Skillbox - Как устроена крупнейшая компания в сфере онлайн-образования | Дмитрий Крутов

У меня сегодня в гостях Дмитрий Крутов основатель генеральный директор компании skillbox Мы одна из ведущих в мире компаний по соотношению выручку прибыль в мире мало кто с нами Может потягаться это тогда был первый звоночек что мир изменился сейчас из чего года куда мы не посмотрим и скажем все ниши заняты мы даём возможность огромному количеству людей всего лишь за 6-12 месяцев поменять свою жизнь и получается в среднем в два в три раза выше чем средняя зарплата в России Как ты относишься к ситуации вокруг за врем преподавали 3000 лучших экспертов России и мира такой базы нет ни у одного вза Где по-твоему находится грань между эхом и тем что принято в очень негативном ключе называть инфоцыганство если как бы задача зарабатывать деньги то существу из них делали сили В любой непонятной ситуации надо инвестировать как бы в себя Добрый день Меня зовут Николай

хлебинская идею на миллион Дима привет Николай Привет Спасибо что пришёл расскажи пожалуйста про себя откуда ты чем ты занимаешься цифры которые характеризуют твой масштаб Сколько тебе лет и так далее Меня зовут Дмитрий Крутов я Мне 38 лет я Мне кажется всю свою осознанную предпринимательскую деятельность занимаюсь образованием если говорить про скилбокс то на текущий момент из топовых компаний из там топ-1 топ-2 это самый молодой холдинг у нас уже холдинг это сейчас уже там шесть я всё время путаю шесть семь компаний вот а и у нас работает там 2500 человек а оборот Ну почти 15 млрд по прошлому году

мы действительно Ну как бы самый большой самый молодой Холдинг в России А что входит в этот холдинг Skill как основной Юнит Skill Factory ещё одна компания которая занимается продажей образовательных программ в и сегменте brains ну в основном это как бы курс У нас есть B2 если просто то я всегда это называю как Корпоративный Университет в один клик огромное количество продуктов не только нашего холдинга представлено на одной платформе и ты можешь в один момент сразу получить доступ ко всем продуктам это будет ещё подм твоей компании а у нас есть отдельный Юнит выделенный это СНГ это ну страны бывшего Советского Союза это тоже компания в которой продукты нежели в холдингов ский бокс потому что часть курсов уже локализована под спрос не российский вот А собственно У нас есть ещё английский язык это отдельный Юнит который мы приобрели небольшую школу в по-моему 2 года назад а были большие ставки но рынок английского языка вообще в целом мне кажется сложно себя чувствует но мы довольны а Юнит растёт очень хорошо Ну не так как нам хотелось бы но в целом очень удачное классное приобретение но у нас есть ещё небольшая инвестиция в школу рисования графика Ну вот сейчас у нас появится отдельный Юнит это наш цифровой колледж Вот это большое для нас большое для нас событие мы стали первым цифровым колледжем в России полностью

цифровым То есть это полностью онлайн СПО формально и вот у нас сейчас идёт набор Угу А какое видение куда кохо Какие цели какието вот на ближайшие 510 лет Слушай ну ВС было просто до там дцать второго года мы шли на назк у нас была очень понятная задача Мы должны были весной д второго года делать шо и Понятно ну как бы в мире знаешь как вот если говорить в целом протех мне кажется самую сложную ситуацию когда бизде будь то там Юми курсера там ну все видят что происходит с байджу сом который как бы укатали а мы не прошли как бы инвестиционный цикл то есть ну как бы основная вот если посмотреть Я недавно публиковал в соцсетях рейтинг топ-250 тех компаний мира А большинство этих компаний они как бы ну там 70% из них масштабируется вузовское образование и мне кажется тех стал как бы такой как бы платформой некоторой как бы масштабирования вузовского образования То есть это я это называю ещ часто такой демократизация образования Да доступность когда мы сделали все вместе мы сделали образование доступным для масс А много ли здесь как бы каких-то продуктовых инноваций не так много но сам факт цифровизации сам факт создания синхронного асинхронного формата в онлайне бнд форматов когда как бы смешанно о онлайн это на самом деле колоссальная работа вот skillbox у нас мы как бы насчитали вот наш На текущий момент на платформе 40.000 часов образовательного контента то есть снято вот в таких же прекрасных студиях как это конечно же там огромная работа методистов и так далее И вот мы собственно должны были уходить в такую фазу агрессивного привлечения капитала на американской бирже потому что ну мы хотели как минимум масштабировать то что у нас есть А и дальше уже на этом строить как бы платформенные решения которые будет позволять оптимизировать Да выдавать как бы некоторые как бы ну там предиктивное модели обучения когда как бы на основе там базового скоринга человека его скилов А ну особенно взрослого человека его сильно легче скори чем как бы молодого человека уже Давать ему какую-то там персонализированную траекторию потому что конечно же всё образование оно сейчас сводится к некоторому адаптивному формату Вот почему адаптивному Потому что у нас у всех разный уровень подготовки как бы но мы там часто хотим одни и те же цели и собственно у нас может быть разная траектория как бы это и означает и не означает что у нас может быть разное время обучение но как бы как результат В итоге может быть один и тот же мы до сих пор как бы верим в то что это и есть наверное самое Ну большое как бы орти от это теха что мы оцифровано количество как бы контента оцифрованного Ну как бы условно успешных специалистов самых востребованных специалистов мы сможем создать как бы те самые нелинейные треки обучения которые позволят там разному человеку с разным уровнем подготовки и разным самом главное возрастом получить результат то есть как бы интегрироваться как бы в важную новую интересную для себя отрасль при этом мы говорим не только про it и кажется что вот Ну вот этот цикл мы не прошли курсера как бы ну как бы все ну то есть скилбокс позиционирования и до сих пор Мне кажется что мы одна из ведущих в мире компаний по соотношению выручку прибыль

Я думаю что как бы то как мы видим там своё будущее то как мы видим нашу рентабельность Ну в мире мало кто с нами может потягаться ну конечное видение конечно это полностью адаптивные треки с там лёгким как бы максимально бесшовным изменениям вот здесь там конечно сейчас огромные коррективы вносит ai а потому что я убеждён что если знаешь как вот сдать Так что а ВУЗы - это как некоторые как сырые данные Да это как некоторое как бы ну истинное знание Да как бы источник знания это тех по сути сделал вот доступным масштабировать как бы ну по сути там до там сотень тысяч людей то как бы как мне кажется если говорить про ai то ai может сделать это эти данные Ну собственно A помощники ассистенты образования могут сделать Ну как бы сами знания Сами как бы ну как бы именно сам образовательный процесс могут сделать максимально адаптивным под тебя именно потому что ты с ассистентом не будешь чувствовать Ну как бы рядом с собой личность всё-таки преподаватель он безусловно важен с точки зрения как бы донесения информации но с точки зрения как бы скоринга человека кажется что может возникать некоторая неловкость и я убеждён что я ассистенты они могут убрать Ту самую неловкость когда человек может прежде всего максимально выгрузить себя как бы по сути в себя и вот это отсутствие субъектности при коммуникации с я ассистентом Я не знаю ты наверняка же как бы разговаривал с GP 4o Я не знаю я провёл часы Просто я тоже но ничего кроме разочарования я не испытал разочарование - это одна часть Да как бы потому что как бы ну не хватает условно говоря Пока как бы той там вдумчивость но представь как бы то какое количество то сколько данных ты можешь туда сгрузить если будет правильный промт на вопрос к тебе то есть если построить это иначе как бы не Как бы самостоятельную систему которая как бы с тобой разговаривает как человек а если построить это как ассистент который задаёт тебе вопросы и далее корректирует твоё расписание делает некоторую календари зации твоего Ну как бы образовательного трека то это может быть фантастика понятно что мы находимся сейчас ну как бы на самом начале использования этой технологии но мне кажется что вот как бы я бы представлял это как уровня Да что вот это как если это как сейчас в блокчейна Да есть как блокчейны первого уровня уро который сильно быстрее Да дальше идут алике которые и должны сделать тот самый adoption о котором сейчас весь мир говорит я думаю что это вот примерно ну вот как бы мы находимся примерно в той стадии Я очень верю что как раз вот благодаря ассистентам образование станет ещё более понятным доступным самое главное что мы сможем управлять некоторой как бы такой самомотивации человека но всё в любом случае движется к такой масштабности адаптивности Я всегда говорю о том что знае лег сода группе там обучить там п человек 100 человек сделать там невероятный результат мы занимаемся массовым образованием у нас учатся на текущий момент 800.000 человек Нет не учится учатся 200.000 а 800.000 человек это

