Как организовать строительную компанию от А до Я

У меня сегодня в гостях Анатолий пистол Толи Привет Я один из самых популярных строительных блогеров в России Какой бюджет на ремонт объекта вот в Нижнем ценовом сегменте по статистике изучал 50% э пар который делает ремонт разводит там ринг они приходят в строительные магазины там драка у них какие самые распространённые методы обмана заказчиков у строителей вот друзья зовут на бале я такой какой бале у меня 20 и 30 объектов какой быть я уеду всё сгорит самое главное что я понял свои не надо делать ремонт друзьям я помню Даже была такая фраза Были ли Вы когда-нибудь довольны бригадой которая вам делала ремонт на 100% мне звонит сосед говорит Вы меня топите что происходит Я просто в шоке Я сажусь за руль Еду туда а если в этом бизнесе какое-то страхование Ну хотя бы от потопов пробивает Трубу а это пде третий этаж Москва Сити и топит ещё раз че квартиры снизу говори что было много оче уроков дорогих этото СРО 30.000 подписчиков Добрый день Меня зовут Николай хлебико вы находитесь на канале эшп мы сегодня обсуждаем идею на миллион я приглашаю очень успешных предпринимателей вместе мы ставим мысленный эксперимент представляем как если бы они остались без своих бизнесов активов недвижимости заводов пароходов и стартовали бы с абсолютного нуля с задачей как можно быстрее дойти до оборота в 1 млн руб в месяц с рыночной рентабельностью в 203 30% мы это делаем для того чтобы понять как они мыслят Как принимают решения чтобы улучшить свою собственную Стратегию и стать эффективнее расскажи пожалуйста чучуть про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты занимаешься и цифры которые характеризуют масштаб значит 33 года мне родился Я в Молдавии и с 17 лет живу в Москве один Ну то есть я там переехал и собственно говоря начал заниматься

здесь работой масштаб тако что я один из самых популярных строительных блогеров в России и мы делаем ремонты квартир в основном премиального сегмента А про цифры сложно сказать потому что очень много таких объектов где Аля тамм столешница по 5-6 млн руб стоит нельзя озвучивать ни цифры ни клиентов но оборот достаточно такой поверим на сло Расскажи про твой предпринимательский ки путь как ты пришёл к бизнесу на ремонтах квартир какие у тебя были проекты Я приехал в Москву в 17 лет а типа с полным вообще отсутствием денег а потому что я из достаточно бедной семьи и такая история что то есть мне надо было под заработать там на билет и я приезжаю Короче не в саму Москву а в Подмосковье к каким-то типам которые какие-то заборы там делали там Бригада Я заселяются в какой-то вагончик до сих пор помню это колязин какая-то Тверская область по-моему или что-то такое заселяют в вагончик А и понимаю что вообще куда я приехал Там какая-то деревня в лесу поработал я там по-моему неделю понял что там полный договорил с прорабом с этим он мне дал денег Я уехал в Москву в общагу второй Неопалимовский Кстати до сих пор помню возле счётной палаты Сначала я жил типа Аля шесть человек в комнате я такой Классно Ну что приехали работать туда сюда у меня молдавский паспорт соответственно тогда а регистрация закончилась Через 3 месяца я ну то есть всё ничего не сделать не получить Не ну то чтобы получить дальше надо будет выезжать А у меня у бабок Нет я не могу платить за общагу меня переселяют в комнату с цыганям короче там чтоб 16 человек жило то есть там чтобы ты понимал кровати двухярусные то есть вот на Первом ярусе был Ещё одна пристроенная кровать то есть там два спали снизу один сверху и вот так в к было набито этими кроватями а цыгане строители Короче они такие вообще от Морозки лютые потому что они там кто воровал кто что только не делал и вот я в таком режиме жил 2 года и работал получается строителем тоже нет не сразу то есть Я раздавал листовки на Арбате я помню До сих пор в точке G потому что настолько было Печально что не было даже за общагу заплатить и приходилось как-то что-то А ну сам понимаешь без гражданства Ну то есть не брали никуда на нормальную работу АСО то есть охранник курьер или листов я помню Ну до сих пор за 8 часов работы платили 1500 руб отработал я три по-моему дня раздавал листовки меня поймали и за последний день же не заплатили потому что я заходил в торговый центр было холодно на Новом Арбате я заходил греться короче в торговый центр меня поймали оттуда потом я устроился охранником в какое-то кафе Салам что-то такое короче меня там эти киргизы каждый вечер потому что их было очень много я был один тоже за 1.000 руб ночь я там Ну и короче как-то в общаге же этой познакомился с чуваком который занимался ремонтами он говорит что ты это вот погнали со мной Ну типа давайте я возьму разнорабочим вот там надо аля штукатурить квартиру сделать штукатурку А я вообще в душе Как штукатурить и так Дале Я говорю давай я прихожу он мне показывает комнату говорит Вот здесь надо это сделать вот инструмент типа давай я смотрю на это всё Дума как я это сделаю вообще ну выхожу на улицу смотрю сидит курит этот Гоша ты штукатурить умееш он говорит ти я нет но брат может он звонит брату приезжает какой-то человечек мы с ним поднимаемся

я ему показываю гово вот а я с этим с Васей договорился там Аля там за 20.000 эту комнату заштукатурить а таджиком говорю короче ребят 10.000 надо сделать за 2 дня Если готовы 5000 аванс вперёд Всё короче они комнату захари за день и я тогда Поня что зарабатывать на Просто договорённостей мы начали работать и получилось так что его посадили и вот эта вся ответственность его у него были там что-то 10 объектов какие-то рабочие и так далее и так как я жил с ним Да там в одной общаге он больше доверял Как бы мне и такой оставил меня Аля типа чтобы я этим всем управлял Ну и началось потому что там заявки сайта мне на ходу всё надо было обрабатывать кое-как с ним на связи из этой тюрьмы я там общался он мне рассказывал как там продавать что делать и вот за 2 года сколько он сидел Я обучился ремонтом квартир а соответственно он вышел я начал делать свою компанию но это было долго и мучительно потому что я у меня не было вообще никакого Ну то есть экспириенс то есть я не ходил никуда на обучение Я просто вот была стройка вот какие-то там на Авито работяги вот я с этими со всеми потому что мне заказчик платил одну цифру я там какую-то себе оставлял и былов столько что просто за 10 лет работы Ну это же вообще если у тебя нет экспертизы в стройке в ремонте там же столько нюансов ты понимаешь там школа была лютая и школа была такая типа пришли а рабочие сделали и заказчик требует с меня я нахожу других рабочих где-то занимаю деньги и Доделываю переделываю вот этот ремонт Ну то есть там и таких ситуаций было очень много Я учился конкретно на

