Что скрывают владельцы стриптиз-клубов? 18+

У меня сегодня в гостях Дмитрий Анжелика Каспер основатель сети мужских стриптиз клубов заноза Дмитрий Анжелика привет Как вы пришли к мысли запустить свой стриптис клуб у нас единственное жильё было заложено в ломбар Насколько этот бизнес находится внутри правового поля в нашей сфере как нигде в других сферах важна корпоративная культура где экономически целесообразно открывать стриптис То есть это был по факту рейдерский захват Так а что был за совет который помог всё вот это вот разрулить мы с телеканалом запустили реалити-шоу Вива стриптизёр сколько стриптиз клубов достаточно для города миллионников приходит письмо из администрации открываем конверт Нас приглашают поучаствовать в Дне города Я говорю это шутка Сколько стоит открыть стриптис клуб и мы таким образом потихоньку уходили в кассовый разрыв И сколько артистки зарабатывают в среднем по отрасли за круглым столом сидят представители директора заводов очень солидные такие серьёзные дяденьки тётеньки вот доходят до меня очередь я говорю так и так стриптис клуб заноза Добрый день Меня зовут Николай хлебинская на миллион я приглашаю успешных предпринимателей мы вместе ставим мысленный эксперимент представляем как если бы они остались без своих бизнесов денежных токов заводов пароходов социального капитала и стартовали бы с чистого листа с целью быстро дойти до рыночного оборота в 1 млн руб в месяц с

рыночной рентабельностью для того чтобы мы с вами вместе могли увидеть как они думают как размышляют Как принимают решения и улучшить свою собственную стратегию стать эффективнее расскажите пожалуйста про вас Откуда Вы из какого города э В чём состоит ваш бизнес Хотя вроде как я его уже объявил и цифры которые характеризуют ваш масштаб Ну и масштаб бизнеса тоже давай ещё раз Дмитрий Анжелика Каспер партнёр в жизни и в бизнесе уже более 16 лет основатели сети стриптис клуба в заноза мы сами с Красноярская да свой путь начали с барменов официантов то есть работали наёмными сотрудниками поэтому скажем так не понаслышке знаем сервис услуги как это должно быть и Что такое хороший сервис и хорошие услуги вот что помогает нам сохранить партнёрские отношения и отношения здоровые мужа и жены - это наши договорённости я отвечаю за управление команду и финансы Дмитрий отвечает за маркетинг рекламу и дизайн но мы не просто договорились мы соблюдаем договорённости и это помогает как раз идти то есть когда мы обсуждаем что-то мы не муж и жена если это бизнес мы партнёры и он может меня требовать Ну какие-то внедрения Например если я что-то упустила абсолютно адекватно Как я могу требовать с него и здесь нет вот этих

вот обид каких-то то есть здесь это про партнёрство У вас есть партнёрские соглашение Да у подписаны прямо документ Здорово всё-таки Расскажите какие-то цифры сколько у вас клубов сколько у вас сотрудников первый как я помню вы открыли в 2010 году в Сибири в Красноярске ВС верно крывый в Красноярске в 2010 году в 2018 мы только даже в девятнадцатом мы поняли что надо масштабировать эту модель Вот и сейчас у нас получается открытые клубы - это Челябинск и Томск на открытии Тюмень там Тюмень слаби с Волгоградом запар ребята и они сначала Тюмень будут открывать потом Волгоград и Благовещенск тоже подключается вот они уже помещение нашли сейчас будут

строить уже дизайн проект делают Ну и собственно заканчиваем мы уже проект в партнёрстве с другими ребятами в Москве здесь у нас открытие 151 ноября Ну первый вопрос который меня интересует Насколько этот бизнес находится внутри правового поля Я видел у вас на сайте для вы говорите что он на 100% белый и закон Как дело обстоит с точки зрения вот стереотипов которые мы видим в фильмах в сериалах что там творится всякая дичь что там бандиты что там всё незаконно и так далее Что происходит на самом деле как это в жизни Давайте мифы какие-то развенчание а на самом деле это обычный бизнес в котором есть свои бизнес-процессы он оцифрован есть определённые метрики которые надо за которыми надо следить есть Хранители этих метрик то есть люди которые за них отвечают из этого строится их kpi а по большому счёту м ну сказать что в нашей сфере как нигде э в других сферах важна корпоративная культура то есть Почему Потому что мы и так на грани и вот здесь очень важно вот этот вот Кодекс чести Да честности искренности ответственности э уважения друг другу То есть это не просто на словах А это прям внутри компании зашито у нас не оказывают услуги интимного характера то есть нельзя выкупить девчонок из клуба Мы за этим очень строго следим такой

услуги нет поэтому находимся абсолютно в правовом поле и Гарантируем нашим сотрудникам безопасность в связи с тем что не нарушаем никаких законо на вашем сайте указано 32% рентабельности с окупаемостью по-2 года чистой прибылью от 1 млн руб в месяц если сравнить эти показатели с традиционной хориков с ресторанами насколько это лучше хуже или также в рынке примерно ну в среднем во-первых вот то что у нас указано Да это средняя чистая прибыль То есть это не минимальная не максимальная она как бы средняя то есть такая вот это что может на что может рассчитывать наш партнёр в целом в среднем исходя из того из нашей бизнес-модели 32% - это опять же тоже это такое как бы не то чтобы среднее это даже наверное больше минимальный Да какой-то вот а Если сравнивать с хориков хорикита 30% будет это прям в новогодние наверное месяца Да вот поэтому здесь у нас Ну вот по финансам можешь ещё подсказать Да по чистой прибыли по

рентабельности у нас Чем выше от точки безубыточности тем выше рентабельность то есть операционные расходы они остаются примерно одинаковые косты и получается Чем больше ты зарабатываешь тем больше ты заработаешь денег как вы пришли к мысли запустить свой стриптис клуб как вообще люди получают в голову такую идею Это же не так что вот однажды утром проснулся запущу ка я свой стриптис клуб слушайте Ну началось всё гораздо прозаичнее мы познакомились в 2002 году да работали барными официантами и на собеседовании как раз познакомились ну рассказать я Потом добавлю А познакомились в 2002 году на собеседовании я захожу Это был крутой ресторан он тогда открывался и как раз набирали на открытие команду вот а и нас меня допустим сханс другого ресторана тоже был в Садко такой ресторан крупнейший в Красноярске крутой сейчас он вторую жизнь открыл А вот а захожу в кабинет в общем да сидит уже определённое количество ребят кто на Бармена Кто на официантов Кто на поваров уже директор начинает общаться с Анжеликой Анжелика Чёрное каре Чёрное яркие красные губы и начинает Вот мой тут один диплом тут барман ся ассоциация вот тут другой и там эти дипломы А я тогда зелёный официант вообще там то есть ну как бы смотрю что вообще такое это Кто ты думаю вот ну и мне кажется там уже вот в том ресторане какой-то Коннект произошёл и мы то сходились то расходились в плане рабочих таких дружеских отношений и уже в де году мы встретились и больше не расходились никогда и в 2010 году Ну собственно открыли стриптис клуб заноза А с чего Ну идея Какая Анжелика Может подсказать да Меня пригласили к конкурентам они сейчас действующие конкуренты на нке пригласили работать в клуб я увидела успешную бизнес-модель проработала Я там почти 5 лет открыла несколько клубов по России но при этом что мне не нравилось Мне не нравилась внутренняя Атмосфера мне не нравился корпоративный дух я видела отношение к сотрудникам и то есть для себя это находила неприемлемым и посоветовавшись мы решили что Ну а почему бы не попробовать Ну мы знаем вот это вот это оценили и решили открыть только со своими ценностями то есть интегрировать в компанию свои ценности для того чтобы создать другую атмосферу Вот и у нас это получилось получается

