Как с 0 построить топ IT бизнес | Александр Хачиян

в этом выпуске у меня в гостях предприниматель из сферы it который зарабатывает более миллиарда рублей в год на разработке программного обеспечения в этом видео он рассказывает как он дошёл от первого проекта на заказной разработке до одного из крупнейших it интеграторов в стране а также рассуждает на тему того как бы он строил it бизнес с нуля без особенных вложений сейчас в 2024 году оборот 7 млрд долларов оборота компании Ну твоя картинка могла убить раком поставить всю компанию когда я выходил на свой бизнес Да я понимал что я не могу в этом конкурировать Вот потому что там Главная задача была Подпиши акт Ну вы Дайте мне тестовую зарплату а я подумаю насчёт работать у вас или нет там покаты его со беседуешь у него зарплата дорожает водители фор зарабатывают больше чем сеньоры двист А в чём ты номер один Вот у него 250 или 300 на руках или 20.000 руб коси в Пятёрочке полмиллиона населения просто не работает пер так Добрый день Меня зовут Николай хлебинская идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей вместе мы ставим мысленный эксперимент представляем как если бы они остались без своих текущих бизнесов денежных активов бизнес Нетворк заводов пароходов всего остального и должны были бы начать свой бизнес с нуля с целью построить устойчиво воспроизводимый оборот в 1 млн руб с рыночной рентабельностью у меня сегодня в гостях Александр Хаян Саша Привет Коля Привет Спасибо что пригласил Спасибо что пришёл Расскажи чуть-чуть о себе о том чем ты сейчас занимаешься какие-то цифры которые характеризуют масштаб твоего бизнеса я С недавних пор президент группы компании ВГ самого немножко улыбает эта позиция до этого я основатель и долгое время был директором этой компании группа компании ВГ - это три бизнеса два в России один на зарубежном рынке базируется в Дубае а ВГ

- это интегратор второй бизнес - это SK B2B marketplace it стаферова А и аналогичная история в Дубае под брендом talent. com по цифрам двадцать третий год мы закрыли суммарно где-то 1,4 млрд руб вот ну зарубежный рынок пока только генерить косты на развитие А как это сейчас принято называть Вот Но ему чуть больше года год и месяц А и всё пока косты в плане да вот всё тратим по плану вот российский бизнес конечно самый такой дивидендный и генерирует хороший деньги а АГ как интегратор специализируется на решениях для крупнейших ритейлеров кро финтеха и многих других сегментов где мы делаем в такою оцифровывание бизнес-процесс если говорить по-простому ты можешь рассказать простым каким-то языком вот как для людей которые не знакомы с it Что такое интегратор цифровые решения там вот по простому Ну хорошо два кейса собирательных этого кейса А мы делаем какой-то например кто-то делает магазин сеть магазинов у словно 10 магазинов хочет открыть до конца года допустим продаёт что-то из сегмента шн обувь одежду Там и так далее Он знает как производить одежду Он знает как её продавать Он знает как строить маркетинг э Как какая-то должна быть обувь или какая-то должна быть одежда он знает Какие должны быть сезоны Как часто делать эти оборачиваясь товаров Где заказывать Как вести как выстраивать персонал чтобы это продавать но часто ещё нужно чтобы ты ещё знал it потому что без it всё это к сожалению не работает вот и на моём опыте есть немало компании которые для которых it есть некое узкое звено для достижения его бизнес-цели вот мы та компания которая может брать для такого небольшого бизнеса если брать Да условно 10 магазинов это комплексное построение всей it инфраструктуры это решение для рох магазинов складское решение логистические решения присутствуя в онлайн каналах сайты приложения в собственных каналах не собственные каналы то есть системы подготовки контент для маркетплейсов сразу с интегрированными этими решениями система лояльности выстраивания то есть технологические процессы и так далее и для клиентов всё Омни канальном - это такая бесшовное получив эсэмэску с промокодом не слышит в магазине вот где СМСку получали туда идите Да вот он может её применять где угодно для него очевидно что товары везде есть наличие что цена в магазине на сайте одна и та же и так далее если брать уже бизнес другого масштаба круп ль ТЕ 500 магазинов 50 или больше миллиардов руб оборота как правило больше И тут у него сайт превращается в полноценный ecce и вот тут у него появляются другие проблемы до этого у него был оффлайновый сугубый бизнес все те it решения которые были там они были применимы и хороши и прекрасно работали для офлайна а онлайн требует другого метода работы it и мы та компания которая помогает обогащать знаниями опытом экспертиз и руками существу крупных it подразделения руководителя it для того чтобы модернизировать модифицировать эволюционировать те решения которые обеспечивают в целом стабильность бизнеса Ну так чтобы ещё и онлайн работал ну то есть вы приходите вы предлагаете и внедрение в бизнес готовых каких-то решений инструментах там система управления складом система учёта товара программа лояльности и прочие какие-то айтиш такие штуки Это уже конечная история и пишете ещё При этом код сами то есть аутсорс разработку программного обеспечения и проектную работу и написание кода и подготовку ТЗ и сопровождение других В общем весь комплекс it хотелок в ритейле как я понимаю закрываете и делаете Это круче всех ещё и в стране насколько я знаю да Мы номер один Мы молодцы а по какому-то рейтингу который я недавно видел под нескольким Да вот а сколько у тебя работает людей скоко много 292 сотрудника а процентов 10 - это кфис То есть это весь обслуживающий персонал наш Ну я например да тоже кфис то есть коммерческий блок HR и так далее не могу сказать точно сколько программистов у нас порядка сотни у нас бизнес системных аналитиков Вот это архитекторы аналитики это люди которые прорабатывают Как должно работать как должно выглядеть как должно реализоваться что-то чтобы не сломалось что-то другое вот когда говорят нужна кнопочка на сайте вот аналитик понимает что эта кнопочка повлечёт изменения ещё и в приложени ещё и таблетки продавца Ну это sales Table в розничном магазине об этой кнопке должны знать в контакт-центре и так далее и тому подобное и как это всё систематизировать вот это основная движущая сила АГ Мы с неё по сути начинали Потому что когда я пришёл на рынок компания в мае будет 9 лет всего молоды одни из самых молодых на рынке вот а у меня у единственного были аналитики вот я их сам растил я сам был им и самый самых растил вот я помню когда-то общался с коллегами по рынку мы там сравнивали пока вот у них там человек 80 у нас человек 80 вот у них один аналитик и вс разработка там прожекта А у нас раза в три в четыре меньше разработчиков но всё остальное аналитики архитектора вот вопрос был такой Где вы их берёте их же нет растим вот у нас была такая большая Академия школ вот поэтому разработчиков проще нанимать проще линейно масштабировать чем правильно хороших аналитиков сегодня уже легче Вот лет наза Их не было поэтому проще былова Мы тоже столкнулись в сво время с тем что нам конкурировать надо за инженеров там с Яндексом с лом с глом их нет при этом получается что человека час разработчика Это самый золотой ресурс самое такое узкое бутылочное горлышко бизнеса и поэтому чтобы подчинить процесс вот этому узкому звену мы тоже стали развивать тогда это называлось продукты сейчас нано тоже во многом это так называется на стороне клиента люди которые делат домашние задания которые делат исследовани проводят сва что же ему на самом деле надо а это ли то что он действительно хохочет или всё-таки нужно немножко по-другому Какие истинные цели Вот как это влияет на все остальные куски системы и потом переводит это на язык разработчиков им понятный так чтобы количество итерации уменьшить и чтобы снизить количество времени которое разработчик самый дорогой редкий ресурс тратит на исследование Ну тут добавляется что уже продук вот это всё правильно то что Кто сказал делает просто уже не сам ставит задачу разработчиком А вот через аналитика чтобы вот чтобы аналитик уже взял на себя декомпозицию пойдут в продукт по двум критериям а э штука должна принести больше денег э штука должна сделать моих пользователей более счастливыми чтобы они приносили больше денег ВС вот два основных его критерия как он определяет как развивать продукт и проект вот так как Саша описывает разрабатывать код и внедрять какие-то решения быстрее и дешевле вот эффективнее для бизнеса чем делать это вот так вот в лоб какому-то программисту просто которого наняли сказать там сделай мне вот луну с неба Достань Расскажи пожалуйста Саш Как ты попал в предпринимательство что было твоим первым бизнес проектом как ты пришёл вообще в это и как вот твой предпринимательский путь строился до момента как но которую ты сейчас уже 9 лет развиваешь а ну я всегда интересовался it ещё учась

Саратовской области в маленьком военном городке отец на заработках был в Москве я просил его найти кого-нибудь в узде по больше информатики Вот и математики два моих любимых предмета вот Я поступил в Московский авиационный институт на физмат это была очень сильная технологичная школа одна из передовых тогда хотел сказать Союзе в России и конечно фундамент тех знаний он меня сильно задрал и где-то на курсе втором может даже в конце первого Я помню мне попалась на руки тогда такая популярная книжка Роберта ки осаки Богатый папа бедный папа вот следовал за ней Конечно квадрат денежного потока эта книга сразу э сформировал у меня в голове что я а уже больше не хочу быть самым лучшим программистом Вот потому что лучший программист не заработает больше чем тот предприниматель который управляет этими программистами Вот и я сразу понял что я хочу быть предпринимателем но предпринимателем в любимый для себя сфере то есть технологичной то есть там где мне дравит я пробовал себя в каких-то других сферах и каждый раз ловил се на мысли что сидишь на встрече гово что-то обсуждаешь А голова что-то там в технологии уже куда-то уходит влево Да вот я понял что Ну есть же старое выражение успеха достигнешь там где в своём любимом деле а занимаешься любимым делом Ты не работаешь ни дня вот это вот на себе могу сказать это правда А первый Мой проект я запустил где-то в пятом-шестом Я увлекался такой компьютерной безопас исследова Дыры в локальных сетях находил всякий скрытый контент накопил на много-много базы потом выл что это валюта её можно продавать и у меня появилась мысль продавать контент за SMS я был один из Пионеров на этом рынке Когда можно было отправить SM получить код и скачать что-то сайта было из тех людей которые говорили докажи что ты не робот вот когда появились эти мошенники ти всего за 3 руб в день Вот это конечно си фильмы книги скачать там подтверди что ты не робот тебя когда ты эсэмэску вводишь тебя подписывала на гороскопы там с которых 500 руб зарабатывал Мегафон и 100 руб от них отдавал Ну 50 на 50 у них обычно было Вот я смою Ты вот ну потому что SMS биллинг он был везде одинаковый вот а там платные услуги же ну SMS биллинг Вот так вот э самая жирная тема была сериалы потому что на сериалах я начал понимать первые маркетинговые фишки что можно в отличие там от фильмов мультфильмов Да ты не постоянно не гонишь новый трафик и надо как-то а сериал человек пришёл и он каждый день тебе или каждую неделю приходит за новым эпизодом Вот это раз там второе сериалы сильно подсаживают у людей вот это тоже два вот я тогда много изучал Как мне захватить мир Вот и делал так что например в Яндексе вводит человек Остаться в живых и первые семь позиций это ведут на меня то есть меня и через меня там на меня и так далее вот я даже своих переводчиков нанимал и когда появлялись первые там серии на трекера торрентах мои переводчики делали ПС переводы где-то через день-два появлялись уже хорошие переводы там от Лос фильма Ново фильма кубика Вот но я уже успевал с каждого эпизода чуть ли не по 1000 SM собирать Потому что люди прямо уж мне ж не терпёж было Вот Ну а дальше как знакомые друзья узнавали что у меня есть сайт раз у тебя есть сайт значит умеешь делать сайты Вот и ко мне стали все обращаться там Саш помоги там с таким сайтом А мне это всё было реально очень интересно то есть каждый сайт Я воспринимал как интерес вот когда-то мне попалось же Ну ты писал код сам Нет это была моя принципиальная позиция А если я буду писать Сам я не смогу ничего другого делать то есть я нанимал приглашал программистов я писал сам постановки писал как это должно работать я не знал что это называется cg но я писал как-то должно то есть очень многие вещи я делал не знаю как они называются Угу а были у тебя на тот момент компетенции чтобы самостоятельно вот эти все задачи технические решать или только общее понимание ты имеешь как разработчика обще Ну не было проблем Это изучить То есть у нас делали инженеров в институте Да и нам нас не языку учили а как достигать результатов а язык - это был такой то что легко изучается и на нём делать то есть я знал тогда ещё там условно как и все школьники Паскаль там C c+ гну там набор что-то делал там уже вко Ну знал это типа ты знал как работают там массивы циклы может быть объекты Ну что-то вроде да то есть я нем не я писал или ты мо у меня был опыт коммерческой разработки небольшой То есть я успел как коммерческой уже программист на зарплате поработать но э я понимал что пока ты пишешь программу Ну ничего другого не делается А надо очень много чего параллели я занимался и серверами я занимался договорами с биллинга То есть я занимался тут с дизайнером работаешь там ещё контент надо делать контент я сам генерики есть поэтому я изначально поставил задачу что программист программировать я не буду Да почему я спрашиваю потому что есть как бы Хард скилы которые вот нужны для производства продукта А есть уникальный навык который называется способность увидеть разрыв между спросом и предложением Вот ты увидел что если ты за первые сутки выбросишь на рынок перевод там сериала ты соберёшь 000 эсэмэсок Потому что есть

