нужно идти по ним мы обучаем пошагово Во франшизе Где заходил Там не было такой пря системы и поэтому там в целом Да была презентация но та презентация которая была как бы я понимал что ну она не раскрывает ту суть которая бы нёс продукт наш и поэтому здесь мне пришлось переделать и как бы это как бы не запрещалось никак поэтому

здесь не было ограничений Ну всё-таки вот если сейчас кто-то франшизу выбирает на что бы ты смотрел и может быть как бы ты в такую этой фотошколы не попал при покупке франшизы как бы ты сейчас действовал Если бы у тебя была задача франшизу купить Мне кажется первый критерий - это основатели То есть когда у основателей есть опыт построения бизнеса по франшизе который продают это показывает что они понимают как операционно Бизнес работает Как это узнать спросить свое школы свои точки и обратную связь собрать потому что когда у основателя есть понимание как это строи очевидно что у него есть понимание Как научить этого моих точек Ну я так скажу что если

есть в двух-трёх разных городах успешные работающие точки то это уже признак того что франшиза в целом будет успешна то есть не на одном примере как вот бывают примеры там я в Москве открыл там да В Москве работают а регион и Москва Как бы это очень разные истории А хорошо конечно когда есть какие-то точки за границей вот допустим у нас там Да есть за рубежом есть Да есть филиалы это показывает то что бизнес-модель работает не только в России да и в других странах То есть это её по сути жизнестойкость повышается Поэтому вот Это первое Второе Наверное я обратил бы внимание на систему То есть как Вообще выстроен процесс от того как в компанию приходят деньги и как деньги тратится то есть ну это финмодель да грубо говоря то есть как компания зарабатывает деньги и на что компания деньги тратит и если эта финмодель как бы она то есть ну её в принципе понять может то есть там как бы зарплата там да аренда прикинуть и как Какие конверсии в целом там с продажи курсов тех же самых Да и так далее Это можно сравнить с теми же примерами других компаний а конверсии как правило они в принципе везде одинаковые плюс-минус если экономика сходится она позитивно то точно в этом бизнесе будут деньги Ну вот ты сразу же взглянув на прогноз pnl прогноз отчёта о прибылях и убытках ты сразу же поймёшь по каким-то точкам Что такое хорошо что такое плохо как это сделать тому кто на это смотрит впервые и не занимается этим много лет и не имел раньше своей франшизы и не работал не развивал 4 года сеть франчайз своих Я так скажу когда люди покупают франшизу как правило у них есть что страх а может быть не моё не получится ну бизнес не тот сфера не та и второе а что останусь один потому что всё-таки франшиза про поддержку Во франшизе как правило помогают за ручку ведут помогают пройти все процессы Вот и поэтому нужно на это смотреть как понять что это есть в компании очень просто если это франшиза в которой не один партнёр То есть первый партнёр там да Если не новенькая франшиза то есть другие партнёры которым можно позвонить и спросить вот то есть допустим у нас есть прямо такой кейс Да что мы когда общаемся с потенциальными партнёрами Мы прям говорим что вы можете позвонить вот в список партнёров нашему любому партнёру с ним пообщаться то есть для меня в связи с тем что мы не всех партнёров одобрим для меня важно чтобы человек подходил нам и чтобы он видел понимал как бы как бизнес организован и устроен и поэтому лучший пример это спросить у того кто уже эту франшизу использует вообще у предпринимателей особенно у начинающих есть такое убеждение что если Они попробуют обратиться к кому-то Кто на пару шагов впереди с запросом А расскажи вообще как у тебя что Дай совет Покажи может быть цифры какие-то то это будет воспринято крайне негативно то есть в лучшем случае просто Скажут нет но это маловероятно скорее всего обматерить может быть ещё и за шиворот выкинут или даже побьют Насколько часто к твоим франчайзи обращаются с такими запросами и как они на это реагируют а я потом про свой опыт расскажу Да это постоянный пример

постоянный опыт того что пишут партнёрам и это тоже показатель франшизы то есть франшиза - это сообщество это люди и когда мы согласовываем партнёра мы смотрим вот этот партнёр который приедет новенький он как на слёте нашем общем он будет вписываться в общую канву всех партнёров или не будет И у нас все партнёры Они открыты потому что они благодарны Они понимают что мы вместе идём путь они благодарны что однажды мы стали вместе и поэтому конечно все всегда очень открыто делятся и причём сами говорят Давай созвонимся мы расскажем подробнее те то есть выходят сами с такой инициативой в том чтобы помочь Ну то есть признак хорошей ф в целом это открытость франчайзи к предпринимателям которые её рассматривают Конечно они не будут фултайм этим заниматься но по возможности помогут у меня был опыт такой Мы в 2019 году с друзьями решили А чтобы нам не открыть кальянную Ну пото что мы любим вместе покурить кальян Вот и значит задались целью себе взять франшизу популярной Одной из самых популярных в России сетей уж не буду называть на всякий случай съездили к ним в офис посмотрели на все материалы на договор на стоимость на прогноз их финансовой модели наложили эту финансовую модель на вот реалии которые нам казались ближе к действительности Но что мы сделали дальше Мы поехали по кальянам из этой сети и реально я общался с владельцами но некоторых я знал там где я был частым гостем просто в лицо скажем так вот некоторых нет но познакомился и действительно не то чтобы я им сказал Покажите мне ваши финансовые отчёты сейчас я буду значит смотреть на вашу франшизу Нет я развернул им свою модель и сказал смотрите вот у меня вот такое вот видение того что бизнес пойдёт так по вашему опыту насколько это адекватно вот у меня был запрос такой и они посмотрели по цифрам говорят нет Слушай вот так не бывает А вот здесь наоборот надо увеличить это слишком пессимистично А ещё ты забыл сюда и дальше начали перечислять того что мне в офисе естественно не рассказали значит готовь пожарным вот столько денег готовь там роспотребнадзору там на кухню Если захочешь сделать кухню вот столько денег вот значит здесь К тебе придут Вот примерно в Такой срок обсудить Сколько будет стоить значит тревожная кнопка сигнализация из силовых структур Вот это всё ну там вот это вот всё дописывай и

реально модель уточни скажем так актива ста значительно ближе к жизни один из партнёров Кирилл Привет Если ты смотришь Вдруг это решил что который хотел операционную часть вести потому что он тоже из бизнеса тогда только вышел решил что это не то что ему сейчас будет интересно и говорит всё Ребят я передумал я выхожу и мы так эту франшизу не купили кальянную эту так и не открыли и в 2022 в 2020 году были ему за это очень благодарны потому что их все закрыли полностью и дела Там везде пошли плохо как минимум до конца года если мы с другой стороны посмотрим на масштабирование своего бизнеса через Вот эту вот модель Франшиз ную что можно ведь открывать школу самому можно вы всё равно помогаете с маркетингом отдаёте заявки вы там помогаете с наймом с какими-то выстраивания процессом наверное с подбором помещений там и с прочими всякими вещами которые у вас на сайте заявлены и вы сейчас находитесь в рейтинге Forbs на месте номер не сейчас а в двадцать четвёртом году в рейтинге Forbs на девятнадцатом месте из тридцати самых прибыльных Франшиз по версии Forbes с 7т школами вот на момент создания того рейтинга наверное цифра постоянно меняется как принимается решение о том что мы пойдём в эту бизнес-модель Какие бизнесы для этого подходят Какие не подходят потому что не всех ведь устроят масштабирование через партнёров Это не просто это сложно даже я бы сказал Да ну

