Бизнес на маркетплейсах. Пошагово | Алексей Банников

в этом выпуске у меня в гостях серийный предприниматель с более чем двадцатилетним опытом в интернет-торговли его собственные интернет-магазины и торговые марки которые он продаёт на маркетплейсах делают миллиарды и миллиарды оборота в этом видео он делится своим видением рынка интернет-торговли а также рассказывает как бы он действовал в 2024 году чтобы быстро и практически без вложений построить миллионный бизнес по белому работать часто даже выгоднее чем по серому готовность брать на риск больше с товарного бизнеса можно реально заработать только одним способом есть такое понятие кредитор терпила [ __ ] спрашивают слушайте как так вообще получилось а сейчас как относишься к заёмного финансированию втыкаешь палку нефть начинает бить сейчас таких Ниш практически уже не осталось имеет ли смысл выходить сразу на несколько маркетплейсов без вложения в рекламу в Озоне очень сложно что-то продать а вот какой должен быть капитал для выхода на маркетплейсы приходится даже несколько месяцев ино платно работать чтобы приобрести навыки я просто знаю же это чувство когда возможности пролетают мимо тебя Это просто ужас друзья Всем привет Меня зовут Николай хлебинская на миллион я приглашаю успешных предпринимателей мы вместе с ними ставим мысленный эксперимент как если бы им пришлось строить бизнес с самого нуля если бы они остались без своих финансовых активов денежных потоков завод ходов профессионального творка социального капитала и так далее И у них есть задача дойти до точки в 1 млн руб устойчивых воспроизводимых с рыночной рентабельностью для того чтобы мы поняли как они думают как они принимают решение как они действуют и вместе с вами могли подстроить нашу собственную стратегию наш собственный личный план по развитию бизнеса и расти ещё быстрее У меня сегодня в гостях Алексей банников ша Привет Коль Спасибо что согласился на это супер интервю Я уже прям вот знаю что будет очень интересно Расскажи пожалуйста чу-чуть про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты занимаешься и цифры которые характеризуют масштаб тго бизнеса я всю жизнь занимаюсь предпринимательством на самом деле предпринимательский опыт у меня начался примерно с 17 лет Я вообще из Питера Кто знает в Питере был такой рынок Юнона вот собственно Я там начал свою карьеру продавал касеты дис образом в общем-то стартовал сделал свой первый капитал сейчас компания порядка 350 человек обороты Ну мы особо не раскрываем Но это в миллиардах рублей измеряются Ну там сколько заказов там не знаю в какой-нибудь период или что-нибудь тысячи заказов миллиарды рублей вот скажем такж мил и см ты выделил таланты предпринимателя основные навыки основные скилы вот ключевые которые через этот путь проводят безумству Храбрых Поём ем песни Вот и слабоумие отвага наверное да Ну во-первых да тут я согласен я буду это переводить это как бы повышенная толерантность к риску и готовность брать на себя риск больше 100% чем средней статистический человек потому что есть амбиции Потому что есть хотелки есть какая-то вот решимость твёрдая Я кстати говоря у многих чувствую по себе тоже это знаю Я хочу свой бизнес это вот такой драйвер на уровне принятого решения который заводит очень далеко Вот скажи пожалуйста а вот в первом твоём Проекте в этом бизнесе где ты взял деньги на оборотку всё-таки чтобы этими дисками торговать их надо где-то купить они что-то стоят надо за место заплатить Да я заработал это по найму ты накопил деньги да тогда был очень низкий вход в бизнес То есть можно было купить допустим Ну там вот эта палатка она была там я не знаю полтора метра То есть тебе всё что надо было это сделать вот одну витрину с дисками это ну условно Да там 100-200 дисков то есть на такое количество дисков вполне можно было заработать Ну там за несколько месяцев работы по найму вот поэтому вот первый капитал Да получился по найму А дальше уже просто бизнес начал очень активно расти Вот и уже дальше всё само собой пошло кредитовать вообще в бизнесе мы начали очень поздно то есть я очень долго вообще не хотел привлекать никаких денег потому что для меня было таким стрессовым фактором Ну быть кому-то должным Вот это в моей природе оно ну я долго сопротивлялся этому А сечас как относя к зано финансированию отношусь к заемному финансированию мы кредиту еся здесь Главное чтобы Ну это было в разумных пределах не превышало какие-то разумные рамки А так естественно Бизнес надо развивать на кредитные деньги вот и в первую очередь конечно стараться привлекать дешёвое финансирование Вот потому что дорогие деньги они очень существенно уменьшают рентабельность бизнеса и самое главное Уват ВТО Мне кажется предприниматели которые Дора до этого объёма Они осознают что в заёмного облагаемый базу и тогда этот инструмент просто бесплатные деньги в какой-то момент разными путями узнают что нужно определённое отношение там собственных активов или входящих денежных потоков кно финансированию что для каждого это отношение будет своё и там ещё и ставки Вот как ты упоминает но это в целом просто инструмент но я здесь отмечу что на самом деле предпринимателе которые добегает далеко наличие не гарантирует каких-то серьёзных достижений но его отсутствие гарантирует что достижения каких не будет точно этот навык называется хорошо считать понимать В финансах уметь работать с финансовой отчётностью уметь принимать решения на основе анализа данных на основе управленческой отчётности вот это вот навык прямо ключевой 100% пото что Ну вот сейчас тот Хай идт который вокруг маркетплейсов что там появилась куча селлеров которые там делают огромные выручки рассказывают всем о том какие они уже миллиардеры но по факту если начать разбираться то большинство из них на самом деле работают в убыток потому что они просто не умеют считать Вот потому что выручку сделать можно любую это на самом деле не проблема сделать прибыль а не выручку все Инга всех выручку И вообще сейчас все этой выручкой меряются как письками Да У кого больше выручка А что выручка - это как бы Ничто я могу завтра хоть 10 миллиардов Хоть 20 хоть 30 сделать выручки А смысл Как в анекдоте Да оборот большой прибыль потом посчитаем а ещё если вот по поводу привлечения финансирования То есть когда у меня немножко бизнес уже скажем так вышел из микро и стал малым бизнесом и начало очень не хватать оборотки я продал свою квартиру вот я продал свою квартиру у меня не осталось вообще никакой собственности И я очень долго снимал квартиру и деньги все вложил в оборотку это дало очень серьёзный толчок к бизнесу вот Поэтому собственно Всем советую продавайте недвижку Не ну подожди Сейчас ты на советуешь Давайте короткий дисклеймер во-первых не продавайте недвижку так вот просто если вам кто-то на юбе говорит продавайте недвижку не надо этого делать вторых значит привлечение как бы финансирование надо Давай здесь сделаем ещё одну важную ремарку что если вы закидывается свои деньги в бизнес то вы выступаете в качестве кредитора должны заложить рыночную ставку процентную чтобы и понятный какой-то трек вынимания этих денег да и деньги нужно вкладывать там где вы действительно верите в бизнес-модель потому что надо всё время сравнивать себя с рынком с банком Вы выступаете если вы вки деньги в свой бизнес вы выступаете банком по сути внешним Вот и вы должны как банк проско риски наметить структуру там возмещения заёмного финансирования рыночную процентную ставку под это дать и прочие такие вещи делать да абсолютно точно потому что например вот есть такие бизнесы где владельцы владеют помещением и там делают бизнес и они подсчитывают прибыль в итоге и получается что вроде как бы хороший бизнес хорошая прибыль но они не закладывают стоимость сго помещение то есть они как бы не считают эту аренду Но если бы да если бы он просто сдал это помещение в аренду он бы зарабатывал больше а ему кажется что это бизнес выгодный вот поэтому естественно всегда надо считать стоимость денег и только тогда это бизнес рентабельный когда он ну когда-то заложил туда стоимость собственно собственного капитала есть такое понятие кредитор терпила вот собственник который вкид ет деньги в бизнес не ставят на вкинутый деньги рыночный процент э начисления чтобы возвращать эти деньги с плюсом с каким-то когда он отдаёт какие-то там свои средства своё время вот он работает на бизнес но при этом не платит себе допустим зарплату а забирает Только чистую прибыль или вот как ты описал отдаёт в бизнес здание какую-то недвижимость и не берёт за эту недвижимость никакую из бизнеса оплату вот все всё это даже это просто человека часы Это формы кредитования бизнеса это формы вложения денег в бизнес и Если нет чёткого понимания как эти деньги вернутся и когда и если на них не начисляется рыночный процент как на эти деньги начислил бы банк то это называется вот собственник терпила который значит просто так отдаёт деньги не спрашивает когда их вернут отдаёт их бесплатное пользование и далее ну ты вот сказал что надо верить в бизнес Мне кажется вки уже должна быть опробована эта бизнес-модель ты должен быть точно быть уверен что вот эти деньги ты которые вкладываешь они будут эффективно работать вот только в таком случае Ну естественно тогда в общем в те времена ну как бы я в этом вообще даже не думал всё это происходило на уровне каких-то ощущений и интуиции Вот то есть я понимал в принципе что Бизнес работает что он растёт хорошо мы уже тогда всё считали чётко Вот и я понимал что мне просто комфортнее было Ну вот продать эту квартиру чем взять у кого-то в долг денег то есть Мне комфортнее было взять денег у себя в долг и сохранить таким образом Комфорт Хотя возможно Ну может быть это даже и неправильный путь был и для кого-то может быть комфортнее взять и работать на чужие деньги чем на свои то есть это лично моя как бы тема история Ну кстати говоря вот возвращаясь к курсам порис я пото что сам несколько таких курсов прошёл потому что погружался в тему нигде вот я не слышал чтобы делали

