Разговор с владельцем крупнейшей онлайн школы | Мурад Мурадимов

Добрый день Меня зовут Николай хлебинская идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей и мы с ними ставим мысленный эксперимент говорим о том как если бы они остались без своего бизнеса без входящих денежных потоков активов зданий машин заводов пароходов банковских счетов профессионального творка то есть начали бы с абсолютного нуля и решили бы задачу построить устойчивый бизнес с оборотом в 1 млн руб и рентабельностью 20-25 у меня сегодня в гостях Мурат мура димов основатель генеральный директор компании парта Мурат Привет Коля Привет во-первых большо Спасибо что пригласил Спасибо что пришёл Расскажи пожалуйста о тебе Чем ты занимаешься из какого-то города какие-то цифры которые характеризуют твой масштаб твоего бизнеса Угу А ну во-первых Я предприниматель Мне 30 лет бизнесом я занимаюсь уже больше 11 лет Да и наверное опыт у меня большой в B2B и b2c секторе Да если говорить то про наверное самый длительный Опыт мой это в сфере теха вот можно назвать онлайн образование но всё-таки я больше отношу наш проект а парта - это тех мы готовим детей восьмых девятых десятых одиннадцатых классов к едино государственным экзаменам кг и Киг вот мы также являемся резидентами сколкова входим в it кластер Министерства

цифрового развития аккредитованные Вот и наверное какие-то масштабы то что за лет уже сеь год будет Мы выпустили больше 11я учеников чем безумно гордимся Вот я считаю что у меня довольно-таки очень силь команда сильная команда по продукту по маркетингу по продажам Ну вот наверное вкратце как-то Так расскажи пожалуйста про твой путь в бизнесе С чего ты начинал какие у тебя были до вот этого бизнеса такого выстрелив взлетев ещё проекты Ну я начинал мне кажется супер банального е будучи Да нет е будучи даже в ом класе в школе когда учился У меня брат уже тогда в университе учился в строительном университете и ну супер банальная тема на тот момент была это бизнесом сложно назвать больше наверное такой а какой-то Первый наверное предпринимательский опыт на Да темки мы занимались тем что продавали песок Ну это супер банальная такая тема была что и вот настолько простая что на Авито выставляли объявление по тому кому нужен песок и там же навита искали людей кто может привезти этот песок вот на самом деле не

очевидная вещь и реально люди за это платили Ну там Арбитраж песка да Арбитраж песка но там заработок был там с одной машины рублей 200-300 но там по тем временам брат учился на втором курсе университета я в одиннадцатом классе вообще Космос так оказался вот это наверное первый бизнес был после этого мы поняли классно если песок продаёт его там определённо есть маржинальность Ну довольно-таки низко А что если что-то другое можно продавать в том числе и дальше мы начали продавать определённые там строительные материалы какие-то Да а также искали на Авито и выкладывали НАТО всё на Авито вот тогда это какой год то был 2000 я сейчас не соврать 2000 что ли получается оди что ли примерно такие года были и после этого мы поняли то что хорошо продаётся песок а почему не продавать ещё что-то ну с большей маржой с большим средним чеком но я тогда не понимал что это называется средний чек Я просто понимал что ещё можно продавать и дальше начали продавать другие строительные материалы Ну то что люди начали просить их а когда мы возили На объекты привозили их Мы понимали что я смотрю там один и тот же Николай Заказал у меня там строительные материалы и почему-то он заказывает на Три разных объекта Ну у меня тогда в голове ещё как бы не синхронизировались что человек занимается строительством домов на продажу Ну и я просто довольно-таки коммуникабельный общался очень много разговаривал И по тем временам мне сказали ну вот ещё есть Занимаюсь строительством домов в продажу Ну я супер как бы сконнектить да Сначала одного застройщику узнал потом второго третьего четвёртого понял как работает бизнес-модель и ещё тогда я тоже не понимал что такое бизнес-модель Просто я понял что нужно делать и обалдел от того сколько люди зарабатывают на это по тем временам во время студенчества для меня оказался этот Космос но я пока ещё раз это во время студенчества пока чисто продажами я занимался Вот этих как его строительных материалов и уже в конце университета где-то курсе на четвёртом Я кстати в строительном университете учился тоже вот и мне честно ужасно не хотелось идти на стройка потому что я понимал что мне точно Нужно будет идти на стройку Ну родители сподвигает что-то делаем начинаем зарабатывать чтобы было оправдание Почему мне не нужно будет идти потом условно настройку работать либо сейчас что-то нужно придумать и вот начали придумывать и начали строить там первый дом на продажу Вот и после этого соответственно успешно начал получаться там вообще не хотел идти на стройку но нуно хотя был любой вариант Но потому что этим начал заниматься в какой-то строительной сфере начать деньги зарабатывать на этом начали зарабатывать на этом деньги и после этого ну ровно то же самое то есть это как будто бы воронка перетекания из одного бизнеса в другой происходит Мы начинаем дом строить в первый дом который мы построили приехали люди которые заливали бетонные полы Угу И я понимал то что ну там средняя стоимость мы прозвонить много там подрядчиков и среднюю стоимость нашли самую бюджетную Ну хороший вариант и понимаю то что вот приехал человек залил эти полы за один день и мы такую котлету отвалили за этих денег Ну не то что мы ему переплатили это средняя цена такая была но у меня математически Я очень быстро схватывают здесь сидят например условно четыре рабочих вот столько они примерно зарабатывают за день даже умножил это на месяц думаю Ничего себе Почему там какие-то уникальные навыки Да и дальше я понял то что вот сейчас договор Вот как раз такие рабочие были я понял сколько они зарабатывают понял сколько песок зарабатывают Я же его продавал у меня сразу схлопнулась и дальше я думаю это что остальное всё маржа что ли я реально после этого ну заснуть не мог короче важно Они нам ночью заливали эти полы потому что они ещё что было интересно то что мы договорились условно там залить в обед в итоге они ночью только приехали объяснив мне что настолько сильный завал был что они в этот день не успевали как бы раньше приехать потому что у них была цена ниже рынка а потому что у них просто было передоз вот так могу сказать у них было столько заказов сколько они не смогли осилить Ну и я после того как мы оплатили буквально за Да там не за один день там реально за часов пять наверное работы мы заплатили приличную сумму денег я всё это посчитал сколько