мой опыт до того как мы пошли во франшизу были свои филиалы то есть свои точки где были управляющие да и мы управляли через управляющих и здесь важно качество то есть допустим я понимаю что партнёр предприниматель на месте Он точно более качественно выстроить систему Потому что почему риски на нём риски и во-вторых потому что это его бизнес и он готов в него вкладываться То есть если партнёров отбирать не всех прямо под Да отбирать Это первый момент да ключевой то есть понимание что этот бизнес требует более высокого качества то есть чтобы на местах в разных регионах в городах был то есть вот кто проинвестировать более да и при том чтобы он занимался только этим бизнесом То есть у нас тоже один из критериев Да чтобы партнёр прямо занимался этим был погружён в этот бизнес у А есть у вас партнёр у кого несколько точек есть конечно у нас есть партнёр там у кого восемь точек Вот и здесь опять же это не сразу выстраивается то есть он берёт управляющих там Да и по системе уже дальше масштабируется бизнес Это первый момент второй момент бизнес должно быть просто и понятно масштабировать То есть если процессы у одной точки к другой точке меняют то по франшизе выстроить не получится франшиза - Это единый формат то есть только так это второе третье это ну бизнес должен быть прибыльным то есть как бы если есть опыт двух-трёх своих филиалов там и есть понимание что через управляющих получается делать прибыльным на объёме операционка сильно больше и становится сложнее то здесь тоже можно передавать парм для меня франчайзинг - это скорость есть Чере можно расти быстрее чем самому То есть Ну допустим сколько бы я открывал бы лет бы свои там 70 точек Ну это было бы точно очень долго вот я понимаю что операционно это очень трудоёмкий процесс Я не уверен что на настоящий момент я бы смог бы запустить 70 своих филиалов А что бы ты порекомендовал тем кто раздумывает масштабировать ли их бизнес через франшизу вот я встречаю иногда наме владельцев производств занимаются дистрибуции своей продукции которую они производят но при этом у них есть парочка розничных точек которые показали в целом такую экономику вроде бы перспективную и они думают что дальше делать сделать ли из этого не сделать ли из этого франшизу с магазинами своей продукции или может быть какой-то хитрой бизнес-модели например вот у нас одним из первых гостей в этом подкасте был Денис Казанцев из Краснодара он занимается дистрибуции пищевых добавок соли там лимонной кислоты соды и у него в том числе есть несколько магазинов по бизнес-модели костко с карточками такими лояльности где заработок идёт на картах на подписке вот и он всерьёз думает это масштабировать И вот решает между собственной сетью между партнёрами между франшизой между инвесторами и так далее Вот как ты таким предпринимателям посоветуешь мыслить что делать что проверять первыми шагами когда есть две-три точки с устойчивой экономикой Да я расскажу свой опыт А я в первую очередь вижу через цель то есть что я хочу достигнуть какие сроки Угу то есть для меня как предпринимателя важна большая миссия у нас там 10% людей сделат счастливыми через творчество во всём мире то есть огромное количество людей и я понимал как бы что своими филиалами как бы я за жизнь не успею это сделать А через партнёров это усиление это масштабирование яркое То есть как бы Когда примеры других кейсов то есть ну франшиза - это более такой яркий бизнес поэтому у меня чисто через цель если говорить такой брать рациональный в плане денег то есть как быстрее там проще если есть капитал и если есть понимание Как управлять бизнесом удалённым там да в разных Ну как допустим магнит да это же не франшиза но при этом как бы тысяча там да магазинов огромное количество А если есть понимание этой системы есть инвестиции и деньги то конечно прибыль очевидно больше своих филиалов неже чем с Франшиз поэтому здесь наверно цели ну нужно отталкиваться от цели как бы а что я хочу Ну хорошо решили запустить франшизу Что будем делать Вот какие нужно пройти главные контрольные точки буквально недавно у меня приходил парень знакомый и просил совет у него там Чайные точки он говорит Андрей скажи вот что нужно делать в первую очередь я говорю а сколько у тебя магазинов он говорит ну у меня там в Москве Там какое-то количество магазинов в Москве я говорю Запусти где-нибудь в Саратове и посмотри то есть первым шагом что в принципе я делал в своё время поехать в какой-то другой город и в регион и запустить там свой бизнес причём запустить его быстро То есть у меня была

цель запустить за неделю То есть я понимал что если я за неделю сделаю первую выручку там с приезда там с поиска помещения то значит я в этом являюсь экспертом и значи точно могу Этот бизнес по франшизе продавать потому что ну франчайзинг в России это репутация То есть если начать бизнес по франшизе и первые партнёры не запустят то репутация будет очень плохая и уже не получится дальше масштабироваться поэтому здесь важно Вот сделать ещё Прикольно будет показать это всё открыто На каком Telegram канале что вот я открылся вот смотрите что я делаю Как это работает Это уже будет по сути лояльная аудитория тоже вот поэтому первое запустить свою точку в другом городе второе - это дальше запускать партнёров прямо пошагово то есть Прям идти путь вместе с ними здесь я точно не рекомендую не вижу смысла делать там какую-то базу знаний сразу же там прописывать идеально все процессы потому что как правило люди покупают знания и я помню что я первых партнёров прям по три раза в день с ними созванивался то есть прям за ручку их вёл и там это лучше любой баз знания То есть это личный опыт это личное переживание и наверное вот всё-таки я не вижу что франшиза - Это история когда человек просто на этом зарабатывает деньги должно быть огромное желание помогать людям то есть по сути по франшизе это помощь другим людям зарабатывать деньги не как бизнес-клубы а как конкретный реальный бизнес где у людей там по сути судьба там да связана с этим бизнесом дальше поэтому это огромная ответственность то есть треть это поняти вообще ответственности к Это я готов то есть готов ли я брать ответственность других людей помогать им двигаться Во франшизе а четвёртое это что в ЧМ есть ценность Почему работать нужно именно со мной то есть в чём есть моя экспертиза То есть у нас например это бизнес-модель То есть я прошёл кризис карантина Это был такой самый наверно тяжёлый трудный период жизни моей потому что было очень сильное выгорание когда мы узнали что у нас было 20 своих филиалов и Я узнал что у меня все филиалы закрыты кроме Минска в Минске один остался работать при этом ты ещё должен платить сотрудникам зарплату аренду помещения и так далее да да И это был очень трудный такой тяжёлый период в жизни и тогда очень много я пере осознал во-первых Я понял что важно двигаться не останавливаться и важно понимать как бы в ЧМ есть моя сила то есть вот в трудные периоды очень важно фокусироваться на себе в чём есть моя сильная Экспертиза и вот когда Перед тем как мы строили франшизу я опирался на этот опыт и я понимал что у меня есть опыт того что делать не надо то есть как не нужно строить бизнес то есть Какие ошибки я увидел во время карантина как мы неправильно построили до этого филиалы Поделись это будет очень важно Какие ГВ уроки Ты можешь вынести о том что бы ты сделал по-другому какие были ошибки во время построения бизнеса по модели франшизы первое Ну это до модели франшизы ещё это когда были свои филиалы Первое - это я полагался на людей по сути на которых школах у нас сотрудники работали То есть у меня не было управляющих У меня просто была команда которая работала я с ними каждый день там созванивался И это не масштабируемая тема То есть со всеми созваниваться как бы это не работает Подожди у тебя было 20 команд Да и ты управлял ю командами как почему зачем тогда казалось что это лишние

