Как разбогатеть на онлайн школах? Михаил Христосенко

у меня доллары в глазах крутятся Я думаю Вау Вот это успех ламба не моя и я полтора года пытался продать то что никому не было нужно считаешь себя самым умным ты себе автоматически закрываешь возможность учиться У меня минус 4 млрд но прямо сейчас вот здесь в моменте у меня в кошельке 100.000 долларов и я богаче собеседника на 100.000 долларов продам настав чист за 10 за 50 за 20 за 100 я сам попадал в ситуацию когда вот чемодан без ручки у тебя есть нести тяжело а бросить очень жалко теперь когда я прихожу в какой-нибудь бизнес-клуб серьёзный то я могу сказать что я не просто там какой-то воздух продаю хочешь денег иди спроси совета хочешь совета иди попроси денег такие Ой блин а как нам в онлайн-образование залететь Подскажи помоги Добрый день Меня зовут Николай хлебинская на миллион я приглашаю очень успешных предпринимателей для того чтобы понять как они мыслят как принимают решения как действуют Ну и чтобы улучшить свою собственную Стратегию и расти быстрее У

меня сегодня в гостях человек который получил премию лучшая школа по версии курс который вышел из операционки и теперь может собрать тысячные залы для того чтобы рассказать предпринимателям как первый человек который приехал на запись этого подкаста на ламбе Михаил христосенко Миша привет ламба не моя до этого кстати говоря Попробуйте угадать кто приехал на запись этого подкаста на роллс-ройсе был такой ещё один гость Миша Расскажи пожалуйста о том Чем ты занимаешься Сколько тебе лет Откуда ты что у тебя за бизнес и вот цифры которые характеризуют твой масштаб Ладно мне 39 лет Я из города Кемерово такая вот культурная столица страны цифра которая характеризует Кемерова что там четыре тюрьмы находятся Вот Но при этом в целом город очень хороший Мне очень нравится люблю там я свои первые предпринимательские шаги делал Ну и потом уже вот перебрался в Москву Если говорить про то что есть сейчас да то есть Первое - это онлайн-школа большая которая вот на премии лидеров рынка онлайн-образования значит в прошлом году победила в номинации онлайн-школа года в этом году мы победили в номинации лучшая там программа наставничество лучшая премиальная программа это бизнес системный это не скачки в Stories не вот эти прогревы запуск не знаешь вот как сейчас принято там деньгами хвастаться там машинами дубами Там и так далее То есть Instagram в системе продаж вообще не задействован я 2 года в него не захожу и даже пароль не знаю там что-то команда делает но это как бы не значимо собственно второе направление - это как раз то самое наставничество я 3 года от него отбивался я так очень скептически отношусь к наставникам Наставников к этим всем пирамидам наставничества продам настав 10 за 50 за 20 за 100 Я думаю кто круче блин Но когда Ну стало очевидно что у рынка есть запрос на твёрдые инструменты на бизнесом подход и Ну в целом мы такой наверное прецедент на рынке онлайн-образования создали Когда результаты хорошие результаты системные и бизнес взрослый и вот большие онлайн-школы большие проекты как-то стали тянуться спрашивать просить помочь закрутить вот так появилась там премиальная программа наставничество такой акселератор по росту чий мас для больших 3 года назад была очень интересная такая идея запуск производства настоящего реального твёрдого бизнеса вот там полезных батончиков Рокет И теперь когда я прихожу в какой-нибудь бизнес-клуб серьёзный то я могу сказать что я не просто там какой-то воздух продаю А часто все разговоры в бизнес клубах раньше начинались именно так Фу ты там какой-то несерьёзный там потом когда ребята узнают уже фактуру цифры результаты рентабельность такие Ой блин а как нам в онлайн-образование залететь Подскажи помоги вот я теперь могу говорить что у

меня реальный твёрдый производственный серьёзный настоящий бизнес я вот из Digital бизнеса из it такой сферы И сейчас у меня есть образовательный проект и несколько итераций у нас было так или иначе взаимодействие с Мишей могу сказать что один из самых гениальных маркетологов вот которых я встречал каждый раз после вот этого общения по маркетингу своего образовательного проекта я выхожу с мыслью Ну всё мне надо к чёрту всё переделать Я до этого всё делал неправильно причём каждый раз Несмотря на то что что-то я там переделывал до этого расскажи пожалуйста про свой предпринимательский путь с чего ты начинал Какой у тебя был первый проект проекты и какие были удачные самое главное неудачные это самое интересное всегда более-менее что-то напоминающее бизнес это было Digital агентств веб-студия которую я сделал в кемеро полгода Она развивалась когда я просто тупо сидел дома и там сам звонил Сам делал дизайн Сам делал вёрстку сам программировал сам общался с клиентами Ну всё делал сам и Мне настолько скотном сотрудников Хотя уже как бы деньги это позволяли Ну так вот постепенно за год появился вот делегировал программирование вёрстку дизайн потом делегировал продажи потом делегировал общение с клиентами и в какой-то момент обнаружился в офисе никому не нум делается работа работается особо необходим и Вот пошл первый раз по городу шляться не понимая вообще что происходит вот так всё начиналось и тогда наверное я вот первые не знаю я полгода решался короче на то чтобы снять свой первый офис хотя мы тогда уже какие-то по кемеровским меркам там неплохие деньги делали и мне вот настолько было страшно что я снял самый дешёвый в офис в общаге за 18000 руб или может меньше даже вот сам поселил туданом чтобы никому не плать стены покрасил в зелёный цвет Ну и вот там вот что-то начиналось и потом через несколько лет это стало ну там лучшей веб-студии в городе мы какие-то там даже награды на российских вот этих интернет-конкурс там получали это какие года примерно ну это развалилось всё в 2013 году вот ну я начал этим заниматься в условно так плотно как бизнес Ну наверное оди год после окончания института Ну кстати говоря в начале десятых годов действительно рынок заказной разработки Как таковой начал рушиться потому что конкуренция стало такой большой порог входа был таким низким Ну просто это было не рентабельно не окупа я помню что выжили из веб-студии Больших только те кто налил вот какие-то свои реальные it продукты так вот Как у Миши та ковина Soft сделал amm Но я так понимаю что у него была целая стратегия то есть типа у него отдельное стратегическое направление студии было пробовать разные делать свои

продукты и вот этот который выстрелил ВС они взяли на него фокус все остальные большие студии сдулись Ну кроме лебе ну объективности надо признаться что тогда не было ни бизнес компетенций ни управленческих ни финансовых уж тем более и там ну все возможные ошибки были допущены их ни у кого тогда не было мне кажется не было принято в дся годах ещё вот так сильно инвестировать в бизнес образование рынок прощал просто отсутствие его абсолютно прекрасно работали холодные звонки а нужен Ну приезжать Ну приеду Окей потом после студии во если говорить про вот проекты и про то что было там неудачным очень интересно было ну когда я там писал вот последнюю свою книгу на текущий момент я там просто взял и начал описывать все эпизоды когда у меня что-то разваливалось все мои проекты задумки и так далее И вот таких эпизодов на всю книгу набралось 11 штук К моему удивлению каждый из которых Обнуляй условно говоря мы начинаем заниматься сделали точку по продаже кислородных коктейлей уникально не конкурентно всё в кемеро поставили на самое проходное место люди в очереди стоят короче беременные дети у меня доллары в глазах крутятся Я думаю Вау Вот это успех мужики там с пивом приходят говорят Можно нам пиво кислородом наполнить буквально проходит там несколько дней и подходит