этих ошибок до того как я уже сформировал сейчас у меня команда у меня там штат дизайнеров прорабы ещё что-то то есть был я занимался всем я и сейчас собственно говоря полностью в операционки вот мы ехали я согласовывали там кто что будет делать Ну то есть у меня работа такая что вот есть Аля там Кто управляет Но я всё равно весь в этом Вот потому что я параллели это с тем что у меня было столько с этими стройка что я до сих пор не могу отпустить вот друзья зовут на Бали Я такой какой баль у меня 20 и 30 объектов какой Я уеду всё сгорит Просто я же правильно понимаю что сейчас Законодательство в этой области оно вот на стороне заказчика довольно люто и если что-то идёт не так то тот кто делает ремонт по сути отвечает рублём и все косяки из своего кармана закрывает смотри а я давал Недавно я на москва24 на Россия 24 являюсь экспертом Ну то есть я не один раз там снимался Да как-то так угораздило и туда я попал и в общем раз таки там рассказывал про то что А многие недоброкачественные Да там недобросовестные ребята кидают направо налево заказчиков и так как это гражданско-правовой то есть абсолютно всем Потому что там договор на 3 млн это даже не ну то есть доходит до суда это не уголовка и так далее То есть условно заказчик взял бригаду Да там на Авито да Обычно так бывает каких-то там непонятных людей они пришли забили три гвоздя взяли миллион рублей И всё И то есть он судится по 2 года и вроде бы как суд на стороне заказчика но чаще всего то есть это либо мировая какая-то либо ещё что то есть и многие строители Ну беспонтовые они об этом знают и ну направо и налево потому что вот каски рассказывал на москва24 что там кинули женщину на 5 млн она до сих пор платит кредит у неё ни квартиры нет кредит надо платить а там люди просто её швырнули то есть и таких очень много потому что народ самая большая проблема что люди ищут сильно дешевле А как ты оцениваешь объём рынка ремонта квартир например в Москве В год в рублях смотри мы изучали недавно около 300 млрд и это наверное ещё и растёт с учётом того сколько сейчас небоскрёбов строится сдаётся строится не реальные темпы хоть и там 20% - это ипотека и всё такой субсидирование государство вроде как урезали но строит просто ц как все застройщики начали сами свою же ипотеку давать беспроцентную и так далее ну то есть сейчас максимально Москва растёт Я думаю что в следующем году перевалить за 300 ярдов да А ты видишь какой-то спад этого рынка вот в заявках в заказах В связи с тем что ставки поднялись по ипотекам нет у нас наоборот куча работы Знаешь почему Потому что много рабочих рук уехали либо на сво либо депортировали домой сейчас лютая

депортация лютая просто ловит всех депортируют и рабочих становится сильно меньше а спрос растёт потому что в любом случае люди покупают квартиру получают новации люди там обменивают и так далее То есть ремонт это супе актуально и он с каждым годом растёт ВС больше и так как вот сюда плюс А здесь минус то есть там у нас наоборот даже больше работы А есть ли какие-то проблемы с всякого рода отделочными материалами предметами интерьера декора в связи с санкциями Да конечно Ну то есть стало X3 всё X4 потому что через Казахстан и так далее Всё это долго вез нуже самое как с запчастями на машине Ну то есть там Аля они есть Ну хочешь ты поставить какую-то немецкую Да там автоматику электрику Ну то есть ты заплатишь в два раза дороже чем там 2-3 года назад до всей этой истории потому что официалы уехали а и всё гонится через там параллельный импорт А это всё ну во-первых нет гарантий и во-вторых типа сложно достать И в-третьих это дорого Ну то есть проблема но это с какими-то комплектующими связаны прямо такие узконаправленные Аля там электрика какие-то фитинги там по сантехника и так далее основной материал весь есть абсолютно на рынке потому что Россия производит сама Ну у нас очень много производства их Ну то есть тот же Кнауф не закрылся то есть там все счи материалы ГИПС картон они все есть то есть с этим вообще проблем нету и понятно что ещё из-за курса доллара это всё скачет но в любом случае как бы есть но я недавно давал опять же интервью и да рассказывал что в следующем году мы изучали Ну то есть рынок строительных материалов вырастет на 30% Ровно А и сами работы в том числе из-за того что меньше рабочих дорожает материалы дорожает жизнь инфляция всё такое то есть 30% в следующем году точно

будет плюс то есть с каждым годом всё дорожает Вот мы сейчас ремонт доделали недавно кстати кейс такой был ремонт который стоил 30 млн руб ну то есть с мебе со всеми делами То есть сейчас подписчики скажут что это как дорого но нет хороший качественный ремонт Ну то есть где есть какие-то материалы где есть шпон где есть Кера и так далее То есть он стоит под ключ комплектации около 30 млн руб то есть вот с начала и до конца Вот если брать новостройку 100 мтро то есть вот Аля вот такие цифры можно сделать меньше в два раза получить абсолютно другое качество Но вот хороший Ну такой средний плюс сегмент стоит около этой цифры то сейчас это уже 30 там 5 млн мы сейчас перевали объект сдавали недавно это уже примерно столько же сколько стоит квартира сред так Оцени То есть если а м стоимость хорошего ремонта выходит как половина стоимости квартиры То есть если брать новостройку с нуля в старом фонде ещё дороже потому что там

всё вообще криво и так далее как я понимаю по твоим словам ниша вот эта вот сама очень перспективная она растёт быстро спрос на услуги ремонта превышает предложение А можешь ты вот со своего десятилетнего опыта это прямо много ты наверняка 12 лет Ну наверняка ты один из топовых экспертов в этой области в стране кто так долго этим занимается можешь вот на этом пути длинном выделить какие-то основные уроки которые ты прожил которыми вот поделиться с теми кто сейчас нас смотрит и подумывает а не стартануть ли мне в этой нише ты говоришь что было много очень уроков дорогих в стройке не бывает дешёвых уроков Потому что ты абсолютно точно г во-первых там где работают люди идеже кот то есть там по-любому будут факапы можно посмотреть что вот ремонт достаточно Простая история Да там кто-то со стороны скажет что там ремонт а люди по статистике изучал 50% пар который делают ремонт разводится Ну потому что это Ну то есть там ринг они приходят строительные магазины там драка у них ну то есть там это ругань А какие советы Я бы дал Да Слушай точно быть честным Это базово потому что многие коллеги мои Они Ну да грубо говоря то есть на всём Какие самые распространённые методы обмана заказчиков у строителей абсолютно на всех позициях могут обмануть Ну то есть от закупки материалов до там объёма выполненных работ у меня есть вот знакомый он может написать чек на 100.000 руб сказать Вот мы купили материал А материал на объект даже не доехал рынок строит на доверие либо ты с утра до вечера сидишь у меня был шь какой кейс а я когда вот ещё дешёвыми ремонтами занимался А в дешёвом сегменте ремонтов то есть там люди Ну абсолютно другие То есть там им делать у них денег нет и они вот он сидел на объекте люди работали а он считал мешки и мы не выкидывали пустые мешки потому что он приходил вечером и пересчитывал их Ну то есть человек настолько вот на каком-то недоверии и так далее Видимо у него был печальный опыт и таких достаточно много Почему Потому что есть много кто обманывает Ну то есть там формируется вот таким образом поэтому на материалах на объёме на аванса Ну то есть часто самое распространенное это берут аванс и просто теряются Ну то есть я вот на Москва об этом рассказывал зачем вы аванс даёте Ну те же 50.000 руб ну то есть зачем ну то есть непонятно кому и так далее он может прописать это как услугу выезд на объект и не вернуть деньги просто и ты будешь ты на адвоката потратишь 200.000 чтобы вернуть 50 есть нужно оплачивать то этам это

