Разговор с владельцем 30 IT компаний с оборотом 15 миллиардов. Александр Шокуров Kokoc group

у предпринимателе Даже вопрос такой не стоит типа что сидеть Ты снял трубку начал звонить то мы точно первые в отрасли Нам повезло что первая сделка была успешно и Через 3 месяца Короче все стали больше зарабатывать все без исключения участники процесса Мы же решаем задачу получить миллион в целом на 100.000 руб там на 1.000 долларов Не разгуляе можно и кальянчик покурить разочек Ну зарабатывать там несколько миллиардов в год Ну ладно важно Для многих предпринимателей чтобы не улетел крышк когда что-то идёт не по плану оно точно рано или Да это вопрос времени работали с каждым годом всё больше а денег больше не становилось То есть у меня тоже есть проект по там контрактного производству в Китае я с тобой буду работать но только при одном условии если ты будешь лично вести наш проект не надо сужать вселенную до размеров своего подъезда Добрый день коллеги Меня зовут Николай Ленский вы находитесь на канале эшп сегодня мы обсуждаем идею на миллион я приглашаю успешных предпринимателей вместе мы ставим мысленный эксперимент как если бы они полностью обнулили свой финансовый социальный капитал остались без своих бизнесов активов недвижимости заводов пароходов профессионального творка инвесторов клиентов партнёров вообще без всего должны были бы начинать с полного нуля с задачей построить устойчивую бизнес-модель с возобновляемой выручкой в 100 млн рублей в месяц с рыночной рентабельностью в 25 30% моя задача погрузиться в их мозг понять как они принимают решения как они мыслят и пополнить свои когнитивные архивы вот таким вот опытом успешных предпринимателей Сегодня у меня в гостях Александр Шакуров Саша привет Не думаю что в этом подкасте придётся тебя поправить но шокуров но это отличное начало Мне кажется всегда задаёт тон

определённый разговор Привет В общем мы познакомились са с тобой лет 13 назад где-то Так может быть ты этого не знаешь но ты был первым человеком который увидел инвестиционный пич ril Rocket моей компании которую я продал первым человеком который сделал офер от которого я сразу же отказался Вот но может быть ты этого не знаешь для меня это было такое очень Важное событие что ты сказал там ну я условия эти они для меня были слишком скажем так вот но ты был самым первым человеком Кто мог бы быть инвестором вте Rocket и все эти годы я получается произносил твою фамилию неправильно столько лет нормально я к этому привык Но тут процесс идёт потихонечку правится А по поводу первого Мне кажется вторым всё-таки Ну точнее офер Наверное был первый но всё-таки нас же кто-то познакомил мы не были знакомы до это нас познакомил Женя шевелёв он был на тот момент моим руководителем в доставка ру Вот и у него инвестиции на мере не делать по крайней мере мне он их не ты его спросил куда идти и он отправил тебя ко мне так му познакомились Ну я помню Да вот такой вот интересный факт Ну ладно ну Заря не согласился ээ вот а об этом мы потом поговорим я думаю да Или может быть наоборот хорошо что не согласился всё что м делается Всё да Всё идёт так как должно идти Ну ладно я про тебя один факт сообщил ты Пожалуйста теперь для наших вот зрителей кто с тобой не знаком так давно как я Расскажи про себя про свой опыт откуда ты чем ты сейчас занимаешься и какие-то цифры вот которые характеризуют твой текущий бизнес да меня зовут Я сел ког наша компании в этом году группе компании исполняется 20 лет Сейчас мы строим скажем так платформу для развития бизнеса это такая официальная уже миссия она презентовано вышли статьи и так далее по сути Мы хотим масштабировать скажем так наш навык помощи клиентам там по развитию продаж прини линто что угодно поми общем активно экспериментируем компании 20 лет Сейчас около 30 компаний в группе у нас я все перечислять безусловно не буду есть там семь ключевых направлений которые нам кажется будут в ближайшие годы это безусловно всё что связано с интернет маркетингом с перформа агентская собственно часть там самые разные агентства там мобильные performance там SEO там для недвижимости и так далее скажем так Ну думаю что все твои там зрители знают что такое перформанс Что такое контекстная таргетированная и так далее реклама достаточно там Большой бизнес там в России Мы точно как минимум в топ-3 Хотя Смотря чем считать по нашим Метрика которые для нас являются ключевым нам кажется что мы успешнее на данный момент чем остальные у нас есть большое собственно направление cpa разные партнёрские платформы программы собственно там лон и так далее опять же уже и в России за рубежом Мы работаем там в Индии в Индонезии Ну и на самом деле нет ограничений с точки зрения CP Этот бизнес хорошо масштабируется они разделены по скажем так видам рекламодателей там E комерс финансы Там и так далее У нас есть такое новое направление наверное Хотя для твоих подписчиков не новое это собственно сервисы для селлеров на маркетплейсах мы его называем в целом маркетплейсы много там планов громад Хотя в текущих реалиях многим кажется что уже поздно Ну мы никогда первого не начинаем Поэтому нам кажется что самое время вот собственно У нас есть направление трафиком разные собственно истории сейчас самые наверное известные из того что уже работает у нас есть два проекта в этом направление это turb Target - это такая импортозамещение Рите и ртб хауса э в России собственно динамический ремарке плюс у нас есть компания Get for Click а такой Exchange обмен кодами среди магазинов э что там ещё осталось ещё остался новое опять же наверное направление чарте в общем-то Мы за последние несколько лет сильно продвинулись кажется что нам по крайней мере с точки зрения управления людьми взаимодействия с ними и так далее В общем мы хотим эту экспертизу транслировать в рынок в общем начали это делать активно уже много людей внутри сильно за тысячу они работают собственно в разных странах и русскоговорящие не русскоговорящие кажется что со всеми умеем следить ну и плюс наверное один из существующих дивизионов та каски платформы самая известная у нас платформа - это витамин сервисы собственно для малого бизнеса Ну и новый наверное такой сегмент которым мы планируем строить что-то У нас есть там smm агентство У нас есть видеопродакшн свой внутри и какие-то ещё намётки Мы верим собственно что наверное скажем так вру ai и прочих умных слов креатив будет иметь наверное дополнительную скажем так ценность вот ну и плюс на самом деле даже здесь сейчас сильно выросла везде конкуренция с точки зрения традиционных источников в первую очередь поисковых систем и социальных сетей и поэтому для того чтобы выделяться уже не просто потому что хочется быть там красивее масштабнее и так далее для того чтобы получать результат тебе нужно в общем выделяться это сильно влияет на метрики Ну вот таких семь направлений если резюмировать короче проще это группа компаний собственно Да она большая компания разбита по направлениям мы планируем собственно укп в рамках этих направлений компании Скорее всего будет становиться меньше это вот будет семь таких ключевых историй Ну понятно что там возможно какие-то эксперименты что-то Может быть там не так зайдёт как ВМ Но вот мы наверное остановились на том что классически опять же я думаю для всех что сем точно достаточно мне как села Потому что сейчас это конечно much короче Проще наверное найти чем ты не занимаешься в дижитал маркетинге типа всё что можно вро перечислил всё что я мог придумать сейчас вот это Ну в целом Да если говорить на данный момент времени любое направление с точки зрения Digital маркети наверное везде мы есть как бы и скорее всего везде там где-то недалеко скажем так угу от значимых игроков но я вот акцентировал просто про платформу для развития бизнеса типа мы расширяемся не только в Digital маркетинг хотим собственно немножко расширить наш Vision Ну например селлеры те же для маркетплейсов это уже не дижитал марке совсем Хотя как будто бы кажется что всё оно рядом там ди Ну что-то вроде около e-commerce всё равно Ну согласен да только добавляется ещё очень много логистики логистика логистика Вот примерно так что фуры Ждём Как Гру с логотипами с такими большими Ну посмотрим логистика популяр направле Да по поводу цифр но я говорил что у нас там сильно за 000 уже сотрудников не знаю сколько сейчас в месяц выходит наверно 100 плюс человек последний раз смотрел страшно слово увидел 160 вакансий немножко взгрустнулось Примерно там в районе 20 млрд годовой выручки вот мы на этой цифре обычно наш консенсус такой прогноз плюс-минус такой диапазон супер расскажи пожалуйста про твой путь в бизнесе как ты пришёл к Кокос Груп не могу не спросить Откуда взялось это название наверняка тебя постоянно об этом спрашивают Вот но Расскажи С чего ты начинал какие у тебя были Вот первые попытки бизнеса создать какие были удачные что не получалось Слушай ну тут про бизнес наверное Ну во-первых я не знаюча распространённая эта история или нет Я на самом деле какое-то время сознательно В общем планировал поработать В наме и с этого наверное мой путь в бизнес и начинался Ну кем я только не работал в общем работать начал короче достаточно рано потому что очень хотелось Ну Независимости наверное собственно это Но мне кажется всегда двигало вот а там в восьмом наверное или в девятом классе уже работал потом 300 раз пожалел естественно это работал На стройке Я думаю как и многие в этом возрасте потому что больше никуда не брали собственно здоровье явно Э не сказала мне потом Спасибо но в общем тем не менее если говорить про бизнес то в общем я попал в Сферу наверное интернета достаточно Рано ещё в конце девяностых Ну сферу не как бизнес вообще в целом вот там первый раз в интернет зашёл в девяносто пятом году а попал се это почти сразу он же появился в России в Да да Собственно как бы ну спасибо маме что называется она у меня работала преподавателем в университете в университетах собственно в библиотеках появились компьютеры с интернетом там ру и прочее в общем Ну в общем Тода были каталоги скажем так поэтому интерес вызвало и в общем я достаточно часто стал посещать библиотеку вот как выглядят люди у которых есть почта на Рамле Да у ме пота везде где только можно бы мле в том числе на меле наверное Хотя на меле тоже было которые постоянно взламывали почему-то вот а Собственно как в бизнес попало ну короче в общем я попал в интернет потом мне стало скучно я начал заниматься по-моему там мобильными короче телефонами Не в плане что их продавал Угу а всякие там прошивки картинки и Тод и п в общем да Дада Ну в общем это популярная была история появились собственные телефоны все хотели как-то выделяться и мне стало интересно как это происходит Собственно как бы я начал этим увлекаться потом появился сайт Ну в общем короче дальше если не углубляться то в какой-то момент времени мне стало интересно Чтобы на сайте появлялись люди и так короче я попал в Сферу Я бы так сказал я попал там на форум самый популярный тогда в среде sech changers назывался э сейчас по-моему уже даже нет но я думаю все знают кто в этой сфере давно что он был Вот и собственно так короче я попал в Сферу закрутился А там потом сделал наве по свой уже как раз-таки ну поработал короче в найме работал на прожект менеджером руководил программистами потом что-то продавал это собственно ключевой Мне кажется навык для предпринимателя если ты сам не можешь продавать то будет сложно Ну понятно что можно найти партнёра Ну в общем короче я попробовал себя в разных ролях многие кстати говоря предприниматели Кто в гости приходит отмечают что предприниматель засучить рукава и на первый миллион идёт и продаёт сам и навык продаж он реально один из ключевых Да ну собственно я с этим поно сог какая-то есть такая история что мышление предпринимателя так устроено что нет у него проблемы Он даже не размышляет типа ну я пойду прода Всё я пошёл продавать типа что сидеть Ты снял трубку начал звонить обычному средне статистическому человеку в голову не приходит что так можно или так нужно у

