Как заработать на сельском хозяйстве | Анна Герман

в этом выпуске у меня в гостях сооснователь и Генеральный директор одного из крупнейших сельскохозяйственных холдингов В России они производят десятки тысяч тонн самой разной сельскохозяйственной продукции В год снабжают ей большое количество регионов России экспортируют в Китай и в этом выпуске моя гостья поделилась своим видением рынка сельскохозяйственного предпринимательства в России сечас тем как бы она действовала если бы Ей пришлось стартовать бизнес с нуля в 2024 году Это не просто плюшки там печенье вода в кулере и растворимый кофе там личный автомобиль с водителем то есть на федеральном уровне мы решаем вопрос продовольственной безопасности страны А как это выглядит в масштабах вот государства Какую долю вы производите по какой-нибудь культуре в двадцать третьем году мы вырастили на 2 млрд руб урожая один раз хватит покормить всю страну люди когда действуют сообща и их эффективность она превосходит эффективность человека который действует в одиночку 1 млн рубле можно за месяц же заработать мы недооценили сложность технологических процессов мы недооценили объём инвестиций Мы проснулись и у нас опять ноль Анна человек такой с прямой связью с космосом Ну хочется построить устойчивое высоко технологическое агропредприятие которое просуществует тни лет Добрый день Меня зовут Николай хлебинская идею на миллион я приглашаю очень успешных предпринимателей и мы вместе ставим мысленный эксперимент как если бы они лишились своих бизнесов недвижимости автомобилей активов заводов пароходов профессионального творка и должны были бы стартовать бизнес с абсолютного нуля с целью дойти до миллиона с ночной рентабельностью Мы в рамках этого подкаста исследуем как они действуют как они думают как они принимают решения чтобы иметь возможность улучшить свою собственную личную Стратегию и расти ещё

быстрее У меня сегодня в гостях Анна Герман Аня привет расскажи немного себя Откуда ты что у тебя за бизнес какие-то цифры которые характеризуют масштаб твой Я являюсь совладельцем группы Компани Дельта это наш семейный бизнес занимается производством и финансами Мы производим строим дороги Мы производим автокомпоненты заводы У нас два завода по производству автокомпонентов У нас есть компания по промышленным взрывам У нас есть дилерство спецтехники и есть производство сельскохозяйственной продукции овощи открытого грунта зерновые масличные культуры агрохолдинг директором которого я являюсь в сельском хозяйстве в производстве У нас полный производственный цикл у нас есть научная лаборатория своя У нас есть полевое производство есть хранение есть заводы по переработке продукции есть логистика и есть экспорт мы экспортируем свою продукцию в Китай и в Китае у нас есть своих четыре представительства вот по факту если разбить вот эти кусочки производства Ну вот общего цикла на кусочки это может быть каждый отдельный сектор может являться полноценным бизнесом вот 35.000 Гер Земли мы обрабатываем может быть это не супер много по сравнению в относительных показателях Да но в абсолютном показателе это такая полоса земли условно шириной километр и длиной 350 км мы в этом году экспортировали 17000 то рапса Это несколько едов отправляем прямо нашей продукцией целый поезд только нашей продукции вот такие составы мы отправляем на экспорт работает в агрохолдинге 600 человек в группе компании Дельта работает около 2.000 человек Если говорить о лизинговой компании то это 10 10-12 филиалов по всей стране вот ну и общий оборот Группы компаний где-то 20 млрд рублей Ну вот такой масштаб круто Расскажи пожалуйста

как вы к этому масштабу в таком огромном холдинге пришли как мы пришли Вот в той конве о которой ты в начале сказал Да как начать с нуля и прийти Вот у нас ровно даже ничего придумывать не нужно мы ровно так и двигались в своё время когда я познакомилась с василием со своим мужем мы жили в общежитии Я из бедной сеь семьи и нужно было что-то делать нужно было учиться нужно было кормиться и мы очень активно стали думать что мы можем делать мы жили в одном общежитии учились на одном факультете Вот и по факту всё чем мы занимались оно как-то растараша он не ума у нас не было идеи взять и сделать такую огромную Мега масштабную там какую-то компанию мы никогда в жизни не думали о том что мы будем заниматься сельским хозяйством а напротив Мы думали что чем мы точно не будем заниматься так это сельским хозяйством вот ну потому что вот этот жизнь детская жизнь на родительских дачах Вот это Казалось бы наконец-то мы свободны и точно можем не иметь к этому никакого отношения тепер Я же Насколько помню вот ваш бизнес связанный с сельским хозяйством он является таким стратегическим активом в масштабах вообще страны Да что Если нужно будет То вы в целом можете всё население России как минимум один раз накормить да Мы производим сейчас такой объём картофеля что один раз хватит покормить всю страну 150 млн человек Мы можем пригласить к себе на ужин и покормить при этом у нас есть ещё зерновые масличные культуры есть пшеница рож овёс ячмень рапс Рыжик Ну Это технологически обусловлено у нас четырёхлетний севооборот и в связи с этим появляются ещё культуры которые нужно чередовать это связано с технологией производства Это связано с бережливым отношением к земле то есть в целом поскольку не только картофель не только и на ужин можно там ещё так на можно да можно ещё Да сварить кашу и муки на Молоди ещё можно хлеб испечь Ну я думаю неделю протянем Да а как это выглядит в масштабах вот государство Какую долю вы производите по какой-нибудь культуре от страны я не скажу честно я в этих цифрах не ну не буду врать Но что могу сказать точно в Красноярском крае мы крупнейший производитель картофеля в Сибирском Федеральном округе Если говорить о продовольственном картофеле Мы тоже одно из крупнейших производств если мы участвуем в научно-технической программе по развитию селекции российских сортов картофеля то есть мы поак на федеральном уровне сейчас решаем вопрос импортозамещения и развития производства из семян российских сортов картофельный и семян щит страны картофельный я это называю продовольственная безопасность страны то есть на федеральном уровне мы решаем вопрос продовольственной безопасности страны звучит конечно грандиозно сжи к этому пришли какие-то контрольные точки основные ты можешь обозначить как вы попали в сельское хоко хозяйство Да давай будучи уже собственниками лизинговой компании мы помогали одной из сельхоз компании привести привозить семена картофеля потому что тогда семян не было в Красноярском крае их вообще было негде купить их нужно было вести из Германии и мы помогали в логистике помогали доставкой потом через какое-то время что-то у них ситуация изменилась и предложили нам купить землю сказали Ну вы же уже там немножко в этом участвовали немножко уже Понимаете вот Мы около д лет смотрели как это ну как это что происходит и увидели что о а мы оказывается разбираемся не хуже чем та команда которая занималась в тот момент этим производством вот Ну и вот так мы попали в сельское хозяйство случайно то есть мы попали случайно скажем так если говорить коротко Нам предложили мы посмотрели сказали Ну а почему бы нет вот на тот момент это было 300 га земли и недостроенное одно овощехранилище и на этих 300 ге техника растёт там что-то Да там было несколько единиц техники и хорошо помню там было картофельное поле которое было уш его не успели убрать оно ушло под снег и по-моему с морковью тоже такая история случилась Можно спрашивать откуда взялись деньги