управляющая там этой значит вот этого фитнес-центра большого городского и говорит так Ребят давайте короче вон отсюда У нас тут средний Чак упал никто ничего не покупает из-за вас А у нас договоров на тот момент ничего а другой такой точки в городе просто нет ладно И вот мы короче начинаем что делать Ну будем продавать эти аппараты для кислородных коктейлей в санатории в гостинице всё продаём оптом там купили значит продали два купили четыре продали четыре купили восем это всё растёт продаётся Выдели пожалуйста три вот ключевые решения внутри этих проектов и вот такие топ Самые важные где ты можешь сказать что вот это были факторы успеха ключевые и наоборот топ три решения которые Ну вот были в корне неправильные которые ты встречаешь сейчас часто Я знаю что общаешься очень много с предпринимателями которые ты можешь вот тем кто нас смотрит Выдать как такие вот не делайте так пожалуйста вот если говорить про какие-то ключевые решения Ну первое Ключевое решение оно было в том что там первые какие-то проекты Мы мутили с пацанами с института потому что нас связывала дружба и с корешками Да и мы хотели дружбу сохранить и вот всё что у нас там было всё развалилось в один раз Мы приняли просто решение не работать вместе и это было первое как бы Ключевое решение которое привело к тому что каждый взял полную ответственность за себя уже не на кого было там потому что знаешь как в партнёрстве обычно Если всё получилось ты молодец Если не получилось Он дурак Да тут ты как бы один и всё и только от тебя вс зависит Слушай частая проблема когда вот друзя какие-то начинают делать с чем ты связе ну я связываю как раз со сливом

ответственности Потому что часто партнёры берутся Не потому что они усиливают или не потому что необходима Като супер компетенция которая у них есть а просто потому что одному страшно и это ну сразу как бы некорректно начинается конфигурация и всё и приехали плюс есть какая-то ещё эмоциональная Видимо связь с человеком с близким которую тоже как-то хочется на ней проехать Ну и непонятно кто За что отвечает то есть ти Все отвечают за вс таких понятных разделений кто продукт кто маркетинг там кто какие-то связи например А у тебя сейчас я знаю вот один есть проект в партнёрстве как минимум э Поделись как ты подходишь к выбору партнёра как ты понимаешь что вот тебе вот в этой зоне нужен партнёр как ты решаешь что этот человек каким-то вот критериям удовлетворяет партнёрский слушай ну мы и батончики сделали в партнёрстве А точно да И вот премиальную программу Да акселератор тоже сделали в партнёрстве когда за спиной огромный там опыт путь куча ошибок плюс ещё куча сверху всяких психологических проработок да то вопрос партнёрства - Это вопрос уже ну синергии угу да когда Ну например если взять нашу премиальную программу всё очень чётко там Я отвечаю за работу с системными участниками у кого школы цифры работа с их маркетингом с их командами с их рентабельностью вот такие вещи Да партнёр отвечает за те проекты у которых Instagram запуски охваты и вот это всё

туда куда не то есть за разный сегмент целевой аудитории точно и при этом тогда в программу приходят И те в программу приходит кто-то на неё кто-то приходит на меня да и вместе мы ну выдаём супер твёрдый крутой заметный финансовый результат вот и это очень удобно не делайте так номер один от михаэла христосенко Не начинайте да э бизнес с друзьями просто потому что так получилось вам вместе не так страшно и комфортнее как-то жить так рядышком что ещё два пункта давай ну второй разворот был когда собственно веб-студия разваливалась это такой был снежный ком в котором я не в состоянии был разобраться Ну и часто я вижу людей которые инстинктивно как бы за это хватаются держатся Ну в попытке это как-то спасти и вытащить хотя ну уже все Внешние факторы говорят о том что всё это фаталити пугает будущее надо что-то новое делать вот ничего непонятно а тут хоть что-то Да при этом всё уже в минусах уже нет там никакой энергии и очень тяжело да вот идея тогда всё-таки взять и прекратить этим заниматься я нашёл способ тогда из этого выйти там без обязательств без Долгов без вот этого всего вот я по сути продал короче то что у меня было там был на 2 млн долгов и на 2 млн было дебиторки по сути плюс клиентская база ну плюс какая-то репутация за 30.000 руб Я продал этот проект но по сути избавил себя там ещё года выполнения обязательств Не пойми как и дальше тогда был вопрос Куда пойти потому что базово хотелось как-то Ну

закрыть тылы там Я чуть ли не варианты там трудоустройства рассматривал там жена ребнок квартира Вот это всё надо обеспечивать но я понимаю что если я сейчас не пойду новое не пойду в онлайн тогда меня этот вирус уже укусил то Ну я никогда туда не приду типа это не случится Вообще никогда Ну вот и собственно Вот это я всё отрезал и пошёл в новое Ну и там сразу следом как бы ещё один был очень важный эпизод который он Ну как бы вроде по смыслу отдельный но по времени очень близкий я вот стартую в теме онлайн образования и первый вопрос Какой продукт мне продавать Ну с каким курсом выходить на рынок в чём я Эксперт И я такой Ну я же Эксперт в продающих сайтах вот сделаю курс по продающим сайтам И это была вот Роковая ошибка которую допускают многие онлайн предприниматели Я в начале курс запишу как мне кажется надо его записать а потом буду пытаться его продавать И вообще понять нужен ли он кому-то оза что он никому не нужен То что я придумал в такой упаковке в такой подаче но я человек настойчивый Козерог вот такой Сибирский и я полтора года пытался продать то что никому не было нужно мне все там говорили Миша это не продаётся сделай другое ну просто ракурс в упаковке Поменяй Но я же лучше знаю И вот я полтора года это пытался продать 400 вебинаров прол короче никто не покупает и тогда вот собственно решением было что спросить у людей но спросить не на уровне Ну типа что вам надо да Потому что вот эти опросы вот эти вот Каз Девы это часто Ну приводит к огромному количеству управленческих ошибок важно то за что люди голосуют рублём Вот это самый верный как бы показатель и что мы тогда начали делать мы берём Там первые выходные типа ребята проведу за 1.000 руб интенсив там по Яндекс директу платите всё расскажу что знаю и вот там условно приходит там 100 оплат потом следующие выходные говорю ребята 1000 руб всё расскажу про сево