это стоит думаю Обалдеть Неужели такая маржа и мне тогда поселилась уже ну как бы мысль класс И после этого я начал её как бы думать об этом и вот мы перетест там довольно-таки ну как бы длинные деньги Что значит длинные деньги вкладываются они там достаются через определённый Цикл А здесь супер короткие деньги Тебе заплатили сегодня ты сегодня залил Ты сегодня как бы получил ещё с огромной маржой Да ещё и с огромной маржой Ну я всё поди сдуй бизнес следущий бизнес как он родился там оборудование было дорогое мы не вкладывали оборудования я нашёл просто подрядчика который довольно-таки очень сильный из нашего города Я кстати из Казани да В Казани очень ну такой один из лидеров был я просто с ним довольно-таки хорошо вернее познакомился опять-таки с коммуницировать тебе ничего не надо будет делать я их координировать буду сам Полностью вести их буду с заказчиками договариваться документы все подписывать буду и вот скажем так помогать в этом буду он говорит вообще не вопрос меня только за радость Ну и всё Мы начали масштабироваться Ему начали объекты он начал зарабатывать по факту на мне вот благодаря тоже нашей вот этой коммуникации То есть ты занимался маркетингом и продажами Ну сложно назвать маркетингом продажам если честно это больше наверное ну скажем так по тем временам Ну как бы объекты искать сегодня так наверное маркетинг и продажи Ну можно назвать А по тем времена Мне казалось Просто я объекты нахожу и с этого зарабатывать какую-то сумму денег и реально начали хорошо зарабатывать и из этого соответственно Я понял что можно масштабироваться я Подошёл к нему не против ли ты если мы вместе начнём это делать Вот я просто ещё начну как бы я не поси большие какие-то объекты потому что у тебя большое количество этих оборудований Ну я возьму там один-два и мы вместе будем заходить на объекты он сказал вообще не вопрос Ты энергичный всё нормально как бы закрываешь пул на себя обязательств как бы полностью да под ключ давай ну мы начали первое оборудование взяли да потом второй третье вот так начали тоже этим заниматься Ну вот это наверно бизнес потом скажем так заниматься и понимал что хочу Ну мне супер нравился маркетинг продажи тогда я начал обучаться маркетингу продаж Вот только тогда уже Сколько прошло не знаю лет пять получается шесть прошло Где ты учился где Я учился да Я учился вот на просторах интернета вот так тебе могу сказать Ну вот всё что было в открытом доступе по тем временам ВКонтакте всякие были там курсы какие-то были м я помню группы там церебро ещё что ну очень много полезного контента было Вот и мне там супер было интересно обучаться соответственно маркетингу продажам и я понимал что в строительстве здесь а мы начали выходить уже на B2B сектор Вот что я там не придумаю Да там с лондо сом сделать с какой-то подачей гем подрядчику они говорят вот своими деньгами заходи и всё нормально будет вот ну там вот скажем так там разбежаться по компетенции маркетингу и продаж было сложновато я такой думаю А где я мог бы классно применить вот эти навыки и мне интересно было просто в этом обучаться Ну и тогда это восемнадцатый год был Ещё онлайн не так был популярен я мне стало интересно Блин классно было бы заняться онлайн Ну сферой и там у меня очень понятные метод Да поиска Я люблю эльку Да с элько работать выписывать все гипотезы все бизнесы анализировать конкурентов вот смотреть кто Как растёт какие показатели приблизительные Вот и я понял то что у меня там в эксели было 100 гипотез на которую можно заходить и дальше одна из там главных гипоте это было тоже онлайн образование в рамках онлайн образования мне интересно было там английский язык школа подготовки ЕГ УГ и дальше мне важный был пунктик это мой МЧ первое что

отмечу это вообще я считаю что это главный навык предпринимателя это способность увидеть разрыв между спросом и предложением причём такой большой в котором можно сгенерировать достаточно серьёзную прибыль и вот это навык который вот он прямо качается он вкачивать человек обычно запускает он такой О ну там Темка прикольно попробую Когда что-то становится Понятно может затянуть в что-то такое Вот это классная идея супер она изменит темки горизонт планирования очень короткий вот темки именно Горизонт планирование но потом начинает вот эта штука появляться такой о дома сколько вы там зарабатываете это что там за денежные потоки потом внутри домов так в стройке нужна нужен большой капекс типа туда надо серьёзные инвестиции капы деньги надолго возврат на эти инвестиции там процентов 30 40 50 годовых получается В итоге о пол заливают Ты посмотри типа оборотки никакой да деньги короткие быстрые спрос большой всё погнали То есть это вот именно возможность подмечать разрывы между спросом и предложением вот у меня знакомый есть который занимается флиппинга недвиж коммерческой Вот надеюсь когда-нибудь дойдёт до этого подкаста тоже вот я когда с ним впервые познакомился Года четыре назад я помню что мы идём по белграду Вот я думаю о чём-то о своём такой-то вот там музей Никола Тесла там вот ещё что-то а он идёт и смотрит такой О вот этот дом типа Хорошо было бы флипнуть типа я смотрю его можно дёшево купить там что-то здесь проапгрейдить то есть он идёт просто по улице и сразу же видит где сколько как в Монополии как будто он так вот по секторам шагает и думает сколько можно денег состричь в общем вот это я высокая ранно фокус на разрывах между спросом и предложением это свойственно для предпринимателей Вот как раз-таки если мы говорим даже Почему у меня переход был из строительного бизнеса потом Ну даже вот дома а потом там бетонные полы более короткие деньги и менее капитал ёмкий бизнес дальше соответственно из того же строительного бизнеса Почему в онлайн тоже менее капитал ёмкий бизнес для того чтобы быстрее можно было соответственно вырасти Вот И помимо этого я мне ещ очень важно было на растущем рынке быть но тогда он не был таким трендом таким хайповый Ну восемнадцатый год это ещё до ковидных времён ещё что-то но я точно понимал что есть боль на рынке Ну для меня вот я же говорю у меня Илька появилась там гипотезы появились и да был уже skyeng были фкр я такое понимал что Ну вот точно яркая боль есть в там восьмом девятом десятом одиннадцатом классам классах вернее подготовка

экзамена это боль прямо она ярко выраженная и большая боль была связана ещё с тем что то как я занимался и готовилась Но это вот прямо вот хотелось бы всё наоборот в большинстве своём случаев то есть мой прожитый Тоже опыт Вот и Исходя из этого я понял то что мне очень близок продукт мне близок сам по себе рынок и самое важное он будет растущим Да И конечно Мне нравится само по себе как сказать Ну мне кажется продукт очень сам по себе благородный потому что вот это некий трамплин ребёнка из школы в университет и как он его пройдёт Ну сильно важный Вот и Да как предприниматель ещё понимал то что точно растущий рынок и можно будет хорошо как бы развиваться и расти я знаю что это такое э Моя мама учитель русского языка литературы в старших классах и она всё время тоже гордится какой у неё процент Вот это какой у неё средний балл там у её учеников которые ЕГЭ сдают какой у неё процент поступаете они там очень высокие И она вот прямо тоже этим сильно гордиться А там же ещё в чём суть то что у нас сильный разрыв между стоимостью репетиторов и нашей стоимостью Да оно сильная разница за счёт оптимизированных процессов за счёт it составляющие да И эта возможность даёт как бы большему количеству людей пользуются дополнительным как бы подготовк экзаменам ну по факту то увеличит тоже средний балл по России а какой средний балл у тебя у нас средний балл Из года в год Ну варьируется в районе от 80 до 86 баллов в зависимости от года тоже Ну это круто если это прямо средний балл с этим же можно поступить получается практически куда угодно Да конечно конечно Кроме наверное каких-нибудь там топовых филологических спе Ну да тут же есть вопрос того и сильно зависит Я считаю то что и от подготовки и от самого ученика иногда реально феноменальные просто ученики приходят которые Ну вот ты его даже можешь не заставлять Он просто с урок его статистика мы ведём статистику нам ле вести её Ну благодаря там нашей базе данных который просто ну как бы системно выполняет там домашнее задания ходит Ну как бы его даже не надо подпиливать и он действительно феноменальные результаты получает здорово А как ты думаешь сейчас в рынке теха есть ли какое-то место для тех кто вот ищет для себя нишу для старта слушай 100% есть но я считаю что просто не нужно приходить в этот рынок с розовыми очками и завышенными ожиданиями то есть для меня всё равно я всё-таки делю его тех и инфобиз вот в инфобиз Я думаю огромное количеством кейсов когда 70% рентабельности и прочее Мне кажется по теху это ну в разы просто сильно-сильно ниже вообще крупные скажем так игроки лидеры рынка - это Ну действительно порой меньше двадцати или вообще убыточные компании Вот Но которые идут просто в рост Вот потому что ну это бизнесы направленные на капитализацию у которых есть акционеры и финансовые инвесторы которые требуют роста по выручке любой ценой Да и

