Как эффективно продвигаться по карьерной лестнице? Денис Казанцев

успех основной достигается через людей вот это по импорту там не Спать не есть ничего 16 часо су это обычная история что я могу купить И что я могу продать большие амбициозные планы на ближайшие 3-5 лет какие у тебя были проекты С чего ты начинал как ты попал в этот бизнес заработал огромное количество опыта и кучу болезней в больнице есть вертолёт и у Галька когда становишься предпринимателем становишься абсолютно свободным всё что мы имеем это Только благодаря тому как мы об этом договорились твоя задача дойти до миллиона рублей выручки я знаю что на овощах фруктах можно до 100% заработать Привет Меня зовут Николай хлебинская счетов никаких банковских недвижимости автомобилей нет профессионального творка клиентов инвесторов партнёров друзей Никого кто мог бы как-то вот их разогнать и бустануть и у них есть небольшая сумма 100.000 руб в кармане старый телефон на которым подключен интернет и задача выйти на оборот в 1 млн руб устойчивый воспроизводимый с рентабельностью в 25% это вот такая Ключевая точка контрольная через которую проходят все предприниматели которые стартуют самые большие самые успешные бизнесы У меня сегодня в гостях Денис

Казанцев Денис привет Рад тебя видеть Привет Спасибо что пришёл Расскажи пожалуйста вкратце про себя Откуда ты Сколько тебе лет Чем ты занимаешься какие-то цифры которые твой бизнес характеризуют Ну вот чтобы было понятно с кем мы сегодня имеем дело Спасибо Коль ещё раз А значит зовут Меня Денис Казанцев мне 39 уже под 40 вот э значит я занимаюсь у меня компания КСК это если расшифровать Кубанская соляная компания вот я родом с Кубани с Краснодара Я там родился и вырос А вот моя компания занимается поставкой продуктов питания пищевых кормовых добавок по всем Федеральным сетям По производственным предприятиям По агрокомплекса А у меня достаточно крупная компания для юга оборот компании почти 2 млрд Вот и большие амбициозные планы на ближайшие 3-5 лет вот по е Так ну из фактуры добавлю что Денис добрейший милейший веселей человек вот мы давно дружим что сейчас Денис учится на executive MBA в бизнес-школе Сколково важный такой факт да то есть ещё и умный и такой развивающийся непрерывный человек и что ещё завёл Telegram канал да Давайте по ссылочки в описании будет ссылка на egam канал Дениса Да который называется как ной много серийных предпринимателей А я многосерийный предприниматель потому что очень меня иногда бросает по разным сериям жизненным Расскажи Вот как ты какой у тебя был путь в бизнесе какие у тебя были проекты С чего ты начинал как ты попал в этот бизнес как ты что что случилось твою историю коротко значит бизнес семейный если коротко а отец им занимается уже порядка 40 лет вот я практически со школы То есть у меня уже стаж больше 25 лет Я с 16 лет Даже начал работать у меня Первая отметка была в трудовой 16 лет вот а я был младшим менеджером Вот и прошёл огромный путь и Спасибо большое Отцу что он такой проводил с самого-самого низа Шаг за шагом а от младшего менеджера Принеси подай до а уже потом ну менеджера потом стал руководителем отдела большой путь меня трансформировал открытие компании собственной я занимался импортом соли в Россию Вот моя компания осуществляла полностью Вт тогда я заработал Огромно количество опыта и кучу болезней Потому что я не ел не пил практически не спал работал часов наверное по 16 в день Вот и Ну это позволило как любит говорить Мой папа что рюкзак на меня был одет сразу прямо с Юности то есть 20 там с чем-то Я уже компанию имел которая прям большим Ну ответственностью Вот и большо на неё была возложена ответственность Вот это был большой путь я был там руководителем и директором всё писал подписывал отправлял банк клиенте платёжки всё-всё-всё делал сам работал с таможней работал с банками Вот и очень быстро получил навык и знания это что была отдельная какая-то компания импорта не было на тот момент в этом бизнесе импорта не было Нет за весь импорт отвечала отдельная компания руководителем её был я то есть я отвечал а до того как эта компания создалась импорт был или нет до того как эта компания создалась а импортом занималась Ну насколько я помню уже там другая компания то какие-то подрядчики были а были подрядчики о'кей и ты сделал типа э такой бизнес Сателлит который встроили вот в основную группу мне доверили бизнес Сателлит вот так скажу а то доверили тебе сколько 40 ээ оче в д мне тогда было Это было сейчас а сейчас 39 бы да получается 16 39 это 23 года да где-то около 20 ну это я думаю заслуживает доверия 23 года отдать какому-то делу Сколько тебе было когда ты встал у руля вот