спрос на то что чтобы получить сериал как можно быстрее А предложения нет вот есть разрыв ты в него пошёл А вот тем кто нас смотрит и хочет запустить свой бизнес в технологической среде какой-то онлайн продукт какая-то it платформа это не очень-то важно там выкладываешь ты контент какой-то или решаешь Като другие задачи на твой взгляд какой нужен уровень Хард скилов в области разработки для того чтобы идти пред потому что совсем с нулём Ну наверное не получится Хотя Почему бы и нет но вот такой оптимальный уровень когда ты сам код писать не будешь но в целом понимаешь что происходит Ну на тот момент это был 2004 тире шесто год уровень технологии был крайне Ну ещё в зачаточном состоянии для онлайн всяких решений поэтому мы всё придумывали да то есть я придумал Я писал собственный Ну я в смысле формировал постановки программист привлекал мы писали собственные онлайн плееры собственное шифрование собственные терки делали там из шести каких-то разных программных звуковую дорожку и даре жизнь именно такая была у меня в конце дся был интернетмагазин был мой первый бизнес и у меня был поставщик и у этого поставщика был сайт на котором были товары товар сидел забивал руками потом мне это надоело и я взял и напи пропу смотрит что там новенькое появилось что старенькое удалилось и просто закидывает всё это в базу Вот потому что тогда ещё не было в нашем понимании там Яндекс Маркета не было WL фидо то есть стандартов обмена данными о товарных базах их не существовало поэтому абсолютно нормально было что предприниматель такой так мне надоело руками пойду-ка я посижу книгу почитаю потому что не было никаких онлайн-курсов которые сес за 3 месяца всё это сдела какие-то форумы либо пойду на ланду так Ну тогда только зарождалось вот freelance ру тогда только появился форумы были можно было почитать и была Линда вот на линде можно было скачать видеоуроки Ну с торрентов опять же потому что карточек ни у кого не было которые международно могли оплачивать и за пару месяцев написать самом парсер Вот такая вот была жизнь она была абсолютно нормальной сейчас конечно ушло всё далеко Вот поэтому да Тогда мы Ну технологических навыков нужно было больше Да у нас же все крупнейшие технологические стартапы основаны теми кто как-то к технологиям был привязан потому что они могли что-то склеить вот эти разрывы находить вот сейчас настолько готовых решений готовых инструментов даже платформы экосистем куда просто устраивайся и Зарабатывай там в тыкай и расти Да их больше Поэтому перекос в сторону предпринимательского навыка сотовых скилов он сильно уже преобладает и хордовых скилов уже таких не нужны они нужны в степени достаточной для того чтобы коммуницировать технаря вот я бы определил так тебе должны быть настолько уровня прокт менеджера который может на старте управлять потребностями и некими образами будущего когда ты общаешься со своей командой там технарей там подрядчиков партнёров и дай Бог они тебя будут сколько времени по-твоему надо вот инвестировать в эти скилы грубо говоря если пойти куда-то там на скилбокс илил кае Ну вот именно программирование Если ты хочешь запустить какой-то it старта и Мы живём в удивительное время Коль А если раньше условно даже года два назад я бы сказал там ну лет семь минимум да то есть у тебя должна быть Инженерная школа вот как у меня там ты должен пройти там 10 видов математики Ты должен знать там все виды Там алгоритмики и так далее Ты должен знать что Какой машина Epson там да Ну ты должен ну тихо быть инженером Вот и так далее а потом ещё года три там проработать в каком-нибудь хорошем высоко нагруженном проекте чтобы получить там Не ну мы говорим про предпринимателя гй Вот про менеджера проектов Это я Ну то есть я сказал про технаря ты сказал про технаря про менеджер проектов про предпринимателя предприниматель так тогда в обратную историю а предприниматель потрать своих денег а то есть попробуй сделать что-то на свои деньги вот ты начинаешь это очень хорошая школа для прок менеджера вот у нас же очень многие прожект менеджеры они когда обучаются у них идёт отношение такое как он почтовый шлюз получил передал А что не сделал Ну я письмо написал они не ответили вот ну есть люди которые знаешь есть такая шутка попугая научили говорить Ну что когда будет готова повысили Вот просто вот у меня другой подход да то есть эффективный прок менеджер это если ему кто-то не отвечает то только потому что тот умер менеджер должен достигать результатов он должен находить е хороший про менеджер тот кто такая шутка на компания Да просто представь что вокруг тебя одни маленькие дети и ты станешь очень эффективным прожект менеджером Вот ты за всеми всегда всё спрашиваешь и уточняла а Ты пописал А ты покакал А ты это сделал А ты кашку покушал А ты ручки помыл Вот и все считают что Ты следишь контролируешь у тебя все проекты идут и так далее Вот потому что не надо полагаться на то что человек с той стороны додумался разделять где Он предприниматель А где он операционист то есть если ты промене это стартап Да вот в стартапе ты вынужден так делать ты не можешь жечь бабки на то чтобы нанимать людей которые вот это делат это дела ты делаешь всё сам Да ты Шива Вот и задача по мере роста по мере возможности уже начинать делегировать высвобождая своё время наниматель заходя от этих поста от объёма бизнеса какой-то уровень управления нужно и на мой взгляд не обязательно должен быть технологический опыт управления а просто понимание что такое управление ресурсами а управление ресурсами ожиданиями сроками и контроля исполнения не тогда когда срок так тридцатое число Ты должен принести Нет слушай через 2 дня тридцатое Как там статус Вот это тот навык который К сожалению мало кто умеет делать Вот то есть заранее управлять ожиданиями контролировать ожидания вести Даже са прочитать МБО это избыточно я его не читал честно я не читал вот я помню его листал я смотрю такой о не Если я сейчас уйду я этим за это буду строить как Коля большую мощную сложную технологическую систему управления Не я так я это лучше делегирую зна Вот то есть я как бизнесмен Да не считаю что там предприниматель не считаю что должен знать P не то чтобы его надо знать но в целом поучиться вот стандартом управления проектом Я рекомендую я на самом деле я его прочитал честно 800 страниц ничего не помню оттуда кроме оглавления пожалуй Вот но несколько недель я потратил на интенсив по управлению проектами вот в тренинг центре по-моему ПМ Эксперт один из лучших который я тогда на мы туда отправляем наших прокто на обучение Ну вот значит Давай порекомендуем ссылку оставим в описании это не реклама просто от души потому что я помню что я сам там учился 10 лет назад отправлял туда сво только один момент рекомендую эффективности перед тем как отправлять кого-то чтобы у него был А небольшой опыт работы и какие-то базовые изучения работы прожекта не отправлять Вообще никого не надо сначала сходить сами вот я к тому что эта штука очень мощно систематизирует знания это как NBA или ем да то есть после института туда ходить не надо вот надо чуть-чуть подождать Да надо чтобы печень восстановилась так вот О'кей Ладно воа к истории Да к истории значит О'кей Это был вот контентный бизнес с оплатой доступа вот ко мне стали обращаться друзья чтобы я им делал сайты А я вот этом увидел Очень такой интерес А через разработку сайтов там под разные бизнесы Я изучал эти бизнесы вот то есть на встречах я спрашивал Зачем тебе он сайт Ну как зачем ну чтоб продавать А как ты будешь продавать и начинается

там да Вот Вы формировали некие си джемы То есть как будет приниматься заказ или звонок или заявка там или ещё что-то у меня были абсолютно из разных сфер там заказчики объективно вот Я сейчас смотрю я по-моему ни разу не зарабатывал на этом то есть я всегда выступал как прожект менеджер аналитик который собирал требования описывал Сам делал оценки Ошибка номер раз самая крупная Да вот сам делаешь оценки вот а потом искал на фрилансеров людей кто в бюджет пишется вот э и кидали и не кидали и сроки про фук лись и так далее вот а это был Ещё период когда на флеше любили делать сайты помнишь вот эя куча им анимаций Да вот а тоже много всякого там делали уже потом где-то год сево было ужесточение 152 ФЗ или УК Ну про авторское право вот я пол решил не этот не рисковать сразу всё это закрыл убрал То есть были там варианты за границу увести там сервера там ещё чего-то такой с государством шутки нельзя играть вот всё это убрал Вот и уже остался на вот этих потоках вот параллельно я начал искать там работу вот поработал в белай поработал в банкетом опять работку и в какой-то момент я упёрся в потолок непонимание там компетенции то есть мои сайты были Ну [ __ ] сайты я их называл так вот самый большой проект был Это для очень крупного агентства недвижимости я делал сайт сейчас для меня это просто ни о чём проект просто сайт Ну просто сайт да то есть тогда Никто же не делал как самолёт сейчас делает да умни канальные решения там Да вот интереса да от интереса до проживания в этой квартире где-то в одной экосистеме живёшь вот друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартует свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании а скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум 3 тире п изменений в свом бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр и я помню я начал искать работу уже более серьёзно я сделал резюме Нате проекта там ещё чего-то вот объективно даже сейчас я смотрю Ну вспоминать Да что написано Но это было сильно резюме То есть у меня был набор хороших сильных компетенций у ме был набор хороших опытах глубокие ния далее что меня смущало что почти везде

