Как строить бизнес и где искать перспективные ниши

ты провёл 300 страт сессий выручка компании в 2023 году составила 750 млн рублей малый бизнес Я вот заметил он любит делать всё если вас не пошлют Это уже хорошо В целом У тебя есть навыки такие бизнесов мышцы которые тебе дают значит возможность быстро бежать около 30-40 проектов было слито чем больше Лётчика сбивает тем он крепнет за некоторые покерные столы вообще садиться невозможно кучами масов в которых там какая-нибудь Обезьяна скачет там написано предприниматель вернулся с очередного обучения или тренинга и там команда сидит такими глазами на неё смотрит Добрый день Меня зовут Николай лебин вы находитесь на канале экп мы сегодня обсуждаем идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей мы вместе ставим мысленный эксперимент как если бы они полною обнули свой социальный капита и оставили себе только свои знания навыки мозги всё что они умеют прямо сегодня но полностью лишились всех своих бизнесов текущих денежных потоков заводов пароходов и поставили себе задачу быстро дойти до устойчивого воспроизводимого оборота в 1 млн руб с рыночной рентабельностью У меня сегодня в гостях Андрей Калашников Андрей привет Николай Привет Очень рад тебя видеть и название твоего канала выгодно отличает тебя от других бизнесов каналов очень нравится Спасибо Андрей Спасибо что

пришёл расскажи пожалуйста чуть-чуть про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты сейчас занимаешься цифры которые характеризуют масштаб твоего бизнеса вот чтобы у нас зрители понимали с кем сегодня имеют дело да э друзья Всем здравствуйте меня зовут как уже сказали Калашников Андрей мне 37 лет Я из города Екатеринбурга А предпринимательству уже 15 лет первые 10 лет моей активности были посвящены компании автобус 1. ru что это такое Это крупнейший в России агрегатор заказных автобусных перевозок То есть как яндекс-такси только на автобусах выручка компании в 2023 году составила 750 млн руб и мы по этой данной модели по модели маркетплейса самые крупные в стране также 3 года назад я зашёл на дорожку онлайн-образования и собственно мы сейчас занимаемся таким неким образованием тире консалтингова недре компания фокус юниты мы занимаемся тем что внедряем регулярный менеджмент в сегмент малого и микробизнеса причём не учим А внедряем поэтому у нас есть такие продукты как операционный директор в аренду страт сессии бизнес-интервью компании в 2023 году составила 350 млн руб в компании работает 200-250 человек примерно вот такие цифры плюс У меня есть другие различные активности есть бренды на маркетплейсах есть инвестиции Как венчурные так и не венчурные ну в общем если посмотреть на мою суть Да как бы что как бы кто кто ты Я наверное позиционировании бы себя как человек насмотренность потому что через меня каждый год проходят сотни компаний причём не на поверхностном уровне она довольно-таки на глубоком с изучением команды с проведением страт сессии там с изучением пилей и скорости движения команды поэтому мене довольно-таки глубокая и высокая насмотренность на сегмент малого и среднего бизнеса в России Ну и с этой насмотренность приходится что-то делать Поэтому иногда возникают новые сущности не знаю хорошо Или это плохо но у меня такая стратегия управляемого расфокус Где в центре неё стоит онлайн образование Ну вот мы когда общаемся В нашем сообществе бизнес ты всё время оперирует почему-то в голове есть понимание всех бизнес-моделей Что такое хорошо что такое плохо Где маржина где рентабельность где конверсия где вообще что как это меня конечно поражает думаю все это знае я услышал от тебя такую цифру что ты прол 300 стра сессий То есть это процесс когда ты приходишь в бизнес погружаешься в команду в проблематику и как бы фасилити ешь Вот какой-то процесс который производит команда Я знаю что ты это делаешь очень круто Я знаю что у тебя очередь стоит из людей которые хотят из бизнесов которые хотят и ты ихр там о только в месяц А ты можешь