предпринимателя Даже вопрос такой не стоит Ну на самом деле я думаю что тут многие многих отталкивают история вот понимаешь потому что типа продавать это равно звонить это равно чтото там не знаю впаривать Там и так далее типа есть какая-то негативная коннотация хотя по факту как бы да что тебя пошлют ещё что-то это вообще в принципе нормально Вот когда начинали звонили Ну в принципе послать В общем Почему нет ээ на самом деле отказы тебе дают полезную пи пищу для размышлений Ну в общем короче да возвращая как я попал в бизнес в общем я попал сферу потом сделал своё сферу дижитал маркетинга и поис ну наверное да тогда сеу и разработки сайтов Да продвижения поисково Это был весь Digital маркетинг в принципе да тогда собственно когда я попал наверное ещё даже не было контекстной рекламы го а яве пол ки вот на пмто Р го второй В общем она появилась несколько позже собственно из сферы потом через некоторое время собственно я поработал в наме потом сделал свою там компанию начала немножко развиваться что-то начало получаться и где-то в седьмом году уже будучи собственными бизнесом в принципе у меня всё было неплохо он рос развивался запускал разные продукты для нка тако достаточно Уникальны запустил продукт благодаря которому познакомился ВТО с кокосом чере SEO Ну больше даже про разработку на самом деле как бы ну то есть SEO плюс разработка То есть я бы наверное такой классический я бы сказал Digital бизнес многие студии как начинали все начинали короче с разработки и SEO я начинал всё-таки с SEO Но типа разработка достаточно быстро пришла Я не знаю почему так получилось но наверное просто потому что до этого у меня был бэкграунд Я работал в компании которая занималась офшорный программированием поэтому у меня как-то с программистами изначально было неплохо Вот и появился собственно такой бизнес И когда это называлось раскрутка сайтов такие сло Слушай мне кстати никогда не нравилось называние раскрутка сайтов Хотя это был самый популярный запрос в Яндексе вообще собственно и он самый конверсионный был долгое время почему-то бизнесы бизнесмены Точнее там традиционные Так сформулировали этот запрос Хотя Казалось бы там не совсем так вот собственно Ну попал а в седьмом году в какой-то момент я собственно собирался как раз пережать в Москву Это я работал из региона удалённо на Московских И не только московских клиентов хотя ну то есть я начинал на самом деле даже с Бурж ещё будущей работа в оффшорной компании собственно тогда придумал Ну точнее мы придумали наверное эту историю которая сейчас активно процветает на самом деле многие Кто в сфере работу уже используют но возможно кому-то будет интересно что по сути тогда уже были скажем так сайты фриланс были всякие там где-то ру ком где-то фрилансер не знаю Сейчас они живы короче или нет Ну в общем мы будучи региональной компание искали заказы на американских Ну сейчас ор сайтах Собственно как бы и Мони були очень даже неплохие их там было много Собственно как бы но на этой разнице по сути цене и делали сейчас я думаю даже это ещё более актуально Судя по тому как все прижали лет Ну 4 года по-моему назад И вот я ездил По стартапам у них там огромная проблема в бре в сам Франциско найти разработчиков я спрашивал А сколько стоит у вас вот там вот такого уровня специалист они говорят 300.000 в год я быстренько пересчитывают А у меня средняя зарплата там 55-60 000 в год Ну долларов у разработчика я такой думаю пять концов А что если Значит мы возьмём здесь будем продавать туда Ну это да история давно на самом деле естественно живёт Там есть там лифты всякие которые много лет этим занимаются в целом достаточно развитая сфера Ну в общем не суть Да что-то я начал тут хвалиться что придумали цель была не в этом в общем в 2007 году в какой-то из вечеров я собирался переезжать в Москву это было то ли четверг То ли пятница и мне позвонил Мой будущий партнёр собственно Андрей Воронков и говорит Вот привет я такой-то такой наверно про меня слышал собственно я естественно слышал в тот момент времени прекрасно Сол компанию и так далее но почему-то хотелось сымпровизировать Я сказал что нет Ты вообще кто вот ну и собственно он похоже понял что это был скажем так такой инструмент наверно может быть манипуляции Да в хорошем этон говорит Ну ладно раз не знаешь Приезжай короче познакомимся Ну вот как бы если это в двух словах То наверное вот так начался мой путь собственно с кокосом компания уже К тому моменту времени существовала при том что как бы я приехал мы познакомились всё хорошо мы начали работу скотство 3 года да компания существовала собственно 3 года как бы я пришёл туда через год на самом деле то есть я приехал мы познакомились в принципе друг другу понравились там начали работу как в формате там наверное клиент подрядчик я там для них скажем так что-то делал достаточно много а но Я переехал причём в Москву но мы не договорились я бы сказал так на Первом общем этапе и я ушёл работать в другую компанию называть её не буду достаточно известна до сих пор работает в нашей сфере не так какс ну в общем по крайней мере наверное в топ там 10 точно есть э там скажем так ну по работа у меня всё получилось всё было хорошо и через собственно наверное месяцев восемь после старта работы Мне позвонили снова кокосы и говорят Слушай что-то мы тут похоже погорячились может всё-таки договоримся вот ну и собственно Мы ещё там где-то полгода договаривались и Я перешёл собственно в Кокос мне сразу дали долю выкупил её собственно у другого партнёра одного из основателей как бы ну вот примерно мой бизнес путь в бизнесе начинался собственно так тогда это была компания наверное человек 40 45 занимались собственно только SEO Ну и пришёл Если честно я в момент когда в компании всё было не самое лучшим образом я не в том плане что это там моя какая-то супер заслуга что в итоге есть сейчас но было весело то тогда это бы небольшая команда в 40 человек всего которая занималась тоже поисковой оптимизацией и наверное разработкой тоже чуть-чуть не кстати разработкой не занималась в тот момент времени был очень жёстко сфокусирован соответственно Да только именно SEO как бы там контекст партнёром разработка партнёра и ты был вот таким вот партнёром субподрядчиком по разработке или по поиску тоже по поиску нет и Собственно как бы Кокос был всегда Славен тем что он в отличие от рынка Ну то есть как бы у нас в чём сошлась идеология как бы она сошлась в том что у меня мозг так устроен что я пытаюсь всегда строить решение против рынка Собственно как бы и мы в этом с кокосом сошлись очень хорошо наверное идеологически как бы по сути Кокос отличался тем что весь рынок покупал ссылки на биржах Угу а Кокос изначально пошёл по пути собственно того что блин покупать Ну понятно что можно и ты те это доступно в любой момент времени но как будто бы выгоднее собственно короче начал делать свои сайты и я пошёл по этому же пути в село То есть я короче попал в се и потом думаю блин реально же можно свои сайты делать как бы на них ещё можно зарабатывать в принципе как бы даже при желани если у тебя клиентов нет и так далее ну поэтому вот мы на этой теме и сошлись Я для них делал Собственно как раз таки сетки делал под ключ Собственно как бы это была такая фишка определённо ры А ты как это делал ты нанимал программистов которые работа меня были штатные люди и были собственно партнёры я декомпозировать процесс у меня был такой собственно завод достаточно неплохой отстроенный производил достаточно много сайтов и я моя была фишка короче что я делал под ключ то есть было много разных исполнителей Но я типа ты ко мне приходишь я тебе не знаю Мне надо 100 сайтов и у тебя не знаю там через 2 месяца там 100 сайтов с такой-то посещаемостью с таким-то тцо уже с доменами со всеми пирогами Забирай и пользуйся Ну я кстати говоря вот что здесь отмечу так немножечко Блин ну типа да тогда можно было а вот сейчас нельзя а потом вспоминаю что ты в самом начале говоришь А мы сейчас ещё Заходим в маркетплейсы и меня вот это вот стреляет думаю так просто как я отмечаю практически на каждом выпуске что предпринимателей отличает уникальная такая фича замечать разрывы между спросом и предложением достаточно большие чтобы небольшими ресурсами можно было строить там устойчивые бизнес-модели и заходить там ну что-то начинать генерировать и расти и моя первая мысль была вот я её повторю зафиксируй что блин ну тогда в Digital маркетинг можно было войти конечно блин там какой там 2007 год SEO там пошёл на сапе ссылок закупил и это и живёшь счастливо вот которые как раз стали твоим инвестором Да становишься инвестором потом технологической компании которая на весь мир разрастаются и всё и живёшь в шоколаде вот Ну сейчас-то так нельзя сейчас уже ссылок не купишь в принципе и в SEO не зайдёшь там всё это бесполезно и сайты не поделаешь это умерла давно вот а потом ещё раз вот вижу как ты говоришь но мы заходим сейчас вот в маркетплейсы сейчас там вот сюда Пошли сюда пошли и вижу что Это воспроизводимая история которую на самом деле ты это и продолжаешь делать мультиплит э ну наверное да это можешь отметить кстати говоря вот с твоим мышлением что сейчас на старте большое где порог входа низкий где можно вырасти серьёзно Какие вот ниши ты бы отметил Вот в начале 2024 года Слушай ну я думаю наверно смотря где вот меня последний раз я на этот вопрос отвечал Мне кажется что короче очень интересная ниша Ну опять же я наверное всё-таки с прицелом на свой какой-то опыт и возможность но вот скажем так для нашего поколения или нового Мне кажется что интересная ниша реально стройка Мне

