Миллион на маркетплейсах - вся правда про товарный бизнес | Сергей Филиппов

Добрый день Меня зовут Николай лебин вы находитесь на канале эшп мы сегодня обсуждаем идею на миллион У меня сегодня в гостях Сергей Филиппов Сергей Привет Коль Спасибо что позвал расскажи пожалуйста про себя чем ты занимаешься

Откуда ты Сколько тебе лет цифры какие-то которые характеризуют масштаб твоей деятельности на текущий момент мы занимаемся продажей на маркетплейсах у нас несколько категорий товаров торгую Я там с шестнадцатого года на ВБ я ещё из тех людей кто ездил подписывать договор лично в офис и тогда ЕС предлагал сам товары на ввод то есть они нам тогда сказали ребята не хотите блендеры завести а то у нас запросов по блендера много а блендеров мало И мы после этого в Китае летали смотрели блендеры но не стали заводить Потому что слишком уж они по качеству были не очень В общем мы такие Ладно будем заниматься своим делом Я знаю что ты Ну вот 8 лет опыта это ты получается торговал на когда это е не было модно когда вообще я помню Мы встречались с ребятами там знаешь я ещё в девятнадцатом году когда произносил вайберис кто-то спрашивал что это такое Угу Хотя это уже был Там самый крупный по-моему интернет-магазин Европы или Ну я помню что это уже большая компания была достаточно Да я говорил всё-таки что такое в начале девятнадцатого в конце уже чуть полу маркетплейса в целом не была настолько популярна тогда и тем более уж бизнес-модель селлера на маркетплейсах Ну да там ещё Озон знали как-то Вот потому что Пир компании озона были давным-давно ещё Да И вот было понимание что такое озона Вот именно врис оно и звучит Ну то есть нету какой-то ассоциации Да с там с чем как Мир дверей какой-нибудь Я не знаю Мир окон Да хотя бы оп люди понимают О чём речь А тут Да понимание не было модель marketplace наверно слово понимали но да в предпринимательской тусовке В общем этого не было практически да ну вот я говорю о том что я знаю тебя как одного из самых опытных селлеров на российском рынке вообще и я знаю что селлеры в принципе вот сколько я хожу по конференциям там stats и похожим никто ничего про себя не рассказывает то есть там есть э такой налёт секретности связанный Ну там с и с понятными причинами но в том числе и с конкуренцией не принято даже спрашивать в кругу селлеров А какими ты товарами торгуешь А в какой ты категории работаешь это даже считается что-то вроде знаешь дурным тоном таким спрашивать Ну да тут ты прав На самом деле это являлось одной из причин создания сообщества своего потому что мы видя сообщества другие э понимали что ты приходишь что-то там Поговорил очень классно уходишь и думаешь А что вот реально я узнал нового что внедрить и по сути ничего потому что никто не готов говорить в глубину Да мы внутри на самом деле знаем товары друг друга но из-за того что мы как бы как Корешки то есть я вряд ли там условно у тебя украду коврик из-под двери это будет вообще странно да Хотя если какой-то другой внешний чувак У тебя украдёт коврик ты такой ну украл и украл там условно Да поэтому вот эта Атмосфера доверия нам позволяет как бы делиться друг с другом более глубокими там проблемами и какими-то фишками и всё это супер работает а так да Обычно Почему люди стараются не говорить о чём-то там глубоком Да потому что это несёт какую-то угрозу угроза есть Внешняя там вообще вне бизнеса да какая-то Или угроза действительно в конкуренции Я думаю что такие же люди это какие-нибудь арбитражники да ну Везде где есть какие-то связки вот у селлеров вообще давным-давно там такое понимание сформировалось что маркетплейс - это связки условно да Или товар какой найти или Ну там схема поиска товара - Это связка или связка как рекламу настроить или связка ещё какая-то хотя на самом деле конечно при там увеличении оборотов всё это превращается в классический бизнес и всё мне тут знаешь нравилось как мысль где-то Олег торбосов говорил про то что ты там должен на работу приезжать или на простой машине или сразу на роллс-ройсе Ну чтобы твои сотрудники как бы не ассоциировали себя с тем что ну точнее там не переживали из-за того что они работают а ты тут купил себе X5 потом x6m потом Ну растёшь и они как бы понимаешь ты с обычного пацана Почему ты зарабатываешь А они нет да и вот здесь такая же как будто бы штука у предпринимателей в целом потому что когда у тебя маленький бизнес Да если такой треугольник составить то вот в самой низкой как бы вот этой зоне самая большая насыщенность предпринимателей и связки имеют огромный вес да чуть выше конкуренция ниже становится выше выше и вот как бы в этой пике наверху остаются если взять какой-нибудь там Телеком Или как это называется ну там у тебя остаётся четыре конкурента там да МТС Билай там Мегафон там ты принципе ты можешь рассказывать всё что угодно потому что настолько большое количество причин упе что их даже озвучить невозможно Ну там порог входа Просто он настолько сумашедший Да ну то есть мы Почему читаем книжки спокойно там про Apple netflix Да и так далее они могут много уже открыто рассказывать потому что повторить это невозможно А вот на мелком уровне чем больше влияние инструмента Чем выше рычаг Инструментальный тем как бы больше надо помолчать е надеюсь ты нам сегодня выдашь какие-то рыбные места вот где можно будет закинуть удочку начинающим предпринимателям виде хотя бы расскажи пожалуйста прежде

чем вот прос я тебя поспрашиваю вот до того как ты начал на маркетплейсах торговать чем ты вообще занимался Какой у тебя был твой самый первый предпринимательский опыт какие у тебя были удачные и неудачные самые главные проекты Ну если говорить издалека там то я из города Благовещенск это граница с Китаем нам до Китая 700 м по-моему через реку Амур поэтому я очень много раз был в Китае и не удивительно вообще что мы торгуем товарами из Китая это абсолютно там логично да как это получилось а на самом деле первый бизнес был я помню что я смотрел на юбе довганя потом Там БМ Ну появился и так далее Ну вот как-то вот короче откуда-то появилась предпринимательская вот эта история просто вокруг Я помню как там в 18 лет Я полетел в Таиланд или в 19 чувак книжку говорит вот интересная книжка Это был кисаки И вот я в Патая сидел в номере и читал га па бедный па ну да ну хочется конечно вроде как всегда удивлять людей но если правда такая то правда такая ну реально блин интересно было стати рекомендую эту книгу прочитать Если вдруг её не читали она так там есть парочка концепций прикольных которые сильно меняют да Просто многие предприниматели про неё говорят Да и Ну я в том числе короче вот как-то вот это вот вокруг меня штука которая сформировалась Ютубом книжкой предпринимательству интерес подняла и потом появились Ну появилось желание что-то делать Да я сидел на. ru по-моему сайт и подобные короче сайты с бизнес идеями и бесконечно их выискивать и первый первая история которую я запускал это конечно ужасная идея была тогда была мода на маленькие франшизы франшиза за 30.000 руб там

какие-то такие вот одна из них была светящиеся цветы такой к тебе приходит гель что ты красишь цветы они ночью светятся Ну он фосфорный знаешь когда Впитывает свет днём зна его надо было продавать в цветочные магазины Ну то есть быть поставщиком цветочных магазинов чтобы у них это была допу услуга они на этом зарабатывали Ну а ты зарабатывал как бы на оптовой продаже условно деньги у меня появились с первых трёх сессий сданных на Пятёрке Я получил повышенную стипендию какую-то Угу великолепно вошёл в этот бизнес у меня не получилось нормально покрасить цветы я тестировал какая-то [ __ ] если честно вот я попробовал Попро давать как-то тоже не особо получилось во-первых очень страшно Ну это ещё страшнее чем холодные продажи следом Я тоже про них расскажу потому что холодные по телефону они хотя бы по телефону а тут тебя посылают to Face короче да и в принципе бизнес рухнул из-за того что в продукте я не разобрался или он не работал я уже не знаю Ну давай я не разобрался скорее и Вот потому что сыкова история где-то тоже Я видать вычитал А как ты считаешь вот навык в целом продаж для предпринимателей какие-то первые продажи насколько оно важно ну это вообще очень важная история Если честно вот сейчас я тебе скажу про вторую историю реклама на автомобилях была идея такая и казалось что людям на своей машине размещать