поподробнее рассказать такое в твоём понимании цессия какая у неё цель Как выглядит процесс Что такое хорошо что такое плохо как не слить Как сделать классно и так далее действительно Коль рассии я провел довольно-таки много начал это делать ещё в 2018 году изначально это было Моё хобби я делал это бесплатно потом везде вписывался проходил с другими модераторами увидел что под словом страте все понимают разное для кого-то это тимбилдинг кто-то рисует картину будущего и утро 3 года кто-то строит башню из листа Аче В общем кто или из макарон Ну или из макарон Да Чья команда лучше нарисует кто-то делает World cfe и перемещается от стола к столу обсуждая дискуссии со временем я выработал свою Да как бы некоторую структуру Астра сессии что для меня Астра сессия в первую очередь это возможность впервые команде поговорить о главном малый бизнес он же обычно как белка в колесе все бегут планёрки координации рнп и нет возможности вообще поговорить там о стратегии куда мы идём зачем мы идём поэтому расси - это вообще просто такая физическая возможность в выделенном пространстве где нету ни звонков ни телефонов поговорить о главном с чего бизнес особенно Малый в принципе не имеет такой возможности второе - это синхронизироваться потому что дезинтеграция функция по АСУ как правило сильно страдает в малом бизнесе интеграция вертикальная между акционерами между SE и SE ми1 Да если разделены роли акционера и SE горизонтальная между SE ми1 дезинтеграция такой главный бич там не главный бич один из сильных проблематик российского бизнеса Поэтому вот синхронизация интеграция куда мы вообще идём что мы делаем как распределим роли тоже такая важная метафизическая вещь трея задача это переда ответственно деятельности регулярной операционной ответственность каждый день поднимается всё выше и выше новые вопросы проблемы на которые команда не может найти ответы эскалировать незаметно там вот тут сложная ситуация там Коля порешай Коля тут реши и вот потихоньку всё поднимается а страс такая точка бифуркации где Всё Стоп друзья пора ответственность снова спустить вниз Да на команду Что это значит кто комети в какие цифры в Какой бюджет какие проекты Какие ключевые задачи такая вот конструкция которая такое вот такая точка на засечка на линии бизнеса где ответственность снова спускается вниз Да потому что возле каждой цифры Возле каждого проекта Возле каждого решения появляется фамилия это вот такие три э метафизические цели и смысл страт сессии если говорить про утилитарные вещи то это утверждение там бюджета декомпозиции у компании появляется цель она защищается через там бюджет декомпозицию другие финансовые документы ключевые решения что мы делаем причём малый бизнес Я вот заметил он любит делать всё то есть там как правило важно ответить вопрос А что мы не будем делать потому что в рамках мозговых штурмов или подгото появляется громадный список из проектов и вот с помощью различных там приоритизации не приоритизации главно выть Что мы делаем да потому что делать всё как правило не получается не хватает ни энергии ни силы ни ресурсов Ну и после того как мы приняли решение что мы делаем кто за это отвечает там уже экшн планы Как твой называется канал и команда уже после стра сессии синхронизировано активировано замотивирован и поэтому план идёт и вот важно между этими страт сессиями желательно вот не телепат чтобы вот решили раз квартал всё гоним не вот не болту может что-то не полу учи я не в розовых очках и действительно 80% стратегии не реализуется по тем или иным вем вещам причинам точнее но важно не лепа снова там сессия собираемся и принимаем решения стратегические А вот когда мы идём квартальной перформ всё это делаем то что договорились вот без бол танки Вот наверное такие метафизические утилитарные смыслы сессии понял Класс спасибо Ну хорошо Давай перейдём немножко в сторону

предпринимательства Расскажи пожалуйста вот про твой предприниматель путь с чего ты начинал как ты принял решение стать предпринимателем какие у тебя были проекты вот помимо тех что ты перечислил больших удачные самое главное неудачные это всегда очень интересно как ты дошёл вот до текущих бизнесов которые ты Обозначил в начале Ну изначально стоит понимать что я разработчик midle net или даже может сер и Я учился на разработчика и работал разработчиком и в какой-то момент даже получил офер One B виза в Америку на 10 тире 12.000 долларов Как тебе говорил в месяц за пш и в это же время Мы начинали с Антоном моим партнёром компанию автобус 66 Почему 66 потому что мы из Екатеринбурга и 66 - это код нашего региона и была первая стратегическая развилка что делать либо 12.000 долларов попивая джуз Калифорнии работая там на дядю Сэма То есть ты уже имел офер в долину да либо 600 долларов работая вдвоём и занимаясь какими-то вот ну для меня непонятными автобусами это было такая Ну а почему автобусы откуда вообще взялась идея автобусов это бэкграунд моего партнёра он является студенческим лидером а студенты как правило любят тусоваться день первокурсника День знаний и возникает задача студентам группе студентов перемещаться на турбазы на различные площадки и возникает идея Столкновение с рынком заказа автобусов on demand то есть не по расписанию а именно по запросу Да вот это есть там словечко on demand Да как такси под запрос тогда мы столкнулись с этим рынком поняли что всё плохо на уровне сервиса вот Попробуйте заказать автобус где-нибудь в Иркутске если вас не пошлют Это уже хорошо Если там знают что такое слово акт и договор это ещё лучше если там будет фотки автобуса скинут то там типа великолепный сервис 15 то такого естественно не было и возникла идея вот есть какой-то рынок в нём есть не очень хорошее качество обслуживания давайте сделаем хорошо Ну и вот собственно появилась Автобусная история Она появилась очень романтичная тогда купил квартиру Мы переехали вдвоём эту квартиру все раз смотрели фильм Социальная сеть и вот как там Цукерберг пилил Facebook дома Мы тоже он не дома пилил он пилил его в общежитии общежити мы заехали и вместе 2 года там жили и работали то есть было романтично Ну и постепенно там у автобуса были свои этапы там переезд в Москву новые страны был трек безусловно во время этой деятельности были различные бизнес инициации как успешные так и неуспешных было очень много Мы подумали что раз есть автобусы то смежные рынки тоже нам подвластны агрегаторы поэтому были неуспешные спецтехника были неуспешные грузоперевозки были неуспешные ремонты квартир были неуспешно торговля бытовой химией были неуспешна торговля косметикой Я думаю что около 30-40 проектов было слито но я всё-таки живу больше такой Знаете по американскому идее что проигранный проект - это Experience И я рад что это происходит потому что чем больше Лётчика сбивает тем он крепнет Поэтому я считаю что это мой актив что получилось можеь