ваш Первый опыт в бизнесе начался с того чтобы открыть свой стриптис клуб это ваш Первый собственный вот такой большой серьёзный проект да Получается как прошло это открытие Потому что это не просто как сказать помидорами Да начать торговать чем-то перепродавать что-то вот сейчас все заходят на рис или пытаются запускать инфобис или идут в крипту что-то где низкий такой порог входа здесь кажется что столько нюансов столько всего может пойти не так как это было у вас А всё что могло пойти не так пошло не так да Всё пошло не так много всего было там на самом деле перечислять это действительно стройка бизнес-процессы отлаживать потому что обстоятельства мы шли в этот опыт первый раз мы его делали реализовывали первый раз и поэтому где-то получалось сразу в большинстве своём не сразу и не так как мы хотели где-то начнём даже с того что в 2009 году мы должны были открыться Перед Новым Годом У нас уже готов был клуб И в середине декабря в Перми Хромая лошадь Да горит и нам должны были пожарная инспекция Выдать как раз в эти даты приме должны были выдать разрешение на работу что у нас всё хорошо а в итоге они говорят нам запретили давать эти все разрешающие документы и собственно ждём указаний свыше и в итоге 3 месяца мы ждали Что нам делать а шла аренда за помещение у нас уже персонал весь был готов выходить ждали там официанты бармены Мы всем платили зарплату и мы таким образом потихоньку уходили в кассовый разрыв Ну точнее приближались к нему потому что деньги кончались и в итоге Через 3 месяца нам пожар пожарная инспекция говорит надо прорубали эвакуационный выход Другой у нас был другой Он должен был как бы подходил по тем нормам в итоге он не подходит делаете там других вариантов нет А у нас уже всё готово и всё Мы собственно начинаем считать что чего и как в итоге получается больше 2 млн смета на этот выход и мы Обращаемся к тем подрядчикам кто нам делал ремонт А чтобы они в счёт этой суммы зашли к нам в учредителя То есть вы выдали им долю обмен на строительные работы потому что за эти 3 месяца кэш уже подгорел всё да мы уже бы да там всё сгорел Да А вы получается стартовали его просто на свои накопления собрали команду сделали там и накопления и кредиты Вот Но уже как бы всё лимит был скажем так исчерпано мы тогда нашли это идеальное типа что Вот ребята тут строят они всё видят они нас уже знают чтобы никуда не бежать с горящими глазами искать инвесторов Ну и для нас тогда это было как бы в новинку это 2010 год Ну решение

такое Да инвестиции вклад в имущество дырой в стене да ну да но В итоге оно нам вышло боком Анжелика Расскажи Да это вот тот случай когда важно понимать кого ты берёшь в партнёры и наши партнёры Ну то есть меня даже в голове Это не укладывается но они просто подделали подписи участников общества и я тогда была и собственником и директором клуба они просто-напросто подел в подпись меня переизбрали просто с органами выгнали из клуба В прямом смысле этого слова Вот и мы с ними судились мы судились 2 года все процессы выиграли и абсолютно легально на законном основании вернули себе бизнес им не заплатив нисколько хотя мы предлагали им сумму были такие у нас порывы Несмотря на то что они по отношению к нам поступили очень непорядочно вот опять же очень благодарна этому опыту потому что он показал насколько важно брать партнёров с такими же ценностями как у тебя когда они другие Ну вот последствия не заставили Себя ждать то есть это был по факту рейдерский захват первая часть была вывод Анжелики из управления То есть она директором была они её вывели и дальше уже был вывод как учредители Ну

то есть потому что у них все уставные документы ВС было бы но в итоге мы тоже сделали пото Шагин Наго предупреждения вот смогли скажем так отбить свой бизнес законно То есть получается несколько лет у вас заняли судебные тяжбы после этого несколько лет вы оттачивали финальное продукт и так далее И вот с восемнадцатого года начали масштабирование уже по сети Ну не с восемнадцатого в девятнадцатом году мы поняли что у нас офигенно Ну как мы знали что у нас офигенная бизнес-модель но нам надо было понять что у нас готов продукт для того чтобы масштабировать ну то есть это как бы с мышлением поработали Да наверное больше и в девятнадцатом году мы начали упаковывать франшизу мы упаковали её и в двадцатом году в феврале мы такие всё Мы готовы покорять мир и пандемия и кому оффлайн бизнес нужен был никому то есть всё закрыто все оффлайн бизнесы закрыты и мы тогда такие Ну ладно будем ждать сидеть что делать смотреть как будет ситуация в итоге и клуб закрыл закрылся но имеется в виду по зако надо было всё закрыть на тот момент мы освоили я освоил новую нишу как раз купипродай пошёл Ино вместе стали зарабатывать на новом бизнесе чтобы этот бизнес кормил наш клуб и собственно сотрудников в том числе То есть вы в пандемию не работали но сотрудников не увольняли Нет конечно мы сохранили 100% штата это прям такое достижение но Дмитрий ты забыл одну вещь сказать Прежде чем начать упаковывать франшизу у нас был ну такой очень крутой опыт который раньше мы стеснялись говорить о нём на обучения Мы учимся много И вот когда спрашивали Мы всегда старались обходить эту тему думали Ну это типа стрёмно рассказывать что у тебя был кассовый разрыв в 12 млн как раз после того как мы ребят вывели У нас всё хорошо работаем У нас Интересные были - компании Да но при этом мы решили что мы самые умные а почему Короче у нас заканчивается 5 лет аренды у нас долгосрочная аренда была и собственник помещение нам аренду поднимает ровно в два раза это была очень большая сумма по-моему если память не изменяет что-то около больше 500.000 тысяч в месяц Да И это 2000 какой там четырнадцатый год четы год и мы с решили что это первая такая управленческая важная ошибка Мы самые умные мы всё в этом бизнесе знаем сократим маркетинг на 90% да это первое что делать не надо первое что хочет сделать предприниматель целая вот прям цепочка необратимых вещей то есть гостей стало меньше денег стало меньше людей стало меньше потому что они зарабатывают меньше короче в 2017 году у нас уже были долги по зарплате Большие уже стоял вопрос Очень остро может быть это вообще не Наш бизнес вот ну хотя в промежутках мы открывали несколько бизнесов пробовали себя но тем не менее остались здесь Парадокс заключался в том что вот это вот как только мы одели на себя шапку ученика и пошли учиться всего один совет помог выровнять ситуацию просто мы е даже учиться не пошли совет и с тех пор Мы учимся на постоянной основе то есть чтобы вот было понятно насколько тяжёлая была ситуация у нас единственное жильё было заложено в ломбард А машину одна из машин BMW чтобы рассчитаться с людьми на Новый год Дима её продал му просто деньги пришли отдали сотрудникам Я говорю Дима что не так в этом схеме Почему у них зарплата больше чем у нас вот ну короче это был очень крутой опыт Так а что был за совет который помог всё вот это вот разрулить у нас был долг по заработной плате и долг перед поставщиками но с поставщиками Мы договаривались и в связи с тем что мы были э такими Ну порядочными людьми они ждали сотрудники же при этом кто-то уходил потому что кому-то надо оплачивать обучение кому-то жильё Ну обязательства У всех разные и люди уходили но они уходили они увольняли и э что потом мы рассчитаемся То есть это были устные договорённости и таких людей было большой список Вот и совет заключался в том что договоритесь с людьми заморозь выплаты вкид эте деньги в рекламу назначьте график платежей что мы сделали отзвонился за 3 месяца мы выровняли ситуацию и сентябрь октябрь ноябрь мы рассчитались со всем персоналом и за 3 месяца как мы