продвижение приходит там 50 оплат потом вот какие-то такие были циклы потом говорю ребята Приходите 1.000 руб в выходные всё расскажу про социальные сети приходит 500 оплат и тут как бы появился момент Который невозможно игнорировать Ну то есть люди рублём проголосовали за тему которая им супера актуальна и вот так Мы отрезали навсегда вот эти все сайты вот это вот всё и пошли в тему социальных сетей так собственно появилась см Академия и вот 10 лет уже на этой теме на этих продуктах компания растёт отрефлексировать очень жалко поскольку существует и эмоциональная привязанность к этому чемодану ты же его столько лет как бы растил поливал там от солнца укрывал и так далее ты не хочешь его выбрасывать но и как ты правильно сказал он энергии много забирает Ты понимаешь что все твои усилия не дают результата становится только хуже от этого давление стресс эмоциональный фон всё это где-то внизу Но вот из-за того что я ранее описал отказаться не получается Я сейчас много вижу предпринимателей таких Я им говорю честно Ну вот раньше говорил честно Пристрели эта лошадь уже почти мертва Пускай она не мучится люди вот нет нет и тогда помогла одна очень такая важная вещь Я им говорю Хорошо Поставь пожалуйста дедлайн через месяц через 2 месяца через 3 месяца и критерии которые ты должен достичь по выручке там по клиентам по дебиторки по кредиторки неважно Почему угодно если ты достиг то ты продолжаешь не достиг тогда точно пристрелить Тогда точно уже никуда вот это очень помогает Да это шикарно Ну по сути вопрос в смелости принимать сильные решения потому что это Сильное решение смелое и вот сколько мы таких кейсов видим вот если из бизнеса уйти посмотреть на людей на отношения вот живут Там оба два и одному из них или может обоим даже абсолютно точно понятно там нет никакого будущего Ну то есть они

друг друга заколебали уже и даже да При условии там что там нет детей нет каких-то ипотек чего-то такого Ну вот Единственное Разумное решение Вы если оно не чинится Если только хуже хуже Да потому что вопрос не только в том что это тянет энергию Но это сжирает время и закрывает тебя от возможностей Ну то есть пока ты там страдаешь Не пойми с кем Ты же не будешь открыт к новым отношением Ну то есть тебя видят там с этим человеком всё И ты получается упускаешь кучу возможностей для многих людей не очевидно что вот выбор сст будущее или вот сражаться всё время с какой-то дичью болью там и страданиями это их собственный выбор не только в отношениях в бизнесе тоже надо просто как бы принять решение что моя жизнь теперь вот такая а не такая Да и мир вокруг начнёт меняться я догадываюсь что вот тем кто первый раз что-то такое слышит Это покажется какой-то глупостью Но что я сейчас пальцем щёлкнул вокруг меня радуги там единороги и так далее Вот но на самом деле сила намерения Она такая Ну слушай ну речь точно не про то что Да там надо мыслить позитивно там формировать намерение заниматься аффирмациями там мастурбация там и чем-то ещё но речь про то что мы часто Да на свой бизнес на свою ситуацию на свои отношения вот так вот смотрим в притык как бы за деревьями леса не видно очень обусловлен там какой-то большой эмоциональный заряд который искажает восприятие Ну то есть всем со стороны очевидно что эти отношения себя изжили но ты там что-то пытаешься это на двух стульях усидеть вспоминая какая у меня на одном из проектов была дичь вот там несколько лет назад ты про неё Знаешь хорошо я внутри неё находясь считал что это нормально что это так и должно быть и я должен вот в таком контексте находиться сейчас когда я оглядываюсь назад я не понимаю почему я так думал почему я считал что вот какой-то тако контекст очень плохой Почему я принимал его нормальным и ничего с этим не делал Да и

Парадокс ситуации в том что условно Вот ты сидишь напротив тебя 50 человек с разных там направлений тем Ниш возрастом опытом Да ты рассказываешь свою историю По фактам и тебе кажется что это окей а 50 человек сидит рядом и им как бы всем очевидно что это не окей да и поэтому вопрос на самом деле который ускоряет выход из таких ситуаций наличие какого-то непредвзято адекватного трезвого взгляда со стороны и Неважно кто это друг коуч ментор наставник там не имеет значения как бы ты предложил действовать предпринимателю начинающему у которого Ну там до одного может быть до 2 миллионов там чистой прибыли в месяц то есть бизнес находится на старте команда небольшая его потряхивает всё время и Ну вот в какой-то придёшь там в бизнес-клуб в какие-нибудь Атланты тебе скажут Ну извини у тебя там выручка годовая меньше 100 млн те хорошему творку доступа такого простого нет Как бы ты посоветовал действовать Вот именно чтобы получить в своё поле людей экспертов с которыми можно посоветоваться и просто хотя бы мнение взять непредвзятое такое Слушай ну это вопрос знаешь как э вот когда ничего нет вот если там стадии развития бизнеса рассмотреть и вот первая стадия когда Ну условно ничего нет И ты вот только только начинаешь запускаться там ищешь модель идёшь какой-то рост Ну вот самые Вот сам первый этап то на этом этапе очень хорошо работает техника суета Да которая очень вредит на любых других этапах Но на этом этапе кажется она вообще единственная правильная То есть когда ты просто начинаешь максимальное количество исходящих импульсов запускать такие камни разбрасывается то с большими ше по деньгам С тобой не интересно но правда жизни в том что большие ищут ещё и энергию и ищут человека с которым они могут быть собой которым от них ничего не надо их деньги там их ресурсы не Важны и это ценно они ищут человека такие вот знаешь старшие товарищи которые хотели бы просто передавать свой опыт Ну младшим ребятам потому что условно у них может быть есть сын Да но он там какой-нибудь [ __ ] ему вообще плевать на отца в таком подрастающее находят для себя человека в которого могут вот свой опыт Они нуждаются в этом Слушай я тебе больше скажу вот я общаюсь с предпринимателями часто которые приходят ко мне на вот в мой образовательный проект и некотором вот классу предпринимателей Я прямо говорю что вам надо на текущем уровне развития пойти в такую же компанию в 10 раз больше которая и посмотреть как ну на экскурсию грубо говоря Как устроены процессы Как выглядит оргструктура какие там вообще есть подразделения как Они между собой взаимодействуют и так далее компания кото в 10 раз больше тебя это удачная форма эволюции такой дарвиновского компания в которую они приходят Все по-разному выглядят вот как в эволюции там здесь птички здесь у нас там какие-то там коровы там здесь лягушки Вот Но если они в 10 раз больше то это всё удачные ветки и их можно как-то в своей голове соединить и опять строить стратегию роста дальше с высокой вероятностью более удачно чем если случайно развивать бизнес так вот каждый раз я слышу они мне говорят Не ну где я и где они в 10 раз больше то есть что и я им привожу такой пример вот Представь себе что к тебе придёт твой сотрудник и скажет мне вот Михаил Можешь пожалуйста мне дать обратную связь и помочь мне построить вот Вектор моего личного роста профессионального Я бы хотел вырасти по карьере Я бы хотел вырасти по доходу что мне для этого нужно сделать Посоветуй куда пойти поучиться какие мне достижения нужно сделать рабочие какие там проекты закрыть и я ему говорю как ты будешь относиться к такому человеку который к тебе с таким запросом придёт как бы ты к такому человеку отнёсся Да это подарок судьбы просто ну нет это просто Восторг Ничего себе ты хочешь вырасти Я хочу вложить энергию в твой рост Я хочу тебе помочь а потом говорю Представь он ещ Через 3 месяца вернётся и скажет Смотри Я всё сделал всё что ты мне сказал ты тогда ну типа ты сможешь удержаться чтобы его не обнять там не расцеловать там не расплакаться и так далее Ну слушай это знаешь как вот есть такая поговорка там условно в инвесторский среде хочешь денег иди спроси совета хочешь совета иди попроси денег Ну то есть большинство там этих значит начинающих там всяких смузи стартапе Они думают что деньги - это единственное что их вообще отделяет от успеха что им нужно Да есть такое и они вот ходят по всяким пича презентуют значит свой проекты и говорят Дайте