вакансия где надо Ну я смотрел Там везде требования там PB ал там ещё что-то куча этих надо было знать а я их не знал Вот но в целом но потом какая-то фигня происходит Да вот я отвлекаюсь на интересные позиции Да никто меня не приглашает максимум отвечают там мы вашу резюме в базу положили Спасибо за отклик там бла-бла что за фигня вот обратился к старой знакомой которая Чар говорит Слушай что не так она так посмотрела говорит она дала мне такую классную рекомендацию Это был двенадцатый год Саш фамилию бери резюме я убираю фамилию у меня и отклики и приглашения и прямо полетел в общем это был очень такой Прикольно Ну я вспоминаю денай год как бы весёлое было время вот у меня было на руках за неделю несколько интересных предложений Я выбрал предложение Спортмастер я пришёл На позицию прожекта в it и попал в очень удобное время компания как раз трансформировалась в обни каналис Я был на старте той команды которая делала и я неоднократно восхищался ю до сих пор то как спорт группа компании Спормастер построила свою ти это одна из передовых крупнейших компаний России это один из крупнейших федеральных ритейлеров и ни одно вендер нае по им по сути не подходило и там всё самописец у тебя не получается относиться к этому как к решению где с одной стороны барана кинула с другой стороны палка колбасы вылезла То есть ты досконально знаешь каждый винтик этой системы и уровень моих компетенций знаний о том как всё работает Как должно быть и так далее Вот именно в этой компании был ну мощно сформирован и вокруг меня коллектив был такой же ну для меня это было очень мощный рост и технологический и масштабный то есть я начал видеть деньги для меня конечно там психика тоже ломалась да Когда надо было акцептовать там в первый квартал там работы подрядчика который работал в три раза дороже чем весь рынок то есть тогда хпк стоил по в час Да вот а у этих 3900 я такой Что за фигня вот потом мне донесли их ценность да у нас там leg у нас всё тяжёлое и так далее эти ребята отвечают за базар то есть мы знаем что если они что-то сделают ничего не упадёт ничего не сломается потому что выстраивают мне стало интересно как это они так делают вот выяснил что есть процессы Есть правила есть скилы есть требования вот что не всё один программист решает вот и это тоже для меня было таким показателем Как правильно работают то есть ценность не человека часе вот потом почему надо за картинку то есть постфактум оплачивать там например дальное окошко на карточке товара да нажимаешь на картинку она вот так увеличивается и за это надо было заплатить в двенадцатом году 150.000 5.000 баксов Да види сейчас выставит На полмиллиона кому-нибудь за то что ты увеличи картинку вот я сайты за эту сумму делал где вот это всё было суммарно Вот мне опять донесли говорит Ну понимаешь опять же вспоминаем то время готовых модулей было крайне мало вот один модуль ставишь другой ломается вот эти ребята взяли столько денег по факту потратив столько времени потому что ну всё тяжело всё сложно Да чтобы не сломалось А почему мы столько готовы заплатить Ну вот после деплоя мы уже за первую минуту всё купили то есть конверсия поднялась настолько что мы сразу на нашем трафике хра купили нам неважно что это вот так стоит вот то есть оно дорого мы понимаем мы бы хотели дешевле но у нас вот такое сейчас Однажды мы перейдём к тому что сможем до пинговать по цене но на тот момент это было оправдано и я увидел в этом некую коммерческую составляющую я увидел где деньги ходят как они как бизнес решае принимает решение то есть когда ты работаешь за стабильность огромного какого-то бизнеса потому что решение тогда сайта доля сайта была ну 24% общего оборота оборот 7 млрд долларов оборот компании Ну твоя картинка могла убить раком поставить всю компанию на кассах да ну кто это допустит вот поэтому понимание масштаба понимание подхода понимание как мыслит заказчик у меня там формировалось А дальше у меня формировалась другая вещь Я уже как заказчик когда приглашал подрядчиков я понимал насколько рынок слаб то есть ну Мы работали спамом да это Красавцы Молодцы Вопросов нет Э ругали мы их Конечно ну как так да вот эта Задачка и сразу там 6 месяцев Ну как так мы за два Ну вы хотите её получить Да это шесть То есть я научился у я пама как надо продавать Вот у я пама Конечно я многом учился я свою компанию когда начинал я образ будущей Компани строил вот я строю ем то есть и некоторые подходы я строил там то для меня это одна из фам это круп российский Ну не российских это уже американский А так он был фаундер в Белоруссии Вотс но они из России ушли сейчас они российский бизнес Юнит они продали RT софт Он сейчас в к софте вот а так 45.000 сотрудников там было до сво по миру вот там во владении куча американских инвестиционных фондов Там и так далее ну то есть один из крупнейших в мире интеграторов это один из Да очень разработке програм обеспечения это как манзи там н Ян в консалтинге да то Совершенно верно yam - Это действительно очень уважаемое Только не путайте epam. ru - это юридическая компания вот а epam Systems - это it компания вот а второе когда я приглашал подрядчиков на реализацию там каких-то проектов в рамках нашей там умни канальной стратегии и приходили многие именитые компании Ну как которые сейчас тоже известны в тех же рейтингах где я вот я заметил такую вещь что условно мне надо бизнес-центр построить Вот они мне рассказывают Как важно выбрать обои То есть все тогда продавали дизайн все тогда рассказывали про дизайн про продуктовый подход дизайну про вот это как классно Вот это что картинка должна быть слева название справа кнопку пить ниже с прове Я говорю Ребят я это всё понял спасибо Мне вот дальше про коммуникации про подход А это не к нам вот и я увидел вот этот разрыв что рынок красный в этих дизайнерах людях которые делают сайты Легенда о том что Лебедев брал по миллиону долларов за свои дизайн уже давно Легенда Да уже всё стоит рыночно Ну да разработка Такая шевела прямо на глазах в 2010 годах вот появляется куча конструкторов То есть раньше же каждая дизайн-студия должна была иметь свою цмку а потом появился Битрикс потом появилась куча региональных дизайн студий которые начали демпинговать Совершенно верно Да то есть ещё и пышки и так далее Вот и когда я выходил на свой бизнес Да я понимал что я не могу в этом конкурировать и я не буду у меня есть другая компетенция и этой компетенции крайне мало на рынке и был такой интересный период Мы с товарищем запускали свой бизнес Ну свой стартап Я у уходил в Спортмастера не сразу в ВГ А ещё там чуть меньше года мы

делали историю с програмно аппаратными комплексами для умного города и там были решения аппаратные то есть я с Китаем взаимодействовал мы детали заказывали собирали делали программный код писали там это были основно госпроект на этих гос проектах сильно СМИ То есть я научился слышать и понимать потому что госструктура она по-другому мыслит там вот так вот посидеть поговорить можно очень редко но не в рамках рабочего момента вот особенно каких статус на совещаниях Когда ты уже сдаёшь проекты вот много мата много Крика Вот мои первые седы волосы там появились и ты понимаешь что вопрос надо слышать очень чётко и отвечать очень чётко всё как в армии Вот но без юмора там появились вот эти первые навыки правильных переговоров прави подхода там же появилось понимание что я больше не хочу работать с госпроект вот Тото что коммерческие проекты были местами менее маржинальный Но более приятны по жизни знаешь Я получал удовольствие от результатов а не от актов Вот потому что там Главная задача была Подпиши акт самое главное Вот Подпиши акт выполненных работ тогда они деньги заплатят вот а И когда это был вот конец четырнадцатого года Крым стал наш моста ещё нет появился проект пере мне обратимые которые выиграли ЧП на предмет того что нас тут такой проект вот никто в России такое не делал А ты хи умный знаеш придумать сделать вот крупные компании не берутся услов и про они не пошлин опасная история с Крымом вот надо вот сделать поэтому обратились ко мне был такой проект гором вот это вот мы его создали мы его делали по с нуля даже название мы придумали Вот это был мой первый проект под который я по сути АГ основал Вот и пока мы его делали Я находил любые проекты чтобы как-то поддерживаться А в ЧМ заключался проек продажа билетов на паром автоматизация перевозок на паромной переправе То есть это продажа билетов физлицам продажа билетов на транспортные средства в зависимости от габаритов транспортно средства по-другому считается должно соответствовать транспортных средствах перевозках у нас просто никто это никогда не делал поэтому стандартов каких-то не было у нас есть законы о перевозках вот а в массе нет то есть если ты помнишь новости чего года летом там по 2-т дня люди в очередях стояли то есть там стояло два парома Да и хватало А тут нагнали ну а трафик Стал сильно большой потому что дорога по материку она закончилась вот есть полу тися в остров по Су нагнать кучу паромов тогда на арендовали немало паромов там из Греции ещё откуда-то вот все паромы разные вот э во всех паромах разные ёмкости Вот мы я ещё решал математическую задачу То есть я набирал билеты а потом знаешь система дела играла в пятнашке вот как правильно расфасовать там правильно автомобили разных габаритов разные паромы вот так чтобы укомплектовать лучшей ёмкости вот сначала Это только капитаны делали вот А так у тебя пер Да вот а теперь у тебя [ __ ] капитанов параллельно паркуется да кого в какой Сток автомобиль пускать Как делать это тоже было Сначала думали что все легкову сюда все эти Ну как-то Неправильно распределяется пикапы заехали уехали а эти легкову в очередях ещё 2 дня оставит с детьми Да вот поэтому вот это тоже система решалась плюс автоматизация продаж на Земле это кассовое решение это система ускоренного считывания данных то есть самы Ну короче большой интересный проект который послужил вот Основанием для бизнеса А как он к тебе попал вот знакомый Ну я Институтский товарище меня знал мы с ним как-то пересекались он работал в этой гчп най компании которая выиграла а о он же та так и сказал говорит ну проект нестандартный э Ни один нормальный интегратор его не возьмёт сроки сжатые а денег много нет а у тебя было намерение вообще свой бизнес создавать это или ты об этом не думал шёл по улице и тут в тебя поле я увидел возможность и сразу в эту возможность вцепился зубами вот я бы так сказал Вот то есть А он знал меня он сам такой с приниматель Ским подходом товарищ и Видел во мне вот это желание потенциал Там и так далее вот ну и соответственно предложил то есть понимая какую потребность он мне закроет не на под работай фрилансером Да как программистом где который где-то работает Ана создай новое что-то себе и у тебя не было тогда юрлица у тебя не было сотрудников Ну какие-то были там связи из разработчиков которые ты наверняка иногда привлекал Совершенно верно я под это дело купил тогда готовое юр лицо ему было 3 года Вот это АВГ вот я специально сказал готовая думал Ну раз гос проекты будут наверное надо чтобы требования Да ну чтобы там не менее лет обычно госконтракта было Вот оно с нулевой