только зашли в обучение мы сделали X3 по выручке Ну то есть в мае Мы зашли на обучение в августе у нас была уже выручка X3 Ну что друзья как вам этот выпуск хочу отметить что практически все гости моего подкаста А это предприниматели с оборотом от 1 млрд руб по году Так вот они практически единогласно Все говорят о том что ключевой навык для предпринимателя - это навык формирования и развития команды успех вашего бизнеса напрямую определяется суммарной ёмкостью управленческих компетенций в нём поэтому Я подготовил для вас набор из нескольких десятков очень полезных файлов это гайды инструкции регламенты шаблоны чек-листы примеры бизнес-процессов и так далее Всё что поможет вам улучшить наладить ваши бизнес-процессы и стать более эффектив управленцами все эти файлики я Выложил бесплатно в своём Telegram канале ссылочка будет в описании под этим видео поэтому предлагаю вам сейчас поставить видео на паузу файлики эти скачать чтобы

их не забыть потом досмотреть подкаст и уже перейти к ознакомлению с ними и обязательно к внедрению управленческих инструментов которые я там выдаю Ну всё смотрим дальше какие вы начинающим предпринимателям посоветуете ключевые компетенции прока не какие-то может быть конкретные обучения А вот темы именно чему учиться в первую очередь тем кто свой бизнес сейчас стартует что вы можете после 15 лет и больших инвестиций обучения посоветовать Какие навыки здесь же надо понимать Какой бизнес и в какой плоскости Ну имеется в виду команда не команда сколько чего есть но в большей степени Мне кажется понятно что это надо понимать в маркетинге обязательно считать финансы потому что это же вот опять же история на маркетплейсах Да оборотка огонь да а денег нет и здесь вот это тоже первостепенно получается нитка маркетинг и управление Я думаю что в любом бизнесе требуется команда умение собирать сильных людей вокруг себя Мне кажется это очень важный крутой умение привлекать деньги этоже крутой должны верить Ты должен а чтобы тебе поверили Ты должен гореть этой идее и если ты этой идеей горишь то деньги ты точно раздобудь быть один и как курьер и как грузчик и как водитель и куча всего как Осьмино этот да А дальше когда ты раст ты набираешь команду сперва там у тебя ассистент тут ещ кто-то Да и уже начинаешь прокачивать другие навыки которые действительно нужны чем больше команды тем больше прокачиваешь навыков я стараюсь этот вопрос задавать всем гостям кто приходит на этот подкаст и несколько десятков предпринимателей с цифрами миллиард плюс в целом в основном выделяют три ключевых навыка именно те которые вы озвучили только что навык управления на базе финансовой управленческой отчётности умение анализировать принимать решения и видеть картину такой какая она есть на самом деле это навык маркетинга и продаж у причём неважно что предприниматель продаёт Мы в целом постоянно что-то всем продаём даже если выбираем какой фильм будем вечером смотреть мы всё равно продаём эту идею и навык формирования развития команды Вот это Три кита на которых держится любой бизнес по мнению гостей подкаста в основном ну можно сделать ещё один вывод такой

что вот ты Дмитрий в начале сказал что смотря какая ниша Смотря какой бизнес вот абсолютно разные ниши но в ответах все сходятся что это действительно Ключевое хорошо перейдём назад вернёмся вернее к стриптис клубам Как понять где экономически целесообразно открывать рип клуб какие-то параметры количество танцовщиц или артисток как вы их называете на 100.000 человек или по каким-то параметры по районам или сколько стриптис клубов достаточно для города миллионника вот как вы понимаете что Вот здесь Да экономическая целесообразность значимая Ну во-первых есть грубо говоря предел рынка да в городе и понятно что если тамчи города 300000 и в НМ уже п клубов то скорее всего либо это допустим какой-то курортный город где Независимо Сколько в нём есть постоянная текучка да то есть как бы как она называется ёмкость рынка да вот и Понятно Мы это тоже учитываем смотрим но в целом мы понимаем где Ну то есть понимание есть ТЗ где конкретно надо открывать стриптиз клуб во-первых это даже начинается от города и дальше уже Какие улицы Какие характеристики у помещения Какие качества должны быть у этого помещения там Пожарка всё всё это всё у нас есть описано на гит курсе на платформе для партнёров Ну и в целом Мы тоже это всё прекрасно конечно же знаем И к примеру когда мы согласовываем помещения парт мы ещ и прилетаем в тот город согласовываем эти помещения потому что партнёры могут там сказать прописать нам даже видео снять они могут какие-то вещи не увидеть и не ну в силу того что они здесь не эксперты всё-таки Да ещё в целом смотрим если есть птис клубы Это говорит о том что это востребованная ниша в городе смотрим чтобы это был не спальный район чтобы не было детских дошкольных учреждений рядом Чтобы рядом были какие-то агрегаторы трафика это рестораны кафе Куда люди приходят уже отдохнуть Вот то есть ну вот эти вещи обращаешь внимание что была возможность

