Откровенный разговор с продавцом товаров для взрослых | Дмитрий Коробицын

Добрый день Меня зовут Николай хлебинская идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей мы вместе ставим мысленный эксперимент как если бы они обнулили свой материальный и социальный капитал оставили себе только свои мозги свой опыт свои навыки и должны были бы стартовать с нуля задача максимально быстро дойти до устойчивого воспроизводимого оборота в 1 млн руб У меня сегодня в гостях Дмитрий карбин Дима привет здорово спасибо что пришёл Я очень рад что ты меня позвал Расскажи пожалуйста про себя чем ты занимаешься Я

знаю что у тебя есть очень интересный опыт вот которым я надеюсь сегодня будешь делиться с нами Меня зовут Дима карабин мне через пару дней будет 45 лет сейчас у меня бизнес компания поставщик счастья Она долгие годы специализировалась на торговле товарами для взрослых Это крупнейший по ассортименту Поставщик в этой категории даже не в России наверно и в Европе такого размера поставщиков не знаю у нас по интимки ассортимент порядка 25000 наименований В общем всё что можно представить в этой категории там от белья Любка тов масел игрушек реалистика не реалистика вообще всё что угодно управляемое не управляемое Ну вот вообще всё последних наверное пару лет у нас тренд на чучуть смену курса работы в общем Сейчас мы проходим такую трансформацию в рону B2B маркетплейса и сейчас у нас в

ассортименте уже не только интим сейчас уже классическое бельё это порядка 20.000 наименований сад и огород мы запустили это весной сейчас работаем над запуском посуды и хостов в общем у нас сейчас ассортимент уже больше 70.000 наименований и мы в общем очень серьёзно так трансформируем бизнес потому что мы пока работали в интимки Мы очень здорово построили все процессы и взаимодействия с поставщиками и взаимодействие с селлера интернет-магазинами и другими каналами продаж уже на самом деле где-то в году в восемнадцатом девятнадцатом появились идеи что нужно Э куда-то не только в интимки работать а ещё в каких-то других областях и мы тогда уже предпринимали попытки То есть у нас была по-моему в восемнадцатом году попытка я запускал радио пров емы машинки ээ машинки само В общем всё на радиоуправлении машинки самолётики лодочки В общем всё что на радиоуправлении у нас было тогда тема не пошла примерно совсем а по двум причинам потому что у нас тогда основная клиентская база - это интернет-магазин вообще компания

появилась как знаешь как я оптовое направление запускал в одиннадцатом году и на тот момент в интимки А было Ну не знаю наверное шесть-семь таких крупных компаний Это всё были старые компании Ну как по меркам этого рынка старые То есть им там по 20 с фигой лет вот я такой молодой бодрый айтишник пришёл это покорять Как тебе пришла вообще в голову идея запустить ээ магазин товаров для взрослых в 2008 году я вышел из it бизнеса я её продал в группу компании кокос в общем это We Профи до сих пор существует здравствует развивается слава Богу вот а значит и я в общем был свободен и открыт к ко всему новому ещё и денежки водились Да после про как бы да можно было чем-то заняться В общем отдыхать я точно не собирался то мне позвонил знакомый говорит Дима так-так я уехала на ПМЖ на филиппи а у меня в Москве остался интимный бизнес Ну в общем-то интернет-магазин товар для взрослых у меня остался партнёр который управляет но он куда-то свенти и в общем у меня остался бесхозный бизнес без присмотра Спаси помоги приди по руле потому что я далеко Там в Москве только мама а она к бизнесу имеет отношение то есть мама которая всю жизнь проработала физиотерапевтов вот света где я А где секшоп ты что я не могу она говорит Ну пожалуйста там это самое вот я говорю Ну ладно хорошо она говорит ты уже 000 этих интернет-магазинов сделал Ну что тебе стоит там прийти им по уличить Я пришёл Это был на тот момент очень странный бизнес Там было там что-то арендованой там склад тире офис Примерно 100 квадратов даже больше по-моему квадратов 150 по-моему вот на нём было два сотрудника один из этих сотрудников это вот мама и помощник который выполнял функции курьера кладовщика Ну в общем как бы вот такая была команда то есть вот я захожу эти 150 ква мтро такое дли там ещё такое длинное вытянутое помещение было и в дальнем углу что-то отгорожена я туда вошёл говорю Слушайте и всё пустое вообще ничего нет Так захожу во-первых так дофига это всё вот я спра Слушайте а вот это вот что там за огорожено а там огорожено Ну примерно там 3 натри там тако де квадратов я така это что туалет что ли Что такое А это Наш склад вот такой вот был Бизнес за первый год мы выросли в 10 раз я понял что у меня что-то получается но вообще первое впечатление было Конечно я тут же понял что все интернет-магазины которые мы делали на заказ Они абсолютно несовместимы с бизнесом абсолютно Потому что когда я перел ну скажем так на клиентскую сторону понятно что есть заказы у них есть статусы у них есть процессы там учёт товаров денег и прочего прочего А мы в студии делали интернет-магазины Да они были красивые функциональные Ну с точки зрения клиента а БК офиса мы не делали тогда от слова совсем ну тогда как-то вот я не знаю Мне даже в голову тогда не приходило что оно там нужно А клиенты почему-то не заказывали Я когда оказался на клиентской стороне я понял Господи как же они бедные работали со всей этой красотой но красиво но бизнес сам как живёт ноно я нырнул в эту историю и имея неплохие скилы и в it и в процессах и в общем-то как-то Ну вот в общем у нас получилось построить неплохой комбайн А у нас было на тот момент Ну в общем мы в итоге сделали штук шесть или семь по-моему у нас было интернет-магазинов а они чуть-чуть отличались по тематикам друг от друга был вот самый старый интернет-магазин который запущен в 2002 году Вот мы его до сих пор он до сих пор работает до сих пор действует в нём до сих пор там порядка миллиона выручки просто ну то есть мы его уже Мы уже его лет пять не развиваем просто уже как бы ну закрыть Жалко а развивать как-то миллион в день не в месяц миллион в месяц Да миллион в месяц он генерирует без вложений без рекламы без жений просто там есть клиенты которые там уже два десятилетия размещают там заказы мы их там постоянны клитын есть клиенты которые там не возвращаются там раз в пару лет ваша основная