рекламу за полторы там тире 2500 руб в месяц но Это какая-то идиотская затея сейчас на многих такси знаешь сзади на заднем стекле перфорированная такая вот история Ну там обычно Они такси своё рекламируют А вот можно рекламировать любые предприятия там компании всё что угодно мы вложили листовки в машин 200 наверное в одном дворе в Благовещенске Ну это здоровый двор такой и получили там типа 100 с чем-то людей в базу и у нас очень быстро рухнула иллюзия что это людям не интересно и мы столкнулись с реальной проблемой как раз-таки с тем что А теперь это надо кому-то продать никому эта реклама не нужна Да была другая проблема реально было просто страшно звонить в холодную поэтому там мы это делали с партнёром и мы нашли решение я набирал телефон давал ему трубку Он раз и в обратную сторону происходило то же самое Бади такой да когда ты сам не можешь это сделать Да и ты сидишь слушаешь эти гудки и думаешь Хоть бы не ответили Вот это Хоть бы не ответили короче и она вот рухнула тоже по этой причине но мы заклеили тогда один автобус мы позвонили в компанию фитнес-клуб и они сказали а автобусы есть а у меня был чувак который мыл автобусы в автобусном парке как подработка Я тоже с ним мыл как-то и в принципе Мы понимали как выйти на автобус и вот один автобус мы заклеили И что самое приятное было этот автобус ездил по маршруту который проезжал мимо Универа И когда я ехал домой на другом автобусе этот мне был не попути я видел свой бизнес воочию вот свой успех я не помню сколько стоил Ну несколько тысяч рублей там это приносило в месяц Ну то есть там сколько-то мы брали отдавали автобусу за это да и сколько-то тысяч руб оставалось но навык продаж Конечно супер важная история потом всё равно пришлось эту проблему решить потому что Честно ну честно себ признавались Да что бизнес не пошёл Не потому что рынок не тот там что-то не то просто ну потому что было страшно и не было навыка продаж да и этот автобус вообще нас во многом сдвинул мы вообще узнали что существуют ИП договора расчётный счёт когда нам сказали куда вам платить мы говорим Ну в смысле Вот же Ну вот наши руки вот денежки у вас Давайте да И вот мы расчётный счёт открывали В общем такое классно на самом деле что мы до этого Хотя бы дошли Да этапа потому что мы много чего Вы реально поняли про бизнес тогда вот со стороны бюрократической Да вот этой анак продаж развивался потом

когда мы торговали оптом когда я сам был менеджером это продолжалось Достаточно долго то есть после этого пошли уже наверное вот истории все связаные с Китаем мы начали заниматься перевозками через границу Вот как раз в Благовещенске потом мы такие а что если мы сами будем товары продавать а не забирать только за логистику потом а всё это росло то есть мы открыли интернет-магазин Там тоже были факапы интернет-магазин женской одежды сумок кроссовок там так как в Благовещенске AliExpress был известен уже тогда в России нет Ну особо а на AliExpress была система заказа Ну ты заказываешь и тебе товар приходит Вроде да что я сказал всё очевидно Но как оказалось потом в российских интернет-магазинах была система другая ты заказываешь тебе звонят подтверждают заказ Да а потом ждут А мы как бы у нас заказ упал мы товар купили и отправили и вот он 3 недели там из Благовещенска ехал до людей Пока До этого из Китая через там месяц с лишним он приходил и мы звонили людям Они такие что мы говорим вы его заказывали Они говорят нет или Ну вы же не позвонили не подтвердили и вот так спустя там вот представляешь лаг в два или 3 месяца Ну как бы когда мы поняли что это проблема мы такие Господи серьёзно то есть надо звонить и подтверждать И вот так пришлось либо брать предоплату да Но тогда как-то Никто особо не платил предоплату и мы когда потом в розницу продавали у нас потом появились лендинги с разными трендо товарами были нало пжи от по России такая история Поэтому как-то вот вообще Вот это в обиходе было все наложены платежом хотели получать потому что Доверие в целом видать к интернету было невысокое мне кажется там двенадцатый год там тринадцатый год То есть доверия не было Ну это сейчас да нормально заплатить хотя там если говорить про США то там ты вообще просто всегда сразу платишь потом если возвращаешь да потом если возвращаешь то те деньги возвращают Да вот в России уже тоже ближе к этому но ВС рано ль в своём я коме там оплату берут Да в момент доставки так далее Мне кажется уже нет то есть там как Ну когда яком выходит на очень большие обороты заказов приходит много звонок один подтверждение стоит типа там 17-18 руб Когда у тебе приходит 100.000 заказа в сутки Но это становится очень дорогим удовольствием поэтому подтверждение заказа делают предоплатой сначала сделали начали по чуть-чуть переходить на онлайн оплату первого только заказа и потом без подтверждения on Delivery Вот Но потом все что всё работает нормально зачем нам это надо будем предоплаты брать вот с этим столкнулись Ну в общем когда конечно вспоминаешь свою историю думаешь Господи вообще как какой неадекватный человек я был получается Хотя вроде всё логично реально посмотрели на AliExpress сделали так же там ну что нет Ну в общем потом появились трендовые товары на лендингах настройка дирек розничные заказы потом Однажды в