выделить вот тот опыт которому ты научился то есть какие у тебя были инсайты вот из проектов не взлетевший Я тоже считаю что э не важно сколько раз ты упал там важно сколько раз ты поднялся и пошёл дальше И каждый бизнес - это действительно Ну какой-то опыт новые знания ты нашёл способ как не надо Но главное - это вот рефлексия это на самом деле самое ценное вообще что можно получить от опытного предпринимателя это истории фейлов и фака пов которые можно избежать в будущем Ну в разных проектах была разная рефлексия на первом месте стоит конечно фокус Потому что когда новая то левой рукой запускать это нельзя потому что новая по статистике получается один из де а если ты делаешь ещё это левой рукой без какого-то управляющего партнёра без SEO И вот так должно получиться Ну не получается Поэтому первую первою место по рефлексии это фокус Это уже потом там стало понятно что так стане понят что о из де получается и в том что ну без давления без энергии вот уже так всё не растёт как раньше первое место расфокус второе рынки это сейчас там Я уже там понимаю что происходит на рынках Какая конюнктура что вообще какие ключевые факторы успеха на рынке раньше же этого не было Ты шёл по наитию А что бы не начать торговать химие Давайте нанм торговать химие а другое дело что там консолидация там по лимонной кислоте там есть Ив Дени Казанцев и прочее Там невозможно бытовой этой Промышленной химией заниматься Денис Казанцев кстати один из гостей Да один из гостей предыдущих выпусков Ну действительно вот ты говоришь знаешь есть такая фраза крылатая Мне нравится мир не был бы таким прекрасным местом если бы в нём не было людей которые на старте очень сложной и очень длинной дороги говорят Ну наверное это не должно быть слишком сложно Вот расскажи Вот как ты видишь рынок

Потому что ты говоришь Я не понимал ключевый фактор успеха на рынке Я не понимал как оценивать видимый рынок Как смотреть на монополизацию рынка на его там размер ещё что-то вот какие-то факторы основные куда смотреть я два подхода к рынку проходил первые проходил ф и там классический там самм Да вот эти вот Total Add maret Да достижимы и ваш то есть такая теория Ну это так типа заставляют написать в анкете там ну что-то там бегаешь по ищешь Ну то есть такое как бы ну просит надо это впервые мы подавали заявку проходили акселерацию воф Я впервые столкнулся с этими словами И вот как-то первое столкновение это такое неосознанное сказали заполнить цифры Ну что-то там покакали Я думаю что иф не знала как это проверить Ну в общем что-то было сейчас ещё раз тебя перебью извини ребят Вот про эти рынки три У меня есть видос на кана который называется поему бы знать до того как запускал стартап Вот И там про эти три рынка есть я на самом деле считаю что это очень важно Посмотрите обязательно Да друзья Посмотрите рынки это вот не понять не прожив это но не сделав бизнес на маленьком рынке не оперевшись в него Дале более осознанно понимание рынков появилось насмотренность Почему Потому что ты видишь например сем компаний на рынке там лиц как они действуют как с чем ограничена их там Стоимость Леда как они какие у них показатели и тогда через насмотренность ты как бы начинаешь понимать игру в которой всё это и происходит то есть если раньше те были три буквы Три аббревиатуры три каких-то непонятных слова то потом из-за насмотренности из-за понимания что вот есть поляна на которой все они играют и как они играют на счёт чего у меня становилось такое более осознанное понимание рынка что есть какие-то показатели ниже которых не опуститься ту там есть стоимость клиента Да которая чем характеризуется Там те знаю аукционом аукцион чем характеризуется там маржинальность и объёмом рынка и числом агентов которые за него бьются темпы роста как компании растут чем Это обусловлено и вот через насмотренность я стал примерно понимать что вот рынок - это те правила игры это ваш покерный стол на котором играет кучу кучу агентов он либо расширяется либо сужается а на нём есть либо три Агента либо 30.000 агентов и где вы выгоднее как рыба в воде У всех разные тактики У всех разные стратегии и вот понимание На каком погрно столе ты сидишь и кто тут Что из себя представляет мне кажется довольно-таки важно потому что я считаю за некоторые покерные столы вообще садиться невозможно Да потому что ну там нужно ли потратить там 5-7 лет а потому что время там не обыграть потому что ну там нет такой возможности Вот какие в

году рынки ты можешь назвать как вот перспективные куда бы ты смотрел очень пристально Ну и для какого тут опять же от каких капиталов мы идём Ну Малый средний бизнес Да наша аудитория Ну там Я думаю что в абрис ещё то место которое будет ну которое показывает рост Да там число агентов очень велико Но все эти агенты на рынке с понятными стратегиями с понят с понятными сильными сторонами и я считаю что на этом рынке плюс он а растущий б он фрагментированные ещё сильных агентов не так много на рынке рис можно побеждать за счёт силы команды и силы Фандера поэтому рынок электронной коммерции да плюс там подрастает Озон подрастает яндексмаркет второе Я бы выделил пресловутый фл банкротство физлиц Этот рынок который год к году каждый раз показывает плюс 30 п 50% он тоже фрагментированные а он тоже большой Ну а как большой он там на уровне 80 млрд рублей То есть такой средненький Да он растущий Да потому что в России не так много растущих рынков и там уже э игроки более матри Да но там тоже есть возможности как переигрывать третье Вот пока вот в голову приходит вот вот эти два которые такие явные на статистике там есть кто зарабатывает дальше уже не так очевидный Ответ как ты перешёл от автобус 66 к

автобус 11 о автобус имен автобус 66 в екатеринбур потом подумал что работает же то есть настраивается реклама принимаются звонки находятся автобусы происходит мэтчинг Почему бы не сделать в других городах плюс Урала в том что там находится пять городов миллионников это Тюмень Челябинск Перм Уфа там Курган Поэтому в начале были собранные все эти города у нас на Урале а затем мы переехали в Москву Ну надо пора уже было становиться модной Федеральной компании Поэтому был принят минг из автобу 66 мы сделали автобус о и там 0 городов от Калининграда до Владивостока стала возможно скать автобус да потом