серьёзный такой акцент что будет требоваться привлечение финансирования для наращивания оборотного капитала потому что весь бизнес связанный с ретей Он супер повязан на оборотный капитал и он находится больше того он находится перманентно в условиях нехватки оборотного капитала То есть если у тебя бизнес раст у тебя всё время находится товар в пути и от производителей и в сторону клиентов и у тебя свободных денег на то чтобы поддержать растущий спрос просто нет Если бизнес у тебя падает Ну то есть продажи падают у тебя оборотка замороженная лежит на складе и у тебя Ну опять же не хватает свободного кэша чтобы поддержать уровень операции то есть бизнесу связанному с торговлей Ритейл товарке wiber всему вот этому оборотного капитала хватает только тогда когда он флэт когда он не растёт не падает вот тогда у него всё хорошо Но если хочешь рост то нужна оборотка А вот где её взять Извините там кто-то продаст квартиру кто-то привлечёт с рынка кто-то что-то сделает ещё Но вот об этом не говорится Ну когда ты хочешь что-то продать зачем говорить о неприятных моментах лучше говорить о приятных моментах тогда ты продашь больше вот а то что ты сказал это ну тут даже вообще добавить нечего то есть товарный бизнес - это как такой снежный ком который ты вот эту катаешь постоянно Да и он всё больше больше но уже там как бы от него тяжело что-то отщипнуть от этого Кома да то есть э и не помню кто-то сказал вот мне понравилась очень Эта мысль Э что из товар с товарного бизнеса можно реально заработать только одним способом это продав его Я знаю что ты интересуешься Вот мы с тобой Прошлым летом были на конференциях даже инвестиционных Да связанных с маркетплейсами Я знаю что ты интересуешься американским рынком смотришь за трендами что там происходит в покупке в продаже вот именно селлеров как бизнеса я уже даже видел что есть маркетплейсы и я помню как мы с тобой обсуждали что ты вот говорил что этот тренд Он придёт в Россию и я так понимаю что он уже вот как бы на пороге где-то стоит Расскажи что там происходит насколько реально сейчас продать по-твоему бизнес связанный с продажами на маркетплейсах что должно быть что должно как этот бизнес должен выгля чтобы е можно было продать и вот по твоим наблюдениям как строится оценка Как оценить такой бизнес Ну мы немножко вперёд забежали мы собирались похоронить старый E комес мы его ещё не похоронили А уже перешли к ма о ещ восстанет из пепла Ну так вот как раз это кстати такая небольшая отсылка к твоему вопросу потому что вот классический ком бизнес у него была такая очень неприятная особенность Ну под классическим ком бизнесом я понимаю ну стандартный инт

бы е появления маркетплейсов активного главная проблема классического икома его нельзя продать вот к сожалению вот тот актив который есть и ты в него вкладываешь огромное количество денег в виде интернет-магазина туда надо очень много на самом деле вкладывать и it Очень дорогое и Ну то есть мы инвестировали очень много И на самом деле эти все инвестиции их неям потому что вот сделок по продаже онлайн-магазинов успешных я не знаю вообще то есть были кейсы но они все приводили либо вообще к полному банкротству после того как компании эти Да которые пытались или объединиться или кто-то кого-то купить А вот успешных кейсов нет потому что ну это просто по факту на самом деле невозможно очень упирается в айтиш у нас было была идея в своё время создавать много интернет кажется что у тебя уже есть платформа и это можно масштабировать Ну была такая мысль неправильная Вот и Да мы у нас было несколько магазинов там по-моему четыре или пять но по факту никакой синергии не получилось Да вот эта гипотеза она вообще не сработала продать это нельзя потому что это нельзя встроить как бы совместить и по Фактум бизнес классический он исключительно имеет дивидендную природу вот то что сейчас происходит с маркетплейсами это совсем другая история как раз если вы развиваете бренд на маркетплейсе или как более модно сейчас говорить d2c бренд то что мы как раз делаем да это как раз актив То есть то что вы вкладываете в этот бренд в дальнейшем можете продать и монетизировать и Это подтверждено в общем-то всем мировым опытом вокруг amaz создана огромная экосистема по продаже бизнесов то есть делая бизнес на амазоне Ты уже можешь понимать примерно За сколько ты можешь Этот бизнес продать практически в любой момент То есть ты можешь прийти в фонд и вот ну допустим там тебе надоело у тебя сменились приоритеты там какие-то ты приходишь в фонд ме бабки в кармане Как их оценивают по выручке поде ну в основном поде конечно оценивают но естественно смотрят все доп параметры Вот то есть в хорошие времена Это я имею в виду времена когда Экономический цикл находится на Верхнем уровне когда экономика раст Да когда экономика раст а ставки низкие то есть как раз противоположная ситу Ну мы сейчас всё ещё на пике Оно ещё вниз не полетело Да сейчас вот по моим лично ощущениям сейчас идёт уже вот сейчас мы да находимся на пике на Верхнем экономического цикла и дальше скорее всего естественно Никто не знает точно Но мы там находимся уже ради справедливости год да нет на нём можно находиться очень долго Да и можно ещё в другую сторону сходить как бы здесь нету вот каких-то то прогнозов да кто не знает если мы знали будущее мы бы поехали в Сочи в казино Ну не в со конечно да ну ла лучше всего продавать бизнес бизнесы когда низкая ставка Вот потому что когда низкая ставка очень много денег на рынке и фондам легче ликвидность есть ко были нулевые ставки то в принципе азон бизнес можно было продать за 4-5 еды некоторые особо ценные бизнесы продавали даже там за 7-8 еды вот и это фонды да а да нет это я имею в виду это продажа фондом агрегатором то есть там есть самая простое это продать фонду агрегатора но есть ещ стратегические инвесторы вот стратегическому можно было продать ещ дороже то есть там если ты прямо попал в струю там и какой-нибудь крупный там ритейлер заинтересовался твоим брендом то есть там можно было и дест беды там в принципе получить сейчас ставки высокие у фондов проблемы с фондирования поэтому сейчас ну насколько я знаю сейчас во-первых сложнее продать на амазоне бизнес и это там в ране 2-т В общем сечас хорошее время для того чтобы начать развити этого бренда для того чтобы на смене фазы экономического цикла которое будет там оно будет Ну вот На горизонте 4 тире 8 лет где-то там Да я согласен начнётся рынок растущий оценки ползут вверх за это время можно вырастить вся экономика циклична это уже Доказано Там миллион раз и нобелевские премии за это получены поэтому весь вопрос только когда этот цикл сменится у меня кстати на канале есть видео называется думай как инвестор очень много говорю там про циклы и про экономические циклы такие деле длинные кл Кондратьева и про циклы далио которые вековые вот посмотрите Мне очень

нравится это видео Я по образованию экономист поэтому Моё хобби - это как раз макроэкономика и всё что с этим связано поэтому я тоже довольно глубоко в эту проблематику погружён если говорить про текущее время то сейчас я бы сравнил это с весной вот если со временами года ну сравнить экономические к сза се весна врем ко плавать его поливать растить вот а когда придёт осень уже можно собирать друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описания бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ва ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Ну хорошо давай вернёмся немножечко к твоему бизнес-чаты к нашим Расскажи пожалуйста вот на твоём пути от палатки первой на рынке до многомиллиардное ты можешь выделить оглядываясь назад ключевые решения которые ты принял вот где когда были какие-то важные развилки где ты свернул там где нужно Это сложный вопрос наверное вот одно из всё-таки ключевых решений Ну во-первых начать бизнес то есть уйти из найма это было наверное Ключевое решение второе Ключевое решение это консервативная политика всё-таки начальная вот у меня была очень консервативная политика то есть мы бы могли расти Ну гораздо быстрее То есть я специально сдерживал рост Почему чтобы оставаться в рентабельности то есть мы никогда не работали в убыток вот рост сдерживался сознательно вот ключевой момент наверное вот то что мы упоминали это продажа недвижимости и вложение этих денег в бизнес потому что они дали сразу серьёзный бус такой бизнесу я бы наверное ещё привёл такой фактор как расставание с моим компаньоном это тоже очень сильно рост бизнес почему Ну потому что мы уже наши наше видение совсем разошлось бизнеса вот я хотел его развивать Компаньон уже ничего не хотел Вот и постоянно вместо того чтобы быстро Ну так как всё стремительно меняется да то решение надо принимать очень быстро Вот и вот эти все постоянные согласования и тёрки там с компаньоном они просто очень сильно тормозили бизнес вот поэтому иже Это очень тяжело то есть когда ты работаешь уже с человеком с которым у вас нет общего видения у вас уже натянутые отношения это просто уже ну ты уже не кайфуешь как бы от бизнеса вот