одном январе к нам поступи заказ и мы заработали с одного заказа Как там за 2 недели розничных о такие Ого и узнали у этой прекрасной женщины Кто она такая вообще она организатор совместных покупок это тётеньки на форуме у них есть там тётенька организатор которая по сути собирает заявки Да берёт там 20 там 15 30 ну сколько угодно человек Сколько е получается собрать комплектует от них оптовый заказ получается Они получают выгоду потому что покупают не по розничной цене А по оптовой а она получает свою комиссию Ну и собственно вот такой канал мы обнаружили и ударились в него очень активно и потом ну розницу Мы очень быстро прекратили потому что там периодически было что ну там собираешь заказы не каждый день на почту ходишь Ну вот приходишь на почту у тебя там 20 посылок и на почте стоишь там перед тобой три бабушки за тобой ещё три бабушки понимаешь и 20 отправлять это те три бабушки Тебя убьют поэтому ты отправляешь там часть посылок переходишь в Ну как бы в конец очереди опять проходишь и вот так туда-сюда шаш пом стоял так тоже очереди попе знали Да что есть юридическая там ну клиент как Юрик ты становишься для почты России там проще сдавать Ну а первым шагом мы узнали что можно готовить посылки все у себя в офисе Ну просто взяв заранее бланки там скотч Почта России То есть просто приносишь быстрее происходит в истори Понятно Мы ускоряли Но в общем вот всё равно ни конечно это ге был да и мы вот больше перешли ВП долго мы сидели на оптовых там историях вот с совместными покупками вот до как раз там может быть даже до восемнадцатого года ВБ появился в 16м и или до семнадцатого года в общем в какой-то момент когда ВБ стал там в 10 раз больше чем организаторы совместных покупок мы поняли что нагрузка на нас слишком высокая вот там где мало денег Ну это нагрузка на склад представляешь комплектация этих заказов штучных штучку отсюда штучку отсюда там то уже была косметика Ну короче это жесть Поэтому потом вот розница В общем совместные покупки потом маркетплейсы Вот так мы переходили но совместные покупки классный был бизнес мы там очень быстро поняли Ну как бы КФУ условно Да это маркетинговый КФУ Просто надо было на всех СП выкупить всю рекламу Ну там были ба нероеве наверху такая Огромная шапка из баннеров Вот они маленькие есть большие есть рассылка по базе мы просто скупали на самых крупных сайтах страны ссылки покупали эти Ниро и в принципе вот весь наш маркетинг был у нас Помню был в один момент там один товар э пилка для пяток Сейчас бы это назвали маркетинговая связка Ну да вот такая связка была на форумах просто покупать баннеры и рассылки были пилки шоль у нас была подобная э роликовая пилка и вот шоль пиарил по телику она была на батарейках и дорогая А у нас была на аккумуляторе и подешевле вот в принципе Товарная связка наша была Мы собирали Ну вот совместные покупки собирали заказ отправляли нам Мы его отправляли в Китай после этого получали и отправляли им а предоплату брали Вот ещё до короче заказа было так потом появились деньги мы начали заказывать и продавать товары которые в пути едут у меня была такая же связка на это на дропшиппинге на батарейках на для ноутбуков Да ну тогда это было Окей но знаешь как-то по чуть-чуть капало в мозг история с клиентами московскими когда мы им говорили что доставка 2 недели они говорили в смысле не сегодня вечером мы такие В смысле сегодня вечером А ну ты понимаешь А в нашей картине мира доставка всегда 2 недели Угу Ну из Благовещенска куда-нибудь куда не доставляю везде было 2 недели короче и вот там шагом к увеличению этого бизнеса э было переехать мне из Благовещенска в Москву Ну по сути Я переехал в конце четырнадцатого года вот тогда уже пилки были Кстати то есть тогда уже ну я говорил да тогда были совместные покупки уже там с дго с тринадцатого года и вот просто переехав мы увеличили оборачиваемость условно да Потому что клиент после того как заказал товар он не делает заказ пока не получит оптовую партию А если он заказал и получил её условно послезавтра то он уже в этот момент ну как бы Доверие создаётся Да он уже второй начинает заказ формировать и так далее там клиентами были не только спш были сайты всякие которые в розницу продавали кто оп продавал Угу Ну то есть вот какая-то такая история Ну всё потом были маркетплейсы и вот мы на них И до сих пор пока сидим какой-то следующий переход наверное тоже будет Слушай ну отмечу что вот большинству гостей подкаста этого которые далеко сильно убежали а перебирают очень большое количество проектов то есть Прямо оптом тестируют какие-то ниши гипотезы э иногда странные иногда невероятно такие находчивые гениальные вот пока не найдут до чего-то устойчивого что очень так серьёзно масштабируется

друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между ми которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум ри тире п изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее ваши навыки регулярного менеджмента повысит Ну всё продолжаем просмотр по сути ты

товаркой занимался ещё задолго до Ну да да то есть ну перевозки ещ были Вот мы там через грузовую таможню возили там стулья то есть там внутри грузоперевозок было много тестов потому что мы поняли что передавать продавать просто перевозки как типа мы вам привезём всё что угодно это затея так себе Мы начинали сегментировать типа что если мы сделаем лендинг по там доставке станков по деревообрабатывающих такой делал Что если мы вот это предложим как перевозку Да в обратную сторону там наоборот экспорт чего-то мци по потому просто для всех возит что тебе звонят клиенты с такой мыслью типа ну вы же там перевозите а скажите что сейчас там лучше всего как бы привести знаешь такие вот начинающие предприниматели или не начинающие в общем которые ищут куда пристроить деньги на чём заработать Они на тебя пытаются скинуть идею их бизнеса и это огромная нагрузка на система у тебя всегда Ну вот у нас всегда в перевозках там было что сейчас сейчас вот вот если хотя бы 10% из всех заявок с конверти Ну Мы баснословно богаты и они не конверти конверти потом попрощались с этими перевозками В общем А так тестов было много вот именно товарных а услуги Я не помню чтобы были когда-то в идеях наверное даже не было такого Ну вот как-то автомойки у меня потому что у знакомого есть автомойка тоже была какая-то идея идей было много скажем так да но вот до действии мы доходили вот а вот что тебя двигало

каждый раз когда какая-то идея понятно что Ну всё не пошла надо от неё отказываться что тебя двигало заново и заново тестировать и пробовать снова и снова я по сути к этой мысли много раз возвращался думая об этом да и с той стороны как ты озвучиваешь да что тебя сдвига или наоборот с обратной стороны э ну как бы Когда пора закончить условно то есть оно вот всё вот около того да Или когда пора закончить или Ну как бы как можно быстрее сегодняшнее закрыть начать новое Да и так далее ну как бы вот этот вопрос движения или вопрос Вот как раз обратный Это почему кто-то там так не делает и ответ наверное один просто принят решение если честно если Ну говорить там про успех или неуспех на маркетплейсах вот я о чём там думал последние года чаще Да я вижу что выигрывают те получается у тех кто принимает решение Ну типа так или иначе найти связку условно на маркетплейсах и заработать денег да вот у них получается вот в целом в бизнесе если пойти на шаг назад Такая же история то есть ну просто у меня не было вопроса Если честно я не скажу что я выигрывал как-то интеллектуально или угу что-то Там ещё прям вот какая-то знаешь горящая идея у меня была Ну конечно всегда хотелось сделать такую компанию как Apple Да но перебор работает в общем тогда когда ты принимаешь решение так или иначе найти А когда ты принимаешь решение Ну попробуй маркетплейс или Ну попробую вот это попробую Оно обычно мешает Потому что когда у тебя попробую то ты всегда в сомнения типа ноль или единица Да получится Не получится а когда ты принял решение такой ну у меня получится вопрос просто когда и какой это будет бизнес Ну важная на самом деле мысль очень важная я её перефразируя как я это понимаю что всё что тебя окружает это как бы всё соответствует полностью тем целям которые ты ставил вот если ты ставишь цель что я не буду брать на себя риск и с низким риском соответственно этому получу низкую доходность что я не буду тратить на это много времени что я там что-то по чуть-чуть Медленно Очень протестируют как пойдёт то ты как бы вот это вот в итоге и получишь какое-то что-то микро какую-то занятость хобби которая больше никуда и не ведёт а если ты принял решение реально что вот у меня есть вот такая цифра которая меня интересует вот я её разложил декомпозировать вот как я её во времени вижу ещё и не дай Бог поченкова как это прогноза pnl селлера на маркетплейсе Ты очень быстро скажешь вот в это верю А вот так вот не работает вот в каких-то таких местах Да только тогда Конечно такого не было Ну тогда была цель Да что так или иначе должно получиться цель была доста Почему были люди которые занимались товаркой и делали 10 раз больше денег просто мы не знали что так можно Ну я имею в виду в моей голове этого там не было да но было окружение всё равно ребята там предприниматели вокруг нас были тоже какие-то благовещенские Как кстати попасть на твой мастермайнд селлеров есть