этой компании уже объединённой большой я встал у руля мне было 2016 году это было 8 лет назад 7 лет назад спустя 15 лет от старта в самом низу оргструктуры Но это всё равно это очень очень такой серьёзный путь Ну и вот от этой точки шестнадцатого года До сегодняшнего за эти 8 лет как компания выросла в объёмах в каких-то в деньгах в людях в цифрах в отгрузка скажу так наверное в объёмах она выросла раз в 10 если говорить про выручку вот в людях она выросла раза в три вот нас было раньше четверо вот мы отвечали за всё продажи закупки вот сейчас компания Ну только в коммерческом блоке Больше 15 человек уже наверное под 20 и вот этот путь был пройден за 10 лет Ну кратный рост был последние наверное 3 года вот так назову этого до этого был рост всего лишь по 10% в год и мне казалось 10-15 и мне казалось Да всё вроде бы отлично мы растём Ну я был у Дениса в офисе общался с коммерческой командой это же были ребята вот которые продажами занимаются чу что очень такая тёплая Атмосфера и люди были прям задавали вопросы что-то видно что прям хотят что-то узнать А это как А вот там как прям то есть такие энергию я чувствовал что люди прям тянутся вверх куда-то и хочется Вот это очень ценно с точки зрения рефлексии Вот потому что проговорили хочу отметить значит что есть такая шутка да когда становишься предпринимателем можеь атно свободным свободу выбора любых 16 часов в сутках которые ты будешь посвящать работе потому что Денис отметил что на старте бизнеса вот этого по импорту там не Спать не есть ничего 16 это обычная история среди предпринимателей вот которые улетели далеко вверх в основном я наблюдаю людей которые на старте бизнеса готовы вкладывать своего времени сил энергии значительно больше чем уходит набо мы Много говорим про то что люди берут на себя повышенный риск Да но этот риск он как бы компенсируется вот этой вот повышенной ответственностью сверх усилиями и серьёзным я бы сказал нарушением то что называется Work Life Balance то есть баланса личной жизни и работы в пользу работы Вот это всё смещается работа становится жизнью надолго Вот это тоже фактор такого успешного предпринимательства Ну вот давай вернёмся вот К последним трём годам ты говоришь кратный рост пошёл последние 3 года вот можешь отметить твои ключевые на твой взгляд какие-то поворотные точки решения развилки Вот где ты свернул бизнес туда куда надо чтобы вот этот рост пошёл то есть что было сделано Ты знаешь я долго анализировал этот вопрос и скажу Так что А наверное ключевые решение было Я всегда много учился это какой-то внутренний наверное запрос на а Расширение границ через обучение вот я сейчас только осознал что помимо того что я учился а я ещё круто знакомился с разными людьми и это тоже были такие офигенные знакомства которые в дальнейшем А ну как-то помогали мне по жизни то есть нетворкинг Видимо это ключевой был запрос мой обучение это бонусом шло и я находился Вот это не знаю как даже объяснить что я под свой запрос находился в то время в нужном месте в нужное время с нужным человеком А вот это Последнее Расскажи что это значит ключевой наверное вот фактор успеха - это выход из зоны комфорта Я за одно из обучений А мне просто Настоятельно рекомендовали сесть купить билет на VIP Я всегда покупал билет на эконом место то первый ряд который просто стоит дороже которы стоит раз в шесть дороже который непонятно почему он ке на спинке написано VIP Да Дада Вот почему он стоит в ше раз дороже ты слуш все чтобы все знали чтобы потешить эго вот Но так как эго у меня давно было заблокировано тешить было нечего вот и в тот период времени мне просто Настоятельно Убедили сесть именно купить VIP наверное первый раз в жизни Вот я говорю Да какая разница Я сижу на пятом ряду В чём отличие я так же слышу Неплохо Что с пятого ряда что с первого и мне Убедили и я сел Ну как бы я купил этот билет А я сел рядом а с одной очень ну так получилось с одной очень известной Нашей знакомой с Юлей которая сейчас хлуднево да Юля вдруг если ты смотришь нас сейчас я тебя очень сердечно категорически приглашаю Вот в это кресло обсудить твой путь твоё видение того что мы будем сегодня здесь тоже обсуждать Да и Сев с ней мы разговорились как-то случайно так