на покупку 350 га земли это просто операционная прибыль от другого бизнеса это операционная прибыль или такие сделки можно как-то структурировать есть какие-то там государственные программы есть какие-нибудь планы там выплат в будущих периодов что-нибудь такое нет вот В нашем конкретном случае это были деньги из операционной прибыли других бизнесов Хорошо давай Отмотай тогда на шаг назад как вы попали в предыдущий вот бизнес который сгенерировал операционной прибыли достаточно для генерации для покупки 350 ге земли Ну чтобы этот бизнес сгенерировать нужно отмотать ещё назад там тоже операционная прибыль от первого бизнеса да Там ещё была операционная прибыль ещё другого Сколько надо шагов назад сделать пото что я помню что да видия компания взрывные работы два завода Да автомобильных компонентов да заводы это пришли они в самую последнюю очередь уже даже после сельского хозяйства А вообще я по специальности финансист экономист специалист по ценным бумагам Вот и первый бизнес который у на был это была компания мы скупали акции в общем работали на фондовом рынке с ценными бумагами тогда это был абсолютно новый рынок он даже тогда это примерно это 95 96 97 вот такие года Вот это был абсолютно новый рынок он ещё был не регулируемый толком вообще было в стране не очень много людей которые вообще понимали что это за рынок как вообще такие акции люты как будто рассказываю про рынок криптовалюты А для меня это как будто про рынок блогерства И инфовиза вот я понимаю что там есть что-то происходит Мои дети об этом говорят понимают но для меня как бы я могу только пока на это смотреть понимаю что это есть но механику и всего я этого не понимаю Вот и то есть просто фондовый рынок в тот момент позволял сгенерировать серьёзный капитал да в то в тот момент по дено восьмого года до девяносто восьмого года и В девяносто восьмом году когда был дефолт Мы проснулись и у нас опять Ноль вот Василий работал в МФК Ренесанс катал компании да А я на тот момент работала в Сбербанке Ну в отделе ценных бумаг Вот и у нас осталась только зарплата которую мне платили в Сбербанке то есть у меня в моей трудовой книжке есть 3 года найма когда я работала в найме это вот с двух с дено сего по 2000 год как раз Сбербанке всё И после этого мы думаем Так что делать и начали опять Ну начали опять с нуля Потому что мы же уже до этого работали То есть я всё время работала у меня я закончила школу и работала Я учила на первом курсе на втором на третьем пятом и параллельно работала всегда это до третьего курса там это не было системной работой Это были какие-то подработки и мы вписывались вот прямо в любой кипиш что нужно было там не знаю на избирательном участке 50 руб можно было там за 2 дня за Ну это там вообще копейки были Окей берём ещ ну нужно было там например просто стоять смотреть Заря Наблюдатель там да Или там или когда была приёмная комиссия в университете и нужно было там помогать бумажки считать или организовывать студентов Ну в общем любая деятельность тогда мы соглашались на всё Мы никогда не оценивали сколько мы время потратим и сколько это нам принесёт мы рассуждали по-другому сейчас у нас ноль сейчас мы можем совершить какие-то действия и у нас будет больше чем ноль имы на это ли А как ну в какой-то момент Понятное дело что когда ты находишься в ситуации когда у тебя не закрыты базовые потребности Ну то есть там э Еда где пожить какое-то базовое чувство безопасности вот тогда Ты соглашаешься на любую работу но в какой-то момент всё-таки если у вас сейчас столько заводов и пароходов значит в какой-то момент что-то изменилось произошло какое-то событие Ну мы же посмотри Мы же про путь говорим Да у нас путь он похож вот на такую вот синусоиду Ну то есть до 2008 года Вот и мы там раз обнулились Ну и по факту вот в этом изобилии мы не так долго пожили Да там буквально там 3-4 года Вот и поэтому оно обнулись а мышцы накачанные остались и поэтому мы такие что у нас сколько ноль что мы делали когда у нас был ноль мы делали что-то чтобы было больше чем ноль Вот и поэтому Василий пошл продавать мотоциклы устроился агентом по торговым представителям в аптеке и была проблема его не хотели брать говорили не у вас вы такого масштабы человек вы там в Ренессанс капитале работали а сейчас будете у нас продавать торговым представителям Блин что-то у нас не сходится Вот но Мы понимали что мы делали понимали зам понимали что рано или поздно ситуация на рынке как-то фондовом всё равно сбалансировано жить было где по идее Ну человеку не так много нужно чтобы не умереть с голоду Да всё было в порядке вот может быть ещё просто мы были молодыми мы у нас не было мы с чем жизнь свою сравнивали мы её сравнивали с тем как мы жили в своих маленьких горочка Я из города Амурск Вася из города Абакана и по факту живя уже там в Красноярске в своей квартире эта жизнь она уже превосходила то чем та жизнь откуда мы приехали и поэтому в целом Это мы были в плюсе то есть Вы ждали пока восстановится ситуация на фондовом рынке чтобы вернуться к той деятельно мы не могли Да мы не могли мы не ждали мы что она восстановится А в это время делали то что могли и она восстановилась и она как она там по-своему скорректировали да это уже было не сильно Похоже на то что было раньше но возможности для работы Там тоже были и мы сразу туда опять включились и заработали знаешь я это время не застал Ну то есть конечно застал Я помню но в моей голове это время было таких взрослы людей которые что-то там рассказывали друг другу на кухне что они не очень понимают что будет дальше из того что ты сейчас описываешь я вот прям Один в один вижу что происходит на рынке криптовалют то есть до 2000 наверное там где-то 20 конца первого года там было просто Эльдорадо тако вот Хаос в который люди моментально кто-то просаживается всё что у них есть а кто-то обогащается так кто что-то понял обогащается Так что ну как бы невероятно и причём это может быть абсолютно любой человек и возникают люди которые как-то это систематизируются им удаётся найти какую-то воспроизводили в которой они там зарабатывают большие деньги но в настоящий момент вот э девяносто Девятые двухтысячные годы э фондовые Да вот они сейчас в крипте Потому что сейчас ээ там такой просадка там всё баланс свой происходит Ну да это экономика циклично Там многие любят говорить про обычай рынок про медвежий рынок и только э вот он как бы сейчас находится внизу и все ждут сейчас все кто Находится в крипте тоже ждут когда же оно начнёт назад отрастать но при этом все понимают что так как было уже не будет что что-то уже скорректированный там появляется больше образова пытаются выдавливать мошенников вот как кто как может и так далее И вот я думаю красота того времени в котором мы родились в том что всё время возникают какие-то новые рынки и когда они возникают там как ты говоришь вот этот вот хаос Почему Потому что Сима возникает и непонятно как она будет развиваться непонятно как она будет встраиваться и поэтому есть какое-то время как ты правильно подметил если кто-то что-то понял то это время когда можно очень быстро вырастим очень быстро обогатить Ну всё друзья если вы смотрите нас сейчас заработаете на крипте знайте что вот ваш Путь лежит с высокой вероятностью в сельское хозяйство но я просто рассматриваю что