какой-нибудь лендинг или что Куда написать надо оставим это в описании к видео у нас нету лендинга надо написать моей ассистентке или нашему директору мастермайнд какая-то секретная ссылка на директора мастермайнд которому можно написать сколько там человек у тебя внм 25 но у нас есть ли 50 мы его недавно расширили но у нас нету как бы гонки Знаешь за количеством людей Ну это уникальный формат который очень важен тем что ты во-первых как бы получаешь по сути персональный совет директоров из людей с очень разносторонним опытом с компетенциями которых у тебя нет вот получаешь там методологию связанную с мотивацией както этим указаниям и прям если приверженности манда Ну да Концепция это включает Ну я как-то всегда пытаюсь людям объяснить о чём это да что мы всё-таки говорим всегда про личность не столько про бизнес поэтому есть две составляющие условно Какой должен быть твой бизнес для того чтобы расти Да чего ему не хватает какой должен быть и вот как раз-таки если про бизнес можно достаточно много почитать и так далее но вопрос сделаешь ты это или нет Да вот в этом есть помощь Потому что есть сообщество вокруг ты видишь много примеров вблизи и много связок механик и так далее как это сделать да то вот про личность вообще людям очень сложно где-то поговорить и получить честную обратную связь честную не ну не в смысле Ты дурак да а любящую нормальную обратную связь которая те как бы ты за неё благодарен и ты понимаешь что часто решение Там просто вот такое ну там когда ты сидишь внутри и у тебя нет такого опыта своего и нет опыта наблюдения за другими с вот в этой части оно же вообще не очевидно я поделюсь вот инсайтов своих проработок я несколько десятков часов провёл в работе над собой и мы выловили со специалистами очень интересный паттерн у меня паттерн усложнения когда мне выгодно идти очень сложным путём Потому что когда я иду очень сложным путём Я преодолевают как сложно какую сложную задачу я решил Какой сложный путь я преодолел признайте Меня похвалите меня там полюбите меня и так далее А что по итогу а по итогу получилось что если я вижу простой путь моя вот эта вот установка говорит Не мы так не живём мы пойдём по сложному и я прямо у себя в голове отловил даже вот по текущему проек какой был простой путь и где я пошёл сложным путём и какие у меня сейчас из-за этого трудности вот Ну ты знаешь там я пишу каждую неделю в чате я их разру Хотя можно было этого не делать если бы я просто пошёл с простым путём но решил усложнить и там есть ещё и следующего уровня проблема Когда я думаю о каких-то больших целях там о больших цифрах эта же установка дёргается срабатывает и говорит ты не осилишь тот уровень сложности который будет на вот этом вот уровне цифр то есть то что может быть без сложности какие-то простые пути это сразу же отм А вот здесь вот будет настолько сложно что мы даже туда не пойдём Мы даже думать об этом не будем ты же тоже наблюдал кучу разборов и видел что таких штук у всех очень много и они настолько же глупо звучат как вот эта история с усложнением У меня тоже подобно есть она не очевидная о том что Она со стороны звучит Ну ты представляешь Ты говоришь людям у меня вот такая проблема Я почему-то всегда усложняют Ну это во-первых странно кто-то подумает О прикольно У меня тоже такое есть но я о чём о том что сама проблема Ну типа вот такая но её влияние огромное Ну то есть решив маленькую какую-то штуку да получается такое высвобождение и энергии и потенциала результатов потому что я тоже через это проходил там И вообще это вот знаешь я вижу вот кучу разных паттернов и понимаю что они как бы есть у всех условно Да но какие-то на уровне понимания какие-то просто там с меньшим влиянием да то есть у кого-то усложнение - Это капец самая главная проблема у кого-то усложнение ну как бы то появляется то Ну как бы да Вот поэтому я в принципе там во всех людях там узнаю там зеркала Да в которые сам смотрюсь и Ну конечно Вот вот этим мы пытаемся заниматься Да чтобы всё это разлочить и быстренько пойти но чаще усиливать тоже Прикольная история да увидеть в чём человек силён потому что есть скашивание вот в поиске проблем бесконечных Это тоже становится проблемой Да у кого-то есть паттерн бесконечно искать изъяны А у кого-то наоборот с закрытыми глазами бежать по лесу и вот ну реально окружение с которым у тебя выстроены хорошие отношения всегда очень хорошо влияет на то чтобы это увидеть потому что все это подсвечивают вобще чит-код короче если ты с самый умный человек в комнате ты находишься не в той комнате тебе надо пойти туда где есть люди это сильно умнее тебя Если ты хочешь конечно же вырасти и умеешь признавать то что ты не самый умный Ну давай вернёмся

тогда к твоему текущему бизнесу к продаже на маркетплейсах ты можешь выделить какие-то вот топ три ключевых твоих правильно принятых решения вот э были когда какие-то развилки где ты свернул в правильную сторону чтобы вот дойти до текущих масштабов мы это говорим о прошлом Ну то есть на пути прям Ну вот от старта и вот До сегодняшнего дня вот что было Ключевое сделано правильно вот Ну понятно что много чего Но вот топ какие-то Самые главные такие вещи которые можешь выделить Да такая история была несколько

раз повторённый просто за счёт того что занимали деньги то есть у нас спрос превышал предложение Ну вот был такой этап на маркетплейсах и сейчас он в принципе тоже есть если Ну там в какой-то мы берём в категорию ты зашёл тебя там 100.000 руб ты купил товар У тебя его раскупили за 2 недели Да и ты ещ 2 недели ждёшь тебя асток и так далее вот такое бывает и вроде вещь очевидная Ну надо привлечь финансирование Но что нам часто мешает нам мешают страхи Да и как раз таки страх привлечения денег он нас мог бы останавливать Он и останавливал там на самом деле если углубиться в финансы то что я сейчас понимаю конечно не надо оголтело занимать когда у тебя экономика не сходится Да я говорю о таком идеальных условиях которые у нас были реально есть у нас просто была огромная маржа но денег не хватало в оборотку и это повторялось там три раза по-моему на этапе вот маркетплейсов мы занимали деньги и оборот там ну знаешь он шёл а потом он начинал идти просто на новом уровне он просто на ступеньку поднимался и мы это несколько раз повторяли мы это обсуждали в одном из предыдущих выпусков что в нас встроена такая программа нашими там родителями предыдущими поколениями что заёмные средства - Это плохо что если ты кому-то должен денег Это плохо Это значит что у тебя что-то не то в жизни происходит Хотя во всём мире для бизнеса заёмного финансирование - это инструмент более того это очень эффективный инструмент если он не используется то ну как бы Есть как минимум точка роста серьёзная просто потому что э проценты по кредиту уменьшают налогооблагаемую базу А тело кредиты постепенно выплачивается из вот прироста прибыли которая достигается за счёт увеличени оборотных средств и это почему-то на старте предпринимателям не очевидно ну как почему-то вот из-за того что в нас так это вложено это вообще не значит что надо идти и закредитован в моей отрасли даже которые побольше там раз в 10 или даже в 100 какое у них отношение заёмных средств Кым актив средств там к оборотному капиталу покопаться в их балансах и вывести вот что есть лучшая практика для моей отрасли и начать думать о том что это по сути бесплатные деньги которые могут оборотку разогнать Ну мы тогда не понимали вообще там не историю с финансовым циклом там ничего про баланс Ну как бы такого не было но было простое понимание Мы понимали что даже если мы займём эти деньги и увеличение не произойдёт которое мы ожидаем Да а почему мы его ожидали потому что ну это пов вот закотном промежутке Да достаточно Это увидели что нам денег не хватает То есть если это один раз тебе показалось Вот это вопросик Да но у нас повторялась и размер займа который мы брали он был такое что даже если ничего не увеличится то мы его всё равно без проблем выплатим Ну даже на уровне того что более того даже если нам его дадут Мы дете придётся пожа Там и так далее но вот наши были критерии Ну как бы предпринимателей которые вот ещё не знают про финансы какие ты сейчас считаешь рыночные условия привлечения заёмного финансирования для селлеров На маркетплейсах какие есть вот ну как бы опции Да и Какие там проценты и какие я знаю что там схемы ещё есть такие что там отсрочки какие-то вот что принято сейчас что можно получить На каких объёмов по твоему опыту Ну если говорить про какие-то проценты я сейчас кстати не знаю банковские Но вот все истории с краудлендинг вот такие платформы они достаточно дорогие стали Они ушли по-моему за 30 там в моменте кто-то за 40 уходил процентов годовых надо считать эффективную ставку уметь потому что мы тоже Однажды там когда научились считать эффективную ставку посчитали свои Там первые займы и оказалось что вот комиссия на выдаче настолько сильно влияет что Это просто ужас мне это прозрачно понятно Но тогда мы так не мыслили Да и поэтому если когда ты смотришь предложение на сайте и сравниваешь потом с эффективной ставкой оно может отличаться там в два раза да где-то Такое бывает прям наверное сейчас самая хорошая история если говорить про процентные займы это физики кажется что физики сейчас там 24 30% годовых учитывая что ключ вырос Да за последнее время там 16 ставку сейчас сохранили Ну банки Значит тоже ГТО на уровне с чем-то ЕС мы говорим ивори там ипэшник или селлер это ошка эндс ная с производством они могут быть и те с селлера Да по что Ребята с имущество могут имущество своё как Гарант Да засунуть и получить меньшие ставки Да у них есть история у них есть НДС Они получают конечно меньше мы берём маленький бизнес соответственно там мы рассчитываем на 24 тире 30% Я думаю что да что это будет выгодно эффективно Ну если эта команда маленькая Она не нагружена там расходами там селлер плюс несколько помощников условно да Такой бизнес то Да как будто бы вот физики это ну в общем если есть идея взять банки номер д история А вот все вот эти вот тлен и так далее это третье и в них нет ничего плохого просто я так по уровню знаний селлеров понимаю что вот здесь вероятность ошибиться выше Да потому что это короткие деньги ты их берёшь сразу начинаешь возвращать проценты большие на выдаче У тебя проценты ну как бы от хлестали ты не понял даже Сколько ты за год заплатишь Да риски просто выше Но если ты умеешь считать нормально для тебя все варианты одинаковые Ты их просто сравниваешь по выгоде причём с третьими можно договориться и с банками можно договориться на выплату тела там спустя какой-то период то есть типа платить только проценты потом тело начать выплачивать Да с физиками в этом плане лучше потому что тело у тебя никто не забирает ты берёшь деньги на год и платишь только проценты хорошо возвращаемся Значит первое важное - это привлечение заёмного финансирования что