они Ну в целом приобретали наши программы Это я по всему холдингу Вот это огромные Цифры когда ты запускал skillbox как ты видел рынок Тогда как ты видел свои цели тогда как ты видел тогда продукт на старте К сожалению ушедший партнёр игт мы с ним делали маркетинговое агентство Максе Это был Большой бизнес на самом деле по агентским уровням Это был наверное первый такой осмысленный бизнес которым я прямо занимался знаешь как генеральный директор Вот и в этом бизнесе мы построили На мой взгляд уникальную вообще систему но это была пре заслуга Игоря как бы продуктовая потому что мы как бы научились как бы очень быстро воспитывать таких midle минус специалистов и они за год делали там какое-то немыслимое количество проектов Ну проекты были простые где-то лендинги сайти презентации но они делали их там пачками то есть там 10-12 проектов соответственно они очень быстро нарабатывать портфолио очень быстро нарабатывать понятные скилы для рынка и дальше Эти люди уходили из хотел сказать из maxel просто на и в один прекрасный момент мой близкий товарищ Значит один из там наших дизайнеров Арт директоров он ко мне подошёл и сказал Дим Слушай я вот ухожу я говорю ну уходишь там Понятно Я в целом привык к тому что люди уходят от нас в более Ну как бы тогда было время Тогда просто был значит царил это было царство вообще дизайн дизайна и вот условно говоря как бы нового некоторого такого нового веяния Я помню что usability La это проекты со сцен Да это был какой-то Космос Да всё это только появлялось было появлялось и это было дико модно в какой-то момент вот как ко мне подходит наш дизайнер Директор говорит Я ухожу я говорю ну О'кей он говорит нуно я ухожу не один вот я ещё возьму там пару чек говорю Ну ладно я говорю Ну Бог с ним Ты много для нас сделал всё понятно Я говорю Ну ты хоть расскажи куда И на какую зарплату и когда он называет зарплату которая как бы ну там условно в три раза больше чем он получал в агентстве и она больше чем я сам заработаю в агентстве я тогда подумал что мы делаем что-то не так и это был 2014 год четы год значит и мы я е говорю Слушай я говорю давай как-то Ну видимо нам Мы что-то другое умеем делать А он говорит Да точно но давай не будем обучать дизайнеров дизайнеры никому не нужны давай программистов вот нас у самих их не хватает И давай значит попробуем обучать программистов Я говорю Ну давай и мы значит я помню это бы было 30 или 31 декабря 2014 года мы проводим первый вебинар по это было Москва Сити это какой-то там шестидесятый этаж или пятидесятый этаж Ну в общем очень высоко Значит мы проводим вебинар про то как стать разработчиком А И при этом сами вообще ничего не понимаю в разработке мы взяли преподавателя из МГУ Это был ну как бы у него был кандидат наук прекрасный нере хорошо говорящий человек и как сейчас его хорошо помню мы проводим это мероприятие У нас есть какая-то там первая продажа и через 2 месяца к нам приходит обратная связь Ребят вы все классные вот всё здорово но то о чём вы говорите в ваших курсах устарел примерно года на три потому что все используют намного быстрые там фреймворки уже есть как бы сильно более как бы высокоуровневые языки программирования которые позволяют как бы те задачи которые как бы то как вы предлагаете их решать они уже решают это была просто катастрофа Это был провал как бы самой большой жизни то есть и мы сыграем как-то так Ну потом понятно что пытались пересобрать это направление как бы но в итоге первые результаты они пришли только тогда когда мы начали Ну дефакто Заниматься тем что ну в чём мы хотя бы чуть-чуть разбираемся там где мы могли отрефлексировать и самого преподавателя и тот контент и конечно первый результат пришёл в дизайне и он пришёл как бы это был тоже фантастический как бы человек который как бы вообще на тот момент застрял в Таиланде там без паспорта и он переслал Значит нам видео по мобильному каким-то чудом но так как он был живой и настоящий и он был как бы реальный как бы самородок такой как бы фрилансер который реально исполнил мечту фрилансера вот уехал в Таиланд оттуда много зарабатывал и мы вот его упаковали в продукт который понятен как бы массе Да что вот как стать вот этим человеком и это был первый Успех это был 2015 год мы как бы вот мы собрали какую-то значимую аудиторию какие-то были там миллионы продаж тогда был первый звоночек что вот как бы у что мир изменился А в то время Ну то есть вроде прошло там 10 лет но в то время вот эта практико ориентированность она была ну как-то ну то есть её вот за людей хватали как за как бы за что-то невероятное и мы это видели ещё в Максе когда во времена там Бизнес молодости и так и про белом и так далее А мы тогда ещё видели как вообще все говорят про маркетинг про email маркетинг это вообще был как бы ну То есть те кто занимался маркетингом считались какие-то боги которые говорят на глинско языке которые непонятен для кого вот а вот так всё началось с того что мы увидели что вот тот продукт который мы выдаём он на самом-то деле Ну в агентстве он на самом-то деле Ну как-то если посмотреть на него чуть иначе то как бы вот мы на самом деле ценность она сильно больше в тех людях которые проходят тот путь который мы им предлагаем и мы по сути с этого и начали то есть ваша задача была по сути сделать пиво в основном бизнесе который потряхивает найти новый продукт новую ценность новый клиентский сегмент для того чтобы построить Там устойчивую модель Да ну тут наверное как это самое ну надо просто вспомнить что было 14 год конец года Это же был там обвал резкий обвал доллара там был Крым Ну Крым был в начале года а после вот обвал случился в ноябре как раз это был ужас агентский бизнес он не то что встал Он просто как бы там умер и Конечно надо было Ну потому что это были какие-то безумные долги как бы ну заказов вообще не было И вообще агентский бизнес Я когда Ну чуть попозже меня там познакомились какда немножко с рынком Я когда узнал объёмы рынка агентского я ну мне было Я ужаснулся насколько он маленький это вообще Вот это понимание рынков и понимание объёмов оно вот это был наверное один из самых вообще важных инсайтов То есть я както долгое время занимался бизнесом по какому-то знаешь вот ну ощущениям То есть я не смотрел на Мак показа Да да как и когда я понял как бы объём рынка Я просто честно заплакал вот когда я понял что самые большие игроки они там Ну в целом не знаю там в два в три Ну в четыре раза больше чем я то есть это не в 10 раз и что там как бы ну даже как бы ну условно говоря в услугах не в рекламе не в бюджетах а в услугах там миллиард я Мне было очень грустно друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой на построение системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности э сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описания бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании А и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем э начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании а скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедряя то что в них написано Я уверен что вы как минимум 3 тире п изменений в своём бизнесе

произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр мы когда стартовали ril Rocket в двенадцатом году во-первых ситуация была абсолютно похожая Значит нам нужны специалисты в Digital маркетинге этих специалистов никто на рынке не производит рынок сам по себе растёт спрос на экспертизу растёт соответственно в рынок заходят люди которых никто не готовит и средний уровень экспертизы на рынке неуклонно снижается это вот состояние в котором Нам тоже пришлось строить завод по производству специалистов и агентство является донором для больших крокодилов там зелёных красных жёлтых Да конечно же на момент старта я ничего не знал про рынки Я думал в моей финансовой модели было написано что у нас будет 1.000 клиентов по 10.000 руб и я думал с зарплатой тогда там 100.000 руб я зарабатывал в найме Я думал 10 млн у меня будет оборот Вот я тогда всем покажу жизнь да А когда Через несколько лет я понял объём рынка российского того что называется мартех автоматизация маркетинговых технологий там собственно на сегодняшний день Мне кажется есть Может быть там один-два игрока на миллиард есть только по России вот и всё но оно нас вытолкнула Глобал маленький рынок заставил нас бегать по другим рынкам чтобы в сумме было что-то интереснее чем сейчас Да ня вот меня это вытолкнула в другую сферу меня это вытолкнула в пиво Я помню наш разговор у меня было тогда три партнёра ну нас было три партнёра и когда мы как бы сели и пытались разделиться как бы кто чем будет заниматься это тоже был один из таких наверное важных элементов что Ну вообще партнёрство да и разные роли и вот мы тогда как-то попытались договориться Кто в какой пиво Будет уходить у нас тоже были на была одна из тем это если помнишь такой сервис eff Front Да как бы тоже был один из Да это Бир Аби который потом купил и называл его L для контекстной рекламы его I контекст заводил в Россию Тимофей Путин всё помню и мы думали как раз в тот момент у нас был один из партнёров он как раз пытался в эту тему залезть и мы пытались как-то про неё поговорить создавать свои Биндеры Ну хорошо что вы туда не пошли очень хорошом какой-то момент их было примерно штук 6 у каждого агентства был свой биде плюс ещё те кто из агенства уволились пилили свои биде Как стартапы там было страшно Это было это была страшная битва Но самое главное проиграли все Мне кажется результат зато много биров сделали мартех Я тоже очень хотел попасть пото что мне казалось это классным нум Да но на FR я уверен успели

