Как с нуля начать бизнес и заработать первый миллион? Андрей Макеев, основатель Flowwow

Добрый день Меня зовут Николай хлебинская на миллион У меня сегодня в гостях Андрей Макеев основатель Flow и oss Андрей привет привет чтобы привести цветы в России Это жуткий гемор невероятная маржинальность типа там себестоимость 2 рубля продавали по 10 Сколько вы сейчас занимаете от рынка ели вообще на этом рынке кто-то ещё мы всё время думаем с точки зрения что мы должны сделать чтобы нас бы невозможно было убить где ещ нет маркетплейсов они мог бы появи что в Турции что в Испании что в любой стране сервис просто дно где-нибудь ты товаров и 10.000 товаров это не увеличит количество трафика Абсолютно никакой Толстой КМП нам не светил у нас просто хотели хантить сотрудников показали как бы ошибки и их эффективность увеличилась на 300% на 300 Мне очень важно создавать вещи которые несут добро и меняют мир к лучше я приглашаю очень успешных предпринимателей и мы вместе ставим мысленный эксперимент представляем как если бы они начали бизнес с абсолютного нуля остались без своих материальных

активов бизнесов денежных за наче заводов пароходов и стартовали с чистого листа мы это делаем для того чтобы вместе понять как они мыслят как они принимают решения и улучшить в конечном итоге свою собственную стратегию Расскажи пожалуйста про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты занимаешься цифры которые характеризуют масштаб твоего бизнеса и масштаб количество девушек женщин которые каждый день становятся чуть-чуть счастливее благодаря тебе Меня зовут Андрей мне сейчас уже 36 лет Я родился в Екатеринбурге детство провёл там можно сказать в деревне вот э достаточно из Ну не достаточно из бедной семьи учился на историка в УрГУ Уральском госуниверситете получается ещё со студенческих лет я начал заниматься Ну можно сказать так предпринимательством то есть потому что я сначала занимался организацией студенческих вечеринок То есть это было золотое время на третьем курсе Мы с другом купили а аппарат для производства кислородных коктейлей Мы договаривались с садиками э туда приезжали делали то есть там невероятная маржинальность типа там себестоимость 2 руб продавали по 10 вот вообще Классное время Ну то есть тут не с точки зрения денег а с точки зрения вот этой вот какой-то такой приезжаешь и просто заряжаешься на весь день потому что мы как бы ещё учились со второй смены Вот мы с утра развозили эти кислородные коктейли а потом шли учиться потом получается у меня был такой период когда там купи продай там всё на свете там какие-то купи купоны что-то там продавали какие-то товары услуги полёты на воздушных шарах на самолётах что-то только не было потом получается у меня был неудачный оп запуска раньше времени это такой урок для меня я там с другом с которым Кстати мы запустили ва мы запустили агрегатор туристических туров который назывался тур Вот и запустили его раньше времени то есть людям как бы люди не готовы были к этому то есть поэтому у меня такой небольшой страх после этого такой остатся что а не начал ли я е раньше времени это делать астани это вот рынок туров на заказ я объясню у меня недавно была встреча буквально вот на несколько дней назад от момента когда мы делаем эту запись и человек с которым я встречался говорит Слушай одна и та же путёвка куда-то на пляжный отдых в регионе стоит значительно дешевле чем в Москве Хотя отдых будет один и тот же и что если сделать агрегатора который будет турагентом из разных регионов позволять конкурировать за одну и ту же аудиторию я так подумал Ну звучит что-то так в этом есть как ты сейчас оцениваешь если у тебя был опыт работы в этой нише перспективность вот такого рода Я думаю то что это ну во-первых это было очень давно То есть это было в 2011-1 году когда этим занимался поэтому на тот момент мне казалось то что Ну а что как мы сделаем классный простой интерфейс когда люди будут самостоятельно заходить выбирать себе отели ну и соответственно там же То есть это пакетные туры да то есть то же самое что делает как бы ту то есть мы просто как бы визуализировать в ваш там офис там как вам позвонить То есть они просто не доверяли и другой паттерн поведения был какой это год был 20111 год Ну это как раз когда вот Серж запускал Островок правильно Ну это были именно отели Ну да наверное Ну то есть вопрос в том то что мы это делали в Екатеринбурге без денег и как бы в общем не было знаний вот потом случился интересный

момент я попал в толстой сарк от Яндекса то есть И на самом деле это был такой поворотный момент с точки зрения получения знаний потому что там вот этон стартап mvp там и всё-всё вот это вот всё Дело это тоже был двенадцатый тринадцатый год это тринадцатый год был Я помню эту историю значит Дело было так Толстой сам инкубатор стартапы мы по-моему только-только подняли тивные инвестиции на Retail Rocket заполнили заявки Я какие-то готовил документы таблички что-то там мой партнёр cto решал какие-то задачки писал какой-то код какие-то провели с нами собеседования В итоге и cto и наш ведущий инженер получили от Яндекс офферы никакой Толстой КЭМП нам не светил у нас просто хотели сханс интересно нет А я вообще не понял Каким образом я попал туда потому что как бы ну я такой Абсолютно без каких-то знаний ещё что-то При том что вот например девушка Славы Ну собственно тоже мой партнёр друг с кем мы сейчас ещё флава занимаемся а у него девушка тоже подала заявку её не взяли хотя она была там гораздо более прокачана чем я там с опытом всё такое меня почему-то взяли я так и не понял Ну в общем Окей попал туда и это на самом деле очень сильно изменило потому что не только знания но и люди То есть как бы по факту у меня была пробоина в том что у меня не было такого как бы коммьюнити то есть вот доступа к разработчикам к там классным не знаю дизайнерам И вообще как бы знанием и вот это всё получил там я получается поучаствовал взял пошёл в проект который назывался B Pro Вот и с ним же попал в фри первый вот этот заход не знаю как первый акселератор там Я понял что то есть партнёр с к мы там работали который как бы был лидером этой всей темы То есть он ну как бы я просто почувствовал что он как бы несерьёзно этим хочет заниматься и мне тоже было не очень интересно по автобусному проекту да По автобусному проекту То есть это такая типа автоматизация автобусных перевозок Ну короче и плюс мне ещё не очень понравилось то что это B2B такой B2B Ну как бы мне не очень близко потому что у нас один из гостей предыдущих выпусков Андрей Калашников это фаундер автобус 101 по-моему у него называется агрегатор авто автобус он автобус самое интересное Андрей Калашников и Антон назмеев они партнёры они учились тоже в УрГУ и с Антоном Мы прям ну как бы так скажем хорошо знакомы и ещё с универа там скома вот и короче это хороший бизнес про который он рассказывал на одном из предыдущих выпусков который хорошие цифры показывает и ниша интересная вот и ну там проблема решается человеческая хорошая конечно нуно это просто перевозки естественно это Но это просто другая тема то есть здесь автоматизация причём автоматизация автобусных туров как бы да То есть в принципе это интересно Но это же как понимаешь то есть другая бизнес-модель всё всем можно заниматься Ну то есть важно как бы выбрать то что тебе нравится там другая целевая аудитория другая боль другой Клинский просто как я понял тогда ещё вот как-то в моменте меня осенило и с того момента меня это всё так я так и рассматриваю в всё чем я занимаюсь то что если человеку интересно да то он просто будет бежать с этим дольше чем нежели тот который Такой типа заинтересовался там 2 месяца как бы поработал потом бросил то есть вот чтобы такого не происходило называется область естественного интереса когда мы стартуем какой-то бизнес это никогда не спринт это всегда марафон есть такая Волшебная фраза тебе потребуется 5-7 лет в любом случае чтобы добежать куда-то до чего-то серьёзного то чем ты занимаешься не даёт тебе энергию если оно тебя не мотивирует если это не то чем ты хотел бы заниматься то тебе будет очень тяжело тебе придётся преодолевать как кто-то великий сказал Делай что тебе нравится тогда у тебя не будет ни одного рабочего дня Да так и есть хочу ещё одну мысль отрефлексировать которую ты сказал мне кажется вот для тех кто нас смотрит Она будет очень важно потому что в какой-то момент ты попал в окружение ты пол в Яндек ты попал во фри ты попал в окружение предпринимателей целеустремленных людей которым что-то нужно больше чем у них есть сейчас я

хочу отметить важность этого я считаю что жизнь можно разбить по набору векторов семья отношения спорт бизнес деньги всё что угодно и усредни сво окружение понять что мы это среднеарифметическое тех людей которые на окружат м Если в твоём коммьюнити много спортсменов Ты тоже будешь на спорте в среднем не так как самые крутые но и не так как самые аутсайдер если у тебя наоборот твоё коммьюнити любит шумно потусить с алкоголем и до позна то это тоже будет как бы частью твоей жизни в среднем довольно серьёзной и в бизнесе работает точно так же Поэтому вот базовая такая штука которую Как я понимаю ты испытал которая тебя в некотором степени ускорила бустануть ту тут с одной стороны да и для большинства людей Так оно и работает но для меня конкретно здесь это были две вещи То есть это знания которых у меня не было что нужно так-то и так-то делать это первое А и второе - это м скорее доступ к ресурсу понимаешь то есть не из серии что ты находишься в коммьюнити и ты видишь то что так можно да а в принципе сегодня можно не знаю смотреть Подкасты и понимать что так можно то есть это А я в целом с этим согласен полностью я вообще считаю что вот сколько есть десятков записей на этом канале с предпринимателями Это мой такой способ сделать для всех кого угодно коммьюнити больших успешных предпринимателей от которых можно опыляться я тоже так считаю это как бы и да и нет потому что в целом я бы не сказал что я вот прямо нахожусь В какой-то тусовке да меня спрашивают типа А что ты там в какие-то там не знаю сообщества входишь и так далее да блин ни в какие то есть я ни в какие сообщества не вхожу А тут потому что конкретно для меня гораздо комфортнее А формат такой а погружение я максимально погружаюсь тему разбираю её на косточки анализирую Но это происходит такое сам с собой то есть да как бы мне не нужно э я читаю изучаю анализирую э сижу вот мне просто нужен листочек бумажки как бы да и ручка или какой-нибудь карандашик и просто рисовать рисовать э что-то искать и в итоге у меня рождаются какие-то вот идеи решения то есть именно как скорее как такой изобретательский такой способ То есть как изобрести а способ либо это удешевить либо это м упростить то есть вот такой вот да формат и по сути всё что мы как бы изобретаем ну вот что-то новое Да оно ведь от этого и состоит что либо ты удешевляет упрощали это взаимосвязано упрощение В итоге приводит к удешевлению не читал щедровицкого Нет Есть такая книга которую издала студия Артемия Лебедева называется Орга управленческое мышление это даже не Книга это расшифровка аудиозаписей лекций советского учёного Георгия Петровича щедровицкого который по мнению многих являлся ну одним из самых серьёзных вкладов в школу менеджмента вот от русскоязычного такого мира ни однозначная личность кто-то считает что он основал секту кто-то считает что он был гениален и я скорее склоняюсь ко вторым я вообще думаю что Ну ладно это не суть в общем там в этой книге я раз несколько лет перечитываю и каждый раз что-то новое

для себя открываю так вот там есть один такой момент одна мысль которые очень чётко описывает Мне кажется то что ты сейчас назвал В общем он говорит о том что руководитель настоящий должен 80% своего времени проводить взаперти в пещере строя модели перекладывая на лист бумаги всё что угодно компанию продукт команду проблему человека рынок строить модели As is текущей версии А дальше в какой-то медитации над этими моделями вносить в них изменения создавать альтернативной версии моделе которые по мнению руководителя приблизит его к цели к которой он движется и дальше на оставшиеся 20% времени уже выходить в мир внедрять эти изменения в жизнь получать от мира обратную связь и назад на 80% возвращаться опять в пещеру медитировать над моделями и их улучшать