расходы то есть многих предпринимателей на старте есть такое убеждение что нанимать руководителя - это дорого или нанимать руководителя что вдруг он там как бы потом отожмётся и поэтому как бы ну были старшие там были какие-то управляющие Ну то есть это не были сильные операционные руководители в результате честно говоря если предприниматель сам занимает позицию руководителя в небольшой команде я очень часто вижу что они во-первых не платят себе зарплату во-вторых считают что та чистая прибыль которая у них есть в финансовой отчётности даже если она методом начисления правильно построена что это доход их бизнеса если их бизнес вырастет в 10 раз то эта цифра вырастет в 10 раз тоже а на самом деле там заложена мина замедленного действия невыплаченная зарплата себе лю не уменьшенная на неё чистая прибыль финансовой отчётности говорит о том что экономика предприятие посчитано нечестно и попытка её Смаш биро вскроет эту проблему и поместить уже только в очень плохую ситуацию бизнес и предприниматели особенно если привлечены на это кредитные средства взяты какие-то обязательства ещё перед кем-то а потом оказывается что не всё так радужно Поэтому если предприниматель занимает роль руководителя как минимум он должен платить себе за это рыночную зарплату как минимум для того чтобы чистую прибыль считать честно или убыток да Вот как раз таки с этим я тоже и столкнулся Конечно потому что иначе когда не платится зарплата у себе берётся руководитель потому что ты не можешь уже масштабировать сам Ну не хватает ресурса и да как бы происходит минус вот Ну это тоже один из того опыта который был получен в тот период жизни База Да понятно Так Ну хорошо что поэтому я говорю что я знаю как делать не надо то есть это было понимание то есть было сильная Экспертиза и понимание А как точно не нужно новым партнёрам делать то есть Какие ошибки не стоит допускать у появилась э целевая получается оргструктура для вот ячейки масштабирования единиц студия в которой появился руководитель которого раньше там не было да О'кей что ещё второе - это что самостоятельно управлять без директоров без топ руководителей такой сеткой это ну это ведёт к перегорания к тому что всё время какие-то идут какие-то факапы проблемы и нету возможности масштабироваться то есть для меня как допустим человека очень важен рост очень важен драйв И когда я грязно в операционки это сильно выбивает и убирает все силы и поэтому здесь конечно второй момент как бы это команда которая этим бы управляла бы третий момент чтобы я выделил Ну вообще здесь в целом всё наверно связано с системой то есть бизнес - это система в моём понимании бизнес - это люди всегда люди команда и которые работают по системе То есть если есть выстроенная система как бы да то всё в целом выстроено будет эффективно вот у нас тогда не было такой системы А что ты включаешь в эту систему Что за компоненты там должны быть обязательно И как понять что они выстроены а не просто есть в каком-то виде номинальном по сути это регламенты описаны процессы Ну то есть допустим Как происходит продажа и как происходит обучение то есть всё должно быть детально прописано то есть чтобы новенький сотрудник приходит он читает и понимает а под системы Я наверное выделил бы три ключевых базовых элемента это найм то есть понимание как нанять человека какой нужен человек портрет цкп ценный конечный продукт Да должности второе - это обучение то есть обучить этого человека по этой системе работать и третье - это контроль то есть контролировать его систему рабо вот когда эти три компонента есть по Су моделью когда это всё выстроено эффективно то бизнес будет работать прогнозируемое это хаос Ну я бы сюда для бизнеса по франшизе добавил бы наверное ещё генерацию лидов всё-таки управляющая компания ценность от неё в том что приходят заявки на обучение или у вас у франчайз это их задача Это Наша задача это одна из наших фишек то есть Мы однажды поняли что для того бизнес наш рост мы могли этим ростом управлять нам важно ключевой процесс помогать делать партнёрам чтобы они не

отвлекались и Да мы даём трафик то есть по сути партнёр пополняет бюджет А мы это бюджет приводим Лиды заявки и задача партнёра - это во-первых по нашей системе продажу сделать То есть провести по Воронки и второе - это сделать так чтобы у клиента был высокий nps чтобы он был доволен качеством обучения и возвращался то есть по сути разделили роли да то есть роль наша есть роль партнёра и мы здесь совместно двигаемся помогаем совместно путь проходим Ну вот я думаю что опять же для тех кто сейчас смотрит и франшизу себе выбирает Вот это вот то что надо спрашивать у франчайз а как вам поток заявок от управляющей компании их качество их количество их стоимость и что у вас с nps по клиентам удовлетворённость клиентов от работы по тем процессам которые вы осуществляете вот по стандартам которые вам компания выдаёт чтобы померить качество франшизы как продукта для предпринимателя Да но в этом всём мы не ограничиваем партнёра в том чтобы не делать себе трафик То есть у нас есть оффлайн инструменты там промоутеры то что уже на местах Да организовывается поэтому мы в нашей сети мы не делаем историю где приходит партнёр и делает то как мы только говорим то есть мы даём возможность Свободы чтобы он как предприниматель тоже мог развиваться расти потому что здесь есть очень большой смысл для меня самого мне не очень интересно когда приходит партнёр и просто занимает свой город а партнёр который нет амбиции Почему Потому что во-первых в какой-то момент ему станет неинтересно ему станет скучно и он уйдёт в другую франшизу моя задача чтобы из партнёра из франчайзи партнёра вырос сильный предприниматель с кем мы будем масштабировать рынок образования и масштабировать компанию на весь мир Угу когда приходит партнёр условно в Саранске открывает точку развивает её понимает что он с неё вырос говорит что я готов ещё один город взять масштабируется на два города показывает эффект и говорит что я хочу запустить Турцию Вот это максимально интересно потому что тогда мы идём в долгу долгий путь потому что я сам когда был во франшизе я столкнулся с тем что есть ограниченность то есть ну Ты запустил в своём городе больше ты сделать ничего не можешь и мне это было неинтересно А когда есть возможность масштаба когда есть возможность идти вместе в этот масштаб это Ну это дравит это интересно А как ты выбирал тематику обучения Вот почему именно школа рисования какие у тебя были критерии что ты ещё рассматривал если сейчас кто-то думает какую нишу взять под такую бизнес-модель Какие бы ниши ты отметил Как наиболее перспективные для старта в бизнес-модели именно франшизные как я выбирал не было критерия что я художник я рисую И хочу франшизу запустить в сре рисования у нас уже был тест пилота то есть мы запускали в наших фотошкола запускали а такие небольшие там зоны делали для художе Угу и в целом было видно что они меньше делали прирост к выручки там чем фотошкола там да то есть доля выручки в фотошкола была сильно больше Угу но было понимание что Этот рынок он растёт то есть Что у нас там заявок Хорошо больше чем в фотошколе что результаты растут и когда был карантин то был такой сложный выбор то есть во время кризиса А очень важно сфокусироваться то есть по выбрать узкое направление которое даёт наибольший эффект и во время карантина было принято решение что нужно вставлять школу рисования а фотошколы продавать из школ рисования делать свою сетку Вот и поэтому как бы наверное ключевой - это рынок то есть во-первых Мы понимали что в рисовании