денег Дайте инвестиции им все говорят на тебе обратную связь на твой проект это не вырастет это бестолково команды нет как бы вкладываться не в кого просили денег ушли с советом а другой подход Как ты говоришь то есть пришёл к какому-то опытному чуваку говоришь слушайте у меня такой проект вот такой план да такие там точки роста Ну дайте обратную связь Посоветуйте что хорошо что плохо что усилить он такой о адекватный человек и проект интересный так можешь Я в тебя проинвестировать и в сторону предпринимательства история просто Фантастическая значит я там учусь в институте какие-то начинаю там шабаши делать сайты так в рукопашную какие-то первые деньги пошли Ну и значит на книжной полке лежит книжка Разумеется Богатый папа бедный папа значит вот Роберт кисаки Возьми свет скажи да встань и иди Ну в общем и она Посеяла во мне какие-то вот эти семена и тогда же не было вообще ничего ещё ни Инстаграма не было ни соцсетей Интернет такой по карточкам и я тогда был подписан на какую-то рассылку на сабскрайб человек который писал про бизнес и писал достаточно глубоко бизнес не с точки зрения там инструментов технологий продаж А с точки зрение Ну вот мыслей предпринимателя подхода предпринимательского личности и так далее Ну и короче меня так вдохновил Такая глубина была такой прям концентрат и у него был курс собственно по старту своего дела с нуля Я думаю о боже Ну ты представь там условный какой-то 2008 год купить онлайн-курс куда-то Не пойми Куда отправить деньги это надо было наверное ехать куда-то покупать Ну типа супер сытно было очень страшно я что-то так проникся вот этой писаной В общем я эту штуку покупаю Этот онлайн-курс был в Ворде мне как бы присылают вордовские документы и там текст Ну и задания какие-то Ну и собственно вот одно из первых заданий после бойз Это было просто ездить знакомиться с успешными предпринимателями и говорит Слушай ты такой крутой У тебя наверняка есть какие-то ресурсы которые лежат идеи которые некому реализовывать какие-то замыслы А я вот такой как бы энергичный хочу у тебя учиться да Давай ты мне этот там какой-то проект который без дела лежит дашь я под твоим руководством буду его значит пробовать делать Ну получится ну как-то поделим прибыль не получится Я вообще ничего с тебя не прошу интересен опыт и взаимодействия и Казалось бы такой ну супер неочевидный шаг который мало кто на него решится Да согласен потому что страшно потому что пошлют потому что типа кто тебе отдаст там свой проект и я беру как бы открываю два гис начинаю звонить знакомиться с удивлением обнаруживаю что меня приглашают на встреч большие Ребята с карьерами там с какими-то с шахтами там с большими бизне То есть это даже не на нетворкинг мероприятиях это просто холодные звонки это были холодные звонки в дги и следующее моё удивление что вот условно месяца не прошло моих таких поездок Ну понятно что я оброс очень классными контактами и мне предложили там короче был большой Там бизнес-журнал который приносил условно там миллионов 20 в год которым Никто не хотел заниматься ну говорит на вот так вот типа на Забирай вот клиенты вот офис ВС есть на занимайся предложений нормальных бизнесов действующих в которые меня готовы были просто пустить и это вот было очень большим таким большой точкой

соприкосновения с правдой не то как я думал а то как оно на самом деле устроено согласен Ну вот в одном из выпусков предыдущих у меня в гостях была Ирина меер Она сказала грандиозную фразу которая мне просто в голову засела я не могу те выбить она сказала Коля не сужа вселенную до размеров своего подъезда то есть тис кажется что это так это оно в твоём подъезде Может быть так а во всм остальном мире Может быть как угодно вот и я относительно разных ситуаций эту мысль прокручиваю Вот это её очередная иллюстрация для меня ну по сути Ключевая задача любого человека который претендует на результат на успех в любой сфере это адекват своё представление о жизни Ну то есть то как жизнь устроена на самом деле со своими правилами законами порядками А есть то как мы е представляем исходя из нашего опыта ограничений прошлых проблем неудач там воспитания и так далее и жизни вообще плевать и бизнесу плевать и успеху плевать и отношениям плевать что мы об этом думаем как мы думаем что оно должно быть устроено когда мы ищем справедливости какой-то но также несправедливо что оно вот так и этому всему плевать оно как бы успех работает на законах успеха бизне работает законах бизне отношени де законах отношени не имеет никакого значения И чем быстрее мы свою картину мира сделаем максимально близкой к тому Какой мир на самом деле Ну тем более точные простые эффективные решения мы начинаем принимать Ну можешь какой-нибудь дать совет направление Вектор тем кто нас смотрит как адекват свою индивидуальную картину мира первый шаг на самом деле допустить короче что ты не самый умный Ну допустить что то что ты знаешь и представляешь может бы быть не самым как бы эффективным и что может быть не так а проверочный критерий очень простой Ну ты супер счастлив в отношениях Ты супе успешен там и богат Ты супер всё настроил все процессы бизнес управляется без тебя при этом растёт Но если нет ну как бы наверное ты всё-таки не самый красавчик Значит ты где-то неадекватно смотришь на вещь да согласен ну и более того вот те критерии допустить что я что-то не знаю это как будто бы без этого не получится работы ни с каким наставником ни в каком профессиональном творке Потому что если ты считаешь себя самым умным ты себе автоматически закрываешь возможность учиться ну ты кастрюлю на голову делай как бы какая-то информация входящая летит и тут же от неё отражается это я говорю к тому что можно вот вернуться к мысленно эксперименту с сотрудником который к тебе пришёл Да и ты вот сотруднику начинаешь говорить Ну смотри из моего опыта ты можешь сделать первое второе тре горит Ой нет первое плохо поэтому второе не пойдёт потому третье вообще не работает а четвёртое какая-то Полная ерунда то есть создаётся куча обесценивают конструкций которые скажут почему что-то плохо я этого делать не буду и энергия у тебя по отношение к твоему сотруднику сразу же упадёт вкладываться я вот ровно неделю назад был свидетелем Вот именно такой ситуации Сижу в кафешке рядом очень близко общается сотрудница с директором и она ему задаёт такой вопрос хочу расти что мне делать там Вот какие варианты Посоветуйте направьте и он в начале так вкладывается такой Смотри Давай сейчас всё разложим вот такой вариант есть она говорит это мне Категорически не подходит он говорит вот такой есть вариант Она говорит сразу Нет говорит Вот ещё такие и в общем он ей накидал Ну веток семь везде были как бы причины почему Нет причём сразу вот так вот и я смотрю он уже как бы не особо что-то говорит и уже как бы и желани нет э встреча в общем очень быстро закруглить что помимо открытости нужна ещё приверженность в такой вот работе потому что потенциальный наставник когда он тебе выдаёт задачу Он же не видит будущего если бы он будущее видел он бы полетел в Сочи заехал бы в поляну в казино и больше не встречали бы его на яхте на велте вотще и он выдаёт какие-то вектора развития которые с высокой вероятностью сработают Но это вероятность далека от 100% и она может не сработать Но если приверженности всё проработать вернуть сказать результата не было это даст очень большой заряд энергии вкладываться ещё и ещё рано или поздно только вот перебором ну найдутся те результаты которые должны быть достигнуты сто друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии мче ва получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предни вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и проду сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если А вы эти навыки свои подкачать и в следующие

полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании а скачивайте их себе на ком потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано а я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Ну что Предлагаю перейти к мысленно эксперименту к нашему ко второй части разговора даю тогда тебе короткие вводные Смотри ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору Какой город хочешь выбрать Москва в Москве Ты проснулся в Москве и обнаружил что у тебя нет твоих бизнесов твоих компаний ни батончиков ни онлай образования других у тебя обнуления руб У тебя есть где жить то есть у тебя есть оплаченное жильё об этом заботиться не надо Ну и какой-то там минимальный доход на там еду вот и у тебя есть мобильный телефон с оплаченным интернетом но записная книжка в НМ пустая у тебя нет нерка Тебя никто не знает то есть К кому бы ты обратился ска что ты такой чем ты это но при этом что у тебя осталось у тебя остался твой полностью когнитивный капитал У тебя остался твой мозг все твои знания умения твоя гениальность маркетинговая всё это есть твоя задача добежать до конца фазы стартапа Что такое стартап - это компания в поисках устойчивой бизнес-модели которая в какой-то момент сказала что всё модель найдена теперь давим на газ и переходим в фазу масштабирования роста бизнеса мы будем считать что э фаза пройдена когда у тебя появился миллион руб с рыночной такой рентабельностью 25-30 то есть 300.000 чистой прибыли в месяц нельзя продавать консалтинг То есть ты не можешь быть наставником потому что у тебя очень большая Экспертиза и это самое очевидное Что можно сделать и быстрая но это не воспроизводимое кто нас смотрит а у нас всё-таки задача нет задачи бизнес построить но есть задача понять как ты действуешь Как ты принимаешь решение вот в бизнес условиях чтобы можно было улучшить своё мышление свою стратегию расти ещё быстрее первое на самом деле что я что бы я сделал потому что всё равно периодически иногда в голову закрась какие-то мысли а вдруг оно там что-то пойдёт не так ну всякое бывает для себя Да у меня был ответ такой ну то есть моя задача Первая это будет как можно быстрее там вернуться на привычный комфортный уровень жизни расходов Быта и вот этого всего Да чтобы там не страдать не париться там и снова там погружать в какую-то армию Да И вот тут как раз если бы можно было бы консультировать или что-то такое Я бы этим инструментом решил эту задачу и когда уже вообще вот ничего не подгорает да тогда можно спокойно без нерв идти искать возможность вот если мы говорим что наставничество вообще совсем нельзя то тогда ну задача какая есть огромное количество там всяких бизнес-мероприятий там бизнес завтраки бизнес ужины тусовки из которых открыты часть абсолютно доступна на одном из них мы вот недавно были и там в целом разные очень люди разного масштаба разного калибра собственно тусуются общаются и они приходят туда с одной единственной целью знакомиться и расширять Круг контактов Ну то есть Они открыты это когда самые-самые первые продажи я свои делал по сайтам Я думал Ну где мне вот нормально геть аудиторию когда е там не особо мы с интернет рекламой разобрались и сам большим для открытием были тогда выставки всякие Экспо которые даже в Кемерово проводились и там еда Экспо значит там машины Экспо сельхоз Экспо постоянно какое-то Экспо происходит и вот там значит 200 стендов 200 компаний которые Что делают они там стоят вот так

вот вооружённые визитками своими причём там часто Первые лица и они ходят их направо налево раздают общаются знакомятся и там супер просто заговорить Заодно с разные визитки видно Где адреса сайта не в том числе Ну то есть это было самое вообще простое и ты приехал уехал с пятьюдесятью визитками и ты уже как бы знаком и дальше вопрос Ну супер понятного разговора тогда да я бы нашёл среди этих ребят проекты А вот давай здесь будем я тебя буду в подробности окунать потому что вот самое мясо Оно интересно Сегодня у нас на дворе 2024 год ты вот утром проснулся вот у тебя телефон в руках Вот что ты будешь в телефон писать чтобы находить эти сообщества где ты их будешь брать Ну в поиск телегу в поиск instag бизнес-клуб там бизнес-сообщество бизнес-завтрак бизнес ужин так и как ты поймёшь что вот результаты в телеге или в Гугле те которые тебе нужны То есть как ты их будешь отбирать По каким критериям Да я никак не буду отбирать я во всё пойду Ну особенно если оно открыто это очень простая стратегия Ты пришёл в один этот значит клуб на одну какую-нибудь тусовку на завтрак познакомился с ребятами вот у тебя уже там 10 контактов ты им в телеге пишешь Ребята а где ете куда вы е ходите А какие крутые мероприятия топовые какие там где нормальные ребятки тусуются и каждый из этих там ещё тебе предложил по одному Ты ещё сходил там ещё по 10 человек добавилось ещё у каждого спросил и очень быстро как бы становится Понятно где кто тусуется кто чем живёт кто чем дышит Окей хорошо нашли нетворкинг мероприятие что дальше во Нету вмм Реди них можно обнаружить людей Ну среди участников которым ты можешь приложиться своей экспертизой претендуя на прирост результата Ну то есть ты например крутой логист ты взял да и понимаешь что ты можешь какой-нибудь транспортной компании или вбш компании срезать очень сильно косты на логистику и половину там с экономии условно забрать себе Все в плюсе Ну тоже самое с ростом продаж тоже самое с кам

угоном пом Манин процедура хорошая но её устойчивой бизнес-модель не назовешь Я понимаю но это вот ответ на вопрос что хочется просто быстро выскочить на комфортный доход Угу чтобы вообще потом о бытовых вещах не думать чтобы потом приехать на солидный бизнес-клуб не на экономи там где вход уже платный Да где платно не на экономию приехать там ну в общем эти деньги всё равно будут в кассу ты будешь по-другому чувствовать себя выглядеть будешь спокойнее общаться У тебя не будет там где-то подгорать есть кстати говоря Извини перебью тебя история одна вот буквально недавно она у меня всплыла опять я её рассказывал одному руководителю отдела продаш вот ты сейчас упомянул приехать не на экономи а условно там на бизнесе или не дай Бог там на премьере на майбахе и некоторые люди воспринимают это как какой-то ну там Пафос там ещё что-то такое А я как-то случайно увидел ролик на юбе человека с которого снимали персонажа фильм Вок с ул срит который Дикаприо играет это персонаж это реальный человек у него есть свой Youtube канал его можно найти и мне попался случайно ролик в котором он минут 10 Объясняет что если вы хотите быть менеджером по продажам крутым сделайте следующий Ну как бы один Если вы хотите как бы улучшить Да свои навыки продаж вот что можно сделать ещё к тому что вы уже делаете представляете себе как одет самый крутой менеджер по продажам которого вы можете Вот в голове в своей себя представить А дальше идёте и одеваетесь также и с какая-то такая штука в которой вы теперь одеты как лучший менеджер по продажам в вашем представлении личном и это вас делает менеджером по продажам Лучше вы становитесь увереннее вы становитесь позитивне наглее тональность повышается и всё и ну как бы результат идёт вверх и здесь вот эта вот Тема приехать на чём-то там чтобы чувствовать себя по-другому я просто отловил вот этот момент Который ты сказал ты будешь чувствовать себя по-другому это реально важно для нетворкинга в том числе Слушай это даже кажется говорил когда у него