были попытки инсинуации запуска альтернативных рынков это Казахстан это Польша но ничего не получилось да Опять же там вопрос саморефлексия я согласен с тобой что это важный такой навык фокус и рынки Что такое Казахстан 1 20 лбо Боша но там другая модель потребления у нас была ставка на холодные продажи по что мы в России у нас там B2B нам важно было холодные продажи в Польше холодные продажи не очень приняты Да как во всей Европе там не знаю там gdpr там что там вот эти вот модные словечки что там не так просто продавать Ну и потом началась пандемия во просто не хватило времени я считаю что время тоже важный фактор Потому что если делать одно и тоже 5-7 лет наверное получится если мы 5-7 лет бы топтали Польшу Да наверно что-нибудь получилось началась пандемия рынок резко начал сокращаться наша выручка попалась и стало не до Польши надо было спасаться поэтому всё пришлось закрыть и возвращаться в Россию на самом деле глобальное развитие Я наблюдаю вот за it компаниями которые какие-то платформенные решения разрабатывают много кто пытается и очень мало у кого получается я занимался глобальным развитием с 2015 года перепробовал и много стран и много способов и наверное можно отдельный только про это вообще подкаст записать если меня кто-нибудь когда-нибудь пригласит Вот Но почему-то вот те модели которые сработали в России не получается очень просто перенести на другие рынки у меня родилась такая метафора что запуск бизнеса в новой стране похоже похож на запуск песчаного карьера вот у тебя нет никакого понимания Что такое песчаный карьер ты не понимаешь не понима обычаи делового оборота в этой нише юридическую часть не понимаешь административного ресурса необходимого нет и так далее То есть в целом У тебя есть навыки такие бизнесом быстро бежать но ты ничего не знаешь про песчаные карьеры поэтому тебе всё равно в какой стране открывать песча карьеры потому что у тебя вот эти навыки все они облучается Прим по моему опыту каждая новая страна то есть не получится Так что вот запустил Польшу и потом рядом допустим Финляндия ВС уже сама пошла нет каждый раз это тоже самое это как переход в новый вид спорта то есть вот играл Ты в футбол а тут решил перейти в хоккей в целом команда ворота надо забить гол что-то зрители сидят но мышцы нужны другие координация движение нужна другая тактика стратегия нужна другая вообще ВС по-другому то есть общая физическая подготовка как бы поможет Но придётся учиться всему с нуля вот такие вот у меня мысли про международные ци абсолютно согласен там Если ты помнишь какое-то время было модна Бразилия сколько туда поехала там россиян но никого же не получилось Ну или что такое Получилось Да там или Индия то есть там вроде большие рынки перспективно развивающиеся но не получается так просто Да потому что это другое Кунфу в который надо заново 5 лет вот как ты говоришь учиться и брать прямо это силой хорошо а вот

если говорить про текущие твои бизнесы про фокус и про автобус 1 можешь выделить вот три-пять ключевых как ты сказал стратегических развилок в этих бизнеса с которыми вы за последнее время сталкивались где ты можешь отметить что были приняты решения правильные Где вы свернули вот туда удачно куда надо как ты сейчас видишь оглядываясь назад ключевые решение Ну первое - Это работа с низким чеком То есть когда я присоединился к команде там были юниты С чеком там невысоким и первое такое решение важное было это снижение фокуса на это и уход в более а высокие чеки а там наших более дорогих продуктов потому что в предпринимательском мире невозможно покупать клиента там дешевле чем 50 там 60.000 руб то есть основные бенчмарки наших конкурентов и наших там коллег друзей напарников этот клиент стоит там 100 тире 150.000 руб с платных каналов и когда у тебя там продукт Ну Юнит - это там продукт у нас такой был со средним чеком типа ltv 60.000 руб непонятно Как складывать экономику поэтому когда я присоединился ВК команде первое такое важное решение было там не мы подняли цены сразу же и не продавать Ну потому что там типа вроде бы очевидно очевидное решение но почему-то компания там 3 года так пыталась по этой модели ехать Вот второе наверное смещение продуктовой матрицы из обучения в внедрение и в работу с командой Это я сам много где проходил там различное образования и сталкивался с тем что ты там Классно получаешь энергию весь вдохновлённый там после сколкова Наигрался в различные игропрактики приходишь в команду а там типа ну переться Добрый добрый вечер что-нибудь там это там ту-ту есть куча мемасов в которых там какая-нибудь Обезьяна скачет там и написано этот предприниматель вернулся с очередного обучения или тренинга и там команда сидит такими глазами на него смотрит поэтому я понял что вот этот вот разрыв а или знаешь что это мой любимый вообще мимас с кощеем ты видел Блин давайте выведем сейчас это на экран его в общем там сидит стол такой круглый Кощей вернулся с тренинга значит у него в руках яйцо иголка и сидят заяц уткой с такими глазами он говорит Ну что Как вам моя новая идея Да ну то есть вот фокус на работу с командой и поэтому мы преобразовали продукты из работы с предпринимателями берём предпринимателя и команду и это весь наш фокус сейчас на работу именно в связке предпринимателе Команда чтобы не было этого дезинтеграции рассинхронизация тоже довольно-таки важный блок в продуктовой матри третье Что даёт наверное плоды который такой довольно-таки спорный для меня это развитие личного бренда А как бы мне может быть и не хотелось это то есть такой спорный для меня вопрос до конца не нерешённый до конца не прорекс Но после того как я начал по потихоньку этим заниматься там стало лучше стало больше возможностей стало там возможность продавать в более дорогие чеки стало больше там тупо льдов вот четвёртое хотелось бы сказать что поход с контент то есть построение контент фабрики построение завода контента но мы здесь только пока на процессе поэтому какую-то выводов что это было правильно сказать не могу вот наверное основные решения в области маркетинга и продукта вот очень нное наблюдения я проходи когда-то бук парочку может года че назад то что мне было интересно посмотреть что это такое Это был формат очень интересный потому что там участвовали вот кураторы с бизнес инженеры которые прям мне ценности сильно добавили фокус я не проходил но я слышал много отзывов что ну бы программа сильная и я примерно понимаю что там находится внутри Потому потомство сними котока сделали единственное что как я понимаю основная проблема всё равно не внедряют то есть ну это вот понятно что это не все Но если проблемы выделить топ проблем то вот самое главное что смотри сделай вот это сделай вот это приходит человек говорит что-то у меня Крокодил не ловится Кокос не растёт можешь показать Я говорю ты же фокус недавно проходил давай показывай типа ну вот Покажи структуру Покажи типа как н он говорит нету да то есть безусловно Это имеется и вот мы Для этого прямо вывели слой бизнес инженеров которые прямо руками делают за них то есть не говоришь предпринимателю сделай там сделай структуру а предприниматель приходит и как вот в рамках Юнита за команду предпринимателе делает мы действительно с этим столкнулись Что всё это обучение приводит к тому что никто ничего не делает И вот Пришлось сделать бизнес инженеров которые делат Ниго Кома при подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматели общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовы незави мости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос как думаешь что бы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с Выру с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что как тип изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысит Ну всё продолжаем просмотр У меня есть