ещё можешь выделить это было нашей и ошибкой и успехом Вот такая история ошибкой в том что мы это не надавили настолько насколько можно а успехом когда связка работает надо расширяться Если я про заёмные говорил как про Там те же самые товары не увеличиваем количество карточек особо да или там увеличиваем но не значительно э вот в этом да история в инвестициях дополнительных туда в свои товары то вот расширение Ну в общем надо вовремя видеть рынок что Он позволяет легко масштабироваться и вот это наверное второе решение Ну о чём я говорю за вход в новые категории Угу Да потому что по мере наращивания конкуренции возможность входа уменьшается да то есть сейчас то как мы заводим новинки и как это было раньше ну совершенно разные вещи Да когда мы первый товар добавляли на ВБ Мы просто его туда добавили с фотографиями и всё и продажи пошли сразу в первый день мы его просто загрузили и продажи пошли Ну потому что предложения на рынке там было мало Да там если говорить там вот патчи Да много кто кстати нам испоганил Кате некоторые точнее многие в своё время показывали как в своих онлайн школах в Инстаграма мотивирующих выйти на ВБ патчи поэтому категория достаточно быстро сдохла Но она очень хорошо существовала мы заводили вторые патчи на ВБ вторые вот была одна компания и мы были вторыми сейчас наверное их там тысячи сколько-то там десятков если не сотня там тысяч да карточек и Ну вот было хорошее решение как бы если оно работает расшир внутри это категории Да и расширяться в соседней категории А что сработало надо бы расширяться в другие категории больше мы расширялись в основном в своей в соседней мы не заходили и вот это ошибка потому что ну категория имею в виду прямо какие-то другие там типа одежда Да там товар для дома Ну вот эта категории но мы расширялись по предметам внутри косметики это тоже Ну совершенно разные там условно бизнесы получается такие знаешь разные категории Ну да ну короче вывод такой что если найден серьёзный разрыв между спросом и предложением надо его утилизировать потому а будет занять там сильные позиции в этом разрыве потому что окошка будет постепенно закрываться другие предприниматели будут обращать внимание на то что есть вот в рынке такая неэффективность с прос превышает предложение и надо как можно быстрее захватывать там надо просто только не услышать О каком-то нке что здесь зарабатывают 400 годовых Да там что миллион вложил получил 5 млн за год А когда ты это руками видишь и чувствуешь То есть ты свой рынок понимаешь и старшие товарищи какие-то или там к кому-то ты обращаешься и ты рассказываешь под Какой процент ты готов брать деньги а мы тогда под 60 я помню занимали годовых когда вот на тебя смотрят с сомнением таким знаешь как на мошенника чуть-чуть или как на дурака А ты понимаешь что ты в это ну это реальность Ты понимаешь что в этом рынке ты окупа ещ в несколько раз вверх это кстати очень классный Инсайт У меня сейчас