вот для заказчиков которые собираются делать ремонт А люди которые хотят заниматься ремонтами Да как бизнес а у меня есть несколько учеников где я там Обучаю вот этой истории делюсь своим каким-то экспириенс но три такие могу а от себя сказать что первое не обманывать потому что это очень важно во-первых это чувствуется во-вторых у тебя стресс да То есть ты в любой момент думаешь что сейчас тебя перепроверять и ты где-то там те будет а второе обязательно идти учиться у лучших и не жалеть деньги Ну то есть найти Аля там 10 топ ребят которые этим занимаются А и стараться попасть к ним навстречу купить обучение всё что угодно и спрашивать что делать как они делают повторять а в идеале войти в какую-то компанию как обычный прораб и так далее и выучиться там всю математику взять Ну то есть посмотреть как они работают в топовую компанию в какой-нибудь то есть вот так начинать без опыта без ничего я не советую потому что это А ну я был в долгах потому что это очень дорого Ну то есть ты представляешь тебе привезли там Аля четыре двери на объект там за там 500.000 руб потому что встроенный двери до потолка они стоят 500.000 руб четыре штуки вот такие цены сейчас и тебе мастер тупо их запорол и он такой говорит А какая у меня ответственность он просто собирается и уходит А что ты ему сделаешь И ты платишь за свой счёт ну то есть а человек который свежий в это Да он совсем вот юный он не поймёт какой мастер какой у него компетенции то есть на словах они все подключки и все всё умеют А по факту Ну 90% ну то есть вообще всё очень сложно и третье что самое такое основное Как по мне это три раза

подумать точно ли стоит лез в этот бизнес что он очень сложный очень ТЛ вот сколько работу вы Мы вроде бы сделали очень много объектов очень много там вот в цифров там ещё ну заработка там так Каково большого нет то есть в других нишах менее не эмоциональных менее более Благодарный потому что ремонт всё равно из девять из дети заказчиков восемь из дети заказчиков недовольны Даже если ты ему делаешь хорошо потому что они такие вот там это тос Ну то есть Рынок достаточно сложный Я помню Даже была такая фраза Были ли Вы когда-нибудь довольны бригадой которая вам делала ремонт на 100% А ты сам себе делал ремонт ты был доволен бригадой нет нет ну потому что Слушай строители - это такие ребята которые Ну это точно не профессора Да там в университетах и так далее То есть там Многие из них ну из моего прошлого где там я только всё это набивал эти шишки там многие ребята чуть ли не половину алкоголиков половину понятно что кто-то там ну то есть там вот такой контингент сейчас конечно у меня там высоко квалифицированный специалист и так далее Но для того чтобы брать высоко квалифицированных специалистов нужно платить им много и чем больше ты платишь мастеру тем меньше ты зарабатываешь А сколько сейчас мастер зарабатывает у меня сантехник может заработать 400.000 в месяц Да плиточник 300 может заработать в этом году вообще или мастера полностью потому что они поняли что Ну огромный спрос и они сами начали заламывать цены сами потому что они понимают что ну просто Нет рабочих и всё И ты там на хантере Да там или с аром общаешься Там просто у них такие запросы особенно если он да там какой-то он понимает что он умеет что-то делать то есть там ценник Космос либо ты берёшь э таджик монтаж который стоит 3 копки потом переделывает потом теряешь репутацию потом судишь ругаешься и ходишь там вообще не в себе либо ты берёшь высококлассных специали зарабатываешь сильно меньше То есть тут Выбор всегда в этом а какая маржинальность примерно в идеале 30% Ну звучит так вполне себе рыночно Понятное дело что в чужой тарелке Как говорится всегда вкуснее кажется что есть что-то проще интереснее веселее это не так просто потому что 30% Аля маржа но ты даёшь 2 года гарантии если что-то там случается мастер не приезжает не переделывает бесплатно потому что ну на мастерах вообще минимальная ответственность вся ответственность на компании а компания - это я да то есть я личный бренд и так далее То есть я беру всю ответственность всегда на себя и в любом случае какие-то

их не так много но тем не менее ты берёшь на себя и вроде болят 30% А у тебя там операционные расходы бухгалтер Ну то есть очень много операционных расходов то есть нужно купить там какие-то инструменты Ещё что-то какие-то брендированную одежду которую они там раз в 2 недели выкидывают потому что там достаточно грязная работа то есть много трат я вчера встречался с одним из самых крутых а м ну вот есть мы делаем ремонты ну скажем э в машинном эквиваленте у нас с-класс да ремонты Ну то есть такие прям хорошие классные а там э rolls-royce у ребят ценник X5 чем у нас ну то есть они очень дорого делают Я был на их объектов это просто шедевры это супер премиальный тяжёлый Люкс сегмент а у них много объектов Я думал что у них они Ну прямо зарабатывают там очень много и как оказалось за счёт неправильной Фин модели то есть они зарабатывают даже меньше чем я где-то потому что у них очень много вот они всем подряд платят куча То есть там Аля смету которую мы считаем бесплатно они за неё платят 50.000 чтобы она была супер профессиональной я такой думаю зачем И вот в этом Парадокс понимаешь что вроде бы как ты крутой у тебя 30 объектов а один объект а Мы считали Вчера я угорал один объект ремонт мебель черновые материалы и так далее 100 120 млн рублей ремонт с мебелью это вот в этом тяжёлом люксе Да ты можешь себе представить квартира стоит Аля там А ну 150 млн и ремонт 120 Угу потому что там Умный дом потому что там система вентиляции у них система там увлажнение то есть там дофига вообще чего и вот с точки зрения бизнеса Ну то есть там математика вообще не бьётся то есть там у тебя оборот пол ерда или больше А ты зарабатываешь там 2 млн в месяц А у тебя ответственности потому что вот у меня была история одна Я сейчас расскажу ты охренеешь а я как-то взял объект А из кстати там заказчик у нас был а скажем так из мэрии Москвы мы взяли у него квартиру в премиальном ЖК и всё такое начали демонтировать стяжку а в стяжке были трубы от радиаторов отопления А и так как у меня были демонтажники не самые почему-то я на этот объект решил не самых компетентных поставить они пооб зали все эти трубы А и перекрыли просто крайних в коридоре Ну у нас там квартира стоит неделю там мы демонтаж сделали ждём монтажную бригаду дальше запускать работу мне звонит сосед А у меня там везде размещён мой номер телефона и так далее У нас там всё с этим серьёзно А мне звонит сосед говорит Вы меня топите что происходит Я просто в шоке сажусь за руль Еду туда приезжаю а там просто все соседи с шести этажом то есть мы затопили шесть этажей премиального ЖК можеш себе представить ше я просто в шоке и это было Вот ну лет п назад Ну то есть середина пути где тоже не особо финансы бились и так далее я просто в шоке стою А там история такая что за с то что трубы были пробиты холодно и он решил открыть в коридоре коллектор и открыл почему-то Не свой а наш и чтобы ты понял У соседки снизу просто полметра стояла вода и как эта история закончилась тем что я выплачивал всем ремонты всем шести этажам Да жесть даже боюсь представить это за цифра Да а заработал я там 200.000 на тот момент с этого

