Как заработать на недвижке, если ты новичок? Пошагово. Алексей Щевлягин

Добрый день друзья Меня зовут Николай хлебинская обсуждаем идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей и мы с ними ставим мысленный эксперимент как если бы они лишились всех своих бизнесов денег активов профессионального творка заводов пароходов проснулись бы в новом городе и начали бы с абсолютного нуля с задачей дойти до устойчивого оборота в 1 млн руб с рыночной рентабельностью в 25-30 про Мне это очень интересно потому что моя задача понять как мыслят успешные предприниматели они принимают решение погрузиться в их мозг Ну и что-то начать подстраивать в собственной деятельности чтобы быстрее расти и тогда у тебя будет Вот этот внутренний червячок отсутствовать типа знаешь вечный вопрос а тем ли я занимаюсь Ты понимаешь что ты финансово в полной жопе внутри у тебя какое-то счастье сходите к тем у кого уже есть ожоги чтобы вам описали грабли грустные глаза в свой адрес Такой вижу типа там что ещё что-то нам надо делать деньги с воздуха можно

делать стресса будет больше ответственности будет больше и не факт что у тебя что-нибудь получится пришли знаешь такие мужские скупые слёзы потому что я просто не понял Нафига пространство будет сгущать сгущать тебя вот так вот за волосы головой бить об стол потому что у тебя не может быть нормального социального капитала если ты ближайшее своё окружение зову и говорю пацаны давайте вы партнёры вот там вот вам проценты блин поровну всем поровну мы коммунизм нельзя давать никому предоплату Мы видим что у вас кризис там знаешь там но заинтересованы вообще правила там Тупиков вобще вообще не существует в бизнесе Тупиков не существует У меня сегодня в гостях Алексей основной бизнес это на данный момент называется это Holding Stone 3 то есть это некий такой зонд который объединяет несколько компаний основная цель это люди их потребность в инвестициях и самый популярный продукт это недвижимость То есть наверное Ну один из самых крупных юнитов в этом холдинге - это управляющая компания то есть мы управляем где-то примерно сейчас фондом недвижимости больше чем на 250 млн долларов где-то наш оборот составляет примерно под ми долларов в месяц из которых там ну валовая прибыль может составлять Там миллион полтора милна долларов недвижимость в Дубая Вообще супер такая хайповая тема в основном с кем не поговоришь вот предприниматель У кого реально есть какой-то оборот операционной прибыль она либо связана с недвиж либо связана с консалтингова и так далее но вот мне ещё не довелось погрузиться глубоко Вот именно в управление недвижимостью как такой как арендный бизнес можешь про него рассказать поподробнее что это такое с точки зрения инвестора и с точки зрения предпринимателя это инструмент продолжение жизни вместе с клиентом С тем что ты с ним играешь в долгую а не в короткую то есть условно говоря э наши э клиенты - это не квартиры не апартаменты наши клиенты - это люди и у них есть свои потребности и соответственно мы не настаиваем например В управляющей компании на том чтобы идти там в краткосрочную аренду или в долгосрочную Да там потому что есть компании которые занимаются только краткосрочный и здесь уже какой-то тоже перекос есть правдой потому что ну как бы ты продаёшь только одну сторону медали но как бы получается ты не оставляешь выбора и получается что твой клиент должен тогда уже осознанно прийти и сказать что я убираю только это но цикличность экономики показывает что на определённых этапах может быть выгодно краткосрочная или по психотипу клиента ему одно подходит или другое и поэтому моя задача была составить полный алгоритм с тем чтобы как бы не создавать ложные ожидания перед клиентом С тем чтобы с ним с клиентом проживать максимально длинный цикл то есть нам клиенты часто очень подсвечивают наши боли как бы мы с клиентами всегда на связи с точки зрения там знаешь того А какой Как улучшить Где что-то поделать как это перейти в it Какую бы информацию вы хотели получать знаешь там онлайн Там и так далее и поэтому когда мы делаем покупку это лишь первая стадия вообще взаимодействия с клиентом И на самом деле она одна из самых низко маржинальных то есть точки зрения того что из самых сложных Потому что ты формирует и Ты создаёшь Вот на этом этапе ожидание и твоя задача не просто как бы знаешь там их достичь ещё желательно превзойти То есть это должен быть абсолютно консервативный прогноз по которому там ну если ты понимаешь Если ты хочешь чтобы клиент там с тобой жил он ещё тебя рекомендовал и ещё и там как бы у тебя это всё превращалось в какой-то relationship вот мы всегда говорим что с клиентом нужно создавать взаимоотношения то как бы здесь нужно создать вот эту всю очень длинную такую воронку и поэтому управляющая компания это один из юнитов нашего холдинга наверное ключевой Да там который Вот соответственно создаёт Ну как бы обслуживание вот этих продуктов которые мы делаем Ну вот если с точки зрения э частного инвестора Угу э на какую доходность можно рассчитывать и с каким чеком имеет смысл заходить в такой вот арендный бизнес который управляется внешним э экспертам важна точка входа потому что ну рынок цикличен в Дубае исторически аренда и цена они ходят прямо параллельно те кто сегодня будут покупать если ваша стратегия - это деньги сохранить капитализировать с точки зрения какого-то длинного тренда Ну то есть потому что Эмираты Да там дорожает и получать некий купон доходности то В сегодняшней точке это будет 5 тире 7% чистого дохода то есть такой некий купон но при очень верной хорошей юридической оболочки То есть со всеми вот этими пирогами очень устойчивым там арендным спросом такого практически нигде нету в мире Но если цикл будет меняться то есть если цена роста будет расти то у вас уже эта точка зафиксирована то есть и соответственно как бы те кто купили в Допустим сегодня получает 12% Да там чистого дохода Вот потому что ну они купили там Ну да в два раза дешевле Я видел в прошлом году график индекса цен по годам и там прям чёткая корреляция с экономическими циклами то есть во время рецессии средняя стоимость жилья сильно просаживается на пике и сейчас Оха тоже если сказать очень просто на эту те даже высокая вот так вот пото что волатильность высокая потому что Дим рынке супе инвестиционном рынке то есть здесь очень маленький процент юзера Да да однозначно да то есть это можно воспринимать как некий Бонд Да облигацию там условно говоря но тем не менее 57% годовых курс национальной валюты Эмиратов привязан к доллару Так что это 57% в долларах да и это невероятная доходность которую не даст ни один депозит ставки по депозитам в Европе в Америке Они вобще отрицательные а чек от какого чека стоит заходить ещё был такой вопрос для меня очень важный параметр ликвидности то есть купить можно и дешевле но потом будет сложно выходить поэтому наверное где-то 250-300 000 - это То от чего реально игра стоит свеч прошлись чуть-чуть по рынку недвижимости дубайского который манит просто всех кто сюда приезжает Они тут же попадают в сети брокеров СШ риэлторов Вот наверное есть и такие Я теперь тоже знаю что это негативную коннотацию какую-то имеет вот я сам сюда попал несколько лет назад месяц наверное провёл вот в путешествиях вместе с брокерами по различным объектам смотрел как и все понял что это не для меня Вот потому что на мой взгляд это мне казалось переоценённые Но вот на модели именно арендного бизнеса такого я не смотрел вообще поэтому было очень интересно ну хорошо Алексей расскажи пожалуйста про твой путь в бизнесе С чего ты начинал какие у тебя были успешные и неуспешные проекты это тоже интересно как ты попал в Дубай что ты сделал здесь Как развивался как стартовал был тот период до ипотечного кризиса 2004 тире 2007 год и это был сумасшедший хайпкор везде то есть в том числе в России и мы как раз в 2004 году мы стали студентами то есть И вот в 2005 году мы такие как бы у нас кто-то Ну один мой знакомый Ром ребус Привет тебе большое то есть вот он пошёл поработать в агентстве и говорит ребята тут какая-то фигня вообще происходит Тут просто вот деньги с воздуха можно делать и мы и мы открыли это агентство и вот годик я поработал с ними Но вот как раз тогда я заметил этот немного перекос э в интересах Да потому что ты всё время тебе всё время нужно было как бы две стороны э в противовес их интересам сделать То есть нужно было покупателя под снижать ой повышать по его Да там ожиданиям а продавца понижать и вроде как многие себе объясняют это некая коммерция типа О'кей Но мне как-то это немножко резонировать почему-то я чувствовал в этом какой-то не о'кей и вот 2007 год происходит ипотечный кризис То есть у нас всё встаёт соответственно Да там я устроился в холдингова компанию это очень была классная для меня школа то есть это лучший менеджмент вообще то есть ребята по сути были одной из крупнейших компаний у нас в городе в регионе То есть у них была недвижимости по всему миру очень много недвижимости в России то есть они строили дома у них были там социальные рынки у них были Там заводы пароходы Да там и так далее и мне так повезло что вот одним из моих клиентов в период работы в был человек который мог меня представить этой компание потому что туда Просто попасть было вообще невозможно там все С меня удивлялись я причём немножко обманом туда попал там я сказал Я уже закончил университет Я сказал что у меня уже права у меня не было прав у меня не было университета мни такие Да хорошо Вот тебе машина у нас это требование Принеси диплом я потом ну как бы в общем