операционная прибыль там меньшее значение имеет по сравнению с ростом стоимости бизнеса точно можно сделать но нужно тоже понимать что стоимость привлечения клиента с каждым годом точно будет дорожать и выживает та компания которая умеет работать ну с ltv Да с жизнью клиентов компании в нашем случае у нас бизнес-модель позволяет Но если я помню например первые года мы могли первый месяц окупаться потом всё это дальше дальше соответственно стоимость при увеличении стоимости клиента мы понимаем что нам нужно уже Учиться окупаться там на следующие месяца Ну в этом находится сама как бы бизнес-модель а что ты думаешь про вот текущий тренд Нара что резко возрос спрос на инженеров там слесарей Токарей сварщиков и прочее а вот онлайн этому пока никто не учит Слушай ну во-первых я считаю что это как ручеёк Да куда легче туда и утекает ну фокус внимания Вообще людей Почему мне кажется есть Ну дефицит Если я правильно понимаю Да большое количество профессий которые можно обучиться Ну сильно быстрее нежели чем вот этим ну профессиональным навыкам и человек уже выбирает Да у него есть возможность обучаться какой-то профессии не знаю год 2 3 5 7 лет Да а какой-то профессии можно действительно сегодня обучиться там за Ну 2 месяца за ри месяца пусть будет не профессионально какими-то базовые азы Но которые тебе уже будут приносить доход Вот я думаю что это нужно очень сильно постараться людям чтобы замотивировать инженерным специальностям каким-то обучаться которые долго например на человек который заливает пол Ну да скажи пожалуйста вот в твоём текущем бизнесе существует уже 7 лет и в которой обучил уже больше 100000 Да детей со средним баллом 86 на ЕГЭ если Вот какие ты можешь выделить решения свои ключевые которые ты сделал правильно какие-то развилки где ты свернул туда куда надо вот оглядываясь на эти годы что было сделано вот такое Ключевое правильно вот в 67 лет Я считаю одно из ключевых действий было правильно-то безбашенность это во время допустим ковида ковидные времена Что ты имеешь в виду безбашенность А что без каких-либо серьёзных подсчётов без каких-либо серьёзных

даже планировани мы просто вливали в трафик Вот это очень важно и были готовы к этому то есть тот момент когда наверное там средне статически правильно было бы как вот обучают наверное где-то в университете или там на курсах посчитать экономику сойдётся не сойдётся мы просто вливали в трафик Ну у меня такое внутреннее ощущение интуиция была вот сейчас идеальное время для того чтобы его вливать вот этого это супер было правильное решение мы очень классно подскочили во время ковида Да и что Ключевое это вот наверное первое Ключевое Да а второе Ключевое что после этого когда соответственно стоимость привлечения начала дорожать я научился правильно считать то есть у нас Вот я прям ярко выраженно помню что вот восемнадцатый год компании не открывалась по подготовке к экзамена вообще ну онлайн компании в девятнадцатом году уже и больше начал появляться в Двадцатый после ковида их просто очень много я не знаю 10 появляется и там не знаю две одна закрывается и после ковида соответственно уже всё пять открывается четыре закрываются на сегодняшний день практически никто не заходит вообще в эту нишу Ну потому что действительно она сложна с точки зрения операционных процессов Да и Ключевое решение Я считаю было правильно сделано это начать считать очень правильно Мы в компании считаем десятки тысяч просто показателей Ну действительно десятки тысяч показателей и благодаря этому мы можем как бы продавать где-то в минус Да чтобы потом дальше окупаться Вот это как бы я тоже правильное решение и следующее правильное решение - это коммуникация с командой Ну вот команда выстраивание сильной команды в том числе и в маркетинге и в продажах и в продукте Я себя не считаю там it предпринимателем но у меня Я считаю классная как бы под капотом it составляющий тоже самое ну как ещё наверное очень важный фактор это фокус на продажах Я помню в девятнадцатом году я обучился по продажам обучался и я считаю то что это очень сильно являлась драйвером роста компании И вообще у меня почему-то корреляция среди моего знакомых Круга вообще общения те кто сильно как бы убирают фокус продаж там начинает падение быть и я кстати вот сейчас ты меня спросил Я тоже анализирую там где я падал в большинстве своём случаев Я убирал сильный фокус продажи Я не говорю что нужно заниматься только продажами и забивать на продукт всегда должен всегда им нужно заниматься вообще перманентно всегда постоянно но когда у основателя уходит фокус и драйв с продаж и маркетинга вот у меня закономерность почему-то такая выстраивается поза если спросить меня год я фундамент се подготовил по продажам хорошо обучился и тдо как мне кажется я стоял да ВМ году я увеличил трафик на уже готовый фундамент когда я выстреле был по продажам вот так да отрефлексировать толерантность к риску то есть готова на себя взять риска гораздо больше и поэтому в среднем на длинной дистанции за счёт того что делают Ну как бы больше рискованных таких вот действий получают соответствующую этому риску доходность Вот это первое что я отмечу второе что я отмечу это оцифровка бизнеса Да как Ключевое решение тоже важно в какой-то момен переть фокус так чтобы каждая вообще каждый чайник грубо говоря ключевой Ну такой важный да для бизнеса измерялся

