Как построить бизнес, если у тебя ничего нет. Леонид Довбенко

а как тебе пришла идея вот запустить бизнес в Дубае ресторан ий бизнес всегда лежит в топ три выбора начинающих предпринимателей предоплату сначала Получи потом только что-то такое сделай задача была накачать понты потому что мы всё время проигрывали крутые сделки что бы ты делал для построения бизнеса с нуля в Дубай ты там очень долго очень много вкладываешь а потом Все умирают ты остаёшься один в итоге выходишь в прибыль цифры Расскажи какие-то цифры Он достал из сейф там 100.000 говорит на найденный разрыв между спросом и предложением такую боль сильную генерируют Что платят на уровне обещания здесь тогда у самого крупного игрока была доля рынка 3% и игроков было 100 а здесь 6 лет назад была такая же ресторанная культура вот в Дубае как сейчас что если мы превратим это в системный бизнес Ты же чувствуешь что у тебя проблема Привет друзья Меня зовут Николай хлебинская Мы с ними вместе ставим мысленный эксперимент как если бы они проснулись утром и обнаружили вдруг что у них нет больше их бизнесов денежных потоков недвижимости автомобилей заводов пароходов профессионального Нетворк совсем ничего не осталось и у них есть задача выйти на устойчивый оборот 1 млн руб в месяц с хорошей рентабельностью в 25-30 про этот эксперимент мы ставим для того чтобы понять как мыслят предприниматели как они принимают решения Ну и как они действуют в сложных ситуациях у меня сегодня в гостях Леонид довбенко Леонид привет Ну расскажи чуть-чуть о себя чем ты занимаешься какие-то цифры которые характеризуют твой бизнес в каких нишах ты работаешь А так меня зовут Леонид 39 лет Я из России в основном из Питера последние 6 лет живу в Дубае начинал с ресторанного бизнеса сначала от официанта до владельца ресторана вырос за несколько лет потом основал компанию с партнёрами которые занимаются автоматизацией ресторанов мы ря ием разные it системы предприятия общественного питания раскатали эту компанию по всей стране Потом вышли в ближне зарубеж и вот 6 лет назад я приехал в Дубай с этим бизнесом хотелось зарубежной экспансии выручки в долларах и вот это всё вот последние 3 года основная точка приложения усилий ело Маркет UB в Дубае ты занимался бизнесом в Дубае начал вернее вышел с бизнесом в Дубай когда это ещё не было модно до того как здесь стало много русских да а цифры Раскажи какие-то цифры в it компании Ну суммарно в группе it компании работает 700 человек сейчас ну в нескольких странах там оборот в прошлом году 1,8 млрд что-то такое рублей это суммарно на все страны да а в яле у нас там 50 человек сейчас в команде не считая сотрудников склада в прошлом году оборот был ну где-то там 3 млн долларов что-то такое и it компания - это интегратор инструментов автоматизации для ресторанов Ну это группа проектов там их сейчас больше десяти да есть бизнес системного интегратора вот есть Ну B2B саас то есть конкретные продукты которые конкретную задачу решают Угу А как тебе пришла идея вот запустить бизнес в Дубае просто ну началась экспансия Я сначала облета всю Россию мы поотрываю офисы в каждом крупном городе и до сих пор в целом это сделаем ещё не все города покрыты вот потом захотелось за рубеж Мы вышли 6 лет назад в Казахстан потом поняли что в целом Казахстан не так сильно отличается от России Вот и хотелось прямо настоящей зарубежки Ну и я смотрел на все англоязычные страны вот ну и Дубай победил там по совокупности факторов в тендере вот на наш первый такой настоящий зарубежный офис Если я правильно помню у тебя Эксклюзив на внедрение Айка на вот этот регион Ну мы да здесь у нас Joint Venture не Эксклюзив мы сделали совмест А совместное предприятие да то есть у меня в России компания систем интегратор которая является Лером Айка вот а здесь мы сделали совместно предприятия Угу И какие у тебя успехи вот с этой историе именно здесь Сколько ресторанов сколько там каких-то проектов Ну мы сейчас вот если в Эмиратах в своей нише там то номер два то номер три там по разным подсчётам то есть Ну в целом достаточно успешный получается кейс там больше тысячи клиентов давно за тысячу перешагнули в целом компания прибыльная офис в Каире в Египте уже год работает сейчас в Сауди экспансия идт Ну и есть Клиенты селлеры дилеры там в пти примерно странах вокруг Дубая по всему милост круто Я уже нахожусь предвкушении потому что мы будем сегодня обсуждать что бы ты делал для построения бизнеса с нуля в Дубае это такой отдельный Челлендж будет интересно послушать но перед этим Расскажи немножечко про твой путь в бизнесе Вот ты сказал что ты от официанта дорос до владельца ресторана как этот момент произошёл Ну и поподробнее какие-то вот основные вехи твоего бизнес пути Ну от официанта до владельца ресторана Ну постепенно Сначала был официантом потом барменом потом старшим барменом потом бар менеджером сети баров потом управляющим одиночного кафе в Питере вот ну а потом возникла идея открыть

собственный ресторан Вот и мы Ну там с партнёром привлекли инвестиции открыли ресторан то есть ну с одной стороны это был наш собственный ресторан с другой стороны деньги были не наши можно сказать что мы выступали такими наёмными управляющими но с там с ну с мотивацией от процента с прибыли Вот и поработав так 3 года мы договорились с инвестором о том что давай мы возьмём весь бизнес в аренду То есть ты всегда будешь получать фиксированную ставку вот а всё что сверху наше Ну вот так я сделал shif владельца потом уже открыли прямо на свои деньги первый ресторан там потом второй потом брали в управление чужие в Пике у нас там пять или шесть точек было в управлении Вот Ну а потом когда стало ресторанов много мы занялись вопросом их Ну автоматизации дигитализация потому что ну когда у тебя один ресторан Ты просто в нём сидишь никакая тебе система не нужна когда два ты в них сидишь по полдня когда три Ну ещё как-то утром во днём обед в другом ужин в третьем на четвёртом всё ломается то физически просто ну Невозможно их объехать то есть ну и там на пяти ресторанах Так нам нужно как-то их сравнивать между собой по каким-то цифрам и вот мы начали внедрять как раз-таки тогда Айка были одними из первых А ну и нам так это понравилось что мы у нас тогда ещё параллельно был бизнес где у меня была минорная доля мы продавали алкоголь и минеральную воду в рестораны и там один наш клиент пожаловался мне что Ну вот что-то Там воруют нет учёта ничего непонятно говорю так вот мы у себя сделали он такой Сколько стоит Ну я говорю 200.000 Он достал из сейф там 100.000 говорит на остальные 100.000 Когда закончишь я ну и типа я такой выхожу у меня 100.000 руб надо сделать то же самое что мы сделали у себя Ну вот мы там Поехали в Айка обучили стали партнёрами и уже начали внедрять другие рестораны потом Второй третий и так далее дальше там был достаточно медленный путь потому что ну вот мы в первый год автоматизировали три ресторана сейчас мы автоматизируем сем В день Вот и основной такой был наверное Челлендж это выйти в Питере всё это начиналось и хотелось быть Федеральной Компани и там первая задача была выйти в Москву вот тогда это казалось сложно Непонятно вообще далеко другой город Другая реальность Вот и мы это сделали через объединение с другой компания которая работала в Москве вот мы как бы смр получается нас стало не два партнёра а три и у нас появился бизнес как бы и в Москве и в Питере вот Ну и дальше мы его уже Федерально раскатывать вот ну это такие основные вехи потом Ну вот это был бизнес системная интеграции да то есть мы внедряли Айка там ещё какие-то решения и суть этого бизнеса в том что каждый день тебе звонят на горячую линию рестораны и жалуются на какие-то проблемы и когда какие-то проблемы повторяются мы такие О вот здесь вот Люди часто жалуются Давай сделаем ещё один продукт Ну и так появилась грядка там порядка де продуктов которые ту или иную задачу ресторана решают и ввиду того что мы тогда Не умели управлять большой компании Ну как это Яндекс делает да где много продуктов Мы каждый продукт делали отдельной компании привлекали каких-то ещё партнёров куда-то привлекали инвестиции вот ну и короче вот у нас такая уровень консолидации Группы компаний некоторые компании не подозревают о существование друг друга то есть такая К сожалению то есть так не удалось превратить в единую какую-то структуру пока Хотя Мы двигаемся в эту сторону Вот Но все проекты хороши успешные там по совокупности клиентской базы мы компания группа компания номер один в СНГ то есть ну столько Сколько ресторанов мы обслуживаем никто не обслуживает вот по совокупности продуктов вот ну и следующей точкой была Федеральная раскатка вот я ну там это 80 перелётов в год 2 года подряд то есть открывай конференции офисы най и так далее Вот Ну а потом когда всё это закончилось захотелось вот зарубежки началась дубайская история Угу А как вообще вот для того чтобы зарегистрировать вот эту вот точку перехода от человека который где-то в своём