бизнес-модель сейчас не b2c сейчас не вообще сейчас то есть у нас где-то начиная с тринадцатого года у меня начался такой разрыв шаблона когда у тебя там грубо говоря был как оптовы оптовый оборот уже процентов 30 ну он конечно гораздо менее маржинальный розч оборот 6 марна Мит в этот момент кажется что блин Может этот опт ну его нафиг но потихонечку с течением времени оптовое направление росло и развивалось розницу мы всё там забивали забивали и где-то я сейчас не могу вспомнить по-моему то ли в шестнадцатом то или в семнадцатом году Мы приняли решение что всё розницу мы не развиваем она у нас доживает свои так сказать в общем мы с тех пор постепенно вот эти интернет-магазины закрывали один за другим Ну вот один как бы такой самый остался до сих пор работает а вот все другие проекти же похвали когда я запускал оптовое направление в общем-то на рынке уже было довольно много оптовых компаний и они Конечно все были тогда ориентированы на работу с оффлайновый дистрибьюторы которые привезли там вагон чего-нибудь и распродают уже маленькими коробочками в олан магази сказане этими компаниями за оффлайн розницу было практически невозможно потому что оффлайн розница уже была так сказать прикорм уже там были взаимосвязи Взаимная любовь и прочее и мне ворваться вот в этот рынок в отношения между оффлайн розницей и этими дистрибьюторами было Ну практически без шансов есть

такое вот искажение что ли предпринимателей и я сам на него попадался которые когда выходят на рынок с каким-то продуктом или с услугой объём своего рынка потенциальный оценивают как ну вот допустим ты выходишь с интимными товарами вот мы посчитали количество магазинов вот какой там средний оборот на магазин вот одно на другое перемножили и говорим рынок значит интим товаров вот такой вот мы выходим на Этот рынок сейчас а это же Ну большая ошибка ведь эти магазины с этим оборотом у них есть поставщики у них есть сервис провайдеры услуг которыми они пользуются где-то они купаются у них есть построенные отношения накопленная какая-то история динамика взаимодействия со всеми этими поставщиками и по сути ты попадаешь тогда в красный океан где ты единственное что либо ты продукт какой-то уникальный выводишь которого ещё нет который тут же привезут контейнером если это просто товарка Либо по цене те надо конкурировать вот несколько выпусков назад в гостях у меня был Леонид довбенко предприниматель и вот он сказал очень классную штуку когда он выходил с Ака В idle на ближний Восток его интересовало не количество ресторанов понятно что в Дубае там количество пятизвёздочных отелей и там шлен ресторанов какой-то на квадратный метр там самое большое но они все с кем-то работают когда он выбирал себе рынок он смотрел на показатель количество вновь открываемых ресторанов а которые выбирают решение которые находятся в стадии что им нужно решение автоматизации то есть по идея Если ты хочешь бизнес делать сервисный хочешь быть подрядчиком хочешь быть поставщиком выяснить сколько предприятий создаётся вновь которых ещё нет никаких поставщиков примерно в этот же Инсайт я и макнул тогда потому что примерно все продавали примерно одно и то же примерно одним и тем же и становиться ещё одной такой же компании начинать конкурировать с вот этими дядями которые уже по 20-30 лет Этот рынок окучивают Ну как бы так себе затея Ну можно но это прям нужно там иметь Стальные яйца хороший капитал и так далее Это был нам о год к

интернет-магазинам тогда отношение у всех дистрибьюторов было идите отсюда мелочь плешивая кому из этих дистрибьюторов интересен интернет-магазин который раз в неделю появляется берёт какую-то одну штучку просит от тебя какие-то выгрузки какое-то it какое-то I все какие-то сложные с дадада там А ещё просят чтобы вы дали им фотографии описание характеристики весогабаритные ра ещё чтобы всё по штрихкода было а в одиннадцатом году штрихкод вообще что такое мало кто сдал

появилась идея сделать оптовую компанию специализирующуюся на работу с интернет-магазинами которая даёт выгрузки которая позволяет работать по IP который у который склад находится не за МКАДом А где-то в Москве чтобы курьеры могли день в день доставлять с нашего склада а который предоставляет клиентам там все выгрузки картинки описания Ну в общем идёт как культурный современный оцифрованный поставщик и мы в одиннадцатом году вот с этой парадигмой в голове я начал строить оптовую компанию а потом так получилось что я имея хорошие сложившиеся отношения со всеми другими дистрибьюторами на этом рынке я начал Ну там мы что-то возили сами плюс докупать всё у других оптовиков этого рынка в итоге получилось так что у меня в ассортиментной матрице сложилось 100% ассортимента который на этом рынке существует это привело к тому что у нас есть Мы работаем но сейчас у нас порядка ДТИ поставщиков с ежедневной логистикой куда мы каждый день ездим тогда было поменьше Тогда наверное 6-8 где-то было но всё равно это ежедневная логистика и у нас каждый день а то есть у нас клиенты получили доступ к полному ассортименту всех этих компаний причём цена исходящая от нас была либо как у них либо зачастую даже ниже потому что мы у каждого из этих дистрибьюторов мы были компанией Номер один по объёму и получали там максимально глубокие скидки максимально там прекрасную условия и в итоге мы вот сделали такую компанию которая вот обладала с одной стороны максимальным ассортиментом а для интернет-магазина это ну прям один из важнейших Я считаю факторов это ширина матрицы и в общем-то даже можно по статистике наверное посмотреть мы первых А 3 года у нас ширина матрицы удваивал каждый год То есть там была 1.000 две четыре Вот реально каждый год мы матрицу