заработать на том как что-то упе успели успели там боль большая быка Да но при этом skillbox не был первым Я помню что далеко не на тринадцатый год уже вану ось из Оффлайн тренингов В Digital Такой формат налогия 100% Я помню что в тринадцатом кажется году стартовал skyeng уже был Skill Factory даже я тебе больше скажу да то есть вы не были первые мы далеко не были первые и это очень показательно Я бы хотел вот да вот в эту историю углубиться потому что многим кажется все ниши уже заняты Ну вот сейчас когда понятно что оглянется все ниши заняты Ну и большинство людей так скажет при этом практика показывает что компании которые становятся лидерами великими не являются первыми Ну ты знаеш тут наверно какое-то искажение маркетинговое Да которая вс-таки Мы в агентстве занимались Ну как бы Конгом изучали СС да как бы изучали как бы целевой аудитории изучали офферы которые дают те кто к нам приходит Да как перед тем как создать любую рекламную кампанию ты в любом случае как ты анализирует их рынок и конечно же я видел что ну как бы самое классное - это конкурентные области наоборот там где ты можешь как бы побороться и для меня как бы наоборот и для меня и для моих партнёров всегда Самой сложной задачей было создать как бы какой-то цифровой продукт для тех компаний которые находятся в высококонкурентном рынке потому что там как бы есть и выборка Там есть ну как бы там есть что с чем сравнивать там как минимум намного интереснее Вот как ты думаешь почему у вас получилось стать номером один Несмотря на то что вы не стартовали первыми и пришли уже ну в такой в красноватый океан Мне кажется мы пришли с очень агрессивным маркетингом в очень такую М А на тот момент всем казалось что это очень мягкая как ниша где А надо м как-то продавать образовать образование Угу всё-таки Конечно мы изменили Этот рынок тем что мы привели практиков мы привели реальные бренды и привели как бы результат конечный вот я не могу сказать что вот всё это сделали мы да как бы практики вроде были и в гикбрейнсе до нас И в нетологии тоже а агрессивный маркетинг но они все пытались как-то делать по чуть-чуть но просто наверное никто не сделал системно а продавать трудоустройство вообще первыми на рынке начали GE brains А не skillbox а просто вот как-то у нас так сложилось что мы как бы совместили всё это и Конечно мы никогда не стеснялись а анализировать конкурентов и как бы и забирать у них лучше Вот этот тезис выделю Да потому что я слышу его не первый раз да Однажды я был когда учился в Мне кажется в Беркли на коротком модуле у нас была лекция профессора как вот кото рассказывал про технологические компании про стартапы и он там мне выдал мысль которая мне засела очень глубоко на лекции Он сказал что ни одна Великая компания ничего не изобретали компании делают то что называется бандлинг и ре бандлинг они берут существующие какие-то концепции технологии процессы по-новому их соединяют Так что получается что-то что получает что генерирует наилучший я столько англицизмов сейчас высказал но

нагулино чтобы понять что я только что сказал Если вдруг вы не поняли потому что это очень важно как ты относишься к такой теме насущной тоже в двадцать третьем году вот где по-твоему находится грань между эхом и тем что принято в очень негативном ключе называть инфоцыганство потому что твои публикации где ты говоришь о том что Ребята а ВУЗы вообще-то тоже продают информацию и я как студент ВУЗа очень недоволен вот тем что мне обещали на входе тем что я туда вложил и тем что я получил на выходе Я очень недоволен у меня там очень много претензий при этом есть компании технологические есть эксперты есть люди которые выдают себя за эксперта и выдают Обещания которые не собираются выполнять Вот как ты видишь грань между этими сущностями чтобы мы её построили как ну вот ну ты прав наверное в том что это был было в прошлом году это была основная тема прошлого года двадцать Третьего не двадцать четвёртого Мне кажется сейчас Ну как бы ну де-факто различия между Как так называемым инфобизнеса Техо и там условно говоря курсере или институтские образованием нет никакого соен этим вообще нет никакого просто Конечно же это есть проблема в пиаре есть проблема как бы в культуре Ну есть проблема как бы в потребителе Да которому как бы вот то что как бы потребитель хохочет услышать ему это и дают а действительно есть темы которые как бы ну как бы их очень сложно комментировать потому что они находятся на уровне Ну как бы там личного восприятия там как тем астрологии или чего-то ещё там я Не берусь судить там право они не право это вообще не мой вопрос и мне кажется тут очень важно что вот если как бы нет мошенничество а мошенничество у нас определяется как бы ну ну не нами с тобой Да и не рынком даже есть как бы определённое вот что есть мошенничество вот а что нет то мне кажется вот очень важно чтобы ну вот мы говорили чётко что если есть Ну как человек Он принимает решение о том что вот он там ходит он пойдёт там не знаю на какие-то курсы Да вот хочется ему там в таком ключе поговорить про личностный рост Но это его право вот безусловно Главное чтобы как бы тот человек который его обучает он ну не навредил Да и как бы чтобы он

ну де-факто не был как бы ну не обманывал относительно того кто он такой я убеждён что их или инфобизнес это как бы это некоторая как бы это некоторый другой уровень как бы в образовании который делает его чуть более доступным Ключевое что сделал как бы тех это принёс маркетинг в образовании как бы масштабный агрессивный маркетинг в образовании мы как только появился маркетинг появилось мышление О как бы клиенте о том что ему нужно какой у него есть запрос и отсюда как бы ну и случились наши как бы активности и там и вебинары И многое Воронки и автоворонки и автовебинары и так далее но так уж случилось что большинство большая часть аудитории Скил бокса они приходят за как бы изменением дохода и к сожалению как бы вот пока Мне кажется у человека доход там условно меньше там тысячи долларов или там 100.000 руб ну как бы вот там всё равно больше мотивация в него внутри будет именно про доход вот там изменения как бы мы даже делали это внутри пото что на ряде продуктов У нас есть кто приходят там более продвинутые ребята там не знаю направление прок продукты они приходят уже с большими зарплатами для скорее такого там аскин да в рамках своей текущей профессии А И у нас очень мощные продукты по для продуктов и но как бы всё что меньше 100 как бы там не знаю целевой портрет - это 40.000 руб там 24-27 лет есть кредит Там и уже есть семья ребёнок то конечно для них как бы им важно Ну как-то ну выбрать какую-то отрасль которая поможет им развиваться Я вообще убеждён что это ну это всё ещё уникальный момент как бы с точки зрения вот такой как бы нашей функции да Мисси то конечно же мы даём возможность огромного количество людей всего лишь за 6-12 месяцев поменять свою жизнь и получать в среднем в два в три раза выше чем средняя зарплата в России этот момент он продлится недолго барьеры