бизнесе в текущем видит боль в точку где человек увидел возможность Да потому что ну вот нас сейчас смотрят Люди у них Наверняка есть какой-то набор информационных систем которые они используют повседневно для решения каких-то вот своих вопросов этот софт появляется каждый год новый Угу и Казалось бы вот она идея на поверхности такая для ещё одного бизнеса возьми новый софт Стань его там дилером закрывай боле которые ещё не закрыты Ведь ты же его зачем-то используешь вот я только вчера э общался с экспертом у которого агентство номер один Мне кажется по нону Угу Да хорош по внедрению Н это вот такая информационная система в которой там основное назначение - это ну База знаний Ну мы используем да хорошо Ну сей сейчас сложно Потому что сейчас все it сервисы они облачные и сасные да то есть Клиент платит чуть-чуть каждый месяц когда Мы начинали всё-таки вход в рынок был проще потому то есть ну бизнес начался с нуля инвестиции он был прибыльный с первого дня и платил дивиденды Вот с первого месяца Почему Потому что тогда ещё софт надеялся в лайфтайм то есть покупался сервер ставился в офис на него накатывало софт и ресторан покупал лицензии Ну вот типа навсегда Да и ещё отдельно потом платил за этих поддержку и получается Вот первый платёж в нём было очень много марже он был достаточно крупного размера Но это там сотни тысяч рублей иногда миллион рублей и Ну в целом ты типа берёшь предоплату нанимает людей Начинаешь работать вот сейчас конечно посложнее потому что ну там тебе ну в саас нам бизнесе не знаю если клиент 50 долларов в месяц платят нужно 1.000 клиентов накопить Ну чтобы ты мог значимую какую-то команду поддерживать дано есть интеграционные платежи то есть партнёры там битрикса у нас средний чек за это время Ну раз в пять упал наверное Вот то та сумма которую мы на отходе получаем да то есть всё равно можно да но про просто наверное нужны теперь

какие-то инвестиции да Или какой-то бэкграунд или что-то то есть тогда мы вообще ничего в этом не понимали то есть Прямо с нуля это всё сделали с другой стороны я на один проект свой только что внедряли мой склад Да там платёж что-то 3.400 руб в месяц у меня но я заплатил на старте несколько сотен тысяч рублей Ну это уже умный интегратор который понимает что если не взять денег много на входе то клиент скорее всего будет постоянно что-то хотеть спросить Ату работу всё равно придётся сделать потому что клиент же должен быть довольный Вот но бесплатно да Ну там надо прямо было погрузиться в мои бизнес-процессы в моих контрагентов в мои какие-то схемы товародвижения и вот всё это правильно расписать для человека который Да ну просто раньше Представь себе то ты платишь 3400 за склад А раньше было бы так что ты бы заплатил за мой склад а 200.000 из которых там 50% маржа интегратора сразу и это сильно улучшает Юнит экономику сходимость там соотношение маркетинга стоимости сделки если нас смотрят получается фандеры облачных сервисов вот как Вам привлечь интеграторов сделайте старт твой платёж большой Зачем ты 50 ну и или просто там ну вот у нас в одном бизнесе Мы начинали у нас были только годовые тарифы то есть мы так это хакнули и по факту вот на этих предоплата вырулим да Э хорошо так вот возвращаемся к вопросу был вот этот вот фазовый переход такой э от человека который видит что есть какая-то боль до человека который эту боль трансформировал в своей голове в возможность и ещё и не просто возможность такой А прикольно было бы А ещё и сделал что-то такое необычное Ну то есть там есть какое-то вот такое движение что типа А почему бы мне не сделать из этого бизнес в какой-то момент Вот Эта мысль происходит Вот ты можешь описать Что тебя в принципе побудило как ты в этот момент думал как принимал Решение вот когда к этому человеку пришёл с разговором А давай я сделаю тебе Не ну это самы органично у меня все бизнесы так получились из своей личной боли Мне кажется самый органичный и простой способ Потому что ты когда это прожил ты это сможешь с эмоцией рассказать это хорошо кладётся в маркетинг тебе клиенты верят автомат потому что ну я такой же как ты у меня такая же была проблема и так далее А ну типа Триггер был на самом деле про деньги потому что ну там вот у нас есть рестораны там ресторан один ресторан допустим там тогда 400-500 000 в месяц чистой прибыли приносит Ну куча операционки куча рисков куча гемороя погода в Питере да мутно один из баров у нас был летний вообще то есть он работал только 2 месяца в году То есть мы 2 месяца в году были очень богатые а остальные 10 месяцев в году очень бедные вот А и тут ты такой говоришь я тебе сделал такой он тебе такой сразу 200.000 Ну это типа ничего себе весь ресторан должен полмесяца работать чтобы эти деньги заработать А тут ну типа простое Ну тогда казалось там что там внедрить вот и получилось Да совокупность что вот есть боль Я могу её решить это прикольно и при этом за это прям нормально платит тогда моя рефлексия на это на всё значит