кажется там лько короче возможной неэффективности короче рынок супе огромный Ну типа там можно делать любые какие-то технологические стартапы Ну понятно что не любые понятно что там уже есть как бы какая-то история но вот даже например В подтверждение этому То есть я про это подумал последний раз типа пару лет назад думаю блин что вообще происходит надо посмотреть но всегда интересно А сейчас подтверждение собственно например есть там тот же самолёт в России Вот они бегают по всему миру и ищут стартапы там проте скажем так ини говорят что их очень не хватает вот как бы наверняка Уже идт какой-то процесс нания наверняка там делало по всему миру но в целом это супер большая отрасль Скорее всего в любой экономике Ключевая Ну то есть она достаточно примитивна типа стройка недвижимость они рядом как бы да то есть недвижимость ты не продашь не построив скажем так Да не знаю не сделав ремонт ещё чего и мне кажется на самом деле что это интересная короче ниша если бы скажем так я не занимался существующим бизнесом таки новыми целями задачами Я бы наверно сейчас точно Неди маркети занимался Хотя в нашу отрасли там Ну по крайней мере классическую порог входа не супер высокий даже сейчас хотя он существенно выше сложнее выделяться нужно и так далее но опять же всё можно Ну там есть всё-таки уже сформировавшиеся лидеры есть монополизация некоторая есть там рейтинги в которых ты не поднимешься который большой источник клиентов не 100% 100% есть всё-таки эксперты Да которые ты можешь взять как фрилансер если ты опытный специалист там 5 Это зависит от целей задач бы я к тому понятно что лидерам сечас в этой отра наверно сложно ставить да ну как бы но там не знаю решить задачу Для того чтобы зарабатывать сопоставимые там наверно деньги Ну на уровне топовых компаний Ну

наверное можно но вопрос Кому что надо вот это тоже на самом деле отличает предпринимателей вообще зарабатывать неско милв в год но в целом Можно хотя для среднестатистического человека Ну не зарабатывать Здесь тоже надо отметить что сделать бизнес с оборотом в несколько миллиардов не то чтобы легче это совсем другая задача Потому что когда вот я первый серьёзный бизнес запускал что я помню что Мы строили бюджет инвестиционной презентации я там рил выручку в 10 млн руб Я думал 10 млн руб Вот это типа вот это серьёзные деньги потому что для среднестатистического человека 10 млн руб в руках подержать можно пару раз в жизни там Когда недвижку покупаешь и то когда продаёшь наверное и покупаешь за проданную А до этого ипотека А по факту что оказывается что там с рыночной маржинальность там в 20% от 10 млн останется 2 млн чистой прибыли с которой ты заплатишь 20% налога на прибыль останется 00 сюда заплати потом сейчас до ф ещё дойдём надо же что-то реть надо что-то реинвестировать в развитие Потому что ты что-то продашь продукт Если ты его не совершенству он устаревает и со временем с рынка выйдет совсем поэтому надо дорабатывать Поэтому ты реинвестируются типа там 500.000 вот с этих 500.000 заплати дальше НДФЛ вот ну и там ещё наверное какие-нибудь социальные налоги ещё что-нибудь и вот там осталось у тебя Ты сидишь с 10 млн у тебя осталось там 4% и ты за эти 4% 18 часов в сутки Как говорит Как говорится ты становишься абсолютно свободным выбрать любые 18 часов в сутках которые ты будешь работать не на самом деле я говорю что вот если говорить про нашу отрасли вот возвращаясь к этому вопросу То есть как бы я же говорю зависить типа от целеполагания что ты хочешь ну то есть условно говоря если мыслить исключительно наверное типа доходом в единицу времени я бы сейчас не делал компанию в нашей сфере Если честно я бы ушёл в нам как бы в какие топовые компании их много Собственно как бы не знаю мы там куча ещё там выше есть в смысле сопоставимых как бы в которых ты заработаешь у тебя будет и возможности и какие-то мотивационные собственные истории Как бы и свобода как бы да и ресурсы Ну то есть и амбиции как бы поэтому я бы сейчас не делал Ну смысле вот если бы мне тогда короче предложили Я бы с удовольствием согласился потому что как бы ну понятно что там ты в любом случае там Если у тебя есть какие-то амбиции внутренние Ну ты в любом случае будешь работать много усердно там нужна энергия силы Там и так далее и тому подобное Ну вот хорошо друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут а которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного И всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описани бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше что бы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании а скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр хорошо А ну вот хорошо вернёмся в Кокос если сейчас оглянуться назад Ты пришёл в него в команду 40 человек и ты говоришь там финансовая ситуация была такая не самая лучшая скажем так да Э я скажем так наверное Ну тут я просто акцентируют чтобы это воспринималось как такое Компани бывают взл паде то это абсолютно нормально я просто акцентировал хол внимание что это наверное был такой этап трансформации Вот наверное в этот момент я пришёл а они обычно болезнено особенно как бы на ранней стадии развития бизнеса Да вот так бы я наве Ну то есть