и появлялись дашборды загорались жёлтые зелёные лампочки там где хорошо там где требуется больше внимания и третье это ключевые навыки команда то что ты сказал Да потому что я помню как-то мы с тобой года д назад что ли ехали в такси раз вместе единственный раз ког вообще оказались в одном автомобиле ты какую-то планёрку вёл и ты объяснял Я помню что девушке руководителю как она должна поступить там какой-то кейс рабочий короче управленческий его разбирали Вот и у меня куча образования в области управления и практики тоже немало но я сидел думаю кайф вот поэтому навыки команды образования и навыки развития команды поддержания Люде Там и так далее плюс навыки продаж Это тоже я слышу постоянно что предприниматель должен продавать самостоятельно делать не продавать В смысле как-то манипулировать там что-то впаривать кому-то там хитрить и так далее меня продажа это как раз таки умение ценность своего продукта донести по правильным этапам провести человека чтобы он захотел как бы вместе с тобой пройти тот илий путь и получить результат Вот именно найти человека с болью и предложить этому человеку решение этой боли так чтобы ещё человек оказался Ну чтобы он в процессе устранения этой боли ещё и положительные эмоции испытывал Ну на пути к этому ещё я считаю да тоже очень важно огромное количество факап Мне кажется Ну ещё раз мне всё равно хотелось бы на этом акцентировать внимание давай об этом поговорим что бы ты сделал по-другому фапов было сильно больше вот это важно что я всё равно считаю что мне нравится принцип то что бизнес - это теория низких вероятностей и на входе если с собой договориться что всё бизнес - это как бы факт что вот у меня будет 100 гипотез и 100 гипотез Ну выстрелит буквально пять Ну какая-то конверсия 5% это тоже Ну даже нет ответа на этот вопрос какая конверсия Да но это теория низких вероятностей Если ты меня сейчас спросил какие успешные я те назвал там три Но я считаю там условно 97 были неуспешные Вот это важно было ли такое что я инвестировал просто огромное количество незнаю десятки миллионов

трафике они не окупились так как я ожидал их Да вообще постоянно такое происходит но я считаю что это нормально было ли то что ни того человека не на ту должность поставил тоже 100% я и это в большей степени так происходит Да но просто через Вот это перебирание в итоге находится Т методом проб и ошибок но я на самом деле это и сказал То есть повышенный риск он предполагает повышенную доходность Не факт что эта доходность случится в одном конкретном случае но на длинном горизонте если ты продолжаешь планомерно двигаться к цели суммарный Профит должен перекрыть вот эти вот суммарные потери ска что количество в количестве неудачных гипотез их будет гораздо больше Вот ты меня сейчас спросил Прикинь у меня прямо сейчас этот если меня спросить что самое Ключевое было сделано вот не на уровне короче инструментария Вот прикинь мне сейчас только это в голову короче пришло это некая толерантность к тому что 97 раз не получится вот Я вот сейчас это понял и мы первого числа вместе ходили в баню Ну с друзьями вот с Маратом булатом ходили мне очень понравилась мысль Булата нашего друга тоже предпринимателя о том что в те моменты когда они получаются относиться как бы быть Ну толерантным к ним то есть на самом деле я считаю что большинство как бы не доведён их до конца гипотез она вообще классная и все были действия совершенны были Ну правильно нуно Просто она в конце не дожа её а часто бывает что не дожа из-за того что просто вот я будучи предпринимателем Да понимаю что эмоционально отнёсся Что например не получил сразу на Входи такой результат и просто её не дожал действительно такое часто происходит если спросить наверное самое Ключевое как мне кажется что самое ну верно или правильно был сдела на протяжении там 6-7 лет э толерантность когда не получается даже сегодня в моменте когда что-то не получается быть толерантным к этому да вот буквально Я в операционных же процессах нахожусь вот на этой неделе также сижу тоже рефлексировать там собрание прошло получили не тот показатель который ожидали сначала в моменте эмоции и потом вот важно как бы привести себя в порядок и то что всё нормально ну как бы это часть процесса кайфовать Короче от процесса вот так не важно сколько раз я упал важно сколько раз Я поднялся Да по капов Точно больше было Вот это факт О'кей услышал такую классную метафору недавно она сюда подойдёт Я думаю хорошо невозможно прийти в зал и качать там железо до тех пор пока не потеряешь сознание И тем самым привести себя в хорошую спортивную форму типа это сделать невозможно но если ты будешь ходить в этот зал каждый день на 30-40 минут при условии что физически противопоказаний нет ты гарантированно Приведёшь себя в спортивную форму для каждого человека срок будет разный кто-то за полгода кто-то за 2 года но вероятность 100% если вот эту консистентность продолжать Вот такая красивая метафора друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описание бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что е бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ва ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Ну что давай тогда перейдём к нашему мысленного эксперименту то ради чего мы сегодня собрались Я тебе сразу сказал то что я честно к нему не готовился вот только в моменте в этом вообще будет только интерес да Поэтому будет сейчас импровизация это только интереснее потому что задача как раз понять как ты думаешь как бы ты действовал чтобы вот твоим планом принятия решений Ну как-то опылить и нет задачи даже я скажу что вынуть какой-то план который можно взять и задействовать задача пополнить свой личный когнитивный архив способом мышления способом принятия решения чтобы вот здесь вот прошивка вот Итак Значит ты просыпаешься завтра в любом городе по выбору хочешь в Москве

