Разговор с владельцем топ IT компаний | Булат Хамидуллин

раз в 2 года хожу ясновидящей для того чтобы как-то синхронизировать То есть у тебя сидел на одном плече сидел такой аяс белом а на другом плече сидел Аяз в красном такой с рожками и с хвостиком и такой возьми деньги у аяза второй говорит Не рекомендую я оал себя каким не знаю опшн ком потому что мы в тайных дворах покупали тысячи симок бизнес был у меня это продажа фейковых ролексов выбрал рынок выбрал думать огромных рынках чуть-чуть рановато это даже будет чуть-чуть неадекватно то типа сытый никогда не догонит голодный Добрый день Меня зовут Николай лебин вы находитесь на канале эшп сегодня мы обсуждаем идею на миллион Сегодня у меня в гостях Влад медулин Влад привет Коля Спасибо большое за приглашение спасибо что прил расскажи

пожалуйста про себя Откуда ты Сколько тебе лет про свой бизнес про сво у тебя их много и про цифры которые характеризуют твой масштаб понял принял в общем Я предприниматель Мне 34 года основная моя база находится в Казани и офис и проживаю там но в течение года очень много езжу поэтому где-то полгода проживаю там полгода проживаю либо в Москве либо в Дубае бизнесы у меня на сегодняшний день два основных бизнеса это студия портретов это компании уже 9 лет на сегодняшний день она it компании мы с помощью технологий с помощью нейросетей преобразовывает в портрет и уже При желании клиент её потом распечатывает на холсте в формате портрет и Ну вот в данном бизнесе у меня выручка примерно 40-50 млн рублей в месяц ориентировочно 56 заказов в месяц мы изготавливаем У меня есть компания это детская онлайн-школа eas cod эта компания всего 2 года но мы очень стремительно растём за прошлый год Кстати по рейтингу Smart рекин Мы первые по скорости роста самый самые быстрорастущая it компания тех техкомпания и На данном этапе вот за апрель мы закрыли выручку 84 млн руб за месяц вот такие д бизнеса уже прошло года я помню вот когда ты начал только рассказывать внутри коммьюнити нашего о том что ты вот собираешься запускать мы с тобой даже обсуждали там наши общие знакомые тоже думали что-то такое делать Вот уже как будто 2 года прошло ты не упомянул думаю важно сказать что эта школа занимается обучением программированию Да детей Да я упомянул это детская онлайн-школа по программированию детей да Дети у нас обучаются с семи до 17 лет такой средний возраст 10-1 лет эта компания она тоже она и в Сколково является резидентом Сколково там у нас обучение идёт в группах то есть такая прямо индивидуальная работа полу индивидуальная и в группах работа по обучению детей и программированию но также в 2-3 месяца уже у нас там появились новые предметы мы сейчас обучаем и английскому и дизайну угу вот 2 года будет в июне да расскажи

пожалуйста про твой путь предпринимательский как ты решил стать э предпринимателем что у тебя сподвигло Какой у тебя был первый проект какие у тебя были проекты на пути я помню некоторые детали там ты занимался и часами и ещё чем-то сейчас расскажешь какие у тебя были проекты удачные Какие неудачные самое главное Самое интересные какие у тебя после этого есть какие-то выводы ну сразу о говорю что неудачных проект Нет Есть проекты закрывшиеся но это не значит что они нел опыт Да приобрёл опыт поэтому я сказал что ни один из шагов был не зря В общем предприниматель я уже 13 лет мне сейчас 34 года получается в 21 год когда Я окончил университет я полгода поработал в компании по продвижению сайтов Я вообще учился в универе на инженер связи уся на тройке и поэтому я очень мало что знал относительно вот этой специальности и я не хотел идти инженером связи инженер связи Ну вот окончивший наш ВУЗ - это тот кто ходил по квартирам и проводил интернет короче не то ради чего Я рос и развивался и я пошёл в компания по продвижению сайтов и там стажёром зарабатывая 11.000 я учился каким-то базовым штукам по рассылка по спаму тогда ещё только развивались ВКонтакте паблики сообщество и спустя полгода поработав там я ушёл и Мо первый бизнес такой фриланс заработок это было что я искал клиентов каких-то админов пабликов админов каких-то коммерческих сообществ ВКонтакте и за небольшую сумму нажива им трафик то есть завал им какой-то поток аудитории которые к ним подписывались это мой был первый такой но самостоятельный шаг там вот на работе Я получал 11.000 руб в месяц А там я вышел за пару месяцев на 20.000 заработка в месяц и для меня это было вообще просто сумасшедший прорыв я ощущал себя каким-то Ну чуваком который просто пробил эту реальность уже месяцев окончания обучения не работая в наме я вышел на доход который даже в найме был с трудом зарабатываете за 13 лет у меня было 22 бизнес запуска Вот это был получается такое мини агентство где я был самим исполнителем потом следующий шаг с другом из общежития зовут его сем мы се не общаемся тогда очень хорошо общались мы запустили бизнес по продаже бижутерий всяких буз привезённых из Москвы из московского оптового рынка Садовод это какие-то бусы серёжки всё из каких-то натуральных камней или фейковых натуральных камней и мы продавали их через понятный мне путь рассылки в одноклассниках и ВКонтакте мы создавали кучу аккаунтов Мы даже как-то ездили в Москву и я помню это я ощущал себя каким-то не знаю ОПГ ником потому что мы где-то в тайных дворах покупали тысячи симок и на эти симке по потом мы регистрировали очень много аккаунтов сами руками Ну сами у нас уже там был помощник определённый То есть у нас уже был один или два сотрудника было И вот ручками мы создавали такую ферму аккаунтов через которые мы просто делали рассылки по предложению покупки вот украшений третий бизнес был у меня с тем же семёном это продажа фейковых ролик сов ты мне кажется их взял подороже была возможность взять их за 1990 руб да я помню прямо с тех времён их Мы покупали на Садоводе их за 600 руб и X3 получается продавали вот по рассылка через рассылки в социальных сетях тогда ещё я помню у меня был страх что вообще весь наш бизнес выстроен на таком сером маркетинге то есть на рассылках и я мечтал в жизни как-то выйти короче на такой белый окупаемый трафик Я помню вот на часах именно мы затестил размещение рекламы в сообществах и у нас вообще очень классно всё окупилось И я почувствовал во второй раз в жизни что всё я короче успешный я хакнул эту жизнь Мы перешли из тёмной рекламы рассылок в Белую рекламу и казалось таким прорывом Ну вот это значимый значимая часть в моей жизни была по развитию предпринимательства дальше у меня очень много было тестовых запусков я тестировал фотостудию в Казани то есть нашёл фотографа у меня были вообще все мои какие-то запуски Они основывались на таких базовых понимания трафика была Ну уже я умел каким-то образом наладить лидген или через размещение где-то в пабликах или через контекстную рекламу в ма таргете она была насколько я помню у тебя в текущем бизнесе в monart написана своя система веб-аналитики которая собирает анализирует трафик и причём Ну сквозной аналитики да как это сейчас называется вплоть до денег и до чистой прибыли с каждой там рекламной кампании и канала чистую прибыль мы не высчитывает журнально Но она очень хорошо вычитывает сквозную аналитику всех компаний объявления всё мети даже рекламные объявления просто вручную размещённые в пабликах там не знаю ВКонтакте Я думаю просто важно для