есть Рынок что как бы творчество в отличие от тех же фотошколы - это же фотоаппараты А их заменяют Айфоны да Современные а искусство творчество - это то что будет всегда в спросе у людей и это первая причина Вторая причина в городах во всех есть очень много маленьких студий Но как правило в этих студиях не умеют создавать большой продукт Угу то есть где есть маркетинг продажи процессы выстроены Почему Потому что обычно делают художники А мы зашли в эту нишу с таким бизнес-подарки притер и третий критерий - Это соответствует моей миссии нашим ценностям как компании И поэтому это откликалась и драйви супер а какие ты видишь перспективные ниши для старта с бизнес-модель франшизы вот сейчас в начале двадцать пятого года буквально Недавно была встреча у меня с одним из Инвест инвесторов таких крупных Я у него спрашивал про образование вот во-первых я вижу образовании точно есть рост потому что в России рынок образования Он в нашем сегменте Он точно раст а во-вторых образование много школ которые не особо дают эффект от тех запросов которые есть у клиента Поэтому в принципе любые образовательные франшизы как правило они максимально понятные то есть там Понятно Как делать бизнес а также у меня есть очень много друзей знакомых в общепите А в чём здесь есть разница наверное в общепите есть плюс в том что ты поставил точку она продаёт да то есть там собрал команду То есть у нас как бы там всё равно больше процессов там больше команду организовать нужно в общепите как будто бы в этом плане в небольшой точке проще но есть трудности там да как вот ска там да всякие разные там перечень кому нужно с кем нужно дружить Да чтобы не пришли и не закрылись наверное всё-таки apcp тоже бы я выделил бы такие небольшие точки островки там всякие там бургеры там такие всякие небольшие Да скажем так форматы третье чтобы я выделил Я бы если говорил про себя бы мне интересен спорт то есть что мне спортивное то есть какие-то разные есть спортивные там танцы бокс плавание футбольные школы на мой взгляд что тоже что всегда быт в спросе это спорт поэтому вот что спортивное тоже бы я рассматривал бы для себя бы вот ну для меня конечно Фаворит как бы это тех это образование Ну что друзья как вам этот выпуск хочу отметить что практически все гости моего подкаста А это предприниматели с оборотом от 1 млрд рублей по году Так вот они практически единогласно Все говорят о том что ключевой навык для предпринимателя - это навык формирования и развития команды успех вашего бизнеса напрямую определяется суммарной ёмкостью управленческих компетенций в нём поэтому Я подготовил для вас набор из нескольких десятков очень полезных файлов это гайды инструкции регламенты шаблоны чек-листы примеры бизнес-процессов и так далее Всё что поможет вам улучшить наладить ваши бизнес-процессы и стать более эффективными управленцами все эти файлики я Выложил бесплатно в своём Telegram канале ссылочка будет в описании под этим видео поэтому предлагаю вам сейчас поставить видео на паузу файлики эти скачать чтобы их не забыть потом досмотреть подкаст и уже перейти к ознакомлению с ними и обязательно к внедрению управленческих инструментов которые я там выдаю Ну всё смотрим дальше А вот как ты видишь критерии Ну допустим берём мы для примера танцы вот есть у меня в мастермайнд участник у него школа танцев или несколько школ танцев и он думает о развитии через франшизу насколько та или иная модель перспективно как бы ты вот Какие индикаторы поставить что вот да нет ну допустим футбол если говорить про спорт Ну самый популярный вид спорта какой-нибудь не знаю что там недавно мне попался рилс может быть вставим или ссылочку дадим значит который называется Диф недавно во Франции прошёл чемпионат это футбол но только под музыку диска где все игроки всё время танцуют очень Забавно выглядит Посмотрите Потом обязательно но очевидно что рынок обучения этому будет сильно меньше Это значит что нам надо рынок выбрать чем мы будем руководствоваться Какими критериями и какие ещё критерии есть чтобы понять что вот эта модель хорошо А это что-то как-то не очень По сути есть простой тест который мы всегда делаем когда запускаем какое-то новое направление берём город возьмём допустим тот же Саранск Да и включаем там трафик то есть ну школа танцев в Саранске Да бесплатный урок Или там мастер-класс Если Заявки есть то очевидно что рынок есть то есть как бы спрос есть то есть первое на что я бы смотрел это вообще рынок и протестировать спрос дёшево и быстро да то есть не нужно ничего открывать как бы Ну можно потом позвонить сказать что так и так что мы откроемся там через там 2 месяца с вами обмана этом те ните нка тоже есть более того вот лет 15 назад был популярен подход чтобы прямо на лендингах сразу брать оплату и потом эту оплату возвращать с извинениями может быть с каким-то дополнительным подарочков деньги плюс какой-то там ещё плюсик там 100 руб м на телефон положим в качестве извинений чтобы человек остался доволен потому что там проявка действие сильное купить что-то да э сейчас я о таком не слышу вот как-то это не принято сейчас делать А вот Раньше я помню что это в среде предпринимательской при тесте ниши именно было популярно причём так могли тестировать и школу танцев и продажу самосвала щебня с карьера Ключевая задача для теста - это подумать для себя а как с наименьшим усилием и с наибольшим эффектом протестировать свою модель То есть это может быть трафик это может быть какой-то заход в рынок в этом городе через точки дистрибьюторские допустим там да Через магазины то есть вообще спрос интерес понять есть ли интерес в этой сфере вообще что такое хороший доход франчайз вот если мы формируем бизнес-модель нам надо предусмотреть чтобы точка что-то зарабатывала И как правило франшиза - это модель которая ориентируется на предпринимателей начинают и которые хотят что-то попробовать и бюджетом располагают небольшим вот что касается входного билета сколько это должно быть во франшизе И сколько предприниматель должен зарабатывать Как долго это должно окупаться в моём понимании что франшиза - это всё-таки бизнес возможность начать бизнес стартовать бизнес на старте да то есть Получи взять деньги с небольшой суммой и начать бизнес для меня что первое важно да при выборе франшизы бы если я сам франшизу покупал бы и как управляющий компания которая франшизу даёт это возможность быстрой окупаемости Вот то есть чтобы я понимаю что у человека очень дикий стресс когда он открывает франшизу вкладывает деньги в свой первый бизнес и ему очень страшно я видел что у вас на сайте написана окупаемость до полугода Да это прямо очень быстро я столько раньше никогда не видел обычно это 12 месяцев тире 2 года это средние скажем так средние средняя окупаемость там да 6 месяцев Бывает такое что есть у нас кейс за 3 меся купились есть кто там дольше там за 9 месяцев купалась средняя 6 месяцев получается а под окупа вы понимаете чистую прибыль которая после вот всех расходов операционных в том числе зарплат управляющих и если предприниматель сам занимает роль управляющего то с учётом того что он сам себе ещё зарплату платит Конечно мы закладываем это финмодель закладываем зарплаты в том числе управляющего мы управляющего на старте брать партнёрам не разрешаем А почему ты на девятом месте если окупаемость за 6 месяцев - это 100% годовых Это значит что через год вернётся два вложения 100% годовых рентабельность по чистой прибыли это ну в пять раз лучше чем ставка по депозиту Это очень серьёзно почему же это на девятнадцатом месте только у Forbs очень много критериев отбора на самом деле А мы очень медленно м как самые прибыльные франшизы называется А ну там не только по прибыли на самом деле то есть там большой перечень то есть нам там целый список присылали мы там э рассказывали как у нас всё работает а мы очень медленно растём последнее время потому что связано то в большей степени что мы масштабировать то есть мы школу дизайна запустили там очень много фокуса было и в этом году у нас цель как раз-таки масштабировать компанию вот возможно увидишь нас в топ один Здорово я видел что у вас на сайте есть график динамики выручки сети и он там в октябре-ноябре двадцать четвёртого года подскакивает потом опускается назад до примерно предыдущих значений и вот с таким же темпом небольшим продолжает расти Что там случилось у вас в третьем квартале это очень клёвый вопрос ты