потряхивает миллиардов ты можешь выделить ключевые Ты можеш как-то подсветить когда у тебя когда ты был на развилке Где вы свернули туда куда надо чтобы вот такой огромный путь дойти и так высоко забраться Ну у меня коротких на самом деле есть несколько ответов не то чтобы заранее подготовленных но я на эту тему регулярно думаю первое собственно наверное Почему у нас получилось Я думаю что это Вот такая наша внутренняя ценность из которой Кокос вырос Ну то есть типа в кокосе все изначально учредители Роме двух основателей они были приходящие вот к тому моменту времени А тогда я стал четвёртым вместо одного из основателей и по сути как бы для нас всегда было первично это партнёрство Ну то есть типа это такая наверное наивысшая как бы ценность которую мы всегда ценили и которая мне кажется там цементировать ценности которых вы придерживаетесь правила договорно слушай знаешь ключевой принцип партнёрства Наверное он на самом деле один Ну то есть как бы для меня по крайней мере это ты для партнёра к партнёру короче относишься так же как и к себе ну то есть чтобы ты бы это взял или нет это как бы там правильно или нет как бы ну и плюс это безусловно про договариваться Ну то есть как бы в партнёрстве Нет кого-то там не знаю главнее скажем так это всегда короче диалог и компромисс обсуждение кого быто не мо решать Ну вот наверное таких если не скажем так вдаваться Ну и безусловно это долгосрочная история То есть как бы делая какое-то партнёрство у тебя всегда Горизонт Ну как минимум на год вперёд вот хотя там в моменте так не может не казаться Вполне себе Вот это вас есть партнёрского соглашение Слушай да Конечно есть Да сейчас-то уже много чего есть как бы и всякие сч там акционерные соглашения Тем более у нас столько всего сменя произошло там фонды входили выходили Ну в общем мы сами много покупаем как бы да но поэтому как бы ну то есть естественно мы к этому не сразу пришли Ну то есть типа партнёрского соглашение документальное появилась в 2014 Мне кажется году или семнадцатом даже ну то есть короче быст довольно Ну достаточно быстро но при этом ты знаешь с момента как бы старта Ну сколько лет прошло Мне кажется мы даже юридически если честно там дольто оформили я не помню Ну точно не в первый и не во второй год Ну через какое-то время блин Ну да наверное надо короче оформить ну поэтому это всё равно это всё-таки про отношения тебе надо то есть как бы ты к людям относишься тебе должно с ними быть Ну я не знаю симпатично комфортно Хотя разные ситуации бывали как бы на самом деле да даже там Ну опять же про наш опыт типа у нас часть партнёров в какой-то момент времени просто отошли от операционной деятельности которая по-прежнему с нами Потому что просто ну там поняли Что нуч Понятно во-первых захотели наверное да во-вторых просто поняли Ну что наверное начали уже друг другу мешать это тоже важный навык Ну то есть например вот каждый раз на себя примеряю думаю Наступит ли какой-нибудь момент Ну может быть наступит Ну в общем ладно да короче про партнёрство это такой наверное цемент да А про Ключевое развилки Ну вот я постоянно думаю на эту историю у нас было наверно их таких три первое как бы что мы точно первые в отрасли там Паше моему партнёру пришла в голову гениальная идея скажем так наверно попробовать m& она пришла потому что мы хорошо Короче научились продвигать сайты но не достаточно наверное хорошо продавать Ну точнее Мы хорошо продавали но нам Мы понимали постоянно что нам не хватает был какой-то период когда вы начали скупать агентство просто да и по сути как бы мы короче начали считать ну типа то условно у нас 500 клиентов А мы можем 1000 переварить Ну то есть типа часть производства не дозагрузки ивенты там ещё чего-то читали эту историю Короче как не посчитали очень дорого и потом она пришла в ге Блин а что если с кем-то объединиться Ну типа есть кто-то у кого-то ещё 100 клиентов у них есть какие-то расходы мы как бы их расходы точно оптимизируем насаживать наше производство как бы наши стандарты и так далее и всем Профит Ну типа Даже если мы поменяли там о одному Ну по прибыли какой-то пропорции Угу то появилась дополнительная которую можно поделить и это собственно пово договорённости и вот мы короче начали эту историю прорабатывать то вы делали мджи без кэшаут и просто первый мрд без кэша аутов Нет я говорю что это как раз воле случая То есть ты же спросил типа какие-то ключевые ключевой Аспект в том что мы короче мы со мы много с кем разговаривали с кем-то даже пытались типа но по сути ключевой Аспект в том что вот первый - это то что первая реальная сделка была успешно то есть вот мы короче объединились с компанией SE дарим и Через 3 месяца Короче все стали больше зарабатывать все без исключения участники процесса А что случилось с теми кто получил то есть вы вливали компанию в себя в обмен выдавали владельцам акционерам доли в своей компании а от операционной деятельности они уходили или как Ну в этом случае конкретно Да и собственно у ребят был такой запрос но были разные ситуации кто-то Собственно как бы у нас после этого-то было много разного Но вот по сути первый я говорю что просто я постоянно думаю А если бы он был не первы не успешный вот мы стопу не пош потому что короче вот идеология кокоса она достаточно долгое время была Что типа не получилось не идём Ну такое знаешь прецедентный какой-то отчасти права в принципе это правильно по бизнесу особенно на определённом этапе развития но с определённого периода надо уже давать возможность типа не те люди не то время Там и так далее В общем Нам повезло что первая сделка была успешна собственно момент нано второй это думаю кризис как раз четырнадцатого года и какой там собственно валютный Ну в общем середина наверно ну четы пятнадцатый Да как бы этот момент

наверное важный мы тогда Короче приняли решение идти в диверсификацию активно Вот потому что у нас уже тогда собственно появилась компания по контекст най рекламе собственно то есть мы уже там чего-то на объединяли и тогда Короче после вот этих всех потрясений было очень тяжело Вот Но мы собственно продолжили наверное эту историю с точ которая нам уже там забегая типа наверно лет вперёд дало наверное устойчивость которая сейчас позволяет на самом деле там расти развиваться и там не делать каких-то резких движений Ну стабильность точно психологическую в том числе потому что это на самом деле важно Для многих предпринимателей чтобы не улетел крышк когда что-то идёт не по плану оно точно рано или поздно пойдёт Да это вопрос времени там волу и вот как бы мы тогда начали ратификацию и по сути её достроили к пандемии как бы и вот мы как раз в пандемию заходили в момент когда у нас впервые за долгие годы типа не было практически инвестиционных направлений Всё короче зарабатывает короче да Всё стало прибыльно и тут начинается пандемия мы такие Да в принципе ну сначала естественно стало страшно Но это что называется рефлекторно а потом как бы нам ребята говорят А что страшно-то ну всё-то вряд ли просят Ну что-то просят что-то вырастет Так оно и получилось вот поэтому второе было правильное решение это диверсификация Хотя оно было очень сложно и с точки зрения отстаивания Да потому что это требовало собственно денег инвестиций и по сути мы там Ну много лет подряд работали с каждым годом всё больше а денег больше не становилось как бы это естественно морально было непросто потому что запускали новы напра нания они Трели инвестиции собственно Да как бы они Ну то есть запускали покупали как бы мы уже собственно тогда m& нас же горел собственно поэтому естественно мы делали сделки опять же были не успешно тоже это было за с основного бизнеса Дани получа не привлекали мы не привлекали в итоге собственно денег да с рынка хотя у нас вот собственно к нам заходил фонд уже в семнадцатом году как бы просто опять же изначально когда фонд собирался заходить как раз таки в четырнадцатом году мы хотели привлечь денег на m& но пока мы с ними разговаривали Собственно как бы типа деньги уже стали не нужны ну то есть другой мы потом подумали мы фонд пустили но деньги были не нужны Хотя они нам давали Возможно мы даже проект с ними совместный запускали и опять же тоже собирались деньги инвестировать но опять пока шли все и сами подрастали Ну в общем это такой знаешь постоянный бег типа всё деньги короче нужны пока деньги короче идут то раз уже убежал у тебя вроде бы уже не надо как бы а если можно не брать Зачем брать Вот и третий наверное момент очень важный я думаю что это мы в какой-то момент времени Это было наверное в семнадцатом году Через несколько лет после вот такой решения об активной диверсификации Мы уже на поладили на покупали кучу всего и в сенатом году поняли что блин что-то короче много компаний Много суеты денег больше не как будто бы надо сконцентрироваться на менеджменте Да собственно как бы и под причесать всё что мы скажем так на покупали На создавали и так далее Потому что было общем уже много всего и по сути тогда начали формировать скажем так команду к нам пришли новые собственно сильные люди в частности там 11 человек ну короче мы тогда нача формировать актив топ команду кото существует и позволяет позволило за вот эти собственно там по сути два Да 2 года до пандемии Ну 2 с поно наверное довести собственно компанию до того состояния которой она пришла Это было очень правильное решение это и нам позволило там ну и в частности мне да сделать какой-то определённый П по-другому посмотреть на бизнес так далее Потому что одно дело когда ты строишь постоянно что-то покупаешь короче там создаёшь Там и так далее а другое дело это Ну то есть там довести из не знаю из дети в 100 угу вот Ну вот наверное таких было я думаю что три ключевых правильных решения но опять же если не брать какие-то базовые принципы там ну то есть не знаю там базовый принцип который я наверное Всем рекомендую Хотя об этом вообще мало кто говорит Ну то есть он очевидно это собственно слушайте своих клиентов вообще чем бы вы не занимались Ну то есть реально как бы клиенты это кладет информацию то есть типа я не знаю вот мне лично всегда это удовольствие доставлял с само бы кроче начала то есть я типа люблю короче общаться с клиентами Какие бы они не были они бывают противные короче вредные ещё чего-то Но мне как бы это типа доставляет удовольствие поэтому Ну это как бы вряд ли это короче причина почему у нас получилось но Я думаю что для многих это точка роста у меня было прямо знаешь как вот я помню в году в четырнадцатом в пятнадцатом Я пришёл пото Я первые пару лет точно так же продавал сам я пришёл в esky. ru это был на тот момент Лидер детс магази детский интернет-магазин лидирующий Вот и общался с Александром пискуновым Саша если смотришь нас привет Вот и я помню что он Ну я ему всё показал объяснил что делает платформа что мы можем сделать он посмотрел сказал Ты знаешь мне нравится Я с тобой буду работать но только при одном условии если ты будешь лично вести наш проект не какой-то там менеджер который будет там это всё делать а вот ты то мои люди общаются с тобой я общаюсь с тобой Ты мой менеджер вот ну естественно я согласился и мы очень долго работали а потом ES закрылся Ну там произошло то что произошло у них в акционерах был насс там много всего было Вот и я оказался без проекта я вот лет типа пять у меня всегда был один проект который ял и проходит недели две и я понимаю что я прямо вижу как что-то у меня сквозь пальцы вытекает и я помню что я прямо написал на Фейсбуке что ребята Я хочу взять один проект напишите мне кто хочет из тех кто с нами не работает конечно же из тех кто с нами е Вы не должны с нами е работать Напишите прямо Лично мне я сам выберу я буду лично вас вести как вот линейный менеджер пото что мне оказалось что это очень важно один проект держать полностью под своим контролем ставить задачки там в таск менеджерах на производство ещё что-то счета там выставлять симку вести вот прям всё всё-всё-всё чтобы быть и на связи с клиентом и во всех процессах смотреть что где как происходит Вот такой вот меня был кусочек операционки разная Наверное ты я с этим тезисом тоже согласен Ну я просто короче мой мысль просто про то что клиентов лучше любить Ну точнее лучше любить вообще в идеале Чем ты занимаешься по крайней мере может не любить но оно тебе должно доставлять какое-то не только материальное удовольствие потому что иначе будет сложно Хотя предприниматели такие целе сранный люди Что может быть всё что угодно но а второе это про то что ты говоришь это наверное про то что быть как бы в тонусе как раз таки да там в контексте Ну то есть там проекты вести или просто наблюдать Ну то есть это наверное там может быть разная форма но понятно что хочется понимать что происходит собственно я в общем такой же Поэтому в том числе наверное и с клиентами общаюсь но ты по крайней мере понимаешь чтобы не летать собственно от земли потому что можно себе на фантазировать можно многого Ну в B2B модели точно это важно конечно это я никогда ни от кого не закрывался наоборот я был это все знали что можно всегда связаться со мной и Ну если это какие-то там крупнейшие клиенты Первые лица естественно я тоже выезжал всегда на встречи там был на всех мероприятиях и так далее Ну наверное Тут даже B2B там где есть сервисная часть потому что в принципе наверное есть разные B2B где-то не предусмотрено в принципе общение с клиентами не знаю какие-то сасы Хотя опять же Ну наверное Практически везде есть но а это зависит от сас же он как живёт Там есть клиентские сегменты если ты в B2B энтерпрайз на больших чеках работаешь тогда там будет по умолчанию персональный менеджер всегда Общаться с кем-то и там надо будет много общения если это Low Touch модель массовый сервис на низких чеках там Чим какой-то вот тогда там может Вообще людей не быть в принципе это может быть База знаний какая-нибудь и там техподдержка по тикета которые раз в неделю отвечает что-то Ну мне кажется всё циклично Ты знаешь я вот например помню хорошо момент когда в Гугле практически не было людей при этом это не мешало Ну то есть это не конечно не сас Да это всё-таки другая собственная история но я просто циклично то есть ну то есть короче ничего нет постоянного оно во времени постоянно Может трансформироваться сегодня работает Одно и в принципе так Дале завтра другие Просто я помню время когда в Гугле не было никого при этом я помню также время когда в Гугле было Овер дофига народу и там на каждый чих там условно говоря есть там какой-то менеджер там или в Яндексе в том же как бы Ну опять же там в Яндексе наверное не было прямо такого резкого Хотя тоже людей не сразу собственно стало много там продавцов там и всё в таком же самое когда B2B Enterprise появился тогда и люди появились то есть до этого просто их не было потому что в это в smb сервисы вот если тебе надо по Google sus там что-нибудь узнать по почта не работает там будет техподдержка там даже никто не ответит Слушай ты знаешь мне У меня есть убеждение определённое что во многих успешных и крупных бизнесах сначала появились энтерпрайз клиенты а потом уже под них как бы люди Я помню время когда надо было приезжать в офис Яндекса чтобы купить Яндекс Директ надо было приехать в офис Яндекса и на бумаге написать им ручкой ключевые слова по которым ты хочешь это все эти объявления там сел менеджер за столом ты садишься заполняешь Блан ручкой вот так ему выдаёшь Ну я кстати такого не помню но Вполне допускаю Что такое было да такое причём там не статов вот этого ничего не было там Ну вот такая вот была жизнь вот так Ну ладно Ну что Давай перейдём к нашему мысленно эксперименту уже Дат даю водные ты просыпаешься в любом городе который нравится Какой тебе город нравится Слушай ну если отвечать на мысленный эксперимент я бы не исходил из того что нравится наверное тут всё-таки такой баланс понимаешь как бы ну типа 100.000 руб ты сказал Да там или Сколько у тебя сумма Ну то есть тебе нужно прикидывать риски определённые Да какую-то стоимость собственной жизни Там и так далее Ну не знаю поэтому Ну я бы наверное всё-таки предпочёл оказаться в Москве если честно Потому что мне кажется на 100.000 руб но там я бы протянул какой-то длительный срок шо ну