отчётности 3 года было я просто устой лицо купил и у него был домен АГ но там название ОГП мне это название никогда не нравилось вот я поэтому сразу везде всю коммуникацию строил через тбу ВГ Ну хоть как-то красиво было Вот и так начинал самый главный движ начался когда я понимал Ну начал идти в те и первый боль нужно много денег потому что в большом проекте нужно много денег у тебя должна быть команда набрать большую команду нужно много денег и Они дорого стоят а тел платт как бы посто оплату вот как и все вот предоплату многие компании из нашего рынка платят любят знаете как это мы оплачиваем предоплату через 9 месяцев после подписания актов выполненных работ вот такие шутки у нас же до сих пор есть гот Куда ты лезешь да это же торгаши вот мы же все торгаши там и тел в том числе да вот поэтому выжимать правильные условия - это тяжело Поэтому если идти в этот рынок нужны деньги хорошие деньги у тебя должны быть Вот и тут э совершенно случайно мне на глаза попадается а контракт между гчп и государством то есть моего заказчика с его государственного заказчикам я читаю контракт и понимаю что а сайт принадлежит по сути вот этой коммерческой структуре и обязан он только там продавать билеты Вот но только нету да то есть его задача продавать на сайте билеты А каких-то ограничений Больше нет И у меня такая Пиу лампочка такой Я прихожу к ребятам Слушай а давай ещё рекламу там продавать такой ну если всё сделаешь Там давай вот Я всё сделал на рекламе много не заработал а потом я совершенно случайно покупая билет на самолёт как-то Купил страховку я такой ой подумал я пришёл в очень крупную страховую компанию мы поработали страховые продукты я проработал все детали названия Сим и так далее согласовал в истории и стал продавать страховые страховку на поездку туда вот стоило они копейки 16 руб 32 и 64 там в зависимости от там категории объёма там компенсации в первые лето чистыми денег я заработал себе после всех выплат вот этими и гчп и это 30 млн просто вот эта вот маленькая компания которая делала оборот там 800.000 руб в месяц Да вот 30 млн чистыми я положил наход продавать воздух конечно очень выгодно вот ни одного страхового случая ни разу не было за 3 иче года пока там всё это возилась вот но сезон этого лета Я просто думал Боже Хоть бы они продлили срок сдачи моста Хоть бы они не вовремя сдали мост зна Вот потому что это было жила вот за счёт этих денег я по сути всё реинвестировать компании то есть я нанимал специалистов я нанимал людей я брал в прог специалистов это одна из политики и пама была всегда иметь не менее 20% ресурса не дозагрузкой срок сформировать команду для запуска это один из ключевых критериев при тендерах то есть приходят умные красивы да А если вот вы мы вас выбрали Когда вы сможете взять Ну там начинается там 6 месяцев там нам надо там 2 месяца 3 месяца там и так далее Потому что людей у свободных мало у кого было Вот и тогда прямо полетело прямо взлетело сильно То есть я ро потому что спрос был большой я умел продавать и у меня было кого стало продавать то есть мало продать надо ещё кого продавать то есть я нанимал людей я растил людей и я продавал и мои продажи соответствовали моим ресурсам точнее мои ресурсы соответствовали продажам А как ты оцениваешь вот 9 лет назад рынок аутсорс it там интеграции консалтинга разработки и сейчас по соотношению разрыва между спросом и предложением тогда был спрос больше или сейчас тогда было предложение Ну так сложно было выбивать Потому что много что предлагалось или сейчас

спроса больше спроса сейчас на оцифровку процессов оцифровку бизнеса он больше сначала там мощнейший толчок был в какие были толчки там банки у нас сильно начали рвать банки Когда вышел на рынок Тиньков и модульбанк то есть Тиньков показал Какой может быть онлайн Да и пересол к себе армию людей которые Через несколько лет станут денежными То есть он же сначала брал там студентов и Ну мамаркет вот все понимаю что через 5-10 лет они начнут хорошо зарабатывать и останутся в этой экосистеме А все побежали за ними вот медленно Валка но пошли там Альфабанк за ними пошёл Сбер за ними пошёл ВТБ последний за ним попёрся вот а потом модульбанк вышел со своим супер таким же решением только для B2B и я как человек который работал с этим газпромбанком вот это вот на виндоусе вот этим ключом Вот это interet Explorer немене там такая-то версия вот это вот все Муки и так далее У меня были шикарные условия Они до сих пор наверно шикарные То есть я никогда так мало не платил за банк Я помню что я выгружал отчёт Ну выписку банковскую и там не буду называть банк Ну вот не те которые ты назвал И там значит копейки разделены точками А операция любая комиссия Банка за обслуживание счёта там копейки запятая я пытался копировать загружать в Excel но мне надо было всё перебивать руками вот и вот такие вот были выгрузки я писал им я ругался с ними говорю Ну поправьте вы сделать разделение одинаковое да А ещё у нас один из критериев О сейчас об этом Сложно представить даже что такое могло быть а ещё одним из критериев выбора офиса был тем что недалеко Наш офис обслуживание нашего банка вот то есть У меня офис на ронское улице был рядом с нашим газпромбанком да я туда раз или два Ра в неделю как директор доже быть брат просто могли сч просто заблокировать Ну так чисто посмот Есть кто живой слава Богу этим не грешил этим грешил иногда вот я помню моё просто вау эффект от того что я открыл себе там на ИП ещё там ИП открывал под отдельно направление счёт модульбанке То есть я захожу в модульбанк что хо открыть гот Как получишь докумен сво налого вот через приложение отсканируй получаю сканирую там тык-тык тык тык-тык Всё мы вам уже подготовили счёт можете выписывать счета вот чтобы этими счетами распоряжаться надо приехать в офис когда хотите я говорю сейчас Приезжайте я приезжаю подписал Всё я не Ну это же было Вау это просто супер Вау эффект и за этим все побежали то есть они брали конские комиссии и так далее но за этим все побежали тоже сильно драл банн это была прямо такая важная ступень эволюции Ну вот мы с тобой как подавший международный рынок Да вот мы понимаем что финтех Россия один из самых топовых в мире безусловно туда в Европу вышел следом за Россией револют у которого тоже фандеры из постсоветского пространства и вслед за револю Том на моих глазах опять же за последние 10 лет поскольку я в Европе очень много бизнеса вёл вслед за револю Том подтянули все остальные сейчас повсюду у крупнейших банков европейских тоже очень удобные приложение Вот Но револют уже собрал 15 млн пользователей также как ников собрал сколько там десятков миллионов пользователей 40 Вот и это были такие драйверы то мощнейшие драйвер потом очень мощный драйвер произошёл соответственно в ковид когда все бизнесы стали Всем надо было выстраивать свою онлайн присутствие и тогда начался дичайший Кадровый голод в it прямо дичайший он с летом потянул дичайший Кадровый голод и не в it да то есть синих роках тоже стал более сильный Кадровый голо Я помню что у меня были переговоры с одним из заказчиков он говорил мы нам надо построить такую-то инфраструктуру в рамках крупного бизнеса

они запускали направление по Fast Delivery то есть быстрой гипер локальной доставке там предполагалась там система дарксторов и так далее и типа мы делаем доставку за 2 часа там Фуд доставка А мы сделаем вот это мне нужна такая инфраструктура которая выдержит 50.000 заказов в день я говорю а сейчас сколько ну сейчас не сколько вот с нуля я тако А через сколько 50.000 заказов говорит Ну вот через 2 года я такой а он говор о у нас такие классные маркетологи они курят правильную траву они там шикарный маркетинг коммуникации строят там всё будет отлично Я говорю я не в этом сомневаюсь и я построю такую инфраструктуру которая всё это выдержит вы не сможете исполнять 50.000 заказов у вас тут через дорогу сидит яндексмаркет тогда ещё беру вот у них сейчас 40.000 заказов в день и они не могут делать больше потому что не потому что они трафик не на гонят Да а трафик им принадлежит вот а потому что они тупо не могут их исполнять нету людей лю Ну у нас на рынке курьеров не найти водителя не найти кладовщиков не найти упаковщиков не найти ничего не найти А роботов Ну не закрывает всю эту потребность то есть ну перспективы не зя давайте мы как-то спрогнозируйте сделать вам решение которое будет этот А380 стоять в региональном аэропорту Да вот надо даже делал Ну что-то подходящее под реалии ограничения рынка вот а то есть Кадровый голод был везде Вот и спрос тогда был сильный двадцать первый год был совсем страшный спрос я помню эти шутки на собеседовани программистов Да ну вы Дайте мне тестовую зарплату а я подумаю насчёт работы у вас или нет там пока ты его собеседуем у него зарплата дорожает там ну вот очень был страшный голод тогда сейчас то же самое происходит по моим наблюдениям со складскими работниками не то дешёвый неквалифицированный персонал водители фур зарабатывают больше чем Сень двист с кладов ушли в курьеры потому что там можно получить больше в такси потому что там можно получить больше проще и сейчас хороший сотрудник склада там тоже зарплата может доходить до А у нас недавно бухгалтер ушёл потому что на маркетплейсах стал продавать какие-то там вязанные игрушки вот а и тоже пошло вот а действительно очень сильный перекос кадров сильно меняется отношение но ещё сво уже сказалось то есть жёны наших бойцов стали получать деньги которых раньше никогда не видели а теперь вот у него 250 или 300 на руках или 20.000 руб касир в Пятёрочке Вот и соответственно полмиллиона населения просто не работает вот но хорошо покупает мы это видим по аналитике наших интернет-заказов наших клиентов Где в региона вдруг стали появляться прям очень хорошо довольно-таки непривычные для них средние чеки Вот то есть статистика наших банков тоже видно как кредит стали выдавать и так далее То есть экономика конечно дратся но людей нет да то есть людей не хватает это проблема вот сейчас с ашками не так всё больно то есть оно есть но по сравнению с там го правда что сейчас в it на самом деле нет проблем нанять джунов потому что их сделали очень много но вот персонал повыше то есть Милы синьоры вот там как было всё плохо так и осталось это правда причём они стали хотя бы находиться если раньше их вообще не найдёшь у нас же Java - это исключительно там энтерпрайз история То есть у стартап на два не пишут энтерпрайз некоторые под сократились И перестали работать настолько толерантно к новым проектам То есть раньше если Ты запускаешь проект в рамках большого энтерпрайза то есть толерантность к неудачам была более-менее такая высокая сейчас в первую очередь бабки выделяются там где в короткий срок ты окупа инвестиции либо там где политически надо делать Ну потому что там ограничения законодательные надо сделать там ещё чего-то вот среднесрочные какие-то проекты стали удержаться относительно недавно долгосрочно всё То есть если там есть риск что мы не заработаем мы туда не идём То есть раньше же что там на эксперименты выдавались Бабки там везде это сильно сократило соответственно бюджеты сократил спросы и Ребята перестали быть Ну был такой период когда чи выровнял рынок работодателей работника сейчас опять рынок работника но пока такой приемлемый то есть не наглеют То есть сегодня я услышал такую фразу от одного со встречи там нам до конца года нужно 80 го разработчиков вот в первом году я бы заржал прямо там вот сейчас такой Ну в принципе за Да перда подгоричи наши возможность ресурсы там и маркетплейс Да я думаю это реальная цифра то есть сделать можно но в дцать Перм Это было просто ну я помню как Сбербанк 4 месяца одного Асера искал Ну там в одном из проектов сбе естественно вот а сейчас этих айеров кому нахрен нужно приложения все блокируются там и так далее То есть они есть их можно найти Они до сих пор востребованы Вопросов нет но теперь нет такого когда я звоню я уже сам пытался искать двадцати однолетнего парню тот мне сходу нахер посылает потому что я сервисами не работаю Да вот но то есть был период когда Ну там шь на коленях за ними бегаешь вот сейчас такого нет сейчас нормально все друг друга уважают работают и зарплаты выровняли то есть перегрева нет тогда зарплата надо было повышать каждые 2-т месяца чтобы он у тебя остался возвращаемся Давай по крупными мазками по твоему текущему бизнесу по компании вот за эти 9 лет какие ты можешь выделить несколько самых важных решений которые ты принял каких-то ключевых развилок там где ты свернул вот туда куда нужно чтобы дойти до текущих объёмов до вот одного из крупнейших стране интеграторов айны Ну первое