объекта то есть вот такие факапы вот ребятам кто хотят заходить в этом либо ты спишь на объекте с этими рабочими и с ними там с утра до вечера либо ты учишься Как правильно делать Да там берёшь каких-то Наставников и так далее там и сразу задирает хороших мастеров это кстати один из тоже важных и делаешь определённую контроль который нужен потому что у меня за счёт того что много объектов было я такой Всё нормально будет Сейчас эти справятся но нет Вот такая история а сколько объектов оптимально держать в один момент времени в работе потому что есть же Ну вот там демонтажники монтажники плиточники сантехники и они вот так вот Я так понимаю курсируют между объектами объектов 20 мы максимум делали То есть это вот наш потолок а оптимально 10 объектов на одну б на одну не на одну У меня же Бригад 10 но а они просто все разные понимаешь А я настолько разбил по позициям что у нас есть график работ там кто за кем заезжает то есть У меня супер узкий Ну узко профильные то есть сантехники вот их четыре человека они в жизни тебе шпатель не возьмут ничего не заш то есть там это они даже штроба не задет собой не говорят что тебе Малер Ну то есть вот такие Раньше у меня математика была такая что я брал одного или двух человек они делали всё под ключ соответственно ко дешёвые ремонты делаешь Ну только так то есть ты там отдал ему какую-то сумму он сделал всё это кое-как прил там соответственно он там где-то недоволен ты с ним ругаешься Ты ему объясняешь вот эта работа ко за которую он заплатил стоит копейки Они смотрят в ютуберу ребят где я вчера был или вот в данный момент на меня да там и то что я там показываю это стоит Ну сильно дороже

чем люди хотят платить поэтому тут всегда Парадокс ещё и в этом что ты хочешь получить крутую услугу Аля Как в Инстаграме и на тубе А платить за неё вообще абсолютно не хочешь давай чуть-чуть про застройщиков поговорим про девелоперов у них есть разные виды сдачи объекта когда они отдают ключи можно забрать квартиру в бетоне можно в Вайт боксе можно с какой-то вот готовой чистовой отделкой там с сантехникой с кухней вот ты как Строитель как относишься как лучше брать объект Слушай а давай так тут зависит от бюджета То есть если у тебя бюджет есть Ну да условно ты хочешь сделать себе качественный ремонт никогда не стоит покупать небо и никогда в жизни не стоит покупать ремонт от застройщика Если ты хочешь под себя сделать хороший качественный ремонт Почему Потому что я был несколько раз на объектах Где делают застройщик делает

ремонт то есть кто такой застройщик он это супергигант который максимально оптимизирует все траты То есть ему абсолютно какой там провод Да он какой-то там этот вот ну то есть как правило ремонт от застройщиков - это полное [ __ ] даже в элитном сегменте то есть там мало кто заморачиваться Да есть какие-то ЖК Аля садовые кварталы Прайм Парки где там по 2 млн за квадратный метр Да там А если с ремонтом там и по 2 с половино бывает то даже там ремонт не очень потому что во-первых он не сделан под тебя то есть ты приезжаешь там вроде бы как Аля Всё сделано сейчас ещё модная Тема флипперы а там Аля ремонт который выглядит на 10 млн сделать его за полтора но адекватный человек же понимает что такое ремонт за полтора или два или 5 мил Да когда нормальные стоит да там по 20 то есть там сделано из абсолютного говна всё Ну то есть да на вид смотришь вот берёшь этот фейковые наушники или iPhone Да смотришь Ну один в один Только начинаешь открывать пользоваться в шоке потому что Ну понимаешь что это [ __ ] потому что дешёвая часто в ремонтах - это полная [ __ ] Бывает такое что ты ставишь что-то качественное оно всё равно отваливается А если ты делаешь из самого дешёвого это вообще а как определить вот на глаз ты приходишь на объект и действительно бывают так называемый флиппер ский ремонт бывает вот такой вот тяжёлый Люкс Но для обывателя вот для меня например ну выглядеть со стороны оно будет одинаково Если ты зайдёшь в какой-то флиппер ский ремонт за 5 млн и в какой-то ремонт за 20 млн ты во-первых ощущениями сразу поймёшь во-первых настройкой Света ты заходишь там свет настроен по-другому а там будет другая эргономика там будет другие материалы Вот ты куда не трогаешь Да там Аля стол То есть в ремонте за 5 млн стол будет сделан из самого дешёвого ДВП и самого в хорошем ремонте это будет металл с настоящим шпоном каким-нибудь деревом и так далее То есть ты трогаешь на ощупь Ты понимаешь так это Хороший стол во-первых стол в ремонте за 5 млн сотрётся Через 2 месяца и вот даже от чашки вот так то есть будет отходить всё Ну то есть а в хорошем ремонте стол будет служить 10-20 лет спокойно тоже самое внутренние работы самая проблема в квартирах - это внутренние работы которых не видно то есть Как сделана сантехника электрика Как сделаны стены стяжка и так далее Потому что ты вот после флиппер ского ремонта смотришь и тебе кажется да всё классно А через Аля 3 месяца там порвало все стены вздулся ламинат начала отваливаться плитка начала коротить электрика ты начал топить соседей потому что у тебя не защита от протечки ничего нету и трубы там полное [ __ ] купленные на рынке которые валялись там под

забором то есть чаще всего так происходит потому что там настолько всё ужи мается в цифрах В общем хозяева потом платт за это сильно дороже конечно ну конечно он заезжает вроде как для себя жить Ну а ты через вот буквально через несколько недель живя там Ты понимаешь что ты от текущих сифонов Да там не закрывающихся дверей отваливаться Ну краски и так далее То есть там ну жесть лютая А как ты можешь проранжировать девелоперов если мы к ним вернёмся вот как-то от ШИМ которые большие популярные сейчас на слуху Мне очень нравится они строят и бизнес и средний сегмент А у них сейчас есть нереально крутой дом на савинской набережной Я прям тащусь это произведение искусств это элитная недвижимость они прям Молодцы есть ка который рот дом Даро кто ЖК в России самый крутой это ЖК Бадаевский который строится на бывшем бадаевском заводе который через реку от Москва си да то есть это абсолютный топ То есть это ребята показали уровень То есть он по-моему 10 лет только в разработке сам проект ребята донстрой старые на рынке очень качественные Вообще молодцы делают хорошие очень проекты достаточно большая история То есть если абсолютно недавно на рынке появился Да так прям Хай поймал то донстрой очень давно строит очень хорошие ЖК А поэтому они точно тоже топ Кстати если говорить про бизнес деве Ну то есть акции самолёта того же и В целом все акции сейчас всех Деп падают нереально то есть Самолёт упал на 30% уже Почему так ну потому что с ипотекой то есть упали но при этом как ты говоришь на ремонте это никак не сказывается Ну почему пото что падают продажи Ну это отложенная истории Я думаю что она даст о себе знать Но в следующем году я думаю что ставки уже подровнять и нас спасают история в том что вот как раз таки Ну то есть сами застройщики они дают беспроцентную рассрочку на 5 лет почти 70% уже начали давать потому что у них квартира не покупается Потому что люди обычно брали ипотеку сейчас ипотека 20 сколько там невыгодно и они стали свои квартиры продавать в беспроцентную рассрочку на 5 лет то есть через 5 лет ипотека придёт в себя и ты переведёшь беспроцентную рассрочку просто в ипотеку и в любом случае это супер выгодные условия Расскажи пожалуйста вот на твоём