просил рассказывать про факапы Да и Это наверно такой самый большой факап Это наверно самая большая моя личная ошибка а которая была за всё время в сети мы расторгли порядка двадцати школ разом это было связано с тем что там были разные причины с кем-то из партнёров Мы понимали что нам просто ну не по пути по ценностям с кем-то Мы понимали что кто-то не платил роялти у кого-то качество страдало Да и мы решили что мы будем без них дальше двигаться поэтому естественно у нас выручка просела потому что без этих школ как бы да то есть по сути мы просели вот по сути это проживают все франшизы у всех есть такой этап да Когда происходит чистка А это связано было для того чтобы в Новом году нам эффективнее расти Вот и почему я называю это своей ошибкой потому что очень долгое время я относился к партнёрам то есть для меня каждый партнёр как бы это как Ну я не назвал бы как ребёнок потому что это очень наверное так громко звучит но для меня каждый был очень важен то есть И когда ты хочешь отдать больше помочь и это другому человеку становится ненужно то это обесценивается и этим отношениям эти отношения начинают как бы становиться слабее Вот и я пере осознал как бы свой подход то есть мы сейчас с таким уже более таким осознанным взрослым подходом действуем там да В плане обучения запуска партнёров Вот такой вот был кейс у нас да ну здесь рефлексирую это так Из своего опыта что вот мы упомянули о том что надо ставить честно зарплату на управляющего чтобы честно считать чистую прибыль если предприниматель занимает эту роль и есть ещё такое очень важное правило он звучит так you can Never Fire Fast Enough никогда нельзя уволить кого-то слишком быстро и если мы это делаем если мы подходим к этой точке Это значит что скорее всего мы опоздали примерно на полгода скорее всего мы давали очень много вторых шансов постоянно этот процесс оттягивать Он у нас в голове был встроен и связан со стрессом с причинением кому-то неприятных эмоций с принятием непопулярных решений которые может выставить перед какой-то группой лиц не с самой лучшей стороны мы всё это оттягивая оттягивая Но это всё происходит только у нас в голове на самом деле тот кто работает спустя рукава и это никак АСУ не адресуется со стороны руководства первых лиц является одним из самых сильных факторов демотивации для всех остальных в команде потому что е всё время те кто хочет тащить те кто хочет давать результат но они начинают задавать себе вопросы а если там ну как-то вот так что я тогда буду сам упираться и наоборот жёсткое такое решение прямое директивное сильное для тех кто Находится в топе по перформанс оно на самом деле справедливо и является чем-то естественным каким-то комплиментом кто где-то посередине болтается Не то хорошо то что-то не очень для них это Волшебный пендель такой собраться и начать фигачит Потому что есть неотвратимый какие-то события которые начнут наступать если этого не сделать То есть это мотивационный фактор тоже для них важный да И здесь тоже добавлю э 100% я согласен потому что по сути есть такой некий уровень нормы и когда приходит сильные люди сильным людям важно работать с сильными людьми Угу И когда они видят и понимаешь что есть э приходят новые сильные люди это начинает драйви вот Казалось бы там да такое решение там 20 школ Да разом как бы у нас из сети мы расторгли но в этом году я вижу что как партнёры уже по-другому совсем другой мотивации с другой энергией занимаются бизнесом То есть это дало как бы такой рост энергетический рост в плюс хороший вот с тезисом сильным людям важно работать с сильными людьми надо быть аккуратным у меня был такой случай не у меня а В смысле я присутствовал при разборе такого случая значит сеть кофеин довольно большая несколько сотен кофеин по стране там образовалось решение которое очень эффективно начало нанимать барист то есть там взяли изучили барист в топе который находится по псу и по среднему чеку и начали нанимать Вот таких же цифры выросли но образовалась проблема оказалось что сильны не могут работать в коллективе где только сильные баристы им важно чтобы там были ещ какие-то вот плохие баристы почему-то иначе всё рушится и конструкция неустойчива это какой-то ну какие-то вот есть баги СШ фичи в нас как в людях что это очень необходимо чтобы в коллективе такие люди были но как-то это должно быть построено сконфигурировано Слушай мне кажется предпринимательство всегда есть взлёт и падения то есть здесь невозможно Чтобы бизнес всегда рос поэтому даже по нашим партнёрам я вижу что бывает такое что у кого-то прямо Рост он такой прям суперсильный Лидер а те кто были сильными лидерами Раньше у них немного спад происходит и поэтому как-то балансирует по крайней мере франчайзинговой сети как бы это прямо чётко видно И вот как бы Наша задача как управляющей компании это не держаться только за сильных То есть у нас есть ценность лучшее лучшим то есть ну там сильное сильным там да то есть а давать сильным возможность расти дальше то есть какие-то новые там да возможности для роста а слабых кто Ну все мы можем быть слабыми да там в какой-то период жизни помогать то есть быть рядом давать помощь поддержку протягивать руку говорить что мы с тобой не переживай мы поможем тебе справимся со всем и вот Наверное в этом и есть ценность управляющей компании и когда вот я слышу что говорят что типа вот ценность управляющей компании там это бизнес-модель маркетинг продукт Вот я считаю что настоящая сильная бизнес-модель во франшизе - это люди которые готовы ити и вместе решить любую ситуацию потому что тогда в такой компании в таком коллективе любой кризис он будет проходить очень легко потому что мы можем вместе собраться и кого угодно вместе победить в этом звучит

грандиозно Ну что на этой грандиозной ноте Предлагаю перейти к нашему мысленном эксперименту ты просыпаешься в городе в любом По твоему выбору какой выбираешь город Давай Саранск саран Хорошо давай выбираем Саранск ты просыпаешься в Саранске и обнаруживаешь что у тебя нет твоего бизнеса связанного с франшизой э у тебя нет Э значимых каких-то материальных активов заводов пароходов недвижимости за наче счетов в банках У тебя есть свободный 100.000 руб тебе есть где жить у тебя оплачена квартира об этом думать не надо э у тебя есть на смартфоне оплаченный интернет но записная книжка в нём пустая тебя никто не знает твой социальный капитал тоже равен нулю вот у тебя очень большая ценность это люди ты с ними общаться можешь но тебе придётся это общение выстраивать с нуля при этом твой когнитивный капитал Полностью с тобой Ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь весь твой предыдущий опыт и удачный неудачный он находится с тобой и твоя задача как можно быстрее построить устойчивую бизнес-модель которая будет генерировать миллион рублей в месяц выручки с рыночной чистой прибылью такой честный средний в 25-30 про это не должно быть конечной точкой Это должно быть точкой промежуточной когда мы решили что всё модель устойчива можно переходить её масштабированию то есть она от точена и ты не можешь продавать консалтинг Потому что ты эксперт