пошли на обед вот и она мне Я задал вопрос тоже как она учится вот и она сказала что она у неё есть такое типа сообщество марма а которое в которой бы она меня хотела ну я точнее попросил чтобы она меня туда позвала Вот она сказала да О'кей Вот если бы я тогда знал как это круто изменит мою жизнь вот что этот обед наверное стал судьбоносным одной из судьбоносных точек трансформации моей жизни то Ну я до сих пор благодарю Юлю и всех людей которые меня окружают вот за тот шанс который сейчас у меня есть в плане моей трансформации Ну вот ты знаешь ты говоришь так э что типа оказался в нужное место в нужное время но ты ээ в скольких залах с предпринимателями и с управленцами которые тоже учатся ты был до того как вот встретиться с Юлией То есть это же был ну типа это был не первый зал это не так что вот ты случайно шёл по улице такой о зал пойду-ка я зайду в зал Ну там Поучу случайно Вот это было бы в нужном месте в нужное время А то что ты говоришь что ты занимался развитием своих компетенций нетворкинга системно и Ну конечно ты встретился там вот конкретно с Юлей Потому что ты встретился с Юлей но вопрос времени был бы чтобы ты встретился с кем-то ещё не обязательно из там этого сообщества а из какого-то другого И там тоже было бы какие-то вот Виктора и здесь я уже вижу серьёзную такую статистическую вероятность то есть рано или поздно чтото случаются такие как судьбоносные встречи но не то чтобы они были вот совсем случайны это как даже не знаю какой такой пример привести То есть если ты в Рыбном месте знаешь кидаешь удочку как бы рано или поздно ты что-то выловишь оттуда примерно так то есть здесь может быть это произойдёт не с первого раза и не со 101 Но если в

принципе там рыба водится Да если ты в нужный зал приходишь результат нужный ты получишь но я хочу тебя спросить вот что многие кто приходит Вот в это кресло садится и отвечает на вопрос А какие ключевые факторы так или иначе говорят о обучении о наращивании своих компетенций Вот какие ты отметит ключевые компетенции для предпринимателя чему надо идти учиться потому что навыков их вот ну бесконечное количество Да вот и есть как бы nce to have такие которые Ну вот классно было бы а есть то без чего не получится Ну вообще вот что ты выделишь как во вторую группу Я во-первых бы всё равно шёл от запроса человека Ну то есть у меня был есть у меня такие любимые отрасли А финансы налоги скажу так регулярный менеджмент мне никогда не нравился по-честному да и я там в операционки я чувствовал что я там работал Я очень долго там работал а но мне кажется что моя Ключевая компетенция всё-таки всегда была мыслить стратегически Да но не перескакивать Да конечно нужно понимать управление Стопудово для любого предпринимателя нужно понимать продажи вот принципы Воронки обучения на старте нужно понимать наверное команда командообразование всё что связано с HR службой потому что как все мы знаем что успех основной достигается через людей вот на следующем уровне Когда уже педали крутить бесконечно невозможно и только можно в одну сторону её крутить не в самую лучшую для самого себя Вот и нужно пересаживаться с велосипеда на машину Да и А там это уже люди то есть вот качество наверное менеджмент управления HR понимания людей Вот и продажи вот для меня явились вот эти ключевые плюс ещё Ну там то что мне нравится это там финансы это ну всевозможные компетенции в коммуникациях переговоры Мне очень нравится тоже навык по переговорам обучение переговорному процессу потому что вся жизнь Я считаю для нас является точкой переговоров вот всё что мы имеем это Только благодаря тому как мы об этом договорились друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него являются и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя - это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента и всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности э сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описания бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно

общался с предпринимателям начинающим индивидуально и задал Ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше чтобы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода э такое состояние в своём бизнесе получите поэтому А сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано Я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ва ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр Ну вот интересно что набор вот этих навыков предпринимателей вот твёрдых именно Да называют плюс-минус один и тот же ээ понимание Как устроены продажи причём Интересно что слово маркетинг практически не звучит дадада звучит слово компетенция найм и менеджмент потому что предполагается что ну типа маркетинг наймём должен делать сам а дальше будет нанят какой-то директор по маркетингу или там подрядчик какой-то агентство ещё что-то либо его просто не любят и никто в нём сильно не разбирается Ну да но тем не менее Нет просто продажи звучит как Ключевая компетенция найм построения команд с регулярный менеджмент и финансы вот это то что звучит всегда переговоры Ну у нас ещё у меня не