образовательный проект в котором я Обучаю предпринимателей Как нанимать и правильно управлять людьми так вот я на предыдущем потоке ввёл простую очень механику балов и у меня резко выросла вые домашних заданий в срок просто ну По моим ощущениям кратно то есть раза в два в три У меня даже эфир по первый по обратной связи по домашке который раз в неделю происходит он там вместо часа растянулся по-моему на 2 с пот часа потому что столько народу пришло с домашка что я не ожидал механика очень простая значит куратор соединяет рандомно каждую неделю двух студентов они должны обсудить задание друг друга то есть Каждый должен показать сказать Вот я сделал вот так вот у меня были такие мысли там есть простенький Такой сценарий что вот такие вопросы Задай Почему ты так сделал там вот эти моменты под свети И всё И они во-первых знакомятся друг с другом То есть это нетворкинг каждый раз люди назначаются случайно группа становится более сплочённая плюс вот эта вот исполняемой заданий она просто выросла куда-то я не ожидал Короче я хотел познакомить людей Для меня основное было чтобы Ну поскольку в бизнес образовании на самом деле больше часть всегда ценности Она идёт через это называется вот в Сколково это называют учиться друг об друга Вот когда ты взаимодействует видишь со стороны как делают другие У тебя вот эта самая насмотренность возникает потому что понимаешь как аналогичные задачи решают другие и думаешь о а я так об этом не думал вот и моя основная цель была такая чтобы они между собой Коннектикут образовался эффект который я не ожидал резко выросли дома круто хороший лайфхак да Ну что