разместить на вывеске вывеску на фасаде здания это тоже очень важно потому что нам же ВС нельзя вот поэтому это тоже является таким агрегатором нашего трафика Сколько стоит открыть птис клуб во-первых начнём с того что есть помещение которое уже плюс-минус с коммуникациями там допустим в нём был ресторан караки там клуб е чтото да и много что есть здесь инвестиции одни это там Отт Начинается да примерно может быть чуть меньше у нас допустим мы когда постоянно мониторим и бывает попадаются к примеру в Перми по-моему нет в пенз был клуб который просто ну сдавался то есть он закрылся по каким-то причинам пожалуйста заходи делай просто вывеску другую некий ребрендинг за полтора там 2 милна и всё можно открываться то есть и такие ситуации есть а если заходить в бетон то вот допустим ребята франчи партнёры там 10 15 млн примерно да у них Может чуть больше А насколько тяжело получать необходимые лицензии согласования администрация Пожарка рос стандартно короче вот есть правила есть стандарты и задача любого предпринимателя быть как раз вот в этом правовом поле если положено по пожарным нормам что проём должен быть Метр 20 причём в открытом виде Да значит так и делаете если положено Чтобы рядом не было детских дошкольных заведений для получения алкогольной лицензии Значит так делайте если мы говорим про вывеску Ну вот допустим в Москве Да ты можешь Тебе не обязательно её согласовывать с администрацией есть общие каноны которые уже есть если ты в них входишь то ты можешь повешать её вот так если хочешь что-то другое то тогда её надо согласовывать с администрацией то есть мы как раз за то что вентиляция приточка вытяжка все вот эти вот веи которые несут за собой безопасность чтобы всё делать по стандартам и тогда никаких вопросов ни у кого не возникает Но конечно есть нюансы везде и того какие цифры Сколько стоит вход вот в этот бизнес от начала до первой выручки как я и сказал что в среднем Это можно сказать от шести но всё-таки сейчас Да скажем так тот опыт который уже есть поиска помещений фзи это плюс-минус ближе к бетону получается

по входу Это около 10 Милонов в зависимости от региона открываются ребята спустя там 3-3 с по месяца после того как начали ремонт Откуда в стриптис клубах берутся сотрудники я как я догадываюсь на хедхантере нет резюме танцовщица ри стриптис клуба или артистка стриптис клуба и вакансию такую тоже разместить вряд ли получится плюс мы сейчас находимся вообще на дне демографической ямы из-за спада рождаемости в девяностых годов молодые специалисты по крайней мере по сфере офисных скажем так сотрудников сейчас можно сказать в дефиците чувствуете ли вы это где вы берёте сотрудников Как вы их нанимаете Как вы понимаете что перед вами толковый кандидат если Говорите языком рекрут иногда Очень остро это чувствуешь иногда чуть полегче но опять же здесь У нас очень важно чтобы бренд на тебя работал то есть первых сотрудников когда принимаешь себ в компанию они уже по сарафанного радио передают о тебе информацию и вот это очень крутой инструмент на самом деле пользуемся и мессенджерами а и на сайте то есть вот все средства хороши где только можно плюс ещё есть один нюанс когда люди приходят к нам допустим официанты бармены хостес девчонки мы их не пытаемся воронкой в танцовщицы в артистке завести они у нас смотрят понимая что в клубе есть безопасность и многие действительно понимают что это красивый бизнес и они сами переходят оттуда это тоже один из каналов таких получается А по увеличению артисток в штате вот э по большому счёту Короче все средства хороши и есть специальные рекрутёр есть люди которые прямо профессионально занимаются наймом сотрудников да то есть к ним Мы тоже Обращаемся сколько вы проводите собеседований в неделю или в день на эту позицию примерно ну вот сейчас у нас по Москве Ну больше чем 100 собеседований они в неделю проходят 100 собеседований в неделю то есть по 20 собеседований в день может даже больше да звучит очень серьёзно А какая текучесть персонала есть линейный персонал Да и есть артистки у артисток она выше там порядка 50% в год идёт вот ну по Москве опять же не могу сказать потому что да пока да до пти в э линейном персонале где-то 5% где-то были по 10% в год вот но по большому счёту Люди работают по долгу И сколько артистки зарабатывают в среднем

по отрасли Наверное от 50 до 300 до 500.000 от чего это зависит от умения коммуницировать от умения общаться с гостями Я как специалист по дижитал маркетингу как человек который вот много лет В этой индустрии работает знаю что индустрия но опять же у меня есть много в поле как бы людей которые занимаются Digital adult бизнесом так или иначе и в России и по миру знаешь что в индустрии 18п в интернете с рекламой тяжело просто так не получится купить баннер на главной странице Яндекса потому что это 18 ПС грубо говоря с одной стороны и основной инвентарь маркетинговый просто так недоступен с другой стороны все лайфхаки и такие ноу-хау маркетинговые рождаются в алти именно из-за этих ограничений приходится как-то крутиться для того чтобы какие-то новые маркетинговые связки создать и потом их собственно адаптирует весь остальной рынок где вы берёте клиента для новых клубов откуда они узнают о вас а начнём с того что у нас продукт - это всё-таки не хлеб Да не продукт первой необходимости и мы понимаем что а вся наша реклама все наши каналы трафика они делают некое такое касание с нашей целевой аудиторией и в моменте у нас может работать там больше 15-2 каналов трафика и начиная от того же банального как раз Яндек Direct мы умеем с ним работать и там и Таргет ВК и другие каналы трафика то есть в целом вы просто подстраивается рекламу так чтобы она проходила модерацию просто умеем мы умеем уже за наши скажем так долгие годы работы мы уже знаем что как надо сделать так чтобы эта реклама работала не нарушая никакие нормы и рекламы и там законодательство раньше мы ещё очень много делали всяких - компаний а которые не делали Ну даже вообще никто в нашей нише не делал Вот Но сейчас учитывая некий контекст Да в стране мы пока их не делаем и опять же Смотри ты правильно сказал что зачастую вот та Где та ниша Или те ниши Да где А как ты называешь рубят всю рекламу там как раз начинают много тестировать гипотез Да с помощью которых потом находят какие-то такие золотые жилки и потом оно идёт уже в массы и мы как раз много всего такого Тестируем постоянно мы постоянно Тестируем разные