там был эпизод э с большим количеством Долгов Ну там что-то 4 млрд значит долг и он на каких-то очередных переговорах и он говорит я всегда в кошелёк ложил много налички И вот я типа по банковскому счёту У меня минус 4 млрд но прямо сейчас вот здесь в моменте у меня в кошельке 100.000 долларов и я богаче собеседника на 100.000 долларов в моменте потому что они вот физически со мной и это давало как бы возможность не чувствовать в минусах а разговаривать комфортно достойно уверенно значит всё приходим На платное нетворкинг мероприятие на бизнес такси приезжаем туда что дальше происходит там дальше Мне кажется что на самом деле задача следующая задача погрузить свою голову вот актуальные сейчас там тренды направления бизнес-модели товары категории вообще способы реализации Да чтобы было Из чего выбирать очень плохая идея когда у тебя там выбор из одного особенно когда это одно там вообще сам придумал не знаю вот если женщина настроена на создание семьи она уже там как-то реализовалась да уже там денежки какие-то есть профессия есть карьера есть и она выбирает себе хорошего достойного мужа отца детям и будет очень плохой стратегии если она вот первый попавшийся там кто понравился сразу впились не переходя как бы понятную грань да Со всеми сразу просто начнёт общаться и смотреть кто как проявляется кто надёжнее Кто адекватнее кто спокойнее кто не истерит Там и так далее и уже точность выбора Скорее всего будет сильно выше Ну так и здесь кажется что хочется вначале загрузиться идеями моделями способами и так далее да потому что также Вот 5 лет назад ну условно там я не знаю каждый второй кричал Том [ __ ] там маркетплейсы крутой рынок всё растёт всё там огромная маржа всё классно типа любой дурак справится и все туда как бы ломанулись сейчас Да маркетплейс это ну не то что бизнес даже это канал продаж в котором очень важна экспертиза В финансах в логистике в закупке в продвижении в алгоритмах там во всём Ну то есть вот так уже не делается потому что конкуренция увеличилась Реально если там где-то на старте несколько лет назад нок был настолько не сбалансирован с точки зрения спроса и предложения то есть спрос настолько превышал предложение что он реально прощал ошибки бизнесов сейчас ситуация изменилась у нас 400.000 селлеров в стране Вот и уже на кривой кобыле на marketplace не заедешь Ну вот и если бы там 5 лет назад условно Вот мы пришли в такое сообщество Да и каждый второй нам говорит я там трусы продаю я там кастрюли продаю я там ножи продаю аккумуляторы продаю недавно один человек так просто шутки радио говорит я номер один в своей товарной категории на маркетплейсах и все такие Вау типа офигенно очень круто У чувака там денег нет ничего нет но он номер один в своей товарной категории Ну то есть он Понятно какую-то выручку делает какую-то прибыль имеет э но не экстраординарное ну это кстати одна из стратегий сейчас входа на маркетплейсы идти в ниши которые маленькие такие что вот крупным игрокам у которых процессы отложены хорошо Логистическая закупочная сила совсем другая вот они просто туда не пойдут они пройдут мимо это ещё эффективная стратегия сейчас да Так вот и он говорит я номер один в сторожа

для молока типа и мы такие когда звучит сторож для молока Ну представляешь себе Вот фуфайки дедулю с ружьём в шапке ушанки такой ходят вокруг молочного завода и молоко охраняют Ну собственно И для этого и нужен как бы разговор да то есть 5 лет назад разговаривая на бизнес клубе о том кто Чем занимается можно было бы обнаружить что типа супер крутая возможность вот идём туда да И тогда это было бы вот на тот момент крутым ответом сейчас ни за что с нуля имея 100.000 как бы там ну делать нечего Ну а вот как ты думаешь ты очень много ходишь по нетворкинг мероприятиям у тебя свой Нетворк профессиональный огромный что бы ты выделил вот сейчас в двадцать четвёртом году как ниши перспективные куда можно заходить где всё ещё низкий барьер входа но при этом рынок достаточно объёмный Слушай мне кажется знаешь что вот я даже вот ребята которые приходят к нам учиться Ну такие вот нано предприниматели скажем которые что-то делают товары какие-то услуги что-то производят и пытаются это продавать чаще всего в социальных сетях чаще всего это так ну не шатко не Валка происходит и один из самых больших бустов для них Да даёт работа с маркетингом и чуть-чуть переупаковка своего предложения потому что большинство абсолютно нано предпринимателей на рынке самозанятых фрилансеров они как себя рекламируют Ну свойства рассказываю уль диджей свадьба похорона вечеринки установка окон Ну то есть типа у тебя не было этого будет Вот весь их как бы маркетинг кто поумнее там добавить заголовок по формуле 4ю там или какие-то характеристики в лучшем случае напишет но открыв газету бесплатных рекламных объявлений очень быстро всё становится Понятно про уровень маркетинговой компетенции абсолютного большинства и прикол то состоит в том что когда мы короче Знаешь вот делаем Такой стык из двух категорий то там происходит экстра чек сильно вырастает желание купить Ну то есть грубо говоря когда мы перестаём продавать товар или услуга а начинаем продавать результат Ну то есть например вот там тётя сшила э куклу ручной работы Вот кому нужна кукла ручной работы ну там я не знаю 1.000 там ну 2.000 Красная цена это Она же как Думает я вложила туда столько души Да там материалов столько Да это вообще вот 5.000 минимум А лучше 10 я неделю ночами не спала и ей кажется что это ценность а для клиентов Это вообще не ценность И когда она продаёт куклу как куклу вот 2.000 руб - Это её потолок но если мы добавляем к этому ещё одну как бы категорию то есть мы объединяем игрушку например ну с воспитанием С развитием ребёнка и делаем условно какой-нибудь там значит тренажёр для развития дети материнских качеств ребёнка и там эта же самая кукла и плюс какая-то брошюра которая 3 копки стоит и тогда уже человек покупает не игрушку которую он может пойти купить в Детский мир в три раза дешевле или в какой-нибудь китайский магазин а он покупает совершенно другого порядка результат всё и там уже другой чек другая моржа и спрос другой Или например кто-то там варит мыло и они вот это пытаются продавать как мыло Да я их спрашиваю ребят Ну напишите какую проблему клиента решает мыло ручной работ и люди Что пишут грязные руки Ну типа мыло решает вот типа были руки грязные будут чистые Оно ещё гипоаллергенно ну как бы это абсурд ну то есть когда ты продаёшь мыло как мыло вот 100 руб Ему Красная цена из которых 70 ты потратил на ингредиенты и ещ д ночи варил и вот понятный потолок то есть Милн на мыле не сделать но на самом-то деле Да какую проблему мыло ручной работы решает кто и ради чего его покупает чаще всего это на подарок то есть когда тебе надо купить подарок который не выкинут произведёт Вау эффект и который не будет стоить тебе дорого ты купишь мыло ручной работы и тогда мы продаём мыло не как мыло а мыло как подарок А если мы продам мыло как подарок то у нас меняется вообще вс ту мы можем сделать бокс там вот этой соломки там да В этой бумажки кроше насыпать несколько мыл положить добавить туда какую-нибудь милую открыточку всё это бантиком перевязать да то есть вот весь этот обвес стоит 3 копейки Да ты положил туда пять мыл которые продал бы за 500 а коробка вот эта вся уже может стоить и 3 и 5000 особенно если человеку нужно срочно сейчас и чтобы ну не выглядело ку ход Да он очень важен я вот ты сейчас пока рассказывал я вспомнил что недавно на wi берис нашёл карточку э ну там был э с такой элемент предмет интерьера короче небольшой вот а дешёвый не особенно функциональный но меня зацепило то что на одном из слайдов значит было написано что если вы купите это типа там что-то там в новую квартиру у вас будет ну грубо говоря там X2 к эффекту от ваших сторис то есть типа продают не элемент декора а элемент более крутых сторис для социальных сетей Ну соше Я думаю вот это вот вы заморочила какая-то ну типа вот там на стол ставить примерно такая вот история Ну вот люди зачем заказывают фотосессию Ну для того чтобы выложить либо в Instagram либо на сайт знакомств и чтобы было больше лайков и больше сообщений Там в Директ и поэтому если ты продаёшь час фотосессии ты в конкуренции с 99% других фотографов и твоя рыночная цена потолок очень понятен и все рубятся друг с другом скидками у кого как бы подешевле но люди-то покупают ради другого Они покупают результат а не час фотосессии И поэтому ты продаёшь там комплект из тридцати готовых обработанных крутых снимков Да которые приведут к большим лайкам охвата и так далее какие-нибудь шаблон текстов туда накидать сценарий для сторис опять же с брошюре за 3 коп то это ещё увеличит ценность Да если продолжать вот там ну к текущим реалиям вот эту всю идею привязывать потому что она мне кажется вообще ключевой с точки зрения продаж маркетинга конверсий и выхода из-под конкуренции вот если взять не знаю такую вот пирамиду нарисовать Да И вот сверху 3% людей таких осознанных Ну условно люди понимают что например МД - это супер крутое средство от иммунитета стресса для сна и так далее и они ищут мёд и покупают как бы мёд как мёд но они же тогда ищут мёд Какой самый качественный и самый доступный среди качественных то же самое есть там 3% осознанных людей которые знают что магний очень круто успокаивает сон Нервы и вообще выравнивает состояние и они целенаправленно ищут магний и их 3% но есть ещё 97% людей у которых проблемы с иммунитетом сном стрессом и вот этим всем и тогда что мы делаем мы берём там маленькую баночку мёда и клеим на неё маленькими буквами мёд и большими буквами мёд антистресс мёд Здоровый сон мёд - мужская сила или идём на валберес Да и делаем такой сет такой бандл делаем прибыльную связку да э ну типа витаминная связка Магний B6 там что-то ещё то есть комплект для здоровых нервов и крепкого сна комплект мощный иммунитет