удваивать сервис дропшиппинга Я первый раз про эту модель прочитал Мне кажется году где-то в десятом Давай расскажем что это за модель такая потому что она на самом деле в англоязычном интернете я очень часто встречаю всё ещё она популярна Ну в моей картинке ми это выглядит следующим образом классический дропшипинг - это когда товар Ну есть завод он выпустил там условные холодильники и товар физически лежит на этом заводе есть некий интернет-магазин который у себя на который внёс предоплату за этот товар в на завод и у себя на витрине показал эти холодильники когда интернет-магазин получил заказ на этот холодильник интернет-магазин отправляет завод указание отправьте холодильник по адресу такому-то Петру Ивановичу причём отправьте от имени интернет-магазина там www. ru важно что покупатель получая холодильник должен иметь полное ощущение того что он работает с интернет-магазином ww. ru должна соблюдаться полный Private La уши вот этого поставщика или завода или кого-то торчать не должны ниоткуда и на Бланке заказа должен быть логотип этого интернет-магазина телефон этого магазина и так далее То есть клиент остаётся в собственно Ну как бы клиент это собственность интернет-магазина не завода Вот и вот это вот как бы классическая моделька я по сути кстати говоря тем же самым занимался единственное что я не соглашусь что это связано только с интернет-магазином потому что я помню где-то в середине двухтысячных я занимался дропшиппингом размещал китайские батареи для тогда был такой сайт molotok. ru Это был вот аукцион мне китайцы прислали прайслист из 200 батареек я их там разложил и вот люди платили мне я переводил эти деньги в Китай и они отправляли их конкретному человеку сейчас вместо этого есть Авито и что я вижу вот в англоязычном интернете поскольку мне в рекомендации часто подмешивают какие-то вот шортс рилсы на эту тему Я часто вижу прям и обучающие курсы и какие-то советы ещё что-то людей которые учат быстро на shopify собрать сайт Да это распространенная модель вот быстренько запустить рекламу быстро протестировать причём они такие типа давай значит вот берём каталог поставщиков делаем 300 сайтов делаем по 200 долларов тест рекламы по каждому там поставщику по каждой позиции находим то что там работает с позитивной экономикой и туда закачиваем деньги вот там такие подходы и они до сих пор работают по сути же какая разница дропшипинг и дропшипинг это куда ты загружаешь Ну куда ты загружаешь офер на maret на Авито или на свой магазин Ну на западе модель дропшиппинга на Ну как правило интерпретируется с предоплат то есть что пользователь размещая заказ сразу предоплат а у нас в России on Delivery до сих пор довольно развит но уже не в топе рынка из того что вот я общаюсь с коллегами на первый заказ предоплату сделали ну нет сейчас конечно уже гораздо меньше Но всё равно ещё ну прям ну то есть это процентов ну 20 точно то есть это всё равно заметная доля А в там четырнадцатом году cash on Delivery был 95% тогда там оплата карта - это вообще редкость А что такое карта Вот и нам предстояло решить задачу чтобы не только товар через себя пропустить А ещё доставляя товар взять с конечного покупателя деньги принять их к себе от этих денег откусить свою оптовую стоимость от этих денег откусить там стоимость доставки и вот эту разницу отдать предпринимателю и в общем то есть менеджмент всех вот этих денег учёт всего этого дела чтобы всё было сто до копеечки посчитано по что не дай бог ты на 2 копейки ошибёшься в ту или иную сторону Ну если в сторону предпринимателя Слава Богу если в свою так всё потом расстрел Преда наими вы нас обманываете Вот это всё вот в общем мы решали вот эту it задачку чтобы всё это считалось всё чётенько учитывалось все были отчёте акты чтобы всё было по красоте и прям по феншую дропшипинг У нас очень серьёзно попёр А то есть я прямо как сейчас помню ко мне подошёл партнёр там мы запускали её в декабре и где-то в феврале не знаю Ну то есть спустя 2-3 месяца он ко мне подходит Дима ты знаешь что мы растём благодаря дропшиппингу Да ладно там это как бы там Такая доля от оборота Да не смотри вот мы посмотрели реально дропшиппинг начал удваивать каждый месяц даже по-моему на первых порах там Не удваивается там чуть Ну то есть там прямо рост был такой А как вы привлекали вот партнёров которые продавали ваши товары мы не привлекали Вот то есть тогда мы под дропшипинг не привлекали партнёров то есть мы Ну мы довольно давно работали привлекая в принципе всех интернет-дневник де года вообще мне кажется это такой бум интернет предпринимательства было прямо модно запустить интернет-магазин чего-нибудь модно его там как-то развивать и так далее и так далее Что рынок был не занят пад очень низкий был до запуска дропшиппинга у нас было как мы отгружаем день в день а дальше вы уже сами решаете вопросы логистики доставки приёма платежей и так далее То есть мы были оптовые компании без дропшипинг то есть мы Да мы дам кучу сервисов с точки зрения там какме заказ там Скорость отгрузки упаковки и прочее Но вот саму Вот эту вот доставку мы не осуществляли А здесь мы по сути нашим клиентам во-первых которые уже пул тех клиентов что у нас уже был мы им сказали Ребята а вот мы такую штуку запустили хотите скинуть на нас весь свой вот весь этот головняк на нас и какая-то часть из них ну надо сказать что переключались немногие Потому что если уже процессы построены если уже Ты знаешь как вот это всё варить готовить то как бы отключать и переключаться на Готовое решение это как бы такое за счёт чего же тогда выросли новых новые приходили просто пачками Вот откуда они брались сами находили у вас всякие конференции там статьи там вебинары я начал вести вот тогда ещё это вот тогда бы то есть Все инструменты B2B маркетинга ивент маркетинг контент маркетинг Дада Вот это всё по классике там где есть а кто целевая аудитория для бизнеса связанного с дропшиппингом предприниматель который хочет начать бизнес Э у него как правило мало компетенций а значит ну скажем так для нас идеальным идеальными клиентами для нас были люди имеющие какой-то it бэкграунд даже я бы сказал не it веб бэкграунд То есть у нас самые классные кейсы были с людьми у которых там была веб-студия или было какое-то рекламное агентство и так далее Потому что мы им давали товар логистику операционку а сделать сайт его раскрутить продвинуть у них бы это кор компетенция Имеет ли смысл Сейчас вот в