Возможно да то есть я знаешь самое интересное по мере Давай сейчас дальше продолжу то есть и потом в процессе я сейчас возвращаюсь назад в тему там своего какого-то пути то есть и в тот момент я понял что А мне это не интересно б человек ну как бы с кем я работаю он как бы тоже Ну не на 100% про автобусные туры ты сейчас говоришь что ты это контекст восстановлю ты начал вот этот проект развивать с партнёром понял что партнёру это не интересно Да и мне тоже неинтересно тебе неинтересно то что не интересно партнёру или бизнес неинтересный вот это вот важно Бине интерес Вот давай-ка вот здесь вот поскольку ты убежал очень далеко в своём текущем бизнесе сейчас мы про него проговори Опиши пожалуйста что такое интересный бизнес Что такое неинтересный бизнес Какие у тебя есть критерии по которым ты принимаешь решение потому что Судя по твоим цифрам по твоему масштабу у тебя есть какие-то критерии очень важные Мне очень важно чтобы я создал какую-то систему то есть которая будет вокруг какой-то автоматизации то есть Ты создаёшь штуку как бы выстраивает такую систему которая сама работает то есть понимаешь в около биту сином или биту сином Ну таком как бы или мало биту биш нам бизнесе такую систему построить проще то есть потому что ты выстраивает это допустим какие-то каналы продаж Да которые как бы автоматически льются пользователь приходит сам регистрируется сам всё делает всё заполняет и так далее начина этим пользоваться вот это мне больше нравится то есть в таком биту Бином Битуби чтом бизнесе когда тебе нужно лично продавать или там условно ходить в сауну с клиентами и там год их обживать мне это не очень интересно вот а просто потому что я такой скорее вот такой интроверт затворник который как бы сидит сам с собой не трогайте меня как бы и всё будет Зашибись то есть и который что-то придумывает для того чтобы вот это система работала То есть И вот эту систему чтобы её чтобы она увеличилась обрастать сильнее и чтобы её можно было сделать так чтобы в перспективе А это то что создаёт желательно меняло отрасль которой я занимаюсь то есть вот такое вот поэтому вот например история про то что не знаю найти какой-то Пилот с крупной организации в Gross Farm и типа Аля под компанию сделать что-то мня это не очень интересно пому что подожди про росфарм ещё поговорим то мы е ниму рали это всё взаимосвязано То есть это одно и тоже просто как бы вот эта линия

где-то примерно в 2017 году я понял для себя что мне очень важно создавать вещи которые несут добро и меняют мир к лучшему вот прям то есть до этого я тоже это понимал так скажем ну как Точнее не очень понимал Но примерно Да но после вот там того года это прямо стало такое явное и потом дальнейшие действия они существенно стали именно в эту сторону двигаться Сколько у тебя сотрудников в фу сейчас и какая выручка на сотрудника Примерно сейчас порядка 500 человек вот ну важно сказать что я уже на самом деле не э операционно уже практически не занимаюсь этим бизнесом вот э то есть у меня то есть у нас там несколько сооснователь есть люди ребята которые в самом начале начинали и получили опционы это тоже очень важная вещь то есть поэтому у нас очень сильная такая прокаченная команда У нас очень маленькая текучка в 2024 году что-то там чуть больше 17 млрд это оборот Ну 500 человек это оборот Ээ это gmv или это ваша комиссия gmv А ваша комиссия процентов 20-30 от этого да 25% от этого супер Почему я об этом спрашиваю значит ты очень правильно говоришь что в B2B модели особенно в B2B Enterprise на высоких чеках сильно очень эффективность бизнеса определяют навыки построения доверительных отношений с клиентами в сервисных особенно компаниях Почему так Потому что люди принимающие решения управляющие бюджетами они не являются экспертами в предметных областях в которых сервисная компания работает собственно поэтому они у них внутри и нету возможности эту ценность создавать которую сервис провайдер поставляет И для этого топнем лицам владельцам больших компаний им необходимо иметь то что

называется trusted advisor то есть ээ Эксперт которому Они могут обратиться которыми они могут повернуться спиной и быть уверенными что всё будет сделано хорошо что всё будет сделано честно это не про э баню это не про там какие-то откаты или что-то такое Это понятно я не про это Я не про откаты это про то когда у тебя есть люди которым ты можешь доверять Но это Доверие необходимо построить для этого люди должны узнать друг друга они должны по взаимодействовать понять пересекаются ли они по ценностям по подходам к бизнесу поэтому B2B Enterprise сделки делаются не в переговорка а они делаются на нетворкинг мероприятиях они делаются на тусовках на вечеринках отраслевых конференциях в том числе и в банях потому что это тоже нетворкинг такие мероприятия недавно рассказали про какое-то сообщество что-то название конечно очень забавное что-то миллиард в бане То есть как бы слышал название очень кринжовое такое Ну видишь нейминг решает Мы про него вот в подкасте сейчас упомянули второй момент который хочу рассказать это всё-таки показатель Это один из моих уроков может быть он кому-то окажется ценным Однажды я практически продал компанию очень крупному конкуренту глобальному конкуренту в который проинвестировать ия Google ventures То есть у них очень серьёзные люди были на борту они были больше нас несколько раз они приехали в Москву мы неделю провели в переговорки и в один из последних дней мы пошли с SEO этой компании поужинать и этот человек мне говорит Николай ты катишься в пропасть я говорю почему Да и мне говорят Ну смотри вот у меня сейчас Э примерно 500 человек и около 60 млн долларов оборота в год у тебя сейчас ну

там условно 300 человек и 10 млн долларов оборота когда ты дойдёшь до 60 у тебя будет 1.800 твои бизнес-процессы этого не выдержат вот бенчмарки бизнес-моделей в которых мы живём с показателем который я тебя спросил в самом начале выручка на сотрудника и ты по этому показателю находишься в двадцать пятом процентили это очень неэффективно у тебя люди - это часть продукта в саас так не бывает это рушит твои мультипликаторы и главное это ведёт тебя в никуда у тебя система станет не поддерживаемой и это тот самый критерий который ты описал в самом начале который говорит о том что здесь невозможна автоматизация здесь нужны отношения аккаунт менеджеры селы по всему миру которые будут вот этим всем заниматься Ну и давай выделим это в критерий что если вы стартует Юнит экономику заранее в вашей бизнес-модели Посмотрите на лидеров в вашем регионе в других странах мира Какая выручка на сотрудника у них и какая должна быть у вас и какая вас в принципе устроит потому что Видимо у тебя это число тебя маленькая выручка на сотрудника не устраивает И у тебя это число очень большое на самом деле за этот год ну за прошлый год 2024 год мы выросли больше чем по количеству людей в два раза и для меня лично Ну так как бы да там между нами то мы никому не скажем это Печальная история Вот потому что то есть раньше например была такая ну то есть мы сидим работаем в слаке вот просыпаешься там или не просыпаешься приходишь там на работу открываешь там канал там да там какой-нибудь New там или General скорее то есть и там пишется типа мы Приветствуем там 1 2 3 4 5 там 6 се и каждый день то есть там два там 4 5 там ше каждый день увеличиваются люди То есть поча раньше мы Я безумно радовался что Вау круто у нас там вот появились новые люди а потом это какой-то негатив потому что понимаешь что это раздувание штата да Раньше Мы работали с ограниченным ресурсом и этот ограниченный ресурс как бы вынуждала нас быть эффективнее и создавать решение не Расти не экспоненциальный ростом а интенсивным то есть В чём заключается суть простой пример Если бы у нас был ресурс например в самом начале для того чтобы набирать людей то мы бы например совали же встроенный который в итоге сейчас там работает и позволяет обрабатывать там в Пике там очень большое количество заказов там типа там 300.000 заказов Там просто за день да то есть если бы у нас был ресурс то мы бы просто наняли бы операторов которые бы отвечали бы на звонки а мы не могли себе этого позволить поэтому Мы создали систему в которая как бы ну собственный тикет системы которая распределяет тикеты и соответственно там не знаю четыре-пять там человек обрабатывает очень большое количество заявок причём достаточно быстро и эффективно при этом Эти люди отобранные Они штучные они Наши да которые знают В итоге наша поддержка мы их очень ценим То есть я всё время твердил о том что это самые главные люди то есть они находятся Они общаются с пользователями с клиентами с магазинами Вот И эти люди изучают они знают весь продукт от начала до конца плюс помимо того что они выполняют очень важную функцию они ещ и являются вот этот отдел Это команда людей э поставщиком кадров в другие отдел в другие как бы там тестировщика даже разработчиками в там сммщик ну то есть вот маркетинг то есть куда угодно то есть это очень круто то есть это такой подход э как бы от Макдональдса Да как бы который как бы вот человек пришёл и тут продвигается очень быстро а выручка то выросла у вас в два раза если вы По штату в два раза выросли а мы выросли на 85% по-моему

тически Ну тем менее Мы каждый год росли на плюс 100% но у вас огромная доля рынка Сколько вы сейчас занимаете от рынка е ли вообще на этом рынке кто-то ещё мы больше чем ближайшие 10 конкурентов Вот то есть ну как бы не очень понятно На самом деле сколько реальная цифра Но если вроде как есть там порядок там что-то вроде там 30 может быть даже 40% рынка Просто каждый следующий процент рынка стоит дороже предыдущего и по людям Ну это понятно но сей я сейчас поясню просто мы думаем чуть заранее то есть мы как бы не то что вот как бы такие прём се и в момент когда упёрлись уже понимаем Ну всё-таки а что-то надо делать то есть мы думаем заранее то есть мы понимаем что через 2 года например наступит момент что здесь будет проблема соответственно мы должны уже сейчас начать это делать и поэтому мы э Что делаем мы расширяем рынок То есть как это можно сделать с помощью гео то есть расширяю да регионы страны категории асортимент да то есть Дан Клинские сегменты клиентские сегменты Всё верно три у нас точки масштабирования есть да вот ровно этим и занимаемся то есть в данном случае у нас есть история движения в регионы если мы говорим про внутри российскую историю это когда в регионах действительно там ещё есть большой рост А у нас есть история про другие страны в которых я вот сейчас уже почти год назад вернулся из Бразилии запустил и Бразилия очень неплохо растёт а так мы работаем в тридцати двух странах и есть сегменты Вот например там какой-нибудь Премиум или самовывоз да то есть который тоже потенциально такое может увеличиться На каких рынках сейчас Фло работает Кроме России и Бразилии которую ты уже упомянул Беларусь Казахстан Грузия Армения Испания Турция Арабские

Эмираты Великобритания э ну там ещё как бы по мелочи на самом деле можно называть там типа какая-нибудь Латвия и там типа там и Италия Ну то есть а какая Как выглядит доля выручки СНГ и всё остальное у нас приходится немножко Совсем немножко да то есть там порядка 4% Ага а до прибыли что-то удалось довести или пока что ещё на этапе роста Да это долгий процесс вообще с точки зрения запуска маркетплейса Да это достаточно такой болезненная история там есть всегда проблемы курицы и яйца которые Да при этом является и благословением и проклятием этой бизнес модели Да совершенно верно всё правильно говоришь то есть было два пути мм в двадцать втором году после всех этих прекрасных в кавычках событий