гипотезы что получилось внедряем спер в один клуб дальше мы интегрируем это на партнёров чизи Вот Ну а вот к примеру про Пир Анжелика Может рассказать чуть-чуть Да у нас было несколько очень крутых проектов которых не было вообще в России например Это была реалити-шоу битва стриптизёрш мы с телеканалом запустили и это было очень страшно Потому что ты показывал изнутри свой бизнес тогда это было возможно это был оди год вот прикольный опыт не побоялись А пойти в него оказывается телевизионщики отправили всем ночным заведениям приглашение откликнулись только мы не были Уникальны Мы просто не сказали нет а потом года через два Или через три я не помню там тринадцатый по-моему год а приходит письмо из администрации открываем конверт Нас приглашают поучаствовать в Дне города Я говорю это шутка вот Дима говорит Иди вот пришли разговариваем за круглым столом сидят представители директора заводов очень солидные такие серьёзные дяденьки тётеньки вот доходит до меня очередь я говорю так и так стриптис клуб заноза Ну понятное дело сразу разряжается Атмосфера все начинают смеяться кто-то настороженно смотрит кто-то как Ну в общем меня не выгнали не сказали что мы не подходим шанс попробовать мы действительно попробовали первый год маленько коря вень Это было но попробовали но Парадокс заключался в том что нас позвали На следующий год и вот там-то мы Конечно уже выступили достойно Это был огромный прицеп То есть это колонна парад шествие здесь надо да уточнить это было да День города карнавальное шествие они сделали что-то Аля Как в Бразилии только региональный Красноярский формат по центральной улице города как это мира ли Карла Маркса я не помню уже точно но Центрально и вот с одного конца по другой шли вот эти вот караваны из всяких автомобилей с платформами там и полюс и ванкорнефть и ещё кто-то и заноза и вот первый год у нас был Газель Маленькая машинка там это мы её как пробник назвали а за автомобилем потому что мы не знали что как правильно сделать на тот момент и маленькую машинку вяли девочки сзади шли артистки танцевали это конечно была жесть девчонок было жалко потому что реально Жара была они на каблуках по асфальту по неровно ещё и пританцовывать надо им там что-то вот а на следующий год это уже был полноценный Камаз одиннадцатиметровый прицеп огромный там разукрашен всё прямо как реально в Карнавале вот ну это было мощно запоминающийся Да был некий резонанс потому что для кого-то это как это тис клуб участвует в Ну это опять же про стереотипы Да вот а за нас даже ещё администрация помню заступало на всяких там порталах Интернет да где кто-то про нас что-то начинал они да у них такой же бизнес как и у всех они платят налоги Ну прям прикольно было приятно что они называли говорит это наша изюминка да то есть ну очень приятно И кстати после вот этого мероприятия когда вот такая лояльность от администрации кадрового дефицита не было долго вот да а потом что был у нас много всё чего ещё делали Мы каждый год старались что-то делать потому что мы поняли что это такое Ну нематериальный актив которым мы на самом деле владеем мы постоянно сами собственники Гене где-то искали подсказки и мы делали допустим у нас в клубе То есть у нас сцена убиралась ставился шестиугольник мы там созвали с разных клубов в Красноярс и России бойцов у нас там ну взяли ребят с MMA кто умеет организовывать всё это с ними скола бились Всё у нас там дежурит скорость здесь кровь Там Адреналин несколько раз делали такие бои потом делали фетиш вечеринки тоже такое было Ну это опыт такой был вот делали шахматный турнир с Федерацией шахмат на кубок заноза запускали просто для поднятия настроения вот Ну всегда думают что взрывной Пир - это дорого нет у нас ходил Дед Мороз с картонкой типа на картонке написано устал от оленей хочу к девчонкам в

новогодние праздники Да ну то есть даже такие вещи какие-то простые может быть для кого-то а банально но тем не менее Мы всегда выделялись маркетингом Расскажите вот другую сторону пото что здесь выглядит так что ну прям классно у вас построен маркетинг но Наверняка у этого бизнеса как и у любого другого есть обратная такая сторона которая постоянно подкидывает предпринимателю вызовы Вот какие вы можете подсветить такие самые серьёзные челленджи барьеры через которые вам проходи приходилось переступать опять же это вот тот фильтр который говорит о правильности набора людей например взяли бухгалтера бухгалтер я не бухгалтер Ну чтобы было понимание и она создавала видимость работы она не сдавала документацию просрочила всё что нужно короче потом с этим Это было очень хлопотно то есть здесь это подбор кадров мало найти кадров важно чтобы они остались и ещё один момент важно понять как их контролировать Потому что есть сферы в которых допустим Понятно Вот официант а допустим мы смотрим Как работает у нас клуб Хорошо ли а Хороший ли сервис Хорошая ли программа это ltv да ты можешь посмотреть у нас кстати оно 60% То есть это очень высокая 60% - Это что такое ну 60% гостей то есть от 100% больше 60 гостей это средний там был за ДД третий по-моему год показатель они становятся постоянными гостями То есть это ну это хороший показатель для нашей ниши допустим бухгалтера очень тяжело ну оцифровать в этом плане что Ну да она должна сдавать эту отчётность но тебе что распечатывать Когда В какие сроки что сдавать Поэтому вот сейчас мы делаем как раз у нас финансовый аналитик вместе с управляющей компанией делают вот эти такие чек-листы для того чтобы можно было чекать каких-то сотрудников где у тебя как управленца может не быть компетенций но по умолчанию это очень важно на всякий случай всем предпринимателям кто нас смотрит и вдруг не понимает как в такой ситуации быть и как у него бухгалтер я вам скажу два слова Независимый аудит ещ третье слово туда добавлю ежегодный есть вы берте много компаний которые занимаются проверкой того как правильно ведётся бухгалтерская отчётность как сдаётся платится и так далее сам факт наличия такой процедуры уже мотивирует бухгалтеров как и любых других сотрудников более ответственно подходить плюс где-то может помочь не допустить каких-то ошибок Ну и претензии от фискальных органов никому не интересны в принципе поэтому ежегодный Независимый аудит Да Нам бы тогда подсказал вот этот совет на самом деле нет Ну для этого есть этот подкаст чтобы вот те кто сейчас делают Первые шаги в бизнесе посмотрели увидели о запишу ка я себе эти три слова наверное пригодятся и кассовый разрыв был в 12 млн Да уже тоже говорили и рейдерский захват и пандемия нам Принесла много таких вещей в которой в самой пандемии много всего было того чего не было никогда то есть никто ни один бизнес никогда не задумывался что могут просто раз и закрыть всю страну Ну это прям нонсенс и к такому не был никто готов весь мир Да даже не то что страна а весь мир к такому точно был никто мы провели онлайн корпоратив для IT компании втю серьёзно был такой опыт мы записывали онлайн приваты делали такое что опла оплата через Тинькова можно было онлайн оплатить и гость выбирал на сайте допустим там было записано к примеру Ну помоему артисток приватные танцы и он мог выбрать С какой допустим посмотреть приватный танец Там получалось как будто он вот то есть перед ним от третьего лица снималась по одна Однако в