поэтому когда мы разошлись это прямо вдохнула новый такой вот свежий очень глоток в бизнес и всё стало гораздо быстрее и эффективнее очень здесь тебя понимаю вот мне пря история очень близка предлагаю вам друзья посмотреть обязательно выпуск с самба Том алиханян мы там очень много говорим про партнёрство про то как надо строить про то какие правила надо задавать пото что Тема очень важная вот сейчас где-то здесь появится ссылочка сохраните Посмотрите обязательно давай переходить к нашему мысленно эксперименту Давай задаю тебе вводные данные хоть ты их уже и знаешь ты просыпаешься в любом городе По твоему выбору какой выберешь а ну так как в общем весь мой бизнес и вся моя предпринимательская жизнь она практически вся естественно связана с Россией то логично конечно проснуться в России так а город А если это у меня на кармане 100.000 и больше ничего наверное всё-таки это Москва хорошо значит Москва ненавижу Москву ты просыпаешься в Москве я считаю что это лучший город мира ты просыпаешься это первое в чём мы с тобой не сейчас посмотрим значит ты просыпаешься в Москве у тебя нет твоих бизнесов текущих твоих денежных потоков активов в виде недвижимости автомобилей заводов пароходов товарных остатков складов ничего этого нет у тебя нет профессионального творка то есть мы с тобой не знакомы Ну ты конечно меня знаешь потому что я популярны не знаю о тебе совсем ничего но тем не менее у тебя нет профессионального сообщества социального капитала инвесторов партнёров клиентов Наставников подава и так далее То есть социальный твой капитал обнулён то что у тебя есть это 100.000 руб в кармане у тебя есть смартфон на котором подключен интернет но записная книжка там пустая и у тебя есть твой мозг самое главное ты знаешь всё что ты знаешь Ты умеешь всё что ты умеешь У тебя есть навыки и твой опыт и на Задача В этом мысленном эксперименте дойти до устойчивой бизнес-модели с оборотом в 1 млн руб в месяц с рыночной рентабельностью это не финальная точка Это промежуточная точка через которую проходит любой предприниматель когда вот можно сказать что бизнес-модель найдена и дальше мы переходим к её масштабированию с ограничениями не продаём наставничество не продаём консалтинг в таком в чистом виде потому что это трудно будет

воспроизвести тем кто нас смотрит И это не масштабируемая модель То есть ты когда свою ёмкость наставничество заполняешь полностью ты не можешь её выращивать дальше а Наша задача всё-таки понять Как ты думаешь Как ты мыслишь Как ты принимаешь решение чтобы вот этот процесс мыслительный в себя иметь возможность встроить блиновская бы с тобой не согласилась что это не масштабируемый проект вот ну всё-таки не подожди у Лены самый успешный в прошлом Да сейчас не знаю как самый успешный всё-таки продукт она не продавала наставничестве это информационный продукт это бизнес по продаже э информации и в этом смысле он не сильно отличается от по природе от там университета в котором учатся десятки тысяч студентов которым тоже продают информацию одно дело что ну там другое дело что есть вопросы к самому продукту у кого-то вот у меня кстати Нет я проходил Я считаю что это бомбезный продукт за те деньги которые он стоит вообще топ вот а к университету поему У меня есть вопросы например вот Но это я тут мы с тобой второе место в котором мы с тобой не согласимся Но это сейчас не про то давай мым эксперименту Как говорится спорно но Окей вот я просыпаюсь у меня сотка на кармане что я делаю при этом Ну тебе есть где жить ещё это чтобы так то есть базовые потребности у меня удовлетворены да то есть ты на ближаеши там месяц в безопасности Ну что ж я выдыхаю так начинаю наконец-то нормально жить радоваться менят ного милиарного бизнеса хо надо построить много миллион теперь да я Устраиваюсь на работу и живу нормально без без Свободы Когда ты становишься предпринимателем Ты абсолютно свободен выбирать любые 18 часов в сутках которые ты посвящаешь работе да вот ну если бы наверно такая пря ситуация произошла то я реально бы очень сильно задумался о том чтобы пойти работать Вот потому что вот пройдя весь этот путь мягко говоря нелёгкий Да и как бы ну иногда просто думаешь о том что ну вообще стоило Оно того или нет Вот Но так как природу в общем человека довольно тяжело изменить то естественно я бы конечно продолжил наверно сражаться вот Я не думаю чтобы ты кстати вот зная тебя лш я не думаю чтобы ты в найме бы выжил ты так конечно говоришь но ты бы туда пришёл бы как на пенсию понял что тебя всё равно вот это вот Шило есть я просто знаю же это чувство когда возможности пролетают мимо тебя и ты так их как мух сначала отгоняет но потом всё-таки это начинаешь ловить два варианта вот у меня есть классический вариант естественно то Чем я сейчас занимаюсь Кстати мы особо так вот не обсудили вс-таки Да мне кажется до Кон не понятно чем мы сейчас занимаемся вот так как классический ком скончался вот мир его праху да то сейчас естественно наша основная деятельность вся сосредоточена на маркетплейсах и на развитии брендов Вот то есть не просто это какой-то бренд который только на маркетплейсе там условно на каком-то выставлен мы полноценно развиваем бренды мы занимаемся с инсе то есть мы используем все каналы продвижения бренда не только маркетплейс кстати говоря мы сейчас вот сидели перед записью тут пока настроился оборудование вот Алёша заметил в студии в этой даже какие-то изделия которые вот под его брендом продаются Да очень приятно вот я сечас прямо сижу и смотрю на свой логотип который находится в студии в которой я первый раз вообще в жизни и на самом деле от этого испытываешь реально очень такие сильные чувства да и я уже не первый раз у меня такое Я у нас сейчас порядка дети брендов совершенно в разных категориях и у нас там допустим есть бренд товаров для путешествий для туризма и когда ты там летишь в какой-то другой стране и видишь что там Человек идёт там с твоим рюкзаком или с твоей там подушкой Ну это кайфово или когда в студии ты приходишь и у тебя вот какие-то предметы с твоим брендом наверное вот это вот это ну вот это кайфово Да потому что Ты что-то создаёшь ты видишь ценность да Ты создаёшь какую-то ценность Потому что когда ты просто пере продавец как бы да ну что ты купил продал как бы ну да денег заработал но как бы Когда ты уже