позиционирование то есть понимание того где я смогу быть силён я увидел то что Несмотря на то что я сервис представите заказчика меня не воспринимают как сервис то есть они воспринимают меня как своего ввиду того что у меня есть то есть я бывший да то есть я из своих То есть я знаю то же что и они во многом То есть я тоже там был и мы обогащаем друг друга экспертизой не как сайты делать Да вот эти верхушки айсберга вот а в целом про бизнес вот я помню одна из наших общих знакомых когда мы у неё тендер выиграли она поделилась такой вещью Это был семнадцатый год по-моему о говорит у меня го в тендере было порядка 15 компаний Вот вы самые дорогие вторые по стоимости в два раза дешевле вас но выбираю я вас потому что вы единственные говорили со мной про бизнес то есть там до этого ребята спрашивали На каком языке Вам написать а где будет хостинг находиться Да вы спрашивали как сам процесс самовывоза будет организованы как мы будем соответственно пи для сотрудников выстраивать там которые будут отвечать за исполнение заказов то есть я понимаю что с вами у меня меньше шансов допустить ошибок для запуска нового для ме направления то есть грубо говоря ты стартовал бизнес кото ты сам очень глубоко был погружен на стороне клиента в качестве специалиста и очень хорошо понимал что там происходит Верно и не шёл как раз то где все умеют сайты делать дизайны а шёл туда где то что результат которого даёт то что мы видим на сайте Это я кстати отдельно отмечу у нас с тобой был эфир у меня в Telegram канале с там где мы разбирали е одного интегратора и там возникла очень классная мыс кою вот с удовольствием воспроизвёл в котором мы в разговоре дошли до того все вместе что спросили Вот того кого мы разбирали А чем ты отличаешься от других it интеграторов э потому что Маркетинг - это искусство создавать рейтинг в котором ты или твой продукт или твоя компания находится на первом месте и вот про Александра можно сказать что Александр номер один it интегратор для Росси для ритейла мы были с тобой вместе по-моему несколько лет назад в Армении Я думаю что это был мы не просто была конференция электронной коммерции которая проходит несколько раз в год со спецификой что она проходит каждый раз в каком-то другом месте Вот там где-то в рамках так вот мне кажется что Армения это страна которая победила маркетинг которая вот взлома прози Том вой продукт находится в первом месте именно создавать рейтинги в которых продукты Армении красоты Армении достопримечательности Армении на первых местах находится потому что мы приехали на замечательное озеро сиван и нам местный гид говорит это самое большое горное озеро среди тех которые находится на высоте выше гор выше 12 ме и вот в этом рейтинге это озеро и там так вот по всей стране очень рекомендую обязательно Съездите Посмотрите эту замечательную страну очень гостеприимные люди очень красивые места очень вкусная еда но смысл в том что я столько сколько там никогда этого не встречал и возвращаюсь теперь к твоему тезису о том что ты как бы выбрал нишу достаточно с одной стороны большую чтобы сделать там достаточно интересный бизнес хороший с хорошим с другой стороны она была пустая Потому что нельзя сказать сейчас допустим кто номер один it интегратор разработчик для банков Ну я не знаю такого может быть в банках знают но я не знаю Или там для онлайн-школ кто номер один разработчик там же огромная потребность в it или ещё для каких-то Ниш бизнесом там не знаю кто номер один разработчик для продавцов на маркетплейсах их вот 400.000 в стране нет такого человека кого Ну или компании кого могли бы назвать номер один а запросы на разработку там есть причём там нужны типовые решения там тоже нуж там интеграция моего склада там нужно какие-то парсеры писать там цен ещё что-то это неважно Смысл в том что вот есть ВГ номер один с Интегра в ритейле А в чём ты номер один и вот этот вопрос надо себе задать обязательно любому кто строит любой продукт В чём мой продукт моя компания номер один сейчас в чём она должна быть номер один Потому что если ответа на этот вопрос нет то Остаётся только одно конкурировать по цене А это путь в никуда вообще-то второе было довольно-таки спонтанное но так пазы сложились что я к этому был готов когда это произошло ко мне обратился Мой давний коллега который сказал что он хочет уйти из того своего место текущего работа и присниться ко мне я говорю О Круто а я знал его скилы он очень крутой специалист и так далее но хотел присоединиться к тебе на правах партнёра Я говорю Хорошо какую ты мне дашь долю Я говорю Ну 15% а это разговор на кухне за пивом я какой Давай 17 по Давай вот так мы пожали руки и вот так у меня появился партнёр Никита ши башкевич без каких-либо кэши инов кэша аутов и так далее Я был на тот момент с сотрудников оборот Ну порядка 40 человек оборот там чуть около 100 млн А но я уже понимал что на мне замыкали очень много то есть Помнишь я в начале говорил про умние там делегировать и специально что-то не брать Вот я уже тогда набрал на себя столько что некому было просто делегировать вот я тогда понимал что ну мне нужен такой партнёр А мы знаешь с ним вот прямо это магниты два разнополые Сколково я на перекуре с его командой э знакомились общаемся что-то трясём какие-то мысли и в какой-то момент ребята поши говорят Слушай а вы реально с Никитой партнёр вы вообще разные вот о говорят Ну в этом то и фишка Да что мы как бы разные и мы замыкаем с двух сторон разные вещи то есть нита очень системный он такой подход очень хороший То есть я спокоен за всю стабильность компании благодаря своему партнёру Вот наличие партнёра это то что я считаю тоже очень важно ключевой истории я смог отдать Вот это всё туда и переключился там на продажи на какие-то стратегии на идеи на Нетворк это то что сильно тоже драйви вот то есть с приходом парт у меня ЕС смотреть по графику Компани роло доходишь условно 20000 мил и уже чуть-чуть там платочка а е падает там чуть-чуть немножко провис Когда в год начался там у нас ряд клиентов отвалились Вот Но тем не менее мы всё равно план выполнили который планировали на в го вот это тоже очень важная вещь дальше ко мне Ну это стратегия мы делали стратегическую сессию это тоже очень важная ве сделали сессию где я поставил оче понят измери критерий достижения вот не номер один там Да вот а критерий достижения был финансовый вот финансовый как Мы это сделаем и это позволило нам сформировать что мы утвердить точнее нашу умни канальную стратегию потому что ну если мы будем распыляться мы везде по чуть-чуть и на повторяемости мы не заработаем потому что её не будет Вот повторяемость Может быть там где ты номер один Ну Лидер Да и там где у тебя есть технологическая история на повторяемость Вот то есть мы если растим аналитиков то эти аналитики могут быть и банковские и икорные и техов ский Там и так далее Это код профиль Да онлайн причём в том же ритейле у аналитиков тоже может быть много разных и за бизнес-процесс каких-то там и за склады и за омэсе решения и за сайты и в сайтах разное аналитики Там и так далее вот поэтому мы концентрировать на каких-то нишах и брали там где самый масс Маркет да то масс Маркет в плане там где больше всего востребованности на складских решениях аналитиков мало нужно вот это небольшие команды Это обычно один-два человека вот а на каких-нибудь сайтах там человек 200 только один сайт может поддерживать Вот и только сайт А за сайтом ещё вся оболочка его обеспечиваю вот мы поставили себе Вот первый фокус туда а потом Потихонечку спускались ниже ниже всё это захватывали это позволило намм исходя из финансовых целей выбрать стратегию которая была приемлемо для её достижения для стратегии вот далее есть у нас с тобой один общий Знакомый вот очень интересно меня с ним знакомство Произошло Это как я взял к нам в компанию Ну пригласил к нам в компанию операционного директора Феликса мучка вот нас познакомила Федя вирин Говорит есть у меня товарищ который без работы не привык сидеть а так получилось что сейчас Он скучает дам небольшой дисклеймер Извини что перебиваю в первой бизнес-школе в которой Я учился в начале десятых годов ril Rocket компания которую вот я полтора года назад продал была моим дипломным проектом и Феликс мучник был моим дипломным руководителем вот так что Феликс если смотрите передам вам Саше большой привет огромнейший Вот нуно ещё маленький дисклеймер Феликс мучник - это человек про которого я читал когда-то будучи студентом в журнале Forbs вот человек который основал компании софткей Это был первый российский маркетплейс ционного софта оценивался там за 70 млн долларов он ещё и ундер кин 13 лет школу закончил в 16 институт вот человек крайне интересный я думал вот бы одна же с ним познакомиться Вот и вот фуль ба свела мы часа два сидели на Даниловском рынке Мы говорили обо всём подряд кроме работы мы о детях говорили о семьях там ещё О чём-то вот пожали руки Я возвращаюсь в офис у меня там в кабинете сидит мой партнёр Никита и финдир Оксана Ико Ребят я нашл на операционного директора у них так глаза такие мы вро никакого о дирек не искали никогда Я говорю Нет ребята я нашёл Всё это было моё последнее директивное решение в компании всё то есть ребята не обсуждается берём вот всё там сопротивление было несколько дней Потом вышел Феликс неделю протирались и все увидели что это действительно та самая большая База знаний человека который сдерживающий эффект то есть Я дошёл до этапа роста компании тогда когда риски должны быть уже измеримые и так рисковать как обычно я мог рисковать я не мог себе позволить и я видел в феликсе тот и вижу до сих пор тот опыт который вот когда я там на коне шашка сейчас я побегу туда всех захвачу вот этот рынок так далее он такой Сейчас я тебе расскажу что там будет вот а вот это И вот это А понятно но в нож убираешь там свою саблю Да там вот садишься То есть это человек который нас его называю народный Старо такой знаеш дедушка в компании Вот который там так внучки Садитесь Сейчас я вам расскажу сказку Как это работает вот он конечно отвечает за операционные вещи за стратегии Там многие изменения в компании благодаря ему мы там структурно меняли это тоже очень ключевой сотрудник компании который помогает сдерживать мы спорим не всегда мы соглашаемся вот важно Вот Но тем не менее такая очень сильная помощь в компании есть вот Ну и команда Да я думаю в любом подкасте Все говорят са главная сила любого предпринимателя это его команда вот я сейчас об этом коротко начал говорить но это не только партнёры конкретные два-три человека это в целом правильно выбирать специалистов на какие-то направления у меня это было знаешь как мама мне как-то давно ещё говорила Саша одна твоя суперсил Ты умеешь собирать людей