это такая знаешь история и просто к чему это к тому что вот я там несколько лет проработал то есть Наша задача была непрофильные активы переводить профильные то есть если что-то не приносило деньги то Ну думать о том как это должно зарабатывать то есть либо в аренду сдавать либо продавать либо Возможно там организовать какие-то бизнес или вот мы там из футбольного поля Там они сделали очень классный теннисный корт Да там футбольное поле был пассив а теннисный корт там за 7 месяцев окупился Да там это очень классно было посмо я увлекаюсь теннисом Да и знаю что теннисные корт большая проблема в Москве Особенно зимой если они закрытые то они настолько офигеваю от спроса что они продают абонементы на весь сезон должен купить на всю зиму абонемент на фиксированное время то есть типа там среда 6 часов ты покупаешь вот у тебя каждая среда 6 часов корт твой Если ты не пришёл в эту среду передвинуть ничего никого нельзя всё сгорело есть свободные слоты нет И эти слоты выкупаются просто все у всех кортов потому что зимой поиграть в теннис негде Ну да это было очень крутое решение было на самом деле то есть и А представь у тебе стоит футбольное поле а там ну у нас очень хоккейный город у нас короткая зима ой короткое лето Ате заним надо следить стричь там поливать Да там и так далее То есть это был чистый пассив Вот и как бы ну вот примерно таким занимался и в какой-то момент меня мои партнёры называ называли какое-то время каблуком Да там Мы встречались с моей текущей супругой уже А она работала по контрактам то есть рекламным модельным контрактам и Вот её зовут в Эмираты и она постоянно в разъездах полгода её нет полгода она в Омске Я немножко под задолбался ей предлагают длинный контракт Там наша подруга помогает типа приехать в Дубай И всё И у меня вот вилка такая Я говорю Ну нет всё давай хорошо я просто сумбурно еду у меня не было ни английского я приехал я летел в самолёте Я помню стюардеса ко мне подходит там Chicken or Fish я супругу

дёргаю типа спрашиваю что вообще от меня хотят да типа что там такое и то есть вот в таком состоянии Да там из Ну то есть я был занимался Да там у нас миллионные обороты были но ты при этом работал в найме получается Да это я был наёмник ну как бы у тебя были уже серьёзные компетенции в недвижимости то есть но при этом Я работал вот во всей этой структуре Я работал в управляющей компании то есть среди всех топов вообще все этой огромной структуры то есть и ну поэтому я меня был такой вот я благодарю вообще жизнь за этот опыт А как ты стал топ-менеджером поработав чуть-чуть в Real Estate агентстве Да ты сказал ты чуть-чуть поработал и потом сразу же вот попал в очень крупную Корпорацию туда долетел до то хорошим всего то есть немножко удачи есть немножко твоего собственного то есть какая была история у нас был клиент очень классный то есть ну очень серьёзный предприниматель который там знаешь тоже владел там заводами переходами и всем остальным и вот у него был там большой там складское помещение и у меня очень хорошо получалось налаживать контакт То есть в принципе как бы люди Несмотря на то что я там пацан Студент Да там То есть видели во мне какую-то не знаю Ну какое-то искреннее желание решить их проблему я действительно искрен хотел как бы решить эту проблему я видел возможности что я сейчас если этот завод там Продам там ну или там складское помещение огромное то я смогу Ну как бы на этом много заработать и мне нравился нравилось учиться всегда я смотрел всегда То есть я впитывал прямо знаешь там как скринил людей там с точки зрения их вот что делает их успешными Да там то есть какое что хорошее что мне откликается что плохое и то есть я хорошо входил в контакт и получилось так что вот до этого кризиса до 2007 года я пытался продать этот объект и мы нанимали профессиональную оценку я знаю там цифры по профессиональной оценке А он как бы друг одного из А как раз топ-менеджеров вот этого холдинга и он обращается в холдинг Помогите мне что-то с этим объектом сделать А когда я прихожу на конкурс там сидит 15 человек там взрослые дядьки и тёть там я там студент пришёл вообще на меня там все так смотрят знаешь там я у меня незаконченное образование высшее и так далее и я захожу в кабинет к моему будущему директору с которым мы очень дружили и вот он мне говорит э вот тебе как бы такое задание конкурсное короче типа оцени вот этот обект А я знаю оценку я е сам короче ну заказывал Да там и так далее я такой сижу и говорю так я сейчас могу сходу как бы ну там я выдумываю там какой-то алгоритм вспоминая от этой профессиональной оценки Типа так и так Ну вот где-то это примерно специально там цифр чучуть изменил Ну где-то примерно 120 млн Это должно стоить он такой Ничего себе совпадает там и потом мы уже разговариваем Я говорю Слушай ну я говорю давай я Врать не буду я просто на самом деле вот сним я помогал ему это всё делать и он просто набирает этому собственнику и говорит Вот у меня сидит тут парень я хочу взять на работу и тот ему говорит Слушай Бери с потрохами типа вообще не думай Хорошо ты попал в Дубай вместе со своей будущей женой тоже с абсолютного нуля и что было дальше у нас там были какие-то накопленные деньги Дубай оказался сумасшедший дорогим городом причём это ещё был не тот Дубай который сейчас самое страшное знаешь что было самое страшное было это то что я здесь устроился в одну компанию они тоже занимались как раз с управлением недвижимости одни из первых это был стартап а русские ребята на этом стартапе мне говорят Ну слушай ну у тебя с английским как бы плохо Ну то есть ты можешь делать только там встречать гостей заселять выселять И вот я Представляешь после вот этого сажусь в машину я просто сутками Без выходных работаю там чтобы там встречать гостей там обслуживать какие-то операционные вопросы Ну вот у нас сейчас эта позиция консьерж называется плюс мы там делаем несколько ошибок я там знаешь от усталости там сдаю назад чуть-чуть инду Сика задеваю точнее гражданина Индии с уважением Да они тут какой-то кипиш кричат все про полицию там всё в таком духе Я супруге звоню говорю что-то по ходу у нас дубаем не получилось сейчас ме тут сейчас могут полицию забрать этот заделка там парня Ну и вот он звоню потом работодателю он говорит А ну он живой кого-то там сбил Я говорю Да живой Вот Кричит наезжает он говорит А ну тогда сейчас подъеду Подожди тогда ещё Шанс есть И вот он приехал мы там откупились то есть мы короче потеряли кучу денег вот на на всяких фака пов мы там пытались открыть какую-то не лицензию через одних каких-то там ванцев которые здесь клуб держат они нас кинули э я там с ними тоже по полиции бегал короче такое знаешь вот какой-то Трэш вообще то есть я приходил реально я там закрывался в туалете и у меня реально шли знаешь такие мужские скупые слёзы потому что я просто не понял Нафига у меня такие же были вот такой же опыт был за вот несколько лет которые я с эмиратами взаимодействую я пришёл к выводу что нельзя давать никому предоплату ни за что Вот потому что она резко снижает ээ мотивацию второй стороны что-либо делать на самом деле я понимаю что это было это была очень классная такая знаешь закалка То есть это вот как ну Как закалялась сталь там да там и так далее То есть нужно попасть в эту зону дискомфорта чтобы у тебя был какой-то рост и я приехал в Омск мне там дали буквально 5 дней Я думал как мало а типа хотелось бы побольше и вот проведя там 3 дня я уже такой Блин да Всё я уже обратно хочу знаешь то есть и мне уже вот нужно в своё это колесо белочкой бежать там но я уже просто тогда понял что всё-таки вот ну знаешь оценивая вот этот вот параметр периметр возможностей То есть я не знаю какая-то интуиция или ещё что-то в этом духе то есть я просто на Дубай посмотрел совершенно другим взглядом как ты стал предпринимателем там был такой переломный момент То есть я уже в этой компании потом дослужился до топа Ну достаточно быстро там через год меня там сделали топом ну она большая была стартап мой бывший работодатель он всё хотел меня сделать партнёром но я Не соглашался потому что я видел их пилку Я видел их управленческие решения И когда после чего года рынок стал падающий я ему говорил эта модель не приведёт Ну она приведёт только к банкротству То есть ты просто тупо игнорируешь математику и был такой момент то что он это он как бы не во благо это да там воспринимал А как типа критику себя и как бы я не уходил потому что он Ну я был благодарен ему за то что он мне помог приехать да И в этот момент я уже там наработал достаточно огромную базу Я как раз хотел внедрить им эту модель о том что давай полный цикл давай про то что ну как бы будем про клиента про длинную жизнь потому что ну это тупо выгодно Это не у тебя была идея управляющей компанией Ну она у нас была тогда у них как раз был первый вообще первая Холидей хост и тогда ещё лицензии не давали мы эту идею придумали посмотрев её там в Штатах и в Казахстане как бы это не было удивительно была в Казахстане на самом деле очень развитая эта структура и мы на самом деле первые на рынке Кто начали придумывать вообще эти правила игры вот сейчас там те проценты которые берут и те договора которые ходят по городу на самом деле это наши драфты знаешь которые мы просто когда-то там ещё в тринадцатом четырнадцатом году делали в какой-то момент я даже перестал с ним бороться То есть я просто попросил давай мне вот дай мне зону Вот эту вот департамент Да там то есть я буду условно говоря тебе масштабировать бизнес условно я тебе буду приводить Ну как бы клиентов и мы будем это пускать там в определённый продукт там да там и так далее но уже там все правила игры ты там дальше сам то есть потому что я уже понял что там какой-то такой глухой телефон Хотя внутри Я очень хотел на самом деле уже отсоединиться у меня уже появился огромное количество тут знакомств потому что в принципе все там ну большую часть клиентов я нарабатывать там и так далее И вот как бы получилось так что в какой-то момент он меня перед Новым годом Вот как сейчас помню 31 декабря э 2016 года он меня приглашает себе