заработал У всех же свой порог как бы кому-то надо миллион долларов кому-то 10 млн кому-то там 100000 Ты знаешь Тут правда У всех своя я вот однажды общался с очень крупным селлеров у него там сотни миллионов в месяц Да оборот и я ему говорю Слушай ну вот для меня выглядит странно говорю ты же это же просто ты перепродаю крупный селлер - это у кого многомиллиардные оборот как мы выяснили Ну это в месяц же сотни за погоду короче Я им говорю типа вот я ну я не могу понять что там я не меняю мир к лучшему вот у меня такой посыл есть что я вот 10 лет делал компанию в мартех которая улучшает процесс покупки в Интернете для десятков миллионов для сотен л вот я понимал какой Импакт Я вношу в мир как я делаю мир лучше я говорю я вот не могу в бизнесе в таком в товарном Когда ты купил и продал увидеть вот этого чтобы меня также зажигала На что он посмотрел сказал я вижу я вообще-то снабжают в огромных объёмах вот этим вот этим я делаю так чтобы это было доступно чтобы по той цене по которой это прода это было качество выше чем какие-то аналоги там плохие тогда и он начал мне прямо объяснять ценности свои и я думаю да вообще-то там довольно серьёзный фундамент он реально на тех объёмах на которых он возит вот этими фурами реально пароходами он занимается снабжением страны определёнными вот какими-то товарами народного потребления Да не ну понятно что в общем в любой деятельности можно найти какие-то кайфы Да но вот так как я в общем наверное основное время занимался перепродажей чего-то то Ну вот мне это вообще перестало быть интересным то есть я не вижу в этом никакой ценности вот в создании каких-то продуктов и в создании брендов я вижу ценность это заряжает Да это заряжает А вот просто взять там я не знаю там iPhone фотоаппарат и перепродать его заработать там свои там 2% и на них жить Ну как бы Окей но как бы это сомнительно но О'кей Да вот поэтому на эти 2% и живём Да вот а создание брендов - это всё-таки это во-первых интересно вот и это перспективно потому что опять же ты можешь продать этот бренд и монетизировать его Вот и мы сейчас даже пытаемся купить бренды Вот то есть идея создать такой фонд агрегатор Вот чем в общем-то Мы потихоньку занимаемся Вот и в дальнейшем вывести его на IPO Вот это наверное такая вот максимальная цель которую мы се поставили но к сожалению сейчас рынок в России он на самой начальной стадии находится вот этих продаж бизнеса Ну во-первых там есть сложности с тем что ещё маркетплейс не разрешают полностью передавать карточки товара вторая сложность это то что 90% По моим ощущениям - это ипэшники соответственно ИП невозможно продать Вот и если вы начинаете бизнес на маркетплейсе вот самый лучший совет который я наверное могу дать регистрируйте компанию и регистрируйте карточки на компанию вот ну и третий это просто рынок не сформировался и проектов который можно купить очень мало Сейчас подожди только дам дисклеймер если вы хотите продать бизнес тогда так делайте потому что там

есть всякие которым не учат которые сильно ослож работу если вы не ИП надо Я считаю надо всегда хотеть продать бизнес и Быть готовым к продаже бизнеса любой предприниматель Мне кажется должен быть готов продать бизнес иначе ну вот мне лично Ну как бы странно когда люди говорят я не продам потому что это типа ну вот это моё да там ну знаешь Недавно смотрел интервью Миши токовинин и меня там очень зацепила мысль которая когда Вот его спросили он же продал там в 1S и он там какую-то грандиозную вещь сказал Я бы хотел его процитировать ну смысл как смогу там слова я точно не передам если перев уж извините В общем он сказал что ты никогда не выбираешь когда продать бизнес что решение продаже бизнеса всегда делают за тебя и оно от тебя как от предпринимателя вообще не зависит А дальше Т Потому что когда к тебе приходят за продаже бизнеса Ну за покупкой Да с предложением покупки бизнеса твой Бизнес растёт активно Он прирастает у него есть интересант и к ним как бы ну вот к тебе стоит очередь кто хочет это растущий актив купить в надежде на то что там он вырастет станет больше ко устал он тебя как бы не вставляет Вот ты не хочешь в него больше инвестировать время и энергию бизнес без основателя нравится инвесторам потенциальным покупателям гораздо меньше Вот потому что ну как бы он масштабируется хуже без драйвера основного и вот и получается что если ты дождёшься Пока твой бизнес перестал расти и начинает стагнировать ты покупателей как бы по хорошей оценке фиг найд А вот это ко сидишь в позиции Такая корова нужна самому это по сути единственный как бы вариант Когда ты можешь продавать нормально от тебя здесь мало что зависит Ну да то есть из бизнеса надо успеть вовремя выпрыгнуть да то есть это такая точка невозврата должна быть потому что звучит не очевидно Но это человек который больше да 20 лет строил товарный бизнес в разных проявлениях То есть я был готов в любой момент на самом деле продать бизнес и Ну вот как Мы уже обсудили просто классический ком он к сожалению не создаёт какой-то ценности для его дальнейшей продажи вот ну это просто трансформация бизнес-моделей Ты же формат палатки на рынке с дисками он тоже себя изжил и это бизнес-модель палатку кстати можно было продать если в хорошем месте то она платили хороши я ви что как бизнес-модель она перестала быть эффективной потому что начали появляться бизнес-модели Не ну бизнес-модели они бывают то есть бизнес-модели можно условно разделить на две части которые можно продать которые нельзя продать вот палатку можно было продать А матп бренд можно продать d2c бренд можно продать it проект можно продать а интернет-магазин нельзя продать я бы сказал так что интернет-магазин сейчас уже нельзя продать всё-таки какие-то моменты можно было делать а d2c бренды Вот как ты говоришь ещё нельзя продать потому что в России да в России d2c бренды ещё нельзя продать вот основные причины я привёл Ну и третья причина Почему нельзя купить ещё бренд потому что большинство селлеров которые работают сейчас э они работают в чёрную А естественно когда ты инвестирует тебе надо чтобы бизнес работал в Белую это вообще наверное даже самое основная проблема Вот потому что ну мы вот например пытались купить один бренд одежды вроде посмотрели ль там всё вроде хорошо всё растёт там проанализировали карточки всё посмотрели всё классно начали дальше разбираться оказывается чувак всю свою выручку отправляет Просто в какую-то там Чечню или там Мурманск ну есть зоны где там низкое налого вложение всю выручку он туда отправляет обналичивают эти бабки за 4% отдаёт их на Садовод каким-то чувака эти чуваки их каким-то опять же чёрным образом отправляют в Китай и дальше из Китая едет Контрабанда этот товар И вот такой бизнес и хочется как бы спросить а ну как бы чувак а всё нормально вообще у тебя вот поэтому естественно такой бизнес продать нельзя То есть если мы строим бизнес на продаже он должен быть белый Алексей узнал Как устроена торговля на велберис у 95 плюс про Ну нуно на самом деле есть ещё 5% селлеров в которые кстати и мы входим которые работают по белому и на самом деле по белому работать часто даже выгоднее чем по серому потому что мы у нас есть аналитики мы проводим полную практически аналитику рынка мы знаем по какой цене какие селлеры возят сколько там стоит Какое карга у нас категорийный менеджмент то

есть мы анализируем сейчас мы работаем порядка в категориях Вот то есть мы по каждой категории анализируем рынок и есть серые категории есть белые категории условно Да вот то есть в серые категории мы не заходим потому что мы просто понимаем что мы там будем не конкурентными потому что цена - это самая сейчас главный фактор выбора приняти решения покупателям вот поэтому в такие ниши мы не заходим потому что мы просто там А ну стоим дороже и нас не покупают и вот эту доп ценность которую нам надо донести она просто несопоставимо Потому что разница иногда бывает там в два раза на самом деле таких Ниш не так и много вот то есть по нашей аналитике порядка где-то 50 60% Ниш в Белую работать Даже выгоднее чем в серую ещё процентов 10-20 Ну там плюс-минус можно ещё конкурировать и наверно там только процентов 20 ни это пря Вот Чернуха как бы да и вот эти молодые селлеры они даже не понимают этого что они работают в чёрную что они как бы что они ничего не платят ни налогов никаких что у них там можно навесить столько им статей что прям там конкретно хватит надолго да А им кажется что это нормально то есть весь рынок считает что это нормально пойти на Садовод купить там за наличку Да там или заказать какое-то Карго и даже у большинства не нет в голове мысли что они делают что-то не так не ну подожди есть индивидуальный предприниматель так э и какой-то конкретный ну в целом если ты индивиду если человек Давай сферический человек селлер вакуме э зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя а продаёт на рис получает за это выручку платит с этой выручки все положенные налоги нет никакой проблемы нарушения пойти из за наличный расчёт купить товары которые на этот маркетплейс выставляет То есть это не является Никаким ну Ты знаешь сколько по законодательству разрешена сделка за наличные Ну сумму максимальная сумма сделки за наличные легальное 100.000 по-моему там что-то та вот если мне память не изменяет и ничего не изменилось 100.000 руб Не ну подожди здесь есть нюанс ты покупаешь не как индивидуальный предприниматель ты получаешь эти деньги как физическое лицо и дальше те как физическое лицо в праве распоряжаться этими деньгами как угодно ты заплатил с них все налоги покупай подожди Нет всё-таки это предпринимательская деятельность то есть ИП он так называется индивидуальный предприниматель То есть он осуществляет предпринимательскую деятельность если он получает наличные деньги то он должен тоже этими наличными деньгами пользоваться в рамках законодательства Да вот он в рамках законодательство переводит эти деньги на счёт физического лица всё пожалуйста Да но Дальше он должен оприходовать этот товар на товар должны быть документы Если он если мы говорим прямо полностью легальную деятельность то вот на эти 100.000 руб которые разрешило государство может купить на 100.000 руб товар в рамках одной транзакции да в рамках одной транзакции е у нас большинство селлеров продают меньше чем на 500.000 руб в месяц Поэтому нет к таким вопросов нету но остаётся другой вопрос который ты Покупаешь товар конечно не ты этот сферический селлер вакууме Да я не зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя вот этой на Садоводе естественно без всяких документов потому что это товар не прошёл никакую таможенную очистку и соответственно он покупает Ну условно