2024 году предпринимателю который понимает как сделать сайт Ну там собрать на shif на чём угодно то есть на конструкторах Да готовых насколько сейчас это в принципе актуально Сейчас мне кажется маленьким интернет-магазинам Вот это стартовать это как бы уже такое ОТГ вполне можно только вть класный кейс попробовать пощупать как работают маркетплейсы Как там как логистика там работает как реклама там работает или где работает как карточки там работают То есть это А где найти каталог поставщиков вот по модели шин есть каталог франшиз Я знаю Вот они повсюду эти каталоги есть сайты которые все знают есть мероприятия НЗ есть странички где там список дропшипинг поставщиков Но знаешь таких классных дропшипинг поставщиков кото Весь процесс который с хорошей автоматизацией там которым можно довериться Ну я знаю там не знаю парочку кроме себя а вот а в большинстве случаев все кто заявляют дропшипинг поставщиками это оптовые компании пытающиеся воспользоваться красивым словом то есть они говорят там ну мы вам в деловые лини отм разбирайтесь то есть в лом бизнес-модель дропшипинг в связке с Маке за пределами вот товаров 18п и ещё сада и огорода которые ты взял ещё посуда и товаров Ну то есть ты поэтому начал выходить в соседние вертикали прямо сечас я начал выходить в соседние вертикали потому что интимка ну она Ну то есть как ни крути это специфическая область пока на Этот рынок не пришли маркетплейсы там была очень высокая маржа было очень кайфово прямо вот был рай вот я Ну я вижу по твоей улыбке что по манже всё было хорошо да было был было прямо прекрасно вот с приходом маркетплейсов маржа очень сильно продавил благодаря паре очень ярких кейсов в этой сфере в категорию интимки прибежала просто толпа селлеров на маркетплейсах это тоже сейчас Ну не знаю красный океан мягко выражаюсь То есть это одна из самых перегретый Ниш на сегодня видя и на самом деле прогнозируя чучуть вот эти вот тенденции стало понятно что нужно идти в какие-то ниши не такие специализированные большие

Как ты можешь объяснить что с появлением маркетплейсов и когда селлеры ломанулись в категорию маржинальность сильно упала Почему так ну во-первых комиссии на маркетплейсах тогда были ещё Ну если сейчас суммарно там под 40% Кост да то тогда ещ вс-таки на заре косты были гораздо ниже Это первый фактор второй фактор а смотри я могу довольно подробно про это рассказать Вот смотри в д не помню сейчас в двадцатом году да весной двадцатого года по-моему открылись маркетплейсы в интимки а и поначалу Это был рай а потому что была ситуация следующая А у нас сохранялась вся наша клиентская база интернет-магазинов Они продолжали работать потому что пандемия все прямо на взлёте мы пахали мы в пандемию всерьёз рассматривали переход на круглосуточную работу я парней поселил мы сняли соседний хостел у меня парни жили в соседнем от склада здания потому что был риск блокировки проезда по Москве и чтобы все гарантированно могли доехать мы вели по сменную работу 3 дня парни девчонки жили в хостеле потом менялись и в общем вот такими сменами такори в и получилось что интернет-магазины продолжают продавать и расти и у нас появился ещё новый пустой рынок где голодная аудитория и тогда на ВБ продавалась примерно так то есть ты заводишь товарную карточку с одной плохой фотографии хотел другое слово сказать с одной плохой фотографии отвозит через неделю этой машины нет ни продвижения не надо Вот так это работало первые полгода была вот примерно такая модель Мы тоже на этом пожили там у что там греха таить Мы тоже в этот момент заскочили потом мы на этот мёд прилетела Просто я не знаю полчище просто у этих пчёл Вот и все дружно начали этим заниматься с одним и тем же товаром вот а когда на площадке появляется один и тот же товар единственный инструментов продвижения нет единственный способ его продавать это ронять цену и все дружно начали соревноваться контент тогда как-то вот я не знаю почему-то за контент тогда особо никто не рубил все самым простым способом проще там рубль продать за 90 коп Ну а как же ведь считается что если ты застолбить воейкова будет выбить понимаешь это повлияло на весь рынок Потому что если можно условный фалоимитатор на vb купить за 500 руб надо понимать что в интимки большинство потребителей не квалифицированные они не разбираются в брендах не разбираются в материалах не разбираются в продукции ни в ЧМ и для них вот по картинке два товара Ну там формы они примерно одинаковые цветы они примерно одинаковые только это почему-то стоит 3.000 это почему-то 500 руб и объяснить ему что между этими товарами просто ну пропасть примерно ну невозможно и это повлекло соответственно на снижение цен везде не только на маркетплейсах И не только то есть не только на те бренды то есть стало гораздо сложнее продавать продук ше продавались довольно легко опять же появилось покупателей появилась вот эта история ты зал в магазин посмотрел что на полке оно стоит п забил На ВБ оно стоит полторы тея естественный вопрос А в чём разница вот Ну дальше Конечно начинает работать

мастерство продавца в магазине там своя химия вообще в интим продавец в магазине это про бо поте приходя магазин Ну не знаю в 80% случаев приходит за решением какой-то проблемы у меня не стоит у меня не лежит у меня мокро у меня сухо у меня Ну вот как бы не будем вдаваться в детали но там на самом деле факторов проблем вагоны маленькая телешки человек может даже не понимать что у него проблемы Но он описывая какие-то вот какие-то неудобства которые он испытывает Вот в этой сфере жизни и он а в сшоп приходит как правило за Решение вот какого-то вопроса и это интимный момент ты ну то есть ты когда в продуктовый магазин ходишь тебе легко продавщица сказать знаете Мне нужен свежий авокадо потому что там то-то А здесь как бы тяжело решиться вообще на диалог и вот покупатель пришёл в магазин он решился на диалог вот этот порог перешагнул и рассказал что-то вот этой продав тти глаши раскрылся то есть продавщица должна уметь входящего покупателя раскрыть чтобы он ей рассказал причём довольно сокровенные вещи и она после этого уже на основе вот этого диалога может дать какие-то профессиональные Надеюсь рекомендации потому что вот вам нужно это или то или вот так или в паре или пор Ну в общем как-то какие-то рекомендации И в этот момент образуется така такой мэтч между покупателем и продавцом причём это меч МЧ он именно то есть вот этот покупатель с вот этим продавцом Этот продавец к этой тёте Тамаре будет ездить всю жизнь даже с другого конца Москвы Короче как личный парихмахер получается ему Да ему в ему прийти в другой магазин и рассказать вот эту историю другому продавцу это опять вот перешагнуть вот это вот поэтому крайней цены оффлайн магазины в интимки которые долгие годы стоят на одном месте и люди там работают одни и те же это такая отдельная химия и продавцов нанимать в интим магазины и обучать их То есть он должен быть и психолог ИФИ он должен знать идеально и там выглядеть прилично потому что как бы ну в общем это целая такая очень сложная история дадада очень сложная история вот я попробовал в эту историю сходить но меня другое подорвало меня на всяких этих чеках кассах видеокамерах освещении вот этом всём торговом оборудовани Я посмотрел по не нафиг нафиг мой любимый интернет атика логистика Лаз Привет Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описание бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше что было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано уверен что вы как минимум ри тире п изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее ваши навыки регулярного менеджмента повысит Ну всё продолжаем просмотр Да и мы