этот момент делает доступ бесплатный подписку просто с танцем мы никуда не годимся ни в каких клубы вообще яв площадками для пото что Корпоратив в стрипти клубе ещё и онлайн звучит сверх как-то Странно а по вашему опыту Как часто к вам приходят бизнесы с просьбой сделать праздничное мероприяти самом деле очень редко в Москве Мне кажется это больше и то но это они просто делают закрытого формата и всё там своя какая-то мужская либо компания у нас Мы сколько не делали Мы даже специально делали на это рекламные кампании Ну то есть мы даже Новый год 100% есть какая-то компания там думаем где одни мужчины или 99% но они должны же пойти потом вот нет такого что они

могут потом прийти но никак корпоратив никак забрать вот поэтому мы делали много раз рекламу на это Но не дало результата сейчас посмотрим в Москве как даст Ну что мне кажется мы со всех сторон посмотрели на бизнес-модель на процесс запуска на то как этот бизнес устроен необычные у меня такие эмоции впечатления Как вы вот вообще себя чувствуете когда Приходите допустим на обучение в какое-то бизнес образование и когда группа знакомится между собой вы представляете вот что вы в этот момент испытываете что у вас спрашивают что происходит в этот момент самый частый вопрос кстати почему-то думают что я танцевала я говорю блин у меня во-первых вообще бан просто не танцевала никогда у Димы самый частый вопрос как ты вообще выжил смотря постоянно на стрепти Но на самом деле у всех первый раз с кем мы сталкиваемся особенно когда мы в восемнадцатом году вот даже пошли на первое бизнес-обучение даже тогда мы сразу увидели некое такое Ну типа как будто бы мы какие-то каким-то бизнесом не таким занимаемся не совсем легальным подобное но когда люди узнавали что у нас как оцифровано наш подход в бизнесе наши ценности и вообще нас ближе А много у нас очень много на самом деле друзей Ребят а появилось именно с бизнес окружения с бизнес обучения и скажу даже больше всё наше окружение которое есть сейчас оно всё появилось оттуда всё взялось То есть когда стали расти больше окружения скажем так осталось позади потому что разные ценности разные взгляды на жизнь и всё то окружение которое есть сейчас благодаря бизнес-обучение но опять же мы много видели И того что на нас так как-то в первую очередь смотрят не совсем адекватно может быть да думают то ли бандиты то ли ещё кто-то непонятно Ну то есть это опять же стереотипы несмотря на опыт с партнёрство У нас появился партнёр в компании Евгений Ларионов который Спасибо за вклад в нас потому что он действительно скажем так верит в нас подсказывает на постоянной основе чекает те или иные задачи ускоряет потому что что-то видит со своего опыта он уже этот путь прошёл и вот эти вещи они действительно такие драйверы роста обучаться постоянно иметь сильного парт который подсказывает блин это очень интересный путь на самом деле Ну да это опять же благодаря обучению У нас появился Партнер же Ларионов Потому что во-первых когда ты учишься и растёшь на определённых масштабах работают инструменты одни Дальше они уже работают либо не так либо совсем по-другому и надо другие инструменты внедрять в компанию плю Допустим мы прили в это парво поняли чтом Ну бы с опытом который проходил этот путь как эдвайзер Да и мы в первую очередь зашли с Женей в разговор про эдвайзер сво Ну чтобы как чтобы ментор он увидел в нас потенциал мы счи по ценностям Я думаю это в большей степени

по ценностям и дальше уже пошли в партнёрство которое действительно и он нас бустит и я считаю что компания сечас раст тоже в большей степени тоже благодаря ему 100% Ну что предлагаю переходить к эксперименту Давайте я вам дам короткие вводные значит Представьте себе что вы просыпаетесь в любом городе по вашему выбору Какой город выберете Москва в Москве хорошо Вы просыпаетесь в Москве и обнаруживаете что у вас нет вашей сети клубов нет ваших текущих активов нет автомобилей не движки занак счетов в банках всё это обновлено У вас есть где жить вам не надо об этом думать о том чтобы оплачивать жильё и у вас есть пример 100000 руб свободных средств это то что может накопить плюс-минус Любой человек за несколько месяцев если немножечко поджать и усердно поработать у вас обновлён социальный капитал то есть вас никто не знает У вас есть телефон на нём работает интернет и он оплачен на много месяцев вперёд но записная книжка там пустая но у вас есть ваше знание вы знаете то что вы знаете сейчас у вас остались ваши навыки весь ваш багаж ваших бизнес-обучение все фишки маркетинговые связки которые вы нашли бизнес-модели которую вы изучили всё это в ваших мозгах остаётся ваша задача дойти до устойчивой бизнес-модели как можно быстрее в 1 млн руб с рыночной рентабельностью чтобы это была не конечная чтобы это была точка в которой всё мы говорим Окей бизнес-модель устойчивая нащупала Теперь можно идти к её масштабированию и собственно на этом мысленный эксперимент мы заканчиваем важно консалтинг продавать нельзя свою экспертизу монетизировать не получится Почему получится но нет в этом мы см эксперименте Почему Потому что это нельзя будет воспроизвести тем кто нас смотрит Да я понял И вот дальше вопрос Что было дальше самое что простое приходит в голову - это Купи продай Угу то есть Э можно что-то купить А это может быть начиная от флешек которые продают возле налоговой Ну вот как мы покупали А здесь Давай просто заканчивая закончу мысль твою просто смотрим агрегаторы типа Как допустим Когда у нас Клуб э закрыли в пандемию А куда В первую очередь Пошли смотреть тоже пошли в Авито вот эти все вещи что кто купит Ну то есть нашли спрос нашли искать то что им надо и всё просто но на Авито есть раздел с запросами на то что люди хотят купить да и такое есть Практически везде и что вы там нашли на пандемии на тот момент это были маски перчатки вот это всё да вообще всё но во все времена есть какой-то свой спрос который Ну без разницы аэ и наверное вот в первую очередь чтобы увеличить какой-то капитал можно с этого начать как бы вы выбирали Слушайте а я бы знаешь что ещё сделал Я посмотрела ещё бы площадки торговые А например всегда сравнила бы сколько запросов И сколько продавцов есть потому что это как раз покажет