буквально там я после этого должен ехать на ужин на сочельник соответственно мой работодатель говорит Слушай ну ты как-то ты в какой-то оппозиции А давай-ка я тебе дам месяц типа неоплачиваемый ты иди подумай потому что ну что-то как-то нам надо либо вин-вин либо ещё что-то в этом духе но я им сказал что Слушай ну как бы в Я сейчас не в той ситуации когда вообще это как бы уместно а и я не понимаю вообще там причины это какие-то эмоциональные причины То есть это вообще не бизнесов какая-то ситуация я сказал ну то есть если ты принимаешь такое решение то с новом года меня уже не будет Я помню своё ощущение я вышел и у меня такое ощущение просто ну какого-то лёгко лёгкости кайфа то есть что я в принципе по совести теперь могу Ну я свободен Да там то есть у меня нет этого якоря там того что я должен Ну имею какую-то моральную привязку человеку что вот он мне когда-то помог он меня сам тут отпускает Несмотря на то что действительно Ты понимаешь что ты финансово в полной жопе внутри у тебя какое-то Счастье то есть вот реально ощущение счастья я на самом деле себя ловлю потому что вот эти самые кризисные ситуации У меня потом а несколько раз они повторялись ээ в жизни Ты понимаешь что кризис - это в любом случае такой И вообще перемены такие глобальные или какие-то вот эти это как будто бы какой-то знаешь ты вот присел и сейчас ты оттолкнули как будто бы ты у тебя есть возможность прямо очень чётко и жёстко поменять Вектор или что-то в принципе в своей жизни изменить как будто у тебя открывается какое-то огромное окно возможно и вот это вот окно возможности оно тебя заряжает то есть не знаю как это работает но я чётко помню своё это ощущение и 5 января у меня уже То есть я провёл ряд спичек как я её хотел так как я её вынашивал То есть у меня уже был огромный просто на самом деле бэкграунд здесь наработанный контактов мы такие копейки привлекли то есть причём там ну сделали рейс там на 20% это мой сейчас очень хороший друг я прямо ждал его то есть о том чтобы именно он принял это решение то есть мы вот по жизни идём Я уже там крёстной его дочери Я думаю это там инвестиции которые у него уже там икса нули там знаешь там с момента когда он там зашёл сколько он Почём он купил акцию Почём они у нас сейчас на раунде были и как у нас оценка компании идёт то есть там ну я не знаю там и1 там наверное у тебя было понимание успешной бизнес-модели и ты решил привлечь инвестиции под эту бизнес-модель успешная это же ну в твоего видения у тебя было видение бизнес-модели кото в которую ты веришь да именно то есть на тот момент у меня была формула того ну то есть алгоритм того как я как по моему мнению как вот моя интуиция мне подсказывала и уровень образованности на тот момент что вот я хочу именно сделать вот так просто меня интересует вот точка э в которой ты решил что я из найма выйду пойду в собственное дело Да вот в какой момент ты это решение принял и прямо по шагам Что происходило Слушай ну вот я тебе говорю То есть тридцать первого я вышел Я понимаю что вот я свободен 31 декабря да вот меня вот мы поговорили не я уже я уже на следующий день уже сидел э То есть пока все там спалили в Ешки кушали То есть я уже сидел составлял бизнес-план То есть я моя мысль была

простая То есть у меня есть огромная огромное количество людей которые имеют ресурсы То есть это была специализация моя То есть я общался с клиентами А это всё инвесторы Я поэтому Знаешь если взять вообще недвижимость Я за это как бы и не понимаю вот этих вот брокеров которые работают деньги клиент потому что это же всё огромнейший социальный капитал То есть это всё люди супе успешные для которых покупка недвижимости особенно в Дубае - это далеко не про заработки это просто Ну чаще это просто отложить друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описания бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкции чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы каж моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтоб было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забираете файлики которые лежат по

ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире п изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр я вот общаюсь здесь с предпринимателями очень много в этом подкасте и они все говорят о том что социальный капитал - это одна из ключевых составляющих как это фундамента Да такого одного из трх китов на котором держится бизнес и я тебе больше скажу что над этим социальным капиталом ты работаешь Когда ты действуешь именно от Ну то есть когда ты работаешь над своей некой репутацией потому что у тебя не может быть нормального социального капитала если ты ну то есть как бы если ты как бы людей там да там обманываешь кидаешь бросаешь делаешь там что-то там ну какие-то ложные ожидания создашь то скорее всего люди с тобой просто работать не будут более того опыту скажу Что людей у которых есть какие-то возможности Угу то есть которые вот понимают что-то увидели какой-то разрыв между спросом и предложением увидели какую-то конфигурацию бизнес-модели которая на этом спросе может сделать хорошую добавочную стоимость вот этих людей гораздо меньше чем людей у которых есть деньги профинансировать эту возможность поэтому Ну это знаешь Это я уже понял потом конечно на тот момент я этого не понимал это не очевидно и я поэтому тоже стараюсь это вот Почаще в этих выпусках повторить потому что нас тоже же смотрят топ-менеджеры нас тоже смотрят топ-менеджеры которые хотят выйти в свой бизнес И я уверяю что топ-менеджеры которые вот вращаются в своей индустрии несколько лет у них в профессиональном Нетворк в сети