в продажах ты эксперт в франшизе Это довольно востребовано но это не может быть воспроизведено теми кто нас смотрит потому что они это экспертиз не обладают Будем считать что это материальный актив твой тоже потому что ты в неё много инвестировал что было дальше это клёвый пример Мы однажды с супругой гуляли и я говорю А представь что вот мы с того проснулись Ну мы пример проводили по-моему Саратов и нас вот ровно тоже самое ничего совершенно нету И я на этот вопрос отвечал уже может пару лет назад во-первых я бы спросил у себя что я умею делать лучше всего А лучше всего я умею делать что это продажи У меня есть понимание в образовании и у меня есть понимание Как открывать школу но на школу мне денег не хватит То есть даже в Саранске там нанять снять помещение Как там 50 100000 минимум будет делом бы я бы что бы сделал бы я бы подумал бы в какой теме мне интересно было бы запустить школу или бизнес онлайн-школ может быть и я создал бы Telegram канал в котором бы стал бы делиться что вот у меня есть такая вот идея придумал бы какую-то идею то есть идея была бы какая-то вдохновляющая как бы ты её искал Слушай ну я бы спросил у себя то есть что нужно людям вот Что вот сейчас вот я вот сегодня вот Давай мы в Саранске что нужно людям сши собственно прямо сеча Ну я же проснулся не без памяти То есть наверное неделю какую-то с кем-то общался там Да нет ты знаешь всё что ты знаешь мы можем рассуждать прямо сейчас вот если бы Реально сейчас в Саранске ты бы проснулся что нужно людям как бы ты искал ответ на этот вопрос из того что ты сейчас знаешь какие самые популярные профессии в России it Одно из самых популярных то есть айтишники точно нужны Класс супер бы это хорошая большая ниша пошл бы в Политех в Саранске точно есть Политех познакомился бы там с каким-то преподавателем сказал бы что у меня есть такой-то опыт Я знаю как сделать it школу Давай попробуем будет интересно точно получишь новый опыт может получится может не получится Вот Но я уверен что всё получится и создал бы Telegram канал бы стал бы делать контент какой-то интересный контент и первый кто были бы нашими читателями это были бы ученики подавателя второе как бы у меня есть 100.000 я бы купил бы рекламу в Telegram стала приходить бы новая аудитория сколько аудитории можно купить на 100.000 А ну я не скажу сколько сейчас стоит Подписчик там в телеграме там в Telegram ads там или посевы у нас маркетинг занимается я не скажу Ну сколько там Ну даже допустим если там 100 человек да там 200 человек точно купить можно минимум то точно даже сильно больше я думаю что в этой тематике Подписчик будет стоить рублей 100 Вот так вот на скидку я бы сказал То есть 1.000 человек 1000 человек да можно привлечь в этот канал 1.000 человек привлекаем в этот канал дальше мы берём кого-то из учеников э и делаем с ним реалити то есть мы говорим что вот с этим парнем или с этой девушкой Мы за 2 недели заработаем первые 100.000 руб а если мы не заработаем то каждому из вас Мы там э там пятерым людям выберем из тех кто оставил комментарии кто участвует выберем пятерых и скинем там по 10.000 руб Ну чтобы создать такой драйв Да интересный если выполним то мы потом откроем школу оффлайн школу в Саранске Да которая будет всем известно какти школа вот с этим примером кейсом это интересно то есть за этим хочется следить создал вот такой Telegram как бы стал бы там постить делал бы какой-то активный контент то есть общался бы с этим учеником общался бы с преподавателем делали какие-то эфиры Вообще сделали максимально прозрачным всё то есть всё обучение сделали прозрачным то есть без скрытия чего-то то есть максимальну открытость это реалити по сути оно позволило бы создать такой интерес дальше бы я провёл бы вебинар сам провёл бы я умею продавать и рассказал бы о том какую Хотим мы сделать марафон или спринт то есть Пока без школы для того чтобы собрать там 200-300 сся бюджета на открытие в школы А как вы бы заработали 100.000 руб в этом реалити А это такое Ну обещание сильное есть человек которого который не обладает навыками необходимыми для Ну по сути студент Видимо да ВУЗа какого-то технического и вот вы говорите что мы за 2 недели решим с ним задачу ну в рамках этой аудитории не простую наверное для студента сделать себе заработок в режиме студенческом 100.000 руб интересная задача действительно она бы вызвала какое-то внимание повышенное за ним бы следили но как вы е решали бы это есть наш реальный кес парт Однажды преподавателям это в школе дизайна и говорит что нам нужно учеников вести к тому чтобы они зарабатывали деньги а преподаватели не верили они говорит что наши преподаватели не верили что как бы что это возможно Ну не все там некоторые Да скажем так и Ваня партнёр Новосибирске решил сам заработать денег хотя бы он никогда не был дизайнером То есть он взял нашу программу даже без преподавателя и стал прямо по ней идти и делать задания и заработала не помню какая там сумма была то есть там тоже мне кажется Око 100000 было есть Я считаю что это вопрос декомпозиции то есть конечно продавать на чек 100.000 мы сразу не сможем но сделать 20 чеков по 5.000 и разместиться там на бирже фриланса Мы точно можем то есть мы можем взять какой-то навык какой-то один навык сильный навык например ну что-то может быть в it там пишут что допустим у нас в дизайне есть в дизайне могу сказать в дизайне мы там делаем карточки для маркетплейсов То есть это просто это точно Нужно многим это хорошо работает вот то есть допустим это как пример может быть да войти Ну войти какой-то код то есть там какую-то интеграцию сделать там бывает да такое что интеграция там CRM системы сайта тоже стоит Там недорого там какую-то небольшую сумму то есть мы бы Нашли бы какую-то нишу то есть какую-то услугу на ней бы специализировалась и 20 чеков по 5.000 вот 100.000 ученик бы заработал то есть очень простым способом Я считаю что образование должно строиться так то есть когда ученик приходит и получает что-то очень простым образом получает и это может как-то монетизировать бы перевести для себя в плюс когда ученик нас 100.000 заработал если бы он 100.000 не заработал не страшно потому что здесь вокруг этого делается уже делается эффект такой что интересно за этим следить вот если мы допустим не сделали У меня был кейс Я тоже делал реалити с новым партнёром и у нас не получилось то есть мы не сделали Там что-то там планировали по-моему сделать там что-то 2 млн выручки у нас не получилось Я вышел и честно сказал что ребят у нас не получилось Мы там заф капи здесь мы долго помещение искали там здесь мы там не сразу по уложили деньги на маркетинг нужно было быстрее это сделать И прямо разбор ошибок То есть я провёл тот же вебинар Он тоже был продающим а Но это был разбор ошибок то есть не разбор того что получилось а наоборот и это интересно Но он сыграл он сконвертируйте честность то есть мы честно пришли об этом Сказали то есть это Доверие то есть что нам сможет доверять что мы реально Делаем дело по совести и после этого как бы у нас точно там пришёл бы там 20 учеников там какой-нибудь марафон там месячный на этом мы сделали там 200-300 000 и запустили бы школу но школа дальше уже по сути позволяет по наката на и дальше развивать школу Там франшизу и так далее 200-300 000 - это вложения минимальные в школу Ну это скажем вложение минимальные в помещении Угу А помещение маркетинг то есть гдето 1.00 Я бы взял бюджет на маркетинг на месяц Это примерно месячный бюджет школы рисования такой хороший причём и 200.000 это найти помещение в Саранске там метров 100 квадратных наверное 1000 руб квадратный метр месяц плюс месяц Ну залог как обычно делается Вот как раз 200.000 то есть и сам бы я собирал бы команду и моя задача была бы максимально там в