предлагаю тогда перейти к нашему мысленно эксперименту Давайте даю тебе короткую вводную Значит ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору В каком городе хочешь проснуться Пенза конечно хорошо почему конечно ну город без большого числа населения но и не маленький столица округа с пенской области нормально интересно Хорошо ты просыпаешься в Пен значит в параллельной все как будто ты вот в заспавнился нажал значит у тебя полностью обнулён социальный капитал тебя никто не знает у тебя нет бизнес-партнеров профессионального твоего Нетворк клубов Я знаю что ты состоишь в не маленьком количестве клубов инвесторов менторов подава нав вот никого этого нет у тебя есть телефон в котором оплачен интернет но записная книжка ВМ пустая му просто так Позвонить тебя никто не знает во-вторых у тебя обновлён материальный капитал У тебя есть 100.000 руб У тебя есть где жить 100.000 руб свободных Почему Потому что ну это сумма которую плюс-минус любой может вот за несколько месяцев скопить Да чтобы подумать как-то как на неё стартовать что у тебя есть весь твой когнитивный капитал У тебя есть твой мозг Ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь У тебя есть вся твоя насмотренность все Твои навыки твоя задача выйти ну естественно как можно быстрее хотелось бы на устойчиво воспроизводимый оборот в 1 млн руб в месяц с рыночной рентабельностью процентов 25-30 не продавая при этом консалтинг и наставничество с какими условиями что это не конечная вот этот миллион это промежуточная точка контрольная которую проходит любой бизнес просто в которой мы можем сказать что устойчивая бизнес-модель найдена Дальше можно давить на газ и Её масштабировать задача наша понять как ты мыслишь Как ты принимаешь решение как ты видишь процессы рынки бизнес-модели чтобы те кто нас смотрит могли свою стратегию То есть мне первое какие критерии к рынку первое мне нужно быстрый цикл сделки я не готов идти туда где длинные продажи то есть строить it интегратора или Тей Rocket Но это вот точно нет то есть B2B Enterprise тебе не подойдёт там 46 месяцев срок закрытия сделки в среднем второе товарка товар как правило требует инвестиций в товар либо сложных переговоров чтобы тебе поставщик дал в отгрузку так как у меня изначальной капитал 100000 руб на которой я живу я не обладаю большим плечом А можешь объяснить что такое товарка Вот потому что многие в это вкладывают разные тоже товарка - это что-то купить какой-то товар чтобы его потом перепродать класс бизнесов это может быть продажа на Авито маркетплейсах может быть продажа на рынке может быть продажа на дороге тюльпаны продавать но в целом она требует оборотного капитала потому что вначале нужно купить либо провести переговоры в отсрочку которые Ну либо делаются после какого-то времени А времени у меня нету либо требуют Таких хороших переговорных позиций но я может быть пока бы этом вот не пользовался поэтому я бы выбирал бы услуги потому что услуги как бы не требуют заморозки деньги в товаре второе нужно выбрать мы с тобой сегодня говорили о рынке большой рынок где много-много агентов потому что ну выбрать услуги где там или рынок там где три Агента я там четвёртый со своими сотка буду мимо я такой размышляю ага какой рынок большой куча агентов и где Я бы пошёл бы точно с коммерции Да если ты владеешь коммерцией ты потом владеешь всей вертикалью то есть не стоит идти там сантехником на еду и винти краны да продавать еды сантехникам которые это делают какие большие рынки там не знаю бытовые услуги сантехники Муш на час электрика и встать брокер на площадке типа TAS reit Авито и стать этим брокером найти вначале чисто быть проно через себя лидов то есть получать Лиды уметь хорошо продавать уметь хорошо Договариваться потому что как мы понимаем частный сантехник ремонтник не так хорошо продаёт Да Стать таким сес офисом в начале брать какую-то комиссию за продажу этих ледов а потом взять этих людей в штат про перспективность и Боше потому что там не просто комиссия А там уже идт маржа в среднем вот эти услуги бытовые они довольно-таки маржинальные Да довольно-таки большой рынок то есть заказов если мы посмотрим еду почему там да вырос там громадные объёмы на Авито это ну Большой объём Единственное что будет Моск переехать в нно руб билет Пенза Москва то есть ещё раз модель я sales Office такой промер для услуг Лиды Я получаю там с четырёх площадок Сам сижу обрабатываю сам нахожу исполнителей возможно первое время езжу забираю там 10 там 15 20% в дальнейшем когда там настроен появляется там какой-то кол-центр я беру ребят уже исполнителей в штат и е больше за с хорошей утилизации этих людей за счёт того что есть я обещаю оклад фикс там п Кабу там Лекс И вот я считаю что в этой модели можно быстро прийти к

миллиону Давай прикинем э модель не требует инвестиций эта модель позволит зарабатывать со второго дня сложность этой модели это вот переговоры что клиент звонит мне а я через заказчику это вот точка отказа там он спросит меня а у вас есть ключ на 12 там или А вы знаете как пропатчить kde под fre bsd и вот возможно здесь я там как-то начну тушеваться Но это как бы будет единичные случаи потому что большинство будет запросов А можете повесить картину гордину и прибить гвоздь конечно смогу поэтому вот такую быстрое mvp я вижу Угу Ну то есть ты будешь сам размещать офферы на вот эти вот услуги бытовые сам откликаться Да на Ду на прои ru да про на Авито и так далее Те кто будут на них откликаться ты будешь их обрабатывать и нанимать людей которые не на прое потому что не все на про ru я буду искать возможно в других каналах которые сами не могут брать эти заказы А давай посмотрим на экономику как она примерно выглядит как ты думаешь Ну примерно так сколько стоит средняя такая услуга наверное там сколько-то 2-3 000 ты давно делал ты давно вызывал муже на час или вешал гардины даю очень давно Я думаю средний чек Я просто вот там недавно делал ремонт там сборка там какой-то мебели или там вешало прибить Я думаю средний рейк там будет 5000 час и человек приходит на 2 с по Я бы брал бы средний челок 12 тире 15000 руб Каю 10 тире 15 И сколько ты от этих 10 тире будешь забирать как Агент в первой модели когда тренировка происходит Ну я тоже Ну то есть в чём будет мой КФУ я буду лучше продавать чем там все То есть я там оформлю профиль размещу куплю Отзывы там наберу звёздочки и просто в разговоре я пони Ну там обладаю уже своими какими-то компетенциями что там Понимаю Боль человека на той стране буду лучше продавать маржина будет у меня изначально 10-20 про Ну потому что будет чисто Такой типа брокеридж про броска Угу Затем когда будет понятен объём заказа и я смогу убрать в штат Я думаю что маржинальность лечится процентов до 4050 Угу Ну О'кей с 10% допустим ты будешь получать там примерно 15500 с одного заказа значит чтобы дойти до миллиона оборота А ты мне обещал 30% чистая прибыль то что 15000 это почти мои чистые будут верно Да ну то есть мне нужно 200 заказов 200 заказов не 200 для чего 200 зака нужно чтобы сделать 30% от милна 300.000 руб а ты хочешь сделать 300 чистыми Всё я Ты же сказал миллион выручки но да дада да всё Я те я теперь понял о чём ты говоришь вот то есть я пока ориентируюсь Ну типа 300 чистой прибыли тебе нужно 200 заказов в месяц получить на там 20 рабочих дней - это 10 заказов э в день да примерно нужно таких обрабатывать Как ты думаешь А сколько тебе потребуется времени чтобы выйти вот ну там на 10 тире 155 заказов в день с которых ты с каждого делаешь примерно полтысячи и я не толстый код Я прямо работаю да то есть только этим занимаюсь Ну на твоё усмотрение Ну да конечно у тебя же задача есть стартовать свой бизнес бизнес-модель мы обсудили Я думаю что если сильно надо если знаешь там ты под страхом что пальц трубят это можно сделать там заказ тысячи не знаю там третий четвёртый день там ну то есть грубо говоря за неделю там будет вопрос как вот пробросить как он там чтобы Входи кожен также перезаказать автобус мне понятно Ну кто-то ня кинет естественно потому что напрямую договорятся Кто такое там вобще кажется что я лиш в цепочке понятно что это будет но думаю что там четвёртый пятый день И моделька