я на всякий случай скажу что задача этого мысленного эксперимента она опять же для того ну чтобы понять как ты думаешь и сам факт того что ты говоришь Москва Да он уже очень важен потому что здесь Т твой мозг начинает работать так где у меня больше всего возможностей где соотношение риск там орти риск доходность самое лучшее и ты такой твой мозг сразу же выдаёт Москва всё И это уже ну как бы важно хо Не ну я тут можно на эту тему отдельно порассуждать на самом деле я просто даже когда ты мне задал вопрос думал типа А где бы Короче может быть ещё типа ниже цена же Ну тут реально баланс Я просто понимаешь очень важен баланс это типа стоимость и потенциальная отдача Но типа например в Дубае супер много возможностей исходя из того как я бы решал задачу и тот же там миллион как бы сколько это в дирхамах 40.000 как бы у нас было несколько гостей помоему пять Ну неважно короче 40 плюс-минус тысяч как бы да там ну как бы типа вообще не супер большая сумма там не знаю какое-то чётное количество клиентов скажем так а вполне достижимо Вот Но при этом типа стоимость жизни собственно высокой и это надо Вот ч есть там какой-нибудь Казахстан там например как вариант любой какой-то город крупный не знаю Астана там или ещё че ну как бы в принципе там тоже можно скорее всего там даже дешевле но возможности опять же скорее всего там кратно меньше как бы не знаю понимаешь там какой-нибудь там Узбекистан взять на котором сейчас типа там хайпует реально растущий крутой рынок супер простой На мой взгляд в большинстве скажем так категорий но опять же там типа есть наверное всё-таки нюансы уже там размер поменьше сейчас и поэтому вероятность ти по достижения то есть мы же решаем задачу получить миллион в максимально сжатые сроки потому что в целом на 100.000 руб там на 1000 долларов не разгуляе Да а тем более без социального капитала хорошо выбрали Москву даю сейчас все вводные озвучу чтобы они тоже это были у тех кто нас смотрит впервые кто только сейчас присоединился к нам Значит ты просыпаешься в Москве вот как будто бы в новой версии GTA вот так заспавнился да и соответственно у тебя поскольку ты находишься на старте нет твоего текущего бизнеса нет твоих активов нет твоего профессионального творка денежных потоков записная книжка твоя пустая Вот ты начинаешь то есть твой вот финансовый капитал и социальный капитал они уходят в ноль что у тебя есть телефон с подключенным интернетом дешёвый на Андроиде с пусто сто записной книжкой Вот у тебя есть 100.000 руб ну там у тебя есть где жить вот утебя там на пару месяцев арендованное И самое главное у тебя есть твой мозг у тебя есть всё что ты знаешь у тебя есть всё что ты умеешь и твоя задача добежать до устойчивых воспроизводимых 1 млн руб с рыночной рентабельностью без это важно продажи там наставничества такого вот ну без консалтинга скажем без консалтинга Почему Потому что поскольку мы не обнулили твой вот э капитал компетенций IQ Да это очевидно что его монетизировать проще всего и он стоит дороже даже чем 1 млн руб в месяц то есть ты на этом заработаешь больше но это будет недоступно э тем кто нас смотрит Поэтому нам это неинтересно Слушай ну на эту тему можно порассуждать в контексте того что ЕС какой-то классический инфобиз ну наверное да А как бы а если у тебя нет записной книжки и ты продаёшь как бы ну а где регалии это ты вообще кто Профит за процента от суммы Ну короче мы в эту сторону не идм в э сторо не идм потому что просто потому что первые несколько гостей подкаста в эту сторону сразу же уходили потому что это очевидно вот ну и там какой-то Опыт есть Поэтому будущее страдают Да поэтому такое дополнительное усложнение Вот что ты будешь делать как ты будешь действовать Куда ты пойдёшь Слушай Ну во-первых опять же если про мой бэкграунд И вообще шный Граунд то как будто бы даже 100.000 руб не надо вот ну то есть ну на покушать что-нибудь Ну согласен да надо как бы Есть ну просто сказал что жильё типа есть И мне сразу такой Блин ну тут как бы задача полегчало как бы Ну опять же почему 100.000 руб потому что э Любой человек условно там без может быть каких-то ограничений там да медицинского характера может за вменяемое время накопить 100.000 руб то есть вот ужа в расходах откладывать И даже если у тебя там средняя зарплата по стране за полгода год ты 100.000 руб накопишь в качестве стартового капитала вот согласен Ну согласен я понимаю Не логика понятна Я просто к тому что типа я изначально просто думал что это не включая жильё Так у меня ещё есть где жить то в принципе можно и кальянчик покурить разочек знат первым делом ты интересно есть ещё Этот рынок на Севастопольской куда все ездили раньше за кальянами не знаю Кстати но я думаю что есть с другой стороны се Мне кажется Сейчас кальяны столько этих магазинов везде это же в Дубая этих раньше на сивас надо было ехать такая Давненько было поэтому короче в общем если наверное кстати ещё такое тебя ограничение не дополнительное в принципе то есть задать же просто миллион рублей получить воспроизводимые Ну хорошо если я на работу устроился со своим опытом и знаниями понимаешь это не консалтинг не знаю вот пошёл кро устроился в Яндекс нуже бизнес в Яндексе на миллион Мне кажется о столько не платит можно отдель ве вять отдельный подкаст взять найм на миллион Как дойти в на смотря какая позиция опять же я как бы уверен что есть позиции где платт не только знаешь у меня очень много вот близких друзей я бы то сказал топ-менеджеров в области дижитал маркетинга поскольку я 10 лет провёл в этой отрасли это было моей жизнью друзья мои тоже вот оттуда и мы обсуждали недавно топ позиции в это в Яндексе жалуются очень доки ды опцион ками акциями с какими-то Миша суходеев в одном из первых выпусков этого подкаста что он сказал обязательно посмотрите если не смотрели значит там он говорит я выберу то что я буду продавать он в товарку пошёл устроюсь в компанию которая продаёт то что я выбрал и украду оттуда клиентскую базу у него такой план он говорит Извини типа естест отбор выживает сильней всех свои ценности никого не призываю нуже Милн быст вот так Слушай ну ты знаешь э Мне кажется с текущим типа IQ А зачем тебя клиентская база во-вторых тебе скорее всего так быстро доступ не дадут за 2 месяца можно остаться Ну мы в эту сторону сейчас не пойдём Вот э поэтому как бы про товарку А слушай я не знаю что он конкретно имел в виду но сейчас наверное То есть как бы я бы короче мои мысли в любом случае были бы следующие что у меня типа есть ключевой какой-то собственно опыт Ну