А у нас была такая развилка Да вот куда двигаться то есть Э я топил за то чтобы нам нужно выбрать один фокус а одну страну в ней прокачаться и потом как бы наработать эту базу масштабировать как бы её и дальше двигаться следующую таким вот образом второй путь типа мы раскатываем по всем странам по сути да по сути в те страны в которых куда переехали русскоязычные наши ребята которые наши же клиенты основные были их как бы качаем то есть они в своё время как бы подкармливают местные магазины Вот и потом магази уже такие подкорм и понимающие как всё это работает начинают привлекать клиентов которые местные то есть с точки зрения простоты второй вариант гораздо проще он реально логичный то есть потому что как бы на самом-то деле Вот этот сам

момент запуска это пипец сложная штука вот но мы в итоге решили выбрать два варианта и я поехал в Бразилию как бы местная команда как бы да там начала заниматься вот всей этой историей ини естественно получили го быстрее эффект Вот и мало того как бы это ещё создавало давление лично на меня потому что я такой типа и я сейчас такой сделаю всё вот а это было сложно Потому что м с одной стороны Мне казалось когда туда ехал что там большое количество маркетплейсов там реально там их порядка десяти штук то есть да и то есть люди именно в вашей нише нене не в нашей нет а вот просто имеется Ну типа Аля там как Озон Да вот такого формата там Amazon работает активно И всё И я думаю что это первое то есть они знакомы с такой бизнес-модель да то есть с одной стороны с другой стороны там нет а такой маркетплейс именно в подарках в цветах да то есть а это свою очередь ну там есть типа вот как ты упомянул как imf Или как florist. ru вот такого формата большие мерчант но они как бы как сами продают то есть они тоже работают с магазинами но они работают по модели исть у них свои картинки Да как бы к ним приходит заказ Они эту картинку кидают Ну я утрированно кидают магазин повторяет и доставляет это создаёт проблему Ну как бы и плюс ограничение в моменты пиков там тоже есть пики там День матери там или Рождество как было Вот это как бы проблему то есть наша бизнес-модель вот эта вот маркетплейс да какй вз победит в любом случае Можно заходить спокойно бы разворачиваться это ВС будет работать как по-португальски будет маньяна Да ты узнал мана Значит завтра мы не работали в Бразилии в потому что язык был португальский во всём остальном лотами Мы работали и там есть волшебное слово мана когда я поехал запускать Эмираты там есть волшебно слова ВС маньяна что бы ты не спросил маньяна то в Эмиратах Ты должен угадать когда тебе говорят иншалла завтра всё будет сделано Ты должен угадать будет или не будет И у нас образовалось такое маньяна иншалла завтра если Бог даст вот как микс и иллюстрация того как дистинкция исполнения обязательств и культурные особенности влияют бизнес такая небольшая шутка Ну что друзья как вам этот выпуск хочу отметить что практически все гости моего подкаста А

это предприниматели с оборотом от 1 млрд руб по году Так вот они практически единогласно Все говорят о том что ключевой навык для предпринимателя - это навык формирования и развития команды успех вашего бизнеса напрямую определяется суммарной ёмкостью управленческих компетенций в нём поэтому Я подготовил для вас набор из неско неких десятков очень полезных файлов это гайды инструкции регламенты шаблоны чек-листы примеры бизнес-процессов и так далее Всё что поможет вам улучшить наладить ваши бизнес-процессы и стать более эффективными управленцами все эти файлики я Выложил бесплатно в своём Telegram канале ссылочка будет в описании под этим видео поэтому предлагаю вам сейчас поставить видео на паузу файлики эти скачать чтобы их не забыть

забыть потом досмотреть подкаст и уже перейти к ознакомлению с ними и обязательно к внедрению управленческих инструментов которые я там выдаю Ну всё смотрим дальше меня вот что интересует значит Татьяна бакальчук Недавно в интервью озвучила и собственно у Фёдора вирина я это тоже видел это основатель агентства дата Исай в ecce очень авторитетный известный и человек и агентства Феди Привет Если смотришь нас Приходи на подкаст кстати Татьяна тоже приходите на подкаст если смотрите нас оба сказали что то бизнес-модель нишевых маркетплейсов это ну как бы огромная перспектива ты поскольку являешься представителем лидирующего наверное или одного из лидирующих так называемых нишевых маркетплейсов там где не все категории широкие а вот специфично что-то Можешь ли ты ээ дать характеристики что это такое за бизнес-модель чем она характерна для тех кто на смотрит Почему вайберис не доставляет цветы с озоном Ну почему они не лидеры тогда и какие ты видишь ещё ниши сейчас вот в этой Вот бизнес-модели где ещё нет маркетплейсов где они могли бы появиться вот ты как эксперт по этой бизнес-модели с многолетним опытом Ну во-первых я не считаю что нишевые маркетплейсы - это суперсила относительно крупных маркетплейсов вот почему то есть вот конкретно если говорить про FL то мы всё время думаем с точки зрения что мы должны сделать чтобы нас было невозможно было убить или сложнее было убить прямо вот сейчас пока мы ещё не раскатились хук То есть это мы сейчас у нас есть отдельный проект которым с которым мы работаем это там да erp система хук то есть в чём её сила то есть мы проникаем

внутрь магазинов в оффлайне а скорее всего в магазине в оффлайне не будет Ну нескольких erp систем то есть это просто даже хотя бы одну то Попробуй ты влезть туда да соответственно когда мы туда проникаем то мы контролируем данные то есть что на самом деле там происходит внутри магазина следу ваша стратегия - это создание этого экосистемы ээ системы автоматизации как ака как Air Keeper Да как для управления продажами в цветочных магазинах да то есть по сути Даже чуть более м круче так скажем Я бы назвал это какой-то такой М такой цифровой франшизой даже да то есть штука которую ты как бы внедряет и которая просто направляет как правильно что делать да то есть для того чтобы магазин который пользуется этой штукой по сути увеличил свою прибыль Угу Ну то есть привести бизнес-процессы в вот такой то есть по сути в гроз точка Фарм которую мы ещё перейдём это мы делаем то же самое да то есть мы наша цель увеличить доход фермеров а не там увеличить урожайность например да урожайность это один только из факторов но глобально это именно доход Потому что если они увеличат доход то они позволят как бы позволят себе пользоваться нашей системой и ещё плюсом как бы докупать дополнительные штуки которые ещё будут их Как бы апгрейдить как бы до там левела Да вот поэтому Решение вот это вот контроль то есть для того чтобы мы жили систему от начала до конца то есть от начала то есть это в данном случае то что происходит внутри магазина на самом деле потом дальше это маркетплейс где есть Клиенты магазины Ну соответственно дальше поставщики дальше система работы с магазинами то что уже есть приложения админка курьеры доставка на последней Миле Вот она здесь а ещё здесь как бы предвари ну ещё предварительно это может быть и закупка но так как мы идём в разные категории А там порядка 15 категорий э Ну как бы всё автоматизировать как бы ну не получится то есть да там какую-то область там ну имеете вду производство Да например ещё можно было бы туда внедрить но пока вопросики не знаю Не исключено что например м какое-то будет совместное там предприятия с какими-нибудь э крупными тепличные хозяйствами которые будут производить э там те же самые цветы конкретно в цветах тогда это будет полный контроль То есть ты контролируешь полностью всё А и всю цепочку поставок но вертикально интегрированные холдинги которые размазывается на весь чей они потом схлопывается назад до самого маржинального звена этого лью чейна вот взять кока-колу они сначала были везде А сейчас coca-cola кроме владения брендом занимается только производством сиропа ни производством бутылок ни разливом ни

полками ничем вообще это если Ну нет у нас же здесь всё it Ну то есть то Ну смотри ты внедряется да например а потом создаёшь максимум Ну то есть у тебя есть it продукт Да вот erp система она внедряется причём например в других странах erp система может стать ещё и способом как бы перетаскивания в маркетплейс классных партнёров потому что мы по сути как бы контролируем процесс что-то внутри нахо Ну кстати говоря насколько я понимаю с началом сво из России вышел постер как один из самых популярных э систем вот для учёта автоматизации продаж на маленьких очень точках розничных потому что они были из Слушай на самом деле в если говорить если говорить про цветы там вообще там есть одни Ребята да которые называется пасифлора Вот молодцы Кстати они Ну то есть за там несколько лет сделали хороший трекшн то есть выросли потому что мы с ними общались по поводу покупки вот я их прям как-то прям очень так упустил Да покупку такой говори ребята у вас продукт как бы не очень как бы а нам нужен классный продукт в первую очередь и всё такое они в итоге привели и мало того я м сказал ребята вам нужно тут Мы скорее всего придём и вас убьём поэтому как бы вам нужно сразу в другие страны идти и всё и они стали идти в другие страны и достаточно успешно Так что красавчики Молодцы То есть я Да им хочу передать большой респект вообще то есть это круто Здорово ещё подсвет одну бизнес-модель э которая в erp системах вырастает Вот таких розничных только не в erp А как это правильно называется когда автоматизация продаж это терминал продавца вот такой вот типа evator да Ну я привёл пример I Keeper это в ресторанах то что работает в Этих бизнес-модель клиентов в Европе которым я приходил которые сделали свою шку там следующее звено развития - это матп поставщиков Да и кстати ко мне приходили ребята которые Ну типа я вообще про инвестировал в одну компанию вот сейчас небольшую рекламу сделаю классные ребята Они А это цифровой дистрибьютор э музыки которая называется р Tunes угу вот очень прикольно растут э очень классная тема то есть они помогают людям как бы вот который занимается музыкой просто за копейки А то есть ты он приходит человек да Музыкант а заливает один раз заполняет все данные заливает музыку и эта музыка разлетается в куче на куче там я не знаю сколько там их там 30 или больше разных площадок там начиная от какой-нибудь Apple Music

YouTube но и даже на разные площадки которые типа Аля Где покупают музыку то есть какой и даже tiktok например где чтобы он прокручивается то есть э и стоит это просто как за абонентскую плату Так что прикольная тема вот и ещё ко мне помимо приходят другие ребята и в том числе как бы вот из этих вот маркетплейсов поставщиков то что они рассказывают хоро потому что видимо за с вот этой повторяемости покупок да то есть человек нахо находит хорошего поставщика а потом отваливается то есть вот эта штука как бы не очень хорошо пока работает кам с они начинают работать напрямую то есть Вот потому что это такой нашёл поставщика и ты постоянно с ним работаешь знаеш У меня вот есть одей Интере тоже нип с человеком у которого есть производство пластиковое и говорю ему ну покажи свои вот продукции Какая у тебя есть а я отдам аналитику мы посмотрим что происходит на маркетплейсах вот с твоей продукцией Имеет ли смысл с ней выходить и значит нашёл безумные какие-то карточки с продажами курьерских пакетов пластиковых вот смотрю что ниша огромные цифры просто огромные там одна карточка может продавать на 30 на 50мл Но для одного из полез разбираться в общем я до конца это не понял но основной продавец там на этих карточках и продажи значит этих курьерских пакетов цены сильно выше чем остальные у которых тоже есть продажи просто у мерчантом главное там рейтинг дно всё по одной звёздочке и суд эмм в зки только Эти курьерские пакеты а Отзывы там плохие потому что из этих курьерских пакетов там 5.000 штук их в общем кто-то раздирает вынимает оттуда чуть-чуть и отдаёт назад на возврат и оно потом кому-то приезжает и это людей бесит что из-за того что их заставляют покупать дороже они пытаются их тырить себе по чуть-чуть Из большого количества потом отдают назад на возврат Логистическая система вмш не такая эффективная досе эти разбане коробки другим кто не такой прозорливый просто сильно поэтому короче есть Мне кажется там какие-то элементы бизнес-модели с которой слезть не получится ну да но это просто способ монетизации в том числе когда знаешь когда например происходит какая-то оптимизация То есть это гораздо проще то есть вот допустим создавать и как бы управлять или оптимизировать Ну создавать гораздо сложнее то есть оптимизировать это достаточно простая штука Ты просто как