сельское хозяйство это сейчас тоже Этот рынок когда Мы заходили на рынок ценных бумаг тоже не все понимали что нужно туда идти да так же как и в крипту Кто там заходит тоже есть кто-то идёт кто-то не идёт кто это и Ну вот и у нас есть такое предчувствие что сельское хозяйство - это тот рынок который сейчас он непонятен Потому что есть представление о том какой Что такое сельское хозяйство в Нашей памяти и это сильно путает людей потому что вот какой фондовый рынок в памяти у людей не было Да какое Что такое крипторынок тоже у людей в памяти не было потому что это новые А когда мы говорим о сельском хозяйстве то у нас как будто бы мы понимаем что это такое потому что у нас есть представление о колхозах о том как это было раньше и вот это ошибка Потому что оно другое комбайны на автопилота дроны спутниковые там снимки Да потому что оно сейчас другое потому что о это сейчас рынок который двигается в сторону очень высокотехнологичного рынка и это то что это продовольственная безопасность всегда когда есть времена нестабильно трудные нестабильности Да всё равно вот эти базовые потребности они так или иначе выходят На первый план вот а говорить о том что в перспективе нас ждт какое-то шина покой и вс такое Да ну на уровне макропроект и он случился этот вопрос и пока живо человечество этот вопрос будет актуальный да друзья Ну что хочу сказать мы вот с Анной знакомы меньше 2 лет но за это время провели в общении так или иначе во взаимодействии много времени Да я думаю чистыми больше месяца Вот если так все недели взять да дадада Ну да Если прямо взять примерно так всё суммировать да месяц прожили вместе практически Да это довольно много и что По моим наблюдениям Анна человек такой с прямой связью с космосом То есть она трубку берёт её там сразу же снимает начинают объяснять Поэтому если она говорит про то что э сельское хозяйство Это перспективно я бы очень серьёзно на эту тему задумался Скажи пожалуйста сейчас можно вот в эту сторону Я даже недавно статью прочитала могу те ссылку сбросить что уже говорят о том что история про программистов про it это уже тема закатная потому что С развитием искусственного интеллекта коды можно подхватить и писать там акус ство биотехнологии это сути устану на защиту здесь отрасли как её Ярый представите я не нападаю на it отрасль я подсвечивают всё-таки программисты де вот есть то что называется начинающий программист человек который только что закончил образование но не имеет практического опыта и не может работать автономно То есть ему всё время нужен кто-то кто будет его поддерживать вот в этом слое онлайн образование которое сейчас сверх доступно по вот этим программистский профессиям оно сделало так много людей что вот эти разработчики начинающие могут най работу им приходится работать бесплатно приходится когда-то там не знаю что доплачивать может быть даже вот а вот программистов среднего уровня и высокого уровня их не хватает по-прежнему Но вот эта волна она туда уже идёт Вот это значит Что дефицит кадров в разработке который мы наблюдали лет 10-15 назад он будет постепенно как-то Я не думаю что он там будет пропадёт но он будет по чуть-чуть снижаться в то же время мы вот работали по моему проекту образовательному Да где я Обучаю найму и управлению и на предыдущем потоке у меня был руководитель э один из твоих руководителей значит э который с которым мы разбирали кейс со всей группой поиска агронома и я помню что вот он пришёл говорит Николай вот Ты объясняешь как нанимать но у меня вот сидит сидят и чары и мы полгода не можем найти агронома за полгода было два Да кандидата один студент у второго проблемы с алкоголем э зарплата выше по-моему в два раза среднего по региону личный автомобиль по-моему жильё предлагалось там какое-то арендованное ну не какое-то короче там бы там вообще ВС там был не соцпакет это не просто плюшки там печенье вода в кулере и растворимый кофе а там личный автомобиль с водителем ну без водителя и по-моему я в вакансии видел уже с водителем ты проверь на всякий случай арендованное жильё так проблема в чём автомобиль жильё Да проблема в том что не было кандидатов да на такие условия То есть я не видел скажу честно чтобы программистам ребятам разработчикам в самых больших it компаниях предлагали Вот видишь Круг замкнулся нет так Круг замкнулся и поэтому говорят ребят Посмотрите в Агро Да чему вы смотрите программистов там есть хороший свой пул Ну и ты когда рассказал вот это вот про программистов Я бы это говорила не только про программистов А про людей вообще в целом да про Мне кажется что сейчас такая история которую Вот ты описал она применима к любой должности в любой сфере хорошо В общем ребят оставим под этим выпуском ссылочку Если вы агроном или у вас есть знакомый агроном вы вот перешлите напишите так чтобы личный автомоби хо Ну смотри

вот кто такой агроном Да вот тако Что такое агроном Кто такой ну во-первых это человек который должен очень хорошо понимать технологию производства Это технолог это человек который должен понимать экономику потому что он может влиять на технологию выбирать технологию формировать технологию А поэтому он должен уметь считать вот О это поэтому немножечко экономист Ну по крайней мере должны быть элементы такого мышления у него это человек который работает в связке с механизатора Ну со всеми людьми кто участвует в полевом производстве и это человек у которого ещё должны быть управленческие навыки Вот это должен быть человек невероятной энергии потому что он его территория - это тысячи гектар земли понимаешь да то есть вот такой вот он должен это человек в которого должна вмещать ответственность за весь урожай А у нас вот урожаем Мы производим на 2 млрд рублей в двадцать третьем году мы вырастили на 2 млрд рубле урожая и понимаешь там вот эти вот градус изменений Да он влечёт там 10% это уже сразу минус только вот человек должен держать вот этот вот масштаб и поэтому кажется что агроном - это человек который там как бы в поле что там в сапогах в поле Да у меня в голове образ такой что это кто-то приехал в колхоз ходит смотрит на кустики там что-то ругает поэто это человек должен понимать физиологию растения Да у него должно быть ещё и образование и понимание вообще чтото с чем то с чем он имеет дело с растениями если это зерновые - это одна история если это там овощи - Это другая история и поэтому по факту хороший агроном - это человек который по сути для меня там превосходит среднестатистического хорошего такого крутого руководителя потому что ещё есть навыки производственные управленческие экономические есть специфика Поэтому если покупать значит агрохолдинг то только с агрономом либо сейчас так столько возможностей для обучени либо Если ты хочешь быть таким человеком то нужно идти в аграрии Вот другое дело что людям иногда кажется что тут представляешь какая получается я не хочу быть агрономом потому что мне кажется что мне нужно работать в поле а на самом деле когда получается что я не могу быть агрономом потому что просто столько количество компетенций такой уровень ответственности мне не по силам вот оно вот так работает друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите комментарии очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающи предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описание бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить Т план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум Т тире п изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Ну хорошо