контрабандный товар вот в рамках нашего законодательства предусмотрено субсидиарная ответственность то есть отвечает за то что товар контрабандный не тот ну вернее и тот кто его ввз ну его естественно никто никогда не найдёт и тот кто владеет этим товаром поэтому имея у себя товар который не прошёл полное таможенное декларирование ты за это отвечаешь этот селлер отвечает как его Да зовут селлер вот поэтому такая бизнес-модель она вполне возможна пока ты мелкий селлер естественно пока ты мелкий это вполне допустимо Вот Но как только компания становится всё крупнее и крупнее Там как бы вариантов кроме как работать в Белую сейчас нету никаких потому что цифровизация фискальных органов она достигла таких пределов что они видят просто всё вот и как говорил товарищ Держинский Да что то что вы ещё на свободе это не ваша заслуга О наша недоработка вот просто естественно вот как была вся эта история с блогерами да идут самых крупных сначала потому что просто административного ресурса не хватает вот поэтому там точно также в общем-то выстраивают сверху вниз и начинают показательные порки вот поэтому естественно мелким селлера особо ничего не грозит Но дальше если строить бизнес Конечно надо выходить в белое поле благо В белом поле можно работать Многие даже ну не знают что они думают о там блин НДС это всё там всё капец Да нет не капец можно прекрасно работать с ндм Единственная проблема перехода селлеров насколько я понимаю из общения с ними на официальные поставки это генерация достаточно товарооборота чтобы просто контейнер заполнить полностью Это другая проблема это Логистическая уже да то есть тебе надо как минимум Да полностью заполнять сорокафутовый чтобы быть конкурентным нам просто выйти на какой-то значимый товарооборот и тогда Ну естественно твоя прибыль уменьшается То есть если ты работаешь белую тебе надо понимать что ты конечно будешь меньше зарабатывать но зато у тебя появляются другие ништяки То есть во-первых более крепкий сон а и возможность продать бизнес в будущем Вот а Почему многие не переходят в Белую Ну я думаю что просто потому что привыкли так то есть это для этого должен быть некий Триггер вот Ну кстати говоря Да давай вот это тоже поговорим потому что я думаю что это важно и важно об этом говорить как бы важно чтобы больше людей об этом знали потому что действительно вот последние пару лет есть очень много громких дел в прессе против блогеров против инфобизнесменов которым до начисляют налоги и у меня вот в моём кругу общения есть много очень ребят блогеров больших слава Богу которые под это всё не попадают но что я вижу что вот те кто там попали находятся в инфо каком-то вот поле сейчас да они просто об этом не думали они не знали они сами не обладали компетенциями в области бухгалтерского учёта финансов налогообложения те консультанты с которыми они имели дело те Вот люди которые у них работали э в большинстве случаев давали им советы Ээ как бы не короче плохие советы и люди и сами не обладали компетенцией и не смогли привлечь с рынка компетенции Да которые бы вот эти вопросы закрыли и по мере роста оборотов неизбежно государство начинает наводить там порядок и в маркетплейсах будет тоже самое это вопрос времени то есть надо просто к этому Быть готовым и надо начать этим вопросом заниматься хотя бы понять что можно что нельзя что такое плохо Что такое хорошо начать выстраивать свой бизнес в правильном ключе Да если вы работаете до сих пор как бы в не белом поле скажем так да то задумываться об этом надо сейчас потому что налого такой орган который очень долго готовится вот а потом резко начинает они работают ну как бы зачищают отрасли да то есть вот то что те дела которые вышли против блогеров на самом деле налоговая им ещё озадачила скорее всего

за год два до этого делала предана собирала всю информацию Потому что у них как бы нет права на ошибку То есть если налоговая вышла и не смогла до начислить это прям у них там Это просто ужас Ну то есть как минимум никаких повышения там речи не идёт а может быть даже и можно рабочего места лишиться поэтому налоговая когда приходит Она уже готова во все оружие и дальше как бы вариантов В общем уже никаких не остаётся кроме как заплатить вот поэтому готовиться к этому надо заранее уже Я практически уверен что уже идёт полный предана селлеров которые работают не совсем легально Да и в какой-то момент просто это выстрелит И вот будет такая же ситуация как с блогерами потому что это всё на виду то есть там на самом деле спрятаться как бы ну как бы невозможно вот поэтому лучше уже сейчас начинать готовиться слушать тех консультантов которые говорят не то что вы хотите услышать Ну это как врач да то есть там хороши психотерапевт считаю это тот не который тебе там говорит Да да ты молодец Она дура вот 5000 с тебя вот то есть хороший врач который всё-таки говорит тебе возвращает тебя в реальность также с консультантами да то есть очень мало консультантов на самом деле которые вот готовы нсу консультанты исходят из чувства собственного Ну дохода да то есть они руководствуются не твоими интересами а исключительно своими интересами поэтому здесь в основном Конечно стоит собственные скилы здесь прокачивать благо информации очень много и в общем можно это всё даже почитать и без консультантов и примерно понять что надо делать и начать уже переходить естественно на НДС работу если у вас оборот больше там чем 250 млн уже общий оборот потому что ну мозг же так устроен он всё время пытается подстроить тебя вот под то что тебе хочется да то есть ты думаешь блин а это там ну это же я вроде ничего не нарушаю Ну может чуть-чуть нарушаю но вроде это и не страшно там да там приходишь консультант он тебе говорит Да там Слушай вот сделай так-то Никто там тебя не тронет Да и ты такой там ну ладно там да вот здесь надо всё-таки как-то вот как бы какой-то холодный душ себе периодически делать потому что если ты не сделаешь его себе сам то его сделают другие люди вот поэтому это очень важно и надо строить бренд строить ценность и дальше можно в общем-то хорошо из этого бренда выйти уже появятся фонды может быть даже будем это мы вот которым можно будет это всё продать и очень хорошо монетизировать Ну и я общаюсь тоже с людьми которые пытаются купить на самом деле что-то да то есть мы-то мы хотели купить небольшой бренд там вот а есть люди которые готовы действительно много инвестировать Вот и они смотрят бренды и мы общаемся и Никто особо ничего не покупает потому что даже если есть хороший какой-то бренд продукт он работает по белому у него чрезвычайно завышенная оценка Вот то есть инвестор не готов по такой оценке заходить а селлер так как у него тоже всё летит Вот как ты правильно говоришь он не готов ещё выходить Вот поэтому я думаю что Этот рынок сформируется Когда всё-таки прекратится такой адский рост маркетплейсов То есть сейчас маркетплейсы растут где-то там 70-80 про в год и пока они так растут но никакого рынка купли-продажи просто вот он не срастается как бы да Когда будет более спокойный рост маркетплейсов когда усилится конкуренция То есть когда это будет там Я не знаю 20-30 про в год роста маркетплейсов они уже там научатся передавать карточки это всё как-то потихоньку начнёт устаканится сформируется 100% Этот рынок Вот и можно будет Да уже вот мы пока постепенно просто к этому готовимся смотрим также рассматриваем партнёрские взаимоотношения То есть это когда мы берём всю операционку на себя так как у нас уже всё настроено у нас подключены все маркетплейсы вот мы тут сейчас последний подключили СР они только запустили мы там одними из первых селлеров стали вот у нас отлаженная логистика У нас очень ну низкие цены на логистику Вот и мы также рассматриваем партнёрство когда мы забираем на себя всю полностью операционку а партнёр занимается только продуктом исключительно Вот это позво позволяет снизить косты Это позволяет партнёру начать работать в Белую вот высвободить своё время от операционки и как говорят э выше упомянутые инфоцигане не люблю очень этот слн Но это как говорится вин-вин Вот мне кажется Ну да звучит так что необязательно генерировать товарооборот на сорокафутовый контейнер если у тебя уже много контейнеров находится в пути то там найдётся пару палет куда можно да