бы подкручивает ну к примеру вот у нас была такая ситуация в конце года мы там сами затупились из-за вот короче из НДС там долго рассказывать но Ну да я понимаю в общем логично то есть в этой ситуации вот допустим у нас проходит День матери да День матери прошёл все кучу много денег заработали все счастливые и логично в момент сразу после Дня матери поднять допустим комиссию чтобы ну для курьеров для того чтобы они вот этот вот минус как бы перекрыть Но вот эта вот бюрократия которая уже происходит большой компании Ну вот в такой уже корпорации она создаёт проблемы потому что ты не можешь просто как раньше там прийти типа Эй Давайте хоба как бы что тебе нужно там провести кучу процедур как бы и в итоге всё это подтягивается и до того что это происходит не в момент когда вот когда все довольные счастливые с кучей денег и они это воспримут ну такие ну козлы Ну ладно это происходит уже в моменте когда ты меняешь и это создаёт большую бучу как бы вот касательно здесь вот такой истории вот поэтому важно как бы понимать психологию то есть поэтому это значит что-то похожее на вот на увеличение каких-нибудь там налогов в то есть управление маркетплейсом оно очень похоже на не знаю такое мини государство что тебе нужно создать тебе нужно учитывать все все стороны которые здесь есть тебе нужно учиться свою экономику и это вообще прикольно Это вообще интересно то есть ты как бы управляешь таким мини государством Да своим Вот это прикольно ну как бы ну чтобы дожить до этого я сейчас возвращаюсь к теме про открытие маркетплейса ни ребята ребята Надо ли М это вообще это как бы не самая простая штука и не знаю Посмотрите лучше на какие-нибудь ишки как бы то есть это же просто как бы не Ну тут на всякий случай сделаем скидку что это в чужой тарелке всегда вкуснее и

кажется что другие бизнес-модели они значительно более эффективные Ну вот про это Давай поговорим значит в маркетплейсе действительно есть такая проблема CH проблема курицы и яйца Почему так любят маркетплейсы инвесторы потому что в этой бизнес-модели достигается так называемый платформенный эффект когда наличие достаточно большого количества игроков с одной стороны само по себе является магнитом для игроков с другой стороны но пока нет первых вторые не придут то есть если у тебя много селлеров с цветами то будет много клиентов А если будет много клиентов будет ещё больше селлеров цветами и вот это и называется платформенный эффект когда они сами друг друга накачивают не во всех сферах это в теории так это так в теории это называется платформенный эффект когда Ну в большинстве случаев и поэтому модель маркетплейса такая удачная но есть проблемы курицы и яйца Пока нет первых вторые не придут и наоборот Я так понимаю что ты во-первых успешно вот этот вот тинг поит преодолел во-вторых столкнулся с ним ещё раз в большом количестве стран И вот вопрос звучит так как ты нашл способы самые эффективные его преодоления вот этой вот проблемы курицы и яйца Ну мы сначала привлекаем магазины вот по каким образом они же просто так не пойдут если там клиентов нет почему идут на самом деле то есть они размещаются единственный момент что как бы сначала ты что-то обещаешь что тебя будет тебе будут заказы приходить тебе ничего не нужно платить ты пожалуйста размещается ты ничего не платишь ты тратишь время мы тебе можем помочь с этим Ну это нормально например в России когда там 10 лет назад люди вообще такие да Ну ни фига себе так можно было то есть этого не было вообще никакой проблемы потому что тогда любое размещение стоило денег да как бы для магазинов Ну то есть магазинов нам вообще не проблема была привлечь вот клиентов как бы да это было вопросики Ну то есть это дорого вот сейчас вот в Бразилии например да вот когда привлекали то тоже в принципе они просто отваливаются через какое-то время Ну то есть они как бы сидят проходят там д там 3 месяца они не получают заказы и отваливаются им приходит заказ они ну и соответственно они не выполняют его и тут создаётся проблема вот другой вопрос как бы сложнее как бы научить их работать хорошо потому что в Турции что в Испании что в любой стране сервис просто дно как бы вообще полное Вот соответственно Им просто пофиг на то чтобы выполнять этот просто нарабатывать с помощью то есть чисто технология как вот мы приехали такие развернули нашу технологию она вот как бы не работает там нужна конкуренция ещё и плюс они должны увидеть что их какие-то там конкуренты О они тоже здесь [ __ ] Я тоже сюда пойду то есть и как бы вот таким вот образом происходит Ну

вот поэтому это и называется что вот надо вот этот этап преодолеть когда там будет достаточно много просто работать общ Ну то есть вот Но я могу сказать что конкретно в цветах и подарках а оно так ну не работает что ты привлекаешь партнёры там партнёров и они то есть Вот например в екоммерс так скажем в каких-нибудь электронике ты увеличиваете бя органически становится больше трафика то есть в тот момент когда например тот же самый Валберис просто начал он одни из первых они по-моему первые вообще внедрили систему маркетплейса и они просек фишку что у них просто SEO как бы хорошо работает ты увеличивает количество товаров То есть как бы именно в поиске И люди приходят то есть это так и работает в случае а цветов А будь у тебя не знаю где-нибудь 1.000 товаров и 10.000 товаров это не увеличит количество трафика абсолютно А что увеличит рекламные каналы как бы настройка рекламы и так далее То есть Поэтому а оно увеличит повторные покупки при очень ну хорошей работе исполнении заказов Но это соответственно контроль всех процессов что внутри что есть на самом деле Чего нет поэтому вот эта вот экосистема полная контроля и чтобы это создать самом де очень много времени потратить при том что мы достаточно резво ВС делали вот сейчас я могу сказать что эффективность производства любых фич Оно просто очень Ну достаточно на низком уровне Хотя команда огромная просто потому что это корпорация Сколько лет вы разрабатываете информационную систему вашу 10 лет есть тако заблуждение Уде

которые масали код у людей которые мало писали код что можно нанять ещё программистов И от этого Темп развития информационной системы увеличится на самом деле это такое заблуждение он уменьшится Потому что во-первых когда ты создаёшь информационную систему какую-то платформу программу приложение надо понимать что ты делаешь На самом деле ты строишь Карточный домик и ты каждая фича - это новый слой вот этих вот карт и которые порождают зависимости Legacy и технологический долг и когда тебе надо что-нибудь поменять оказывается что тебе надо поменять вынуть одну карту где-то в середине и вставить другую и так просто это не сделать а новые разработчики которые приходят в команду они сложность вот этой вот информационной системы до конца не понимают им надо у них нет контекста они же не разрабатывали это 10 лет поэтому первые 3 4 5 6 месяцев они не ценность производят а убыток Потому что всех остальных вокруг отвлекают С ними надо заниматься объяснять им как Что работает и они вместо производства новых чей они въезжают в этот те на самом деле производит убыток В то время как весь остальной Карточный домик существующую команду занимает полностью с точки зрения поддержки с точки зрения Потому что если вы выросли на 85% это значит что у вас удвоилась нагрузка а удвоение нагрузки вашей бизнес-модели Это не то что у нас было 100.000 человек в день стало 200 это у вас 8 марта было 10 млн стало 20 за о час и нагрузку надо именно на 20 мл уличить а это значит надо всё железо перелопатила там куча микросервисов сложной архитектуры их надо все увеличить на 20 млн и поэтому конечно же Темп наращивания функциональности падает Это я к чему ни строчки кода которые не зарабатывает денег потому что очень легко соглашаться на наращивание функциональности но потом это будет очень дорого всё поддерживать А на старте этого не видно да согласен сос поэтому не надо может яшку делать там вычислительной мощности требуется Просто дич если полетит Legacy будет такой что это может лучше маркетплейс всё-таки я как 10 лет разрабатывающий платформу которая занимается искусственным интеллектом сво на самом деле Да если заниматься можно всем чем угодно Самое главное чтобы это нравилось то есть потому что важно понимать что просто маркетплейс на самом деле это история ну типа там на 15 лет то есть вот ты говоришь на 5 лет как бы ну надо думать

реально и это типа вот 15 лет вот всё то есть готов 15 лет фигачит причём именно фигачит и при этом реальный какой-то выхлоп какой-то Ну вот типа Просто элементарно что у тебя зарплата будет примерно как в рынке да там зарплата как основателя Но это может лет через СЕ это не сразу то есть соответственно Если готов к этому Окей давай история да Это история на капитализацию Ну смотри хорошо ты значит совершил мечту многих предпринимателей кто нас смотрит построил огромный бизнес и вышел из операционки и он ещё вырос на 85% Расскажи про новый свой проект oss что это такое чем ты сечас занимаешься

Почему ты так решил делать почему ты решил на что-то новое переключиться и какое у тебя в этом проекте видение Да это ФМ это сервис аналитики автоматизации сельского хозяйства то есть так глобально звучит просто на самом деле там довольно много сложностей то есть вообще мы задумали изменить целую отрасль сделать её проще технологие то есть функциональные и так далее если глобально когда я туда погрузился в эту тему то я был очень сильно удивлён что там во-первых нет ни одной системы аналитики Хотя сельское хозяйство вообще по своей Ну такой структуре так очень грубо говоря но всё же она как математика Что ты как бы выполняешь определённые действия угу Там держишь определённые показатели там делаешь определённые действия с точки зрени там управления там поливом проветриванием и так далее и и у тебя будет хорошо то есть мы просто смотрим на то что происходит например в голландских теплицах И вот оно пожалуйста так работает а и этого нет Нигде в мире то есть только какие-то супер дорогие системы очень сложные с очень дорогие ещё требующие постоянной поддержки в виду там нескольких специалистов которые ещё должны там специально обучаться там в каких-то местах чтобы пользоваться тем же самыми уже там нидерландски этими системами и при этом этим системам 60 лет а это даёт о себе сразу там определённые сложности что там управление системы какая-нибудь командная строка и так далее и на перфокартах Ну там прямо вот всё Кто знает что это такое Напишите в комментариях В общем Ну вроде бы не на перфокартах но в общем это создаёт определённую проблемы потому что Ну представь себе вот допустим это ну компания которая Существует очень давно Ну там несколько компаний Они там все там долго существуют вот и они например встроены там в образование в университеты Ну там допустим в той же самой Нидерландах Да там обучение там занимает там от года пользоваться оператор вот какой-то аналитической сельскохозяйственной системы и Исходя из этого это даёт себе шлейф с одной стороны это сила потому что они уже проникли везде с другой стороны ты не можешь меняться потому что как ты будешь это менять То есть тебе это вот про вот этот Карточный домик Да вот то что ты рассказывал другому это называется switching cost в it когда у тебя стоимость смены сервис провайдера настолько высокая потому что он так глубоко корни пустил в твою инфраструктуру что это бизнес убьёт практически как какой-нибудь сап или Oracle сейчас вот когда они по уходили из России люди сидят с заводами с