давай вот э придём в точку Когда вы решаете вот Ну у вас появилась такая возможность приобрести Сельскохозяйственный актив который находится в состоянии Ну таком зачаточном да в самом начале Я не думаю что вот те кто нас смотрит все скажем так да или многие смогут купить 350 гектар земли но сколько-то гектар земли так или иначе предприниматель может себе купить Может взять их кредит наверное Может там как-то какое-то привлечь заёмные финансирование по факту у нас в стране Пока нет такой большой проблемы по сути если сильно захочется купить землю Именно под сельской сельское хозяйство её можно купить Да и она довольно-таки доступно Сколько стоит гектар земли под сельское хозяйство Примерно вот прямо сечас лучше меня не спрашивай потому что смотри он сильно Разно стоит по в Красноярске и например в Краснодаре у нас прям раз в 10 дешевле поэтому земли они тоже разные но по климат чернозём сейчас для сельского хозяйства очень важно рядом быть с водой чтобы можно было полив потому что полив он гарантирует это технологический элемент Я знаю есть производители которые прямо оставляют свои разработанные поля и начинают разрабатывать новые там где есть возможность полива вот поэтому очень много факторов и цена тоже Поэтому разная но она не сумасшедшая никак под застройку да Угу Ну то есть под коммерческую недвижимость Земля стоит гораздо дороже разы дороже Да ну хорошо вот 20.000 что ли по по-моему то ли 20.000 стоит за сотку Да ну в общем Коля такая информация лучше Ну её Я думаю что можно найти но это доступно Да это доступно это не сверх какие-то цифры Ну и вот от точки Когда у вас появилась возможность вы её начали рассматривать что вот есть в какой-то начальной стадии бизнес Сельскохозяйственный который предыдущих владельцев видимо не вдохновил и вот до точки Когда вы стратегический производитель хозяйственной продукции в масштабах страны и выращиваете урожай на 2 млрд Вот какие ты можешь выделить основные ключевые факторы которые привели от одного друго потому что у вас же тоже могло не пойти Да конечно вы были на каких-то развилка Где вы свернули вот правильно Расскажи про основные вот моменты которые привели к такой ситуации вот этот процесс трудно назвать управляемым вот Ну вот в моём представлении это так Потому что когда мы начали этим заниматься мы не сильно понимали с чем имеем дело потому что каждый человек выращивал ну либо видел или в голове своей понимает как вырастить картофель Ну вроде бы да что там както окул бросил туда бросил одну 10 выкопал да пришёл осенью в моём поколении по крайней мере ещё в детстве все ездили на дачу летом и с лопатой там под солнцем и поэтому мы вот так подумали что ну картошку наверно Выра что вырастить картофель Но это вообще понятно что нужно делать так оказалось вообще непонятно оказалось мы вообще ничего не знаем И нам потом стало понятно почему нам говорили а у вас что кто-то в агрария мы говорим Ну нет никого и вы собрали сельское хозяйство в чём проблема мы как бы мы на рынок цены бумаг заходили у нас никого не было на фондовом рынке да то есть что такое От чего столько по этому поводу разговоров вот а потом мы поняли потому что мы в тот момент когда мы зашли когда мы согласились на это в этом участвовать Мы совершенно не понимали с чем имеем дело и поэтому мы скажем так недооценили не масштаб деятельности мы недооценили сложность технологических процессов мы недооценили обм инвестиций и поэтому вот но за другое цеплялась и чтобы это всё сбалансирован нам пришлось стать большими То есть это не работает на маленьком масштабе Нет я тебе рассказываю про нашу историю Да вот это наша потому что вот мы смотри с чем мы столкнулись когда мы стали производить картофель мы столкнулись с тем что о семян картофельных семян рядом с нами никто не производит их можно возить только из Центральной России либо у оригинатор Мании и в Бельгии вести их в центральную часть России - это одна цена вести их в Красноярск это совсем другая цена там вообще нет экономики если это делать тогда что нужно сделать нужно самому участвовать в процессе производства семенного картофеля мы посмотрели рынок поиз уча и посмотрели что А за Уралом вообще этой темы нет картофель Выращивают и в Сибири и на Дальнем Востоке и на южном Сахалине а семена возят Бог знает откуда и поэтому мы увидели в этом потенциал что надо стать сильным семеноводческий хозяйством и закрыть территорию там Сибири Дальнего Востока но я вот здесь

отмечу на самом деле что успешные предприниматели очень сильно склонны это один из основных навыков их это умение делить разрыв между спросом и предложением то что ты сейчас описываешь оказывается что определённого это же как когда у тебя есть у тебя-то уже построен вертикально интегрированный холдинг это называется когда у тебя вся цепочка поставок полностью закрыто вашими подразделениями Вот как ты в начале сказала что каждое звено производства производственное может быть отдельно бизнесом по сути так вот производство как бы Это просто первое звено цепочки поставок и оно получается на уровне регионов целых страны не закрыто было а сейчас закрыто закрываем сейчас лучше в вашем регионе А в других Ну мы поставляем в 19 регионов страны продукцию и на Дальний Восток и на Сахалин Ну и в западную часть России тоже Алтай регионов мы об этом не думали когда туда шли у нас когда мы покупали первую землю у нас в голове не было в сознании Что хм есть вот такой вот его дефицит мы его восполните столкнулись мы побегали по рынку посмотрели что нам никто ничего предложить не может то есть мы эту потребность не умом вычисляли мы прямо в неё знаешь воткнули вот так вот как в столп как в стену и поняли что Ну так это же классно мы можем теперь Ну закрыть эту потребность и мы стали это делать Я думаю что вот опять же я бы не обесценивать так что вы её как бы не вычисляли потому что средне статистический человек Он в эту потребность упрётся А и не поймёт что это потребность не поймёт что это возможность что это грандиозный такой разрыв и это на самом деле целый фреймворк для поиска ниши Да вот тогда было деревья выше трава зеленее и очень много было возможности А сейчас все ниши уже заняты сейчас вот уже всё что только можно было сделать сделано всё что надо было придумать придумали А по факту если мы смотрим на какой-то вот какую-то связку что допустим продаётся газировка в магазине конкретному человеку так вот у этой газировки у неё есть дистрибьютор у этого дистрибьютора есть завод где разливается эта газировка по банкам Значит есть производитель сиропа есть производитель банок и есть ещё основное звено которое контролирует формулу сиропа и держат ой если туда идти там ещё много держат маркетинговые все активы там бренд и так далее Это я сейчас описал chin кока-колы коротко да и все говорят Ну всё это всё занято а потом появляется в Ашане Ашан Кола под собственной торговой маркой забирает один элемент чейна но им всё равно нужны бутылки им всё равно нужен сироп им всё равно нужно всё остальное кока-кола им не продаст потому что они конкуренты кру мне нравится Я сейчас вот сразу в другие свои посмотрели Ну истории Да ну по сути вот ну это наша как это называется Да это наш способ действия то есть мы когда в процессе своей деятельности Понимаем что нам что-то неудобно или нам чего-то не хватает для оптимизации этой деятельности мы это воспринимаем как возможность потому что скорее всего этого не хватает не только у нас я вот был в кремниевой долине и знаешь как это там назвали там это назвали growth M мышление ориентированное на рост когда человек сталкивается с какой-то трудностью Он не говорит что это Суровый несправедливый мир на меня ополчился всех собак спустил А это мышление оно воспринимает вот такой контекст как это же возможность я могу извлечь как-то из этого выгоду я могу как-то на этом вырасти надо только придумать как Да ну и у нас даже было не только я могу вырасти А я через это могу быть полезен всем бизнесам которые и всем людям которые ощущаю Вот это дефицит Да вот проживают эти неудобства вместе с нами Ну потому что мне кажется это первичный Да и поэтому я могу вырасти потому что это нужно людям хорошо В