чтобы тоже и я это запросил и те кто нас смотрит тоже запросили Значит первое бизнеса нет продукта нет ничего нет но найденный разрыв между спро такую боль сильную генерируют Что платят на уровне обещания то есть прям презентация продукта которого ещё нет даже нет ни презентации даже Ну наверно на салфетки Ты наверное Расписал может быть показал сафе просто рассказал какие-то Да скриншоты там А у меня вот так и этого уже достаточно чтобы получить предоплату Хотя ещё ничего вообще нет ни процессов ни продукта ни маркетинга ни сайта ни логотипа потому что обычно предприниматели начинающие скажем так у них появляется идея что они делают пойду выпиливать логотип напильником пойду там лендинг там трафик что-то бренд ещё что-то нет сразу же вот предоплату сначала Получи потом только что-то такое Сделай это вот Первое что я отмечу Ну это только в B2B так работает в b2c конечно же так посложнее B2B Ну много таких кейсов работает ли так в b2c тоже работает только по проще делают лендинг на Тильде запускают Яндекс дирек и смотрят Идут ли заявки даже Идут ли оплаты и потом возвращают деньги я с такой практикой тоже знаком то есть собирают заявки на какой-то продукт Поня что уже сайт надо платёжку прикрутить то есть нужна какая-то подготовительная работа здесь нужен только ты и собеседник ну нужно как бы действие продать а не сделать брендбук вот так вот не в сторону красоты А в сторону предоплаты нужны действия вот так вот в общем это первое второе что бизнес вырастает Ну часто очень часто из личной боли там же первый продукт рекомендательная система и я вспоминаю что у меня была боль у меня был свой интернет-магазин где-то в конце 2000 годов у меня была очень простая задача линковать карточки товара чтобы в поиске там ранжирования поднять и у меня там около тысячи было товаров которые я заводил руками Я посмотрел на это думаю как мне вообще это сделать начал искать какие-то готовые решения их нет и потом через несколько лет вдруг наткнувшись это вот уже высь такой оказалось что не только у меня так но это вот тоже частая штука то есть взять свою боль предоплата И третье что я отмечу значит это разговор про деньги потому что начинающие предприниматели по моим наблюдениям я сам этим тоже очень страдаю когда приходит какая-то идея что-нибудь сделать эта идея она такая я сделаю классную штуку друзья Привет Ну что Как вам такой формат подкастов заходит ли Напишите в комментарии Мне очень важно получить от вас обратную связь Я сегодня когда ехал сюда на запись подумал что вот общаясь с большим количеством успешных предпринимателей вот на этих подкастах и предприниматель общаясь с предпринимателями начинающими которые только стартуют свой бизнес Я заметил разницу между бизнесами которые растут а которые дают предпринимателю финансовую свободу источником энергии для него является и финансовой независимости и бизнесами которые у начинающих предпринимателей вынимают энергию вызывают очень большое количество стресса и упираются в стеклянные потолки есть одна Ключевая разница и эта Ключевая разница называется наличие правильных сотрудников на правильных местах и предприниматели которые приходят сюда ко мне вот на этот подкаст в гости очень много говорят о том что ключевой навык предпринимателя это навык формирования команды навык управления командой навык построения системы регулярного менеджмента И всего того что касается вот взаимодействия и продуктивности сотрудников поэтому мы с моей командой подготовили для вас набор очень полезных файлов описания бизнес-процессов шаблонов таблиц инструкций чек-листов которые можете скачать по ссылке в описании и начинать внедрять их у себя для того чтобы сотрудников ваших прокачивать Я недавно общался с предпринимателем начинающим индивидуально и задал ему такой вопрос А как ты думаешь чтобы было бы с твоим бизнесом за последние полгода если бы на каждой ключевой позиции стоял супер компетентный человек который просто выполнил бы тот план который перед ним стоит и увидел как у этого предпринимателя изменилось лицо как он растл я вам предлагаю себе задать точно такой же вопрос А что если бы у меня на каждой моей позиции был сотрудник у которого достаточно компетенции и мотивации для того чтобы выполнить тот план который перед ним стоит на 100% или чуть-чуть больше что бы было бы с выручкой с чистой прибылью с вашим доходом если бы всё это длилось последние полгода И что будет если вы эти навыки свои подкачать и в следующие полгода такое состояние в своём бизнесе получите поэтому сейчас забирайте файлики которые лежат по ссылке в описании скачивайте их себе на комп потом продолжайте смотреть это видео досматривать его как только досмотрите уже погрузитесь в эти файлы и конечно же обязательно внедрять то что в них написано я уверен что вы как минимум три тире пять изменений в своём бизнесе произвед которые повысят ваш доход сделают ваш бизнес эффективнее А ваши навыки регулярного менеджмента повысят Ну всё продолжаем просмотр я там изменю мир к лучшему Я помогу людям я там что-нибудь в общем станет красивым удобным Там функциональным и так далее а то что выстреливает в классные успешные бизнесы можно сразу же увидеть как это будет приносить деньги Как ценность которая будет приносить вот там проект продукт процесс как она измеряется в деньгах конкретных Вот это я здесь тоже отмечу в этом твоём кейсе Ну хорошо Расскажи чуть-чуть про то как ты начинал в Дубае потому что это очень интересно многие сейчас особенно хотят генерировать устойчивые денежные потоки в твёрдой какой-то валюте в стабильной которая подвержена меньше волатильности чем рубль какие ты можешь отметить вот ключевые шаги решения которые ты предпринял развилки Где ты В правильном направлении свернул чтобы вот здесь вот сделать всё довести до того уровня До которого ты сейчас дошёл потому что многие пытаются Я знаю Угу и остаются с разбитым кары тамм то есть уезжают назад Э да ну и здесь этот чёрный рейт он выше

потому что высокий cost of life То есть просто больше цена попытки сильно выше А ну и в целом вот из этих первых шагов так и получилось вот текущий бизнес Яла хаба То есть он появился из моего опыта первых шагов за рубежом Ну в частности в Дубае Я приехал то есть ну как бы как я был рейнджером то есть единственным сотрудником этого начинания условно приехал с чемоданом денег вот ну и задача была развернуть бизнес А было предположение что продукт Market Fit есть что продукт как есть может продаваться то есть не нужно ничего адаптировать и так далее э Были тут какие-то случайные Шальные внедрения там два или три раза кто-то случайно покупал наш продукт до этого ну то есть было понимание что он тут технически может работать препятствий для этого нет А здесь 6 лет назад была такая же ресторанная культура вот в Дубае как сейчас потому что здесь количество ресторанов зашкаливает э мишленовских ну я бы даже сказал ну то есть типа Дубай вот сейчас они на второе место спустились до этого Дубай был самым главным мировым городом по количеству ресторанов на душу населения Но сейчас они Франции вступили место Парижу и это был один из параметров по которым ты выбирал Да и второй параметр Ну у нас основная точка входа в рынок - это когда постоянно открываются новые рестораны потому что ну it система - это коммодити да любому ресторан нужна ити системы ты не можешь без неё открыться просто хотя бы на уровне печатать при чеке клиенту чтобы сказать сколько он должен за счёт вот и то есть каждому ресторану нужна it система это первый тезис когда рестораны много открываются когда их много открываются то получается много шансов Да чтобы они выбрали и на твою систему именно тебя А здесь ну вечная стройка я вот смотрел на Сингапур например да который где мало стройки которые закрыты остров то есть там количество небоскрёбов особо не вырастет А здесь ну как бы всё в подъёмных кранах всё строится каждый день что-то открывается и так далее и третья особенность что даже там в России например или на любом таком Ну унитарном рынке да там в Лондоне в нью-йорке