будут увеличиваться разрывы будут увеличиваться уже сейчас они колоссальные вот поэтому но при этом мы сейчас находимся на дне демографической ямы сейчас двадцати двухлетних в стране что-то миллион что-то около того и нас ждт Кадровый голод очень сильно это наверняка приведёт тоже к росту дохода сейчас происходит очень много разных специфических вещей которые конечно это как бы как минимум будет интересно я могу тебе так сказать как минимум будет интересно но специфика с it отраслью Она же как бы достаточно уникальна для Ну как бы для России и для всех развивающих стран вот действительно в развивающихся странах как бы it специалисты зарабатывают больше потому что в них потребность больше их изначально было меньше И вот эта цифровизация маховик цифровизации который нужно провернуть и как бы экономику которую надо модернизировать это как бы ну как это специфика определённого ряда стран допустим в Европе же другая ситуация условно говоря там какой-то там фронтенд разработчик Он зарабатывает на уровне кассира то есть там как бы есть некоторые как бы тоже ну по моим наблюдениям их там просто нет кого каров фронтенд разработчиков Ну да потому что они все находятся в Восточной Европе да Они находятся в лучшем случае в Восточной Европе но по моему опыту опять же это аутсорс Азия Индия в основном ну всё-таки как бы основным аутсорс всегда был была как бы Ну один из самых наверно больших аутсорс всегда был Беларусь и Россия Доро событий дадада и но в целом конечно же вот условно говоря в той же самой Европе как бы немножко другая ситуация разработкой как бы в Штатах действительно очень много использует как бы вот наш аутсорс важно понимать что вот эта ситуация она как бы ну имеет как бы свои ограничения то есть и то вот это вот преимущество которое можно сейчас здесь получить оно как бы Ну не долговечно Вот и вот мне кажется вот это тот тезис с которым мы всем э Техо как бы пытаемся прийти как бы в умы людей что как бы что это уникальная возможность и что важно Почему ещё как бы наверное в техе как бы да и не только в техе в образовании мы как бы используем агрессивные какие-то маркетинговые истории потому что мы боремся с сериалами боремся с Ютубом боремся с тайм киллерами Да как бы и так далее Мы боремся за время и внимание конечно И как бы и то что мы предлагаем это сложно это смысловые вещи как бы работай там где Тебе нравится работай Делай то что ты любишь Это всё очень сложные как бы смыслы как ну наряду как бы с выбором развлечение которые есть в общем ваш основной конкурент - это не SK не skeng Ваш основной конкурент - это танки Dota YouTube да YouTube и всё остальное что убивает мысли Ну вот если углубиться немного в тему агрессивного маркетинга как относя к ситуации вокруг центра и вокруг абдинова с одной стороны есть мнение многих в том числе наших с тобой общих знакомых да о том что продажи и маркетинг чересчур агрессивные местами были вот так скажем аккуратно с другой стороны есть тысячи и даже десятки тысяч людей с подтверждён результатами упе и есть какая-то непонятное количество там негативных кейсов во главе с одной женщиной которая на флаге ненависть свою несёт Я не считаю справедливым вообще всё что происходит и мне кажется было даже какое-то заключение Высшей Школы Экономики Да относительно того что там ну нет факта мошенничества вот и это большая трагедия вот к сожалению Мне кажется эта трагедия вообще В каком-то смысле она не связана с образованием даже она не связа результатом она связана Ну как бы с образом Ну наверное как это вот кричащие образы сейчас Ну они как бы невозможны но можно ли за кричащие образы как бы сажать я как

как бы я не могу с этим согласиться Я считаю что это как бы абсолютно несправедливо понял спасибо что поделился Скажи пожалуста если воа какие ты можешь выделить на пути вот этом к такому лидерству к 15 миллиардам выручки решения которые ты бы назвал судьбоносные и правильными вот когда вы находились на развилка и не знали как поступить решили что мы пойдём Вот так и это оказалось верно Ты знаешь наверное первое самое важное это партнёрство что так получилось у меня было много в ра СБО сложных партнёров и которых знаешь вот ну как бы врагу не пожелаешь но при этом сам факт партнёрства он вот Спустя время он конечно Я понимаю что это ну это очень многому научило и есть партнёры которые как бы стали В каком-то смысле такими хорошими учителями которые помогли стать взрослым в бизнесе первыми инвесторами был Женя за Андрей Кондратюк они входили капиталом это были такие первые пунктик для меня что мы вообще все деньги которые мы брали вот от них Сейчас у них есть тоже большой холдинг они бы наверно как-то остались в образовани понравилось и это вот это Наверно они из самых значимых партнёров для меня в бизнесе они как бы сделали вз ихо что бы они бы есть такое понятие как smarty вот но я горжусь тем что я эти smarty не потратил То есть я вс-таки после входа мы Ну как-то мы прожили сами дальше когда через там 2 года заходил в ВК и вные деньги тоже мы взяли 100 миллионов ВК Мы тоже их не потратили мы всё время жили на своей по сути СБО - это уникальный проект который построен полностью на свои деньги мы Единственное что мы инвестировали с имм Это на было агентство кото по сути вот в эту компанию Вот наверное вот такой какой-то основной состав Ну вот все партнёры Ну как бы все вход каждого партнёра был очень там сложным и Ну наверное самым обогащающие был вход вот конечно ребят Женя и Андрея они конечно большие Молодцы они ну как бы они помогли Наверное как-то знаешь стать взрослее увидеть конечную как бы цель вообще поверить в то что возможна большая продажа потому что мы продали же а так получилось что они как бы как сказать Вот мы тогда в 2019 году когда мы сделали сделку с ВК никто не верил в тех и вообще сделка на 50 млн долларов она казалась какой-то фантастической мы сделали ну как бы уникальную сделку и мне кажется это ну во многом это их Конечно заслуга Вот и я могу сказать что это наверное был один из самых таких Ну важных моментов привлечь правильных инвесторов набор правильных партнёров вот знаешь вот мы много тоже разговаривали с тобой Мне кажется и с каким-то нашим общими друзьями что часто вот инвестор - это не деньги часто инвестор - это как бы ну некоторая как бы ну другая жизнь да это ну во-первых это некоторые изменение требований к тебе самому к твоей отчётности к твоим делам что ты должен быть абсолютно белым Ты должен построить там ну как бы чистый прозрачный белый бизнес который будет готов к каким-то сделкам трансформациям Вот это наверное это то вот как бы ну

чему как бы они наверное научили они Ну вот и это был важно У меня сейчас был разговор буквально вот несколько дней назад с начинающим предпринимателем который просто вот грезит тем чтобы привлечь инвестора Хотя нет По факту никакого ещё mvp вот тем кто нас сейчас смотрит Кто находится на старте своего пути какой ты можешь дать совет Когда стоит инвестиции привлекать Когда точно не стоит как к этому подойти я знаю потому вобще предпринимательство он начался с того что я как раз придумал несвежую идею и под эту несвежую идею организовал как бы Некоторое количество людей Угу И мы собственно привлекли какие-то Первые деньги то есть я отвечаю на той вопрос то есть я как бы наверное вот начал заниматься бизнесом именно в тот момент когда я решился На вот эту как бы какую-то сумасшедшую идею внутри меня внутри себя самого и смог организовать какое-то количест странное количество людей тоже их было очень много чтобы они поверили Вот в это и мы почему-то все туда пошли поэтому А мне кажется что ну вообще сама идеология стартапов привлечения денег она как бы супер правильная Вот она супер правильная другое дело что вот у нас Мы как мы есть такое понятие Да как бы что Friends fulls Family Да вот мы у нас были Friend Friends и Family как бы первые Ангельские деньги в первом стартапе в 2000 девятом году и он к сожалению не случился нам там частично деньги нам пришлось далее В общем Но это опять же был как бы очень важный урок когда именно наверно 2009 году я осознал себя как предприниматель когда вот ушёл с работы Хотя Ну нормальные деньги зарабатывал для своего возраста и сделал ставку вот ну на это вот это наверное вообще если говорить про какие-то жизненные решения Наверное это вот ну наверное самое было важно решение осознать себя Ну как бы Уно гово таким сказать Осознание своего собственного риск-менеджмента Да что я готов к этому риску Вот и вот это был шаг который как бы ну очень сильно поменял жизнь это тоже во многом характеризует предпринимателей повышенная толерантность к риску Да ну знаешь как вот нечего было терять я не могу сказать что у меня было Вот я просто понимал свою траекторию А что вот я там 10 лет буду работать в найме И дойду там до каких-то там понятных не знаю зарплат

и так далее ну или там до каких-то руководящих должностей мне хотелось как бы монтаж да хотелось какое-то сделать хорошо Ну а вот на этом горизонте какое ты можешь выделить решение которое привело неожиданно к негативным последствиям Ты знаешь вот все как бы всё благо от партнёрства Ну и наверное всё как бы зло тоже от партнёрство Ну то есть партнёрство - это как бы очень сложный выбор вообще это как бы там это все силы и вся слабость она там и мне кажется вот наверное Вот я как бы имея огромное количество партнёрства это знаешь как это вот такие как бы слишком много Ну как бы связей слишком много людей с кем надо договариваться и это как бы с одной стороны сила с другой стороны это и слабость и я думаю что вот это была моя слабость допускать большое количество партнёрства В каком-то смысле Наверное это неверие как бы в собственные силы Да которая вот оборачиваюсь в такую как бы то есть я бы сказал что это вот и сильная и слабая сторона партнёрства вот их думаю сейчас над твоими словами вот у нас прошлый гость прошлого выпуска в гостях был Михаил христосенко Он сказал что стартует бизнес часто от того что вдвоём не так страшно как по одиночке У меня скорее как было так знаеш что я скорее соглашался на то что это возможно то есть я вот иногда как бы ну можно