фактуры для тех кто нас сейчас смотрит потому что я с булатом знаком несколько лет и знаю что он мыслит вот воронками связками цифрами возвратами на инвестиции и вот такими табличками факт у нас своя срмка примерно лет пять она уже у нас в бизнесе сам не разработчик Но как-то так сложилось что мы наши запросы к симке всегда были чуть-чуть более требовательные и в какой-то момент я психанул и мы решили написать свою симку и она всё ещё активно работает и там много разных фишек Да а новый бизнес ты сумел на неё пересадить вот школу программирования конечно да там сейчас у нас е отдельная команда разработчиков и она уже сильно отличается от симки манной Да следующий шаг получается сделать свою симку выводить на рынок Да вот я как-то обучался на мастермайнд у аяза шебунова на такой индивидуальной работе и он даже предлагал войти в долю и заняться продажей короче симки но он мне лично сказал такую фразу что я те представитель лайк центра предлагаю офер сейчас что мы этого рас продадим Вообще офигенно Ну по базе лайковское ментор и наставник Я рекомендую отказаться от предложения То есть у тебя сидел на одном плече сидел такой Аяз в Белом а на другом плече сидел Аяз в красном такой с рожками и с хвостиком и такой возьми деньги у а второ говорит Не рекомендую Да это было не самого Аза А что рынок небольшой он очень агрессивный но как бы если взять даже топа А у них не такие огромные деньги насколько я знаю но при этом очень такая так ниша относительно конкурентности и её перегретой Ну я знаю что amm делает по-моему вот по двадцать третьему году у нас есть поскольку я сам из мира сас У нас есть тако это Да кружочек Вот и есть один мудрый человек по имени Оскар основатель компании мой склад он каждый год сам лично ходит и собирает по юрлицам по публичной отчётности выручку по всем са сервисам делает рейтинг Вот и этот рейтинг уже делается много лет Он очень популярный так вот в последнем по двадцать третьему году то что я видел у ам если мне память не изменяет что-то около 800 миллионов по году ри что-то сильно больше Трик тамри 24 на первом месте с очень большим отрывом Вот по-моему то ли полтора то ли два вот так Ну короче это грустно в плане Слушай это не грустно потому что oss Ман в саас 99% Плюс То есть у тебя нету себестоимости продукции если ты и вот там в тво monart в подарках в сувенир ты имеешь виду рентабельность выше Да там рентабельность продаж у тебя Ну какая-то там 20 30 40 50% я не знаю какая но какая-то а здесь 99% то есть тебе продаже каждой следующей единицы продукции ничего не стоит практически у тебя есть только acquisition cost на привлечение клиента вот ну плюс партнёрская сеть большая ну короче совсем другая бизнес-модель вот поэтому её надо по-другому смотреть то есть ты если представишь себе за год э грубо говоря валовой маржи Угу миллиард то на твоих бизнесах выручка будет совсем другая Да поэтому это не так уж и плохо А я бы всё равно разбирался во всём этом Потому что если говорить там про какие-то себестоимости в рамках э бизнеса например из кода чисто там себестоимость на преподавателей - это порядка 12% то есть Э ну там огромные основные Все расходы уходят не на продукт а на продажу на какое-то сопровождение на куча всего разного что всё-таки есть и вам вот поэтому на надо смотреть даста

это очень интересно потому что наши общие знакомые Мы с тобой обсуждали Мне тоже предложили вот там полтора года назад примерно обсудить возможность Вот именно школы программирования для детей Помнишь мы с тобой это обсуждали давно и вот Как работает моя голова как работает твоя голова моя голова из саса полезла искать фреймворки готовые есть знаешь вот эти визуальные конструкторы такие кода что ты там у тебя вот здесь вот такой слева экранчик там какая-нибудь собачка там лабиринти и у неё типа там ягодка лежит есть такие визуальными конструкторами ты блоки так набрасывается сока добегает ягодку съедает на Первом уровне на втором уровне надо какое-нибудь условие сделать сказать что там если там что-нибудь красненькое ну короче моя голова сразу полезла искать Вот это я прикинул ф на разработку подумал Сколько надо будет железа с какой там та to мат до первой версии такой думаю ну через полгода можно будет выиграть эти mvp от старта и попробовать пролить трафик проходит Неде две-три Булат говорит А у меня уже вот такая выручка подожди Я даже подумать не мог про твою модель Я думаю как ты так быстро собрал типа да что ты вообще продаёшь Вот и когда я увидел э как раз твою модель которая больше в сторону фото идёт Ну на первых версиях понятно что там с эти как их преподаватели репетиторы Да вот я подумал а что так можно было насколько по-разному работают головы То есть ты с у меня сразу проект информационная система слоёный пирог там из продуктов там интерфейсов я сразу начинаю об этом думать ээ ты сразу думаешь так как мне через д недели заработать Первые деньги Да но я думаю это вопрос того что я думаю ты поближе к такому продуктолог человеку продукта А я Мне кажется мыслю продажами То есть я скорее даже ищу скорее человека кто мне закроет вопрос с продуктом и выставляю ему очень такие сложные дедлайны Где необходимо за месяц каким-то образом запустить группу учеников пишну Иначе мы будем все деньги возвращать клиентам Ну вот это на самом деле то ради чего я весь этот подкаст затеял когда приходят люди которые вот в процессе общения у меня по крайней мере виртуальная лампочка такая над головой загорается Я думаю блин так можно было Я вообще об этом так не думал это вот основная идея что большая часть гостей которые на этот подкаст приходят которые дошли до серьёзных цифр то есть миллиард плюс оборота погоду у всех очень много вот как ты выразился закрытых проектов успешно закрытых где ты не заработал денег Зато заработал опыт который тебя там подтолкнул дальше дальше И это какая-то черта предпринимателя который почему-то говорит себе неважно сколько раз я упал важно сколько раз я Встал пошёл дальше И там залез выше подпрыгнул дальше и так далее факт согласен я считаю что истинная суд предпринимателя - Это количество и качество действий то есть ну с каждым разом и в поиске вообще бизнес в бизнесе например масштабирование его в моих бизнесах основная основной шаг и рычаг для роста - это поиск связок то есть поиск каких-то рекламных связок которые Ну как бы выст ну как бы за которыми будет окупаемая цена и клиента и исполнение обязательств То есть если связка она выстреливает то её масштабируется а для того чтобы эту связку найти в рекламе необходимо прямо выстраивать целую ферму по поиску связок это у нас в каждом бизнесе и сейчас и вко и в Ар есть Прямо отдельные не знаю такое слово фермы по поиску связок и то же самое Мне кажется по жизни Ты просто перебирается и идёшь э пока не наткнётесь внутренне и будет а будет как бы Вселенная требовать и давать масштабы там А как ты понял

что Вселенная требует от тебя обучать деток программированию Смотри у меня в моей картине мира есть частично там область каких-то таких космических энергий Да я очень открыт каким-то проработка Сам проходил много чего разного на самом деле даже раз в 2 года хожу кино видящий для того чтобы как-то синхронизировать свои мысли но всё-таки 90% моих решений выстраивать на том что масштабируется ли связка или нет всё если как бы есть возможность масштабировать её то она масштабируется и она будет масштабироваться до тех пор пока она не утк сейчас только давай синхронизируется я правильно понимаю что ты под связкой имеешь в виду совокупность каких-то маркетинговых инструментов там лендингов офферов того что вот превращается в Лид в заявку в заказ или ты имеешь в виду более широко бизнес-модель совокупность там уже клиентских сегментов ценности которые им поставляются через какие-то бизнес-процессы если мы говорим про поиск рекламной связки в рамках бизнеса то это речь про креатив Если речь про связку относительно бизнеса Ну что типа Юнит экономика схлопнулась то это уже высчитывание и себестоимости продукта Ну ты сейчас какую имел в виду когда говори что свя до связка именно ют экономика что вот появился какой-то бизнес сущность небольшая и мы смотрим получается ли его масштабировать и вот типа он вырос Вот так то есть не там не было на старте какой-то супер огромной мечты что вот сейчас мы будем весь мир обучать программированию на каком-то этапе на более уже взрослом 2 года назад Это было всего была мысль что О'кей стоит запрос У меня сейчас на большой рынок портреты всё-таки они очень классные про это ещё отдельно Сейчас расскажу какие там цели но на тот момент было ощущение что сейчас я нахожусь в поиске какого-то большого рынка где я буду Вот это очень важный момент почему ты решил что тебе нужен большой рынок потому что в рамках рынка портрета был уже этот затык было понимание что мы первые Ну хочется же расти хочется на