складами с логистикой говорят А что делать-то будем на сап не работает теперь там сказали через полгода Выключаем да ну в итоге они просто покупают такую полноценную лицензию во каждый по-своему вопрос решает но свин Кост такой что этот аналог не воткнуть просто так да да И это вот интересная история это как там проникновение каких-нибудь Ну вот в и коммерс там интернет Акварин да то есть тоже своего рода как бы такой подсел и как бы сидишь вот Хотя конечно гораздо проще Ну вот и вот это вот да этот проблемы Поэтому в целом то есть изначально когда я только-только начинал как бы изучат ВС это все эти процессы Я думаю что мы будем фокусироваться только на развивающихся странах то есть потому что там больше проблем Ну поясню смысл что в развивающихся странах То есть это там страны Азии Африки Латинской Америке в них больше растёт население во-первых а во-вторых больше происходит опустынивание земель плюс Ну там города растут и самое главное раст уровень жизни первым делом то что как когда уровень жизни увеличивается люди начинают потреблять овощи то есть Ну я вообще изначально сфокусироваться на теплицах потому что теплица - это в них можно выращивать вообще всё То есть ты строишь теплицу под теплицами я понимаю и Сити фермы то есть такие склады закрытые на искусственном свете и обычные теплицы промышленные то есть в которых можно выращивать всё буквально вот у нас был клиент который выращивал маракую в Краснодаре в городе Ну то есть это в закрытом помещении то есть в теплице можно создавать любые условия в которых можно растить всё что угодно и выращивать и там конечно эффективность гораздо в разы выше чем в неконтролируемых условиях открытого

грунта то есть на улице Вот и то есть Первое - это аналитика то есть аналитика она даёт открывает глаза второе с этой аналитикой это точнее переда аналитика - это техкарты То есть как оказалось нету ни одной базы технологических карт это вообще удивительно то есть же профессия агроном это очень редкий Зверь такой в России но вроде как это их задача Да так есть они обычно этим занимаются Но во-первых их Да Действительно мало Вот ещё хорошего уровня тоже очень мало Я вот недавно узнал о том что были случаи даже в больших на больших предприятиях что агроном настолько был неэффективен что они внедрили систему там другую Это для открытого грунта там достаточно много решений для закрытого грунта вообще Нет То есть они внедрили решение и нашли показали как бы ошибки и их эффективность увеличилась на 300% на 300 То есть я везде как бы коме Сель Ну в данном случае это урожайность Да урожайность представь себе на 300% то есть техкарты которые агроном разрабатывал были настолько неэффективны что То есть я даже предположить не мог я думал то есть мы везде констатируем цифру которую мы смотрим Ну там как бы на опыт других организаций то есть потому что мы слишком мало ещё работаем что на 40% А тут бывает что может быть даже и больше А что такое техкарта это какие-то параметры воздуха Света почвы там влаги техкарта - Это во-первых она бывает разная для там разных культур или типов выращивать То есть например для Сити фермера или даже для гидропоники Это история набор А это этапы срок этого этапа конкретные задачи Что нужно делать на этих этапах потом дальше показатели раствора раствор растворного узел который это макромира элементы которым нужно кормить растение А и показатели которые нужно держать температура воздуха днём ночью и так далее То есть свет сколько времени нужно светить и так далее То есть вот это всё ну для остальных примерно то же самое только без растворного узла то есть но растворный узел он тоже может использоваться в принципе для подкормки там короче не буду грузить Но это интересно Не мне это звучит очень интересно пока это всё звучит как техкарта шеф-повара на кухне который готовит блюдо из разных игре это очень похоже на самом деле Вот я всё время привожу пример последнее время на этом примере что Представь ситуацию Что эффективнее то есть повар какой-то Да и он готовит просто из головы Да но по сути у него в голове тоже техкарта как он готовит сначала Положи это потом посолить там 3 минуты и так далее Вытаскивай Вот но Представь ситуацию к нему Он начинает этот повар заболел или ему нужно масштабироваться ин приводит другого повара делать в такой ситуаци тету ват это человек который делает это на уровне искусства то есть агроном да то есть вот в этом случае Ну так и здесь такая же история что мы даём инструмент для того чтобы они создавали техкарты и мы даём ещё и техкарты которые являются как бы как шаблонами который в принципе человек может прийти взять и начать пользоваться А ты можешь описать теплицу или вот какое-то хозяйство с теплицами Как бизнес-модель как там выглядит юнит-экономика как там выглядит бизнес я

могу на примере а цветов потому что как бы я туда вообще ворвался через цветы то есть потому что я туда пришёл То есть у меня появились деньги я ещё был в Бразилии и мне нужно было куда-то их вложить чтобы они просто не сгорели вот я подумал о том что так как я вроде как цветами как бы да занимаюсь то логично как бы вложить деньги в производство цветов и я их проще если в случае чего продам Я как раз помимо этого разобрался во всей этой теме Вот и нашёл девочку которая выращивает цветы и вот она мне как раз сообщила Я говорю Меня всё устраивает давай начнём но только давай вот мне нужно поставим систему аналитики и автоматизации Да которая те и Мне будет спокойнее и тебе будет проще он сказал а такого нету Я говорю Да в смысле Нет я начал гуглить и понял что блин это же вообще просто бомба То есть это надо сделать потому что это необходимо просто для общества для мира потому что как бы блин по сути я обладаю то есть той экспертизой создании продуктов это бизнес про продукт ты создашь продук который по сути сам себя продаёт это не бизнес про маркетинг Ну да звучит очень классно То есть это надо прям потрудиться создать сложный продукт и потом Заведётся так вот про экономику например в цветах в тюльпанах то есть они в основном выращивают под 8 марта там естественно маржа высокая и всё такое высо сезонность 35% 35% это мы с экономику с строительством теплицы Угу То есть ты вкладываешь деньги 35% - это что такое доход это чистая прибыль по За какой период за полгода с учётом того что ты то есть это 70 можно получать в году или там только ты зарабатываешь 8 марта 1 сетя па да то только 8 марта Но если А собственно за что я и топил Да а то есть как бы я пришёл и там девочка говорит он говорит У меня есть проблема у меня там проблема с сотрудниками Я говорю ну там Привет У всех проблемы с сотрудниками То есть он говорит а что конкретно происходит они от меня типа уходят Я говорю а ты Расскажи как это происходит то есть она выращивает тюльпан и потом она их как бы отпускает они разбегаются и потом каким-то магическим образом они должны вернуться к ней да они там уже где-то работают как бы вот для того чтобы я говорю Ну так ты просто сделай полный цикл чтобы у тебя весь год продавалось а не только поги категории надо воткнуть которые продаются в другое время летом пионы Ну нет пионы сложнее Ну то есть это нени то есть и я говорю окей каллы по под лето ранункулюсы под лето и на г забываю всё время как цветок такой очень красивый бодис Нет это единственная наг что в голову пришлось А может быть кстати не на г то есть Ну ладно короче неважно И всё то есть как бы создаётся полный цикл при этом как бы с моментами отдыха Там и так далее то есть ну как бы всё нормально и доходность вырастает до 6 это 65% это на вложенный капитал в год хорошо А давай вот разложим то есть сколько надо денег вложить в теплицы оборудование в аренду земли Какие нужны капитальные вложения и как выглядит юнит-экономика на одну единицу продукции то есть там же есть семена там есть человека часы туда вложенные там есть какие-то видимо ещ удобрения сопутствующие Орды И сколько там остатся вот продукции чистой прибыли в цветах в среднем чтобы Примерно вот те кто захотят в этот бизнес пойти могли себе эльку составить с экономикой приблизительный Слушай я не скажу сейчас

потому что ну вот точно сейчас да так Ну примерно на примере тюльпанов как угодно ты всё равно ведущий Эксперт который вот за этим столом Сидел По крайней мере в моём поле Ну я могу сказать что точно не в сфере выращивания Да но при этом ты же можешь на 30-40 увеличить эффективность тогда тебе экономику представлять надо просто внедрение автоматизации по факту Как и во всех местах То есть он уменьшает вероятность ошибки совершенный то есть и даже не только это и ещё и увеличивает как бы предсказуемость смотри предположим есть опытные ребята которые там не знаю 10 там 15 лет выращивают у них это вот эта вся история вот э вот нейронка как бы на трениро находится в голове а Наша задача сделать так чтобы приходили люди кстати общаемся по поводу создания франшизы с партнёрами цветочными которых классные ну такие хорошие предприниматели сильные то есть они нацелены на то чтобы создать

франшизу как бы именно по цветам именно производство теплиц производство Да производство теплиц по сути они будут снабжать себя же цветами то есть тем самым как бы ну контролировать полный цикл и увеличивать моржу в своём бизнесе потому что и я просто говорю Ребята у нас только 19% Ну цветов производится в России которые Ну соответственно всё там 80% завозится давайте вот просто заяви что мы доведём до 60% давайте это сделаем и вот и вроде как ребята замотивировать то есть по сути там вот есть девушка Диана То есть она такой лидер коммьюнити вот цветочных магазинов у неё есть как бы тако Ну как Доверие к ней да как человеку Лидер мнений Да вот есть техническая составляющая это Gross тоф которую мы как бы можем закрыть и это для нас как Ну хороший вариант я собственно поэтому и закинул эту идею диани То есть как бы вот а дальше соответственно продавать Ну как можно как бы продавать эти цветы даже если Ну не только себя снабжать как бы но и продавать может FL как бы на самом деле Ну потому что FL тоже заинтересовано в том чтобы снизить цену увеличить доходность и контролировать эту отрасль как бы от и до И вообще чтобы вот всё было под больше власти как бы да то есть ну вот я конечно слушаю всё что ты рассказываешь Спасибо тебе большое за то что ты делишься видно прямо как у тебя поток мысли идёт по всей цепочке поставки ценности начиная с самых ранних этапов его создания и как-то становится чуть понятнее Почему бизнес такой успешный и такой масштабный Мне кажется это грандиозно Спасибо тебе большое вот Представь себе ну но с другой стороны просто сама то есть я для меня важно что-то знаешь что-то сделать

что-то изменить то есть сделать тут как бы м чтобы это было польза какая-то Ну представь себе 19% 19% производится только в России Это же просто чтобы привести цветы в России Это жуткий гемор Да это самолёты да то есть нафи охлаждение Нафига Блин давайте просто здесь это на самом деле не сложно это не сложно при этом сами по себе супер маржинальный товар то есть цветы гораздо более маржинальный товар чем огурцы если говорить про небольшие производства А насколько перспективна вот эта бизнес-модель в овощах про которые ты упомянул уже ну и в продуктах питания я думаю да очень даже тут вообще в сельском хозяйстве супер большой потенциал с точки зрения такой знаешь даже бизнес на минималках Да так скажем то есть Вот например человек работает сейчас но он хочет заниматься бизнесом Но боится угу он может просто прийти пройти по а нескольким ресторанам найти в Москве например или в Питере рестораны русской кухни прийти и сказать Ребята а у вас есть э суп из крапивы они скажут нет Ну скорее всего Нет он скажет А если я вам буду привозить крапиву свежую вот прямо круглый год зимой вы будете у меня её покупать они скажут Ну да потому что для них это как бы круто да там вот потом дальше ставится покупается ow бок там не знаю за 10.000 руб там всё со светом со всеми делами садится туда этот подключается датчик один там какой-нибудь да который подклю берёт техкар бесплатно пользуется нашим решением на приложениям и выращивает эту крапиву продаёт её и вот тебе сверху там не знаю 20 там 50.000 руб получаешь не тратишь много времени но уже как бы нарабатывать клиентуру потом у тебя уже есть какой-то канал сбыта и может быть они такие говорят А вы можете ещё вот это доставать он говорю Да без проблем арендует какое-то небольшое помещение и перевозит уже оборудуют такую небольшую Сити ферму в которой соответственно выращивают ещё как что-то привозит им то есть и это можно масштабировать пожалуйста как бы вот э это не сложно и абсолютно бюджетно а не надо много денег тратить и Это хороший Старт для там какого-нибудь студента парня там дома у себя в комнате выращивает там мама будет спрашивать Ты что там выращивает крапиву как бы нужен маркетплейс крапивы и других редких трав крапивы базилика иван чая и прочих вещей которые Что маржинальное да то есть на самом деле в сельском хозяйстве очень много чего интересного и это не только