людей вот вот супер видеть какие-то таланты в людях видеть их мотивацию и как правильно как это как бы это пош не звучало Как правильно человека готовить дать ему то что его будет драть и то что он хочет убрать от него то что его не дравит то что его тяготит вот и тогда ты от этого будешь получать наибольший эффект есть какие-то лайфхаки как вот на этапе найма Я не знаю как это работает честно я вот этот человек хороший вот это Нет не Ну в смысле какие-то твои вот фики Ну Последний раз я опять же собеседовать в девятом году человек 5 лет прошло вот поэтому если не считать там персонального ассистентов которые сосл 3 года назад наверное больше я никого Ну я всё забыл что я проверяю на собеседовании как человек мыслит то есть я уже давно не могу проверить технических навыков да то есть мои знания сильно устарели и Уже не актуально А я не могу проверить достоверность правильного там маркетингового какого-то подхода я не маркетолог То есть я нутром чую результат Да а как оно работает доказать не могу Я спрашиваю как человек Ну мне интересно как человек видит подход мысли знаешь вот помнишь э известны На весь интернет задачки в Гугле Да там почему ционный люк круглый или Сколько живёт людей сколько подъездов в Москве там да вот такие задачки на логику Вот из такого формата я вот Давайте представим что мы делаем чего-то то есть я помню я себе искал бухгалтера вот в какой-то момент финдир сказал Саша я больше тебя не буду звать на собеседование потому что все Люде расе там начинаешь спрашивать там какие-то вещи там от которых они в шоке бывают Вот Но скажем так ты с ним говоришь о своём будущем того что я слышу главный твой лайфхак - это отдать работу по найму профессионалам смотри Просто я сформировал команду которая вот свою команду топ-менеджеров формировал я вот как я их нанимал Ну блин там почти все те люди которых либо я знал то есть ты проверял их бою просто финдир - это человек с которым я был моя мы учились в одном институте она была моей соседкой поща общага она как это знаешь армия Да там в огне можно проверять людей да то есть ты понимаешь человека коммерческий директор также с общаги и мы с ней вместе когда-то давно работали то есть ну ты людей знаешь по жизни да то есть они ты говоришь такие вещи которые знаешь вот Я рекомендую никогда не делать Я не сказал что берите друзей это Нет мы не были друзьями мы были хорошими знакомыми это важно то есть это не был мой близкий друг Там и так далее Это товарищеские отношения были знакомые были то есть там большая тусовка Это же было время когда интернета в общаг ещё не было когда каждый вечер Все в коридоры с гитарами с пивом вином Да а не каждый по комнатке там в контр-страйке вот а поэтому мы все видели друга знаю знали общались поэтому Нетворк был такой то есть я знал два этажа сверху и вниз Да вот а не как сево Да уже тогда вот а опять же партнёр мы с ним работали в компании поэтому так бы взяли чарр у нас выросла из стажёра отмечу всё равно что ключевой навык который почти все гости подкаста этого отмечают предприниматели это умение сформировать команду поставить правильных людей на правильные места замотивировать их сделать так чтобы у них было всё что им нужно для достижения их целей это вот Ключевое Вот то есть я сформировал команду верхушку у нас там порядка 13 директоров вот как они там формируют у себя другой отдел это их задача вот я помогаю Я ментор я там коучу что-то местами но не говорю не указываю и точно не диктую как они должны что-то наверное Давай так я подытожу от рефлексирую что если вдруг есть такое ощущение в бизнесе что почему-то Крокодил не ловится Кокос не растёт вопрос к вот этому ключевому навыку будет не стоит ли его подкачать нет ли там какой-то неадекватности у предпринимателя именно в разделе формирования команды и мотивация этой команд Предлагаю перейти к нашему мыс эксперименту давай части нашего разговора даю короткие водные ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору Какой город выберешь Москва Лучший город земли согласен Хорошо ты просыпаешься в Москве Но в параллельной вселенной вот как будто ты в GTA заспавнился в новую игру нажал вот

у тебя на счету ноль денег у тебя нет недвижимости активов автомобилей заводов пароходов бизнеса занак банковских счетов ничего этого нет у тебя нет профессионального твоего Нетворк бизнес клубов партнёров инвесторов клиентов таких друзей которые тебе по бизнесу как-то помогут да то есть твоя записная книжка в телефоне пустая у тебя есть 100.000 руб накоплений - это то что может накопить плюс-минус Любой человек за несколько месяцев просто откладывать часть своей зарплаты И самое главное у тебя есть твой мозг все твои знания все твои умения все Твои навыки они все у тебя в голове ты ими всеми можешь пользоваться и твоя задача дойти до устойчиво воспроизводимого 1 млн руб в месяц с рыночной рентабельностью процентов 25-30 мы это делаем для того чтобы посмотреть как ты с нуля дойдёшь до вот этой важной контрольной точки в которой через которую должен пройти каждый Чтобы построить что-то что можно дальше масштабировать и довести вот там до объёмов миллиардов рублей в год Вот такая у нас задача Ты проснулся в Москве Что было дальше год этот же Да вот завтра о подкаст в пятницу вот ты сейчас рассказал как я по сути создавал свой ВГ То есть когда я начинал У меня же не было никакого Нетворк То есть у меня был Нетворк в виде моего студенческого друга который позвал меня в проект Вот но не туда куда я мог обращаться что-то продавать то есть я работал в it и опять же Спортмастер это очень закрытая компания то есть встретить людей на конференциях смар практически невозможно вот поэтому я никого не знал и я формировал с нуля То есть я ходил на практика ходил на какие-то там ходи кка была такая конференция Бориса Преображенского одно из таких ярких Да мероприятий профессиональных на рынке онлайн ритейла вот Борис привет Вот и я знакомился общался там умчал какими-то вопросами зала и так далее есть на оборо э тоже конференци ходил Поэтому да и 100.000 руб это классно что они были бы да у меня тогда их вообще не было у меня только-только я взял ипотеку жена и ребёнок Да жена без работы ребёнок в школу пошёл вот поэтому у меня были чуть хуже условия но тем не менее путь был примерно понятный что бы я делал сейчас зная то что знаю А вообще-то есть много интересных идей То есть сейчас мне кажется вот у предни мате моего как бы сегмента задача сдержи бежать туда во все интересные то есть столько много всего интересного Вот но расфокусировка очень большая кстати очень важный момент вот много с кем я общаюсь из ребят которые хотят стартовать какой-то свой бизнес особенно Кто работает в корпоративном секторе все ниши заняты уже ну вот не Да хрена всего Ребята да на самом деле Чем больше ты в это дело погружаешься тем больше в тебя прилетает возможно реально надо как сито фильтровать их и пропускать только действительно самод какие-то В общем действительно много сфер но я как человек который пытается мыслить там где ему Интересно как бизнессфера то есть а что самое горячее вот сейчас на момент запуска этого подкаста на что у тебя рук не хватает медтех раз интересно строительство очень интересное направление во протех второй раз уже