появился выдавать Ну смотреть в общем кто берёт под самой высокие проценты и деньги в бизнес потому что там будет какой-то рентабельность оборотного капитала позволять Да но если ты действительно понимаешь да что с той стороны не дурак а не мошенник поэтому я говорю когда ты сам это чувствуешь своими руками ты в этом рынке и ты вот я для того чтобы это было кому-то полезно да вдруг кто-то в такой ситуации сейчас он понимает О блин а я могу взять себе под 100% годовых Ну потому что вот у меня там да Всё сходится от 100% годовых Ну некоторые могут Да могут есть бизнесы да И вот в этой ситуации конечно надо масштабироваться потому что время будет упущено а занимать позиции свои выгодно на старте А сколько вы тестирует новинок там в месяц в квартал Слушай я сейчас так тебе не скажу скорее мы фанаты другой истории Я никогда не когда-то Я верил в это Наверно Но подход тести Это для лендингов там мы тести ты создал OS рект посмотрел сколько заказов и погнал на маркетплейсах всё-таки мы действуем по-другому тест он как бы сильно сдвинут вперёд по этой вот воронке да тестирования то есть мы скорее аналитика аналитика вот товара Как бы он уже там с высокой вероятностью должен заходить если бы мы тести на самом старте да типа закинем 1.000 товаров посмотрим что получится Не ну понятно с домашней работой Я посмотрел недавно интервью с топовым селлера американского амазона у которого сколько-то там миллиардов что ли в год долларов они оборачивают вот он уже тоже лет восем этим занимается он сам из то ли из Индии то ли из Пакистана откуда-то оттуда он уже сделал несколько производств несколько сопутствующих производств там упаковки пузырьковой плёнки там каких-то прочих вещей чтобы всё что там производится нормально доставляло так вот он упомянул в интервью что они делают 1000 тестов в год То есть 1000 продуктов новых выводят в год на продажу это получается 52 недели получается 20 продуктов в среднем в месяц Вот они выводят на тест Такая прямо конвейер получается не 20 меся в месяц 1000 надо на 12 разделить Ну по 80 Неде не Вот Но это получается что это создано отдельное подразделение где просто конвейер здесь зде конвейер из сонга здесь конвейер там из упаковки логистики там всего на свете дизайна ну то есть это прямо много 20 неделю это много я честно затруднять мне кажется в прошлом году мы вывели там 150 может быть поменьше товаров Но они там с достаточно низкой выручкой Это для нас достаточно много может даже меньше наверно честно не веду такую статистику и мне кажется что надо вки работать в глубину больше чем ширину российских тем более потому что А ты видел вообще удачные примеры стратегии Просто я пару раз слышал про это когда делают такую ковровую бомбардировку привозят 100 позиций выбрасывают их смотрят что полетело всё остальное просто сливают по себес а то что полетело начинают уже прорабатывать ни разу не слышал о такой стратегии Или об удачных исходах а стратегии слышал очень много раз ни разу не слышал об удачных исходах Ну вот я просто я знаю несколько предпринимателей которые так делали и они не продают сейчас на маркетплейсах сказали что у них это не сработало тоже и вроде как вот тот путь с домашней работой с анализом Ну на самом деле тут можно знаешь хорошее сравнение это какие-нибудь вот сайты если ты с сайтов продаёшь Вот они по сути сделали 100 сайтов и ждут А прикол то в том что за сайтом у тебя должна появиться реклама Да ты должен вложиться там в рекламу чтобы получить трафик да потом у тебя на этом сайте должны конверсии быть ус есть примеры людей у которых сотни сайтов Там они поисковый трафик собирают Да но они же делают то что важно в этом рынке да они делают так чтобы трафик поисковый пришёл Да на маркетплейсах ребята которые делают 100 товаров одномоментно Да чтобы собрать вот эту статистику Они каждый товар не продвигают они не закладывают туда логику как туда придут клиенты Угу потому что маркетплейсы сегодня это конкурентный рынок достаточно Да можно находить микро ниши на самом деле есть истории где ты можешь заходить там с фбсо вообще там не Покупая товар себе на склад сделать вот эту бомбардировку и так зарабатывать Ну пусть у тебя будет там 20.000 карточек ты вот ходишь на рынок берёшь товар там я не знаю да Или какому-то оптовому поставщику оно может сработать Но вот глобально эта стратегия проигрышная потому что чтобы товар начал продаваться ты должен вложить в него много сил там и денег и так далее да много тестов То есть у ребят по одному товару Может быть 100 тестов в году каких-нибудь там главные картинки постоянной пересборка SEO Да там Какие фотографии должны быть в отзывах у них Да какая категория товара должна быть в каких акциях участвовать как держать цену Ну то есть там столько много всего по одному товару надо делать что тот кто заводит 100 он проиграет в каждой категории В каждой из 100 тем у кого Этот товар важный вот и всё вот в чём сложность Да согласен поэтому Ну как бы у нас нет такой стратегии предварительная аналитика поэтому мы сейчас там сокращаем тоже ассортимент из за то что мы его тоже раздули мы его надо сжать усилить Дан ити там новый точ опоры ну такие уверенные И опять обратно пойти то есть бизнес как бы я там Като мыс Толи у кого-то слышал Да это такая вот история когда там расширился сжался расширил ну как-то вот так знаешь и по сотрудникам люди там наняли потом сократили такие о ничего не поменялось Ну опять эффективность поднялась на это эффективность начали расширение Да опять обратно что-то с эффективностью не то и вот это вот какая-то такая вот вечная История это конечно было расстройством для меня однажды я-то думал что бизнес - это но и О да вот или там богатство это тоже там бедность это ноль Ну условно Да что когда-то ты такой всё сделал все нужные шаги и такой Ну всё Теперь у меня постоянно есть бизнес Да там вот в шестнадцатом году по-моему это проходили Я познал что первый раз познал не только рост существует Ну то есть как какая логика там зарабатываешь 30.000 потом 100 потом там 300.000 и ты начинаешь уже в следующий год прикидывать там не знаю Миллион Потом уже 5 10 вот так вот прикиды прикидываешься тако О так через 4 года у меня уже 100 млн в месяц Угу а потом что-то случается и ты такой а получается путь есть не только вверх но и вниз в пиле и это очень грустное Осознание находясь Ну потом к этому тоже привыкаешь дано находясь внутри себя всё равно сложно то есть вот я в какое-то интервью видел прикольное там это женское вообще Интервью было и Там девушка говорила что вообще идеальное отношение к себе - это как отношение к лучшей подруге Да ну если перенести на мужиков то же самое Да к лучшему другу если я вижу как у кого-то что-то происходит не так в бизнесе там не знаю в личной жи вот где угодно но что-то пошло не так да то я что этому человеку скажу типа да всё нормально Это временно не парься ну это вообще никак не влияет на мою оценку тебя на твою оценку себя тоже не должно влиять Да ты по-прежнему крутой чувак и Господи там вот сейчас вышла статистика по-моему Adidas в прошлом году убыточный был первый раз там с девяносто второго года что-то такое Adidas представляешь у них есть Бренд у них есть топ-менеджмент у них есть всё то чего у нас с тобой нет да и вот у всех предпринимателей кого мы знаем да вот Ну вот Adidas а Adidas в убытке А если вот я нахожусь там в убытке или в падении прибыли даже да то такой Ну всё получается я умру бомжом я лошара да И вот э это я так для себя говорю на самом деле потому что это вот моя Темка тебе я скажу Коля не переживай всё нормально Ты что ты красава Да бывает а внутри себя такой Ну конечно пипец обидно теперь как вот с пацанами теперь в кальяну ходить если у меня прибыль в этом месяце меньше чем в прошлом всё бля лётчик то сбит Да переходим тогда к нашему мысленном

эксперименту даю водные ты значит просыпаешься в любом городе По твоему выбору Какой тебе город нравится больше любой можешь выбрать любой прямо да Ну работать там надо будет Екатеринбург Хорошо я не был кстати ты просыпаешься в Екатеринбурге и обнаруживаешь что у тебя нет твоего текущего бизнеса твоих текущих активов там не движки Тачки у тебя нет профессионального сообщества то есть мы обнуляем твой материальный капитал мы обновляем твой социальный капитал У тебя есть где жить у тебя есть телефон на котором оплачен интернет но записная книжка там пустая тебя никто не знает У тебя есть 100.000 руб свободных Денег которые ты можешь куда-то потратить эту сумму в целом может за несколько месяцев Любой человек накопить в среднем И самое главное мы оставляем твой капитал компетенций Ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь У тебя есть твой мозг Вот и у тебя есть задача дойти до оборота в 1 млн руб с рыночной рентабельностью 25-30 про воспроизводимого оборота чтобы он был такой разовый и чтобы он не был конечной точкой в которую мы упёрлись это промежуточная точка которую любой бизнес проходит Когда можно сказать что всё устойчивая модель сформирована Теперь её можно масштабировать давим на газ по полной Наша задача понять как ты мыслишь чтобы все кто нас смотрит могли погрузиться в то как ты принимаешь решение как ты действуешь как ты анализирует и каким-то образом подстроить свою стратегию чтобы расти ещё эффективнее У меня есть два варианта Первый он просто на работу устроится на самом деле в Сферу с маркетплейсами в компанию в которой Ну я же всё понимаю про маркетплейсы правильно Я проходя собеседование пойму то где усилия наименьшее результат наибольше и надо устраиваться только туда где есть готовность давать мне процент от прибыли или процент от маржи Ну то есть это я должен быть или руководителем там отдела продаж условно или прокт менеджером Ну то есть менеджером маркетплейсов условно в маленькой компании Но где моё влияние на результат прямое Да и там достать до того чтобы была доля в дальнейшем предложена Ну то есть это можно на старте в принципе зако А насколько это реально вот ты как селлер к тебе приходит человек на собеседование и говорит Я хочу процент от прибыли ты

насколько будешь открыт к такому разговору м под это открывается отдельный проект и в такую историю можно играть в текущем бизнесе очень сложно разделить будет его влияние и влияние там команды или меня условно да то есть ну вот отдельный проект под которым как бы вот это будет выстраивается история в целом Почему нет ну или там потестить на маленьком у нас внутри а потом в отдельный проект куда-то Ну я говорю процент от маржи даже может быть Ну то есть компании в которых есть мотивация у руководителя там отдела продаж или маркетинга или коммерческого директора Ну кого угодно там вот да за коммерцию как его не называю В общем человек который влияет на результат то есть на количество рублей в обороте на количество рублей в марже и на процент этой маржи вот там может быть о 2Т там процента маржи На них можно уже зарабатывать деньги Да это не бизнес Да это промежуточная такая тоже история но вот бизнес - это если там получается получить долю в отдельном проекти или в маленьком по говор маленькие проекти Да у нас не такой маленький проекти в целом Ну по сути Как использовать свои знания

данок во многих сферах ценит знания людей готовы платить и главное короче В чём суть оплата за результат Поэтому у кого-то есть там в своём Ну оплата вот В смысле не Ну на самом деле это процентом каким-то Да это рефлексирует да это звучит как эффективная стратегия для любого эксперта то есть ничего страшного если вот там вы нас смотрите Вы не Эксперт в маркетплейсах но вы же Эксперт в чём-то и это значит что вы можете на ранней стадии присоединиться к небольшому проекту И за счёт своей экспертизы претендовать на какую-то долю в этом проекте Да ну часто любой по сути отрасли В любой Да ну часто это там через бизнес-ассистент люди попадают в партнёрство В итоге Да потому что они на старте присоединяются к предпринимателю и по сути становятся таким же предпринимателем Да ну то есть глобально вот такой там путь но второй путь - это