типа у меня же есть как бы мой IQ Да нет записной книжки Да я не могу позвонить зна контекст тоже рекламы и там таргетированная те же разработки типа в целом я про это скорее всего понимаю суено лучше чем другое при этом понятно что у меня нет короче Ни репутации ни всего остального Мне будет сложно продавать безусловно как бы скорее всего придётся идти НАТО см какие-то скидки какие-то далее что в этой ситуации сейчас находятся все люди которые вот там 2-3 года ты отработаешь есть и возможности понимаешь например как я хочу заниматься там дил Мам я бы типа точно этим занялся ти Я тебе объясняю что в такой позиции находится Любой человек который в 2-3 года отработал в любой отрасли он является экспертом в этой отрасли он хорошо умеет руками понимает как устроен рынок у него нет репутации такой что его везде приглашают пожалуйста продай нам что-нибудь вот поэтому интересно выяснить как ты действовать будешь именно находясь в этой ситуации ты имеешь то смысле что я буду конкретно делать Да что ты будешь делать Кому ты кого ты будешь искать что ты с ним будешь делать зачем ну вот я говорю что на моём месте Короче меня была Стратегия была следующая Короче я бы определил одно наверное Ключевое направление на которое типа я сделаю основная ставка какие критерии будут у него у этого направления как ты будешь искать это твой ключевой Собственно как бы опыт твои как бы знания в том что ты понимаешь короче лучше всего то есть как бы Поэтому в моём случае Оно такое Я думаю что это для любого на него я типа сделаю ставку ноно Опять же типа с учётом моего опыта Я попробую собственно альтернативные сценарии потому что вдруг собственно здесь не получится и здесь не знаю там я собственно с голоду сдох например поэтому типа там 50% на ключевую не знаю и там по 25% на что-то дополнительно ре вот компетенции которая у тебя есть основную и ещё несколько и парочка наверное дополнительных Да как бы исходя из тех что мне кажется типа сейчас перспективными собственно и могут В общем дать как бы результат в основной Как ты Как ты поймёшь что это перспективно вот как ты будешь их отбирать То есть ты уже сказал что твоя экспертиза уровень твоей экспертизы Да ты понимаешь там в поиске ты понимаешь в контексте ты понимаешь там в чём ещё в видео продакшене допустим как ты поймёшь что из этого перспективнее а Слушай ну из этого конкретно не из этого А из не я понимаю я просто я просто думаю как бы как на этот ответить понятным для наверное широкой короче области вопрос э ну короче знаешь Давай я бы по-другому наверное пошёл Сначала я бы сначала короче ответил про основную типа мою логику типа у тебя есть основная короче ставка у тебя есть экспертиза ты понимаешь короче рынок при этом тебя короче Никто не знает но ты его понимаешь достаточно хорошо как будто бы ну типа В смысле рынок ты Изучи бы достаточно бы ты понимаешь что на НМ происходит Ты знаешь там знаю какие есть парт и так далее например вот если начинать что-то сейчас в любой сфере Ну там уже существующей скажем так который имеет какую-то и почему я бы типа шёл в свою Да потому что там есть Рынок он уже большой это как бы рынок там сотни миллиардов рублей и собственно и в долларах тоже как миллиарды он растущий как бы и он достаточно дефро есть бы это но на котом для ма предпринимателе есть в не зависи моя основная компетенция или нет Я был в какие-то такие собствен рыки потому что в противном случае в общем будет проблематично второе как бы опять же уже знае рынок Я бы сейчас то есть когда мы на такой возможности не было но сейчас ты по сути будучи относительно новым человеком можешь прийти к специальным парм уже какое-то время на рынке объясни что это значит Ну например я там рассказываю про тот же витамин есть там Лама есть там ещё короче конкуренты ты как бы приходишь к ним говоришь Ребят я вот там такой-то умею делать там не знаю контекстную короче рекламу соответственно как бы ну я физическая лицо у меня не знаю там нет ро лица или даже если есть неважно короче да типа мне в Яндекс скорее всего не даст такие условия как быст Но я могу с вами хоть завтра короче начать работу и они мне будут платить короче там есть партнёрская комиссия это будет как бы являтся она недоступна конечному клиенту и ты на этом по сути сходу сделаешь как бы какую-то собственную ра Я приду к ним получу как бы эти условия Более того я с этими партнёрами поговорю сразу на тему ребят Ну типа у меня такой собственный опыт Я много чего понимаю Может у вас есть какие-то Клиенты запросы там интересные возможности что мы можем собственно вместе поделать Может я для вас что-то могу собственно поделать как бы ну то есть как бы я бы попытался первый вот этот бу сделать за счёт этих

партнёров потому что у нас точно есть винвин им точно нужны новые клиенты и партнёры точнее партнёры нужны потому что все рекламные системы в основной своей массе требуют э от таких сервисов именно партнёров то есть клиентов то есть мы точнее людей которые или там компаний которые ведут Да пять плюс клиентов скажем так да вот Собственно как бы это наверное первые короче про первые шаги в основном бизнесе Давай от рефлексирую Значит первое что я очень важное услышал рынок 100 млрд котором который не сильно который монополизировать монополизации на котором вот такой который позволяет войти туда мелкому игроку Вот потому что не знаю какой рынок взять который монополизировать допустим ээ Ну не знаю сервис такси Да вот там есть Яндек такси ты там что-то Сити dri пытался делать mail. ru но по-моему уже перестали пытается Да моза и приложение подключать таксопарки ну бесполезно Там просто не получится здесь ты сразу же ищешь рынок он очень большой и уровень монополизации позволяет зайти туда индивидуальному игроку значит что нени один Ну там грубо говоря топ п игроков контролирует меньше 40% рынка Примерно вот так по деньгам Ну может даже меньше ч даже больше фы это ВС рано большой короче НОК это на самом деле это очень важный Аспект потому что начинающие предприниматели делают часто они вообще не смотрят на объём рынка да то есть они думают пойду буду делать Вот это