так было много гостей но переговоры звучат вот впервые но я пожалуй Здесь тоже соглашусь это с одной стороны часть продаж с другой стороны Ты абсолютно прав там это просто часть жизни потому что с подчинёнными тоже переговоры нередко бывают по-моему да пожёстче чем с клиентами я ска с женой порой переговоры бывают пожи чем С подчинёнными ну в том числе с близкими людьми тоже как бы ну там и продажи знаешь ли бывают Вот потому что продаём в целом в жизни тоже всё то есть я же тебе идею прийти сюда записать этот выпуск тоже в каком-то виде продал Я имею в виду что мы в жизни тоже что-то продаём там пойти не знаю там в кино или в ресторан Да ты что ты хочешь эту идею тоже надо условно продать вот представить так чтобы там получить тот результат который тебе интересен вот поэтому Ну и финансы как бы тоже в жизни наверное очень важны не маловажно да немаловажно Но не в том плане в жизни-то мы вот почему финансы важны в бизнесе именно пото что в жизни мы привыкли существовать кассовым методом Да списания всего того что пришло а бизнес так не работает вот бизнес не работает в отрыве от метода начисления от pnl и от баланса и только в трёх измерениях минимум надо следить это ещё без каких-то там управлен специфичной с пижами показателями Ну ладно мы не про это мы собрались поговорить про то что ты просыпаешься завтра утром гипотетически Да скажем так чтобы это было безопасно я вот сторонник теории мультивёрс бесконечного количества параллельных вселенной и вот в какой-то из параллельных Вселенной

завтра утром просыпается Денис Казанцев просыпается где в Москве или в Краснодаре хотелось бы можно где-нибудь в Дубае можно и в Дубае нет Если но просто тогда мы дальше он будет в Дубае жить Я понял Нет давайте всё-таки российский город Давайте Родной Краснодар Всё ты просыпаешься в родном Краснодаре завтра утром в параллельной вселенной и вот этот Денис в параллельной вселенной обнаруживает что Кубанская солевая компания нету куда-то она делась Вот её не существует не движки автомобилей каких-то ещ активов наличности ничего этого нет Золотые слитки твои все ста там где ты в лесу в Краснодарском закапывал там всё их там нет никто не знает у тебя в кармане есть 100.000 руб У тебя есть телефон но дешёвый на Андроиде записная книжка пустая у тебя нет партнёров клиентов сотрудников инвесторов профессионально сообщества ни к чему У тебя нет доступа их тоже не существует в этой параллельной вселенной Вот и у тебя на телефоне есть Интернет он на месяц оплачен и твоя задача дойти до миллиона рублей выручки с рентабельностью в 25% Да супер интересная Задачка А если предположить Ну я же могу использовать похожие компетенции свои внутренние изначальные не нарощенные У тебя есть твой мозг и ты знаешь всё что ты знаешь сейчас это все Твои навыки все твои знания знаеш всё тоже самое в этом весь смысл моя задача понять как ты думаешь как ты будешь действовать если такое случится В этой все потому что нет потому что у тебя есть уникальна способ мышления который тебя привёл вот туда где ты есть сейчас а это значит что если мы какие-то детали этого способа мышления сможем зафиксировать мы сможем применить Ну и все кто на смотрит смогут это применить в своих областях тоже себя ускорить вот это вот моя задача Я бы предположил в городе где такое денежное место вот где собираются люди достаточно живут люди достаточно богатые То есть я бы определился с этим потому что Где деньги вот для чего это нужно Я как всегда почему-то для меня торговля какая-то внутренняя любовь вот и для меня торговля какая это ну человек чтобы обязательно было общение и в этом ключе нача думать что бы я такого сделал интересного в плане торговли я бы точно бы что-то продавал Лично я вот сам начиная с самого начала то есть у меня есть небольшой капитал Я никогда не работал ни на кого в найме у меня такой дистинкция к сожалению или к счастью нет поэтому я бы точно думал мозгами что я могу сделать своими руками на старте Вот что я могу купить И что я могу продать почему-то мне в голову приходили идеи овощи или фрукты вот не знаю почему я бы приехал в этот район и ну прям закупившие бы не рисковал Я бы начал с п Ну где-то с половинки дабы оставить шанс на если всё пойдёт не по плану Да то ближайший месяц я хотя бы не буду вать хо А сколько можно купить овощей на 5000 наверно много наверно Можно целую машину загрузить Да я думаю что много можно загрузить какую-то легковую машину как бы ты их повёз куда-то куда шь тея машины нет Да у меня машины нет я бы ну я бы её арендовал там это не какие-то большие деньги на день да это стоит и Газель даже можно за там 5.000 руб организовать Ну в принципе вот я бы на рынке закупился То есть я бы сам приехал где-то нашёл машину арендовал её приехал бы такой небольшой или пикап или какой-то там простую машину вот я бы приехал в тот район и просто начал бы рядом с этими домами просто открыл бы капот вот точнее