неважно ресторан и бизнес всегда лежит в топ три выбора начинающих предпринимателей Ну то есть начинающий предприниматель думает так парикмахерская шиномонтаж типа ресторан Да ну какой-то кафе по шаверма что-то такое то есть общепит он романтический такой ну для чит то есть с него часто начинают вот и это что это означает в России это 20% то есть в каждый момент времени 20% собственник ресторанного бизнеса Они только что открыли свою первую точку когда они открывают свою первую точку у них нету имён нарицательных они не знают что такое Крок Что такое Айка Что такое ker вот и когда Ну типа это для любой новой компании это такой хороший способ А здесь такого ещё больше потому что сюда все приезжают то есть здесь там 50% в каждый момент времени они только приехали и только открывают свою первую точку Ну то есть у тебя такие же шансы как у компании номер один на рынке потому по что их не существует ещ они ещ не поняли Кто здесь самый главный в этой нише сразу отмечу вот я когда запускал офисы по всему миру у меня был критерий такой значит совокупный оборот электронной коммерции в стране Мне важно было чтобы он был больше чем на моём домашнем рынке я вот поэтому ранжированы мой второй пункт был уровень проникновения технологий предлагал потому что у меня там был искусственный интеллект Вот это всё оно чем Как бангладеше нет смысла внедрять да то есть типа ну ш на рынке уже должны быть пифа какие-то такие нет смысла идти на Р1 рынки вот так скажем там крупнейший UK Германия там смысла меньше чем соседние там Нидерланды Бельгия там Испания Франция Ну и совсем в Африку тоже нет смысла слишком рано да Там слишком поздно там с там оборот слишком маленький но вот такого показателя как ты сказал я о нём никогда честно говоря не слышал Хотя очень много с it теги компаниями дело имел это объём создаваемых вновь бизнесов у которых нет никаких решений вообще чтобы вот в этой Вот истории Как бы это начало Воронки по сути да При этом Ну оборот Мы тоже смотрели и в штуках здесь там не знаю там в семь раз примерно меньше ресторанов в Эмиратах чем в России но совокупный оборот в рублях такой же Угу за счёт другой ценовой реальности То есть это означает что на рынке можно столько же денег зарабатывать Сколько в России Несмотря на то что он меньше а вот и мне показал то есть на всех остальных рынках уже были компании с большими долями Ну что я смотрел там Гонконг Сингапур нью-йорк Лондон и так далее там были компании с большими долями рынка А здесь тогда у самого крупного игрока была доля рынка 3% и игроков было 100 вот и мне показалось что это лёгкая конкуренция потому что мы когда в России начинали У нашего главного конкурента была доля рынка 95% и это очень сложная конкуренция когда у тебя есть такой один конкурент А когда у тебя 100 конкурентов и все Ну типа только начинают Ну мне показалось тогда что это проще и это оказалось действительно так это кстати говоря прослеживается тоже вот у многих предпринимателей с кем я общаюсь у нас было несколько выпусков про товарный бизнес и там один из ключевых параметров - это монополизация То есть если есть какая-то ниша Товарная если условно там 40 50% плюс держится пятью игроками или меньше то выходить туда вот с ну смысла нет потому что придётся в маркетинговых аукционах биться мо целить на год ты умер просто короче они могут себе такой а Кост позволить большой который ты на старте не можешь или они могут себе позволить наоборот маржинальность так сильно снизить что у тебя фиксированные расходы не сойдутся да Ну дальше дело техники то есть там ну четыре этапа мы там сейчас даже упаковали прямо в технологию вот что сначала там этап первых п клиентов просто туф любой ценой я нанял

местных сезо которые работали в индустрии с аналогичным продуктом вот и через их коннекшн через их связи мы закрыли первые сделки потом мы очень внимательно изучили Кто у нас купил и почему какой они по национальности по возрасту по доходу там первый второй ресторан Какие ещё есть бизнес вот из этого составили карту эмпатии из которой сделали креативы для Фейсбука Инстаграма Потом мы купили в Google эво выдачу по всем конкурентным запросам то есть мы купили слова всех наших конкурентов и бы выигрывать Ну хотя бы 20% ставок желательно за микроденьги вот значит Ну и дальше очень простая цепочка мы выигрываем 20% аукционов люди которые ищут конкурентов оказываются у нас на сайте Вот иногда это сразу приводит к встрече сделки А дальше мы их помечает я не помню сколько ргт лука лайки вот этими креатива которые мы получили понимая кто Наши первые клиенты и всё в целом это всё дальше Вот всё до сих пор работает Так я вот сейчас со спокойным лицом реагирую на вот этот твой рассказ но вспоминаю где-то год назад или полтора может быть как я был на твоей лекции где ты это рассказывал карту эмпатии только помедленнее не за там 30 секунд а за полчаса я помню какие у меня эмоции в тот момент были я думаю блин типа А что так можно было Вот и мне сразу же захотелось тебя спросить у тебя есть какой-то ссылка на какое-то видео где ты об этом рассказываешь дол Ну да где-то есть Я потом найду под это видео положим да Всё договорились что оно будет это публичность обязательно порите потому что вот как бы у меня лицо обычно такое каменное Но я всё внутри переживаю и я сейчас вспоминаю Я думаю Блин вот это круто Это я хо крутая Находка я её в

ходе Ну в ходе раскопал и ну как бы экономит прямо реально очень много денег Вот Потом мы так выросли до 200 клиентов где-то и потом задача была накачать понты потому что мы всё время проигрывали крутые сделки потому что ну вс-таки у нас какие-то маленькие Аля шаверма рки неизвестные клиенты А на этом рынке как Знаешь если бы понты светились в Дубае были бы Белые ночи Да здесь не Белые ночи Вот Но вот есть такая Фриз Короче нужно было накопить э Славу репутации вот ну и мы удачно там закрыли сделки с двумя топ клиентами это карфур и Папа Джонс Ну топовые местные компании а потом случился локдаун когда выкосил всю нашу индустрию ну и нас с ней в том числе и нам было интересно нам рестораторы собираются вообще платить или нет И мы сделали такой чатик для рестораторов и этот чатик В итоге превратил там в ресторанна комьюнити самае крупнейшее в регионе 7000 ресторанов мы регулярно собираемся Ну и эти три инициативы прописали нас Мы наш клиент Папа Джонс наш клиент карфур Вот и типа мы основатели крупнейшего в регионе ресторанного коммьюнити И после этого ну начали закрываться большие сделки большие контракты там на сотни тысяч долларов и так далее Вот Ну а следующая фаза уже была окей Всё у нас здесь получилось Давайте Ну Потому что почему Дубай выбирается Дубай хорошая песочница хороший хаб Ну вообще Ну и в деньгах Да относительно российского бизнеса типа всё нормально если по курсам пересчитывать Вот но вокруг региона живёт 700 млн человек то есть это огромные рынки вот ну и на них имеет смысл масштабироваться через дилеров через реселлеров потому что ну в каждом рынке там в Пакистане в Бангладеш в Индии сложно разобраться Вот а если там ты находишь it компанию её воспитываешь обучаешься отмечу ещё один момент очень важный который по своей практике тоже выделю прежде чем как-то вот я до него дошёл я потратил Ну довольно много времени местные сзы у меня было такое заблуждение я не стартовал бизнес никогда в странах залива Я работал в Европе Это был мой такой первый глобальный рынок и почему-то я был уверен что любой человек из любой Европейской страны может продать любую европейскую страну это очень большая ошибка вплоть до того что даже соседние страны вплоть до того что даже в рамках одной страны Бывает такое что страна настолько на части разделена что если у тебя есть офис там вот Уте Rocket есть офис в Испании селс из Мадрида не продаст ничего никому в Барселоне Никогда потому что катало нец также в Индии также есть несколько типов арабов да то есть ну вот я прямо Помню как мы стоим на выставки в Берлине у меня из голландского офиса ребята есть два человека там с девушкой парень который фнт немецкий язык он не родной но он прямо вот свободный и парень из германского офиса которого мы взяли первого и вот они стоят на выставке Deco крупнейший в Европе Digital Marketing exhibition короче крупнейший ивент в Кёльне мимо нашего стенда идёт человек его пытается с ним заговорить человек из Голландии реакция такая типа Почему ты думаешь что ты лучше чем я знаешь у какого стенда мне надо остановиться И с кем поговорить типа вот такое резкое очень Угу идёт этот же человек назад парень нейтив ну вот германец начинает говорить они стоят мило беседуют я на это смотрю один и тот же человек реакция Просто противоположна я бы её даже не назвал это небо и земля вот поэтому в каждом регионе обязательно местные слз и второе что ты сказал я тоже понял это не сразу с записной книжкой чтобы он мог сразу снять Да собеседование со списком компаний которым ты можешь позвонить прямо сейчас это будет мой критерий к тебе вот это я тоже отмечу для тех кто на смотрит и подумывает о международной экспансии что это ключевые такие точки которые помогут сэкономить очень много времени и денес на ни выходить сразу Дава кот и Яла хап что это такое как ты пришёл какие-то вот вехи тоже развития В какой стадии оно сейчас находится И куда ты хочешь прийти с этим Ну значит тоже родилось из боле Да мы Я уже перевёз сюда семью мы жили Ну и соответственно были сложности там с продуктами с доставками и так далее при этом в России бурно развивались Яндекс лавки самокаты и как бы это уже было такое ну типа э прямо привычное Дело здесь тогда такого не было и Карим тоже не был так развит достав ничего не было да мы были первой пятнадцати тно доставкой в городе вообще и одновременно с этим как-то так получилось что мир узнал про пятнадцати ТНУ доставку и там за год было открыто там не знаю больше 100 компаний от Канады до Австралии там 17 из них или 18 было русскоязычными фаундер основано выходцами там в какой-то момент это прямо был Хай очень большой Да это был хайптрейн вертикальный Да у него просто нету физических магазинов но всё остальное там равно ретей вот а Тей - это ну низко маржинальный бизнес Да там еда несколько процентов и он работает только когда он очень большой Вот и для того чтобы выйти в прибыль нужно развить