профессиональных контактов очень много людей с большими активами финансовыми которые не знают как этими финансовыми активами распорядиться потому что возможности недостаточно 100% и Давай знаешь вот какая Вот если трушно да там говорить оборачиваясь туда назад уже там на вот эти там 7 лет Да там прошло На тот момент я не рейзи деньги до этого ни разу на тот момент я никогда не создавал бизнес партнёрский бизнес ни разу и наверное моя ошибка Слава Богу что ну как бы мы всё это прошли и дошли там до той точки в которой мы сейчас есть но моя ошибка была то что я всё делал по интуиции То есть я знаешь я вот как чувствовал Ну типа там у меня была знаешь жесточайшая моя Это я такой ближайшее своё окружение там трёх человек или даже четырёх зову и говорю пацаны Давайте партнёры Вот вам проценты блин поровну всем поровну мы коммунизм мы такие все сейчас попр там знаешь там всё в таком духе и вот инвестору такая же доля Да у нас там по 20% было а потом ещё один парень приходит и говорит а мне не осталось я говорю а уже всё раздал знаешь как и короче и ты реально не шаришь вообще ты не понимаешь вообще как это должно быть и тогда просто немножко время другое То есть это сейчас очень много бизнес клубов очень много бизнес-образования всё тоже самое воз я вот как общаюсь с молодыми предпринимателями смотрю там вот такой вот клубок из друзей родственников партнёров всё это в акционерах без описанных полномочи справедливости ради сейчас информации гораздо больше сейчас очень огромное количество подкастов но ты всё равно рзш в первый раз когда-нибудь и в партнёрство вступаешь первый раз когда-нибудь и это в эту году заходишь Да не и отсюда наверное совет можно дать что прежде чем ты это начнёшь делать Изучи вопрос Изучи хотя бы кейсы Изучи там рекомендации Да там с точки зрения того как это делать хорошо или плохо встреть там я не знаю там с десятью людьми и хотя бы выслушай их историю Вот это важно Давай здесь отметим вопрос привлечения финансирования в бизнес и вопрос партнёрства очень важный Очень чувствительный Э он это не очевидно на старте никогда но потом через там спустя некоторое время если это не сделать правильно Мне кажется это то что вот если выжил бизнес найдена хорошая бизнес-модель устойчивая которая хорошо масштабируется вот это то что убивает классные бизнесы неправильное конфигурирование договорённостей с инвесторами и с партнёрами по бизнесу и абсолютно любой предприниматель с этим сталкивался Да и расскажет а для новичка это окутано неопределённость а способа работы с не определённость только два это метод проп и ошибок по которому мы все ходим Но есть один ещё секретный он называется так всё это уже было в Симпсонах вот он же называется метод привлечения внешней экспертизы и вот то о чём ты говоришь если вы хотите привлекать деньги Если вы хотите привлекать партнёров сходите к тем у кого уже есть ожоги чтобы вам описали грабли вот чтобы там наступите не наступите это уж как получится но чтобы вы хотя бы знали что они там есть Какие они бывают тя наступать на них брать на себя риск на них наступить или нет Чтобы потом хотя бы не так сильно эмоциями фонтанирования сумма на самом деле начали с инвестиций в меньше чем 100000 долларов меньше то есть но мы вышли Наоборот в гдето наверно полмиллиона долларов уже чере кон первого года если тебе это горит Если тебе это интересно Но Мы работали просто сутками знаешь там то есть мы как бы реально рост был настолько быстрый что мы просто не успевали операционные процессы делать и как бы э в процессе мы создавали ээ бизнес по сути за счёт своих оборотных средств То есть у нас оборотка растёт мы её сразу обратно растёт обратно то есть ну и никто не был там сильно не жадничай То есть это такое время знаешь там было таких ужик там и всего остального и Мы так планомерно доходим до момента предпасхальный уважением у всех на самом деле сейчас интересно и успешные пути у ребят те кто разошлись кто-то Ну там выше кто-то поспокойнее да Там как бы действует Но вот именно вот это наша разница то есть потому что это знаешь равноправие оно давало Серьёзный я Якорь потому что я как Локомотив хочу бежать вперёд и мне постоянно почему-то приходилось садиться за стол и знаешь там и каждого Ну вот смотрите вот такая идея вот так вот надо идти грустные глаза в свой адрес Такой вижу типа там что ещё что-то нам надо делать или знаешь там мы или как-то ещё там что-то ну типа что ты ждёшь от нас там да там и так далее Вроде мы уже тут и какие-то деньги получаем вроде уже и как бы там и бизнес есть типа куда мы припрёмся одна из проблем ээ которая в партнёрстве возникает которая приводит к конфликтам э каким-то разборкам к деке и потом люди очень тяжело это переживают со всех сторон фундаментальное заключается в том что у разных людей разные цели и разные амбиции и бизнес Дора ет до какого-то предела и человек один из партнёров может быть много может быть двое один из партнёров доходит до уровня который он хотел а второй человек хочет дальше расти больше зарабатывать больше

цифр больше людей больше клиентов больше там больше всего на свете И в этот момент для первого человека который дорос до уровня до которому ему Ок рост следующих порядков Воспринимает как нагрузку как геморрой как зачем Я дальше буду работать сутками если моя мечта осуществилась если я получил тот уровень жизни который я хочу Зачем Я дальше буду ужиться зачем я больше буду проводить времени на работе Меньше времени проводить с семьёй больше инвестировать прибыли вместо того чтобы забирать на себя Мне хватает я больше не хочу но осознанности в этом ещё нет то есть человек не понимает и он начинает эмоционально как бы реагировать на попытки роста когда один партнёр говорит давай побежали вот туда вот на эту гору сейчас мы её покорим второй человек вместо того чтобы сказать мне Хватит там Давай как-то думать как мы будем перераспределять наше внимания там наши процессы наши ответственности и так далее он начинает обесценивать он начинает там конфликтовать ругаться не потому что он плохой а потому что это единственное как он может проявить вот это вот своё мне больше не надо что по факту это абсолютно нормально Вот Но проблема в том что во-первых это никакая страна не сознает проблема в том что никто не договорился на берегу о том что в этой ситуации делать как из этой ситуации в принципе выходить и Вот почему надо идти к тем У кого есть опыт партнёрства особенно негативный чтобы объяснили что вот такие вот моменты бывают это не один это один момент из многих чтобы объяснили Как из этих ситуаций выходить как их не допускать как их там правильно отрабатывать причём на самом старте когда это очень дёшево а не когда все думают что все козлы и там Искры летят уже во всю сторону Действительно это такая интересная история то есть потому что по факту я так оборачиваюсь назад Никто меня не просил этих долей это я сам знаешь такой вот Дартаньян который такой говорит А давайте вот типа вот вам доли то есть и мне казалось это так правильно Мне казалось это с то есть такая глупость Вообще вот сейчас как бы когда смотришь такая это наверное нужно знаешь там каждые ошибки нам даны для того чтобы что-то понять и то есть я получается сам себя загонял в те правила в которых сам себе создавал определённые якоря сам себе создавал определённые проблемы и вот это был знаешь момент я когда мы первый раз чуть не продали бизнес потому что мы понимаем что идёт такое то есть Рынок постоянно падал то есть мы находились и вот сейчас уже находясь в этой модели То есть ты понимаешь что тебе на чём ты вывозишь то есть у человека у клиента нашего всегда есть некий стресс потому что на падающем рынке то есть его капитализация недвижимости она снижается и мы на самом деле Тогда почему не били сильно в Real Estate brokerage то есть потому что мы не понимали зачем это предлагать сами то есть мы знаешь мы больше такие смотрели на рынок А кто уже здесь и как бы давайте мы для вас создадим алгоритмы успешные с тем чтобы хотя бы разбираться Ну как бы э с вашим портфелем там Что с этим делать Да там то есть давайте мы попробуем применить какие-то эффективные формулы там управления вашими объектами недвижимости где-то перепродавать Ну то есть выходить из активов где-то управлять То есть ты всё время в стрессе и тебе каждый всё время приходится как бы знаешь И вот тогда мы как бы поняли о том что твой клиент с ним вообще нельзя играться в какие-то ложные ожидания то есть нужно садиться и называть [ __ ] дерьмом Да там условно говоря вот у нас ну такая проблема вот мы думаем наше мышление вот так вот построено мы думаем применить вот такие-то алгоритмы это это опять же этот кризис научил нас ну как бы думать Вот так и когда пред пандемийное время то есть Мы понимали просто что спрос настолько уходит то есть там знаешь такая вилка кризисов То есть у нас кризис с партнёрами То есть я понимаю что у меня там функции просто перестают работать на которых которые они должны закрывать Я хочу бороться за эту модель потому что на мне как правило вся ответственность юридическая а Профи то вроде и как мы там все на равных А на мне в основном репутационные риски перед теми инвесторами которые там ну у нас там в пуле а и я по-любому хочу идти дальше Да там и так далее И когда у тебя нет поддержки Это очень тяжело то есть поддержка ээ поддержка команда поддержка людей она супер важна и это вообще наверное такая пройдя вот этот весь путь Ты понимаешь что поддержка - это Ключевая вообще штука то есть люди которые One + One - это 11 Да там условно говоря и я иду к Инвест брокеру Я говорю Я хочу просто понять это вообще нужно кому-то или нет то есть Можешь ли ты мне там посоветовать и этот человек находит там трёх потенциально заинтересованных инвесторов и все трое говорят Да мы хотим купить я был тогда удивлён то есть и для меня это был тоже как глоток свежего воздуха потому что они говорят Они такие знаешь садятся типа там чего вы там с голой жопой Вот это всё создали то есть вот такие инвестиции были вот сейчас такие обороты Вот такая система и знаешь никто не говорит что Пацаны Да вы красавчики Ну знаешь там вы там из ничего там такое такую структуру они такие ну по-моему это какое-то говнецо мы там это как бы мы видим что у вас кризис там знаешь там но заинтересованы на самом деле есть в этой штуке очень интересная мысль которую бы тоже хотел подсветить это факт получения инвестиционного шита шит - Это документ в котором потенциальный инвестор описывает условия на которых он готов в бизнес проинвестировать или часть этого бизнеса купить у основателей И вот я знаю что есть такой приём в котором ко находится на каком-то уровне определенности типа полетит не полетит Делать не делать правильную сторону иду неправильно перспективно не перспективно они идут по рынку по потенциальным инвесторам и смотрят как реагируют те Потому что если инвестор финансовый профессиональный у него сидят аналитики у него сидят там какие-то финансовые консультанты у него команда которая делает то что называется что исследования бизнеса его отчётности его юридической такой стабильности скажем так да и так далее И вот у инвестора у профессионального финансова особенно если он большой у неё есть насмотренность на бизнес у него есть прогнозы от консультантов потому Какие рынки куда пойдут у неё Есть аналогичные сделки там с похожими компаниями если финансовый инвестор принимает решение инвестировать Это значит что твой бизнес прошёл через какое-то такое событие которое называется Инвест комитет Была проведена защита этого инвестпроекта и где есть очень высокая вероятность того что через какое-то время можно будет сделать перепродажу купленной доли значительно дороже как ты сказал партнёр твой там первый много раз икнул но до сих пор акционер хотя много раз он мог уже выйти о том и речь что это прямо такой шаг это прямо инструмент предпринимателя пробежаться по инвесторам а потом сказать о ребята нет Такая корова нужна самому Ну да Ну видишь опять же давай по-честному Да потому что мне хотелось бы какую-то ценность принести можно очень много рассказывать истории про успешный успех э мне бы хотелось просто немного трушно показывать моё эмоциональное и ментальное состояние на тот момент когда всё это происходило потому что возможно кто-то находится в похожей точке возможно кто-то думает что вот сейчас тупик Да там и дальше уже ну как бы тяжело вообще правила там Тупиков вообще не существует в бизнесе Тупиков не существует вот этот закон сохранённой энергии если ты что-то вкладываешь если у тебя какая-то структура идёт если ты у тебя идёт рост там условно оборота и так далее даже там какие-то кассовые разрывы или затык или ещё что-то в этом духе это имеет ценность то есть твоя система имеет ценность и ты тебе просто нужно найти тех людей которые смогут тебе разъяснить вообще эту ценность и смогут тебя научить вообще правильно на это смотреть Ну вот у нас в сообществе такая популярная сейчас метафора парадигма что ли Что пространство сгущается в зоне твоей неадекватности то есть вот есть там партнёрство какое-то оформленное неправильно решённое сначала тебе будут поступать сигнальный что-то пролетело может быть даже не в твоём бизнесе а там вот ты с кем-то общаешься с другим предприниматель он говорит что-то у меня там в партнёрстве что-то не так и ты такой типа А ладно ну не заметил потом эти сигналы Будут усиливаться потом будет происходить Так что там ты сидишь