общем вы пошли по в сторону развития по Вот как это сказать цепочка создания ценностей по-русски Да вы пошли по другим звеньям вот этой цепи расширять бизнес в эту сторону как решение номер один что ем увидели что урожай собрали А его же надо где-то хранить ещё об этом Вы не подумали мы об этом конечно не думали почему мы об этом не думали потому что ну обычно урожай где хранят в подвалах Да и есть старые овощехранилища тоже вот подземные там всё это есть побегали посмотрели ну во-первых их не так много не такое состояние а вторые оказывается картофель можно хранить высокотехнологичном овощехранилище где есть системы вентилирования датчики контроля CO2 увлажнения температура и картофель может до мая месяца выглядеть Ну не сильно отличаться от картофеля которого убрали в конце августа с тонкой кожурой светлой краси до августа до мая да Ну вот весь сезон Почти год вот Ну конечно хотелось иметь дело с таким водство и к тому же уже часть такого овощехранилища началась строиться и мы его достроили потом когда начали разбираться с полевым производством мы обнаружили что о а дорог же нет поле есть а как к полю подъехать непонятно Ну конечно там один раз можно подъехать но когда идёт техни когда у тебя Тонар с поля комбайны когда на улице там дождь и прочее это нужна другая дорога Это не то что ты раз по лугу проехал вот а этого тоже нет И мы стали строить дороги а потом четырёхлетний севооборот который подразумевает что у тебя не только картофель у тебя ещё и зерновые культуры А их после уборки тоже нужно где-то хранить и обрабатывать Так у нас построили зерносушильный комплексы зернохранилище и вот этого мы всего не ожидали не знали не видели то есть этот холдинг был какое-то время операционно убыточным если вы столько капитальных вложений делали он да Ну вот мы в него вложили инвестировали миллиард вот прям вот осознанно да и миллиард Мы ещё туда операционный прибыли инвестировали операционные прибыли этого же бизнеса да реинвестировать получается да и есть е миллиард заёмных там средств Угу И сейчас Этот бизнес операционно прибыльный А сейчас этот бизнес он если не инвестировать он операционно прибыльный но хочется чтобы он был ещё красивее Ещё технологичный ещё лучше и поэтому мы Конечно уже не в таком масштабе но мы всё равно часть реинвестируются хоче сделать что-то очень красивое такое серьёзное крепкое чтобы это жило долго Смотри вот когда овощехранилище строишь можно выбирать из чего ты его строишь как ты его строишь В общем можно делать заплатки Вот и мы в какой-то период тоже так делали что есть в процессе дырка всегда есть дей способ закрыть эту дырку другому можно шалаш строить можно строить каменный дом и в какой-то момент я говорю Вась у нас такой боль так много процессов что ну нам не хватит нам дешевле начинать строить сразу фундаментальное чем думать о том что мы всегда сможем сделать какие-то заплатки Вот и поэтому заплатки были заплатки где-то есть но параллельно Мы у нас есть политика такая при решение что мы эти запла переделываем в устойчивые А какая цель вот куда оно всё идёт куда ты хочешь привести где ты скажешь вот это вот моё видение такое куда я этот холдинг веду Ну хочется построить устойчивое высоко технологическое агропредприятие которое просуществует сотни лет после нас люди могут туда могут приходить работать ну Эта мысль знаешь когда пришла когда Ну прямо мы в ней утвердились когда мы сталкивались с тем что вот есть дефицит овощехранилищ дорог а то что есть сломано и то чем мы в начале пользовались это же кто-то сделал мы всё равно прям не совсем с нуля Пусть это была старая разбитая там раздолбанная сушилка но она всё равно была и один сезон мы смогли на ней отработать Да там как-то вот это же кто-то сделал Но было понимание что надо теперь сделать так чтобы наши дети и внуки тоже могли этим пользоваться вот поэтому такая у нас такой предприятие строи класс Ну хорошо