очень оче максимально быстро накачать объёмы вот ну и для этого типа тогда считало что нужно привлечь там 100 млн долларов и у нас такая была задача то есть Мы понимали Окей давайте это делать но надо привлечь 100 млн долларов меньше типа нет смысла Вот и когда Мы начинали начинаем это делать У нас в Пике было се дарксторов по дубаю значит меняется рыночный тренд Да ну и при этом Да сама по себе модель - это всё-таки такая Гра то есть очень высокие оценки по умолчанию то есть ну любой стартап по Дарк стора на уровне на стадии презентации стоил сразу 10 млн долларов миллиард руб по текущему курсу сразу же вот на стадии презентации А если ты открыл один Dark Store то уже 5 млр вот там некоторые люди в Европе некоторые стартапы умудрялись сделать secondary до открытия первого дастора то есть на Ну там раунды закрывались каждые 2 месяца вот просто обновляешь презентацию и ну приложение выкати всё оценка X2 новый раунд Ну то есть это была какая-то бешеная штука вот Но это при этом U игра и ну в р играх как ты там очень долго очень много вкладываешь а потом Все умирают ты остаёшься один и в итоге выходишь в прибыль и тогда казалось что здесь-то можно сделать за 5 лет потому что рост у модели сам по себе бешеный там примыкание у клиента мгновенное за счёт фактора скорости и так далее вот а и потом оказалось там ну что некото во-первых сменился че тренд да то есть тогда был бычий рынок р модели хорошо себя чувствует потом началась рецессия в этот момент р игры не работают никто не любит в такое вкладывать вторая штука что оказалась что на самом деле у минутной доставки нет продукт Маркет фта сейчас если внимательно посмотреть на те компании которые остались Никто за 15 минут давно не доставляет там Все обещают час стараются доставить хотя бы за 30 минут Ну там медиана 40-45 и так далее Почему Потому что пятиминутная доставка - это класс лит магнитно продукт потому что для того чтобы удовлетворить конкретного потребителя нужен ассортимент 10-15 000 товаров А когда за 15 минут ты можешь доставлять только тысячу или две Ну то есть 1Д три раза Классно а потом тебе нужна конкретная сметана Ну окей если надо её подождать 2 часа я буду ждать 2 часа то есть ну типа просто не хватает ассортимента Вот и третья история про размер там некоторые Ребята в Европе успели привлечь 3 млрд долларов и оказалось что этого тоже недостаточно То есть тут надо не 100 а ри и даже этого непонятно то есть нуты сказал 3 млр долларов или 3 млрд долларов Да есть на одну компанию Да всего 57 млрд что ли собрали этого недостаточно да эта компания уже не существует То есть она обанкротилась поглотила там за копейки её поглотили и так далее Вот и мы тогда поняли что надо что-то менять и первое решение которое мы сделали Мы всё-таки Ну начали сокращать замедлять доставку да то есть ушли с начала в 30 минут Сейчас у нас там 90 минут базовое обещания увеличивать ассортимент Да потому что это драматически влияет на средний чек на маржинальность и на ltv А добавлять там готовую еду чтобы маржу поднимать и так далее вот ну и в такой модели оказалось что Ну в целом всё нормально Вот теперь макет Фит есть экономика сходится можно зарабатывать деньги но по-прежнему Ритейл проблему надо решить Ритейл проблема то есть очень большой объём Вот и то есть для этого нужно очень долго терпеть убытки вот а И следующий фактор - это конкуренция э потому что в разных странах все там по-разному себя увели Да в каких-то странах ритейл большие Ритейл компании начали либо инвестировать в такие как мы компании либо покупать их и на это тоже была наша ставка здесь Тей просто полностью проигнорировал модель То есть все Ритейл компании сделали вид что этого не существует ну типа ну какие-то ребята мучатся с пй доставкой Ну и пусть мы будем попрежнему доставлять за 2 часа ничего страшного И пусть весь мир подождёт и они оказались правы забегая вперёд а и гига компания здесь их пять получается это единственное место на планете где все пять решили это сделать полностью инхаус пому что в каких-то странах они тоже либо покупали либо инвестировали делали Jo Venture и мы на это тоже рассчитывали Что Ну просто к нам придёт кто-нибудь большой и соответственно мы вместе с ними продолжим это они на дадут трафик деньги а мы соответственно Будем короче Хаус Да здесь Да выпало Так что все решили делать самостоятельно принципиально Да ну а это Карим с капитализацией там в несколько миллиардов долларов Del с капитализацией 10 нун у которого там по слухам там несколько миллиардов долларов Рей за последние несколько лет это Amon по сути да местный Amon Да Amon запустил естественно гросери полку вот и tabat это который Delivery Hero крупнейший доставочка открывать дарксторы Вот и мы тогда поняли что ну как бы просто нет смысла Да что нет смысла с ними бодаться потому что в итоге это Для клиента выглядит одинаково то есть нужно скачать какое-то приложение в котором ты покупаешь продукты а там ну вот есть все эти приложения и они льют бесконечное количество денег и с этим невозможно бороться даже не сря там Мы там придумали У нас там кофе круасан готовая еда чего у них не было ассортимент получше сделали помидоры Да из Ташкента и так далее то есть ну бы оплата из России оплаты из Ну это оплата из России уже позже появилась Ну короче да то есть мы там какие у нас были продуктовые фичи но этого было всё равно недостаточно потому что в глазах потребителя Ну типа все приложения плюс-минус одинаковые но у них ещё есть доставка из ресторанов и такси А у нас только помидоры условно Вот и мы решили тогда не конкурировать А подстроиться и мы начали продавать через них то есть мы завели Y maret во всех этих компаниях внутри их приложений и соотвественно начали продавать везде и оказалось что мы можем за сч операционки качественной добиваться хорошего роста и так далее Вот первый Инсайт что можно не вкладывать в свой а продавать через чу Да они берут комиссию но зато мы не инвестируем в маркетинг позволяет жить не в убытке я вот так спрошу Ну в Экселе да то есть ну то есть при каком-то масштабе уже не таком космическом как вот ну типа изначально предполагалось то есть можно было достаточно быстро выйти в прибыль Вот и при этом всё это время нас бомбардирует компании со всего мира Мы хотим выйти в Дубай А можете нас заливать сюда можете нас вывести на amazon А ну типа можете там помочь с