вот этом вот пути двенадцатилетнему какие ты можешь выделить топ три решения которые вот были прям правильные и топ-3 давай выделим решения которые куда-то совсем не туда вели Чтобы ещё какие-то уроки вот из этой бизнес-модели вытянуть первое самое что я сделал это я поднял цену А да то есть я поднял цену за работы Тем самым я смог нанять высококачественных специалистов То есть это самое крутое что я до сих пор это делаю потому что я повышаю уровень качества работ у нас же не просто ремонт смотри у нас история Какая мы берём бетон голые стены и сдаём человеку у на куча проектов которые так сдались уже то есть приезжает какой-нибудь такой пря Сургута приезжает у меня был такой клиент прижат кстати привет Если он увидит при так толь вот ключи вот он прям так первый раз встречаемся вот мне надо здесь ремонт сделать Я говорю Слушайте сделай ты же умеешь Там я видел в Инстаграме ты там 11 месяцев приезжает сумкой вещей Сургута и просто заезжает то есть мы ему тарелки вилки ложки полотен всё сделали с бетона дизайн-проект все материалы весь учёт вёлся в чатах и так далее То есть человек просто с услуги потому что он ни разу на стройке не был все прорабы вели видеоотчёт что там делается он оплачивал онлайн и всё то есть вот эта услуга Как по мне Я тоже Вот её под номером два ставим то есть делать полностью всё под ключ То есть у меня есть несколько подрядчиков по мебели У меня есть несколько подрядчиков по окнам и так далее То есть Под каждый ценовой сегмент и мы закрываем полностью всю услугу То есть это это очень уникальная штука многие говорят что так делают Да Аля под ключ в рекламах везде но единицы делают под ключ реально под тапочки второе Да вот обязательно делать под ключ брать на себя всю ответственность от проекта до штор от настройки Ну то есть до настройки умного дома до Вилок лоше и так далее третье - это делегировать Смотри я год назад был бухгалтером юристом прорабом снабженцем То есть я делал всё да не сказать что сейчас я много что сдероте то есть контроль строгий контроль закупок то есть всё-всё и у меня даже вот видишь все волосы попадали Ну то есть потому что это супер сложная история то есть первое ни второе делать ВС под ключ и третье - это делегировать у меня появилось время на творчество То есть я за этот год стал один из самых популярных блогеров в именно за этот год

как те это удалось Смотри я нанимал разные кстати в этот список войдёт сейчас три худших решения первое начнём нанимать на работу Аля которые мы сейчас всё сделаем мы сечас я платил помню миллион руб людям чтобы они сделали чтобы они вели классно Instagram чтобы они классно вели YouTube и так далее и они делали это хорошо но безрезультатно но не было просмотров и люди не смотрят Ну я говорю что такое они говорят Ну вот так и так вторую команду ещё миллион ничего и только в этом году Яся в отношениях расстался Да там с бывшей девушкой и у меня был такой рывок что говорю надо что-то менять в жизни я просто всех слил и начал сам монтировать видео начал сам снимать сам монтировать сам делать с первого ролика который я сам смонтировал он уже набрал суммарно 10 или 15 млн просмотров Как ты думаешь за счёт чего за счёт того что я показал абсолютно новую историю То есть я снял Весь процесс ремонта вложил в 1 минуту То есть у меня все кадры со всех процессов и я просто ускорил это до невозможности чтобы всё уместить и голосом озвучивал что мы делали это пришло ко мне за минуту и за 10 минут я смонтировал первый ролик и он чтобы ты понял Этот рилс первый который я смонтировал принёс на наш YouTube канал 30.000 подписчиков мне Кстати часто попадаются твои рилсы по крайней мере последнее время я не знал что они твои вот потом увидел случайно и сразу те написал с приглашением записать этот подкаст Спасибо большое То есть я встречаю ребят го прикольно видел тебя в рел сах Ну то есть мы по рел сам потому что показываем реальный процесс без подлизывается просто разрыв шаблонов там ну очень красиво то есть история Вот про факап не стоит покупать у непроверенных людей какие-то дорогие услуги Аля за миллион введение Instagram Это был ну абсолютно с моей стороны потому что я просто слил деньги второе за что я плохое какое-то решение моё наверное брать больше объектов чем я мог вывести то есть Аля съесть больше чем сможешь проглотить потому что это стало проблемой в один момент И сейчас мы пришли к такому заключению в команде что меньше объектов сле высоким чеком дадут большее качество и больше счастья и клиентам и нам потому что вот эта жадность Ну Губит всех ты даже не то что жадность Смотри ты вроде хочешь всем делать потому что многие по рекомендациям Кстати я нигде не рекламирую Ну то есть у нас нет Яндекс Директ у нас нет ни одной рекламы то есть мы всё что есть это трафик абсолютно органичный абсолютно из люди рекомендуют либо там ну то есть мы не рекламируем сарафан ПС соцсети да то есть всё это вообще топ Потому что ты делаешь ты выкладываешь показываешь кто ты что ты лицом вс всё остальное всё люди к тебе текут рекой Ну то есть это какой-то такой феномен Ну понятно что он длился 10 лет Ну да ты всё-таки шёл к этому очень долго это долгий путь долгий я Instagram веду с шестнадцатого года я в шестнадцатом году загородный дом делал с ребятами мы просто в касках там Ани в этой в Роби я первая фотка в inst Я снимаю выкладываю очень давно это относительно недавно в этом году То есть опять же потому что упорство Трудолюбие потому что я считаю себя трудоголиком абсолютно то есть я могу гулять гудеть и работать одновременно То есть я постоянно в

работе постоянно и са самое главное мне это нравится Но при этом вот знаешь честно говоря первый раз я слышу такое вот сколько уже наверное выпусков 30 вышло этого подкаста и мы обсуждаем совершенно разные ниши вообще всё подряд Так приходят предприниматели из разных сфер И вот я первый раз слышу про нишу в которой реально предприниматель говорит Не надо брать слишком много Ну клиентов не надо брать слишком много проектов надо типа притормозить то есть поток Такой серьёзный что это называется пердос да дадада Слушай у меня в моменте было 70 заявок с Инстаграма в месяц 70 я сливал 95% во-первых отваливались от цены во-первых там маленькая площадь и так далее А что ты их не продаёшь Объясню почему потому что это ответственность то есть я могу их продать Кому продать ну то есть каким-то левым типам которые сделают ремонт и потом будут люди мне писать то есть я очень слежу за репутацией Для меня это очень важно то есть я достаточно ответственный человек для меня просто продать кого-то куда-то достаточно сложно потому что внутри я буду чувствовать что я как будто предал Ну то есть это не про бизнес Ну вот мои Лич какие-то качества поэтому эти ремонты настолько клёвые потому что я приезжаю заказчик говорит Да Классно всё говорю надо переделать он говорит Ты что гонишь а мне вот надо чтобы всё идеально было И когда ты ведёшь объектов больше чем у тебя есть персонал это умирает То есть если ты либо выбираешь бабки да либо выбираешь Вот как мне фразу вчера сказал коллега мой он говорит денег нам хватает Да вот мы не гонимся за деньгами мы хотим А у нас миссия сделать рынок ремонта в Москве очень крутым и сделать так чтобы люди не говорили что