самом деле это такой неочевидный момент то есть вот те кто нас сейчас смотрят Кто хочет запускать свой первый бизнес они идут видят классная тема Мне там нравится допустим мне откликается по ценностям я что-то первую какую-то создал там версию какого-то продукта или услуги обернул кто-то это купил заработалась какая-то денежка и всё и полетели и вот здесь вот есть Ключевая Ошибка номер один которую мне кажется делают все предприниматели и не оценивают объём рынка не понимают Какую долю от этого рынка они способны На каком горизонте занять Это я сейчас рассказываю про себя Если что не про тебя мой предыдущий бизнес стартовал на рынке электронной коммерции в России в мартех в котором сначала намм казалось что есть 10.000 клиентов Потом оказалось что их там 3.000 в лучшем случае а 80% маркетинговых бюджетов у 200 У первых и на них есть восем сервисных компаний прямых конкурентов которые постоянно звонят клиентам друг друга там образовался другой интересный эффект нас из-за этого из-за того что мы в Этот рынок УП упёрлись нас вытолкнула в мир и мы начали запускаться там по Европе Латинской Америке из этого тоже много чего интересного получилось но я говорю о том что вот это действие и запрос Я хочу большую реку чтобы там стать легче чтобы там вырасти легче до большой рыбы он на старте вообще не очевидный и на размер реки никто не смотрит Вот и те кто нас сейчас смотрят может быть э как-то скорректируйте и тоже поставят себе где-то галочку что если я что-то хочу делать то я хочу большой рынок как сказал один э мой знакомый умный человек кажется это Максим Спиридонов сказал выбрал рынок выбрал судьбу классная фраза мне так запала в голову он сказал ты можешь заниматься кофе при этом у тебя может быть около метро кофе поит А может быть завод где ты кофейные зёрна перерабатывает ты зарабатываешь занимаешься кофе Но вот свои 24 часа в сутках куда будешь девать это прямо судьбоносное такое решение Окей у тебя был запрос на большой рынок Извини что я так это да мне понравился Я хотел бы чуть ещё отковать я всё-таки чуть-чуть

размышляю Ну уровнями То есть мне кажется на каком-то этапе решать зада огромного рынка может быть даже не надо знаю как в отношениях в сексе То есть когда ты ещё ни разу не целовался размышлять тебе о том чтобы найти себе супругу на всю жизнь Ну рановато то есть Возможно на старте те кто там не знаю в найме Или те кто сейчас вот на этапе заработка может быть даже и наоборот надо хоть на чём-то заработать Ну то есть прийти к какому-то результату и уже как бы изменённый человек уже с пониманием и с опытом что он для него это посильно он уже будет решать вопрос Милн руб поэтому всё в точку всё правильно Коля слова офигенные Но не всё так однозначно да то есть кому-то надо и кофе открыть около метро чтобы понять это да чтобы прочувствовать Да потому что даже может быть чтобы прогореть полностью может быть прогореть для того чтобы этот как бы щелчок произо не от идеи что он увидел в х и подкасте а сам прочувствовал своим телом что Вот оказывается у метро там ларёк это не очень-то и перспективно Да потому что я же к этой идее пришёл не в первый год предпринимательства то есть эта же идея должна быть ещё в как мне кажется она всё-таки должна приходить в сыю голову Если ты голодный если у тебя там нету возможности каким-то образом Ну там оплатить себе квартиру дать какую-то безопасную зону для семьи то думать огромных рынках чуть-чуть рановато это даже будет чуть-чуть неадекватно на это кстати тоже есть абсолютно Полярная точка зрения то есть весь венчурный бизнес весь бизнес it стартапов да построен на том что типа сытый никогда не догонит голодного что фаундер технологической компании должен зарабатывать очень мало у него должен быть доход вообще там Вот минимальный чуть ли не на полу спать в офисе вот как илон Маск ночует на это э на фабрике вот а зарабатываешь ты не на операционной прибыли А на росте стоимости компании на то чтобы все твои усилия были брошены на то чтобы её построить такую большую чтобы её пустили на IPO надо иметь 100 ПС Милн долларов в год выручки чтобы иметь 100 п миллионов долларов в год выручки у тебя на этапе чдк то есть на этапе презентации для потенциальных инвесторов должен быть maret то есть Рынок потенциально который ты можешь на который ты идёшь он должен быть размером таким чтобы 10% от него которые ты заберёшь за несколько лет были 100 млн долларов плюс в год и там вот как бы ну я не говорю что это правильно я вообще считаю что Так не должно быть что это система которая перемалывает талантливых молодых ребят что там показывают красивые истории там цукерберга у кого получилось и не показывают тысячи людей которые просто сгорели там в агонии остались ни с чем вот но такая точка зрения тоже есть согласен что точек зрения очень много разных и я точно соглашусь что Конечно кайфо даже

начинать с учётом рынка Ну потому что ты будешь учиться и развиваться и как бы трансформироваться но при этом в том же самом рынке и не надо будет перескакивать не надо будет каким-то образом искать что-то ещё Согласен но я вот так решил в эту тему уйти вот в размер рынка на старте Потому что когда ты первые свои проекты запускаешь те это вообще не очевидно вот а ты вот такую тему поднял и прямо с хода говоришь Я хочу большой рынок поэтому я думаю о это очень важно давай вернёмся назад я могу ещё вот здесь дать какой-то совек небольшой очень часто люди не понимают типа как определить рынок я для себя взял просто какую-то такую базовую отметку Ну вопросик Типа если вот в том именно в той услуге именно в той не в изменённой какие-то компании которые Ну не знаю пше сем компаний делающих от пти от 10 миллиардов рублей выручки если ты себе отвечаешь Что Да они есть то всё ощущение что рынок не маленький это такой очень простой ответ на вопрос который помогает мне фильтра нуть есть или вс-таки рынок очень маленький А как бы ты вот сейчас искал Если бы у тебя сейчас стояла задача хочу найти рынок большой где ты будешь искать список ниж в которых есть компании 5-7 млрд Ну нельзя только сказать Ассистенту почу так нельзя я думаю что это такой очень такое слово есть Инсайт Да я бы на месте того кто сечас ищет я первых сил не знаю загуглил бы типа 200 самых богатейших человек России Угу и изучал бы что они делают то есть типа прямо прочитывать бы гуглил бы компании их там в основном очень так закрыто всё рассказано но Ты выводишь компанию в Google и ищешь деятельность и таким образом загружая всё больше и больше данных себе Вот в голову может произойти их Инсайт определённый то есть каким-то образом идея может как-то выстрелить Если ты будешь загружать в свою голову релевант ную правильную информацию Ну относительно рынков самый простой простое решение - это взять и загуглить там 200 500 самых богатейших человек России и прямо загуглить и искать их деятельность и тебе вот по этому алгоритму пришла идея тех плюс программирование Нет А как тебе пришла эта идея мне у меня был запрос ещё раз на большой рынок второе у меня всё-таки было понимание что на том этапе когда я это всё создавало у меня было понимание что ну образование - это большой рынок То есть я просто тебе ответил есть ли там несколько компаний делающих от двух от 5 миллиардов рублей но это есть их немало Вот так я определил что рынок комфортный А как я выбрал программирование это было очень интересно у меня было просто как-то общение с человечком одним который у нас ранее работал ну у меня в компании и этот человек мне рассказал что сейчас работает менеджером по продажам именно вот в подобной школе по обучению детей программированию И как-то так мне чуть-чуть порасскажу услышал Это всё очень реалистично для моих Сил то есть я понял что блин это всё реально я могу То есть во всех рассказах я увидел реалистичность реализации для себя и каким-то образом вот эти вот два-три факта мой активный поиск они так схлопнулась да всё понял Я наверное здесь ещё вот что отмечу опять же для тех я тебя буду так перебивать и рефлексировать просто для себя что я вот замечаю часто что нельзя