это а в деньгах объём пирога оценивать не могут я скажу Это моя ошибка была в Rocket мы пошли в изано лито Это топ это 80% маркетинговых бюджетов в российском онлайн ритейле ещё типа там 10% это ещё 100 следующих и всё А дальше выжа по Слушай ну ты знаешь вот Извини что перебил Но это же я сейчас так думаю ну то есть типа мы когда начинали не было никаких 100 млрд близко Ну то есть как бы ты всё равно типа идёшь туда где там идея в том что ты думаешь так сейчас потому что ты этот путь прошёл я тоже сказать Что зря я пошёл на e комерс Но с другой стороны я могу сказать что мы в Этот рынок упёрлись и поскольку амбиции были дальше расти что мы сделали мы пошли в другие страны и начали масштабироваться странами и это тоже дало определённый эффект такой неожиданный то есть Э я не говорю что как бы это но ещё раз вот те кто начинали с нами одновременно и шли на Мас Маркет без фокуса на какую-то отдельную нишу они по российскому рынку выросли Ну в несколько раз больше вот по объёму выручки если говорить про сервисы мы наверное по объёмам выручки сопоставимы но на глобальном рынке это как будто значительно тяжелее можно было в одной стране расти это было бы легче Ну вот короче вот это я хотел первое отметить второе что в условиях ограниченности ресурсов Значит во-первых ты пошл в партнёрские программы маркетинговых платформ Да которые требуют в любом случае какая бы она простая ни была она требует некоторой экспертности управлени нажимание галочек Там и так далее во-вторых ты бы попытался первых клиентов получить от них же Если я правильно услышал потому что у них стоит очередь обычно это кстати факт за счёт их бренда и доверия попытался бы восстановить тот социальный капитал который я утратил ну как бы и мне кажется для любого предпринимателя это абсолютно я сейчас думаю об этом что у меня есть 10 лет я управлял платформой маркетинга если бы ко мне пришёл человек и сказал бы Слушай а дай мне там за неважно сколько денег там за 5000 руб заплати мне да и я буду твоим клиентам что-то помогать там до настраивать там потому что я в этом очень хорошо разбираюсь Я бы начал выдавать клиентов вот я попробовал бы с кем-то одним сначала потом е с кем-то то есть е бы я увидел что мои клиенты получают ценность от этого и бизнес мой от этого получает ценность Я бы в целом да Ну вот Собственно как бы наверное вот в основном это были бы первые шаги Ну а так понятно что ну что я пытался бы собственно продавать сейчас кажется я го что вот вопросом баз то есть сильно много информации в интернете много публичных компании знаю можно купить там какой-нибудь доступ к спарку на месяц как бы и смотреть там компании свыше собственно определённой выручки а потом идти там в соцсети а искать собственно там лпв писать им как-то аккуратно наверное звонить бы я сейчас уже не стал как будто бы не то время Вот Но при этом типа сделать какой-то холодный контакт себя собственно продать свой опыт какой-то там ну понятно что нет социального капитала тебя никто не знает но продать экспертность точно можно Ну давай вот на этом вот остановимся поподробнее то есть всё-таки с улицы просто так у тебя прийти не получится в какую-нибудь там ела Ну то есть ты придёшь без цен Там закрыто где ты найдёшь человека с которым поговорить об этом тым напишешь в Фейсбуке или на почту или телеграму на почту да В любой как бы ну то есть скорее всего сейчас наверное Telegram А где ты возьмёшь его Telegram Он же не это не публичный Слушай да в Яндексе Гугли практически Telegram любого человека Ой что ты ему напишешь Расскажи как ты будешь вести диалог что ты ему предложишь Слушай ну я ему постараюсь наверно скажем так продать свою экспертность то есть моя задача как бы его заинтересовать С среднестатистический с ум опыта поэтому ти моя задача человека заинтересовать как минимум поговорить не буду я ему ничего продавать собственно я ему собственно просто хочу продать себя Собственно как эксперта и например предложить там не знаю обменяться какими-то мнениями собственно на тему какую-то определенную или изменения на ке которые есть либо ето и уже как бы Ну а дальше скорее всего мне скажет типа ну не знаю встречаться не могу Давай Зум Да как бы я скажу Без проблем давай собственно Зум как бы и на Зуме как бы уже Ну понятно что создав какой-то первый контакт доверия Угу э можно будет собственно обсудить уже какие-то там мои идеи и потребности скажем так по сути Я ему дам понять что я типа супер топовый Эксперт при этом сейчас очень голодный Угу И как бы и это хорошая рыночная возможность для такого собственно товарища как бы получить результат Ну то есть типа ценность же должна в любом случае быть взаимная Ну типа скорее всего пишут разные эксперты Вот Но они либо короче топовые им уже что это будет за формат взаимодействия ты ему прямо так и скажешь Дай мне клиентов я буду их вести или или что Слушай ну типа он же тебе не скажет Ну хорошо вот тебе мои клиенты и вот тебе моя комиссия там часть я с тобой поделюсь и он как бы Слушай не я ему скажу что чувак как бы Окей там е есть какие-то клиенты которые ты ведёшь Дай мне клиентов которые тебе интересны Ну то есть которые там не знаю не проходят по бюджету как бы которых ты не можешь собственно переварить не знаю там которые недовольны как бы неважно каких-то Я в смысле естественно попытаюсь для него создать как бы потребность и возможность ценность такую что ему не надо будет э ну что-то короче существенное в себе менять есть всегда клиенты которые не вмещают в бизнес-модель требуют внимания Но типа это внимание оно не рентабельно со стороны бизнеса они вот как-то сами себе предоставлены и ты попросишь с платформой что-то за них за их ведение Или откуда у тебя возьмётся с нет а моя как раз таки идея это ещё раз если брать Вот например такие партнёрские истории там тот же это витамин она как раз заключается в том что как бы они мне будут платить вознаграждение но не за привод клиента Собственно как бы они мне не клиенты А клиенты тоже естественно а они будут тебе платить часть комиссии они не будут платить часть своей комиссии за то что как бы я по сути клиентов на их платформе веду они с этого зарабатывают как бы а за счёт того что как бы типа ну я делаю Это хорошо ltv Этих клиентов будет собственно выше и они типа долгосрочно заработают больше платить Мне что-то за клиентов которые собственно Не передадут ну это было бы вообще шикарно но я так наглеть не буду на Первом собственно этапе я вам скажу Ребят я переварил часть вашего спроса Я приведу вам короче новых клиентов мы на них вместе будем собственно зарабатывать как бы вы увидите собственно Что там на этих клиентах ваш там ltv доходность и так далее выше как бы мы сможем масштабировать ручи Дайте не знаю там мне на тест

там ну хотя бы там парочку лучше чку клиентов собственно и посмотрим Угу рисков по сути как бы ноль потому что скорее всего эти клиенты они сейчас ну просто пропадают вы их не можете переварить они уходят конкурентам и так далее А так я гарантирую что я верну их собственно к вам и мы будем работать и Как ты думаешь сколько ты можешь зарабатывать с одного такого клиента Слушай я думаю что средний чек Ну скорее всего у разных платформ разные но я думаю что он типа в диапазоне наверно ти 100.000 руб или около того собственно Может быть там 80 как бы я думаю что можно с клиента брать ты 20 с таких собственно небольших как бы точно а может быть и 50 с Собственно как бы экспертизы хотя сам Я делать ничего не буду если что-то на всякий случаю всем несмотря на экспертизу самой контекстную рекламы делать не буду я буду строить собственно бизнес я найду партнёров Но первый собственно важный Вывод я сначала обеспечу себя потоком клиентов и под них уже собственно будут формировать определённое производство поэтому и плюс Ну скорее всего мне заплатят платформу Ну пусть 5% опять же вот наверное может даже 4-3 ну как бы какие-то такие собственно цифры 35% Угу А ну вот наверное как бы то есть по сути с клиентов такого я могу заработать Ну сколько получается ну там не знаю 30.000 руб грубо говоря наверное точно можно может быть 50 ну то есть вот диапазон такой чтобы как бы довести 30 30-40 таких клиентов ну 20 30 ну с учётом отвалов как бы наверное да 30 40 Да скорее всего 30-40 клиентов но это уже нужна целая команда То есть это надо человек 5-7 вести чтобы таких хорошо Ну наверное я думаю что таких клиентов может в принципе вести Ну опять же как бы команда знаешь На таком уровне задачи и на такой собственно цель Зачем команда ну как бы партнёры сдельные сотрудники и так далее ну как бы опять же с учётом То есть ты бы не нанимал сотрудников наёмных ты бы взял людей таких около фрилансеров как бы я шл на какие-нибудь там не знаю там кто там сес Да тут же freelance. ru или ещ чего-то Собственно как бы смотрел как бы рейтинги изучал общался опять же с учётом опыта понимал не это была бы сдельная оплата Да это была бы сдельная оплата минимальное количество костов у меня 100.000 руб на еду и кальян один как бы Какие издержки нет максимально Всё короче сдельно с партнёрами о с выручки хорошо То есть ты в итоге Давай так резюмирую ты бы пошл к маркетинговым платформам у которых есть клиенты которые предоставлены сами себе потому что на них не хватает рук и по какой-то причине не до них ты бы взял Этих клиентов на сопровождение наведение вот этой вот платформы а то и нескольких таких Да и на то чтобы руками сопровождение вести ты бы нашёл фрилансеров на биржах фрилансеров И вот так вот бы соедини Ну например на биржах Да собственно как бы ну то есть как бы я бы на биржах точно начал искать а дальше Ну это бы какой-то процесс был в принципе опять же там людей подрядчиков кажет что я неплохо умею собственно искать отбирать и так далее ну как бы поэтому это типа тот часть про опыт которого собственно осталось поэтому как бы понимаешь важно просто и как раз таки Почему ценность типа для партнёров может быть потому что типа достаточно высокий то есть короче есть там разные стадии людей даже у тех же экспертов то есть скорее всего если Чувак короче хороший Эксперт с большим опытом очень редко когда он короче не загружен как бы он находится в ситуации особенно если он там какой-то частный специалист когда у него передоз и он как бы находится в ситуации не знаю пересмотр це на образование там этого хочу того не могу там и так далее как бы и вот важно искать такие разрывы наверное ценностные Ну то есть типа как бы навык найти какого-то спеца который сейчас стоит меньше чем есть как бы ну типа он может тебе позволить создать какой-то там в моменте собственного бизнес Да скорее всего нивелиру чере вре с ними вме уже Выра ру даю партнёров собственно там с клиентами общаюсь опять же тоже фрилансером продавать тем же партнёрам типа ребят как бы я умею с клиентами общаться вам не будут собственно делать мозги как бы я буду выстраивать нормальную коммуникацию прозрачный kpi собственно и будем вместе в общем работать и зарабатывать Окей ну это уж ладно я фантазирую совсем ну нет кстати говоря я сейчас применяю это на вот какие-то свои реалии допустим у меня тоже есть проект по там контрактного производству в Китае да и с связанный с маркетплейсами в России и у меня какие-то части отданы на аутсорс допустим там производство вот контента рисование там карточек товаров