вот говоришь партнёры Давайте туда побежим видиш Что что-то глаза потухшие Да И вот пространство будет сгущать тебя вот так вот за волосы головой бить об стол что ты прямо всё и не то чтобы тут как бы тупик А это будет происходить вот это вот нагнетание давление усиление до тех пор пока ты не поймёшь где ты неадекватен пока ты Не проживёшь тот урок который ты должен прожить и несовершенство это и это работает во всм То есть если у тебя кассовый разрыв значит давай-ка посмотри насколько хорошо ты понимаешь что такое баланс pnl кэшфлоу и как они должны вместе работать и как ты должен планировать деятельность исходя из инструментов общепринятых Да финансовой отчётности бюджетирования финансового планирования если ты попал в кассовый разрыв ты неадекватен вот а сигналы Там они были они давно появлялись вот и вот э Вот неадекватность её надо тоже неадекватность име не какое-то психическое расстройство а скорее несоответствие вот компетенции реалия Я в целым согласен с тобой просто я бы остерегаться со слов неадекватности на кассовый разрыв потому что иногда это осознанный кассовый разрыв Иногда ты не хочеш не хочешь реть деньги ты понимаешь что там на растущем обороте ты условно говоря это твой единственный инструмент для твоего роста но тем не менее возвращаемся к нашему мысле эксперименту В этом случае человека часов них тебя нет придётся использовать только свои ещё раз даю вводные Значит мы обновляем твой социальный капитал полностью ни партнёров ни Наставников ни бывших работодателей акционеров инвесторов клиентов каких-то коллег бывших этого ничего Нет финансового капитала есть небольшая сумма 100.000 руб Или там 5.000 дирхам Если ты выберешь Дубай какой Кстати ты город Выбираешь ну давай я в Дубае останусь Я уже тут о 5000 дирхам Значит есть фо с подключенным интернетом в Дубае Кстати это 5G Интернет будет очень быстрый вот записная книжка в нём пустая Ну он оплачен на месяц и тебе есть плюс-минус где жить то есть этот вопрос как-то решён и у тебя есть вот некоторый свободный капитал твоя задача дойти до устойчивого оборота в 1 млн рублей по дубайский меркам это 40.000 дирхам с вот рентабельностью рыночной 25-30 про с устойчивой воспроизводимой бизнес-модель без продажи наставничества или что-то такого потому что у тебя есть очень большие компетенции очень много навыков релевантных и первое желание - это их монетизировать сразу же просто начав их передавать кому-то но это не воспроизводимое кто нас сейчас смотрит поэтому на это мы ставим запрет результат который мы хотим получить это

не то куда модель должна упереться А это контрольная точка которую проходит любой бизнес который если он прошёл мы уже можем с высокой с хорошей такой уверенностью сказать что модель можно масштабировать дальше растить её и так далее То есть должно туда упереться вот такие вводные Что ты будешь делать первое С чего бы я начал то есть а вообще в по жизни э ну в бизнес-процессах в любых других процессах всё начинается с вопроса зачем то есть а если у тебя стоит задача типа ну как бы некий устойчивый оборот миллион Я бы честно говоря от такой задачи никогда не шёл но допустим я её интегрируют устойчивый оборот там та так ну какой-то оборот который будет расти но я немножко в своей формуле принятия решений действую чучуть по-другому То есть первый вопрос зачем то есть Э я в бизнесе для себя вывел определённую формулу создания бизнеса то есть Э потому что часто происходит ошибка когда человек именно идёт за деньгами то есть и это его единственная мотивационная формула составляющая и часто после этого допустим люди оказываются в бизнесах которые им на самом деле не очень нравятся в продуктах кото которые им на самом деле не очень нравится а они уже прошли там знаешь там длинный трекшн а потому что на самом первом этапе когда они создавали Этот бизнес они себя не спросили зачем Я создаю Этот бизнес и если это только ради денег ну как бы наверное это будет до определённого этапа твоего мышления не могу просто вот у меня распирает сказать я недавно услышал фразу э гениальную которую хочу нести в массы теперь она звучит так деньги потому что много очень разговоров идёт про деньги про то что там предприниматель когда люди думают сейчас я сделаю бизнес сейчас там куплю там тачку там буду там что-то на самом деле нет На самом деле придётся зарабатывать очень долго сильно меньше чем ты как топовый Эксперт в найме зарабатываешь работать при этом придётся сильно больше ответственности Да стресса будет больше ответственности будет больше и не факт что у тебя что-нибудь получится Это экстремальный путь но вот как только ты из этой долины выплывает там уже начинается плюс так вот этот плюс деньги фраза которую я услышал она звучит так деньги - это Аплодисменты рынка вот очень понравилось очень красивая и надо именно так к этому относиться Поэтому да ты знаешь вот в твоей водной как будто бы цель - это прийти к этому обороту но я вообще бы это вот как я тебе сказал клиент кли это контрольная точка Я поэтому её Обозначил что это мы как бы вот где-то там где мы выныривая как раз вот из вот этой вот долины смерти вот всё оно там пошло вверх как я для себя первое что для меня очень важно Это то что я хочу создавать продукт который будет безусловно винвин который Ну будет нести некую благос то есть В чём смысл то есть того что даже в недвижимости То есть я туда Галопом заскочил Да там то есть И если мы чуть-чуть назад Ну вот про мою историю вернёмся Да я оказываюсь 31 декабря без денег без всего я просто на тот момент ничем другим особо заниматься не умел я понимал что находясь в своём личном финансовом дефолте То есть я здесь могу быстро вырасти и вот как раз деньги для меня были похожи Ну чуть ли не единственной составляющий потому что ну как бы вот Я это умею делать Да есть моя какая-то трушная модель которую я накладываю и мне казалось она как бы да там как раз-таки про некий вин-вин но в не двиги э как ну вот я уже долгое время то есть я понимаю что у меня сейчас сумасшедшая колоссальная количество контактов инвесторов там Да у нас там больше 230 инвесторов которые вложили более миллиона долларов Мы с ними если в