тогда Предлагаю перейти к нашему мысленном эксперименту даю вводные ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору выберем город Ну в Красноярске Красноярс хотя бы я хотя разницы нет давай Красноярске Красноя Красноярске пропа и обнаруживаешь что проснулась Ты в параллельной вселенной в которой у тебя нет ни лизинговой компании ни производства взрывного ни компании которые строят дороги и овощехранилища агрохолдинга ни каких других бизнесов в первом году нет проснулась Ты сегодня Ну проснулась Сегодня да но с этими сводными данными Но что тебя отличает У тебя есть смартфон на нём есть подключенный интернет но записная книжка там пустая потому что у тебя нет никакого социального капитала ты не знаешь ни губернатора дада да ни ваших кредиторов инвесторов с там клиентов менторов партнёров ээ и так далее поняла Да ты описываешь очень похожую ситуацию как я когда-то приехала в Красноярск не социального Ката и у тебя есть какой-то минимум те где жить у тебя есть 100.000 руб в кармане Вот И что ты будешь делать для того чтобы дойти до устойчивого оборота в 1 млн руб в месяц с ночной рентабельностью это контрольная точка в которую если мы до неё дошли принимаем что устойчивая бизнес-модель собрана Дальше можно переходить к её масштабированию А бизнес Какой строим ты строишь бизнес Какой Хочешь моё личное предпочтение это сельское хозяйство раз у нас сегодня это основная тема самое главное что у тебя есть твой мозг Ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь да поэтому у меня первое сразу хочется опыт а Опыт мой остался же у меня Да если идти с прицелом в долгую я пойду к людям и пойду в то место где есть люди и я буду наблюдать за людьми я буду слушать О чём они говорят я буду слушать как они говорят и буду искать человека скорее всего мужчину у которого который говорит так что меня это удивляет Ну например что в его речи вот в общении Да в его речи я в его мышлении его мышление будет меня восхищать потому что то те идеи или там те решения которые он будет предлагать в моей голове я буду говори о Я бы так не придумала Так а что это за места такие где такие люди водятся вот а да любые общественные Места там же город же живой Да ну вот есть я бы ходила везде концерты в театры площадки кафешки Я не знаю вот я бы начала исследовать Где водятся люди вот второе бы я бы искала Я потому что понимаю что я одна очень ограничена То есть я много чего умею но я в паре с партнёром но у меня такой опыт Да и я считаю что он очень успешный Судя по результатам я сделаю намного больше и я пойду искать партнёра Окей первый шаг найти партнёра по бизнесу да первый шаг найти партнёра по бизнесу кто партнёр по бизнесу это человек у которого мышление иное чем у меня я не буду искать себе подобного я буду искать человека превосходящего меня в Ну в шле Да вот так вот в идеях вот так Ну а дальше мы с ним будем раз дальше я скажу что ты хочешь если Ну давай транзишн какой-то сделаем такой переход То есть ты увидела человека я увидела человека у которого есть идеи который Да вот твой мой включён я увидела человека энергичного деятельного у которого есть идея знакомлюсь говорю что хочешь Он говорит Я хочу сделать то-то я такая думаю Круто Я говорю давай делать вместе я знаю как тебе это сделать так вот и всё и мы начинаем делать вместе то есть ну хорошо ты хочешь реализовать чью-то ещё идею если эта идея со мной синхронизируется то она уже чья-то Она уже и моя тоже да но при этом как ты будешь рассчитывать на ресурсы полностью партнёра Ну почему Ну у меня у теб есть 100.000 руб Нет Ну у меня же есть 100.000 руб а дальше мы смотрим Что можем если Смотри дальше если мы понимаем что нужны ещё деньги Да а у партнёра тоже нет денег это что я тебе говорю Вот это я вот как в долго а дальше я думаю так А на чём я могу заработать блин я могу в моменте оказывать там весь любой спектр услуг которые касаются детско-родительских отношений например да там быть няней быть репетитором быть гувернанток услуги консультативные Да я могу Ну вот у меня психотерапевтическое образование то есть я могу работать с людьми там могу смотри из логики я буду искать возможность заработать достаточное количество денег для того чтобы сделать следующий шаг инвести Ну для если мо что в банк с как ты поймёшь что идея стоящая как я пойму что идея стоящая у партнёра твоего Да как ты потому что если ты говоришь Окей я пойду работать в нам я там за год накоплю допустим миллион Да который могу куда-то инвестировать Ты пойм что вот стоит в идею этого партнёра инвестировать А ну смотри ты думаешь что я в найм пойду я ну я не в найм пойду я организую это тогда это уже какой-то новый бизнес Да что ты организ да я организую Это я там не знаю могу предложу например схожу по нашему посёлку соберу нянь соберу родителей скажу ходи ваши няни Через 2 месяца будут так по заботе над детьми по мышлению по качеству вот и всё продолжу им такую услугу и сделаю и поработаю с ними да большая кстати говоря проблема найти няню на которую можно положиться Я знаю что Да я знаю есть целое агентство которое занимаются только подбором я когда управляла детским садом я сама сделала курсы и сама готовила воспитателей зачем тебе тогда партнёр нужен если у тебя уже есть вот такой бизнес управление Зачем Не ну я же тебе говорю потому что в моей голове Это раскладывается на масштабную на длинную историю и на то что вкладывается мелкое в это ну какой-то генерация

первичного капитала небольшого генерация небольшого первичного капитала да А небольшой первичный капитал - это сколько чтобы вот в долгую развернуться и пойти в долгую работу я так не мыслю у меня вообще нету в голове вот этих вот ну цифр Сколько мне нужно денег Я по-другому мыслю я смотрю сейчас вот это действие вот я знаешь как смотрю я смотрю вот я понимаю что я хочу я смотрю из рынка Ну вот из возможностей Что быстрее Где быстрее всего я это заработаю Например я понимаю что Например мне нужно такое-то количество денег через неделю вот если я где-то в найме это заработаю через неделю быстрее Ну там няней поработав Да там посидев круглосуточно там все уехали в отпуск на Мальдивы нужно с ребёнком посидеть Я сделаю это в найме это не значит что я буду там работать в найме я решаю конкретную задачу если я понимаю что я быстрее эти деньги заработаю организовав свой какой-то курс предложив свои и тогда я сделаю это То есть мне не важен способ действия Мне важно чтобы я побыстрее получила то что мне сейчас нужно вот и всё я это получаю я смотрю делаю следующий шаг Угу И это не всегда вот эти шаги - это не всегда деньги Да иногда это нужно познакомиться с людьми Да иногда это нужно Договориться с партнёром Да там о следующий шага на самом деле это

довольно распространённое такое как это сказать фреймворк тандема да когда два человека работают в паре потому что и это много тому есть примеров очень большой эффективности допустим в Apple Да вот знаменитая история там есть Стив Джобс как такой визионер человек который видит будущее направляет людей мы идм туда и за ним стоит МК который организует цепочки поставок организует Ритейл по все по всему миру организует сверх дешёвое производство соединяет всё это вместе так чтобы это всё работало как часовой механизм слаженный И по отдельности они ну не могут они не будут столь эффективны и ты получается будешь вот как один кусочек па находиться в поиске другого кусочка пазла потом у меня ну потому что я понимаю что то что могу делать Я не может делать Этот человек не может делать то что могу делать Я понимаю оно иначе пазла не будет да Если я ЕС мы вот так не совпа второе я в этот момент у меня нет никаких ограничений по поводу того кем я должна быть как я должна работать у меня есть только что мне нужно чтобы прийти к цели Какой должен следующий шаг что должно там случиться чтобы приблизиться к этой цели всё ну всё-таки поиск партнёра это такая задача исследовательская он может найтись быстро а может не найтись никогда или это так кажется это вопрос какая цель искать партнёра или работать с партнёром Я наверное здесь поддержу вот как бы я здесь из двух позиций могу смотреть первая позиция - Это вот моя часть моего мозга человек табличка вот где У меня всё разложено по процессам по алгоритмам по схемам по диаграммам всё прямо вот Чётко и эта часть мне говорит что поиск партнёра - это лотерейный билет То есть ты вот берёшь билет стираешь Нет не выиграл берёшь стираешь не выиграл и у тебя есть вероятность как бы она не нулевая но она и не 100% А это означает что э событийный ряд может так сложиться что ты никогда его и не встретишь Вот именно тот кусочек пазла который тебе нужен но вторая часть моя которая смотрит на мой предыдущий опыт у меня было три включая текущие и плюс-минус больших бизнес и они все в партнёрстве и там всегда находились люди как только я понимал что за человек мне нужен чем я хочу заняться Эти люди материализовать что таких людей в общем что эти люди всегда были в моём контексте да это же вопрос просто так работает внимание когда ты понимаешь что нужно окружает уже очень много людей которые потенциально являются нашими партнёрами И Пока мы сами не понимаем что нам нужно мы их как бы и не замечаем и второе что я хочу вот из твоего посвети Да вот то что ты говоришь что кажется что это поиск партнёра не 100% гарантированно история А есть какие-то стопроцентно гарантированы Так у нас любая любое действие любая деятельность Она всегда не 100% гарантирована ты даже можешь найти 100% гарантированного партнёра и всё равно может что-то не случиться согласен ну поэтому мы вот кажется ловушки нашего мышления когда мы считаем что вот есть какие-то вещи которые прям 100% определённые А вот тут вот Нет ну вот всё Поэтому вот я так буду действовать почему я так буду действовать потому что я так действую всегда Когда мне нужно решить какую-то задачу вот у меня есть большой генеральный партнёр это Василий Мой муж Но есть же ещ задачи более локальные всегда когда мне нужно решать задачу Я всегда ищу человека с которым я могу это сделать согласен ну вообще сила