недооценивать силу намерение есть такая у нас традиция в российском интернете посыпать гадостей знаешь там марафон Елены блиновской марафон желаний я его когда-то проходил скажу честно И мне было интересно как вот маркетологу как к человеку продукту Что же это за такой проект вокруг которого столько шума и там какие-то такие цифры звучат Мне было интересно как он устроен из чего он не буду сейчас рассказывать в это подробно но очень сильная параллель с силой намерения когда мы куда-то декларируя наружу то что мы хотим сидим и описываем какого объёма Мы хотим рынок выписываем какие-то характеристики что там должно быть столько-то компаний что там должны быть такие-то там такая-то юнит-экономика что там должны быть такие-то бизнес-процессы связки Там и так далее вот Чем больше критериев мы формализуются нейронных связей которые по-другому обрабатывают Поток информации который вокруг нас происходит то есть если бы у тебя запроса не было на Этот рынок 100% и с твоими критериями с твоим мышлением у тебя всё равно бы разговор с этим человеком состоялся потому что это наверняка какой-то товарищ на каком-то мероприятии ли просто встретились там чайку попить Вот Но ты бы его так не интерпретировал и вот это сила Почему я вспомнил марафон Елены блиновский потому что там то же самое ты там только какие-то свои хотелки выхватывает родилась вот эта вот мысль что нет там никакой магии что там создаются через упражнения которые выдают набор нейронных связей которые там ты расписывает что ты хочешь ты планируешь деятельность какие-то шаги в эту сторону и так далее И вот отмечу что есть очень важная такая штука Как сила намерения если есть чёткое принятие внутри себя какой-то цели то надо её формализовать описывать структурировать визуализировать какими-то критериями насыщать потому что это будет создавать в мозге новые нейронные связи которые по-другому будут обрабатывать событийный поток который вокруг нас происходит грубо говоря человек который хочет поехать в горы везде видит горы человек который не хочет поехать не будет видеть журналах кино там на картинах и так далее вот просто захотелось это тоже как-то в этом же контексте хочу подчеркнуть Да что обычный инструмент выставления цели в начале года имеет очень такое какое-то магическое воплощение потому что на самом деле реально в этом нету магии это просто как-то мозг уже поняв что типа реально для личности это важно он в во всех возможностях во всех буднях будет каким-то образом ть так вот ну вылавливать то что есть в целях Да факт Именно поэтому я каждый год выставляю себе цели и там не знаю раз в пару месяцев каким-то образом даже Их пересматриваю усложняют работает очень классно друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут а которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления команды и навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описание бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произведёт которые повысят ваш доход сделают ва ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Какая у тебя

самая главная цель на двадцать четвёртый год самая главная цель которую можешь озвучить Да там есть пару целей которые озвучить не могу я есть цель очень важная по приобретению квартиры в Дубае и вот эта мечта она воплощается сильно раньше чем я планировал У меня есть цели по личной прибыли я этой цели иду и эта цифра у меня в голове есть у меня есть цели относительно отношений сний в отношениях и для меня ну как бы Одной из главных целей этого года Является укрепление и каким-то образом Ну уже преобразовать эти отношения до следующего уровня много целей вот я могу сказать ещ Как это работает вот у меня за прошлый год была цель одна из целе посетить 10 стран новых и я ни разу не возвращался к этой Ну в смысле к бумажке этой но всегда когда я принимал решение о поездке я как-то очень подсознательно синхронизировались типа ну подходит Это для целей или нет то есть Интересно что ты можешь даже не возвращаться к списку Но если короче возникают какие-то возможности ты каким-то образом подсознательно синхронизируется Угу согласен главное здесь это правильно отработать Одно из самых распространённых когнитивных искажений Я недавно нашёл такую большую майнд карту где описаны все самые распространённые когнитивные искажения мозга то есть какие скажем так ограничивающие убеждения Да мешают в тех или их случаях было из сах пох оно звучало так что если нам непонятен чёткий путь до цели тогда мы считаем что эта цель в принципе недостижима Угу Ну то есть Понятное дело что если мы говорим там ну я там на Марс хочу вот моя цель что эта цель Ну в принципе она не может быть достигнута человеком Никаким не там мной не тобой Никаким человеком на сегодняшний день и то не все так считают и некоторые к этому идут но тем не менее цель может быть попроще например посетить 10 стран да И вот э какой-то Человек который нас смотрит может считать так ну в году 10 месяцев ой 12 месяцев это значишь что мне почти каждый месяц надо в Новую страну выезжать и я не знаю как это сделать у меня нет решения готового сейчас поэтому я признаю эту цель недостижимой изначально Есть такое вот когнитивное искажение как сказала Ирина Майер тоже была в подкасте несколько выпусков назад выпуск очень интересный рекомендую посмотреть она сказала не сужа вселенную до размеров своего подъезда Если вам неизвестен путь решения какой-либо задачи это не значит что его не существует Значит что надо поставить себе цель и отмотать там на 5 минут назад всё что мы проговаривать о том что в событийном потоке есть какие-то какая-то информация которая к этой цели ведёт Просто она сейчас для нас скрыта скажем так тумано войны по чуть-чуть нач прикрываться и вот эту нано уже пару лет и не перестаю удивляться как задачи которые мне казались не решаемыми как вот они раскрываются и распаковываю просто из ниоткуда то есть вот есть у меня задача но я всё перепробовал я вот методом проб и ошибок не знаю Ну вот замая сижу не понимаю что делать Просто мне пишет какой-то человек слушай там я тебя хотел давно познакомить вот с этим человеком кстати он занимается Вот этим и я встречаюсь вопрос решается вот так Класс вот такая идея согласен нуно