багажник Вот и просто бы с неё торговал вот проходящим людям которым бы Стопудово нужны были что-то из это а в Краснодаре это такая распространённая тема то есть люди Где живут люди с высоким достатком они не пойдут в азбуку вкуса они купят вот с машины в Краснодаре это по крайней мере в Краснодаре это нормально то что люди обычно это даже ценится потому что обычно приезжают фермеры вот открывает Ну понятно что это на Возможно на площадках специально место отведённых под такую торговлю Но я редко видел Ну чтобы кого кто-то гоняли То есть можно прям в проходном месте торговать там клубничкой Я родился вырос в Москве и я помню что приезжали машины потому что во-первых тогда не было супермаркетов где ну на каждой полке Всё лежит на каждом углу э и надо было ехать далеко довольно-таки на рынок овощной Ну то есть Поэтому подъезжали машины и это было распространено но вот как только начали появляться супермаркеты эти машины все пропали х Ну в Краснодаре я уверен что наверное Может кроме Москвы тоже ты сам так вот покупаешь я сам так покупаю я следующим этапом наверное покупаю уже чуть-чуть следующим но это не супермаркет Вот супермаркеты это продукты качества хуже Ну то есть массовые А здесь всё-таки качество будет на намного лучше и почему я так делаю Почему я не иду на рынок допустим конкуренция высокая А почему я иду ближе к людям потому что ценность выше и этом за это люди готовы платить чтобы не тащить возможно бы я сделал ещё так чтобы я доносил это всё А до квартиры То есть прямо вот человеку максимум давал бы пользы от этого ну во-первых бы скорее всего это бы пошло вот тем самым Я бы знакомился с жителями этого микрорайона вот устанавливал бы в том числе Вот мой любимый нетворкинг контакт когда люди бы начали мне потихонечку доверять Вот и понимать следующим бы наверное шагом уже если во всей этой истории бизнес бы пошёл и подтвердились гипотезы что с 50.000 можно заработать там 70.000 вот 60.000 ну то есть какой тоже заработок Я бы на сколько можно заработать реально Слушай ну я знаю что на овощах фруктах можно до 100% заработать при условии того что ты хорошо покупаешь это валовые моржи да то есть купил за 50 и у тебя осталось 50 чистыми Да да Что Ну это в идеале картины Давай в идеале не будем брать но 50% на них точно вот в таком формате я уверен что можно заработать вообще без проблем следующим этапом Я бы начал ходить по этому району и искать место где бы я организовал свой небольшой такой магазин Вот и прямо вот в подвале дома близко к жильцам Вот посмотрел бы чтобы это было бы возможно в походе через какой-нибудь в походе к супермаркету Вот Обязательно э чтобы люди проходили меня то есть какое-то проходное место начал бы искать такие места вот скорее всего ну я его бы нашл я бы арендовал его и уже начал бы такой мини магазинчик уже организовывать там вот это вот на следующем этапе Давай отмечу Значит первое что я услышал ключевое слово что ты пошёл бы туда где меньше конкуренции то есть арендовать

дать каждого человека а тут демпинг уже пошёл профессиональный и да и получается что ты когда у тебя продукт один и тот же купленный на той же самой базе com коммодити Да единственный вариант конкуренции - это снижение цены А это падение маржинальности это первое что я услышал то есть найти канал в котором конкуренции меньше э это вот решение такое номер один решение номер два оказывать экстра клиентский сервис да заводить личные отношения с клиентами оказывать какие-то дополнительные услуги чтобы опыт клиентский улучшить доставка там куда-то до двери до дома ну и третье что отмечу это сразу же цель такая в высокомаржинальный какую-то нишу Единственное что меня здесь беспокоит что как будто есть ограничение сверху что ты вот сколько у тебя в машину влезет столько ты и продашь наверное там какое-то ограничение есть по спросу не получится там с масштабироваться но ты говоришь что следующий твой шаг если вот эта модель подтвердилась то это создание уже какой-то своей розничной точки да и это поиск элемента масштабирования да то есть если подтвердится что магазин А это будет этот элемент и он даёт определённую маржинальность и в конечно прибыль то конечно для меня был бы такой типа О круто то есть я бы а единица масштабирования Такой типа О супер магазин сейчас вот вспомнил почему-то историю и очень хочется сей поделиться про похожую штуку э у меня есть знакомый в Дубае Леонид довбенко Я был