строители Потому что часто так все говорят такая Миссия он говорит слать так чтобы Строителей не называли Да вот мы хотим вот у нас такая миссия Мы хотим чтобы люди говорили что строители Молодцы А как ты оцениваешь сколько Вот таких как у тебя строительных бригад в Москве в России примерно работает в один момент времени Ко мне приходил недавно Сосед и говорит Слушай я э изучаю сейчас рынок Я создаю платформу большую огромную где м будут застройщик а будут застройщики будут э люди которые покупают квартиры м и соответственно я буду формировать Лиды и продавать их строителям И сейчас я изучаю все строительные компании в России и чтобы им продавать эти Лиды Да условно и он встречался ну то есть он позвал меня на встречу он говорит я что ты говорит на в топ пять по всей России входишь по контенту по количеству подписчиков и по реально выполненным объектом То есть я смотрю у тебя портфолио огромное и именно знаешь как мы выкладываем портфолио обычно же как строители выкладывают портфолио просто фотки с Интернета выложили наш объект я выкладываю бетон дизайн проект ход реализации и выполненное если зайти ко мне там в Instagram то многие объекты просто вот ты заходишь где я снимаю себя в новостройке Потом каждый раз я заезжаю на объек снимаю сторис и так до того как мы сдаём то есть там 100 сторис и вся история ремонта это и повышает то что вот у нас сыпется эти леды везде потому что там супер много у людей доверия Потому что ты реально берёшь и делаешь по поводу ремонтов а отвечу на твой вопрос в среднем где-то около 2.000 компаний которые делают ремонты и что-то там строят в Москве из них компетентных качественных и наверное добросовестных порядка 20% 30 максимум потому что многие Это какой-то шараш-монтаж и так далее То есть за Ну так если прям углубляться А как устроена it составляющая и автоматизация в этой нише ты вот упомянул когда рассказывал про клиента из Сургута что отчёты сметы всё это в чатах в телеграме происходи смотри создаётся чат сразу же как получаем ключе созда ча Като специализированной платформы какой-то нет в которой бы всё это было абсолютно идеальная вообще Telegram - это просто космос А мы думали как-то переходить на какие-то более там симки и так далее но мы не настолько большие есть компании в Москве которые ведут по 400 объектов вот там да мы Ну то есть у нас как будто нет необходимости то есть там создаётся чат в этом чате есть я дизайнер заказчик прораб снабженец и фотоотчёты заявки на материалы то есть в онлайне заказчик видит всё что проходит он в любое время может запросить в любое время прора ему скидывает отчёт Он увидел что там происходит на объекте он видит за что он платит деньги то есть там есть отдел снабжения который отвечает за это всё то есть там же в этом чате мебельщики там же главный сантехник электрик то есть там всё обсуждается есть история где человек посмотрел и может всё это проче то есть Сколько стоит этот ремонт там все сметы подгружаются и так далее То есть вот в таком ничего такого сех не придумали просто чат в телеграме по каждому объекту Это такая крутая история на самом деле Расскажи историю про мебель самое главное что я понял в своей жизни не надо делать ремонт друзьям хочешь друга сделай ему ремонт Даже хороший у меня был друг который попросил сделать ему ремонт Ну

соответственно недорого вот это как по свойски Я говорю Да всё сделаем Брат туда-сюда а мне подрядчики по мебели мои озвучили первый 15 млн за мебель там 100 квадратна 100 квадратов квартира 15 млн 10 млн я тако думаю что дорого для друга платить Ну го надо сэкономить ему деньги нашли каких-то которые делают за ше съездили посмотрели какие-то объекты они какие-то объекты у нас там делали более такие а недорогие и мы такие думаем возьмём их а что ну типа нормальный ценник там а мебельщики как они получают сразу потому что там производство мы им заплатили 70% а спустя 4 месяца они нам принесли какой-то шкаф собрали каркас кухни там просто какие-то ниши чтобы ты понял и сказали оплатить остальное я говорю Слушай ну как-то вот так и так они говорят Ну не оплатите мы Ну вообще остановим производство поэтому Ну то есть по договору мы должны были заплатить я кидаю клиенту клиент оплачивает история Какая клиент должен заехать Вот я звоню ссоры скандалы приезжает какой-то человек только что-то хуже делает мебель не привозит ничего не привозит Я начинаю узнавать на остальных объектах тоже самая история то есть там на трёх объектов она там муж с жено бы тари в у на си сейчас Мы кстати заявление будем судиться и так далее То есть они так грамотно ВС сделали что так профессионально швырнули мы потом узнали что они вот на этим и живут в итоге мне заказчик что говорит мне ну друг превратился в самого плохого заказчика Решай вопрос сам я гово Слушай ну надо как-то это подождать я ждать не буду я Оплачиваю за его тиру его рар руб ме за это время нахожу других подрядчиков полностью Оплачиваю всё со своего кармана за месяц мы изготавливаем мебель за месяц её монтируем и сдаём объект и ещё был ещё в том что ну то есть он ещё приехал и ему ещё много не понравилось потому что он говорит вот вас кинули вы сделали самое дешёвое хотя мы сделали один в О как было в коммерческом предложении Мы же выслали его и получилось так что вот я мил суммарно потому что там квартира ещё какие-то моменты чтобы ты понял вот мы доделали мебель У меня кстати это Этот ролик набрал пол полмиллиона или уже миллион просмотров на в Инстаграме мы доделываем мебель всё А осталось полку повесить полку на стену приходит чувак мебельщик говорит сейчас этот и просто сверлит дырку в стену в стене пробивает Трубу а это пятьдесят третий этаж Москва Сити и топит ещ раз четыре квартиры снизу и топит паркет который стоит пол милна рублей Так выглядит боль и минус полмиллиона рублей это Москва Сити объект доделали практически всё уже монтажник мебели монтировал вот здесь панель и попал в трубу тем самым пробил её и затопил наш паркет новый он прям затапливает всё А я приезжаю там всё собирает пылесосами уже всё и вечером смотрю вбх а паркет стоит порядка по милна