хочешь в Казани хочешь в Дубае Где тебе больше нравится И обнаруживаешь что ты как будто бы вот заспавнился в GTA на это в новой версии GTA в незнакомом тебе месте у тебя нет никаких активов нет бизнеса недвижимости занак счетов банке автомобиле ничего нет а у тебя нет твоего профессионального творка То есть тебе некому позвонить у тебя нет инвесторов клиентов партнёров подрядчиков э бизнес тусовок всяких бизнес клубов менторов Наставников пода аванос нет У тебя есть телефон в нём подключен интернет телефон дешёвый на Андроиде записная книжка пустая ты как будто бы сейчас рассказываешь историю наших друзей из мастермайнд как Марат рзо и Нурсултан поехали в Магнитогорск выживать Да что ещё у тебя есть 100.000 руб в кармане Да ну то есть это не Абсолютный ноль и у тебя есть твой мозг Ты знаешь всё что ты знаешь Сейчас у тебя есть все Твои навыки все твои вот способности Вот и твоя задача построить устойчивую бизнес-модель сгенерировать воспроизводимый оборот в 1 млн руб в месяц с рентабельностью 20-25 это нене цель то есть Э это промежуточная точка любого серьёзного бизнеса который идёт в рост как чекпоинт такой До которого если ты доходишь то дальше в принципе понятно как жать на ГАЗ чтобы сделать из этого бизнес ещё больше вот Наша задача вот до этой контрольной точки дойти и нельзя продавать консалтинг и наставничество это легко Я не продаю конца наставничество поэтому сейчас этот первый шаг такой очевидный потому что у тебя очень большая Экспертиза и э экспертиза стоит очень много и её монетизировать начать это первый как бы шаг но делать этого нельзя по условиям вот мне первое короче что в голову приходит вот самое первое что в голову приходит Ну потому что может быть я в рынке нахожусь ещё что-то у меня есть экспер Я бы задался вопрос Окей как я могу генерировать как бы прибыль выручку что у меня самое главное есть Первое - это как бы опыт Я считаю что опыт это самый важный Вот и первое мне что в голову приходит я посмотре офлайн там центры есть да в городе дальше я посмотрел А какие их аналоги есть в онлайне конкуренты дальше бы я проанализировал плюс-минус сколько зарабатывают в онлайне Ну первый Может быть вопрос задаться да А как можно проанализировать сколько люди там в онлайне зарабатывают но мне супер нравится инструмент вот неочевидный да для предпринимателей ханте или вообще просто сотрудники вот сотрудники говорят всё если с ними правильно коммуникацию выстраивать я действительно люблю собеседовать людей А ещё я люблю там ну можно действительно поставить высокую заработную плату да И это ещё больше отклик даст хороших специалистов Да даже линейный персонал обычно тоже всё знает я пообщался Ну ещё раз нашли олайн центры конкретно Да дальше мы нашли их конкурента который в онлайне хорошо зарабатывают дальше Мне нужно понять внутри у этого онлайне какая то есть я могу и сам начать тестировать это всё делать но я хочу же ещё легче это сделать упростить себе жизнь Я бы взял сотрудников собеседовать начал на предмет того что к нам руководителем Пойте я бы не врал действительно если классный какой-то компетентный человек можно было бы его взять и начал спрашивает бизнес модель на чём она построена как приходят клиенты Какое Вот там то вот мне нравится ещё последний раз э у нас э Вити Кузнецов на мастермайнд приезжал он классную вещь сказал Я говорит при общении с своими ментора понял что Ключевое - это умение задавать правильные вопросы это още ключевой навык я ещё раз тогда себе ну как бы подтверждение в этом нашу Как важно правильные вопросы задавать Ну то же самое на собеседование Я бы действительно задавал бы самые ключевые вопросы которые меня интересуют В чём как бы Почему Клиенты приходят и где самые маржинальные каналы привлечения Этих клиентов потому что ну можно задать так вопрос Что у нас там много каналов Ну там Уточняю А какой самый качёвый Да где самая большая маржа То есть я по собеседовать реально 5-10 человек понял уже Какой канал Самый как бы ну маржинальный и какой быстрее всего можно запустить и я вот всё тоже самое бы сделал На вот этом офлайне бы бизнесе и его бы вывел ну самое важное а вывел Ты что имеешь в виду ты просто сделал бы поток клиентов из Интернета Да Если ещё в конкретику Давай переходить я пошёл Ну по п центрам договорился со всем по сути ты бы запустил бы рекламное агентство которое покупает трафик генерирует Лиды Правильно я понимаю нет я бы наверное вс-таки заходил больше партнёрства у меня же денег нет у меня 100000 руб скорее всего это на жизнь только или на Первые какие-то тесты гипотез Я бы пришёл к людям с конкретным Ну бизнес-плана то есть те предложил Профит шеринг Да ну то есть Может это Профит Шерин называется не миссию какого-то реута я сейчас же на ходу это прямо придумываю Мне кажется мне было бы легче например ты у тебя оффлайн центр вот давай представим у тебя офлайн центр Коль я с тобой договаривался о том что смотри тебе ничего делать не нужно вот я понимаю что тебя можно вывести онлайн начать на этом зарабатывать у меня УМО денег нету но у меня максимум там 100.000 руб на жизнь 50 оставлю вот 50 я могу в гипотезу А тебе тоже полтинник нужно будет И вот то что будет в онлайне мы будем делить под твоим брендом можно 50% 30 договариваться нужно будет Соответственно по прибыли Я считаю что здесь уже с Как договориться я возьму на себя вообще всё от тебя просто как бы там исполнение Услон по продукту Вот и на первый тест гипотезы как бы вместе со мной инвестировать деньги я тоже своим рублём буду инвестировать Ну чтобы тебе было спокойно Вот Хотя можно и договориться что даже он это будет полностью инвестировать идеальная картинка Если честно я бы договорился чтобы он инвестировал полностью но я действительно считаю что он от этого только вым совместное предприятие А так на самом деле чтото 50.000 руб он как бы или там 20 на пер стае количество дене ВС и вот я договорился допустим с тобой переводить буду в онлайн и нарисовал бы бизнес-план сколько с этого можно заработать ты с этого о зарабатываешь 200000 руб я нарисовал Как можно с этого чистыми 2 милна заработать но выглядит Классно Вот и дальше бы я помимо того что с тобой договорился сразу центрами Потому что тут ещё вопрос сильных коммуникаций Ну как бы в партнёр сойдёмся не сойдёмся как будет себя вести дальше на Ну как бы На тестах гипотезы Вот и я бы переводить начал это в онлайн и для того чтобы вероятность успеха увеличить Я бы через ну как раз-таки сотрудников других компаний конкурентов узнал бы как где более вероятный как бы успех будет и даже Более того я бы ещё вот по-другому кстати ещё договорился и даже сотрудник который там работает в компании я бы с ним договорился на консалтинг а консалтинг с сотрудником Это обычно там 23000 руб То есть он работает в той компании Но может полностью меня по шагам объяснить где реклам закупить Какой какая например там в рекламе какой связка лучше всего работает где самая высокая низкая стоимость привлечения Клин окупаемость самый высокая вот прямо по ручку вместе бы ручку с ним это всё создал вот а он бы ну мне показывал бенчмарки Ну идём мы как бы положительном и ну как бы в отрицательном тренде Ну и вот такая конструкция которая очень сильно кажется снижает вероятность провала Ну ещё раз первое несколько оффлайн центров второе взять как консалте сотрудника из той компании который мы уже повторять будем вот чтобы он за этим наблюдал и вместе это соответственно супер Так рефлексирую значит как ты действуешь первое Ну это одна связь мене ещё другая уже пришла Сейчас давай держи её Значит первое Когда ты идёшь и ищешь бизнес который работает только и не работает онлайн это вот тот самый разрыв между спросом и предложением Потому что если есть спрос в одном канале то в другом канале тоже есть спрос значит можно сделать предложение на которое этот спрос придёт Это первое Второе там где обычный человек с твоими компетенциями среднестатистический человек пошл бы и устроился за там 100.000 руб интернет маркетологом или там за 200000 руб интернет в зависимости от города там и объёма бизнеса ты приходишь человеку и говоришь мне твоя зарплата не нужна Давай партнёрство Конечный результат я ему предлагаю то есть ты Деги ему на выходе Да ты во-первых предлагаешь сразу же деньги а не человека часы ты при этом за это ты не просишь какие-то деньги а за это ты просишь долю от прибыли то есть да вот Извини Ему же вообще типа себестоимость ноль Ну то есть он не будет мне зарплату даже платить Просто я тебе нарисую деньги то это гораздо меньший риск для человека котором ты делаешь такое предложение ему не надо ничего инвестировать если ничего не срабатывает то и не срабатывает а если он что-то зарабатывает то Он зарабатывает больше чем он зарабатывал до этого Вот такая вот винвин конструкция это второе и третье отмечу что для предпринимателей опять же из-за склонности э брать на себя больший риск всегда есть ээ такая большая энергия для действий в условиях высокой неопределённости то когда ты не знаешь как принять решение но при этом всё равно ищешь это решение среднестатистический человек когда что-то непонятно как делать Ну всё как бы вот так вот встаёт в ступор и говорит я даже не пойду туда смотреть там какой-то вот как в игрушке в компьютерной туманом войны так окутано вот Может быть там сундук золота А может там скелет но я не пойду Вот в то время как предприниматель склонен и всю карту Разведать всех скелетов там побить или сбежать от них и все сундуки собрать Я помню опять же как-то у меня в наставничестве был тоже детская школа Ну там только для детей поменьше помнишь математики Вот И там возник вопрос как раз про маркетинг про конкретные там галочки в кабинетах вот в которых я ничего не понимаю я спросил Ура совет Гоша там вообще что там вороное сиры какие и вот ты тогда мне сказал вот эту вещь гениальную Просто она меня поразила я её тоже сейчас хочу отметить чтобы её все зафиксировали прям ты мне сказал а зачем тебе в этом разбираться ты идёшь на Хантер Находишь в крупнейших компаниях в этой индустрии нужных тебе специалистов