одном вот так в одной комнате встретимся мы скинемся ракеты можем запускать в космос Да а у меня продукт ограничен тем что очень много инфоцигане популяризации То есть тебе всё время нужно доказывать что ты вот на Ну Идти против тренда доказывать что ты как бы не глупый что ты не Осёл условно говоря да Там типа там А вот кто-то говорит там X2 можно делать и Ты создаёшь эти алгоритмы аналитику там всё остальное А вот у нас там арендатор там сломался он к чертям там да там и так далее Ну да это бывает Тут люди то есть много знаешь негативной такой штуки и поэтому когда допустим вот ну я сейчас просто вынашивает который следующий иду и соответственно это моя формула Да там в этом проекте То есть это должен быть безусловный вин-вин и для меня вот это первая составляющая основополагающая с того С чего бы я начинал это должна быть Вот такая Почему Потому что отсюда вытекает второй момент у меня будут глаза гореть я могу заражать этим продуктом кого угодно то есть своих сотрудников людей которые со мной идут то есть я не буду идти против себя Потому что мне кажется баланс в твоём мире вообще твоё некое счастье состоит из составля если ты думаешь говоришь и делаешь одно и тоже если в бизнесе есть какая-то лже составляющая тебя будут окружать такие же люди у тебя будет условно говоря создаваться такие же ну какие-то алгоритмы по жизни и всё остальное если у тебя вин-вин продукт и ты понимаешь что это круто у тебя будет команда которая там знаешь только самая крутая только с теми же самыми ценностями и всё остальное у тебя будет как бы ну тебя самого не надо заряжать Ты просто понимаешь что ты просто мир делаешь лучше и соответственно тебе это как бы ну будет идти гораздо проще и тогда у тебя будет Вот этот внутренний червячок отсутствовать типа знаешь вечный вопрос а тем ли я занимаюсь а моё ли это там условно говоря по сути третье условно говоря уже бизнесов такие составляющие То есть он должен быть однозначно легко масштабированием на мир То есть это не должно быть ограничено условно говоря каким-то локальным рынком или там я не знаю киоск только в Советском парке там да там и всё остальное То есть это должна быть точно продукция которая может масштабироваться на мир потому что это определяет твои амбиции то есть насколько ты хочешь повлиять на этот мир если ты несёшь Благо у тебя глаза горят и ты несёшь это на весь мир тебя вообще никто не остановит Ну давай Ключевой вопрос вот критерии они очень важны что буду делать Что ты будешь делать в Дубае Ты проснулся утром смотри Ну давай так вот я тебе раска четы крия из ми Вот сидит Николая допустим случайным образом мы в Дубае встретились я токо Ну у тебя нет социального капитала Я понимаю но я же могу познакомиться Ну то есть как ты будешь это делать Вот это интересно то есть можешь искать условно говоря там где люди с похожим мышлением Ну условно говоря могут собираться то есть люди сильные мира сего то есть условно есть бизнес-сообщества есть бизнес-интервью они же тебе известны твой мозг остался у тебя у Атлантов и у вижена есть ээ некие а гостевые встречи да то есть когда ты есть райл периоды то есть сегодня вечером у вижена конкретно вая встреча вот когда мы записываем этот подкаст то самое Я бы и у на гостевых встречах и у Атлантов Хотя я не являюсь участником вот теку сри следующее действие Я знаю что эти люди они умеют слышать то есть основатели этих бизнес клубов они заинтересованы нести ценность для того чтобы объединять людей по их потребностям то есть соответственно как ты правильно пуст тебя ни один клуб не пустит тебя на по без бизнеса и кстати говоря тоже не пустит там меня не хотели пускать скажу тебе честно мне сказали Я отправил всё описал анкету заполнил мне пишут Извините у вас на текущий момент нет бизнеса удовое критерием Я говорю так я же только что продал свою компанию которую 10 лет развил Посмотрите вот ежу мне говорит Извините нет Вот мы вас не пустим на гостевую встречу потому что правила и у Атлантов тоже самое Там они попроще но у всех бизнес клубов есть требования по обороту скажу честно меня это не остановила как ты сказал никаких Тупиков Нет я нет не принимаю вот поэтому навстречу на эту я всё равно попал Вот Но тем не менее Вот есть такой момент как ты его будешь обходить Ну смотри То есть если допустим меня кто-то вообще прямо тормозит Да там и так далее То есть я ищу именно десижн мейкеров то есть ищу тех лю и это воронка вероятности То есть тебе нужно обозначить свою позицию то есть условно Я выбрал критерий Я верю в этот бизнес Я знаю что если там а человек кому это откликнется да по этим критериям а ему это реально откликается значит он меня как минимум захочет выслушать то есть соответственно Я всё это упаковываю в некий спич дех Да там который не напрягает а просто поочерёдно там даёт понять ну как бы моё мышление мою идею мою модель Ну кстати под это по Всё я обязательно создам бизнес-план определённый то есть потому что ты должен ответить на вопрос что ты создашь бизнес-план Ну вот по критериям Я выбрал бизнес-модель Да давай выбирать бизнес-модель Подожди там что нам в комментариях скажут Ну слушай ну я сейчас у меня есть критерий Я выбрал под неё успешную бизнес-модель заработал миллион мыны эк Смотри я о очень подробно описал критерий Да так вы Давай очень подробно описал чек-лист потому что я предлагаю каждому человеку выбрать её самому А ты бы что выбрал но я тогда получается свою бизнес-модель сейчас раскрою понимаешь Я новую давай какую-нибудь новую придумывать прямо так нахо Ну если есть что-то что ты не хочешь раскрывать не раскрывай конечно но есть смысла мысленного эксперимента в том чтобы нас будут в комментариях судить скажут У меня есть бизнес-модель но я вам не скажу хорошо давай смотри знаешь как мыслом раз мы с тобой теннис говорили да вот по этим критериям теннис очень такая классная подходящая составляющая Давай я очень хочу пойти поиграть в теннис вот я сейчас нахожусь в Дубае хочу пойти поиграть в теннис вообще не знаю как мне найти тренера по теннису корт по теннису я могу поспрашивать у друзей но вот решения какого-то нет Ну смотри мы допустим упаковываем под нашу модель мы упаковываем теннисные площадки несут винвин правильно подходит по критерию масштабируется То есть я бы создал модель условно говоря при которой я понимаю а стоимость развёртки теннисного корта то есть вот она инвестиционная ёмкость одного корта я бы посчитал условно говоря бизнес-модель с того какая юнит-экономика и какая маржинальность будет у работы у этого теннисного корта ну какой-то консервативный нормальный максимальный план Да там три вилки типа там