просто товарка и вот что надо делать надо найти товар который продаётся на Ну скорее это-то с высоким чеком выходить на Авито без товара по найти скажи подробнее как ты будешь искать товар Ну если бы это была Москва то я бы чекал ну надо зайти на Авито на самом деле посмотреть какой-нибудь чек типа там 20-30 50.000 руб какие-то такие товары это будет или там ээ какие-то там не знаю дрели или Дайсон или айфоны или Ну вот часто что-то подарочное кажется это вот какая-то такая история или какое-то там вот около проф Да ну это Скорее всего что-то в электронике будет потому что такой чек - это Электроника если я очнулся зимой то это будут парки там зимние куртки какие-то такие истории Ну то есть что-то с большим чеком на самом деле надо чтобы не морочить там с количеством звонков огромным Да вот в общем путь розницы найти рынок где Это покупается дешевле и собственно сделать карточки на Авито и продавать дороже но не закупать товар то есть не надо эти 100.000 вкладывать потому что здесь как раз время для тестов Ну вот это время для тестов то есть шпарит или вообще эти стратегии можно сочетать там работа где-то если там ты зарабатываешь деньги и вот эту штуку тестирует да и Сколько так можно зарабатывать Ну с оборот кой вот в 100.000 руб хотя там же оборачиваемость будет никакая То есть ты если тебе Пришла заявка ты как бы купил сразу же отвёз и продал Да мы как когда продавали там товары у нас было была история что мы их сами возили из Китая что-то Ну когда товар короче заканчивался такой же товар можно было купить на Садоводе дороже и на люблено Я на люблено помню брал товар переходил дорогу и там его лингу и зарабатывал там типа 20% внутри этой цены опытом продавал Прикинь поэтому это вторая модель которую бы тоже тестил Я бы делал такие же штуки только с оптом то есть на Вита оптовые Ну там есть на самом деле Продавать можно и оптом Да можно там эту историю потестить сайт бы я делал наверное вторым шагом уже с оптовой продаже Я думаю что до сих пор существует опт на какие-то интернет-магазины и трендовых товарах и Всякой другой истории потому что соп тамм гораздо приятнее работать Да это всё-таки не розница - это там розничные клиенты опыт ты работаешь с бизнесом Ты понимаешь на Кие боли давить То есть им важна цена э ну в принципе она как будто бы всем важна Да но ты там легко выиграешь им важно там что качество Ну в принципе как всем но блин в B2B Короче ты продаёшь им выгоду А в рознице ты продаёшь им из-за эмоций которые они покупают там для себя товар Да с бизнесом просто как будто бы Мне проще общаться было бы поэтому там же вот всё вот оптовое что бы я выбрал в оптовом наверное зашёл бы на сайт трендовых товаров или Ну вот как раз оптовые сайт есть на самом деле А что сейчас вот трендовое чтобы я понимал Чёрт его знает Вот ренч это типа говорящие хомяки знаешь Вот такая история но они выгорают эти офферы очень быстро чем нам Этот бизнес не нравился тем что у тебя каждые 2 месяца новый товар Я помню вот эти попыты были у всех это уже вот слишком Да это уже близко к нам вре вот последнее такое что Дава Ну давай вот в прошлом году Чтобы понимать о чём реч я знаю вот хагиваги игрушки там были в какой-то момент акулы Как из Икеи Мы в своё время тоже продавали там детские конструкторы всякие Летающая фея была Говорящий хомяк это вот было там давным-давно В чём их проблема Да проблема в том что офер выиграет очень быстро но прикол в том что как раз здесь работают обычно успешно быстрые Ребята а когда ты один Тебе нужны деньги то ты часто быстры главное не закупать товар себе да то есть ты продаёшь оптом трендовый Товар получил заявку купил Отправил всё деньги забрал А где бы ты искал поставщиков

под моде в ЕКБ есть тоже какой-то оптовый рынок Там какой-нибудь есть этот ещё есть S вообще компания Я думаю что до сих пор можно с Синда что-то перепродать Угу такую какую-то штуку А в Москве получается ты бы что поехал бы на Севастопольское там ещё работаешь что-то или в люблено на Садово Да так бы и сделал если честно и продавцы Там они в целом приветствуют вот людей которые будут перепродавать их товар где-то ещё они-то откуда знают но Ну я име виду что им будет нормально Что ты им скажешь это Давай я тебе буду звонить Дай мне свой номер ты для меня откладывай я буду приезжать забирать да Обычно это делается ты получил заявку пришёл взял отправил и всё Ну то есть ему не надо ничего для тебя откладывать а откладывать надо Если у тебя объём огромный Да и ты понимаешь свою оборачиваемость и ты хочешь там за счёт денег поставщика э там свой финансовый цикл улучшить Да и ты там с ним начинаешь планировать Как тебе партии будет приезжать если ты покупаешь мелкий моб там 20 штучек того чего у него лежит тысяча то ничего там не надо Угу Наверное я бы шёл через товарку И как ты думаешь сколько вот такой с такими связками на Авито можно генерировать денег да чёрт знает если это товары по 20 по 30.000 то их там можно продавать Хоть в день да Там пять раз вот у тебе будет если это опыт и какая там будет оценка Я не думаю что кстати супер большая но 5-10 про где-то Так ну что-нибудь 10 10% оттуда ты будешь забирать наверно ну вот маржинальности своей То есть это типа 10.000 руб в день Ну типа того да В целом это уже всё Конец да Ну я о том что вот такие бы шаги то есть о чём я говорю не Почему 10.000 руб в день - это сколько это будет 300.000 за месяц Ну да ты хотел миллион с рентабельностью 25-3 Ну хотя чистыми выходит столько А сколько надо денег по-твоему чтобы

выходить уже на маркетплейсы С каким капиталом стоит туда заходить минимальным Да с любым Блин ну вот если ты найдёшь слото наверно Маловато но можно найти маленькую нишу и там будет 100.000 достаточно ту в которую мы не пойдём Да потому что она маленькая Ну да большим селлера не очень интересно идти туда где они не сделают какие-то Там миллионы какие-то Ну да Поэтому я думаю что такие ниши есть Мне очень понравилось Однажды там Валерий занов на выступлении показывал статистику амазона он сам торгует На амазоне тоже большой селлер его многие там в реселлеров хорошо знают и он всегда отвечал на этот вопрос типа помоему 100000 долла или 500.000 долларов ну типа вот такой Старт а статистика когда он её посмотрел оказалось что на самом деле там люди Выходит или там оборот у большого там количества людей там 5.000 долларов в месяц и это является просто подработкой для людей Да они работают на работе получают там 3.000 долларов в месяц и вот на амазоне зарабатывают ещё 1.000 и таких селлеров куча так вот чтобы получать оборот в 5.000 долларов Тебе явно не надо 100.000 долларов капитала Да поэтому на ВБ У меня есть точные искажение потому что я вижу ребята вокруг у которых там Да вот всё в миллионах исчисляется но наверное же есть те у кого 500.000 в месяц оборота и они зарабатывают там из них 150