запустили дропшипинг в четырнадцатом году он очень бодро начал развиваться и Спустя какое-то время мы поняли что просто это вот это тот сервис который надо вот как бы как флагом махать То есть это стало наше такое вот поставщик счастье дропшипинг Вот это всё наше было как бы такое основной лейтмотив скажем так Спустя какое-то время в году восемнадцатом по-моему мы столкнулись с проблемой Значит нам начали сыпаться обращение клиентов что они у каких-то чуваков купили готовый интернет-магазин который якобы с нами работает уже там 3 года Ну то есть они купили как бы готовый бизнес который вот работает дропшиппинга с нами Вот и вы и в какой-то момент то есть пиком было когда мы за неделю семь таких обращений словили а там люди покупали тысяч за 100-150 вот этот готовый типа бизнес и как бы Как только они переводили деньги всё телефон обрывал Связи нет и всё вот такой был какие-то мошенники создавали интернет-магазин делали там фейковую статистику смотри как это дело было Ребята покупали а домены с какой-то там зареган най не вчера то есть самая Феерия была когда чувак купил домен интернет-магазин интим товаров puchov net Так мы говорим тебя ничего не смутило он говорит ну как бы ну старый домен а то что puhovik. net и sexshop - это как бы разное Нет вообще неплохой домен в целом можно было за 100.000 руб взять Вот в общем бизнес-модель у них была такая они покупали старенькие домены поднимали на них джум а загружали туда наш товарный каталог который был очень хорошо подготовлен дада да к загрузке Вот и вешали объявление на Авито что продаю готовый бизнес которому уже 3 года в нём уже там тысяча заказов и так далее по тексту там бизнес показатели такие-то покупай Живи счастливо сегодня скидка только сегодня стоит там 100.000 вот а И вот так продавали как только человек переводил деньги сразу всё конце воду и досвидос вот а и к нам вот начали сыпаться такие обращения А мы такие ребят мы тут вообще ни при чём мы этот сайт не знаем у нас клиента такого нет ну хотите мы попробуем ваш ещё там криво в этой Джунгли Всё мы как-то раз туда попытались залезть помочь человеку мы говорим Ну давайте мы вам настроим чтобы оно хоть работало ничего там не настроено всё там криво дико В общем пипец какой-то ну вот в технологическом предпринимательстве при покупке бизнеса есть процедура которая называется Du diligence обязательно покупатель и от совет тем кто будет готовые бизнесы в кавычках покупать запросить реестр Постав пов реестр партнёров и по этим партнёрам пробежаться пообщаться с ними посмотреть на то что там происходит отзывы какие-то собрать потому что здесь один телефонный звонок сразу бы у берёг Мы даже встречались с одним таким мошенником специально мы зашифровать под покупателя говорим мы только на вам при встрече в общем мы с ним встречались в общем с ним по слуша как бы ты что он гори отличный бизнес я там миллион в неделю поднимаю класс хорошо себя чувствую Мы спрашиваем А почему цена такая почему там нени 200 ни 300 ни 500 потому что за эти деньги никто в милицию не пойдёт а если Пойдёт то никто разбираться не будет чтобы этим кто-то занялся нужно какое-то значительное количество этих сделок чтобы этим органы заинтересовались вот а так как мы-то видели количество этих сделок потому что оно всё к нам стекала Вот и мы конечно офигели что делать непонятно вот в общем-то я Мы ничем не поможем тут что-то доказать нереально и мы придумали не можешь победить возглавь мы сделали свой

продукт готовый интернет-магазин на базе 1bx туда сразу была загружена наша Товарная Матрица сразу решены все вопросы интеграции атики с нами то есть за 100000 начали продавать НАТО кстати НАТО мы пробовали продавать на нихрена у нас не получилось зна може парочку продали в основном продавались просто нашим же клиентам Ну нашему же трафику который к нам приходил то есть Мы собирали очень много э и сейчас собираем очень много клиентов которые приходят ээ не такие неквалифицированные люди которые хотят заняться там интернет-бизнеса да а очень частый кейс у меня там не знаю мойка в каком-нибудь там я не знаю Калуге или там не знаю шиномонтаж где-то Ну в общем что-то такое к интернету не имеешь отношения Вообще ни разу и там дяка какой-нибудь которому уже там за 60 и он такой А я хочу какой-нибудь такой бизнес вот Интернет вот и я вот тут почитал хочу вот этим всем заниматься вот а компетенции у него примерно ноль то есть шансов что он сам сделает интернет-магазин Ну ему на давать готовое за небольшую плату А дальше там получается у него сценарии Какие он может пойти Вуди ему там выкат чек там в пару миллионов дого дорого долго делать и потом ВС равно надо переделывать Обычно вот а тут он гораздо дешевле гораздо быстрее сможет сыграть в этот эксперимент и дальше Всё зависит от него если он как бы нацелен на что-то на развитие рост что-то делать у него всё есть для этого ну как вы зарабатывали миллион неделю на этом мы продавали где-то лицензии 10-15 в месяц по нему при чеке там был самый дешёвый пакет стоил 79000 самый дорогой 250 и в общем причём когда мы Я помню Мы когда с командой запускали Вот эти 250к А мне ребята То есть у нас первый был там 79 потом был что-то там 120 потом я сказал а теперь мы сделаем пакет за 250 мне Дима его никто не купит он же очень дорогой я говорю вот прошло там пару месяцев И у нас 250к стали покупать чаще чем все остальные и вот ты в начале