растаможка как сертифицировать и так далее А мы всё это прошли Потому что много товаров импортировались уникальный Арти и вот и так Ну получается что есть куча брендов то есть мы всего насчитали там 500 запросов за полтора года а мы всё время от них отмахивается там или одежда или часы или ювелирка или Электроника или косметика или кроссовки какие-то и так далее Вот и вот как раз-таки из этой боле мы по О'кей А что тогда если наш продукт - это ну вот эта железная дорога Да откуда угодно на дубайские маркетплейсы вот ну и так в общем-то появился елаха просто из-за того что была большая рыночная потребность И я тоже понимал что причём как бы дальше опыт моих первых шагов в Дубае То есть все эти бренды мы им отказываемся остальные им отказывают они что делают они толпой приезжают сюда начинают ходить по выставкам по дистрибьюторам по Ритейл и что-то пытаться с кем-то договориться тратят большое количество денег у них ничего не получается там сотни тысяч долларов списываются Они уезжают так ничего не получив вот а мы такие что если вот мы там наш опыт первых шагов упакуем как бы в айтиш и в понятную технологию что если им вообще не нужно будет сюда приезжать вот что если им не нужно будет открывать никаких Юр лист потому что здесь это там полгода 20.000 долларов занимает вот что если мы просто сами забрали их товар откуда угодно привезли растаможить фиксировали и заливали во все места Дальше они могут удалённо лить трафик на эти карточки Ну и собственно говоря по факту они вышли в Дубай не приезжая даже в Дубай и там ну типа такой дистрибьютор Ну мы это называем Digital дистрибьютер или агрегатор маркетплейсов то есть этого просто нет конкретного названия потому что ну в мире есть такие компании но они как-то все Или ecommerce enabler это ещё называется А это работает Э давай так с от какого объёма ты считаешь что это целесообразно это не от объёма то есть мы в итоге выработали скоринговая модель да то есть для того чтобы это было целесообразно брен должен Ну у него должно быть там четыре критерия исполняться первое нуно в целом у бренда должно быть твёрдое намерение на зарубежную экспансию потому что у нас очень много было Ну знаешь ниша торговли на маркетплейсах в России сейчас уже идёт на вот к этому к не она пока не идёт на с Я думаю в этом году будет очень много громких банкротств очень много кассовых разрывов и так далее То есть Ну это всё-таки 2020 2021 год наверное были самыми кучерявыми годами там по маржинальности и очень много было людей Аля Ну сейчас я выйду на ялу стану миллионером Аля даже были курсы какие-то кто-то продавал курсы сейчас я вы ну до смешного доходило Ну короче я просто посмотрю Да полетит не полетит то есть ну вот должно быть твёрдое намерение а не просто я тут посмотреть потому что а проблема с теми кто только посмотреть в том что Ну может быть первый фейл может быть может не с первого раза получиться и не со второго не с третьего если намерение твёрдое то ты пройдёшь Да через какое-то Количество попыток и оно в итоге полетит А если ты просто посмотреть Ну просто нет смысла тратить время друг друга второе всё-таки должен быть такой достаточно выраженный бренд Ну что такое бренд это торговая марка логотип сайт какая-то ассортиментная линейка не пачка кедровых орехов Да как товар то есть невозможно на этом построить бизнес А например торговая марка орехи из Сибири в которой есть 20 sku там в семи видах упаковки соответственно там какая-то есть идеология брендинг какие-то уже маркетинговые успехи опыт продаж на родном рынке пото что поначалу очень много залетала типа начинающих что ничего нету сейчас я вот в Дубае создам угу вот третья история математика у и комеса есть стандартные требования к математики высокая маржинальность 3-4

конца и средний чек достаточно большой да То есть ты не можешь на шоколадках сделать бизнес в икос потому что стоимость доставки шоколадки убивает всю маржу на ней сейчас все кто энергетические батончики делают по грустнее энергетические батончики немножко другая тема там всё-таки выше чек потому что пачкой можно продавать вот да и люди их курсами покупают люди их покупают коробками это всё-таки другая история вот рекуррентно есть очень важный параметр да то есть что ты вот если подсел на этот товар на эту туж для ресниц или на эту шоколадку энергетическую да Или на там на протеиновый какую-то ты её начинаешь постоянно покупать а ну вот собственно говоря такие критерии Ну и длинной срок годности понятно что там с заморозкой со свежими ягодами вот если бренд этим всем удовлетворяет критериям то Ну можно выходить то есть вероятность успеха очень высокая а имеет смысл выходить на EL Hub тем кто занимается контрактным производством где-то в Китае конечно у нас очень много таких клиентов Не ну то есть наличие главное здесь наличие бренда А дальше где производятся очень многие крупные российские бренды производится в Китае в Европе э и так далее То есть это как раз-таки не важно что ты понимаешь как это всё более того если у тебя контрактное производство Дубае У нас сейчас корейских очень много Ну бренды которые делаются в Корее вот Дубая просто сильно дешевле логистика чем до России или Европы Ну просто в разы Да в Дубае Кто не знает находится крупнейший порт Ближнего Востока мира сейчас мира по-моему в Нидерландах в нет дли номер один порт уже стал номер один окей да Ну получается крупнейший порт мира когда я последний раз интересовался они разгружали контейнеровозов в сутки Ну это не это просто Смотри вот например контейнер из России прямо сейчас до Дубая от Новороссийска стоит от шести там до 88.000 долларов а из Кореи 800 сорокафутовый А из Кореи 800 А из Китая Ну там 1.00 Ну это серьёз разница то есть это очень большая разница от Москвы ждеш из ки дальше это же кладётся в розничную цену И в итоге у тебя цена на полке во или 12 по факту Да и как бы понятно что если по воем то Ну просто больше продаш вопрос только в том как понять есть здесь рынок для этого или нет но для этого уже связываетесь с Леонидом см это есть сервис аналитики да то есть рынок считывается и там это обсуждайте значит представляем себе сейчас что ты просыпаешься завтра утром вот просыпаешься обнаруживаешь что ни it бизнеса ни Яла хаба ни Яла Маркета никаких других проектов твоих продуктов нет куда-то они пропали ты вот как будто бы знаешь в GTA заспавнился в Дубае в городе похожей на Дубай как Сити вот но только это будет Дубай и у тебя нет получается никаких активов счетов в банках не