про растения потому что например про рыбу там вообще вот в рыбе рыба супер перспективное направление Или например какие-нибудь водоросли такие есть красные водоросли там 1 Гра этих водорослей там стоит 5000 евро вот ну для него нужно создавать лабораторию то есть короче очень много всего интересного которое происходит Чем можно заниматься и это очень прикольно классно для тех кто заинтересовался этим Куда ты им посоветуешь пойти дальше Вот поиз учать что вообще в этой отрасли Происходит что там надо потому что предприниматели на смот пом ниши боны все вот куда идти что почитать на Какие выставки сходить на какие конференции Ну если говорить про конкретно Как выращивать Ну блин просто Заходите на сайт Gross Farm там нажимаете на кнопку технологические карты вот переходите вписывается в поиски то что вам нужно найти А И всё И там всё написано потом не знаю лучше скачать приложение там зарегистрироваться посмотреть То есть но по факту как это желю Это как любой бизнес То есть тебе нужен рынок сбыта Да и как бы соотвественно производство как его оценить Там же нет М stats в котором можно посмотреть что крапива растёт год к году Вот так и объём ниши сейчас вот такой А монополизация этой ниши Вот такая ну вот крапива нужно просто пройти встать ногами дойти до ресторанов русской кухни и спросить как бы вот тебе Если они скажут типа что как бы нам это нахрен не нужно Ну типа ну в общем вопрос как бы в клиентах но тем же и интереснее если есть какой-то стат то это значит То что там уже в общем-то таких людей много да А если ты как бы вот идёшь и что-то делаешь Вот так то соответственно это ниша Да в которую можно прийти спокойно и работать Но самое интересное вот недавно общался с таким достаточно крупным производителем тюльпанов который разместил в том числе у нас свою технологическую карту выращивания тюльпанов и он сказал что я говорит Раньше занимался и коммер Сом ты сидишь там как бы подкручивает там что-то какие-то там не знаю там Чёрт у нас там конверсия там 0,5% всё экономика не сходится мазафака бич Что делать это это просто произошло вот этот разговор на слова что я говорю Слушай я зашёл на твой сайт а он не работает он говорит и он мне рассказывает историю что вот там так-то говорит Ты не представляешь мы сайтом как бы вообще пофиг У нас есть ВКонтакте Там люди приходят сами они там в очереди стоят Ну это вот такая ниша потому что мы занимаемся производством потому что у нас просто как бы то есть предложение спрос выше в разы Чем предложение на тюльпаны он тюльпанами занимается Вот и ему как бы пофиг вообще на сайт на какие-то конверсии он говорит у нас просто экономика мы можем вообще не заморачиваться по этому Недавно смотрел ролик какой-то на юбе и там дискуссия была тому что человек говорит Вот мне бы сделать там значит отдел продаж А ему говорит Нет ты не понимаешь у тебя продукт должен быть такой чтобы за ним стояла такая сильная очередь и чтобы дисбаланс разрыв между спросом и предложением был такой сильный что потенциальные клиенты прорывались бы через самого грустного в мире менеджера по продажам который не хочет ничего продавать вообще через всякие ужасные формы неработающие лендинги вот это вот всё на свете чтобы находили приезжали сами и сказали заткнитесь и Возьмите мои деньги вот такой вот должен быть продукт и ты говоришь что тюльпаны такой и в сельском хозяйстве таких много Ну если только не огурцы Ну представь себе То есть тут важно понимать что как бы с где ты с кем ты сотрудничает конкурирует То есть как и везде то есть у бизнеса есть объём рынка есть конкуренты есть там команда Да которая всё это должна ещё всё сделать и вот история про то что

например идти и выращивать огурцы когда у тебя под боком есть там какой-нибудь экокультура или ГК рост это там типа миллионы гектаров теплиц которые конкретно на это специализируются и огурчики можно купить где угодно Как бы с помидорами да А ты не сможешь конкурировать А вот например не знаю пойти и найти какую-то нишу вроде не знаю тех же самых ну микрозелень Ну она Ну то есть её уже в том числе как бы производят там даже в самих магазинах Да там какая-нибудь Азбука вкус там или что вот я не знаю То есть у меня нет задачи понимать весь рынок Да как бы но скорее всего Эта история Вот про то есть важно смотреть на высокую маржинальность с точки зрения То есть например высокая маржинальность - Это попая например да это маракуя это не знаю что там ещё Ну вот что-то да то что ты что здесь Ты можешь выращивать в закрытом грунте вот и что в принципе растёт как бы и не такие уж большие расходы что-то мне ещё подсказывает что вот все то что ты назвал и тюльпаны и папайя и маракуя с высокой вероятностью из общего котла потребления в России имеют очень высокую долю импорта Я думаю что это такая отправная точка Где найти нишу в произво сельском хозяйстве где импортируется много сюда Да всё просто Вот если построить там эффективную систему благодаря вот твоему решению и подобным с технологическими картами с контролем качества исполнения процесса серьёзным Вот то можно получить высокую масть то есть важно не только производить как бы да но и сбыт пока что

принимаем что спрос превышает предложение да то есть так и есть да вплоть до того что вот Казалось бы вроде бы клубника достаточно супер геморройный такое производство его вот или земляника садовая буде правильным название так вот а как бы очень геморрой нуно даже вплоть до того что там приходят люди хочу купить то есть вот сейчас зимой Да там Почему закрытый грунт он м то есть там всё строится на экономике как бы на экономике расхода на электроэнергию пото что у тебя и лампы светятся Да как бы вот и у нас внутри системы встроена такая история что ты можешь поменять день с ночью Как думаешь Зачем менять день с ночью для Сити ферм В смысле чтобы по ночам там горел дневной свет для растений Да чтобы растение Дума что ночью это ночь - это день Зачем расскажи а это чтобы экономить электроэнергию ноч дешевле да И за счёт этого у тебя экономика сбивается на 40% и собственно Мы прям вот из коробки ну так скажем при настройке прямо говорим нажмите вот эту там галочку если у вас сети ферма и Поменяйте день с ночью у вас экономия будет на 40% то есть таким вот образом и там по сути как бы встроено много таких лайфхаков которые мы сами раскопали Ну что до чего-то сами додумались и как бы и даём возможность им этим пользоваться вот потому что по факту э ну это прикольно А вообще если глобально куда мы идём Ну то есть смотри что из чего состоит Наш бизнес с одной стороны это база тих карт с другой стороны это инструменты внутри приложения для управления и аналитики подключения

датчиков для контроля показателей и в том числе мы разрабатываем собственные датчики То есть сейчас они у нас на прототипа э тестируются там разный ещё плюс блоки управления для маленьких для больших там ну такое это прямо совсем другой бизнес и интересный Вот это железо а также то есть журнал агрария то есть по сути это такая ер пишка Да как бы которая направляет и она ещё соединена вместе с тех картами и из тех карт автоматически генерируются задачи Что человеку не надо Ну то есть а это контроль сотрудников контроль процессов и управления Ну то есть такое ведение человека как бы вот по шагам плюс оцифровка этих всех процессов Да ну и естественно автоматизация а то есть полив автоматический там открывание форточек туманообразования и так далее вот далее вот а вот эта вся оцифровка она

позволит как бы скормить всю эту информацию и ишке то есть и Агенту то есть дать ему контекст Это следующий шаг какой-то ваш Да контекст по всей этой истории который в целом как бы будет выступать таким заменителем агронома а финансиста Я не знаю технолога биолога Там и так далее ну то есть вот эти вот все люди Да которые в принципе человек вообще себе не может позволить и это офигенно круто то есть по факту как бы мы идём вот в эту сторону создания и агентов в которых я супер верю то что они в итоге потом у нас вот будут везде да то есть и в том числе вот АИ Агент здесь почему это эту штуку Ну будет сложно повторить потому что это данные если мы сечас как бы заги в то направление где никого нет Да пипец нам сложно Нам очень сложно потому что мы блин учим все весь рынок это делать

потом кто-нибудь придёт скотина и будет просто как бы более простым он скажет а они такие же вот мы делаем такие же самое только дешевле лучше база то есть но только это повторить очень сложно потому что мы вот ну второй год мы просто максимально эффективно как бы пытаемся пилить этот продукт Прямо погружаемся во все косточки работаем совместно с пользователями с гномами как бы то есть ну вот прям вот и я прям туда ещё жёстко погружаюсь разбираю как бы просто вот на мелкие части то есть повторить это очень сложно То есть если Мы это сделаем это будет супер история такая интересная А вот поэтому и Агент А ещё дальше как бы понимая информацию то есть аккумулирует и данных самое главное как бы за счёт всей этой истории скорее всего мы будем создавать какой-то фонд который будет покупать доли у предприятий которые хотят масштабироваться итим самым как бы будем Ну как бы консолидировать рынок Да вот предприятие - это уже Ты имеешь в виду производственные тепличные закрытый грунт Да ну и при этом параллельно как бы мы ещё ведём несколько Ну то есть Вот например история там работы с вот этими франшизой Да чтобы как бы по сути себе создать рынок да Для того чтобы внедрять как бы ещё потому что у нас к нам приходит 50% пользователей это те люди которые вообще из других сфер То есть это люди которые не связаны с сельским хозяйством они говорят Я хочу открыть бизнес в сельском хозяйстве но я не знаю как это делать Мне нужна помощь соответственно мы не являемся как бы то есть ну мы не являемся компанией которая помогает им Но мы создадим такую экосистему как бы вот уже среди предпринимателей которые будут в итоге как бы дополнять в том числе нашу Вот эту вот систему и мы будем как бы дополнением то есть такой то есть что-то знаешь похожее на такой Store как бы внутри нас то есть который всем по сути будет давать возможность с помо на то есть тем самым это будет нас укреплять то есть вот ну это видение такое лет на 10-15 Да на 20 на самом-то деле да то есть это долго долгая история но мне это нравится это очень интересно потому что это не только история про то есть потому что это это продукт Ну мирового масштаба то есть нету блин такого или есть Ну какие-то просто там которые работают супер микро сегменте и то как бы там куча проблем Вот и они сложные то есть У меня просто есть опыт создания из сложных систем простые и вот я как бы вот так очень сильно направлен вот на эту историю Ну очень вдохновляет друзья Оставьте пожалуйста комментарий Как вы видите насколько реализуемо вот это вот длительное видение на десятки лет разделяете ли вы его Видите Там

какие-то сильные слабые стороны которые можете ответить нам будет очень полезно любую здесь обратную связь от вас получить Ну и интересно в том числе Предлагаю перейти к нашему мысленном эксперименту дам тебе несколько вводных тебе нужно выбрать город в котором он будет проходить Какой город выберешь это будет буйно сайрес Да классный го интересно Хорошо ты просыпаешься в бойно са Айресе и обнаруживаешь что произошли некоторые изменения которые характерны для кнопочки New Game в игре с открытым миром как будто в GTA ты заспавнился ты эту игру Раньше проходил но на счету у тебя ноль у тебя нет никаких активов бизнесов за наче заводов пароходов ничего этого нет у тебя есть оплаченное жильё оплаченный Интернет на смартфоне и небольшой запас денег я не знаю Кстати какой небольшой для Аргентины Ну давай скажем пара тысяч долларов свободных которые ты по своему усмотрению потратить это то что может скопить за не очень продолжительное время несколько месяцев любой человек если так поду м у тебя есть оплаченный Интернет на смартфоне но записная книжка там пустая тебя никто не знает то есть твой материальный и социальный капитал обнулении всё это с тобой и твоя задача как можно быстрее выйти на устойчивую бизнес-модель Что такое устойчивая бизнес-модель мы примем её за 10.000 долларов в месяц оборота с рыночной рентабельностью в 20-30 про и это будет не конечная точка А промежуточная дойдя до которой мы понимаем что бизнес-модель устойчивая нащупала и можно дальше переходить к этапу её масштабирования консалтинг продавать