было противостоять как бы каким-то нарратива каком давлению Извне чтобы это не происходило Как ты видишь СБО через 10 лет идт сейчас вот в текущем непростом всё время усложняются я убеждён что это просто будущий как бы образовательный большой Холдинг в котором есть и университет и колледж Но прежде всего это образовательная компания вот прежде всего образовательная компания потому что ну так устроен мир что вот я думаю что все техи сейчас в той или иной степени будут трансформироваться в там образовательные формы будут становиться школами будут как бы превращаться там в понятные формы Почему так потому что в мире вообще если брать историю теха то в мире там одна из тоже первых таких тех компаний тую это американская компания давно были на бирже они собственно занимались вот той самой цифровизацией как бы ВУЗов и маркетингом и строили с ними совместные программы в какой-то момент Законодательство в Штатах изменилось и тую как бы стал меньше зарабатывать упали акции и так далее а за 30 лет там или 20 лет существование тую как бы ну как бы просто честно выполняли свою функцию но американские ВУЗы и не только Ну как бы там абсолютно все они научились заниматься маркетингом и продажа Вот и многие сейчас американские ВУЗы тратят Вот м недавно тоже наш прекрасный человек Нурлан кив который делает это ч недавно у меня там был такой бурный пост про маркетинг в соцсетях и вот мне скидывал статистику по ряда ВУЗов которые тратят по там 150-200 млн долларов в год американский ВУЗы на маркетинг тратит поэтому огромное количество ВУЗов уже построили свои тех компании внутри себя и мне кажется это ну как бы вот в Америке это как бы уже Норма Что как бы есть ВУЗ рядом с ним есть карманы тех компаний и так далее в Европе тоже несколько компаний так уже делают и в Англии есть тоже такие проекты в России пока как бы вот мне кажется сейчас такая развилка что ну как бы ВУЗы тоже пытаются делать как бы свои Как бы такие отделы маркетинга и отделы продаж А и но мы это как бы уже видим да то есть мы видим что они пытаются делать Как бы коллаборации как бы всё ещё возможно но на мой взгляд как бы что мы пойдём сейчас в формальную часть как бы строить как бы бетон Да как бы и они пойдут строить Маркетинг это приведёт к тому что как мне кажется чучуть поменяется рынок Мне кажется это ну будет на благо прежде всего качеству образования потому что пользователь благодаря нам в частности я вот считаю что именно благодаря skillbox пользователи начали думать про качество образования потому что мы предлагаем как бы невероятные как бы стандарты наша картинка наши студии наши методисты список экспертов скилбокс СБО За всё время преподавали 3000 лучших экспертов России и мира ба нет ни у одного ВУЗа и мы конечно ну при этом мы очень любим сотрудничать с вузами а они не могут их взять они не могут себе этого позволить но мне кажется вот сейчас будет интересная развилка в России же больше 800 ВУЗов Ну там При всём уважении как бы ну наверное там сколько из них

качественных Ну не нам судить Да не нам судить Ну смотря по каким специальностям критериям и специальностям да всё-таки вы не готовите врачей А мы начнём как бы я уверен что мы дойдём туда потому что Многие говорят А как же так ну надо построить ВУЗ да Безусловно строите больницу получается без проблем во-первых уже такая есть во-первых уже есть на базе холдинга мать дитя МГИМО они создают Вот как раз как бы новую коллаборацию я уверен что там ну как бы ну там что-то у них получится ещё раз образование в медицине это крайне сложная вещь и очень важная и мне кажется что вот ну в этот сегмент сейчас Т сильные большие игроки шансов нет потому что это дико востребованная область нужны супер крутые специалисты их надо по-другому обучать нужно оборудование и так далее и мне кажется что в этот сегмент Ну как бы Ну опять же там дай Бог у нас будут ресурсы силы и так далее Но конечно же мы бы пошли туда и ну и у нас на самом деле есть много уже совместных программ с ченски университетом А ну в целом нам это направление очень нравится оно очень сложное говорить о том что мы завтра програ мы пока выпускаем такие простые

там дпо программы Но это пока не высшее образование ни в коем случае но амбиции Конечно есть и говоря вот заканчивая мысль про то что там через 10 лет я думаю что всё-таки это конечно такая ну как бы во многом образовательная компания но всё-таки очень сильно интегрирована в рынок я уверен что мы всем миром всем Техо поменяем как бы историю с молодыми специалистами с нами молодых специалистов с интеграцией дно что всё-таки мы подтянем сейчас работодателей как бы и дадим им понимание того что там молодой специалист молодой Не в плане возраста да А молодой в плане как бы опыта на рынке там потому что вот у нас слава Богу сейчас приходят там не знаю сорокалетние приходят менять траекторию и наоборот и Шестнадцатилетние приходит я уверен что мы поменяем структуру как бы интеграции новых специалистов в рынок и ну как бы мы сейчас уже пытаемся как бы там разговаривая с чарами всех больших крупных компаний пытаемся объяснить что ребята как бы джун как бы воспитанный вами стоит там в пять в 10 раз дешевле через год работы чем как бы такого же уровня специалист нанятый с вами С рынка что вам нужно делать нужно как бы в каждой продуктовой команде внедрить стажёр ские позиции и вот у нас наш бывший директор холдинга Глеб Михеев он очень Как бы мне кажется правильную делает вещь он пропагандирует как бы работу снами Вот и в целом мы внутри компании стараемся тоже много про это говори ле был таким Наверно он Как сам Как техдиректор пришедший к нам сейчас он работает в Сбере он первую эту мысль в меня посадил что он говорит Дим очень важно сейчас всем на рынке их научить работать с женами и дать им это вот так называемое экономическое обоснование работы с этими специалиста Ну я так понимаю что это большая проблема потому что дефицит кадров был мощнейший на этом дефиците кадров вырос мощнейший от тех который сдел мощнейшую волну джунов которые сейчас грубо говоря спрос на джунов сейчас превышает их предложение я слышу постоянные истории что чуть ли не джу нам надо доплачивать чтобы получить вот такую практику и до медла до расти Ты знаешь вот всё как бы вот как сказать есть миф А есть реальность по факту джуны уходят Куда в агентство уходят Вот агентство до сих пор остаются кузницы кадров джуны уходят в агентство ими занимаются вот такие как бы как мы с тобой предпринима которые готовы растить кадры а потом как бы ребята из агентства уже вылетают в какие-то топовые компании но не всегда так у нас как бы Много ребят Ну у нас там более 20 тысяч трудоустройств то что нами зафиксировано задокументировано Да конечно там на самом деле цифры в разы больше просто мы теряем вот этот цифровой След пользователя Это тоже для меня Боль у нас есть огромное количество кейсов того как ребята попадают в большие компании особенно вот самый классный кейс - это когда в рамках дипломного проекта какой-то там не знаю заказчик будет там не знаю там Мегафон Альфабанк или там Промсвязьбанк Ну и так далее там все топовые заказчики они приходят и когда они видят реальные работы студентов и они прямо забирают студента с защиты диплома Вот это самое кайфовое Вот потому что ну дипломные проекты очень сильные Ну как бы проблема всегда как бы проблема найма джинов Она состоит Мне кажется в медла который не хотят брать ответственность на за их воспитание Все хотят готовых специалистов А это же особый Скил То есть ты как бы чтобы стать как бы ну как бы сильным лидером чтобы ну точнее так чтобы построить сильную команду Ты должен как бы уметь её образовывать обучать и заниматься дую проблема не в медла думаю в отсутствии корпоративных университетов потому что медл просто не знают что делать у них нет программ развития у них нет процессов карьерных карт я просто сам находился в этой ситуации опять же на старте В двенадцатом тринадцатом четырнадцатом году на рынке не было даже джунов поэтому мы не было никого мы и джунов производили сами и мелов из них делали и в сиров выращивали Я в итоге попал в ситуацию в которой У меня есть шесть грейдов человек доходит до там четвёртого пятого грейда примерно за полтора года так вот у чаров стояли э отсечки когда человек у меня полтора года отработал тогда его забирать к тебе ушло Мне кажется человек пять-шесть из моей команды отличных ребят Сколько секретарей у нас с тобой стало л специалистами продюсерами проджекта и так далее я вот мне кажется каждый кто вот секретарь кто работал со мной лично или в команде там не знаю может быть человек 10 вот они все как бы из секретарское позиций они как бы помощников Да они все стали потом как бы it специалистами кто-то продуктом кто-то прожектом потому что ну не было шансов мы должны были обучать всех как бы вокруг нас и ну такие были правила игры это ну классное было время и сейчас как