э закрывает ли да спрос на то сколько предоставляют И от этого уже плясать вот а там какой спрос какое предложение смотришь и всё как бы выбирали товары которые в которые хотите зайти дисбаланс спроса предложения хорошо ещё какие-то характеристики вот у нас был один из первых гостей по имени Михаил которы занимается товарным бизнесом и он сказал что у него есть три критерия по тому как он подходит к выбору товара и первый критерий Посмотрите кто не видел очень интересно э это товар должен существовать 10.000 лет и я ему говорю почему 10.000 лет Он говорит ну потому что если он продаётся 10.000 лет то на мой век хватит точно спроса на этот товар вот э на что бы вы смотрели бы когда бы выбирали товар Я бы наверное смотрел в первую очередь на то что плюс-минус понимаю чтобы меня не могли там грубо говоря обмануть или ещё что-то ну то есть чтобы моей экспертности хватило в этом товаре Понять насколько он хорош у или пло там ну чтобы не было ни брака ничего это первое во-вторых конечно же что можно было сделать определённую маржинальность чтобы не сделать впустую действие купить продать и то есть чтобы было хорошее наложение потому что здесь надо быстро поднять какие-то бабки чтобы масштабировать уже что-то другое потому что это масштабировать не получится и Какую целевую маржинальность бы ставили как минимум X2 надо делать Ну либо хотя бы там 50% Угу и как бы вы искали поставщиков всё так жете Потому что на самом деле порой люди не могут счи просто зайти в поисковик Потому что есть всегда кто продаёт А есть всегда кто покупает но они не могут друг друга найти вот это вот Парадокс на самом деле такой и он уже давным-давно существует этот Парадокс и просто ну надо найти тот кто продаёт более дёшево тот же продукт и Надо найти того кто готов это купить по твоей цене ВС это вот м я бы пошёл сперва в это 100% Угу и второе учитывая

что у меня есть же мой опыт Да я бы ещё пошёл смотреть франшизы Где я могу найти качественную франшизу привлечь инвестора и запустить Этот бизнес с инвестором Как понять что франшиза качественная Ну в первую очередь э из чего Она состоит то есть ну что даёт франчайзи своему партнёру что там должно быть прямо давай перечислим Но помимо всего А это должна быть поддержка на любых стадиях И когда ты ищешь помещение или там что ну на всех процессах должна быть определённая поддержка а чтобы ты мог везде гдето спросить что-то посмотреть документ ещё что-то Да а оцифровка понятная А что ещё ну это про франшизу что ещё А мне должен нравиться человек для меня это критически важно Ну серьёзно мне должно приятно общаться с человеком потому что когда тебе человек не симпатичен А тебе с ним придётся проводить очень много времени Ну и ты потом будешь тратить на это энергию потому что блин опять встречаться Я не хочу И ты через Преодоление То есть у меня нет Мне он должен но это если всё идёт хорошо а на рынке как я знаю есть много Франшиз пустышек и они постоянно появляются надуваются Вот как разна знать что вот с этой франшизой дел иметь не стоит человек может сидеть очень приятный хороший Переговорщик и продавец и он может наобещал с потенциальными франчайз на Что смотрят они на что смотрите Вы по другим франшиза смотри Да есть начиная от тех критерий вообще в целом что Да Сколько стоит Какая окупаемость какие вложения а что даётся там брендбук помимо брендбука Да там срм не срм то есть вот эти все вещи да то есть чем больше наполнения ты понимаешь что тебе Тим проще работать то есть уже бэкграунд они вложили ты его просто используешь А конечно же обратная связь от тех франчайзи которые уже работают Угу а обязательно Без этого никак то есть ли бы ногами пошёл по ногами позвонил везде же Ну есть телефоны сейчас интернет же у нас доступен в этом формате поэтому мы берём можно договориться с людьми с другого города если у тебя нет денег чтобы они сходили и посмотрели и тебе отправили Мы так делали это работает Я кстати от себя скажу Извини что перебью э в девятнадцатом году я поскольку очень люблю кальяны в девятнадцатом году мы с друзьями э решили что нам Почему бы не открыть свою кальянную и пошли значит в самый популярный бренд который отдавал франшизы уж не буду говорить до тех пор пока Ильяс не придёт гостям кстати приглашаю я по этому пути пошёл я вот сейчас это вспомнил что я начал знакомиться с Ну я и так знал владельцев вот кальянных которые рядом со мной но я прямо пошёл по нескольким со всеми познакомился сделал табличку бизнес-модель со всеми с ними её сидел и обсуждал говорил вот смотри я думаю так он говорит Вот это похоже вот так у тебя не получится Вот здесь закладываю больше здесь меньше Вот и в последний момент человек который у нас хотел операционно заниматься всеми делами который только что вышел из бизнеса пото что мы хотели просто скинуться и ходить в свою кальяну и курить кальянчик вот а человек который должен был операционно этим заниматься последний момент сказал Нет что-то Не нравится мне Циферки какие-то не те и соскочил и что-то мы расстроились так

вот и это был конец 2019 года мы его потом долго благодарили следующий год за то что он слился да согласен суши открыли Да продукт наверное Большинство предпринимателей Они как раз идут сперва в тот бизнес который как будто им ли зона естественного интереса мы так открывали суши поняли что там не та рентабельность не тот операционный доход в целом ты там закапывается в какой-то фигне а выручки не те мы так открывали магазин сыроед это пространство здоровой еды для вегетарианцев и веганов потому что сами пошли в это как будто бы не все вот эти бизнесы они Ну то есть мы увидели насколько у нас бизнес-модель именно в стриптис клубе потому что мы шли вот там в суши мы шли вот в продажу здоровой еды

и мы поняли что ни один из них не может дать ни той рентабельности ни той окупаемости Ну то есть цифры очень слабые получаются настолько Ну что сильно уступает этом хорошо Вот вы нашли франшизу с хорошими цифрами походили по франчайзи увидели что плюс-минус что-то сходится но есть ещ один кусочек пазла который ты так затронул поскольку нет капитала своего стартового нужно привлечь инвестора где ты будешь такого человека искать и о чём ты с ним будешь Договариваться потому что инвестор вкладывает капитал ты вкладываешь видимо там операционную своё влечения Как вы договоритесь Какие как ты будешь создавать договорённости что ты будешь ему предлагать но надо ходить на бесплатные бизнес мероприятия в первую очередь второе спросить у партнёров франшизи Ну то есть точнее кто продаёт франшизу А есть ли у них полу инвесторов готовы Ну потому что зачастую такое есть сейчас у франшизы я больше скажу по моему опыту людей у которых есть деньги которые не знают куда их выгодно проинвестировать значительно больше чем людей у которых есть возможности реальные инвестиции такие потребить и освоить на самом деле Денег очень много это ну их вообще [ __ ] их вот на самом деле очень просто взять Аа но надо знать Где их взять Вот и поэтому здесь с просить у франчайзи это круто Ну это за зача сами готовы кинуть наверняка возможно сами либо у тех партнёров франчайз Они видят бизнес-модель просто им как бы у них всё