намерения это такая недооценённая штука Мне кажется которую надо правильно очень преподносить потому что вот как ты отметил я это тоже выверну Какая с тобой какая перед тобой смотря стоит задача Вот как ты сказал это искать партнёра или работать вместе с партнёром и это кардинально разные задачи если ты находишься в задаче поиск партнёра ты будешь заниматься поиском А если ты находишься в другой точке О ну как бы в другую точку хочешь прийти то и да и тут же не надо там искать партнёра навека не нужно искать партнёра с которым ты там это ты ищешь человека с которым ты можешь наиболее эффективно решить задачу А есть уже там Доказано пере доказано что люди когда действуют сообща и их эффективность она превосходит эффективность человека который действует в одиночку хорошо Ну и как ты думаешь сколько времени тебе потребуется чтобы вот по такому пути пройдя дойти до оборота в 1 млн руб да устойчивого воспроизводимого оборота с рыночной рентабельностью что будет означать что это контрольная точка первая от которой можно бизнес масштабировать дальше развивать его 1 млн руб можно за месяц же заработать просто ну подождите надо партнёра найти надо каким-то местам походить ещё у тебя будет партнёр с идеей Хорошо А почему Что да хорошо тут я смотри тут вопрос А что меня ограничивает Да какие у меня есть ограничения если я найду его чере Ну если я его там этот миллион заработаю В общем для меня это вопрос ограничений буде просто в том что если ты сейчас задашь такой задачей Вот да вот смотри для меня вот такая вот задача Вот сама по себе если вот так в молоко она Ну как бы для меня она ни о чём почему потому что ну я сейчас Любой ответ который бы я тебе сейчас не сказала он всё равно будет придуманный мы же не можем это проверить Да но есть твоя оценка Вот Но есть Моя оценка Да и я вот говорю как на что я буду смотреть по необходимости То есть если у меня такая цель если мне это очень ну я думаю что месяц или два месяц тире два Да хорошо Ну это задача нашего мысленного эксперимента вот поэтому это на самом деле очень интересный путь я могу сказать что в одном из своих бизнесов Я по нему прошёл ровно Вот как ты примерно говоришь ты даже знаешь что это за бизнес вот где я нашёл партнёра у которого есть видение модель какие-то вот процессы которые я выстраивают поэтому точно совершенно схема Рабочая как минимум я по ней прошёл один раз она эффективна вот и до миллиона рублей Мы дошли в том проекте сейчас тебе скажу за сколько примерно месяцев за п до 1 л выручки Почему Потому что там предполагалось определённое действие скажем так на которое нужен был человек С узкой специализацией и мы этого человека я этого человека искал 3 месяца потому что на рынке очень редкий специалист такой вот Коль вот ты говоришь я что смотри вот тоже условие задача да это же вот я для себя понимаю что я могу там за месяц быстро дойти до истории с миллионом рублей Да и могу дальше долго зарабатывать миллион рублей А если у меня за смотря какая задача да А если у меня задача например через год зарабатывать Ну конечно задача дойти до миллиона в котором можно на ГАЗ нажать и уже вырастить биз вот я вот по своему пути что А если у меня задача зарабатывать немного сейчас Да ну это миллион рублей А если я хочу зарабатывать миллиард там через год условно то скорее всего может быть даже будет не через месяц А через полгода Ну потому что там буду выстраивать совсем другие процессы понимаешь да вот ты же как понимаешь про что говорю или нет понимаю Ну хорошо вот и поэтому вопрос ещё мне кажется это важно тоже подсветить по общем разброс от д месяцев до 6 месяцев вот так сделаем в зависимости от Я просто сейчас подумала о предпринимателях которые нас смотрят начинающих Да и мне кажется это очень важно хочешь что если ты хочешь работать в долгую и в крупную то скорее всего в ближайшее время не нужно ожидать каких-то сверх супер быстрых результатов Да давай вот это отдельно отметим молодым предпринимателям которые нас смотрят Я прямо это вот двумя чертами подчеркну и скажу поймите точно что Вы хотите Потому что когда я спрашиваю ребят молодых Какая у тебя цель Ну я хочу офис Я хочу очень крутой продукт большую команду счастливых людей и надо быть с этим очень аккуратным я ещё раз отмечу силу намерение и скажу что ты получишь офис большую команду счастливых людей и классный продукт но денег не заработаешь не быстро если не хочешь заработать деньги Поэтому ответ на вопрос что ты хочешь он очень важный и вот цифра в миллиард рублей она там обязательно где-то должна фигурировать можно зарабатывать начинать быстро мало а можно выстраивать бизнес Так что в начале ты зарабатываешь мало но ещё меньше Но через какое-то время ты начинаешь зарабатывать много вот безусловно хорошо на этом объявляю мысленный эксперимент завершённым от 2 до 6 месяцев Анна будет доходить до цифры в 1 Милн Друзья напишите пожалуйста в комментариях Как вы считаете упе см д до 6 месяцев дойти до такой цифры был вопрос про хорошее я мне каже