бы оно чуть-чуть другое но похоже всё равно Ок ну что Предлагаю перейти к нашему мысленно эксперименту Ну давай попробуем Да давай даю тебе вводные ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору какой выбираешь город Москву наверное Москву ты просыпаешься в Москве и обнаруживаешь что у тебя больше нет Скил бокса Да да и у тебя нет никаких других материальных финансовых активов счетов банков недвижимости автомобилей заводов ВС Это осталось где-то в параллельной вселенной Кроме того У тебя есть мобильный телефон с оплаченным интернетом но записная книжка в нём пустая тебя никто не знает у тебя обнулился полностью твой социальный капитал единственное что у тебя осталось это твой капитал когнитивный это твои мозги Это все твои знания все твои умения и навыки и вот мы на момент записи этого выпуска получается в июле ты просыпаешься и решаешь что надо что-то делать У тебя есть 100.000 руб примерно накоплений свободных У тебя есть где жить оплаченное на какое-то время жильё То есть ты попал в ситуацию в которой находится начинающий предприниматель но ты мыслишь по-другому и Наша задача из тебя вытянуть максимум твоего процесса мышления твоего процесса принятия решений чтобы каждый из те кто смотрит сво быстрее чем он растёт твоя задача дойти до миллиона рублей в месяц устойчивого оборота с рыночной рентабельностью 25-30 сделать это как можно быстрее нельзя продавать консалтинг Потому что это не

воспроизводимое кто нас смотрит Ну и наверное всё что было дальше первая мысль как бы А зачем вообще предпринимательство и почему вот при таких водных как бы что нужно вот на добежать до миллиона руб выручки рентабельности то есть 250.000 руб зарплаты предпринимательство будет как бы вот точко выбора вот я бы как бы об этом вообще поговорил что мне кажется что это кстати не мои Слова Я уже не помню кто-то из партнёров мне об этом сказал что огромному количеству молодых ребят кто хочет заниматься бизнесом Им бы пойти поработать немножко в какую-то нормальную корпоративную структуру чтобы вообще осознать Как это мне очень много дало как бы то есть я работал каких-то там условно го шашках да вот пока учился в подработки а потом после университета попал в крупную энергетическую компанию где работает там 15000 человек как бы я попал как бы ну в структуру и я могу сказать что вот год проведённый там полтора они меня очень сильно как бы обогатили с точки зрения как бы людей и так далее я увидел прототипы руководителей Ну которым знаешь вот я как генеральный директор моделировали поведение генеральных директоров которые были там учились не в России или огромный Я видел иро потом сво поведение с ними это были образы которым я невероятно благодарен Мне кажется это первый самый важный вопрос для каждого человека что А точно ли предпринимательство потому что 250.000 зарплаты Ну как бы кажется что это ну как бы вот ну это очень быстрое решение особенно как если говорить про меня там да ну здесь сложно да то есть я как бы у меня есть какие-то скилы я помимо как бы личных качеств да то есть я Ну как бы я бы наверно Вот про это в первую очередь подумал Нужно ли быть предпринимателем пото что предпринимательство это как бы знаешь мне очень нравилось у Питера Тиля была книжка движение от нуля к единице меня та поразило вот это мышление его да что вот условно говоря движение как бы к деньгам то есть по сути от единицы к бесконечности оно очень понятно И если как бы задача зарабатывать деньги то существует как бы тысячи один способ проще чем предпринимательство и я в этом убеждён но есть люди у которых в заднице шила вот смотри вот которая заставляет их от нуля к единички бе да Дальше вот дальше это тоже мысль же у него же в э в этой же серии лекций что предпринимательство - это не форма собственности вот как бы вот это тоже очень важная такая штука и не и не форма значимости ты можешь быть предпринимателем находясь в корпоративной структуре просто это это характеристика отношения к делу вот это мне кажется это тоже вторая мысль которая как бы ко мне пришла сильно позже и а потому что я-то был человеком который конечно же хотел быть главным хотел владеть хотел чтобы это было моё и так далее не самые лучшие как бы мотивы которые как бы долгое время были для меня ограничивающими факторами Вот Но дальше как только вот как-то я вот с этим примирился наверное вот результатом следствием вот этого примирения и смирения внутри себя стала как бы возможность партнёрства Там и так далее которое как бы трансформировалась в созидательное Там и так далее вот и мне кажется что вот эта тема она как бы это первостепенная зачем очень много мемов шуток в интернете про то что значит Уволился с работы где зарабатывал 100.000 стал предпринимателем стал зарабатывать Ноль вот это не шутка вот я сам через это проходил Я думаю все проходи Да я думаю что вот мы все приходили и как бы ну это важно Это уровень стресса мы с тобой о нём говорили нужно быть к этому готовым то есть должна быть большая идея знаешь вот у меня есть один из любимых философов таких советских это мира Константинович Мамардашвили мира Константинович есть невероятна там у него в книгах прослеживается его как бы рефлексия на тему таго Воля внутренняя ление как процесс внутри тебя который позволяет случаться чему-либо вот это вот акт некоторого ления в отношении себя самого как бы ну это можно ещё по-другому сказать как некоторый акт витальность жизнелюбие жизнерадостности желания жить вот мне кажется вот это вот очень важная как бы такая форма как бы самоидентификация само ощущения вот как бы если захлёб это как бы твоё если прям вот хочется Ну как бы всего и сечас быстро к траекториям всё-таки была задача Я

вернусь к задаче но я не мог не сделать сноску дисклеймер такой дисклеймер да огромный Слушай я подумаю над этим очень интересные мысли Вот ты пока сейчас это рассказывал про твой опыт в корпоративных структурах Да мне начали всплывать какие-то мысли потому что мне довелось поработать с ужасными руководителями Да мне довелось поработать с великолепными руководителями которы у меня было много примеров как надо Как не надо И однажды я попал в ситуацию который практически одним днём мне пришёл офер на очень крутую позицию в очень модную компанию Это был of on матин eBay Россия работа с долговым практически напрямую на тот момент одним из вот как-то величайших людей в отрасли так скажем иши в ril Rocket от инвесторов да и у меня лежало вот две бумаги и я не мог между ними Ну это был серьёзный выбор и вот пока ты это рассказывал у меня в голове возник вопрос на который не появился А

почему я выбрал это вот почему я выбрал это я так вот сразу и не скажешь мне кажется что вообще вот способность а-а учиться как бы у людей и вообще способность работать в чужой структуре как в своей это вот качество предпринимательское вот у меня вот я вот в своей компании вот на 2500 человек я могу выделить наверное человек Ну может быть Ну сейчас не хочется никого обижать но наверное человек там 10-20 кто обладает именно предпринимательским мышлением это очень то есть я к тому что они есть даже ну их немного они есть а их очень сложно найти и они очень сильно отличаются с ними очень сложно работать а они не то чтобы звёзды они просто особенные Вот и их результат очень особенный вот Ну я бы выделил вот несколько таких столпов Что отличает таких людей по моим наблюдениям склонных больше к предпринимательству Ну давай попробуем э травма так или иначе от которой Эти люди убегают из-за этого то что я уже упоминал это повышенная толерантность к риску то есть они могут больше на себя взять рис или отве сной ша наза и как следствие этого гораздо более высокий уровень Комфорта взаимодействия с неопределённость когда нет информации готового решения как действовать вот в условиях недостаточности контекста Вот такие у меня наблюдения есть Дада Ну это ещ один момент это тоже можно легко отследить за самим собой что если в сложной ситуации Вы являетесь чеком кто постоянно генерирует решения и предлагает как бы действия Да Самые сумасшедшие дурацкие вообще не то чтобы ну как бы унывать то можно да но как бы важно наверное генерировать какие-то вот как бы что делать-то будем Вот это наверное Один из таких знаков того что как бы наверное вам можно попробовать себя в предпринимательстве ещё раз я убеждён что Вот есть же статистика любопытная что в разных странах очень в разные периоды люди становятся предпринимателями и то что у нас сейчас в России очень много молодых предпринимателей Это скорее как бы благо то что делали как бы Миш с Петей то что делает аяс - это как бы невероятно сложная вообще работа это как бы работа самым сложным сегментом людей как бы вообще как бы ну расталкивать их вот и это на самом деле адский труд Я всегда об этом говорил И всем им Вот и они конечно большие Молодцы что Этой темой занимались сейчас а много других ребят кто эту тему Как бы толкает Но это вообще одно из самых сложных А вообще заставить человека попытаться как-то Ну сделать что-то большее в своей жизни Чем