хорошо получается Если хороший бизнес Да но они не хотят заходить в другой город либо ещё что-то но располагают финансами вот поэтому они тоже могут вложиться и как В таких случаях создаются договорённости по долям А всё по-разному тут всё зависит от того чего хочет инвестор потому что ну он может кому-то надо там через год можно отдавать кому-то сейчас надо быстро купить инвестиции иве альтернатива сейчас вот позавчера повысили ключевую ставку до 21% у инвестора есть альтернатива просто положить на депозит в банк и такая себе альтернатива инфляция тоже есть и она не маленькая поэтому тем менее надо перебивать с доходностью от доходностью бизнеса поэто Мы выбираем бизнес тот где доходность больше чем Да но если ты как предприниматель этот доход делишь с инвестором то доходность инвестора тоже уменьшается Потому что ты часть этой доходности забираешь и нужно вот с этого Поэтому у меня такой вопрос есть то есть допустим я как потенциальный инвестор был бы заинтересован если бы ко мне подол молодой горящий с горящими глазами предприниматель сказал бы яхо вот у меня идея я сделал домашнее задание я всё обошёл вот табличка я её лидировали мне только не хватает капитала Давай обсудим с тобой как мы можем в это зайти Вот что бы ты дальше сказал такому инвестору что там Я хочу себе Ну просто если ты скажешь 50 на 5050 Угу доходность 32% упадёт на 16 и станет тут же неинтересной мне потому что лучше я положу на депозит я понял нь я бы тогда сказал сейчас до возврата инвестиций тебе 70 мне 30 Потому что всё-таки ты рискуешь бабками я рискую временем по чистой прибыли Да когда инвестиции вернулись мы уже там пилим по-другому 30 на 70 скорее всего либо в зависимости как мы договоримся Либо 50 на 50 либо там 40 на 60 Ну то есть это уже должно сбалансировано быть то есть у тебя есть сечас непонимание в том насколько у меня глаза горят сегодня а завтра будут гореть или нет Да вот и здесь как раз я минимизируя эти риски чтобы дать тебе больше в начале понял согласился бы ну я бы как минимум построил бы табличку начиная с этого разговора моя мантра любимая богатым Надо сначала стать в Экселе вот

поэтому надо всё это дело посчитать и посмотреть как будут двигаться денежные потоки и какие есть самое главное альтернативы инвестиционные и какая доходность у них Как вы думаете вот с такой вот моделью поиска инвестора под франшизу в которой вы забираете на себя операционную деятельность всю Сколько времени вам потребовалось бы чтобы построить устойчивую бизнес-модель с выручкой в миллион в месяц с рыночной доходностью в 25-30 про к примеру франчи говорит вот там есть офигенный город мы там делали аналитику к примеру Красноярск возьмём ну к примеру Ну хорошо там нет нашей точки ещё там есть город миллионник уже больше там есть всё для того чтобы сделать Вам надо просто туда переехать какая разница в Москва или оно у нас как бы одинаковые Ну наверное только в Красноярске будет поменьше инвесторов чем в Москве просто в теории да А мы можем также найти в Москве инвестора но открыть там к примеру Ну это очень интересная модель э у нас такого по-моему ещё подхода не было привлечь инвестора на франшизу и Сколько времени нужно будет Вот на запуск такого бизнеса Ну там же всё у них же есть уже отработанное плюс-минус в вашем случае 4-6 месяцев Нет там это быстрее должно быть доче месяцев это в нашем случае мы говорим сейчас про Наш бизнес А мы же будем искать Тот бизнес который и рентабельно быстро открыть то есть Ну чтобы с меньшими и временными затратами в том числе потому что у нас 100.000 кончаются быстро причём они кончаются особенно в Москве это у нас ещё инвестору надо сказать что нам кэшаут нужен небольшой для того чтобы мы комфортно могли а сделать свой бизнес Welcome бонус да Welcome бонус хотя бы хоть сколько-то чтобы мы не думали потребности хоя бы закрыть что мы будем кушать Да где мы будем жить и чтоб все весь фокус был на бизнес Угу Это тоже важно Ну это кстати говоря мне кажется очень просто такую договорённость создать Когда вы вписывается себя в финансовую модель как операционный менеджмент Угу И ставите какую-то минимальную зарплату для не по рыночной стоимости вас как предпринимателей с пятнадцатилетним опытом среднюю директор про ломи стены цокольные и отбив рейдеров а просто на какой-то прожиточный такой вот чтобы ужа вшись пройти до первого брейкина так Ну хорошо 4 месяца Да не Какие 4т 3 месяца ещё поиск инвестора Ну вот Поиск инвестора да Ну слушай вот года три-четыре назад я бы сказал вообще невозможно я не знаю где инвестора искать Кто что это за зверь и тому подобное А сейчас кажется что это вот так Ну опять же Цель

этого подкаста так чтобы вот те кто нас смотрит сейчас зарегистрировали что существуют по крайней мере люди которые говорят что вот инвестора найти можно надо только задаться целью они существуют 100% так Ну хорошо друзья Пишите в комментариях Как вы думаете дойдут ли наши сегодняшние гости за три Ну там плюс сколько-то 1-2 месяца до серьёзной такой рыночной выручки привлекут ли инвестора и так далее Как вы думаете а до миллиона нам надо было дойти Да ну наверное предполагается что миллион получится Это выручка или чистая прибыль это выручка да Мне кажется да 3-4 месяца это как бы ну да это точка в которой мы признаём что всё мысленный эксперимент завершён модель собрана она подтверждена дальше её надо только масштабировать либо в другом городе открыть эту точку либо наливать туда трафик ещё что-то такое делать на этом тогда объявлю мысленный эксперимент завершённым Надеюсь мы его прошли а это покажут комментарии всё что напишут зрители наши Напишите обязательно Ну что хочу поблагодарить вас за открытый такой откровенный разговор на интересную тему очень необычную для меня это первый такой опыт Мне было очень интересно большое вам спасибо вам да вам спасибо если хотите что-то предложить какие-то последние слова сказать с тем кто нас смотрит тоже будет Здорово наверное просто не бойтесь дерзайте рискуйте Вот это са г только разумно оценивайте риски потому что на самом деле это очень интересный путь предпринимателя - это ну невероятно интересный путь соглас поэтому Верьте в себя на этой замечательной ноте друзья хочу с вами попрощаться большое вам спасибо Пожалуйста напишите в комментарии главный Инсайт от этого выпуска обязательно нажмите лайк дизлайк колокольчик подписку и увидимся с вами в vido