Вот какой у меня есть вопрос ещё интересный вот твои текущие бизнесы рур твой Флагман eas код твой супер быстрорастущий это тех стартап А на пути который суммарно 9 лет о 2 года другой то есть 11 лет суммарно какие ты можешь выделить вот три-пять ключевых решений правильных вот там где у тебя была развилка где ты свернул в правильную сторону и столько же неудачных решений которые вот ты бы сейчас сделал по-другому в другую сторону пошёл бы у меня какие-то особенные выстраиваются коммуникации с командой для меня для многих как бы команда является просто сотрудниками они ну каким-то образом не сближаются с сотрудниками это всё очень сильно по-другому для меня моя команда Центральная Они вообще мои друзья Мы периодически встречаемся у меня дома за шашлыками за мясом У нас очень много корпоративов у нас праздники примерно ну прям такие классные офигенные праздники примерно раз в пару месяцев есть два-три корпоратива прямо огромных в году у меня зарплаты у топов выше рынка Где я работаю и уровень доверия уровень отдачи он какой-то короче особенный у меня выстроились какие-то особенные сложно объяснимы для меня отношения с моей командой Вот например из примеров у меня вообще в офисе есть повар готовящий завтраки и обеды команде есть тренажёрный зал с тренером и мне почему-то на пути всегда хотелось отдавать То есть у меня было всегда было ощущение что а вот здесь вот необходимо чуть улучшить каким-то образом пригласить их пообедать поужинать пообщаться В общем у нас какие-то есть чати по книгам мотивирую всех в общем очень много конкурсов с подарочка какая-то другая В общем коммуникация с команды где Для меня эти люди больше чем просто сотрудники Вот наверное это не было каким-то решением это просто фактор моей личности возможно я себ не безопасно не знаю небезопасно если я отдаляюсь от них ну в общем по-любому там какие-то есть подсознательные какие-то крючки Но вот это вот один из факторов команда меня любит там очень высокий уровень преданности высокий уровень отдачи и высокий уровень как бы не знаю взаимного долга про это вообще ходят Легенды Про то как ты устраивает И жизнь свой коман Я помню какую-то безумную историю в которою ты чтобы удивить свою команду на какой-то из корпоративов покрасил волосы в белый цвет кажется да в белый цвет Да пришёл просто чтобы как бы всех порадовать повеселить и удивить с покрашенными волосами или это была тематическая какая-то вечеринка где все крас это была вечеринка день рождения компании Но я планировал зачитать рэп у меня прямо был написан трек именно на день рождения компании я решил покрасить волосы в белый цвет как Энем а это была идея Я всё-таки думал что может ты проспорил там что-нибудь кому-нибудь проспорил или как это бывает Знаешь такое Что типа там Если вы там сделаете такую-то цифру я там типа что-нибудь там татуировку себе набью какую-нибудь это был не Челлендж Это было просто Решение вот так вот ну короче вот такой вот факт да у нас ещ очень много поездок мы с командой ездили за последние 5 лет там на Кипр в Турцию мы ездили Гра Мы каждый год Ездим на Урал кататься на лыжах Вот поедем в июне в Питер на 2-3 дня в общем ка такое кстати говоря вот я тебе этот вопрос

задавал уже в личной беседе когда увидел сколько у вас поездок но я бы его вынес бы тоже на скажем так общественное обсуждение организовать поездку на несколько десятков человек для бюджета на фонд оплаты труда это дорого даже если у тебя хорошо ВС по чистой прибыли то по году типа несколько поездок ударят всё равно Ну то есть мероприятие организовать стоит дорого как я знаю что у тебя на это есть особенный подход Вот ты можешь рассказать про экономику выезда твоего с командой покататься на лыжах как она устроена кто за что платит я могу сказать что это недорого я сейчас расскажу Ну потому что есть такое убеждение что как это мы всех сейчас повезём Расскажи как ты это делаешь Я могу сказать секрет ещё например питание в офисе у нас питание в офисе хорошее классное с личным поваром выходит на одного сотрудника в среднем тысячи д в месяц Ну то есть типа Прикинь ты на 2.000 просто поднимешь зарплату насколько это будет отражаться не насколько да А у нас с учётом что есть повар он работает пять через два И она готовит самостоятельно из продуктов приобретённых э завтраки и обеда это короче выходит по экономике очень комфортно Например если мы едем на Урал то собирается порядка Ну там у нас суммарно в моей в двух компаниях работает порядка 500 человек собирается может быть человек 40-50 ну то есть вот так вот очень много кто у нас работает удалённо и для многих этова Ну не отвлекается просто Ну вот собралось человек 40 это значит я Оплачиваю ребят передвижение то есть Мы арендовали Два автобуса и эти два автобуса они едут примерно часов 10 до Урала Угу И от Казани да то есть я Оплачиваю логистику в обе стороны и Оплачиваю какой-то ещё не знаю типа общий ужин там Угу и ребята уже и это выходит не знаю тысяч наверное не знаю может быть в 120 ээ тысяч выходит за поездку на Урал а у ребят уже остаётся хим остаётся уже оплатить за отельчик и остальное уже по выбору Окей То есть ты не обеспечивает жильё и расходы там на каталки на всё остальное они сами Да если мы говорим о поездке в Питер то у нас в Питер вы считано цена что для перелёта и проживания 3 дня стоит поездка 25.000 руб на человек это получается перелёты и проживание в отеле но отели обычные тхв То есть это не какой-то топ и здесь идёт компенсация от срока работы от 10 до 56% окупаемость идёт то есть ну типа возмещение в зависимости от того кто сколько работает ты предлагаешь всем сотрудникам вот такую долю возместить а остальное они сами Да круто то есть пое поездки организовываются так если речь про корпоративы то корпоративы все оплачиваются на 100% Ну корпоративы находится в локации там где не надо платить за транспорт Да и за корпоративы А у нас есть два корпоратива сильных А не выездных то есть это типа огромное такое там не знаю локация и бюджет одного корпоратива миллиона д примерно А есть корпоративы Чуть поменьше это типа на Хэллоуин там на Новый год или на 8 марта они организовываются прямо в офисе и бюджет их выходит 1.300 и у тебя есть отдельный сотрудник который вот этим всем занимается отдельного сотрудника нет и есть HR чей функционал есть ещё у нас компания сторонняя по организации праздников мы являемся их типа Постоянным клиентам и они нам за очень небольшую цену помогают в организации всего этого круто супер так ну ладно у меня у самого сейчас такие инсайты я начал считать такой так 10 56% по своим проектом хорошо первый команда Первая команда второй Фактор Я