там сммщик таргетолог там сеошник контекстний кто-то связывала Им 10 30% от их ти там зарабатывает человек 150.000 руб Ну вот 20.000 руб предлагаешь и говоришь 2 часа в неделю консалтинга для моей компании ничего Мне там не Надо раскрывать никаких секретов конфиденциальности Ты просто зайди с моей командой пообщайся Загляни в мои кабинеты скажи куда что там нажать где с креатива проблемы Вот и это вообще ничего не стоит доступно просто всем и вот я просто хотел ещ раз это подчеркнуть потому что мне кажется это такой лайфхак серьёзный но там са важно туда добавлю в этот лайфхак Я считаю что вот есть например неизведанная например территория по например холодному трафику не умею запускать Или например по маркетингу но а если бы у тебя в команде работал человек которому ты можешь задать Ну любой вопрос который получает в другой компании которая например в 20 раз больше чем ты давай Даш в 10 раз больше чем ты там он получает полмиллиона рублей в зарплату или 300.000 у него выходит Можно ли с ним договориться действительно на 30 или на 50.000 руб и самое ценное от него получить это опыт это и чтобы он делал конкретно чтобы он исправил И для этого не нужно чтобы он фултайм у тебя работал Угу Ты на драйве своём на энергии на реализация ты Возможно даже реализует лучше чем он Но с таким скажем так с точным как бы сделал показал ему а на самом деле там чат договариваешься обычно там на 2 часа в неделю создаёшь чат нуно Там как бы видит какой ты вовлечённых выстроить Ты хоть Каждый день можешь задавать ему вопросов Вот это протестировали нормально или нет Исправьте Вот это и всё Угу и получаешь сотрудника за полмиллиона только за 50.000 руб Ну вот да стратегии работы с неопределённость есть всего две первоя называется методом проб и ошибок когда ты Ну вот тестирует эти вот гипотезы бесконечные но там во-первых всегда есть шанс что Задача В принципе нени сходящаяся и ты не найдёшь правильного решения что может его не существует во-вторых она очень ресурсо ёмкая то есть тебе надо иметь запас не жира чтобы вот эту гипотезу протестировать не получилось списал когда-то получится точно всё окупится но дотуда надо добежать а вторая стратегия работа с неопределённость - это привлечение внешней экспертизы что ты вот здесь это когда ты обращаешься к внешней

экспертизе к внешнему опыту и говоришь что если там вот это сделали то Ну что-то они поняли давайте мы тоже поймём как это сделать так Ну что проговорили и вот сейчас двигаясь Вот по этому пути как-то совсем другая или в эту же нет вот туда же ну п ответвление я вот когда ты сказал о том что маркетинг агентство ещё я тако прям Нет я почему-то сказал сразу Нет ну потому что не это точно имею в виду ну я бы не хотел становиться маркетинговым агентством для кого-то там ещё что-то да то что я конкурировать буду с маркетинговым агентствами на их огромное количество здесь Конечный результат дальше я думаю да Зачем офлайн вот сейчас начал говорить вернее проговорил первый как понятная гипотеза а потом ещё шире подумал так можно действительно любой бизнес Например у которого не выстроено сегодня привлечение клиентов и из телеграма Ну с конечным результатом то есть какое количество Я не знаю там компаний Да и оффлайн и онлайн вообще все которые просто ка ещё раз не Telegram какого-то канала которого нету И как правило Да у меня у самого в компании нет какого-то канала и как классно пришёл бы человек который за результат я это всё тебе сделаю Ну как бы на его энергии увлечённость как бы он

фултайм как бы там находится он сможет сделать даже выше вероятность что он сможет его реализовать и быстрее И если бы я был таким же человеком Например у тебя компания Да у тебя компании вообще неважно если честно чем занимается Ну у тебя точно есть ограниченное количество каналов с которым ты работаешь Угу И то есть не обязательно те из оффлайн в онлайн переводить я тебе просто говорю что теперь тебе будут отсюда ещё приходить как бы клиенты вот твоя экономика себестоимость как бы продукта вот привлечение клиенты ты так энергично это говоришь я мне прямо желание внутреннее сказать Слушай а ты можешь мне из телеграма клиентов привлечь прямо сейчас Ну вот кстати вот как пример да то есть у тебя с Telegram не работает Ну то есть ли сегодня компании которые в телеграме Ну просто замания эту тему и лучше чем ты в этом ну 100% есть мне первый в голову приходит а если даже не я профи в этом Ну а если я не Профи Например я бы что сделал я бы нашёл компанию которая точно как бы в телеграме профи Ну привлекает и прямо много там интересно кстати вот тоже лайфхак Я всегда им Пользовался раньше вот в Яндексе или в контак всё время статьи пишут маркетологи как они например пришли сделали результат там конечно очень часто бывает как бы пуху накидывают Ну что но очень часто бывает Ну действительно классные с пруфами с выгрузкой с кабинетов ещё что-то там прямо все данные Как окупаемость происходит тому иному что бы я сделал Я бы взял компанию у которой уже классно рачин Telegram канал и которая ну смежный к твоему продукту Я бы что сделал я бы также нашёл всех сотрудников которые там работали если бы не нашёл сотрудников я нашёл бы подрядчиков А подрядчики такие болтуны они рассказывают вообще всё А как бы ты их искал подрядчиков очень просто Первое - это ну самый банальный - это Яндекс и там пишешь просто например такая-то компания или кейс например вот там не знаю вот такой-то нише и там начинают вылетать они просто очень много второй момент база таргетологов есть отдельные каналы вот ты сейчас говоришь Я понимаю что люди которые мне делают Telegram канал ну в смысле не делают Telegram канал а продвижением занимаются закупкой там реклам интеграцией недавно выпустили кейс про мой канал реально по поиску можно найти вот я сейчас не договорил Да Первое - это Яндекс второе - это ютубчик где разбирает прямо кейсы третье я зашёл бы ВКонтакте есть отдельные паблики где прямо таргетолог бижи таргетологов вообще они там выписывают Найдите Ну дайте пожалуйста вот я не знаю нужен там проект и они пишут где у них прямо кейсы были следующее Я бы сделал это Telegram каналы там тоже есть таргетологи которые говоря говорят Где и в чём у них был опыт и Конечный результат я вышел на Собес сказал у меня объём там узнал какой они откручивают например миллион я бы сказал у меня пять нужно сделать Расскажи что умеешь сделать и они прямо начинают показывать всё что было сделано вот и дальше ты используешь её эту экспертизу соответственно тоже сюда в проект никто на собеседование теперь не пойдёт тебе придётся тебе ещё кого-то отправлять така Это же наоборот классная ценность Ну во-первых классная ценность для сотрудника что он может прийти действительно повторить и в больший объём масштаб прийти но самое важное ещё раз я с тобой же договорился что у тебя Telegram при не качает ещё раз вот даже если не онлайн вообще не связанно с этим продуктом вообще с другим может быть продуктом просто канал какой-то не раскачай ещё раз механика одна и та же нахожу в какой компании это лучше реализовано ищу там либо сотрудников либо подрядчиков И те можно разговорить они всё рассказывают Дальше они говорят алгоритмы как это всё было сделано и то есть вероятность успеха уже кратно выше я тебе прихожу с предложением то есть смотри я вот это сделал Вот так я буду это реализовывать нужно на входе протестировать эту гипотезу там не знаю 50.000 руб получим там два-три клиента ещё если найти сразу проект у которого хорошая например окупаемость и он будет понимать что на входе там из 50.000 сразу можно сконвертируйте Здесь всё вот класс что зафиксируй опять же что ты углубляется в поиск разрыва между спросом и предложением то есть не конкурирует в каком-то таком широком поле а находишь точную боль востребованную какую-то нишу которую закрываешь опять же внешней какой-то экспертизой Ну просто се задача стояла типа миллион выручка 200-300 это вот там находится если задача стоит Чёрт миллион а потом про маби во всм в этом я вижу точку точно масштабирования ину ладно это уже следующая гипоте которая мне тоже пришла Вот сейчас пока думал сечас твой Exel с гипотезами сейчас пополнится да А как ты думаешь как быстро ты дойдёшь вот до этой вот точки в миллион вот таким способом вопрос будет вернее сильная корреляция будет с количеством гипоте который будет тестироваться за неделю я вот так считаю как бы не зависать Нате пользу большое количество времени вот так как быстро я смогу прийти моё ощущение что к этому давай так с запасом если взять Я думаю за до результата уже