нельзя потому что это не воспроизводимое кто нас смотрит у нас нет здесь задачи построить какой-то успешный бизнес У нас есть задача понять как ты думаешь как бы ты действовал если бы начинал С чистого листа Ну и вот что было дальше первым делом я бы наверное нашёл бы какие-то сообщества типа там в телеграме или что-то в этом роде И организовал бы встречу этих ребят сказал бы типа ребята местных или русских Ну там скорее всего русскоязычные были бы если говорить про там есть ком русскоязычные пред тоже собрал бы их и начал бы рассказывать историю про то что я бы хотел бы создать как бы ты их собирал Почему они придут туда куда ты скажешь что бы ты им предложил там я буду задавать такие вопросы Уточняю то что тебе так очевидно Ну я соберу там 200 крутых предпринимателей в одной комнате нет 200 не получится но 15 человек получится ну хорошо 15 но это не для всех очевидно как это сделать Я я бы написал я то же самое делал в Бразилии я туда приехал организовал Сан Паулу как бы вот потому-то мы и спрашиваем тебя как ты будешь это делать написал о том что типа ребята я приехал буду создавать бизнес здесь в Аргентине Приходите интересно узнать там ну как тут вообще обстоят дела они всё-таки пришли на тебя на твой личный бренд не Нет они абсолютно никто не знал меня абсолютно то есть люди на самом деле приходят просто пообщаться то есть если находится человек который Такой типа просто организатор и это такой способ Ну как бы соединиться потому что обычно все короче такие а нет времени и всё такое вот А офер у тебя какой был на эту встречу ещё раз просто познакомиться типа познакомиться да обменяться опытом То есть как тут вообще на тот момент по крайней мере Да вот там в 2022 году это была история что люди реально друг другу помогали русскоязычные я не знаю как сейчас было бы Но даже если бы этого не было то я думаю что как бы я бы доносил бы следующую историю что смотрите в Латинской Америке много людей как бы ну ведёт свою деятельность там допустим по какой-то записи Ну то есть с компаниями например записаться там на стрижку Да там или сде нужно Да нужно написать Ватсапе не только в Латинской Америке нужно написать в Ватсапе и пройти там кучу проблем соответственно это занимает сотрудников Ну плохой сервис и так далее предложить например решение для записи через и робота то есть ну просто создаётся и робот Через чат gpt через пром Вот это можно было бы я бы мог сам

бы этим заняться но это уже готовая бизнес-модель которую ты хочешь протестировать внедрить в этом мысленном эксперименте Ну давай чуть-чуть поподробнее мне не очень очевидно Как создать робота в чат gpt элементар с помо промто Ну то есть ты подклю то есть ну там есть мты да то есть ты просто как бы Подключаешь промт это запрос чат же пти Ну через А через апе Ну смотри садишься То есть у тебя нет денег да Или у меня нет денег то есть я сажусь и сижу просто изучаю как это сделать да то есть Это один вариант это тот вариант Если вдруг мне сказали хрен мы ни с кем не соберёмся другой вариант подключается ещё какой-нибудь чувак разработчик который может быть уже в этом разобрался то есть и Мы просто объединяемся вместе то есть потому что нам проще Ну я всегда работал с партнёрами Вот правда росточка фару мне как-то не выдалась партнёрами поэтому я сейчас в одного уже шпарю вот но в целом как бы гораздо проще с партнёром То есть если бы я нашёл такого человека а скорее всего я бы его нашёл Потому что люди постоянно в каких-то в поиске находятся то нам бы вместе было бы проще в том числе может быть даже с точки зрения какого-то ресурса который мог бы он предоставить это Агент на генеративной который помогает записаться на Амен да Но в данном случае это скорее разработчик в любом случае смотри то есть это не просто Агент он должен на что-то ссылаться то есть по сути нужно разработать систему записи То есть это как интерфейс котором человек может зарегистрироваться дальше соответственно добавить сколько там мастеров или каких-то там комнат или чего-то А дальше соответственно у него там есть какое-то расписание и этим расписанием можно управлять А И вот этот как бы пику и вот эта штука подключается уже непосредственно к э к этому роботу да то есть записи или что-то такое нуно такие системы есть то есть у любого же салона какого-то есть своя отраслевая у фитнеса своя у при сво вот конкретно в Бразилии например А это очень похоже как бы на Ну Аргентина тоже похожа на Бразилию а там Беда с этим При этом они очень сильно как бы сопротивляются типа вот как решениям как I Вот Но если там будет бизнес-модель Аля Типа такая за запись например да то есть которую ты будешь контролировать это может быть гораздо более интересно чем нежели просто такой фикс как у I clients то есть соответственно это будет проще продвигаться и это ещё и более Понятно Потому что как бы есть общение там точно так же там ой туда там туда погнали как бы да То есть общение то есть это как бы набор таких определённых определённого функционала То есть я верю в эту историю при этом Эта история ещё и масштабируемая и То есть если начина зна в Аргентине в буис

Айресе ещё с всей этой историе с там лелеем как бы да который там открывает экономику и так далее То есть всё это можно распространять оттуда на всю латинскую Америку а Латинская Америка в принципе вот работает по такому принципу через мессенджеры то есть там большой процент в том числе Бразилия Да вот и это интересно потому что по сути ишка Ну вот это вот и Агент вот такой вот какой-то организации Да он может коннектится ещё и вот смотри я уверен что где-то примерно через пару может быть лет может 3 года может быть раньше а будут появится е агенты конкретно физиков то есть людей у меня будет и агент который будет знать всё про меня и я к нему буду общаться типа там купи билеты там и он знает там как личный ассистент Да как личный ассистент который просто обладает всей информацией то есть вот такая замена этого человека который всё про меня знает име доступ ко всем там картам или что-то ещё ко всем календарям всё-всё-всё и вот этот и Агент допустим моя жена будет обращаться к своему и Агенту и говорить у меня есть окошечко там вот там пятого числа там сходить там ну вот там не знаю на ногти да там сделать маникюр он такой он пробега то есть Как важно подумать о том как он будет это делать например гораздо проще он будет просто связываться через какой-то канал То есть например либо звонить либо писать в мессенджере то есть от имени Яны моей жены соответственно как бы вот этот конект то есть как бы ва ла такое было

на какой-то презентации был какой-то виральный такой ролик пару лет назад в котором как раз по телефону принималась запись-то заказ и вот этот персональный помощник потом куда-то перезванивал назначал это этот вот это всё забыл как это называется Напишите в комментариях Если вы увидите Ну хорошо Скажи вот разработка mvp по-твоему такого решения сколько она времени займёт Да это быстро на самом деле то есть это Ну надо найти инженера Да это это реально до месяца вообще до месяца допустим Хорош это очень вот это как раз штука это очень быстро повторяе мая история Да сдела здесь история не про продукт а история про экономику привлечения этих самых пользователей Да вот теперь про пользователей потому что Наша задача всё-таки 10.000 долларов в месяц сгенерить рекуррентные выручки берёшь парочку сезо местных у тебя денег пока нет у тебя 2.000 долларов нормально этого достаточно Кстати я серьёзно говор Ну на месяц хватит при том что мы потратили допустим на фрилансер ещё там долларов 500 а тут какая штука в идеале бы привлечь парня у которого есть какой-то капитал Да как бы чтобы как-то это подкармливала Ну естественно ты живёшь У тебя жильё не надо питаешься по классике типа шираками вот ни в какие рестораны с мясом не ходишь вот да хорошо э ну допустим мы берём парочку слз на пару тысяч долларов нам хватит на то чтобы Да одного сеза на пару месяца взять э Сколько один такой сейс сделает продаж вопрос в экономике Ну то есть если а допустим это будет история такая что вот смотрите Ну привлекаем одного там дву

два салона и просто Или сами создаём как бы да вот смотрите Как это работает Угу наглядно просто смотрите Угу Пожалуйста регистрируйтесь вообще вам ничего не надо платить и если к вам приходит регистратратура а первы откуда человек приходит регистрируется он сам приходит Ну то есть это же через мессенджеры Или допустим звонки А как ты будешь отрабатывать возражение что этот человек зарегистрировался бы на процедуру и без этого и Агента это просто ты экономишь ресурс Ну тебе не надо самостоятельно отвечать и плюс как бы у там вообще в целом как бы есть проблема в Ну в Латинской Америке Там они все А потеря То есть как бы Потерянные сделки хорошо ну О'кей там будет какая-то доля потерянных сделок которая восстановится плюс какая-то доля ресурсов в B2B энтерпрайз э средняя конверсия ну здесь может быть она повыше но в целом в B2B конверсия из встречи Где производится демо продукта в подписанный контракт находится на уровне 50% и один sales толковый э может сделать ээ значит в день две-три максимум встречи с демо продукта потому что всё оставшееся время ему надо фопи тот пайплайн из сделок который у него собрался Потому что ты делаешь даму продукты человек говорит я подумаю Спасибо А знаешь чем сейчас подожди сейчас быстро сес это вот две встречи в день 20 рабочих дней это 40 встреч человек сделал с конверсией 15% у тебя будет с одного сза шесть контрактов в месяц какой там будет чек на такой истории не знаю То есть тут надо смотреть ну давай это же эксперимент какие-то допущения введём чтобы посчитать экономику Я думаю что это может что-то в районе там типа 10 про от стоимости записи 10% от стоимости или даже пять Ну то есть да 10 процедура стоит Сколько там 20 долларов одна процедура какая-то стоит допустим да Значит 5% А типа Два бакса ну или там О доллар если О доллар и таких записей в день типа 10 Да 10 долларов в день работают они без выходных значит это будет 300 долларов чек в месяц Да с одного такого клиента шесть контрактов 6 на 3 1.800 долларов многовато 300 долларов - это прямо зарплата человека который будет сидеть и делать это руками там надо долларов 100 уложиться чтобы это было так сильно дешевле дадада Ну то есть или возможно это будет какая-то плавающая история что-то из серии А по умолчанию там до Ну то что чтобы максималка выходила где-нибудь до 100 долларов вот так вот то есть а средний будет 50 Да да 5 наше значит