движки там автомобили у тебя нет самое главное что профессионального творка и социального капитала потому что тебя тут все знают у тебя бизнес-клуб очень много там эпо клиентская база нет получается инвесторов партнёров клиентов менторов Наставников бизнес-сообщества профессионального творка вот этого тоже ничего нет У тебя есть телефон дешёвый на Андроиде но с интернетом оплаченным на месяц Угу И у тебя есть получается э какой-то надо эквивалент в дирхамах Ну типа 5.000 дирхам Угу Да это примерно 1500 долларов ну там где-то 150.000 руб примерно так и твоя задача устойчивы оборот как мы заявляем 1 млн руб в месяц это получается сколько 10.000 где-то 40.000 дирхам с рентабельностью вот типа 25-30 про что примерно 10.000 дирхам чистыми у тебя оставалось и давай подумаем как ты это сделаешь Расскажи как ты будешь действовать Какие шаги предпримет а опыт есть да Самое главное что у тебя есть твой мозг ты знаеш всё что ты знаеш сечас у тея есть все твои знания навыки умения вот всё чем ты грубо говоря можешь воспользоваться это по сути твой мозг Ну там первая мысль которая приходит в голову открывать какие-то микротоки но для этого нужно привлекать инвестиции а денег мне никто не даст если у не нет социального капитала Да социального капитала нет то есть не могу привлекать инвестиции да Или Это займёт просто годы Да Интернет окончится Да на телефоне да тогда не получится э ну вторая мысль которая приходит мне в голову ну исходя из того что я знаю я бы искал следующую связку что есть крупные мировые бренды вот у которых нет доставки в эту часть света Вот я бы смотрел в Google н сколько органических запросов брендовых Ну там в Дубае по этому бренду Вот выбрал бы там топ 10 вот и соответственно попробовал бы сделать какой-то сайт простой тегами которые положил бы товары которые ищут ну которые сюда сам бренд не доставляет по каким-то причинам ну и соответственно получив заказ бы я бы каким-то образом покупал бы его доставлял клиентам с какой-то маржой А как ты думаешь какие это могут быть товары кроссовки Ну вот всё что делает Аля какая-то коллекционная концептуальная история вот недавно был классный кейс главный дизайнер Витона запустил Race бренд косметики вот ну бешеный спрос то есть они прямо очень много сделали коллаборации миллионы просмотры у блогеров но в Дубай они доставляют Вот и соответственно там всё ещё эта лазейка открыта То есть можно этом то есть ну просто на то что они сыпят трафик но он просто не обслуживается То есть это шн какая-то Люкс тематика Да это шн какая-то люк тематика Ну то есть высокий чек там то есть можно спокойно Да оно в Америке стоит тысячу а здесь полторы просто потому что они сюда не доставляют То есть можно дополнительный об сайт получать от этого то есть понятно что без социального капитала и там каких-то связей ты вряд ли с ними договоришься на оптовую скидку то есть Поэтому ты просто покупаешь по розничной цене здесь её продаёшь Ну ты viton просто так купить не можешь ты если приходишь в магазин тебе говорят у нас этого нет Не ну покупать надо будет где-то в Америке или в Корее то есть от того ну то есть на источники на рынке источники товара Да ну то есть там найти Позвонить кому-то найти какого-то американца или выкупить через Amazon за доставкой в Дубай и отправить клиенту Ну как-то так то есть это такая вторая мысль которая приходит в голову О'кей То есть ты бы нашёл между разрыв между спросом и предложением в каком-то сегменте с очень высоким чеком поскольку это Дубай здесь очень большие денежные потоки из-за отсутствия налогов соответственно повышенный спрос на Люкс Ээ это не обязательно Люкс это может быть Иля что-то там и за 1.000 и за две дирхам прямо не суперлюкс ну просто важно что крутой известный бренд который делает мировую рекламу но просто он там Аля есть там в мире сколько 200 стран он в 100 заставляет в 100 Пока нет ну просто они тут только вот вышли с этим продуктом на рынк Они просто не успели раскатать модель Ну что там Full F логистика сертификация и так далее вот Ну вот какую-то такую штуку можно было попробовать поделать О'кей Ну то есть ты прямо давай так прямо по шагам ты берёшь список топ 100 брендов там из lvmh это V какой-нибудь ш хш Luxury BRAND или Fashion что-нибудь такое ищем в тиктоке то что залетает прямо сейчас Угу соответственно из этого выстраиваются гипотеза о том Ну Какие бренды прямо сейчас бумтв и смотрим аналитику Ну поисковых запросов органических по названию этого бренда или продукта Вот и если на этом рынке Оно большое мы тогда лезем на сайт этого бренда и пытаемся купить это сюда и смотрим получается у нас или не получается вот если не получается мы выкатываем этот товар на своём сайте ой и говорим доставка 10 дней в Дубае Окей ну лендинг на Тильде сделать довольно просто shif в поиск оно вылезет А как ты будешь это продавать в кэш или cash on Delivery Да cash on Delivery соответственно без

лицензии без регистрации компании чтобы открыть компанию нужно 20.000 долларов ну или там можно найти какого-нибудь друга какому-то кому-то присосался открывала клиенты пошли нужно было принимать деньги вот ну я достаточно быстро на людей которые рядом где-то сидели где-то мы познакомились я говорю можно я буду приземляться не надо вам просто пришли деньги на счёт вы мне их наличными отдали за минусом 10% всех налогов Вот и достаточно быстро договорился и так делал Ну просто было важно чтобы всё-таки ну в Дубае нельзя делать бизнес нелегально Да в Дубае гораздо как-то В общем по-другому совершенно устроена система обязательно получить нужно что называется торговая лицензия в России Это что-то вроде Аведов э с вернее здесь Это что-то вроде акдов только гораздо жёстче в России оквед это какой-то уведомительный характер статистических органов о том чем ты примерно собираешься заниматься А здесь ты покупаешь лицензию на определённые виды деятельности в рамках одной лицензии может быть сколько три да ну и она стоит типа 6.000 долларов в год и так да она стоит 6.000 долларов в год и самое главное что банк не пропустит платёж который не соответствует виду деятельности который описан в лицензии вот поэтому это Здесь гораздо строже и надо на каждый чих покупать не ну исходя из условия что надо за месяц что-то сделать вариант открывать свою компанию не успеешь и денег не хватит Поэтому нужно найти Ну не знаю я бы зашёл в какой-нибудь ларёк и сказал дружище я вот буду на тебя земли Деньги дай мне свой Страйп например вот и плачу тебе 20% 10% И это прямо Рабочая история в целом в ларьке в каком-то на это согласятся Ну да Что нет хо кто денег откажется я это как раз Ну вот думаю спрашиваю и дальше что это бы всё куда-то приходило И ты бы доставлял бы ездил это сам да Ну конечно первое время сам да А каким образом здесь такие большие расстояния общественный транспорт Ну сначала сам то есть если бы оно пошло я бы уже арендовал машину за 1.000 дирхам Вот и на машине Как ты думаешь сколько за вот месяц такого рода операций допустим там несколько дней ушло на анализ ниши я уверен что найдётся Ну там 10 каких-то перспективных товаров Да ещё какое-то время уйдёт на продвижение в поиске но можно запустить недорогую рекламу ну или там рилсы тоже поснимать по хэштегам по трендо Ну я думаю что за первый месяц там с учётом всего реально там сделать 5-10 заказов подтвердить что это работает вот Ну и дальше Просто расска увеличивать количество товаров или там больше вкид в рекламу 510 заказов

сколько они тебе принесут чистых денег Ну давай если там какая-нибудь штука стоит Не знаю там 1000 дирхам Ну вот то есть за 10 заказов можно получить 10.000 дирхам Ну не знаю с маржой допустим 4.000 Я кстати говоря сейчас думаю вот об этом с одной стороны первая мысль которая мне приходит в голову Ну нет я не куплю ничего на каком-то вот странном лендинге я там буду думать что это что-нибудь не настоящее Там и так далее с другой стороны я реально понимаю вот находясь когда я нахожусь в Дубае по вседневные какие-то штуки которые я могу без проблем достать в России или в Европе их тут нет и я реально хожу по каким-то лендинга из выдачи Гугла Не ну ты же не покупаешь Ты же кэш ун дере ты говоришь Ты просто оставь заказ я тебе привезу померь Убедишься Нет в смысле что я готов это сделать просто потому что реально Ну много чего нет почему-то то есть такой вот рынок который на котором это видимо не пользуются таким уж спросом чтобы вести сюда это контейнерами вот а из-за этого это не привлекает каких-то больших ритейлеров а штучные экземпляры вот такие реально оставляют нишу вот э у меня даже в голове сразу появились вот на этой неделе Что именно я вот с таких Вот лендингов пытался заказать у меня правда не получилось ничего Ну хорошо И как ты думаешь сколько времени тогда у тебя уйдёт на то чтобы выйти э на оборот в 40.000 дирхам получается это там с 10-12 это 40 заказов Ну не знаю на второй на третий месяц думаю вполне реально то ты думаешь что а ну окей с одного заказа будет где-то 300 долларов плюсом не плюсом Ну выручка одного заказа там 300 долларов ну да ну в плане что это там 50 заказов то есть это не очень большая цифра за 2-3 месяца реально вот на таком простенько товарном бизнесе выйти на оборот который Вполне себе может здесь как-то поддержать если