комплект мужская сила комплект Женское здоровье Всё и уже совершенно другую задачу решаем и попадаем в огромный сегмент людей которые проблему испытывают а способы решения к ней не понимают и тогда они покупают результат другого порядка и там другая цена другая маржа другой средний чек и вот мы как бы в дамках можно здесь наверное ещё порекомендовать уместно будет фундаментальную Такую книжку восьмидесятых что ли годов трата позиционирование Битва за умы очень много тоже мыслей похожих Хорошо давай вернёмся на наше мероприятие вот там есть на платном нетворкинг ивенте есть люди которые что-то делают Что ты делаешь Что ты ищешь По каким критериям ты отбираешь вот проект тему нишу в которую войти Первое - это рынок и его размер и наличие на этом рынке большой такой голодной толпы то есть людей которые свою проблему осознают Да ну то есть в лом во рынка да Вот рынок покупателя И рынок продавца в одном случае люди как бы не нуждаются так скажем в твоём товары или услуги и тогда мы вынуждены эту потребность создавать звонить что-то впаривать убеждать презентации делать там что угодно очень тяжело да большинство вот из прошлого бизнесов связанных с продажей справочных систем очень похожи Вот на это очень трудозатратно огромный штат куча продавцов огромный маркетинговый бюджет и вот там пытаемся и другое дело да когда ты условно говоря продаёшь лопаты там в период золотой лихорадки да Или когда ты продаёшь лопаты Перед въездом в этот в дачный кооператив Ну то есть они им нужны и люди сами ищут решение своих проблем Это касается и психологии там и здоровья и денег и Чего угодно и вот это собственно наличие проблемы которую человек осознаёт которую он сам пытается решить Ну кажется проще начинать именно с этого рынка особенно если у тебя нет бюджета это вот первый критерий он большой и там как бы люди проблему свою понимают и сами пытаются её решить второе Да если мы говорим про тренды вот собственно я пытался всё вспомнить к чему я эту большую долгую историю рассказываю история очень интересная Да забыл вот вспомнил значит к чему к тому что кажется самые крутые штуки Да они вот сейчас на пересечение у нас там есть да финтех там биотех там тех искусственный интеллект Да это штуки которые одна ниша да совмещается с другой когда мы финансы совмещаем с айтиш кой когда мы Здоровье совмещаем с айтиш кой да вот супер крутой кейс например э с этими с персонализированным витаминами Я уж не помню как они называются Но идея Какая ты сдаёшь кровь отправляешь тебе типа под твои анализы делают огромную коробку на коробке на каждой баночке будет написано Владимир Владимир там да и конкретный витамин Да и ты вот это вот всё пропивает по схеме которую они тебе дают более того ты там в прило это Боевая история Я честно говоря вот у меня очень большой запрос на такую я не могу найти такого вот у нас много ребят из нашего окружения в такое вписывались короче это ниша это реально ниша вот прямо сейчас которая актуальна у нас реально рынок превентивной медицины не когда что-то заболело и мы идём к врачу разруливает не лекарства А какие-то про че мероприятия хотя бы магний с омегой Да которая там по сути витамином D там которая плюс-минус сем наверно нужна но если уже что-то посложнее вот как ты описал чтобы кто-то реально посмотрел на большую такую карту мне подобрал ещё и трекинг бы какой-то был там раз в месяц я ходил бы что-нибудь сдавал бы мне бы что-нибудь корректировать там питание какое-то ещё что-то это вообще же такого нет просто есть частные специалисты которые вот сечас нутрициологи развиваются Но там нет Серви ности они это делают как бы в WhatsApp чате сегодня делают завтра не делают короче реально ниша огромная да А теперь главный то прикол в чём представь ты получаешь коробку и ты вообще не в состоянии сравнить Да по цене это ни с чем другим потому что это для тебя потому что там куча штук Они разные непонятные дозировки вот эти граммовки и всё Ну то есть условно говоря один продаёт килограмм огурцов и другой продаёт килограмм огурцов А если это ещё будет сразу в дозатор разложено что там утро вечер день и будет написано до еды или после еды я не знаю вообще что это будет вообще Я не представляю себе так не бывает это какая-то магия наверное будет чтобы я взял маленький диспенсер положил в карман не забыл Пипец а если ещё мне кто приложение там напоминалки у всё Ну вот то есть идея о том что когда мы Соединяем две сферы там часто рождается то где Конкуренции нет спрос при этом есть потому что проблема есть и другая маржа и тебя не с кем сравнить а раз тебя не с кем сравнить ты автоматически Ну конкуренция по цене не имеет смысла и ты скорее всего идёшь в большую маржу Ну со всеми вытекающими отсюда последствия одно дело когда мы продаём магний ну или там какие-то БАДы Да другое дело когда мы отдаём человеку другого уровня ценности типа там долголетие чувство что ты заботишься о своём теле Что ты там какой-то более правильный образ жизни ведёшь Ну вот человек который не высыпается если мы