думаю важный Ну как бы моего результата в моей жизни - это уровень требовательности Я извиняюсь за то что не прямо отвечаю на вопрос Но если вспоминать именно что является критериями результата Угу э для меня это всё-таки очень важный пункт это уровень требовательности то есть при очень таком пряничном образо жизни что типа очень много кайфа очень много плюшек очень высокий уровень требовательности то есть типа напряжение у сотрудников у топовых руководителей там у отдела продаж напряжения очень высокое типа невыполнение плана 2 месяца у менеджера по продажам это увольнение то есть уровень непринятия плохого результата оно на критически невыносимо уровне Я считаю что это фактор как бы результата если ты там у меня работа со мной в плане ассистента - это вообще очень эмоционально сложная работа потому что у меня есть правило что даже не правила Моя реакция на какое-либо Нет она очень Критична Ну то есть типа я прямо те даже так голос повысился я прямо чувствую сейчас это всплывает и ты прямо это да если там например мне говорят что нету возможности там записать мня на массаж в отеле Я понимаю что если я это реализую сам то вам необходимо реализовывать в моей голове отказ там какого-то отеля записать меня на массаж это лишь Старт коммуникации Ну типа начали коммуницировать начало игры только Да должны быть по-любому офферы Типа если у вас там сотрудник на выходном и есть ли возможность привести его отдельно там Ну вот то есть типа происходит очень много цепочек воздействия где есть Где необходимо Прити с результатом у меня чуть-чуть искажённая картинка результата у меня зание есть и это заикание оно большую часть моей жизни оно было для меня очень сложным ну оно очень мешало мне там 5 лет назад я представить себе не мог Вот нахождение там на подкасте и разговоры под камерой потому что зака не имело влияние очень сильное Я помню когда вот мы с тобой познакомились сколько-то лет назад э Сейчас бы я вообще не сказал бы что у тебя какое-то есть заикание что у тебя есть какой-то дефект речи по сравнени с тем Ну вот как ты ВЛ разговор тогда я понял что те это я понимаю что это очень тяжело там тебя это как бы внутри тебя это вызывало много переживаний но я просто хочу подчеркнуть для тех кто не знает Вот была так долго как я там внутренняя работа проделана над этим вообще Я даже не знал что это возможно там уровень того что куда-то что-то кого-то нельзя записать это такое даже рассматривается с теми барьерами которые ты преодолевал да и Наверное из-за этого как бы у меня был очень такой сложный период курса по лечению от заикания где я проходил прямо очень Моменты Ну стрёмный где я на очень медленной речи выступал в метро где я там не знаю каждый день Мне необходимо было выходить на очень медленные речи подходить к прохожим То есть каждый день было очень много преодоления и Наверное из-за этого опыта у меня возникло такое критично непринятие каких-то Ну там не результата и я считаю что эту штуку можно раскачивать просто начать э ну отказываться если тебе ну говорят нет ты говоришь типа э к сожалению этот ответ не принимается Давайте искать решение Да вот и очень часто начинаются какие-то собрания с критичным заявлением типа ребят У нас есть вопрос важный и этот ну типа собрание не закончится даже если это будет ночь если мы этот вопрос не решим или там у нас было как-то раз у меня был выезд с ребятами нам не и мы поняли что наша точка роста в иззи коде Это количество ропо на каком-то этапе мы поняли это типа Чем больше ропо тем больше мы короче будем этот ну быстрее распаковывать мы нашли там какую-то точку по росту по маркетингу и нам необходимо было сейчас просто как не знаю бешеными расти э В ропа Я поставил в начале собрания Это был выезд в начале выезда очень важную точку Я говорю ребята В общем мы поняли сейчас за час разговора что нам необходимо распаковывать в ропа До конца дня Нам необходимо найти я буду содействовать 10 кандидатов знаю за следующий июнь приступит к работе Ром ти Ну за день необходимо через коммуникации и команды д не из команды чтобы 10 человек прям параллельно запустили ропа и вот эти вот Какие такие критичные точки в коммуникации где вот мы не закончим пока или мы нам важно достичь этой цели Вот и наверно третий

пункт это такая комбинация между первым и вторым это такая культура плана вот у нас есть культура плана и у менеджеров культура плана у сотрудников у нас выставляемых план является Ну религией То есть то что невозможно не закрыть и мы постоянно отме если у нас план закрылся то у нас постоянно праздники у нас есть бюджет Кроме тех корпоративов что у нас происходит есть бюджет на отмечание плана то есть план закрылся и руководителя есть возможность там каким-то образом в офисе замутить какой-то праздник и вот это вот такая очень жёсткая агрессивная стратегия по невозможности не выполнение плана у нас каждый день в эи коде в чате по продажам выставляется план на день где есть все продавцы и после каждой продажи это получается цель она Ну каким-то образом короче обновляется и вот в конце дня каждый день мы радуемся если закрыта цель дневная у меня знаешь как сделан с план У меня есть два плана вот по одному из проектов Значит есть два плана Первый план делается аналитиком и руководителям продаж они смотрят на рынок индексы сезонности считают прогнозы конкурентов там трафик связки все дела выходит с цифрами говорит вот на цифрах план такой Я беру этот план и иду обсуждать его с партнёром поэтому проекту говорю Смотри вот такой план я ВС перепроверил где-то там скорректировал порвался меня отжали вот он такой смотрит и говорит Ну нет типа там тут вот будет типа вот настолько миллионов больше типа там команда говорит там 30 он там 35 Вот и сначала я думаю ну ладно посмотрим несколько месяцев подряд мы выполняли план партнёра несмотря на Вот какие там прогнозы не были и я с тех пор сделал два плана один план мой на цифрах за него люди получают премии есть план второй план капкан план партнёра если выполняется он мы всей командой идём тогда Тусить в какой-нибудь шикарный ресторан или там куда-нибудь ещё вот прямо сейчас когда мы записываем этот подкаст у нас только что закончился месяц они сейчас Ну получается да закончился Вот и они сидят и это ну что там выполнили не выполнили там по одной Циферки что-то выполнили по другой не выполнили такая Очень приятно за эти нать это реально важно всем Вот хорошо

неудачные можешь развилки какие-то озвучить вот что бы ты сделал по-другому какие-то топ три решения В общем как-то раз на вот на мастермайнд у дашкиева был очень важный выезд который у меня там чуть-чуть щёлкнул это там Миша рассказывал про какую-то такую концепцию типа какие мы играем игры кто-то играет Ну все как бы рассказывают всем что они все играют в игру типа выручка и рост Но типа подсознательно внутри кто-то Играет в количество сотрудников компании кто-то играет в количество там не знаю участников вебинара на вебинаре кто-то участ играет в игры типа размер склада у меня там не знаю ты квадратов Да и это его ментальная его внутренняя игра И на самом деле его фокус направлен на это Угу И у меня наверное в какое-то время Ну вот у меня был проект по портретам И очень долго мы Ну как бы мы росли но мы росли не кратно из-за того что я играл игру Я самый крутой очень маленьком рынке То есть как бы декларировать как будто бы я в коммуникации что моя цель рост а на самом деле подсознательно моя цель была быть первым в очень маленьком рынке серьёзно Вот и наверное одна из главных таких потерь времени годов лет это долгое время фокусироваться не на том что на чём надо фокусироваться Угу Это такая кормёжка эго Согласен у меня вот недавно я иногда провожу эфиры в телеграм-канале с разборами предпринимателей прямо в телеге и у меня на разборе было две девушки партнёры которые занимаются сумками создают свой бренд женских сумок и продают их на маркетплейсах и на мой вопрос Ну а как вы видите вот там через 5-7 лет вот образ вашего идеального будущего И они говорят у нас самый крутой продукт Ну то есть гордость за продукта и второе знаешь что они сказали у нас огромная команда Я думаю что Вы творите Подождите Давай Давайте с этим разбираться потому что возвращаемся к теме силы намерения как бы что ты хочешь то ты и получишь плюс-минус Да очень часто э кажется что какие-то промежуточные не знаю пункты типа количество сотрудников или красота офиса является как бы ну не знаю инструментом для достижения основной цели а на самом деле очень часто не так это может быть якорем наоборот который мы не видим Не факт что как бы офис с классными там не знаю зеркалами будет как бы источником роста компании Сейчас расскажу историю кажется па я е никогда не рассказывал Однажды мы были на грани продажи компании К нам приехал целая делегация во главе с SEO очень большой мартех компании Западный большой Ну примерно в 10 раз больше чем ril Rocket на тот момент мы неделю провели в Переговор графики стратегии цифры там уже на таких на серьёзных стадиях были переговоры о покупке компании и ужина и вечером мы ужинаем с се этой компании это женщина ужинаем где-то в районе белорусской и она говорит мне Николай ты катишься в пропасть я говорю почему он говорит Ну смотри у тебя сейчас 250 человек работает в компании выручка у тебя вот такая ну там не буду говорить Какая Ну условно там 10 млн долларов в год вот такая выручка тея у меня 650 человек работает в компании выручка 60 млн долларов когда ты дойдёшь до моей выручки у тебя в компании будет работать полтысячи человек а не 650 ты не сможешь сделать экономику в которую ты целишься если ты будешь держать такую выручку на сотрудника и меня это просто ошарашило было много лет назад но я запомнил вот навсегда это меня так шокировало я пол перепроверил после этого на флаге у всех была выручка на сотрудника оптимизация выручки на сотрудника согласен очень часто мы выставляем некорректную цель мозг врёт нам что это является главной целью Но на самом деле мы гонимся не за тем такая игра в другую сущность вложенную сущность первый пункт обсудили давай ещё два наверное я очень долгое время бы в