руб благо он не весь вбх и тот кусок который он вбх стоил помоему 600.000 я просто из своего кармана ещё раз 600.000 руб соответственно монтажник мебели уехал в Беларусь и выкинул телефон вот такие для тех кто Хот Ты точно зарабатываешь на это то есть это очень сложный реально бизнес и в этом году он ещ раз показал что ещё раз проверил меня на прочность точно ли хочу или этим заниматься Потому что эти факапы были лютые в этом году а ели в этом бизнесе какое-то страхование Ну хотя бы от потопов смотри там история очень простая там застройщик заставил нас застраховать квартиру в том что страховка была на год А мы Ремонт делали год и 3 месяца закон на сдуй День за что плюс в этой истории что плюс что человек смотри для человека Для клиента что он Заказал у меня Я человек медийный Я человек который отвечает за свои слова Я просто доделал любой 99.9% Строителе просто послали его и вышли с объекта потому что у меня даже договора с ним не было Ну мы как-то так дружеский и я просто сделал выполнил свои обязательства на 100% то есть вот плюс в этом Минус Для меня большой но плюс для репутации плюс в целом для кармы и Для клиента потому что мы я чаще всего на стороне клиента это очень важно потому что человек платит деньги Он заказывает услугу и мы её оказываем максимально это выглядит как продающий Но на самом деле так и есть Ну видимо ситуаций таких происходило у тебя немало Да я уже такой матёрый на этой на всей истории То есть я мне уже звонят там вот там то затопили соседи го Завтра решим там-то както короче как-то вот так Ну потому что А как понимаешь там много много разных людей завязано на одном ремонте то есть и часто бывает так что к примеру если заказчик там привлёк кого-то своего Да там потолочник приходят тупо берут и царапают все стены а там краска за полмиллиона рублей ответственности Ну то есть часто никакой Ну то есть мало кто несёт ответственность вообще в основном несут ответственность в премиальном сегменте люди у которых есть медийка у которые там они там да там как-то переживать за свою репутацию был прора один который угорал над заказчиками до он до того как работал со мно рассказал говорит мы отправляли заказчику смету Он просил смету он Аля показывал что он компетентный Он просил смету и они в этой смете писали ему килограмм огурцов стоит 100.000 руб и он оплачивал эту смету То есть он даже туда не смотрел Ну это уже не обман это уже какое-то Прямо Издевательство да Ну мы ему скидывали он говорит я хочу сме мы ему скидывали прописывали килограм и он покупал их потом как-то это узнавала он там где-то что-то и ругань а ругань Какая люди просто вышли с объекта и всё чаще всего у таких ребят сделаны договоры Так что они выходят с объекта Вот так и ничего тебе не должны и никакой ответственности не несут Ну что друзья как вам этот выпуск хочу отметить что практически все гости моего подкаста А это предприниматели с оборотом от 1 млрд руб по году Так вот они практически единогласно Все говорят о том что ключевой навык для предпринимателя - это навык формирования и развития команды успех вашего бизнеса напрямую определяется суммарной ёмкостью управленческих компетенций в нём поэтому Я подготовил для вас набор из нескольких десятков очень полезных файлов это гайды

инструкции регламенты шаблоны чек-листы примеры бизнес-процессов и так далее Всё что поможет вам улучшить наладить ваши бизнес процессы и стать более эффективными управленцами все эти файлики я Выложил бесплатно в своём Telegram канале ссылочка будет в описании под этим видео поэтому предлагаю вам сейчас поставить видео на паузу файлики эти скачать чтобы их не забыть потом досмотреть подкаст и уже перейти к ознакомлению с ними и обязательно к внедрению управленческих инструментов которые я там выдаю Ну всё смотрим дальше Хорошо тогда Предлагаю перейти к нашему ному эксперименту Представь себе что ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору Какой город выберешь Краснодар Мне нравится Краснодар кстати уже было два раза Краснодар был да Хорошо ты просыпаешься в Краснодаре в какой-то

параллельной вселенной вот как будто GTA сейчас выйдет шестая как будто бы ты New Game нажал и заспавнился в начале этой игры так э у тебя нет твоего бизнеса у тебя нет твоих активов заводов проходов занак не движки ничего этого нет тебе есть где жить у тебя оплачена вперёд квартира у тебя есть смартфон об этом думать не надо у тебя есть смартфон на котором подключен интернет но записная книжка там пустая тебя никто не знает у тебя нет социального капитала также как и материально у тебя нет подписчиков у тебя нет рил сиков и шортиков на вот эти миллионы социальный капитал твой обн тебя есть небой зас свободных средств которы л руб и самое главное У тебя остался твой капитал когнитивный Ты знаешь всё что ты знаешь твой мозг Полностью с тобой Ты умеешь всё что ты умеешь и твоя задача дойти до оборота в 1 млн руб с рыночной рентабельностью 30% которую ты сейчас показываешь по своей бизнес-модели как можно быстрее это не должна быть конечная точка это должна быть точка промежуточная на которой мы говорим что всё бизнес-модель устойчива и дальше можно переходить к её масштабированию у нас нет задача её воспроизвести У нас есть задача понять как ты думаешь чтобы те кто смотрит нас увидит чтобы они могли увидеть как ты принимаешь решение и свою стратегию улучшить Что было дальше первое Я встал нашёл ближайшую стройку где только вот все делают ремонты я захожу и стучусь в каждую квартиру за Примерно день я найду несколько строительных бригад Точно А зачем тебе Строительная бригад Ну это важно во-первых для того чтобы взять объект у тебя должны быть рабочие узнаю Всё у них Сколько стоит там в Краснодаре

квадратный метр там 1 ВТО третье У меня есть 100.000 руб я выкладываю несколько объявлений на Авито точно они там стоят копейки несколько объявлений туда выкладываю проплачивает квартир Там недорого и всё такое Ну то есть надо начинать точно с дешёвого самого сегмента то есть самые дешёвые цены которые есть пишешь туда соответственно Я думаю что сразу же так как Краснодар достаточно Да там густо застраивают тебе сразу же скорее всего начнут какие-то может звонки или ещё что-то ну как один из каналов трафика второй канал трафика который очень крутой тоже я иду к застройщику и говорю что Ну если мои знания все со мной я ему продаю наши услуги вот так как ты это сделаешь я приду скажу Слушай вот я такой-то ну то есть меня вот так зовут у меня огромный опыт но Тебе чего показать поря показать нету да я рассказываю что мы можем сделать всё под ключ электрику то есть мы я ему показываю свою

компетентность Да там в общении А обещаю ему 10% от моего дохода который выплачиваю сразу же вот мы взяли объект и первый аванс который я забираю там Аляс заказчика или за первую выполненную работу я даю ему то есть свои деньги то есть сразу ему тем самым Это один из самых лучших каналов трафика застройщикам это интересно конечно то есть ты можешь прийти в условный там этими рои скорее всего строители согла потому что у меня феноменальный дар убеждения и общения и коммуникации в целом развит очень я Договариваюсь с строителями что это мой объект приглашаю какого-то из другого соответственно ЖК представителей кто могут продать Да там Желательно не просто к кому-то а к людям которые продают квартиры в Жака Ну в отдел продаж А туда тоже кстати сложно зайти У меня тоже кейс есть как это как делать Ты можешь прийти и сказать Так

ребят а можно два варианта сказать что я занимаюсь ремонтами и второй чтобы ну то есть сечас чаще всего это не работает то есть они могут не согласиться и так далее но если ты всё-таки вытягиваешь его навстречу рассказываешь ему про свою уговаривает кого менеджер по продажам просто который вот линейный специалист который продаёт квартиры Совершенно верно Да А это реально Рабочая схема Потому что если ты показываешь ему какой-то свой объект там в соседнем ЖК он пришёл посмотрю Да вот реально Люди работают да делают и так далее соответственно если моя компетенция Ну то есть со мной Я вижу как эти люди делают ремонт и отбираю потому что Каждая вторая квартира она ремонтируется в только сданном доме и там этих рабочих Куча и они как правило у них у многих нету дальше объекта как правило потому что они живут одним днём мало там Кто думает наперёд и ты их заманивает навыка коммуникации говоришь так я сейчас дам вам объекты сейчас всё будет классно вот я такой то есть они в