у меня крутится в голове Мне кажется ты его задал А я на него не ответила Это вопрос какие были хорошие решения какие были Ну когда были развилки когда были мы там обсудили в сторону вот движения по цепочке Какие хорошие Да а у меня там ещё мысль была Если тебе интересно я мо какие были решения правильные Какие неправильные я вот за свой путь я поняла что Ну я вообще отказалась от идеи мыслить правильные решения или неправильные логика принятия решения она перешла в другую плоскость что важно делать то что ты сейчас считаешь нужно делать чтобы тебя это приблизилось и тебе хочется яичницу ты открываешь холодильник а яиц там нет Вот идти в магазин за яйцами Это хорошее решение или нет Я бы заказал доставку заказать доставку хорошее решение или нет Вот ну если я к себе прислушиваюсь мой голос скажет внутренний Да нормально Да ну то есть вот решение в том что совершать какие-то действие чтобы яйца появились но и это я считаю хорошим решением так но на пути к этому Например если я иду в магазин я могу Прити а не будет я могу пока Я шла в магазин потерять телефон так илич да то есть у меня баланс в итоге может быть какой-то совсем другой сложится но решение хорошее реализовывать ту потребность которую ты осознаёшь потому что А плохое решение это будет м яиц нету блин ну буду голодный Ну или буду есть то чего не хочется Вот это будет плохое решение но реализовывать хорошее решение может так случиться Да говорю что ты можешь где-то что-то потерять где-то что-то приобрести Но вот важно делать то что сейчас считаешь нужным чтобы это откликалась вот так Ну всё получается ты выполняешь правила лобковского знаменитого вот психолога так нука Давай расскажи что там я не знаю что есть какие-то шесть правил Я помню Сейчас быстро вспомню первые два потому что они очень простые Первое правило его звучит так делай только то что ты хочешь делать Нет это не то второе правило знаешь как звучит не делай того что ты не хочешь делать не делай точе Ну мне не очень нравится когда делай только то что ты хочешь делать Ну как бы я у меня Я когда эту фразу слышу у меня внутри Одна часть меня соглашается а одна не соглашается я очень часто делаю то чего мне не хочется делать Я делаю то что мне может совсем не хотеться идти в магазин за яйцами но я буду это делать потому что у меня есть потребность получается тебе хочется тогда это делать мне хочется поесть яйца но идти в магазин за яйцами Мне не хочется а если я буду просто хотеть лежать яйца хотеть Ну как бы они у меня сами не появятся или по можно кажется тут надо очень аккуратно полежать 10 минут если не появляются собираться идти хоро или доставку сказать или соседу Позвони или соседу по Ну любой миллион любой любые действия но чтобы яйца были но их может и не быть ты может всё сделать может не быть но решение будет хорошее вот такое хорошо Ну вот мораль из этого тезиса Какая что если ты чувствуешь внутренний посыл двигаться в какую-то сторону то Следуй ему да то Следуй то доверяй Не изменяй себе Да вот Следуй ему и не и для меня знаешь как вот Следуй ему и не отчаивайся если не получилось решение было хорошее если ты следуешь своему внутреннему посыл вообще ну это очень интересная глубокая Тема У нас сегодня разговор вот в отличие от большинства моих выпусков таких очень прикладных он сегодня абстрактный максимально и так далее но я знаю что ты очень давно являешься фасилитатора школы открыто диалога Да у Дмитрия шаменков и вот когда я погрузился в эту школу э я что для себя отметил Как вот человек который в голове всё время живёт и мыслит очень прикладными вопросами что э будучи окружённый вихрем неотложных дел которые вот постоянно нас там телефоны звонки дела там дом семья работа Всё что-то где-то горит вот не остаётся вообще времени заглянуть внутрь себя прислушаться А что там вообще происходит или даже задать какой-то вопрос внутрь себя Потому что как только ты останавливаешься и это делаешь и говоришь А что бы мне сейчас делать а верное ли это решение а Стоит ли мне делать это или это оказывается что ответы на эти вопросы они вот внутри довольно быстро находится Вот это 100% и для меня это самое важное действие но оно вообще не очевидно я тебе хочу сказать людям как я Потому что вот ты говоришь есть внутренний посыл на что-то Да но такие люди как я они его не слышат они его не чувствуют и поэтому просто непривычное действие но вот я тебе скажу

что для меня это то о чём ты говоришь - это базовое действие и я у 2 часа времени всегда уделяю этому Вот я не выйду из дома я не пойду завтрака я пока у меня не случится вот этого контакта Я утром просыпаюсь и ну минимум час времени этому уделяю внимание Только потом я начинаю вставать там и чему этому Вот Опиши этому Да сейчас скажу я начинаю со настраиваться это такая у меня внутренняя настройка я просыпаюсь я сначала что смотрю А что у меня вообще за состояние вот я проснулась в каком состоянии какое у меня настроение что хочется мне вставать не хочется Мне вставать что мне хочется сейчас сделать вот я вот мысленно себе предлагаю у меня же есть список дел которые нужно сегодня сделать Да вот он всегда там в 10 раз больше чем сегодняшний день Чем время на сегодняшний день и я начинаю перебирать и как бы синхронизироваться с этой деятельностью и я смотрю А что мне вот это хочется сделать это не хочется Вот на это есть сегодня силы на это нет сил и я вот так вот это перелистываются список дел которые мне хочется сегодня сделать Я понимаю что у меня для этого есть силы желание интерес вот потом как с этими делами что я делаю я разрешаю этим делам случаться Что это значит что вот у меня есть дело я чувствую что я хочу его сделать но у меня есть где-то страх Блин надо сейчас будет звонить этому человеку там с кем-то встречаться разговаривать а там какие-то проблемы Да вот и я начинаю обнулять свой опыт в своей голове по поводу того как бы я это делала ну прям разрешаю себе там не бояться что-то сделать новое ну как бы это трудно сказать но смысл такой задача такая обнулить и как бы снять вот эти все старые крючки как это у меня было раньше и разрешить чтобы это могло случиться как-то по-новому Вот этому дальше я со настраиваюсь вспоминаю вообще зачем у меня организация какая у меня организация я буду задачи эти решать Зачем он у меня вообще продовольственная безопасность развитие отрасли высокотехнологичное предприятие Я со настраиваюсь с этим чтобы все мои действия они как-то вкладывали вот эту вот общую канву и тогда я через какое-то время ощущаю целостность Я ощущаю что мне ВС Ясно Я ощущаю что теперь как будто бы не только я одна эти дела делаю а как будто я прям встроена вписана в систему в какую-то и я как будто это делаю вместе с кем-то Ну всё ну и Помолись ещё что Боженька Давай пусть всё случится что случится и не случится что не случиться и вот только после этого я начинаю поворачиваюсь к Васе и говорю какой у тебя сегодня план вот на самом деле звучит грандиозно как я это отрефлексировать ли меня это действие к достижению моей цели А что сегодня Ключевое Что позволит мне продвинуться к цели и мы опять же идм от то связанные с намели Мы хотим прийти в точку миллиард вот сегодня Мои дела Какие из них Ведут к миллиарду и плюс это накладывается на состояние потому что из разного состояния хорошо делаются те или иные дела Если у меня состояние сегодня сидеть дома и делать табличку и рисовать там схемы что-то вот хочется аналитически что-то подумать там по я убираю все дела которые требуют разъездов если я понимаю что вообще не хочется сегодня сидеть в офисе или там на рабочем месте Я выбираю из списка те дела Когда мне нужно съездить на производство встретиться с людьми и это тоже я считаю даёт другой результат я в этот момент собой не спорю я выбираю действия которые сообразно моему состоянию Ну что тогда предлагаю на сегодня заканчивать Мне кажется получился очень интересный глубокий разговор Аня Спасибо большое что пришла что нашла время согласилась прийти да Спасибо что пригласил друзья пожалуйста напишите в комментариях Как вы считаете успеет ли онна за 2 тире 6 месяцев дойти до той точки которую мы обозначили как промежуточную цель нажимайте на лайки на колокольчики Подписывайтесь отправляйте этот выпуск друзьям кому он может быть полезен и до встречи в следующем видео N