в миллион рублей 200 чистыми Ну давай по контрольным точкам когда у тебя найдётся первый вот оффлайн кто-то кто с Давай тогда это потому что здесь разные же мы сейчас гипотез тестировали Давай первое когда я до что бы я сделал первое Ну прямо ДубльГИС открыл бы прямо в моменте начал бы сегодня прямо обзванивать и поставил себе цель сделать 50 звонков и назначение приблизительно там я не знаю 10-20 там назначений сделать вот на ближайшие там 2-3 дня то есть вот понедельник начали понедельник я прозвонил с кем-то сегодня уже Прямо договорюсь пообщаться доеду до них видно твой навык в продажах конверсия прямо это 10 тире 20 из п звонков это прямо то что ты требуешь от менеджера по продажам обычно Ну там условно это конечно всё значит договорился сегодня в понедельник вторник среда четверг вот приблизительно там на из встречи в договор конверсия 15-20 про Да поется по договоримся один-два контракта из де встреч там на самом деле мне кажется чисто вот я ещё что считаю успех там конверсии будет не сильно в цифрах заключаться а будет в честности намерений то есть моя искренность с намерением будет что вместе с человеком сделать классный результат он всё это считает если я приду как маркетолог ему что-то продавать конверсия сильно ниже будет это тоже важно да Если я внутренне сам с собой договорился что я например с Коле хочу сделать классный результат и сам с этого тоже заработать и он с этого я прям искренне понимаю что ты выиграешь от этого И ты заработаешь там может быть так что я в понедельник прил горил в понедельник у меня уже появится оффлайн центр или предприниматель Угу которому мы очень близки по вайб всё Вот давай в понедельник позвонили до четверга я Ну убеждён что получится договориться Ну с тремя с двумя предпринимателями это раз следующий момент мне нужно будет их выводить соответственно в онлайн Я бы потратил там ну выходные точно убираем уже всё Нам нужно деньги зарабатывать поэтому я опять суббот воскресенья буду сидеть анализировать Да даже Ну да здесь я фултайм же погружён в то чтобы с ними договорить значит пятница суббота там воскресенье я прихожу к некому Ну анализу конкурентов этих нише которые в онлайне зарабатывают Я считаю что компьютер творит чудеса там сел открыл все данные всё есть практически Да пообщаться в моменте можно сразу вводить людей я думаю до понедельника у меня уже Информация будет ну где самые вероятные как бы гипотезы самые вероятные вот с понедельника я начал бы тестировать это ВС дальше бы я заложи на нерас бы подряд дела высоко вероятные Где бы у меня например были пруфы прям ну показали бы прям не знаю там кабинеты или там цифры статистики метрики что вот это повторяешь там нет уникальности например того конкурента Что например какого-то супер раче там бренда или ещё что-то вот это тоже было бы важно я такой гипотезу тестировал бы с высокой максимальной там вероятностью вот с них бы начал Ну опять эльку бы сделал там 10

гипотез было бы и дальше по моим субъективном как бы оценке Ну самые вероятны гипотез нужно 1-2 недели Ну вот получается мы договорились проанализировали До чега договорились До понедельника я всё проанализировал с понедельника начал тестировать гипотезы Ну и вот я себе выделяю условно там 2 недели на тест эти гипотез что-то получается Не получается убирай и сразу бы вот сел бы в понедельник договорился Мурат короче вот из всех протестированных гипотез Допустим их 10 одна сработает это будет космос вообще это будет вообще супер одна сработает уже будет супер этого достаточно ну вообще достаточно будет если даже там 05 сработают Вот и 2 недели бы начал тестировать Ну с запасом взять давай так вот недели здесь не две Я бы заложил там пусть будет че даже недели вот 3 недели точно достаточно устойчивой связки Что такое устойчивая связка вот мы вложили туда условно не знаю Авито выставили там объявление бам-бам-бам и вот получили первого клиента и получили первую соответственно выручку Я понимаю что на гипотез затратил чуть больше но вот именно на вот эту У меня она вся Там окупается классно вот и всё поймано как бы самое главное цепка для меня вот повторяем раздватри и из этого получаем там результат И главное я как бы сам в моменте бы закрывал бы заявки И вообще когда что-то тестирую часто стараюсь сам Прямо даже послушать клиента Да посмотреть вот весь его там путь который он со мной будет проживать Ну на уровне как бы маркетинга на уровне продукта тоже вот и совершил бы первую продажу Ну вот я думаю первый месяц там даже не первый месяц неделя договорились и первые там д недели де 2-3 недели у меня там первые продажи пошли бы вот с этим бы пришёл уже результатом к предпринимателю вот мы бюджет вложили Вот первая гипотеза она протестирована всё классно Let's Go как бы вкачивать дальше Вот и мне кажется что за первый месяц там можно было бы выйти Да тут если честно вопрос уже дальше окупаемости этой Воронки Можно и за второй месяц Уже это миллион сделать выручки если город достаточно большой если центр олайн этот вывезет поток такой заявок Да там не надо я и не мыслю Так что нужно ему в оффлайн загружать Я мыслю Так что его просто в онлайн нужно вытащить так чтобы точка масштабирования была не ни его олай в этом-то я хотел как раз это кстати важно Я бы не хотел его загружать оффлайн Теперь будем например тот же я не знаю твой уже преподаватель будет теперь в онлайне просто это вести но у него же всё равно конечная ёмкость по времени у преподавателя Да но мы посчитали это ну как сказать для меня же это очень понятно Если я его нарисую что Ну пока Выдели его Давай набирать е конечно как бы я сам за тебя их наберу Там же где-то на Да конечно сдельную оплату и всё поехали бу контроли процесс чтобы не было ограничителем твой офлайн центр Ой ну то есть Вот тебе пожалуйста давай 2-3 месяца я считаю к этому результату можно выйти супер давай с запасом три бы я взял вот так три Хорошо договорились Так что я здесь хочу отметить что тоже вижу вот у всех наверное предпринимателей первое вообще Нет никогда никакого стопора засучить рукава идти продавать то есть вот любого предпринимателя возьми на старте прям делает вот так вот ну я пошёл продавать А я во всех своих бизнесах кстати продавал сам Я вот это подчеркну что ты такой далеко не один что это большинство вот может быть есть только бизнесы Ну такой когда он не первый когда ты начинаешь его с того что ты ропа берш даже не менеджер по продажам а сразу ропа вот руководите отдела продажы там структуру дальше когда тебе всё понятно э второе