совсем плохо и совсем хорошо и что-то посередине Ну то есть смотри мы сделали бизнес-модель Юнит экономику мы ответили себе на вопрос с будешь строить теннисные корты Я правильно понял Ну мы раз об этом говорили оно вроде подходит под эти критерии просто это интересно наработка от нача говорить теннисные корты и моя айтишная голова сразу такая так надо сделать мобильное приложение дожди я до этого дойду подожди Мы до этого дойдём Давай по критериям пойдём Давай хоро теннисные корты Мы создали с тобой Юнит экономику одного теннисного корта пока что сейчас мы дойдём дальше одного теннисного корта то есть мы посчитали Сколько нужно а инвестиционная ёмкость когда этот теннисный корт Для чего нужна инвестиционная ёмкость нанять а нужную команду с нужной экспертизой то есть просчитать операционные процессы а запустить операционные процессы там маркетинг пилка там условно говоря до точки б безубыточности когда не нужна уже инвестиционная ёмкость соответственно инвестиционной ёмкости должно хватить ровно настолько Насколько этот бизнес начнёт сам себя окупа дальше

ты условно говоря уже от этой точки идёшь по прибыли у тебя получается Рой Ну возврат там да там от этой инвестиционной ёмкости И сколько там допустим будет окупаемость соответственно этой бизнес точки дальше мы идём по следующему критерию лёгкая масштабируемость О'кей как я хочу масштабировать Я думаю что здесь инвестиционная ёмкость открытия теннисного корта меньше даже чем покупка квартиры недвижимости в Дубае то есть соответственно условно говоря я понимаю что если это приносит больше и я под это создам условно бизнес-модель по которой я могу это масштабировать в сеть то мне остаётся it очень важно найти экспертизу в том числе it чтобы упаковать это в лёгкое приложение по которому моя пилка будет показываться прям ну человек вложился и у него в телефоне уже все как бы дашборд всех показателей доходности и соответственно я уже могу привлекать рейзи деньги под лю ю точку масштабирования на весь мир условно говоря и делать из этого одну огромную сеть которая будет условно говоря аккумулировать Ну вот на этом дашборде и таким образом как бы грубо говоря это капитализируются быть условно говоря некий всё Сейчас подожди я начинаю понимать что ты хочешь сделать инвестиционный пул Да по сути инвестиционный пул под какие-то сущности например теннисный корт То есть ты выбираешь ээ я это сейчас на свой табличный язык перевожу с тво с твоего языка изменить мир к лучшему вот Я перевожу на свой язык алгоритмов и табличек которые у меня в голове крутятся потому что у меня там блок-схема сейчас выстраивается и вот я её воспроизводит твоя задача найти единицу масштабирования единица масштабирования бизнеса - это да какой-то объект э материальной в мире который как-то меняет жизнь людей к лучшему это может быть теннисный корт может быть это бассейн может быть это не знаю что сетка для волейбола Ну да но мы сечас я сейчас просто исхожу из тех что меня-то поставил вот так вот в тупик типа создай прямо сейчас но вот я вот прямо сейчас теннисного кор раз поговорили Это нет это просто какая штука тут же каждый кто нас смотрит он является экспертом в чём-то и у него вот эти вот единицы масштабирования будут свои то есть это теннисный корт - это наша такая абстракция дальше Ты создаёшь экономику теннисного корта оцениваешь рынок сколько теннисных кортов может вместить та локация в которой ты находишься Ну мы не ограничимся локацией мы можем выходить на любую на любой рынок с теннисным кортом О'кей Но это всё равно часть экономики что там допустим на 100.000 человек там нужно там три теннисных корта Ну типа того да Ну это ну я думаю что масштабирование мы здесь я говорю одним регионом не ограничены слава богу То есть да мы не ограничены А почему мы не ограничены потому что мы создадим хорошую юридическую сейчас сейчас до этого сейчас дойдём это сейчас дойдём сейчас ещё дойду до точки до этой Итак выстраивается Юнит экономика Сколько стоит построить теннисный корт Сколько денег он приходит приносит обсчитывают модель целесообразности построения теннисного корта Потому что если ты рядом поставишь два теннисных корта там доходность Может останеться там на двадцать втором теннисном корте рядом доходность одного начнёт падать тоже заполняемость будет это уменьшаться соответственно выстраивается Юнит экономика теннисных кортов А дальше ты упаковывает называется инвестиционный пул Это я всё обя для инвестиционный пул - это когда предприниматель привлекает вилки ты можешь создавать пул Ну например капитализировать фонд То есть это капитал фонда и фонд на эти деньги строит например спи вишка какая-то и она строит на эти деньги разные теннисные корты и все в одном котле тогда у них риски размазаны от регионов и всего остального либо ты там как например конкретный инвестиционный конкретный теннисный Корд да Либо ты даёшь конкретный теннисный Корд и под него всегда берёшь там некого конкретного партнёра А у тебя фонд генерирует прибыль по доле владения этим теннисным кортом Окей ну инвестиционный пул по-другому это на самом деле называется инвестиционный фонд в который ты начинаешь привлекать инвестором А сам выступаешь как управляющая компания этими деньгами Вот либо предлагая конечный продукт конечный корт где-то конкретному инвестору либо управляя сразу от имени всех инвесторов деньгами вкладывая в различные объекты показывая там какую-то вот рыночную доходность да И это всё на текущий момент находится на стадии идеи мы всё ещё в день один конечно да мы уже в мыслях мы уже там вселенную меняем А пока у нас вот только спич Дек то есть условно с основными показателями пилки доходности То есть ты потому что всегда у тебя встанет вопрос первый встанет вопрос инвестора сколько И зачем И какие мои условия то есть что когда я верну то есть ну то есть если ты говоришь мне нужен миллион долларов Нафига у инвесторов есть два ключевых вопроса всегда первый - это альтернатива потому что у инвестора есть стандартно вот так вот соотношение ри доходности это s& 500 10% годовых на фондовом рынке и для того чтобы вложить деньги ещ виш ты больше с фонды А я всегда не двига она 7% принесёт она принесёт 7% нет плюс там есть капитализация которая тоже как-то считается тебе виднее как она там тоже появляется риск там тоже появляется доходность но тем не менее то есть там за счёт капита ци оно может быть даже и больше чем 10% годовых будет но при этом там и волатильность тоже своя и Управляй компания нужна и я гою да о том что инвестор он будет думать Так у меня вот здесь вот 10% самым лёгким инвестиционным самым лёгким консервативным инвестиционным продуктом всегда будет сравнивать инвестор однозначно если ты условно говоря по доходности что-то Примерно это никто тебя никогда не будет инвестировать соно надо показывать больше ну второе - это то что называется exy инвестор должен понять когда сколько как он заработает когда он из этого выйдет он может никогда не выходить он может сидеть в этом вечно Да может там дивидендная модель очень классная Да но Exit должен быть Вот он должен присутствовать обязательно То есть это опять же капитализация этого бизнеса то есть какой рост идёт у этого всего и я тебе скажу что Ну допустим Изучая очень долго Вот именно с точки зрения ангельских инвестиций в первую очередь смотрят на Фандера Ну то есть насколько у его трекшн ну то есть знаешь я не люблю спринтеров Ну то есть типа серийные предприниматели то есть условно он взял не получилось пошёл дальше И вот сколько Вот у него там на 10 кейсов там один может быть какой-то успел то есть я в такой не вкладываю никогда мне нравятся марафонцы то есть условно люди которые вот они глубоко копают во что-то одно то есть я сам такой просто по натуре да я знаю что я там не отступлю я знаю что я буду Блин идти там знаешь там рыть Там и так далее но до чего-то это дело доведу