заработает есть кстати говоря удобные способы очень оплаты онлайн для самозанятых там через робокасу и далекие ску конечному Лие ВП ты потом платишь это То есть у меня здесь Коль стратегия вот есть большая платформа присоединись к ней и заработает это То есть можно там не знаю к airbnb там какие-то другие услуги делать я вот Присоединяюсь к профер к Ну вот к этим платформам и начинаю откусывать кусочек потому что такое количество агентов Ну что ну там я буду незаметны и откусывают за счёт того что мне сильно больше надо потому что буду быстро отвечать лучше говорить я точно заберу заказы Я прямо верю на 99% если бы можно было бы заниматься инфобизнес естественно я пошёл бы продавать там консалтинговые услуги но ты мне это запретил по условиям там понятно что как бы моя насмотренность в бизнесе и умение продавать предпринимателю выше Но бизнес-услуги вот они такие у меня приходят сразу же типа консалтинговые больше ну консалтинг мы не продаём это эксперименте потому что зрители не могут это воспроизвести потому что у них нет твоей экспертизы и твоих когнитивных архи Вот поэтому я вот таку взял модель максимально приближенную вообще модель крутая звучишь Ты очень убедительно А ты думаешь день может не получится я вот так сходу не могу найти проблему вот выглядит очень здраво Я думаю что многие кто сейчас смотрит такие О я так об этом не думал раскидать объявление потому что у нас в предыдущих выпусках были гости которые говорили Ну окей я там сделаю объявление на Авито прогусь по Горбушке Да и буду взя там Здесь через 3 часа там плю 1000 руб и вот буду Вот так нужна оборотка но есть 100000 руб Вот 100000 руб вот э вот оборотка а вот на услугах там где оборотка реально не нужна плюс Есть действительно очень большой рынок и туда каждый день приходят и новые исполнители и новые заказчики нефес нача не Определи что я оказва не Алло в ремонтах То есть я так хорошо Всё сделаю что расскажу Да согласен и те непрофессиональные коммерсанты Да и люди которые Ну вот в моём понимании по крайней мере стереотип допустим там сантехника который очень круто рубит в трубах во всяких вот э гаечка там И ключика в чём я очень плохо понимаю э скорее всего его навыки продажи в интернете ну слабее чем твои сильно Вот поэтому ту действительно себя какой-то поток заказов замк мне непонятен рынок е Ну какие его объёмы там какую долю можно но звучишь ты опять же очень убедительно большой рынок Поэтому да единственно этой модели Я думаю нет большого будущего ты там ставил критерии что будет большое будущее большого будущего Здесь наверное нету потому что иначе бы появились такие какие-то профессиональные сервисы потому что потом возникнет болье транзакционных издержек придётся садить кол-центр и там маржи не будет да поэтому и приходится к автоматизации чисто классифайд что этот вот слой звонивший история у меня не пахнет Но вот там 300.000 руб брокеридж и управления исполнителями продажи Я думаю я сделаю а до куда ты думаешь её можно довести если начать нанимать Милн точно можно то это да это ты ассистент который крепит sales который продаёт там три сантехника три муж на час три электрика Вот такая служба микрорентген по НМ по электрике почему-то они не появляются Ну есть крупные в отдельных нишах Например я знаю по свету есть именно услуги именно проектная работа то есть они поставляют и оборудование и при этом рисуют проекты Ну в коттеджах больших в бизнес-центрах Да а BC вот квартиры в том числе льная компания делает Росси вот не буду вра знаю что есть вот в свете точно в других я не смотрел просто вот их не появляется и ну то есть нету Федерального оператора ремонта потому что настолько чувствительная тонкая работа на местах вот э внутренняя отделка там каждая там обое дошедшее очень много жалобы и не может бизнес настроить такой контроль жёсткий на местах чтобы масштабироваться да И поэтому они не могут расти Поэтому моя штука она вот будет локальной а потом приросте Я утону там в рекламация утону в контроле утону вот в управлении всеми этими товарищами Поэтому до миллиона будет моя сервисная бутик жить а вот дальше вопросики Понятно Дальше он должен будет во что-то трансформироваться ФТ видишь поэтому они появились и собрали кучу денег и живут и работают Ну что ремонтник топ Да который вот е сегрегированный может быть Да пока фа Будем считать что самая удачная В общем мысленный эксперимент считаем завершённым лучший Коль а лучший ны эксперимент точно самый быстрый вот э тайминг выхода на за 7 дней на 300.000 чистыми А где ты считаешь может не получиться Просто что-то я ну что вот может не получиться я вот подумаю Давай скажем так что во-первых Друзья напишите в комментариях Как вы думаете получится у Андрея или нет за 7 дней выйти на 300.000 чистыми по модели которую О написал потому что звучит очень твёрдо второе где узкие места где бутылочные горлышки этой модели Где вы видите что Не сработает обязательно Напишите Ваши мысли в комментарии ну я буду сильно много работать вот этого да то есть возможно в каких-то других вариациях там Человек сидит ничего не делает А здесь придётся звонить контролировать вот ну это минус модели как минимум это откроет какие-то ещ возможности сформирует поможет сформировать капитал кото можно будет стартовать в других нишах всё-таки выход на миллион чистыми даже на горизонте полгода год с нуля Это довольно серьёзное достижение в автобусах 10 лет шу Я говорю что это очень серьёзное достижение которое поможет и капитал сформировать и бизнес навыки приобрести и в какие-то бизнес-сообщества вступить кстати говоря