мы которую максимально может получить крупный селлер и мы за это ничего не берём друзья если вы хотите вот поучаствовать в таком партнёрстве узнать побольше условий проходите по ссылочки в описании под этим видео Да с удовольствием всё рассмотрим вот э наверное приоритетным сейчас для нас является именно вот такое партнёрской взаимодействие потому что мы видим всё-таки что оно наиболее оптимально На данном этапе развития рынка потому что всё-таки вот э купить К сожалению пока не получается да вот ничего всё впереди Да рынок сформируется и Да давай вернёмся наверное к главной теме разго Давай к мысленно эксперименту вводные дали ты сказал что у тебя есть два варианта развития событий Да ну так как Да вот мы такую сделали подводку естественно заниматься надо тем что ты умеешь где у тебя есть экспертиза вот поэтому как вот первый вариант я бы наверное озадачился естественно торговлей на маркетплейсах Да но так как сумма очень маленькая для товарного бизнеса Но на самом деле в принципе она конечно очень маленькая и рискованная но начать Можно даже с неё вот естественно это там будет ипка которая будет покупать на Садоводе маленькими партиями Вот как ты выберешь когда чем у тебя меньше денег чем у тебя меньше оборотного капитала тем в менее конкурентную нишу надо заходить угу вот а оптимально э совместить это м следующим образом выбрать в какой-то очень большой нише маленькую нишу можешь привести пример чтобы у тебя был э апсайд дальше развиваться Ну пример я не знаю даже допустим там ну вот есть там самая большая ниша на маркетплейсах - это естественно одежда Да допустим вот можно выбрать какую-то узко специфическую одежду там ну я не знаю там для беременных допустим вот или там ещё более узко специфическую Вот и зайти туда сначала вот По каким критериям ты бы эту нишу выбирал Что такое вот хорошая ниша Что такое плохая ниша Слушай такого вот сейчас нету хорошая или плохая ниша да то есть Ну есть же какие-то в которые ты вот смотришь говоришь точно не пойду а какую-то смотришь говоришь О прикольно ну если мы говорим именно об оборотном капитале то здесь в первую очередь надо отталкиваться от оборотного капитала то есть сколько вся ниша занимает какая в ней конкуренция потому что естественно заходить там в какие-нибудь

женские платья с капиталом 100.000 Ну это как бы бред Вот а то есть нужно сейчас много сервисов аналитики вот э Заходим в сервис аналитики отбираем нишу с объёмом а продаж Ну если там у нас 100.000 Ну надо прямо тогда совсем небольшую брать где там объём всей ниши там ну я не знаю 10 млн вот смотрим дальше оборачиваемость всей ниши то есть сервис аналитики показывают оборачиваемость категории Вот соответственно там где самая быстрая оборачиваемость Значит в этой категории есть нехватка товара а быстро это сколько вот должна быть обора Слушай ну маркетплейсы вообще считают хорошей оборачиваемость вот такой 30 дней Вот то есть всё что меньше 30 дней это уж прямо вообще хорошо то есть там можно отсортировать по оборачиваемости все категории и Ну естественно это очень сильно динамически меняется в зависимости от сезона там и от других параметров Вот то есть там бывают даже категории которые там типа там -10 дней там оборачиваем то есть там жёсткая нехватка товара там ну то есть и заходя туда более гарантированно ты получишь свой кусок рынка там просто все истока будут вылетать Да постоянно кстати говоря друзья здесь порекомендую канал телеграме Алексея Ручкина тоже ссылку оставим в описании Алексей анализирует ниши и прям вот их привлекательность какую-то для селлеров описывает каждый день У неё анализ какой-то новой ниши там есть архив постов с десятками может быть уже даже сотнями разных Ниш со всеми ключевыми показателями заходите обязательно очень интересно посмотреть да то есть выбираем нишу маленькую но с перспективой дальнейшего расширение уже в более большую нишу я бы наверное ещё взял нишу вот в основном все наставники обучали да то есть они в основном советуют брать что-то простое Я бы взял наоборот вот что-то максимально слож Вот потому что Чем проще товар Как показывает опт тем там больше конкуренция то есть лучше зайти в сложный товар разобраться в нём и вот там как правило гораздо более высокая будет эффективно Что такое сложный товар Ну например крупногабарит вот или какой-нибудь товар со сроками годности или сезонный товар Да сейчас на самом деле вот самая топовая ниша куда вот те кто разбираются сес заходят это мебель вот на маркетплейсах вот мебель просто это вот как бы втыкаешь палку нефть начинает бить сейчас таких Ниш практически уже не осталось То есть на самом деле Вот этот поезд маркетплейс он потихонечку Уже отливает от платформы Вот и туда на самом деле уже можно так вот запрыгивать в последние вагоны Мне кажется вот поэтому и запрыгивать надо вс-таки вот в такие ниши которые неочевидные Да потому что там заходить в косметику БАДы там или даже в какую-то одежду Ну вот это нужно уже иметь очень большой опыт и нужно понимать Куда ты вписывается то есть без опыта вот не стоит этого делать Интересно как вот все селлеры рассуждают по-разному У меня тоже в кругу общения есть много ребят кто продаёт много Ну прям миллиардами в год да На маркетплейсах вот совсем недавно у нас была встреча там один из крупнейших селлеров девушка говорит Ну вот типа что я запускаю там один другой бренды и мне уже Скучновато и я говорю Слушай ну ты же Ну не в одежде Они говорят нет только в одежде всё супер новые платьишки новое это новое то вот слова не такие но смысл такой же она говорит в одежде конкуренция Какая конкуренция говорит втыкаешь флаг у тебя нефть начинает бить потому что никто как раз не разбирается в продуктах Никто там разбирается сериалах в трендах и так далее одежда на самом деле это такая вот особенная вообще ниша Да вот наверно при этом кстати обучали вот те курсы которые я проходил они прямо говорят не ходите в одежду Ну потому что они всегда приводят пример того что там низкая очень выкупаемый на самом деле какая разница это всё на цифрах как бы высчитывается Да если у тебя как бы низкая выкупаемый это компенсируется просто более высоким

уровнем продаж Ну ладно ты пошёл в мебель Ну к сожалению наверное 100.000 не хватит в мебель Хотя Ну да то есть наверное можно какие-нибудь да условно начать делать дешёвую какую-то мебель вот ну либо любой на самом деле какой-то более-менее Вот такой специфичный какой-то продукт который Более сложный Ну можем привести вот как мебель Как пример Да вот то есть да обязательно Конечно если это маленький капитал это конечно должно быть производство в России Вот потому что чтобы иметь быструю оборачиваемость вот Мебельная история ещё хороша тем что ты можешь получить отсрочки на фабриках вот и тебе тогда Нужно меньше капитала но одежда на самом деле для старта тоже очень хорошая Если ты выберешь внутри одежды какую-то тоже узкую нишу Вот потому что одежда настолько огромная что там столько всяких маленьких под ниж где действительно если ты в этом как бы разбираешься то можно в общем неплохо стартануть хорошо Ниш выбрали что дальше нишу выбрали идём покупать товар как ты примешь решение о том что вот этот товар Стоит покупать Вот этот не стоит покупать а Слушай ну исключительно на цифрах опять же сервисы аналитики в помощь вот нужно проанализировать топ вот понять что ну то есть для начала нужно понять под какой запрос ты идёшь вот чётко выявить запрос твоего товара Вот то есть допустим это там Ну если это мебель Там стул для ванной да то есть не просто стул а стул для ванной вот допустим Ну то есть ты смотришь допустим стул для ванной запрашивают там 1.000 человек в месяц ты понимаешь что в принципе ну вот это э ну нени много не мало Как говорится Да ээ и дальше ты всю карточку уже этот запрос вот чтобы у тебя максимально то есть продвигаться по высокочастотном капитале не стоит потому что там будет низкая конверсия то есть надо брать максимально такой узкоттон Мы выбираем запрос Ну допустим там стул для ванной да то есть потому что наверно просто Стул там будет много Стул там для кухни тоже много вот возможно стул для ванной будет поменьше Вот соответственно дальше сейчас подумал у кого в ванной вообще есть стул Ну как пример Ну хорошо то есть Может быть стул для кухни какой-то про какой-то специфический Там стул или стол или неважно далее понимая запрос вот или бывают какие-то допустим товары для которых важен цвет вот где есть Заза допустим Ну там красное платье кто-то ищет да или там красную юбку вот можно допустим заточи Именно под цветовое решение какие-то характеристики которые да под какие-то характеристики товара Да и дальше мы идём на фабрику вот рассказываем о том какие мы супер перспективные в будущем вот договариваемся о первой партии делаем первую партию и собственно отправляем на маркетплейс но так как товара мало Ну наверное стоит выбрать пару только складов сейчас вообще основной тренд идёт на то что надо пополнять как можно больше складов маркетплейсов потому что это очень важный фактор ранжирования и вот мы у себя допустим Мы практически со всеми складами сейчас работаем маркетплейсов вот пока Ну когда Денег мало надо Ну хотя бы два склада Конечно надо выбрать пото что на одном складе Ну будет не сильно конкурентно способно то есть допустим можно если это если мы берём ри Ну можно отправить на какой-то крупный Московский сквад там Электросталь там или каледина и в Казань Вот потому что Казань она уже более-менее покрывает северные регио а вот с небольшим оборотным капиталом Имеет ли смыс выходить сразу или достаточно только одного Нет конечно не имеет никакого смысла и более того я бы наверное вообще взял не озон и не вайберис где уже ну на вайлдберисе самая естественно высокая конкуренция многие селлеры которые были только на валберисе они сейчас переходят на Ozone там тоже высокая конкуренция плюс Ozone он ещё очень любит вложение в рекламу то есть без вложения в рекламу в Озоне очень сложно что-то продать Ну и естественно тоже по этому пути идт Как все остальные маркетплейс я бы вообще взял какой-то матп поменьше по обороту то есть Может быть яндексмаркет или сбе сейчас сбе очень сильно растёт наверно ну вот Наверное я Сбер наверно взял Вот и Да вот выл бы набер тем более там как раз меньше проблем вот с тем что надо распределять товарный запас по складам в принципе на Сбере даже до сих пор ещё можно работать со своего склада очень успешно вот поэтому наверное да вот при таких заданных условиях Наверное я бы на данном этапе сделал выбор в пользу сбера вот на несколько маркетплейсов Точно конечно что дальше Ну дальше собственно начинается уже операционная работа то есть работа с акциями Ну если мы берм Сбер то там немножко сечас с этим попроще там меньше инвентаря потому что ну он исторически просто немножко позже появился вот ну там надо заходить в акции обязательно вот ну и следить за ценами чтобы ты был конкуренти по цене в первую очередь Вот и дальше уже пойдут продажи и