звучит вот за последни Ну про как это типа проти менеджмент А всё что связано ройко см У меня просто недавно была такая А что там может быть за запрос вот что там нужно за решение Ну стройки как я мыслю Вот мы с тобой из одного поколения то поколение которое восполняла там свой норму витаминов суточной необходимости Да через дешёвые продукты там квашеную капусту и так далее Вот наши родители купали на последнее последнюю луковицу в борщ не клали разрезать по полам и так далее вот да вот моя бабка голодала в поволжя выжила Да вот э то есть ну вот это наше поколение всегда должно было что-то иметь хранить Вот моя мама требовала от меня чтобы я купил квартиру Я говорю не хочу покупать квартиру купи должна быть квартира Ну хорошо я купил ещё одну Купи мне купи Пусть мне будет купи Вот то есть я купил У меня есть одна квартира хрущёвка Я кстати только недавно за него ипотеку заплатил одна из важнейших социальных программ вот предыдущих поколений это покупка своей квартиры Вот то есть у меня там квартира 425 м хрущёвки Я только недавно закрыл её ипотеку это опять же да Вот я как предприниматель не видел необходимости достаточно закрывать и ещё одну квартиру 55 м небольшая или 60 м там я маме купил вот тоже в ипотеку Вот потому что вытаскивать деньги из бизнеса на чтото я вот не вот но потребность Какая Да вот у нашего поколения там было Вот ну у меня там наших родителей вот это должно быть своё надо купить А я вижу что начинает потихоньку меняться история там в шеринг я вижу людей которые спину изо рта доказывают что машину свою иметь не надо каршеринг - это вообще тема вообще всё закрывает всё и так далее То есть я не против этого это нормальная тема да вот но они переходят в фазу когда агрессивно доказывают что вообще владеть своей машиной не надо вот дальше они начинают придумывать заново общежитие они спер называется ко знаешь вот они общагу заново придумывают Вот и в конечном итоге люди хотят в чём-то Вот потому что ну ты будешь жить вот знаешь как наши деды Да я построю дом который просто 100 лет что в НМ ещ Мои внуки хотели жить Ты хочешь жить в доме который 100 лет назад был построен Но вот ну всё меняется Да супер всё быстро меняется по щелчку пальца можно переехать в другую жил площадь только потому что ты работу поменял или Твой офис переехал Ну потому что я не хочу тратить лишни 20 минут на дорогу [ __ ] да там или я хочу в этом парке мне больше не нравится там вот лично я например недавно Съехал с одной из квартир потому что там в парке Ган местно общежитие ру и Там постоянно Я не могуть с ребнком где там пространство для люди больше не хотят Ну то есть я вижу что потихонечку потребление идёт в сторону того что люди хотят не покупать а жить Даше я смотр что у нас все строители ма почти вся стройка идёт в сторону построить и продать квадраты привлечь на это деньги не кредитные не ипотечные не людей которые там на искровые та кладут а условно краудфандинговые история где кто-то метры покупает а не квартиры Да и ты имеешь некие опционы на какие-то метры это как инвестор берёшь с одной стороны а с другой стороны Ты не продаёшь эту историю как квадраты второе Что ты делаешь из этого э систему где Ты позволяешь жить в этой квартире долгое время это вот мне очень понравилось в Америке такая история то есть посёлки полноценные посёлки где ты не можешь купить ничего но ты можеш брать в аренду и всё системно всё систематизировано всё едино и кайф У меня счета даже включены к ЖКХ то есть я сколько Хочу могу пользоваться я даже не понимаю сколько это но у меня всегда всё пострижен всё аккуратно Всё ровно там все газонки да эти всё одинаково и я приехал живу у меня что-то поменялось я погрузился всё контракт гнул выплатил не кайфи переехал туда дальше А у меня уже очередь я могу продавать дальше эту площадь видел Недавно поделюсь в Дубае проект такой связанный с недвижимостью нет послушай это вот именно технологический проект Естественно С криптой связанный но он привязан к недвижимости значит как это выглядит есть компания у которой есть Ну сотни может быть тысячи квартир которые находятся в собственности и сдаются какие-то помесячно какие-то посуточно есть управляющая компания которая значит их там ремонтирует чистит там обеспечивает что жильцы приходят уходят там что всё вот система работает и у них естественно стоит вопрос как им увеличивать объём жилого фонда они начали привлекать инвесторов инвесторы покупают это жильё и там шарится доход то есть управляющей компания обеспечивает там 5% 6% годовых в долларах инвестору за вот ту же площадь которую он купил при этом жильё находится в собственности таких инвесторов ограниченное количество и они сели и подумали как же нам сделать так чтобы мы могли привлечь условно вот кого угодно любого человека на эти инвестиции и придумали такую модель в которой значит объект жилой любая там допустим квартира которая сдаётся для неё выпускается там тысяча или 10.000 nft - это Non token это такой уникальный как бы идентификатор который представляет себя по сути од там скажем так квартиры Кто не понимает что такое nft посмотрите видео на моём канале годовой давности как наличку разобраться в крипте Вам станет понятнее В общем ты получаешь эту nft она лежит у тебя на твоём криптокошельки ты можешь купить Какое угодно количество от нуля Ну от одной до 10.000 То есть ты можешь купить Фракцию дальше эта квартира сдаётся она генерирует доходность и тебе на эту доходность приходит Вот одна десятитысячная то что о ЧМ я сказал Это примерно как черек асто тиков инвестиции Да вот каждый смог у себя в телефоне в три клика начать покупать вот эти акции вот здесь идея такая же прямо очень маленькие доли квартир можно покупать это открывает доступ к инвестициям в недвижимость в Дубае всем слоям населения потому что у этих nft образуется вторичный рынок они имеют некую юридическую силу стоимость этой недвижимости растёт ты получаешь на неё доходность плюс е потом може они становятся фами Угу поч Да вот такая вот интересная очень модель поэтому согласен с тобой для технологических стартапов недвижимости Мне кажется это такое следующая большая штука потому что вот как 10 лет назад когда мы стартовали развивался мартех и тех то есть маркетинговые технологии и адвертайзинг технологии то есть технологии дижитал рекламы и дижитал маркетинга ничего не было был там Озон был кто-то Ещё уровня озона кто тогда был в топе там и Умар вот utet я помню поиск сделали какой-то там невероятный Вот были гиганты технологические которые себе делали какие-то решения которые делали их маркетинг значительно эффективнее А у остального рынка этого не было потому что и людей не было и специалистов не было и понимания не было И вот тогда начали вырастать вот эти вот все э решения которые сегодня вот в мартех находятся в топе российского саса софт за сервис бизнес-моделей я абсолютно согласен что в недвижке сейчас вот зарождается какая-то такая же волна прикольная вот далее Что там вке я много чего смотрел то есть от самой стройки то есть классические методы стройки они тоже оптимизируются да у toyot давно там никогда Во всяком случае в Российско шке практически никогда не жила поэтому оптимизация то есть дать инструмент который позволяет оптимизировать ресурсы которые вовремя будут повозиться использоваться и высвобождает то есть я проезжаю стройки вижу простаивают какие-то Камазы какие-то эти ресурсы техника простаивает привезли технику не привезли материалы Там и так далее То есть если это можно как-то подчинить определённым системам потому что всё сейчас как всё это вся эффективность зависит от правильного прораба который на стройке может этим управлять вот а у нас же как мы говорили Кадровый голод цифровой прораб Ну вот Да Если будет некая цифровая система которая позволит управлять поставщиками всего этого к срокам по обязывать каким-то правим вести это дело давать рекомендации как когда-то в ЧМ фишка Сапа была Да вот у нас есть самые лучшие практики как работают ваши сете бизнеса всё То есть ты такой О я не буду изобретать велосипед Я буду работать как работает весь мир Вот и здесь примерно также да то есть покупать компетенции в этом цифровом продукте тоже вещь то есть некая автоматизация мало кто такие вещи у себя имеет есть самот написат токо большие крупные рыночных решений этих нет то есть что-то базовое там то что можно там кки закрывать Вот хорошо ниши обсудили возвращаемся к мысленным эксперименту о там это ниче много всего дома из чего о настроят почему дома Почему у нас нет домов Lego Я их так называю То есть это когда ты не строишь не из досок А из каких-то таких наборов из которых можно скомпоновать практически любую себе там иску Да нет дубль дом - это Готовое решение дубль дом - это Дупло если брать Lego знаешь которое там вот только раз-раз и только вот это получилось а есть leg который из более декомпозировать себе что угодно из этого только меньшим количеством материалов а второе - это умные Lego когда у тебя уже не просто материалы а они обогащены какими-то технологическими вещами солнечные панели какие-то пару банки в стенах которые хранят эту энергию распределяют дальше там какие-то ну очень много полезных энергосберегающие Мары для обогрева Ну вот везде куда коп у тебя крипта будет Вот в общем там много чего копать есть и продажи процесса проживания процесса вовлечения инвесторов потому что нема и плюс недвижка это когда через гоняется огромное количество денег и на этом сколько зарабатывать можно то есть во-первых вот сейчас сколько стоимость денег да у нас вот а некоторые же компании зарабатывают на балансе там пока бабки хранятся Наро на этом балансе они и зарабатывают Вот это тоже большую часть если говорить про медицину что мне нравится в Медине хроники Да вот хронически больные Вот это самые лучшие клиенты для медучреждений и фармацевтических компаний да то есть это всегда железно что-то будет покупать у нас стало появляться такое как это отношение к здоровью то есть мы начали заниматься более-менее здоровьем то есть в России во всяком случае превентивная медицина которая совсем не развита вот стали следить за этим и у нас появляется новый рынок то есть новый рынок который хочет что-то по-другому то есть мы хотим чекап делать Мы хотим что-то мы хотим принимать у нас ещ ничего не болит но мы готовы что-то принимать чтобы ничего не болело дальше Да это уже другие таблетки другие процессы другие исследования другие врачи специалисты действительно нет культуры примитивной медицины а спрос на неё уже Начинает появляться и реально даже мобильного приложения лидирующего его не существует о том где Куда пройти Куда сходить на чекап чтобы у тебя в НМ появился список даже вот я иду куда-нибудь допустим там я хожу всё время в меси каждый год прохожу полный чекап мне выдают список витаминок нет ни одного приложения зараза удобного где был бы напоминалка когда я тебе скину У меня есть Нет ну я тоже что-то нашёл Но это надо искать пробовать А вот нет такого что номер один Чтобы тебе сразу туда Всё загрузилось чтобы у тебя было написано С какого по какое чтобы тебе напоминалка вылезала чтобы она тебя заставила нажать на кнопочку Да я выпил эту таблетку не забыл Вот и чтобы она тебе рассчитала сколько тебе надо купить чтобы там же сразу же транзакционный спрос появляется чтобы ссылочки были чтобы мне это домой привезли там или показали где ближайшая аптека там очень много возможностей Совершенно верно Да То есть это приложение ты на нём не заработаешь даже если оно будет платное Вот Но если это приложение будет делать клиника которая тебе сразу все твои рекомендации то что то врач назначение выгружает сразу в это же приложение вот в этом приложении также эта клиника подгружает всех своих поставщиков пусть даже как маркетплейс или там как СТЭМ най Вот она уже на этом начинает зарабатывать вот поэтому когда там будут деньги когда они научит на этом зарабатывать тогда это проложение станет лучше Ну все они это выгружают но там выгружается пфка с печать подо Вот раз нет инструмента Совершенно верно нет инструмента вот когда они научатся делать Этот инструмент а они явно в головах эта штука есть у коллег всё-таки одно из передовых наших мед техов Вот это будет одно из лучших приложений потому что ограничитель Почему у нас в Дубае самый ужасный банк приложени кое Я видел потому что рынок маленький на кого их делать 2 л локально населения и постоянно меняются Зачем им дела самые лучшее приложение вот здесь примерно также Да пока рынка большого Нет никто не готов В это много инвестировать что ещё это техи техи ожидают какие-то модификации У нас есть много кония людей не всегда есть фреймворки Как правильно вести эту этот процесс обучения то есть вот я по себе могу сказать да математик когда-то там программист когда-то Вот когда надо было с дочерью там в седьмой или восьмой класс там помочь с математикой но у меня нервов не хватало там да и дочь замыкать вот я потом вспомнил что Саша математика и преподаватель - это разные вещи вот я на профе заказал Ну вызвал там товарища который с хорошими рейтингами там репетитор Да вот по математике вот дочь сразу оживилась там всё замечательно всё получилось вот Знать и уметь разные вещи Вот и много талантливых людей и в нашем Нетворк которые знают как надо делать Какой хороший кейс и так далее но Нет методики на которые эти знания можно положить чтобы их можно было доносить правильно чтобы люди это впитывали и сделали А второе на этом зарабатывать вот поэтому вот есть у нас курсе да там или которы какп программ но по сути это благосфера да Вот то есть методологии обучения пока там не развита хотя там на курсере выкладываются крупнейшие ВУЗы западные они сыни тек выкладываю то я смотрю например на как у нас там этот СН Да вот то есть для меня было я всегда очень так относился с недоверием к онлайн обучению Вот Но когда я попробовал с Я понял что это не по Скай Да это полноценная процесс там технология как проверка там выделение нажимайте там Да я там подкачал Напишите в комментариях Кто знает что такое Skype там можно хранить файлы вот тест на возраста Я только сейчас понял твою шутку Вот раньше мы так шутили про rcq про Ирка теперь про Skype СРО про будем также шутить вот пройдёт Ещё 5-7 лет так скажи Напиши в комментариях Кто знае Что такое зум Да я ещё помню свой номера аськи Вот И там есть процесс и по сути что они сделали Они смогли нагнать армию преподавателей то есть людей которые знают английский быстро на обучить их Как поль платформой и всё они дали ему инструменты как этим делать И вот за счёт этого они сразу масштабировать то есть они сделали рынок то есть люди которые умеют преподавать английский но Каждый по-своему каждый по-разному там каждый этот Есть люди которым нужно англиски есть как их соединить так чтобы это работало стабильно там не разбирая постоянно претензии То есть как боль многих компаний которые я вижу где генеральный директор занимается тем чтобы разгребает непрерывно постоянно где-то разгребает он кризис менеджер во всех своих проектах задачах кстати говоря решение для корпоративных построений обучений толком ну Нет Есть несколько платформ есть там мудл базовый Да вот мы с тобой обсуждали недавно есть ну это такая как она мска для техов э это решени очень простые Да а вот что-то такого же классного и простого как современный банковские приложения их не существуют Ну современное банковское приложение - это верхушка да под ним огромная Армия всех систем которые позволяют отображать всё это вот Ну хорошо подожди общем в техе я где я вижу Так чем бы я занялся Да что бы ты делал Что бы я делал Ну первое Я бы наверно сначала прилил сферы вс-таки куда я пойду Вот мы сейчас вот фантазируем ну как брейншторм вот я с всего пол вту сру Где быстрее всего смогу что-то первое получать потому что у меня денег не так много осталось 100000 руб слава Богу жить езде Да долго