сказал что вы разворачивается в B2B marketplace что это такое то есть у нас вот сторона для селлеров она полностью прекрасная и красивая То есть к нам селлер может прийти выбрать из 70 сся наименований любой товар которым он хочет заниматься завести на любой из четырёх площадок личный кабинет или на всех четырёх сразу как Хочет завести там товарные карточки тех товаров которые он хочет продавать настроить интеграцию между Ну то есть по сути надо нам ключик дать от его личного кабинета и там всё цепляется соответственно и дальше наша система начинает обновлять остатки обновлять цены если там появляется заказ Этот заказ автоматом к нам прилетает мы его собираем пакуем наши логисты отвозят сдают на то есть продажи по fbs Да fbs значит fulfillment by seller когда продажа идёт со склада продавца а не со склада маркетплейса а здесь продавец пользуется нашим складом вот а можно все 70.000 загрузить можно все 70 одним ликом Ну не одним кликом Да как бы или надо рисовать э дизайн там писать тексты свои Да можно воспользоваться нашим контентом мы его базовым называем можно воспользоваться нашим базовым контентом и пожалуйста развлекайся в полный рост ну там нужно ещё понимать что на маркетплейсах сейчас ограничение по количеству карточек ты не можешь разом 70.000 карточек завести там на ВБ на старте а 600 карточек потом а при обороте от миллиона расширяется до 88.000 карточек а дальше что-то не помню как там оно считается Ну в общем 70.000 ты разом на ВБ в любом случае не загрузи Ну и смысла в этом большого надо сказать в чём вот фишка я как человек который чуть-чуть понимаю в маркетплейсах понимаю что если будет 100 человек которые придут и Эти товары выложат точно так же как ты говоришь одинаковые начнут конкурировать по цене маржинальность там будет очень близко к нулю при том что большая часть селлеров не понимает кон экономику и они не понимают что они работают в убыток всю аудиторию нужно поделить на несколько частей то есть Умники которые говорят я всё сам умею сам разберусь и так далее го окей Не вопрос давай дерзай тогда он сам Вот это всё делает он может даже просто у нас покупать товар по оптовым ценам и сам всё возить а может нам Ну то есть там уже как бы как он решит какую часть работы отдать нам это уже его решение есть крайность когда мы всё за тебя то есть мы берём селлера за ручку мы ему помогаем завести кабинет мы ему помогаем выбрать товар из вот этого многообразия каким заниматься А мы ему помогаем завести карточки А мы ему помогаем просчитать ценообразование настроить так чтобы он был в плюсе В общем мы вот эти все шаги стартовые ему можем помочь сделать и дальше у нас Ну например у нас один из э как бы упе успешных кейсов Я считаю это вот такие истории когда ребята заходят И они начинают знаешь как ситом просеивать вот эти вот наше огромное количество товаров они заводят там не знаю 500 карточек каких-то пробуют из них там одна две три То есть очень маленький процент то есть буквально несколько карточек залетает начинает продаваться не залетевшие карточки выкидывают заводят следующих 500 таким образом они набирают ассортимент кто Ну по-разному кто-то 10 карточек кто-то 50 кто-то 100 Ну там уже зависит от знаешь от упёртость скажем так да кто-то у кого-то просто на конвейер этот процесс построен Потому что постоянно перемалывают ассортимент собственно мы собственно точно так же мы поэтому постоянно заводим непрерывно заводим новый асорти То есть у нас непрерывное расширение матрицы Вот и они потихонечку нарабатывать Даже несмотря на то что у них цены дороже других предложений там на vb или на матп потому что сейчас ситуация такая на маркетплейсе всегда есть предложение дешевле чем у тебя Ну просто вот всегда Ну если ты не продаёшь что-то прям совсем уникальное там я не знаю хендмейд что-то там то на маркетплейсе всегда есть предложение кото будет продаваться дешевле тебя в иде зат что твоя карточка оказалась Ну если не на первом месте то хотя бы на первой

странице можешь дать несколько советов что делать Первое это Ну то есть по моему опыту это пробовать широкий ассортимент потому что там смотрите раскрыть этот алгоритм Как оно там внутри ранжиру невозможно собственно представите матп сами никогда не скажет потому что там внутри модель они сами не понимают и как она там считает мало того откручивается непрерывно то есть там Давайте попробуем коэффициенты поменять вот так Бах оборот вырос не вырос Давайте поменяем по-другому и это изменение непрерывно то есть раскрыть там придумать как вот как нужно сделать карточку чтобы она оказалась на первом месте Ну как бы вот но можно руководствоваться некими базовыми принципами которые Ну лежат на поверхно первое нужно всегда участвовать в акциях потому что marketplace ну marketplace зарабатывает при продаже когда происходит продажа он всегда будет подсвечивать карточки вверху которые участвуют в их акции которые они запустили Поэтому в акциях нужно участвовать выгодно невыгодно Ну там есть механизмы там разбиение ассортимента на группы Чтобы участвовать в акции там сегодня участвует одна группа другая подрастает в цене завтра наоборот и вот начинаются вот эти вот Ну это такая технология нужно уметь этим пользоваться вот это первый момент второй момент обязательно нужно участвовать в кране можно не всем ассортиментом Можно не тратить на это колоссальную колоссальные бюджеты но у вот этой машины маркетплейса должно быть должна галочка стоять этот клиент участвует в акциях этот клиент пользуется нашей рекламой этот Клиент платит нам деньги вот ну это очень такие крупными мазками дальше это можно раскладывать на какие-то более низкие слои скажем так предлагаю может быть перейти к