он бы мог представить себе согласен Вот вернёмся Давай всё-таки попробуем три стратегии вообще конечно Ну если убрать какие-то знаешь вот эти навыки типа того что там Стану преподавателем стану там пойду продам себя как маркетолог и так далее наверное вот знаете есть Мне очень нравится тема таких нарративов мировых Вот и то что сейчас популярно то что сейчас интересно то что сейчас вот в ходу Конечно вот мне очень нравится фраза что во время золотой лихорадки Не надо искать золото Надо продавать кирки вот мне очень нравится эта история это касается наверное сейчас всего рынка наверное крипты вот там как бы это вот я не буду давать каких-то готовых решений Но это то как я сейчас там сам понимаю Этот рынок что там конечно огромное количество каких-то сервисных решений они безусловно любопытны при этом как бы при этом заниматься там наверное трейдингом Но это вот я считаю что там было как-то это супер супер опасно В этот момент ну вот а при этом Я конечно очень пристально слежу за тем что происходит в мире э вообще в Крипто индустрии потому что мне кажется что это как вот интернет девяносто шестого года сейчас и все самые большие открытия Они конечно будут происходить там но это отдельно значит какие бы но я вы выбрал приземлённые решения конечно же сейчас это самый простой всё самое простое что сейчас есть в России в частности это конечно матп это изменение вообще стереотипов поведения покупки маркетплейса сильно раскачали Вообще потребление сильно раскачали продуктовую корзину вообще всё что потребляется людьми это ну это как бы это драйвер роста вот этих розничных продаж Конечно вот у меня был опыт я вот мой партнёр Игорь мы с ним познакомились Когда я его консультировал по маркетингу и продажам у него был магазин нижнего белья Вот и Игорь мы собственно я вот Игорю помогал как-то с какими-то продажами и я Игор продал невероятно красивое женское бельё Ну просто это была какая-то невероятная упаковка и так далее но когда и потом как-то это было настолько красиво что я даже никогда не спрашивал мне казалось что оно действительно итальянское Но когда я узнал что оно китайское и сколько оно стоит И что просто-напросто он как бы его перепаковать такой там ТЦ Москва Да это огромный как бы как это как е свой Китай в Москве он нашёл уникальный товар он его невероятно упаковал и сделал его там в 10 раз дороже чем он себестоимость и люди действительно Ну как бы все кто покупал были супер довольны качеством и понимали что ну как бы вот мне кажется это вот некоторое формирование то добавленной стоимости и я бы наверное как бы если бы вот не обладал какими-то там не знаю скилам ещё чем-то Но вот зная что сейчас есть тот самый там ТЦ Москва есть какие-то вот продукты уникальные которые там можно купить я бы наверное вот самое если вот я хотел бы быстро заработать денег всё-таки как бы у меня есть как мне кажется очень важный Скил для любого предпринимателя Я люблю и умею продавать я не боюсь продаж я вот как бы я люблю продавать свою компанию и всегда это делаю между делом между строк Я всегда продаю как бы ну и продаю своих там близких друзей партнёров говоря Ну как то есть я как бы я продавец Ну продаю в хорошем смысле Да там а и вот для меня этот скилл продаж он как-то вот Хотя я никогда в жизни не работал менедж по продажам ни раз ни одной минуты я единствен я первый раз когда пробовал что-то продавать я продавал собственно Ну свою компанию свои продукты свои услуги но никогда в жизни не продавал чужого а Но надо быть к этому готовым То есть если ты как бы готов то Вот наверное Я бы попробовал бы вот этот момент потому что ну как бы наличие там Сейчас продуктов товаров который можно как бы упаковать привезти из Китая быстро Не говоря уже там о безумном спросе сейчас на китайский автомобиль и так далее И вообще на огромное количество китайских товаров которые как бы сейчас наполняют рынок России но это фантастика Там как бы окно возможности что можно зарабатывать безумные деньги очень быстро и конечно же благодаря там маркетплейсам или там классифайд сейчас вот с точки зрения дистрибуции это один из самых быстрых способов он как бы сложный тем что надо как бы уметь выбирать продукт и надо как бы уметь продавать продукт но при этом опыта в этой нише у тебя нет с автомобилями с товаркой тогда как бы ты действовал я бы наверное с точки зрения каких-то простых действий Я бы наверное попытался бы как-то ну вот агрессивно если бы я был вот совсем знаешь меня даже вот степень там если быстро и жёстко то там потому что там можно сделать иксы очень быстро на уникальных товарах и так далее понятно что есть товары которые там ну их там ну как-то понятно что их легко как-то там то есть как бы я продавал ничего нового я бы не стал делать многие действительно гости подкаста отмечают что сейчас во-первых кардинально меняется структура потребления действительно в торговые центры не ходят в соседний подъезд в пункт выдачи или Озон это наложило на то что большие бренды многие ушли и хоть рынок как бы и уменьшился потребление но при этом свободного места на НМ стало больше уменьшился Но количество ртов которое на него претендуют сократилось из те Ты знаешь вот это вот у меня вот сейчас есть несколько хороших знакомых кто начал заниматься серьёзной одеждой Вот именно потому ушли огромные бренды мировые и много кто начал заниматься не знаю платьями костюмами вообще женской мужской одеждой разный дорогой и российские бренды конечно российские дизайнеры в этом смысле Ну как бы делают очень крутое качество и то какое количество сейчас классных сильных стильных брендов появилось в России ну это фантастика и эта ниша она ещё несколько лет будет доступна и вот мы видим как у нас там у наших коллег по рынку как вот направление fion и обучение там не знаю вот у нас это курсы по fion там есть ещё ряд коллег кто обучает шн индустрии у всех очень серьёзный подъём у всех очень крутые результаты вот а у вас есть курсы по маркетплейсам Да конечно ты бы их стал бы проходить чтобы продавать ел си я не то что их бы стал проходить Я у меня была такая ситуация что у меня есть значит У моей жены есть брат младший и он купил за свои деньги курс Значит у нас про маркетплейс я как бы я ему говорю ну как бы ну зачем ну я же мог тебе открыть Он говорит Нет Мне важно потому что курс там классная тема важная и я вот хочу сам научиться чтобы ну как бы случилось как бы ну как бы обмен ценностями Вот это я конечно невероятно горд что О так ниче сколько ему лет Ну я говорю 22-23 он супер большой молодец в таком возрасте Да так рассуждать Это довольно серьёзно Да это очень круто что он так мыслит А и ну у нас есть серия продуктов она как бы очень разная она и для тех кто хочет просто стать условно говоря там сотрудником Да маркетплейс там же тоже можно зарабатывать очень быстро Там есть огромное количество стаффа который нужен а и есть предпринимательские продукты Вот и они ну как бы мне кажется мы работаем с хорошими сильными как бы селлера мерчанта у нас есть несколько аналитических сервисов Кто в партнёрстве с нами хороший сильный продукт который как бы ну абсолютно точно там ну это одно из самых топовых у нас направлений по продажам Вот и Ну мне кажется что вот Ну я бы туда бы смотрел в первую очередь ещё раз вот как бы если Но это хардкор это очень важно Это очень быстрые решение нужно Быть готовым менять ниши менять продукты надо уметь как бы ну то есть надо быть очень быстрым гибким Ну вот если бы опять же я наверное сейчас вспоминаю там себя вот в то время я был очень похож на такого человека который был готов там ночевать в слог на этом рынке Садовод и там хорошо разбираясь там условно говоря в цифровом маркетинге Ну потому что это это Для нас Для всех нативно Угу я бы конечно бы ну занимался бы этим вот вторая тема которая как бы для меня ну как бы тоже любопытна была всё-таки я Ну как-то вот знаешь м так получилось что есть люди кто там м вот у меня всегда так получалось что во всех почти бизнесах Я занимал как бы управленческую роль лидерс роль и продуктом понятно что мы как бы совместно прили решение но продукт всегда там вот в скилбокс очень много сделал игр для того чтобы продукт случился в агентстве тоже Игорь этим занимался и вот найти своего партнёра которого ты вот как бы сумасшедший готов масштабировать или найти какой-то бизнес который ты там готов масштабировать Мне кажется это вторая самая как бы понятная идея что как бы есть Ну всё-таки разные психотипы людей есть те люди кто обладает какими-то уникальными компетенциями или как бы делает что-то уникальное Возможно там у него небольшой бизнес возможно небольшое кафе ещё что-то кому Ну кого нужно масштабировать кого нужно знаешь как бы вывести на как бы новую высоту как бы ты искал таких людей как бы ты выбирал ниши в которых искать таких людей ты знаешь как бы тут вот важно же вот у кого-то тоже была это из наших с тобой общих знакомых была фраза что важно не что делать А с кем делать Вот я бы наверное искал бы просто по как бы на старте бизнеса я бы сказал человека с кем ты как бы сонаправлен потому что вот единение такое как бы соратников да вот соратник я не могу сказать что у нас с Игорем было были одинаковые ценности на момент когда мы стали партнёрами Я бы так не сказал но вот это ощущение соратника вот что мы были Соратники Вот это был факт А дальше понятно что мы как-то вот Ну нам было очень кайфово вместе то есть мы могли проводить вместе огромное количество времени и вот э вот ну как бы возможность всегда быть как бы в потоке как бы идей Да что как бы ну знаешь вот один говорит другой подхватывает вот эти качества вот их надо искать поэтому я не мог обойти тему партнёрства не мог не предложить найти партнёра Да с кем как бы что-то масштабировать опять же что-то существующее Да что это существующее третья наверное часть Я считаю что конечно же ну всё-таки как бы а я бы для себя там не скидывал идею того что вот ну знаешь не и сейчас есть много внутри идей которые потянут на стартап Когда можно походить по привлекать деньги Угу имея там условно говоря 100.000 руб я бы для меня как бы история пойти заниматься там маркетплейсами или придумать сейчас какую-то идею и попробовать там пойти поискать походить по всем конференциям по стартап этим школам пытаться попить инвестору Мне кажется это вот ну для меня лично это было бы сопоставимые вот две траектории Я не знаю наверное более как бы такого кайфового процесса когда ты как бы пичи а свою большую идею и пытаешься Ну ты же как бы можешь это пича тогда по-настоящему когда ты