Ну вот пойди Найди хороших специалистов но я понимаю что к любому приди э грубо говоря селлер там вот открываешь M stats там есть типа рейтинг селлеров очень удобно прямо к любому приходишь и говоришь пацаны умею красивые карточки рисовать вот типа там не знаю там 1.000 руб за одну инфографику вот там мои референсы которые просто взял которые понравились с риса те помогу вот так хотите вот так вот вам сделаю и на себя примеряю беру прямо сейчас и потом идёшь на фриланс находишь по 500 руб типа условно карточку исполнителей и всё Это только вот перебором насмотренность и усердием вот это вот всё дела потому что живая огромная проблема которая доступна всем прямо сейчас потом сажаешь на это какого-нибудь администратора который всё этот процесс замкнул вот так вот и колесо это начало крутиться и вот что уже ну да ну ты уже сажаешь как бы на по сути конкретных партнёров на базу собственно и на процессы как бы которые уже можно масштабировать собственно в реальности поэтому Ну вот в принципе как будто бы Опять же типа Ну за пару месяцев Ну наверное можно короче получить эти 30-40 клиентов Ну то есть типа точнее скажем так типа я точно какое-то количество получу и скорее всего типа 100.000 превратятся Ну пусть хотя бы в 200 условно типа даже если там пять клиентов получу понятно что будут какие-то там расходы все дела Ну типа ну то есть можно достаточно быстро дойти до этот сым наверное как бы второе Кстати если проговорить Ну про товарку Наверное я бы тоже туда шёл Мне кажется Пока ещё тема с маркетплейсами живая и можно найти ниши Ну слушай а нужна как бы Ну опять же под хорошую

тему Если ты её нашёл на тех же мне кажется маркетплейсах и так далее можно и партнёра В общем найти с оборот кой Ну то есть как бы я не знаю конечно как там у тебя но я уверен что у многих собственно публичных скажем так людей инвесторов и так далее очень много предложений типа есть прикольная тема там оборотка и понятно что в этом в целом негативный коннотация Поэтому если ты что-то короче вменяемое предлагаешь как бы риски Ну у меня типа денег нет ну точнее есть 20.000 руб короче оборотки надо миллион или там 50 я там готов свои собственные как бы деньги дать как бы рискнуть Ну то есть как бы для меня это как бы доп тема но в принципе наверное можно что мне кажется найти ещё пока истории Потому что сейчас ещё в моменте всё ещё большой разрыв Ну то есть когда wiber не знаю всех продавцов китайских притащит например в России в частности да про которую мы сейчас говорим то будет явно тяжелее но пока вот эта добавленная стоимость всё ещё большая чтобы позволять и опять же можно наверное нишу поискать развивая мою типа идею там про партнёрство и так далее ну типа сейчас в России много маркетплейсов да и как бы ну то есть например тому же вайсу скорее всего новые селлеры не особо нужны А например Яндекс маркету или МегаМаркет возможно как бы супер нужны вот ну и плюс опять же понимаешь с поставщиками тоже можно договариваться об отсрочка это тоже нормально как бы история как бы у тебя что-то есть ну как бы Ну опять же вопрос твоих наверное намерений первин Вот и плюс ещё на сате лайфхак наверное который тоже мне кажется что можно закрыть с учётом типа опыта и не консалтинг и не и наверное не инфобис в плане продаж курс всего остального можно блогером стать станешь се бе штанов тогда что думаешь не успеешь за 2 месяца но я что хочу сказать по поводу предыдущего вот подсветить что людей с деньгами которые готовы их проинвестировать больше чем людей с возможностями деньги принять правильно их обернуть это контри интуитивная такая мысль Не очевидная что на самом деле у инвесторов которые хотят куда-то деньги вложить у них нормальных тем для вложения не так уж и много и не люди СТ это 100% вот это принцип нашего бизнеса и про партнёрство Он про это как бы Поэтому если ты реально понимаешь в товарке плесах там да порог входа упирается в инвестиции оборотный капитал Вот потому что ну ты без этого не вырастешь но людей которым эти инвестиции можно дать меньше чем количество чем людей которые инвестиции дать могут и там реально можно войти в какое-то партнёрство где один даёт оборотку второй даёт Ну особенность какую-то построй конфигурацию что инвестор даёт там оборотный капитал там в бизнес там по 35 годовых Да с по какой-то модели с понятной окупаемостью вот при этом получает в этом бизнесе ещё долю То есть он под 35 годовых свои деньги оттуда вынимает и ещё 150 годовых там потом пополам делят средних Вот таких вот в товарке да И это будет всё воспроизводимое и потом по текущим трендам капитализируются БН потому что она в Америке большая есть маркетплейсы покупки бизнесов на амазоне Вот и я знаю что многие ребята смотрят активно вот ходят по инвестиционным конфа там прицениваются даже запустили Да много кто так делает есть и частные инвесторы есть и селлеры которые очень много об этом разговаривают что они вот прямо строят бизнес уже целятся на продажу вот есть прямо уже даже рыночные такие оценки типа там о оборот пря это уже такая практика складывается какая-то Вот там тоже экшены какие-то появляются Ну ладно давай это мы сейчас далеко ужа я смотрю мысли пошли так прикольная темар Америка не я скорее просто призадумался что это как бы типа наверное этап Да когда канал сформулировал Я долго сво время думал про инвестиционные истории селлеров и так далее и Наверно Наверное как бы это отдельная короче специальная скажем так экспертиза Да в которую Ну типа со стороны я бы не шёл Ну идея такая же что есть неэффективные операции Вот и если у тебя большие объёмы ты можешь встроить свой кфис строить свои там производственные процессы логистические процессы и так далее вот плюс там у тебя может быть тупо вкл какой-то хороший который селлера маленького в принципе невозможен вот он там каргат догоняет и всё откуда там какие-то что вот ну ладно давай финализировать Как ты думаешь сколько времени у тебя по первому пути вот этому такому агентство фрилансер скому уйдёт времени на вот этот вот миллион с рыночной рентабельностью

рентабельностью А я думаю что полгода Ну вот если так консервативно смотреть на эту историю соответственно при этом типа первый месяц я у меня будет ничего я бу будут встречаться с этими партнёрами там им продавать вылизывать их облизывать там и всё в таком духе на второй месяц от них собственно пойдут клиенты как бы и скорее всего типа на третий месяц уже будут деньги от клиентов которые мне позволят ещё 4 месяца просуществовать Ну типа план короче а был бы такой Хорошо я пытаюсь в своей голове вот это продумать типа реально нереально и что-то знаешь с одной стороны ловлю какое-то сопротивление потом вспоминаю начало нашего разговора что у тебя несколько десятков миллиардов оборота И это ну на несколько десятков миллиардов оборота больше чем у меня и думаю если я думаю я такой умный что же я такой бедный Вот и поэтому вот это обесценивание отключаю и полгода так полгода ты думаешь это типа быстро Нет скорее для меня это окутано неопределённость какой-то Потому что я в такой модели жить не пробовал и она мне непонятна вот и поэтому такое Вот сомнение но потом думаю что ну и хочу допустить вот у меня в одном из предыдущих выпусков классная была фраза ээ значит гость Ирины Майер сказала не надо сужать вселенную до размеров своего подъезда типа вот она так классно прозвучало что то что находится в твоём контексте и тебе понятно не надо думать что это типа всё многообразие всех возможностей которые существуют что это вот всё только то что ты видишь поэтому вот на этой вот фразе предлагают считать наш мысленный эксперимент завершённым вот Друзья напишите в комментариях Как вы думаете Александр сделает это за 5-6 месяцев или нет Оставьте вашу обратную связь скажите что думаете Вот Ну а если кто-то решит Приходите к нам витамин поделимся клиентами Да обязательно Дай мне ссылку разместим её под видео вот Ну что Саш Большое спасибо за твоё время я очень рад что нам удалось э запись вс-таки сделать и этот эпизод выпустить потому что это было непросто мы там игнора в пятнашке с календарями боролись со стихией Саша приехала вообще из другого города в эту студию Вот это было круто большое тебе спасибо Всё для тебя хорошо Спасибо друзья Ну что ставьте лайки нажимайте колокольчики Подписывайтесь присылайте видео друзьям вот обязательно пишите в комментариях обратную связь вашу Для меня это очень ценно и увидимся с вами в следующем видео H