у него в Дарк стора ээ очень интересная модель для старта который они покупают магазин у дома вот эти вот не супермаркеты сетевые А вот эти маленькие магазинчики они покупают их люди которые приходят в этот магазин купить что-то повседневные какие-то продукты с них берут контактную информацию вот прямо с таким предложением говорит Давайте мы следующую Вашу покупку принесём домой Вот телефон вот наш WhatsApp напишите сюда чтобы вы не спускались мы принесём вам домой Вашу покупку мою идею Я думаю что гениальные мысли приходят к нескольким гениальным людям одновременно ктото дет но там просто в чём там красота модели в том что им надо делать определённое количество доставок в сутки чтобы выть и чтобы модель вышла на операционную окупаемость не чтобы окупить вложения А чтобы работать в ноль и плюсик начать генерировать бизнес-модель сводится к тому чтобы находить розничные магазины в которые приходит достаточное количество людей потому что у них уже есть информация о том из тех людей которые приходят какая доля из них скажет О'кей Вот давайте я буду через WhatsApp мне действительно так удобнее Вот то есть там 100 человек приходит условно там 50 согласятся на WhatsApp А им для выхода на окупаемость надо там 300 человек в день таких и всё их задача просто постоять у входа пару дней померить сколько людей приходит чтобы понять рентабельно это будет или нет сойдётся ли модель или нет И вот в этом смысле тоже как бы на ровном месте возникает такой сервис Вот мой WhatsApp давайте я принесу вам домой вот и это как дополнительный сервис тоже от позиционирует тебя от того же магазина рядом Там и так далее ну плюс последнее что я услышал ты сказал так делают фермеры То есть это слова покупателя который тоже считает что Ну вот раз это с поля только что сорвали то это лучше чем в сетевом магазине где есть стандарты качество бизнес-процессы калибровки винограда и так далее вот но я здесь отмечу позиционирование То есть у целевой аудитории есть какие-то ценности что фермерские продукты лучше если Фермер продаёт сам это более там как-то экологично есть система ценностей система ожиданий и ты сразу же говоришь так я отпороть от супермаркета попаданием вот в эту систему ценностей Потому что люди ну как бы у них на это повышенный спрос они готовы голосовать за это рублём вот это тоже я как свою собственную рефлексию отмечу мыслишь Как ты принимаешь решение Я очень круто мыслю Если бы ты не подсвечивает это стандартно для меня нет поэтому мне интересно это подсветить потому что кто-то ещё я допускаю что из те кто нас сейчас смотрит тоже такой типа О я так не думал об этом Потому что я ловлю себя когда на такой мысли когда выхватывая вот эти мелочи и у меня возникает вот такой щелчок О я так об этом не думал это интересно Мне хочется это озвучить чтобы это осталось Потому что я в этом подкасте в этой передаче провожу исследование того как вообще предприниматели мыслят поэтому я вот это выдирают розничную точку открыли розничную точку А это уже следующим наверное этап это как раз увеличение объёма продаж вот и ну нужно понимать какой действительно ёмкость рынка назовём это так ёмкость вот того периметра который может

обслуживать эта розничная Точка Понятно Что она А как у тебя есть в голове математика вообще как рабо а ограничена Ну в голове наверное математики нет можно там грубо прикинуть что Ну я уверен что 300 ну 300-400 000 руб можно зарабатывать А можно выручки Да можно делать э наверное В какой период времени Ну до 500 наверно в месяц можно спокойно продавать расширив ещё и ассортимент ную линейку вот назовём это так то есть уже в магазине можно продавать Уже больше не только овощи фрукты ещё какие-то там товары такие повседневного спроса Я бы взял бы то а Ты знаком с этой бизнес моделью Какая маржинальность в рознице на продукты питания слушайте Ну я знаком немножко даже если у Магнита взять топ Of The Top назовём Так то у них даже у них маржинальность порядка 30-40 про у меня есть такой пример прямо возле дома у меня был такой человек который прямо рос на моих глазах я за ним следил практически 10 Ну плюс-минус 10 лет Ну он прям классно всё сделал с одним магазином у него он был един это в таком маленькой точке то есть предположив что это будет следующим этапом и мы можем заработать там какой-то капитал в размере там за месяц в размере 300 наверное тысяч плюс-минус грязными маржинальности есть если мы продадим на 500 на 500000 выручки 500 ну на 600 давай так на 600000 выручки мы заработаем 300 вот возможно 700.000 выручки мы можем заработать 300 и вот потихонечку Шаг за шагом бы я наращиваю вот этот капитал у нас задача выйти на миллион Да но у нас