насколько я знаю 80% селлеров это отсечка оборот до 500.000 руб в месяц но я тоже видел статистику Да людей Да я вживую просто ехать особо не вижу этих людей но получается Можно заходить с небольшим капиталом получается можно но мы знаем с тобой людей которые заходили вот так со 100.000 руб и сейчас имеют сотни миллионов оборота спустя несколько лет понимаешь Надо же опыт понимать то есть история Вот рынок маркетплейсов был достаточно дикий там да несколько лет назад ещё то есть там не нужны были профессиональные навыки предпринимательские чтобы в нём играть и постепенно в такие рынки начинают приходить Ребята с соседних рынков Ну там в частности вот здесь Ритейл классический Да Те у кого оффлайн магазины или ато там производство другие процессы совсем другой профессионализм то есть в тот момент когда мы растём нам надо расти как предпринимателем я должен разобраться как нанять первый раз менеджера потом руководителя отдела продаж потом коммерческого директора потом исполнительного да то же самое В финансах Я вообще веду просто непонятные таблички потом я такой о Что такое отчёт о прибылях в убытках Потом баланс а потом когда-то ещё я такой АДС вот зачем нужен понимаешь а они сразу всё это понимают потом начинаю изучать чтоль финмодель да потом там ну в смысле не потом где-то ещё там бухгалтерия Что такое как здесь всё это работает то есть Представляешь сколько всего мне там как предпринимателю который стартанул там на маркетплейсах с Ну там допустим сразу да свой бизнес надо узнавать по дороге и поэтому там нам кажется что этот год будет достаточно тяжёлый для большого количества селлеров потому что вот как раз эти навыки Там они не успели развить структуры баланса отвратительный у многих Я это знаю да там опыт знаемо там ну короче очень много вот предпринимательских проб Ну в целом Да вот все кто приходит в гости на этот подкаст я могу выделить три ключевые области где надо качаться Если ты хочешь быть успешным предпринимателем Потому что те кто доходит до вот там миллиард плюс короче да э видно что это или очень Бустер серьёзный или стопер очень серьёзный вот смотре с какой стороны посмотреть Первое это вот то что мы сегодня затронули это навыки продаж нет у предпринимателя проблемы никакой рукава закатать и идти там на первый миллион продать сам даже ты сейчас говоришь типа ну я выложу на Авито пойду там Син Горбушка там Садовод сивас это первое второе это навык формирования и развития команды это вот тоже Ключевое как только что-то начинает расти вдруг понимаешь что единица масштабирования - это человек внутри команды и то насколько ты хорош в том чтобы правильных людей на правильные места нанимать развивать их там дальше удерживать улучшать и так далее тем ты будешь круче И третье это навыки финансовой грамотности такой профессиональной понимание того как работает финансовая отчётность управленческая отчётность Как устроена бухгалтерия и вот на этих вот трёх китах любой Большой бизнес держится Ну я к этой же мысли всегда приходил Ну условно коммерческая вот эта история Да там продажи маркетинг там надо понимать да на маркетплейсах Это скорее там маркетинговая больше составляющая потому что навыков продаж там не требуется Да вот прямых там продаж там по телефону Ну по идее ты должен нанять чело основы должны быть да то есть ну короче вот я приходил к этой же мысли что есть вот эти три кита и всё И вот хочешь не хочешь ты должен в них разбираться Поэтому после продаж там на этом Авито вот выход на маркетплейс где-то как будто бы следом всё-таки чуть-чуть должен быть Да вот тут у всех всё зависит конечно от ситуации в которой они находятся от опыта но я бы честно не пошёл бы со 100000 на маркетплейс Я бы попробовал создать сначала поток вот денежный Там где-то попроще где не надо вкладывать Ну там деньги в товар да то есть попробовал бы поработать на вот таком там дропшиппинге классическом Я думаю что до сих пор он существует от какого порога ты бы пошёл на маркетплейсы Ну 1.00 бы хотя бы 1500 Ну

то есть получается что если ты на ты можешь сгенерировать 300 так вот грубо Мы прикинули за месяц Да если ты будешь прямо парова Но это надо делать эти пять продаж каждый день я бы там ассистента бы нанял спустя первые 100.000 Ну короче 500.000 там можно накопить наверное месяца За три вот так вот если ужа снизить свои расходы при условии что у тебя есть где жить вот и просто не шикова А вот именно вхи то эти деньги можно примерно за 3 месяца заработать и потом уже тогда имеет смысл выходить на ВБ А вот если ты стартует сах Как ты думаешь по твоему опыту 500.000 У тебя оборотка сколько тебе надо будет времени чтобы дойти до оборота в миллион то есть продажи именно миллион это значит что у тебя как бы на стоках есть в продажных ценах миллион и ещ у тебя едет сколько это в Транзите Вот как Сколько тебе времени уйдёт на это ну месяца три ещё наверное так чтобы надо будет действовать на маркетплейсах так же как вот на шаге назад то есть не надо закупать партию из Китая сразу надо найти здесь товар и понятно что будешь меньше зарабатывать Но главное подтвердить гипотезу что этот товар востребован и он продаётся и на нём можно зарабатывать да Даже если ты на нём зарабатываешь 10% но понимаешь что потом когда возьмёшь из Китая ты заработаешь на нём там 30-40 про самое главное не делать ставку сразу большой большая ставка - это когда много неизвестных вот заказать из Китая контейнер Ну да это сразу понимаешь у тебя сразу пом Я не умею с Китая заказывать Да ну вот я умею понятно Да у меня как будто бы это вот уже мне разрушено использовать свой опыт но тем не менее я бы наверное начал бы здесь потом бы начал заказывать Поэтому вот при такой там аккуратной схеме там ещё там 3 месяца Да там может меньше ну то есть получается вот до точки с миллионом рублей устойчивого воспроизводимого оборота когда какая-то построена плюс там есть задел для масштабирования потому что НАТО вс-таки он меньше это какое-то стартовое такое действие после Авита там свой сайт какой-то может быть после Авита ещ если мы говорим про оптовые поставки ты регистрируешься на всех оптовых сайтах там это другая ветка уже пошла с продажей оптом Да так если мы с неё начали то она тоже будет развиваться А что перспективнее сейчас на твой взгляд идти в сторону маркетплейсов или идти в сторону оп потому что этоже по Су ты в две разные стороны бежишь Какая эффективнее на твой взгляд мы бы же

сделали Как у нас были совместные покупки это оптовое направление и были маркетплейсы но Мы отрезали их когда маркетплейсы действительно мы увидели что они сильно перспективнее А это слишком много занимает нашего фокуса нарезали но ты предлагаешь как будто Авито закрыть сразу как только 500000 накоплены не предлагаю а вот нет ответа надо делать и то Где легче в маркетплейсах как будто больше потенциал Ну бы да как будто пото что они мне знакомы они тебе там знакомы да в опте как будто больше ну там больше сложности будет меньше маржинальность больше капитала будет требоваться как будто Но на самом деле правильным решением будет при одинаковом условно Фокусе посмотреть Где легче денежки главное помнить что всегда есть на любое действие пар то есть стоимость не сделанного альтернативного действия когда ты на двух стульях сидишь одновременно скорее всего Эти стулья не одинаково полезны и это значит что на менее полезный стул когда ты тратишь свою энергию ты не тратишь эту энергию там где можешь сделать больше нет тут ты прав просто это уже вот какой-то шаг знаешь не первый не второй не третий то есть первый шаг - это много тестировать всего подряд Ну вот мы все этим занимались Я думаю ты тоже когда-то этим занимался Хорошо тогда предлагаю считать мысленный эксперимент завершённым друзя Напишите пожалуйста в комментариях Как вы думаете успеет ли Сергей за полгода со 100.000 дойти до миллиона рублей оборота с рыночной рентабельностью вот по одной из то тех схем которые мы обсудили или по всем сразу там как получится надо тестировать вот будет очень интересно узнать как вы оцениваете такую стратегию бы наверное и быстрее дошёл но надо это я недавно кстати понял что очень неприятно не пони а пере выполнять Очень приятно ну занижать условно иногда снизить цель очень полезное действия поэтому полгода пусть будет согласен хорошо полгода Ну что Сергей тогда на этом предлагаю заканчивать Большое спасибо за твой визит за твоё время очень интересный получился разговор друзья пожалуйста оставьте ваше мнение в комментарии Это поможет продвинуть ролик это очень важно нажмите колокольчик подписку Ставьте лайк и увидимся с вами в следующем видео