целом в тебе тоже очень заинтересованы как в источни а они сами на Не разместят обявление потому что мало кто так делает во-первых нужно уметь продавать то есть Строитель часто не прода конечно Ну как он продаст Ну мы делаем там ремонт там вот такое ну чек Человеку нужно продавать уметь грамотно показывать экспертность показывать рассказывать что мы так сделаем клита навык конечно понимать его боль а за 10 лет я понял боль клиента то есть сказывает что ты её закрываешь это очень важно поэтому мне кажется я легко смогу продать вообще за причём недорогой прайс абсолютно легко продать потому что там заработок и на материале есть там 10% за комплектацию какие-то ещё ну не да то есть ты просто зарабатываешь честно находишь поставщика Аля Да там выпрашивает у него скидку рассказывая

продавая что у тебя там куча объектов ты будешь покупать у него и как правило он даст тебе скидку как про арабскую ты эту скидку забираешь себе заказчику отдаёшь по цене по которой он сам мог купить И тем самым м за Мне кажется За неделю можно один-два объекта точно взять а там уже какие-то деньги Какой бюджет на ремонт объекта вот в Нижнем ценовом сегменте пускай это будет там 50 квадратов и Вот как ты сказал 11.000 за квадратный метр это сколько будет ну смот приме 5 500 600.000 примерно на об це в Краснодар но я представляю что там порядка 15.000 вот так за квадрат они берут может 20.000 Кто там прям крутые если берём дешёвый сегмент то я думаю что около не больше там ти со строителями точно можно договориться за 10 точно и вот эти 3.000 они собственно говоря но нужно ещё расписать этапы так чтобы ты деньги забрал сразу свои то есть там есть этапность расписывается Так что ты на каких-то первых этапах забираешь всю маржу про арабку Угу Ты её забираешь и из неё ты можешь дальше инвестировать в рекламу дальше там как-то привлекать там как-то двигаться чтобы зарабатывать вот сразу в моменте То есть это реально можно сделать вообще абсолютно легко имея мой опыт то есть точно даже в бюджетном сегменте ремонт одного объекта это условно от 500.000 до миллиона с маржинальность Ну Меньше 30% меньше Ну смотри ты ещ 10 на материалах зарабатываешь да получается порядка тридцати по твоим словам что-то ну эти объекты звучит так что ты найдёшь их довольно быстро и при этом маржу с каждого объекта ты забираешь сразу же и можешь собственно дальше инвестировать воспроизводить но ты выполняешь свои обязательства до конца То есть ты контролируешь бригаду и так далее да А сколько ты можешь как

прораб Какая твоя ёмкость в объектах сколько ты можешь контролировать объектов в один момент времени Ну вот я мог 25 у меня было получается в бюджетном сегменте это будет 10-15 млн в месяц оборота это вот предел и дальше идёт только повышение чека более премиальный сегменты но маржинальность после 10 объектов надо чек повышать понял ну звучит довольно логично Как ты думаешь сколько времени у тебя уйдёт на то чтобы объекты вот эти вот найти взять в работу и вот эту маржу вытянуть если по этой системе работать не по той которой я сейчас работаю по этой системе маржу можно вытащить За первые 2 недели Угу свои 30% Ты можешь вытянуть сразу получается у тебя на это уйдёт около месяца м где-то так да это мне кажется самые быстрые Решение вот этого вот мысленного эксперимента которое у меня было за все вот эти вот выпуски Ну это правда Это так и можно сделать Ну то есть без обмана без кидалова просто ты вот ну выполняешь с обязательства но деньги забираешь свои сразу Ну получается что здесь бизнес-модель построено это я так уже сейчас спрос жильё постоянно сдаётся люди покупают жильё Кроме того старый жилой фонд там происходят реновации То есть он это как такой возобновляемый ресурс плюс

он ещё добавляется новыми ЖК которые сдаются на фоне дефицита рабочей силы из-за сво и оттока мигрантов из-за курсовых разниц и всяких депортаций которые сейчас происходят там есть большой дефицит и поэтому ниша очень перспективная и построена она на перепродаже часов человека часов опытных специалистов которые самостоятельно не могут искать клиентов продавать у них по-другому работает голова они делают что-то вот руками и предпринимательской такой жилки у них нет интересно было бы подумать ещё о том в каких ещё нишах возможно тоже самое Напишите друзья в комментариях Кто знает похожие ниши где нет вот этого Фактора риска материальной ответственности которая запросто эту можу всю съедает не за один объект А ещё и за несколько объектов легко строительство домов Мне кажется такая же история там даже более высоко рискованная потому что там что-то неправильно сделал на каком-то этапе И всё да А я как раз мой запрос как раз поменьше где вот это вот риск материальной ответственности этой меньше Ну или как его можно убрать Я знаю как перепродажа объектов ледов это самое абсолютно То есть ты просто создаёшь Аля какой-то сайт А да там и занимаешься перепродажей просто лидов и люди заключают договор уже с этими Ну про рабами и так далее А ты просто получаешь процент и не рискуешь ничем даже репутацией ну то есть это вот а сколько стоит лит на этом рынке легко 10.000 лег 30 в премиальной сегменте легко 100.000 Ну потому что там маржа какая там с одного объекта можно там минимум несколько миллионов заработать Ну то есть вот 100 лидов которые тебе пришли за условный прошлый месяц Ты их можешь продать по 50-1000 ты этого не делаешь Но ты можешь там делать 5-10 Милн в месяц только на этих лядах но Неужели нет кого-то Кому ты доверяешь у Родный брат ну

родственник который занимается ремонтами на 10 лет больше чем я решил с ним так поработать и переделал два объекта сам чтоб ты понял ну то есть М не нравится не то что не нравится Люди часто не ну то есть не вывозят то есть премиальный сегмент абсолютно сложно вывести поклеить обой в какой-то квартире без запросов А когда ты делаешь ремонт который стоит 30 млн или там вот мы дом недавно сдали за 1 100.000 долларов там ремонт стоил в доме куча процессов куча людей которые надо контролировать и так далее ну то есть там во-первых надо компетенции уметь этим всем управлять во-вторых Ну то есть там надо реально разбираться прям досконально в вопросе абсолютно Ты должен читать Этот проект Там и так далее Потому что там один косяк может вытянуть очень много за собой последствий и что касается доверия Ну это очень такая сложная история Ну хорошо тогда мысленный эксперимент обяв завер Друзья напишите пожалуйста в комментариях Как вы думаете месяц вот тем процессом который он описал дойти до тех цифр которые мы озвучили обязательно Поставьте лайк колокольчик если не подписаны ещё подпишитесь Толя Спасибо большое за твоё время за то что пришёл поделился и интересными историями инсайта на самом деле серьёзными друзья Ну а с вами увидимся в следующем видео L