средний будет 50 да 5 наше значит шесть контрактов в месяц приносит sales э 5 на 6 300 долларов рекуррентной выручки с одного сеза в месяц это значит что Ну кстати не факт на самом деле это очень похоже на Вау как в Бразилии то есть м Суть в чём Что за счёт вот этой вот бизнес-модели которая ну такая типа ты подключаешься ничего не платишь и всё такое как бы вот смотрите пожалуйста пользуйся плюс наверняка какой-то там да конверсия выше там и так далее Какую бы ты ожидал конверсию из встречи в Я думаю что процентов 80 то есть потому что там есть просто люди которые там пробивают что-то Там и так далее и самое интересное что если посмотрим Вперёд в будущее то там будет история такая что там будут эти роботы ходить как бы и там общаться с друг другом Ну пока на старте Подожди у тебя мысль летит сразу же через 20 лет ну не через 20 лет Ну это я утрирую Ну хорошо из сока встреч будет не шесть контрактов как в с высоким чеком а будет 30 контрактов 32 контракта 80% значит подожди ты говорил про конверсию сколько Слушай я подумал Про другое То есть Нет конечно я думаю что это Ну то есть при очень хорошем раскладе может быть процентов 50 Но это прямо вообще супер [ __ ] как круто Мне кажется тоже реалистичнее 20 контрактов по сколько по 50 долларов это 1 долларов Значит нам надо либо 10 Сизов либо 10 месяцев продаж Чуть побольше чем 10 месяцев потому что начнётся какой-то отток от этой базы Ну 11-12 месяцев вот так вот Не факт вопрос как бы в продукте Ну какой-то отток будет он не может быть он будет там хороший отток находится на уровне 1% примерно клиентской базы в месяц просто суто ВМ если допустим нет дене положим чисто я нахожу чувака который занимается разработкой не если мы 1.000 долларов в месяц рекуррентно закрыли то мы уже как бы в нуле в следующем месяце будем на 1.000 долларов в плюсе и Наша задача Тогда просто дойти вот до этих вот 10.000 Когда уже будет что-то другое происходить капитал будет привлечён количество сезо будет увеличено и так далее а потом дальше приходишь то же самое коммьюнити в буны сарсе который кстати не так мало достаточно обеспеченных людей рассказываешь про вс это можно на 000 долларов уже сделать чтобы модель состоялась пер говоришь ребята нам нужно Тут масштабироваться всё понятно как масштабировать нам нужно 10 лзв сейчас у нас один он вот так делает А понятно что там у них эффективность уменьшится Ну там и так далее но всё равно люди там верят Тем

более ты как бы живёшь здесь рядом вот под боком А масштабируется на аргентину и параллельно создаёшь продукт под Чили и Бразилию отдельно и колумбию и соответственно начинаешь масштабировать там и развиваешь единорога простран такой максимально странный ну для меня по крайней мере выглядит Чили ОК но Бразилия другой язык Колумбия э другой менталитет немножечко вот так вот скажем мягко говоря Ну то есть Аргентина Чили и Колумбия это просто самые крупные страны Ну экономики то есть но при этом намер Ну я бы выбрал например третьей страной Перу вот так вот если бы выбирал Да потому что гораздо ближе культура что ли как-то Вот Ну ещё знаешь кстати й Уругвай самый богатый Да Эквадор вероятность быть пристрелянный в Колумбии сильно выше как-то меня вот это от не Колумбия это кстати страна в которой Ну по крайней мере нам говорили то есть например рапи а не оттуда то есть Колумбия кто я не слышал рапи - это достаточно крупный игрок доставки а еды и продуктов который как бы самый главный конкурент афу на рынке Ну то есть это по сути единственный игрок который там доставкой занимается хорошо Так подожди уйдём сейчас в сторону а то у нас опять сделаем отдельный выпуск про международное развитие подискутировать выхода на 10.000 долларов мрр То есть рекуррентное выручки ежемесячные повторяющиеся с учётом того что ты где-то после первого месяца двух когда подтвердится воронка продаж привлечёт какой-то капитал Я не знаю То есть я честно это это ну как как показывает опыт все вот эти вот как бы подсчёты они ну довольно Бессмысленны потому что как бы всё равно что-то идёт не так Понятно Хочешь насмеши Бога Расскажи ему о своих планах но если мы хотим стать богатыми Надо сначала стать в Экселе нам надо какие-то допущение сделать чтобы проверить их об жизнь Ну да наверное Вот Но у меня лично такой знаешь подход просто нужно как бы выкладываться на 100% да то есть Ну понятно что ты смотришь на какой-то вот промежуток времени что конкретно нужно делать Ну мы определились что там есть год как работа с одним лзм но хотим побыстрее привлечь капитал взять ещё два-три сеза Ну давай допустим тогда что этот год если мы там привлечён капитал возьмём три сълза и будем по 3.000 долларов также расти то 3-4 месяца с момента старта продаж плюс месяц на разработку mvp и того 5-6 месяцев тут просто Смотри какая история если ты привлекаешь деньги и всё-таки начинаешь масштабироваться потому что у тебя цель занять рынок да то там не стоит цели про Ну отбить деньги или То есть ты будешь убыточны ещё очень достаточно бо количество времени просто потому что как бы ты занимаешь рынок вот поэтому ты можешь быть убыточны операционно потому что у тебя Каме equ Кост большой но у тебя Юнит экономика на одну транзакцию она всё равно должна быть положительная и инвестиции всё равно всегда идут траншами в которых тебе выдают небольшой кусочек денег в котором ты должен подтвердить на первые месяцы опережающие показатели что у тебя хотя бы начало в Ромки сходится вот тут как бы и вопрос то есть если например происходит так что у тебя есть показатель оттока там около нуля это первое второе это то что

какая конверсия у этих сезо то есть при масштабировании я сейчас думаю в общем смотрит нас кто-то такие сидят два гика и спорят А это о цифрах о и экономике куда-то мы закопали уже под это далеко под землю и никто давно нас не понимает уже о чём мы говорим но мы так можем как будто бы до утра сидеть Подожди давай ещё вот здесь вот в пятнашке поиграем с этими ми вот просто опять же у меня на прошлой неделе встреча была и человек говорит Слушай вот я смотрел два выпуска подкаста у тебя Ты так интересно говоришь но я ни хрена не понимаю что ты там имеешь в виду ну короче смысл ребята то есть понятно что нужно понимать экономику важно да как бы но также важно просто фокусироваться на вещах То есть это тоже переносится ВС в метрики дасть чувствуете Если вы смотрите на показатель оттока то есть самое главное - это качество э Какой продукт да то есть если продукт решает проблему то всё будет хорошо да то есть но при этом важно конечно не забывать о том что нужно выстраивать систему И не только в продукте как бы да но и в маркетинге Потому что ты как бы льёшь у тебя должно быть какой-то понятный как бы каналы продаж которые проходят и это путь пользователя вот это вот путь привлечения пользователя которые приходит к тебе да то есть вот Согласен я просто когда произнёс ээ положительная Юнит экономика на одну транзакцию и поэтому через транш опережающие показатели испугался что нас зрители потеряли когда ты сказал и Агент там уже они нас потеряли Ну кстати можно сказать что такое и Агент Ну хотя бы я вкратце объяснил да Как

сделать своего и Агента вот можно на Ютюбе так в поиске набрать чтобы там инструкция какая-то появилась Как API Chat gpt использовать потому что Chat gpt сейчас все используют скачали приложение зарегатся Это довольно доступно и с ним там как-то поговорить пообщаться что-то спросить какой объём рынка кстати говоря можно у Chat gpt спросить как сделать своего и агента на основе ча gpt Вот так и сделайте Да но и Агент он Ну вообще как бы и бесполезен без данных То есть если у тебя нет данных просто ничего как бы это бесполезная штука он будет про сочинять А в твоей модели данные - это расписание записей к Да расписание запи и скорее всего какие-то обучающие вещи Ну конкретные услуги товары и так далее если про сельское хозяйство то это все показатели этап на котором они выращивают что конкретно они выращивают Какие что конкретно выполнялось какие были задачи и так

далее То есть чем больше контекст тем эта штука будет работать нет контекста будет сочинять супер так друзья Ну что значит останавливаемся на том что на базе и Агента приложение которое будет помогать через мессенджеры записывать в салоны красоты в Буэнос Айресе дойдёт до выручки в 10.000 долларов на горизонте 4 тире 6 месяцев вот под управлением Андрея и на этом мысленный эксперимент Я предлагаю завершить пока мы слишком Дале не закопали в какие-то технические термины сейчас мы это за кадром Надеюсь продолжим делать А я вам предлагаю в комментариях написать Как вы думаете насколько это реалистично справится ли с этим наш сегодняшний гость Вот в те сроки в которые он указал

вот Андрей большое тебе спасибо за твоё время вот Очень интересный разговор получился Если есть что сказать напоследок для зрителей самое время да спасибо за внимание было интересно особенно вот в этом в общем это прикольно играть такие игры вот этого даже порой не хватает слушайте Ну давайте может быть разыграем один какой-нибудь приз теплицу Ну или технологическую карту для выращивания маракуй или ещё чего-нибудь Да вот я думаю что нет наоборот Давайте попробуем поиграть ещ Если те кто люди напишут в комментариях Что бы ещё можно было бы делать как и Агента то есть не с точки зрения как биту сиго Да который потому что скорее всего битного сделат какой-нибудь Google или Open Там и так далее и вы не сможете его сделать это слишком такая жёсткая Задачка конкурировать вы не сможете конкурировать с ними А вот допустим что-то по Да чтобы например этот и Агент Ну вот Open общался с вашим и как-то усиливал или упрощая да и какой-то там чего-то вот это вполне как мне кажется хорошая идея её нужно делать но она скорее всего выгорит и очень перспективно перефразируя Какие можно данные из каких бизнесов скормить в чат gpt и какие вопросы задать по этим данным чтобы продукт ответа Т gpt можно было использовать не Извини я не это имел в виду То есть я хочу поиграть в идеи бизнесов Да я так и говорю чтобы за это готов был чтобы за этот ответ кто-то был готов заплатить я вот это имел в виду не Ну понятно Да ну то есть это по сути Давайте накида идеи бизнесов которые можно было бы начать делать и чтобы это был и в кайто с в твоём примере и Агенту скармливание слотов мастеров услуг цен и ему задают вопросы когда я могу прийти на такую-то услугу к такому-то мастеру и вот продукт это ответ на эти вопросы и за эти ответы бизнес готов платить я могу другой пример такой дать который я встречал несколько лет назад до бума Я был на лекции Давида в это фаундер как раз Аби и он тоже разрабатывал что-то похожее на gpt что это называлось морфу поскольку Аби в целом занималась вот лингвистическими моделями Там и так далее значит у него был такой проект который меня очень воодушевить любой проект был такой искусственный интеллект анализировал коммуникации по электронной почте сотрудников компании и чарам отправлял красные флаги на предмет того кто наиболее склонен сейчас к увольнению потому Как меняется частота коммуникации Как меняется тональность писем Как там люди что какие вопросы они обсуждают она эта штука говорила вот этот человек под риском того что он уволится скоро сам вот Ну вот тоже я думаю что можно скармливать в

генеративной нейронки переписку как-то анонимно вот чтобы никакие персональные данные не раскрывать чтобы оно подсвечивания управлением персоналом Ну это страшно Ну звучит страшно как бы да звучит страшно да ну короче Давайте напишем эти идеи вот и ну разыграем приз то есть довольно банальная штука наверное но наверное максимально полезно Это не сертификат а промокод на 5000 рублей бонусов на FL То есть в принципе ну то есть грубо говоря это там сможете купить там маме или жене или ещё или себе там подарочек на FL кайф Давайте ограничимся вот четырьмя неделями ограничиваем чтобы побольше идей собралось но оно так Бесконечность не торчало тогда Подписывайтесь ещё на мой Telegram канал там я как раз фиксирую по поводу что там происходит с Gross тоф ещё периодически какие-то свои идеи закидываю в том числе по бизнесу ещё я хочу создать свой город и вот думаю что через пару лет это начну делать потому что мне нужно это начать сделать в общем там всякое бывает в общем заходите Интересно так друзья Ну что ждём ваши бизнес-идеи в комментариях Поставьте пожалуйста лайк колокольчик нажмите подпишитесь Если вы ещё не подписаны на этот канал и увидимся с вами в следующем видео Спасибо