и как бы руки не опустятся не буду Знаешь там А что-то не получилось Там всё ваш миллион сгорел знаешь там как бы такая тема второе это смотрит на моде как раз таки по неким критериям Да там икше условно говоря есть разные стадии бизнеса да когда ты в них инвестирует на идеи На уже на каких-то пассивных Там и так далее Когда уже есть операционные какие-то обороты Да там ты понимаешь э Юнит экономику и ты понимаешь Вот это tion иф и всё остальное То есть это наверное самое такая определённым образом для меня выгодная точка входа в этот бизнес потому что он ещё не расправил крылья и уже не стал капитализировать Этот бизнес но уже есть понятный трекшн того что у них ну куда этот Вектор идёт и кто этим занимается и какая модель хорошо возвращаемся к тебе как эта управляющая компания будет зарабатывать от С чего она берёт деньги потому что ну ты же не ты просто с голоду не хочешь умирать Слушай Да не ну там на самом деле много вариантов я думаю там вообще там вилок просто тьма то есть условно в каждой в каждом корте условно может быть доля дивидендная управляющей компании Ну конкретно ты как поступишь Как ты видишь оптимальным как ты будешь как управляющая компания зать зна твого позволения я бы не делал такие ярлыки потому что мы сейчас сможем куда-то увести то есть Я считаю что любой предприниматель может создать правила То есть он должен вычесть просто мы описали модель с тобой то есть условно Я бы даже знаешь как сделал я бы всё-таки создавал мне непонятно вот эта часть за счёт чего управляющий компания зарабатывает потому что я давай хорошо давай Попробую ответить вот у нас есть фонд Сразу говорю это абстракция в которой может быть миллион вилок но мы в данный момент принимаем вот эту условность как бы считая её оптимальной и в бизнесе обычно часто Кстати когда идёт эволюция ты можешь менять там mvp там и всё остальное То есть это очень важно быть гибким Потому что если ты понимаешь что где-то ты можешь пофиксить какую-то маленькую штуку и изменить правила для всех в лучшую сторону то это тоже важно Я бы Сначала сделал три трекшн на разовые деньги а чтобы показать уже рабочий трекшн то есть ну как бы такая знаешь такая сит стадия То есть ты бы привлёк трёх частных лист через бизнес-сообщества либо одного на три либо трёх разных это как бы это То есть мне важно было бы подтвердить гипотезу Юнит экономики то есть условно говоря я вот моя инвестиционная ёмкость для старта допустим три штуки открыть три штуки прежде чем открывать фонд То есть это подтверждение гипотезы и мы условно говоря закладываем дальше уже игру фонда то есть в котором мы можем Может этот фонд сразу купить эти три штуки и тому инвестору который там как бы с калери эти доли то есть соответственно у инвестора есть возможность по дешёвому входу получить более большую как бы некий процент здесь бы Дальше я бы сделал как бы там несгораемый остаток всегда за управляющей компанией несгораемый и какой-то какая-то часть для как раз неей остаток чего Да ну то есть долей этого фонда владение доле этого фонда сколько бы это было Ну давай допустим я не знаю 40% То есть условно я бы сказал что на пассивных Я отдаю 10% например мы сейчас это всё

очень фантазии это знаешь такая наша игра таких наших эти мы делаем фон для теннисных кортов Да хорошо то есть 10% я допустим оставил бы на пассивных потому что это очень важный Старт Да там и всё остальное но я бы дал понять что дальше по абсолютно другим деньгам будет продаваться например там остальные например там 50 Да и причём не сразу это разные там раунды там и всё остальное То есть 40% я бы точно оставил для самой управляющей компании даже не самой управляющей компании а для себя как Фандера условно говоря этого фонда то что прибыль от кортов распределялась бы на дивиденды пропорционально до управляющей Компани дальше идём У нас есть УК это операционная часть У меня кстати в холдинге Так у меня есть холдинг как управляющая компания У меня есть топ-менеджмент который этим управляет и у меня есть инвесторы которые сейс подожди не будем так далеко мы сейчас на старте ты один не Ну мы же ты сам меня спрашиваешь как будет зарабатывать управляющая компания когда эти все корты генер сводную прибыль вот сюда она распределяется Например я не знаю у каждого Это по-своему например 50% на дивиденды владельцам акций 30% например нап как мотивационная система и 20% например на капитализацию фонда Ну с точки зрения того что ты растут Да но опять же модель масштабирования может быть абсолютно разная там может быть миллион вилок там размытие акций привлечение новых акций там продажа Да там и так далее То есть тут может быть вообще гион вариантов Но самое главное что эти 50 не надо раздавать сразу то есть это вообще это очень это самый такой актив который нужно сохранить на то что там каждый там например 10% там они будут совершенно по другим Дега потому что здесь появляются обороты потому что здесь появляется капитализация и каждый новый Корд

катализирует этот фонд которому собственно это всё принадлежит Ну вот например Хорошо Так ну чуть-чуть напоминает ко управляющую компанию которая занимается недвижимостью но в этом и вся суть Как ты думаешь сколько вре я вообще не думал так про теннисные корты вот А сюда можно поставить же что угодно Сюда можно поставить и автомобили сюда поть и не знаю что спецтехнику какую-нибудь там фуры бульдозеры и что-то ещё Сюда можно поставить всё что угодно вот кто в чём Эксперт тот и может сюда поставить любое оборудование движимое недвижимое там активы не активы вплоть до теннисных кортов Да значит как ты думаешь сколько времени тебе потребуются чтобы личный твой доход вот от этой активности дошёл бы до 15.000 дирхам вот так вот личный твой доход от этой активности Ну да тут много вариантов тоже знаешь тут ту Ну от до да блин да хоть смотри Ну может же быть такой вариант мы сейчас опять же фантазируем да но вариант что я себе Поставил цель что вот всё вот это моя минимальная доходность я без не у меня там есть например дети семья мне их надо кормить Но у меня сумасшедшая идея И соответственно Я же не могу там голодный холодный бегать Иначе я просто это ничего не это и я инвестору сразу презентуют это моя минималка вот без этой минималки я никуда не пойду и мы это закладываем в инвестиционную ёмкость например там времени допустим я звоню Лёше наказано или Даше там виж ты никому не зво я пишу я пишу сдек Мне Лёша отказал а даже сказал Ну ладно приди это давай поговорим встретимся ну с вероятностью там 50% да там или там я сделал 10 писем и мне там на 10 писем там если на 10 писем никто не ответит 100 писем сделаю или сделаю там 150 или 200 мне будет пофигу я буду бить по этим письмам к счастью чем на самом деле корректнее твой сдек или вообще твоё обращение то на самом деле Ну как бы конверсия должна быть 100% выше если ты там ну не хам не ханжа там или ещё что-то в этом духе да то есть соответственно как бы сделайте письма и встречаясь с какой-то конверсией я получу отклик хорошо не ему так его другу или ещё кому-то я абсолютно согласен с твоей идеей того что сейчас как бы свободного кэша гораздо больше чем людей которые готовы что-то делать Так сколько времени-то Ну вот мы с тобой замеряем Ну вот первый день там неделю ОКЕЙ потом Чере недельку я уже с кем-то там Ну каждый день встречаясь поставил себе задачу встречаться например по 10 дней дальше я говорю Всё Давайте ребят нужен аванс потому что Вот мои условия Мне нужно сесть на какую-то фикс потому что иначе я сейчас наёмником куда-нибудь уйду и пропадёт эта гениальная идея получаю рейс включаю зарплатну зарплату как уже в инвестиционную ёмкость Ну вот я получаю Т доход Ну я думаю в течение месяца я бы дол течение меся и спокойно своего проекта ставлю там понятный кн абсолютно открыто говорю о том что мне это необходимо и это условие с которым либо Вы согласны либо не согласны либо Давайте обсуждать то есть здесь не должно быть никакой лжи Да там и всё остальное Хорошо Так ну что Друзья напишите в комментариях пожалуйста как вы думаете дойдёт Алексей за месяц до этой цифры вот с такой вот моделью инвестиционного фонда инвестиционного Пула по теннисным корм до нужного нам дохода скажите что думаете на этом Алексей предлагаю мысленный эксперимент считать завершённым он всё-таки мысленный ты мне дай обратную связь там у тебя есть там шкала Николая какая-то там шкала Николая она у меня нет задачи как бы построить чёткую какую-то бизнес-модель У меня есть задача посмотреть как ты думаешь и если шкала Николая работает так если я ловлю себя мысль такой о А я об этом так вообще никогда не думал потому что как я подумал что теннисные корты Вот моя проблема Я не могу там их забронировать Всё я пошёл бы по теннисным корта объединять их в какое-то расписание сделал бы какой-то лендок начал бы его продвигать закупать трафик чтобы им продавать Лиды масштабировать бы это в приложение которое бы сделал бы удобную мку для интересное этичное мышление Да я бы масштабировать через приложение Я бы сделал CRM для теннисных кортов Вот это моя этичная глава А когда ты говоришь инвестиционный пул я ловлю се на мысли Ух ты я так об этом не думал И вот это вот моя максимальная шкала и это то ради чего мы здесь собираемся чтобы все кто смотрит говорили о я так об этом не думал вот как ещё бывает Поэтому Спасибо тебе большое спасибо Николай этот разговор глубокий друзья Пишите в комментариях Как вы думаете дойдём не дойдём ставьте лайки нажимайте колокольчики Подписывайтесь и увидимся с вами в следующем видео N