нашему эксперименту мысленно Давай дам тебе некоторые водные значит чтобы ты понимал что будет происходить дальше У тебя есть ситуация когда ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору В каком городе хочешь проснуться Ну Москва в Москве Моск пропа в Москве обнаруживаешь что у тебя абсолютно обнулился материальный твой капитал у тебя нет твоего бизнеса твоих складов с интимными товарами у тебя нет заводов пароходов недвижимости счетов в банке занак Шох ничего этого нет у тебя есть 100.000 руб свободных тебе есть где жить у тебя есть мобильный телефон у тебя обновлён социальный капитал тебя никто не знает записная книжка в телефоне у тебя пуста никаких бизнес клубов парв ников подано профессионально творка ничего этого нет но при этом у тебя есть всё что ты знаешь весь твой опыт все Твои навыки всё что ты умеешь твой мозг остался при тебе то есть й когнитивный капитал Полностью с тобой и у тебя есть задача дойти до устойчивого воспроизводимого оборота в 1 млн рубле в месяц с рыночной рентабельностью 250-300 сся чистыми надо делать в месяц это не должна быть конечная точка это должна быть точка промежуточная которую проходит любой бизнес Когда можно сказать что всё модель устойчива теперь можем надавить на газ и её масштабировать нельзя продавать свою экспертизу в чистом виде её монетизировать Потому что это не смогут воспроизвести те кто нас смотрит а задача наша не сделать рецепт построения бизнеса А задача наша понять как ты мыслишь Как ты принимаешь решение как ты действуешь с тем чтобы свою стратегию усовершенствовать доработать и расти быстрее самое простое что лежит на поверхности для меня прямо очень просто То есть мне нужно найти поставщиков работающих по модели дропшиппинга Рассказывай где ты будешь искать что ты будешь делать Какие ключевые слова вводить На какие может быть есть отраслевые мероприятия может быть какие-то отраслевых мероприятий нет то есть здесь две Ну смотри какая история ходить по выставкам и опрашивать поставщиков которые работают по такой модели Это безнадёга потому что я буду год по ним ходить пока кого-нибудь одного встречу и то он будет работать криво и косо я буду это интернет дропшипинг поставщики Москва я найду пяток десяток таких компаний значит дальше я про анализирую доступный ассортимент в этих компаниях посмотрю средние чеки сейчас средние чеки довольно низкие но работать с совсем дешёвым товаром тоже так себе удовольствие потому что ну ты заработаешь там не знаю 10 руб или 20 Ну в общем это фигня какой чек ты будешь ориентироваться я буду ориентироваться чек где-то до 2000 Он самый массовый на товарах подороже конечно доход поинтересней Но это прям как бы будет посложнее А вот С чеком там до 2000 даже может быть до 1000 Ну в общем где-то вот оптимал где-то вот там ты полторы Вот это прямо оптимальная вилка Вот это уже конечная цена на ВБ я посмотрю Какие

категории есть у этих поставщиков посмотрю конкуренцию в этих категориях на маркетплейсах как ты будешь смотреть конкуренцию Я посмотрю сколько есть селлеров сколько есть товарных карточек всего и сколько есть товарных карточек с продажами то есть вот на самом деле Вот это самый простой самый быстрый ме Ну грубо говоря если есть 200.000 карточек и только 1000 карточек с продажами значит конкуренция смертоубийство А если там есть не знаю 10.000 карточек и из них 5.000 карточек с продажами Ну то есть продаёт каждый второй то это примерно так что палку в землю воткнул она проросла чем больше доля карточек с продажами внутри категории тем для тебя категория привлекательнее Да вот ну чтобы с логистикой бы проще Ну то есть чтобы это был Не ну если дешёвая Кате если ниски чек там вряд ли попадёт КГТ я посмотрю долю возврата крупногабаритный товар для него осложнена приёмка и отгрузка не все склады маркетплейсов их принимают стоимость приёмки хранения там логистики по этим позициям дороже В общем на старте лучше с ними не связываться Да ещ на старте я бы не стал связываться с категориями с большими возвратами пото что Ну например когда начали работать с категорие белья я в какой-то момент обнаружил Что у нас там есть позиции у которых там доля возврата там больше 99% и мы конечно офигели то есть парни прибежали Дима спас у нас на складе просто там на 5 млн лифчиков лежит как бы в них будут ходить ещё наши бабушки давай что-то с этим делать Ну то есть да в аналитических инструментах есть такой показатель как выкупаем есть Это доля заказов которые клиенты выкупают а не возвращают Ну тут на самом де и какой показатель хороший будет Слушай ну для меня знаешь очень большой контраст потому что например в интимки доля возвратов там я не знаю Ну 5% может быть Ну сейчас поднялась конечно на маркетплейсах но всё равно она там ну до дети вот а в белье Она наоборот другая крайность там доля возвратов там но мы в итоге сейчас ужа и нормально считаем в белье долю возврата где-то процентов до 50 не подожди Мы ты сейчас выбираешь себе товары и смотришь на категорию какая Вот выкупает там будет знаешь как там не будет до выбора там то есть если я скажу что я хочу найти категорию в которой доля возвратов не больше 5% я никакую не найду В поисках поставщика я найду наверное три-четыре компании Они будут заниматься там одна будет заниматься светом другая будет заниматься автозапчастями а третья будет заниматься интим Ну я просто знае я просто знаю Да но я не знаю может быть в этой истории там проявится что-то другое и я не смогу выбирать долю возвратов в принципе я могу посмотреть какая доля воз Да я могу взять лучшую То есть я посмотрю где есть средние чеки Вот там порядка почи где доля возвратов Лучшая из этих приведённых и где минималь минимальная конкуренция и вот я на пересечение этих фактов А ещё где ассортимент достаточно широкий чтобы можно было перемалывать его вот Ну достаточно широкий это ну хотя бы 10.000 наименований и Я бы начал просто как не в себя заводить товарные карточки на всех площадках Ну вот ты