задача выйти на миллион правильно и следующим этапом для тебя это было бы источником Ну накопление ка накопление он может быть не такой быстрый и тут можно было бы подумать как быстрее если это подтверждается гипотеза Как быстрее привлечь деньги или не трогать и всё расти на свои вот ну чуть подольше но всё равно Я бы следующим этапом уже подыскиваю может быть новую локацию поискал бы то есть если это гипоте подтвердится я бы искал магазины и начал бы делать то же самое что делаю сейчас вот открывая новые точки и Используя это мне кажется что можно Ну плюс-минус за 3-4 месяца Ну может быть до 5 месяцев вот на свои деньги выйти на прибыль в миллион при условии того что ой на выручку на выручку А на выручку л можно выйти наверное месяца за три с рентабельностью 25% с рентабельностью намного выше но а возможно Ну мы возьмём стандартную бизнес задачу 25 там точно будет Вот почему-то я там жопой чувствую как говорится что чистыми 25 будет а скорее всего бы я поставил туда Ну какого-то человека то есть в магазине То

есть я бы уже не торговал там лично А сам бы начал бы вот такой ещё момент Вот как раз я бы стоял на входе общался бы с людьми и особенно с теми людьми которые мне показались бы перспективными на моё дальнейшее развитие знакомя с ними предлагал бы свои какие-то услуги в плане А чем я могу быть им полезен если этот район предполагается что это допустим вот в Краснодаре есть такой район Фестивальный и там живут там галецкий живёт вот чтобы далеко не ходить чтобы все и он также то есть вот ты можешь Галицкого встретить как он с такой же машиной стоит с тобой в очереди берёт огурчики с помидорчика предложу если у Галицкого есть вертолёт вот и он единственный человек в Краснодаре ещё у нас у больнице есть вертолёт и у Галицкого в городе есть два вертолёта меня то возможно шанс встретить Галицкого может быть был бы не такой большой но людей с уровнем мышления Галицкого я уверен что в этом микрорайоне достаточно Вот И там уже можно было бы какой-то вот подуть Я просто не знаю там не приедет сразу же вот как только поется машина с помидорами у дома наверно приедет но мы же говорим в принципе за микрорайон Вот и мы уже говорим о том периоде времени что когда это уже будут какая-то небольшая сетка магазинов такая вот и мы говорим о легальном бизнесе который приносит доход это всё ну официально тут уже Я думаю что полиция не приедет но общаться с людьми Мне кажется это Ключевая моя по крайней мере сверхспособность Вот и поиск вот этих возможностей сколько у него времени ушло от машины с которой он торговал до магазина чтобы мы об реальности это обучали полгода может быть год вот полгода год Кстати говоря Ну вот звучит так что это как-то Чуть более реалистично пока наблатыканный Я бы что-то придумал бы за 3 месяца да возможно Ну в реальность возьмём как среднее медиану Да что-то среднее где-то полгода бы ушло на то чтобы классно в этом во всём разобраться Зачем тебе знакомиться с жителями Network Что ты хочешь от этого получить вот тут бы я уже думал бы о следующем этапе Ну то есть о переходе в какую-то из одной реки в другую назовём это так то есть я бы всё равно думал о понятно что это стартовый бизнес который даёт наверное регулярный доход То есть ты даже не рассматриваешь это вот как то что ты будешь дальше масштабировать это просто какой-то первая ступень наверное да понимая что ну там расти как бы и создавать образно сказать второй магнит наверное Ну вот пока у меня нет такой задачи в этой мультивселенной Да но то есть это источник формирования капитала первого это источник формирования средств на нормальную какую-то базовую жизнь вот я закрыть Кост так называемый жизне расходы Да базовые потребности вот и всё равно я понимал бы что типа без следующего уровня что-то бы я сам возможно придумал бы в процессе но пока у меня такая идея была что типа я бы знакомился и смотрел бы образно сказать тестил бы гипотезы в плане того что а вдруг рано или поздно кто-нибудь Да предложит что типа какую-то идею скажет Слушай а вот у меня есть там один могильник Есть у меня один могильник Да давай-ка мы подумаем может быть типа не хочешь ли ты там образно сказать по поработать там в новой сфере каком-то вот как вариант это вот у меня почему-то такая была мысль в плане перехода на следующий уровень то есть на следующий уровень через кого-то вот ну здесь О'кей тоже отмечу что многие действуют Так я и сам такой как человек который очень много времени инвестировал в развитие хард скилов и умеет последнюю каплю выжать из сухого полотенца Да так метафорически выражаясь готов вступать в какие-то такие деловые партнёрские отношения с теми кто видит разрывы между