рамках своей то есть был момент наверное в 2019 году в девятнадцатом Мне кажется да Или в двадцатом я пошёл на обучение ка аязу на мастермайнд и тогда мы я начал в очень сильном интересном темпе расти Угу и с тех пор уже там пятый год я не выхожу с мастермайнд Я понимаю что мастермайнд с крепким каким-то наставником с офигенным окружением является Ну очень важной точкой роста Потому что когда я там в своём уму в рамках одинакового окружения где я в этом окружении там не знаю Ну один из топов Да рост прекращается И вот я думаю что такое одно из неудачных моих решений или не решений это долгое время жить в рамках своей головы своих как бы решений и не опыляться другими предпринимателями более разносторонними и умными знаменитая фраза есть если ты самый умный человек в комнате Значит ты не в той комнате это кстати говоря опять же то почему я вот этот подкаст делаю то есть вот такого уровня предпринимателей как ты получить на общение сложно Ну по крайней мере кажется что сложно Если вдруг все кто нас смотрит захотят с тобой пообщаться у тебя просто времени не хватит ещё и на марма или там к азову или к Мише туда тоже на кривой кобыле не подъедешь там целый процесс тем более Вот Но всё равно как бы в сообщество больших предпринимателей человеку который находится в начале пути попасть сложно и моя задача залезть в голову всем кто сюда приходит с оборотами миллиард плюс чтобы можно было как раз опыляться мышлением и перенимать вот какие-то образы принятия решений видения рынков продуктов процессов там связок и всего остального Наверное третий более такой

фундаментальный это то что уже озвучили на старте мыслить не рынками мыслить тем что просто выстрелила то есть Т тот же самый путь с портретами он безумно важный Я не могу его зачеркнуть из своей жизни потому что я не знаю наверное одно из важнейших моих процессов в жизни развития но выбирал бы я сегодня эту нишу Конечно же нет потому что в ней потолок очень близок Мы первые сейчас по объём Угу Вот то есть третье - это как можно раньше начать рынка мыслить рынками Согласен у меня был разговор несколько недель назад с предпринимателем который Ну на порядок больше меня у него там около Ну я не знаю даже на несколько порядков я думаю да на несколько порядков больше то есть там два наверное Нолика минимум а то и три справа от меня и у меня был запрос на тему Маш на тему моего масштаба на тему того как его развивать наращивать и я был поран что единицей масштабирования в голове у этого человека был завод он мыслил заводами потому что когда я говорю Ну смотри вот у меня здесь есть типа там 300 вот здесь вот там в день заявок первый вопро сде в день Как делать и я говорю не знаю Я даже об этом не думал Ну смотри тебе надо построить там ферму такую завод такой производство такое здесь Логистическая цепочка такая вот типа ну примерно будет там 5.000 человек Всё давай делай И вот я сидел и смотрел на это для меня это звучит дико Но человек реально вот так вот мыслит единица масштабирования - Это завод это не связка это не маркетинговый канал это не ро это завод вот поэтому Да согласен что в какой-то момент Мы перешли на континенты Там просто такой вопрос а ты Ну вот на Африку смотрел я думаю Нет не смотрел на Африку А зря Посмотри на Африку думаю Ну хорошо осталось только понять Это как на Африку смотреть открыл Глобус Да И вот посмотрел явно имелось в виду нет то есть надо посмотреть как-то декомпозировать на тренды какие-то посмотреть реально это внимание Вот так тоже бывает Но это ещё несколько уровней впереди Классно когда есть возможность ну тоже с таким взаимодействовать Предлагаю перейти к

мысленном эксперименту к нашему даю водные короткие ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору Какой город выбираешь А я могу ВК Казани можешь в Казани конечно там где ты хочешь это у нас Да Свободный выбор что у тебя есть нет в Москве проснусь хорошо в Москве да просыпаешься в Москве да И обнаруживаешь что ты проснулся Ну грубо говоря в параллельной вселенной Как в GTA заспавнился New нажал ты эту игру уже много раз проходил но сейчас вот у тебя Старт с нуля У тебя обнулён весь твой материальный капитал нет твоих бизнесов денежных потоков недвижимости автомобилей банковских счетов занак каких-то 100.000 руб из материального У тебя есть где жить э у тебя есть мобильный телефон с оплаченным интернетом записная книжка в нём пустая социальный капитал твой тоже полностью обнулён э у тебя нет бизнес-сообщество твоих сотрудников партнёров Наставников клиентов тебя никто не знает да ты начинаешь с нуля А всё что у тебя есть - это твой когнитивный капитал всё что ты знаешь умеешь это всё при тебе ты эту игру уже проходил Поэтому знаешь все миссии все уровни которые ты прошёл к текущему моменту твоя задача как можно быстрее дойти до устойчивого воспроизводимого оборота в 1 млн рубле это не должна быть конечная должна быть контрольная точка которую любой бизнес проходит в которой можно сказать что всё модель сошлась Дальше можно её масштабировать и нельзя продавать наставничество консалтинг поскольку там есть потолок по твоим человеко часам масштабирования и это будет сложно воспроизводимой опять же у нас нет задачи Э полностью там скопировать построить какую-то бизнес-модель в этом мысленном эксперименте У нас есть задача понять как ты мыслишь как ты выбираешь ниши как ты действуешь Как ты принимаешь решения чтобы свою Стратегию адаптировать и расти ещё быстрее А вопрос понятен Что было дальше я наверное сейчас э проживаю примерно такой же опыт но от не от голода а просто от поиска каких-то связок у нас постоянно в компаниях происходит поиск продуктов поиск связок и вот сейчас этот этап потому что пока не могу озвучить Но следующий шаг по бизнесу он такой отличающийся от сегодняшних сущностей поэтому у меня есть ответ у меня большой опт товарного бизнеса но не бизнеса в маркетплейсах а бизне где мы самостоятельно выстраиваем воронку по продажам по этому товару я бы пошёл бы по понятном себе пути я бы выбрал какой-то товар кастомный кастом - это значит То что не продаётся на маркетплейсах то что изготавливается вручную под человек как бы ты искал это искал бы из того что рекламируется какие-то есть сервисы по рекламам которые Ну ищут рекламные объявления и перебирают их и просто посмотрел бы ну вот вокруг себя и посмотрел бы что можно кастомизировать какой-то домашний интерьер типа какие-то вазы посуду можно кастомизировать домашние халаты подарочные то что дарят и то что из Кастома кастом - это значит персонализация это может быть чехол персонализированный с каким-то там нарисованным гербом семейным или фамилии это может быть одежда персонализирована где там вот сзади написано фамилия и имя человека это может быть домашние халаты с фамилиями это может быть не знаю какие-то кепки то что является форматом подарка то что ценно классно прикольно красивые часы есть та там не знаю какие-то именные персонализированные с гравировкой или с чем-то ещё и начал бы подобные товарки самостоятельно ру То есть у меня же денег немного Я бы самостоятельно ручками начал бы перебирать связки тратил бы по 3-5 сся руб на размещение где-то в контекстной рекламе таргетированной рекламе и прямо сам ручками переписывался бы с клиентами или созванивался бы и продавал бы им товар с доставкой транспортной компании и брал бы предоплату и уже на предоплате бы вытягивал и себестоимость и изготовление на самом деле 100.000 руб Можно даже поменьше можно там не знаю их сильно сократить до 30 за 30.000 найти какую-то связку хорошую окупаемости пять-шесть товаров кастомных сувенирных и вырасти на таком товаре продавая в переписках или в звонках до миллиона рублей очень легко какой бы там был бы средний чек был бы тысяч 5 6 се и какой на таком среднем чеке можно ждать маржинальность можно ждать на старте на небольшом объёме процентов 30-40 50 до 50 в зависимости от рекламы реклама на рекламу Будет уходить вообще там от 10 до 30% и себестоимость очень часто это процентов вообще типа 1520 потому что дополнительная ценность возникает именно не от цены а именно от кастомизации Вот и какие-то Дополнительные расходы транспортные они ложатся на клиента Ну то есть клиенту озвучивается цена по доставке вот такой мир для того чтобы сделать миллион оборотов такой модели нужно 200-250 заказов в месяц Примерно это обм 10 заказов в день примерно Можно даже генерировать самостоятельно ручками То есть это даже ещё объём где ты Ну в любом случае находишь какое-то аутсорс производство чтобы не заморачиваться Но на этом объёме ты плюс Ассистент это можно вытягивать А что значит ручками Кому ты будешь писать Что ты будешь делать ручками - это значит самостоятельно переписываться с клиентами То есть ты будешь Ну тебе всё равно надо поднять какой-то сайт Или страничку в соцсетях сайт одностраничный сайт Да можно на страничный сайт где будет кнопка WhatsApp или можно даже группу ВКонтакте где вообще расходов на создания нет контент одалживает из Ну как бы из существующего контента А потом когда уже заказов через 10-15 у тебя уже какой-то появляется какая-то продукция изготовленная ты её ужели отва сам или приглашаешь фотографа на старте можно Ну для кого-то это может звучать не экологично Но если рассказывать свой путь я бы как бы одолжил бы контент из существующих каких-то сайтов сливов и продавал бы по контенту как бы примерному но с клиентом обязательно утверждала бы фотография уже изготовленного изделия А как ты будешь конкурировать с сайтов которые вот то что ты перечислил по крайней мере одежду там элементы одежды вот декора интерьерного я такого наверно не встречал но всё равно их очень много Это например там какой-нибудь непринт Все майки ещё кто-то вот они делают кружечки подушечки там кепочке эти альбомчик Да я могу тебе сказать что я же в этом рынке рынок детского образования Ну вы считываемый который видно это порядка 50-60 миллиардов в год рынок подарков не считая огромных каких-то квартир и автомобилей около триллиона рублей это огромный рынок но залезть в него и отчи пать там не знаю миллионов 150 в месяц это ну капля в море понял хорошо то есть там не будет конкуренции такой что ты чем-то их обыграет ручной перепиской никто в этих огромных сервисах так э ну как бы персонально не будет Ну общаться с клиентом Там это в основном на сайте там оставить Ну как бы на сайте заполнить информацию вот это вот всё это же снижает конверсию Всё ты будешь перебивать их ручной персонализированной классной перепиской где ты будешь отрабатывать возражение дорого отрабатывает возражение не срочно отрабатывает возражение посмотрю у конкурентов То есть ты будешь продавать если отвечаю на вопрос твой тут Конечно надо учиться продавать в переписке согласен Расскажи про трафик как ты к