сказал что хорошая конверсия ээ заведённых карточек в те которые как-то продаются примерно полпроцента Да ты сказал С 500 кар да Ну да три штуки примерно стреляют А вот это вот стреляют Это что значит С чеком 2.000 руб тог какой оборот мо там дальше а там дальше какой сценарий То есть ты накол басил вот этих вот там не знаю 50 работающих карточек причём а зачастую сказать Вот ты завёл 500 карточек у тебя стрельнули какие-то три Почему стрельнули именно эти три никто не может сказать Ну вот никто ну вот подб вот там они первый раз продались там ты что-то подел там не знаю чуть-чуть их подревателя либо ты продолжаешь работать Вот по той же модели по тому же дропшиппингу дали сам вез Да и оно вот так начинает развиваться это неплохая модель в том плане что у тебя рисков минимум ты не морозишься по 2000 руб в целом Ну это хорошо это по милна в месяц оборота А на какую можно рассчитывать маржинальность вот от процентов 10-20 1020 Ну вообще это много я так скажу с учётом того что у тебя оборотного капитала никакого нет ты заходишь туда с минимальными инвестициями там зарегать кабинет что-то ещё там какие-то мелочи заплатить цпш там не знаю бухгалтерию и то они сейчас все в банке А сколько времени нужно для того чтобы завести 500 карточек Ну много или прямо вы даёте готовый пим со всеми Нет мы вот тут сейчас история такая мы вот сейчас мы как поставщик счастья сейчас мы не даём сейчас мы говорим чувак Вот тебе данные а дальше сам с ними жонглирует Хотя даёте Не мы нет мы все данные даём фотографии описание характеристики всё там можешь скачать сечас это как работает сечас Берт вот эти все данные берёт эсек начинает делать готовить эсек для загрузки Ольчик для загрузки вазон другой дальше начинается вот эта магия то есть нужно иметь компетенции того как массово заводить или sales и А эти решения уже умеют массово заводить карточки и жонглировать контентом между маркетплейсами Хорошо давай вернёмся подожди вернёмся к твоему зарабатыванию миллиона Окей ты начнёшь эти карточки делать как на себя Сколько у тебя времени уйдёт на то чтобы 500 карточек завести я 600 карточек заведу за день или за два Да серьёзно Ну это хорошая скорость То есть это с такой конверси так сложно с такой конверсией можно делать получается вот эти три рабочие карточки в день Ну это звучит так круто хорошо что будешь делать потом два сценария либо я продолжаю пахать вот в этой модели её толстеть и Ну и дальше уже начинается какое-то масштабирование то есть там какие-то люди появляются уже карточки не я завожу уже там и так далее либо если я вижу какой-то там какой-то товар или группу товаров которая устойчиво хорошо работает и там уже какие-то цифры такие что можно уже товар или вести или вообще самому выкупать или производить или Ну то есть там уже ну там уже всё сильно зависит от конкретных цифр от конкретного от того что там стрельнуло да могут быть разные ри и от того насколько хочется переключиться из вот этой модели не знаю арбитражной наверное самое правильное слово вот на модель уже такую более глубокую там с работой с производителями дальше вопросы дальше много вариантов угу вот ка такой хорошо Ну и тогда как ты думаешь сколько времени у тебя уйдёт для того чтобы вот с рентабельностью Ну в 20% сделать миллион рублей оборота по сути это одна жирная позиция будет ну или там 300-400 чистыми это вот эти вот самые 30 заказов в день по 2.000 руб что-то я так не могу сообразить с ходу сейчас Посчитай Ну ты говоришь смотри 600 карточек Ты можешь завести за день если там взять Вот конверсию которую ты взял полпроцента то это будет там три-четыре карточки которые там смотри там же То есть она завелась То есть она недельку должна покрутиться чтобы убедиться что вот остальные можно выкидывать даже побольше там она будет прирастать по чуть-чуть Ну да получается ну месяца два-три Да но там знаешь как я же много вижу в аналитике цифр Вот то что у клиентов взлетает особенно когда ко мне закупщик пригает го Дима у нас там Титан гель разобрали вчера было там Что случилось Рим там у одного клиента у какого-то вот оно залетело у одного вот причём не самый квалифицированный клиент какой-то новичок вот он так завёл у него полетело но такие взлёты они Ну то есть это но мы их на значительном количестве клиентов видим довольно часто но если взять среднестатистического клиента то как бы гарантий что он вот довольно быстро найдёт такую вот влетающую звезду нет никаких То есть можно там и пару месяцев сидеть у тебя там ну у тебя точно будут какие-то товары которые как-то продаются но гарантии того что у тебя вот что-то вот так вот взлетит звездой Нет никогда вот поэтому Но если ты будешь упорно вот это вот упорото фигачит фига я вот готов руку на сечение дать что в Горизонте там я не знаю в Горизонте Ну хорошо в Горизонте 4 месяцев точно что-то так тно сеется причём А это история такая что знаешь когда

интернет-магазины были ко мне люди часто приходили говорят Дим чем бы мне поторговаться Чем мне заняться го Слушай я всегда говорю что занимайся тем что сам любишь Вот тебе нравится вот там вот не знаю машины водить занимайся там чем-нибудь связанным с машинами нравится там на девочек смотреть Ну занимайся купальниками Ну как бы как чем нравится должно нравиться а в маркетплейсах вообще не так можно заниматься чем угодно и что залетит Ну как бы это просто такая математика определённая после деятельность действий и всё Ну кроме некоторых категорий есть очень большая специфика в одежде Ну да есть специфика в одежде я бы не связывался со всем что с честным знаком сейчас тоже это ну с одной стороны похоже что рано или поздно Мы будем полностью под честным знаком но всё-таки ещё много продуктов Кто ещё не там и лучше с ним Моро Ну преимущество подхода который ты описал заключается в том что там порог входа очень низкий то есть по идее это может сделать каждый без каких-то инвестиций серьёзных понятно что маржинальность будет ниже работать руками придётся Ну да то есть это не та история когда-то не понимаешь как ты можешь прийти и нанять тех кто тебе сделает карточки тех кто тебе там их за дизай те кто те их зальёт те кто те их прит и так далее То есть ты можешь любое из этих действий нанять сейчас как бы этих услуг вагоны маленькая тележка и я всё и мы это делаем Ну как бы вот но Ну если ты готов и хочешь сам на самом деле у нас самые вот самые большие наши клиенты они вот по кейсом я могу пройтись они все делали по крайней мере на каком-то этапе делали сами У нас например есть клиент который какой же там в девятнадцатом году он по-моему купил огонь Ну готовый интернет-магазин На битриксе на нём что-то там побаловать он начал через него А в битриксе тогда был я сейчас не знаю Был модуль для интеграции с Яндекс маркетом вот он начал с огня продавать на Яндекс Маркете потом плюну выкину этого просто используя наши технологии работать на Яндекс Маркете сейчас он уже там по-моему с яндекс-маркет он закончил Сейчас он в основном ВБ озон и он вот такой вот то есть он Вот Всё я не знаю у него сейчас наверное уже есть какая-то команда потому что уже оборот такой как бы ну прям вот но он парень очень активный и деятельный и он прям всё пахать делать делать то есть как бы всё вот ручками

объявляю мысленный эксперимент завершённым Спасибо друзья пожалуйста напишите в комментария Как вы считаете по той модели который Дмитрий описал успеет ли он за 3-4 месяца дойти до устойчивого воспроизводимого оборота в миллион полтора с рыночной рентабельностью чтобы у него получалось 300-400 тысяч в месяц чистыми обязательно поставьте этому видео лайк Напишите комментарий это помогает продвинуть ролик и для меня э обратная связь очень важна Дим Спасибо большое за твоё время за Очень интересный разговор вот Спасибо что пришёл Да тебе спасибо что позвал было прямо Огонь хорошо друзья Ну тогда до встречи в следующем видео