развивать это в какую-то историю более серьёзную Сколько времени нужно выйти по твоему опыту на там нан на amazon Нет ну на Amon тебе дальше Ну либо yub там либо тебе нужно открыть торговую лицензию счёт в банке то есть без этого на amazon не выйти здесь ну сколько на это нужно времени вот по первому пути и по второму Не ну через ябу Ты можешь на следующий день Выйти если у тебя есть документы на товар то есть чтобы выйти на с товаром на Amon нужно показать ивой Ну то есть где ты товар взял то есть если ты его здесь купил ивой если ты приво откуда-то тебе нужно показать тоже тану декларацию или что-то такое вот в этой связке выход на Ну Amazon невозможен просто потому что ну ты же товар покупаешь как потребитель Ну типа для собственных нужд Ну когда ты вышел на какой-то устойчивый оборот ты уже можеш дальше тебе нужно делать компанию ехать к этим брендам договариваться о дистрибуции соответственно вкид ть им деньги вперёд ждать пока оно приедет ну то есть это уже там совсем такая длинная история То есть это история там зарабатывает она не масштабируемая Да вот э связка сказал ну там ну 100.000 может быть можно крутить а более того Оно ж там будет это самое Там либо бренд пришёл сам либо крупный ли завёз и у тебя всё пропало либо конкретный товар выпал из хайпа да то есть там же всё ж очень быстро меняется в этой категории вот поэтому То есть я не думаю что прям такая масштабируемая история это просто ну Аля обеспечить какой-то доход и дальше думать как из этого построить системный бизнес как бы ты строил из этого системный бизнес или на что бы ты переключился когда вот эта история построена потому что весь этот мысленный эксперимент он задуман для того чтобы как бы не остановиться в этой точке А дойти до неё как до неко промежуточные чтобы дальше пойти в рост и продолжить в Эмиратах Я бы я не верю что такой бизнес системно можно построить без внешних инвестиций То есть мне кажется Ну потому что очень много нужно вложить в капик там Кинуть деньги там товар едет 2-3 месяца нужно его предоплат нужно купить сразу там 100 комплектов чего-то там да Ну если это Одежда или косметика какая-нибудь то есть поэтому только внешние инвестиции и я бы наве зная что то что сейчас знаю я бы искал внешние инвестиции от клиентов да то есть если человек эту штуку заказал значит он фанат это Да значит я ему могу второй раз что-то продать я могу ему WhatsApp написать Смотри у меня теперь ещё вот это появилось могу Хочешь тебе привезу и потом этому фанату я могу сказать Смотри а вот что если мы превратим это в системный бизнес вот ты же чувствуешь что у тебя проблема и у меня другие у других Уста клиентов такая же проблема давайте сделаем из этого бизнес там инвестируем в него там не знаю 100-200 сся долларов и уже на системную штуку его построим по сути Вот первая модель которую ты описал она называется то есть это человек который дропшипинг если совсем по умному наверно покорно дропшипинг Да но просто я услышал такой подходи потому что он больше в люкс и больше индивидуальная работа то что дропшиппер он размещает где-то там на согласен даер да наверно

бизнес модельера А здесь персональное отношение на высоких чеках Ну кстати да вот надул Зато можно то есть нельзя на amazon с этим выйти надул можно вот у меня есть какие-то Очень редкие серёжки Ну чтото такое и потом и потом развивать отношения Вот как раз строить то что называется профессиональный Нетворк с людьми которые потребляют что-то такое эксклюзивное за что готовы переплатить за доставку я с такой моделью знаком в России особенно сейчас из-за санкций туда нет доступа для много чего но зато появились активизировались люди которые в принципе привезут тебе что хочешь довольно быстро но процентов на 2030 дороже При этом они очень любезны Вот они о себе рассказывают про какие-то новинки в линейке которые ты покупал И по моему опыту передаются Из рук в руки внутри вот профессиональных сообществ То есть у нас есть коммьюнити предпринимателей я туда вкинулся где взять мне прислали контакт соответственно я там что-то покупал и ко мне обращались Из этого же сообщества люди тоже говорит Слушай а Поделись контактом Мне тоже надо потому что здесь взять негде А вот там ну да бизнес-модель Байера да хорошая история расширением Ну с при этом с вот таким вот заработком творка у нас был в одном из предыдущих выпусков А Саша Родионов он развивает компанию броневой это тоже кстати говоря доставка продуктов Да мы общались с ним Да в Крыму Угу Так вот знаешь что он сказал про профессиональный Нетворк он тоже сразу Он сказал что первое что он начнёт делать - это развивать профессиональный Нетворк ээ Он сказал что он устроится в кофемани Угу Вот и вместо чаевых будет просить э будет просить если мы буду давать там чаевые он будет говори отказываться от чаевые говорит мне не надо чаевые подпишитесь на меня в Instagram и вот таким образом будет брать контакты это ты видишь в такой модели ты не приносишь пользу да то есть когда не у неё там ещё потом были следующие шаги Это был просто типа инструмент вход в нетворкинг То есть все отмечают на самом деле все с кем мы обсуждаем кстати говоря с Сашей родионовым выпуск Посмотрите обязательно если ещё не смотрели он уже есть на канале Вот давайте здесь где-то ссылку Поставим на него потому что там тоже очень интересно но все предприниматели которые приходят они отмечают важность профессионального Нетворк Угу Да развитие его как вот одного из ключевых

активов для развитие бизнеса в что-то большое из чего-то такого собственного ощутимого Ну что получается в каком-то виде задача решена товарный бизнес в режиме Байера на разрыве между спросом и предложением проговорили инструменты аналитики которые можно использовать чтобы вот этот вот разрыв между спросом приложением Найти в целом звучит так что это для любого даже региона применимо не обязательно для Дубая Ну да может бы даже это применимо даже больше из-за того что искусственно создан дефицит в каких-то нишах которых раньше предложение превышало спрос там наверно Даже можно более долгосрочно на конкретном товаре ехать да пому что здесь ну типа то есть нету запрета да то есть просто ещё не успела волна докатиться а там она не докатиться то есть просто есть запрет Поэтому да на России для этого даже более Благодатная почва Да ну что Друзья напишите в комментариях Как вы оцениваете вероятность такой схеме быстро дойти до оборота в 1 млн руб удастся ли сделать это за 2-т 4 месяца как вы думаете Напишите в комментариях Вот Леонид Большое спасибо классная получилась схема Очень интересный разговор в начале про Дубай Я думаю что всем будет супер интересно спасибо тебе большое Всем спасибо за просмотр лайки колокольчики пишите комментарии Подписывайтесь и до встречи в следующем видео H