нему подойдёшь потому что у тебя навыки работы С трафиком очень высокие Вот ты сразу же себе в голове прострой Как ты там накрутил там 100 креативов там 200 заголовков 300 текстов они у тебя все куда ведут Ну вот как ты это видишь систему сбора трафика которая уложиться в Юнит экономику которую ты описал ну э это это посевы по разным каналам И сообществом в телеграме то есть очень много разных каналов сообществ в телеграме где ты пишешь прямо админам и размещает у них в и искать как ты будешь их оценивать есть сервисы есть сервисы какие-то там не знаю Telegram in или что-то ещё есть биржи которые даже автоматически размещают всё это если мы говорим про ВКонтакте встроенные биржа есть Маркет платформа и ты прямо размещает и там прямо список из тысячи сообществ с ценами там не знаю от 50 руб за размещение и там реально есть живой трафик конечно эти биржи как-то их скоряк какой-то выдают там ли CPM есть понимание цены за тысяча охватов Угу круто также Ты можешь самостоятельно ручками анализировать сообщество в Инстаграме смотреть Я не знаю есть ли сервисы по анализу их аудитории ВКонтакте 100% есть потому что это внутренний сервис э ну ручками в Инстаграме есть девочка какая-нибудь которая э ну у которой 5.000 подписчиков она там не знаю какая-нибудь Самарская блогерша Да Угу и у неё реклама там-то особо что у неё рекламируются реснички то какой-то салон красоты и ты предлагаешь ей бартер и ну выстраивает себе с ассистентом какой-то список из 100 микро блогеров и ручками предлагаешь бартер если твоя себестоимость продукта 20% от цены то тебе фактически как бы цена для блогерши будет 5.000 руб и она будет идентифицировать товар твой как 5.000 руб А для тебя это 1000 руб расходов и таким образом ты можешь даже на бартере построить стартовый какой-то формат как бы потока трафика где ты каждый день У тебя будет выходить ут у пяти миниблоки Да Окей это увеличивает конверсию в заказ Если клиент понимает что доставка будет послезавтра и всё изготавливается здесь Как ты думаешь сколько времени тебе потребуется чтобы Вот в такой модели выйти на миллион рублей в месяц оборота с учётом что я э ограничен В финансах Я не могу так вот по охуевшего себе вести Да мне придётся прямо ручкам это переписываться работать над окупаемость Я думаю месяц на третий я выйду аккуратненько на миллион рублей Ну вот один из первых гостей который был у нас он сразу же пошёл открывать кредитки и снимать с них деньги чтобы увеличить оборотку под трафик и тоже он хотел заняться товаркой и тоже вышел на историю с предоплатой Вот но только добавил кредитки и там другой подход был по поиску клиентов в общем посмотрите это один из первых выпусков очень интересный значит примерно на третий месяц можно на второй при удачном сценарии точно на третий прямо гарантия 99% пует да никаких гарантий 99% Э так ну хорошо на этом мысленный эксперимент можно считать завершённым друзья пожалуйста напишите в комментариях Как вы считаете успеет ли э Булат за 3 месяца с очень высокой вероятностью но не стопроцентной никаких финансовых рекомендаций не даём всё на свой страх и риск за 3 месяца дойти до оборота в 1 млн руб в нише подарки продажа онлайн в соцсетях с переписками воспроизводимых устойчивых с возможностью масштабирования до 150 примерно в год да который такой реалистичный это 150 прямо очень реалистичный можно и к миллиарду если уже расширяться в Юшка супер В общем Напишите обязательно верите или не верите какой срок вы думаете или вообще думаете сработает ли или Не сработает Булат Большое спасибо за твоё время за очень глубокие разговор я пря кайфанул сегодня Спасибо тебе большое спасибо тебе Очень ра что просил меня Надеюсь аудиторией будет полезен наш разговор и будут какие-то новые решения приняты супер друзья пожалуйста нажимайте колокольчики лайки Подписывайтесь оставляйте комментарии это всё помогает продвигать видео это для меня очень важно Спасибо вам за просмотр и увидимся в следующем ролике