это любишь в это веришь И когда ты это как будто бы внутренне уже прожил ты уже как бы там оказался можешь поделиться идеями своими большими вот видения зна как бы огромное количество мыслей сейчас ну как бы идей Мне кажется Вот мы только что с тобой говорили про как бы вот ан Да там ну как бы вот только эта идея она как бы может быть упакована там многократно и с разных сторон И ты думаешь что вот на этой идее можно дойти до 15 млрд объёмов Скил бокса очень сложно предсказать сейчас то Как будет развиваться технологии и Прогресс через там 5-10 лет вот меня часто спрашивать отвлеку сечас вернусь к этому как бы про как бы мышление Какой скилсет должен быть у человека чтобы он как бы в будущем был востребован Угу На мой взгляд как бы самое важное - это способность как бы помыслить образ будущего результата То есть как бы Осознать что есть как бы да как бы самые большие там деньги рождаются как бы в тот момент где как бы ну как бы есть какое-то несовершенство технологии и может быть как бы ну там способность помыслить что-то по-другому вот это как бы кажется что тот навык который будет воре поэтому На мой взгляд есть там три науки которые там любому молодому человеку крайне важны математика физика философия я убеждён что как бы точные науки наряду как бы со способностью как бы рефлексивно мыслить это как бы самый сложный самый классный сексуальный симбиоз Мне кажется что усилия направленные как бы в любые технологические проекты сейчас они выбросят тебя через 2-3 года выше чем ты будешь на маркетплейсах то есть на маркетплейса Наверное ты можешь добежать быстрее но куда тебя выт сам твой акт мышления про новые технологии может быть тебе будет сложно Может быть ты будешь как бы ну как бы долгое время на вторых ролях вероятнее всего ты там заработаешь сильно медленнее на машину или там часы как бы чем человек который пошёл работал в маркетплейсах но сам твой акт мышления про как бы технологии про себя самого и про Ну вот как бы технологичность мне кажется это вот та инвестиция которая позволит как бы ну быть Ну ито как бы выше и и поэтому для меня как бы вот способность как бы помыслить сейчас ну там какие-то решения для как бы мас апше в крипте либо же как бы решение либо И то и другое это конечно же сильно более как бы ну как бы сексуально А чем Ну просто сейчас в моменте заработать Ну как я понимаю что вот просто заработать это звучит очень плохо потому что если есть задача зарабатывать там 100 000 руб то Ну это как бы немного другой уровень но просто но если есть как бы возможность где-то работать там зарабатывать те же самые 120.000 руб и как бы точить себя в мастерстве как бы в привлечении денег я бы выбирал наверное ну как бы вот этот путь потому что большая идея большой стартап он как бы ну это как бы всегда очень большой вызов интересно я честно говоря разочаровался полностью вот в венчурной индустрии а потому что увидел её Под разными углами Вот и как-то по-своему понял Давай на всякий случай ещё дадим дисклеймер дадада про маркетплейсы Да скажем что во-первых из 400.000 селлеров на Валберис Да примерно 80% продают менее чем На полмиллиона в месяц дадада да по недавно высшему исследованию буквально вот на этой вот недели то ли позавчера то ли Вчера 43% селлеров через год после старта продаж не зарабатывают ничего то есть они работают в ноль или в минус ещё процентов 20 зарабатывают там до 100.000 и только топ 5 или 7% про венчурные проценты скажет делают Сколько вообще стартапов сколько стартапов выживают Мне кажется да Ну давай тоже скажем что выживает там не знаю 1% стартапов или вообще а привлекают деньги там не знаю Мне кажется там 0% стартапов ну это я к тезису о том что может быть там на часы и на машину легче зарабатывать на wiber это я вот к тому что может быть и не легче зарабатывать деньги не в бизнесе Вот честно легче заработать деньги не в бизнесе и даже но в бизнесе есть потолок ой в смысле не в бизнесе в найме есть потолок Это неправда я ну как бы ещё раз говорю я встречал огромное количество людей и со мной собственно работало огромное количество людей которые вообще не имели потолка именно потому что их отношение в бизнесе было как предпринимательское и собственно если такие люди получают опционы в компании получают доли получают огромные Зарплаты по там не знаю 20-30 млн руб в год как бы белые зарплаты и так далее То есть это это абсолютно реально возможно и это как бы миф что ну как бы нельзя как бы в найме зарабатывать большие деньги я уверен что можно но как бы мы говорим про немножко другое вот мы говорим про как бы некоторые вот такой Tone of Voice и как бы мой Tone of Voice и как бы чтобы я бы наверное всем посоветовал это конечно же ну как бы мечтать это тот навык который как бы я считаю как бы ну он архиважный вот быть любопытным мечтать и желать вот как бы ну как бы как сказать быть в хорошем смысле таким сказочником в какой-то момент надо заземляться 100% но мне кажется что для многих как бы было бы важно попробовать Вот потому что сам факт упражнения и вот этого ну как бы да вот помыслить себя стартапе в хорошем смысле а это как бы не означает что ты будешь этим заниматься Я по факту не стал стартапе это тоже очень важно Я сам там привлекал деньги как бы в стартап В итоге стартап не получился начал заниматься бизнесом Как бы кое-как да там ничего не понимаю и потом случился стартап в которые я не вкладывал деньги я не привлекал в него деньги я его построил там условно говоря на там наши с Игорем деньги Вот и так далее но как бы но при этом сам факт как бы ну как бы мышления и допущение этого он много раз позволял мне ну как бы достигать сильно большего и верить в большее чем то что было на столе потому что то что есть на столе сейчас как бы это ну ничего не значит я очень Верю в то что сейчас произойдёт некоторое в частности обнуление достижений огромного количества людей потому что ai трансформирует профессии в том смысле что некоторые вещи можно будет делать сильно быстрее сильно по-другому и ограничителем будет только мышление и вот способность ещё раз помыслить образ будущего результата способность помыслить что-то иначе Вот этот как вот этот Скил - это как бы только про Ваше мышление рефлексивность Да критическое мышление это те навыки это те вот очень сейчас многие любят говорить про софты я всех призываю думать про хорды которые позволяют как бы мыслить потому что мышление ну как бы это всё-таки как бы Хард Skill и мне кажется вот мы сейчас за софта очень много прячем недостатка ходов вот В любой непонятной ситуации надо инвестировать как бы в себя и это как бы самый понятный путь как бы как не как бы состариться как не как вот оставаться живым согласен я ма обучение знаня две бизнес-школы в России бесконечное количество э курсов обучений онлайн оффлайн тренингов много коротких модулей в бизнес-школа в топовых абсолютно во все направления когда мне что-то непонятно Я иду учиться сразу же на этом объявляю пере тогда эксперимент наш мысленный закрытым друзья пожалуйста напишите в комментариях Как вы думаете по какой стратегии Дмитрий дойдёт до целе нашего мысленного эксперимента быстрее и с большей вероятностью до 1 милна оборота с рыночной рентабельностью в 25-30 про ваше мнение очень важно пожалуйста напишите комментарий по любому Инсайт из этого выпуска Это поможет продвинуть ролик Давай дадим скидку на курс как получить скидку на курс можно легко получить скидку на курс если просто вы в рамках выбора курса скажете я вот был свидетель выступления Дмитрия у Николая нского и всё Ну вот так вот надо сказать можно получить скидку на любой курс секретную пока ещё не знаем Какую Ну значимую точно значимую dou дит есть такое понятие договорились Ну что Большое спасибо за твоё время за очень глубокий разговор друзья вам спасибо за просмотр лайки колокольчики подписки и увидимся с вами в следующем видео H