первую неделю начать делать продажи чтобы мы уже расходы которые в будущем будут мы их опали за счёт новых продаж Но ты бы запускал бы школу сам Потому что ты знаешь как это сделать А здесь надо видимо какую-то франшизу купить тем кто не знает как это делать Или откуда взять тому кто не знает как запустить школу вот всё что для этого необходимо Ну помещение Окей слушай мы с тобой сейчас бизнес-модель создали Как выйти из найма по сути по шагам в этом весь смысл этого подкаста По сути да То есть даже если вдруг допустим Ну франшизу там за 3.000 не купишь у нас допустим школа рисования открыть нужно около Угу а школа дизайн там нужно около 5 млн здесь есть две я вижу две развилки первая развилка - это можно Ну сделать таких марафонов несколько то есть там заработать денег там за полгода точно можно заработать вторая - это среди тех кто будет следить точно будут те люди у которых есть деньги сказать что так и так вот я сделал марафон вот такой такие-то результаты как Фёдор Овчинников показывал открыто Да нужны деньги Кто готов инвестировать привлечь инвестора прилечь инвестора да сказать что я готов работать там готов там отдать 30% доли там да за 2 милна и запустить франшизу у нас так кстати ребята тоже делают Но как правило берут кредиты это проще то есть это 2 млн как быто сумма простая для поиска Но это больше риска Это больше

поиска Но это больше риска Да потому что здесь Ты рискуешь своими деньгами а там Ты рискуешь деньгами Ну я скажу даже больше что у нас во франшизе Я честно больше Приветствую когда рискуют своими деньгами Потому что когда заходит партнёр у него больше ответственности когда он свои деньги вкладывает а не деньги инвестора поэтому как бы для ме меня тоже является таким принци Ну моментом на который обращаю внимание как человек заходит Это же про ответственность То есть если ответственность есть как бы то но как быть Здесь же есть какая-то вот ещё этическая сторона потому что очень много кто продавая свои продукты которые связаны с ростом дохода может быть даже и не лично а силами людей которые просто стараются план какой-то по продажам выполнить могут давать обещания завышенные которые Ну мы сечас не говорим про мошенников которые изначально дают Обещания которые не собираются никогда выполнять они заведомо ложные но бывает так что при украшено что где-то менеджер по продажам конкретны и поскольку ему там на него давит Роб что-то говорит не так чуть-чуть там что-то говорит всё ну в общем дожимает человек берёт кредит модель у него не сходится и он попадает в очень сложную жизненную ситуацию вот где здесь баланс соблюсти с тем что Понятно своими деньгами рисковать Да но вс-таки вот у меня на канале есть видео как думает инвестор возвратные инвестиции из своего бизнеса всегда будет одним из самых доходных подходов деньги свои разложить но нельзя делать это нельзя взять все свои деньги и ещё влезть кредит это будет нерационально активы нужно диверсифицировать там есть Посмотрите кто не видел там есть Прямо формула месяцев расходов своих там своей семь домохозяйства мы держим в кэше просто максимально ликвидным чтобы если мы остались без входящего потока то Мы ничем не рискуем дальше часть активов низкоскоростному уже свой бизнес а здесь получается мы рекомендуем Вот на это вот всё смотреть по-другому вкладывай ВС ещ кредит бери ну здесь грубо говоря беря кредит есть возможность взять подушку то есть не прямо идти во всё да там скажем последние деньги хотя я скажу Так что у нас много кейсов где я понимаю что партнёры реально берут и прям на вс все деньги открываются здено очень зат ы зак открылись через месяц закрылись у

нас таких кесов нету вот а берте палку или работаете только на шаку конечно берм Поша Я поэтому здесь говорю что здесь есть понимание ответственности обеих сторон то есть мы когда согласовываем партнёра Я тоже смотрю на то получится ли у него или не получится потому что тоже наша репутация и в сильной франшизе то провини сразу на франшизе вот ну то с повышай взноса на партнёре как правило не зарабатываем потому что у нас стоимость клиента она там доходит до полумиллиона Это стоимость Это ваши маркетинговые расходы плюс что-то что ещё вым поставляется плю не мы не поставляем ничего но мы делаем запуск то есть запуск команда запуска которая работает Это тоже там зарплата там наши расходы то есть там фактически в ноль Выходит то есть запуск Франшиз для нас выходит в ноль то есть мы зарабатываем на ройте это наша принципиальная модель как бы мы ну Строн бизнес долгу поэтому Royal - это Ключевая наша Метрика На чём мы зарабатываем если говорить про вот историю про отложить Там и так далее То есть у нас здесь как бы модель выстроена таким образом чтобы партнёр мог быстро зарабатывать то как в этом курсе Да чтобы можно было прийти и быстро зарабатывать Можно ли допустим партнёру зайти там с условным там 10 миллионами где нужно будет ему два чтобы у него восемь было в остатке можно будет но это будет мало кто так мыслит то есть Мало таких людей будет кто будет такой ну я мыслю немножко по-другому положить куда-то 2 млн под 100% годовых звучит как отличная идея вот тем более что если там будет выстроена команда Почему нет ну здесь прокомментируй у нас это одно из возражений сейчас то есть во время продажи франшизы типа что 20% годовых Как быто зачем 100% годовых Вы если окупаемость за полгода по чистой прибыли не имею в виду что допустим Если у человека есть деньги зачем ему открывать бизнес Когда можно пойти ти там и положительный депозит по потому что будет в 5% эффективнее Ну да это да Понятно ну хорошо Так давай пересчитай Значит нужно будет одну неделю на подготовку дальше месяц на реалити а неделю на подготовку ещё надо же будет закупать рекламу трафик вот это вот всё на эти 100.000 руб ну грубо говоря реалити Оно проходит во время прогрева то есть там неделя на подготовку 2 недели допустим возьмём реалити и неделя две само реалити То есть я не вижу что реалити должно быть и месяц то есть долж быть коротеньки 4-5 недель Окей то есть вот суммарно 4-5 недель маркетинговая компания после чего продающая история исполнения обязательств с обучением тому же самому чтобы заработать вот эти вот деньги на открытие школы сколько там обязательства месяц два у мы сейчас говорим про ученика кото вот после сделали эфир продающий продали образовательный продукт месяц спринт на месяц Да значит ипол ещё месяц Ну суммарно 2 с по месяца мы насчитали после этого мы сделали стартовый капитал на открытие уже че-то посерьёзнее и вот это вот чего-то посерьёзнее сколько оно будет идти помещение школа до точки в миллион в месяц декомпозиция наверно первое на что бы я смотрел бы Какое количество можем делать заявок Да там на формат пробного урока как бы пробный урок как бы такой уже Испытуемый скажем то есть испытанный нам способ как делать продажи А я бы наверное бы посмотрел бы если лидов не хватало бы для декомпозиции там к примеру миллиона выручки Да В первый месяце то есть миллион выручки - это то что Вполне легко можно сделать если я понимал бы что в лядах я упираются в потолок то есть больше делать Не могу Ну то есть город небольшой Я бы сделал бы разные форматы бы то есть там пробный урок мастер класс там занятия с преподавателями индивидуальные там да то есть разные тарифы бы сделал бы И тем самым как бы я расширил бы рынок и сделал бы миллион а дальше после того как я сделал бы миллион как бы я бы понял бы что Где выше конверсии Где выше там Стоимость клиента и это бы Смаш бирол бы чтобы сделать миллион прибыли уже миллион прибыли в нашем мин выручки мы идём до миллиона выручки а Миллион выручки Ну да миллион выручки ээ сколько это примерно в учениках и какая там будет примерно по чистой прибыли рентабельность а 100.000 в