соответственно эти продажи дальше реинвестируются в новый Сток и вот как мы с тобой обсудили процесс он может быть бесконечный да то есть ты можешь вот бесконечно работать инвестировать в сток и умереть в 100 лет триллионера но при этом не Ощутив никаких кайфо от этого хорошо а можно ли построить всё-таки такую модель на маркетплейсах в которых в какой-то точке ты часть чистой прибыли сможешь вынимать ээ на себя на там свою финансовую независимость а оставшуюся часть реинвестировать и всё равно чтобы и самому вот эти вот кайфушки какие-то потратить деньги при этом и расти тоже с хорошим темпом А ещё Кстати я бы естественно параллельно Я бы завёл канал где рассказывал бы в общем-то весь этот путь вот развития там со 100.000 руб бренда 100.000 - это такой капитал при котором у тебя ещё будет оставаться очень много времени Вот то я бы ещё оказывал конечно а ну как у нас наставничество получается нельзя по заданным условиям но я бы какие-то ко консалтинговые услуги бы оказывал Ну с точки зрения допустим продвижения чужих брендов вот на самом деле сейчас на рынке жесточайший дефицит кадров Вот в этой сфере Вот и Например можно предложить услугу продвижение на маркетплейсах за процент потому что все хотят фикс вот и услуга продвижения за процент она бы пользовалась бешеной вообще популярностью вот я бы своё наверное Вот то время пока которое у меня есть пока маленький оборотный капитал естественно там очень мало операций и ну надо долго ждать пока там пока изготовит партия пока те матп заплатит деньги я бым экри ли на Садоводе или на с водоводе или на Российском производстве заказали в принципе ну что-то из остатков мы не ждём там 2-3 недели на производство и на логистику мы вот пришли на Садовод и сразу же за вот бросили куда-то там в арендованный Яндекс драйв и сразу же повезли Да куда-то там в Белые Столбы Да но и в любом случае даже При таком подходе всё равно будет оставаться очень много времени поначалу да то есть и Вот его это время можно инвестировать как раз в во-первых в свой социальный капитал вот качать свой социальный капитал и дополнительно получать деньги за продвижение сторонних брендов которые тоже можно дальше проинвестировать в собственный бизнес это вот ну если кто-то там думает на тему того Чем сейчас заняться бы да то вот я посоветовал изучать вот эту всю историю с продвижением компетенции ещё Да я добавлю на самом деле вот эти компетенции по продвижению на маркетплейсах получить гораздо Ну не так сложно да Потому что это не Rocket Science Как говорится Да вот то есть вполне можно даже и после каких-то курсов уже начать работать по найму и там уже тебе будут платить хорошие деньги за это вот то есть даже если ты ещё жуниор специалист Ты уже можешь рассчитывать на там очень серьёзную зарплату Ну около 100.000 думаю сейчас Да вот поэтому это не то есть это не программист которому

надо учиться там годами Да И вот сейчас на самом деле программистам насколько я понимаю найти работу даже сложнее чем вот специалист дни программистом факт то есть хороших программистов на них спрос по-прежнему очень большой сеньоров Да но джунов на плоди очень много курсами и поскольку они сами никакой ценности без присмотра произвести не могут раньше в них был дефицит сейчас да насколько я знаю То есть жуниор программистам сейчас приходится даже несколько месяцев иногда бесплатно работать чтобы приобрести навыки а на маркетплейсах Если вы разбираетесь в продвижении даже там хотя бы там на что-то среднее между джуниором там и мидом то за вас будут сражаться и ещё какое-то время вы будете в супер тренде естественно этот тренд тоже закончится Потому что сейчас очень много курсов которые обучают менеджеров маркетплейсов но Вот на этом хайпе можно в принципе какое-то время прокачать свои скилы и уже стать когда рынок насытится вы уже можете стать сиром согласен Смотри вот придётся выучить всем кто хочет в эту сторону пойти три слова страшные которые называются рентабельность оборотного капитала вот с этой точки зрения У меня есть вопро по рис отчёты реализации соответственно перечисление делат раз в неделю Озон раз в месяц и Сбер сколько как они живут Сбер если мне память не изменяет то ли раз в неделю то ли раз в две недели перечис и это важно учитывать что если мы стартуем с небольшим капиталом то нас интересует быстрая оборачиваемость и Нас интересуют выплаты регулярные чтобы мы могли Ну не ждать грубо говоря там месяц Да вот и вот ещё такой момент ты сказал 100.000 руб недостаточно чтобы одному человеку фултайм погрузиться в Операции будет много свободного времени А вот какой должен быть капитал для выхода на маркетплейсы чтобы грубо говоря вот один человек мог максимально эффективно работать используя компетенции то есть какой минимальный капитал грубо говоря нужен вот я понял Да чтобы стартовать хорошо Он же не сильно больше там да нет ну слушай Нет мне всё-таки кажется что больше ну давай сколько я думаю что это несколько миллионов ско рублей Ну так по твоим прикидкам до Я думаю 3-5 млн от до Да ты обеспечить свою полную занятость Ну и то всё равно То есть это только в начале когда там уже процессы у тебя более-менее будут построены то всё равно время будет много свободного Не ну мы сейчас говорим что ты один что просто Окей хорошо То есть в принципе я думаю что