спросом предложением сильно лучше чем я на самом деле людям которые имеют вот такие возможности им тоже очень важно вступать в обратную сторону в взаимоотношения с людьми которые вче в системы и в Хард скилы и в этом смысле следующий логичный шаг Да это поиск возможностей на базе вот того фундамента который хочешь построить э чтобы как это сказать решить просто задачу текущую да Но дальше идти в что-то во что что за возможность ты будешь искать что за людей что бы что какие ты будешь ставить критерии цели я бы подумал насчёт поиска людей у которых есть уже какой-то актив типа какое-то производственного предприятие например вот И эти люди бы скорее всего наверное искали бы способы реализации их готовой продукци Ну на рынке вот ну на рынке Я имею в виду не физическом А бизнес рынке вот возможно бы не знаю доверили бы мне управление каким-то активом возможно небольшим вот возможно там А как ты этого доверия добьёшься А с улицы так вот ты сейчас пойдёшь в магазин спустишься там будет какой-то очень приятный человек с которым у тебя может даже завяжется какой-то разговор ты поймёшь что он что-то понимает И он

тебе говорит Денис а не хочешь ли ты мне доверить свою лимонную кислоту на твоём складе вот хочешь доверить мне это было по крайней мере показалось что что-то пахнет жареным что-то не так из Зачем тебе 50 то лимонной кислоты признава скорее всего бы это было бы время это потребовало время люди должны были понять как я мыслю что мною движет Какие мои ценности и возможно бы мне доверили Спустя время у меня был просто пример такого доверия со своей стороны другому человеку да то есть я за ним следил следил Вот и я понимаю что это просто классный человек и мне пофигу на что бы ну я ему прямо предложил Я говорю иди ко мне вот Чем ты будешь заниматься Ну как бы найдём Мне нравится твой подход твои ценности твоё отдача вот работе я го ходи ко мне Ну вот это интересно А что он такого делал этот человек что он был в твоём поле зрения как он в нём оказался трудился не покладая рук на прошлой работе Вот это было а ты узнал об этом это опять он организовал тренинги на которые я ходил вот и он всегда меня звал на тренинг не просто обычным звонком Да он всегда ко мне приезжал вот рассказывал про тренинг влюблялся под такой плотный контроль Вот и прям А и все его знали и все знали кто это и насколько он душевно приезжал к нам и рассказывал то есть я понимаю что по ценностям это ну прям человек который Ду душой в своей компании и он это делает от души и хочет нести пользу а вот это вот мне это ценно и я по ценностям очень похож такой тоже человек когда бы всем своим видам бы показывал что А во-первых у меня есть намерения на выход на новый уровень Я бы всем скорее всего начал говорить Ну в разумных пределах когда я бы этих людей уже более-менее знал не просто первом встречном вот когда я бы этих людей знал я бы говорил что типа да вот ну типа бизнес вот сейчас я вот ищу там возможности вот возможно я чем-то могу быть Вам полезен просто закидывая вот эти зёрна в этих людей вот такой воронка людей через овощной магазинная конструкция выхода на новый уровень тоже подход в целом Ну считаю что в мысленном эксперименте задача выполнена друзья все кто на смотрит предлагаю вам нажать лайк колокольчик подписаться и так далее ну и самое главное в комментариях Напишите пожалуйста как вы считаете дойдёт ли Денис до заявленной цели в установленные сроки вот посмотрим что скажет сообщество как оно проголосует ня в это хочет сказать что типа А ещё бы я бы вкладывал бы какую-нибудь лотерейку этим людям то есть почему-то мне кажется что Ну так как мной движет порой страсть иногда что людям бы тоже было бы интересно в чём-то поучаствовать в таком каком-нибудь розыгрыше в чтом таком чтобы можно было ещё и на эмоциях помимо пользы ещё и поиграть у людей на эмоциях то есть разыграть какой-нибудь Мешок с кашкой Ну я утрирую под словом iPhone вот мешок с картошкой вот что-то такое бы я всё равно бы начал ещё для людей давать ещё и эмоциональную какую-то прико прикол какой-то творчество во мне играет видимо

сейчас с новой стороны вот ещё Давайте ещё и такую эмоциональную подпитку того что можно ещё прям какой-то там лотерею розыгрыш тоже провести среди своих участников какой-то перформанс Да в бизнес добавить Ну да Да есть такая штука ну что тогда на этой творческой ноте Весёлый на Сегодняшний диалог предлагаю закончить большое тебе спасибо Денис за то что пришёл и поделился друзья опять же Пишите в комментариях самое главное Как вы считаете дойдёт Денис или не дойдёт до точки которую мы обозначили как финишную Да в заявленные сроки и увидимся с вами в следующем видео пока Y