думать я не могу себе позволить Надо быстрее идти туда А дальше я бы начинал С каких бли руб Да не гуляешь то есть надо делать какой-то первый капитал надо делать первый капитал Что с этим дела а мероприятия слушал бы умных людей из тех сегментов бизнеса которые мне интересны формировал начинал бы формировать Нетворк как я когда-то это делал то есть я у меня на формирование Нетворк ушло А ну я сделал честно его довольно-таки быстро как мне кажется э но опять же я занимался любимым делом Да я не на формировал я дружил и дружу до сих пор ну где-то год на то чтобы уже знать какую-то массу людей вот а и меня чтобы узнавать и это как-то эволюционно получило само собой Я бы первое что начал делать вне зависимости от чёткого бизнес-плана формировать Нетворк люди нужны вот и это не какая-то корыстная история Это история когда ты обогащается знаниями То есть это как ценность очного обучения я тебе скажу что 100% гостей вот этого подкаста одним из первых шагов идут топят в социальный капитал формирование профессионального творка что это прям первый шаг у всех успешных предпринимателей кто дошёл до миллиарда плюс оборота это вот прям вот без этого никуда это правда А здесь Вопрос не в том что кому продавать Да а вот с этим познакомлюсь с этим продам А это приятно будет если будет продажа но это не главная фишка я тебе скажу больше вот в предыдущем выпуске подкаста у нас был Олег фокеев В чём я так на крипту немножко повёрнуто потому что мы с ним буквально вот позавчера несколько часов провели разговорах про крипту потому что он инвестор в крипту сейчас так вот он сказал грандиозную фразу которая у меня до сих пор в голове крутится уже несколько дней прошло он сказал Какую часть от своего дохода ты инвестирует в развитие профессионального творка Я говорю что это значит он говорит Ну вот у меня прямо есть типа там входящий поток вот есть процент Денег которые у меня вот это статья расхода в моём личном персональном нле она может быть я инвестирую её там в взнос в бизнес-клуб участие в бизнес-клуб Да в какую-нибудь поездку куда-то совместно там выбраться он там говорил я там ну там организую какие-то ужины Да какие-то сам штуки делаю в образование трачу потому что это всё рано большая часть профита от бизнес образования это профессиональный Нетворк вот я об этом так никогда не думал что это прям такая статья расхода причём как фонд оплаты труда фонд инвестиций в развитие профессионального Нетворк это у меня есть такая фраза Я как человек который ленивый вот я вовремя признал что есть вещи в которых я ленивый например ну ладно без примеров вот я когда пытаюсь читать какую-то бизнес литературу К сожалению я не так много её читаю очень мало Я часто натыкаюсь на мысль Ах вот как называется то что я всегда делал вот ну в каких-то местах Да вот мы с тобой всегда это делали и организовывали ты и в обучение много инвестировал и мероприятия организовывал и так далее То есть у тебя всегда было то есть оно под коркой У нас есть просто наконец-таки формализована название для того чтобы это делать да То есть статья расходов на Нетворк вот а так это почти все предприниматели так или иначе это делают Я никогда этого не рассказывал мне кажется на камеру Но на самом деле это вызвано одной очень простой историе значит когда-то давно я работал дизайнером вот не очень-то далеко от места где мы сейчас записываемся в подвале в типографии и там были доста таки ребята владели это типографией и как-то раз они задержали мне зарплату А я по дороге на работу слушал подкаст Максима Спиридонова руна тология мне очень это интересно было и у него был я забыл как зовут человека основатель компании inova они занимались локализацией компьютерных игр корейских онлайн игр там I ещ какие-то вот а я Ну тоже игрушки очень любил онлайн Вот и Мне было очень интересна эта сфера и поэтому я слушал этот подкаст тогда были аудио Подкасты и он рассказывал как он строил корпоративную культуру что у него есть вот фонд на культурное развитие сотрудников что у него каждый сотрудник там получает какую-то сумму денег в месяц и он должен принести отчитаться как он в театр сходил как он сходил в музей как они делают какие-то демо дни как они там что-нибудь там какое-то достижение значимое сделали как они устраивают вечеринку для сотрудников Ну вот какие-то такие вещи очень вдохновляющие а это было ну конец дся годов там седьмой восьмой год вот так мне задерживают зарплату на несколько недель я прихожу захожу в кабинет к этим людям прошу их дать мне деньги потому что они мне очень нужны и меня довольно сильно избивают Ну вот такая вот была тогда корпоративная культура Да такая была корпоративная культура такая была жизнь и я нашл к чему это рассказываю я нашл сайт это компании Нова Я подался туда на интернет-маркетолога Мне очень хотелось я прошёл несколько слоёв собеседования и мне отказали И когда я спросил почему вы мне отказываете мне сказали что есть жёсткое требование по этой позиции чтобы был у сотрудника блог свой про интернет-маркетинг то есть без этого вот никак И я начал писать я какие-то статьи переводил что-то из книг перепечатывать писать и это меня привело очень далеко по карьере Я получил очень хорошую работу меня стали брать выступать на конференции я работал там в найме в Аби у Давида Яна я работал ustl ventures последнее моё место работы в найме это был руководитель отдела аналитики доставка ру Это тоже я там работал правда в 2000 Ну ты вдруг мы там не пересеклись с тобой я в 2001 но не суть была в том что я осознал насколько же социальный капитал конвертируется во все остальные формы капитала после вот этого случая когда Хали в подвале иногда полезно получить помор Да но только Пать за дело желательно так хорошо профессиональный Нетворк Ты пойдёшь развивать профессиональный нево я да буду развивать профессиональный Нетворк Как правильно до си пор не знаю вот что я буду делать Ну первое надо на чём-то начать зарабатывать Потому что деньги быстро съедаются должен быть какой-то непра кэшфлоу который позволит мне обеспечивать текущую жизнедеятельность потому что кормиться и себя и детей надо да вот я на себе мерю у меня пер их трое вот а до поры пока я не найду какую-то устойчивую бизнес-модель то есть самая боль многих начинающих предпринимателей Почему у них нет роста а они непрерывно в операционки вот это вот вынырнуть вот так вот вздохнуть воздуха и посмотреть что там за горизонтом говна который вечно накрывает а к сожалению бывает тяжело как ты будешь искать устойчивую бизнес-модель а Нетворк - это то что в первую очередь помогает то есть общение вот как мы с тобой сейчас сидим Вот если бы я один сидел у себя за столом Да я бы это не так не мыслил то есть мы умеем нормально запускать свои мозги когда работает наш рот Да когда мы говорим какие вопросы ты будешь задавать о чём я а вот Господи ну ма обо всём Вот ты какие вопросы задавал человеку про Олег Если не ошибаюсь да про крипту ты ему задал вопрос про инвестиции как туда шь не У каждого свой подход интересно понять как ты мыслишь чтобы это вынуть и на зрителей у меня как-то не получалось это ну я не могу всё это формализовать то есть обычно ты находишь человека по интересам и у вас разговоры на все темы То есть вы говорите обо всём а об истории о отношениях о детях о работе о идеях о какой-то новости в мире там бизнеса и так далее вот а и дальше Ну само собой выходит на то что мы общаемся на общие пересекающие темы то есть Если тебе интересно поговорить о работе и ему интересно Вы обязательно начнёте Говорить о работе вас двоих туда вытаскивают как пузырь воздуха вот поэтому мы А где там бизнес модель а она рождается То есть ты начинаешь слышать человека Понимаешь он тебе не скажет твою бизнес-модель но ты начинаешь Когда говорить то есть вот программирование такой метод уточки Я не знаю Если ты помнишь его вот да это когда ещё мониторы были толстые Да вот это резино уточка ставится и если у тебя что-то не получается тебе надо с кем-то проговорить людей же нельзя других отвлекать на твои свои проблемы ты начинаешь с уточки говорить там ну я вот запускаю же компилятор он же проходит там выдаёт ошибку А я там точно То есть ты голосом проговаривает обязательно тогда у тебя рождается вещь то есть спор рождается выяснение не просто так Потому что ты проговаривает эту историю вот для меня главная вещь Это проговаривать Иногда я когда что-то вижу что-то читаю что-то смотрю там и так далее оно как-то складывает у меня общий пазл картинку Ну то есть ты бы с фокус бы своего внимания взял бы на профессиональный Нетворк и на коммуникацию внутри профессионального творка до тех пор пока какая-то возможность перспективно если совсем припечорье Вот потому что это то где я могу сформировать хоть какой-то первичный капитал там где выстроить процесс автономной работы на не бурный рост А на какой-то стабильный более-менее доход можно спокойно нанявший каждый месяц хотя бы вот хотя

бы да вот до этого уровня и я смогу так вот дошёл до 300.000 теперь можно подумать Какой бизнес Я хочу нормальный вот то есть Могу ли я делать бизнес на маркетплейсах как ты сказал о технологической провал есть разрывы да то есть всем нужно вот это а этого нет 80 видов всяких сервисов для маркетплейсов Каждый за какую-то мелочь никто их не объединяет Ну кстати говоря у меня появился некоторый опыт работы на маркетплейсах за последний год и если бы тебе эта сфера была интересна Вот как ты сказал недвижимость и медицина и мы бы с тобой познакомились сели бы где-то поговорить Я бы раза нужны проекты Вот какие мне нужны очень маленькие it решения которые там каждое будет стоить Ну не знаю там 10.000 20.000 30.000 но я готов прямо сейчас заплатить чтобы они были готовы и Как только они появятся рабочие очень простые вот такие веб сервисы там условно парсер цен там что-нибудь такое мелочь какая-то Я тут же бы тебя провёл за руку в комьюнити селлеров которые начали бы всё это покупать там по 5-10 000 руб в месяц по подписке бы платили потому что там достаточно чуть-чуть показ деви там сразу же все расскажут Какие у кого есть боли ко Какие шки было в я коме То есть когда я решил одну-две проблемы Да меня на тусовку говорили так это Саша Слушай я тебе рекомендую Саша сделал вот это вот этова да то есть бы и на самом деле с яком тогда был рынок зарождающийся там тогда была трава зеленее деревья выше э в маркетплейсах сейчас так я согласен рынок Хаус полный решений никаких нет есть Честно говоря Ну вот с точки зрения it решения Ужас какой-то Я смотрю на это и думаю если бы я в Retail Rocket что-нибудь похожее своим клиентам бы принёс такие кабинеты такое качество данных такою стабильность работы меня просто я не знаю не пустили бы больше и не там не пригласили бы больше никогда кофе по коле больше не хлебинская же условие было такое что я не обнуляю свою память Да поэтому и компетенция потому что я понимаю что на маркетплейсах очень много чему дела то есть Запускай Кати стемы из популярных категорий то что можно делать в виде как это не заказная контракт контрактное производство в сторону маркетплейсов сейчас мы не пойдём потому что мы уже решение у нас будет скоро выпус ельни Я всегда завидовал с точки зрения проходной способности шаурмяшка на вокзалах То есть это 2 на4 м они денег делают больше чем Пятёрочка вки от корней не уй я смотрю как они зарабатывают то есть вот я стаю помню на вокзале Да вот этот стаканчик чая вот этот в пластиковый Да там ложка сахара там и пакетик там 40 руб что там пачка всё вот и в лёд очереди Берут то есть ты сидишь думаешь как это автоматизировать автоарт к аппаратам не идут к ним идут что-то другое надо делать там ты видишь какой-то это дикий оборот не быстро на чём-то заработать всегда можно то есть главное поднять жопу что-то делать Ну хорошо Саш давай э определимся вот вектором э какое-то создание каких-то it продуктов аутсорс разработки каких-то простых решений поставки сервиса и услуг в перспективных категориях которые мы обозначили Как ты думаешь сколько времени у тебя уйдёт вот от дня номер один до выхода на устойчивый оборот в миллион рублей притом что у тебя творка нет тебе надо его с нуля строить Милн руб сейчас это очень маленькая цифра Я бы хотел 10 млн поставил бы миллион руб - это контрольная точка которую те надо пройти на пути к 10 млн руб максимум год То есть я думаю 3 месяца меся до года от х месяцев до года вот просто быстро сделать миллион можно и за месяц два-три Да но удержать его тяжело будет Вот сделать это стабильном и непрерывно растущем нормальном графике Я бы заложил месяцев 4-5 потому что ну надо построить процесс надо согласовать нормальную историю и что-то подготовить то есть с нуля на иксель ках не запустишь Вот то есть на КАДе можно запустить нет Вот поэтому я бы заложил там 3-4 месяца на то чтобы это начнёт работать и тогда появится там условно даже уже на пятом месяц может быть спокойно миллион вот а так чтобы стабильно это непрерывно росло и уже был как бизнес Ну от до года супер так друзья Ну что напишите пожалуйста в комментарии вашу обратную связь ваше мнение успеет ли Александр за срок от 4 месяцев до года построить it решение по вашему с нуля без какого-либо творка с минимальным количеством ресурсов который будет генерировать устойчиво миллион рублей в месяц с рыночной рентабельностью чтобы дальше его развивать и масштабировать предлагаю на этом мысленный эксперимент считать завершённым вот Саш большое тебе спасибо что пришёл Спасибо что пожал была очень и бес Да очень содержательный глубокий разговор друзья пожалуйста напишите ваше мнение в комментарии Поставьте лайк колокольчик и увидимся с вами в следующем видео Подписывайтесь вот здесь H