если не идти в ширину ассортимента А качать несколько сю можно одному и очень большие выручки делать Но это всё-таки серьёзный риск очень много истории это риск потому что да Потому что конкуренты не дремлют и в любой момент тебя могут выдавить и Ну вот этот баланс надо как-то да соблюдать очень много историй я видел сам от знакомых в своём кругу общения кто выходили на маркетплейсы они вот также заходили несколько сотен тысяч рублей тестировали какие-то товарные позиции получали вот понимание того что всё она попала и дальше прям газ в пол все свои сбережения привлечение заёмного финансирования вплоть до мфок набирают там на 10-20 Милонов чего-то привозят и через 3 недели обнаруживают что выходит конкурент на 30% дешевле и продажи себе Все забирают потому что маркетплейс - это рынок цены в первую очередь как ты уже упоминал и вот они сидят с этим неликвидов как вот даже мы с тобой Как любители экономической ещё теории да то есть чем Ты моложе тем ты больше можешь взять на себя риски Вот то есть например с точки зрения инвестиций даже выгоднее полностью потерять свой капитал в молодости и ну взять на себя больший риск согласен поэтому здесь Ну естественно во всём должна быть какая-то здоровая норма да то есть как бы если ты уже набрал там во всех инфошкола на бабушку и на Жучку и на внучку и на внучку то да Ну это наверное как бы довольно рискованная тема Тем более когда ты на Супер высокорискованные рынке работаешь да если у тебя папа там работает и распределяет госконтракты то наверное можно так сделать потому что у тебя есть уверенность ээ в денежном потоке Да а на маркетплейсе у тебя никакой уверенности ни в чём нету да потому что против тебя выступают тысячи сотни тысяч как бы там селлеров да поэтому это ну это и раньше электронная коммерция это была как бы очень конкурентная вообще история а сейчас она стала просто супер высоко конкурентной да то есть тебе нужно быть лучше чем Ну хотя бы лучше чем половина остальных да то есть если там у тебя в нише там 100 селлеров Ну тебе надо быть лучше чем 50 из них вот Может быть ты можешь не быть самым лучшим Да но не должен быть хвосте Хорошо давай рефлексирую Значит первое приобретать компетенции в этой нише и через привлечение там каких-то вот участия в каких-то образовательных активностях и через практику работы в компаниях которые уже работают в этой нише Это первое Второе очень много каналов в телеге да где вот такие селлеры как раз делятся своими своим опытом и на самом деле если на них всех там подписаться тех кто Ну более-менее здоровую какую-то информацию даёт очень много поле пришли несколько ссылок Я тоже их положу в описани вот те которые тебе больше всего нравятся я положу их в описание чтобы можно было прям начать прямо сейчас учиться Ну да то есть я бы вот советовал подписываться именно на селлеров не тех кто продаёт курсы Потому что те кто продаёт курсы они естественно всё под призмой продажи курсов как бы всю информацию выдают А вот те кто именно не продают курсы а просто вот рассказывают от себя там самое ценная как правило информация получается да Ну в общем я здесь вот опять же тебе буду парировать я несколько курсов сам прошёл и они были для меня очень полезны Я уж не буду рекламировать но у меня формат потребления контента такой если мне нужно разобраться в какой-то теме Я иду и покупаю обучение естественно я при этом спрашиваю у большого количества людей А какое обучение хорошее Тем людям которым я доверяю и иду только по советам Ну если прямо с нуля то естественно базу какую-то курс заложит быстрее чем ты будешь сам собирать инфор знаю что ты не любишь инфобизнесменов как не люблю кушать люблю А так нет Как в анекдоте про помидоры так вот значит это первое нарастить свою экспертизу Вот такими путями значит бесплатные источники информации работа в у экспертов Да в каких-то у хороших селлеров и платные источники информации тоже значит второе аккуратнее с заёмных финансированием на старте не надо набирать на себя кучу кредитов Это дисклеймер потому что на этом многие И даже если берте кредит но лучше постараться взять этот кредит у людей которые ну как вот как это 3ф да Friend Family и третье исходите значит из того что если вы найдёте какую-то золотую жилу то на неё обратит внимание какой-то крупный уже селлер и скорее всего он будет обладать э логистическими возможностями значительно более это логистическими производственными возможностями значительно более эффективными чем у вас исходите из того что в любой момент кто-то может привести что-то там сильно дешевле чем у поэтому имеет смысл идти в узкую нишу потому что узкая ниша не интересна крупным селлера они туда Просто не пойдут то есть мы например у нас есть вот определённая отсечка в которой нише Мы просто не заходим просто по объёму ниши Ну потому что нам не интересно Там как бы вот поэтому узкая ниша она вот это самое главное То есть это подобрать ту нишу где максимально будет эффективно вот этот оборотный капитал использоваться хорошо И вот если ты стартует на 100.000 руб вот по тому процессу идёшь по которому ты описал как ты думаешь сколько времени у тебя зайдёт уйдёт на то чтобы дойти до оборота в 1 млн руб в месяц то есть это у тебя в оборотке должно быть 2 2,5 млн уже да И при этом чтобы у тебя была некоторая вот рыночная рентабельность в там 25% чтобы у тебя было по чистой прибыли 25% чтобы ты мог самостоятельно принимать решение там и распределять е я думаю что от полугода до года где-то да то есть ну если вот так трезво посмотреть Да без каких-то шапка закис настроений наверное да но опять же это То есть может выстрелить гораздо лучше вот а Ну опять же то есть в какой сезон заходить То есть если ты заходишь там под э ноябрь-декабрь естественно эта раскачка будет быстрее четвёртый пункт дополним нашего дисклеймера для селлеров имейте в виду что это что Китай уходит на китайский новый год и с начала января заказы производственные уже не принимаются соответственно надо будет в декабре в начале января закупаться вплоть до апреля Ну то есть на самом деле оптимально вообще оптимальное время для закупок Это где-то м ну если мы говорим про Китай то это где-то ну август-сентябрь во-первых в это время самая низкая логистика э самая дешёвая логистика Вот и ээ ты Привози товар под сезон Вот потому что там сначала начинаются праздники наши Когда в ноябре-декабре основные акции и э сильный рост продаж идёт а потом начинается китайский новый год когда проблематично заказать товар Вот и в это время как раз высокая стоимость логистики из Китая вот поэтому оптимально конечно начинать вот да где-то там условно Летом да то есть готовить сани летом супер второй сценарий чем бы я готов был заняться он

вообще совершенно из другой оперы это наша любимая крипта вот когда у тебя мале по факту весь твой капитал - это твоё собственное время А это на самом деле очень ну так если все знания остаются то это основной твой капитал Вот то этот капитал можно вложить в криптопроекты но не свои А в чужие вот так как сейчас в крипте Ну создаётся такая новая экономика вот многие проекты идут по ти маркетинга не классического когда они покупают где-то рекламу а привлекают участников в свой проект в дальнейшем вознаграждает вот посредством Эр дропа Вот соответственно можно вот своё время очень хорошо монетизировать таким способом Мне кажется вот то есть участвуя в различных активностях новых Крипто проектов сейчас выходит огромное количество выполняя там задания А вот предоставляя там какую-то ликвидность делая какие-то действия вот в дальнейшем Этот проект тебя вознаграждает токенами которые ты собственно можешь продать и в общем многие на этом довольно неплохо зарабатывают А где тут бизнес Наша задача построить устойчивую бизнес-модель сво с производимым оборотом Ну это наверное всё-таки не про бизнес это манимейкинг такой да это вот такой манимейкинг чтобы сделать ээ капитал да первый вот где можно действительно своими трудо трудозатратами своими силами довольно быстро сделать первый какой-то значимый капитал Вот потому что ну всё-таки вот 100.000 конечно для товарного бизнеса Но это конечно совсем мало это прямо супер такое рискованное предприятие у И куда ты пойдёшь что куда нашим зрителям идти чтобы вот в эту тему погрузиться где задания эти выдают где узнавать о новых проек по что 99.9% крипты - это пирамиды мошенничество и так далее ну здесь опять же очень важно подписываться на правильные паблики каналы Да где не мошенники сидят А где действительно имеется ценная инфа так как мы всё-таки говорим про меня и я в общем этим увлекаюсь у меня там есть И собственные криптопроекты и я в общем довольно глубоко в этой теме погружён То есть я могу отличить э фейк от не фейка хороший проект от плохого проекта вот я знаю все крупные проекты которые выходят Я знаю какие там предполагаются где аирдропы вот то есть так как я глубоко в эту тему погружён то я как бы ну могу это монетизировать если человек в крипте Ну как бы не шарит то скорее всего с вероятностью 99 и9 он естественно все деньги там потеряет потому что ну это как бы да это такой мир Да очень сложный но очень интересный и там на самом деле помимо много происходит сейчас прямо революционных событий Вот поэтому я бы вот советовал погружаться потихонечку как минимум в эту всю историю потому что ну за этим 100% будущее и Ну то есть даже просто проинвестировать купив там кусочек биткоина или кусочек Фира там на будущее это очень Мне кажется довольно Смарт идея Да вот а дальше если мы говорим про манимейкинг там на Вот каких-то активностях аирдропах И там и вот дальше мы зарабатываем какой-то капитал и идём покупать табуретом то что мы умеем делать хорошо друзья значит во-первых если вам интересна тема крипты Я вам советую в качестве входного такого входной точки в эту тему посмотреть видео на Мом канале специально для новичков записал видео том как разобраться Вот вы там от абсолютно ничего незнания пройдете за час путь который я прошёл за год от абсолютного нуля до представление о том что это вообще такое Зачем это надо Как это работает и так далее чтобы вы Ну тоже начинали вот свои когнитивные архивы по этой теме пополнять Это первое Второе всё-таки объявляю мысле эксперимент этот законченным пово сценарию друзья пожалуйста напишите в комментариях Как вы думаете дойдёт ли Алексей вот в устойчивой этой бизнес-модели продажи на маркетплейсах до оборота в 1 млн рублей за расчётные 6 тире 122 месяцев как он прогнозирует Если у вас есть опыт быстрее Или наоборот дольше Поделитесь им обязательно в комментариях очень важно получить ваше мнение вашу обратную связь на этом что предлагаю сегодняшнюю нашу встречу закончить у нас ещё тем для беседы Я думаю что на несколько наберётся подкастов вот Лёш Спасибо большое что пришёл Не за что тебе спасибо Коль э друзья Пожалуйста пишите в комментариях вашу обратную связь подписывайтесь на канал нажимайте лайки колокольчики отправляйте выпуск всем кому он будет интересен для меня это будет очень важно Спасибо за просмотр и увидимся с вами в следующем видео