ему будем продавать Ну крепкий Здоровый наполняющий сон это же прикинь какая проблема Ну все сферы летят Если человек не высыпается Да и сон для него Ну стоит огромных денег а магни да то есть если он ищет магни он заходит на вшку Да вбил магни выбрал сортировку там по цене Да от дешёвых к дорогим выбрал знакомый бренд И всё И вот на всякий случай никому никаких медицинских рекомендаций не даём не пейте ничего вообще из того что м перечислили только по назначению врача только со специалистами пожалуйста всё это делае так Ну хорошо нашёл ты перспективную нишу с большим рынком с относительно вот не занятыми какими-то идеями И что дальше слушай и так вот если положа руку на сердце да Если про себя говорить в текущем состоянии я бы наверное сейчас уже искал бы ну вариантов партнёрства да то есть когда уже что-то происходит что-то там растёт есть какая-то хоть как-то доказанная Там модель Да И вот туда значит впились там и с опционам Да с возможностью расширения или с возможностью потом претендовать на долю Да как бы ты структурированности вот есть человек у которого есть допустим Ну там продукт и ты видишь что ты своими компетенциями усили неважно это логистика в твоём случае это маркетинг продажи Ты понимаешь что если чуть-чуть по-другому подкрутить то продажи будут другого уровня как ты будеш структурировать рода парт Какое соглашение для тебя будет с одной стороны привлекательным с другой стороны вот ты поймёшь что оно такое честно и для второй стороны тоже привлекательно Ну я бы думал так что во-первых должен быть безопасный вход для человека который ему в целом ничего не стоит то есть чтобы он ничем не рисковал Да в этом смысле первый срок Да это когда внедряются Като делается имы видим реу результат вырос какой-то небольшой проект совместный Да если этот результат вырос Ну соответственно это повод для инициации как бы следующего этапа вот дальше Ну собственно понятно да какие цели там какие планы и какое участие Какой вклад в этих планах может быть Вот и тогда вопрос Какой да то есть задача найти способ короче делать деньги здесь сейчас или задача стать там акционером или задача делать деньги сейчас и стать акционером Ну у нас сейчас задача сделать миллион рублей 300.000 чистой прибыли воспроизводимых на бизнесе Ну вот а тогда же конструкция очень простая Да ну то есть если Ты создаёшь ценности Ну как минимум в два раза больше чем ту сумму которую ты претендуешь Ну вот это уже типа адекватно то есть мы растаем на два и половину я забираю себе и он в плюсе и я в плюсе Да при этом это всё продолжает работать и расти А ты считаешь что 50% от просто это вот такое хорошее адекватное предложение ну после стартового когда сделали стартовый проект доказали свою эффективность что дальше договоримся о том что О'кей я могу ещё больше прирасти но 50% я бы хотел получить Ну тут вопрос в том что это не та позиция на которой надо намертво стоять Да это вопрос там масштаба проекта вопрос потенциала который там виден потому что и 30 на 70 там и 20 на 80 Может быть там ну в пользу основателя на самом деле может показаться что это Ну вот какой-то путь который доступен например только Михаилу но по факту все кто нас сейчас смотрит они являются экспертами в чём-то каждый в своём деле кто-то красит заборы лучше других кто-то Ну в общем все что-то знают Любой человек который 10.000 часов провёл в нише какой-то является очень редким ценным экспертом и специалистом и в целом Может этот путь повторить Как ты думаешь сколько времени у тебя уйдёт на

то чтобы вот тем способом которым ты писал дойти до тех цифр которые мы поставили в условиях задачи Ну я думаю 2 месяца это на поиск потенциальных партнёров может быть даже не одного Да двоих и тест Вот это всей Ну Старт теста в этой истории Да пару месяцев на то чтобы хотя бы в одном проекте добиться положительного результата и показать эффективность ну и соответственно дальше там вопрос нескольких месяцев Ну месяцев 7-8 да друзья Ну что Напишите пожалуйста в комментария Как вы считаете Михаил за 7-8 месяцев тем путём который он описал дойдёт ли до сгенерированного воспроизводимого устойчивого оборота в 1 млн рублей с рыночной рентабельностью в 25-30 про так чтобы можно было Вот бизнес направление которое он сделал начать масштабировать Ну просто идея же в чём Смотри когда мы не претендуем вообще на всё то что сделал человек да для него разговор становится Ну достаточно безопасным и комфортным сам бы он там этого прироста может быть не сделал А может быть сделал бы Ну ценой тяжёлых усилий или большого количества времени да А тут мы как бы делим Профит делим Ну то что выросло то чего не было и в этом смысле кажется что это достаточно адекватная переговорная позиция согласен я думаю что если у бизнеса есть какая-то накопленная динамика вот он растёт там 10-20-30 в год То можно сказать что давай запускаем проект твою динамику роста мы оставляем как базу А всё что сверху от неё пройдёт Вот это Давай поделим в каких-то пропорциях это о которых Давай поговорим Это для текущего собственника конструкция очень безопасная Всё что он построил до этого остаётся при нём я согласен Ну вот а уже там Спустя год сотрудничества понятные доказанные результаты понятный рост динамики роста да тогда уже можно там распаковывать какой-то опцион Да претендовать там на какой-то часть доли в компании ну если это доказано что ты точно там как бы нужный элемент Ну что тогда на этом мысленный эксперимент объявляю завершённым будем ждать реакции комментариев Что думают наши зрители подписчики кстати говоря обязательно подпишитесь Если вы не подписаны большая часть людей смотрит канал без подписки это надо срочно исправлять Ну что тогда предлагаю на этом заканчивать Михаил Большой спасибо за твоё время за твоё участие Очень интересный разговор получился нуде что несколько хотя бы полезных мыслей ребята отсюда вытащат Да если мы хоть как-то повлияли будет супер крут друзья пожалуйста напишите в комментарии к видео самый главный ваш Инсайт который вы из этого ролика получили это поможет и другим зрителям и поможет мне Для меня это важно и ролик продвинется в рекомендациях Спасибо вам за просмотр Ставьте лайк нажимайте колокольчик увидимся с вами в следующем видео N