э полное забивание на любой Work Life Balance то есть вот то что ты говоришь там У меня выходных нет я на старте с Вот утром проснулся сел и вечером сидишь что-то у меня закрываются Глаза Вот так я больше не могу пожалуй ну всё ещё часок и пойду Вот с этой точки примерно так и это вот так вот тоже всегда бывает я замечаю по своим проектам не бывает по-другому на старте и готовность инвестировать Вот эту вот энергию бесконечно в работу на старте она вот тоже предпринимателям свойственна напишите что вы думаете за 3 месяца успеет Мурат или нет сделать это вот тоже интересно будет подумать там знаешь почему Можно успеть если я такой думаю сильно в модели вот я сейчас даже думаю класс мы с тобой разговариваем и важно Мне кажется даже перед тем как вообще всю эту гипотезу тестировать с собой договориться а с кем нужно тогда договариваться на входе из тех же оффлайн центров или предпринимателей классно если будет например продукты с высоким чеком Угу если это например там миллион а средний чек реально по там 200 300 Я не знаю 500 или миллион то это же действительно там 1 2 5 10 клиентов если средний чек будет там 10.000 руб это ну энное количество то есть это увеличиваю количества менеджмента Я бы взял какой-то баланс потому что Чем выше средний человек Возможно там выше цикл сделки Вот и вероятность как бы успеха тоже ну там ниже может быть поэтому я бы всё-таки взял что-то среднее и сильно низкий человек бы не брал и вот сильно высокий что-то среднее бы взял чтобы это было например Так что миллион из дети клиентов и миллион из ДТИ или миллион там из пяти клиентов Ну что-то такое Это тоже я считаю важно потому что это на входе как бы тебе либо упростить задачу решение её или очень сложная будет задача Ну например по чекам 1.000 руб Ну это же такая прямо Ну да генерить миллион замучаешься дадада это очень важно тоже кстати вот сейчас задумал Ну да особенно если ты Получил какую-то информацию с рынка о стоимости привлечения клиента о соотношении там какого-то lifetime val к Касту и так далее Ну что я считаю задача выполнена по крайней мере мысленный эксперимент закончен он у меня гипоте ещё много хватит ещ на второй выпуск У меня нет зада стопроцентно получить доказательство что мы в эту точку пришли моя задача это вынуть из себя процесс своего мышления как ты действуешь Как ты принимаешь решение На что ты смотришь вот чтобы способ этого мышления можно было со стороны как-то оценить и что-то для себя забрать зна жно тоже хоте для себя ставить короткие дедлайны То есть если вот так с самим договориться вот мне комфортно было меня начал

спрашивать я такое думаю изза подкаста хочу такой сказать типа ну 3 месяца но честно если бы я сам с собой я такой думаю Мне же нужно честно говорить я сам бы с собой договаривался месяц Ну типа даже это может быть вообще нереальная цель но я бы себе в голове продавал идею Что за месяц нужно это наге нери почему и договорил с собой что даже если через месяц не получится ничего страшного Ну пусть будет через два через три но на входе с собой договориться что через месяц или например через полтора нужно это результату этому прийти тогда мои гипотезы и моё как сказать Э ну вовлечение сильно будет выше тогда соответственно я не буду пытаться тестировать у меня в компании также часто происходит когда не сильно горит Да ты берёшь и такие очень длинные какие-то гипотезы тестирует А когда вот пираева такие супер короткие короче гипотезы тестировать которые могут результат дать ну в течение 24 часов семи дней и вот я всё-таки это хотел для себя тоже проговорить я бы себе ставил цель вот мы вроде сказали тобой 3 месяца я бы себе ставил цель действительно Прити через полтора не приду ничего страшного самого себя Ну как бы не уничтожать за это ну два пусть будет три но зато а вероятность как мне кажется выше была бы ну то есть ты целиться будешь просто в горизон дедлайны дедлайн для меня очень важны дедлайн Я бы ставил короче коро вот Ну что тогда вопрос номер два успеет ли Мурат за месяц вот ээ Мурат Спасибо тебе большое за твою энергию Я прямо чувствую такой вроде стол большой он метра полтора Вот Но я прямо чувствую как меня и накрывает весь наш разговор Спасибо тебе большое за интересную беседу за твои мысли за твою энергию Ну за то что ты пришёл тебе Коль тоже спасибо то что ты пригласил во-первых я действительно считаю что э ту тему которую ты здесь поднимаешь она интересна Ну и в том числе как сказать и людям Кто хохочет Только стартануть бизнес да и действующим предпринимателям или тем предпринимателем который действительно в какой-то там в моменте мог находиться Ну в сложной ситуации в каких-то кассовых разрывах ещё что-то я считаю что очень такая какая-то энергетически положительно заряженная такая тема Вот тебе спасибо что ты

пригласил задал этот вопрос мне вот прям даже с тобой сейчас сидел тоже у меня как будто энергия даже поднялась вот хочется Даже у себя сейчас компании где тестировать гипотезы Уменьши дей Да тестирования и этот много для себя тоже взял спасибо тебе друзья Ну что тестируйте гипотезы уменьшать дедлайны заряжаем через YouTube энергетически вас с мурадом на успех э ставьте лайки пишите колокольчики Подписывайтесь делайте всё что нужно сделать и вашу реакцию тоже какую-то в комментариях Оставьте обратную связь Мне это очень важно Спасибо И увидимся в следующем выпуске всем пока-пока H