отмечу что ты пожалуй единственный из всех участников этого мысленного эксперимента до текущего момента кто вообще никак прое то есть большинство книжка свободная да большинство гостей что делали они шли профессиональ Нетворк формировать вплоть до того что Александр радионов наш общий с тобой товарищ сказал что он устроится в кофемани работать официантом и каждый раз когда ему будут предлагать чаевые он от них будет отказываться вме этот пого того как он стартует бизнес с нуля и таким образом будет формировать профессиональный Нетворк и так или иначе на Network опирается большинство гостей предпринимателей Интересно что ты вообще без него обошёлся то есть типа даже не стал в эту сторону никак смотреть сразу задело и вот с такой интересной модель зашёл это тоже круто да друзья почете мою модель Напишите где она развалится прямо уже захотелось У меня же Фома Я же не могу что-то даже прямо это думаю не

сделат ли мне сервис единого окна потому что вот сервис ещё единого окна Вот мои документы Да государство сделала госуслуги Я думаю что и коммерция будет вот этой модели Вот скрите вот я вот в что верю едино окно будочка тут же ритуальные услуги свадебные услуги юридические услуги бухгалтерские услуги ты не гоняешь по различным этим А ты приходишь в одно место там принцип одного окна ибо фл и микрофинансы И юристы и все всес всес что если идею такой м там диджитализации упрощения единого окна госуслуг перевести в коммерцию и вот такие ставить будочки где ты можешь прийти и принять решение всё помыть квартиру отремонтировать дом повесить картину сделать брачное соглашение женить э свадебный декоратор всё в одном месте как тебе бизнес-модель и расставлю на 100 по пенсии таких лотов там сидит оператор У него вся система каталог услуг Всё стандартизированы круто упаковано формализована человек заказывает и дальше там БК офис делает Ну звучит Интересно что надо считать надо делать И самое главное вот это вот узкая звено руское звено Ну на 100 будочка э контроль качество они только принимают заказы А дальше уже делают про идея госуслуг круто же мы живём Вот ты пользуешься госуслугами вот буквально несколько месяцев назад заказал через госуслуги смену водительского удостоверения Я потерял права Я приехал на войковскую в Метрополис я был в шоке То есть у меня есть опыт взаимодействия с государственными органами разных стран и по решению бизнес вопросов вот когда я в десяти там странах открывал предыдущие свои бизнес офисы и по личным вопросам когда где-то что-то там регистрируешься странно Честно говоря я был в шоке Нигде в мире такого нет чтобы я пришёл и через 30 минут Ушёл с диким усто верени когда я вчера заполнил на сайте очень коротенькую формочку то я пришёл ко времени я взял талончик там был один человек я сел меня сфотографировали и отдали мне права и всё и это было очень вежливо очень быстро чистый офис ээ по интерьеру Я вообще Да я вообще я не понял Куда я попал это был очень красивый интерьер вот там хочется сторис сделать и выкладывать короче вот тем кто делал этот проект респект огромный респект не знаю как это получилось как это удалось э вот но Это великолепно других слов Теперь эту идею единого окна в продолжении моего сервисного центра делать и потихоньку каждый год по вертикали а дистрибьюция через будочки где приходишь на планшете заказываешь звучит грандиозно сделаем в следующем выпуске с тобой можно рубрику идеи на миллиард Да кстати прикольно идея на миллиард здесь есть идея на миллион которая прямо сейчас а идея на миллиард большое видение Ну видишь вот всё-таки есть какая-то направление мысли Куда может эволюционировать вот размещение офферов на Ду и на про вот в такую штуку Да можно будет открыть первые несколько будучи точно вертикальная интеграция Ду что они сами не делают а вот ещё и делает самостоятельно иду он ограниченный а всё-таки трафика в оффлайне много иду и думаю что занимает там долю услуг не такую высокую ещё в оффлайне прямо расставлять да звучит Круто Ну что тогда у нас есть задел на следующий выпуск В следующий раз когда ты придёшь мы сделаем ещё один мысленный эксперимент с оффлайн вудка А может быть у тебя ещё что-нибудь появится Я предлагаю делать бизнес баттлы Фин моделей бизнес-модели рассматривать то есть мы можем сделать показывать нашим зрителям различные Фин модели показатели можем обсуждать руководителей тип руководителей короче тему насмотренности в экшен ПН внедрять Да

друзья Вы тоже Напишите в комментария что думаете какой формат можно ещё внедрить как улучшить Что вам интересно будем вот этот формат эволюционировать тоже Ну что на этом тогда предлагаю на сегодня закончить Андрей Большое спасибо за твоё врем за твои мысли мне каже было грандиозно СБО редко хожу по подкастам Но вот с этими рубриками Мне очень понравилось э заставляет подумать большое тебе спасибо ты делаешь хорошее дело ещё и название крутое поэтому продолжаю в том же духе успеха твоему каналу да Спасибо друзья пожалуйста оставьте под этим видео комментарий Это поможет продвинуть его в Ютюбе нажимайте на лайки на колокольчики подписывайтесь на канал и увидимся с вами в следующем видео пока L