среднем стоит полугодовой абонемент Ну Саранске это пускай будет не 100.000 это будет Допустим 80.000 это грубо говоря получается там порядка ддх учеников Угу Правильно же посчитал Да вот 22 ученика а но это обязательство то есть 6 месяцев мы ещё ученика будем учить Вот то есть из каждого месяца мы будем прибавлять новых учеников то есть там грубо говоря там через там 2-3 месяца от ДД учеников мы будем получать там 1 вот ну это понель считать там да то есть у нас уже есть остатки у нас уже есть деньги на счету тоже уже по сути чувствую себя лучше а во-вторых как бы ну то есть школа бы то есть эти деньги которые мы накапливает в маркетинг использовать то есть И тем самым расширять как бы то есть ну наверное на прибыль если взять допустим прибыль на прибыль выйти там предположить допустим миллион рублей Да ну вот как раз вот у нас по сути получается 34 меся не на прибыль сечас говорю прибыль уже на выручку мы можем выйти в первый месяц вот здесь вот ребята те кто нас смотрит сейчас будет важно поскольку мы эту тему затронули и я её видел несколько раз видел у предпринимателей в том числе у которых очень много ноликов в циферка в их отчётах значит пожалуйста выручку и прибыль обязательно считайте методом начисления и по pnl - это стейтмент э по-русски это называется отчёт о прибылях и убытках э Если вы вдруг не понимаете что это значит Чем это отличается от кассового метода обязательно Изучите этот вопрос Без этого переходить к развитию бизнеса к масштабированию я вам запрещаю категорически вот Поверьте мне на слово я видел много случаев когда бизнес хорошо продаёт Здорово выстроен маркетинг продукт попадает в боль продажи работают эффективно все воронове сии всё хорошо учёт идёт кассовым методом Мы продали на миллиард Ну там на 10 млн Мы продали при этом мы дальше должны этих людей учить год исполнение обязательств год и люди пишут что мы заработали 100 млн или сколько я там сказал 10 млн Мы продали на 10 млн мы заработали 10 млн они даже иногда говорят я из этих 10 млн вычитала и все косты на исполнение обязательств за этот год То есть зарплату учителей там аренду помещения за этот год мы вычли из этих 10 млн и это же честно то что осталось Нет вы заработали 1/1 от этого в этом месяце потому что в следующем месяце к вам могут прийти и сказать я передумал учиться верните мне мои деньги и ничего вы с этим поделать не сможете вот поэтому когда мы строим отчёт о прибылях и убытках Он же pnl в нём отражаются только выручка только входящий поток за фактически реализованные товары и услуги в том периоде за который от месяц построим вот сколько мы научили в январе за 1/2 вот столько там и будет указано вот без если сейчас было непонятно вот мне иногда Говорят какие-то друзья знакомые говорят Слушай Очень интересно смотреть Подкасты твои Ну что-то ты там как начнёшь вот что-то нести какую-то вообще ничего не понятно может попроще как-то вот здесь не могу если вот это то что я сейчас проговорил пересмотрите ещё раз минуту перемотай если это не понятно красный флаг себе поднимите и скажите мне бизнесом заниматься нельзя дальше пока я не разберусь и не пойму что же это такое он там имел в виду очень важно извини Вот что перебил просто видел это много раз если на это и это будет сюрпризом вот чтобы это так не случилось чтобы вы не вспомнили о том что блин он же тогда говорил в этом подкасте слышал Я вот что он имел в виду вот чтобы этого не произошло потому что тогда будет дороже всё это разруливает Пройдите какие-то курсы обучения по финансовой грамотности Напишите в комментариях вопросы и я приду туда отвечу если не понятно ссылочки дам на какие-то штуки там на книжки ещё на что-то Вот но просто так это не оставляйте всё дисклеймер такой выдали да на самом деле это очень важно Я тоже со своей стороны скажу что важно в бизнесе считать бизнес по pnl потому что всё то о чём ты проговорил не буду повторять и Ключевое что у нас у многих партнёров в этом есть тоже такой вот факап да когда партнёр просто считает тоже типа что вот типа деньги же на счету остались пойду куплю себе машину а потом раз Ну всякое в бизнесе будет команда ушла леды перестали идти да как бы и происходит такое такая вот сложность И поэтому это важно и мы даже поэтому сейчас свою бизнес-модель начинаем перестраивать по-другому то есть мы в школе рисования сейчас да рассматриваем идею чтобы сделать То есть вообще весь рынок в России в образовании последние там несколько лет устроилось на маркетинге продажах то есть большие чеки там много продаж А мой тренд на Ближайшие 5 лет что я вижу что будет на качестве продукта на ltv Как часто ученики будут повторять покупать продукт снова умы будем продавать че для грубо говоря открывается школа там в школе может учиться 200 учеников мы школу 200 учеников набиваем да то есть в школе есть 200 учеников которые учатся им всё нравится они там довольны всё потрясающе они продлеваются и на этом по сути школа и зарабатывает То есть как это понятная экономика понятные процессы и партнёр вторую школу В этом городе Да потому что у него эта школа приносит прибыль понятную ИТ качества продукты не продаж потому что продуктом проще управлять качеством чем продажами а и там второю третью школу поэтому то что сказал Я полностью поддерживаем так Ну и давай вернёмся к подсчёт срока значит ещё раз мы выяснили что 2 месяца примерно до старта собрать капитал и потом от старта до миллиона выручки с сколько у нас уйдёт Ну вот я вижу что миллион выручки то есть 22 продажи первые по начислению 22 продажи исполнять обязательство Окей я Поня Значит надо 22 у 12 нет Объясню почему Потому что у нас же уже больше денег на маркетинг есть то есть мы уже можем больше денег вкладывать 22 ученика Я имею в виду Да ну не опираемся на 22 ученика То есть я не рассчитываю что я буду миллион в месяц там да выручки делать я рассчитываю что учеников будет не 22 А больше приток учеников будет больше для упрощение что полугодовой трек будет стоить 60.000 руб для ученика тогда это будет в меся тогда нам надо иметь 100 учеников вот сколько нам надо работать для того чтобы дойти до точки 100 учеников и Влезет ли это в школу которую мы за 300.000 руб открыли там вообще помещение преподавателей Хватит ли 100 учеников точно влезет у нас грубо говоря на 150 квадратах школа вмещает порядка 200 учеников Вот Мы считали там по по этим по объёмам если говорить Ну по этой механике То есть если мы не будем увеличивать продажи то это 5 месяцев Но я прогнозируют будем увеличивать потому что в первый месяц сложнее всего продавать потому что вко школа пустая никого нету то есть и потом по сути мы увеличим то есть и за там грубо говоря за 3 месяца мы на миллион Попель точно

выйдем О'кей Ну давай такой сделаем диапазон 3-5 месяцев плюс 2 месяца до этого тогда у нас будет разброс 5 тире 7 месяцев Вот такая вот вилка с нуля на этом объявляю мысленный эксперимент законченным друзья как вы думаете Сможет ли Андрей в Саранске выйти на миллион руб выручки за 5 тире 7 месяцев по тому алгоритму который он написал Напишите в комментариях что вы думаете какая там кстати будет чистая прибыль в процентах порядка 30 40% и будет порядка 30 40% Ну вот значит можно выйти на доход в несколько миллионов в год по чистой прибыли с учётом того что ещё предприниматель будет себе платить зарплату что совокупный доход ещё увеличит сколько у вас кстати в модели зарплата управляющего в городе саран около 8 регионе около что-то ещё миллион в год э целый звучит грандиозно Андрей Большое спасибо за твоё время за такое интересный глубокий разговор э друзья пожалуйста напишите в комментариях как думаете успеет а Андрей или нет нажимайте на лайки колокольчики Подписывайтесь Если ещё не подписаны и увидимся с вами в следующем видео Спасибо